【精華】廣告策劃范文匯編六篇
廣告策劃 篇1
策劃老師布置的作業(yè)：為校內電視臺策劃一檔節目。
科目：電視節目策劃
****學(xué)院電視臺
****電視臺面向**學(xué)子，關(guān)注校園生活，關(guān)注校園熱點(diǎn)，關(guān)注大學(xué)生的生存狀態(tài)。因此校園電視臺可設的電視欄目有以下幾大類(lèi)型：
一、新聞資訊類(lèi)：《師院新聞》、《大學(xué)新視點(diǎn)》。
二、專(zhuān)題新聞類(lèi)：《大件事》、《大人物》
三、娛樂(lè )綜藝類(lèi)：《今天我逃課》、《寢室那點(diǎn)事兒》
四、生活服務(wù)類(lèi)：《我是女生》、《天氣預報》
五、教育綜合類(lèi)：《Show Time》、《我們愛(ài)學(xué)習》、《我是老師我怕誰(shuí)》
六、校園情景�。骸缎@笑口組》
電視作為一種宣傳媒體，承擔著(zhù)學(xué)校的“喉舌”和與師生聯(lián)系的“橋梁”的雙重職能作用。因此新聞類(lèi)節目及專(zhuān)題類(lèi)節目是立臺之本，關(guān)系電視臺的'生死存亡，應予以重視。其中，《師院新聞》是采取說(shuō)新聞的形式，把校內發(fā)生的上至學(xué)校領(lǐng)導，下至飯堂阿姨的新聞?wù)f(shuō)出來(lái)�！洞髮W(xué)新視點(diǎn)》則是針對校內的新氣象、新思潮做全面的觀(guān)察、剖析。而專(zhuān)題新聞類(lèi)節目《大件事》則在資訊類(lèi)的基礎上更加深入，對校園內懸而未決的事件進(jìn)行深度報道；《大人物》是人物專(zhuān)訪(fǎng)，采訪(fǎng)對象是校內風(fēng)云人物，可以是有突出才華的學(xué)生，或者是學(xué)識淵博的老師，甚至是人氣很高的飯堂阿姨。
由于電視臺受眾定位是在校大學(xué)生，為了保證收視率，我們的節目更要貼近大學(xué)生生活，引起他們共鳴。因此，綜藝娛樂(lè )節目一定要保質(zhì)保量�！督裉煳姨诱n》及《寢室那點(diǎn)事兒》就是專(zhuān)門(mén)貼合學(xué)生生活而設的欄目，務(wù)求以風(fēng)趣幽默的節目風(fēng)格，新奇有趣的節目?jì)热菸^(guān)眾，作為電視臺的招牌欄目推廣開(kāi)去。而生活服務(wù)類(lèi)的《我是女生》及《天氣預報》也采取比較輕松的方式進(jìn)行。校園情景劇《校園笑口組》也是一個(gè)娛樂(lè )性極強的節目。
在校園里，學(xué)習永遠是主旋律。因此對于一個(gè)校內媒體而言，教育類(lèi)節目必不可少，但是一定要避免落入俗套，一味說(shuō)教�！禨how Time》是一個(gè)英語(yǔ)學(xué)習節目，主持人要雙語(yǔ)主持�！段覀儛�(ài)學(xué)習》則是綜合類(lèi)的教育節目，注重趣味性與學(xué)術(shù)性融為一體。
另外，根據我們學(xué)校女多男少的實(shí)際情況及師范院校的特點(diǎn)，設了專(zhuān)欄節目《我是女生》、《我是老師我怕誰(shuí)》。主要面向廣大女生和師范生群體，有針對性地傳播資訊。
廣告策劃 篇2
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景：
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標：
活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出�；顒�(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。
六、經(jīng)費預算：
活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
注意：
1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)；
2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂；
5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：
一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò )，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì )變得特別好辦，而且多半會(huì )成功。
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責。權責相應，每個(gè)人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報進(jìn)展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經(jīng)費來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過(guò)分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì )failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負責及時(shí)調度；
八、進(jìn)行過(guò)程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。
十、認真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧
這是通用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱，不知道對你有沒(méi)有幫助！
