實(shí)用的廣告策劃錦集9篇
廣告策劃 篇1
目錄
1、執行概要和目的------------------------------3
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析----------------------------3
2.1 宏觀(guān)、微觀(guān)分析-----------------------------3
2.2 競爭狀況 ----------------------------------4
2.3銷(xiāo)售狀況------------------------------------4
3、SOWT問(wèn)題分析--------------------------------4
4、STP戰略與消費者行為分析---------------------5
4.1市場(chǎng)細分 -----------------------------------5
4.2目標市場(chǎng)選擇 -------------------------------5
4.3市場(chǎng)定位 -----------------------------------6
4.4消費者的購買(mǎi)需求、購買(mǎi)流程和消費心理分析----6
5、營(yíng)銷(xiāo)組合策略--------------------------------9
5.1產(chǎn)品策略------------------------------------9
5.2價(jià)格策略------------------------------------11
5.3分銷(xiāo)策略------------------------------------11
5.4促銷(xiāo)策略 -----------------------------------13
6、行動(dòng)方案------------------------------------15
6.1營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)程序安排 ---------------------------15
6.2營(yíng)銷(xiāo)預算------------------------------------15
7、策劃方案的控制------------------------------15
附錄----------------------------------------17
1、 執行概要和目的
隨著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)的長(cháng)期發(fā)展，計算機得逐漸普及，中青年娛樂(lè )方式的.改變以及大學(xué)生對時(shí)尚生活的追求，數碼相機越來(lái)越成為大眾的家用必備機。策劃書(shū)的設計，是為了佳能更了解市場(chǎng)狀況，得到更多的市場(chǎng)信息。從而設計出相應的方案，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增加中低檔消費人群，擴大市場(chǎng)占有，繼續在行業(yè)中穩步領(lǐng)跑。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
2.1
（1）宏觀(guān)環(huán)境
對于數碼相機產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費者個(gè)人收入越高。需求就越大，隨著(zhù)消費者收入的變化，支出模式與消費結構也發(fā)生響應的變化，收于增加時(shí)，食物支出所占的比例趨向減小，教育衛生與休閑支出比例迅速上升。地區經(jīng)濟的發(fā)展水平的高低，直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在我國東南亞南區，居民對相機需求較旺盛，在經(jīng)濟發(fā)展水平較低的地區，居民對相機需求較弱，且對價(jià)格反應敏感。20xx年以來(lái)，中國國內市場(chǎng)索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數碼相機品牌已經(jīng)爭先亮出，其中被冠以“高清”概念的數碼相機占了新機型的絕大多數。宏觀(guān)環(huán)境形勢好壞，也影響著(zhù)人們對相機產(chǎn)品的需求，宏觀(guān)經(jīng)濟形勢好，人們收入增加，就業(yè)率提高，對相機產(chǎn)品的需求就會(huì )上升；反之，宏觀(guān)經(jīng)濟形勢不景氣，就業(yè)率下降，失業(yè)率上升，平均收入下降，人們對相機產(chǎn)品需要就下降。
（2） 微觀(guān)分析
一、公司基本情況：1997年，佳能（中國）有限公司在北京成立，開(kāi)始負責佳能司在中國的投資及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。20xx年，即中國加入世界貿易組織之后，隨著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)放程度的逐漸加強和各項政策法規的實(shí)施，中國的個(gè)人消費品市場(chǎng)、辦公設備市場(chǎng)愈發(fā)活躍起來(lái)。與此相對應的是，佳能將亞洲營(yíng)銷(xiāo)總部從香港遷入北京，并正式開(kāi)始行使中國國內銷(xiāo)售權。同時(shí)，佳能大力加強在華機構，在中國市場(chǎng)增設華北，華東和華南三大區域總部，并授權北京、上海、廣州分公司對所在區域的財務(wù)、物流、銷(xiāo)售和服務(wù)進(jìn)行管理。至20xx年底，佳能在中國的15家分公司已全部注冊成立完畢，佳能（中國）實(shí)現了從第一階段的生產(chǎn)投資轉向第二階段的銷(xiāo)售服務(wù)的重大戰略推進(jìn)。
佳能（中國）最重要的工作是中國市場(chǎng)的構建，即調整在中國市場(chǎng)的管理結構和商業(yè)結構，逐步建立更為高效的營(yíng)銷(xiāo)體系，以滿(mǎn)足中國市場(chǎng)不斷增長(cháng)的需求。佳能已經(jīng)成功運用其世界頂級的影像技術(shù)，為中國市場(chǎng)提供了照相機、復印機、打印機、傳真機、掃描儀、投影儀等諸多產(chǎn)品，并開(kāi)始向耗材，醫療設備等領(lǐng)域進(jìn)行積極的拓展。
基于“共生”理念，佳能植根于中國并開(kāi)始努力成長(cháng)。而未來(lái)，佳能將繼續實(shí)踐這一理念，為中國的消費者提供更多、更先進(jìn)的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)，繼續通過(guò)投資創(chuàng )匯、技術(shù)轉讓、創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )、參與社會(huì )建設等多種形式，為中國的經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )繁榮做出貢獻。
2.2 競爭狀況
