廣告策劃范文匯總七篇
廣告策劃 篇1
如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)可考慮的幾點(diǎn)，企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：
(1) 采用旗幟廣告
對于企業(yè)來(lái)講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì )進(jìn)入其它鏈接。
(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告
首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。
其次，站點(diǎn)的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個(gè)區域內的`目標受眾，則那些流量主要來(lái)自該區域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。
再者，也應注意站點(diǎn)的流量是否可以滿(mǎn)足設定的數量。
另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò )廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪(fǎng)客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣，否則訪(fǎng)問(wèn)者會(huì )以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會(huì )失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)
說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì )增加。
(6) 網(wǎng)站的主頁(yè)是廣告的最好位置。企業(yè)應該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè)，否則可能會(huì )只有較少的讀者看到，廣告的點(diǎn)擊率會(huì )大大降低。
掌握以上幾點(diǎn)，對我們寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)應該是會(huì )有很多幫助的。
廣告策劃 篇2
首先感謝××公司這三年來(lái)培養了我，讓對這個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生成為一名專(zhuān)業(yè)的文案策劃。我的主要工作內容：負責公司企業(yè)形象的樹(shù)立、宣傳、維護、提升；負責展開(kāi)市場(chǎng)調研，分析市場(chǎng)信息，掌握競爭對手的狀況，把握市場(chǎng)現有局勢；負責門(mén)店促銷(xiāo)方案的出臺及落實(shí)，負責對促銷(xiāo)效果進(jìn)行總結、評估；負責協(xié)調與相關(guān)新聞媒體的關(guān)系，負責預防和阻止對公司不利的`負面報道的出現等等。
我知道現在辭職會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失，我希望這個(gè)損失能夠降到最低，所以辭職手續未辦完期間，希望公司盡快找個(gè)文案策劃以利于做好交接工作。再次感謝公司，預祝公司蒸蒸日上，再創(chuàng )佳績(jì)。
此致
敬禮！
辭職人：xx
廣告策劃 篇3
今天早上剛來(lái)到公司，就被老總叫去，說(shuō)叫我和公司里的另一個(gè)同事一起到北京路與一客戶(hù)見(jiàn)面，主要是商談合作事宜，那個(gè)客戶(hù)主要是從事教育培訓的，他想找個(gè)廣告公司為其進(jìn)行宣傳，擴大其知名度。北京路在廣州是非常有名的，是一天步行街，很多來(lái)廣州的人必須要到北京路上去逛一逛，而我來(lái)廣州那么久了，都沒(méi)有去過(guò)，所以對于這次的因公出差，我是非常樂(lè )意的。
廣州是個(gè)非常大的城市，雖然有點(diǎn)亂，我們是打的'過(guò)去的，所以七拐八拐就到了，北京路果然是名不虛傳，各種物品，應有盡有，而且都是非常時(shí)尚的，而街上的人，各種穿著(zhù)，盡情展現著(zhù)自己的個(gè)性，創(chuàng )造屬于自己的空間。畢竟是出來(lái)辦公事，所以還是以工作為主，見(jiàn)了客戶(hù)，商談到了具體的東西，只是他們出的價(jià)錢(qián)太低，最后沒(méi)有達成一致。
廣告策劃 篇4
丁云虎擔任江西致中和酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理助理時(shí)，主持和實(shí)施了致中和五加皮酒促銷(xiāo)案，完成了消費群的迅速形成和終端銷(xiāo)量大幅提升的預定目標。 內容：
當一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入新市場(chǎng)的終端，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷(xiāo)售卻沒(méi)有動(dòng)靜時(shí)，如何打破這種寧靜并在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，這是我們營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì )遇到的課題。如果僅圍繞著(zhù)終端做補貨、理貨、廣宣，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會(huì )造成企業(yè)資源的重大浪費，損害經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。
