有關(guān)廣告策劃模板集合七篇
廣告策劃 篇1
一、前言
隨著(zhù)我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來(lái)越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數也隨著(zhù)增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來(lái)情侶出游風(fēng)氣盛行，帶動(dòng)了整個(gè)旅游市場(chǎng)的發(fā)展。旅游業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景也越來(lái)越廣闊，這是不爭的事實(shí)。我們主要是針對清遠市年輕旅游消費者，在校的大學(xué)生，及清遠市情侶雙人游的消費者。年輕消費者由于學(xué)習工作的壓力，喜歡在節假日外出旅游散心，增進(jìn)情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動(dòng)機十分強烈。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)分析、計劃、執行、反饋和控制的過(guò)程，以旅游消費需求為導向，協(xié)調各種旅游經(jīng)濟活動(dòng)，從而向游客提供旅游產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現旅游產(chǎn)品交易，在使游客滿(mǎn)意的同時(shí)，使旅游中間商和旅游產(chǎn)品與服務(wù)供應商獲利。影響旅游業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟因素包括旅游業(yè)的總體發(fā)展趨勢，國民的人均收入，交通狀況等旅游業(yè)發(fā)展水平。清遠市近年來(lái)的經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業(yè)發(fā)展具有美好的發(fā)展前景。
2、旅游環(huán)境分析：
清遠雨量充沛，水系發(fā)達，峽谷河流眾多，是廣東生態(tài)、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為發(fā)達，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態(tài)屏障和生態(tài)公益林、水源基地。 清遠市更有著(zhù)廣闊的石灰地區，地熱資源豐富、分布面廣，地熱溫泉水質(zhì)優(yōu)良、類(lèi)型多樣，能夠滿(mǎn)足醫療洗浴、康樂(lè )保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠，由名不經(jīng)傳的“廣州后花園”發(fā)展到現今的“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”。充分體現著(zhù)清遠旅游強勢崛起，吸引著(zhù)世界目光。
3、競爭情況分析：
今朝清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市小伙子旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒(méi)有危機感，如咱們所走訪(fǎng)的旅行社的辦事立場(chǎng)就很一般，缺乏熱忱。
4、旅游消費者分析：
1)、注重價(jià)格，講究經(jīng)濟
相對更加重視旅游經(jīng)歷年輕人還是消費者，資金的分配有限，所以他們對價(jià)格會(huì )比較的敏感，而且更多的注意是在旅游的經(jīng)歷和旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。
2)、旅游景點(diǎn)以短期、自然風(fēng)景類(lèi)為主
年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會(huì )選擇與自己平時(shí)生活反差較大的旅游路線(xiàn)已享受旅游的樂(lè )趣
3)、出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線(xiàn)路和組團安排。
4)、年輕人從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞迅速
大學(xué)生作為集中的'旅游群體，旅游決策易受同學(xué)朋友的影響，且一般不會(huì )有充分的前期準備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著(zhù);同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
自由旅行社目前處在競爭激烈下風(fēng)，因為企業(yè)剛剛起步各方面缺乏，無(wú)論是設備還是人
員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業(yè)有一顆雄心斗志的心，有一股永遠撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業(yè)資金缺乏，但我們企業(yè)會(huì )用服務(wù)、真誠去做到最好。
三、廣告地區
根據我們旅行社的市場(chǎng)定位，我們廣告的投放地區選在：城市廣場(chǎng)、新站、大學(xué)城、市區大型酒店、各大著(zhù)名景點(diǎn)。
四、廣告受眾
清遠市的情侶，年齡：18—35歲左右
收入狀況：全日制學(xué)生，1000/月元以下
工薪一族，1000/月—3000元
公司白領(lǐng)，3000—4000元/月
情侶旅游的消費特點(diǎn)
1、消費能力較強
情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛(ài)情旅游的人的消費力比普通旅游者要強。比一般人多花一些時(shí)間和金錢(qián)在旅游消費上。
2、主要以年輕人為主
毋庸置疑，年輕人是世界上結婚和度蜜月人群的主體，因此，愛(ài)情旅游市場(chǎng)中很大一部分是18———35歲這個(gè)年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時(shí)間花在旅游上，以達到他們散心、放松、增進(jìn)感情的目的上。
3、對目的地的環(huán)境要求較高
情侶選擇愛(ài)情旅游的目的地時(shí)，一般都比較注重目的地的自然環(huán)境，有時(shí)也會(huì )考慮當地的民俗風(fēng)情，他們更傾向于充滿(mǎn)陽(yáng)光和沙灘等極具休閑特點(diǎn)的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環(huán)境，在旅游的過(guò)程中，他們希望能夠更多地享受寧靜的二人世界。
五、廣告策略
廣告宣傳畫(huà)面內容：一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來(lái)，忽然一個(gè)畫(huà)面出現在不遠處。這對情侶一起跑過(guò)去看個(gè)究竟。不遠處的畫(huà)面越來(lái)越清晰，原來(lái)他們到了情侶夢(mèng)圓，那里有一塊布蓋著(zhù)一份禮物，拉開(kāi)布一看原來(lái)是一部樹(shù)立著(zhù)的相機，于是他們用這部相機把他們在情侶夢(mèng)圓的美好記憶都記錄了下來(lái)。最后畫(huà)面出現醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢(mèng)圓!”。
促銷(xiāo)活動(dòng)：
活動(dòng)目的—為提高自由旅行社的知名度，提高營(yíng)業(yè)額。
活動(dòng)時(shí)間—法定節假日或情人節，如選在中國的情人節七月初七。
活動(dòng)地點(diǎn)—清遠市薰衣草花海、連南瑤寨。
主要對象—清遠市的各地情侶
活動(dòng)內容—在指定時(shí)間內，前20對報名的情侶可有六折優(yōu)惠，并贈送一對價(jià)值上百元的情侶表。21—30對可有八折優(yōu)惠，并贈送情侶套裝。促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的情侶旅游路線(xiàn)，均設有免費的拍照人員，且可把相片成藝術(shù)照形式。
六、媒體策略
1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠臺投放廣告。
2、選用在大、中專(zhuān)院校的廣播宣傳，主要在清遠大學(xué)城、高級技校廣播。
3、在清遠市的報紙、雜志宣傳、戶(hù)外廣告宣傳。戶(hù)外廣告主要投放在清遠段高速公路空置又顯而易見(jiàn)地帶，在大學(xué)城路過(guò)市區路段一帶。在清遠市新汽客運站處投放。
七、廣告預算及分配
電視廣告費用： 20xx元每月，24000元
廣播宣傳費用： 1000元
報紙宣傳費用： 500元
雜志宣傳費用： 1000元
戶(hù)外廣告費用： 15000元
戶(hù)外廣告維修費用： 1000元
其他費用：20xx元
總費用：44500元
廣告策劃 篇2
根據xx啤酒20xx在四川地區銷(xiāo)售額100億元，銷(xiāo)售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷(xiāo)售量大，所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統一品牌影響下，做好xx啤酒的銷(xiāo)售，
b、本地產(chǎn)品，長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。
策劃時(shí)間：20xx-6-24
d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細致的策劃與實(shí)施。
e、努力提升干部素養，提高整個(gè)團隊凝聚力
f、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷(xiāo)售權利
2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：
a、傳達率�？催^(guò)xx啤酒廣告的人
占調查總數的72．8％
沒(méi)看過(guò)的占28．2％
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50％