調查數據顯示，20xx年上半年中國數碼相機市場(chǎng)，佳能、索尼和尼康品牌關(guān)注度位列前三名，其中佳能的關(guān)注度為35.8%，超過(guò)索尼和尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，由于富士在長(cháng)焦機方面的出色表現，品牌關(guān)注度超過(guò)三星。另一方面，索尼憑借強大的消費相機市場(chǎng)取得了領(lǐng)先尼康的優(yōu)勢，對于富士和三星來(lái)講，二者分別以長(cháng)焦機和卡片機為特色。在長(cháng)焦機市場(chǎng)，富士關(guān)注比例為27.2%，領(lǐng)先佳能、索尼的一線(xiàn)廠(chǎng)商，排名第一。在卡片機市場(chǎng)，三星品牌關(guān)注度為12.1%，位于佳能和索尼之后，排名第三。其中卡西歐和賓得在中國市場(chǎng)表現不如人意。跌入淘汰邊緣。
2.3 銷(xiāo)售狀況
4月26日，佳能集團發(fā)布20xx年第一季度財報。財報顯示，在中國等新興市場(chǎng)的帶動(dòng)下，全世界經(jīng)濟狀況繼續適度好轉。在此大環(huán)境下，受益于激光打印機銷(xiāo)售的增長(cháng)和數碼單反相機的銷(xiāo)售持續保持強勁等因素及20xx年3月收購奧西公司（Océ N.V.）所產(chǎn)生的整合效應，佳能本季度凈銷(xiāo)售額總計為8392億日元（約合101.11億美元），比前一年同期增長(cháng)11.1%。
7月25日，佳能集團發(fā)布了20xx年第二季度財報。財報顯示，受日本東部大地震影響，日本經(jīng)濟增長(cháng)減速。在此大環(huán)境下，佳能迅速采取了恢復和重建措施，零部件供應和生產(chǎn)系統的恢復也比最初預測提前，有效減小了對經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和財政狀況的影響。佳能第二季度營(yíng)業(yè)額比前一年同期降低了13.8%，總計8366億日元（約合103.28億美元）。10月25日，佳能集團發(fā)布了20xx年第三季度財報。財報顯示，雖然歐美國家經(jīng)濟恢復步伐減速，但中國等新興亞洲國家在穩定國內需求推動(dòng)下經(jīng)濟繼續實(shí)現穩健增長(cháng)。在日本有跡象表明，日本東部大地震之后生產(chǎn)也得以恢復。在此大環(huán)境下，佳能集團第三季度凈銷(xiāo)售額總計9169億日元（約合119.08億美元），比去年同期增長(cháng)0.4%。
3、SOWT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：佳能信譽(yù)好，口碑佳、誠信受到消費者認可。相對其他競爭者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能擁有行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)。在數碼相機性能上更有競爭性。佳能連鎖專(zhuān)賣(mài)店或賣(mài)場(chǎng)再服務(wù)人員的培訓和規范化方面都較為成熟，使得消費者到賣(mài)場(chǎng)可以售前售后得到一致的優(yōu)秀服務(wù)。廣泛的覆蓋使得購物相對便捷，售后更方便。
劣勢：也正是因為佳能是國際品牌，售價(jià)也相應比國產(chǎn)或其他品牌高。在爭取中低檔相機消費者市場(chǎng)時(shí)有一定的劣勢。
機會(huì )：消費者購買(mǎi)數碼相機性?xún)r(jià)比是考慮的主要因素，因為佳能具有獨有的專(zhuān)利技術(shù)，在數碼相機技術(shù)方面是在本行業(yè)中的龍頭老大，在相機性能方面具有強力優(yōu)勢。所以，佳能可以適當降價(jià)，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，從而在市場(chǎng)競爭中占據有利的位子，搶占更多的市場(chǎng)份額。
威脅：據本次消費者行為分析報告可知再實(shí)際消費市場(chǎng)中，佳能、索尼
與尼康這三家占據的比例較大。其中佳能占25.4%，占有率在排行榜中處于第一位，索尼其次，有20.2%用戶(hù)選擇了索尼旗下的數碼相機，位居第三是尼康，有11%的用戶(hù)選擇了其旗下的數碼相機。佳能的市場(chǎng)份額收到的主要競爭者索尼和尼康的'威脅。
4、SIP戰略與消費者行為分析
4.1 市場(chǎng)細分
通過(guò)市場(chǎng)細分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷(xiāo)機會(huì )，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷(xiāo)效果，增加企業(yè)的利潤。
1、 個(gè)人用戶(hù)——青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，收入豐厚有購買(mǎi)需求和購買(mǎi)能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費，也有購買(mǎi)需求和購買(mǎi)能力的人群。
2、 家庭用戶(hù)：家庭需要用相機記錄孩子的成長(cháng)，家里發(fā)生的值得紀念的事情等。這些人群更需要一部數碼相機來(lái)記錄身邊的事情。這個(gè)市場(chǎng)近年來(lái)一直不斷地增長(cháng)，所以要注重適當增加對這部分市場(chǎng)的投入。
3、 單位用戶(hù)：?jiǎn)挝粫?huì )議，單位活動(dòng)需要選擇報道和記錄，這部分客戶(hù)更主要畫(huà)質(zhì)的質(zhì)量，在針對這部分要增加產(chǎn)品質(zhì)量。
4、2 目標市場(chǎng)選擇
4、2、1 學(xué)生目標市場(chǎng)
本次調查對象的職業(yè)比較廣泛，涵蓋在校學(xué)生，IT從業(yè)者以及白領(lǐng)人士的諸多行業(yè)的消費者。其中，學(xué)生群體的相對較多，從較高的學(xué)生參與率來(lái)看，以及學(xué)生群體補充性強，每一年都有新生入學(xué)，學(xué)生市場(chǎng)廣闊。學(xué)生追求時(shí)尚，對一些新產(chǎn)品充滿(mǎn)期待，占有欲特別大。因此要抓住這一市場(chǎng)份額大的市場(chǎng)，從而在市場(chǎng)競爭中占有有利位置。
4、2、2 中低端收入人群目標市場(chǎng)
中低端收入的用戶(hù)對數碼相機市場(chǎng)比較關(guān)注，購買(mǎi)欲望度和需求度相對較高。而這也是導致目前我國中低端數碼相機市場(chǎng)競爭較為激烈的重要因素。另外，價(jià)格在20xx-3000元的數碼相機占據了數碼相機市場(chǎng)的半壁江山，其份額較高。這是一個(gè)性?xún)r(jià)比最強的價(jià)位區間，相比于20xx元以下的相機。20xx元起的數碼相機質(zhì)量是有提高的，面對于3000元以上的數碼相機，其價(jià)格是具有強大的吸引力，其中4000元以下的數碼相機占據了90%份額，可以看出數碼相機高端市場(chǎng)缺乏吸引力，只占了10%，而中低檔數碼相機用戶(hù)占據了70%的高市場(chǎng)份額。而中低檔數碼相機使用者基本上都是中低收入人群。
