【必備】部門(mén)工作計劃模板集合十篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的部門(mén)工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
部門(mén)工作計劃 篇1
目標地區：
1.哈爾濱：金安歐羅巴廣場(chǎng)、燕莎奧特萊斯、松雷
2.上海：紫金山酒店紫金商都、美美百貨、東方商廈、久光百貨、虹橋友誼商城
3.烏魯木齊：天山百貨、世紀金花、丹璐
4.北京：賽特、莊勝崇光百貨、晨曦百貨、雙安商場(chǎng)
時(shí)間安排及具體措施
首先，我們品牌在時(shí)尚雜志上登的廣告在三月份，三月5號可以收到預定的雜志，借助這次媒體宣傳展開(kāi)開(kāi)拓攻勢。另希望能選擇宣傳圖冊上沒(méi)有的圖片制作一本今年的新圖冊，給別人點(diǎn)新鮮感。
第一階段：三月的開(kāi)拓計劃從上海開(kāi)始，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長(cháng)聯(lián)系，并約好在三月份5—8號在上海和她面談，關(guān)于商場(chǎng)的調整情況對方要求見(jiàn)過(guò)面后再說(shuō)。因此我計劃在三月5日前往上海，為期四天，分別約見(jiàn)上海的各商場(chǎng)招商部負責人，同時(shí)調查各商場(chǎng)的品牌分布、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、客流量、貨品價(jià)格分布等。此外，為裝修做準備工作，我們已電話(huà)聯(lián)系過(guò)上海的幾個(gè)為國際大牌做過(guò)道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要到他們的公司考察，洽談合作事項。關(guān)于裝修方面，我們計劃在原新世界的基礎上改進(jìn)所有的道具工藝和制作的細節，但長(cháng)沙的工藝尚無(wú)法達到我們的標準，因此需要和上�；虮本⿲�(zhuān)業(yè)的工廠(chǎng)合作。
第二階段：關(guān)于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調查情況反饋給我，大體情況如下（細節請另見(jiàn)報告）。
天山百貨：檔次上次于世紀金花和丹璐，四樓男裝，只有類(lèi)如沙弛檔次的品牌，但據調查，在天百的政府消費行為類(lèi)如長(cháng)沙的通程，請客送禮多在天百。
世紀金花：烏魯木齊的世紀金花在當地檔次最高，營(yíng)業(yè)面積最大，同時(shí)也有極少數的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷(xiāo)售最高能達到40萬(wàn)，而其剛進(jìn)駐時(shí)月銷(xiāo)量不能超過(guò)10萬(wàn)。包括西安的世紀金花在內，都是我今年重點(diǎn)開(kāi)拓的對象。
丹璐：進(jìn)駐新疆已達6年，定位高檔但實(shí)際略低于世紀金花，銷(xiāo)售情況最好，占有當地高檔貨品40%的份額，但商場(chǎng)幾乎無(wú)調整計劃。
將重點(diǎn)放在世紀金花，天山百貨有待進(jìn)一步考察。各商場(chǎng)都提出托管品牌的形式，其中商場(chǎng)扣率為最高27%，托管另扣最高20%。我認為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負擔營(yíng)業(yè)員工資和各項雜費，我認為這是我們初次進(jìn)入大西北的最好方式。
第三階段：北方市場(chǎng)，是我今年開(kāi)拓的主要目標。本月內希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關(guān)管理人員還是要打點(diǎn)一下，另我會(huì )聯(lián)系幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)，能談一下合作條件。過(guò)年前就說(shuō)要和鄭州裕達的盧總見(jiàn)個(gè)面，后又推后到年后，希望能履行承諾，去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進(jìn)一樓的想法，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營(yíng)業(yè)額返點(diǎn)，由盧總插手我們的推廣和銷(xiāo)售計劃，這樣可以達到事半功倍的效果。
在東北，我分析了所有的高檔賣(mài)場(chǎng)，幾乎沒(méi)有能夠在本次合作的'目標，新世界審核太嚴、松雷是本土的商場(chǎng)，內部調整很微小。在哈爾濱新開(kāi)的燕莎奧特萊斯號稱(chēng)是東北最大的折扣店，我計劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店。我已經(jīng)和對方聯(lián)系過(guò)，北京燕莎現正在對我們品牌進(jìn)行審核，三月初我會(huì )再寄時(shí)尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開(kāi)店成功。
哈爾濱的金安歐羅巴是個(gè)新建的大型購物廣場(chǎng)，dunhill等幾個(gè)國際品牌已經(jīng)開(kāi)業(yè)，我現在還在和他們的招商部聯(lián)系，我們的資料已經(jīng)寄過(guò)去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后會(huì )申請去那里順便調查一下兩個(gè)購物廣場(chǎng)的情況。
第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場(chǎng)我都計劃聯(lián)系一遍，三月份的主要工作偏重于開(kāi)拓。
之前聯(lián)系并考察過(guò)的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽(yáng)都列在三月的開(kāi)拓目標之內，任何一個(gè)地方有希望我都會(huì )加大開(kāi)拓力度。
部門(mén)工作計劃 篇2
一、在20xx年的基礎上，全面提高行政人事管理
1、完善制度，狠抓落實(shí)。20xx上半年完成公司各項制度的修訂、整理、匯總工作，并在實(shí)際執行中不斷完善。
2、把人才管理看作戰略支持，抓好《20xx年后備人才培養計劃》的落實(shí)工作。20xx年第一季度完成《后備人才培養計劃》的前期溝通、磋商，達成共識，通知下發(fā)各部門(mén)。第二三季度著(zhù)手對后選人進(jìn)入考核，本年度爭取將后備人才培養工作制度化。
3、“以人為本，尊嚴至上”，加強員工關(guān)系管理