策劃人在遇到上述狀況時(shí)，可以在市場(chǎng)調研并分析內外因素的基礎上。主要采用“鎖定目標、宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”三部曲促銷(xiāo)策略，即：鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的重大突破；宣傳活動(dòng)內容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費者參與活動(dòng)；體驗產(chǎn)品的內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行近5個(gè)月的市場(chǎng)運作，電視廣告天天不斷而終端銷(xiāo)售不盡人意，急需拉動(dòng)終端消費的情況下出臺的。當時(shí)江西市場(chǎng)環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場(chǎng)，椰島鹿龜酒重點(diǎn)進(jìn)攻禮品酒市場(chǎng)，家用酒市場(chǎng)尚未有強勢品牌導
入。 20xx年8月1日，我金華市場(chǎng)部經(jīng)理任上，調入致中和江西營(yíng)銷(xiāo)公司擔任總經(jīng)理助理，主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過(guò)調研、整理，對產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀、競品的銷(xiāo)售策略、消費者的消費習慣進(jìn)行分析、判斷，制定了“鎖定目標，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”為核心的促銷(xiāo)策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷(xiāo)策劃案》的文案，經(jīng)總公司特別營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議研究通過(guò)，于20xx年8月28日起實(shí)施。具體促銷(xiāo)策略如下：
1．鎖定目標——鎖定目標市場(chǎng)和消費者：促銷(xiāo)方案提出了根據產(chǎn)品特點(diǎn)和江西市場(chǎng)的消費特點(diǎn)來(lái)鎖定目標市場(chǎng)和消費者。我決定避開(kāi)勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場(chǎng)。鎖定家用酒市場(chǎng)的目標消費者——中老年消費群體，并針對家用酒市場(chǎng)的消費者推廣價(jià)位在9。6元左右的500ml精制酒。
2．宣傳發(fā)動(dòng)——全方位宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與：整合媒體的力量對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)的宣傳報道，從而激發(fā)起消費者的參與欲望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，并通過(guò)贈票、問(wèn)卷、企業(yè)報紙的發(fā)放，結合活動(dòng)現場(chǎng)的展臺、條幅、海報、巨幅、產(chǎn)品展示，做到無(wú)處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。
3. 體驗滲透——體驗產(chǎn)品，服務(wù)滲透：通過(guò)活動(dòng)現場(chǎng)的品嘗、互動(dòng)式的咨詢(xún)服務(wù)、發(fā)放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買(mǎi)了本品。通過(guò)對消費者的回訪(fǎng)，及時(shí)掌握消費動(dòng)態(tài)，培育忠誠消費者。 通過(guò)采用“鎖定目標、宣傳鼓動(dòng)、體驗滲透”的促銷(xiāo)策略，在短短的一個(gè)月的時(shí)間內共完成四個(gè)地級市區8場(chǎng)大型的萬(wàn)瓶大贈送活動(dòng)，發(fā)放贈酒計39000瓶，品嘗了1200瓶酒。因為沒(méi)有一個(gè)酒類(lèi)產(chǎn)品在江西市場(chǎng)進(jìn)行如此聲勢浩大的贈送品嘗活動(dòng)，所以該贈酒活動(dòng)在消費群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽(yù)雀起，成為當年度最受關(guān)注的酒類(lèi)品牌之一。終端銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，經(jīng)銷(xiāo)商的信心隨之高漲，當月回款突破60萬(wàn)元。為了終端銷(xiāo)量進(jìn)一步的提升，并考慮到中秋節即將到來(lái)，我們在各大商超和賣(mài)場(chǎng)做了地堆和專(zhuān)柜，并派駐促銷(xiāo)小姐進(jìn)行導購促銷(xiāo)。10月份，又對9月份新開(kāi)發(fā)的兩個(gè)市場(chǎng)和南昌市場(chǎng)進(jìn)行10場(chǎng)大型贈送品嘗活動(dòng)，均引起轟動(dòng)效應。經(jīng)過(guò)二個(gè)月的促銷(xiāo)拉動(dòng)，終端消費全面啟動(dòng)，相關(guān)的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開(kāi)展，當年度完成銷(xiāo)量890萬(wàn)元，成為20xx年度江西市場(chǎng)成長(cháng)最快的酒類(lèi)品牌之一。在20xx年3月份召開(kāi)公司年度營(yíng)銷(xiāo)上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會(huì )到了營(yíng)銷(xiāo)成功所帶來(lái)的巨大快樂(lè )。
案例：
浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日，由百年老廠(chǎng)（建德市嚴東關(guān)五加皮酒廠(chǎng)）經(jīng)改制設立的有限責任公司�！爸轮泻汀逼放茝膭�(chuàng )立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對品牌建設進(jìn)行了大量的投入，取得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進(jìn)入江西市場(chǎng)，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場(chǎng)部，并于20xx年6月份成立江西致中和營(yíng)銷(xiāo)公司。經(jīng)過(guò)近5個(gè)月的市場(chǎng)運作，產(chǎn)品的終端鋪市率已達到60%以上，并將于20xx年8月起開(kāi)始在省電視臺三套投放廣告，而此時(shí)終端動(dòng)銷(xiāo)情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場(chǎng)前景的懷疑，派員到江西進(jìn)行市場(chǎng)調查，重新審視江西的營(yíng)銷(xiāo)戰略，并撤換了總經(jīng)理。
在致中和企業(yè)服務(wù)期間，我曾任金華市場(chǎng)部終端主管，在各大終端打地堆，買(mǎi)專(zhuān)柜，做促銷(xiāo)，取得了春節期間光四家大超市禮品酒銷(xiāo)售量就達20多萬(wàn)元的業(yè)績(jì)，而上一年春節市區禮品酒總銷(xiāo)量?jì)H2萬(wàn)元左右，公司因此將浙西片年度營(yíng)
銷(xiāo)放在金華市召開(kāi)。20xx年初我被認命為金華市場(chǎng)部保健品經(jīng)理，我通過(guò)對終端、經(jīng)銷(xiāo)商、促銷(xiāo)、戶(hù)外廣宣等工作的進(jìn)一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區和各縣城形成熱銷(xiāo)，使原本業(yè)務(wù)趨于停滯的市場(chǎng)重新恢復了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復討論，最終決定調我到江西任總經(jīng)理助理，主管終端和廣宣。
因當時(shí)總經(jīng)理剛調走，副總給了我相當大的空間來(lái)施展我的終端營(yíng)銷(xiāo)策略。為盡快熟悉江西市場(chǎng)，除了從總公司調出關(guān)于江西的調查資料外，我一頭鉆進(jìn)市場(chǎng)，在大小終端、在社區、在老年活動(dòng)中心、在市場(chǎng)推廣一線(xiàn)，同消費者、中老年人、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)經(jīng)理作深入地調查和溝通，并對勁酒、鹿龜酒在江西的銷(xiāo)售狀況作專(zhuān)項的調查，基本上掌握了致中和在江西的現狀和機會(huì )點(diǎn)。 在調查中發(fā)現，江西市場(chǎng)雖然是個(gè)白酒消費大省，但保健酒市場(chǎng)依然潛力巨大，主要表現在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區均有保健酒廠(chǎng)家；三，勁酒年銷(xiāo)量在3000萬(wàn)元以上，鹿龜酒將近1000萬(wàn)元。這意味著(zhù)隨著(zhù)消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷(xiāo)量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進(jìn)入江西市場(chǎng)，但勁酒以餐飲酒市場(chǎng)為主，鹿龜酒則以禮品酒市場(chǎng)為主，兩家雖然也想進(jìn)入家用酒市場(chǎng)，但由于產(chǎn)品的價(jià)位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進(jìn)入家用酒市場(chǎng)是致中和在江西的希望所在。家用酒消費群主要是中老年人，這個(gè)人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性，主要特征是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會(huì )喝酒，有風(fēng)濕痛、腰酸等癥狀，而且隨著(zhù)生活水平的提高，在家喝點(diǎn)保健酒越來(lái)越為中老年人所接受。影響這部分人群購買(mǎi)的主要因素是口感、質(zhì)量、品牌、功效、價(jià)格。通過(guò)調查分析后我對致中和酒在江西的動(dòng)銷(xiāo)有了信心和方向，我認為通過(guò)大型贈酒品嘗活動(dòng)是迅速拉動(dòng)消費，形成口碑傳播，殺進(jìn)家用酒市場(chǎng)的一個(gè)很好的手段。
20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷(xiāo)活動(dòng)方案》，針對公司要求在近期迅速拉動(dòng)消費的任務(wù)，提出了各市場(chǎng)部必須把工作重心從終端的分銷(xiāo)推廣轉到面向消費者的促銷(xiāo)推廣上來(lái)，考核的內容也從以業(yè)績(jì)?yōu)橹鞯亩靠己宿D到以過(guò)程為主的定性考核。由于時(shí)間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動(dòng)，媒體宣傳與活動(dòng)報道互動(dòng)，消費者體驗與促銷(xiāo)互動(dòng)”的三互動(dòng)原則，各環(huán)節相互聯(lián)系，及時(shí)報告各自的進(jìn)程。每市場(chǎng)部推薦一人參加在南昌舉行第一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的各環(huán)節工作，以期在回市場(chǎng)部后能更好地執行促銷(xiāo)任務(wù)。同時(shí)各市場(chǎng)部按促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程表分別定人、定時(shí)、定崗、定事，進(jìn)行前期各項準備工作。準備通過(guò)在各地級市區舉行大型贈送、品嘗、惠賣(mài)、咨詢(xún)等活動(dòng)，在中心點(diǎn)上產(chǎn)生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而影響帶動(dòng)面上的銷(xiāo)售，并培育一批消費者，為銷(xiāo)量的穩定增長(cháng)打下基礎。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )恢復對致中和品牌的信心。為了使促銷(xiāo)活動(dòng)圓滿(mǎn)完成對消費者培育和啟動(dòng)終端銷(xiāo)售的任務(wù)，我采取如下策略：