廣告策劃 篇2
廣告策劃總監崗位職責
1.指導團隊廣告策劃方案，組織團隊進(jìn)行廣告活動(dòng)的實(shí)施;
2.對廣告活動(dòng)作出評測分析;
3.企業(yè)品牌策劃和推廣;
4.客戶(hù)和業(yè)界保持良好的溝通和合作;
5.參與市場(chǎng)開(kāi)拓;
任職條件
1.廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2.5年以上廣告策劃經(jīng)驗，可獨立或帶隊完成廣告策劃、企業(yè)品牌整體策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣等相關(guān)策劃，有多次成功案例;
3.良好的溝通能力，領(lǐng)導、管理及組織能力;
4.客戶(hù)談判能力;
5.具有團隊精神和良好的職業(yè)道德修養。
廣告策劃總監含義
廣告策劃總監，具有良好的廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的.專(zhuān)業(yè)知識，是廣告策劃、制作的幕后指導，負責督導策劃廣告策劃提案，負責監督廣告活動(dòng)的執行，對廣告活動(dòng)作出評估分析;為企業(yè)提供整體品牌策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)等相關(guān)策劃方案的專(zhuān)業(yè)人員。
廣告策劃 篇3
1、合作贏(yíng)天下，助君笑商海。
2、溫良恭儉讓?zhuān)屩腥±?/p>
3、策馬笑（嘯），贏(yíng)（迎）西風(fēng)。
4、贏(yíng)在最先，笑到最后。
5、選擇贏(yíng)笑，笑贏(yíng)天下。
6、贏(yíng)！笑天下——贏(yíng)笑策劃。
7、您的歡笑，我的`驕傲。
8、贏(yíng)笑劃萬(wàn)里，一筆商千億。
9、智贏(yíng)天下，笑迎未來(lái)。
10、贏(yíng)在策劃，笑看天下。
11、贏(yíng)笑出馬，一個(gè)頂倆。
12、逢“贏(yíng)”先機，皆得成“效”！
13、這里“有笑”同“有效”。
14、君子愛(ài)財，“贏(yíng)”之有道！
15、贏(yíng)于汝，笑于吾。
16、穩健為贏(yíng)，笑達成功。
17、雙贏(yíng)在手，微笑常留。
18、贏(yíng)聚財富，笑傲商海！
19、嬴笑，讓你輕松笑贏(yíng)人生！
20、選擇贏(yíng)笑，笑贏(yíng)財富人生！
21、好策劃，好投資；當然贏(yíng)到笑。
22、有夢(mèng)想，有贏(yíng)笑。
23、選對了，贏(yíng)家就是你（你就是贏(yíng)家）。
24、贏(yíng)，我們有策略；笑，你會(huì )有理由。
25、贏(yíng)于專(zhuān)業(yè)，笑對人生。
26、憑實(shí)力贏(yíng)得信任，以真誠笑迎四方！
27、合作共贏(yíng)天下笑。
28、贏(yíng)笑中國，愛(ài)在中心。
29、策劃贏(yíng)天下，投資笑不停。
30、策劃理財，在贏(yíng)其才智，笑看未來(lái)。
31、把握自己，創(chuàng )造未來(lái)。
32、笑納百川，智贏(yíng)四海。
33、贏(yíng)在策劃，笑在投資，贏(yíng)的精彩，笑的開(kāi)懷。
34、有付出才有回報，有投資就有贏(yíng)笑。
35、滿(mǎn)意只需一步。
36、策劃世界，贏(yíng)笑未來(lái)。
37、贏(yíng)滿(mǎn)天下，笑盡人生。
38、贏(yíng)在當代，笑看未來(lái)。
39、贏(yíng)享未來(lái)，笑意/逐人生。
40、贏(yíng)得人心，笑納財富！
41、笑迎天下客，贏(yíng)笑你我他。
42、待到金融危機時(shí)，只有贏(yíng)者笑。
43、贏(yíng)天下，笑乾坤。
44、贏(yíng)笑，贏(yíng)得明天的微笑。
45、“贏(yíng)笑”一計，笑贏(yíng)一生！
46、策劃贏(yíng)得民心，投資笑來(lái)財運。
47、實(shí)力締造神話(huà)——贏(yíng)笑投資。
48、擁抱幸福，選擇贏(yíng)笑。
49、贏(yíng)笑投資，笑贏(yíng)天下！
50、帷幄天下路，駕馭商海船。
51、幫你開(kāi)拓市場(chǎng)，助你搶占商機。
52、步步為贏(yíng)，笑看風(fēng)云。
53、以客為尊，以笑為贏(yíng)。
54、今天投資贏(yíng)笑，明天享受無(wú)限美好。
55、贏(yíng)笑，理念改造，自有奧妙。
56、結碩果——嬴笑投資。
57、微笑的符號，帶著(zhù)的雙贏(yíng)。
58、贏(yíng)得人心，方可笑看商海！
59、贏(yíng)在策略，微笑服務(wù)。
60、贏(yíng)笑策劃，為您贏(yíng)得未來(lái)的歡笑。
61、贏(yíng)得美麗人生，就要笑看今天。
62、贏(yíng)笑策劃，你笑容的秘密。
63、贏(yíng)笑策劃，使你更放心。
64、誠信贏(yíng)微笑，專(zhuān)業(yè)鑄成功。
廣告策劃 篇4
隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時(shí)代的烙印。因為涼茶有益自己的身心，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立刻就會(huì )想到“王老吉”這個(gè)品牌，然而隨著(zhù)“王老吉”歸誰(shuí)的戰斗結束了，鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝去了“王老吉”的品牌名，他的道路將怎樣呢？
市場(chǎng)分析：
1、加多寶的優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢：加多寶現階段的優(yōu)勢是通過(guò)長(cháng)期的市場(chǎng)培植形成的廣泛而深厚的營(yíng)銷(xiāo)渠道
劣勢：長(cháng)期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家，使得品牌的重新塑造被提上了
2．加多寶的機遇與威脅：
機遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷(xiāo)售渠道是加多寶繼續發(fā)展的機遇
威脅：廣藥在廣告和渠道方面開(kāi)始根據加多寶制造機會(huì )，產(chǎn)生了巨大威脅
產(chǎn)品分析：
涼茶是嶺南地區傳統的茶飲料，有著(zhù)清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統涼茶的'基礎上用現代工藝做了改進(jìn)，口味符合大眾的需求，有較好的市場(chǎng)潛力。在市場(chǎng)調查中，我們發(fā)現，加多寶的口味認可度比現在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標：
“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新”－公司正是堅守著(zhù)這樣的經(jīng)營(yíng)理念，勵精圖治才換來(lái)今天的驕人業(yè)績(jì)，加多寶的企業(yè)文化中堅持自強不息，從王老吉品牌時(shí)代到現在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業(yè)績(jì)。
