年度工作計劃

精選年度工作計劃模板合集7篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

年度工作計劃 篇1

　　有效實(shí)施各項業(yè)務(wù)工作，現擬定以下工作計劃:

　　一、三個(gè)小區公共事務(wù)方面

　　1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作，召開(kāi)全體工作人員總動(dòng)員會(huì )，明確租賃服務(wù)意義目的，統一思想，集體學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內容和業(yè)務(wù)辦理操作流程，確保工作正常進(jìn)展。

　　2、為提高費用收繳率，確保財務(wù)良性循環(huán)，以專(zhuān)題會(huì )議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進(jìn)行學(xué)習《各種費用追繳工作流程》。

　　3、以專(zhuān)題會(huì )議形式，組織三個(gè)小區管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責任關(guān)系，杜絕各種同類(lèi)負面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。

　　4、制定《保安器材管理規定》，包括對講機、巡更棒、門(mén)崗電腦等，并認真貫徹實(shí)施，明確責任關(guān)系，誰(shuí)損壞誰(shuí)負責，杜絕各種不合理使用現象。

　　5、回顧三個(gè)小區從去年7月份以來(lái)各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

　　二、****項目

　　1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿(mǎn)意。

　　2、督促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車(chē)位車(chē)牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續，該區域摩托車(chē)從6月1日起全面執行收費。執行前協(xié)調保安做好落實(shí)工作。

　　3、繼續跟進(jìn)26-29幢綠化種植工作。

　　4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

　　5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程，如:道路、園林綠化、監控中心、倉庫、車(chē)位規劃等。

　　6、做好個(gè)別崗位人員調整和招聘工作(如:綠化組長(cháng)到位、管理處負責骨干到位等)，確保項目工作正常運行。

　　7、擬定"****首屆業(yè)主委員會(huì )成立方案"及籌備會(huì )一系列工作措施，為創(chuàng )建"市優(yōu)"工作打好基礎。

　　三、**居項目

　　1、對第三期部分摩托車(chē)不配合管理工作進(jìn)行加強，發(fā)揮標識識別作用，強化憑辦理租賃手續方可停放，加強收費工作。

　　2、加強第四、五期摩托車(chē)租賃辦理管理工作，杜絕各種長(cháng)期免費停車(chē)現象，維護秩序正常。

　　3、與財務(wù)協(xié)調，及時(shí)做好壞帳處理。

　　4、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況，找出問(wèn)題所在，并做好相應改善，確保系統的'靈敏度和正常運行。

　　5、對個(gè)別業(yè)主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除，以免影響整體觀(guān)容。

　　6、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。

　　7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理，維護物業(yè)的完好。

　　8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

　　四、**項目

　　1、督促整理好第12-15幢(共36戶(hù)，已收樓32戶(hù))房屋檔案資料。

　　2、做好外圍紅線(xiàn)報警的使用與維護，包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。

　　3、制定安全警報現場(chǎng)跟蹤與核實(shí)，并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求，避免作業(yè)疏忽。

　　4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì )所泳池的開(kāi)張營(yíng)業(yè)，并做好相應的管理與維護工作，包括門(mén)票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。

　　5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車(chē)位地面欄桿的安裝、車(chē)位產(chǎn)權面積的明確(公司要求架空車(chē)位出售)、園林綠化、保安室、監控室、倉庫等工作的完善。

　　6、跟進(jìn)做好小區健身器材的安裝。

　　7、督促做好各種費用的追收。

　　8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門(mén)扇的安裝。

　　9、跟進(jìn)部分綠化植物的補種和改造等(如:大門(mén)入口處即將枯死的大葉油棕樹(shù)3棵，應該更換)。

　　五、其它事項

　　1、**"士多"招商登記等工作配合。

　　2、按公司《議事日程》要求開(kāi)展各項日常工作。

　　3、協(xié)調相關(guān)部門(mén)完成好各項工作任務(wù)。

　　以上計劃，敬請上級領(lǐng)導審核指示

年度工作計劃 篇2

　　一、部門(mén)內部重整

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的工作，發(fā)現許多工作中的不足之處。為了提高工作效率，增強部門(mén)凝聚力，進(jìn)行了部門(mén)調整：重新進(jìn)行內部工作的劃分，加強部員之間的聯(lián)系形成勤奮、進(jìn)取、團結、互助的風(fēng)氣。

