有關(guān)廣告策劃模板錦集八篇
廣告策劃 篇1
房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復雜的過(guò)程，僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢(mèng)想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段：
準備階段：拿地，規劃設計出產(chǎn)品(開(kāi)發(fā)公司廣告部)—→確定預算—→尋找廣告公司
實(shí)施階段：廣告公司了解項目及購買(mǎi)對象信息—→廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標—→主題確定及創(chuàng )意表現—→廣告投放時(shí)間的確定—→媒體選擇
傳播階段：各項活動(dòng)和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
一、準備階段
1、拿地，規劃出產(chǎn)品
一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開(kāi)發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng )意總監從一開(kāi)始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調研，產(chǎn)品的規劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開(kāi)發(fā)商自我組建廣告部，則對項目的了解會(huì )更加透徹，前期準備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項目的運作中內部溝通會(huì )十分流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門(mén)制約比較大，始終從開(kāi)發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì )更加專(zhuān)業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發(fā)現更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對項目有可能會(huì )理解不透徹，與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類(lèi)。
2、確定預算
(1)廣告預算資料
常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預算資料包括以下幾項：
A、廣告調查費用
包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調查、廣告咨詢(xún)費用、媒介調查費用等
B、廣告制作費用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設計、廣告禮品等直接的制作費用
C、廣告媒體費用
購買(mǎi)報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時(shí)段、租用戶(hù)外看板等其他媒體的費用
D、其他相關(guān)費用
是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷(xiāo)等費用
(2)確定廣告預算的方法
如果是對外尋找廣告公司，開(kāi)發(fā)商會(huì )在產(chǎn)品出來(lái)后根據項目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會(huì )受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷(xiāo)售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會(huì )采取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據開(kāi)發(fā)商本身資金的承受本事來(lái)確定廣告預算，帶有必須的片面性
B、銷(xiāo)售百分比法。即開(kāi)發(fā)商根據既定的銷(xiāo)售額的百分比來(lái)決定廣告費用的大小。
C、競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來(lái)確定自我項目的預算。
D、目標任務(wù)法。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷(xiāo)目標，根據所要完成的促銷(xiāo)目標決定必須執行的工作任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷(xiāo)支出，這些促銷(xiāo)支出的總和就是計劃促銷(xiāo)預算。
通常大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì )把銷(xiāo)售百分比法和競爭對等法相結合來(lái)確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤(pán)銷(xiāo)售總金額的1%—3%之間，而小的開(kāi)發(fā)商則會(huì )根據銷(xiāo)售狀況階段性的滾動(dòng)執行，銷(xiāo)售結果一旦不如意，廣告預算便會(huì )停止。在初步確定下廣告預算后，開(kāi)發(fā)商也會(huì )在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據廣告公司方應對產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì )作出相應的調整。預算費用的編排最終會(huì )由廣告公司與開(kāi)發(fā)商一齊協(xié)商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告代理公司的選擇會(huì )采取以下兩種方式：
(1)廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書(shū)、平面影視創(chuàng )意及報價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng )意結果直觀(guān)，易于確定，并且收費情景清晰;缺點(diǎn)是周期長(cháng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一些規模大、定力強的公司不愿參加招標。
(2)經(jīng)驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業(yè)內的地位名聲來(lái)初步選定一家，請其在必須時(shí)間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類(lèi)的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng )意，并且多數廣告公司樂(lè )于理解;而缺點(diǎn)在于比選的.依據不充分不直觀(guān)，廣告個(gè)案差異性大，存在必須風(fēng)險。
不一樣項目會(huì )根據其大小性質(zhì)來(lái)選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì )和廣告公司接成長(cháng)期合作關(guān)系，這種模式也為開(kāi)發(fā)商節省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(cháng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開(kāi)發(fā)商就項目進(jìn)行透徹的了解和合作。
二、實(shí)施階段
1、廣告公司了解項目及購買(mǎi)對象信息
僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤(pán)分析，近期樓市動(dòng)向，項目地理位置分析，小區規劃，設計特色，價(jià)格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開(kāi)發(fā)商會(huì )向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì )就已給的資料進(jìn)行更深入的調查，僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會(huì )進(jìn)行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計劃
(1)確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當的地點(diǎn)以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開(kāi)發(fā)商在內經(jīng)常會(huì )走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì )到達的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標需要注意如下幾點(diǎn)：
A、所要賣(mài)的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣(mài)點(diǎn)是什么?
