實(shí)用的廣告策劃模板匯編十篇
廣告策劃 篇1
一、活動(dòng)主題：
感悟廣告魅力，引動(dòng)創(chuàng )新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花。
二、活動(dòng)對象：
廣州中醫藥大學(xué)全體學(xué)生。
三、舉辦單位：
策劃主辦：中藥學(xué)院團委
四、活動(dòng)時(shí)間：(初定)
初賽：11月19日晚上6：30:
決賽：12月6日晚上7:00
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽：綜合樓 決賽：學(xué)生第一飯堂前空地
六、比賽形式：
自由組隊，每支參賽隊伍不能超過(guò)5人。以歌唱、小品、相聲、話(huà)劇等任意形式，時(shí)間視形式而定。最終結果由觀(guān)眾投票和評委評分決定。
七、比賽要求：
緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。
八、活動(dòng)具體方法：
此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學(xué)區綜合樓進(jìn)行，每個(gè)參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個(gè)與中醫藥有關(guān)的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨特的創(chuàng )意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話(huà)劇等任意形式，根據參賽隊伍所選的形式和參賽人數，主辦方會(huì )給予時(shí)間限制，參賽隊伍通過(guò)組員間的配合和排練，用個(gè)性的肢體和言語(yǔ)生動(dòng)活潑而又富有創(chuàng )新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀(guān)，功效，價(jià)值等，向臺下觀(guān)眾和嘉賓評委宣傳及推銷(xiāo)此產(chǎn)品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進(jìn)行現場(chǎng)演繹，評委根據錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創(chuàng )意，精彩度，內涵等進(jìn)行打分，選出12支隊伍進(jìn)入決賽。決賽舉行前的這段時(shí)間，進(jìn)入決賽的隊伍可以繼續完善自己初賽時(shí)的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區一飯門(mén)前進(jìn)行現場(chǎng)搭臺，進(jìn)入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現給廣大師生，由評委根據自己的`專(zhuān)業(yè)判斷，通過(guò)參賽隊伍各個(gè)方面的表現和廣告的設計等進(jìn)行打分，并由現場(chǎng)的觀(guān)眾投票，最終結果由評委打分占80%和觀(guān)眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。
九、活動(dòng)準備：
前期準備： 10月20日 宣傳部負責開(kāi)始制作宣傳ppt，宣傳部開(kāi)始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。
10月份 實(shí)踐部負責活動(dòng)贊助經(jīng)費的拉齲
10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門(mén)成員在各個(gè)學(xué)院班級播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報名表以及講解活動(dòng)簡(jiǎn)介以及報名要求。還有借助團委在中藥學(xué)院的的力量，在各個(gè)班團支書(shū)處領(lǐng)取電子版報名表，填寫(xiě)完全之后統一發(fā)到指定的郵箱
10月27-29日 團委全體成員按照安排，在一二飯門(mén)前做咨詢(xún)點(diǎn)給參賽隊員咨詢(xún)和現場(chǎng)報名。
11月前 組織部負責咨詢(xún)點(diǎn)的申請，安排其他部門(mén)分配時(shí)間，在咨詢(xún)點(diǎn)宣傳，報名。
11月2—4號 再次進(jìn)行宣傳。
11月4日前 組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳。
11月10日 報名截止。
11月15日 匯總報名隊伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節目，還有時(shí)長(cháng)，方便安排。(宣傳部負責)
11月16日 各隊伍抽簽(宣傳部負責)
11月17—18日 為活動(dòng)初賽準備。安排人員，準備物質(zhì)，聯(lián)系評委等。
11月17日 上交作品(組織部負責)
11月19日 初賽會(huì )場(chǎng)布置。人員正常工作。比賽正式開(kāi)始。公布晉級復賽人員。
11月20日 宣傳部以海報形式公布晉級結果，開(kāi)始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。
11月20-12月5日 組織部分配人員聯(lián)系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場(chǎng)地申請。
決賽當天安排
12月6日：(視天氣等情況)
1. 中午由開(kāi)始布置晚會(huì )幕布。
2. 12:30 搭建好舞臺，調試好音響并且主持人開(kāi)始踩點(diǎn)工作。決賽隊伍進(jìn)行踩點(diǎn)彩排。
3. 12:30 干事負責吹氣球、貼閃條等布置好場(chǎng)地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問(wèn)題。
4. 放學(xué)后，其余所有團委干事立即到現場(chǎng)等布置會(huì )常。
5. 16:30開(kāi)始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到。
6. 16:30音響負責人與各個(gè)隊伍溝通好所需音響效果問(wèn)題。全場(chǎng)進(jìn)行大彩排一次
7. 19:00比賽正式開(kāi)始，主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，介紹現場(chǎng)到來(lái)的嘉賓及評委。由領(lǐng)導上臺致辭，并宣布比賽正式開(kāi)始。然后隊伍逐個(gè)上臺進(jìn)行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀(guān)眾互動(dòng)環(huán)節。
8. 21:00比賽結束，所有同事留下清理場(chǎng)地。
后期工作：宣傳部出比賽結果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下。
十、比賽獎勵：
一等獎一名 3個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值300元禮品。
二等獎二名 2個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值200元禮品。
三等獎三名 1個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值100元禮品。
最具人氣獎一個(gè) —— (現場(chǎng)投票角逐選出)價(jià)值50元禮品一份。
最佳演藝獎一個(gè) —— (評委選出)價(jià)值50元禮品一份。
最佳創(chuàng )意獎一個(gè) —— (評委選出)價(jià)值50元禮品一份。
優(yōu)秀劇本獎一個(gè) ——( 評委選出)價(jià)值50元禮品一份。
十一、經(jīng)費預算
1. 宣傳：1)宣傳單1000*0.1=100元。
2)海報：30*13=390元(包括制作費)。
3)橫幅：60*2=120 元。
4)舞臺背幕及布置：600元。
2.會(huì )場(chǎng)布置：1)燈光、音響：200元。
2)搭建舞臺：1500元。
3)租用紅地毯100元。
3.其他：1)嘉賓評委禮品 20*20=400。
觀(guān)眾獎品 200元。
2)獎金：一等獎300*1=300元。
二等獎200*2=400元。
三等獎100*3=300元。
3)榮譽(yù)證書(shū)：6*8=48元。
3) 機動(dòng)費用：氣球、口哨 200元。
合計：4858元。
廣告策劃 篇2
****醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開(kāi)發(fā)推廣的專(zhuān)業(yè)公司，有著(zhù)精良的技術(shù)設備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，與日本瑪泰株式會(huì )社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強。一份來(lái)自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發(fā)達國家。有兩項指標足以說(shuō)明：占制劑總量約**%的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對醫藥產(chǎn)業(yè)的貢獻率偏低，在發(fā)達國家，醫藥包裝占藥品價(jià)值的**%，而我國這一比例尚不足**%。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的**公司前景充滿(mǎn)希望。
一、廣告定位及特點(diǎn)
1 、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應部門(mén)負責人為最主要的訴求對象。