　　1、 重整人員。在工作了一學(xué)期之后，每個(gè)同學(xué)在部門(mén)中都發(fā)出了不同的光芒，展露出不同的優(yōu)勢。在此基礎上，咱們將按照部員的特長(cháng)，重新匯編7個(gè)小組，以輪流工作制在小組內部進(jìn)行工作分配，進(jìn)一步完善美工部工作效率。

　　2、 加強美工部的紐帶作用，積極配合個(gè)方面的工作。加強各部門(mén)的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能。積極配合電臺、記者團、作好宣傳工作，為我校區的宣傳工作再添一亮點(diǎn);

　　3、 加校區學(xué)生會(huì )的影響力度，擴大知名度。宣傳和發(fā)揚南平校區生動(dòng)活潑，勤奮進(jìn)取的風(fēng)貌;

　　二、日常工作安排

　　1、值班人員安排。按照匯編的7個(gè)小組，每個(gè)小組負責一天，晚自習下課至十點(diǎn)為每天的值班時(shí)間，配合校辦公室做好值班工作

　　2、每日值班事項。值班人員要及時(shí)整理當天工作后的材料，要把用完的畫(huà)盤(pán)、畫(huà)筆洗凈，把顏料和卡紙等材料放置于相應位置，及時(shí)清理當天的垃圾，打掃地板，保持美工部的清潔。登記材料進(jìn)出的情況，部門(mén)、借出入時(shí)間、材料都要登記清楚。

　　3、 海報制作。7個(gè)小組按照輪班制，每個(gè)小組分配一張海報，在規定的時(shí)間內，完成分配的海報。在海報制作完成后，及時(shí)整理。

　　三、積極配合學(xué)生會(huì )各部門(mén)的要求

　　1、海報宣傳。學(xué)生會(huì )其他部門(mén)應在海報張貼日期前的一個(gè)星期通知美工部關(guān)于其海報制作的相關(guān)要求，以確保小組有充分的時(shí)間發(fā)揮各組員的創(chuàng )意，從而提高海報質(zhì)量，加強宣傳效果。

　　2、材料借出。每日值班人員要配合校其他部門(mén)的材料需求，也要督促其按照時(shí)間，無(wú)損壞的'返還。

　　3、 大型晚會(huì )舞美設計。在晚會(huì )設計的半個(gè)月前，咱們就會(huì )把舞臺設計稿交與相關(guān)老師審批，確�；顒�(dòng)如期、順利進(jìn)行。在分配小組任務(wù)的同時(shí)，也會(huì )不斷提高工作質(zhì)量，積累工作經(jīng)驗。

　　四、部門(mén)活動(dòng)

　　1、素材積累。各個(gè)部員要注意日常創(chuàng )意，與時(shí)俱進(jìn)，充分利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，在提高自身繪畫(huà)功底的同時(shí)，也使得工作更好更快的完成。

　　2、部員相互協(xié)作。各個(gè)部員通過(guò)小組分工合作，取長(cháng)補短，拓展自己的不同能力，提高自身水平的同時(shí)，也促進(jìn)了部門(mén)整體水平的改善。

　　3、每月總結。在工作總結中提高經(jīng)驗積累，提高部門(mén)整體水平。

　　4、心愿樹(shù)活動(dòng)。通過(guò)手工制作心愿樹(shù)用于惜別晚會(huì )，不僅表達師生對南平小區眷戀之情，也使得晚會(huì )更具特色。

年度工作計劃 篇3

　　一、完善各項管理制度，形成配套的考核、監督機制

　　xx年，我們將在原來(lái)的基礎上，修改、完善各項管理制度，建立系統的績(jì)效考核機制。改變以前“人管人”的被動(dòng)狀態(tài)，培養保潔員工的自覺(jué)、自律意識，從而走向“制度管人，制度約束人”的良性軌跡。進(jìn)一步加強對人的管理，并把各項工作標準進(jìn)行細化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什么程度；另一方面，方便管理人員的考核、監督，減少個(gè)人的主觀(guān)因素。工作中，堅持“定人、定崗、定時(shí)、定標準、定任務(wù)”的“五定”方針，對具體的工作采取有效的措施，加強對操作人員的管理，優(yōu)化人員結構，更有利于以后拓展工作的開(kāi)展。

