關(guān)于廣告策劃范文錦集八篇
廣告策劃 篇1
1問(wèn)題的提出
廣告的本質(zhì)特征是一種以公開(kāi)的、非面對面的方式傳達特定信息到目標受眾的信息傳播活動(dòng)，而且這種特定信息是付出了某種代價(jià)的特定信息。廣告必須有明確的廣告主或稱(chēng)廣告客戶(hù)，它是廣告行為的主體，是廣告行為的法律負責人。這是廣告與新聞等其他信息傳播活動(dòng)不同之處。
廣告業(yè)作為服務(wù)業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，對一個(gè)國家的經(jīng)濟發(fā)展起著(zhù)強有力的推動(dòng)作用，改革開(kāi)放30年來(lái)，廣告業(yè)在中國得到了迅速發(fā)展，但近年來(lái)，廣告業(yè)的發(fā)展速度卻明顯放緩，這與廣告業(yè)內廣告策劃模式有著(zhù)很大聯(lián)系，國內廣告界還因循傳統廣告策劃模式，廣告服務(wù)單一，沒(méi)有創(chuàng )意，使得廣告變得沒(méi)有吸引力，失去了為消費者服務(wù)的初衷，變得更加商業(yè)化、模式化，使消費者慢慢失去了對廣告的信心，這也是現代消費者開(kāi)始抵觸廣告的原因。要改變中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢現狀，使中國廣告業(yè)在國際市場(chǎng)競爭中占有一席之地，就要改變這種傳統的廣告策劃模式，順應時(shí)代潮流。本文在借鑒西方研究成果的基礎之上，結合整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀(guān)念的特點(diǎn)和廣告基本模式，并結合中國國內已成功的整合營(yíng)銷(xiāo)廣告案例，建立一套完整的適合中國廣告業(yè)發(fā)展，并具有國際競爭優(yōu)勢的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播廣告策劃模式，給廣告代理公司乃至整個(gè)中國廣告業(yè)的發(fā)展一些建議和啟發(fā)。
2基于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的廣告策劃模式分析
2.1IMC廣告策劃模式分析
隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展與變革，企業(yè)的廣告模式從最初的只注重自身產(chǎn)品信息到開(kāi)始注重消費者行為，IMC出現之后，廣告模式開(kāi)始變得更加全面、廣泛，而廣告策劃模式，特別是對于廣告代理公司來(lái)說(shuō)，他們?yōu)閺V告主服務(wù)的業(yè)務(wù)變得更加廣泛，廣告策劃和實(shí)施的內容更加豐富。雖然產(chǎn)品之間有一定的差異，但都進(jìn)行產(chǎn)品具體賣(mài)點(diǎn)差異之間的推廣，那么產(chǎn)品個(gè)性和品牌就不存在了。概念不會(huì )改變產(chǎn)品，但會(huì )改變消費者對產(chǎn)品的認識。雖然消費者關(guān)心產(chǎn)品的具體賣(mài)點(diǎn)，如性能、耐用度、使用方便程度、價(jià)格等，但概念是引起消費者關(guān)注的“第一注意點(diǎn)”。
2.2IMC整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀(guān)念下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的目的是建立產(chǎn)品品牌與消費者之間的雙向溝通，使消費者能夠“一旦擁有，別無(wú)所求”。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播借助的是大眾傳播手段，但要達到定向傳播的目的。受眾對于屬于自己獨有的信息總是特別關(guān)注，定向傳播的效果更加直接和有效。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播謀求建立的`雙向溝通是一種良性的互動(dòng)關(guān)系，目的在于使消費者成為固定的品牌忠誠者，變“情人關(guān)系”為“夫妻關(guān)系”。廠(chǎng)家必須對消費者的方方面面，包括其人口統計特征、心理統計特征、購買(mǎi)歷史、購買(mǎi)行為、使用行為以及消費習慣進(jìn)行綜合研究。所以，市場(chǎng)調查成了廣告策劃的首要事情。企業(yè)如果有能力獨立開(kāi)展這種調查，則可以自行調查，將結果直接交付廣告代理公司做為參考，如企業(yè)缺乏人力物力和相關(guān)技術(shù)，也可以讓廣告公司全權負責市場(chǎng)調查。
3結語(yǔ)
現代廣告業(yè)的發(fā)展與廣告代理商的策劃模式有著(zhù)很大聯(lián)系，廣告策劃模式在很大程度上決定著(zhù)廣告傳播是否成功，從而決定著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標能否實(shí)現。中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢的現狀，是傳統廣告策劃模式的滯后性所造成的，所以，要改變中國廣告業(yè)的這種狀況，就要改變傳統廣告策劃模式，以IMC廣告策劃模式取而代之。