2、**公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售在國內醫藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達到**%，加上多年來(lái)的.品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品在行業(yè)內具有解很高的知名度。**廣告以繼續鞏固和提升企業(yè)形象為主線(xiàn)，側重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。
二、市場(chǎng)分析與研究
1、在我國醫藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規劃綱要中，對多類(lèi)藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將 在我國被強制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場(chǎng)充滿(mǎn)商機。
2、近年來(lái)國內的醫藥工業(yè)有了長(cháng)足的發(fā)展，出現了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。
3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開(kāi)拓新的發(fā)展空間奠定基礎。
三、廣告行銷(xiāo)方式
1、進(jìn)一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象，強化消費者對**產(chǎn)品的信心，讓社會(huì )了解**的企業(yè)管理、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色，行銷(xiāo)方式從以下幾方面考慮。
�。�1）選擇在行業(yè)內的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙、刊物。
�。�2）參加行業(yè)內的各類(lèi)大型展會(huì )，加強溝通交流。
�。�3）針對新產(chǎn)品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動(dòng)。
2、設定戰略
�。�1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力等。
�。�2）強調**的品牌及服務(wù)。
�。�3）避免言過(guò)其實(shí)的廣告。
3、廣告主題詞
�。�1）中金包裝引航藥包科技潮流。
�。�2）好藥要用好包裝。
�。�3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。
�。�4）選擇中金就是選擇信賴(lài)
4、廣告文案： 中金包裝引航藥包科技潮流 依托省級工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流； 代表當今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿(mǎn)足客戶(hù)更高層次的要求； 健全的市場(chǎng)服務(wù)體系，隨時(shí)隨地為客戶(hù)提供服務(wù)。
中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證 ****醫藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個(gè)現代化的藥包材生產(chǎn)工廠(chǎng)和一個(gè)省級新型復合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標準設計，可向社會(huì )提供10大類(lèi)30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售在國內同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位，市場(chǎng)覆蓋率達到40%以上，為目前亞洲地區醫藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規模最大的企業(yè)之一。
四、廣告設計、制作、發(fā)布
1、行業(yè)內行業(yè)內報紙期刊：
�。�1）媒體選擇 廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監系統和制藥企業(yè)具有99%覆蓋面的-----中國醫藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80%的-----中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報為輔助。
中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關(guān)報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、制藥企業(yè)、醫藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫藥包裝、制藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關(guān)報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門(mén)、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監部門(mén)、醫藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監督管理部門(mén)管理人員、制藥企業(yè)及藥品監管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設備部門(mén)供應部門(mén)負責人的覆蓋面在80%以上、十年之久。
�。�2）投放計劃 按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結合全國性專(zhuān)業(yè)會(huì )議，配合相應專(zhuān)題文章的原則，建議200x年投放計劃為： 中國醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專(zhuān)題推廣宣傳。
中國中醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。
中國藥業(yè)雜志：彩色插頁(yè)廣告，每期1頁(yè)，全年10次。
全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的消息。
中國醫藥報：xx萬(wàn)元 1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準xx元，優(yōu)惠價(jià)格xx元，全年12次，計xx萬(wàn)元； 2.專(zhuān)題宣傳，四分之一版收費標準xx元，優(yōu)恵價(jià)xx元。
中國中醫藥報：xx萬(wàn)元 第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準xx元，優(yōu)恵價(jià)xx元，全年12次，計xx萬(wàn)元。
中國藥業(yè)雜志：xx萬(wàn)元 彩色插頁(yè)每次xx元，優(yōu)惠價(jià)xx元，全年6次，計xx萬(wàn)元。
2、行業(yè)內不定期書(shū)籍： 中國包裝聯(lián)合會(huì )協(xié)會(huì )書(shū)刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：xx萬(wàn)元/年 彩色整版頁(yè)每次xx元（含不確定因素），全年10次，計xx萬(wàn)元
3、輸液產(chǎn)品專(zhuān)題推廣活動(dòng)：
�。�1）輸液產(chǎn)品專(zhuān)題推廣會(huì )（包括會(huì )議活動(dòng)、禮品等），預計費用xx萬(wàn)元
�。�2）針對輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動(dòng)，預計費用xx萬(wàn)元
五、200x年**廣告總體經(jīng)費預算：xx萬(wàn)元
廣告策劃 篇3
前言
沙宣的發(fā)源地是英國，該品牌是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，她們聘請了國際著(zhù)名美發(fā)專(zhuān)家維達.沙宣作為自己的品牌形象大使，并用維達.沙宣本人的姓名作為品牌名，從而樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)洗發(fā)，護發(fā)的形象。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)—廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區總部位于廣州，寶潔公司雖然在廣州，但在廣州，北京，上海，成都，天津，東莞，及南平等地設有多家分公司及工廠(chǎng)，員工總數超過(guò)六千三百人，在華投資總額超過(guò)十億美元。
市場(chǎng)調查報告
1.市場(chǎng)發(fā)展歷程分析：
1.1.1第一階段：品牌發(fā)展初級階段：
20世紀80年代前后，夢(mèng)思，鮮花，美加凈為代表的國產(chǎn)洗 發(fā) 品牌開(kāi)創(chuàng )中國洗發(fā)水市場(chǎng)，把國人帶出了用肥皂洗頭的歷史。洗發(fā)品 牌非常不成熟，產(chǎn)品基本上都是以單一的'低價(jià)位，低檔次為主。
1.1.2第二階段：品牌迅速成熟階段：
20世紀80年代后期，寶潔，聯(lián)合利華，德國威娜等國際品 進(jìn)入中國，洗發(fā)市場(chǎng)也由此走出了成熟，產(chǎn)品以高中檔為主，與此同時(shí)，國內品牌開(kāi)始逐步萎縮，美加凈更是被美國莊臣收編雪藏。
1.1.3第三階段：品牌繁榮階段：
20世紀90年代后期，絲寶舒蕾，奧妮皂角為代表的國內新力
量實(shí)現了對國際品牌封鎖的突破，隨后，以廣州好迪，拉芳為代表的民族品牌一涌而上，展開(kāi)了新一輪反攻，洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)入敗家爭鳴。
此時(shí)以國內品牌成熟壯大，國際品牌本土化為主要特征。
2.市場(chǎng)格局
2.2.1高端：
市場(chǎng)表現：主要集中在一二級市場(chǎng)；
