銷(xiāo)售工作策劃

銷(xiāo)售工作策劃4篇

銷(xiāo)售工作策劃1

　　在這一個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),我不斷加強工作能力，本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結如下：

　　★工作中遇到的問(wèn)題★

　　雖然很好地了解公司產(chǎn)品的.優(yōu)點(diǎn)，但沒(méi)能更好的向客戶(hù)展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢，給客戶(hù)帶來(lái)的好處。表訴不夠細致,

　　★管理總結★

　　雖然團隊和個(gè)人目標都已經(jīng)完成。但感覺(jué)還是有些欠缺，部分員工氣氛狀態(tài)還是不夠。

　　其實(shí)管理，帶團隊并沒(méi)有想象中的難。只要認真，細心，把該做的工作做好。多關(guān)心組員，全身心為他們著(zhù)想，把他們的事當做自己的事一樣上心做，自己也不會(huì )問(wèn)心無(wú)愧。幫助他們也就是在成就自己。

　　★需要調整及改善★

　　(1)完善自己，把產(chǎn)品介紹得更詳細,清楚,明了化。

　　(2)在管理上繼續多下功夫，提升每個(gè)組員工作能力，讓他們都有成長(cháng)，爭取完成業(yè)績(jì)目標，完成團隊總業(yè)績(jì)。

銷(xiāo)售工作策劃2

　　樣板房，是商品房的一個(gè)包裝，也是購房者對樓盤(pán)整體認識的一個(gè)參考實(shí)例。樣板房是一個(gè)樓盤(pán)的臉面，其好壞直接影響到房子的銷(xiāo)售。據銷(xiāo)售人員反饋的情況來(lái)看，越來(lái)越多的意向客戶(hù)想實(shí)地看看樓盤(pán)。這對于本項目是個(gè)挑戰，更是個(gè)推廣項目的好機遇。所以，我們此次樣板房必須做好，爭取在實(shí)現客戶(hù)看房需求的基礎上，還能夠讓客戶(hù)感受到佳田國際廣場(chǎng)的價(jià)值，促使客戶(hù)買(mǎi)房和宣傳。

　　一、目的

　　1、將有意向的.客戶(hù)比較集中的邀至活動(dòng)現場(chǎng)，加深客戶(hù)對項目的認知，樹(shù)立客戶(hù)對佳田的信心，助推客戶(hù)購買(mǎi)佳田的決心。

　　2、給客戶(hù)和銷(xiāo)售人員創(chuàng )造一個(gè)進(jìn)一步溝通的平臺，促進(jìn)感情，提升銷(xiāo)售人員對客戶(hù)的認識和了解，有的放矢。

　　3、通過(guò)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)信息的反饋，了解目標客戶(hù)的需求，為項目后期的銷(xiāo)售和建設提供依據

　　4、將此活動(dòng)作為一種宣傳手段，傳達誠意，吸引注意力，建立口碑，贏(yíng)得客戶(hù)認可。

　　5、通過(guò)活動(dòng)及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)解決。

　　二、時(shí)間：7月底（上午9點(diǎn)——下午7點(diǎn)）（個(gè)人覺(jué)得時(shí)間不能太長(cháng)，兩天即可）

　　三、地點(diǎn)：

　　四、邀請人物：

　　1、有意向買(mǎi)房的客戶(hù)

　　2、猶豫不決的客戶(hù)

　　3、有意向來(lái)拜訪(fǎng)的客戶(hù)

　　4、有意向未到場(chǎng)客戶(hù)（電話(huà)拓展、來(lái)電咨詢(xún)、部分寫(xiě)字樓老客戶(hù)等意向客戶(hù)）

　　5、媒體

　　五、活動(dòng)形式和內容：

　　本次活動(dòng)應以茶藝會(huì )的形式來(lái)營(yíng)造一種輕松舒適的氛圍，方便銷(xiāo)售人員和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通。在活動(dòng)現場(chǎng)以大屏幕視頻的方式介紹XX集團

　　1、組織一個(gè)小型的茶藝展示活動(dòng)，將中國十大名茶（包括西湖龍井，洞庭碧螺春（蘇州洞庭東西山），黃山毛峰，廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽(yáng)毛尖，武夷巖茶，安溪鐵觀(guān)音，祁門(mén)紅茶）放在一起供客戶(hù)品鑒。