企業(yè)市場(chǎng)戰略：
面對區域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進(jìn)適合于區域的市場(chǎng)策略觀(guān)念對方能自身發(fā)展壯大，于市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
當今，市場(chǎng)競爭已從全國一盤(pán)棋的策略，深化到區域的局部戰爭，在區域消費進(jìn)入高級化和個(gè)性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業(yè)必須確認其區域的特點(diǎn)，從區域顧客的角度出發(fā)來(lái)指導和制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。
加多寶最初經(jīng)營(yíng)涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場(chǎng)，然后再全國各地設廠(chǎng)，減少配送成本，快速搶占市場(chǎng)
加多寶的渠道設計，是經(jīng)過(guò)周密考察與計劃的，其目的主要有三點(diǎn)：一是降低運輸費用，從而降低銷(xiāo)售成本；二是市場(chǎng)價(jià)格合理化，更好吸引消費者，搶占市場(chǎng)；三是市場(chǎng)細分化，更好服務(wù)消費者。從消費條件來(lái)看，消費條件也很好，有其巨大優(yōu)勢: 一是消費群巨大。二是政策優(yōu)惠，經(jīng)濟發(fā)展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟濟。
營(yíng)銷(xiāo)策略之二：適應市場(chǎng)，策略特征階段化
營(yíng)銷(xiāo)策略之三：進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)策略，以實(shí)現永續經(jīng)營(yíng)為目的，調整產(chǎn)品利潤結構。
公關(guān)戰略：加多寶就“王老吉”爭奪戰積極奔走，和廣藥集團積極打官司應對，并且利用新聞發(fā)言制度開(kāi)始公關(guān)巡回，并在公共事業(yè)和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關(guān)上積極的態(tài)度，贏(yíng) 得了新的贊譽(yù)
廣告戰略：
加多寶的廣告戰略中體現了他對于顧客的信任，和對顧客關(guān)系的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續用自己的涼茶產(chǎn)品來(lái)解決“上火”的問(wèn)題，在情感訴求上也贏(yíng)得了同情和尊重
媒介戰略、廣告預算及分配：
�。ㄒ唬⿵V告預算的時(shí)間：
20xx年1月20日；
�。ǘ┟浇榈倪x擇：
1． 電視廣告：中央六套直播周末 巔峰時(shí)刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；
2． 網(wǎng)絡(luò )廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；
3． 廣播廣告：上海東方廣播電臺新聞臺FM90.9整點(diǎn)報時(shí)廣告10秒；
上海東廣電臺第一財經(jīng)整點(diǎn)報時(shí)；
4． 戶(hù)外廣告：南京德高地鐵一號線(xiàn)4封/6封燈箱；
南京德高地鐵二號線(xiàn)4封/6封燈箱、海報；
5． 報紙廣告：揚子晚報南京版A3疊半通欄彩色；
南京晨報A4，1/4通欄；
6． 雜志廣告：讀者-鄉土人文版中插四；
特別關(guān)注雜志封面內頁(yè)
�。ㄈ┟浇轭A算分配：
1． 電視廣告：52萬(wàn)
2． 網(wǎng)絡(luò )廣告：28萬(wàn)
3． 廣播廣告：3萬(wàn)
4． 戶(hù)外廣告：10萬(wàn)
5． 報紙廣告：7萬(wàn)
6． 雜志廣告：9萬(wàn)
廣告統一設計：
1．電視廣告：
廣告語(yǔ). 全國銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。
還是原來(lái)的配方，還是原來(lái)的味道
廣告畫(huà)面：幾個(gè)年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆，神清氣爽
字幕、畫(huà)外音：怕上火喝加多寶
2.網(wǎng)絡(luò )廣告：
在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶�！�
3.廣播廣告：
在某音樂(lè )廣播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。
4.戶(hù)外廣告：
在奧體中心的運動(dòng)場(chǎng)館的演唱會(huì )前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語(yǔ)。
5.報紙廣告：
在餐桌旁，幸福的三口之家圍著(zhù)火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。
6.雜志廣告：
占用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍色清泉中出現的加多寶，下面身著(zhù)夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫(xiě)著(zhù)“怕上火，喝加多寶”。在最后一行也要附著(zhù)“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標示。
廣告策劃 篇5
一、活動(dòng)主題：
感悟廣告魅力，引動(dòng)創(chuàng )新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花
二、活動(dòng)對象：
廣州中醫藥大學(xué)全體學(xué)生
三、舉辦單位：
策劃主辦：中藥學(xué)院團委
四、活動(dòng)時(shí)間：(初定)
初賽：11月19日晚上6：30
決賽：12月6日晚上7:00
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽：綜合樓決賽：學(xué)生第一飯堂前空地
六、比賽形式：
自由組隊，每支參賽隊伍不能超過(guò)5人。以歌唱、小品、相聲、話(huà)劇等任意形式，時(shí)間視形式而定。最終結果由觀(guān)眾投票和評委評分決定。
七、比賽要求：
緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。
八、活動(dòng)具體方法：