1． 鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的'大突破；
2． 宣傳活動(dòng)內容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費者參與活動(dòng)；
3． 體驗產(chǎn)品的內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣。 為了確保此方案順利實(shí)施，我認為：一是從總公司到一線(xiàn)員工要統一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務(wù)、銷(xiāo)管要大力配合，及時(shí)處理江西的申請；三是促銷(xiāo)用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體；四是馬上召開(kāi)江西營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，對考核內容的修改作詳細說(shuō)明，同時(shí)布置促
銷(xiāo)活動(dòng)安排�？偣痉浅ＶС趾椭匾暯鞯墓ぷ�，馬上派各部門(mén)負責人到江西參加營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。在會(huì )上我作了促銷(xiāo)活動(dòng)的具體部署，把每件事落實(shí)到具體人、具體時(shí)間、具體地點(diǎn)。于是，整個(gè)江西都積極行動(dòng)起來(lái)，總公司也特事特辦大力協(xié)助，各項工作均按進(jìn)程進(jìn)行著(zhù)。
由于時(shí)間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場(chǎng)大型贈酒品嘗促銷(xiāo)活動(dòng)，接下來(lái)每隔一星期在一個(gè)地級市區舉行一場(chǎng)活動(dòng)，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場(chǎng)活動(dòng)，九江舉行3場(chǎng)活動(dòng)，共計8場(chǎng)。與此同時(shí)，省三套也在電視上開(kāi)始活動(dòng)宣傳；市場(chǎng)部人員也在各社區、老人活動(dòng)中心、老干部活動(dòng)中心、企業(yè)工會(huì )進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)布活動(dòng)信息和咨詢(xún)；贈酒、傳單、報紙、贈票、展臺、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實(shí)到位。場(chǎng)地聯(lián)系順利進(jìn)行，各大賣(mài)場(chǎng)、超市為了表示支持，主動(dòng)給我們的產(chǎn)品在活動(dòng)前后做半個(gè)月的堆箱或專(zhuān)柜，唯一的要求是在接下的幾個(gè)月要到他們的門(mén)口做一場(chǎng)大型活動(dòng)。具體策劃和實(shí)施情況如下：
一． 鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的大突破
�。ㄒ唬� 目標市場(chǎng)定位：根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和江西市場(chǎng)保健酒的競爭特點(diǎn)，我們尋求在家用酒市場(chǎng)立足，對餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市只進(jìn)行滲透，待時(shí)機成熟時(shí)再向禮品酒市場(chǎng)和餐飲酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
1． 細分目標市場(chǎng)：主要是地級市區的家用酒市場(chǎng)，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動(dòng)鄉鎮的道路。
2． 鎖定目標市場(chǎng)具體點(diǎn)：高級住宅小區、效益好的企事業(yè)單位生活區、老干部活中心和老年大學(xué)。
�。ǘ� 目標消費者定位：家用酒市場(chǎng)的目標消費者應是40----70歲之間中老年消費群，有穩定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風(fēng)濕痹癥患者。
1． 細分目標消費者：中老年教師、老干部、中老年風(fēng)濕病患者、老酒仙。
2． 消費者購買(mǎi)行為：購買(mǎi)者往往指名選購，口感、質(zhì)量、功效、價(jià)格、品牌是影響購買(mǎi)的主要因素。
�。ㄈ� 如何找出消費者：通過(guò)活動(dòng)信息的傳遞，通過(guò)到群眾中去，去面對面地接觸消費者，通過(guò)居委會(huì )、工會(huì )、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問(wèn)卷發(fā)放到每一位目標消費者手上。
二． 宣傳產(chǎn)品知識和品牌形象，發(fā)動(dòng)消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)
1． 在電視上進(jìn)行活動(dòng)宣傳 ，并對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行報道，編織起空中信息網(wǎng)。
2． 在報紙上連續刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動(dòng)廣告。
3． 發(fā)放贈票時(shí)，附帶酒事報、問(wèn)卷，讓消費者看著(zhù)報紙做問(wèn)卷，達到全面 解產(chǎn)品、品牌的目的。
4． 在活動(dòng)現場(chǎng)做宣傳，通過(guò)巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示，電視廣告片的現場(chǎng)播放來(lái)進(jìn)行宣傳.