　　2、品茶的同時(shí)，伴以古典樂(lè )器和現代樂(lè )器的演奏（古箏和鋼琴）

　　3、在多媒體室播放有關(guān)XX國際廣場(chǎng)的宣傳片

　　4、活動(dòng)現場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)中心都準備飲料、糕點(diǎn)等供客戶(hù)享用。

　　5、讓客戶(hù)填寫(xiě)意見(jiàn)反饋表

　　6、給拜訪(fǎng)的客戶(hù)贈送禮品；給有意向的客戶(hù)一定的優(yōu)惠。

　　六、活動(dòng)流程：

　　1、樣板房開(kāi)放第一天，爭取客戶(hù)能夠多來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)中心舉行一個(gè)小型的活動(dòng)開(kāi)幕式，由項目總負責人致詞，宣布樣板房開(kāi)放。

　　2、客戶(hù)由營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)入看房通道搭載電梯進(jìn)入樣板房，此過(guò)程中必須有銷(xiāo)售人員陪同，在過(guò)程中講解項目。

　　3、看完樣板房，回營(yíng)銷(xiāo)中心，品茶、賞樂(lè )。

　　4、銷(xiāo)售人員統計客戶(hù)反饋的意見(jiàn)

　　七、活動(dòng)場(chǎng)地及物料

　　售樓部門(mén)外：彩虹門(mén)——“板房開(kāi)放，XX有約”

　　氣柱——“天時(shí)地利人和，XX傾心呈獻”

　　營(yíng)銷(xiāo)中心：簽到處，展板、海報、

　　樣板房：展板、海報、

　　八、邀請：

　　1，電話(huà)邀請：

　　2，短信邀約：

　　九、人員安排：

　　十、禮品（優(yōu)惠）：

　　十一、費用：

　　十二、活動(dòng)結束后宣傳

　　十三、附表：

　　客戶(hù)意見(jiàn)統計表

　　備注：這次活動(dòng)能夠舉辦成功最關(guān)鍵的地方在于樣板房的裝修情況，如果能將樣板房做好，我們就成功了一半�？蛻�(hù)在乎的不是銷(xiāo)售人員怎么講解，而是他自己親眼所見(jiàn)、所感受的到得東西。我們需要將這些東西呈現出來(lái)給客戶(hù)。

銷(xiāo)售工作策劃3

　　在這一個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),我不斷加強工作能力，本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結：

　　1、工作中遇到的問(wèn)題

　　雖然很好地了解公司產(chǎn)品的.優(yōu)點(diǎn)，但沒(méi)能更好的向客戶(hù)展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢，給客戶(hù)帶來(lái)的好處。表訴不夠細致。

　　2、管理總結

　　雖然團隊和個(gè)人目標都已經(jīng)完成。但感覺(jué)還是有些欠缺，部分員工氣氛狀態(tài)還是不夠。

　　其實(shí)管理，帶團隊并沒(méi)有想象中的難。只要認真，細心，把該做的工作做好。多關(guān)心組員，全身心為他們著(zhù)想，把他們的事當做自己的事一樣上心做，自己也不會(huì )問(wèn)心無(wú)愧。幫助他們也就是在成就自己。

　　3、需要調整及改善

　　(1)完善自己，把產(chǎn)品介紹得更詳細,清楚,明了化。

　　(2)在管理上繼續多下功夫，提升每個(gè)組員工作能力，讓他們都有成長(cháng)，爭取完成業(yè)績(jì)目標，完成團隊總業(yè)績(jì)。

銷(xiāo)售工作策劃4

　　一、工作目標：

　　1、抓好培訓——著(zhù)眼司本，突出骨干，整體提高。

　　2、老和潛在客戶(hù)——經(jīng)常聯(lián)系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。

　　3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

　　4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

　　二、實(shí)施策略

　　1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的

　　2、加強學(xué)習，提高自身素養。

　　加強理論學(xué)習。學(xué)習實(shí)踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò )媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著(zhù)，認真加強學(xué)習、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

　　3、客戶(hù)資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。

　　對于老客戶(hù)，要保持關(guān)系。潛在客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

　　4、商業(yè)運作

　　找對人，說(shuō)對話(huà)，辦對事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)！

　　5、走精干、高效路線(xiàn)

　　做到嚴謹、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強大的`對手或者榜樣的時(shí)候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。

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