實(shí)用的廣告策劃模板匯總10篇
廣告策劃 篇1
什么是商品廣告：
商品廣告，是公開(kāi)而廣泛地向公眾介紹商品、服務(wù)內容，誘使消費者購買(mǎi)的一種文體。它具有實(shí)用性、說(shuō)明性、指導性和藝術(shù)性的特征。目的是促進(jìn)生產(chǎn)，擴大流通，指導消費，活躍經(jīng)濟。
商品廣告有哪些類(lèi)型：
商品廣告種類(lèi)繁多，常見(jiàn)的有下面四種類(lèi)型：１.指導消費廣告２.競爭性廣告３.銷(xiāo)售現場(chǎng)廣告４.售后服務(wù)廣告。
商品廣告的格式與內容：
商品廣告一般由標題、正文和落款三部分組成。
�。�.商品廣告的標題目的是吸引消費者注意，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，因此，廣告的標題具有誘導性、獨特性和簡(jiǎn)明性。
�、僖陨唐访Q(chēng)作標題，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹葉青》《減肥霜給你帶來(lái)健美的身姿》。
�、谝詮S(chǎng)名、商店名稱(chēng)作標題，如《買(mǎi)學(xué)習卡到淘寶在線(xiàn)漢語(yǔ)學(xué)習卡專(zhuān)賣(mài)店，保證你稱(chēng)心如意》、《不銹鋼廠(chǎng)產(chǎn)品介紹》。
�、垡援a(chǎn)品商標作標題，如《冬牌保健鞋，冬天里的關(guān)懷》
�。�.正文包括開(kāi)頭、主體、結尾三部分。
�、匍_(kāi)頭，是承接標題，轉入主體的過(guò)渡�？梢允情_(kāi)門(mén)見(jiàn)山，點(diǎn)出商品特點(diǎn)，也可以提綱挈領(lǐng)，介紹商品的長(cháng)處。
�、谥黧w，要介紹商品的名稱(chēng)、牌號、規格、性能、特點(diǎn)、用途、價(jià)格；企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、項目、服務(wù)內容；出售方式、時(shí)間、地點(diǎn)、接洽辦法等；對顧客應負的責任等。
�、劢Y尾，是催促消費者購買(mǎi)，這部分文字要簡(jiǎn)短有力，并與廣告標題相呼應。如強調本商品的獨到之處，強調本商品使用的`好處，公布本商品的優(yōu)惠辦法等�；蛘哂脧V告口號結尾，如“長(cháng)城電扇，電扇長(cháng)城！”“沒(méi)有XX不成席”等。:
�。�.落款
寫(xiě)明生產(chǎn)單位、銷(xiāo)售單位名稱(chēng)、地址、電話(huà)號碼、郵政編碼等。
商品廣告的寫(xiě)作要求
�。�.要真實(shí)、客觀(guān)、健康
《國務(wù)院廣告管理條例》中明確規定：“廣告內容必須真實(shí)健康，清晰明白，不得以任何形式欺騙用戶(hù)有和消費者�！闭鎸�(shí)就是不能弄虛作假，客觀(guān)就是不能夸大，健康就是不搞迷信、荒誕的宣傳。
�。�.要寫(xiě)出商品特點(diǎn)和針對性
寫(xiě)出商品的特點(diǎn)，不是羅列它的優(yōu)點(diǎn)，而是突出它的特殊效能和長(cháng)處。針對性是針對不同消費者的需求而變換宣傳方式。如青年、老人、兒童，男顧客和女顧客，他們的心理需求和物質(zhì)需求各不相同，要針對不同層次的人不同的心理進(jìn)行宣傳。
廣告策劃 篇2
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┉h(huán)境和行業(yè)分析
1、環(huán)境分析
近幾年全國經(jīng)濟基本都處于快速增長(cháng)狀態(tài)，人民生活水平和消費水平都有顯著(zhù)提高。據日本媒體報道，日本飲料巨頭麒麟公司在最新統計數據顯示，中國連續7年啤酒消費量居全球首位。據報告20xx年，中國啤酒消費量同比增長(cháng)了
7.8%，達到4219萬(wàn)升，達第二位沒(méi)過(guò)的1.7倍。
啤酒誕生至風(fēng)靡至今，其消費體不減反增。上至奢華宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市場(chǎng)。隨著(zhù)人民消費水平提高，以及對健康生活的更多關(guān)注，白酒市場(chǎng)逐漸減小，取而代之的是啤酒的更多需求。
2、行業(yè)分析
(1)對全球啤酒業(yè)的發(fā)展前景
中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展穩居世界啤酒產(chǎn)量第一，啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒(méi)有得到大力的推廣，且占市場(chǎng)額很小。結合重慶市的地域特征及中國啤酒業(yè)的現狀，以及啤酒的生產(chǎn)和銷(xiāo)售都具有地域性的原理。 在我國的啤酒行業(yè)中，存在著(zhù)嚴重的地方割據狀態(tài)，但就全國市場(chǎng)而言，仍然存在行業(yè)三巨頭：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續并加上其優(yōu)勢區域較多，是其能持續保持行業(yè)第一的法寶。目前雪花的幾個(gè)主要優(yōu)勢區域集中在遼寧、四川、安徽等地，湖北、江蘇以及浙江等地對公司貢獻利潤也在加大。青島啤酒未來(lái)業(yè)績(jì)主要來(lái)自主品牌中的高檔化產(chǎn)品占比提升，價(jià)值鏈打造、地產(chǎn)地銷(xiāo)減少運輸所帶來(lái)成本下降，還有優(yōu)勢區域的業(yè)績(jì)持續提升。青島啤酒的優(yōu)勢區域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰略決定其會(huì )以地域品牌為主品牌，其目前還沒(méi)有開(kāi)始實(shí)施較為明確品牌替代計劃，因此其未來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)更多依靠這些區域優(yōu)勢的發(fā)展。
除此三大巨頭之外，其他廠(chǎng)商則更多的表現為地方品牌，無(wú)論是市場(chǎng)知名度、產(chǎn)量等均只能在某個(gè)地區來(lái)衡量，造成了我國啤酒廠(chǎng)商多而小的局面。幾乎每個(gè)省份都有自己的地方品牌，而該品牌也基本上為該地區的主導性品
�。�2）、行業(yè)競爭狀況分析
本土品牌割據一方，地方保護較為嚴重，競爭十分激烈，已到了價(jià)格白刃戰的階段，從廣告傳播的競爭，到銷(xiāo)售終端的競爭。
如上所訴，山城啤酒作為重慶本土品牌，在重慶市場(chǎng)上有著(zhù)絕對的優(yōu)勢，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，分銷(xiāo)渠道都十分便利和完善，由此曾一度占領(lǐng)重慶啤酒市場(chǎng)９５％的市場(chǎng)份額長(cháng)達數年之久。
近年來(lái)，隨著(zhù)以中國啤酒行業(yè)幾大巨頭為代表的中國啤酒企業(yè)紛紛實(shí)行全國化戰略、打造全國性品牌以來(lái)，中國啤酒業(yè)已經(jīng)從單純的收購、兼并戰，進(jìn)入到全面的品牌競爭階段。自華潤雪花啤酒集團全力打造的全國性品牌"雪花啤酒"以158萬(wàn)噸的銷(xiāo)量，成為全國單一啤酒品牌銷(xiāo)量第一以來(lái)，中國啤酒行業(yè)的品牌格局已發(fā)生了巨大的變化，"雪花啤酒"在總銷(xiāo)售量不斷增加的同時(shí)也迅速成為各地方啤酒最大的對手。
20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進(jìn)入重慶終端市場(chǎng)--餐飲店，并以其高知名度的品牌優(yōu)勢和良好的'服務(wù)措施等一系列強大的營(yíng)銷(xiāo)攻勢，迅速占領(lǐng)了重慶20%的市場(chǎng)份額，從而打破了重啤獨霸一方的市場(chǎng)格局。給重啤帶來(lái)了不小的影響。
二、消費者分析
�。ㄒ唬�、山城啤酒目標消費者構成
啤酒的消費者，從年齡段上來(lái)劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會(huì )階層來(lái)看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會(huì )收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標市場(chǎng)，具體體現在價(jià)格上的高低不同。
�。ǘ�、目標消費者行為：
啤酒的使用場(chǎng)地，多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時(shí)段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時(shí)，多為與朋友、家人、同學(xué)等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費者。但此類(lèi)消費群體的單次消費額度并不十分多。同時(shí)，調研發(fā)現此類(lèi)消費者對體育尤為感興趣。
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬�、品質(zhì)：
山城啤酒：誕生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶(hù)小的廣告語(yǔ)，足以見(jiàn)其在重慶市場(chǎng)的影響力和知名度。該產(chǎn)品一直是重慶市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品，其品質(zhì)經(jīng)時(shí)間的檢驗，早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價(jià)錢(qián)之比最合適的產(chǎn)品，最適合大眾消費。
重慶啤酒：1978年上市，作為重啤家族的老二，同樣受到消費者的喜愛(ài)。其品質(zhì)依然從市場(chǎng)的反應可以看出。
麥克王和重慶純生：前者于1996年試制成功，后者20xx年登場(chǎng)亮相，兩個(gè)產(chǎn)品增強了重啤在高端市場(chǎng)的競爭力。其高端定位與其高端品質(zhì)相符。
�。ǘ�、價(jià)格：
老山城：2元/瓶 新山城：2.5元/瓶
四、企業(yè)分析與競爭對手分析
（一）企業(yè)自身分析
--創(chuàng )牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶(hù)小的廣告語(yǔ)，足以見(jiàn)其在重慶市場(chǎng)的影響力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)可不菲，據重慶啤酒（集團）有限責任公司獲悉，經(jīng)知名品牌價(jià)值專(zhuān)業(yè)研究機構北京中經(jīng)傳媒的最新評估，重啤集團旗下的“山城”啤酒品牌價(jià)值已達60億元人民幣，重慶地區市場(chǎng)占有率在90%左右，成為中國啤酒行業(yè)最具市場(chǎng)競爭力的品牌之一。
