【實(shí)用】廣告策劃范文集錦八篇
廣告策劃 篇1
一、公司服務(wù)領(lǐng)域及特色
公司致力于汽車(chē)服務(wù)業(yè)。主要包括零配件銷(xiāo)售、車(chē)輛美容裝飾、保養和維修、汽車(chē)租賃、二手車(chē)交易、保險代理等項目，公司主營(yíng)以保時(shí)捷、寶馬、奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車(chē)型的維修、美容以及改裝。
其管理特色、技術(shù)特色以及服務(wù)特色為三大突出亮點(diǎn)：
其一，作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)致力于內部管理及員工專(zhuān)業(yè)培訓，為管理層面提供了保障；
其二，作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)企業(yè)，采用先進(jìn)技術(shù)設備以及優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才是廣大客戶(hù)群體特別是高端客戶(hù)群體極為看重的特色；
其三，作為服務(wù)業(yè)企業(yè)，貼心的服務(wù)、優(yōu)秀的接待、保修的承諾以及優(yōu)惠的價(jià)格是吸引客戶(hù)的重要保證，此外贈送的禮品同時(shí)也透露著(zhù)中國傳統文化中禮輕情意重的理念。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標群體分析
公司營(yíng)銷(xiāo)目標群體在于需要對汽車(chē)進(jìn)行美容裝飾、改裝、保養、維修、交易、保險等服務(wù)為主的客戶(hù)群。公司主營(yíng)以保時(shí)捷、寶馬、
奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車(chē)型的維修、美容以及改裝，以及為了實(shí)現公司業(yè)務(wù)的持續上升、規模持續加大，作為行業(yè)領(lǐng)軍人物直至汽車(chē)服務(wù)界的王者，建議主要營(yíng)銷(xiāo)目標群體定位中高層有一定經(jīng)濟實(shí)力的客戶(hù)，從價(jià)格吸引導向逐漸轉為專(zhuān)業(yè)吸引導向、服務(wù)吸引導向以及技術(shù)吸引導向，通過(guò)有口皆碑的名氣實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)戰略。
三、廣告語(yǔ)設計理念
經(jīng)過(guò)以上分析，同時(shí)結合我公司要求及建議，廣告語(yǔ)設計理念有以下幾點(diǎn)：
關(guān)鍵詞一：專(zhuān)業(yè)。專(zhuān)業(yè)應該是每一個(gè)企業(yè)最致力達到的目標，因為作為客戶(hù)自然會(huì )選擇更為專(zhuān)業(yè)、更有質(zhì)量保證的服務(wù)及產(chǎn)品。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注是分不開(kāi)的，一個(gè)體現了客觀(guān)的實(shí)現價(jià)值，一個(gè)體現了主觀(guān)的奮斗價(jià)值，二者結合可使效用最大化，給人以可以信任的感覺(jué)。
關(guān)鍵詞二：貼心。從公司提供的服務(wù)以及接待上完全可以看出用心之處，附贈的禮品更是體現了貼心的原則。無(wú)須贅言。廣告設計上可在此方面用心盡力。
關(guān)鍵詞三：價(jià)值。價(jià)值分為兩方面，其一為產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值，其二為企業(yè)形象社會(huì )價(jià)值及自我實(shí)現價(jià)值。從產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值來(lái)說(shuō)，為了實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)戰略，需要使客戶(hù)認為一切產(chǎn)品服務(wù)均物有所值甚至超值。從社會(huì )價(jià)值及自我實(shí)現價(jià)值來(lái)說(shuō)，需要體現出企業(yè)開(kāi)拓事業(yè)、努力發(fā)展的'決心，以及專(zhuān)心為客戶(hù)、為社會(huì )服務(wù)的責任感。誠心及誠信，承諾和責任，是最能吸引客戶(hù)的原則。
四、廣告語(yǔ)設計及說(shuō)明
速度的飄逸動(dòng)感，氣質(zhì)的典雅奢華，用細致讓您無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，用安全為您保駕護航。禮輕情意重，價(jià)優(yōu)質(zhì)更優(yōu)。專(zhuān)注更專(zhuān)業(yè)，心誠而致遠。汽車(chē)服務(wù)界的領(lǐng)先者，湖南金和。
說(shuō)明：“速度”和“氣質(zhì)”主要迎合了中高端消費群體的心理需求，同時(shí)體現了汽車(chē)改裝，美容裝飾的專(zhuān)業(yè)性；“細致”和“安全”在維修、保險等方面給人以體貼入微的感覺(jué)�！岸Y輕情意重，價(jià)優(yōu)質(zhì)更優(yōu)”二句，既體現了贈送禮品，優(yōu)惠價(jià)格以及原廠(chǎng)配件保修的經(jīng)營(yíng)戰略，同時(shí)給客戶(hù)以貼心的感覺(jué)�！皩�(zhuān)注專(zhuān)業(yè)”體現在技術(shù)服務(wù)層面，而“心誠而致遠”更凸顯了社會(huì )價(jià)值和企業(yè)自我實(shí)現價(jià)值，同時(shí)也說(shuō)明了公司美好的發(fā)展前景。最后以“湖南金和”四個(gè)字結尾最能上口，氣勢非凡。整部廣告語(yǔ)多采用中國傳統的對偶排比形式，合韻合律，讀起來(lái)朗朗上口，同時(shí)包含了公司全部的營(yíng)銷(xiāo)理念。
五、電視廣告建議
由于公司在電視廣告上暫不考慮，特提供以下建議：可采用當地收拾率最高的電臺以廣播形式進(jìn)行宣傳、由于廣告詞盡顯典雅的風(fēng)范，故建議采用大氣的配色配畫(huà)以及低音男聲。同時(shí)，建議插入汽車(chē)引擎聲等，以章顯專(zhuān)業(yè)，同時(shí)也可以吸引人。
廣告策劃 篇2
三個(gè)月的實(shí)習結束了，在經(jīng)歷過(guò)這一段實(shí)習之后，讓我收獲很多，并寫(xiě)下了這篇實(shí)習報告，為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，將自己的專(zhuān)業(yè)知識和社會(huì )工作實(shí)踐緊密結合，在實(shí)踐中檢驗自己的理論知識和專(zhuān)業(yè)素養，全面提升自己的工作經(jīng)驗和實(shí)踐水平。希望這篇大學(xué)生廣告策劃實(shí)習報告可以給大家作為參考的范例。
實(shí)習概況：
XXX公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場(chǎng)、國際商貿城、賓王市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)，結合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶(hù)外用具、日用五金、裝飾等數萬(wàn)種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場(chǎng)資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，為義博會(huì )的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí)，也全心營(yíng)造貼心的服務(wù)。
我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習，并在廣告策劃部門(mén)任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專(zhuān)門(mén)學(xué)廣策劃專(zhuān)業(yè)的科班出生，但是漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)良好的文字功底和寫(xiě)作基礎以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔的職責范圍內表現優(yōu)秀。