代表品牌:以外資品牌為主，寶潔，聯(lián)合利華；
市場(chǎng)份額：牢牢掌握市場(chǎng)半壁江山，但市場(chǎng)份額緩慢下滑； 市場(chǎng)策略：以名牌為主掌握市場(chǎng)；
2.2.2中端：
市場(chǎng)表現：主要集中在一二三級市場(chǎng)；
代表品牌:舒蕾，奧妮，橄欖，花王等；
市場(chǎng)份額：占據部分市場(chǎng)，且有擴大之勢；
市場(chǎng)策略：以終端攔截為主配合大力促銷(xiāo)；
2.2.3低端：
主要表現：主要集中在二三級市場(chǎng)；
代表產(chǎn)品：拉芳，亮莊，蒂花之秀，好迪；
市場(chǎng)份額：主要品牌之后的15%市場(chǎng)；
市場(chǎng)策略：以低價(jià)搶奪市場(chǎng)，配以形象代言滲透中端市場(chǎng)； 2.3產(chǎn)品分析：
2.3.1產(chǎn)品特征分析
2.3.1.1適合卷發(fā)
2.3.1.1.1彈性波浪卷
2.3.1.1.2幻彩光澤系列
2.3.1.1.3立體造型系列
2.3.1.2適合短發(fā)
2.3.1.2.1強力持久系列
2.3.1.2.2酷亂動(dòng)感系列
2.3.1.3適合直發(fā)
2.3.1.3.1直發(fā)系列
2.3.1.3.2自然線(xiàn)條
2.3.1.4沙宣洗發(fā)水特色
2.3.1.4.1以專(zhuān)業(yè)世上為宗旨，產(chǎn)品采用高級配方。
2.3.1.4.2不但針對不同發(fā)質(zhì)推出產(chǎn)品，還根據不同發(fā)型推出各色產(chǎn)品；
2.3.1.4.3其定型功能最為突出；
2.3.2產(chǎn)品的品牌策略分析：
沙宣是寶潔為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設計的洗發(fā)水品牌，沙宣文字調性短促，語(yǔ)義簡(jiǎn)潔明了，與沙宣品牌本身的定位非常吻合。而且。圍繞沙宣品牌命名展開(kāi)一系列傳播活動(dòng)都使得沙宣命名凸顯細膩，專(zhuān)業(yè)，適度張揚的顯性特。沙宣的品牌名稱(chēng)同樣給消費者以想象的空間與動(dòng)態(tài)的美感。
沙宣定價(jià)為“高品質(zhì)、高質(zhì)量”，其核心價(jià)值是專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、美發(fā)的提供者。
廣告策劃 篇4
茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著(zhù)人民生活水平的顯著(zhù)提高，一方面各類(lèi)飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。但隨著(zhù)飲品市場(chǎng)的不斷擴大發(fā)展和人們對飲品格調和健康日益提高的追求，健康綠色茶消費成為一種時(shí)尚。就目前茶葉現狀而言，市場(chǎng)是巨大并且有上升的趨勢，整體的茶葉需求量非常大。
�。保梗梗鼓�，龍井茶被確定為我國原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品工作的試點(diǎn)，２０００年１０月１８日向國家保護辦提出了龍井茶原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護申請。龍井茶之名始于宋，聞?dòng)谠�，揚于明，盛于清，歷史近千年。據考，最初的龍井茶產(chǎn)于杭州老龍井寺，后漸擴至杭州西湖區地域，經(jīng)過(guò)數百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規模日趨擴大。據史記載，宋、元、明年間，龍井茶區在“龍井周?chē)�、天竺等地”，品質(zhì)很得贊譽(yù)，至清朝時(shí)，名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產(chǎn)一度遍布浙江５０多個(gè)縣市，甚至省外以至于國外都有稱(chēng)之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽(yù)受損，市場(chǎng)混亂，品牌被平庸化，嚴重影響了龍井茶這一民族精品的健康發(fā)展。系于龍井并沒(méi)有統一的銷(xiāo)售管理和規范，怎樣挽回龍井聲譽(yù)建立品牌以及擴大市場(chǎng)占有率，廣告策劃至關(guān)重要。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1龍井茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素
1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；
總體經(jīng)濟形勢：今年來(lái)我國中東部地區經(jīng)濟發(fā)展迅速，工農業(yè)產(chǎn)值大幅度增加，第三產(chǎn)業(yè)也取得了可喜的成績(jì)。已達到中等發(fā)達國家水平。
總體的消費態(tài)勢：人民收入水平明顯提高，導致消費水平也比較高。中國已位居世界奢侈品消費之首。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：有機綠茶是政府鼓勵發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。政府鼓勵發(fā)展特色農業(yè)，對工業(yè)產(chǎn)業(yè)也給予財政和稅收上的資助。
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景
完善各種扶持政策，如：放寬市場(chǎng)準入、實(shí)行有利于促進(jìn)就業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策；加強創(chuàng )業(yè)服務(wù)，如：積極培育創(chuàng )業(yè)載體、提供對接平推介，創(chuàng )業(yè)項目。各種保護企業(yè)的利益的法律措施已經(jīng)建立。
二、消費者心理分析
茶葉的消費者絕大多數為男性，在茶葉消費者的年齡分布上，主流消費群體以中青年為主。 茶葉的消費者集中在中高消費群。龍井的主要消費者為月收入在1500——30000元之間的中高產(chǎn)階級，在職業(yè)分布上，茶葉消費者主要集中在企、事業(yè)人士，占74.3%。
�。ㄒ唬┫M者購買(mǎi)茶葉的動(dòng)機與選購因素分析
1、購買(mǎi)動(dòng)機分析：
結果顯示，目前茶葉消費者泡茶的主要原因是由于個(gè)人有喝茶的習慣（41%）以及會(huì )客會(huì )友（29%），而喝茶健康的說(shuō)法也得到了認可，26%的消費者表示因為健康的原因而喝茶。
2、購買(mǎi)主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、包裝。
影響消費者選購決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質(zhì)量（23%）。質(zhì)量安全，是企業(yè)的生命，也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。以往，茶葉農殘超標，化肥施用過(guò)量、病蟲(chóng)害嚴重等問(wèn)題，曾經(jīng)嚴重威脅產(chǎn)品的質(zhì)量安全和聲譽(yù)，現在消費者格外重視質(zhì)量安全，“安全產(chǎn)茶，生產(chǎn)安全茶”已經(jīng)成為了消費者對茶葉產(chǎn)業(yè)的要求。消費者對價(jià)格仍有一定的敏感度（19%），在質(zhì)優(yōu)的前提下，價(jià)格優(yōu)勢對商家而言是重要的競爭手段。消費者對品牌的依賴(lài)僅占9%。說(shuō)明了茶葉品牌還沒(méi)有深深植入消費者的心智。品牌是企業(yè)的核心，是產(chǎn)品質(zhì)量和品位的標志，現在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢，從品質(zhì)、規模、安全等方面下功夫，打響品牌的好時(shí)機。此外，調查發(fā)現，消費者對包裝的重視度僅占2%，說(shuō)明消費者消費越來(lái)越理性了。
�。ǘ┫M者購買(mǎi)渠道分析：
1、超過(guò)半數的消費者在茶葉專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)茶葉，街頭巷尾琳瑯滿(mǎn)目的茶葉專(zhuān)賣(mài)店為消費者提供了便捷的購買(mǎi)渠道。
2、22%的消費者選擇了茶農:作為全國的茶葉生產(chǎn)基地，許多茶農直接開(kāi)設了直營(yíng)店，吸引了不少消費者購買(mǎi)。
3、通過(guò)超市購買(mǎi)的比例占12%，超市正在成為一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道。
4、僅有1%的消費者表示他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)。
5、有13%的消費者通過(guò)朋友代購。
�。ㄋ模┠繕讼M者特點(diǎn)分析
1、工作忙碌，心理壓力大：此類(lèi)人群大部分有自己的'家庭和事業(yè)，肩上擔負著(zhù)一定的責任，往往承受著(zhù)來(lái)自外界和內心的種種壓力。
2、對健康十分關(guān)注。
3、此類(lèi)消費者大部分已經(jīng)形成了飲茶的習慣，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時(shí)能放松一下身心，陶冶情操。
4、該人群大部分人對茶葉有較深刻的了解，對茶葉的品質(zhì)很敏感，要求也較高。
5、此類(lèi)消費者一旦成為某品牌產(chǎn)品的忠實(shí)顧客就很轉投其他品牌茶葉的懷抱。
�。ㄎ澹┠繕讼M者策略分析
針對目標消費者的特點(diǎn)制定具體的策略：
1、在廣告具體表現中加強對龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點(diǎn)的訴求。
2、將“茶葉飲品被稱(chēng)為最健康的飲品”這一點(diǎn)作為本次策劃的一個(gè)宣傳點(diǎn)。
三、廣告商品
�。ㄒ唬┪骱埦糊埦枋呛贾菸髯雍弦活w璀燦的明珠，為中國十大名茶之首。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。