重慶啤酒（集團）有限責任公司以山城啤酒為主，致力于啤酒、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。經(jīng)過(guò)近50年的不斷發(fā)展，公司由建廠(chǎng)之初的總資產(chǎn)60萬(wàn)元，發(fā)展成擁有資產(chǎn)近43億，集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團，公司擁有28家啤酒分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬(wàn)噸。
1、優(yōu)勢
山城啤酒是重慶地方型企業(yè)，創(chuàng )牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”這是在重慶市民家喻戶(hù)曉的廣告語(yǔ)，在重慶甚至全球范圍內享有極高的知名度及美譽(yù)度，每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)不菲。
“山城牌”啤酒目前是重慶（集團）有限責任公司旗下主打品牌，品牌價(jià)值已達60個(gè)億，在重慶地方市場(chǎng)占有90%，成為啤酒行業(yè)中足有競爭力的品牌之一，已經(jīng)在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產(chǎn)、銷(xiāo)售，特別是在重慶占有較高的市場(chǎng)份額，居于區域市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
20xx年“山城啤酒”榮獲中國優(yōu)質(zhì)新品啤酒，榮譽(yù)稱(chēng)號。
20xx年“山城啤酒”被認定為中國馳名商標20xx年“山城啤酒”榮獲中國名牌稱(chēng)號
山城啤酒采用優(yōu)質(zhì)釀造用水，選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)大麥、優(yōu)質(zhì)大米及新疆甲級就花為原料，精心釀制而成。
其特點(diǎn)是色澤淺黃、泡沫潔白、細膩、口感清爽純正，含有多種營(yíng)養物，17種氨基酸和13種維生素，對人體健康，消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國國際飲品及技術(shù)展覽會(huì )獎”，“95年全國啤酒行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎”，“96中國市場(chǎng)品牌競爭力啤酒前10名”，“97全國食品行業(yè)名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)。
1997年，山城啤酒通過(guò)了“中國方圓標志認證委員會(huì )”認證，并獲全國26哥協(xié)作大城市質(zhì)量互認。經(jīng)過(guò)50幾年的發(fā)展，山城啤酒在鞏固地區市場(chǎng)優(yōu)勢基礎上，采用“沿長(cháng)江流域，沿東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區擴張”的發(fā)展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒領(lǐng)先高端市場(chǎng)的籌碼。
2、劣勢
隨州經(jīng)濟的發(fā)展，越來(lái)越多的其他品牌進(jìn)入重慶市場(chǎng)，重慶本地消費者對新品牌有著(zhù)一定好奇與認可。外來(lái)人口更傾向與全國品牌而不是當地品牌。
高端啤酒市場(chǎng)百威英博、德國黑啤、嘉博士等占有度越來(lái)越高，中低端市場(chǎng)山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團沒(méi)有控制哪怕一個(gè)周?chē)氖�，且雪花在周�(chē)臄U展越來(lái)越犀利，一旦對重慶形成包圍之勢，重啤集團很難保證本土優(yōu)勢也很難保證。重啤集團近幾年對擴張少有成功案例�；旧鲜艿絿鴥却髲S(chǎng)的強勢阻擊，而
且缺乏對策，處于內有外環(huán)的狀態(tài)。
(二）、競爭對手分析
1、百威英博啤酒
優(yōu)勢：居于我國高端市場(chǎng)，其擁有一個(gè)龐大額營(yíng)銷(xiāo)隊伍和遍布全球40多個(gè)主要市場(chǎng)的130多家獨立經(jīng)銷(xiāo)商，并具備深度分銷(xiāo)能力，且直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售到各個(gè)臨售點(diǎn)。重慶也采用此種營(yíng)銷(xiāo)模式。
劣勢：該企業(yè)屬于外來(lái)企業(yè)，山城啤酒占有低于優(yōu)勢，當地消費者主要是根據好奇心理才對它產(chǎn)生購買(mǎi)行為，從本質(zhì)中較多的相信本地品牌，其價(jià)格較高，滿(mǎn)足不了老百姓求廉心理。
2、華潤雪花啤酒
優(yōu)勢：品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格實(shí)惠，深受廣大消費者喜愛(ài)，相對于山城啤酒，該產(chǎn)品實(shí)在創(chuàng )新、積極、進(jìn)取的中華精神中不斷的豐富自己，最終進(jìn)軍高端品牌，在各個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)上取得相應成績(jì)。也在沖重慶個(gè)周?chē)焖侔l(fā)展。
劣勢：其本身產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)隊伍有待加強，在啤酒行業(yè)中發(fā)展過(guò)于超前，迅速容易受到其他行業(yè)品牌的排擠，產(chǎn)品一再求廉容易使消費者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題等。
3、嘉士伯啤酒
優(yōu)勢：同屬于高端產(chǎn)品，品質(zhì)佳，口味純正是湖南第二大產(chǎn)品，主銷(xiāo)往全球各地，無(wú)論是瓶裝還是套裝均經(jīng)過(guò)抽真空充氮裝罐，課長(cháng)期保鮮。其全部指標達到國家優(yōu)級標準。
劣勢：屬于外來(lái)產(chǎn)品，重慶本地市民大多數難以接受，但是小部分市民對新產(chǎn)品有好奇心理，不免是嘗試型購買(mǎi)，其品牌的價(jià)格過(guò)高，不能滿(mǎn)足市民的實(shí)惠心理。
五、市場(chǎng)和廣告策略
（一）市場(chǎng)的策略
1、市場(chǎng)定位
主要以重慶所在的西南地區為主
2、產(chǎn)品定位
冬季為啤酒銷(xiāo)售的淡季，而此次反季節促銷(xiāo)，則以冬季喝暖啤酒為指導方針，開(kāi)展冬季仍然喝啤酒的大型促銷(xiāo)，傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息，而且啤酒還可以熱著(zhù)喝，熱著(zhù)喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言 啤酒。
熱啤酒的價(jià)格，在加入枸杞后，味道更為鮮美，其更有益身體，但價(jià)格則保 持不變。
（二）廣告的策略
1、廣告目標
從年齡段上來(lái)劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會(huì )階層來(lái)看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會(huì )收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標市場(chǎng)，具體體現在價(jià)格上的高低不同。
力爭使山城啤酒進(jìn)一步提升知名度與美譽(yù)度，在啤酒銷(xiāo)售淡季，也能達到可觀(guān)的銷(xiāo)售量。
2、廣告手段
運用電視、報紙、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段
還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。
山城啤酒的廣告語(yǔ)：“山城啤酒，知心朋友”，投放場(chǎng)所為餐館、便利店店頭招牌。
3、廣告創(chuàng )意
以“山城啤酒，知心朋友”為廣告語(yǔ)。
創(chuàng )意一: 以手機信息聊天對話(huà)框為背景。對話(huà)框的內容表達了一些人的心情，陽(yáng)光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語(yǔ)。
創(chuàng )意二： 以一對新人為背景，山城啤酒見(jiàn)證了他們的相識、相知、相愛(ài)的過(guò)程。表達了山城啤酒的年代感。與這對新人共同成長(cháng)！
廣告策劃 篇3
一、活動(dòng)背景
和諧美好的校園給了我們一個(gè)舒適、安靜的學(xué)習環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱(chēng)牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著(zhù)我校的校容，影響著(zhù)我校師生的生活學(xué)習。
二、活動(dòng)主題
文明校園，你我同行
三、活動(dòng)目的及意義
徹底清除校園小廣告，實(shí)踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設，樹(shù)立當建設，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭為廣大師生展示一個(gè)特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月10日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
咸寧學(xué)院溫泉校區宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c
六、活動(dòng)對象
b4 [) z; g% X7 Q4 E3 基礎醫學(xué)院10臨床本二班全體成員
七、活動(dòng)流程
�、寤顒�(dòng)前準備工作階段1、安排兩到三名同學(xué)到校園內了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；
2、利用多種宣傳方法，先在班級內進(jìn)行宣傳，然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳，統計好班上參與名單；
3、對參加此次活動(dòng)的成員進(jìn)行分組，總負責人為每個(gè)小組劃分工作區域，并在每一組中設立小組長(cháng)，負責自己所在小組，小組負責人要準備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；