一般的占48％
喜歡的占2％
c、信息來(lái)源：
電視。通過(guò)四川電視臺廣告的占67％，其它各臺均在25％以?xún)取?/p>
報紙。有53％的人在報紙上看到過(guò)xx啤酒廣告。
數據表明xx啤酒的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的.成績(jì)。
二、潛在市場(chǎng)展望
l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境
2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續時(shí)間長(cháng)，啤酒文化已經(jīng)在本地區形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。
三、開(kāi)拓四川市場(chǎng)的重要性
l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)價(jià)值。
2、四川推銷(xiāo)xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位
以成都市為主，以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。
2、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市常
4、廣告分期
l、擴銷(xiāo)期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市常
2、強銷(xiāo)期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市常
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實(shí)力派。
因為太好喝，它常被冷落。
多出來(lái)的“時(shí)間”，就來(lái)xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代，你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽(tīng)眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專(zhuān)業(yè)詞、曲作家，設計一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌，長(cháng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�、以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節目（對面世界杯、關(guān)注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
�。�、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強群眾對xx啤酒的好感度。
�。�、可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運抽獎等活動(dòng)來(lái)增強xx啤酒的知名度。
六、資金流動(dòng)
1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng )新資金。
2、增加活動(dòng)所需費用，增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動(dòng)經(jīng)費預算，并給出此次活動(dòng)評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數量和總銷(xiāo)售額，并有效的打開(kāi)內陸城市的市常
八、后備方案
如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展，都等待上部通知。
廣告策劃 篇3
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路、新趨勢中出現了營(yíng)銷(xiāo)策劃，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際cao作性更高。隨著(zhù)國內房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌，迎戰市場(chǎng)的戰略武器，策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談策劃書(shū)的編制問(wèn)題。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現狀，再把策劃中心全盤(pán)托出，其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
(二)簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際cao作指導意義。
(三可cao作性原則：編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
(四)創(chuàng )意新穎原則：要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng )意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書(shū)的核心內容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書(shū)的封面可提供以下信息：策劃書(shū)的名稱(chēng);客戶(hù)名稱(chēng);策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
策劃書(shū)正文部分主要包括：
(一)策劃目的
要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標，宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗。尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)、項目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計劃。
某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應變化后的市場(chǎng)。
發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中，對策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì )出現類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對該項目的市場(chǎng)分析和項目定位，又抽調出大批市場(chǎng)調研人員深入市場(chǎng)，針對該項目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項目營(yíng)銷(xiāo)對公司長(cháng)遠、近期利益及對長(cháng)期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及項目小組、各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競爭狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據，"知己知彼方能百戰百勝"，因為這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;
區域競爭性樓盤(pán)分析;
樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;
市場(chǎng)成長(cháng)狀況，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
目標客戶(hù)群體對樓盤(pán)的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
(三)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。
所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，就是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，只要找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶(hù)冷落;
項目包裝太差，提不起目標客戶(hù)群體的購買(mǎi)興趣;
樓盤(pán)價(jià)格定位不當;
目標客戶(hù)群體定位缺乏科學(xué)性，使銷(xiāo)售渠道不暢;
促銷(xiāo)方式不佳，客戶(hù)不了解樓盤(pán);
廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng);
銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶(hù)有不滿(mǎn)情緒;
售后服務(wù)缺乏保證，客戶(hù)購房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對項目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或目標客戶(hù)群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要目標客戶(hù)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
(四)營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售率為%，預計銷(xiāo)售日期為XX天。
(五)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以樓盤(pán)主要目標客戶(hù)群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。