5． 通過(guò)現場(chǎng)的咨詢(xún)和產(chǎn)品介紹來(lái)面對面的,一對一的宣傳產(chǎn)品.
通過(guò)這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。
三．體驗產(chǎn)品內在的品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣
1.通過(guò)五加皮酒的現場(chǎng)品嘗，使消費者對產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、功效有初步的認識，并使他自然地和平時(shí)在喝的酒作一比較。
2．因為五加皮酒喝后馬上會(huì )產(chǎn)生肩關(guān)節和胸口發(fā)熱的現象，我們在消費者品嘗后非常注重介紹這一現象，使消費者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同，產(chǎn)生強
烈的認同感。
3．我們對消費者提出的問(wèn)題作詳細的講解，盡可能地打消消費者的疑慮，并作詳細登記。
4， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒后，對本產(chǎn)品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時(shí)讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節慶到來(lái)時(shí)會(huì )考慮購買(mǎi)五加皮酒。
5．同時(shí)對于參與活動(dòng)的消費者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務(wù)卡，規定凡集滿(mǎn)12個(gè)酒瓶，就可致電致中和酒友服務(wù)中心，我公司將馬上派人上門(mén)收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件。
此促銷(xiāo)活動(dòng)在江西各地級市區實(shí)施后，效果非常明顯，市場(chǎng)反應強烈，市場(chǎng)部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節禮品酒銷(xiāo)售非�；鸨�，致中和酒成了那個(gè)時(shí)期業(yè)內人士最為關(guān)注的品牌之一，許多經(jīng)銷(xiāo)商根據其多年做酒的經(jīng)驗，認為如此下去致中和明年會(huì )大火爆，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷(xiāo)售局面被打開(kāi)了，當年任務(wù)原定是600萬(wàn)元，后來(lái)任務(wù)一提再提，最后被要求突破1000萬(wàn)元，最后實(shí)際完成890萬(wàn)元。
評論：
致中和酒從開(kāi)始在終端的不動(dòng)銷(xiāo)，到終端銷(xiāo)售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實(shí)施中，他們主要采取“鎖定目標，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”的促銷(xiāo)策略：
一．鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的重大突破
在鎖定目標市場(chǎng)方面，面對酒類(lèi)的三大市場(chǎng)：餐飲酒市場(chǎng)、禮品酒市場(chǎng)和家用酒市場(chǎng)，從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，考慮如何滿(mǎn)足消費者的需求，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)并占領(lǐng)之，他們選擇了以實(shí)惠的價(jià)格的走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開(kāi)這兩個(gè)競爭對手，全力進(jìn)攻家用酒市場(chǎng)，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
在鎖定目標消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老干部，老風(fēng)濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，并通過(guò)他們的口碑宣傳來(lái)達到提高致中和酒美譽(yù)度的目的。
二.宣傳活動(dòng)內容和參與方式，發(fā)動(dòng)消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群，并使消費者詳細地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，在此基礎上再考慮如何激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續軟文，把產(chǎn)品和品牌的相關(guān)信息詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續和加強。而將贈票+酒事報+問(wèn)卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動(dòng)的互動(dòng)，使消費者增強了對產(chǎn)品的認識，提高了消費者參與活動(dòng)的積極性，同時(shí)一次發(fā)票完成三件事，大大節約了時(shí)間和資金。
