關(guān)于廣告策劃范文匯總八篇
廣告策劃 篇1
前言：隨著(zhù)人們生活節奏不斷加快，人們飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因為方便面給人們提供很大的便利，所以成為了很多人們生活中不可缺少的食物組成部分，由于人們生活消費水平的提高，已對方便面的要求只是方便與營(yíng)養的雙重價(jià)值，說(shuō)到營(yíng)養在人們的心目中不凝會(huì )想起白象“大骨面”，大骨面以大骨頭中的骨膠原蛋白等人們預防骨質(zhì)增生，保護骨髓，保護皮膚彈性，延續衰老等，以健康營(yíng)養的形象在中國方便面行業(yè)領(lǐng)域中打造了屬于自己的“白象”王國。
行業(yè)背景：
大骨湯面，開(kāi)創(chuàng )了方便面一個(gè)新的品類(lèi)，因而白象成為中國方便面大骨湯面的首創(chuàng )者；然而，由于其他幾家較大影響力的食品公司競相跟隨，先后都生產(chǎn)了骨湯品類(lèi)的產(chǎn)品，造成消費認知的混亂，不知道誰(shuí)家是最正宗和最好的；所以，我們要強化“首創(chuàng )的才是正宗的”廣告傳播和宣傳，進(jìn)而建立“白象品牌是骨湯品類(lèi)領(lǐng)導者”的形象定位和品牌認知。把白象公司的大骨湯面的品牌價(jià)值發(fā)揮到極致，讓白象大骨湯面成為營(yíng)養方便面系列的先行者，更是領(lǐng)導者！
市場(chǎng)分析：
�。ㄒ唬� 廣告傳播對象：
方便面主要消費人群為學(xué)生群體、工薪階層上班族、網(wǎng)名與戶(hù)外活動(dòng)人群。就學(xué)校而言，學(xué)校周一至周五實(shí)行封閉管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍是在校園里，而如今的學(xué)生厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的`煩惱時(shí)，自然學(xué)生會(huì )選擇簡(jiǎn)便方便的方便面。而另一類(lèi)工作緊張性的二人市場(chǎng)，由于工作緊張繁忙，不能回家吃飯，而在外吃飯的消費者，為了簡(jiǎn)單方便便宜，自然也會(huì )選擇方便面，目前．另一個(gè)新市場(chǎng)鏈將誕生，上班族，把方便面做為早餐。而對于戶(hù)外游玩的人員、長(cháng)途旅行的人員，方便面無(wú)疑是大眾普遍的選擇。網(wǎng)名長(cháng)時(shí)間在電腦桌前工作，往往經(jīng)常選擇速食品節省時(shí)間。
（二）自我剖析：
目前，隨著(zhù)中國經(jīng)濟水平的發(fā)展，消費水平的逐步增加。大眾普遍不滿(mǎn)足于僅僅的溫飽，而更注意于飲食健康與衛生。 白象大骨面以健康營(yíng)養美味的形象，出現在中國市場(chǎng)。＂骨頭＂存在著(zhù)一種普遍的共識．吃面時(shí)，如果真正骨頭熬湯，肯定是非常美味的．而骨上有很多值得去提煉的賣(mài)點(diǎn)，這幾年電視報紙到處都在做補鈣產(chǎn)品的廣告，好像中國人都缺似的，不管這些產(chǎn)品銷(xiāo)售如何，從這里可以說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，人們對骨髓健康，引起了很大的重視，而我們常說(shuō):吃什么補什么,骨頭中很多成份,都是非常適合人體骨骼健康成長(cháng)的,而常識告訴我們,大骨頭是最營(yíng)養和美味的。所以通過(guò)論證,一個(gè)新的產(chǎn)品閃現-大骨面,將大骨頭作為賣(mài)點(diǎn),創(chuàng )方便面新品類(lèi)-大骨面。
(三)優(yōu)勢:
白象是立足于食潤百姓，惠澤天下，健康民眾的骨湯速食面品類(lèi)的首創(chuàng )者和領(lǐng)導者；白象是不斷完善和挑戰自我，追求本真，還真象于大白、實(shí)事求是、具有強烈責任感、誠信心和創(chuàng )新精神的品牌�！罢嫦蟠蟀�，實(shí)在可靠”是白象品牌的基石�！按蠊前緶�，白象當先”，此次營(yíng)銷(xiāo)方案著(zhù)力突出其首創(chuàng )、正宗、營(yíng)養的特質(zhì)，提高其市場(chǎng)占有力。 “真象大白?實(shí)在可靠” 釋義：
�。�1） 真象——事實(shí)的真實(shí)情況，區別于表面的或假造的情況，實(shí)事求是不矯揉造作；
�。�2） 大白——事情的原委，完全清楚、明白，還原真實(shí)，不弄虛作假；
�。�3） 實(shí)在——實(shí)在的功夫、實(shí)在的真本事，不夸張；工作扎實(shí)，不馬虎，地道；
�。�4） 可靠——實(shí)事求是，是什么就是什么，不隱瞞、不虛假；樸素的、安全的、綠色的、天然的。
�。ㄋ模┝觿荩喊紫蠓奖忝嬖谄放浦仍趪鴥雀魇∈械胤椒矫嫔赃d于統一、康師傅等國內知名大企業(yè)。而在白象推出全新的營(yíng)養方便面之后，這幾家大企業(yè)競相跟隨，不利于消費者的認知。市場(chǎng)可能會(huì )被這幾家企業(yè)占據。
�。ㄎ澹C會(huì )：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟水平的提高，人們對飲食營(yíng)養的要求逐步增強，對于骨骼健康的重視更是十分之高。對于骨骼保健方面的藥品廣告也數不勝數。而白象集團在這時(shí)推出大骨湯面，很合時(shí)宜。
�。┪C：白象的大骨面遭到其他幾家大型企業(yè)的沖擊，對于誰(shuí)是首創(chuàng )者、領(lǐng)導者眾說(shuō)紛紜。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
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白象公司敢為人先，致力于打造方便面行業(yè)營(yíng)養為先的銷(xiāo)售策略，研發(fā)了以大骨熬湯的方便面系列——白象大骨面。此前，方便面行業(yè)并無(wú)一家有此先例。白象大骨面正式方便面邁向營(yíng)養便利全面發(fā)展的龍頭老大。公司將著(zhù)力發(fā)展其品牌價(jià)值，將“真象大白，白象骨湯面，大骨熬湯、營(yíng)養在里面！”這一廣告主題深入廣大方便面消費人群。
�。ǘ┗顒�(dòng)方案：
亞運會(huì )期間，內地民眾對于方便面速食品的需求逐步增大，可以在此期間著(zhù)力打亞運牌。
1. 在主辦城市，著(zhù)力在市區各個(gè)地方投放平面廣告。
2. 爭取爭標到亞運會(huì )特約贊助商，提高品牌形象與知名度。
3. 在電視媒體，等大眾媒體方面，投入資金。如各大省級電視臺。 廣告策略：
�。ㄒ唬⿵V告主題：真象大白，白象骨湯面，大骨熬湯、營(yíng)養在里面！
�。ǘ⿵V告目的：樹(shù)立骨湯面營(yíng)養實(shí)在的理念。
�。ㄈ⿵V告詞：真象大白，白象骨湯面，大骨熬湯、營(yíng)養在里面！
�。ㄋ模⿵V告地點(diǎn)：
平面廣告：由于廣告受眾的關(guān)系，平面廣告地點(diǎn)可以選擇在學(xué)校周邊的商店、車(chē)站牌處、旅游景點(diǎn)、上班場(chǎng)所附近的一些地方。
廣告策劃 篇2
第一部分 前言
隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展水平的加速 ,國民的生活條件也得到了明顯改善 ,人們對自己的生活提出了更高的要求，剃須刀作為一種必備品迅速進(jìn)入大家的視野。據中國宏觀(guān)數據挖掘分析系統數據：xx-xx年中國總人口中，男性人口66976萬(wàn)人，占51.5%；女性人口63012萬(wàn)人，占48.5%；0-14歲人口27947萬(wàn)人，占21.5%。 初步計算15歲以上男性人口達52600萬(wàn)人，因此剃須刀有著(zhù)相當廣大的市場(chǎng)。目前我國的剃須刀產(chǎn)業(yè)有很多，在中國十大剃須刀品牌中，位居第一位的是飛利浦剃須刀。盡管位居第一，但近幾年業(yè)績(jì)卻遭遇滑坡，究其原因就是產(chǎn)品定位不清晰，不能清晰的概括出產(chǎn)品的特性，在中國直接實(shí)行“拿來(lái)主義”沒(méi)有考慮中國消費者的特點(diǎn)，貼身設計產(chǎn)品為他們服務(wù)。因此，我們針對這些問(wèn)題做出方案策劃，來(lái)重新塑造企業(yè)品牌，體現企業(yè)理念，是產(chǎn)品得到更好的銷(xiāo)售。
第二部分 情況分析
1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況
荷蘭皇家飛利浦電子集團是世界上最大的電子集團之一，在歐洲名列榜首，其20xx年的營(yíng)業(yè)額達323億歐元。它在彩色電視、照明、電動(dòng)剃須刀、醫療診斷影像及病人監護儀,以及集成電路電視產(chǎn)品領(lǐng)域世界領(lǐng)先。飛利浦剃須刀就是該公司的產(chǎn)品。飛利浦早在1920年就進(jìn)入了中國市場(chǎng)。從1985年設立第一家合資企業(yè)起，飛利浦就秉承扎根中國的長(cháng)期承諾，目前，飛利浦在華累計投資總額超過(guò)40億美元，先后累計建立了30多家合資及獨資企業(yè)，共有11，000多名員工。長(cháng)期以來(lái)，飛利浦為中國的消費者和商業(yè)伙伴提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品，因此我們在中國擁有很好的品牌形象。