此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學(xué)區綜合樓進(jìn)行，每個(gè)參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個(gè)與中醫藥有關(guān)的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨特的創(chuàng )意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話(huà)劇等任意形式，根據參賽隊伍所選的形式和參賽人數，主辦方會(huì )給予時(shí)間限制，參賽隊伍通過(guò)組員間的配合和排練，用個(gè)性的肢體和言語(yǔ)生動(dòng)活潑而又富有創(chuàng )新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀(guān)，功效，價(jià)值等，向臺下觀(guān)眾和嘉賓評委宣傳及推銷(xiāo)此產(chǎn)品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進(jìn)行現場(chǎng)演繹，評委根據錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創(chuàng )意，精彩度，內涵等進(jìn)行打分，選出12支隊伍進(jìn)入決賽。決賽舉行前的這段時(shí)間，進(jìn)入決賽的隊伍可以繼續完善自己初賽時(shí)的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區一飯門(mén)前進(jìn)行現場(chǎng)搭臺，進(jìn)入決賽的隊伍將自己最完美的.廣告作品在舞臺上展現給廣大師生，由評委根據自己的專(zhuān)業(yè)判斷，通過(guò)參賽隊伍各個(gè)方面的表現和廣告的設計等進(jìn)行打分，并由現場(chǎng)的觀(guān)眾投票，最終結果由評委打分占80%和觀(guān)眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。
九、活動(dòng)準備：
前期準備：10月20日宣傳部負責開(kāi)始制作宣傳ppt，宣傳部開(kāi)始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。
10月份實(shí)踐部負責活動(dòng)贊助經(jīng)費的拉取。
10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門(mén)成員在各個(gè)學(xué)院班級播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報名表以及講解活動(dòng)簡(jiǎn)介以及報名要求。還有借助團委在中藥學(xué)院的的力量，在各個(gè)班團支書(shū)處領(lǐng)取電子版報名表，填寫(xiě)完全之后統一發(fā)到指定的郵箱
10月27-29日團委全體成員按照安排，在一二飯門(mén)前做咨詢(xún)點(diǎn)給參賽隊員咨詢(xún)和現場(chǎng)報名。
11月前組織部負責咨詢(xún)點(diǎn)的申請，安排其他部門(mén)分配時(shí)間，在咨詢(xún)點(diǎn)宣傳，報名。
11月2—4號再次進(jìn)行宣傳
11月4日前組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳
11月10日報名截止。
11月15日匯總報名隊伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節目，還有時(shí)長(cháng)，方便安排。(宣傳部負責)
11月16日各隊伍抽簽(宣傳部負責)
11月17—18日為活動(dòng)初賽準備。安排人員，準備物質(zhì)，聯(lián)系評委等。
11月17日上交作品(組織部負責)
11月19日初賽會(huì )場(chǎng)布置。人員正常工作。比賽正式開(kāi)始。公布晉級復賽人員。
11月20日宣傳部以海報形式公布晉級結果，開(kāi)始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。12
11月20-12月5日組織部分配人員聯(lián)系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場(chǎng)地申請。
決賽當天安排
12月6日：(視天氣等情況)
1.中午由開(kāi)始布置晚會(huì )幕布。
:30搭建好舞臺，調試好音響并且主持人開(kāi)始踩點(diǎn)工作。決賽隊伍進(jìn)行踩點(diǎn)彩排。
:30干事負責吹氣球、貼閃條等布置好場(chǎng)地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問(wèn)題。
4.放學(xué)后，其余所有團委干事立即到現場(chǎng)等布置會(huì )場(chǎng)。
:30開(kāi)始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到
:30音響負責人與各個(gè)隊伍溝通好所需音響效果問(wèn)題。全場(chǎng)進(jìn)行大彩排一次
:00比賽正式開(kāi)始，主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，介紹現場(chǎng)到來(lái)的嘉賓及評委。由領(lǐng)導上臺致辭，并宣布比賽正式開(kāi)始。然后隊伍逐個(gè)上臺進(jìn)行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀(guān)眾互動(dòng)環(huán)節。
:00比賽結束，所有同事留下清理場(chǎng)地。
后期工作：宣傳部出比賽結果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下
十、比賽獎勵：
一等獎一名3個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值300元禮品
二等獎二名2個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值200元禮品
三等獎三名1個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值100元禮品
最具人氣獎一個(gè)——(現場(chǎng)投票角逐選出)價(jià)值50元禮品一份
最佳演藝獎一個(gè)——(評委選出)價(jià)值50元禮品一份
最佳創(chuàng )意獎一個(gè)——(評委選出)價(jià)值50元禮品一份
優(yōu)秀劇本獎一個(gè)——(評委選出)價(jià)值50元禮品一份
十一、經(jīng)費預算
1.宣傳：1)宣傳單1000*=100元
2)海報：30*13=390元(包括制作費)
3)橫幅：60*2=120元
4)舞臺背幕及布置：600元
2.會(huì )場(chǎng)布置：1)燈光、音響：200元
2)搭建舞臺：1500元
3)租用紅地毯100元
3.其他：1)嘉賓評委禮品20*20=400
觀(guān)眾獎品200元
2)獎金：一等獎300*1=300元
二等獎200*2=400元
三等獎100*3=300元
3)榮譽(yù)證書(shū)：6*8=48元