三.體驗產(chǎn)品內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣
體驗是消費者認識產(chǎn)品，接受產(chǎn)品一個(gè)非常好的途徑，通過(guò)對產(chǎn)品的試用，使消費者馬上知道產(chǎn)品的內在品質(zhì)，極易產(chǎn)生認同感。他們舉辦"為了夕陽(yáng)更美"
廣告策劃 篇5
御泥坊作為我國的一個(gè)知名品牌，他和很多明星品牌不同的一點(diǎn)是，他的營(yíng)銷(xiāo)住要是借助與網(wǎng)絡(luò )，也就是我們所說(shuō)的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊主要是一款針對年輕人的產(chǎn)品，因此他的定為也主要針對年輕人喜歡上網(wǎng)的特點(diǎn)，開(kāi)通的渠道也住要是網(wǎng)絡(luò )。
與其他產(chǎn)品不同，御泥坊的宣傳避開(kāi)了電視傳媒和紙質(zhì)傳媒(僅僅只在成功之后登上湖南衛視《天天向上》欄目），直接進(jìn)入年輕人居多的網(wǎng)絡(luò )中，在各大網(wǎng)站進(jìn)行主要針對年輕人的廣告宣傳，與之配合的是，在淘寶、當當等各大購物網(wǎng)站也建立起了自己的旗艦店，不管是正品行貨還是打折正品，你都會(huì )在網(wǎng)上找到。御泥坊一系列的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作正好迎合了大多數熱愛(ài)上網(wǎng)又愛(ài)美的年輕人的興趣，為御泥坊的銷(xiāo)售創(chuàng )造了歷史。當然，與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)起到的重大做用相比，他的品質(zhì)也是不容忽視的。
但凡出色企業(yè)，必定在各類(lèi)廣告媒體中有上佳表觀(guān)。這既是企業(yè)形象識別的需要，也是企業(yè)向社會(huì )展示其整體素質(zhì)體、經(jīng)營(yíng)理念的需要。廣告屬社會(huì )文化范疇，御泥坊在網(wǎng)絡(luò )媒體上的廣告優(yōu)劣能折射其經(jīng)營(yíng)策劃能力，及其價(jià)值觀(guān)和對種種大眾傳媒的認識、理解與駕駛能力。歸根結底，是總體素質(zhì)的體現。御泥坊就屬于對網(wǎng)絡(luò )媒體有其獨特理解的企業(yè)。凡上過(guò)網(wǎng)，看過(guò)其廣告的人都會(huì )被那群面色白皙、朝氣有活力的年輕男女的天真率直神情所感染，也在短短的時(shí)間內了解一些御泥坊的知識，以及該公司新產(chǎn)品的`優(yōu)越性所在。在互聯(lián)網(wǎng)上，御泥坊以其對新興媒體的深刻理解與運作，展示了其營(yíng)銷(xiāo)高手的風(fēng)范。
第一，信息發(fā)布推廣法。御泥坊將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在年輕人經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機會(huì )實(shí)現御泥坊網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺等�？梢栽趯�(zhuān)業(yè)商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。比如，在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息�？梢栽谛袠I(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，或者招商信息。
第二，搜索引擎優(yōu)化與排名。這是最常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一，目前搜索引擎仍然是人們發(fā)現新網(wǎng)站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，這是御泥坊網(wǎng)站設計過(guò)程中考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，并在搜索引擎上獲得前10名的排名。
第三，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊將相關(guān)新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、會(huì )員通訊、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、重要事件提醒服務(wù)等等信息或者自建專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站通過(guò)發(fā)送郵件的方式，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣。在鎖定了目標顧客群體之后，盡量不要毫無(wú)新意地