廣告必須與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合，并以說(shuō)服消費者購買(mǎi)所宣傳的商品或享用所宣傳的服務(wù)為最終目的。簡(jiǎn)而言之，廣告是一種以推銷(xiāo)商品、獲得盈利為最終目標的商業(yè)行為。廣告向目標消費者展示商品的性質(zhì)、質(zhì)量、功用和優(yōu)點(diǎn)等特質(zhì)，進(jìn)而打動(dòng)和說(shuō)服消費者，影響和改變消費者的觀(guān)念和行為，最后達到推銷(xiāo)企業(yè)商品的目的。廣告與一般的促銷(xiāo)活動(dòng)不一樣，促銷(xiāo)是賣(mài)主直接向買(mǎi)主展示商品，與消費者發(fā)生面對面的交流，而廣告則是通過(guò)媒體向消費者做說(shuō)服工作。廣告說(shuō)服的結果，自然是使商品最終銷(xiāo)售出去�；谡蠣I(yíng)銷(xiāo)傳播的廣告策劃模式，是以消費者為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以媒介的整合運用為手段，以為消費者建立統一的品牌形象為目標，結合傳統廣告傳播手段和新型傳播手段，為企業(yè)打造一個(gè)完整全面的形象并能給消費者留下深刻印象的策劃模式。這樣一種新型的廣告模式，符合時(shí)代發(fā)展需要，能為中國廣告業(yè)的發(fā)展注入新的活力，同時(shí)，也能增強中國廣告業(yè)在國際廣告市場(chǎng)的競爭力。
廣告策劃 篇2
(一)前言
易信是時(shí)下新流行的免費聊天社交APP，獨有免費短信、免費通話(huà)、高清語(yǔ)音和電話(huà)留言等功能，更有海量免費貼圖表情及音樂(lè )分享服務(wù)。
(二)市場(chǎng)分析
1.背景資料：當前產(chǎn)品類(lèi)別深受15-30歲青年所愛(ài)好；2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國內的手機免費聊天社交APP主要由微信等一系列公司所壟斷，該幾類(lèi)軟件受眾廣客戶(hù)群體龐大3.同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況：國內市場(chǎng)的開(kāi)拓較為困難，但由于該商品主打全球通話(huà)，可以考慮將目光看向國外
(三)產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特點(diǎn)：易信主要是一款聊天交友類(lèi)別的APP，其主打功能是免費的短信級通話(huà)；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：與用戶(hù)數量龐大的微信比起來(lái)，易信起步較晚，絕大多數用戶(hù)群體被微信綁定，但易信擁有免費通話(huà)功能，在功能對比上易信更為優(yōu)秀
(四)銷(xiāo)售分析
1.地域分析：易信作為一款時(shí)下流行的免費聊天社交APP，其用戶(hù)主要鎖定在15-30歲的青年里；2.競爭對手銷(xiāo)售狀況：微信是騰訊旗下的免費聊天社交APP，其用戶(hù)群體數量龐大，經(jīng)過(guò)調查分析得知微信在國內大多數智能機里占有軟件霸主地位3.優(yōu)劣比較：易信優(yōu)點(diǎn)在于全球免費通話(huà)功能，應把市場(chǎng)擴大到國外，在國外大多數聊天社交APP收費的情況下，相信易信一定是一匹黑馬
(五)企業(yè)目標
不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
在三個(gè)月內打響易信的品牌，通過(guò)宣傳等方式獲得市場(chǎng)中的一席之地。然后通過(guò)用戶(hù)間的口耳相傳，去鎖定更為廣泛的用戶(hù)群體，利用羊群效應，領(lǐng)軍市場(chǎng)
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰略
1.戰略訴求點(diǎn)：應該以事實(shí)訴求為主，情感訴求為輔的形式；
2.軟件定位 免費的社交聊天APP
3.銷(xiāo)售對象：主要的對象由學(xué)生，步入社會(huì )的青年，事業(yè)有成的白領(lǐng)，煲電話(huà)粥的婦女等 文化層次高地皆可，收入不限，只需要擁有一部智能手機即可
(七)阻礙分析
目前免費聊天社交APP主要由微信所壟斷市場(chǎng)，目前的策略應是將微信的用戶(hù)群體綁定到易信旗下，并通過(guò)羊群效應來(lái)吸引更多的潛在用戶(hù)去下載
(八)廣告戰略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的.強弱等。
2.廣告目標：讓廣大的用戶(hù)了解并接受易信，從而獲得更加龐大的用戶(hù)群體
3.廣告對象：免費聊天社交APP主要的對象應該是充滿(mǎn)活力的，渴望擁有更多新朋友的年輕用戶(hù)，但是其免費通話(huà)功能又能滿(mǎn)足緩和中年
人工作中所面對的龐大花費負擔，鑒于此類(lèi)情況，我認為易信的客戶(hù)群體應該由15-30與31-50兩個(gè)年齡段所構成
4.廣告創(chuàng )意：廣告應主打易信的優(yōu)點(diǎn)，而不是與其他APP所共有的共同點(diǎn)，應該著(zhù)重宣傳其社交聊天的方便性和免費的買(mǎi)點(diǎn)，同時(shí)宣傳其用戶(hù)數量的龐大
5.廣告創(chuàng )作策略 經(jīng)過(guò)調查用戶(hù)群體的喜好，我認為易信的廣告應該符合現代年輕人的審美習慣，運用明快的色彩與詼諧幽默的風(fēng)格去制作，同時(shí)針對其他用戶(hù)群體則主打其免費的特性
(九)公關(guān)戰略：可以通過(guò)裝軟件送流量、明星代言、與通訊公司合作，購機裝軟件優(yōu)惠等一系列的活動(dòng)為其品牌樹(shù)立形象