活動(dòng)策劃是廣告活動(dòng)中很重要的一個(gè)部分，良好的活動(dòng)策劃對公司品牌建設和產(chǎn)品銷(xiāo)售都將起到推波助瀾的作用，而一個(gè)可操作性強的策劃就需要一份可執行性很強的策劃書(shū)，所以策劃書(shū)的寫(xiě)作是很重要的，本文通過(guò)策劃書(shū)的幾個(gè)注意點(diǎn)，淺析了活動(dòng)策劃的相關(guān)內容。
活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng )意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
活動(dòng)策劃案是相對于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )（發(fā)布會(huì )）、節日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數的形式�；顒�(dòng)策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。
對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內朋友來(lái)說(shuō)，可能他們在書(shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)：
1、主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想
在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預期投入的費用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準確的.判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚長(cháng)避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。
2、直接地說(shuō)明利益點(diǎn)
在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？那是因為他們沒(méi)有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷(xiāo)，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購買(mǎi)。
3、活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)
很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執行很多的活動(dòng)，認為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀(guān)或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動(dòng)之后是否紛紛購買(mǎi)產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀(guān)者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達到良好的效果，就是因為活動(dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4、具有良好的可執行性
一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng )意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細的活動(dòng)安排也是必不可少的�；顒�(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執行地點(diǎn)和執行人員的情況進(jìn)行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
5、變換寫(xiě)作風(fēng)格
一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì )積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì )有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì )限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀(guān)點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內容上也同樣應該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因為如果同一個(gè)客戶(hù)三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng )意的表現。
6、切忌主觀(guān)言論