初次踏入社會(huì )，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實(shí)習的生活，但“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”這才是個(gè)開(kāi)始。其實(shí)，實(shí)習是個(gè)很辛苦的過(guò)程，唯有一個(gè)堅定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗和提升工作水平。
我們這次實(shí)習主要是給XXX公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習工作：
這次的專(zhuān)業(yè)實(shí)習是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構成了一個(gè)工作團隊，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長(cháng)。大家表現出了很高的工作積極性，在實(shí)習的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過(guò)交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習中所感受不到的。由于我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現了很多問(wèn)題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問(wèn)題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計劃以書(shū)面的形式記錄下來(lái)。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習機會(huì )。
在實(shí)習單位確定后，我們就按部就班的設計問(wèn)卷，進(jìn)行問(wèn)卷調查。問(wèn)卷設計是一項十分細致的工作，因此在問(wèn)卷設計過(guò)程中，首先要把握調查的目的和要求，同時(shí)力求使問(wèn)卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。設計問(wèn)卷的目的是為了更好地收集市場(chǎng)信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據調查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎上進(jìn)行問(wèn)題的設計與選擇。第二步，是確定問(wèn)題的.順序。一般簡(jiǎn)單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問(wèn)題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問(wèn)卷的測試與修改。在問(wèn)卷用于實(shí)地調查以前，先初選一些調查對象進(jìn)行測試，根據發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行修改、補充、完善。
在調查工作完成后，我們開(kāi)始了具體的廣告策劃設計，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因為要求策劃方案具有很強的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會(huì )的方式來(lái)宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規模較小，所以不想花費太多的資金，想通過(guò)我們的促銷(xiāo)方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來(lái)說(shuō)還是有很大難度和挑戰的。
本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開(kāi)始通過(guò)設計一系列活動(dòng)，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費群體心目中的形象。
首先是進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，通過(guò)公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區，他們的銷(xiāo)售推廣成為他們產(chǎn)品銷(xiāo)售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。
在對企業(yè)自身進(jìn)行分析時(shí)，我們要通過(guò)商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對的顧客群是青年大學(xué)生，他們在購買(mǎi)商品的時(shí)候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價(jià)格。所以自開(kāi)業(yè)之日起，超市始終堅持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅持“誠信為本”，以顧客滿(mǎn)意為核心的經(jīng)營(yíng)理念，堅持優(yōu)質(zhì)低價(jià)。低價(jià)，是好多超市的核心競爭力之一。而現階段來(lái)看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價(jià)”層面上。要樹(shù)立“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。
在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開(kāi)業(yè)時(shí)間比其他超市晚近一年，面對著(zhù)校內、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進(jìn)行分析，綜合考慮，有針對性地采取措施，制定方案。在校內很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢，廣大師生已形成消費習慣，高校連鎖超市擁有新校區大部分顧客群。
廣告策劃 篇3
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現狀：
隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷(xiāo)售總額達217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8％的速度增長(cháng)，最高的年份達41％，增長(cháng)速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長(cháng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì )降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會(huì )出現更多的外國個(gè)人護理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場(chǎng)，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、規模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡(jiǎn)單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經(jīng)營(yíng)機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng )造必要的條件，當企業(yè)形成一定規模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內市場(chǎng)上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著(zhù)很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng )新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內市嘗中的皮膚特點(diǎn)及消費習慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、成本價(jià)格：