�。ǘ埦厣糊埦枰驍埳剿畡�，林壑之秀，工藝之精而孕成出類(lèi)拔萃的品質(zhì)風(fēng)韻。
龍井茶按一芯兩葉的標準采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑勻齊；翠綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交錯相映，芽芽直立，栩栩如生，湯色明亮，滋味甘鮮。淡而遠，清而香，別具風(fēng)格，獨樹(shù)一幟。龍井茶以"色綠、香郁、味醇、形美"四絕著(zhù)稱(chēng)于世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。
四、廣告定位
�。ㄒ唬⿵V告受眾定位：熱愛(ài)喝茶的青中老年顧客，精英分子等
�。ǘ⿵V告市場(chǎng)定位：中高檔茶樓，大中型商場(chǎng)超市，企事業(yè)單位、會(huì )議（集團消費），賓館、酒店、高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，有實(shí)力的干雜店，批發(fā)零售商，省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪。
�。ㄈ⿵V告風(fēng)格定位：簡(jiǎn)潔大方，思維活躍，夸張耐人尋味，人文氣息濃厚。
�。ㄋ模⿵V告區域定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主干線(xiàn)的長(cháng)江流域。
五、廣告目標
經(jīng)過(guò)數百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規模日趨擴大在擴大產(chǎn)品認知率和提高產(chǎn)品知名度上已經(jīng)勿需費勁，因此廣告目標的重點(diǎn)在于提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品聲譽(yù)，以及樹(shù)立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽(yù)，增加產(chǎn)品好感度。如今市場(chǎng)上大量假冒偽劣的西湖龍井，在侵害了消費者利益，以防假冒偽劣，保證質(zhì)量尤為關(guān)鍵。因此售后服務(wù)不容小覷。
六、廣告表現與創(chuàng )意：平面廣告為例
�。ㄒ唬⿵V告表現方式：生活信息型+附加價(jià)值型
正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用，還對現代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學(xué)激素橫行的飲品市場(chǎng)，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會(huì )實(shí)際狀況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎上的感性訴求。
�。ǘ�、西湖龍井平面廣告系列
1、西湖龍井廣告系列一
文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫(huà)面元素詳解：頂樓辦公室里，一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著(zhù)熱氣的茶，男子俯瞰環(huán)宇，與龍井茶并列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點(diǎn)綠，夸張對比。主色調：锃亮的金屬色，屬冷色調，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調：清澈的綠，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉，深沉的顏色中一點(diǎn)綠。兩種形成鮮明的對比，視覺(jué)沖擊大，綠色更顯眼，寓意龍井養氣提神，舒緩壓力；同時(shí)龍井與成功人士高大形象并列，寓意高貴的姿態(tài)、高雅的品味。
構圖：三分法則，男士和龍井茶置于井字兩豎之上，并列而放。書(shū)桌置于左側的豎線(xiàn)下方。主題突出，具有層次感
文案二（減肥瘦身篇）：內在美才是真的美
畫(huà)面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤，神態(tài)怡然。茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書(shū)組合在一起，腹中有書(shū)氣自華；也寓意茶養出來(lái)的嬌顏是由內而外的美；怡然自得輕松自然的神色同時(shí)也寓意著(zhù)一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調。
構圖：采用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執書(shū)，一手端茶。
細節：周?chē)h(huán)境即背景虛化，突出主題，也表現物我兩忘的境界，強調龍井的品味和功效。
七、廣告訴求重點(diǎn)
特殊飲品和藝術(shù)品，建立在理性訴求基礎上的感性訴求。購買(mǎi)主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調路線(xiàn)。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩(shī)書(shū)氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營(yíng)銷(xiāo)策略整合營(yíng)銷(xiāo)方式，建立客戶(hù)數據庫，堅持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關(guān)利益群體的接觸點(diǎn)，建立整合營(yíng)銷(xiāo)的組合結構，建立傳播的評價(jià)體系。
具體操作：
�。ㄒ唬⿵V告宣傳：
a:參加茶文化節，各類(lèi)茶葉展銷(xiāo)會(huì )、茶博會(huì )、講座，提高影響力。
b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質(zhì)媒體，戶(hù)外廣告，廣告詞見(jiàn)廣告表現。 c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。 d：參加公益活動(dòng)，提高形象。
e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動(dòng)等，擴大宣傳。
f:品牌營(yíng)造，大力宣傳品牌。
�。ǘ┊a(chǎn)品促銷(xiāo)：辦會(huì )員卡；打折扣；贈送精美禮品
八、廣告媒體運用
廣播、電視、報紙、雜志等全方位投入(投放動(dòng)機、投放內容、投放時(shí)間、投放頻率、單價(jià)、版面等)
廣告策劃 篇5
“廣告策劃，顧名思義，就是為客戶(hù)的廣告宣傳活動(dòng)出謀劃策，以期實(shí)現最大的社會(huì )效益�！泵绹鹌髽I(yè)管理叢書(shū)中也說(shuō)：“策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為……找出事物問(wèn)的因果關(guān)系，衡量未來(lái)可采取之途徑，作為目前決策之依據，是廣告策劃的主要著(zhù)眼點(diǎn)和主要任務(wù)之一�！蹦敲�，如何才能更好的運用因果關(guān)系這一哲學(xué)原理的做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃呢？
一、廣告策劃，應抓住消費者的消費心理
美國哲學(xué)家梯利曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人能比較觀(guān)念，注意它們的關(guān)系并對這種關(guān)系進(jìn)行推論。由此而得到論證的知識，人還能觀(guān)察感覺(jué)的秩序，通過(guò)習俗或習慣認為一種對象同另一對象有關(guān)系，并稱(chēng)之為原因和結果�！碧堇⑶疫M(jìn)一步解釋道：“關(guān)于因果關(guān)系的知識建立在觀(guān)察和經(jīng)驗上。我們觀(guān)察到對象之前后相連，相同的東西經(jīng)常連結在一起，火焰生熱，寒冷降雪，有芽就有果。在許多事例中發(fā)現兩種對象往往在一起，我們推論這種對象有因果關(guān)系，其中一個(gè)是另一個(gè)的原因：這引導我們看到其中一個(gè)出現，就期待另一個(gè)出現，心靈由習慣或習俗所推動(dòng)而相信那兩種東西有聯(lián)系。將永遠結合在一起�；鸷蜔�、重量和堅定性等兩種東西經(jīng)常連結以后，我們就受習慣的決定，從一種東西的出現而期待另一種東西，換言之，經(jīng)驗到對象的經(jīng)常連結，于是相信它們有聯(lián)系�！薄白鳛閺V告策劃這項整個(gè)廣告活動(dòng)的重要一環(huán)來(lái)講，運用“一個(gè)是一個(gè)的原因�？吹狡渲幸粋�(gè)出現，就期待另一個(gè)出現”這一人們認識事物的哲學(xué)規律來(lái)做為廣告策劃的指導，那整個(gè)策劃活動(dòng)就必將顯得邏輯嚴密，更有針對性，能有的放矢地把自己所要宣傳的產(chǎn)品順利打人預定目標市場(chǎng)，達到預期銷(xiāo)售目的，并讓消費者從心底喜愛(ài)你的產(chǎn)品。下面我們還是用一個(gè)具體實(shí)例來(lái)加以論證。
說(shuō)起手表，人們腦海中就會(huì )涌上一個(gè)不約而同的概念，瑞士手表，我真正喜愛(ài)的品牌。確實(shí)如此，一百多年來(lái)瑞士手表一直以其做工精細、零件耐用、造型美觀(guān)、走時(shí)準確而名聞世界。因此，它也就在這百年歷史中深深受到世界各地消費者的喜愛(ài)，一直占據著(zhù)世界手表業(yè)市場(chǎng)的老大位置�！八刮昼鳌笔直韯t是瑞士一家頗具規模的企業(yè)ETA公司于20世紀八十年代推出的一種新品牌手表。
當ETA公司推出“斯沃琪”手表時(shí)，世界上其他國家的手表行業(yè)不甘心瑞士手表在國際市場(chǎng)E的壟斷地位，紛紛與其展開(kāi)了激烈的市場(chǎng)競爭。首先是美國的天美時(shí)(Timex)推出了計時(shí)精確、結構簡(jiǎn)單、成本較低的一種新品牌手表。日本制造商不甘落后，隨即推出款式更加新穎的電子手表，打破了機械手表的傳統概念。這樣一來(lái)，國際手表市場(chǎng)上的這些新款手表一下子對瑞士手表形成了很大的沖擊。在這種情形下，瑞士ETA公司經(jīng)過(guò)詳細市場(chǎng)調查后，為“斯沃琪”手表打開(kāi)并占領(lǐng)國際市場(chǎng)搞了一次成功的廣告策劃。