在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調查是十分必要的，只有通過(guò)對整個(gè)市場(chǎng)局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀(guān)臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中，也應該避免主觀(guān)想法，也切忌出現主觀(guān)類(lèi)字眼，因為策劃案沒(méi)有付諸實(shí)施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀(guān)臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶(hù)如果看到策劃書(shū)上的主觀(guān)字眼，會(huì )覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀(guān)臆斷的結果。
最后，一次促銷(xiāo)不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題，在品牌的建設和商品的銷(xiāo)售上，只有堅持正確的營(yíng)銷(xiāo)思想，并且在此思想下在適當的時(shí)間和適當的地點(diǎn)進(jìn)行適當的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續發(fā)展下去。
1、執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
�。�1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
�。�2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
�。�3）競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
�。�4）分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
�。�5）宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3、SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4、目標
財務(wù)目標：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：
�。▎挝唬喝f(wàn)元）
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5、營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6、行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7、預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表：-
8、風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源與控制方法。
天津工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院石化系外聯(lián)部策劃書(shū)
客戶(hù)方：
承辦方：天津工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院石化系外聯(lián)部
活動(dòng)時(shí)間：
據調查，大學(xué)生當中有70%以上喜歡各種游戲。
在學(xué)院領(lǐng)導的重視與支持之下。我們將決定開(kāi)展一個(gè)“迎新杯”棋類(lèi)大賽。
為了更好舉辦這次比賽，我們熱情成心歡迎社會(huì )贊助，以促進(jìn)活動(dòng)的開(kāi)展。
贊助具體事宜如下：
1、商家以現金200元以上或獎品形式贊助，本協(xié)會(huì )可在每周六、日活動(dòng)十為其提供宣傳服務(wù)，時(shí)限為一學(xué)期。同時(shí)，在本次比賽期間，我們在校園內為其拉橫幅、貼報進(jìn)行宣傳。
2、商家以現金500元以上或獎品形式贊助，可取得本次比賽的冠名權，即XX杯棋類(lèi)大賽。并可向學(xué)院申請進(jìn)入校園內擺設該商家產(chǎn)品的展銷(xiāo)點(diǎn)。
3、本協(xié)會(huì )可為提供的宣傳服務(wù)豐富多樣，如：在校園內拉廣告橫幅、貼海報、發(fā)傳單、展銷(xiāo)、設咨詢(xún)服務(wù)點(diǎn)等。
大學(xué)生生活豐富多采，大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，市場(chǎng)潛力很大。本協(xié)會(huì )不僅可以為您的商業(yè)樹(shù)立形象，擴大影響，而且也是您的商品直接打入我們萬(wàn)人學(xué)生市場(chǎng)的絕好機會(huì )，您的贏(yíng)利，和我們比賽的成功，是本協(xié)會(huì )的最大心愿！
廣告策劃 篇3
為了提高梅江公園的知名度，吸引更多的游客來(lái)梅江公園旅游觀(guān)光，推動(dòng)綠色崛起，我準備為梅江公園做一個(gè)軟廣告。
梅江公園是一個(gè)非常適合旅游和觀(guān)光的地方，這里的.環(huán)境優(yōu)美，有許多名貴樹(shù)木，有新鮮的空氣和迷人的鳥(niǎo)語(yǔ)花香，還能讓人心曠神怡，是一個(gè)人們休閑的好去處。
美中不足的是這里的衛生不是很好，車(chē)輛也太多，小偷也有一些，讓人們無(wú)法悠閑的散步，所以我提出以下策劃意見(jiàn)：
一、加強對環(huán)境衛生的重視，多設立幾個(gè)公共垃圾桶，以便讓人們可隨手把垃圾扔進(jìn)垃圾桶里。
二、再設立一個(gè)公共廁所，使人們能夠更加方便地大、小便。