國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場(chǎng)，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對較校中低檔次的'國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著(zhù)我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著(zhù)關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內市嘗在國內建廠(chǎng)等各種法規限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費用”等將會(huì )降低，價(jià)格也必然會(huì )有所下降。另外，還會(huì )有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
2、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場(chǎng)上除一般的消費者外還擁有一個(gè)穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內，具有其他外國品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏(yíng)得了寶貴的應戰準備時(shí)間。
三、我們的市場(chǎng)戰略目標：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著(zhù)我國各項承諾的兌現也將加快進(jìn)入我國市常國內的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰。
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個(gè)機會(huì )占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的制高點(diǎn)。國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續的競爭力�？萍妓降鸵呀�(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實(shí)的基礎
4、轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：
在化妝品觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )資源及固定的消費群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò )、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來(lái)服務(wù)大眾，以達到雙贏(yíng)。
四、媒介策略：
�。ㄒ唬⿵V告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
�。ǘ⿵V告市場(chǎng)：全國
�。ㄈ⿵V告目標群
五、媒介目標：
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。（二）隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，網(wǎng)民數量爆炸式增長(cháng)，據cnnic最新統計數據，國內網(wǎng)民數量已達到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡(luò )廣告費用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶(hù)在適當時(shí)機選擇網(wǎng)絡(luò )媒體的投放。
六、招商廣告媒體選擇
七、品牌廣告媒體選擇：
八、媒體排期
廣告策劃 篇4
一、 前言
隨著(zhù)消費水平的發(fā)展，人們的消費觀(guān)念也有了很大的改變，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求生活的品質(zhì)與情調，咖啡進(jìn)入都市人的生活，以一種優(yōu)雅的姿態(tài)吸引著(zhù)都市中追求休閑和時(shí)尚的白領(lǐng)以及商務(wù)人士。在北京，如果你是一位星巴克的發(fā)燒友，一定對星巴克搖曳的燈光、舒緩的音樂(lè )不陌生。
星巴克以其“第三空間”的休閑舒適消費觀(guān)念在咖啡領(lǐng)域獨占鰲頭，從一間默默無(wú)聞的小咖啡館發(fā)展成如今全球連鎖的著(zhù)名品牌，現在京城的白領(lǐng)沒(méi)有不知道星巴克的，一杯咖啡或許就代表著(zhù)他們追求的一種西式的生活方式。星巴克正改變著(zhù)人們的消費行為。你可以不為吃飯，而只是去那里品嘗咖啡和聊天。為營(yíng)造這種專(zhuān)業(yè)、休閑又浪漫的第三生活空間，星巴克對每家店面都突出五種感覺(jué)，特別講究視覺(jué)中的溫馨、聽(tīng)覺(jué)中音樂(lè )的隨心所欲、嗅覺(jué)的咖啡香等。
星巴克向上攀升的速度確實(shí)是非同尋常，但是更特殊的是它推動(dòng)公司品牌與業(yè)務(wù)擴張的方法，完全迥異于品牌開(kāi)發(fā)的常規。星巴克誕生于資本主義最發(fā)達的美國，它的主要產(chǎn)品是世界上最古老的商品——咖啡，它將自己的咖啡做成與眾不同的、味道與服務(wù)質(zhì)量永恒不變的、具有巨大品牌價(jià)值的產(chǎn)品。
星巴克吸引消費者的一個(gè)重要因素是其中西結合的氛圍。內部品味獨特的人文環(huán)境——清雅的音樂(lè )、悅目的圖畫(huà)，大到中式家具和考究的西式吧臺，小到咖啡制作和飲用器具，典雅、悠閑的氛圍，既透著(zhù)濃濃的中國傳統文化，又保持著(zhù)原汁原葉的美式風(fēng)情，能使二者并行不悖，結合得如此天衣無(wú)縫，
星巴克連鎖店外觀(guān)單純從店周?chē)沫h(huán)境來(lái)考慮，但是其內部裝修卻要嚴格地配合連鎖店統一的裝飾風(fēng)格。每一家店本身就是一個(gè)形象推廣，是星巴克商業(yè)鏈條上的一環(huán)，由美國的設計室專(zhuān)門(mén)為每一家店創(chuàng )造豐富的視覺(jué)元素和統一的風(fēng)格，從而使顧客和過(guò)路客賞心悅目，達到推廣品牌的目的。這種推廣方式被稱(chēng)為T(mén)ie－in，就是把咖啡館形象和顧客緊密聯(lián)系起來(lái)。 星巴克”吸引亞洲消費者的另一個(gè)重要因素是其內部?jì)?yōu)雅獨特的人文環(huán)境。木質(zhì)的桌椅、清雅的音樂(lè )、考究的咖啡制作器具，為消費者烘托出一種典雅、悠閑的氛圍。更難得的是，盡管身處異地他鄉， “星巴克”亞洲分店的室內裝飾仍能保持著(zhù)原汁原葉的美式風(fēng)情。因此，與東京那些擁擠且“煙霧”繚繞的本地咖啡店和東南亞那些堆滿(mǎn)搖搖晃晃的塑料長(cháng)凳的茶水店相比，“星巴克”正在憑借其獨特的優(yōu)勢吸引越來(lái)越多的亞洲消費者。 紐約經(jīng)濟學(xué)家利維特提出，一家公司發(fā)展到一定階段就必須重新定位，否則可能會(huì )因為看不到新競爭者的威脅而衰亡。
中國的消費者市場(chǎng)成長(cháng)很快，接受能力越來(lái)越強，這是現代化的一個(gè)必經(jīng)過(guò)程。是一個(gè)文化傳播和價(jià)值觀(guān)念的建立。比如星巴克的設計、布置所體現的是一種輕松自由、不受拘束的生活態(tài)度�？Х缺旧砭褪且环N文化元素，一種世界性的飲料。它遲早會(huì )像洋蔥、西紅柿一樣被人們接受，成為人們現代生活方式的一部分。而此時(shí)，當全民都走進(jìn)星巴克的時(shí)候，也許小資就會(huì )拋棄它了。小資的典型特征就是小眾文化，小資最可口的精神食糧就是小范圍內的特定文化享受。
二、市場(chǎng)概況
咖啡市場(chǎng)屬于壟斷競爭市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，廠(chǎng)商必須深知行業(yè)內各相關(guān)產(chǎn)品的相互替代性，譬如，茶葉、各式飲料均是咖啡的相關(guān)替代品。
1、星巴克概述
一樣東西能成為一種時(shí)尚，那么這樣東西應一定含著(zhù)一種概念，或是由一種概念包裝起來(lái)�？Х仁切前涂似放频牧硪缓诵囊�，但與其說(shuō)星巴克是用咖啡來(lái)服務(wù)的，不如說(shuō)是在服務(wù)過(guò)程中給人提供了咖啡。都市人生活水平較高，而生活節奏也較快，這樣就需要有一個(gè)第三空間，即工作和睡眠之外的空間。很多休閑、交往、放松的事情都要在第三空間來(lái)完成，星巴克提供了一個(gè)靜思的環(huán)境，提供了一個(gè)小小的療傷綠洲，這里有外界呼吸不到的新鮮空氣，這就是除了家庭與公司之外的“第三個(gè)好去處”。顧客一走進(jìn)來(lái)就能聞到親切的咖啡香味，再加上精心挑選的音樂(lè )，心情自然就會(huì )好起來(lái)。星巴克賣(mài)的不只是咖啡，更是一種心情一種生活方式。