B、目標消費者是誰(shuí)?目標消費者為什么會(huì )選擇本項目?
C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?
D、用什么來(lái)測定傳達消息的效果?
(2)主題確定及創(chuàng )意表現。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲，并最終促使消費者購買(mǎi)該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費者理解記憶和理解。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，最終組織主題。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方，能有其不可復制性，是其他競爭樓盤(pán)所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現其樓盤(pán)的特殊性和不可復制性。開(kāi)發(fā)商和廣告公司會(huì )根據樓盤(pán)的銷(xiāo)售節奏進(jìn)行有計劃的分批推出，當其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專(zhuān)一表現，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤(pán)的常新常亮，這點(diǎn)對于那些開(kāi)發(fā)周期很長(cháng)的超級大盤(pán)尤為重要!在賣(mài)點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣(mài)點(diǎn)影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，項目開(kāi)發(fā)周期等。
其次是創(chuàng )意表現的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng )意表現應當根據其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來(lái)確定，在那里，開(kāi)發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng )意是否成功的關(guān)鍵。僅有開(kāi)發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會(huì )對項目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng )意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開(kāi)發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現，開(kāi)發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開(kāi)發(fā)商本身不專(zhuān)業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng )意表現，同時(shí)也有很多充滿(mǎn)藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開(kāi)發(fā)商對廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門(mén)，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開(kāi)發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過(guò)分采用聯(lián)想式表達法，過(guò)分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀(guān)強加于對方等。
3、廣告投放時(shí)間的確定
一般來(lái)說(shuō)，小型項目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項目(營(yíng)業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會(huì )更加長(cháng)一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節奏通常能夠分為如下四種：
(1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內迅速構成強大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷(xiāo)售;缺點(diǎn)為廣告費用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進(jìn)行補救
(2)連續型。指在必須時(shí)期內，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復在目標市場(chǎng)出現，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費者，并節省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預算也決定了連續性廣告無(wú)法進(jìn)行大規模、長(cháng)時(shí)間的廣告攻勢。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據項目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機，注意銷(xiāo)售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。
(4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內不斷堅持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機加大發(fā)布力度，構成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買(mǎi)欲望。缺點(diǎn)就是費用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：
(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費者的好奇與期待，吸引購買(mǎi)者的注目和行動(dòng)
(2)公開(kāi)期。樓盤(pán)被正式推向市場(chǎng)，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開(kāi)盤(pán)，隨著(zhù)強銷(xiāo)期的來(lái)臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪(fǎng)、電話(huà)追蹤、派報郵寄等，立體的促銷(xiāo)攻擊全面展開(kāi)。