三、應該禁止大型車(chē)輛經(jīng)過(guò)梅江公園，確保游客安全，被噪音干擾游客和休閑人群，確保公園有一個(gè)安靜的環(huán)境。
四、加強保衛工作，晚上公安的巡邏隊要加強巡邏，讓游人有安全感。
五、加強公德心教育，愛(ài)護一草一木，營(yíng)造一個(gè)清潔衛生公共環(huán)境，讓游人一到公園就有良好的感覺(jué)。
我相信如果能對這些缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，那么，我們的梅江公園將會(huì )更加地充滿(mǎn)魅力，也會(huì )吸引更多的旅客前來(lái)旅游觀(guān)光。
廣告策劃 篇4
一、內容提要
“低碳環(huán)�！币呀�(jīng)成為全球的熱名詞，大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅。為了喚起大學(xué)生對“低碳環(huán)�！钡年P(guān)注，本策劃書(shū)分析和總結了大學(xué)生“碳足跡”的現狀，并結合低碳環(huán)保的理念。如果每個(gè)大學(xué)生從小事做起，從自身做起，相信低碳環(huán)保一定會(huì )在大學(xué)里成為一種校園時(shí)尚。
低碳環(huán)保公益廣告只有當人們尤其是作為跨世紀建設者的大學(xué)生普遍樹(shù)立起低碳環(huán)保意識時(shí)，才能形成社會(huì )力量來(lái)共同保護人類(lèi)生存環(huán)境。每個(gè)人在低碳環(huán)保路上前進(jìn)的一小步，在整個(gè)社會(huì )的低碳環(huán)保進(jìn)程中就是一大步。
本策劃書(shū)包括情況分析、廣告分析、創(chuàng )意設計、媒介策略、廣告預算、廣告活動(dòng)效果評估與監測、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運作的內容，為本次公益廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導。
二、情況分析
(一)環(huán)境分析
1、環(huán)境問(wèn)題。近年來(lái)，我國的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展取得了顯著(zhù)成就。與此同時(shí)，人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快，對流動(dòng)人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺，環(huán)境污染嚴重，城市交通擁擠，城市基礎設施相對落后，資源利用效率低，等等。
2、相應政策。**年哥本哈根氣候變化會(huì )議的召開(kāi)，以低能耗、低污染、低排放為基礎的經(jīng)濟模式——“低碳經(jīng)濟”呈現在世界人民面前;而在**年兩會(huì )上，生態(tài)環(huán)保、可持續發(fā)展成為兩會(huì )的主題，全國政協(xié)“一號提案”內容就是談低碳環(huán)保�！疤甲阚E”、“低碳經(jīng)濟”、“低碳發(fā)展”、“低碳社會(huì )”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一個(gè)角落。
(二)低碳環(huán)保概況分析
1、“低碳環(huán)�！钡腵含義
低碳環(huán)保，英文為L(cháng)ow—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗，低開(kāi)支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態(tài)度。
2、大學(xué)生的“碳足跡”
(1)衣。很多大學(xué)生為了追趕潮流，不停地買(mǎi)衣服。特別是女同學(xué)愛(ài)美、愛(ài)買(mǎi)衣服，在買(mǎi)衣服前，不問(wèn)自己是不是真的需要這樣一件衣服，買(mǎi)回來(lái)之后又不穿。
(2)食。很多大學(xué)生浪費糧食現象嚴重，有的饅頭咬了一小口，有的菜就根本沒(méi)吃過(guò)就倒掉了。另外，很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且，很多大學(xué)生在節日、生日時(shí)大肆請客吃飯，互相攀比。
(3)住。
�、僬彰�。建筑物的照明負荷一般約占整個(gè)建筑物用電負荷的30%左右，高校的教學(xué)樓、圖書(shū)館是用電大戶(hù)。教室、圖書(shū)館里白天自然光線(xiàn)很好時(shí)也依然開(kāi)燈。教學(xué)樓經(jīng)常出現一個(gè)大教室里只有幾個(gè)人然而風(fēng)扇電燈全開(kāi)的現象，教室里沒(méi)人的時(shí)候電燈仍然沒(méi)有熄滅。占位現象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有書(shū)沒(méi)有人。
�、谟盟�。很多大學(xué)生浪費水資源現象嚴重。在教學(xué)樓、食堂、公共廁所等地，我們都常常能看到“細水長(cháng)流”，造成很大的浪費。在宿舍，一些大學(xué)生習慣開(kāi)著(zhù)水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。
�、凵暇W(wǎng)。有些大學(xué)生，為了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽(yáng)”級別，長(cháng)時(shí)間掛在網(wǎng)上或手機上。另外，一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等，不僅浪費時(shí)間，也造成了嚴重的能源浪費。