�、婊顒�(dòng)進(jìn)行階段
1、下午兩點(diǎn)在西區食堂前集合，各個(gè)小組長(cháng)負責清點(diǎn)好本組人數，確定人數到齊后，負責人強調有關(guān)注意事項和紀律；
2、兩點(diǎn)半活動(dòng)正式開(kāi)始,各個(gè)小組長(cháng)帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的`清理區域進(jìn)行清理
��；3、四點(diǎn)半活動(dòng)結束，將垃圾全部帶走，并到食堂門(mén)后集中，簽到、交工具。㈢活動(dòng)后期階段
1、負責人為此次活動(dòng)寫(xiě)活動(dòng)總結；
2、參加活動(dòng)的成員寫(xiě)心得或新聞稿，提出本次活動(dòng)的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗教訓。
八、注意事項
1、在活動(dòng)的過(guò)程所有的成員要服從指揮，要有紀律性、組織性；
2、小組長(cháng)要起到通訊員的職責，及時(shí)匯報情況，好讓負責人有所準備；
3、所帶工具要妥善保管好，認真清除小廣告、亂涂亂畫(huà)非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；
4、要注意形象，報名參加的不準直掛名在玩，負責人要嚴格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全； 5、活動(dòng)的過(guò)程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個(gè)人，更是10臨床本二班這個(gè)大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b
九、活動(dòng)預算
1、水桶15個(gè)
2、抹布30塊
3、砂子100張
4、小刀或鏟子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15個(gè)
廣告策劃 篇4
前言
牛奶，是最古老的天然飲料之一。牛奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出來(lái)的。在不同國家，牛奶也分有不同的等級，目前最普遍的是全脂、低脂及脫脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當多，如高鈣低脂牛奶，就強調其中增添了鈣質(zhì)。
首先，牛奶營(yíng)養素全面。牛奶含有兩大類(lèi)人機體必不可少的營(yíng)養素：一是維持機體生存的蛋白質(zhì),脂肪和糖類(lèi)物質(zhì)；二是保持體質(zhì)健康的維生素和礦物質(zhì)。據考證，在天然的食物中沒(méi)有任何一種食品能與新鮮牛奶的營(yíng)養素之全面相比。因此被稱(chēng)為人體的“白色血液”。再是，新鮮牛奶營(yíng)養平衡。牛奶中的營(yíng)養素不僅種類(lèi)齊全而且數量可觀(guān)。比例適當，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶營(yíng)養平衡，生物效價(jià)高。1千克牛奶就能滿(mǎn)足少年兒童,成年人和老年人每天鈣和磷等礦物質(zhì)和維生素A,維生素D等維生素的需要量。據營(yíng)養學(xué)家的研究證明，常喝新鮮牛奶能促進(jìn)嬰幼兒智力發(fā)育，還能促進(jìn)鈣鐵等的吸收，抑制腸道中腐敗菌的繁殖，因而有利于腸道健康。牛奶還有很多其他的好處。
隨著(zhù)中國居民生活品質(zhì)的快速提高，國人對健康也表現初越來(lái)越高的關(guān)注程度而乳品在近幾年的大力推廣下，使國人理解了“一杯牛奶強壯一個(gè)民族”的含義；從而造就了一個(gè)高速成長(cháng)的乳品市場(chǎng)。近幾年，中國奶業(yè)市場(chǎng)幾番出現“碘超標”、“回產(chǎn)奶”、“還原奶”及某知名品牌的毒奶事件，據此，我國奶業(yè)市場(chǎng)無(wú)序、扭曲的競爭現象暴露無(wú)疑。牛奶在市場(chǎng)上的地位已受到一定的威脅，但我們仍應看到它有很多的'機會(huì )。只要企業(yè)能夠重新對自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，以一個(gè)新的形象展示自己，打造能讓消費者滿(mǎn)意、值得消費者信賴(lài)的品牌，牛奶市場(chǎng)一定會(huì )有一片大好的局面。而伊利這個(gè)本土牛奶品牌，也在20xx年連續遭到各種牛奶質(zhì)量問(wèn)題曝光以及各類(lèi)危機事件發(fā)生，據了解，伊利牛奶的這一系列打擊源于幕后推手。因此，針對這種種危機對伊利牛奶在常州地區的銷(xiāo)售、競爭等情況進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調研，以便對伊利乳業(yè)的品牌問(wèn)題做出診斷進(jìn)而重塑伊利乳業(yè)的品牌形象
第1章 企業(yè)簡(jiǎn)介
內蒙古伊利實(shí)業(yè)集團股份有限公司成立于19xx年6月14日，是中國唯一一家同時(shí)服務(wù)于奧運會(huì )和世博會(huì )的大型民族企業(yè)，全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一�？偛孔湓趦让晒藕艉秃铺亟鸫ㄩ_(kāi)發(fā)區，下設四大事業(yè)部，所屬企業(yè)三十多個(gè)，是國家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。
20xx年前三季度，伊利集團公司資產(chǎn)總額達到41.07億元，比20xx年末增長(cháng)41.68%；實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入48.54億元，同比增長(cháng)54.46%，居國內同行業(yè)第一；完成利潤總額2.56億元，同比增長(cháng)61.23%；實(shí)現凈利潤1.65億元，同比增長(cháng)45.56%；實(shí)現稅金3.75億元,實(shí)現每股收益0.42元。到20xx年，伊利集團連續兩次入圍“中國企業(yè)500強”，并連續五次入選“中證?亞商中國最具發(fā)展潛力上市公司50強”，連續兩次進(jìn)入前十名。20xx年榮登20xx年度中國上市公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)百強榜首。
20xx年，伊利牌純牛奶在乳品行業(yè)獨家獲得《質(zhì)量安全國家標準合格產(chǎn)品》證書(shū)。同年，伊利集團所屬的液態(tài)奶事業(yè)部首先通過(guò)了國際食品行業(yè)中通行的HACCP管理體系認證，成為國內乳品行業(yè)第一家實(shí)現食品安全有效監控的企業(yè)。20xx年初，伊利集團所屬冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、原奶事業(yè)部也全部通過(guò)第三方審核。為國內食品加工業(yè)起到良好的示范作用。20xx年12月15日，伊利集團獲得了素有“綠色壁壘通行證”之稱(chēng)的ISO14001環(huán)境管理體系的資格認證證書(shū)，此項資格證書(shū)的獲得代表著(zhù)伊利集團已經(jīng)成功得到進(jìn)軍國際市場(chǎng)的“綠色通行證”，為實(shí)現進(jìn)入世界乳業(yè)20強的目標奠定了堅實(shí)的基礎。 20xx年8月，伊利股份作為中國證監會(huì )批準的七家增發(fā)股票的公司之一，增發(fā)了不超過(guò)5000萬(wàn)股A股，成功募集到資金8億元，為伊利擴大生產(chǎn)規模、擴展產(chǎn)品結構，建立
起全國性物流配送體系和現代化的營(yíng)銷(xiāo)體系提供了有力的資金保障。 1999年“伊利”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”。伊利集團在全國食品行業(yè)首家通過(guò)了ISO9002國際質(zhì)量體系認證；伊利雪糕、冰淇淋在國家乳品檢測中心市場(chǎng)抽檢中，連續多年產(chǎn)品的合格率為100%。公司榮獲中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì )授予的“全國用戶(hù)滿(mǎn)意企業(yè)”稱(chēng)號，被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì )評為“質(zhì)量效益型企業(yè)”。 20xx年9月伊利集團又被國家質(zhì)量技術(shù)監督局評為“全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”。1996年3月，伊利股票在上海證券交易所掛牌交易，同年七月被評為“30”指數樣本股。作為全國乳品行業(yè)首家A股上市公司，20xx年伊利集團實(shí)現全國同行業(yè)利稅第一。20xx年初，被和訊網(wǎng)評為全國十家最受投資者尊重的上市公司之一。為企業(yè)的資本運營(yíng)注入了新的活力。伊利股份憑借良好的業(yè)績(jì)和高速的成長(cháng)性已成為證券市場(chǎng)公認的藍籌績(jì)優(yōu)股。伊利集團擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地—內蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利的純天然品質(zhì)。伊利在奶源建設方面進(jìn)行了一系列的創(chuàng )舉，實(shí)行“公司+農戶(hù)”的方法，建立“分散飼養、集中擠奶、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、全面服務(wù)”的全新經(jīng)營(yíng)模式，從而保證了優(yōu)質(zhì)充足的奶源。截至目前，伊利集團先后為奶源基地累計投入5億多元，建標準奶站、奶牛小區，并引進(jìn)了國際一流的現代化全自動(dòng)擠奶機和原奶質(zhì)量檢測分析系統，使奶源基地建設與管理向現代化方向邁進(jìn)。伊利集團從20xx年4月1日起全面啟動(dòng)現代化的牧場(chǎng)園區前期示范工程建設項目。這個(gè)項目的建設將逐步改變目前傳統的一家一戶(hù)飼養奶牛的習慣，提高奶牛的養殖規模和品質(zhì)，由現在的大群體小規模向小群體大規模轉變，走科學(xué)化、規范化、集約化的奶牛養殖道路，建立穩固的高質(zhì)高產(chǎn)奶源基地，為伊利集團公司發(fā)展奶牛養殖、建設優(yōu)質(zhì)奶源基地開(kāi)創(chuàng )全新的模式。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不光要有優(yōu)質(zhì)的奶源，更要有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)裝備，自1999年以來(lái)，伊利集團先后投資8個(gè)多億，全面啟動(dòng)乳業(yè)技術(shù)改造工程：投資2.6億元建起了國內規模最大、技術(shù)水平最高的超高溫滅菌奶生產(chǎn)基地，全套引進(jìn)了九十年代末世界先進(jìn)水平德國GEA集團牛奶無(wú)菌加工設備，瑞典利樂(lè )公司超高溫滅菌奶包裝線(xiàn)，全部生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現了自動(dòng)化生產(chǎn)；投資1.5億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國單線(xiàn)生產(chǎn)能力最大、最先進(jìn)的高檔奶粉生產(chǎn)基地。集團研發(fā)中心和四個(gè)事業(yè)部技術(shù)中心等二級研發(fā)體系的建立標志伊利擁有了國際先進(jìn)水平的技術(shù)研發(fā)中心。優(yōu)質(zhì)的奶源和先進(jìn)的技術(shù)