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與對象，易信應選擇的廣告媒介主要應該有戶(hù)外廣告（公車(chē)站臺）網(wǎng)絡(luò )頁(yè)面、時(shí)下流行的娛樂(lè )節目插播、電視劇軟植入的形式
(十一)廣告預算及分配
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
廣告策劃 篇3
一、前言
利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's)，已有150年余的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創(chuàng )立的。
19 世紀50年代，美國的西部發(fā)現了大量金礦，無(wú)數做著(zhù)發(fā)財夢(mèng)的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷， 放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn) 津。
為處理積壓的帆布，利維試著(zhù)用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店，開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機會(huì )，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱(chēng)為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過(guò)的哈佛mba，把開(kāi)明的.管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下 叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權威”。
利維公司制訂了“全球思考，當地 行動(dòng)”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時(shí)髦 的代名詞。利維公司大膽創(chuàng )新的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了極好的成效，由于國內市場(chǎng)的繼續收縮，國外銷(xiāo)售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(cháng)的主要原因。
二、市場(chǎng)分析
國內市場(chǎng)廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著(zhù)中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求�，F在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線(xiàn)條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
三、消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。
賣(mài)點(diǎn)
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著(zhù)體驗：舒適、隨心搭配、展現個(gè)性。
觀(guān)念
讓每一個(gè)擁有levi's的人覺(jué)得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著(zhù)名的牌子，讓levi's穿著(zhù)身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
四、產(chǎn)品及競爭對手
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷(xiāo)的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。
五、廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣 告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過(guò)對品牌 精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個(gè)性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀(guān)念。
廣告實(shí)施計劃
廣告目標：打開(kāi)國內市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時(shí)間：4個(gè)月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò )廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)
廣告發(fā)布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開(kāi)始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶(hù)外：1年
4、網(wǎng)絡(luò )：4個(gè)月
其他活動(dòng)：獲取冠名權、組建選秀活動(dòng)、贈送小禮品等
六、廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：5萬(wàn)
2、制作費用：?