建立起暢通的銷(xiāo)售渠道，不斷拓展銷(xiāo)售區域。
2、競爭策略
通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)項目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競爭力和生命力的。樓盤(pán)功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證。
3)樓盤(pán)品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )造意識。
4)樓盤(pán)包裝：樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的.產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤(pán)給目標客戶(hù)群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿(mǎn)意的包裝策略。
5)價(jià)格策略：這里強調幾個(gè)普通性原則;
銷(xiāo)售當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;
周邊樓盤(pán)的質(zhì)量及銷(xiāo)售狀況;
樓盤(pán)自身的客觀(guān)條件;
銷(xiāo)售戰略及銷(xiāo)售進(jìn)度安排;
發(fā)展商的成本及營(yíng)銷(xiāo)目標;
以成本為基礎，以同區域競爭的同類(lèi)樓盤(pán)價(jià)格為參考，使樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤(pán)價(jià)格為銷(xiāo)售優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制定。
3、銷(xiāo)售渠道。項目目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵銷(xiāo)售代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
4、廣告宣傳計劃。
(1)、原則
服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立樓盤(pán)形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。
強調項目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。
強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。
(2)、廣告目標
建立并樹(shù)立項目品牌形象。
明確提出將項目包裝成何種效果。
有力促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。
(3)、廣告方式
全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。
(4)、廣告風(fēng)格
自始至終將樓盤(pán)推廣語(yǔ)、LOGO等貫穿樓盤(pán)銷(xiāo)售推廣過(guò)程中;
重點(diǎn)突出項目的各項優(yōu)勢;
注重積累發(fā)展商及樓盤(pán)品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;
強調廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。
(5)、賣(mài)點(diǎn)整合
項目適合炒作的概念。
樓盤(pán)所具有的各種功能，各項技術(shù)指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣(mài)點(diǎn)。
(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告
各銷(xiāo)售時(shí)段廣告。如銷(xiāo)售籌備期、內部認購期、公開(kāi)發(fā)售期、鞏固期(入伙期)。 節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
積極利用新聞媒體，善于創(chuàng )造利用新聞時(shí)間提高樓盤(pán)知名度。
5、具體行動(dòng)方案
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季的營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略(2)
房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設、買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營(yíng)銷(xiāo)，都是商品經(jīng)濟活動(dòng)，必須按照市場(chǎng)規律、經(jīng)濟原則實(shí)行等價(jià)交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運用各種定價(jià)的策略是開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調整策略。
1、房地產(chǎn)定價(jià)方法
一棟樓宇、小區的銷(xiāo)售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費市場(chǎng)變化莫測，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受，需要一定的超前意識和科學(xué)預測，可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤(pán)素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類(lèi)樓宇的競爭因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會(huì )帶來(lái)非常惡劣的影響。從定價(jià)來(lái)講，主要有幾個(gè)方法：
(1)市場(chǎng)比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應市場(chǎng)上類(lèi)似房地產(chǎn)的交易案例直接比較，對形成的差異作適當調整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場(chǎng)價(jià)。
(2)成本法。以開(kāi)發(fā)或建造估計對象房地產(chǎn)或類(lèi)似房地產(chǎn)需要的各項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納稅金得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。
(3)收益法。將預期的估價(jià)對象房地產(chǎn)未來(lái)各期(通常為年)的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現值，求其之和得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。
(4)剩余法。將估價(jià)房地產(chǎn)的預期開(kāi)發(fā)后的價(jià)值，扣除其預期的正常開(kāi)發(fā)費用、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售稅金及開(kāi)發(fā)利潤，根據剩余之數來(lái)確定估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格
當然，無(wú)論哪種定價(jià)方法，均應隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額。在弄清方法之后，具體執行有低價(jià)、高價(jià)、內部?jì)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰略。開(kāi)發(fā)商采用低價(jià)戰略時(shí)，入市會(huì )比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng);而采用高價(jià)策略則標榜出物業(yè)的出類(lèi)拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。
2、定價(jià)比例
一般來(lái)說(shuō)，先設定一個(gè)標準層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個(gè)樓層系數，標準層以上一般每層加價(jià)比例為0、8%，標準層以下每層下調0、5%。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應為低價(jià)區，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30%。
用戶(hù)選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數。一般來(lái)說(shuō)，江景、街景等給人以視覺(jué)上的享受，朝向系數大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數亦低，為3-5%之間，樓盤(pán)的南、北兩個(gè)方位，如無(wú)景觀(guān)差別，一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤(pán)，因其朝向系數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣(mài)光，剩下的全部都是不好賣(mài)的，使樓盤(pán)出現滯銷(xiāo)狀態(tài)。
商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車(chē)位的每平方米定價(jià)一般相當于住宅的50%。
3、價(jià)格調整策略。
房地產(chǎn)價(jià)格調整策略可以分為直接的價(jià)格調整、優(yōu)惠折扣兩方面內容。