(3)續銷(xiāo)期。為公開(kāi)期后的續銷(xiāo)行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿(mǎn)的成績(jì)。
廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節奏的安排，同時(shí)預先估算每段時(shí)間需要投入的費用。
在那里，選擇廣告投放節奏通常與一個(gè)項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤(pán)則更適合采取脈動(dòng)型的方式。
4、媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì )接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶(hù)外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò )、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會(huì )根據項目的大小、樓盤(pán)的檔次、目標客戶(hù)的定位、項目的區域、開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比如說(shuō)在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類(lèi)的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會(huì )選擇《經(jīng)濟觀(guān)察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類(lèi)有針對性的報紙雜志上刊登。
大多數房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì )采用戶(hù)外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶(hù)外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤(pán)周?chē)膮^域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟效益，應當對不一樣類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長(cháng)補短，以?xún)?yōu)補拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項準備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項目開(kāi)始運作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的十分詳細，可是市場(chǎng)是不斷變化及不可預知的，所以在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷(xiāo)售總監密切配合，根據銷(xiāo)售第一線(xiàn)及時(shí)反饋的情景來(lái)盡心廣告計劃的修改，若銷(xiāo)售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動(dòng)不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節奏上根據客戶(hù)反饋的情景加以修改;但若銷(xiāo)售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。
若廣告效果不佳有些開(kāi)發(fā)商會(huì )采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話(huà)，更換廣告公司即勞神費力，同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì )換到稱(chēng)心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題，另外就是當初廣告公司和開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據市場(chǎng)反饋對產(chǎn)品作出相應的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標客戶(hù)進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個(gè)翻身仗。
四、評估階段
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上通常說(shuō)：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無(wú)效的，可是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當天就能直接在來(lái)電來(lái)訪(fǎng)上得到體現。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠經(jīng)過(guò)客戶(hù)的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來(lái)電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣項目的反復實(shí)踐中發(fā)現，來(lái)電數量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過(guò)分強調來(lái)電數量就像完全忽視來(lái)電數量一樣，走向另一個(gè)誤區。
房地產(chǎn)廣告的效果體現有三種層次：一是直接到訪(fǎng);二是電話(huà)詢(xún)問(wèn);三是留下印象。所以電話(huà)數量就成了廣告銷(xiāo)售力的直接體現�？墒菣z測不一樣項目，能夠發(fā)現同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現，同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，可是兩者正常的廣告之后電數量也不一樣。能夠看出，相對于廣告表現來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷(xiāo)售時(shí)間段。通常來(lái)說(shuō)，主要干道附近的項目來(lái)電量低，因為容易描述，容易到達，客戶(hù)更多會(huì )選擇直接到達;高檔項目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來(lái)電率低，因為目標客戶(hù)群總量低;進(jìn)入銷(xiāo)售后期的老項目低，因為市場(chǎng)認知度高，