在中國，飛利浦致力于實(shí)施人才本地化策略。為培養和發(fā)展未來(lái)商業(yè)和科技領(lǐng)導人才，飛利浦傾力支持高等院校的職業(yè)發(fā)展項目，贊助支持清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、復旦大學(xué)、上海交大、東南大學(xué)、中歐國際工商學(xué)院等高校和商學(xué)院，既為今天的人才成長(cháng)提供機會(huì )，也為飛利浦今后的長(cháng)期發(fā)展創(chuàng )造條件。
飛利浦于20xx年引入了新的品牌定位――“精于心·簡(jiǎn)于形”。它包含著(zhù)三個(gè)層面的涵義，即：“ 為您設計”，“ 輕松體驗”和“ 創(chuàng )新先進(jìn)”，這已成為飛利浦為客戶(hù)提供服務(wù)與解決方案的宗旨與承諾。同時(shí)，這一理念也指導著(zhù)飛利浦與合作伙伴及供應商之間的交往，與相關(guān)各方的溝通，以及在內部業(yè)務(wù)流程上的制定，其最終目的就是使飛利浦成為更易于合作的商業(yè)伙伴。積極深化在中國的可持續性發(fā)展。1998年至今，公司已在全國各地建立了17所希望小學(xué)，累計捐款達780萬(wàn)元人民幣。
20xx年伊始，為幫助偏遠地區的人民改善就醫條件，公司正是啟動(dòng)“飛利浦鄉村醫療計劃”，成立“飛利浦愛(ài)心基金”，承諾將在未來(lái)3年幫助建設10所鄉村衛生院（站）并資助鄉村醫生的培訓。此外，飛利浦積極引入了一系列綠色旗艦產(chǎn)品，使得產(chǎn)品對環(huán)境的影響大大減少。
20xx年9月，飛利浦再次獲得了由《光明日報》頒發(fā)的“光明公益獎”，這是飛利浦連續第二年獲得該獎項，也是中國社會(huì )對飛利浦所作貢獻的積極肯定。
作為20xx年中國最具責任感企業(yè)之一，飛利浦將繼續為中國實(shí)現和諧發(fā)展這一目標而努力，力爭做到經(jīng)濟發(fā)展與社會(huì )和環(huán)境之間的平衡。荷蘭飛利浦公司是小家電行業(yè)巨頭，荷蘭飛利浦剃須刀是剃須刀行業(yè)世界第一品牌。
2. 產(chǎn)品分析
飛利浦剃須刀最大的缺點(diǎn)就是：直接拿來(lái)主義的電須刀完全是針對國外消費者皮膚、胡須和臉型設計的，用在中國消費者的臉上，一是刮不干凈胡須，二是刮后會(huì )產(chǎn)生微癢的感覺(jué)。這是飛利浦電須刀產(chǎn)品的最大致命弱點(diǎn)。正因為如此，飛利浦的許多忠誠消費者也正在一步步流失，一部分流給了超人、博朗、松下等電動(dòng)品牌，一部分轉向了吉列、舒適等手動(dòng)品牌，一部分轉向于其它中小雜牌。但是飛利浦剃須刀的最大特點(diǎn)就是：技術(shù)至上，設計能力卓越。這也是所有飛利浦產(chǎn)品的最大特點(diǎn)也是優(yōu)勢。
20xx年，飛利浦推出了新款的飛利浦剃須刀，它的特點(diǎn)如下：
(1)20xx年全新機種。
(2) 360度智能貼面系統。
(3) 刀頭可前后左右上下移動(dòng)，充分包覆臉部曲線(xiàn)，提供最舒適,最貼近皮膚，最高效率的刮胡享受。
(4) 快充3分鐘：環(huán)保鋰電池，快速充電，提供一次刮胡所需時(shí)間。
(5) 充電1小時(shí)，持續刮胡80分鐘：使用時(shí)間更長(cháng)，無(wú)記憶效應，可隨時(shí)充電。
(6) 旅行鎖定功能，防止意外開(kāi)啟。
(7) 使用示范模式：自動(dòng)展示電胡刀功能。
(8) 雙色LCD冷光液晶屏幕顯示面板：顯示電胡刀所有電力/刀頭/清潔/旅行鎖定狀態(tài)。
(9) 充電/電滿(mǎn)/電弱 指示燈：微電腦自動(dòng)貼心告知電胡刀剩余可刮胡時(shí)間，顯示充電/電滿(mǎn)/電弱狀態(tài)。
(10) 刀頭更換及清潔提醒顯示：刀頭更換提示與電胡刀清潔提醒。
20xx年5月最受用戶(hù)關(guān)注的十款剃須刀產(chǎn)品排行（圖略）
從價(jià)格上看，人氣最旺的十款產(chǎn)品的價(jià)格從50元到20xx元不等。不過(guò)，人們在選擇剃須刀時(shí)通常會(huì )兼顧考慮性能和價(jià)格，單考慮價(jià)格或非常注重性能的人均在少數。
3. 消費者分析
飛利浦剃須刀的消費者基本上都是男性，年齡定位從18歲開(kāi)始，中青年用的較多，老年人較少。為十九歲到二十五歲的年輕人設計青春型電動(dòng)剃須刀,強調年輕的氣息。擺脫了以往那種電動(dòng)剃須刀只是成熟穩重男性專(zhuān)用品的印象,以擴大電動(dòng)剃須刀的消費群體。中年人往往具有成熟、穩健、成功人士的外在形象和內在氣質(zhì)，處于社會(huì )（經(jīng)濟）地位的較高層次，并集中在年齡分布的較高階段。這一人群所具有的社會(huì )地位和經(jīng)濟狀況往往是處于較低階層人的奮斗目標，他們的生活方式、消費行為、思想觀(guān)念對整個(gè)社會(huì )有巨大的影響力。 有個(gè)性、有風(fēng)度的精品才能吸引追求生活質(zhì)量和沉穩男人味的人士的注意力。
通過(guò)上圖（圖略）發(fā)現，飛利浦剃須刀的使用人數是最多的，其次是國產(chǎn)品牌吉列，再就是德國品牌博朗。也就是說(shuō)雖然飛利浦剃須刀的市場(chǎng)占有率有所下降，但是仍然很受歡迎，仍然占據重要地位。 4. 市場(chǎng)環(huán)境分析
近幾年來(lái)飛利浦剃須刀的市場(chǎng)份額卻遭遇“滑鐵盧”，從原來(lái)的60%下降到了39%。以飛利浦為首的國際品牌正在遭遇電須刀市場(chǎng)的冬天！
盡管統計數據顯示飛利浦20xx年仍以40％左右市場(chǎng)份額把持頭把交椅，但市場(chǎng)份額已不如早幾年的強勢，飛利浦中國區高層近期坦言，國產(chǎn)品牌的多處多點(diǎn)發(fā)力，已經(jīng)開(kāi)始“給飛利浦帶來(lái)了不小的麻煩�！�
現在，電動(dòng)剃須刀市場(chǎng)已呈現多元化發(fā)展，眾多國內品牌與國際大品牌為爭奪有限的市場(chǎng)競爭日漸激烈。
5. 競爭對手分析
目前，和飛利浦有競爭力的主要品牌有：吉列、飛科等國產(chǎn)品牌和博朗德國品牌。它們在中國剃須刀品牌排行榜中位居前幾位。下面我們主要針對飛利浦和國產(chǎn)品牌吉列和飛科進(jìn)行比較。
差異比較：
1、功能性
飛利浦：
獨特的自我舒適度控制盤(pán)，可設置浮動(dòng)剃須刀頭對皮膚與胡須的壓力。
剃須刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼，有助于捕捉胡須，從長(cháng)髯到短茬，只需一次刮削，即可全部剃除。
具有防水功能 ： 用自來(lái)水沖洗即可快速衛生的清潔剃須刀。 6分鐘快速充電，使用噪音小
吉利：
�。车镀O計－逐步貼近您的胡須，使您每刮一次都有更貼面的感受。 獨有DLC刃口－每一片刀片都擁有獨一無(wú)二DLC刃口。 鋒速3－擁有先進(jìn)的藍色顯示型潤滑條，會(huì )隨著(zhù)使用而褪色。
飛科：
獨立浮動(dòng)式雙刀頭 新款觸摸輕觸開(kāi)關(guān)
大功率銀鈀合金馬達，強勁動(dòng)力
配備升級[貼面網(wǎng)縫]第二代圓弧形刀網(wǎng)（運用HQ4＋技術(shù)），網(wǎng)罩更薄、剃須更迅速、更徹底,
2、整體性與個(gè)性
飛利浦：
采用三刀頭設計，機身彎曲的外形來(lái)自飛利浦的經(jīng)典人性化設計，方便手持，刀頭為旋轉式和往復式，相對來(lái)說(shuō)旋轉式操作比較寧靜，有紳士剃須的感覺(jué)。
帶給你更多的自然美及健康舒適的感覺(jué)，飛利浦使你的生活和工作更簡(jiǎn)單，擁有更多樂(lè )趣。
吉利：
舒適的感應刀片，全新柔軟保護感應器，輕柔的平滑過(guò)你的肌膚，“更貼服、更順暢、更干凈”體驗超完美剃須感覺(jué)。
飛科：
往復式剃須刀,煙盒式外觀(guān)設計,是居家與旅行之必備剃須刀,超薄精密的剃須系統.。對于有修鬢角習慣的'男士來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯的選擇。
6. 品牌訴求及品牌效應
剃須干凈順暢，做新完美男人的概念主張。
品牌效應：通過(guò)巨星“劉德華”萬(wàn)人迷的號召力，使“剃須干凈順暢，做新完美男人”的概念深入人心，洞開(kāi)受眾的心智。
產(chǎn)品需要結合人，無(wú)論明星還是特定的“人”，通過(guò)人的結合，賦予產(chǎn)品血肉之軀，與受眾對話(huà)。
產(chǎn)品都以“舒適、舒服、快樂(lè )和安逸”為訴求，
第三部分 廣告受眾以及廣告地區
廣告受眾群體：飛利浦剃須刀受眾群體主要針對中、青年男士。