加強勞動(dòng)合同的簽訂工作：每半年度進(jìn)行一次勞動(dòng)合同普查工作，避免漏簽、延期現象，同時(shí)對問(wèn)題員工及時(shí)解決。
認真落實(shí)社會(huì )統籌保險工作：將辦理養老、醫療統籌保險工作與季度考核工作緊密結合，把這項福利作為激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的一種措施，并進(jìn)行詳細建帳。
每季度組織一次員工活動(dòng)：加強企業(yè)文化建設，豐富員工文化生活，提高員工凝聚力。認真落實(shí)各項福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落實(shí)。
規劃好員工的職業(yè)生涯：以工程部為例，嘗試對轉正員工進(jìn)行分級，拓寬員工晉升渠道。一季度開(kāi)始準備，二季度實(shí)施。
堅持與公司每一位員工的溝通交流：經(jīng)過(guò)員工活動(dòng)、生日活動(dòng)、轉正談話(huà)等正式與非正式溝通，與每位員工堅持交流，了解員工所思所想。
二、完成招聘工作，提高招聘質(zhì)量
1、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道，廣開(kāi)思路，配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展，完成招聘任務(wù)。
2、錄用與評估工作：在錄用方面加強對應聘后選人的資格審查工作，包括證件驗審，背景調查等，確保為公司錄用合格人才。
3、試用期：與試用期員工每月談話(huà)一次，隨時(shí)向主管了解新員工的工作情景及適應性。對主管以上級別的試用期員工轉正采用評制，即當事人述職，各部門(mén)負責人提問(wèn)，公司領(lǐng)導評審。（根據現有的工作情景和人員不足的的.情景下，需要和其它工作相應調整）
三、調整、規范培訓工作
1、加強新員工入職培訓：修訂《新員工培訓手冊》20xx上半年完成。進(jìn)一步提高新員工入職培訓效果，指導用人部門(mén)派專(zhuān)人協(xié)助完成新員工的職前培訓。如帶領(lǐng)新員工參觀(guān)熟悉部門(mén)，把新員介紹給部門(mén)同事及主要人員，解釋部門(mén)工作資料等，指導、協(xié)助部門(mén)組織聯(lián)誼活動(dòng)，培養新老員工之間的親切感受，加強團結合作，相互協(xié)助精神。
2、各部門(mén)業(yè)務(wù)培訓工作加強落實(shí)：逐漸加大各部門(mén)負責人培訓職責，每季度初與各部門(mén)負責人溝通，明確各部門(mén)培訓需求，根據培訓需求指導、協(xié)助各部門(mén)落實(shí)各項培訓。每季度對各部門(mén)培訓工作進(jìn)行一次評估。
3、加強對管理人員的培訓工作：在崗培訓：對有發(fā)展潛力的員工指定專(zhuān)人進(jìn)行“幫帶培訓”。
4、嘗試編寫(xiě)貼合公司相關(guān)部門(mén)工作特點(diǎn)的培訓教材，逐漸構成具公司特色的培訓體系。
5、鼓勵員工自學(xué)：倡導人人學(xué)習、人人追求提高的良好風(fēng)氣。
三、進(jìn)一步完善績(jì)效考核評估工作
1、加強部門(mén)考核，加大直接主管考核力度。將各部門(mén)每月的績(jì)效考核工作交各部門(mén)負責人完成，報行政人事部匯總后與當月工資掛鉤。
2、考核結果與獎罰掛鉤的力度加大，優(yōu)勝劣汰，獎勤罰懶。
3、建立績(jì)效評估投訴制度。
部門(mén)工作計劃 篇3
一、xx年工作總結
xx年在局黨組的正確領(lǐng)導下，財務(wù)科緊緊圍繞商務(wù)中心工作，強化服務(wù)意識，努力提高有限行政經(jīng)費的使用效率，為我局各項工作的正常運轉提供了資金保障，克服了人員少、工作量大的困難，圓滿(mǎn)地完成了各項工作任務(wù)�，F將一年來(lái)的工作總結如下。
1、完成了xx年度財務(wù)決算編制和xx年度預算編制上報工作。去年底，財務(wù)科接受了xx年度財務(wù)決算軟件培訓，全面梳理xx年度財務(wù)工作，今年1月份順利完成了xx年度財務(wù)決算報表編制工作，為xx年財務(wù)工作的全面開(kāi)展打下了良好的基礎。
2、完成了財政供養人員情況填報工作。2月份，財務(wù)科開(kāi)始填報財政供養人員情況信息表。財政供養人員情況信息表是市財政撥付我局人員經(jīng)費的依據，其數據的正確與否直接關(guān)系到我局人員的工資福利待遇。同時(shí)為我局公用經(jīng)費的報批提供了直接的數據依據。
3、協(xié)助分管局領(lǐng)導積極加強與市財政局的溝通聯(lián)系，協(xié)調解決九00飼料廠(chǎng)土地出讓金返回款2832.75萬(wàn)元的撥付到賬工作。為爭取此筆資金全額返回我局，主管領(lǐng)導劉組長(cháng)親自多次找市領(lǐng)導、市財政局、市國資委等部門(mén)，匯報情況，協(xié)調關(guān)系，密切跟蹤各個(gè)審批環(huán)節，本應按政策規定要扣除40%計1133.1萬(wàn)元留歸財政，由于是通過(guò)劉組長(cháng)等局領(lǐng)導卓有成效的積極爭取，實(shí)際只扣了83萬(wàn)元，占3%還不到，為我局多爭取到資金1050萬(wàn)元，這將大大有利于我局今后的工作開(kāi)展。財務(wù)科在此項工作中，根據領(lǐng)導的指示，認真負責地辦好了各個(gè)環(huán)節的工作手續，保證了資金的及時(shí)到賬。
4、與外貿科共同完成了xx年度及xx年第一批我市中小企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金的審核申報及資金撥付工作。其中撥付去年第一批中小開(kāi)資金59萬(wàn)元，第二批中小開(kāi)資金14.83萬(wàn)元，合計73.83萬(wàn)元。審核申報今年第一批中小開(kāi)資金40萬(wàn)元。
5、強化資金監管，做到安全高效。為支付職工團購房款3830萬(wàn)元給房地產(chǎn)公司，在保證資金的安全性上，在調集四家銀行資金的處理方法上做了大量細致的工作，確保了資金的安全、完整支付，加強了資金的監管。
6、與人事科共同完成了對后勤服務(wù)中心和離退辦津補貼清理核查及績(jì)效工資的實(shí)施工作。
7、迎檢市紀委、市財政局等單位對“三公”經(jīng)費、會(huì )計人員從業(yè)資格及資產(chǎn)清查等工作的檢查。