電話(huà)詢(xún)問(wèn)不再成為最主要的了解手段。僅有根據不一樣項目的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進(jìn)行相應的調整與修改。
廣告策劃 篇2
某服裝廣告策劃書(shū)
19世紀50年代，美國西部發(fā)現大片金礦，無(wú)數做著(zhù)發(fā)財夢(mèng)的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布，利維試著(zhù)用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店，開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機會(huì )，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱(chēng)為“Jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。 當1996年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務(wù)過(guò)的哈佛MBA，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權威”。利維公司制訂了“全球思考，當地行動(dòng)”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng )新的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了極好的成效，由于國內市場(chǎng)的繼續收縮，國外銷(xiāo)售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(cháng)的主要原因。市場(chǎng)分析
國內市場(chǎng)廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著(zhù)中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求�，F在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線(xiàn)條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的.需求，其他方面的消費者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。賣(mài)點(diǎn)
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著(zhù)體驗：舒適、隨心搭配、展現個(gè)性。觀(guān)念
讓每一個(gè)擁有levi’s的人覺(jué)得levi’s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著(zhù)名的牌子，讓levi’s穿著(zhù)身上是一種榮耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國精神”產(chǎn)品及競爭對手
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷(xiāo)的工作。
競爭對手有很多，如同級的LEE、MiSexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如EritEtamOnlyVeromoda等。廣告策略廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費者，使品牌深入人心。廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過(guò)對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi’s是個(gè)性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀(guān)念。廣告實(shí)施計劃
廣告目標：打開(kāi)國內市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時(shí)間：4個(gè)月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1報紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò )廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
廣告發(fā)布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12 2*4=20次。以次月開(kāi)始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶(hù)外：1年
4、網(wǎng)絡(luò )：4個(gè)月
其他活動(dòng)：獲取冠名權、組建選秀活動(dòng)、贈送小禮品等廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：5萬(wàn)
2、制作費用：？
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車(chē)牌，汽車(chē)停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車(chē)上下來(lái)，背好背包，拿著(zhù)自己的吉他，自信的向前走。（音樂(lè )開(kāi)始）
身后開(kāi)來(lái)一輛豪華轎車(chē)，司機是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車(chē)，她微笑著(zhù)轉向他，彎下腰用手調了調他沒(méi)打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。（留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作）夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著(zhù)吉他和一個(gè)正在做畫(huà)的流浪畫(huà)家在一起，非常愜意（鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿(mǎn)天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天），畫(huà)家睜開(kāi)惺忪的眼睛，發(fā)現女主角已經(jīng)不在了，他追了過(guò)去，看到女主角的背影越來(lái)越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開(kāi)廣告詞：擁有levi’s，就擁有整個(gè)世界。范文網(wǎng)平面廣告
1、救命篇
在一個(gè)高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情（只有levi’s才是結實(shí)耐磨的牛仔褲）