�、苄�。很多大學(xué)生出門(mén)一般是坐公車(chē)，更有甚者坐計程車(chē)。另外，為了方便，很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯，而很少走樓梯。
3、低碳環(huán)保的效益。
1、少搭一層電梯，減少0、218公斤的二氧化碳;少開(kāi)一小時(shí)的冷氣，減少0、621公斤的二氧化碳。
2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上，每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生。
3、不用電腦時(shí)以待機代替屏幕保護，每臺臺式電腦每年可省電6、3度，相應減排二氧化碳6千克;每臺筆記本電腦每年可省電1、5度，相應減排二氧化碳1、4千克。
4、調低電腦屏幕亮度，每臺臺式電腦每年可省電約30度，相應減排二氧化碳29千克;每臺筆記本電腦每年可省電約15度，相應減排二氧化碳14、6千克。
三、廣告分析
(一)目標市場(chǎng)
在目標市場(chǎng)的選擇上，我們選擇由局部到整體的目標市場(chǎng)，共分為三級目標市場(chǎng)：
第一級目標市場(chǎng)：廣州地區高校
第二級目標市場(chǎng)：廣東省各地高校
第三級目標市場(chǎng)：全國各地高校
(二)廣告目標
此次廣告宣傳策劃本著(zhù)“低碳環(huán)保 ，綠色校園”原則在各大高校中進(jìn)行宣傳。通過(guò)這次廣告策劃，讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問(wèn)題，具體來(lái)說(shuō)就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的意識并努力將之付諸行動(dòng)。
(三)定位策略
1、廣告定位
廣告訴求以情感訴求為主，并且用“低碳環(huán)�！暗母拍钸M(jìn)行推廣，以環(huán)境惡化所帶來(lái)的災難及痛苦作為引起共鳴的切入點(diǎn)和渠道，以感性地向目標受眾傳達公益廣告的概念。
2、廣告對象定位
根據低碳環(huán)保公益廣告的定位，我們的廣告對象是各高校大學(xué)生群體。
原因：
(1) 大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅。
(2) 隨著(zhù)高校擴招，大學(xué)生越來(lái)越多，假如每個(gè)大學(xué)生代表一個(gè)家庭()，那么每個(gè)大學(xué)生低碳生活，就能帶動(dòng)每個(gè)家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營(yíng)。
3、廣告對象分析
大學(xué)生
年齡17-25
社會(huì )地位知識分子
情緒情感豐富多彩
生活方式現代、時(shí)尚
四、創(chuàng )意設計
(一)廣告推廣語(yǔ)
1、校園生活千姿百態(tài)，一切從低碳環(huán)保做起。
2、低碳環(huán)保，我的生活我做主。
3、在微時(shí)代里，我們是微碳族。
4、減少校園的碳足跡，增加校園的氧含量。
5、低碳環(huán)保，全�？倓�(dòng)員。
(二)電視廣告腳本
1、《低碳環(huán)保在哪里》
鏡頭一：晚上九點(diǎn)三十五分，“鈴鈴鈴……”，下課鈴響了，同學(xué)們紛紛收拾書(shū)本走出課室。終于，同學(xué)們都走光了，教室里的電燈全部都還亮著(zhù)。突然，一個(gè)男同學(xué)跑了回來(lái)，卻是忘了課本在教室里。當他再次離開(kāi)教室時(shí)，他檢查了一下自己的東西，自言自語(yǔ)地說(shuō)：“書(shū)本帶了，水杯也拿了，應該沒(méi)有東西落下了�！杯h(huán)顧了四周一下，他又再次揚長(cháng)而去。唯有電燈，還在亮著(zhù)。
字幕：你走，或者不走，電燈都亮在那里，低碳環(huán)保在哪里?
鏡頭二：飯堂里，一個(gè)女生在打飯，“阿姨，我要魚(yú)、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤(pán)滿(mǎn)滿(mǎn)的菜，坐下來(lái)吃時(shí)，忽然想起：我最近要減肥呢。于是，她就隨便扒了幾口飯，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。
字幕：你吃，或者不吃，飯菜都倒在那里，低碳環(huán)保在哪里?
鏡頭三：宿舍里，一個(gè)女生手機提著(zhù)大袋小袋，剛剛逛街買(mǎi)完衣服回來(lái)，她放下東西，立刻就去行李箱里，把一些舊衣服拿出來(lái)扔掉了，還頗為自得地說(shuō)：“舊的不去，新的不來(lái)�！�
字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那里，低碳環(huán)保在哪里?
2、《低碳生活，是一種生活態(tài)度》
畫(huà)面一：一個(gè)女生，她去飯堂買(mǎi)早餐時(shí)，阿姨用一個(gè)大膠袋給她裝一只小面包，而她卻遞過(guò)去自己帶的飯盒，微微笑了一下。
畫(huà)面二：在校道上，他接到了一份宣傳單，她沒(méi)有把它扔掉，而是收集起來(lái)當草稿紙，用完后再拿去廢品回收站;
畫(huà)面三：她和朋友出去聚餐，吃多少點(diǎn)多少絕不浪費，一張紙巾分成四份用。
字幕：低碳環(huán)保，只是一個(gè)小小的動(dòng)作，你也可以!