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車(chē)牌，汽車(chē)停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車(chē)上下來(lái)，背好背包，拿著(zhù)自己的吉他，自信的向前走。(音樂(lè )開(kāi)始)
身后開(kāi)來(lái)一輛豪華轎車(chē)，司機是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車(chē)，她微笑著(zhù)轉向他，彎下腰用手調了調他沒(méi)打好的領(lǐng)帶，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著(zhù)吉他和一個(gè)正在做畫(huà)的流浪畫(huà)家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火 星上升和滿(mǎn)天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫(huà)家睜開(kāi)惺忪的眼睛，發(fā)現女主角已經(jīng)不在了，他追了過(guò)去，看到女主角的背影越來(lái)越遠，他聳了聳肩， 轉向相反的方向，微笑地大步走開(kāi)
廣告詞：擁有levi's，就擁有整個(gè)世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有levi's才是結實(shí)耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統篇
有點(diǎn)像古代一種嚴酷的刑法“車(chē)裂”，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開(kāi)就是撕不開(kāi)”
廣告策劃 篇4
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng )新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新。
三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風(fēng)險；其 次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長(cháng)期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生 提供實(shí)習的場(chǎng)所，又可增強公司的技術(shù)人才儲備。
第二章 公司描述
一、公司名稱(chēng) 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客戶(hù)以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng )業(yè)理念：通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。
從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶(hù)建立良 好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們 的勢力范圍。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個(gè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。
六、公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客戶(hù)的投資更合理、科學(xué)。
——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的.理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。
——與媒體建立戰略伙伴關(guān)系， 代理或完全買(mǎi)斷某些媒介的部分廣告版面和 時(shí)間，由我們單方面對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng )立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶(hù)出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通 人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。
——為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查。
廣告策劃 篇5
態(tài)度有認知、情感和行為三個(gè)要素，一般來(lái)說(shuō)，三者是相互協(xié)調作用的，當三者發(fā)生矛盾時(shí)，是情感因素發(fā)生主要作用。情感因素在轉變人們態(tài)度的作用上，恐懼等負面情緒比愉悅等正面情緒的效用更大。