廣告地區：全國。在立足于大城市的同時(shí)，飛利浦剃須刀也注重深入中小城市的銷(xiāo)售�，F在更多的銷(xiāo)售增長(cháng)來(lái)自零碎的市場(chǎng)，因為這些市場(chǎng)里的消費者的購買(mǎi)力正在與日俱增。運用獨特的銷(xiāo)售渠道，面對不同的消費者，飛利浦剃須刀為其產(chǎn)品設計并建立了最佳的銷(xiāo)售渠道：大眾化。通過(guò)集中的市場(chǎng)分銷(xiāo)和媒體廣告，使飛利浦剃須刀的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費者的生活。
第四部分 廣告預算與分配
廣告預算分配表
委托單位：xx公司 負責人：xx 預算單位：xx公司 負責人：xx 廣告預算項目：飛利浦剃須刀 期限：x天 廣告預算總額：1900萬(wàn)元 預算員：xx 日期： 20xx年11月 單位：元 項目 市場(chǎng)調研費 問(wèn)卷設計 實(shí)地調查 資料整理 研究分析 上機費 其他 廣告設計費 報紙 雜志 電視 廣播 網(wǎng)絡(luò ) 雜志 電視 100，000 200，000 開(kāi)支內容 上機費 實(shí)地調查 資料整理 研究分析 費用 1，000 8，000 ，500 ，500 備注 其他 廣告制作費 印刷費 攝制費 工程費 其他 廣告媒介租金 報紙 電視 電臺 雜志 網(wǎng)絡(luò ) 其他 演員酬金 明星 群眾演員 促銷(xiāo)與公關(guān)費 促銷(xiāo)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 服務(wù)費 機動(dòng)費用 其他雜費開(kāi)支 服務(wù)費 機動(dòng)費用 雜費開(kāi)支 50，000 80，000 20，000 服裝道具 300，000 管理費用 總計 18，742，000 促銷(xiāo)活動(dòng) 公關(guān)費 100，000 20，000 明星（劉德華代言） 10，000，000 廣告設計費 8，000 印刷費 攝影費 工程費 30，000 100，000 30，000 雜志：《男人裝》跨頁(yè) 210，000*3=630，000 中央電視臺3套 周五—周日19：25 戶(hù)外： 77，000*92 =7，084，000 10，000
第五部分 廣告戰略與策略
廣告表現戰略
廣告目標：清晰的定位產(chǎn)品，使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持
較高的接觸頻次。擴大知名度與提高消費者的關(guān)注度，維持品牌形象，增加市場(chǎng)份額。
廣告市場(chǎng)：全國
廣告目標群：男士，以中、青年為主。 推廣銷(xiāo)售期：從11月到次年3月。 廣告投放種類(lèi)及投放量：
電視媒介：中央臺及各省級衛星電視頻道。 雜志媒介：《男人裝》時(shí)尚雜志的前幾頁(yè)。
主要推廣地區為全國各大、中、小型城鎮及邊緣地區。 媒體選擇以鄭州為例 電視
頻道 中央電視臺1套 11月——次年1月 時(shí)段 19：51 15秒
雜志
名稱(chēng) 《男人裝》 版面 跨頁(yè) 時(shí)間 11月——次年1月 戶(hù)外
地點(diǎn) 鄭州
時(shí)間 11月——次年1月 站牌 1路、26路、68路、180路 通過(guò)以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。 廣告表現
通過(guò)“劉德華”萬(wàn)人迷的號召力形象的傳給了我們，為了將他的魅力完全展現在人們面前，故采用了以電視為主要媒體，讓人們感受到他的魅力，為飛利浦剃須刀的傳播銷(xiāo)售推波助瀾！但是，電視廣告媒體也并不是很完美，也有它一定的局限性，故借用戶(hù)外廣告、賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜和雜志廣告為輔，整合推廣銷(xiāo)售。使更多的人認知并接受它。
電視廣告
電視廣告，企業(yè)產(chǎn)品推廣廣告(5秒、15秒、30秒) 5秒(品牌告知)15秒、30秒(產(chǎn)品推廣)。
電視廣告內容，介紹飛利浦剃須刀的總體特征，體現品牌的功能，加大消費者關(guān)注度。
飛利浦剃須刀電視廣告場(chǎng)景介紹1：
畫(huà)面上出現一個(gè)畫(huà)家，正在埋頭作畫(huà)，畫(huà)了一幅又一幅（都是男人頭像，而且留有胡須），畫(huà)家一直搖頭，直到最后一幅畫(huà)家還是不滿(mǎn)意。之后，畫(huà)面漸漸模糊。
出現文案：沒(méi)有飛利浦剃須刀，就是這樣！
飛利浦剃須刀電視廣告場(chǎng)景介紹2：
鏡頭一：
匆忙的腳步聲快步穿過(guò)大廳（家居）沖進(jìn)衛生間。浴盆里躲著(zhù)一個(gè)頭發(fā)凌亂須子拉碴的男人裸露著(zhù)寬廣的長(cháng)滿(mǎn)胸毛的性感的胸部，露出恐懼的眼神。女人野蠻的一把拽住男人的頭發(fā)從浴盆里拖到床上，并一屁股坐在男人身上（突出女人性感的曲線(xiàn)），從背后抽出了寒光閃閃的剃須力，露出了陰險恐怖的冷笑，男人驚恐的掙扎，女人一把死死的按住了男人的臉，男人驚恐的叫道：“不，不，不……”此時(shí)女人用剃須刀向男人的臉上一左一右飛快的揮舞了兩下（有刀光劍影的感覺(jué)）。在男人一聲凄慘的叫聲后，突然聽(tīng)見(jiàn)女人驚訝的聲音“噢，my god”，只見(jiàn)男人依然驚恐的表情下呈現出一幅棱角分明的面龐。
鏡頭2：
空白的畫(huà)面扔進(jìn)一把剃須刀，“想要再給你一個(gè)”的聲音（和“噢，男人”，相接映），須刀當的一聲倒立在左邊角，上下跳動(dòng)兩下�！安�，我要兩個(gè)……”（女人的聲音），啪，剃須刀爬下了。畫(huà)面隱去。
字幕：飛利浦剃須刀，想要就給你。
雜志廣告內容：體現飛利浦剃須刀的功能強大，能很干凈的清除胡須。
文案：它靜如處子卻讓你在從容的掌握之中 體驗 銳利與呵護 速度與穩重
第六部分 配套措施和策略
1. 促銷(xiāo)
促銷(xiāo)目標：將促銷(xiāo)只盯在終端消費者身上是片面的和目光短淺的，因為消費是一種過(guò)程，它需要總經(jīng)銷(xiāo)商的積極組織、分銷(xiāo)商、超市和零售店的共同協(xié)作方能完成最終的目的的消費。這就要求我們將促銷(xiāo)目標細化分類(lèi)：總經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、超市和零售店。
促銷(xiāo)手段：利益是一切商業(yè)活動(dòng)中參與各方最直接的欲望和目的，包括物質(zhì)和精神的。這就要求企業(yè)在對各個(gè)界面的促銷(xiāo)目標促銷(xiāo)時(shí)，首先要作好物質(zhì)上較科學(xué)的分配，同時(shí)還要把精神利益揉和在促銷(xiāo)過(guò)程中。由于一切廣告宣傳的目的都是為了銷(xiāo)售，所以說(shuō)有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合于企業(yè)產(chǎn)品推廣的優(yōu)秀的總經(jīng)銷(xiāo)商。一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)銷(xiāo)商等于
市場(chǎng)成功的一半。所謂的廠(chǎng)商雙贏(yíng)所指的就是互為垂直負責的企業(yè)與總經(jīng)銷(xiāo)商之間的雙贏(yíng)。
促銷(xiāo)品策略：質(zhì)量可控、廣告實(shí)用、南北通用。
質(zhì)量可控：所選的促銷(xiāo)品質(zhì)量好且可持續時(shí)間長(cháng)，如鋼筆、筆記本，但像電子手表或雨傘之類(lèi)的質(zhì)量可控性就差。
廣告實(shí)用：促銷(xiāo)品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“飛利浦贈”； 南北通用：促銷(xiāo)品在全國范圍內都可使用且消費者樂(lè )于接受。
配套促銷(xiāo)：
1.針對賣(mài)場(chǎng)
A.小展臺、小展板、海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP； B.條幅、現場(chǎng)效果圖（拱形門(mén)、升空氣球等的組合）
2.針對戶(hù)外：
A.懸掛巨幅、過(guò)街橫幅。
3.實(shí)行促銷(xiāo)：
采取一系列針對學(xué)生的策略。學(xué)生市場(chǎng)相對于整個(gè)社會(huì )來(lái)說(shuō)是一個(gè)小部分，但學(xué)校有時(shí)整個(gè)社會(huì )市場(chǎng)的縮影，學(xué)生有時(shí)未來(lái)的主導消費群體。而飛利浦剃須刀的消費對象中青年也占很大一部分。學(xué)生們追求潮流、講個(gè)性、喜愛(ài)一些新鮮事物并且居住相對集中，消費習慣相對穩定，他們一旦認定了某個(gè)品牌，價(jià)格適中，具有品牌形象的產(chǎn)品，在一兩年之內很少改變自己的觀(guān)念。劉德華這一形象備受學(xué)生的喜歡。大部分廠(chǎng)家認為學(xué)生市場(chǎng)較為難做，學(xué)生心態(tài)很難把握，但是這個(gè)市場(chǎng)遲早會(huì )有人進(jìn)入，我們要敢做吃螃蟹第一人。所以我們大膽的把學(xué)生市場(chǎng)定為目標市場(chǎng)，可以進(jìn)行引導，教育和培養他們的消費觀(guān)念，對剛踏入工作崗位的年輕職員們勾引起他們對校園生活的懷念。對此擬定了以下“飛利浦走進(jìn)校園”廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