廣告策劃 篇5
一、市場(chǎng)調查
一）、市場(chǎng)環(huán)境調查
1、地區概況
西安別名：長(cháng)安行政區類(lèi)別：副省級 所屬地區：中國西部面積：3582平方公里 人口：837.53萬(wàn)
西安作為陜西省省會(huì )城市，是全省政治，經(jīng)濟、文化中心。在地理位置上具有承東啟西的趣味優(yōu)勢，在西部大開(kāi)發(fā)戰略中具有重要的戰略地位。在經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十年的建設之后的今天，西安在科教文衛等各領(lǐng)域都有長(cháng)足發(fā)展。尤其教育方面，僅西安市就云集近50所高校成為全國教育發(fā)達省份之一。自08年世界性金融危機來(lái)臨之后，省委省政府為抓住此次危機所蘊含的機遇，制定了一系列鼓勵外商投資的政策，積極對外開(kāi)放，促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)。
二）、競爭狀況調查
1、市場(chǎng)調查
據調查統計，近年來(lái)中國大陸口香糖市場(chǎng)以每年10%的速度增長(cháng)，目前市場(chǎng)規模已達到40-50億元。包括箭牌、樂(lè )天在內的國外投資者在進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，都為料到中國市場(chǎng)會(huì )在短短幾十年內到達如此大的規模。隨著(zhù)國際巨頭紛紛介入中國口香糖市場(chǎng)已成為國內外投資者關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)。
目前，西安口香糖市場(chǎng)主要以綠箭為主的箭牌系列和樂(lè )天木糖醇等幾個(gè)品牌為主。在調查統計過(guò)程中，第一提及率方面綠箭占90%，樂(lè )天等占不到10%。 在提示前及其他提及方面，綠箭占9%，樂(lè )天占75%，提示后提及方面，綠箭占100%，樂(lè )天占94%�？偟膩�(lái)說(shuō)，在西安口香糖市場(chǎng)上，綠箭占有絕對優(yōu)勢。
2、競爭對手調查
據統計，目前，西安市場(chǎng)上口香糖類(lèi)產(chǎn)品主要有以“綠箭”為代表的“箭牌”系列口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“大大”泡泡堂、“樂(lè )天”木糖醇、“博愛(ài)”木糖醇等品牌口香糖。但是根據統計調查顯示，在現階段諸多品牌中，僅有樂(lè )天木糖醇口香糖能與綠箭口香糖一決高下。
樂(lè )天木糖醇，是日本樂(lè )天總公司于1993年針對中國內地口香糖市場(chǎng)細分后所推出的一類(lèi)以功能性為主要訴求點(diǎn)的健齒口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。
首先，樂(lè )天木糖醇以健齒不含糖的功能為訴求，強調健康的生活理念，走的是不同于綠箭強調共鳴的情感訴求的路線(xiàn)，抓住了現代消費者對綠色飲食的關(guān)注心理，無(wú)論從市場(chǎng)廣度與深度來(lái)看，都具有深遠的經(jīng)濟價(jià)值與社會(huì )價(jià)值。這一點(diǎn)，在21世紀的今天在中國市場(chǎng)得到充分印證，例如，據統
計20xx年箭牌市場(chǎng)占有率（在推出“益達”之前）曾一度從43.4%下降至38.2%，其中大部分市場(chǎng)份額是被樂(lè )天及其他木糖醇無(wú)糖口香糖所搶奪。此后箭牌口香糖有限公司利用益達強攻兒童市場(chǎng)，宣布針對北京市八城區近300所中小學(xué)校30多萬(wàn)名中小學(xué)生推出一項指導其愛(ài)護口腔教育計劃，借助此項計劃期望將益達推向兒童市場(chǎng)。20xx年樂(lè )天在中國更是頻出大動(dòng)作，一是由“合資”向“獨資”轉變，不僅體現出樂(lè )天看好中國市場(chǎng)，而且是對中國口香糖市場(chǎng)充滿(mǎn)信心；二是強化企業(yè)特色，積極準備在功能性口香糖市場(chǎng)大展拳腳，并向老年市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，為此樂(lè )天開(kāi)發(fā)出“木糖醇+2”口香糖，添加新型配料---海螺膠和磷酸氫鈣，從而使木糖醇能更好的發(fā)揮防蛀功效。
綠箭是進(jìn)入中國市場(chǎng)的第一個(gè)口香糖品牌，占有了多數市場(chǎng)份額，但是隨著(zhù)中國改革開(kāi)放的深入，從20xx年之后，中國副食品市場(chǎng)尤其是糖果市場(chǎng)細分的轉變，導致第一代綠箭消費者進(jìn)入中年。逐步摒棄以前的消費習慣，新型消費者還未見(jiàn)成熟，消費者出現了斷代，青黃不接。
而這時(shí)候其他品牌以各種方式高調進(jìn)入市場(chǎng)，直接導致現在白熱化的市場(chǎng)競爭，綠箭很艱難的維持著(zhù)領(lǐng)先，這就是現在綠箭在中國市場(chǎng)所面臨的中心問(wèn)題。
日本“樂(lè )天”和韓國“好麗友”是目前綠箭在中國大陸市場(chǎng)的最大競爭品牌，所不同的是樂(lè )天是在綠箭的消費市場(chǎng)青黃不接時(shí)，打著(zhù)無(wú)糖木糖醇口香糖的旗號進(jìn)入市場(chǎng)直接與綠箭競爭，好麗友則是先期以糖果副食品進(jìn)駐中國市場(chǎng)，再市場(chǎng)成熟穩定后悄然推出自己的口香糖品牌參與競爭。
尤其是這兩個(gè)品牌在進(jìn)駐市場(chǎng)之后首先抹去了國外品牌的痕跡，在調查中發(fā)現很多消費者可以快速的認定箭牌是美國產(chǎn)品，而好麗友和樂(lè )天則含糊不清，這就存在著(zhù)外國品牌和非外國品牌的認知概念。 優(yōu)勢