2、傳統篇
有點(diǎn)像古代一種嚴酷的刑法“車(chē)裂”，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi’s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開(kāi)就是撕不開(kāi)”
廣告策劃 篇3
名稱(chēng)：萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案
企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司
策劃人：付蓮
撰稿人：付蓮
完成日期：XX年12
1) 前言：隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
2、市場(chǎng)背景：(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養;
因為萬(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。
2、商業(yè)機會(huì )：(1)XX年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚(2)XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
3、市場(chǎng)成長(cháng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。
4、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。
2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬(wàn)一
3、包裝：采用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤(pán)價(jià)2.50元 廠(chǎng)價(jià)2.30元
(5)預故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長(cháng)期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場(chǎng)分析
1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預估：(1)導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人
(2)成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
(3)銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即
XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
4、競爭環(huán)境
(1)廠(chǎng)牌a青島啤酒上市之前有濃厚的`基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷(xiāo)售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)(2)
6、消費者的研究：(1)動(dòng)機 (2)朋友 聚會(huì )(3)當作飲料 (4)性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹(6)購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)(1)現在啤酒市場(chǎng)許多的競爭對手，有的是有著(zhù)很多年歷史(2)廣告不喲啊復雜或單調
8、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡(2)設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng )意：1)、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
廣告創(chuàng )意2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實(shí)施期：XX年1月。
11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預算：a、花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
b、廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃 篇4
本人是一名廣告策劃專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，我叫xx，請允許我來(lái)作一個(gè)自我介紹：
經(jīng)過(guò)大學(xué)的培養和自己的天賦，在這個(gè)領(lǐng)域有所領(lǐng)悟。系統學(xué)習了vi企業(yè)形象策劃、廣告文案寫(xiě)作、圖形創(chuàng )意、招貼設計、包裝設計、書(shū)籍裝幀設計、攝影等專(zhuān)業(yè)知識;熟習平面設計軟件photoshop、coreldraw、indesign;制圖軟件cad;影視后期軟件premiere。在學(xué)習中，我注重理論與實(shí)踐的結合，己具備了相當的實(shí)踐操作能力，可獨立進(jìn)行廣告策劃、平面廣告設計工作。
職業(yè)能力：熟練操作word、excel等辦公室軟件，事業(yè)心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰。;在實(shí)習過(guò)程中，能夠做到靈活的.與客戶(hù)交流并做好企業(yè)形象宣傳工作;適應并能夠做好少兒基礎教育。
社會(huì )能力：具有一定的社會(huì )交往能力，具有優(yōu)秀的組織和協(xié)調能力;熱情隨和，具有進(jìn)取精神和團隊精神，有較強的動(dòng)手能力。良好協(xié)調溝通能力，適應力強，嚴格要求并能提高自己，適應工作的需要。
廣告策劃 篇5
1、 前言
我們小組做的是春紀護膚品及化妝品系列產(chǎn)品的廣告策劃，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求打開(kāi)在荊州的市場(chǎng)外，更要促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
作為丸美集團旗下的雙子星品牌，春紀致力于為女性提供專(zhuān)業(yè)全面的高品質(zhì)護膚產(chǎn)品。在深入了解中國女性對護膚和美的需要的基礎上，春紀整合全球化的研發(fā)技術(shù)和科技資源，為中國女性源源不斷奉獻卓越的護膚產(chǎn)品、滿(mǎn)意而感動(dòng)的服務(wù)、與時(shí)俱進(jìn)的美容知識，帶給她們年輕和時(shí)尚的自信風(fēng)采。