3)機動(dòng)費用：氣球、口哨200元
合計：4858元
廣告策劃 篇6
前言:
為哈爾濱啤酒有限公司的其新產(chǎn)品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并像全國啤酒市場(chǎng)推廣，以下是本公司對"小麥王"啤酒的廣告策劃書(shū)。
一. 市場(chǎng)分析
(1).營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.宏觀(guān)環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟形成
隨著(zhù)我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長(cháng),據省統計局統計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會(huì )消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業(yè)效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來(lái)，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著(zhù)我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數還會(huì )有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現,高速發(fā)展.
b 總體的消費態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過(guò)1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(cháng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據國家統計局統計XX年銷(xiāo)售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(cháng)4.31%,利潤為170233.1萬(wàn)元,同比增長(cháng)17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈.消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的,消費成現多樣化.
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建. d 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會(huì )使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴農村和遠銷(xiāo)啤酒。
e 市場(chǎng)文化背景
從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓�，講豪情。
2.微觀(guān)環(huán)境因素
a 市場(chǎng)構成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�
XX年上半年?yáng)|北地區啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。 在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場(chǎng)構成特爭。
在著(zhù)個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節性很強，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規納和總結
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規模。劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.機會(huì )：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會(huì )的增加。都會(huì )給小麥王帶來(lái)消費上的增長(cháng)。威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運用的促銷(xiāo)策略，會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。
二.產(chǎn)品分析
1 產(chǎn)品特征分析小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時(shí)間長(cháng)。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價(jià)格小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。
5 外觀(guān)與包裝包裝上沒(méi)有什么新意。
6 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類(lèi)相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的.包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。小麥王下一個(gè)優(yōu)勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導入期和成長(cháng)期的過(guò)度階段。
7 目標市場(chǎng)定位小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān).本科)，中等收入以上的社會(huì )價(jià)層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會(huì )影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復。產(chǎn)品分析規納和總結優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機會(huì )：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
三.消費者分析
1分析消費者總體�，F有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會(huì )上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。朋友聚會(huì )和生意宴會(huì )上比較多。