8、打造財務(wù)監督和服務(wù)并重的工作理念。完成了第七屆“中博會(huì )”，全市擴大開(kāi)放暨商務(wù)工作會(huì )等會(huì )議經(jīng)費的預算、報批、結算和相關(guān)會(huì )務(wù)工作。為了做好兩次大會(huì )的會(huì )務(wù)工作，我科做了大量細致的前期準備，特別是“中博會(huì )”，在分管領(lǐng)導劉組長(cháng)的帶領(lǐng)下，多次去長(cháng)沙聯(lián)系住宿酒店，對所入住的酒店在其地理位置、服務(wù)質(zhì)量、配套設施、住宿餐飲價(jià)格、會(huì )議室場(chǎng)租等多方面考察比較，秉著(zhù)既滿(mǎn)足會(huì )議需要又節約經(jīng)費開(kāi)支的原則，最大限度地節約了會(huì )議成本，真正做到了既經(jīng)濟又實(shí)惠，圓滿(mǎn)地完成了“中博會(huì )”客人的接待任務(wù)。
9、與市場(chǎng)辦共同完成了對老舊汽車(chē)272臺的更新補助資金265.1萬(wàn)元的支付工作。
10、進(jìn)一步加大了對公務(wù)卡使用的宣傳力度，使我局的干部職工能逐漸按財政要求執行公務(wù)卡報賬制度。
11、加強了財務(wù)知識的學(xué)習，提高了業(yè)務(wù)水平。今年初步學(xué)會(huì )了用電腦編制會(huì )計憑證、登記會(huì )計賬簿、產(chǎn)生會(huì )計報表等一系列操作流程，大大提高了工作效率，為今后的工作奠定了快速、準確、高效的好基礎。
12、加強了對我局企業(yè)改制辦、市病害牲害無(wú)害化處理中心的財務(wù)核算和基建財務(wù)管理。為便于改制專(zhuān)項資金的管理與核算，開(kāi)設了一個(gè)新的銀行賬戶(hù)，先后多次跑市財政、市人民銀行及專(zhuān)業(yè)銀行，用時(shí)一個(gè)多月。為了兌付原市肉聯(lián)廠(chǎng)86年-88年的國債14960元，在原有國債憑證丟失的情況下，先后跑市國企辦、市人民銀行十余次，寫(xiě)報告、寫(xiě)情況說(shuō)明等，最終兌現，增加了機關(guān)收入。
13、在相關(guān)科室的配合下，完成了資產(chǎn)清查工作，上報了自查工作總結報告，對自查結果進(jìn)行了公示，對固定資產(chǎn)賬務(wù)處理向市財政提交了報批報告。
14、加強了信息采集上報工作。從前段公布的發(fā)布信息數據看，我科為局機關(guān)科室信息發(fā)布量第2名，從而使我科的信息采集上報工作有了大幅度的提高。
二、明年的工作思路
1、做好xx年部門(mén)決算編制工作。
2、進(jìn)一步加強財務(wù)管理，提高財務(wù)核算，嚴格控制費用支出，嚴格遵守財經(jīng)紀律，確保財務(wù)數據及時(shí)、準確、完整，努力做好機關(guān)經(jīng)費的開(kāi)源節流工作。
3、認真抓好財務(wù)基礎工作，嚴格按照市財政局的考核要求做好財務(wù)基礎工作。
4、進(jìn)一步做好職工住房財務(wù)與改制財務(wù)的管理和核算工作。去市住房公積金管理中心聯(lián)系了解有關(guān)貸款政策，爭取讓職工得到的經(jīng)濟實(shí)惠。
5、加強對二級機構的財務(wù)指導。
6、加強學(xué)習，熟練操作電腦做賬等，提高財務(wù)會(huì )計信息化水平，不斷提高工作效率，為局商務(wù)中心工作提供更好的財務(wù)后勤保障。
7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。四、加強團隊建設,充分發(fā)揮財務(wù)職能部門(mén)的作用:
作為財務(wù)部的責任領(lǐng)導,既是一名財務(wù)工作人員,也是財務(wù)管理制度的組織者,要有嚴謹、廉潔的工作作風(fēng)和認真細致的工作態(tài)度,對條線(xiàn)人員要積極引導,做到上行下效,幫助條線(xiàn)人員解決問(wèn)題,充分發(fā)揮團隊的合作精神,學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn),在條線(xiàn)中展開(kāi)競賽活動(dòng),發(fā)揮團隊的力量,擰成一股繩,勁往一處使;在堅持原則的同時(shí),我們堅持“三個(gè)滿(mǎn)意二個(gè)放心”,三個(gè)滿(mǎn)意是“讓客戶(hù)滿(mǎn)意、讓員工滿(mǎn)意、讓各部門(mén)主管領(lǐng)導滿(mǎn)意”,二個(gè)放心是“讓集團公司領(lǐng)導放心,讓公司的老總與各級領(lǐng)導放心”;
三、加大各項費用控制力度,充分發(fā)揮財務(wù)的核算與監督職能; 今年是精益管理年、效益滿(mǎn)意年、科技創(chuàng )新年,我們將繼續加強各項費用的控制,行使財務(wù)監督職能,審核控制好各項開(kāi)支,在財務(wù)核算工作中盡心盡職,認真處理審核每一筆業(yè)務(wù);
四、搞好財務(wù)分析,為領(lǐng)導提供有效的參考依據;
我知道合理高效的財務(wù)分析思路與方法,
是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑,并將使我們的工作事半功倍,在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習、向車(chē)間的老師傅學(xué)習、向書(shū)本學(xué)習,為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售,做好保本點(diǎn)與規模效益、銷(xiāo)售定價(jià)分析等等,量化分析具體的.財務(wù)數據,并結合企業(yè)總體戰略,為企業(yè)決策和管理提供有力的財務(wù)信息支持;
五、加強應收款催收管理力度,控制好庫存材料與產(chǎn)品,提高資金的運行質(zhì)量,合理控制資金的使用:
公司發(fā)展至今,生產(chǎn)資金的籌集,一直是個(gè)頭痛的問(wèn)題,大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要,我們公司的主要特點(diǎn)是物資采購量大、生產(chǎn)批量大、銷(xiāo)售批量大,籌集資金是財務(wù)的一個(gè)主要職能,良好的銀企關(guān)系,是企業(yè)融資的一根紐帶,目前我們只能在應收款管理與庫存管理上進(jìn)行控制,壓縮庫存,合理生產(chǎn),控制資金的流向,使庫存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)控制到最底線(xiàn),在資金尤為緊張的情況下,財務(wù)部將從采購材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作;
六、繼續做好各部門(mén)工資獎金的核算工作:
今年公司對各部門(mén)都簽訂了責任合同,我財務(wù)部將繼續嚴謹細致而認真地按照責任合同嚴格審核結算工資,并組織資金確保工資的發(fā)放;
以上工作是我財務(wù)部下半年的主要工作,還有與集團搞好過(guò)渡銜接、廢品的管理、規范財務(wù)核算程序等一系列工作都是我財務(wù)的一些本職工作,“查找不足趕先進(jìn),立
最后祝公司興旺發(fā)達,蒸蒸日上!