在這項廣告策劃活動(dòng)中，從策劃者的思路中明顯可看到哲學(xué)觀(guān)念在其中的指導作用。首先，他們認為消費者在選購手表時(shí)常常會(huì )運用比較觀(guān)念，通過(guò)對各種品牌手表的性能、好處、獨具說(shuō)服點(diǎn)進(jìn)行比較后再進(jìn)行推論，最后得到論證后的知識，決定其購物選擇。在進(jìn)行市場(chǎng)調查后策劃者發(fā)現，國際手表市場(chǎng)當下的發(fā)展趨勢將越來(lái)越以年輕消費者群為主體；而年輕消費者則越來(lái)越傾向追求感性消費，這一消費特征主要是憑借感覺(jué)、情緒、氣氛及符號來(lái)消費商品和服務(wù)。在感性消費時(shí)，消費者選擇品牌的準則不再基于“好”或“不好”的傳統認識觀(guān)念，而是更基于“喜歡”或“不喜歡”，他們開(kāi)始追求產(chǎn)品或服務(wù)所為他們提供的一種感覺(jué)或附加價(jià)值。因此，廣告策劃的重點(diǎn)應放在品牌附加價(jià)值方面來(lái)考慮。例如：身份或地位的象征，對美的熱愛(ài)，好玩及趣味性，潮流或流行性。用這樣的策劃來(lái)指導并理順消費者的比較觀(guān)念，使消費者在進(jìn)行比較后做出購買(mǎi)“斯沃琪”手表的推論。為此，首先在手表構造上該品牌手表重量輕，屬電子模擬手表。表殼、表帶設計出許多種款式和顏色，顏色都很鮮艷，并定位于時(shí)裝表，用此定位來(lái)吸引追求潮流、趕時(shí)髦的年輕消費者群。同時(shí)在這一品牌手表的構造上只有51個(gè)零件，因此表型很薄，成本也就很低，一只表成本只有5美元；用低價(jià)格、高形象的訴求進(jìn)一步打動(dòng)消費者。此外，該品牌手表不斷推出新款式，用讓人眼花？亂的手法吸引消費者群的眼球。該企業(yè)并且鄭重宣布，所有款式的“斯沃琪”手表在推向市場(chǎng)5個(gè)月后即將停止生產(chǎn)。因此，任何一款“斯沃琪”手表都具有永久收藏價(jià)值。這樣的廣告策劃確實(shí)迎合了消費者的期待心理。于是人們急切期待著(zhù)新的產(chǎn)品不斷出現，許多消費者都有好幾塊甚至十幾塊“斯沃琪”手表。因為他們希望在不同的場(chǎng)合下，不同的時(shí)間里佩戴不同的“斯沃琪”手表。有一位商人竟然擁有25塊“斯沃琪”手表，他每天都要換一套西服、領(lǐng)帶、襯衫、換戴一塊“斯沃琪”手表成功的策劃必將會(huì )換來(lái)銷(xiāo)售的成功，到1994年，“斯沃琪”手表已在全球售出了1.5億塊，三年間公司實(shí)現利潤4.4億瑞士法朗(3.23億美元)。
二、廣告策劃，應以市場(chǎng)效益為導向
幾年前，曾在北京召開(kāi)的.一次以品牌為核心的國際性研討會(huì )中，相關(guān)人士精確的概括了中國市場(chǎng)消費現象及特點(diǎn)，中國自78年市場(chǎng)改革開(kāi)放后，25年來(lái)已取得巨大的經(jīng)濟成就。第一，是人民的生活是在面臨快節奏的經(jīng)濟時(shí)代，每個(gè)有都忙于工作、家庭，大家都知道匆匆忙忙渡過(guò)一周，一般產(chǎn)品不具有特色的品牌很難吸引到大家的注意力與關(guān)注力。第二，市場(chǎng)競爭非常激烈，你能想到的行業(yè)，都已經(jīng)有很多競爭者，大家的產(chǎn)品同質(zhì)化，營(yíng)銷(xiāo)手法、服務(wù)方式等都具有同樣的水平，價(jià)格定位也差不多。在這種情況下只有品牌的效益口碑則是唯一的差異了。第三，目前市場(chǎng)有一種現象，有愈來(lái)愈多永不滿(mǎn)足的消費者誕生了，也就是說(shuō)中國消費者的期望價(jià)值不斷提高，對強調品牌效益服務(wù)的也越來(lái)越多了，逐步形成了由賣(mài)方市場(chǎng)轉變成了買(mǎi)方市場(chǎng)。從上述的說(shuō)明即可了解到中國市場(chǎng)消費意識變化趨向，廣告品牌效應在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)已明顯地浮現出在消費者的基本要求，所以形成企業(yè)隨時(shí)都要關(guān)注到企業(yè)品牌的塑造與持續性的維護推展。根據有關(guān)品牌研究的專(zhuān)家們認為：現代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理所當然應要有自我品牌塑造的觀(guān)念外，還要嚴加分析研討尋找出企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最貼切定位戰略。
總之，在市場(chǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃中，要著(zhù)眼于消費者，確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)順序，要把所有的客戶(hù)擺成金字塔，最上層的客戶(hù)是最好開(kāi)發(fā)的，最低層客戶(hù)是最不好開(kāi)發(fā)的，要講究策略，讓消費者買(mǎi)得起，用得起，開(kāi)發(fā)消費前景是從易到難，一步一步地把銷(xiāo)售引向深入，一步步把市場(chǎng)規模做大。
廣告策劃 篇6
前言
隨著(zhù)人們生活水平的提高，近幾年來(lái)，中國城鄉居民養的狗數量劇增。與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個(gè)剛投入市場(chǎng)的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。
第一部分市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，近幾年來(lái)，中國城鄉居民養的狗數量劇增。。作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長(cháng)最快的行業(yè)之一。但是在中國，寵物食品還沒(méi)有被大多數的人接受，城市居民養的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場(chǎng)規模還很小，但增長(cháng)潛力巨大。據有關(guān)數據預測，在今后5年中，中國寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(cháng)。
2、市場(chǎng)產(chǎn)品分析
�。�1）從來(lái)源來(lái)看，目前在中國市場(chǎng)上銷(xiāo)售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區代理的形式進(jìn)入中國市場(chǎng)，從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。
另一種是自己生產(chǎn)并銷(xiāo)售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進(jìn)行投資，生產(chǎn)寵物食品供應大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜，如占據中國大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛(ài)芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。
另外，現在有許多中國本土的生產(chǎn)廠(chǎng)家也開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強人意。
3、主要競爭對手分析
日益增長(cháng)的中國寵物食品市場(chǎng)引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場(chǎng)的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。
法國皇家公司在中國的獨資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達到了50%以上。其價(jià)格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專(zhuān)門(mén)狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。
目前中國最大的寵物食品生產(chǎn)廠(chǎng)商“愛(ài)芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”，在過(guò)去3年中，銷(xiāo)量也增長(cháng)了近100%。國內大規模生產(chǎn)，價(jià)格便宜，購買(mǎi)方便。產(chǎn)品線(xiàn)豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國市場(chǎng)早，品牌形象影響力大，占據了狗糧市場(chǎng)的半壁江山。
第二部分廣告策劃
1、廣告產(chǎn)品
西西牌寵物狗糧
2、廣告語(yǔ)
我們將廣告語(yǔ)定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語(yǔ)中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來(lái)也很順口，消費者能很快記住。從廣告語(yǔ)中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。
3、廣告目標
�、購V告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。
�、谔岣咪N(xiāo)售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。
4、廣告時(shí)間
5、廣告區域
全國各大一線(xiàn)城市
6、廣告對象
寵物狗飼養者
7、廣告策略
�。�1）針對不同的消費者，運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò )媒體+平面媒體（以網(wǎng)絡(luò )為主，平面為輔）