　　二、執行首問(wèn)責任制

　　實(shí)施首問(wèn)責任制要求本部門(mén)保潔員工需掌握的信息量加大，如酒店、辦公樓各方面信息、各重要領(lǐng)導日常習慣等等，還有保潔員工處理事情的靈活應變能力，對客服務(wù)需求的`解決能力。我部門(mén)會(huì )廣泛搜集資料，加強>培訓學(xué)習，擴大自已的知識面，以便更好的為客戶(hù)提供服務(wù)。首問(wèn)責任制會(huì )從xx年xx月份正式執行，部門(mén)將在客戶(hù)投訴的問(wèn)題上下功夫，實(shí)行“誰(shuí)主管誰(shuí)負責”，對所出現的問(wèn)題一查到底，決不滯留積壓?jiǎn)?wèn)題，并做好處理問(wèn)題的檔案管理工作。不斷積累工作經(jīng)驗，將我們的服務(wù)水平帶上一個(gè)新的高度。

　　三、建立“免查客房制度”，充分發(fā)揮保潔員工骨干力量，使領(lǐng)班有更多時(shí)間與精力將重心放在管理和保潔員工的培訓工作上

　　為了使保潔員工對酒店保潔工作加深認識，加強保潔員工的責任心，酒店保潔部xx年將與客房?jì)鹊谋�潔員工骨干簽定《免查協(xié)議》，讓保潔員工對自己的工作進(jìn)行自查自糾，并讓保潔員工參與管理，負責領(lǐng)班休假期間的代班工作，充分體現出保潔員工的自身價(jià)值和部門(mén)對他們的信任，使保潔員工對工作更有熱情。此措施將減輕領(lǐng)班在查房上的工作量，有更多的時(shí)間與精力放在保潔員工的管理和培訓工作上，真正發(fā)揮了做為基層管理人員的工作職能。

　　四、與辦公室繼續合作，為辦公樓提供更為方便、快捷的辦公樓內部的文書(shū)傳達工作

　　目前辦公樓內部的所有文書(shū)、信件、報紙傳達工作都由我部門(mén)配合黨委辦公室完成，但服務(wù)內容只限于開(kāi)門(mén)服務(wù)。根據本部門(mén)的工作優(yōu)勢，為了使這項業(yè)務(wù)的開(kāi)展更方便、更快捷，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，我部會(huì )與辦公樓黨委辦公室合作，在前臺設立代辦點(diǎn)為客戶(hù)開(kāi)展此項傳達工作。

　　五、建立工程維修檔案，跟蹤區域內維修狀況

　　從xx年開(kāi)始，部門(mén)將建立工程維修檔案，對一些專(zhuān)項維修項目進(jìn)行記錄，便于及時(shí)跟蹤、了解區域維修狀況，從而更有力的保障區域內設施設備完好性，同時(shí)更能了解區域內的設施設備在一段時(shí)間內運轉狀況。從根本上解決長(cháng)期以來(lái)工程遺留問(wèn)題對部門(mén)發(fā)展的阻礙，也會(huì )極大的提升客戶(hù)對我們管理上的認可度。

　　六、培養保潔員工的觀(guān)察能力，提供個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng )服務(wù)品牌

　　隨著(zhù)酒店及集團的發(fā)展，行業(yè)內的經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)理念在不斷更新，客戶(hù)的期望值也在不斷的升高。僅僅讓客戶(hù)滿(mǎn)意是不夠的，還需讓客戶(hù)難忘。這就要求在規范服務(wù)的基礎上，提供個(gè)性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀(guān)察，揣摸客人的心理，在客人尚未說(shuō)出要求時(shí)，即以最快的速度提供服務(wù)，就向我們常說(shuō)的“剛想睡覺(jué)，就送來(lái)一個(gè)枕頭”。試想客戶(hù)對這樣的服務(wù)是不是難忘？