以下是星巴克消費者對于喜歡星巴克理由的投票：
對不起，我根本不喜歡星巴克。 4%
無(wú)所謂喜歡不喜歡，沒(méi)有什么感覺(jué)... 4%
星巴克是什么？ 1%
我就是喜歡星巴克，也說(shuō)不上具體的理由。 1%
我喜歡星巴克咖啡的味道。 12%
我喜歡星巴克咖啡的環(huán)境和那種氛圍。 34%
我喜歡星巴克的文化和價(jià)值觀(guān)。 23%
我喜歡在星巴克里邊喝咖啡邊讀書(shū)、上網(wǎng)。 13%
我喜歡星巴克的商品：咖啡杯、咖啡豆、CD... 5%
因為我太多的朋友喜歡，所以我才總去。 0
2、咖啡消費市場(chǎng)概述
世界上平均每分鐘要喝掉3900杯咖啡，每小時(shí)要喝掉1400萬(wàn)杯咖啡，而中國平均每年每人的消費量還不到一杯。從這組數據來(lái)看，中國咖啡市場(chǎng)并不樂(lè )觀(guān)，然而中國是人口大國，平均數據很低，但是總銷(xiāo)量卻足以使整個(gè)市場(chǎng)活躍起來(lái)。 針對市場(chǎng)消費情況來(lái)看，咖啡還是很有市場(chǎng)的`的。
首先，咖啡在中國遍地“發(fā)芽”。據國際咖啡組織提供的資料，近年來(lái)，咖啡的種植和消費在中國的發(fā)展令世界矚目。1995年，中國的咖啡種植總面積已達9萬(wàn)畝。隨著(zhù)中國的進(jìn)一步開(kāi)放，雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠(chǎng)，為中國市場(chǎng)提供了品種更多、價(jià)格更優(yōu)的產(chǎn)品。北京、上海、廣州等大中城市的咖啡館也如雨后春筍般地涌現。其次，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力�，F在全世界有越來(lái)越多的人選擇咖啡陪伴自己度過(guò)許多愜意時(shí)光，咖啡豐富著(zhù)人們的生活。有人說(shuō)，麥當勞、肯德基等洋快餐之所以能快速占領(lǐng)內地市場(chǎng)，固然與其成功的經(jīng)營(yíng)模式、獨特的文化積淀不無(wú)相關(guān)，但與大多數消費者對洋文化的興趣也密不可分�？Х戎栽谥袊芑�，不僅僅是因為它本身的口味和質(zhì)感，更重要的是一種文化和消費觀(guān)念以及咖啡館帶來(lái)的休閑、舒適的生活方式。
3、市場(chǎng)競爭狀態(tài)
就咖啡市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，星巴克與眾多競爭對手的在模式上的差異如下： 星巴克模式———直營(yíng)連鎖。星巴克強調每一個(gè)店都由自己投資經(jīng)營(yíng)，每個(gè)店的選址和裝修都有嚴格的規定。星巴克在全球的第一家店址選好后，就會(huì )將這家店
的平面圖、周?chē)h(huán)境等資料發(fā)往美國，裝潢設計的精英們專(zhuān)門(mén)為世界各地的新店策劃店面。
百怡的優(yōu)勢在于其靈活的經(jīng)營(yíng)模式。據悉，百怡在中國的擴張實(shí)行由一家企業(yè)實(shí)行總代理，而星巴克的模式卻復雜得多。百怡將在中國市場(chǎng)作全盤(pán)拓展，而老牌的星巴克在中國的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展也受到其故有模式相當的局限，近年來(lái)并未在更多城市形成規模，因此，本來(lái)在北美市場(chǎng)就是對手的百怡，在中國將會(huì )有無(wú)限的商機。從一開(kāi)始，百怡就選擇了不同于星巴克的獨門(mén)暗器————欲以連鎖加盟的方式快速開(kāi)拓中國疆土。隨著(zhù)百怡中國首批４家門(mén)店的開(kāi)業(yè)，目前已有近１００家企業(yè)咨詢(xún)其加盟事宜，經(jīng)評估已有４０家基本符合加盟條件，百怡打造中國連鎖的藍圖正浮出水面。與此同時(shí)，百怡一整套測試與選拔加盟商的體系已就緒。百怡中國分店數目明年有望沖刺２００家。為了加快市場(chǎng)拓展，百怡對加盟商有一系列服務(wù)標準，希望通過(guò)加盟商的發(fā)展最終形成一個(gè)ＢＬＥＮＺ咖啡鏈條。除有意成為中國最大的咖啡連鎖經(jīng)營(yíng)集團外，百怡還準備在中國建立自己的咖啡基地，與搶先登陸中國的星巴克“一決雌雄”。
SPR模式：契合咖啡流行的風(fēng)潮，迎合意式咖啡美式風(fēng)格的流行趨勢、獨創(chuàng )的智能咖啡運作系統，在世界各個(gè)城市令開(kāi)咖啡館變得快速、簡(jiǎn)便、低投入、高收益。SPR COFFEE是采用意式咖啡美式風(fēng)格意式咖啡高壓萃取方式、懷舊爵士風(fēng)格、半自助式咖啡連鎖店。SPR COFFEE 迅速風(fēng)靡全球在于其超越歐美亞空間設計美學(xué)，獨步全球壁爐咖啡臺設計，口感口碑遠播的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，一流的咖啡烘焙及設備，整體經(jīng)營(yíng)理念的轉移，全方位教育培訓及知名品牌優(yōu)勢。 其定位與星巴克有很多的相似之處。都突出“第三空間”，以及都以氛圍取勝市場(chǎng)。作為國際休閑產(chǎn)業(yè)的知名品牌，SPR COFFEE 帶給中國及亞太的不僅是風(fēng)靡歐美的咖啡飲品， 更是豐厚的咖啡文化底蘊。
真鍋模式———“直營(yíng)和特許”混合路線(xiàn)。有人戲言，如果說(shuō)星巴克像個(gè)獨行俠，獨來(lái)獨往，那么真鍋則像武俠小說(shuō)里愛(ài)拉幫結派的幫主。上海的真鍋有一半采取的是特許連鎖；而在臺灣走的是直營(yíng)和特許混合的路線(xiàn)，但大多是特許；而在日本特許加盟店與直營(yíng)店的比例是1∶1。
旺旺西雅圖模式———謹慎直營(yíng)。新生的旺旺西雅圖對于在上海的圈地頗為謹慎，準備采取直營(yíng)方式，做精品店是其現階段的營(yíng)銷(xiāo)策略，因而，每個(gè)店的規模均比較大。
上島模式———低價(jià)合同連鎖。上島咖啡的加盟費用每4年僅為6萬(wàn)元，而且上島還幫助你選取設店地址，以及對地點(diǎn)的評估，包括交通人流、消費對象、市場(chǎng)配套、競爭對手、商家店肆等的相關(guān)報告。提供具有上島特色的餐飲原料、器具、物品與配套設施。
在各大城市的街頭巷尾還不時(shí)能看到許多不知名但裝修等硬件并不遜色的咖啡館，我們姑且將其列入“孤身奮戰”模式。就其品牌的知名度與規模效益等方面而言，必定不能與國際知名品牌相提并論，不過(guò)其敢于獨闖市場(chǎng)的勇氣還應鼓勵，畢竟也算是自己的品牌。
三、消費者概況
1：星巴克的消費者很可能是有以下特征的專(zhuān)業(yè)咖啡消費者：
(1)25～45歲
(2)年收入￥50000以上
(3)受過(guò)大學(xué)教育
(4)集中于發(fā)達程度偏中上等城市，特別是東南部、北方地區
(5)不會(huì )被高昂的價(jià)格嚇走
2．星巴克的消費者很可能是不斷增加的根據社會(huì )責任標準購物的中國消費者當中的一員。者稱(chēng)他們會(huì )更傾向于購買(mǎi)一個(gè)同他們關(guān)心的事業(yè)有聯(lián)系的產(chǎn)品。
3．我們自己的消費者研究得出不少有關(guān)星巴克的產(chǎn)品和定位的建議：
(1)潛在市場(chǎng)：49％的回復者稱(chēng)他們將購買(mǎi)星巴克的咖啡。
(2)產(chǎn)品：由于口味是咖啡購買(mǎi)行為中最為重要的因素，星巴克必須提供最高質(zhì)量的咖啡。
(3)便利性和品牌：消費者希望能方便地購買(mǎi)到產(chǎn)品，但也常常愿意特意上專(zhuān)業(yè)商店購買(mǎi)他們最喜愛(ài)的品牌。因為專(zhuān)業(yè)咖啡的消費者品牌忠誠度較高，建議同知名品牌結成聯(lián)盟。
(4)價(jià)格：50％的消費者愿意為每磅公平貿易咖啡多支付10～20元。
(5)推廣：由于消費者對咖啡農的社會(huì )經(jīng)濟狀況所知甚少，有必要通過(guò)廣泛的公眾教育活動(dòng)來(lái)使消費者意識到和產(chǎn)生對星巴克認證咖啡的需求。
四、 產(chǎn)品問(wèn)題及機會(huì )點(diǎn)