群發(fā)信息，以免讓目標受眾當成垃圾郵件而刪掉。御泥坊了解一下顧客群體，找到其中關(guān)鍵人物，這樣御泥坊的信息的發(fā)送會(huì )更有針對性，收看的幾率會(huì )更大。 第四，即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳。通過(guò)QQ或者M(jìn)SN信息交流平臺，也可以與目標顧客構建一種交流的平臺，通過(guò)發(fā)掘客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而把潛在的顧客轉變?yōu)楝F實(shí)的顧客。
第五，網(wǎng)絡(luò )廣告。企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò )廣告形式有網(wǎng)頁(yè)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)、旗幟廣告(Banner)、視覺(jué)廣告(View)、三維動(dòng)態(tài)廣告、文字鏈接和電子郵件等。網(wǎng)絡(luò )廣告具有極強的互動(dòng)性，可實(shí)現多種交流功能，例如查找、咨詢(xún)、提出意見(jiàn)等，其針對性大大高于一般的傳統媒體。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )廣告還具有聲音、圖像、文字、動(dòng)畫(huà)等多種表達方式，可以傳遞豐富的信息。網(wǎng)絡(luò )廣告的成本低，效率高，消除了時(shí)間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個(gè)有購買(mǎi)欲望的消費者。網(wǎng)絡(luò )廣告推廣包括百度的網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業(yè)網(wǎng)站廣告推廣、軟文推廣等等。網(wǎng)絡(luò )廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò )工具相結合才能實(shí)現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡(luò )廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具中，只是具體的表現形式不同。
第六，網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證實(shí)為網(wǎng)站推廣的有效營(yíng)銷(xiāo)手段，是一種御泥坊與加盟會(huì )員利益共享的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法。
有了前面的營(yíng)銷(xiāo)鋪墊，御泥坊在淘寶上的網(wǎng)店在很短的時(shí)間內吸引了很多年輕人的眼球，也就有了自己的顧客群。加之淘寶網(wǎng)店的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，御泥坊產(chǎn)品的品質(zhì)保證，很快使御泥坊成為了年輕人心目中理想的護膚品牌。
成功之路無(wú)捷徑，御泥坊網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功離不開(kāi)其強大的執行力，個(gè)人站長(cháng)在光是搜索引擎排名這一點(diǎn)上就需要一定能力。所以陳墨想提醒的是，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法千千萬(wàn)，但是貴于精和勤，任何一種方法做到極致都能獲得非常不錯的效果！
廣告策劃 篇6
1、大伙投，大伙贏(yíng)。
2、大伙投，做新時(shí)代的財富地主。
3、資金有困難，就找大伙投。
4、大伙頭，投資收益好輕松！
5、大伙投，讓眾籌充滿(mǎn)愛(ài)！
6、眾籌網(wǎng)品牌萬(wàn)千，大伙投穩健領(lǐng)先。
7、創(chuàng )業(yè)缺錢(qián)先別慌，大伙籌錢(qián)大伙幫。
8、大伙投，你我他的錢(qián)袋！
9、大伙一起投，精彩做眾籌！
10、大伙投，讓股權融資E步領(lǐng)先！
11、播種有我，收獲有你！
12、大伙投，互聯(lián)網(wǎng)股權融資專(zhuān)家！
13、大眾投，你贏(yíng)我贏(yíng)一切可能！
14、眾人拾柴火焰高，眾籌夢(mèng)想大伙投。
15、謝謝您的審閱！
16、大伙投，爭做成功人士背后的推手。
17、大伙投，讓財富創(chuàng )造財富。
18、手牽手，大伙投。
19、大伙投，放心眾籌，志行高遠。
20、大伙投夢(mèng)想，大家籌資金。
21、大伙投——你的身后有大伙。
22、大伙投，爭做領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)股權融資平臺。
23、好眾籌，大伙投！
24、大伙投，你家的銀行。
25、資金夢(mèng)e點(diǎn)不遠，大伙投一路領(lǐng)先。
26、分享大伙財富，共享眾籌愛(ài)心。
27、大伙投，咱老百姓自家的銀行。
28、大伙投，大家賺。
29、大伙投，誠就百姓財富夢(mèng)。
30、大伙投，投出大成就。
31、圓別人的夢(mèng)，賺自己的錢(qián)——大伙投眾籌。
32、大伙投，大家有！
33、大伙投，攜手贏(yíng)。
34、大伙投，你投我投大眾籌。
35、大伙投，做互聯(lián)金融的阿里巴巴。
36、大伙投，股權融資e站式解決方案！
37、大伙e投手拉手，眾籌有愛(ài)心連心。
38、發(fā)現項目，領(lǐng)銜投資。