3.大多數消費者，在飲酒時(shí)都能以酒為話(huà)題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。a適合本產(chǎn)品消費群的構成。消費群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應以中等文化水平(大專(zhuān)，本科)。購買(mǎi)地點(diǎn)：大多數為酒吧，酒店，娛樂(lè )場(chǎng)所。購買(mǎi)動(dòng)機：a有一種好奇感，包著(zhù)嘗一嘗的心理。
廣告策劃 篇7
（一）廣告目標
宣傳品牌、提升產(chǎn)品知名度，讓更多的人知道并了解費列羅，讓更多人喜歡并支持費列羅，激起消費者的購買(mǎi)欲望。促進(jìn)費列羅巧克力的消費量，增加其在國內的市場(chǎng)份額。
（二）廣告對象
1、青少年。特征：消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有互相攀比的傾向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年輕男女們，由于情人節的到來(lái)，他們是會(huì )購買(mǎi)的主要群體。費列羅奢華浪漫的包裝必將成為他們的首選。
3、白領(lǐng)一族。特別是白領(lǐng)女性。這一類(lèi)人對于生活品質(zhì)的要求較高，崇尚奢華和品味。
4、中高收入的中年夫妻。費列羅巧克力所代表的溫馨和愛(ài)意是適合很大一部分中年夫妻想要重溫記憶的選擇。另外，這一類(lèi)人的消費能力較高，是費列羅巧克力需要爭取的消費者。
（三）廣告地區
主要在北京、上海、深圳等繁華城市展開(kāi)宣傳。再逐漸擴散至全國。
（四）廣告創(chuàng )意
1、針對學(xué)生的廣告：體現初戀是金色的時(shí)刻的訴求點(diǎn)�？梢赃x擇國內的女明星金莎來(lái)代言，她之前拍的MV廣告都是優(yōu)雅可愛(ài)的小女生形象，適合扮演初戀中的女友角色。
可以做這樣一個(gè)電視廣告：一男生騎著(zhù)自行車(chē)，載著(zhù)金莎在一片花叢中穿過(guò)，他們都很開(kāi)心，金莎手中捧著(zhù)一束費列羅rocher巧克力組成的花；畫(huà)面淡入，在校園的草坪上，他們倆手牽手散步，金莎的另一只手上拿著(zhù)一顆費列羅rocher
巧克力；畫(huà)面淡入，在教室里，他們坐在一起上課，金莎的抽屜里是一盒心型費列羅rocher巧克力，這時(shí)那盒心型費列羅rocher巧克力從抽屜中飛出，到畫(huà)面中央，下面顯示一行廣告語(yǔ)：金色經(jīng)典相伴金色時(shí)刻。平面廣告：可以做一系列,截取上面的電視廣告中的三幅不同的場(chǎng)景畫(huà)面，來(lái)作為三幅同一系列的平面廣告。除了這些，還可以做網(wǎng)絡(luò )廣告，因為大學(xué)生接觸網(wǎng)絡(luò )比較多。
2、針對年輕白領(lǐng)的.廣告：體現出品巧克力是品高貴的意大利文化的訴求點(diǎn)。
可以做這樣一個(gè)電視廣告：一個(gè)白領(lǐng)形象的女性很想去夢(mèng)寐以求的品牌圣地—意大利去旅游，細細品味那里的高貴文化，但現實(shí)是工作很忙，根本抽不出空去那里，正在她夢(mèng)想幻滅之際，她的男友送了她一盒費列羅rocher巧克力，她細細品味著(zhù)巧克力，腦海中浮現的卻全是意大利的服飾、建筑等，等回神過(guò)來(lái)，一盒巧克力全被品完了。截取該白領(lǐng)品味巧克力時(shí)，腦海中浮現的卻是意大利的服飾和建筑這幅場(chǎng)景作為平面廣告，投放到雜志、戶(hù)外廣告牌中去。
3、針對30—40歲的夫妻的廣告：體現出婚姻與愛(ài)情的永恒如同經(jīng)典不變的費列羅巧克力的訴求點(diǎn)。
可以做這樣一個(gè)電視廣告：畫(huà)面中的費列羅rocher巧克力外包裝金光閃閃，而后被一個(gè)意大利的巧克力制作大師小心翼翼地鑲嵌到了一枚戒指上，戒指上的鉆石被丟在了一邊。畫(huà)面淡入，一個(gè)30幾歲的女人在家里準備了燭光晚餐來(lái)慶祝他們的結婚紀念日，一個(gè)30幾歲的男人，就是她丈夫。
（五）廣告媒體
以電視、雜志、賣(mài)場(chǎng)廣告、戶(hù)外廣告為主。電視占40%，雜志占20%，賣(mài)場(chǎng)廣告占20%，戶(hù)外廣告占10%，其余10%為其他廣告方式。
1、主要媒體：以電視廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告為主。電視臺里面，湖南衛視深受廣大公眾的喜愛(ài)與支持； 賣(mài)場(chǎng)廣告主要分布在沃爾瑪，家樂(lè )福等知名賣(mài)場(chǎng)，大量投放廣告海報、LED以及視頻廣告，定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、輔助媒體：雜志、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告等
雜志主要為《財經(jīng)》、《讀者》、《青年文摘》、《世界博覽》、《國家地理》、《第一財經(jīng)周刊》、《人物周刊》等。其中與《國家地理》雜志增設費列羅rocher巧克力文化屋專(zhuān)刊。其中為費列羅rocher巧克力會(huì )員的專(zhuān)欄地帶。
淘寶、京東、當當是非常受歡迎的購物網(wǎng)站，每天的瀏覽人數相當可觀(guān)。因此，我們選擇這些媒體作為我們宣傳的主要媒體。戶(hù)外廣告位一般的樓宇廣告以及繁華商業(yè)街區的戶(hù)外廣告，公交站臺人流量較大，也是不錯的宣傳媒體，可以適當投放一些廣告。
調頻97.4是娛樂(lè )節目主導的電臺頻道，受眾關(guān)注率較高；精品購物指南，代表者流行的主流方向，為公眾購物指引方向，滿(mǎn)足了人們追隨時(shí)尚的心理，因而購買(mǎi)率較高，可以適當投放費列羅廣告。
廣告策劃 篇8
1.對事業(yè)部所負責的所有項目的推廣定位和主題創(chuàng )意，并對推廣思路進(jìn)行全程把控。
2.整合項目的.價(jià)值體系，挖掘項目核心賣(mài)點(diǎn)。
3.對所有創(chuàng )意表現環(huán)節提供思路方向的引導。
4.能夠獨立完成各種推廣方案、計劃、文案的撰寫(xiě)及提案。
5.統籌整個(gè)創(chuàng )作團隊，明確創(chuàng )作方向，把控創(chuàng )作團隊的作業(yè)質(zhì)量。
6.指導組內人員整體文案策劃水平的提高，并培訓組內人員。
廣告策劃 篇9
一、簡(jiǎn)介
酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國總運營(yíng)商，為蜀瀘酒業(yè)打開(kāi)鄭州市場(chǎng)作出全面戰略策劃。在市場(chǎng)攻堅戰的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來(lái)可以放到任一頻道播放。
當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車(chē)等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語(yǔ)可以在出租車(chē)、酒店衛生間等地方做文字廣告的宣傳。
二、廣告產(chǎn)品
蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。
三、市場(chǎng)分析：