網(wǎng)絡(luò )廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著(zhù)國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統媒介所無(wú)法比擬的優(yōu)勢。傳播對象面廣；表現手段豐富多彩；多對多的'傳播過(guò)程；具有互動(dòng)性，等優(yōu)點(diǎn)。
我們采用的平面媒體是報刊與雜志，作為傳統的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長(cháng)的特點(diǎn)，但傳播有限，不能及時(shí)�？梢猿蔀榫W(wǎng)絡(luò )廣告很好的互補。
網(wǎng)絡(luò )廣告形式：Banner，文字連接廣告。
網(wǎng)絡(luò )媒體選擇：
淘寶網(wǎng)：淘寶是中國最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。在淘寶網(wǎng)建立自己品牌網(wǎng)店，銷(xiāo)售產(chǎn)品同時(shí)也可為產(chǎn)品宣傳。
寵物中國：寵物中國是中國寵物站，網(wǎng)站吸引大量飼養和喜歡寵物的網(wǎng)民。在該網(wǎng)站上做廣告針對行強。
新浪網(wǎng)：新浪網(wǎng)為全球用戶(hù)24小時(shí)提供全面及時(shí)的中文資訊，內容覆蓋廣泛，日訪(fǎng)問(wèn)量高，在網(wǎng)站中的權威高。
雜志媒體選擇：
《寵物世界狗迷》：該雜志是專(zhuān)業(yè)介紹寵物狗的雜志，內容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。
廣告策劃 篇7
第一章前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在本廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
穎麗君廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)南職院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把穎麗君廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表南職院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱(chēng):
穎麗君廣告公司
(二)公司性質(zhì):
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨:
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為己任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低 的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表南職院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng )業(yè)理念 :
穎麗君廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的"勢力范圍"。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(六)公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的`大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是四川省南充市高坪區第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節目。
3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4、其他
——用戶(hù)利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述 :
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，20xx年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12、5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。據專(zhuān)家分析;中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在 短間內不會(huì )有大變化。
自從中國廣告業(yè)市場(chǎng)重開(kāi)以來(lái)，廣告業(yè)顯示出強勁的活力，廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營(yíng)額均呈現出持續增長(cháng)態(tài)勢。調查顯示，中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位，在廣告收入的媒體結構方面面，中國的電視廣告以81%的比例占絕對統治地位，而報紙廣告只占了17%。剩余的2%由戶(hù)外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分。20xx年中國廣告市場(chǎng)的增長(cháng)放緩，整體投放同比增幅僅9%，低于中國GDP11、4%的同比增長(cháng)，為近年來(lái)最低增幅;20xx年，因受奧運蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統媒體廣告市場(chǎng)刊例花費增長(cháng)幅度進(jìn)一步收縮，廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場(chǎng)的快速升級，這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場(chǎng)會(huì )更加精彩。
20xx年中國廣告業(yè)在奧運經(jīng)濟的推動(dòng)下，將出現劇烈的變局，受奧運收視特點(diǎn)的影響，電視廣告市場(chǎng)份額快速上升，平面媒體的廣告空間進(jìn)一步被壓縮，以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進(jìn)一步分割傳統媒體的蛋糕，傳統媒體將打響真正意義上的市場(chǎng)保衛戰。
我國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)20xx年的增長(cháng)率為50%，占整個(gè)廣告市場(chǎng)份額的6。7%左右。受北京奧運會(huì )的影響，我國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)將繼續發(fā)展，20xx年的增長(cháng)率仍將達到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長(cháng)的貢獻因素來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發(fā)展中國家其增長(cháng)更為明顯，因此預測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。
(二)目標市場(chǎng) :
學(xué)院校內市場(chǎng)，學(xué)院周邊市場(chǎng)，南充市市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為成都各地市場(chǎng)。
學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院各個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。
順慶區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。
(三)目標客戶(hù) :
目標客戶(hù)初期主要定位在學(xué)院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
(四)建設進(jìn)度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南充市各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò )成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門(mén)面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場(chǎng)發(fā)展戰略 :
創(chuàng )業(yè)初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區域優(yōu)勢。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方
式聯(lián)合形成強有力的廣告區域集團。通過(guò)規�；�(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營(yíng)成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。
這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案(2):如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天穎麗君廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶(hù)參股，共同發(fā)展。
2、游說(shuō)學(xué)院社團，將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理。
3、尋找廣告制作耗材供應商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
4、與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司。