設備是伊利產(chǎn)品質(zhì)量最堅實(shí)的保證。伊利集團公司不僅自身取得了很好的業(yè)績(jì)，同時(shí)也產(chǎn)生了巨大的社會(huì )效益。奶源基地的建設帶動(dòng)了幾十萬(wàn)農民脫貧致富，企業(yè)的發(fā)展為社會(huì )創(chuàng )造了幾十萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，同時(shí)推動(dòng)了周邊地區農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，帶動(dòng)了周邊地區相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了各地方經(jīng)濟的騰飛，受到社會(huì )的廣泛稱(chēng)贊。為進(jìn)一步提高企業(yè)核心競爭能力，伊利集團通過(guò)收購、兼并、資產(chǎn)重組、托管等方式先后在內蒙古中西部地區，北京、上海、黑龍江、河北、陜西等地建立了自己的生產(chǎn)基地，使企業(yè)規模迅速擴大。
在此基礎上伊利集團還將投巨資進(jìn)行新工業(yè)園區的規劃建設。伊利新工業(yè)園區將引進(jìn)國際一流的設備和技術(shù)，生產(chǎn)高附加值的各類(lèi)奶制品。新工業(yè)園區本著(zhù)奶源基地、市場(chǎng)建設和工業(yè)園區同步發(fā)展的原則，并在規劃設計和技術(shù)裝備上實(shí)現諸多創(chuàng )新和提升。新工業(yè)園區將參照GMP的工藝要求和工藝要點(diǎn)，使人流和物流實(shí)現有序，避免生產(chǎn)過(guò)程中的污染，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性；引進(jìn)國際上的先進(jìn)技術(shù)保證產(chǎn)品的風(fēng)味純正；在勞動(dòng)強度較大的工序將采用機器人操作，整個(gè)生產(chǎn)、物流過(guò)程實(shí)行微機全自控等等。計劃用三年的時(shí)間建成國內乃至亞洲最大的生產(chǎn)基地，此園區的建設將為伊利挑戰世界進(jìn)入世界乳品20強打下堅實(shí)的基礎。今天的伊利集團，面對全球經(jīng)濟一體化的挑戰，提出“用全球的資源，做中國的市場(chǎng)”，推行“以人為本、制度為保障、團隊為前提，平等信任”的企業(yè)文化，以不斷創(chuàng )新、追求人類(lèi)健康生活為己任，力爭在20xx年，實(shí)現中國乳業(yè)最有價(jià)值品牌，20xx年，進(jìn)入世界乳業(yè)20強。
廣告策劃 篇5
一般說(shuō)來(lái)，服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端比較集中，大型百貨商場(chǎng)、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店以及各類(lèi)服裝商城是目前較為普遍的銷(xiāo)售終端。在日化行業(yè)，當年的舒蕾憑借其強硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。
一、終端廣告的運用法則
1、用一個(gè)統一的步伐，打造一個(gè)統一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天，消費者在眾多品牌前往往會(huì )迷花了眼，作為非專(zhuān)業(yè)人士的顧客，又有誰(shuí)會(huì )記得劉德華代言著(zhù)羅蒙、費翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢？通常情況下，消費者只能記住有限的幾個(gè)品牌，而針對于每個(gè)品牌消費者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。所以，各服裝企業(yè)應該著(zhù)力的把握消費者最認知的幾個(gè)元素，同時(shí)將其深化，始終統一的宣傳這幾個(gè)核心的利益點(diǎn)，最終使消費者對品牌產(chǎn)生認知，以便取得先機。
2、走訪(fǎng)終端時(shí)我們不難發(fā)現，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現著(zhù)廣告內容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內涵全部展現。其實(shí)，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語(yǔ)說(shuō)的好——簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著(zhù)重突出LOGO，著(zhù)重突出自己花的代言人，著(zhù)重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠。至于額外的，我們可以通過(guò)電視、雜志等媒體來(lái)展現，對于終端，銷(xiāo)售才是第一！
3、就目前國內諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以，我們就不能只倚賴(lài)于終端廣告，有效的利用其他媒體實(shí)現整合傳播，形成一個(gè)立體的品牌形象是我們目前國內服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn)。
二、終端廣告工具的應用
我們先來(lái)看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶(hù)外廣告牌、賣(mài)場(chǎng)及POP廣告、店頭形象廣告、促銷(xiāo)員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷(xiāo)售起到事半功倍的效果，下面我就對這些工具進(jìn)行逐一的講解。
1、戶(hù)外廣告牌
戶(hù)外廣告對于宣揚企業(yè)實(shí)力、樹(shù)立品牌知名度都有著(zhù)明顯的作用。對于高端服裝品牌，步行商業(yè)街、市內繁華街道、知名百貨商場(chǎng)等廣告位均是首選。而對于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發(fā)市場(chǎng)則是戶(hù)外廣告的必爭之地。其一，批發(fā)市場(chǎng)的戶(hù)外廣告對招商及開(kāi)拓市場(chǎng)有著(zhù)顯著(zhù)的效果；其二，特羅凱批發(fā)市場(chǎng)廣告也對批發(fā)商起著(zhù)一定的震懾作用，當代理商萌生反心時(shí)，依托批發(fā)市場(chǎng)廣告的慣性作用，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的'市場(chǎng)。
在這里還要提一點(diǎn)的是，新型戶(hù)外廣告工具的運用，如國內新開(kāi)發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著(zhù)，各企業(yè)可以嘗試考慮。
2、賣(mài)場(chǎng)及POP廣告
賣(mài)場(chǎng)廣告往往出現于商品陳列區，在傳達商品信息方面其效果更為直觀(guān)。通常，我們可以在賣(mài)場(chǎng)顯著(zhù)位置制作廣告宣傳畫(huà)，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些廣告好比賣(mài)場(chǎng)中的指示牌，容易使顧客在遠處就對你的品牌引起注意，同時(shí)對暢銷(xiāo)款及流行款也有著(zhù)明顯的推介作用。所以對于賣(mài)場(chǎng)廣告我們一定要對其進(jìn)行精致的設計，創(chuàng )意要突出，畫(huà)面應具有強烈的視覺(jué)沖擊力，這樣你的品牌才能從萬(wàn)花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。
而POP廣告則涵括吊旗、畫(huà)冊、X展架及手書(shū)促銷(xiāo)頁(yè)幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全，賣(mài)場(chǎng)POP廣告如果能夠搭配妥當，一樣可以形成強大的牽引力，起到對新品及促銷(xiāo)品的有力帶動(dòng)。
一般說(shuō)來(lái)，促銷(xiāo)吊旗要簡(jiǎn)單明了，富有視覺(jué)沖擊力，當懸掛在顯要位置時(shí)，其促銷(xiāo)作用可被放大數倍；畫(huà)冊可以承載全面的品牌及商品信息，應置于易取之處，供顧客翻閱；X展架作為移動(dòng)的廣告也有其優(yōu)勢，在賣(mài)場(chǎng)舉行各類(lèi)活動(dòng)時(shí)，我們通過(guò)與賣(mài)場(chǎng)主管的商洽，可以靈活擺放X展架，爭取最大宣傳效果；手寫(xiě)促銷(xiāo)頁(yè)則更為靈活，對于中低端服裝而言，我們可以將其置于服裝之上、促銷(xiāo)品旁邊、甚至是促銷(xiāo)員的身體上。同時(shí)，其樣式也很靈活，如童裝的促銷(xiāo)頁(yè)我們可以將其剪成動(dòng)物狀或卡通人物狀，以取悅顧客。
3、店頭形象廣告
近些年來(lái)，我國服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。于是，品牌專(zhuān)賣(mài)店也逐漸成為了服裝銷(xiāo)售終端的一個(gè)重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上，進(jìn)入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛根據一項調查，首次見(jiàn)面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。