目標消費對象：以第三代消費群體為目標受眾，側重學(xué)生市場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，并通過(guò)公關(guān)活動(dòng)提升品牌形象。
活動(dòng)區域：以鄭州為中心，輻射開(kāi)封、新鄉、洛陽(yáng)，總結模式向河南其他城市推廣執行。
包裝調整：針對學(xué)生采用學(xué)生包裝。動(dòng)感、活力用時(shí)尚挎包作為外包裝，使消費者享受到產(chǎn)品本身的價(jià)值的同時(shí)又為其帶來(lái)使用價(jià)值和流行時(shí)尚。
贈品形式：買(mǎi)飛利浦剃須刀送贈品，贈品要有實(shí)用價(jià)值、使用周期長(cháng)。32k印有課程表宣傳頁(yè)、宣傳筆、明星代言人電影票（限量）等。還可以在現場(chǎng)讓同學(xué)們進(jìn)行體驗。
價(jià)格策略：切合學(xué)生實(shí)際購買(mǎi)力和注重品味、個(gè)性的狀況，在產(chǎn)品包裝和品牌宣傳上附加文化含量和品牌親和力，充分滿(mǎn)足學(xué)生消費心理需求。
活動(dòng)關(guān)聯(lián)：通過(guò)不間斷的公關(guān)活動(dòng)的推動(dòng)，連續的多層次的親情促銷(xiāo)，使受眾在產(chǎn)品消費在心理上和時(shí)間上具有延續性，一方面增強了品牌的印象；另一方面使得感情交流更加融洽，從而使受眾對飛利浦剃須刀的關(guān)注度加深，維持品牌形象，提高市場(chǎng)份額。
第七部分 廣告效果評估
面對如此激烈的競爭，飛利浦剃須刀以電視廣告為主，輔助以雜志、戶(hù)外廣告等媒體取得顯著(zhù)成績(jì)。增加了產(chǎn)品銷(xiāo)量，使用較少費用最大限度的覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。向消費者展現企業(yè)獨特的消費理念和獨特的產(chǎn)品魅力，向消費者傳達自己獨特的信息，使自己的產(chǎn)品更加暢銷(xiāo)，提高了消費者的關(guān)注度。擴大產(chǎn)品的知名度，鞏固了市場(chǎng)份額。
第八部分 廣告執行計劃（略）
廣告策劃 篇3
目錄
1、執行概要和目的------------------------------3
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析----------------------------3
2.1 宏觀(guān)、微觀(guān)分析-----------------------------3
2.2 競爭狀況 ----------------------------------4
2.3銷(xiāo)售狀況------------------------------------4
3、SOWT問(wèn)題分析--------------------------------4
4、STP戰略與消費者行為分析---------------------5
4.1市場(chǎng)細分 -----------------------------------5
4.2目標市場(chǎng)選擇 -------------------------------5
4.3市場(chǎng)定位 -----------------------------------6
4.4消費者的購買(mǎi)需求、購買(mǎi)流程和消費心理分析----6
5、營(yíng)銷(xiāo)組合策略--------------------------------9
5.1產(chǎn)品策略------------------------------------9
5.2價(jià)格策略------------------------------------11
5.3分銷(xiāo)策略------------------------------------11
5.4促銷(xiāo)策略 -----------------------------------13
6、行動(dòng)方案------------------------------------15
6.1營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)程序安排 ---------------------------15
6.2營(yíng)銷(xiāo)預算------------------------------------15
7、策劃方案的控制------------------------------15
附錄----------------------------------------17
1、 執行概要和目的
隨著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)的長(cháng)期發(fā)展，計算機得逐漸普及，中青年娛樂(lè )方式的改變以及大學(xué)生對時(shí)尚生活的追求，數碼相機越來(lái)越成為大眾的'家用必備機。策劃書(shū)的設計，是為了佳能更了解市場(chǎng)狀況，得到更多的市場(chǎng)信息。從而設計出相應的方案，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增加中低檔消費人群，擴大市場(chǎng)占有，繼續在行業(yè)中穩步領(lǐng)跑。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
2.1
（1）宏觀(guān)環(huán)境
對于數碼相機產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費者個(gè)人收入越高。需求就越大，隨著(zhù)消費者收入的變化，支出模式與消費結構也發(fā)生響應的變化，收于增加時(shí)，食物支出所占的比例趨向減小，教育衛生與休閑支出比例迅速上升。地區經(jīng)濟的發(fā)展水平的高低，直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在我國東南亞南區，居民對相機需求較旺盛，在經(jīng)濟發(fā)展水平較低的地區，居民對相機需求較弱，且對價(jià)格反應敏感。20xx年以來(lái)，中國國內市場(chǎng)索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數碼相機品牌已經(jīng)爭先亮出，其中被冠以“高清”概念的數碼相機占了新機型的絕大多數。宏觀(guān)環(huán)境形勢好壞，也影響著(zhù)人們對相機產(chǎn)品的需求，宏觀(guān)經(jīng)濟形勢好，人們收入增加，就業(yè)率提高，對相機產(chǎn)品的需求就會(huì )上升；反之，宏觀(guān)經(jīng)濟形勢不景氣，就業(yè)率下降，失業(yè)率上升，平均收入下降，人們對相機產(chǎn)品需要就下降。
（2） 微觀(guān)分析
一、公司基本情況：1997年，佳能（中國）有限公司在北京成立，開(kāi)始負責佳能司在中國的投資及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。20xx年，即中國加入世界貿易組織之后，隨著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)放程度的逐漸加強和各項政策法規的實(shí)施，中國的個(gè)人消費品市場(chǎng)、辦公設備市場(chǎng)愈發(fā)活躍起來(lái)。與此相對應的是，佳能將亞洲營(yíng)銷(xiāo)總部從香港遷入北京，并正式開(kāi)始行使中國國內銷(xiāo)售權。同時(shí)，佳能大力加強在華機構，在中國市場(chǎng)增設華北，華東和華南三大區域總部，并授權北京、上海、廣州分公司對所在區域的財務(wù)、物流、銷(xiāo)售和服務(wù)進(jìn)行管理。至20xx年底，佳能在中國的15家分公司已全部注冊成立完畢，佳能（中國）實(shí)現了從第一階段的生產(chǎn)投資轉向第二階段的銷(xiāo)售服務(wù)的重大戰略推進(jìn)。
佳能（中國）最重要的工作是中國市場(chǎng)的構建，即調整在中國市場(chǎng)的管理結構和商業(yè)結構，逐步建立更為高效的營(yíng)銷(xiāo)體系，以滿(mǎn)足中國市場(chǎng)不斷增長(cháng)的需求。佳能已經(jīng)成功運用其世界頂級的影像技術(shù)，為中國市場(chǎng)提供了照相機、復印機、打印機、傳真機、掃描儀、投影儀等諸多產(chǎn)品，并開(kāi)始向耗材，醫療設備等領(lǐng)域進(jìn)行積極的拓展。