直接的價(jià)格調整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降，它給客戶(hù)的信息是最直觀(guān)明了的。直接的價(jià)格調整主要有兩種形式：(1)基價(jià)調整�；鶅r(jià)調整就是對一棟樓的計算價(jià)格進(jìn)行上調或下降。因為基價(jià)是制定所有單元的計算基礎，所以，基價(jià)的調整便意味著(zhù)所有單
元的價(jià)格都一起參與調整。這樣的調整，每套單元的調整方向和調整幅度都是一致的，是產(chǎn)品對市場(chǎng)總體趨勢的統一應對;(2)差價(jià)系數的調整。每套單元因為產(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數，每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權所制定的差價(jià)系數而計算來(lái)的。但每套單元因為產(chǎn)品的差異性而為市場(chǎng)接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計是一致的。差價(jià)系數的調整就要求我們根據實(shí)際銷(xiāo)售的具體情況，對原先所設定差價(jià)體系進(jìn)行修正，將好賣(mài)單元的差價(jià)系數再調高一點(diǎn)，不好賣(mài)單元的差價(jià)系數再調低一點(diǎn)，以均勻各種類(lèi)型單元的銷(xiāo)售比例，反映出市場(chǎng)對不同產(chǎn)品需求的強弱。差價(jià)系數調整是開(kāi)發(fā)商經(jīng)常應用的主要調價(jià)手段之一。有時(shí)候一個(gè)樓盤(pán)的價(jià)格差價(jià)系數可以在一個(gè)月內調整近十幾次，以適應銷(xiāo)售情況的不斷變化。
優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內，配合整體促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，通過(guò)贈送、折讓等方式對客戶(hù)的購買(mǎi)行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會(huì )活躍銷(xiāo)售氣氛，進(jìn)行銷(xiāo)售調劑，但更多的時(shí)候是拋開(kāi)價(jià)格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個(gè)星期內的現實(shí)折扣;買(mǎi)房送空調、送冰箱，或者送書(shū)房、送儲藏室，購房抽獎活動(dòng)等等。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶(hù)確實(shí)感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷(xiāo)噱頭。同時(shí)，優(yōu)惠折扣所讓的利應該切合客戶(hù)的實(shí)際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷(xiāo)售。再者，不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類(lèi)似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開(kāi)發(fā)商標新立異提供了可能。
(三)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(Place)
目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷(xiāo)、委托代理推銷(xiāo)以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)超市等。
企業(yè)直接推銷(xiāo)，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)人員直接推銷(xiāo)其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱(chēng)為直銷(xiāo)或自銷(xiāo)。直接推銷(xiāo)的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)節省一筆數量可觀(guān)的委托代理推銷(xiāo)的費用(相當于售價(jià)的1.5%~3、0%)，但推銷(xiāo)經(jīng)驗的不足和推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的缺乏也是這種銷(xiāo)售渠道的致命缺陷。由于我國房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)的運行機制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷(xiāo)售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的將來(lái)，它依然會(huì )占據重要位置。 委托代理推銷(xiāo)，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷(xiāo)商來(lái)推銷(xiāo)其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷(xiāo)商，是指接受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費者，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢(xún)，促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構，后者是指中介代理的個(gè)人，即經(jīng)紀人。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，目前國內出現了一些以房地產(chǎn)為主要內容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時(shí)，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò )資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。20xx年9月，上海"青之杰"花園推出了全國第一本電子樓書(shū)，標志著(zhù)網(wǎng)絡(luò )房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)又增加了新的手法�，F在不少開(kāi)發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷(xiāo)內容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內部結構，同時(shí)還可以進(jìn)行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。隨著(zhù)電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷(xiāo)策略。
房地產(chǎn)超市營(yíng)銷(xiāo)是最近在浙江、上海等地出現的一種全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。它的出現表明我國房地產(chǎn)銷(xiāo)售開(kāi)始告別傳統的開(kāi)發(fā)商自產(chǎn)自銷(xiāo)的單一模式，進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著(zhù)特征的商品零售時(shí)期。有專(zhuān)家認為，房地產(chǎn)超市是我國樓市營(yíng)銷(xiāo)理念、方式的一次改革和突破，為解決當前商品房銷(xiāo)售困難帶來(lái)了新的思路和轉機。
(四)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略(Promotion)
房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費者或用戶(hù)傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)幫助消費者認識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，激發(fā)其消費欲望，促進(jìn)其購買(mǎi)行為，以達到擴大銷(xiāo)售的目的。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)略主要可以分為廣告促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。
1、廣告
廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀(guān)念的一種公開(kāi)的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費用大。
房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區優(yōu)勢、社區生活質(zhì)量、開(kāi)發(fā)公司的社會(huì )聲譽(yù)等。
房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類(lèi)型：(1)印刷廣告。利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的主要手段之一。報刊、雜志、有關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍以及開(kāi)發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體;(2)視聽(tīng)廣告。利用電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺、廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽(tīng)廣告;(4)現場(chǎng)廣告。在施工現場(chǎng)豎立的現場(chǎng)廣告牌以及工地四周?chē)鷫ι系男麄鲝V告，用以介紹開(kāi)發(fā)項目情況;(5)信函廣告。包括商品房目錄和說(shuō)明書(shū)等。 根據樓盤(pán)不同的類(lèi)型、租售范圍以及廣告費用，開(kāi)發(fā)商應當選擇適當的廣告類(lèi)型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。