在中國，星巴克已真正將自己變成一種咖啡文化的載體，通過(guò)這個(gè)載體，它把星巴克文化象“病毒”一樣地傳遞給他人，并以幾何級的增長(cháng)速度在北京、上海擴散營(yíng)銷(xiāo)。如今，星巴克咖啡幾乎等同于“小資”一詞，但凡追求小資生活的人群都會(huì )把星巴克列為經(jīng)�；顒�(dòng)之場(chǎng)所，而且家中必備星巴克的咖啡杯或小飾品。否則，會(huì )被人嘲笑為學(xué)藝術(shù)的不知道得克萊因藍，學(xué)音樂(lè )的不了解肖邦。并且僅僅提供好口味的咖啡已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，因為消費者還期望有更多的東西。
1：產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)：
�。�1）：目標消費群體大多數為白領(lǐng)和時(shí)尚人士。而這類(lèi)人群只是消費群體中的一小部分。
�。�2）：除了百怡和SPR以外，還存在著(zhù)眾多的競爭者。（如真鍋，上島等）
�。�3）：咖啡消費者習慣不易變更，有較高的品牌忠誠度。
�。�4）：價(jià)格比較高，普及不易。
2：產(chǎn)品的機會(huì )點(diǎn)：
�。�1）：人們對生活品味有著(zhù)越來(lái)越高的要求，越來(lái)越注重追求時(shí)尚。
�。�2）：星巴克已經(jīng)取得了固有消費者的認同�？Х认M的增長(cháng)來(lái)自于“新皈依者”和老消費者的消費量增加。
�。�3）：越來(lái)越多的人們對西式的生活方式有所推崇。三年前，有調查表明：讓習慣喝茶的中國人來(lái)普遍地喝咖啡還有很長(cháng)的路要走。有統計數據表明，目前國內咖啡的年人均消耗量只有0.01公斤，咖啡市場(chǎng)正在以每年30%的速度增長(cháng)。從理論上來(lái)說(shuō)，中國的咖啡市場(chǎng)還有巨大的增值空間。星巴克在以綠茶為主要飲料的國家的初步成功，也說(shuō)明它的理念可以被不同文化背景所接受。而現在，咖啡飲品已經(jīng)大多數的中國人所接受。中國消費者的消費意識的逐步轉變，不僅白領(lǐng)及商務(wù)人士在增加，而那些追求生活情調與品味的大學(xué)生也在成倍數地增加。故星巴克的文化定位有很強的優(yōu)勢所在。
產(chǎn)品的支持點(diǎn)：
一是靠品牌連鎖擴張。星巴克擴張的速度幾乎與它為品牌推廣的傳統概念所帶來(lái)的顛覆一樣顯著(zhù)。在發(fā)達國家，當人們越來(lái)越傾向于消除各類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的界限時(shí)，星巴克卻致力于把這個(gè)世界上最古老的一件商品變成一個(gè)與眾不同的、恒久的、承載價(jià)值的品牌。
二是用人情味留住顧客。星巴克崛起之謎在于添加在咖啡豆中的一種特殊的配料———人情味兒。星巴克自始至終都貫徹著(zhù)這一核心價(jià)值。星巴克把自己的咖啡店定位在相對于家庭和辦公室的“第三空間”上，這使星巴克一直在努力追求自由、寬松、非正式的環(huán)境，讓人備感溫馨。星巴克連鎖式的擴張，得益于星巴克給自己的品牌注入了價(jià)值觀(guān)，并把企業(yè)文化變成消費者能夠感受到的內容和形式，它不僅僅是在賣(mài)咖啡，更多的是在為消費者營(yíng)造“第三空間”。
三是極力尋求消費認同。星巴克的品牌形象已經(jīng)在全球得到認同。認同感是一種企業(yè)文化，星巴克一直在做能讓大家接受的事情，這使很多顧客由此產(chǎn)生了對星巴克品牌的忠誠。星巴克的顧客大多是白領(lǐng)和專(zhuān)業(yè)人士，因為他們認同那個(gè)環(huán)境，他們也正是星巴克想要吸引的人。這些星巴克的顧客除了喝星巴克咖啡上癮之外，還對那里的氣氛上癮，對那里的環(huán)境甚至味道上癮。
四是把顧客留住更長(cháng)時(shí)間。自1971年以來(lái)，星巴克就以咖啡為紐帶，致力于為顧客提供家庭和辦公之外的“第三空間”。當調查顯示，星巴克20xx萬(wàn)客戶(hù)中有90％是互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)時(shí)，星巴克立刻決定要為他們奉上一道新的甜點(diǎn)：高速無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)�？蛻�(hù)在星巴克里上網(wǎng)會(huì )比在家中更容易，甚至在顧客說(shuō)完一句“來(lái)一杯卡布基諾”之前，已經(jīng)完成了連接。顧客在星巴克上網(wǎng)，使其逗留在店內的時(shí)間更長(cháng)了，結果賣(mài)出的咖啡也更多。星巴克的努力影響了許多人的生活習慣，甚至有人這樣描述他一天的時(shí)間安排：我不在辦公室就是在星巴克，不在星巴克就是在去星巴的路上。
五、市場(chǎng)建議（依據市場(chǎng)分析）
1：目標：在咖啡行業(yè)當中，星巴克業(yè)已具有較高的知名度。而且先前一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)把星巴克鑄造成為深有文化底蘊的一流的咖啡品牌。星巴克把美式文化逐步分解成可以體驗的東西，強調氣氛的管理、個(gè)性化的店內設計、暖色的燈光、柔和的音樂(lè )。顧客可以隨意談笑，甚至挪動(dòng)桌椅，任意組合。這樣的體驗也是星巴克營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格的一部分。星巴克的某業(yè)務(wù)代理說(shuō)“星巴克所要傳遞的信息是一種家和朋友的形象。顧客到星巴克消費，就好像來(lái)到了一個(gè)很熟悉的地方，而星巴克咖啡就像是一個(gè)你熟悉的老朋友一樣，非常親切。星巴克希望顧客喜愛(ài)這個(gè)店，多坐一會(huì )，希望顧客把這里當成他們的另一個(gè)家，一個(gè)休閑的地方，在這里坐上一整天都沒(méi)有關(guān)系�！�
�。�1）打造第三類(lèi)空間的接觸：美大星巴克公司刻意打造的“第三空間”，就是除了辦公室和家庭之外人們非常愿意光顧的地方。在這里，人們能夠盡情地品味閑適、自在的生活。
�。�2）完全星巴克式體驗：星巴克在選址上非常注重靠近目標商圈�？Х葟d不像酒店，或者其他娛樂(lè )場(chǎng)所，人們不會(huì )只為喝一杯咖啡而跑得很遠，一般都是就近就便。所以星巴克一般選擇在寫(xiě)字樓集中的商務(wù)區域、休閑娛樂(lè )場(chǎng)、繁華的商業(yè)區等地方。在風(fēng)格上，主要突出美式風(fēng)格，一般用暗紅與橘黃的色調，加上各種柔和略帶暖色的燈光以及體現西方抽象派風(fēng)格的一幅幅藝術(shù)作品，再擺放一些隨手可取的時(shí)尚報紙雜志、精美的歐式飾品，寫(xiě)一些“咖啡是你一輩子的情人”等。
廣告策劃 篇5
一、廣告策劃背景分析
�。ㄒ唬┥弦荒甓葟V告效果分析
上一年度是××感冒藥首次面市，其首期廣告重點(diǎn)是塑造良好的品牌形象，通過(guò)打出強有力的口號“××感冒藥，保護您及家人健康”，逐漸擴大了××感冒藥的知名度和公眾印象。
第二期廣告主要是為了配合公司的經(jīng)營(yíng)方針和銷(xiāo)售目標，以××感冒藥為廣告的主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延。根據“一有感冒征兆，便要立即采取行動(dòng)”的治療觀(guān)點(diǎn)，本期廣告的主題為“對付感冒病毒，下手要快、要準、要安全”，教育消費者樹(shù)立正確防治感冒的觀(guān)念及方法。經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，本期廣告基本上達到了預期廣告目標，獲得良好的廣告宣傳效果。
�。ǘ┐嬖诘膯�(wèn)題
1．感冒藥市場(chǎng)的競爭狀況。根據市場(chǎng)調查及分析結果顯示，感冒藥的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，各大品牌的廣告投資量大。下表列出了上一年度銷(xiāo)售排名前四位的競爭品牌，此四類(lèi)產(chǎn)品為××感冒藥的強勁對手。
××感冒藥的競爭品牌及廣告投資比較表
競爭品牌名稱(chēng)200×年銷(xiāo)售額（元）年度銷(xiāo)售排名廣告投資額（元）
A感冒口服液1
B感冒清熱顆粒2
C感冒膠囊3
D速效感冒藥4
2．根據對調查結果的統計分析，感冒藥的銷(xiāo)售量還會(huì )受季節因素的影響，任何一種感冒藥要想在激烈的競爭中一直保持領(lǐng)先的地位和較高的市場(chǎng)占有率都非易事。
�。ㄈ┊a(chǎn)品機會(huì )點(diǎn)
通過(guò)對銷(xiāo)售××感冒藥的各大藥店進(jìn)行調查，結果顯示：購買(mǎi)××感冒藥的大多數消費者是指名購買(mǎi)，可見(jiàn)其在消費者心目中已經(jīng)形成較高的可信度和品牌知名度。
據此，我們認為若能延續上一年度的廣告主題，繼續加強廣告訴求，應不難在今后的感冒止痛藥市場(chǎng)中為××感冒藥、××公司爭取霸主地位。