基于“共生”理念，佳能植根于中國并開(kāi)始努力成長(cháng)。而未來(lái)，佳能將繼續實(shí)踐這一理念，為中國的消費者提供更多、更先進(jìn)的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)，繼續通過(guò)投資創(chuàng )匯、技術(shù)轉讓、創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )、參與社會(huì )建設等多種形式，為中國的經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )繁榮做出貢獻。
2.2 競爭狀況
調查數據顯示，20xx年上半年中國數碼相機市場(chǎng)，佳能、索尼和尼康品牌關(guān)注度位列前三名，其中佳能的關(guān)注度為35.8%，超過(guò)索尼和尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，由于富士在長(cháng)焦機方面的出色表現，品牌關(guān)注度超過(guò)三星。另一方面，索尼憑借強大的消費相機市場(chǎng)取得了領(lǐng)先尼康的優(yōu)勢，對于富士和三星來(lái)講，二者分別以長(cháng)焦機和卡片機為特色。在長(cháng)焦機市場(chǎng)，富士關(guān)注比例為27.2%，領(lǐng)先佳能、索尼的一線(xiàn)廠(chǎng)商，排名第一。在卡片機市場(chǎng)，三星品牌關(guān)注度為12.1%，位于佳能和索尼之后，排名第三。其中卡西歐和賓得在中國市場(chǎng)表現不如人意。跌入淘汰邊緣。
2.3 銷(xiāo)售狀況
4月26日，佳能集團發(fā)布20xx年第一季度財報。財報顯示，在中國等新興市場(chǎng)的帶動(dòng)下，全世界經(jīng)濟狀況繼續適度好轉。在此大環(huán)境下，受益于激光打印機銷(xiāo)售的增長(cháng)和數碼單反相機的銷(xiāo)售持續保持強勁等因素及20xx年3月收購奧西公司（Océ N.V.）所產(chǎn)生的整合效應，佳能本季度凈銷(xiāo)售額總計為8392億日元（約合101.11億美元），比前一年同期增長(cháng)11.1%。
7月25日，佳能集團發(fā)布了20xx年第二季度財報。財報顯示，受日本東部大地震影響，日本經(jīng)濟增長(cháng)減速。在此大環(huán)境下，佳能迅速采取了恢復和重建措施，零部件供應和生產(chǎn)系統的恢復也比最初預測提前，有效減小了對經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和財政狀況的影響。佳能第二季度營(yíng)業(yè)額比前一年同期降低了13.8%，總計8366億日元（約合103.28億美元）。10月25日，佳能集團發(fā)布了20xx年第三季度財報。財報顯示，雖然歐美國家經(jīng)濟恢復步伐減速，但中國等新興亞洲國家在穩定國內需求推動(dòng)下經(jīng)濟繼續實(shí)現穩健增長(cháng)。在日本有跡象表明，日本東部大地震之后生產(chǎn)也得以恢復。在此大環(huán)境下，佳能集團第三季度凈銷(xiāo)售額總計9169億日元（約合119.08億美元），比去年同期增長(cháng)0.4%。
3、SOWT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：佳能信譽(yù)好，口碑佳、誠信受到消費者認可。相對其他競爭者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能擁有行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)。在數碼相機性能上更有競爭性。佳能連鎖專(zhuān)賣(mài)店或賣(mài)場(chǎng)再服務(wù)人員的培訓和規范化方面都較為成熟，使得消費者到賣(mài)場(chǎng)可以售前售后得到一致的'優(yōu)秀服務(wù)。廣泛的覆蓋使得購物相對便捷，售后更方便。
劣勢：也正是因為佳能是國際品牌，售價(jià)也相應比國產(chǎn)或其他品牌高。在爭取中低檔相機消費者市場(chǎng)時(shí)有一定的劣勢。
機會(huì )：消費者購買(mǎi)數碼相機性?xún)r(jià)比是考慮的主要因素，因為佳能具有獨有的專(zhuān)利技術(shù)，在數碼相機技術(shù)方面是在本行業(yè)中的龍頭老大，在相機性能方面具有強力優(yōu)勢。所以，佳能可以適當降價(jià)，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，從而在市場(chǎng)競爭中占據有利的位子，搶占更多的市場(chǎng)份額。
威脅：據本次消費者行為分析報告可知再實(shí)際消費市場(chǎng)中，佳能、索尼
與尼康這三家占據的比例較大。其中佳能占25.4%，占有率在排行榜中處于第一位，索尼其次，有20.2%用戶(hù)選擇了索尼旗下的數碼相機，位居第三是尼康，有11%的用戶(hù)選擇了其旗下的數碼相機。佳能的市場(chǎng)份額收到的主要競爭者索尼和尼康的威脅。
4、SIP戰略與消費者行為分析
4.1 市場(chǎng)細分
通過(guò)市場(chǎng)細分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷(xiāo)機會(huì )，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷(xiāo)效果，增加企業(yè)的利潤。
1、 個(gè)人用戶(hù)——青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，收入豐厚有購買(mǎi)需求和購買(mǎi)能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費，也有購買(mǎi)需求和購買(mǎi)能力的人群。
2、 家庭用戶(hù)：家庭需要用相機記錄孩子的成長(cháng)，家里發(fā)生的值得紀念的事情等。這些人群更需要一部數碼相機來(lái)記錄身邊的事情。這個(gè)市場(chǎng)近年來(lái)一直不斷地增長(cháng)，所以要注重適當增加對這部分市場(chǎng)的投入。
3、 單位用戶(hù)：?jiǎn)挝粫?huì )議，單位活動(dòng)需要選擇報道和記錄，這部分客戶(hù)更主要畫(huà)質(zhì)的質(zhì)量，在針對這部分要增加產(chǎn)品質(zhì)量。
4、2 目標市場(chǎng)選擇
4、2、1 學(xué)生目標市場(chǎng)
本次調查對象的職業(yè)比較廣泛，涵蓋在校學(xué)生，IT從業(yè)者以及白領(lǐng)人士的諸多行業(yè)的消費者。其中，學(xué)生群體的相對較多，從較高的學(xué)生參與率來(lái)看，以及學(xué)生群體補充性強，每一年都有新生入學(xué)，學(xué)生市場(chǎng)廣闊。學(xué)生追求時(shí)尚，對一些新產(chǎn)品充滿(mǎn)期待，占有欲特別大。因此要抓住這一市場(chǎng)份額大的市場(chǎng)，從而在市場(chǎng)競爭中占有有利位置。
4、2、2 中低端收入人群目標市場(chǎng)
中低端收入的用戶(hù)對數碼相機市場(chǎng)比較關(guān)注，購買(mǎi)欲望度和需求度相對較高。而這也是導致目前我國中低端數碼相機市場(chǎng)競爭較為激烈的重要因素。另外，價(jià)格在20xx-3000元的數碼相機占據了數碼相機市場(chǎng)的半壁江山，其份額較高。這是一個(gè)性?xún)r(jià)比最強的價(jià)位區間，相比于20xx元以下的相機。20xx元起的數碼相機質(zhì)量是有提高的，面對于3000元以上的數碼相機，其價(jià)格是具有強大的吸引力，其中4000元以下的數碼相機占據了90%份額，可以看出數碼相機高端市場(chǎng)缺乏吸引力，只占了10%，而中低檔數碼相機用戶(hù)占據了70%的高市場(chǎng)份額。而中低檔數碼相機使用者基本上都是中低收入人群。
廣告策劃 篇4
20xx年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績(jì)下滑的大背景下，內蒙某國營(yíng)白酒企業(yè)，其市場(chǎng)節節失守，經(jīng)銷(xiāo)商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。
一、營(yíng)銷(xiāo)診斷
20xx年初，泛太開(kāi)始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開(kāi)始，項目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內部診斷和外部市場(chǎng)調研，發(fā)現低價(jià)格產(chǎn)品占銷(xiāo)售額的大部分，企業(yè)利潤微��；經(jīng)銷(xiāo)商信心嚴重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場(chǎng)前景缺乏把握；市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了；產(chǎn)品線(xiàn)混亂，產(chǎn)品種類(lèi)竟多達100多種。