恐懼訴求的有效性原理在于它能激發(fā)起恐懼這樣一種受眾心理反應�？謶质侨说呢撁媲榫w中較強烈的一種，公益廣告的恐懼訴求是傳播者借用帶有能夠激發(fā)較強恐懼性情緒色彩的媒介信息去吸引受者注意力并說(shuō)服受者接受勸服的一種策略。這種策略之所以極易引起受眾的注意和認知，是因為實(shí)驗發(fā)現，在情緒刺激物的作用下，人恐懼時(shí)體內會(huì )出現一系列相應的變化，如呼吸上升、心跳加快、血壓增高，內心產(chǎn)生某種心理壓力，令人緊張不安和感到壓抑。由于這種狀態(tài)的持續將會(huì )損害身心健康，人就會(huì )自然產(chǎn)生一種解除心理壓力的需要，這時(shí)也就更容易接受消除恐懼心理的指導。內心壓力源于個(gè)兩方面，一是認知不平衡，二是心理——生理的負面反應。前者是更為基礎的，解決認知的不平衡就能進(jìn)而消除恐懼心理。這也就是費斯廷格的認知失調理論，當認知失調時(shí)，人們總是要想辦法重新協(xié)調，比如轉變態(tài)度或者改變行為。我們把吸煙者本身抽象成一支燃燒的煙，他在吸煙的同時(shí)不僅燃燒了自己，還點(diǎn)燃了妻子和孩子，表面上原本和睦溫馨快樂(lè )的家庭，身體里面卻因為吸煙漸漸灰飛煙滅。讓廣告受眾體驗到吸煙對自己的危害，以及二手煙對家人的危害，對吸煙產(chǎn)生恐懼情緒，與自己的吸煙行為產(chǎn)生矛盾，即吸煙者產(chǎn)生了認知失調，這時(shí)為了重新協(xié)調就必須做出改變，要么改變認知(我吸煙不會(huì )那么嚴重)要么改變行為(少吸或者直接戒煙)。隨著(zhù)時(shí)間流逝，恐懼情緒可能會(huì )變淡，但是吸煙者會(huì )更加理性的認識到吸煙的慢性危害，于是人們便更加傾向于改變行為即戒煙。
態(tài)度形成之后，具有相對的穩定性，但不是一成不變的，它會(huì )隨著(zhù)各種條件的變化而變化，從而形成新的態(tài)度。
影響態(tài)度形成與轉變的因素有許多，在這個(gè)戒煙廣告中，我們從社會(huì )文化和個(gè)性心理的家庭觀(guān)念對態(tài)度轉變產(chǎn)生的影響入手，改變人們對于吸煙的看法。
不同的家庭、學(xué)校及社會(huì )教育，不同的社會(huì )文化背景等，對個(gè)體態(tài)度的形成與轉變都會(huì )產(chǎn)生不同的影響。中國古代儒家思想對于男性的社會(huì )要求是：修身、齊家、治國、平天下，其中“齊家”是指男人為一家之主，對自己的家族和家庭負有責任。廣告的圖片呈現了一個(gè)其樂(lè )融融的家庭，但是由于丈夫吸煙導致了妻子和孩子都遭受了傷害。男人在家庭中原本應該起著(zhù)重要的作用，承擔著(zhù)照顧家人的責任，在廣告中卻在傷害家人，影響家庭氛圍，這樣多少會(huì )激起人們的共鳴。
個(gè)性心理是個(gè)體在后天的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中形成的比較穩定的心理特征的總和，它對個(gè)體態(tài)度的形成與轉變的影響是比較廣泛的。個(gè)體的需要、動(dòng)機、興趣、理想、信念和世界觀(guān)等都影響著(zhù)個(gè)體態(tài)度的形成與轉變。個(gè)體如果擁有比較濃厚的家庭觀(guān)念，一切以家庭為中心的思想，在看到這則廣告時(shí)，就會(huì )想到自己的`痛快其實(shí)對自己和對家人來(lái)說(shuō)都是一種傷害，進(jìn)而會(huì )減少自己的吸煙行為，塑造自己在家庭中的良好形象，同時(shí)也為孩子做出好的榜樣。
自我意識由自我認知、自我體驗和自我控制三部分組成的。個(gè)體的自我認知應該是對個(gè)體實(shí)際情況和潛在特點(diǎn)的反映，但由于各種主客觀(guān)因素的影響，個(gè)體對自己的某些特點(diǎn)可能知覺(jué)也可能沒(méi)有知覺(jué)，可能準確知覺(jué)也可能有所偏向。這時(shí)就需要有效的信息幫助個(gè)體進(jìn)行正確的自我認知。關(guān)于戒煙的公益廣告，有助于個(gè)體在看廣告或之后，對自己吸煙的行為進(jìn)行觀(guān)察：吸煙是否對自己的身體和他人造成影響、他人對吸煙的評價(jià)，進(jìn)而進(jìn)行自我反省。只有自己體驗到吸煙給自己帶來(lái)的不利之后才會(huì )采取相應的措施進(jìn)行自我控制。
廣告中帶有暗示作用，因為即使吸煙者不愿意接受吸煙有害的信息，但不能否認這則公益廣告在不斷重復播放的同時(shí)也間接對人們的心理和行為產(chǎn)生了影響，從而讓人們接受關(guān)于吸煙的危害的信息。
廣告策劃 篇6
茫茫人海中，有這樣一個(gè)群體，不分國界，不計報酬，嚴寒酷暑，工作一絲不茍，傾情投入，讓每一個(gè)公益活動(dòng)都順暢，讓每一位受助者都欣然。這個(gè)群體有一個(gè)可敬可親可愛(ài)的名字——志愿者。
12月5日是“國際志愿者日”，轉眼間“國際志愿者日”已經(jīng)陪伴著(zhù)全世界的志愿者們走過(guò)了25個(gè)春秋。這25年來(lái)，曾經(jīng)有過(guò)多少人伴著(zhù)志愿者這三個(gè)字一起成長(cháng)，一起經(jīng)歷過(guò)那么多艱難的歲月�！白尮鈽s與夢(mèng)想都隨著(zhù)鷹的翅膀蒼茫遠去”，我實(shí)在是找不出還有哪一句名言能比這一句更適合用來(lái)形容志愿者們此刻的心情，尤其是對于那些參加志愿服務(wù)多年，經(jīng)歷過(guò)種種坎坷與磨難的老志愿者們來(lái)說(shuō)。