一般說(shuō)來(lái)，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營(yíng)品牌的風(fēng)格與檔次�？梢�(jiàn)，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成�，F在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機字、金屬字等，來(lái)搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強調的是，店頭的制作一定要符合該品牌的VI，統一的形象與步調才能加深消費者對品牌的記憶，使雪球越滾越大。
4、促銷(xiāo)員
作為終端銷(xiāo)售人員，促銷(xiāo)員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對面的交流中，優(yōu)秀的促銷(xiāo)員能夠很快洞察顧客的心情，通過(guò)對顧客消費心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導去暗示，最終使顧客完成銷(xiāo)售過(guò)程。其中，一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員應該具備：
A 熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化。
B 掌握初步的消費心理學(xué)，具有一定的口頭表達能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。
C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相關(guān)特點(diǎn)。
D 對工作抱有極大的熱情，能夠以真誠和笑容來(lái)面對每一位顧客。
E 遵守企業(yè)及賣(mài)場(chǎng)的規章制度，保持高度的責任感及榮譽(yù)感。
此外，終端促銷(xiāo)員的身體也是一塊黃金廣告位。通過(guò)制定標準VI，每個(gè)促銷(xiāo)員都應配備促銷(xiāo)服，在這些服裝上公司的LOGO可以盡情的展現。筆者在以往的工作中還曾要求過(guò)相貌與身材姣好的促銷(xiāo)員穿著(zhù)自己公司的流行款來(lái)進(jìn)行現場(chǎng)演示，這種既是促銷(xiāo)員又是模特的做法曾取得過(guò)良好的效果。陽(yáng)光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷(xiāo)售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介，即使不能使顧客產(chǎn)生購買(mǎi)行為，一樣可以起到良好的宣傳效應。這便使促銷(xiāo)員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。
廣告策劃 篇6
摘要：畢業(yè)設計是對學(xué)生三年學(xué)習成績(jì)的檢驗，也是提高學(xué)生職業(yè)能力的重要途徑，因此廣告策劃專(zhuān)業(yè)要在今年畢業(yè)設計工作的基礎上總結經(jīng)驗教訓砥礪前行，我覺(jué)得要做好畢業(yè)設計選題的多元化開(kāi)發(fā)，探索“1+1雙導師制”與跨專(zhuān)業(yè)合作的途徑與方法，在畢業(yè)設計展示效果上進(jìn)一步強化內容與形式的結合。
關(guān)鍵詞：畢業(yè)設計 廣告策劃 改進(jìn) 思路
在《關(guān)于加強高等職業(yè)院校學(xué)生畢業(yè)設計工作的指導意見(jiàn)（試行）>的通知》（湘教通〔20xx〕218號）一文中，強調畢業(yè)設計是高職實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節，是對學(xué)生三年專(zhuān)業(yè)學(xué)習成績(jì)的檢驗，更是提高學(xué)生職業(yè)能力的重要途徑。湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院多年來(lái)一直重視畢業(yè)設計工作，并把每年的5月23-26日確定為畢業(yè)設計開(kāi)放展示周，接受來(lái)自家長(cháng)、行業(yè)專(zhuān)家、同行的評鑒，這既是對畢業(yè)設計質(zhì)量的自信，也是期望通過(guò)此舉倒逼各系、專(zhuān)業(yè)對畢業(yè)設計工作與畢業(yè)設計質(zhì)量的重視。20xx屆廣告策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計較于往年有進(jìn)步，但也有亟待改進(jìn)完善之處，希望通過(guò)總結經(jīng)驗教訓，明年畢業(yè)設計有個(gè)更完美的呈現。
一、畢業(yè)設計主題開(kāi)發(fā)要在體現專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的基礎上多元化
廣告策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計選題內容需要更加多元化，根據專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)與學(xué)生專(zhuān)長(cháng)，探索畢業(yè)設計內容的`選題的多元化，但要圍繞策劃與設計兩大能力進(jìn)行選題內容設計。
多年來(lái)，廣告策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計原題來(lái)源有固定的傳統，即中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節學(xué)院獎（簡(jiǎn)稱(chēng)學(xué)院獎）。雖然，在選題方面有部分來(lái)自企業(yè)的真實(shí)項目，但從這些年的畢業(yè)設計實(shí)踐來(lái)看，學(xué)生更愿意選擇學(xué)院獎的商業(yè)策劃類(lèi)命題作為畢業(yè)設計的選題。究其原因，其一是在其他專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習中“以賽促學(xué)”已經(jīng)成為了習慣，延續到畢業(yè)設計階段學(xué)生也更希望在競賽的狀態(tài)下完成最后學(xué)業(yè)成果。其二，指導教師也希望通過(guò)該選題鼓勵學(xué)生參賽獲得名次作為教學(xué)成果。不可否認，學(xué)院獎作為國內針對大學(xué)生廣告專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)賽事多年來(lái)對廣告類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)踐提供了很好的平臺，學(xué)生在比賽中獲得了專(zhuān)業(yè)知識遷移到崗位技能的能力，歷屆畢業(yè)生在該選題上也有諸多優(yōu)秀的畢業(yè)設計。但是，往年由于學(xué)院獎選題過(guò)多，導致學(xué)生在選題上過(guò)于集中到某個(gè)品牌上，以至于畢業(yè)設計展示周廣告策劃專(zhuān)業(yè)展示內容與效果有些單一，對學(xué)生全面了解各行業(yè)特點(diǎn)也少了些舉一反三的比較意義。
20xx年的畢業(yè)設計工作在選題上就有改進(jìn)，在保有傳統學(xué)院獎選題的基礎了，引入了服務(wù)地方、行業(yè)發(fā)展的選題，即通道*族自治縣民族特色產(chǎn)品品牌推廣的選題。同時(shí)，在選題規格上也嚴格控制了學(xué)院獎選題的數量，引導學(xué)生選擇通道*族元素的選題。通過(guò)以上措施，今年畢業(yè)設計呈現出了多元化的成果，開(kāi)放展示周期間獲得較好的評價(jià)與認可。因此，這一現象也說(shuō)明以后畢業(yè)設計主題開(kāi)發(fā)要在體現專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的基礎上多元化。
二、完善“1+1雙導師制”在畢業(yè)設計工作中有效銜接
“1+1雙導師制”，即專(zhuān)業(yè)指導教師+設計指導教師的組合形式，一定形式上彌補了廣告與策劃專(zhuān)業(yè)學(xué)生設計與表現普遍欠缺的問(wèn)題。莫丹華與黃曦兩位設計老師，對今年畢業(yè)設計策劃書(shū)編排、廣告創(chuàng )意以及展示效果等環(huán)節參與了指導，效果是比較明顯的，雙導師制可以在以后畢業(yè)設計工作中進(jìn)一步實(shí)施與探索更有效的結合方式。
三、探索跨專(zhuān)業(yè)合作提升畢業(yè)設計質(zhì)量與展示效果
由于崔偉鵬、胡旋兩位老師加入畢業(yè)設計指導教師隊伍，為今年廣告策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計帶入了新氣息、新面貌。兩位老師從教學(xué)組織、畢業(yè)設計選題、過(guò)程監控到成果展示，融入了新方法、新理念，為本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計選題內容到展示形式都提出了許多有益的探索與建議。因此，今后可以以跨專(zhuān)業(yè)合作提升畢業(yè)設計質(zhì)量與展示效果作為議題進(jìn)行研究，探索國廣與廣策專(zhuān)業(yè)學(xué)生跨專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計合作的可行性與操作方法，進(jìn)一步優(yōu)化兩個(gè)專(zhuān)業(yè)在設計與策劃方面的強勢聯(lián)合，圍繞廣告設計與廣告策劃兩個(gè)方面做文章，凸顯廣告設計與制作這一大專(zhuān)業(yè)的品牌特點(diǎn)。
四、畢業(yè)設計作品展示要兼顧內容與形式
今年的畢業(yè)設計在展示形式上較于往年有所突破，專(zhuān)業(yè)的策劃主題突出，設計、實(shí)物相得益彰，較好地展示了本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)素養與崗位核心技能。但是，由于在畢業(yè)設計工作開(kāi)始的階段過(guò)于強調畢業(yè)設計的展示性，因此在畢業(yè)設計實(shí)踐中重視設計，反而輕視了廣告策劃專(zhuān)業(yè)的屬性特點(diǎn)，在策劃與創(chuàng )意上普遍亮點(diǎn)不足。今后畢業(yè)設計反映專(zhuān)業(yè)屬性應該更需加強，不能偏離這個(gè)主線(xiàn)，讓廣告與策劃專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)設計從內容與展示效果上都具有本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。
廣告策劃 篇7
1、 前言
我們小組做的是春紀護膚品及化妝品系列產(chǎn)品的廣告策劃，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求打開(kāi)在荊州的市場(chǎng)外，更要促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