A. 日本“樂(lè )天”和韓國“好麗友”擴大了消費細分
B. 新型產(chǎn)品直接影響市場(chǎng)
問(wèn)題
問(wèn)題一：有優(yōu)勢就必然有問(wèn)題，這兩個(gè)品牌的最大問(wèn)題在于因為淡化了
國外品牌的痕跡反而沒(méi)用辦法塑造自己的產(chǎn)品文化，也就只能在新型產(chǎn)品的味道和功能上做文章。短時(shí)間可以，但是長(cháng)此以往，當消費者的新鮮感過(guò)去后產(chǎn)品銷(xiāo)售將走下坡路。
問(wèn)題二：畢竟是后進(jìn)入市場(chǎng)存在著(zhù)先天的競爭不足，只要合理利用市場(chǎng)
價(jià)值規律就可以有效反擊。
二、市場(chǎng)認識與細分
1、市場(chǎng)變化及預測
市場(chǎng)變化主要表現在產(chǎn)品訴求的變化。如：木糖醇口香糖能消除異味，保持牙齒美白健康，木糖醇成分還具有吸收熱量的特點(diǎn)；防癌抑酸、緩解胃食管反流的癥狀和輕度笑話(huà)不良；健腦減痛等作用。
而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市場(chǎng)所接受。20xx年木糖醇無(wú)糖口香糖僅占中國市場(chǎng)5%的份額，20xx年實(shí)現爆發(fā)，達到20%以上，20xx年所占比例為28%，20xx年達到40%，而同期在國外，如英國、德國的份額達到80%。
在醫學(xué)方面，木糖醇是防咀嚼的最好的甜味劑，已在25年時(shí)間內，不同情況下得到認證，以木糖醇為甜味劑的口香糖已經(jīng)得到六個(gè)國家牙齒保健協(xié)會(huì )的認可。20xx年數據顯示，我國木糖醇年產(chǎn)量2.6萬(wàn)噸，90%以上出口到了歐洲、美國、西班牙等50多個(gè)國家和地區，已經(jīng)占到世界木糖醇產(chǎn)量一半以上。
預計我國木糖醇應用為主的無(wú)糖糖果業(yè)將在以后兩年內崛起，本年度木糖醇市場(chǎng)份額即可能突破50%。
從目前市場(chǎng)看，自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之后，一系列二線(xiàn)品牌紛紛出現，像酷莎、港榮等目前還不知名的品牌，包括吉百利、不凡帝、雀巢、華納等跨國公司也對中國口香糖市場(chǎng)垂涎三尺。有傳言雀巢準備與高露潔聯(lián)手。不論傳言是否為真，中國木糖醇口香糖市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力有目共睹。
由此可以得出：
1）、國內木糖醇市場(chǎng)廣闊，極具可開(kāi)發(fā)價(jià)值；
2）、口香糖市場(chǎng)品牌效應日益凸顯；
3）、由于市場(chǎng)發(fā)展趨勢走向個(gè)性化，小眾化，所以木糖醇口香糖僅僅強調健康無(wú)法滿(mǎn)足現代消費者的.心理高層次需求。能綜合獨特口味，個(gè)性化包裝（便攜性），清新口氣的功效的產(chǎn)品有待開(kāi)發(fā)，這也為綠箭（箭牌）的發(fā)展提供難得的機遇。
2、目標消費者分析（主要包括目標消費者消費心理與行為，及其群體亞文化分析）
“80后”的消費能力、消費意識、消費話(huà)語(yǔ)權決定市場(chǎng)策略
根據《中國統計年鑒》的數據，“80后”的人數約為兩億。目前這個(gè)處于18～27歲年齡段、覆蓋了從學(xué)校（主要是高校）到職場(chǎng)的年輕一族，已經(jīng)成為最受商家歡迎和重視的新消費者群。20xx年11月，巴黎百富勤（BNP Paribas Peregrine）發(fā)布研究報告，認為中國將進(jìn)入歷史上第三個(gè)消費高峰，中國的消費結構將可能隨著(zhù)“80后”消費能力的提升發(fā)生歷史性的改變。安永會(huì )計師事務(wù)所發(fā)布的報告也指出，“80后”將成為奢侈品的消費主力。作為一個(gè)正在不斷崛起的消費群體，“80后”的消費能力、消費意識、消費話(huà)語(yǔ)權正在影響著(zhù)許多企業(yè)的市場(chǎng)策略。深刻理解他們的消費特征，有針對性地實(shí)施市場(chǎng)策略，對于任何一家企業(yè)搶占未來(lái)市場(chǎng)都具有非常重要的意義。
1）、“80后”的消費特征
美國著(zhù)名消費者行為學(xué)家所羅門(mén)（Michael R. Solomon）指出，如今改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者推動(dòng)的，他們不斷定義熱門(mén)的概念，因此，要想超越下一次消費浪潮，必須比競爭對手先想到消費者心里去。
廣告策劃 篇6
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現狀 ：
隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷(xiāo)售總額達217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(cháng)，最高的年份達41%，增長(cháng)速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長(cháng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì )降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會(huì )出現更多的外國個(gè)人護理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場(chǎng)，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.