為了表達對廣大志愿者的崇高敬意，本部門(mén)特出了一期以“國際志愿者日”為主題的黑板報，各二級學(xué)院也積極協(xié)助我們搞好了對“國際志愿者日“的宣傳，目的.是為了讓更多的人了解他們，向他們學(xué)習。
活動(dòng)過(guò)后，我們也對其黑板報進(jìn)行了評比：
第一名：醫技學(xué)院
第二名：商學(xué)院
第三名：護理學(xué)院、工學(xué)院
同學(xué)們，借此“國際志愿者日”到來(lái)之際，讓我們一起向可親可愛(ài)的志愿者們致敬，向他們表達我們真誠的感謝！
廣告策劃 篇7
一、任務(wù)：
百雀羚創(chuàng )立于1931年，悠久的歷史承載輝煌的業(yè)績(jì)。品牌多次評為“上海著(zhù)名商標”。但隨著(zhù)歐美，日韓化妝品進(jìn)軍中國市場(chǎng)以來(lái)，百雀羚銷(xiāo)售量下降甚至銷(xiāo)聲匿跡。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )熱起的“天然”“國貨”
等護膚特色，百雀羚準備借此機會(huì )宣傳自己的產(chǎn)品，從而改變在人們心中認為“廉價(jià)劣質(zhì)”的觀(guān)念，從而促進(jìn)知名度及品牌推廣。
二、廣告投放時(shí)間：
20xx年2月—4月
三、媒體計劃：
1、目標：主要通過(guò)繼續對央視廣告的投放，從而在保持老顧客同時(shí)挖掘潛在顧客。從而擴大在消費者心中的美譽(yù)度，也能擴大全國市場(chǎng)份額，更加確定品牌形象。
購買(mǎi)力：此次百雀羚在渠道新生的同時(shí)，也豐富了旗下產(chǎn)品線(xiàn)，新推出了野生采集、草本系列護膚品。據了解，百雀羚基本護膚品目前有8個(gè)單品，顏色上采用草本綠色代替了此前的黃、藍色包裝、市場(chǎng)也給予了新品很好的反饋信息----"價(jià)位適中，清新自然的風(fēng)格比較符合時(shí)尚潮流"，很顯然，新品與傳統百雀羚產(chǎn)品的風(fēng)格迥異。新系列年底可能達到三十五個(gè)單品。"何乘達分析，售價(jià)2元左右的傳統鐵盒霜、凡士林霜可能在價(jià)格、形象上更適合中老年消費者，而推陳出新的野生采集系列則迎合了年輕消費者的需求，因此百雀羚公司目前仍沒(méi)有淘汰老品。消費者的心理定位使得百雀羚的價(jià)位也只能在10至30多元之間。因此對于大眾消費者而言，百雀羚產(chǎn)品主要定位于中低端消費群體。就必須通過(guò)廣告并輔之以潛移默化的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)樹(shù)立品牌形象，重塑消費者的品牌認知，使百雀羚要提升品牌影響力，變得更加時(shí)尚一點(diǎn)，消費人群更廣闊一點(diǎn)。
市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售量：20xx年，百雀羚在武漢市場(chǎng)全年銷(xiāo)售70萬(wàn)元，一個(gè)馳騁近百年的中華老字號顯示出了疲軟狀態(tài)。但到了20xx年，仍然是武漢市場(chǎng)，百雀羚的銷(xiāo)售數據卻翻了10倍，達到700余萬(wàn)元。百雀羚趕在河南的終端市場(chǎng)還不是十分強勢、進(jìn)場(chǎng)及條碼費不高時(shí)進(jìn)行了改版，目前，百雀羚在河南已進(jìn)駐了80余家華潤、易初蓮花等A類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，100多家思達連鎖系統的B類(lèi)店，焦作、新鄉等地級市也各有幾十家網(wǎng)點(diǎn)，而與新顏美妝公司的合作，也使百雀羚順利進(jìn)入了鄭州及周邊市場(chǎng)的100余家專(zhuān)賣(mài)店。改版后，河南市場(chǎng)的業(yè)績(jì)翻了兩番，易初蓮花等賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額平均達到700元/天，各個(gè)地級市在前半年完成了全年任務(wù)的70%。劉文波告訴記者，“今年上半年就已經(jīng)實(shí)現了過(guò)千萬(wàn)的業(yè)績(jì)，河南市場(chǎng)的`銷(xiāo)售額增幅居于全國第三”。 湖北市場(chǎng)，百雀羚與中百系統展開(kāi)了合作，隨著(zhù)合作的深入，中百倉儲以及各社區店在陳列面等方面主動(dòng)優(yōu)惠，周現金告訴記者，整個(gè)中百系統的業(yè)績(jì)占到了百雀羚武漢市整體銷(xiāo)售的六成左右�！昂笔袌�(chǎng)去年全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)?800萬(wàn)元，有望實(shí)現30%的提升�！� 改版后的百雀羚還需在渠道上進(jìn)行進(jìn)一步滲透，據了解，地市級滲透率達到了70%左右，但縣鄉級市場(chǎng)目前的滲透情況還不盡如人意。從20xx年起，雖然每年銷(xiāo)售額達數億元，但因品牌的毛利率過(guò)低，公司每年的純利潤僅有兩三百萬(wàn)元，能否動(dòng)用大量資金做宣傳，還取決于
今明兩年的市場(chǎng)發(fā)展狀況，因此廣告方面重在“巧”，找準定位之后再做，可以避免大范圍的資金浪費。