2、營(yíng)業(yè)推廣
營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標市場(chǎng)上，刺激需求，擴大銷(xiāo)售，而采取的鼓勵購買(mǎi)的各種措施。多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷(xiāo)。營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。
開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)開(kāi)展大規模的住房知識普及活動(dòng)，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續和政府相關(guān)稅費，在增加消費者房地產(chǎn)知識的同時(shí)，也可以增加消費者對開(kāi)發(fā)商的認同感。另外開(kāi)發(fā)商還可以舉行開(kāi)盤(pán)或認購儀式、項目研討會(huì )、新聞發(fā)布會(huì )、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì )等，這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會(huì )也是開(kāi)發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺，據統計，每次房交會(huì )上，各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都會(huì )有一個(gè)不凡的成交量。
3、人員促銷(xiāo)
房地產(chǎn)人員促銷(xiāo)是指房地產(chǎn)促銷(xiāo)人員根據掌握到的客戶(hù)信息，向目標市場(chǎng)消費者介紹開(kāi)發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買(mǎi)賣(mài)成交的活動(dòng)。人員促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于：目標客戶(hù)明確，促銷(xiāo)力量集中，成交率高;與客戶(hù)面談，有利于聯(lián)絡(luò )與密切同客戶(hù)的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開(kāi)發(fā)建設和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向。
當然，人員促銷(xiāo)方式對促銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求比較高。促銷(xiāo)人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結構;及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息;具有良好的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
促銷(xiāo)人員在日常工作中，要注意對商圈內的所有顧客的詳細資料包括地址、姓名、電話(huà)號碼等建檔，以便隨時(shí)跟蹤。
4、公共關(guān)系
房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)活動(dòng)包括：爭取對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有利的宣傳報道，協(xié)助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。公共關(guān)系的內容主要可以包括：
制造噱頭和危機公關(guān)
人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭相報道，享受無(wú)償廣告。這其中也包括危機公關(guān)。針對當前屢屢發(fā)生的入住糾紛問(wèn)題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關(guān)注下，以坦誠的態(tài)度重樹(shù)項目良好形象，化不利為有利。
建立與各方面的良好關(guān)系
開(kāi)發(fā)商應當重視消費者導向，強調通過(guò)企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長(cháng)久的穩定的對應關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關(guān)。因此，開(kāi)發(fā)商應當完全從消費者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關(guān)系營(yíng)造。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商還要注意與地方政府、金融機構和其它社會(huì )組織的合作，更要注意開(kāi)發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。
四、結束語(yǔ)
綜上所述，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內容。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)對提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著(zhù)重要的作用，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)儼然成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要組成部分，它對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現實(shí)意義。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四大價(jià)格調整策略
中國房地產(chǎn)報(李峰)房地產(chǎn)項目定價(jià)與其調價(jià)策略從性質(zhì)上講，并不屬于同一概念。準確、合理的價(jià)格調整策略，是優(yōu)秀銷(xiāo)售工作的基礎和前提，調價(jià)策略來(lái)源于房地產(chǎn)項目市場(chǎng)定位，而最終服務(wù)于銷(xiāo)售策略。
房地產(chǎn)項目的價(jià)格調整策略，是指在房地產(chǎn)項目整體定價(jià)確定的前提下，在銷(xiāo)售過(guò)程中，采取何種策略，根據房地產(chǎn)項目及市場(chǎng)的發(fā)展情況，引導價(jià)格發(fā)展走勢的價(jià)格方案。在不同的房地產(chǎn)項目中，由于房地產(chǎn)項目自身的各項素質(zhì)差異很大，加之市場(chǎng)狀況不同，每個(gè)房地產(chǎn)項目會(huì )根據自己的特點(diǎn)采取不同的價(jià)格調整策略，以引導房地產(chǎn)項目?jì)r(jià)格的正確發(fā)展。概括來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)項目的調價(jià)策略分為以下四種：一、高開(kāi)低走在房地產(chǎn)項目綜合素質(zhì)高，而市場(chǎng)狀況不好，競爭又較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項目往往采取突出房地產(chǎn)項目?jì)?yōu)秀品質(zhì)，高報價(jià)樹(shù)立房地產(chǎn)項目形象和知名度，而實(shí)際以較低成交價(jià)格爭客戶(hù)和市場(chǎng)份額的"高開(kāi)低走"的策略。當然，如果市場(chǎng)狀況好，競爭不激烈，而且項目自身規模又不大的情況下，項目完全可以采取突出房地產(chǎn)項目?jì)?yōu)秀品質(zhì)，大規模營(yíng)造房地產(chǎn)項目形象和知名度，高價(jià)報盤(pán)，高價(jià)成交，在短期內迅速獲得市場(chǎng)認同的，與前一種狀況完全相反的"高開(kāi)高走"策略。
二、低開(kāi)高走在房地產(chǎn)項目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢不明顯，而市場(chǎng)狀況不好或市場(chǎng)發(fā)展趨向不明朗的情況下，為取得市場(chǎng)認同，房地產(chǎn)項目應采取低價(jià)入市，根據銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，視具體情況適時(shí)調價(jià)的"低開(kāi)高走"策略，根據銷(xiāo)售進(jìn)展的好壞，決定價(jià)格的提升。當然，如果項目的確綜合素質(zhì)較低，市場(chǎng)認同感差，且市場(chǎng)狀況不好競爭較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項目一般只能采取低報價(jià)，低價(jià)成交，以?xún)r(jià)格取勝的"低開(kāi)低走"策略。
三、平穩推進(jìn)在房地產(chǎn)項目素質(zhì)一般，規模較大，各樓座素質(zhì)差距較小，而市場(chǎng)狀況很好的情況下，有些項目也采取"平穩推進(jìn)"的策略，報價(jià)符合房地產(chǎn)項目實(shí)際成交價(jià)，價(jià)格提升較為平穩，給客戶(hù)以放心的心理滿(mǎn)足，最終追求較好的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。