部門(mén)工作計劃 篇4
尊敬的總經(jīng)理：
你好！我作為XX公司行政經(jīng)理，開(kāi)展工作的計劃如下：
（一）充分深入地了解公司情況。了解公司的信息主要包括：公司的發(fā)展遠景、管理理念、企業(yè)文化等；公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、各部門(mén)各項工作和流程、以及工作技能技巧，組織結構，公司的整體運作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下：再次把以往所有的通知，規定，制度全部讀閱，進(jìn)一步了解公司目前實(shí)際運作狀況和模式，公司的發(fā)展戰略、管理理念等。
（二）深入認識和領(lǐng)會(huì )自己的工作職責。
了解了公司的基本情況后，我還需要了解行政主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。
1、根據對我工作的職能職責的要求，并就其中的相關(guān)職責、權力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等進(jìn)行溝通，自我定位。
2、了解下屬的工作內容，并就下屬工作相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導，依據工作需要編訂崗位說(shuō)明書(shū)。
3、查閱相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責。
（三）在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，制定工作目標和工作重點(diǎn)。
企業(yè)內外有兩件事，一是戰略，二是管理；戰略是方向問(wèn)題，是開(kāi)源即賺錢(qián)，公司發(fā)展的方向靠的是戰略，決定企業(yè)的興衰；管理是制度問(wèn)題，是節流即省錢(qián)。任何一個(gè)公司都離不開(kāi)5大要素：人、機、物、法、環(huán)（人――我們的員工；機――我們的生產(chǎn)設備；物――我們生產(chǎn)需要的原材料；法――公司的各項規章制度；環(huán)――我們公司所處的自然環(huán)境、我們員工工作的環(huán)境、人文環(huán)境）。擺在我面前的就是：人、法、環(huán)相關(guān)的具體工作，我經(jīng)過(guò)幾天的了解，擬定從整理、匯編制度入手，從中上層的學(xué)習培訓做為突破口，逐漸推行切實(shí)可行的管理模式，導入目標管理�；緶蕜t是：復雜的.問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情量化，量化的指標框架化，框架的事情固化，固化的事情僵化，所有確定的準則僵化以后，員工們就會(huì )形成良好的習慣，公司的目標員工們都明白而且自發(fā)地去做。在領(lǐng)會(huì )了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進(jìn)行定位，按照行政主管職位對公司的重要程度來(lái)明確工作重點(diǎn)，并就這些工作重點(diǎn)制定工作計劃方案。
（四）具體工作開(kāi)展
1、日常工作，在不是很清楚了解公司整體運作和現行關(guān)系狀況的時(shí)候，少說(shuō)多做。
2、就人事主管工作范圍內工作中，某些環(huán)節發(fā)現的問(wèn)題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對最重要的、需要迅速解決的問(wèn)題擬定提案，和總經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得意見(jiàn)，然后執行。
3、根據工作提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時(shí)間表、計劃中可能出現的問(wèn)題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。
4、和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行講解并征取下屬的意見(jiàn)，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。
5、和下屬溝通，在了解其職位說(shuō)明書(shū)的前提下，明確工作任務(wù)，及其在批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計劃的實(shí)施。
6、對該工作計劃方案的實(shí)施過(guò)程中出現的各種問(wèn)題進(jìn)行反饋，及時(shí)調整修改工作計劃，記錄員工在工作計劃實(shí)施中的工作表現，并匯報工作進(jìn)度。
7、在實(shí)施工作計劃的過(guò)程中，我所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進(jìn)行。
（五）定期總結和改進(jìn)工作
對各項工作計劃按照先后順序進(jìn)行工作總結，并提交審閱，充分聽(tīng)取對我所做的工作的指導意見(jiàn)。
（六）注重與上級、其他部門(mén)以及員工的溝通。
人事行政工作在公司內部屬于一項服務(wù)性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人事規劃、招聘配置、培訓開(kāi)發(fā)、薪酬管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行。
1、注重和上級領(lǐng)導的溝通，深入了解上級領(lǐng)導對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導對自己的工作多多提出意見(jiàn)，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤。