作為丸美集團旗下的雙子星品牌，春紀致力于為女性提供專(zhuān)業(yè)全面的高品質(zhì)護膚產(chǎn)品。在深入了解中國女性對護膚和美的需要的基礎上，春紀整合全球化的研發(fā)技術(shù)和科技資源，為中國女性源源不斷奉獻卓越的護膚產(chǎn)品、滿(mǎn)意而感動(dòng)的服務(wù)、與時(shí)俱進(jìn)的美容知識，帶給她們年輕和時(shí)尚的自信風(fēng)采。
春紀，堅持“用世界最好，做中國最好”的美麗理念，運用全球最新技術(shù)，使用世界最好原料，創(chuàng )造中國最好的化妝品。通過(guò)與美國道康寧、英國國民淀粉、德國巴斯夫、日本精化等國際頂尖原料巨頭深度合作，春紀以每年至少兩個(gè)新系列的速度，保持品牌的.領(lǐng)先地位。
春紀持續開(kāi)展護膚趨勢和課題的研究——植物護膚的新型高能萃取技術(shù)；全球變暖氣候條件下肌膚的挑戰和應對之策；環(huán)保材料生物技術(shù)的廣泛運用；美白能量與黑色素關(guān)系模型；細胞水分與皮膚保濕時(shí)空關(guān)系；肌膚彈性多維變量函數；前沿的紫外線(xiàn)和自由基反物質(zhì)。
根據分析，護膚品及化妝品的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，并非易事。但我們根據調查得知，多數消費者只停留在心動(dòng)上還沒(méi)行動(dòng)，可見(jiàn)春紀在消費者心中具有較高的人氣，若能繼續加強廣告訴求，應不難在護膚品及化妝品市場(chǎng)中建立“唯我獨尊，一枝獨秀”的局面。所以我們小組建議現在的廣告訴求重點(diǎn)，應該放在指名購買(mǎi)及擴大其知名度并促使產(chǎn)生消費欲望上。以下是我們小組根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所擬的春紀護膚品及化妝品廣告策劃案。
2、 廣告商品
以春紀護膚品為主。
春紀化妝品視時(shí)機性的需要彈性配合之。
3、 廣告目的
�、俅龠M(jìn)指名購買(mǎi)。
�、趶娀唐诽匦�。
�、坫暯�20xx年、20xx年廣告。
�、軅鞑ビ绊懗潭龋褐獣浴斫狻欧袆�(dòng)。
4、 廣告期間
20xx年1月—12月
5、
廣告訴求地域 荊州市（以市區、城鎮中心為主）
6、 廣告訴求對象
20——35歲青年人（偏重于女性及大學(xué)生）
7、 策略構思
〔1〕舊市場(chǎng)占有率的提升（即奪取其他品牌的市場(chǎng)）
〔2〕使用及購買(mǎi)頻率的增加。
春紀要利用舊市場(chǎng)的互相告知、廣泛宣傳來(lái)增加新市場(chǎng)。如何奪取其他品牌的市場(chǎng)，使其消費者轉換品牌，指名購用春紀品牌，此為春紀今后在廣告推廣方面致力的目標。
此目標可區分為：
�、俅偈瓜M者指名購買(mǎi)春紀產(chǎn)品。
�、诖偈够瘖y城店主主動(dòng)推薦春紀產(chǎn)品。
8、 廣告策略
〔1〕 針對消費者方面——
�、僖愿咝W(xué)生為主的年輕消費者，其中的多數消費者的經(jīng)濟來(lái)源主要是家長(cháng)。這類(lèi)消費者的理財概念較單薄，屬于沖動(dòng)型消費者。針對這類(lèi)消費者的需求，專(zhuān)門(mén)為她們設置一個(gè)窗口，以便他們購買(mǎi)物美價(jià)廉的護膚品及化妝品。
�、诮⑾M者會(huì )員數據庫，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )不定時(shí)提醒消費者有關(guān)春紀的相關(guān)信息，并承諾給予會(huì )員優(yōu)惠特權。購買(mǎi)量多者成為VIP會(huì )員，享有各類(lèi)產(chǎn)品折扣優(yōu)惠特權。
�、壑谱骱髴覓煊诨瘖y店內，使消費者在購買(mǎi)點(diǎn)易于立即指名購買(mǎi)；制作廣告張貼于計程車(chē)上、公交車(chē)上、公交車(chē)站站牌上及公共電話(huà)亭上，以隨時(shí)隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，并具有公益作用。 ④制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送給高校學(xué)生利用，例如置于化妝店、學(xué)校內設點(diǎn)位供人隨意索取，也可夾于雜志內贈送給讀者。 ⑤各大節日做優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，并廣泛宣傳，到戶(hù)外鬧區發(fā)放傳單。
�、薏欢ㄆ诳切V告，設計得簡(jiǎn)明、醒目，以彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。
�、呒由罟逃杏∠�，繼續大力宣傳其年輕時(shí)尚的理念。
〔2〕 針對化妝店店主方面——
�、僬匍_(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，尋求鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商士氣及提高利潤的方法，并參考競爭品牌對經(jīng)銷(xiāo)店之獎勵辦法。
�、诿糠昴旯�，贈送成績(jì)較佳的經(jīng)銷(xiāo)店月歷或具紀念性之獎品，并可每年舉辦一次大規模旅游活動(dòng)，以增進(jìn)情誼，加強零售商關(guān)系。
�、勖磕昴杲K，召開(kāi)成績(jì)優(yōu)經(jīng)銷(xiāo)零售商聚餐或給予一定物質(zhì)上的獎勵。
為促進(jìn)與消費者之間的關(guān)系，可以制作旅游套件或中小樣由化妝店轉增給消費者。
9、 廣告主題文案表現及媒體運用
春紀是一個(gè)定位于20-35歲的年輕、時(shí)尚品牌，主張用春紀，做自己。作為丸美集團的雙子星品牌，春紀堅持“用世界最好，做中國最好”的品牌理念，其內涵正與代言人李宇春代表的年輕一代的精神特質(zhì)心心相印。整合全球最優(yōu)質(zhì)的資源，堅持品質(zhì)與時(shí)尚，以最好的產(chǎn)品奉獻給消費者，在繽紛多彩的發(fā)展歷程中，春紀與新生代超級偶像李宇春于20xx年走到了一起。春春代言春紀，不僅是品牌與代言人精神特質(zhì)高度契合，更是春春代言的第一個(gè)護膚品牌。年輕肌膚并不缺少彈力，但是好的彈力需要一直保持下去，所以要保持細胞彈力，肌膚才能“想彈多久，就彈多久”。
文案標題：想彈多久，就彈多久
春紀產(chǎn)品定位：年輕、時(shí)尚，用春紀，做自己。
運用媒體有電視、網(wǎng)絡(luò )、雜志、報紙。
廣告策劃 篇8
根據廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內容與結構的一般模式。
封面：
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：
第一部分:市場(chǎng)分析
這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(l)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢：
· 總體的經(jīng)濟形勢
· 總體的消費態(tài)勢
· 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景，
· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
· 這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
· 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
· 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3.市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規模，
· 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
· 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
· 消費者總量
· 消費者總的購買(mǎi)量
· 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
· 未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2)市場(chǎng)的構成，
· 構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
· 各品牌所占據的市場(chǎng)份額
· 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
· 與本品牌構成競爭的.品牌是什么?
· 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何?
(3)市場(chǎng)構成的特性，
· 市場(chǎng)有無(wú)季節性?
· 有無(wú)暫時(shí)性?
· 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
(1)機會(huì )與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1.消費者的總體消費態(tài)勢。
· 現有的消費時(shí)尚
· 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2.現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成，
· 現有消費者的總量
· 現有消費者的年齡
· 現有消費者的職業(yè)
· 現有消費者的收入
· 現有消費者的受教育程度
· 現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為，
· 購買(mǎi)的動(dòng)機
· 購買(mǎi)的時(shí)間
· 購買(mǎi)的頻率
· 購買(mǎi)的數量
· 購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現有消費者的態(tài)度，
· 對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
· 對本品牌的偏好程度
· 對本品牌的認知程度
· 對本品牌的指名購買(mǎi)程度
· 使用后的滿(mǎn)足程度
· 未滿(mǎn)足的需求
3.潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性，
· 總量
· 年齡
· 職業(yè)
· 收入
· 受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買(mǎi)行為，
· 現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品?