　　部門(mén)將重點(diǎn)培訓保潔員工如何根據集團領(lǐng)導的生活習慣，來(lái)提供個(gè)性化服務(wù)。在日常工作中通過(guò)鼓勵培養、搜集整理、系統規范和培訓獎勵等，使這成為保潔員工的自覺(jué)行動(dòng)，從整體上促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。

　　1.鼓勵培養：對于工作中有優(yōu)秀表現和受到集團領(lǐng)導表?yè)P的服務(wù)員，部門(mén)會(huì )將他們列為骨干進(jìn)行培養，使其服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng )一流服務(wù)。

　　2.搜集整理：部門(mén)管理人員在日常工作中加強現場(chǎng)管理，從一線(xiàn)服務(wù)中發(fā)現個(gè)性化服務(wù)的典型事例，進(jìn)行搜集整理，歸納入檔。

　　3.系統規范：將整理的典型事例進(jìn)行推廣，在實(shí)踐中不斷補充完善，從而形成系統化、規范化的資料，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)標準，使模糊管理向量化管理過(guò)渡。

　　4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新保潔員工一開(kāi)始就了解工作的要求及學(xué)習目標，使老保潔員工通過(guò)對比找差距補不足，以此提高保潔員工的認識。對于工作中表現突出的保潔員工，部門(mén)以各種形式進(jìn)行表彰獎勵，使保潔員工能形成爭先進(jìn)、比貢獻的良好氛圍。

　　以上各項計劃的實(shí)施，需要全體保潔員工的共同努力，需要其它各兄弟部門(mén)的協(xié)助與配合，更需要酒店領(lǐng)導的鼎力支持，我們的計劃才能得以落實(shí)，希望明年我們再回顧xx年的工作時(shí)，收獲的不僅是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，還有豐碩的成果。

年度工作計劃 篇4

　　一、 班級基本情況：

　　本班共有學(xué)生四十九人，特困生三名。由于是普通班，班上男生很多，所以在班級管理上面的難度比較大。學(xué)生的自覺(jué)性比較差，學(xué)習能力不強。作業(yè)不能按時(shí)完成，上課不能專(zhuān)心聽(tīng)講。但在這其中也有十幾個(gè)比較好的學(xué)生，他們進(jìn)取心強，并且有較強的工作能力。工作重點(diǎn)是加強對于學(xué)生的培養，在這中間有需要花很大的精力。有的家庭情況也比較復雜，家庭結構不完整的較多，現在有大部分的學(xué)生懂得有紀律的約束，并能投入到學(xué)習當中了。

　　二、本學(xué)期目標：

　　1．培養良好的行為習慣和學(xué)習習慣。

　　2．鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度，增強學(xué)生的集體榮譽(yù)感，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

　　3．加強學(xué)風(fēng)建設，培養學(xué)習興趣，明確學(xué)習重要性，注重學(xué)法指導，提高學(xué)習效率。

　　4．與學(xué)生融洽相處，建立的新型師生關(guān)系。

　　三、具體措施：

　　1、選好本班的班委，建立強有力的班級領(lǐng)導班子。并且使他們能各盡其職，并且在班上樹(shù)立起表率作用。

　　2、召開(kāi)班委會(huì )議，并且隨時(shí)找學(xué)生了解班級的情況和學(xué)生的表現情況。

　　3、狠抓課堂紀律、課間文明

　　4、通過(guò)組織班級活動(dòng)培養學(xué)生的集體觀(guān)念，增強班級凝聚力

　　5、加強對本班那些行為習慣較差學(xué)生的管理和督促，并用多種方法開(kāi)展教育。

　　6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

　　7、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導解決學(xué)生的問(wèn)題。

　　8、 組織學(xué)生認真學(xué)習《中學(xué)生日常行為規范》和《中學(xué)生禮儀規范》

　　四、活動(dòng)安排

　�。�1） 充分利用班會(huì )時(shí)間結合學(xué)生思想實(shí)際，采取十分鐘演講、小型辯論會(huì )、學(xué)習評論員文章、專(zhuān)題小報告等形式，進(jìn)行世界觀(guān)教育。

　�。�2） 充分利用班會(huì )及休息時(shí)間組織學(xué)生學(xué)習英模事跡、偉人傳記等，使學(xué)生在自己的心中形成一定的“坐標、天平”，隨時(shí)都起著(zhù)價(jià)值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價(jià)值觀(guān)。