2、注重和公司內部其他部門(mén)的溝通，充分聽(tīng)取用人部門(mén)對行政部門(mén)各項工作的意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。3、注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源、行政工作的各項看法，讓他們多提意見(jiàn)、集思廣益，群策群力，以便行政部門(mén)更好的為員工服務(wù)。
部門(mén)工作計劃 篇5
為加強企業(yè)工作計劃管理，理順工作計劃管理流程，指導監督各成員公司的工作，確保企業(yè)整體及各成員公司每月重點(diǎn)工作的落實(shí)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序開(kāi)展，特制定本辦法。
一、工作計劃管理職責
�。ㄒ唬┕ぷ饔媱澒芾戆凑掌髽I(yè)總部考核各成員公司，成員公司考核本公司各部門(mén)進(jìn)行，分為《公司工作計劃》和《部門(mén)工作計劃》。
�。ǘ┛偛科蠊懿繛椤豆竟ぷ饔媱潯返臍w口管理部門(mén)，主要職責為：
1、負責指導、監督、跟進(jìn)各成員公司編制《公司工作計劃》。
2、負責匯總各成員公司重點(diǎn)工作計劃，及時(shí)分析、總結、反饋各項管理信息，為企業(yè)決策層提供經(jīng)營(yíng)決策支持。
3、負責跟進(jìn)各成員公司《公司工作計劃》執行情況，并對計劃實(shí)施績(jì)效考評。
4、負責各成員公司提出的其他需要總部協(xié)調和解決的工作計劃相關(guān)事項。
�。ㄈ└鞒蓡T公司總經(jīng)理是《公司工作計劃》的第一責任人，對計劃的編制、跟進(jìn)、落實(shí)等負直接責任。企管部為執行部門(mén)，主要職責為：
1、負責編制、跟進(jìn)、落實(shí)《公司工作計劃》。
2、負責與總部保持工作計劃銜接，接受總部企管部的業(yè)務(wù)指導和監控。
3、負責向總部提出需要總部或其他成員公司配合工作的需求。
�。ㄋ模└鞒蓡T公司企管部為《部門(mén)工作計劃》的歸口管理部門(mén)，主要職責為：
1、負責指導、監督、跟進(jìn)各部門(mén)編制《部門(mén)工作計劃》，協(xié)調各部門(mén)工作計劃。
2、負責匯總各部門(mén)重點(diǎn)工作計劃，及時(shí)分析、總結、反饋各項管理信息，為公司高層領(lǐng)導提供經(jīng)營(yíng)決策支持。
3、負責跟進(jìn)各部門(mén)《部門(mén)工作計劃》執行情況，并對計劃實(shí)施績(jì)效考評。
4、負責各部門(mén)提出的其他需要協(xié)調和解決的工作計劃相關(guān)事項。
�。ㄈ└鞑块T(mén)經(jīng)理為《部門(mén)工作計劃》的第一責任人，其主要職責有：
1、負責組織編制、跟進(jìn)、落實(shí)《部門(mén)工作計劃》，并指導下屬各層級編制內部工作計劃，協(xié)調、落實(shí)公司整體重點(diǎn)工作計劃指令。
2、負責與公司企管部保持工作計劃銜接，接受企管部的計劃指導和監控。
3、負責對下屬各層級工作計劃實(shí)施績(jì)效考評。
二、工作計劃編制
�。ㄒ唬┕ぷ饔媱澋�.材料來(lái)源：
�、� 公司發(fā)展戰略規劃、經(jīng)營(yíng)方針和目標、年度經(jīng)營(yíng)計劃；
�、� 各種會(huì )議上的工作指示和部署的工作；
�、� 一定時(shí)間內的重點(diǎn)工作；
�、� 其它來(lái)源（如意外突發(fā)事件的處理等）。
�。ǘ┕ぷ饔媱澋木幹茍笏图耙螅�
1、公司及各部門(mén)根據工作計劃的材料來(lái)源及本單位的實(shí)際情況，先擬定公司和本部門(mén)本月工作總結和下月工作計劃（《公司工作計劃》由企管部編制），各部門(mén)應于每月25日17：00前將本部門(mén)《部門(mén)工作計劃》報送企管部。
2、企管部匯總各部門(mén)工作計劃，并結合公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，對擬定的《公司工作計劃》和《部門(mén)工作計劃》進(jìn)一步調整完善。由總經(jīng)理負責，匯同總部相關(guān)人員，于每月28日17：00前集中討論并確定計劃。
3、《公司工作計劃》由總經(jīng)理審核、董事長(cháng)審批，并于每月30日17：00前報總部備案�！恫块T(mén)工作計劃》由部門(mén)負責人審核，總經(jīng)理審批，并于每月30日17：00前報總部企管部備案。
4、工作計劃中要明確工作任務(wù)、責任人、協(xié)助部門(mén)及具體的完成日期，上報之工作計劃必須具體量化，嚴禁泛泛而談�？缭露裙ぷ鞅M可能將本月能完成的部分具體量化。
5、在編制本月工作計劃時(shí)，必須對上月工作計劃完成情況進(jìn)行總結，未按期完成的項目須說(shuō)明未完成的原因及預計完成時(shí)間；對正在進(jìn)行中的項目說(shuō)明工作進(jìn)展的程度。（工作計劃及總結的編制格式見(jiàn)附表）。
6、工作計劃報送時(shí)間為休息日的，順延到下一個(gè)工作日。
四、工作計劃跟進(jìn)及實(shí)施
�。ㄒ唬┕ぷ饔媱澫掳l(fā)后，各單位應逐級向下傳達工作指令，明確各項重點(diǎn)工作的實(shí)施責任人；必要時(shí)，召開(kāi)計劃會(huì )對工作計劃進(jìn)行宣傳貫徹。
�。ǘ┕ぷ饔媱澋牡谝回熑稳�，應積極主動(dòng)跟進(jìn)各項工作實(shí)施情況，并有責任督促、協(xié)調各項重點(diǎn)工作的跟進(jìn)落實(shí)。具體工作計劃的操作人員應予積極支持和配合，嚴禁無(wú)故推辭和拖延。
�。ㄈ┕ぷ饔媱澅O督、跟進(jìn)部門(mén)可對工作計劃的執行情況進(jìn)行抽查。
五、工作計劃修正
在特殊情況下（如：受突發(fā)應急事件影響），經(jīng)公司總經(jīng)理批準可修正《部門(mén)工作計劃》。經(jīng)董事長(cháng)批準可修正《公司工作計劃》，修正后的《公司工作計劃》報總部備案。
�。ㄒ唬┥暾埿拚ぷ饔媱澋臈l件：
1、非人為因素（天災人禍等）造成整個(gè)工作大環(huán)境的改變導致工作計劃無(wú)法按原計劃進(jìn)行的；
2、意外突發(fā)事件的出現導致工作計劃的實(shí)施完成確實(shí)有極大難度的；