規模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡(jiǎn)單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經(jīng)營(yíng)機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng )造必要的條件，當企業(yè)形成一定規模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內市場(chǎng)上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著(zhù)很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng )新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費習慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價(jià)格 ：
國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場(chǎng)，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的.品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場(chǎng)容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著(zhù)我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著(zhù)關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內市嘗在國內建廠(chǎng)等各種法規限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費用”等將會(huì )降低，價(jià)格也必然會(huì )有所下降。另外，還會(huì )有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
2.消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場(chǎng)上除一般的消費者外還擁有一個(gè)穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內，具有其他外國品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏(yíng)得了寶貴的應戰準備時(shí)間。
三、我們的市場(chǎng)戰略目標：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著(zhù)我國各項承諾的兌現也將加快進(jìn)入我國市常國內的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰。
1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個(gè)機會(huì )占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2.注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平 ：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的制高點(diǎn)。國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續的競爭力�？萍妓降鸵呀�(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實(shí)的基礎
4.轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：
在化妝品觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )資源及固定的消費群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò )、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來(lái)服務(wù)大眾，以達到雙贏(yíng)。
四、媒介策略：
(一)廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
(二)廣告市場(chǎng)：全國
(三)廣告目標群
五、媒介目標：
1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
六、招商廣告媒體選擇：
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場(chǎng)集萃》
《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》
《健康與美容》、《美容化妝造型》
七、品牌廣告媒體選擇：
《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》
《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》
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