該白酒需要全面、系統的啟動(dòng)，是一個(gè)非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問(wèn)題，根源就是沒(méi)有建立一套系統的真正以市場(chǎng)為核心，以消費者為導向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規劃，從長(cháng)計議，但是市場(chǎng)不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷(xiāo)隊伍信心在下降，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng)，客戶(hù)迫切需要新的局面。
二、啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
啟動(dòng)意味著(zhù)變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時(shí)又不會(huì )引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長(cháng)，共創(chuàng )輝煌的實(shí)戰經(jīng)驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶(hù)業(yè)績(jì)的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)抓關(guān)鍵驅動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實(shí)現“四兩撥千斤”。
三、策略制定
該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰線(xiàn)拉得很長(cháng)，()拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節和地區，集中力量，運用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，使所有的市場(chǎng)運作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢(qián)，辦大事”，使企業(yè)的戰略目標得以順利的實(shí)現。
(一)集中的策略
1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的集中
抓重點(diǎn)品種，樹(shù)明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線(xiàn)，砍掉滯銷(xiāo)產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。
2、目標市場(chǎng)的集中
將目標市場(chǎng)分為A、B、C三類(lèi)市場(chǎng)。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)A類(lèi)城市進(jìn)行推廣，運用區域市場(chǎng)搶占第一戰術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)。
3、傳播與促銷(xiāo)的集中
以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷(xiāo)、廣告活動(dòng)的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的`識別和記憶。
(二)差異化策略
1、形象差異
塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。
2、營(yíng)銷(xiāo)差異
經(jīng)銷(xiāo)商消費者平時(shí)難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營(yíng)銷(xiāo)。
3、價(jià)格差異
針對不同品種的市場(chǎng)競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當拉開(kāi)價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷(xiāo)售。
4、品牌傳播差異
白酒在市場(chǎng)運作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導地位。
5、終端差異
業(yè)務(wù)人員終端促銷(xiāo)粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開(kāi)拓市場(chǎng)。我們通過(guò)加強對業(yè)務(wù)人員的培訓教育，使之成為專(zhuān)家型銷(xiāo)售人員。
6、銷(xiāo)售管理差異
明確流程和規范，加強管理，強化企業(yè)對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的控制力度，使經(jīng)銷(xiāo)商的利益和公司的利益緊密結合起來(lái)，成為利益共同體，實(shí)現雙贏(yíng)的目的。
四、策劃成效
1、市場(chǎng)重新啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商感到普遍有信心，開(kāi)始積極銷(xiāo)售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，20xx年秋季訂貨會(huì )突破性的達到4000萬(wàn)，當年銷(xiāo)量歷史性的增長(cháng)了8000萬(wàn)，實(shí)現2.9億的營(yíng)業(yè)收入。
2、產(chǎn)品結構日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢頭兇猛的黑馬。
3、差異化的市場(chǎng)競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績(jì)是令人驚奇的。
廣告策劃 篇5
一、前言
上海持夢(mèng)(Dreamon)旅游策劃公司，是經(jīng)國家旅游局、國家工商局批準成立的國際旅游策劃公司。公司為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預訂、會(huì )員服務(wù)等一站式全方位的旅游策劃。本公司總部位于上海市浦東新區金海路2360號，設有人力資源部、財務(wù)部、門(mén)市部、策劃部，擁有高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才、策劃團隊，以及嚴格規范的內部管理體系。
作為旅游策劃行業(yè)中的一員，持夢(mèng)旅游策劃公司堅持將客戶(hù)感受和體驗放在第一位，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，讓旅游者真正體驗到旅行的樂(lè )趣，享受公司的服務(wù)。未來(lái)，不斷銳意進(jìn)取的持夢(mèng)旅游將為廣大消費者和企業(yè)客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更專(zhuān)業(yè)、更經(jīng)濟、更便捷的產(chǎn)品和服務(wù)，成為市場(chǎng)上最可信賴(lài)的.伙伴，為中國旅游事業(yè)的發(fā)展做出杰出的貢獻！
持夢(mèng)旅游，讓你愛(ài)上旅程！
二、市場(chǎng)分析
**年，中國旅游業(yè)保持快速發(fā)展勢頭。國內出游人數26、4億人次，比上年增長(cháng)13、2%；國內旅游收入19306億元，增長(cháng)23、6%。入境旅游人數13542萬(wàn)人次，增長(cháng)1、2%。國內居民出境人數7025萬(wàn)人次，增長(cháng)22、4%。其中因私出境6412萬(wàn)人次，增長(cháng)24、5%，占出境人數的91、3%。目前，中國成為世界第三大入境旅游接待國和出境旅游消費國，并形成全球最大的國內旅游市場(chǎng)。
在三大旅游市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，旅游業(yè)各子行業(yè)亦得到較快發(fā)展。因此，特成立本公司：上海持夢(mèng)旅游策劃公司，為游客特別策劃屬于你的最佳旅游線(xiàn)路，讓您體會(huì )美妙旅程！
三、公司目標
為中國旅游業(yè)的國際化發(fā)展貢獻自己的力量，勇于創(chuàng )新?tīng)幾鲋袊糜畏⻊?wù)的先驅者。并通過(guò)為顧客策劃特定旅游路線(xiàn)，讓他們體味生活的本來(lái)面目，使平時(shí)不易得到的快樂(lè )通過(guò)得到充分的釋?xiě)巡⒊蔀橐簧谰枚篮秒y忘的記憶。
四、創(chuàng )意說(shuō)明
我們衷心希望為您傾力策劃的旅程能讓您感到身如夢(mèng)境！秉持著(zhù)這個(gè)愿望，也是本公司全體員工的夢(mèng)想，特取名持夢(mèng)旅游策劃公司。
五、媒體策略
(1)廣告計劃