　�。�3）上好每一次班會(huì )。提出班級的`總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來(lái)努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進(jìn)一步增強班集體的凝聚力。

　�。�4）充分利用班會(huì )講解自信心的建立與實(shí)現，并結合學(xué)生的事例現身說(shuō)法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實(shí)力，而實(shí)力要靠付出和努力。

　�。�5）首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認識自我，評價(jià)自我。開(kāi)學(xué)初要求每人制定學(xué)習計劃，并要求在日常生活中無(wú)論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進(jìn)行總結。

　�。�6）充分發(fā)揮班干部的主動(dòng)性，調動(dòng)全班同學(xué)的積極性，以學(xué)生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動(dòng)。如：學(xué)校的各項活動(dòng)向班委會(huì )、團支部招標，班級的班會(huì )、活動(dòng)向同學(xué)招標。

年度工作計劃 篇5

　　20xx年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個(gè)剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重開(kāi)始的一年。因此，為了要調整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷(xiāo)售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：

　　1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　二、市場(chǎng)分析

　　現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　三、20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的'根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4) 在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。

　　5)銷(xiāo)售目標

　　今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我對20xx年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

年度工作計劃 篇6

　　發(fā)展黨員工作是否能夠有領(lǐng)導、有計劃地進(jìn)行，不僅在于是否制定了一個(gè)計劃，更重要的是要看計劃實(shí)施的情況如何。因此，在做好制定計劃工作的同時(shí)，還要抓好計劃的實(shí)施。各級黨組織在實(shí)施發(fā)展黨員工作計劃時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　(1)要以高度的自覺(jué)性和責任感來(lái)實(shí)施計劃。發(fā)展黨員工作計劃經(jīng)上級黨組織審定后，便具有一定的約束力和嚴肅性。因此，下級黨組織必須以高度的`責任感，自覺(jué)按照計劃做好發(fā)展黨員工作。要堅決克服把計劃束之高閣或隨意更改計劃的不負責任的態(tài)度。對于不執行計劃盲目發(fā)展黨員或隨意更改計劃的行為，要給予嚴肅批評，以維護計劃的嚴肅性。

　　(2)發(fā)展黨員工作計劃是指導性的而不是指令性的。在實(shí)施計劃過(guò)程中，要實(shí)事求是，根據變化了的情況及時(shí)修訂計劃。計劃雖然有權威性、嚴肅性，但在執行中也有靈活性。盡管制定計劃時(shí)考慮得比較周密，但也不可能沒(méi)有一點(diǎn)疏漏。同時(shí)，各地情況不盡相同，又在不斷發(fā)展變化，制定計劃時(shí)也難以作出完全準確的預測。因此，基層黨組織在執行計劃時(shí)，要從實(shí)際出發(fā)，不要生搬硬套。既不能機械執行，一個(gè)不超過(guò)，一個(gè)也不少;也不能不顧計劃，降低質(zhì)量，盲目發(fā)展。有的入黨積極分子雖然早已列入發(fā)展計劃，若尚未培養成熟，也不要急于發(fā)展;有的入黨積極分子雖沒(méi)有列入發(fā)展計劃，但經(jīng)過(guò)教育和考察，證明確已具備黨員條件的，也可以發(fā)展。

　　(3)在實(shí)施發(fā)展黨員計劃中，要注意發(fā)展黨員數量與質(zhì)量的統一。只求數量上實(shí)現計劃而忽視質(zhì)量，就違背了制定計劃的根本目的。因此，實(shí)施發(fā)展黨員計劃，必須以保證質(zhì)量為前提，數量服從質(zhì)量，達不到質(zhì)量要求的，就要據實(shí)減少發(fā)展數量，做到寧少勿濫。

　　(4)不能把有計劃地發(fā)展黨員片面地理解為“限制發(fā)展”，把發(fā)展黨員計劃中的發(fā)展數量錯誤地當作“指標”、“比例”層層下達。在實(shí)施發(fā)展黨員工作計劃中，一些黨組織往往把上級的指導性計劃當成指令性指標，而硬性規定發(fā)展數量和比例，造成一些基層黨支部不能從實(shí)際出發(fā)確定計劃發(fā)展對象，影響了發(fā)展黨員工作的正常進(jìn)行。這樣做，違背了制定發(fā)展黨員計劃的本意，必須堅決糾正。