3、在特殊市場(chǎng)環(huán)境下，為提高競爭力確實(shí)需要修正工作計劃的；
4、其他（計劃責任人認為）確需修正工作計劃的情況。
�。ǘ┕ぷ饔媱澬拚纳暾�、審批流程
1、工作計劃第一責任人根據實(shí)際情況向工作計劃歸口管理部門(mén)提出修正申請�！豆竟ぷ饔媱潯酚煽偨�(jīng)理向總部提出，《部門(mén)工作計劃》由部門(mén)負責人向總經(jīng)理提出。
2、歸口管理部門(mén)對申請審核后，《公司工作計劃》修正報董事長(cháng)審批，《部門(mén)工作計劃》修正報總經(jīng)理審批。
3、審批后由歸口管理部門(mén)公布修正意見(jiàn)及修正后新的計劃。
六、工作計劃考評
1、各單位應保證和維護工作計劃的科學(xué)性及嚴肅性，工作計劃下達后，各
責任部門(mén)應嚴格按照工作計劃的要求開(kāi)展工作。
2、考核部門(mén)每月對各單位工作計劃的編制質(zhì)量、報送時(shí)間和工作計劃完成情況、完成質(zhì)量等進(jìn)行綜合評價(jià)。工作績(jì)效評價(jià)細則見(jiàn)下表：
�、� 考評分采取百分制，總分100分，各項目匯總得分即為該單位當月月度綜合考評得分。 ② 所有評分項目均扣減后計正分，每項分數全部扣完后不再扣減。
�、� 《公司工作計劃》考核將直接與成員公司總經(jīng)理定性績(jì)效獎勵掛鉤，《部門(mén)工作計劃》考核將直接與部門(mén)經(jīng)理定性績(jì)效獎勵掛鉤，定性績(jì)效獎勵根據公司有關(guān)薪酬制度發(fā)放。
3、《部門(mén)工作計劃》考評小組由公司自行確定，公司企管部為于每月10日前公布上月《部門(mén)工作計劃》綜合考評得分，并予以通報。
4、總部企管部會(huì )同財務(wù)中心、秘書(shū)室及主管領(lǐng)導組成考評小組對《公司工作計劃》進(jìn)行考評，于每月10日前統計上月《公司工作計劃》綜合考評得分，并在總裁辦公會(huì )內予以通報，以及上報各成員公司董事會(huì )。
七、資料保管
總部企管部負責在考評結束后三日內將《公司工作計劃》《工作計劃考評表》、整理后移交總部資料室。各公司企管部負責在考評結束后三日內將《部門(mén)工作計劃》、《工作計劃考評表》整理后移交公司資料室。
八、附則
1、本辦法自20xx年1月 1日起生效并執行。
2、本辦法的解釋權屬總部企管部。
九、附件
1、《工作計劃》
2、《工作總結》
3、《工作計劃考評表》
部門(mén)工作計劃 篇6
xx年度即將結束，為了更好地開(kāi)展新年的工作，根據總經(jīng)辦的要求并結合20xx年度的實(shí)際情況做了xxxx年度的財務(wù)部門(mén)的工作計劃。
一、 xx年度工作簡(jiǎn)要回顧
總體來(lái)說(shuō)xx年度的財務(wù)工作基本滿(mǎn)足了公司內外的需求，但是存在很多問(wèn)題，有很多可以提升和改善的空間。
1、 會(huì )計核算工作形式上滿(mǎn)足了對內、對外的報表需求，每月按時(shí)申報，但是核算的準確性有待提高；
2、 財務(wù)管理層面還停留在比較低的層次，對內管理報表沒(méi)有形成制度、完整的報表體系，財務(wù)管理工具沒(méi)有發(fā)揮應有的作用，財務(wù)對公司的參與程度有待進(jìn)一步提高；
3、 財務(wù)對很多業(yè)務(wù)環(huán)節監管還存在很多不到位的地方，包括對成本核算落后于實(shí)際業(yè)務(wù)需求、對銷(xiāo)售價(jià)格評審力度不夠、對庫存物資管理缺失、外發(fā)物料跟蹤不及時(shí)、完整等問(wèn)題；
4、 資金管理有待于更細、周期更長(cháng)的計劃安排，對收支安排制度化、表格化，重點(diǎn)關(guān)注新增客戶(hù)的應收賬款風(fēng)險、還貸能力評估、資金運營(yíng)安全、資本結構平衡；
5、 財務(wù)對公司全員的財務(wù)基礎知識培訓不夠，內部控制有待更規范地去執行，相關(guān)財務(wù)制度沒(méi)有有效的推廣；
6、 財務(wù)部門(mén)的人員素質(zhì)不能滿(mǎn)足未來(lái)的財務(wù)管理需要，人員結構有待優(yōu)化；
7、 ERP系統的使用及利用能力不足。
二、 財務(wù)部及公司財務(wù)工作SWOT分析
1） 優(yōu)勢：
A、公司領(lǐng)導重視財務(wù)工作為財務(wù)發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺；
B、財務(wù)部門(mén)對財務(wù)工作的目標有很清晰的定位并努力提升部門(mén)能力及個(gè)人能力來(lái)滿(mǎn)足目標的實(shí)現；
C、現有財務(wù)人員的穩定性為后續的能力及素養的提升及補充新鮮血液提供了良好的基礎；
D、xxxx年度的經(jīng)營(yíng)預算及激勵考核機制確定提升公司整體信心，公司股東意向增資為財務(wù)工作提供良好的內部環(huán)境；
E、國際整體經(jīng)濟環(huán)境趨好的態(tài)勢為財務(wù)工作提供有利的外部環(huán)境。
2）劣勢：
A、公司成立時(shí)間不長(cháng)需要時(shí)間來(lái)積淀，還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式；
B、財務(wù)部門(mén)成員的財務(wù)素養不高，能力有待提升，成員結構有待優(yōu)化，會(huì )計核算基礎不扎實(shí)；
C、財務(wù)/倉庫人員對業(yè)務(wù)參與程度不高，不能有效地處理一些跨部門(mén)的業(yè)務(wù)；
D、公司成員財務(wù)意識不足，在數據統計、信息收集、單據傳遞等方面影響財務(wù)工作的開(kāi)展；
E、公司部門(mén)之間的信息溝通不暢、配合度不夠，銷(xiāo)售定價(jià)策略模糊，沒(méi)有成熟的產(chǎn)品體系，技術(shù)不能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)的需求；
G、珠海外匯額度管理措施限制公司資金的.使用調配，人民幣升值對外向型的出口企業(yè)產(chǎn)生巨大的匯差壓力；
3）機遇：