39、大伙投，一起走向共產(chǎn)主義。
40、大伙投，投資小成本，回報高收益。
41、e手托兩家，眾籌贏(yíng)天下。
42、同投中小微，共創(chuàng )新事業(yè)。
43、大伙投：投資融資大伙投。
44、大伙主張，投資有方！
45、大伙來(lái)眾籌，黃金遍地流。
46、善以小投，所以大成。
47、大伙投，跟大伙，賺大錢(qián)。
48、大伙投，看得見(jiàn)的眾籌股權融資平臺。
49、有利可謀，千金可籌。
50、大伙投，為您解決錢(qián)的煩惱。
51、大伙投，為大伙賺錢(qián)是我的夢(mèng)想！
52、大伙投，重新瓜分世界財富。
53、閑錢(qián)e起來(lái)，眾籌贏(yíng)未來(lái)。
54、眾籌一個(gè)夢(mèng)想，帶回一生財富——大伙投。
55、大伙頭，賺的有理由！
56、共融財富夢(mèng)，眾籌大伙投。
57、大伙投眾籌，大家賺不夠。
58、大伙投，小資本，大作為。
59、誠信手牽手，眾籌大伙投。
60、大伙投，眾籌夢(mèng)想，鑄就財富。
61、大伙新力量，眾籌好榜樣！
62、眾籌我領(lǐng)頭，大伙一起投。
63、大伙投，贏(yíng)眾籌。
64、大伙投，成功人士的好幫手。
65、眾籌大伙投，財富新動(dòng)力。
66、大伙投眾籌網(wǎng)，財富夢(mèng)新主場(chǎng)。
67、大伙投，天下財富我牽。
68、起航有我，豐收有你！
69、大伙投，金眾籌。
70、大伙投，再也不用為錢(qián)發(fā)愁。
71、大伙投，微企融資平臺，百姓理財未來(lái)。
72、大伙投+搭建發(fā)夢(mèng)人與助夢(mèng)人的'圓夢(mèng)橋梁。
73、投投是道，大伙智造。
74、大伙投，實(shí)現他人夢(mèng)想，成就財富人生。
75、眾籌贏(yíng)天下，大伙投萬(wàn)家。
76、大伙投，投大伙。
77、大伙投，投資創(chuàng )富手拉手！
78、大伙投，你投，我投，中小微的眾籌理財助手。
79、大伙投，一家用心的眾籌股權融資平臺。
80、大伙投，有才有夢(mèng)你就來(lái)+有財有空你就來(lái)。
81、專(zhuān)業(yè)愛(ài)眾籌，誠就大伙投。
82、好項目你有，千金大伙籌。
83、大伙投，為您解“錢(qián)”憂(yōu)。
84、大伙齊出力，創(chuàng )投中小微。
85、小財富，大夢(mèng)想，大伙投，眾人籌。
86、大伙投，讓大伙誠就眾籌的力量！
87、大伙投，笑人生。
88、大伙投，分享投資最后的盛宴。
89、大伙e投，涅盤(pán)眾籌。
90、眾籌大伙投，財富跟我走。
91、大伙投，創(chuàng )享穩穩的財富！
92、你投他貸新平臺，大伙眾籌e起來(lái)。
93、大伙投，一家專(zhuān)為百姓而開(kāi)的互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺。
94、大伙投，一個(gè)放薪的地方！
95、眾籌愛(ài)心情懷，大伙投你未來(lái)。
96、眾籌e時(shí)空，大伙投輕松。
97、眾籌你我他，投資上大伙！
98、大伙投，最誠懇的投資經(jīng)理。
99、大伙眾籌，創(chuàng )業(yè)無(wú)憂(yōu)！
100、大伙投，齊心來(lái)賺錢(qián)！
101、大伙投，為你和成功搭建橋梁！
102、大伙投眾籌網(wǎng)，創(chuàng )夢(mèng)想贏(yíng)財富。
廣告策劃 篇7
職責：
1、積極維護良好的客戶(hù)關(guān)系，挖掘與客戶(hù)長(cháng)期深度合作的商業(yè)機會(huì )。
2、分析客戶(hù)市場(chǎng)與公關(guān)目標，能夠為客戶(hù)提供高價(jià)值的公關(guān)、市場(chǎng)策略，為客戶(hù)的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略提供建議。
3、能夠獨立撰寫(xiě)公關(guān)策劃案及項目方案。
4、熟悉公關(guān)項目各個(gè)環(huán)節的工作內容和分工，可以對項目相關(guān)的客戶(hù)端工作做出指導和監督。
5、能與客戶(hù)達成充分溝通并準確把握客戶(hù)需求，確�？蛻�(hù)服務(wù)質(zhì)量，維護并提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，保證合理的利潤。
6、有汽車(chē)行業(yè)活動(dòng)項目經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
任職條件：
1、具備五年以上廣告策劃/創(chuàng )意/公關(guān)傳播/事件營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，有全案策劃的成功案例;
2、極佳的文字駕馭和創(chuàng )作能力，深厚的'文學(xué)功底，較強的策劃創(chuàng )意能力、扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識;
3、善于表達與說(shuō)服，良好的團隊合作精神;
4、能獨立組織和完成整體策劃項目，包括制定項目策略、撰寫(xiě)策劃方案等;
5、較好的語(yǔ)言表達和溝通能力，豐富的管理經(jīng)驗，并具較強的提案能力;
6、良好工作態(tài)度、高度的責任心，較強的壓力承受能力，適應經(jīng)常性延時(shí)工作。
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