A、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應。
B、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專(zhuān)業(yè)化的效果。
C、設置廣告預算，保證廣告費用不會(huì )超過(guò)預算范圍。
D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴大影響程度。
E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng )意，以便通過(guò)廣告傳達信息觀(guān)念，影響旅客的抉擇。
F、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
(2)銷(xiāo)售促進(jìn)及交易展示：如進(jìn)行訂購數量多有優(yōu)惠，并與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結合起來(lái)，讓他們利用銷(xiāo)售派發(fā)旅游券達到宣傳目的。另外，本公司也會(huì )舉行旅游與觀(guān)光交流會(huì )等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
(3)事件營(yíng)銷(xiāo)：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導消費者進(jìn)行消費。
(4)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機公關(guān)的準備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補救，從而不使公司的形象受損
六、活動(dòng)概況
目前本公司國內路線(xiàn)主要為，北京，南京，深圳，海南，云南，西藏，四川等地，國外主要路線(xiàn)是亞洲，歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線(xiàn)路。公司還為情侶們特別開(kāi)設了“情牽你我”專(zhuān)欄和古鎮主題專(zhuān)欄“一起尋夢(mèng)故鄉”等。
廣告策劃 篇6
一、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
A. 樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B. 樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C. 隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。
2. 自身優(yōu)勢分析
A. 現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的`一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D . 南方汽車(chē)博覽中心的 ，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
二、 前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導入CIS系統(企業(yè)形象識別系統)，實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
三、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
四、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對廣告目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C. 媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
五、 告媒體投放計劃表
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年12月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，
20xx年1月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
20xx年2月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、電臺廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告 在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。
20xx年3月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合 吸引更多的客商咨詢(xún)投資 報紙每天一次，電臺每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年4月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
廣告策劃 篇7
廣告創(chuàng )意與廣告策劃均是廣告運動(dòng)的關(guān)鍵性環(huán)節，但二者又存在許多具體性的差異。以下是小編精心準備的廣告創(chuàng )意策劃的論文，大家可以參考以下內容哦！
【摘要】廣告創(chuàng )意和廣告策劃是市場(chǎng)經(jīng)濟以及廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展中必然出現和必需的兩大基礎性和關(guān)鍵性的廣告活動(dòng)手段，均是廣告運動(dòng)鏈上的重要組成部分，兩者存在密切的相關(guān)性。
【關(guān)鍵詞】廣告創(chuàng )意；廣告策劃；差異；聯(lián)系
一、廣告創(chuàng )意與廣告策劃的含義
�。ㄒ唬⿵V告創(chuàng )意
廣告創(chuàng )意的來(lái)源是廣告的創(chuàng )作者那種獨特的廣告觸覺(jué)，對于將制作成為新廣告的素材，能夠構思出一種新的內容出來(lái)，這些內容是廣義的，包含了廣告的主題、廣告的表現形式、廣告的內容、廣告戰略、廣告在整個(gè)創(chuàng )作過(guò)程當中任意的一個(gè)環(huán)節，都可能會(huì )包含著(zhù)相關(guān)的廣告創(chuàng )意，會(huì )有廣告創(chuàng )作者的主觀(guān)思維活動(dòng)�！皠�(chuàng )意”需要求新求變，在保證合理性的前提下，要充分體現自身的特異性，能吸引廣告宣傳所面向群體的關(guān)注。廣告創(chuàng )意可以是主題上的創(chuàng )新、形式或者具體內容的創(chuàng )新，但不管是哪方面的創(chuàng )新，在當前的廣告環(huán)境下，均是在具體的廣告運動(dòng)中借助科學(xué)的廣告策劃予以實(shí)現的。
�。ǘ⿵V告策劃
廣告策劃較之廣告創(chuàng )意出現的時(shí)間相對較晚，是廣告逐步市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化的生動(dòng)體現。廣告策劃本質(zhì)上是一種謀劃或策略及謀劃或策略的醞釀成熟過(guò)程，是一種動(dòng)態(tài)化的、線(xiàn)性的廣告活動(dòng)過(guò)程，是從廣告創(chuàng )意出發(fā)，對廣告目的的實(shí)現進(jìn)行的宏觀(guān)性的統籌規劃，包括廣告實(shí)現的戰略以及具體的實(shí)現手段等。廣告策劃是廣告業(yè)發(fā)展不斷趨向成熟的顯性特征和發(fā)展的必然，也是廣告業(yè)實(shí)現可持續和現代化發(fā)展的必需手段。廣告策劃的實(shí)現必須基于廣告創(chuàng )意并以廣告創(chuàng )意實(shí)現為基本目的。
二、廣告創(chuàng )意和廣告策劃的相關(guān)性分析
�。ㄒ唬⿵V告創(chuàng )意與廣告策劃的差異