A、xxxx年度經(jīng)營(yíng)預算如果能夠得到有效執行和控制將使公司步入快速發(fā)展的軌道為后續目標的實(shí)現奠定堅實(shí)的基礎；
B、極大提升公司整體競爭力、市場(chǎng)占有率、供應鏈整合能力、品牌吸引力；
C、極大提高公司的管理水平，建立梯隊管理團隊，打造安防領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地。
4）威脅：
A、人員擴張、投入增加將大幅增加公司的經(jīng)營(yíng)成本費用，如果收入目標沒(méi)有有效執行將起到反效果，增加經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險；
B、預算將大幅增加資金需求的規模，資金投入不足將影響預算的執行并考驗公司整體協(xié)調資金的能力，極大增加資金的安全性；
C、采取新的銷(xiāo)售方式可能增加回款的難道，逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產(chǎn)生。
三、xxxx年度的財務(wù)部目標及工作規劃
1）財務(wù)目標：
經(jīng)營(yíng)性目標：年收入人民幣32,730.00萬(wàn)元，毛利率目標15%，凈利潤目標20xx萬(wàn)元以上；
財務(wù)部目標：組建7個(gè)人的財務(wù)團隊、提升個(gè)人素質(zhì)，提高會(huì )計核算的準確性、及時(shí)性，提高財務(wù)管理的水平，提高資源的使用效率，保證收支平衡，建立財務(wù)風(fēng)險管控體系，提高財務(wù)對公司決策策的支撐力度，提高財務(wù)對內對外的服務(wù)水平。
倉儲部目標：基本保持現有人員結構，根據業(yè)務(wù)需要適當增加搬運人員，提高現有人員對倉庫基本數據、業(yè)務(wù)的把控能力，提高進(jìn)銷(xiāo)存的及時(shí)性、準確性、完整性，保證安全庫存及資產(chǎn)安全，加強對物料的分析管理能力，加強對異常業(yè)務(wù)及不良品的處理，提高對生產(chǎn)的支持力度及部門(mén)之間的配合度。
內控部目標：擬增加1名內控專(zhuān)員，落實(shí)內控相關(guān)制度，檢查和監督內控制度的執行情況，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機制。
2）xxxx年度財務(wù)部組織架構
3）xxxx年度工作規劃
xxxx年財務(wù)工作的整體思路：“以人為本、加強培訓；夯實(shí)基礎、提高提升；宏觀(guān)把握、細節著(zhù)手；結果導向、積極溝通；規劃先行、重在落實(shí)；按章辦事、有據可循；流程規范、科學(xué)決策”。下表是財務(wù)各項工作的具體描述：
限制下游額度申請，爭取上游供應商帳期、額度。
4）xxxx年度財務(wù)部費用預算
1、根據xxxx年銷(xiāo)售目標及人員招聘計劃預計全年工資支出53.7萬(wàn)元，月平均4.5萬(wàn)元；
2、辦公設備（電腦）全年投入為4*2500.00=10000元；
3、其他各項費用（含節日招待費）合計5萬(wàn)元。
財務(wù)部
部門(mén)工作計劃 篇7
20xx年工作已經(jīng)結束，行政部將圍繞集團中心工作，克服工作中的不足，改進(jìn)工作方法，加強管理，改進(jìn)服務(wù)。在工作思路上要創(chuàng )新，工作方法上要改進(jìn)，將集團行政部打造成高效率、高執行力的卓越團隊，為集團的發(fā)展做出更大的貢獻！
結合20xx工作中存在的不足，和目前集團發(fā)展的現狀及今后發(fā)展的趨勢，集團行政部計劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展20xx年度工作：
一、制度方面
�。ㄒ唬┡μ岣呒瘓F行政部員工的組織觀(guān)念和綜合素質(zhì)。
加強工作流程學(xué)習，強化逐級負責制，充分調動(dòng)員工工作的積極性，使集團后勤管理工作再上新臺階。
�。ǘ┘涌旒瘓F新制度的敲定，實(shí)現集團工作科學(xué)管理。
�。ㄈ┘訌娦姓M用的管控工作，從采購入手嚴把質(zhì)量關(guān)，在庫存管理上加強出入庫的管理工作，要合理進(jìn)行物品及辦公用品的配備工作。
�。ㄋ模┡浜先耸虏客瓿筛鲘徫坏姆治龉ぷ�，做好全年的'培訓工作。
�。ㄎ澹┳龊萌粘９芾砉ぷ�，同時(shí)充分考慮員工的積極性，要做好員工的思想工作。
二、行政日常管理方面：
�。ㄒ唬┰诩瘓F行政總監的直接領(lǐng)導下，全面負責集團日常行政工作，及時(shí)草擬并審核以集團名義發(fā)表的文稿、資料、文件等，嚴格按行文程序辦理，確保文稿質(zhì)量。
�。ǘ�20xx年將未審驗完的集團和各子公司相關(guān)證照在指定日期前審驗完畢。
�。ㄈ⿵娀�(chē)輛管理，確保集團領(lǐng)導正常用車(chē)。
不定期組織駕駛員學(xué)習《集團車(chē)輛管理制度》，保證行駛安全，精心維護車(chē)輛，節約油耗。20xx年將未審驗和保養的車(chē)輛在指定日期內完成審驗和保養工作。
�。ㄋ模n案管理依然延續已有的流程。妥善的將集團內重要的備案資料有條理、有秩序的按類(lèi)保管，做到在需要時(shí)，即查即用。
�。ㄎ澹┳龊�20xx年辦公用品登記、采購、發(fā)放以及控制辦公成本費用等工作。
�。�20xx年集團各類(lèi)會(huì )議將繼續按照現行的會(huì )議召開(kāi)流程進(jìn)行，集團行政部仍然檢查、監督集團領(lǐng)導在會(huì )議上布置的各項工作的落實(shí)情況。
�。ㄆ撸┓e極配合其他部門(mén)
三、對外聯(lián)絡(luò )工作方面：
�。ㄒ唬└鶕I(lǐng)導要求，認真做好公司來(lái)賓的接待工作。
�。ǘ┣袑�(shí)做好代表集團與政府對口部門(mén)和相關(guān)團體、機構的聯(lián)絡(luò )和關(guān)系維護工作及重大節假日客戶(hù)回訪(fǎng)工作。
�。ㄈ┙M織、協(xié)調公司年會(huì )、員工活動(dòng)、及各類(lèi)大型集團會(huì )議。
四、集團領(lǐng)導機動(dòng)安排的其他需要集團行政部完成的事項。
以上工作計劃僅為20xx年集團行政部日�；竟ぷ髂繕�，具體工作安排可根據集團實(shí)際需要調整。