春紀，堅持“用世界最好，做中國最好”的美麗理念，運用全球最新技術(shù)，使用世界最好原料，創(chuàng )造中國最好的化妝品。通過(guò)與美國道康寧、英國國民淀粉、德國巴斯夫、日本精化等國際頂尖原料巨頭深度合作，春紀以每年至少兩個(gè)新系列的速度，保持品牌的領(lǐng)先地位。
春紀持續開(kāi)展護膚趨勢和課題的研究——植物護膚的新型高能萃取技術(shù)；全球變暖氣候條件下肌膚的挑戰和應對之策；環(huán)保材料生物技術(shù)的廣泛運用；美白能量與黑色素關(guān)系模型；細胞水分與皮膚保濕時(shí)空關(guān)系；肌膚彈性多維變量函數；前沿的紫外線(xiàn)和自由基反物質(zhì)。
根據分析，護膚品及化妝品的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，并非易事。但我們根據調查得知，多數消費者只停留在心動(dòng)上還沒(méi)行動(dòng)，可見(jiàn)春紀在消費者心中具有較高的人氣，若能繼續加強廣告訴求，應不難在護膚品及化妝品市場(chǎng)中建立“唯我獨尊，一枝獨秀”的局面。所以我們小組建議現在的廣告訴求重點(diǎn)，應該放在指名購買(mǎi)及擴大其知名度并促使產(chǎn)生消費欲望上。以下是我們小組根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所擬的春紀護膚品及化妝品廣告策劃案。
2、 廣告商品
以春紀護膚品為主。
春紀化妝品視時(shí)機性的需要彈性配合之。
3、 廣告目的
�、俅龠M(jìn)指名購買(mǎi)。
�、趶娀唐诽匦�。
�、坫暯�20xx年、20xx年廣告。
�、軅鞑ビ绊懗潭龋褐獣浴斫狻欧袆�(dòng)。
4、 廣告期間
20xx年1月—12月
5、
廣告訴求地域 荊州市（以市區、城鎮中心為主）
6、 廣告訴求對象
20——35歲青年人（偏重于女性及大學(xué)生）
7、 策略構思
〔1〕舊市場(chǎng)占有率的.提升（即奪取其他品牌的市場(chǎng)）
〔2〕使用及購買(mǎi)頻率的增加。
春紀要利用舊市場(chǎng)的互相告知、廣泛宣傳來(lái)增加新市場(chǎng)。如何奪取其他品牌的市場(chǎng)，使其消費者轉換品牌，指名購用春紀品牌，此為春紀今后在廣告推廣方面致力的目標。
此目標可區分為：
�、俅偈瓜M者指名購買(mǎi)春紀產(chǎn)品。
�、诖偈够瘖y城店主主動(dòng)推薦春紀產(chǎn)品。
8、 廣告策略
〔1〕 針對消費者方面——
�、僖愿咝W(xué)生為主的年輕消費者，其中的多數消費者的經(jīng)濟來(lái)源主要是家長(cháng)。這類(lèi)消費者的理財概念較單薄，屬于沖動(dòng)型消費者。針對這類(lèi)消費者的需求，專(zhuān)門(mén)為她們設置一個(gè)窗口，以便他們購買(mǎi)物美價(jià)廉的護膚品及化妝品。
�、诮⑾M者會(huì )員數據庫，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )不定時(shí)提醒消費者有關(guān)春紀的相關(guān)信息，并承諾給予會(huì )員優(yōu)惠特權。購買(mǎi)量多者成為VIP會(huì )員，享有各類(lèi)產(chǎn)品折扣優(yōu)惠特權。
�、壑谱骱髴覓煊诨瘖y店內，使消費者在購買(mǎi)點(diǎn)易于立即指名購買(mǎi)；制作廣告張貼于計程車(chē)上、公交車(chē)上、公交車(chē)站站牌上及公共電話(huà)亭上，以隨時(shí)隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，并具有公益作用。 ④制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送給高校學(xué)生利用，例如置于化妝店、學(xué)校內設點(diǎn)位供人隨意索取，也可夾于雜志內贈送給讀者。 ⑤各大節日做優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，并廣泛宣傳，到戶(hù)外鬧區發(fā)放傳單。
�、薏欢ㄆ诳切V告，設計得簡(jiǎn)明、醒目，以彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。
�、呒由罟逃杏∠�，繼續大力宣傳其年輕時(shí)尚的理念。
〔2〕 針對化妝店店主方面——
�、僬匍_(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，尋求鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商士氣及提高利潤的方法，并參考競爭品牌對經(jīng)銷(xiāo)店之獎勵辦法。
�、诿糠昴旯�，贈送成績(jì)較佳的經(jīng)銷(xiāo)店月歷或具紀念性之獎品，并可每年舉辦一次大規模旅游活動(dòng)，以增進(jìn)情誼，加強零售商關(guān)系。
�、勖磕昴杲K，召開(kāi)成績(jì)優(yōu)經(jīng)銷(xiāo)零售商聚餐或給予一定物質(zhì)上的獎勵。
為促進(jìn)與消費者之間的關(guān)系，可以制作旅游套件或中小樣由化妝店轉增給消費者。
9、 廣告主題文案表現及媒體運用
春紀是一個(gè)定位于20-35歲的年輕、時(shí)尚品牌，主張用春紀，做自己。作為丸美集團的雙子星品牌，春紀堅持“用世界最好，做中國最好”的品牌理念，其內涵正與代言人李宇春代表的年輕一代的精神特質(zhì)心心相印。整合全球最優(yōu)質(zhì)的資源，堅持品質(zhì)與時(shí)尚，以最好的產(chǎn)品奉獻給消費者，在繽紛多彩的發(fā)展歷程中，春紀與新生代超級偶像李宇春于20xx年走到了一起。春春代言春紀，不僅是品牌與代言人精神特質(zhì)高度契合，更是春春代言的第一個(gè)護膚品牌。年輕肌膚并不缺少彈力，但是好的彈力需要一直保持下去，所以要保持細胞彈力，肌膚才能“想彈多久，就彈多久”。
文案標題：想彈多久，就彈多久
春紀產(chǎn)品定位：年輕、時(shí)尚，用春紀，做自己。
運用媒體有電視、網(wǎng)絡(luò )、雜志、報紙。
廣告策劃 篇6
1)前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量
不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2)市場(chǎng)分析
1.銷(xiāo)售額分析
1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力品牌的分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場(chǎng)背景
國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
(2)品分析
1.種類(lèi)
a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c.白巧克力，不含可可粉的巧克力
d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來(lái)命名
(3)包裝
采用中國物色的設計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