　　(5)要加強對實(shí)施工作計劃的具體指導。上級黨委和組織部門(mén)要經(jīng)常檢查指導，幫助基層落實(shí)計劃，總結經(jīng)驗。通過(guò)檢查及時(shí)發(fā)現計劃本身及實(shí)施中的偏差，及時(shí)修正計劃，解決實(shí)施中存在的問(wèn)題。還要注意分類(lèi)指導，認真總結典型經(jīng)驗，用典型推動(dòng)面上工作的開(kāi)展。通過(guò)抓兩頭、帶中間，促進(jìn)發(fā)展黨員工作的全面開(kāi)展。

年度工作計劃 篇7

　　為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)衛生部《醫院感染管理規范》、《消毒技術(shù)規范》，促進(jìn)我院醫院感染管理工作，確保醫療質(zhì)量和醫療安全，按照醫院感染管理委員會(huì )的工作職責和20xx年初工作計劃，在醫院黨政的領(lǐng)導下，依靠全院職工的通力合作，開(kāi)展了一列的工作，現總結如下：

　　一、加強管理，健全各項規章制度：

　　1、我院黨政領(lǐng)導十分重視醫院感染管理工作，由分管院長(cháng)直接擔任醫院感染管理委員會(huì )主任，并將此項工作列入議事日程，納入綜合目標管理的內容和全年工作計劃中。認真做到了預防和控制醫院感染三級管理，使預防和控制醫院感染管理工作進(jìn)入規范化管理。

　　2、根據醫院分級管理和衛生部《醫院感染管理規范》的要求，醫院感染委員會(huì )制定了預防和控制醫院感染的各項規章制度下發(fā)各科，各感染小組認真組織學(xué)習實(shí)施。

　　3、根據《醫院感染管理規范》、《傳染病防治法》、《消毒管理辦法》以及醫院感染管理的其它有關(guān)規定，結合我院實(shí)際，年初制定了《醫院感染管理委員會(huì )預防和控制醫院感染20xx工作計劃》，并以文件的形式下發(fā)全院各醫院感染管理小組。各醫院感染管理小組則結合科室情況，制定了各科

　　室管理小組工作計劃，并對一年的工作進(jìn)行了總結，各科室配有質(zhì)控管理人員，因此，我院醫院感染管理三級網(wǎng)絡(luò )能始終有序的良性運行，發(fā)揮了積極的作用。

　　4、醫院感染管理委員會(huì )根據工作需要及時(shí)召開(kāi)不定期會(huì )議，通報存在的主要問(wèn)題，積極查找隱患，及時(shí)制定并落實(shí)改進(jìn)措施。全年共召開(kāi)會(huì )議10次，每次會(huì )議主題明確，內容充實(shí)，具體，及時(shí)，記錄完整，體現了醫院感染管理委員會(huì )在認真履行職能，實(shí)現工作目標，強化醫院感染管理工作中發(fā)揮了重要作用。

　　5、醫院各感染管理小組組織科室人員學(xué)習《醫院感染管理規范》、《消毒技術(shù)規范》、《傳染病防治法》等內容的知識。

　　二、認真履行醫院感染管理委員會(huì )工作職能，各項管理規范到位，積極協(xié)調解決有關(guān)醫院感染管理方面的重大事項，提出改進(jìn)工作的具體措施：

　　1、制定我院醫院感染綜合監測方法，由醫院感染管理專(zhuān)職人員堅持對每日出院病歷檢查，做好感染病例的個(gè)案登記和統計，每月進(jìn)行醫院感染監測分析，及時(shí)提出院科兩級醫院感染重點(diǎn)，及時(shí)反饋到各感染管理小組，全年共出簡(jiǎn)報4期，使醫院感染管理工作能保持連續，目標明確，重點(diǎn)突出，責任落實(shí)，防范有效的特點(diǎn)。

　　2、為保證我院各科消毒工作質(zhì)量，醫院感染管理委員會(huì )