廣告創(chuàng )意與廣告策劃均是廣告運動(dòng)的關(guān)鍵性環(huán)節，但二者又存在許多具體性的差異。首先，廣告創(chuàng )意和廣告策劃具有質(zhì)的差異性。廣告創(chuàng )意本質(zhì)上是一種想法或者主意，是一種針對廣告的具體化的構想，是一種靜態(tài)性的結果；而廣告策劃本質(zhì)上是一種規劃以及相關(guān)的規劃過(guò)程，即體現一種靜態(tài)性的結果，也體現結果實(shí)現的動(dòng)態(tài)性的過(guò)程。簡(jiǎn)單可以理解為，廣告創(chuàng )意是目的，廣告策劃是手段，兩者存在本質(zhì)性的差異。其次，兩者的操作層面存在差異性。廣告創(chuàng )意是一種具體化的活動(dòng)，是為實(shí)現某個(gè)具體化的廣告而進(jìn)行的一種構思，即對廣告進(jìn)行主題、內容、形式等相關(guān)的具體設計，通過(guò)廣告自身的不斷創(chuàng )新來(lái)實(shí)現廣告最直接的影響力；而廣告策劃則是一種宏觀(guān)性的廣告活動(dòng)。是基于廣告創(chuàng )意基礎上的，對整個(gè)廣告運動(dòng)過(guò)程進(jìn)行的一種宏觀(guān)化的規劃和調控，是為保證廣告創(chuàng )意的順利實(shí)現而從方法論的層面進(jìn)行的一種有效控制。另外，廣告策劃也可以是小策劃，即針對較小的廣告活動(dòng)作出相應的規劃，但即便是“小”，由于其操作層面的關(guān)系，較之廣告創(chuàng )意仍然是一種相對宏觀(guān)性的。再次，兩者的實(shí)現思維存在差異性。盡管廣告創(chuàng )意的實(shí)現需要在廣告策劃的整體指導下，但相對于廣告策劃的嚴密、科學(xué)的思維過(guò)程，廣告創(chuàng )意在保證合理性的基礎上，一般還需要一定的靈感，即創(chuàng )新性的內容，而靈感的'獲得緊靠理性的、科學(xué)化的思維還是不夠的，感性的、藝術(shù)化的想法在廣告創(chuàng )意中還是很必需的。最后，兩者的目的存在差異性。廣告創(chuàng )意的目的主要是為實(shí)現創(chuàng )意的影響力，而廣告策劃除了保證廣告創(chuàng )意和廣告影響力的實(shí)現外，還包括借助科學(xué)合理的規劃和設計，保證廣告在創(chuàng )意性活動(dòng)下，實(shí)現最大化的經(jīng)濟或社會(huì )效益，以達成廣告的最終目的。
�。ǘ⿵V告創(chuàng )意和廣告策劃的聯(lián)系
廣告創(chuàng )意和廣告策劃有著(zhù)十分密切的聯(lián)系，是當前廣告運動(dòng)的兩大支點(diǎn)，均是以廣告運動(dòng)為背景，并根據具體的要求實(shí)現自身目的的一種廣告手段。廣告的實(shí)現以及影響力的提升需要兩者合力的不斷提升。首先，廣告創(chuàng )意是廣告策劃的基礎，廣告策劃絕不是盲目的，而是基于一定的廣告想法，而這種廣告想法正是廣告所要達成的最終想法，即廣告創(chuàng )意的具體體現，因此，廣告策劃必須圍繞如何更好地實(shí)現廣告創(chuàng )意進(jìn)行一系列的構思，并展開(kāi)具體的策劃工作。其次，廣告創(chuàng )意是廣告策劃的最直接目標。廣告策劃的目標并非是單一的，如借助廣告策劃，實(shí)現廣告更高的影響力；借助廣告策劃，實(shí)現廣告的社會(huì )或者經(jīng)濟效益等；但廣告策劃最為直接的目標是實(shí)現廣告創(chuàng )意。因廣告創(chuàng )意在廣告策劃的所有目的中是最基本性的目的，是廣告策劃其他相關(guān)目的實(shí)現的基礎。廣告影響力的提高離不開(kāi)廣告創(chuàng )意，而社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的提升在當前社會(huì )中只有建立在一定的廣告策劃基礎之上，才能達到滿(mǎn)意的效果。再次，廣告策劃是廣告創(chuàng )意實(shí)現的途徑。廣告創(chuàng )意的構想并非是憑空產(chǎn)生的，是主觀(guān)臆想出來(lái)即可用于具體廣告中的，而是必須納入科學(xué)合理的程序中，是在進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)調研，以及合理的、宏觀(guān)化的規劃基礎上展開(kāi)構思并實(shí)現的，而這一過(guò)程正是廣告策劃的過(guò)程，因此，廣告創(chuàng )意不可能脫離有效的廣告策劃程序而獨立存在于廣告運動(dòng)中。
三、結語(yǔ)
廣告創(chuàng )意是廣告策劃的基礎和目的，而廣告策劃是廣告目的實(shí)現的基本途徑；同時(shí)，廣告創(chuàng )意和廣告策劃又有質(zhì)的差異，前者是一種想法或主意，而后者則是一種規劃以及相關(guān)的規劃過(guò)程；另外，兩者在操作層面、實(shí)現思維以及目的等方面也存在一定的差異性。明確廣告創(chuàng )意和廣告策劃的相關(guān)性，并能對二者進(jìn)行嚴格清晰的界定，對于提高廣告活動(dòng)的實(shí)現效果，并促進(jìn)廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及廣告學(xué)科的合理構建具有長(cháng)遠意義。
參考文獻：
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[4]鄒慶云.淺析消費心理與廣告創(chuàng )意的關(guān)系[J]. 北方文學(xué)（下半月）. 20xx（12）.
廣告策劃 篇8
1） 前言：隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
2、市場(chǎng)背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養;
因為萬(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
2、商業(yè)機會(huì )：（1）XX年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的`方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
3、市場(chǎng)成長(cháng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的（3）萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。
4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：（1）用途、
�。�1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
�。�2）、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。
2、命名：
�。�1）原名：提高商品的知名度，
�。�2）中文名：萬(wàn)一
3、包裝：采用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元、中盤(pán)價(jià)2。50元 廠(chǎng)價(jià)2。30元
�。�5）預故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長(cháng)期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場(chǎng)分析
1、設定對象：
�。�1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。
�。�2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預估：
�。�1）導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31。5萬(wàn)人
�。�2）成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
�。�3）銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）
4、競爭環(huán)境
�。�1）廠(chǎng)牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷(xiāo)售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
�。�2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
6、消費者的研究：（1）動(dòng)機 （2）朋友 聚會(huì )（3）當作飲料 （4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現在啤酒市場(chǎng)許多的競爭對手，有的是有著(zhù)很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調
8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng )意：1）、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
廣告創(chuàng )意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實(shí)施期：XX年1月。
11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預算：
a、花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
b、廣告將在黃金時(shí)段播出
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