(6)容量
100克排塊
(7)價(jià)格
1.零售定價(jià)12.8元
2.零售進(jìn)價(jià)10元
3.中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4.廠(chǎng)價(jià)3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的. 雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數為55.67%。
4)廣告目標
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。
5)廣告對象
1.10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節的到來(lái)，他們會(huì )是夠買(mǎi)的主要群體。
6)廣告地區
先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
7)廣告創(chuàng )意
1.奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)昌險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，昌險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2.偶然篇
b. 在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力�！翱酀纳�，而您的清爽巧克力卻不是�！�
8)廣告實(shí)施階段：XX年1月--10月
9)廣告媒體策略
1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò )做宣傳
2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出
10)廣告預算
電視及網(wǎng)絡(luò )將花20萬(wàn)元人民幣
11)廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買(mǎi)。
廣告策劃 篇7
目錄
一、前言
二、廣告商品
三、廣告目的
四、廣告期間
五、廣告區域
六、廣告對象
七、策劃構思
八、廣告策略
九、廣告主題表現及媒體運用
一、前言
本公司代理廣告****產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的****上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎【“最佳創(chuàng )意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的`經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以該產(chǎn)品的****為廣告之主力的商品，強調產(chǎn)品的重要性。我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”，教育消費者正確選擇****的觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，**產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以**產(chǎn)品為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的20xx年***產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
*****公司——****產(chǎn)品
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、銜接056年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶(hù)
七、策劃構思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)（如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區）、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百徺I(mǎi)頻度的增加
就***產(chǎn)品而言，因系屬**生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費者轉換品牌，指名購買(mǎi)我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買(mǎi)**產(chǎn)品
2、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦**產(chǎn)品
八、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于**店、商業(yè)區（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內容
宣傳口號（*****************）。
在廣告牌上畫(huà)一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點(diǎn)體現在他身上的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：設計動(dòng)畫(huà)和臺詞（***************************）
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內容就是介紹**產(chǎn)品，例如請嘉賓，做一個(gè)**專(zhuān)訪(fǎng)。
廣告策劃 篇8
方案
名稱(chēng)××學(xué)習機廣告策劃書(shū)受控狀態(tài)
編號
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、廣告策劃總則
�。ㄒ唬⿵V告策劃宗旨
�、偌ぐl(fā)廣大學(xué)生使用學(xué)習機的熱情。
�、跀U大××學(xué)習機的市場(chǎng)知名度。
�、厶岣摺痢翆W(xué)習機的市場(chǎng)占有率。
�。ǘ⿵V告策劃目標
�、俅偈菇衲辍痢翆W(xué)習機銷(xiāo)售量突破萬(wàn)臺。
�、诮衲赇N(xiāo)售利潤率提高%。
�、劢衲陮W(xué)習機行業(yè)排名達到第位。
�。ㄈ⿵V告策劃建議實(shí)施期
××××年×月×日至××××年×月×日。
�。ㄋ模⿵V告總預算
預計費用總額為萬(wàn)元。
二、廣告對象
�。ㄒ唬⿲W(xué)習機使用對象
使用對象主要為高中、初中學(xué)生。
�。ǘ⿵V告受眾
根據對學(xué)習機市場(chǎng)調查結果顯示，可以確定學(xué)習機的購買(mǎi)者主要為學(xué)生家長(cháng)，學(xué)校教師作為意見(jiàn)領(lǐng)袖影響著(zhù)學(xué)生對學(xué)習工具的選擇和購買(mǎi)。
三、廣告策略