四、波浪螺旋"平穩推進(jìn)"的調價(jià)策略是一種較為理想的調價(jià)策略，在現實(shí)中很難維系。實(shí)踐證明，很多項目其中的各樓座素質(zhì)因為位置、景觀(guān)、交通等因素的影響而差SS較大，而且市場(chǎng)狀況的好與壞在很多的情況下也是很難判斷的。所以在房地產(chǎn)項目素質(zhì)一般，規模較大，而市場(chǎng)發(fā)展趨勢不很明朗的情況下，多數項目采取的是"波浪螺旋"的調
價(jià)策略。這種調價(jià)方式是一種結合房地產(chǎn)市場(chǎng)周期波動(dòng)而調整價(jià)格發(fā)生同步的周期性波動(dòng)策略。調價(jià)周期以房地產(chǎn)市場(chǎng)周期、項目的銷(xiāo)售速度和最終利潤的回收作為判斷標準;同時(shí)，可根據工程進(jìn)度及銷(xiāo)售情況，對提價(jià)幅度及周期進(jìn)行進(jìn)一步細化調整;此外，應考慮不同樓座在銷(xiāo)售速度上的差異，分別調整提價(jià)幅度，避免"一刀切"的做法。并最終給整個(gè)項目營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了快速銷(xiāo)售速度和良好的業(yè)績(jì)。
誠然，房地產(chǎn)項目的調價(jià)策略方式并不是完全孤立的，會(huì )出現幾種策略共用的情況。也不會(huì )在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之初一經(jīng)確定便一成不變，應根據市場(chǎng)變化情況隨時(shí)予以調整，以爭取獲得最佳的銷(xiāo)售成果。
廣告策劃 篇4
清遠國際酒店年度廣告以電視廣告策劃方案詳細內容：
一、 前言
雖然無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代已到來(lái)，但電視廣告龍頭地位尤在。電視廣告應激活市場(chǎng)。電視廣告以黃金時(shí)段為主，長(cháng)度30秒，配以沉穩男中音(或歡快)進(jìn)行表述。電視廣告從告知性到創(chuàng )意型再到智慧型，從單一重復性到多元系列化轉變。構思精巧、新奇創(chuàng )意，加入情感因素，視覺(jué)沖擊力和藝術(shù)感，電視廣告“立體感”成為創(chuàng )作主流。
二、計劃綱要
清遠國際酒店開(kāi)業(yè)五年，其知名度和美譽(yù)度早已形成。
清遠國際酒店20xx年觀(guān)光層改造完畢，還有外餐、產(chǎn)品創(chuàng )新、應節活動(dòng)等，尤其是餐飲，須靈活經(jīng)營(yíng)，不斷創(chuàng )新。20xx年的電視廣告將緊緊圍繞全年經(jīng)營(yíng)計劃，及時(shí)推出新產(chǎn)品、告知新活動(dòng)，使酒店經(jīng)營(yíng)得到基本保證。
根據董辦20xx年投入50萬(wàn)（含25萬(wàn)現金），其中餐飲占40%，客房、康體、北江明珠、御龍灣各15%的決定，本年度將依據以上廣告特點(diǎn)，根據“八規六禁”的新常態(tài)市場(chǎng)形勢，應有良好的'規劃、步步到位的策略。
鑒于此，全年電視廣告方案如下：
廣告策劃 篇5
一、廣告目的
讓建設銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;
為了建立建設銀行關(guān)心社會(huì )公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹(shù)立建設銀行美譽(yù)度，以及建設銀行品牌的知名度;
為了樹(shù)立建設銀行的營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)念。公益廣告策劃案二、廣告策略
居民社區內司空見(jiàn)慣的小廣告亂貼亂畫(huà)，不僅污染了社區的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴重影響了“創(chuàng )城”進(jìn)程。因此，本廣告適時(shí)進(jìn)入社區，凈化美化了小區生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設銀行牽公益事業(yè)之手，樹(shù)企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;
此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設銀行與政府的'距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設銀行創(chuàng )造良好的社會(huì )效益與經(jīng)濟效益。
因此這是一項政府滿(mǎn)意、市民滿(mǎn)意、企業(yè)滿(mǎn)意三滿(mǎn)意工程。
三、廣告名稱(chēng)
社區便民信息服務(wù)欄
四、廣告形式
在各社區大門(mén)的出入口或小區內街路兩側等醒目的位置安裝。
五、廣告規格及其材料
1. 2.4M×1.2M 本規格為不銹鋼制作,高檔大方
2. 1.0M×1.5M 本規格是方管框架,彩色噴繪,制作精美
六、廣告發(fā)布區域
濟寧市城區共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽(yáng)、南苑、觀(guān)音閣、仙營(yíng)、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區居委會(huì )。
第一批重點(diǎn)發(fā)布在：洸河社區、洸河花園、櫻花園小區、明珠小
區、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區、北門(mén)小區、牛市小區、鴻順花園、仙營(yíng)小區、紅星小區、土城社區、西孟社區、興東社區居委、半截閣社區、劉莊小區、玉苑小區、濟陽(yáng)大街社區居委、粉蓮小區、太白小區、運河社區、東門(mén)社區、國光社區、東興社區居委、建設社區居委、東發(fā)社區居委、觀(guān)音閣社區居委、棗店閣社區居委、解放路社區居委、浣筆泉社區居委、太東社區居委、鐵塔寺社區居委、縣城街社區居委、古槐路社區居委、郭家花園社區居委等50多個(gè)社區居委。
七、廣告牌數量及發(fā)布時(shí)間
50個(gè)規范化、形象佳的社區，每個(gè)社區設立2塊，
時(shí)間為一年。
八、廣告價(jià)格
1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個(gè)/年
2.方管宣傳牌： 500元/塊/年
以上價(jià)格包括制作、發(fā)布、日常維護維修等費用。
附件一，濟寧市市中區文明辦批準文件
附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖
附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖
廣告策劃 篇6
一、 概述
南方汽車(chē)博覽中心是樟木頭的重點(diǎn)工程之一，是集汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)展覽以及其附屬行業(yè)的一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)。該汽車(chē)博覽中心位于具有“小香港”之稱(chēng)的東莞市樟木頭鎮，交通便利快捷，地理位置十分優(yōu)越。
南方汽車(chē)博覽中心總投資6000萬(wàn)元人民幣，占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，
營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
a. 樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b. 樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
c. 隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。
2. 自身優(yōu)勢分析
a. 現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
c. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
d . 南方汽車(chē)博覽中心的 ，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、 前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導入cis系統(企業(yè)形象識別系統)，實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的`客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
b. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對廣告目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
c. 媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
XX年12月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，
XX年1月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
XX年2月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、電臺廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告 在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。
XX年3月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合 吸引更多的客商咨詢(xún)投資 報紙每天一次，電臺每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
XX年4月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
七、 備注
本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期(XX.12—XX.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