所以我們建議下，一年度銷(xiāo)售及廣告的訴求重點(diǎn)應放在提高該藥的指名購買(mǎi)率及銜接上一年度廣告投資兩個(gè)方面，并以××感冒藥為主，配合銷(xiāo)售時(shí)機對其獨特銷(xiāo)售主張進(jìn)行有效的廣告訴求。
二、廣告定位
�。ㄒ唬⿵V告商品
以××感冒藥為主，并根據銷(xiāo)售時(shí)機的`需要給予彈性配合。
�。ǘ⿵V告目標
1．提高消費者的指名購買(mǎi)率。
2．提高藥房工作人員的主動(dòng)推薦率。
3．強化產(chǎn)品的特性——鎮痛、止痛，讓患者免除痛苦、恢復健康、享受幸福人生。
4．銜接上一年度的廣告主題和投資。
�。ㄈ⿵V告期限
200×年1月～12月。
�。ㄋ模⿵V告訴求區域
以城市、城鎮為主。
�。ㄎ澹⿵V告訴求對象
為更好的產(chǎn)生領(lǐng)導品牌效應，此次廣告的訴求對象以城市中的白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員為主。
三、廣告宣傳策略
�。ㄒ唬┽槍οM者方面
1．為加深××感冒藥的固有印象，可延用上一年度印刷媒體廣告中的××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥，保護您及家人健康”的廣告主題。
2．上一年度的電視廣告中未曾出現××感冒藥藥博士這一形象，今后應于新拍的電視廣告中加入這一形象，使之能與印刷媒體廣告交相呼應，讓人一看到它就想到××感冒藥。
3．除正式大篇幅的廣告外，在報紙、雜志等媒介上采用游擊式宣傳的策略，在《經(jīng)濟日報》及一些生活報紙的分類(lèi)廣告版，不定期地刊登一些簡(jiǎn)明、醒目的小篇幅廣告，以彌補大篇幅廣告出現頻次不夠多的缺憾，同時(shí)還能節省大量的廣告費用。
4．制作印有產(chǎn)品獨特銷(xiāo)售主張的POP，懸掛于各大藥店、藥房，指導消費者在購買(mǎi)點(diǎn)的指名行為。
5．為彌補大眾傳播媒介的不足，可制作雙面貼廣告張貼于出租車(chē)、公共汽車(chē)及其他公共場(chǎng)所，隨時(shí)隨地引起消費者的注意。
6．制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)，贈送各界人士使用，可置于各大藥店、藥房、醫院或各辦公大樓服務(wù)臺供人隨意索取，也可夾于雜志內頁(yè)贈送讀者。
�。ǘ┽槍λ幍攴矫�
1．召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，參考競爭品牌對經(jīng)銷(xiāo)店、代理店的獎勵辦法，尋求鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商士氣及提高其利潤的方法。
2．年中評選優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)店，并向其贈送具有紀念性的獎品。
3．年終，召集全國各省、各地區的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、零售商參觀(guān)××公司所在地，聚餐、旅游，以增進(jìn)××企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的友誼，保持良好的合作關(guān)系。
4．為促進(jìn)與消費者之間的關(guān)系，制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱，通過(guò)藥店轉贈給消費者。
四、廣告主題策略及媒介運用策略
因本年廣告旨在銜接上一年度的廣告投資，向消費者傳達××感冒藥的整體、、延續統一的印象，提高消費者的指名購買(mǎi)率，所以本廣告文案運用下列四種策略，以便針對不同的消費階層采用不同的文案內容和傳播媒介，做直接而有效的訴求。
�。ㄒ唬┭永m、銜接策略
1．廣告主題：××感冒藥保護您，無(wú)痛健康快樂(lè )！
2．廣告訴求點(diǎn)：××感冒藥的主要特色（與競爭品牌的差異性）。
3．媒介運用。此為本年度整體廣告的主題及訴求點(diǎn)，可運用電視、報紙、雜志及廣播四大廣告媒介。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分化策略
1．選定特殊的消費群體。
市場(chǎng)分化策略即針對不同的消費階層和不同的需求場(chǎng)面，選定不同的對象，運用不同的媒體，做直接有效的訴求。根據這一策略，我們從職業(yè)、生活等感冒易發(fā)場(chǎng)所的角度選定了下列三類(lèi)消費者。
�。�1）工商企業(yè)白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員。這類(lèi)消費者的大多數人工作壓力大、身體處于亞健康狀態(tài)，易患感冒等病癥。
�。�2）出租車(chē)司機。出租司機，開(kāi)車(chē)時(shí)需要高度集中注意力，還要常常面對人潮洶涌、車(chē)水馬龍的交通路況，長(cháng)時(shí)間的焦急、驚惶，加之飲食沒(méi)有規律，休息時(shí)間沒(méi)有保證。這類(lèi)人群很易患上感冒。
�。�3）一般易患感冒的大眾消費者。
2．撰寫(xiě)廣告文案內容。
在這一階段，針對選定的消費者，對其職業(yè)或生活方面最感頭痛的事擬定廣告訴求標題，并進(jìn)行描述，以引起這類(lèi)人群的注意，而后給予開(kāi)導，并向其提供一個(gè)良好的“對策”。在這種情況下，××感冒藥的廣告訴求，將會(huì )起到事半功倍的效果。
3．媒介運用。以上針對不同消費群體的廣告文案，應搭配合適的廣告媒介，交互運用。例如：
�。�1）針對工商企業(yè)白領(lǐng)人士，可選擇《經(jīng)濟日報》、××電視臺的經(jīng)濟頻道等；
�。�2）針對一般大眾，可選擇××衛視的經(jīng)濟頻道、經(jīng)濟廣播電臺等；
�。�3）針對司機，主要著(zhù)重選擇××交通廣播電臺。
�。ㄈ┯鼗夭呗�
1．廣告策略說(shuō)明。
這一廣告策略主要利用藥店、醫院等醫師在患者心目中的權威，以迂回的方式提醒消費者亂服含劇藥的感冒藥所產(chǎn)生的不良后果，強調特效、速效的藥并非良藥；同時(shí)，說(shuō)明××感冒藥不含劇藥，不傷胃，無(wú)副作用，是止痛退熱的最佳良藥。
2．廣告文案標題可擬定為“敬告全國醫師（藥劑師）”。
3．廣告文案的內容：（略）。
4．媒介運用策略。
�。�1）報紙、雜志廣告。為了加深消費者對××感冒藥的印象，以最經(jīng)濟實(shí)惠的方式，利用報紙最擁擠的分類(lèi)版，以清爽的××感冒藥廣告稿穿插其間，或在《經(jīng)濟日報》的各版做插排廣告，以彌補大篇幅廣告播出頻次低的缺失。
�。�2）在報紙、雜志上配合登出公益廣告與商品廣告，一則能吸引較大的注意力，最大程度上降低排斥心理；二則公益廣告不用送衛生機構審查，限制少，易于發(fā)揮傳播作用。
�。�3）電視廣告，可采用兩段式的做法，第一段先提醒大家預防感冒，第二段再推介××感冒藥。
�。ㄋ模┕婊顒�(dòng)策略
在廣告預算許可的情況下，可于感冒高發(fā)季節，推出一個(gè)以“預防感冒流行、傳播”為主題的公益活動(dòng)（類(lèi)似于消防安全活動(dòng)），該活動(dòng)策劃如下。
1．活動(dòng)持續時(shí)間：一個(gè)月。
2．活動(dòng)廣告方式及媒介運用。
�。�1）請每家藥店懸掛本活動(dòng)的宣傳掛旗。
�。�2）在報紙、雜志、電視、廣播電臺上刊播本次活動(dòng)的公益廣告，呼吁大家注意預防感冒，提示應該注意的防范措施。僅于公益廣告的一角輕描淡寫(xiě)地擺上××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥保護您，無(wú)痛健康快樂(lè )！”這句廣告詞。
五、廣告媒介預算
�。ㄒ唬╇娨�、廣播費用預算（如下表所示）
電視、廣播費用預算表
電視媒介名稱(chēng)媒介載體廣告頻次廣告時(shí)段收費情況費用總額
××電視臺經(jīng)濟頻道每日2～3次20：00～22：00
健康頻道每日2～3次根據實(shí)際情況
××衛視經(jīng)濟頻道每日2～3次20：00～22：00
經(jīng)濟廣播電臺每日2～3次根據實(shí)際情況
××交通廣播電臺每日2～3次根據實(shí)際情況
健康之聲電臺每日4～5次根據實(shí)際情況
�。ǘ﹫蠹堎M用預算（如下表所示）
報紙費用預算表
報紙名稱(chēng)發(fā)行量覆蓋地區發(fā)行日期半版（元）通欄（元）半通欄（元）
經(jīng)濟日報萬(wàn)份全國日報
健康報萬(wàn)份國內（外）周二～周五
××晚報萬(wàn)份國內（外）周一～周日
�。ㄈ╇s志費用預算（如下表所示）
雜志費用預算表
雜志名稱(chēng)刊期發(fā)行量?jì)软?yè)（元）插頁(yè)（元）
××雜志月刊萬(wàn)冊
××雜志雙月刊萬(wàn)冊
××健康雜志月刊萬(wàn)冊
�。ㄋ模┙痤~分配