�。ㄒ唬┟浇檫x擇
本次廣告活動(dòng)選擇媒介為電視、報紙、戶(hù)外墻體廣告。
�。ǘ⿵V告實(shí)施階段
本次廣告實(shí)施階段分為印象導入期、形象加深期及形象鞏固期三個(gè)階段。
1.印象導入期操作細則
�。�1）印象導入期的時(shí)間選擇
在印象導入期，廣告投放時(shí)間建議為7月20日至9月10日，由于該段時(shí)間學(xué)生為暑期休息期間，同時(shí)也是為下學(xué)期的功課做準備，家長(cháng)尤其關(guān)心孩子下學(xué)期的學(xué)業(yè)。因此，一般選擇在這段時(shí)間開(kāi)始投入廣告可以起到事半功倍的效果。
�。�2）導入期媒體選擇
主要采用電視廣告與報紙廣告相配合的方式，電視播放廣告為A類(lèi)廣告宣傳片，每天進(jìn)行高密度、大范圍的廣告宣傳。
�。�3）配合
可以搞一些有關(guān)××學(xué)習機的現場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)，以引導廣大家長(cháng)幫助孩子選擇學(xué)習機。
2斃蝸蠹由釔誆僮饗岡
�。�1）形象加深期的時(shí)間選擇
在形象加深期，廣告投放時(shí)間建議為3月、4月、9月及10月，這些時(shí)間段一般都處于每一學(xué)期的前半段時(shí)間，學(xué)生的主要任務(wù)是進(jìn)行知識儲備，家長(cháng)對孩子學(xué)習工具的選擇并不著(zhù)急。
�。�2）形象加深期的媒體選擇
仍然采用電視廣告與報紙廣告相配合的方式，投放比例可適度地向報紙進(jìn)行傾斜，電視播放廣告為B類(lèi)廣告宣傳片，每天播放頻率可以適當地降低。
�。�3）配合
可以配合學(xué)校開(kāi)展一些校內活動(dòng)，以加深學(xué)生對學(xué)習機品牌的印象。
3.形象鞏固期的途徑
�。�1）形象鞏固期的時(shí)間選擇
在形象鞏固期，廣告投放時(shí)間建議為5月、6月、11月及12月，此期間一般都處于每一學(xué)期的后半段時(shí)間，學(xué)生主要任務(wù)為準備考試階段，家長(cháng)對學(xué)生的成績(jì)極為關(guān)注，因而對學(xué)生學(xué)習工具的選擇也極為重視。
�。�2）形象鞏固期的媒體選擇
形象鞏固期媒體采取多種組合方式并行的策略，電視廣告、報紙廣告及戶(hù)外廣告全部推出，電視播放廣告為C類(lèi)廣告宣傳片，每天播放頻率達到最大。
�。�3）配合
組織一些學(xué)習宣講及學(xué)習時(shí)間控制咨詢(xún)活動(dòng)，強調學(xué)習機在學(xué)生學(xué)習過(guò)程中的幫助作用。
四、廣告創(chuàng )意
�。ㄒ唬┬蜗蟠匀�
公司聘請影視小紅星××作為本公司學(xué)習機的代言人，著(zhù)力將代言人的形象與產(chǎn)品形象進(jìn)行整合包裝，達到形象統一。
�。ǘ⿵V告宣傳片
1.A類(lèi)廣告宣傳片
A類(lèi)廣告宣傳片主要側重于學(xué)習機對學(xué)生學(xué)習的幫助作用，畫(huà)面描寫(xiě)學(xué)生埋頭苦學(xué)的場(chǎng)景，出現學(xué)習機后場(chǎng)景簡(jiǎn)化，成為學(xué)生的良師益友。
2.B類(lèi)廣告宣傳片
B類(lèi)廣告宣傳片主要突出××學(xué)習機課程輔導作用，以減輕學(xué)生負擔為主。
3.C類(lèi)廣告宣傳片
C類(lèi)廣告宣傳片主要強調××學(xué)習機對幫助學(xué)生取得的好成績(jì)有顯著(zhù)效果，請相關(guān)專(zhuān)家及考試優(yōu)勝者進(jìn)行現場(chǎng)說(shuō)教，用事實(shí)證明××學(xué)習機的.作用。
�。ㄈ﹫蠹垐D片
報紙圖片主要突出××學(xué)習機的品牌及主要功能。
�。ㄋ模〾w廣告
設計巨幅學(xué)習機圖片，突出××學(xué)習機的品牌。
五、媒介選擇及預算
�。ㄒ唬╇娨晱V告
從電視臺的收視率出發(fā)，對潛在目標消費人群的分布、收視習慣以及廣告效果等因素進(jìn)行考慮，建議從××省電視臺、××市電視臺、××頻道來(lái)投放廣告。各臺的播放時(shí)間、頻率及收費情況如下表所示。
電視廣告播放時(shí)間、頻率及收費情況一覽表
電視臺播出時(shí)間播放頻率報價(jià)及費用
××省電視臺（×%的觀(guān)眾把該臺作為首選電視臺收看）清晨時(shí)段：7：308：008：3010：00
午間時(shí)段：ll：3012：3012：5013：00
黃金時(shí)段：18：3018：5019：4020：00
晚間時(shí)段：21：3022：0022：3023：00套餐，次/天聯(lián)播，秒次/月，報價(jià)萬(wàn)元/月，優(yōu)惠%，合計萬(wàn)元/月
××市電視臺20：17～20：20（首播）
12：20（次日重播）商都熱線(xiàn)前秒，次/月萬(wàn)元/月，優(yōu)惠%，合計萬(wàn)元/月
××頻道新聞后次/天，分鐘專(zhuān)題元/天，優(yōu)惠%，合計萬(wàn)元/月
�。ǘ﹫蠹垙V告
考慮到××地區的實(shí)際情況，建議投放《××都市報》、《××晚報》。
1．××都市報
半版，報價(jià)萬(wàn)元，優(yōu)惠%，即萬(wàn)元，投放次數視每周促銷(xiāo)活動(dòng)量與周期而定，暫定為期，合計萬(wàn)元。
2．××晚報
整版，報價(jià)萬(wàn)元，優(yōu)惠%，即萬(wàn)元，投放次數視每周促銷(xiāo)活動(dòng)量與周期而定，暫定為期，合計萬(wàn)元。
�。ㄈ⿷�(hù)外廣告
1．市區燈桿懸掛道旗（m×m）：報價(jià)元/周 條，優(yōu)惠%，元/周/條，建議懸掛條，周，共計元/月。
2．巨型模型懸掛費用另計。
�。ㄋ模⿵V告總體預算
廣告總體預算及明細情況如下表所示。
廣告總體預算表
廣告階段預算項目預算內容預算金額責任人
印象導入期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管
報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管
形象加深期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管
報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管
形象鞏固期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管
報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管
戶(hù)外廣告制作、發(fā)布、安裝等元廣告主管
其他代言人代言相關(guān)費用元市場(chǎng)經(jīng)理
其他項目元廣告專(zhuān)員
合計：XXX元
備注：根據公司學(xué)習機的市場(chǎng)地位、競爭品牌的廣告投放情況等因素相應地調整廣告媒介計劃，從而會(huì )對廣告預算產(chǎn)生一定的影響。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期
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