廣告策劃 篇7
美特斯邦威集團始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。美特斯邦威是企業(yè)自主創(chuàng )立的本土休閑服品牌，其內涵是：“美”，美麗, 時(shí)尚；“特”，獨特, 個(gè)性；“斯”，在這里, 專(zhuān)心, 專(zhuān)注；“邦”，國邦,故邦；“威”是指威風(fēng)。獨特的品牌名稱(chēng)正說(shuō)明美邦專(zhuān)注于為消費者提供時(shí)尚個(gè)性的服飾, 立志成為中國休閑服飾的領(lǐng)導者, 以揚國邦之威。
品牌大事記
1995年4月22日，溫州解放劇院第一家專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)標志著(zhù)“美特斯邦威”品牌正式面世。 1995年，美特斯邦威銷(xiāo)售收入達到500多萬(wàn)元，成為當年年利潤率最高的休閑服飾品牌。 1998年，美特斯邦威走出溫州，在杭州、上海投資開(kāi)設直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店。 20xx年，香港四大天王之一郭富城為美特斯·邦威做代言，“不走尋常路”成為美特斯·邦威獨特、個(gè)性的代名詞。 20xx年，“美特斯邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”。 20xx年，華語(yǔ)天王周杰倫開(kāi)始擔任美特斯·邦威代言人，受到年輕群體的熱烈響應。 20xx年，“美特斯邦威”被評為“中國青年最喜愛(ài)的服裝品牌”。 20xx年，美特斯邦威集團躋身“中國制造業(yè)500強”，榮獲“20xx/2004中國服裝品牌年度營(yíng)銷(xiāo)大獎”和“中國女性消費者最滿(mǎn)意的品牌”稱(chēng)號。 20xx年，美特斯邦威全國總部遷至上海，確立了其中國休閑服飾的霸主地位。 20xx年，“美特斯邦威”連續第二年被評為“中國青年最喜愛(ài)的服裝品牌”。 20xx年，美特斯邦威再次榮獲“20xx/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”。 20xx年，美特斯邦威進(jìn)一步細化市場(chǎng)群體，邀請新生代青春派明星張韶涵和潘瑋柏為美特斯邦威校園系列代言，周杰倫代言都市時(shí)尚系列。 20xx年5月，美特斯邦威啟動(dòng)“我和你在一起—汶川地震緊急救援行動(dòng)”，向災區緊急捐贈價(jià)值400萬(wàn)的衣物，樹(shù)立了企業(yè)的良好形象。 20xx年，國際明星文特沃斯·米勒和名模布魯娜·特諾里奧代言美特斯·邦威CITY都市時(shí)尚系列的男女裝，美特斯邦威開(kāi)始走向國際舞臺。 20xx年8月，美特斯邦威在深交所正式掛牌上市，成為國際性服裝品牌。 20xx年，成功與《變形金剛2》聯(lián)手，在《變形金剛2》中植入廣告。在全國20xx多家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設了變形金剛專(zhuān)區，推出了第一波變形金剛動(dòng)畫(huà)版的T恤衫產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上熱賣(mài)。
20xx年，作為唯一的中國本土服裝品牌，美特斯邦威首次躋身全球服裝品牌10強（以14.46億美元的價(jià)值，位列第10位），問(wèn)鼎世界服裝領(lǐng)域最具價(jià)值品牌TOP10。 20xx年，美特斯邦威——“我是新國貨”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲20xx中國媒介創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)獎金獎
品牌定位
美特斯邦威的定位十分明確，就是年輕時(shí)尚的消費群體。雖然年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡穿著(zhù)打扮，但是一般身為學(xué)生的年輕人，由于經(jīng)濟沒(méi)有獨立，需要依靠家里提供日常生活保障，因此算是弱消費群體。而有了一定消費能力的年輕消費群體，如剛參加工作的青年，是否還會(huì )選擇如美特斯邦威一樣的國內服裝服飾品牌，還是會(huì )追求更高檔次的品牌呢？他們會(huì )有所選擇，不好確定。定位年輕消費群體對美特斯邦威最大也是最直接的威脅可能就是針對同類(lèi)消費人群的其他服裝公司的競爭了，國內像以純、森馬，國外有阿迪達斯、耐克等。
美特斯邦威品牌將目標受眾定位在18-25歲活力和時(shí)尚的年輕消費者，倡導年輕活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責任感的社會(huì )形象，帶給廣大消費者富有活力、時(shí)尚和個(gè)性的休閑服飾。
美特斯邦威用自己設計的廣告語(yǔ)“美特斯邦威, 不走尋常路”為自己塑造了桀驁不馴的性格。這一切, 都在消費者心目中造就了美特斯邦威年輕時(shí)尚特立獨行的品牌形象。
產(chǎn)品關(guān)注
為了讓產(chǎn)品引領(lǐng)時(shí)尚, 符合品牌的前衛形象, 美特斯邦威早在1998 年就在上海成立了產(chǎn)品設計中心, 還從法國請來(lái)一位頂級服裝設計師擔任集團設計總監, 建立培養了一支具有國際水準的設計師隊伍, 與法國、意大利、香港等地知名設計師展開(kāi)長(cháng)期合作, 每年設計服裝新款式3000 多款。美特斯邦威對產(chǎn)品的關(guān)注還體現在對休閑裝市場(chǎng)進(jìn)行細分, 針對T 恤、牛仔、羽絨服三個(gè)目標市場(chǎng)分別建立MTEE、MJeans、M . Polar 三個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別, 這三個(gè)產(chǎn)品系列分別樹(shù)立了自己在各個(gè)品類(lèi)專(zhuān)業(yè)而又時(shí)尚的產(chǎn)品形象。
下面主要針對美特斯邦威旗下MTEE的系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的獨到之處進(jìn)行分析。
MTEE系列營(yíng)銷(xiāo)案例分析
隨著(zhù)ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等國外“快時(shí)尚”品牌進(jìn)入中國，新一代消費者對服裝的消費觀(guān)念已從過(guò)去籠統地區分正裝休閑裝、強調面料質(zhì)地，轉變?yōu)楦邥r(shí)尚感和偏重即興消費。這意味著(zhù)，十五年前靠主打“休閑”概念在國內服裝市場(chǎng)中贏(yíng)得一塊獨特份額的美邦正在逐漸脫離他們的核心需求。這可不是這家心高氣傲，目標為“中國第一休閑服品牌”的公司希望看到的。同時(shí)，對于一個(gè)已經(jīng)有了十五年歷史的“老”品牌進(jìn)行內涵提升，談何容易。即便再次砸下重金，也難保能真正改變消費者心目中對美邦的固有印象。
而MTEE的出現，正好彌補了這個(gè)不足。
T恤在中國的流行，最早源自80年代改革開(kāi)放以后，以年輕人為消費主體。由于T恤上通常會(huì )印有一些明顯的文字或圖案，它也被很多人稱(chēng)為文化衫。而它的舒適、隨意、能讓人盡情地表達個(gè)性，則是其最終贏(yíng)得各年齡段、各職業(yè)背景的消費者歡心的要訣所在。MTEE，其實(shí)就是美特斯邦威（Meters/bonwe）T恤的簡(jiǎn)稱(chēng)。
其實(shí)，對于中國消費者來(lái)說(shuō)，ZARA、H&M所主推的“快時(shí)尚”并不是吸引他們的核心，畢竟沒(méi)有多少人會(huì )真正關(guān)心擺在貨架上的衣服究竟是昨天上的，還是今天上的。重要的是，你是否能持續地為他們提供豐富而又合心意的選擇。
而就MTEE所瞄準的目標消費群———16-25歲的年輕人來(lái)說(shuō)，這群已經(jīng)或即將踏入社會(huì )的80后、90后們雖然眼下面臨著(zhù)巨大的經(jīng)濟和生活壓力，消費能力極其有限，但他們兒時(shí)卻曾經(jīng)享受過(guò)空前的自由和寵愛(ài)，對任何新事物都有著(zhù)無(wú)限的接受度，那股子“玩樂(lè )”的精神也幾乎已滲入他們的骨髓。唯一的問(wèn)題在于，如何將它重新挖掘出來(lái)，并轉化為實(shí)際的購買(mǎi)行為。
20xx—與《變形金剛2》聯(lián)手
這是變形金剛2上映前Meters/bonwe所公布的最新變形金剛創(chuàng )意大片，大片中的變形金剛擎天柱開(kāi)始說(shuō)起了普通話(huà)，也似乎也開(kāi)始對時(shí)裝敏感起來(lái)，為了一件T恤，與一個(gè)穿著(zhù)狂派Tee的華人男生上演了一場(chǎng)瘋狂的`追逐賽，并且一句“嗨，兄弟！你應該穿這件�。ú┡蓸酥綯ee）”，賦予擎天柱詼諧幽默的時(shí)尚個(gè)性，這則大片尤其注重電影的時(shí)尚感，情節和畫(huà)面都與變形金剛電影相似，甚至還被人誤會(huì )成《變形金剛2》里的花絮，這多少能看出這次《變形金剛2》對于中國市場(chǎng)的重視，Meters/bonwe也通過(guò)這樣的宣傳形式告訴大眾，中國品牌正式進(jìn)軍好萊塢！
Meters/bonwe也在電影《變形金剛2》即將上映之際，推出珍藏版變形金剛Tee，讓變形金剛也開(kāi)始玩轉時(shí)尚，每個(gè)變形金剛角色都擁有不同款式的潮流Tee,并且開(kāi)展了買(mǎi)衣服即送電影票的優(yōu)惠活動(dòng)，勢必打造最強變形金剛觀(guān)影服！
美特斯邦威“變形看我”系列
“變形看我”系列T恤
在影片《變形金剛2》中，美特斯邦威植入廣告的鏡頭有兩處較為明顯，一是路邊巨大的寫(xiě)有“Meters/bonwe美特斯·邦威”廣告牌，二是一輛貨車(chē)“Meters/bonwe不走尋常路”的車(chē)身廣告。另外還有3個(gè)植入廣告鏡頭。
線(xiàn)上的網(wǎng)絡(luò )廣告策略
通過(guò)與PPTV合作，針對充滿(mǎn)激情、年輕時(shí)尚的男女人群，選擇PPLive網(wǎng)絡(luò )電視媒體進(jìn)行廣告投放。由于使用PPLive網(wǎng)絡(luò )電視用戶(hù)大都是年輕群體，影片《變形金剛2》對于這個(gè)受眾群體而言，有著(zhù)難以言表的誘惑與魅力。PPLive采用業(yè)內超前、可比擬藍光效果的高清TVC視覺(jué)傳播及服飾短片進(jìn)行強效的緩沖廣告，對目標群體實(shí)施視覺(jué)沖擊。