· 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
· 有無(wú)新的購買(mǎi)計劃?
· 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，
· 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?
· 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何?
4.消費者分析的總結。
(1)現有消費者，
· 機會(huì )與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 重要問(wèn)題
(2)潛在消費者，
· 機會(huì )與威脅，
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問(wèn)題點(diǎn)，
(3)目標消費者，
· 目標消費群體的特性
· 目標消費群體的共同需求
· 如何滿(mǎn)足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能，
· 產(chǎn)品的性能有哪些?
· 產(chǎn)品最突出的性能是什么?
· 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?
· 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，
· 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
· 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何?
· 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎?
· 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格，
· 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次?
· 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
· 消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，
· 產(chǎn)品的主要原料是什么?
· 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?
· 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
(5)生產(chǎn)工藝，
· 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?
· 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?
· 消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝，
· 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)?
· 產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠?
· 外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?"
· 外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力?
· 消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何?
(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較，
· 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢?有何不足?
2.產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，
· 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?
· 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何?
· 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處?
· 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知，
· 消費者認為產(chǎn)品形象如何?
· 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?
· 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何?
· 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)間題?
4.產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位，
· 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想?
· 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何?
· 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?
· 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知，
· 消費者認為的產(chǎn)品定位如何?
· 消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?
· 消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?
· 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題?
(3)產(chǎn)品定位的效果，
· 產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?
· 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難?
5.產(chǎn)品分析的總結。
(1)產(chǎn)品特性，
· 機會(huì )與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期
· 機會(huì )與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象，
· 機會(huì )與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位，
· 機會(huì )與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業(yè)在競爭中的地位。
· 市場(chǎng)占有率
· 消費者認識
· 企業(yè)自身的資源和目標
2.企業(yè)的競爭對手。
· 主要的競爭對手是誰(shuí)?
· 競爭對手的基本情況
· 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
· 競爭對手的策略
3.企業(yè)與競爭對手的比較。
· 機會(huì )與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。
· 開(kāi)展的時(shí)間
· 開(kāi)展的目的
· 投入的費用
· 主要內容
2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。
· 廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行?
· 目標市場(chǎng)的特性如何?
· 有何合理之處?
· 有何不合理之處?
3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，
· 訴求對象是誰(shuí)
· 訴求重點(diǎn)如何 "
· 訴求方法如何
5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。
· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
7.廣告效果。
· 廣告在消費者認知方面有何效果?
· 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?
· 廣告在消費者行為方面有何效果?
· 廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果?
· 廣告在其他方面有何效果?
· 廣告投入的效益如何?
8.總結。
· 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
· 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
· 企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容
· 企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分 廣告策略
一、廣告的目標
1.企業(yè)提出的目標
2.根據市場(chǎng)情況可以達到的目標
3.對廣告目標的表述
二、目標市場(chǎng)策略
1.企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
(1)企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)，
· 市場(chǎng)的特性
· 市場(chǎng)的規模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)，
· 機會(huì )與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
· 重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2.市場(chǎng)細分。
(1)市場(chǎng)細分的標準，
(2)各個(gè)細分市場(chǎng)的特性，
(3)各個(gè)細分市場(chǎng)的評估，
(4)對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)，
3.企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。
(1)目標市場(chǎng)選擇的依據，
(2)目標市場(chǎng)選擇的策略，
三、產(chǎn)品定位策略
1.對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
(2)定位的效果，
(3)對以往定位的評價(jià)，
2.產(chǎn)品定位策略。
(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性
· 從消費者需求的角度
· 從產(chǎn)品競爭的角度
· 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
(2)對產(chǎn)品定位的表述，
(3)新的定位的依據與優(yōu)勢，
四、廣告訴求策略
1.廣告的訴求對象。
(1)訴求對象的表述，
(2)訴求對象的特性與需求，
2.廣告的訴求重點(diǎn)。
(1)對訴求對象需求的分析，
(2)對所有廣告信息的分析，
(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述，
3.訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述，
(2)訴求方法的依據，
五、廣告表現策略
1.廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述，
(2)廣告主題的依據，
2.廣告創(chuàng )意策略。
(1)廣告創(chuàng )意的核心內容，
(2)廣告創(chuàng )意的說(shuō)明，
3.廣告表現的其他內容。
(1)廣告表現的風(fēng)格，
(2)各種媒介的廣告表現，
(3)廣告表現的材質(zhì)，
六、廣告媒介技咕
1.對媒介策略的總體表述
2.媒介的地域，
3.媒介的類(lèi)型;
4.媒介的選擇，
· 媒介選擇的依據
· 選擇的主要媒介
· 選用的媒介簡(jiǎn)介
5.媒介組合策略，
6.廣告發(fā)布時(shí)機策略，
7.廣告發(fā)布頻率策略
第三部分 廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時(shí)間
· 在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間
· 廣告活動(dòng)的結束時(shí)間
· 廣告活動(dòng)的持續時(shí)間
三、廣告的目標市場(chǎng)
四、廣告的訴求對攻
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現
1.廣告的主題:
2.廣告的創(chuàng )意，
3.各媒介的廣告表現，
· 平面設計
· 文案
· 電視廣告分鏡頭腳本
4.各媒介廣告的規格
5.各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計劃
1.廣告發(fā)布的媒介，
2.各媒介的廣告規格，
3.廣告媒介發(fā)布排期表:
八、其他活動(dòng)計劃
1.促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，
2.公共關(guān)系活動(dòng)計劃，
3.其他活動(dòng)計劃，
九、廣告費用預算
1.廣告的策劃創(chuàng )意費用:
2.廣告設計費用，
3.廣告制作費用，
4.廣告媒介費用，
5.其他活動(dòng)所需要的費用，
6.機動(dòng)費用，
7.費用總額:
第四部分:廣告活動(dòng)的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1.廣告主題測試，
2.廣告創(chuàng )意測試，
3.廣告文案測試，
4.廣告作品測試，
二、廣告效果的監控
1.廣告媒介發(fā)布的監控，
2.廣告效果的測定，
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1.市場(chǎng)調查問(wèn)卷
2.市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱
3.市場(chǎng)調查報告
封底：
(略).
資訊調查報告
我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買(mǎi)欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據個(gè)人實(shí)戰的經(jīng)驗，作出對市場(chǎng)需求的判斷。
資訊調查報告一般的結構是：
1.與投資項目相關(guān)的社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境分析
(1) 政策環(huán)境
(2) 金融環(huán)境
(3) 產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)
(4) 所有制結構特點(diǎn)
(5) 集團購房與私人購房比例
(6) 流通環(huán)境
(7) ----------
2.該區域住宅開(kāi)發(fā)總量分析
(1) 各住宅分區開(kāi)發(fā)量理狀
(2) 各住宅分區開(kāi)發(fā)量走勢
(3) 各住宅分區開(kāi)發(fā)量前景分析
3.該區域商品住宅消化總量分析
(1) 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率(結構分析)
(2) 商品住宅消化總量現狀
(3) 商品住宅消化總量前景分析
4.該區域不同類(lèi)型房地產(chǎn)需求量與現狀分析
(1) 商業(yè)(商場(chǎng))類(lèi)地產(chǎn)需求量與現狀分析
(2) 辦公樓類(lèi)地產(chǎn)需求量與現狀分析
(3) 住宅類(lèi)(高層、多層、別墅)需求量與現狀分析
(4) 酒店類(lèi)地產(chǎn)需求量與現狀分析
5.該區域商品住宅市場(chǎng)不同檔次需求量與現狀分析
(1) 豪宅類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析
(2) 普通類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析
(3) 經(jīng)濟適用型類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析
(4) 福利類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析
(產(chǎn)權/租賃，一手、二手、三手市場(chǎng))
6.該區域明星樓盤(pán)分析(住宅市場(chǎng))
(1) 歷年明星樓盤(pán)界定
(2) 明星樓盤(pán)的分布及結構分析
(3) 明星樓盤(pán)的主要營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
(4) 明星樓盤(pán)的參與者與制造者
(5) 明星樓盤(pán)的溢價(jià)
(6) 未來(lái)明星樓盤(pán)的充要條件
7.該區域暢銷(xiāo)樓盤(pán)分析(住宅市場(chǎng))
(1) 暢銷(xiāo)樓盤(pán)界定
(2) 暢銷(xiāo)樓盤(pán)營(yíng)俏特點(diǎn)
(3) 暢銷(xiāo)樓盤(pán)暢銷(xiāo)原因分析
8.該區域滯銷(xiāo)樓盤(pán)分析(住宅市場(chǎng))
(1) 滯銷(xiāo)樓盤(pán)界定
(2) 滯銷(xiāo)樓盤(pán)分布及結構分析
(3) 滯銷(xiāo)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
(4) 滯銷(xiāo)樓盤(pán)的參與者及損價(jià)
(5) 如何避免落入滯銷(xiāo)樓盤(pán)
9.該區域最受歡迎物業(yè)類(lèi)型分析(住宅市場(chǎng))
(1) 最受歡迎物業(yè)界定
(2) 該區域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點(diǎn)
(3) 該區域最受歡迎物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
(4) 該區域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價(jià)特點(diǎn)
(5) 如何加入該區域最受歡迎物業(yè)陣營(yíng)
10.該區域文脈狀況分析(居住文化)
(1) 該區域居住構筑物的演變與主因分析
(2) 該區域居住構筑物的文化歸類(lèi)
(3) 未來(lái)該區域居住構筑物的文化延伸
11.該區域住宅租金水平分析
(1) 該區域住宅均租水平總體分析
(2) 該區域住宅租金回報率分析
(3) 該區域住宅租金及租金回報率預測
(4) 該區域住宅租金對區位優(yōu)劣的影響
12.該區域住宅市場(chǎng)空置率分析
(1) 空置率界定
(2) 該區域商品住宅總空置率分析
(3) 該區域商品住宅空置率與開(kāi)發(fā)量、需求量的關(guān)系分析
(4) 該區域商品住宅空置率的結構分布
(5) 該區域商品住宅未來(lái)空置率走勢
13.該區域住宅市場(chǎng)消費者分析
注：由于開(kāi)發(fā)項目不同，問(wèn)卷內容不盡相同，問(wèn)卷內容略。