蜀瀘酒業(yè)有限公司被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局授予“獲準使用瀘州市地理標志企業(yè)”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區納稅先進(jìn)單位;其商標被市政府評為“瀘州市知名商標”......本企業(yè)將在全國28個(gè)省180個(gè)城市匯聚一大批高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)管理人才全面啟動(dòng)市常蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領(lǐng)袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀制，窖池酵齡300余年多達400種以上有益微生物??
本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級市場(chǎng)消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告對象一欄里具體分析)。
四、廣告目的：
借此推銷(xiāo)蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、了解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。
五、廣告對象：
近期，茅臺、五糧液相繼漲價(jià)。網(wǎng)絡(luò )又出飛語(yǔ)“買(mǎi)的人不喝，喝的人不買(mǎi)�！�
而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著(zhù)不同的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)即合理的價(jià)格體系設定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實(shí)在，喝的是專(zhuān)業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。
六、廣告策略：
一只手拿著(zhù)一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開(kāi)，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫(huà)
面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統”八大字)，鏡頭隨著(zhù)持此酒杯之收回，拿著(zhù)一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開(kāi)一人在灑滿(mǎn)月光的窗前飲酒(同步在畫(huà)面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。
鏡頭內部體現出實(shí)時(shí)音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫(huà)面出現廣告詞之時(shí)同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。
廣告策劃書(shū)樣本介紹
廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過(guò)程。一份完整的廣告策劃書(shū)是要包括整個(gè)產(chǎn)品、活動(dòng)策劃的各個(gè)環(huán)節的。下面，小編就廣告策劃書(shū)樣本的一般內容為大家做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。一起來(lái)看看廣告策劃書(shū)樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書(shū)樣本一般的形式：
廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的`廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、
廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)面形式的廣告計劃，因此又稱(chēng)廣告計劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告計劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
廣告策劃書(shū)樣本包含內容：
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容：
1、前言;
2、市場(chǎng)分析;
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn);
4、廣告對象或廣告訴求;
5、廣告地區或訴求地區;
6、廣告策略;
7、廣告預算及分配;
8、廣告效果預測。
廣告策劃書(shū)樣本評審八大要求：
1.以解決問(wèn)題為核心
在評審廣告策劃書(shū)時(shí)，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰略及策略上的問(wèn)題點(diǎn)，有無(wú)解決對策。要審核的內容主要有：
是否有明確的產(chǎn)品定位。對產(chǎn)品概念、目標受眾等問(wèn)題，是否準確巧妙地設定并抓住廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)方法了問(wèn)題實(shí)質(zhì)。
策劃書(shū)中廣告訴求主題和表現方法是否清晰簡(jiǎn)潔。 策劃實(shí)施策略是否體現成本低、效果好的最佳方案。
2.策劃書(shū)應量化、具體
1)目標設定明確：策劃書(shū)中涉及的營(yíng)銷(xiāo)目標(銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、購買(mǎi)率等)和傳播目標(如知名度、認知度、理解度等)都應明確地設定出來(lái)。
2)工作指標量化：策劃書(shū)中的各工作指標標準要具體和量化，必要時(shí)用數字來(lái)表達。如廣告活動(dòng)中目標受眾人數、覆蓋地區數量、廣告活動(dòng)的目標購買(mǎi)率、增長(cháng)率等都須有量化的數據指標。
3)實(shí)施中的有效監控：廣告策劃中不僅要體現實(shí)施成果，更要體現確保成果實(shí)現的管理監督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評審檢驗方法。
3.策劃書(shū)應符合市場(chǎng)和產(chǎn)品實(shí)際
策劃書(shū)評審要審視策劃者對市場(chǎng)產(chǎn)品和消費者的實(shí)際掌握情況。由于消費者的價(jià)值觀(guān)對消費行為影響較大，因此
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