5、開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規范運營(yíng)中積累了相當的經(jīng)驗，在南充市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設備隨著(zhù)發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標是進(jìn)一步樹(shù)立廣告公司的品牌形象，并對市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1、 在南充市主要街道捐贈價(jià)值數以萬(wàn)元計的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對社會(huì )有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、 初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)南充市覆蓋。
3、 把穎麗君廣告公司向南充各地區推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內容大體分為:
1、市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調查、客戶(hù)服務(wù)。
2、設計制作:廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
3、企業(yè)咨詢(xún):為客戶(hù)提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
4、 廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5。、客戶(hù)出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
1)、推出數字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，我國網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標志著(zhù)以新技術(shù)為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長(cháng)，前景廣闊。
2)、大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1、 對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3、 創(chuàng )造區域優(yōu)勢。其主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4、 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
(三)經(jīng)營(yíng)障礙
1、 資金不足導致公司基礎建設落后。
2、 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、 公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、 知名度不高。
(四)經(jīng)營(yíng)資源
俗話(huà)說(shuō)的好:"不打無(wú)準備之仗"。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬(wàn)元。人員通過(guò)競爭選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積:50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結構
由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動(dòng)整個(gè)學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——負責公司內部管理，進(jìn)度調配，公司發(fā)展規劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì )的知名度。市場(chǎng)調查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿易與管理系及計算機與信息科學(xué)系:負責與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠程傳播等建立基礎。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿易與管理系:負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規劃和建立完善的財務(wù)系統。
培訓部——合伙廣告公司:負責對公司內部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓。
攝影部——負責公司對外廣
廣告策劃 篇8
一、前言
根據分析，手機的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接**及**年廣告投資重點(diǎn)上，并以三星i9300為重點(diǎn)宣傳對象，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的**年三星手機廣告企劃案。
二、廣告商品
三星觸屏手機i9300系列
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
**年6月——**年11月
五、廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶(hù)
七、策劃構思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A、量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
B、質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)（如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區）、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百徺I(mǎi)頻度的增加
就三星手機而言，因系屬電子類(lèi)用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的'增加方面”亦因手機是通信必須品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費者轉換品牌,指名購買(mǎi)我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買(mǎi)三星i9300
2、促使手機店家老板主動(dòng)推薦i9300
八、廣告策略
針對消費者方面。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作手機海報類(lèi)廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于數碼商場(chǎng)、商業(yè)區（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內容
<<好品質(zhì)在三星>>
把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來(lái)給群眾看，讓用戶(hù)初步理解此款手機的功能，讓他們產(chǎn)生購買(mǎi)意向。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
內容：
預先制定100臺手機免費送，由主持人告訴有多少人打進(jìn)電話(huà)，具體哪個(gè)號碼先打進(jìn)來(lái)得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質(zhì)量，并演示給觀(guān)眾看！提高關(guān)注率。
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內容就是介紹三星i9300手機的功能及性?xún)r(jià)比。
廣告策劃 篇9
一、廣告業(yè)在中國有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景
隨著(zhù)中國加入wTo和國內市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放，由此，創(chuàng )造許多商機，未來(lái)十年將是中國經(jīng)濟發(fā)展的“黃金十年”。由于市場(chǎng)的開(kāi)放，市場(chǎng)激烈的競爭程度必將與日俱增，企業(yè)在發(fā)展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售以及市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、品牌的規劃上愈來(lái)愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的介入和發(fā)展提供了極大的機會(huì )，廣告也是未來(lái)十年內最有發(fā)展勢頭的十大行業(yè)之一。
二、投資小，見(jiàn)效快
與其他行業(yè)相比，廣告公司屬于投資小，見(jiàn)效快的行業(yè)。因為廣告公司屬于服務(wù)行業(yè)，只不過(guò)是高智商的服務(wù)業(yè)，主要投資是開(kāi)辦時(shí)的前期投入，運作費用中最大的是辦公場(chǎng)地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)應酬費用，在中國，廣告業(yè)的稅金并不高，營(yíng)業(yè)稅一般大約在8%左右。