2、策略
目標受眾：
“百雀羚”重度消費者為25歲—40歲女性群體。
17—25歲女性群體為潛在消費群體，可進(jìn)行深度挖掘。
到達率和接觸頻次：
保證到80%到達率，5個(gè)接觸頻次，4周內暴露三次尋求50%的到達率。
媒體選擇與評估：
欄目名稱(chēng)：分秒必爭
首播頻道：CCTV-1
主持人：李佳明
首播時(shí)間：CCTV-1周六中午13:10
簡(jiǎn)要介紹：《分秒必爭》是一檔倡導快樂(lè )生活的全民參與節目，利用生活中普普通通的物品，釋放百姓生活中面臨的職場(chǎng)壓力、家庭煩惱，通過(guò)一分鐘的游戲讓人感悟生活中的快樂(lè )其實(shí)無(wú)處不在，讓國人的生活品質(zhì)從精神和物質(zhì)都得到提升---一分鐘游戲體驗到快樂(lè )，并有機會(huì )到超市搶購商品。節目口號：快樂(lè )人生，分秒必爭。
欄目?jì)?yōu)勢分析：
主持：李佳明 屬于貼近年輕人生活的一類(lèi)人，有生機有活力
節目特色：這場(chǎng)釋放百姓生活中面臨的職場(chǎng)壓力、家庭煩惱等，比較符合25—40歲左右的消費群體。因此消費群體關(guān)注度較高，適時(shí)插播廣告能夠達到事半功倍的效果。
欄目名稱(chēng)：電視劇頻道
首播頻道：CCTV-8
時(shí)間：每天20:22—21:15
簡(jiǎn)要介紹：此時(shí)段播出電視劇符合消費者工作習慣。
欄目?jì)?yōu)勢分析：
電視劇頻道主要播出電視劇，且20:22正是新聞剛剛結束的時(shí)間，此時(shí)還有較多消費者在觀(guān)看電視。而25—40歲女性消費群體觀(guān)看電視劇及電影頻率較高，因此能夠達到很好的接觸頻率。
“百雀羚”可以與此電視劇很好的結合，例如冠名播出。有助于產(chǎn)品品牌的提升，借助觀(guān)眾對欄目的關(guān)注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。
廣告策劃 篇8
御泥坊作為我國的一個(gè)知名品牌，他和很多明星品牌不同的一點(diǎn)是，他的營(yíng)銷(xiāo)住要是借助與網(wǎng)絡(luò )，也就是我們所說(shuō)的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊主要是一款針對年輕人的產(chǎn)品，因此他的定為也主要針對年輕人喜歡上網(wǎng)的特點(diǎn)，開(kāi)通的渠道也住要是網(wǎng)絡(luò )。
與其他產(chǎn)品不同，御泥坊的宣傳避開(kāi)了電視傳媒和紙質(zhì)傳媒(僅僅只在成功之后登上湖南衛視《天天向上》欄目），直接進(jìn)入年輕人居多的網(wǎng)絡(luò )中，在各大網(wǎng)站進(jìn)行主要針對年輕人的廣告宣傳，與之配合的是，在淘寶、當當等各大購物網(wǎng)站也建立起了自己的旗艦店，不管是正品行貨還是打折正品，你都會(huì )在網(wǎng)上找到。御泥坊一系列的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作正好迎合了大多數熱愛(ài)上網(wǎng)又愛(ài)美的年輕人的興趣，為御泥坊的銷(xiāo)售創(chuàng )造了歷史。當然，與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)起到的重大做用相比，他的品質(zhì)也是不容忽視的。
但凡出色企業(yè)，必定在各類(lèi)廣告媒體中有上佳表觀(guān)。這既是企業(yè)形象識別的需要，也是企業(yè)向社會(huì )展示其整體素質(zhì)體、經(jīng)營(yíng)理念的需要。廣告屬社會(huì )文化范疇，御泥坊在網(wǎng)絡(luò )媒體上的廣告優(yōu)劣能折射其經(jīng)營(yíng)策劃能力，及其價(jià)值觀(guān)和對種種大眾傳媒的認識、理解與駕駛能力。歸根結底，是總體素質(zhì)的.體現。御泥坊就屬于對網(wǎng)絡(luò )媒體有其獨特理解的企業(yè)。凡上過(guò)網(wǎng)，看過(guò)其廣告的人都會(huì )被那群面色白皙、朝氣有活力的年輕男女的天真率直神情所感染，也在短短的時(shí)間內了解一些御泥坊的知識，以及該公司新產(chǎn)品的優(yōu)越性所在。在互聯(lián)網(wǎng)上，御泥坊以其對新興媒體的深刻理解與運作，展示了其營(yíng)銷(xiāo)高手的風(fēng)范。
第一，信息發(fā)布推廣法。御泥坊將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在年輕人經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機會(huì )實(shí)現御泥坊網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺等�？梢栽趯�(zhuān)業(yè)商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。比如，在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息�？梢栽谛袠I(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，或者招商信息。