廣告策劃 篇9
一、廣告策劃調研
某著(zhù)名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水(女士專(zhuān)用)，在包裝特色、包裝規格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價(jià)格(元)
×××香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
……
(二)香水廣告市場(chǎng)形勢分析
經(jīng)過(guò)對全國香水市場(chǎng)的調查，對各大競爭品牌的.廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬(wàn)元
排名 品牌 XX年7～12月 XX年7～12月 同比增長(cháng)率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4 ……
(三)香水的目標市場(chǎng)描述
1.香水市場(chǎng)細分如下表所示。
香水市場(chǎng)細分表
整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細分 目標對象
國內外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶(hù)) (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
(2)美容界的專(zhuān)業(yè)人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶(hù)) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
(2)18～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標市場(chǎng)的特征要素 目標市場(chǎng)的特征描述
1.購買(mǎi)渠道 未婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜
(2)大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)
(3)國外帶回
已婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜或百貨行
(2)向朋友咨詢(xún)品牌、購買(mǎi)地點(diǎn)后去購買(mǎi)
(3)國外帶回
2.購買(mǎi)狀態(tài) (1)用完再買(mǎi)
(2)沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)
(3)親友贈送
3.消費行為(應用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì )
(2)平時(shí)上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列
(2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能
5.對產(chǎn)品特性的要求 外觀(guān)漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致
二、×××香水營(yíng)銷(xiāo)目標與廣告目標
(一)廣告產(chǎn)品
以×××香水(女士專(zhuān)用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場(chǎng)總體目標
由于×××香水(女士專(zhuān)用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場(chǎng)的占有率達到
%。
(三)廣告總體目標
1.提高消費者對×××香水(女士專(zhuān)用)的指名購買(mǎi)率。
2.提高×××香水(女士專(zhuān)用)的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。
(四)對廣告目標的量化表述
1.XX年下半年(7～12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比，同比增長(cháng)率達%。
2.XX年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
(一)總體策略
1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水(女士專(zhuān)用)的品牌印象。
廣告策劃 篇10
根據廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內容與結構的一般模式，
封面：一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄：在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：第一部分：市場(chǎng)分析：這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
�。╨）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢：?總體的經(jīng)濟形勢?總體的消費態(tài)勢?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？
�。�3）市場(chǎng)的文化背景，企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？?這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素：企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
�。�1）市場(chǎng)的規模：整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額?消費者總量?消費者總的購買(mǎi)量?以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化?未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
�。�2）市場(chǎng)的構成：構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌?各品牌所占據的市場(chǎng)份額?市場(chǎng)上居于主要地位的品牌?與本品牌構成競爭的品牌是什么?未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？
�。�3）市場(chǎng)構成的特性：市場(chǎng)有無(wú)季節性?有無(wú)暫時(shí)性?有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結：（1）機會(huì )與威脅（2）優(yōu)勢與劣勢（3）重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢：?現有的消費時(shí)尚?各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
�。�1）現有消費群體的構成，現有消費者的總量?現有消費者的年齡?現有消費者的職業(yè)?現有消費者的收入?現有消費者的受教育程度?現有消費者的分布
�。�2）現有消費者的消費行為，購買(mǎi)的動(dòng)機?購買(mǎi)的時(shí)間?購買(mǎi)的頻率?購買(mǎi)的數量?購買(mǎi)的地點(diǎn)
�。�3）現有消費者的態(tài)度，對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認知程度?對本品牌的指名購買(mǎi)程度?使用后的滿(mǎn)足程度?未滿(mǎn)足的需求。
3、潛在消費者。
�。�1）潛在消費者的特性，總量?年齡?職業(yè)?收入?受教育程度
�。�2）潛在消費者現在的購買(mǎi)行為，現在購買(mǎi)哪些品牌的.產(chǎn)品?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無(wú)新的購買(mǎi)計劃?有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌？
�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何？
4、消費者分析的總結。
�。�1）現有消費者，機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?重要問(wèn)題
�。�2）潛在消費者，機會(huì )與威脅，?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)，
�。�3）目標消費者，目標消費群體的特性?目標消費群體的共同需求?如何滿(mǎn)足他們的需求？
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
�。�1）產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的性能有哪些？?產(chǎn)品最突出的性能是什么？?產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求；
�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？?消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何？?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎？?產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能？
�。�3）產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？?產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？?消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何？
�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的主要原料是什么？?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？?消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？
�。�5）生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？?在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？?消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
�。�6）產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝，產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？?產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠？?外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目"?外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力？?消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何？
�。�7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較，在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？?在質(zhì)量上有何優(yōu)勢？有何不足？?在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？?在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？?在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
�。�1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處？
?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？
�。�2）消費者對產(chǎn)品形象的認知，消費者認為產(chǎn)品形象如何？?消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？?消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？?產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)間題？
4、產(chǎn)品定位分析。
�。�1）產(chǎn)品的預期定位，企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想？?企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？?企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？
�。�2）消費者
對產(chǎn)品定位的認知，消費者認為的產(chǎn)品定位如何？?消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？?消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？?產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？
�。�3）產(chǎn)品定位的效果，產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？?產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結。
�。�1）產(chǎn)品特性，機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�2）產(chǎn)品的生命周期?機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�3）產(chǎn)品的形象，機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�4）產(chǎn)品定位，機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。市場(chǎng)占有率?消費者認識?企業(yè)自身的資源和目標
2、企業(yè)的競爭對手。主要的競爭對手是誰(shuí)?競爭對手的基本情況?競爭對手的優(yōu)勢與劣勢?競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。?開(kāi)展的時(shí)間?開(kāi)展的目的?投入的費用?主要內容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。?廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行？?目標市場(chǎng)的特性如何？?有何合理之處？
有何不合理之處
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求對象是誰(shuí)?訴求重點(diǎn)如何"?訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？?廣告在消費者行為方面有何效果？?廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果？?廣告在其他方面有何效果？?廣告投入的效益如何？
8、總結。競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容?企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分廣告策略
一、廣告的目標：
1、企業(yè)提出的目標2、根據市場(chǎng)情況可以達到的目標3、對廣告目標的表述
二、目標市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
�。�1）企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)，?市場(chǎng)的特性?市場(chǎng)的規模
�。�2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)，?機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)?重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細分。（1）市場(chǎng)細分的標準，（2）各個(gè)細分市場(chǎng)的特性，（3）各個(gè)細分市場(chǎng)的評估，（4）對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)，
3、企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。（1）目標市場(chǎng)選擇的依據，（2）目標市場(chǎng)選擇的策略，
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：（2）定位的效果，（3）對以往定位的評價(jià)，
2、產(chǎn)品定位策略。
�。�1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性?從消費者需求的角度?從產(chǎn)品競爭的角度?從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
�。�2）對產(chǎn)品定位的表述，
�。�3）新的定位的依據與優(yōu)勢，
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述，（2）訴求對象的特性與需求，
2、廣告的訴求重點(diǎn)。（1）對訴求對象需求的分析，（2）對所有廣告信息的分析，（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述，
3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據，
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。（1）對廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據，
2、廣告創(chuàng )意策略。（1）廣告創(chuàng )意的核心內容，（2）廣告創(chuàng )意的說(shuō)明，
3、廣告表現的其他內容。（1）廣告表現的風(fēng)格，（2）各種媒介的廣告表現，（3）廣告表現的材質(zhì)，
六、廣告媒介技咕
1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域，3、媒介的類(lèi)型；4、媒介的選擇，?媒介選擇的依據?選擇的主要媒介?選用的媒介簡(jiǎn)介5、媒介組合策略，6、廣告發(fā)布時(shí)機策略，7、廣告發(fā)布頻率策略
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