本次廣告預算的總體金額為萬(wàn)元，其分配情況根據所確定的目標市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行，主要原則是專(zhuān)業(yè)媒體費用占%、大眾媒體費用占%、銷(xiāo)售點(diǎn)廣告費用占%，其他（包括設計費、出軟片費、制版費、報批費及一些無(wú)法預知的費用）占%。
廣告策劃 篇6
姓名：xx
性別： 女
年齡： 25 歲
身高： 154CM
婚姻狀況： 未婚
戶(hù)籍所在： 湛江
最高學(xué)歷： 本科
工作經(jīng)驗： 1-3年
最近工作過(guò)的職位： 策劃專(zhuān)員
期望崗位性質(zhì)： 全職
期望工作地： 廣東省/湛江市
期望月薪： 20xx~3000元/月
期望從事的崗位： 園藝/綠化,園林/景觀(guān)設計,美術(shù)編輯
期望從事的行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò )游戲,會(huì )展/博覽,影視/媒體/藝術(shù)/出版,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),物業(yè)管理/商業(yè)中心
技能特長(cháng)：
大學(xué)時(shí)根據自己的.意愿選擇了園林設計，期間各科成績(jì)良好，能在專(zhuān)業(yè)上熟練應用cad及ps軟件，會(huì )用sketchup制作3d效果圖及手繪效果圖，對園林植物應用比較熟悉，畢業(yè)論文《湛江市綠籬植物種類(lèi)調查與應用分析》獲得優(yōu)秀畢業(yè)論文評價(jià)。
做過(guò)資料員，能熟練運用word和excel制表及寫(xiě)報告。
做過(guò)策劃專(zhuān)員，能熟練運用用ppt做廣告策劃案。
教育經(jīng)歷
廣東XX學(xué)寸金學(xué)院 (本科)
起止年月： 20xx年9月至20xx年6月
學(xué)校名稱(chēng)： 廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院
專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)： 園林
獲得學(xué)歷： 本科
工作經(jīng)歷
廣州XX工程有限公司 - 資料員
起止日期： 20xx年2月至20xx年1月
企業(yè)名稱(chēng)： 廣州港浚工程有限公司
從事職位： 資料員
業(yè)績(jì)表現： 跟過(guò)兩個(gè)項目，工作內容主要是根據規范編寫(xiě)資料表格，工程質(zhì)量檢驗及匯報工程進(jìn)度。
企業(yè)介紹： 公司規模：100 - 499人公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：施工單位所在地區：廣東-廣州市-番禺區
廣州未影錦勝廣告有限公司 - 策劃專(zhuān)員
起止日期： 20xx年2月至20xx年6月
企業(yè)名稱(chēng)： 廣州未影錦勝廣告有限公司
從事職位： 策劃專(zhuān)員
業(yè)績(jì)表現： 做過(guò)三個(gè)影視廣告策劃案，給兩對新人設計過(guò)婚禮布置，負責在任期間的微信微博管理及客服推廣。
廣告策劃 篇7
方案
名稱(chēng)××學(xué)習機廣告策劃書(shū)受控狀態(tài)
編號
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、廣告策劃總則
�。ㄒ唬⿵V告策劃宗旨
�、偌ぐl(fā)廣大學(xué)生使用學(xué)習機的熱情。
�、跀U大××學(xué)習機的市場(chǎng)知名度。
�、厶岣摺痢翆W(xué)習機的市場(chǎng)占有率。
�。ǘ⿵V告策劃目標
�、俅偈菇衲辍痢翆W(xué)習機銷(xiāo)售量突破萬(wàn)臺。
�、诮衲赇N(xiāo)售利潤率提高%。
�、劢衲陮W(xué)習機行業(yè)排名達到第位。
�。ㄈ⿵V告策劃建議實(shí)施期
××××年×月×日至××××年×月×日。
�。ㄋ模⿵V告總預算
預計費用總額為萬(wàn)元。
二、廣告對象
�。ㄒ唬⿲W(xué)習機使用對象
使用對象主要為高中、初中學(xué)生。
�。ǘ⿵V告受眾
根據對學(xué)習機市場(chǎng)調查結果顯示，可以確定學(xué)習機的購買(mǎi)者主要為學(xué)生家長(cháng)，學(xué)校教師作為意見(jiàn)領(lǐng)袖影響著(zhù)學(xué)生對學(xué)習工具的選擇和購買(mǎi)。
三、廣告策略
�。ㄒ唬┟浇檫x擇
本次廣告活動(dòng)選擇媒介為電視、報紙、戶(hù)外墻體廣告。
�。ǘ⿵V告實(shí)施階段
本次廣告實(shí)施階段分為印象導入期、形象加深期及形象鞏固期三個(gè)階段。
1.印象導入期操作細則
�。�1）印象導入期的時(shí)間選擇
在印象導入期，廣告投放時(shí)間建議為7月20日至9月10日，由于該段時(shí)間學(xué)生為暑期休息期間，同時(shí)也是為下學(xué)期的功課做準備，家長(cháng)尤其關(guān)心孩子下學(xué)期的學(xué)業(yè)。因此，一般選擇在這段時(shí)間開(kāi)始投入廣告可以起到事半功倍的效果。
�。�2）導入期媒體選擇
主要采用電視廣告與報紙廣告相配合的方式，電視播放廣告為A類(lèi)廣告宣傳片，每天進(jìn)行高密度、大范圍的廣告宣傳。
�。�3）配合
可以搞一些有關(guān)××學(xué)習機的現場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)，以引導廣大家長(cháng)幫助孩子選擇學(xué)習機。
2斃蝸蠹由釔誆僮饗岡
�。�1）形象加深期的時(shí)間選擇
在形象加深期，廣告投放時(shí)間建議為3月、4月、9月及10月，這些時(shí)間段一般都處于每一學(xué)期的前半段時(shí)間，學(xué)生的主要任務(wù)是進(jìn)行知識儲備，家長(cháng)對孩子學(xué)習工具的選擇并不著(zhù)急。
�。�2）形象加深期的媒體選擇
仍然采用電視廣告與報紙廣告相配合的方式，投放比例可適度地向報紙進(jìn)行傾斜，電視播放廣告為B類(lèi)廣告宣傳片，每天播放頻率可以適當地降低。
�。�3）配合
可以配合學(xué)校開(kāi)展一些校內活動(dòng)，以加深學(xué)生對學(xué)習機品牌的印象。
3.形象鞏固期的途徑
�。�1）形象鞏固期的時(shí)間選擇
在形象鞏固期，廣告投放時(shí)間建議為5月、6月、11月及12月，此期間一般都處于每一學(xué)期的后半段時(shí)間，學(xué)生主要任務(wù)為準備考試階段，家長(cháng)對學(xué)生的成績(jì)極為關(guān)注，因而對學(xué)生學(xué)習工具的選擇也極為重視。
�。�2）形象鞏固期的媒體選擇
形象鞏固期媒體采取多種組合方式并行的策略，電視廣告、報紙廣告及戶(hù)外廣告全部推出，電視播放廣告為C類(lèi)廣告宣傳片，每天播放頻率達到最大。
�。�3）配合
組織一些學(xué)習宣講及學(xué)習時(shí)間控制咨詢(xún)活動(dòng)，強調學(xué)習機在學(xué)生學(xué)習過(guò)程中的幫助作用。
四、廣告創(chuàng )意
�。ㄒ唬┬蜗蟠匀�
公司聘請影視小紅星××作為本公司學(xué)習機的代言人，著(zhù)力將代言人的形象與產(chǎn)品形象進(jìn)行整合包裝，達到形象統一。
�。ǘ⿵V告宣傳片
1.A類(lèi)廣告宣傳片
A類(lèi)廣告宣傳片主要側重于學(xué)習機對學(xué)生學(xué)習的幫助作用，畫(huà)面描寫(xiě)學(xué)生埋頭苦學(xué)的場(chǎng)景，出現學(xué)習機后場(chǎng)景簡(jiǎn)化，成為學(xué)生的良師益友。
2.B類(lèi)廣告宣傳片
B類(lèi)廣告宣傳片主要突出××學(xué)習機課程輔導作用，以減輕學(xué)生負擔為主。
3.C類(lèi)廣告宣傳片
C類(lèi)廣告宣傳片主要強調××學(xué)習機對幫助學(xué)生取得的好成績(jì)有顯著(zhù)效果，請相關(guān)專(zhuān)家及考試優(yōu)勝者進(jìn)行現場(chǎng)說(shuō)教，用事實(shí)證明××學(xué)習機的`作用。
�。ㄈ﹫蠹垐D片
報紙圖片主要突出××學(xué)習機的品牌及主要功能。
�。ㄋ模〾w廣告
設計巨幅學(xué)習機圖片，突出××學(xué)習機的品牌。
五、媒介選擇及預算
�。ㄒ唬╇娨晱V告
從電視臺的收視率出發(fā)，對潛在目標消費人群的分布、收視習慣以及廣告效果等因素進(jìn)行考慮，建議從××省電視臺、××市電視臺、××頻道來(lái)投放廣告。各臺的播放時(shí)間、頻率及收費情況如下表所示。
電視廣告播放時(shí)間、頻率及收費情況一覽表
電視臺播出時(shí)間播放頻率報價(jià)及費用