第二，搜索引擎優(yōu)化與排名。這是最常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一，目前搜索引擎仍然是人們發(fā)現新網(wǎng)站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，這是御泥坊網(wǎng)站設計過(guò)程中考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，并在搜索引擎上獲得前10名的排名。
第三，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊將相關(guān)新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、會(huì )員通訊、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、重要事件提醒服務(wù)等等信息或者自建專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站通過(guò)發(fā)送郵件的方式，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣。在鎖定了目標顧客群體之后，盡量不要毫無(wú)新意地
群發(fā)信息，以免讓目標受眾當成垃圾郵件而刪掉。御泥坊了解一下顧客群體，找到其中關(guān)鍵人物，這樣御泥坊的信息的發(fā)送會(huì )更有針對性，收看的幾率會(huì )更大。 第四，即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳。通過(guò)QQ或者M(jìn)SN信息交流平臺，也可以與目標顧客構建一種交流的平臺，通過(guò)發(fā)掘客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而把潛在的顧客轉變?yōu)楝F實(shí)的顧客。
第五，網(wǎng)絡(luò )廣告。企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò )廣告形式有網(wǎng)頁(yè)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)、旗幟廣告(Banner)、視覺(jué)廣告(View)、三維動(dòng)態(tài)廣告、文字鏈接和電子郵件等。網(wǎng)絡(luò )廣告具有極強的互動(dòng)性，可實(shí)現多種交流功能，例如查找、咨詢(xún)、提出意見(jiàn)等，其針對性大大高于一般的傳統媒體。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )廣告還具有聲音、圖像、文字、動(dòng)畫(huà)等多種表達方式，可以傳遞豐富的信息。網(wǎng)絡(luò )廣告的成本低，效率高，消除了時(shí)間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個(gè)有購買(mǎi)欲望的消費者。網(wǎng)絡(luò )廣告推廣包括百度的網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業(yè)網(wǎng)站廣告推廣、軟文推廣等等。網(wǎng)絡(luò )廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò )工具相結合才能實(shí)現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡(luò )廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具中，只是具體的表現形式不同。
第六，網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證實(shí)為網(wǎng)站推廣的有效營(yíng)銷(xiāo)手段，是一種御泥坊與加盟會(huì )員利益共享的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法。
有了前面的營(yíng)銷(xiāo)鋪墊，御泥坊在淘寶上的網(wǎng)店在很短的時(shí)間內吸引了很多年輕人的眼球，也就有了自己的顧客群。加之淘寶網(wǎng)店的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，御泥坊產(chǎn)品的品質(zhì)保證，很快使御泥坊成為了年輕人心目中理想的護膚品牌。
成功之路無(wú)捷徑，御泥坊網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功離不開(kāi)其強大的執行力，個(gè)人站長(cháng)在光是搜索引擎排名這一點(diǎn)上就需要一定能力。所以陳墨想提醒的是，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法千千萬(wàn)，但是貴于精和勤，任何一種方法做到極致都能獲得非常不錯的效果！
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