部門(mén)工作計劃 篇8
一、加強團隊隊伍，共創(chuàng )美好未來(lái)
一支好的隊伍，就是要有一個(gè)完整的團隊，有個(gè)充滿(mǎn)干勁的團隊。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對整個(gè)設計部的發(fā)展有一定的局限性，一個(gè)完整的設計隊伍,應該是往多元化去發(fā)展。完善設計隊伍。招收2-3名設計師，以下是對招聘的'一些要求建議。 職位名稱(chēng)： 資深設計師 2-3名
職位描述：房產(chǎn)項目的整套平面設計包裝方案等
職位要求：
1、1年以上廣告平面制作或者相關(guān)工作經(jīng)歷；有房產(chǎn)類(lèi)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、熟練操作 Illustrator 、 Photoshop、CorelDRAW等工作軟件扎實(shí)的Mac計算機軟硬件操作能力。
3、熟悉設計制作流程以及熟悉印前制作。
4、具有出色的視覺(jué)設計能力、良好美工基礎、較強的色彩搭配能力及審美觀(guān)念高。
5、性格開(kāi)朗，愛(ài)好廣泛，工作積極性團隊意識強。應征請附大作（1-2套設計方案）
二、設計部運作方案。實(shí)行一項目一設計師方案。
經(jīng)過(guò)07年的設計部的整個(gè)運行方案，總結出一些經(jīng)驗。07年設計部是一個(gè)基礎階段，一切的運作都不是那么的完整。相信08年是一個(gè)突破，各項設計工作實(shí)行完善制度，工作跟著(zhù)流程走，按制度辦事。
建議：實(shí)行一項目一設計師方案。
實(shí)施方案：實(shí)行一項目一設計師方案，主要的目的就是完善項目的整體統一性。設計師只要只要專(zhuān)一專(zhuān)制的完成本項目。不用多個(gè)項目混雜與一體，混亂設計思維，單一簡(jiǎn)單化。
部門(mén)工作計劃 篇9
李杰是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的年度銷(xiāo)售計劃書(shū)便成為了他的“必修課”，他的年度銷(xiāo)售計劃書(shū)不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經(jīng)理的20xx年銷(xiāo)售計劃書(shū)怎么寫(xiě)的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內容?
市場(chǎng)分析
年度銷(xiāo)售工作計劃制定的依據，是對過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
營(yíng)銷(xiāo)思路
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2.實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4.在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的'操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷(xiāo)售目標
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?
1.根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的
銷(xiāo)售數量。
2.銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3.權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
部門(mén)工作計劃 篇10
網(wǎng)絡(luò )部：
培養新干事獨立處理部里事情的能力，新干事對部里事情要了解。
我部做好迎百年校慶、校運動(dòng)會(huì )的準備工作，配合各部做好迎接百年校慶和校運動(dòng)會(huì )的工作。
信息稿及時(shí)上傳，計劃、總結及時(shí)上交。
月底召開(kāi)一次內部會(huì )議，對本月工作進(jìn)行總結，并對下個(gè)月的工作進(jìn)行討論規劃。
文藝部：
1、召開(kāi)經(jīng)貿系各班文藝委員會(huì )議，目的是為了能夠與各班同學(xué)做進(jìn)一部的交流，讓每位同學(xué)都能夠很好的了解文藝部，便于以后節目征集。
2、開(kāi)展新干事交流會(huì )，能夠為各干事之間交流提供一個(gè)很好的平臺，為以后工作上更好的合作提供機會(huì )！
3、為校慶準備質(zhì)量高的節目，同時(shí)開(kāi)始落實(shí)籌辦“天使之翼”大型慈善晚會(huì )，希望能夠將熱情，愛(ài)心推廣至社會(huì )。
4、組建一支充滿(mǎn)朝氣的`啦啦隊，為參加各項活動(dòng)的同學(xué)加油、打氣，激發(fā)他們的團隊意識，參與人員可以從舞蹈隊隊員中選取或從各班進(jìn)行選拔。
5、為了提高運動(dòng)會(huì )的氣氛，我們將排練一場(chǎng)健美操表演，使運動(dòng)會(huì )更能展現出大學(xué)生的青春與活力！
宣傳部：
1、召開(kāi)經(jīng)貿系各班宣傳委員會(huì )議，目的是為了能夠與各班同學(xué)做進(jìn)一部的交流，讓每位同學(xué)都能夠很好的了解宣傳部，便于以后活動(dòng)開(kāi)展。
2、開(kāi)展新干事交流會(huì )，能夠為各干事之間交流提供一個(gè)很好的平臺，為以后工作上更好的合作提供機會(huì )！
3、為校慶準備做好宣傳，同時(shí)開(kāi)始落實(shí)“天使之翼”大型慈善晚會(huì )的宣傳，希望能夠將熱情，愛(ài)心推廣至社會(huì )。
這個(gè)月我們學(xué)生會(huì )的工作步入正軌，分工協(xié)作將成為我們的特色和優(yōu)勢，我們將努力工作，將這個(gè)學(xué)生會(huì )團隊打造成明星團隊。
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