PPLive通過(guò)精心的內容采編，將這一群體牢牢鎖定在相關(guān)內容的相關(guān)頻道，其中包括《變形金剛2》、《機械戰警》、《Xman》、《變形金剛-動(dòng)畫(huà)》等與變形金剛題材相關(guān)度極高的高收視影片內容。PPLive還采用業(yè)內超前、可比擬藍光效果的高清TVC視覺(jué)傳播及服飾短片進(jìn)行強效的緩沖廣告，對目標群體實(shí)施視覺(jué)沖擊。
同時(shí)，結合海量視頻搜索平臺pp.tv，PPLive引入關(guān)鍵詞搜索環(huán)節，令整個(gè)活動(dòng)呈現多入口、多通路、多展現的立體傳播效果，為美特斯邦威品牌與《變形金剛2》事件營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )植入式宣傳成功助力，開(kāi)辟了另一塊目標消費群體的品牌推廣陣地。
美特斯邦威網(wǎng)絡(luò )廣告畫(huà)面
營(yíng)銷(xiāo)效果：
在為期16天的投放期中，PPLive網(wǎng)絡(luò )電視媒體平臺為美特斯邦威客戶(hù)創(chuàng )造了超過(guò)2500萬(wàn)次的高清TVC及視頻植入內容曝光。每天有超過(guò)11萬(wàn)人觀(guān)看，對美特斯邦威的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并點(diǎn)擊查看詳情，有效收視達2.6%，遠遠高于業(yè)內1.5%的平均水平。
線(xiàn)下的公共關(guān)系策略
在電影《變形金剛2》在中國準備正式上映前，美特斯邦威與變形金剛版權的擁有方美國孩之寶公司、《變形金剛2》的制片方美國派拉蒙電影公司同時(shí)現身上海百聯(lián)又一城今典世紀影城，舉辦媒體觀(guān)影場(chǎng)，慶祝三方成功合作。在現場(chǎng)300多人，全部都穿著(zhù)美特斯邦威品牌變形金剛系列服飾。 場(chǎng)面轟動(dòng)，被各大新聞媒體相互報道。
篇五：策劃
生活服務(wù)類(lèi)節目《完美主婦》節目策劃書(shū)(20xx-12-20 11:20:58)轉載標簽：策劃節目電視休閑
一、節目名稱(chēng)：《完美主婦》
二、節目時(shí)長(cháng)：60分鐘。
三、播出頻率及時(shí)段：每周5晚8：00至9：00，每周一期。
四、節目定位：本節目是專(zhuān)為已婚女士量身打造的一檔生活服務(wù)類(lèi)節目。主要由“我愛(ài)廚房”、“生活幫”和“俏太太”三大板塊組成。節目力求向主婦們提供她們最為關(guān)心的各種生活信息，為她們照顧全家生活起居提供服務(wù)指南，并鼓勵她們不做黃臉婆，在照顧好家人的同時(shí)也把自己打扮得美美的。
五、節目受眾：
主體受眾：平日里照顧家人生活起居的已婚女士。
邊緣受眾：主婦丈夫、孩子。
六、節目宗旨：方便主婦貼近需求
七、節目策劃緣由：所謂的家庭主婦，是指以家庭為主，對家庭的感情精力投入比較多的那一群人，她們占了已婚女性的絕大部分。相比起男性，女性更愿意在家務(wù)上付出時(shí)間和心血，即使是呼風(fēng)喚雨的維多利亞，說(shuō)穿了也不過(guò)是一個(gè)能主宰貝克漢姆、影響體育界和時(shí)尚界的主婦而已。
但是，千萬(wàn)別把她們想象成既老且土的“弱勢人群”模樣，看看在電視廣告中出現的永恒不變的家庭主婦吧，賢惠溫柔、臉上總是洋溢著(zhù)幸福的光澤，有一個(gè)事業(yè)有成的體貼丈夫，一個(gè)活潑可愛(ài)的孩子，一份高品質(zhì)的生活方式……這樣的一個(gè)族群，無(wú)論在物質(zhì)和精神上，看起來(lái)都是自足的，而這種生活，正是本欄目致力于培訓女性的人生目標——只要你向我看齊，你也可以過(guò)上這種生活。
“為丈夫補襪子的妻子，她的價(jià)值不亞于一個(gè)女總統”的觀(guān)點(diǎn)，即使在現代知識女性中也相當流行。而且，這些成熟的新女性雖是主婦形象，在家庭中，卻儼然一家之主。作為家庭的中堅力量，她們注重生活品質(zhì)，是家庭主要的購買(mǎi)決策者。她們會(huì )理性地信賴(lài)擁有巨大信息量的媒體，尤其是女性電視欄目，編導們不僅是她們的助手，也是她們的伙伴，為都市新女性創(chuàng )造生活、享受生活、提升生活質(zhì)量，我們的口號是“主婦過(guò)日子，好主婦過(guò)好日子”，要她們成為“理想的新好主婦偶像、富親和力的溫情主婦、時(shí)尚的美麗主婦、懂家政的精明主婦、有品位的優(yōu)雅主婦、有活力的健康主婦�！泵利�、家庭、品味，一個(gè)都不能少。
已婚女性已通過(guò)充分的自主意識和能力選擇了最適合自己的生活方式，她們善于在家庭中找到成就感，贏(yíng)得丈夫、孩子和家人的尊重。對這群女性來(lái)說(shuō)，一個(gè)平和的家庭就是一個(gè)避風(fēng)港，一旦后方安定下來(lái)，她們就可以放手去做自己的事了。她們也愿意為這個(gè)家付出熱忱：于是，她們不斷從媒體中求知：如何理財，
如何整理冬季衣物，假日如何安排一家三口去郊外游玩，如何化一個(gè)干凈有神的淡妝……自?shī)蕣嗜�，生活更美好�?/p>
而還有更多另一類(lèi)型的家庭女性，她們習慣了憑直覺(jué)和經(jīng)驗去生活，尤其是那些不一定有高學(xué)歷不一定生活在大都市的CBD的女性。她們懂得討價(jià)還價(jià)，手頭掌握了一家子的生活開(kāi)銷(xiāo)，本能地知道每月工資多少比例存定期多少存活期多少用來(lái)投資，她們永遠第一時(shí)間知道哪里打折并擠進(jìn)特賣(mài)場(chǎng)……但是，這些民間智慧從電視節目中未必能夠得到。
在下了班，接了孩子，買(mǎi)了菜，做了飯，拖了地，拿著(zhù)遙控器，她們會(huì )窩在沙發(fā)上看的，可能只是一些肥皂劇，看到世態(tài)炎涼讓她捶胸頓足，看到真情癡情讓她感動(dòng)落淚，可以在一天的疲憊之后不需動(dòng)腦就可以動(dòng)心。因為生活如此的平庸而安全，她們內心總希望自己能夠被感動(dòng)。傳統觀(guān)念中，當一個(gè)女人步入了主婦的行列，似乎美麗、魅力的光環(huán)就漸漸退去，不會(huì )再成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。但事實(shí)上，主婦們是社會(huì )重要的組成元素，是家庭幸福的樞紐。但遺憾的是，許多年來(lái)，主婦這個(gè)群體始終沒(méi)有在我國電視傳媒中得到全面、準確的詮釋。
八、主持人風(fēng)格：青春、活潑、時(shí)尚、充滿(mǎn)激情與活力。
九、編導理念：全新的視角，科學(xué)的評述，親和的心態(tài)。
做為新時(shí)代時(shí)尚主婦的你，是不是經(jīng)常對成堆的家務(wù)煩躁不安，是不是經(jīng)常埋怨家務(wù)占據了你和老公廝守的時(shí)間……你是否夢(mèng)想有一天，家務(wù)可以輕松打理，既不枉“賢妻良母”的美譽(yù)，又有充足的時(shí)間來(lái)打造有情趣的家庭生活？提到家務(wù)活，你眼前是不是立即浮現出沾滿(mǎn)油漬的鍋碗瓢盆，污跡斑斑的衛生間，到處灰塵的地板？怎樣才能做一個(gè)時(shí)尚主婦，既能輕松打理出潔凈的家居環(huán)境，還能夠體會(huì )到這些瑣碎的家務(wù)活所帶來(lái)的滿(mǎn)足感和樂(lè )趣呢?快來(lái)學(xué)習下我們美麗又快樂(lè )的主婦們的秘籍吧！介紹了好多生活小竅門(mén)和烹調美食的制作方法，簡(jiǎn)便易學(xué)，而且是超級好用，特別適合于家庭主婦模仿學(xué)習。
洗衣小竅門(mén)集錦：對付衣服上筆�。簩⒕凭乖谝路献詠�(lái)水筆的劃痕上，每一道劃痕上都要均勻的覆蓋上酒精，酒精要選用濃度不小于75％的醫藥用酒精。把衣服上倒了酒精的這一面向上放，盡量不要接觸衣服的其它面，否則鋼筆或者圓珠筆的印記顏色有可能會(huì )染到衣服的其它部分。用普通的洗臉盆，準備好大半盆水，接下來(lái)將滿(mǎn)滿(mǎn)兩瓶蓋的漂白水倒在了清水中，注意一定要是滿(mǎn)滿(mǎn)兩瓶蓋才行。捎做攪拌，之后再加少許的洗衣粉，這個(gè)量您可以自己掌握。之后也稍做攪拌，讓洗衣粉能充分溶于水中。好了，現在將衣服完全浸泡在水里，時(shí)間是二十分鐘。時(shí)間到了，清洗衣服,一點(diǎn)印記也沒(méi)有了！
從小媽媽就告訴我，女人要會(huì )做飯，會(huì )做家務(wù)才可以，我想通過(guò)我的行動(dòng)不僅給大家帶來(lái)美好的視覺(jué)以及味覺(jué)的感受，還可以讓所有女孩都能夠看到其實(shí)傳統和時(shí)尚并不是沖突的。下面介紹蔬菜牛肉粥的做法：
原料：牛肉--40克，米飯--1/4碗，菠菜--1棵，肉湯--1/2杯，土豆、胡蘿卜、洋蔥--1/5 個(gè)，鹽--若干。
做法：
1、準備牛肉精肉并磨碎。
2、將菠菜、胡蘿卜、洋蔥、土豆燉熟并搗碎。
3、將米飯、蔬菜和肉末放入鍋中煮，并用鹽調味。
經(jīng)常干家務(wù)活的主婦，一定都有一雙粗糙的手。我現在教幾招簡(jiǎn)單的護手方法，繁忙的主婦們一定要試試。
1、盡量在勞動(dòng)的時(shí)候堅持帶橡膠手套：洗碗一副、洗衣服一副、做衛生一副。一定要買(mǎi)10元以上的手套。
2、盡量多地涂護手霜：買(mǎi)一盒袋裝蛇油，擠到用廢的空面霜瓶里，花10元錢(qián)可以用一年。盡量多的，洗完手就涂哦。有條件用SPF值的護手霜的更好。防曬嘛，可以預防手上長(cháng)老年斑。呵呵。
3、強力推薦，蜂蜜+白砂糖按摩手部皮膚：如圖所示，手上倒一些蜂蜜，加少許白砂糖。像洗手一樣雙手互相揉搓幾分鐘。特別是有繭的部位，加強揉搓一下。蜂蜜不要太少，要保持手部揉搓時(shí)候的潤滑感，這樣才不拉扯皮膚。如果天冷蜂蜜不潤滑，可以滴幾滴水在手上。這一招可以去除手上的繭。這是以前美容院的小妹介紹給我的方法。揉搓完以后，感覺(jué)手好柔軟的，撫摸小baby的屁屁，他們也不會(huì )覺(jué)得你的手太硬了。主婦們一定要試試��！
特別提示：如果你手上沒(méi)繭，就不用加砂糖（或用很少一點(diǎn)點(diǎn)去除角質(zhì)），直接用蜂蜜按摩就好了。
4、為了美化手部的線(xiàn)條，可以像彈鋼琴一樣舞動(dòng)自己的五指（從小指頭到大拇指），不過(guò)手指關(guān)鍵要盡量拉直，讓手指成緊繃的狀態(tài)。這樣可以拉長(cháng)手部的線(xiàn)條，使手指纖細�？措娨�，辦公的時(shí)候，沒(méi)事就彈彈。
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