目前廣告行業(yè)的收費尚未有一個(gè)行業(yè)標準，但是一般實(shí)力較好的廣告公司，在代理費用上一般是廣告主廣告經(jīng)費的10%(國家規定為15%)。比如做一個(gè)市場(chǎng)調查，一般目前最起碼也要5-10萬(wàn)元左右。當然，同樣要視難易度和市場(chǎng)調研的區域大小而有所不同，而一個(gè)行銷(xiāo)策劃方案通常也不低于總體費用的5%(最低下限)。其實(shí)每一個(gè)廣告公司的收費基本上沒(méi)有一個(gè)統一的規范標準，知名度高、服務(wù)性好、人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)好，收費的就相對高一點(diǎn);有時(shí)，方案的執行需派出廣告公司的人員在客戶(hù)的公司里協(xié)助及指導客戶(hù)實(shí)施方案直到整個(gè)計劃完成為此，這樣的服務(wù)費用就相對高一些。
三、目前廣告業(yè)概況
1、基本情況
從歷史的`發(fā)展過(guò)程來(lái)看，中國廣告業(yè)經(jīng)歷了萌芽開(kāi)創(chuàng )期、轉折期、接軌成長(cháng)期三個(gè)階段，現在正處于產(chǎn)業(yè)成長(cháng)期階段，可以說(shuō)，中國廣告業(yè)是一個(gè)極具成長(cháng)性和推廣潛力的新興產(chǎn)業(yè)。未來(lái)中國的廣告業(yè)的增長(cháng)率將不僅超過(guò)國際廣告業(yè)的增長(cháng)率，而且也將超過(guò)中國經(jīng)濟的增長(cháng)率，從而成為一個(gè)不斷吸收投資者進(jìn)入的“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”，一方面可以借助其他公司的推動(dòng)加速自己的前進(jìn)，為業(yè)務(wù)開(kāi)展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。
2、目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)
目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌規劃、廣告創(chuàng )意、媒介分析等，這些過(guò)程便是廣告公司創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程。
3、據調查資料表明：中國國內十大廣告公司基本為合資廣告公司(國際4a)，本土就省廣一家：盛世長(cháng)城國際廣告有限公司、麥肯。光明廣告、智威湯遜。中喬廣告、奧美(上海)廣告、上海精信廣告、達美高廣告、李奧貝納(上海)廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年營(yíng)業(yè)額都高達幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動(dòng)，但基本上為這十家中的位置有所變動(dòng)，其他的變化不大。
廣告策劃 篇10
20xx年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績(jì)下滑的大背景下，內蒙某國營(yíng)白酒企業(yè)，其市場(chǎng)節節失守，經(jīng)銷(xiāo)商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。
一、營(yíng)銷(xiāo)診斷
20xx年初，泛太開(kāi)始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開(kāi)始，項目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內部診斷和外部市場(chǎng)調研，發(fā)現低價(jià)格產(chǎn)品占銷(xiāo)售額的大部分，企業(yè)利潤微��；經(jīng)銷(xiāo)商信心嚴重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場(chǎng)前景缺乏把握；市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了；產(chǎn)品線(xiàn)混亂，產(chǎn)品種類(lèi)竟多達100多種。
該白酒需要全面、系統的啟動(dòng)，是一個(gè)非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問(wèn)題，根源就是沒(méi)有建立一套系統的真正以市場(chǎng)為核心，以消費者為導向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規劃，從長(cháng)計議，但是市場(chǎng)不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷(xiāo)隊伍信心在下降，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng)，客戶(hù)迫切需要新的局面。
二、啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
啟動(dòng)意味著(zhù)變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時(shí)又不會(huì )引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長(cháng)，共創(chuàng )輝煌的實(shí)戰經(jīng)驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶(hù)業(yè)績(jì)的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)抓關(guān)鍵驅動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實(shí)現“四兩撥千斤”。
三、策略制定
該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰線(xiàn)拉得很長(cháng)，()拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略就是采用“集中化”、“差異化”的.競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節和地區，集中力量，運用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，使所有的市場(chǎng)運作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢(qián)，辦大事”，使企業(yè)的戰略目標得以順利的實(shí)現。
(一)集中的策略
1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的集中
抓重點(diǎn)品種，樹(shù)明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線(xiàn)，砍掉滯銷(xiāo)產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。
2、目標市場(chǎng)的集中
將目標市場(chǎng)分為A、B、C三類(lèi)市場(chǎng)。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)A類(lèi)城市進(jìn)行推廣，運用區域市場(chǎng)搶占第一戰術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)。
3、傳播與促銷(xiāo)的集中
以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷(xiāo)、廣告活動(dòng)的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。
(二)差異化策略
1、形象差異
塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。
2、營(yíng)銷(xiāo)差異
經(jīng)銷(xiāo)商消費者平時(shí)難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營(yíng)銷(xiāo)。
3、價(jià)格差異
針對不同品種的市場(chǎng)競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當拉開(kāi)價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷(xiāo)售。
4、品牌傳播差異
白酒在市場(chǎng)運作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導地位。
5、終端差異
業(yè)務(wù)人員終端促銷(xiāo)粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開(kāi)拓市場(chǎng)。我們通過(guò)加強對業(yè)務(wù)人員的培訓教育，使之成為專(zhuān)家型銷(xiāo)售人員。
6、銷(xiāo)售管理差異
明確流程和規范，加強管理，強化企業(yè)對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的控制力度，使經(jīng)銷(xiāo)商的利益和公司的利益緊密結合起來(lái)，成為利益共同體，實(shí)現雙贏(yíng)的目的。
四、策劃成效
1、市場(chǎng)重新啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商感到普遍有信心，開(kāi)始積極銷(xiāo)售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，20xx年秋季訂貨會(huì )突破性的達到4000萬(wàn)，當年銷(xiāo)量歷史性的增長(cháng)了8000萬(wàn)，實(shí)現2.9億的營(yíng)業(yè)收入。
2、產(chǎn)品結構日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢頭兇猛的黑馬。
3、差異化的市場(chǎng)競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績(jì)是令人驚奇的。
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