××省電視臺（×%的觀(guān)眾把該臺作為首選電視臺收看）清晨時(shí)段：7：308：008：3010：00
午間時(shí)段：ll：3012：3012：5013：00
黃金時(shí)段：18：3018：5019：4020：00
晚間時(shí)段：21：3022：0022：3023：00套餐，次/天聯(lián)播，秒次/月，報價(jià)萬(wàn)元/月，優(yōu)惠%，合計萬(wàn)元/月
××市電視臺20：17～20：20（首播）
12：20（次日重播）商都熱線(xiàn)前秒，次/月萬(wàn)元/月，優(yōu)惠%，合計萬(wàn)元/月
××頻道新聞后次/天，分鐘專(zhuān)題元/天，優(yōu)惠%，合計萬(wàn)元/月
�。ǘ﹫蠹垙V告
考慮到××地區的實(shí)際情況，建議投放《××都市報》、《××晚報》。
1．××都市報
半版，報價(jià)萬(wàn)元，優(yōu)惠%，即萬(wàn)元，投放次數視每周促銷(xiāo)活動(dòng)量與周期而定，暫定為期，合計萬(wàn)元。
2．××晚報
整版，報價(jià)萬(wàn)元，優(yōu)惠%，即萬(wàn)元，投放次數視每周促銷(xiāo)活動(dòng)量與周期而定，暫定為期，合計萬(wàn)元。
�。ㄈ⿷�(hù)外廣告
1．市區燈桿懸掛道旗（m×m）：報價(jià)元/周 條，優(yōu)惠%，元/周/條，建議懸掛條，周，共計元/月。
2．巨型模型懸掛費用另計。
�。ㄋ模⿵V告總體預算
廣告總體預算及明細情況如下表所示。
廣告總體預算表
廣告階段預算項目預算內容預算金額責任人
印象導入期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管
報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管
形象加深期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管
報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管
形象鞏固期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管
報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管
戶(hù)外廣告制作、發(fā)布、安裝等元廣告主管
其他代言人代言相關(guān)費用元市場(chǎng)經(jīng)理
其他項目元廣告專(zhuān)員
合計：XXX元
備注：根據公司學(xué)習機的市場(chǎng)地位、競爭品牌的廣告投放情況等因素相應地調整廣告媒介計劃，從而會(huì )對廣告預算產(chǎn)生一定的影響。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期
廣告策劃 篇8
前言
隨著(zhù)人們生活水平的提高，近幾年來(lái)，中國城鄉居民養的狗數量劇增。與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個(gè)剛投入市場(chǎng)的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。
第一部分市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，近幾年來(lái)，中國城鄉居民養的狗數量劇增。。作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長(cháng)最快的行業(yè)之一。但是在中國，寵物食品還沒(méi)有被大多數的人接受，城市居民養的`貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場(chǎng)規模還很小，但增長(cháng)潛力巨大。據有關(guān)數據預測，在今后5年中，中國寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(cháng)。
2、市場(chǎng)產(chǎn)品分析
�。�1）從來(lái)源來(lái)看，目前在中國市場(chǎng)上銷(xiāo)售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區代理的形式進(jìn)入中國市場(chǎng)，從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。
另一種是自己生產(chǎn)并銷(xiāo)售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進(jìn)行投資，生產(chǎn)寵物食品供應大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜，如占據中國大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛(ài)芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。
另外，現在有許多中國本土的生產(chǎn)廠(chǎng)家也開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強人意。
3、主要競爭對手分析
日益增長(cháng)的中國寵物食品市場(chǎng)引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場(chǎng)的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。
法國皇家公司在中國的獨資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達到了50%以上。其價(jià)格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專(zhuān)門(mén)狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。
目前中國最大的寵物食品生產(chǎn)廠(chǎng)商“愛(ài)芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”，在過(guò)去3年中，銷(xiāo)量也增長(cháng)了近100%。國內大規模生產(chǎn)，價(jià)格便宜，購買(mǎi)方便。產(chǎn)品線(xiàn)豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國市場(chǎng)早，品牌形象影響力大，占據了狗糧市場(chǎng)的半壁江山。
第二部分廣告策劃
1、廣告產(chǎn)品
西西牌寵物狗糧
2、廣告語(yǔ)
我們將廣告語(yǔ)定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語(yǔ)中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來(lái)也很順口，消費者能很快記住。從廣告語(yǔ)中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。
3、廣告目標
�、購V告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。
�、谔岣咪N(xiāo)售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。
4、廣告時(shí)間
5、廣告區域
全國各大一線(xiàn)城市
6、廣告對象
寵物狗飼養者
7、廣告策略
�。�1）針對不同的消費者，運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò )媒體+平面媒體（以網(wǎng)絡(luò )為主，平面為輔）
網(wǎng)絡(luò )廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著(zhù)國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統媒介所無(wú)法比擬的優(yōu)勢。傳播對象面廣；表現手段豐富多彩；多對多的傳播過(guò)程；具有互動(dòng)性，等優(yōu)點(diǎn)。
我們采用的平面媒體是報刊與雜志，作為傳統的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長(cháng)的特點(diǎn)，但傳播有限，不能及時(shí)�？梢猿蔀榫W(wǎng)絡(luò )廣告很好的互補。
網(wǎng)絡(luò )廣告形式：Banner，文字連接廣告。
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