　　切實(shí)加強了全院消毒工作管理，全院各科建立了消毒管理制度，所進(jìn)行的各項消毒工作分別如實(shí)登記在醫院感染管理委員會(huì )制定發(fā)放的“空氣消毒情況”、“科室消毒工作情況”、“消毒液更換情況”、“一次性醫療用品毀形消毒情況”四種專(zhuān)項登記本上。各科記錄完整、及時(shí)、真實(shí)。醫院感染管理委員會(huì )成員經(jīng)常深入科室檢查消毒管理情況，及時(shí)發(fā)現消毒工作中存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施。確保了消毒質(zhì)量，減少了發(fā)生醫院感染的.隱患。

　　3、全院嚴格執行各項無(wú)菌技術(shù)操作，各科注射一律執行一人一針一管一用一消毒的原則。凡能高壓蒸汽滅菌的物品一律采用高壓蒸汽滅菌。

　　4、堅持做好各科預防性終末消毒。加強了重點(diǎn)區域如手術(shù)室、產(chǎn)嬰室、ICU病房、供應室、血庫等區域的消毒管理，強化了發(fā)熱門(mén)診、腸道門(mén)診、隔離病房等的消毒隔離工作，有效地扼制了醫院交叉感染的傳播。

　　5、嚴格執行輸血工作“三統一”規定。

　　6、加強一次性醫療用品管理，要求五證齊全，從查驗證件、進(jìn)貨、貯存、發(fā)放、使用、回收等均規范化管理，用后立刻毀形消毒由供應室統一回收，核數實(shí)發(fā)，做好各種登記工作。確保了我院使用一次性醫療用品的安全使用。

　　7、加強了醫療廢物的管理：

　�。�1）、制定了醫療廢物收集、回收、管理等各項規章制度，各科的醫療廢物由各科收集，專(zhuān)人每天下科回收，并做好登記工作，及時(shí)進(jìn)行焚燒處理。

　�。�2）、加強了一次性輸血袋回收管理工作，科室使用后填寫(xiě)回收單，專(zhuān)人下科收集，并雙方簽字，防�？泼吭逻M(jìn)行查對，嚴防了血袋外流。

　�。�3）、重視醫院污水、污物的排放處理工作，專(zhuān)人負責全院污水、污物的消毒處理工作，由環(huán)保部門(mén)監測達標排放。搞好了各種醫療廢物的管理，最大限度地控制了由于該類(lèi)工作不善帶來(lái)的醫院感染隱患。

　　8、加強了全院清潔衛生管理：根據現代醫院的衛生環(huán)境概念和管理標準，醫院感染管理委員會(huì )配合其它相關(guān)部門(mén)，擬定了清潔衛生管理的標準、要求、獎懲制度。每月由醫院感染管理辦公室派人參加定期、不定期的全院清潔衛生檢查。對檢查情況進(jìn)行考核評分，與清潔工工資掛鉤。重視院區內的除“四害”工作，常年備有消殺藥劑，尤其在滋生繁殖季節，常抓不懈。做到垃圾日產(chǎn)日清，生活垃圾與醫用垃圾盡可能分裝處理，傳染病人的分泌物、排泄物，醫院特殊廢棄物以及廢血、血液污染物品、病區污水等均進(jìn)行無(wú)害化處理。病室堅持濕式掃床、掃地。無(wú)菌區、清潔區、污染區、廁所衛生用具分開(kāi)使用，使用后清潔、消毒。最大限度地控制由于該類(lèi)工作缺陷帶來(lái)的醫院感染隱患。

　　9、為了確保醫療安全，不斷提高醫療質(zhì)量、減少由于醫院感染引發(fā)的醫療糾紛，醫院感染管理委員會(huì )積極配合各科查找醫院感染隱患。如個(gè)別科室廢棄物品處理不規范；部分醫務(wù)人員對醫院感染管理認識不足，雙向防護意識不強及不合理使用抗生素等。通過(guò)認真查找，及時(shí)提出改進(jìn)防范的措施，對消除醫院感染隱患，有效控制醫院感染的發(fā)生起到有力作用。

　　三、加強傳染病管理：

　　1、加強了傳染性非典型肺炎及人感染高致病性禽流感防治工作：

　�。�1）、加強了傳染性非典型肺炎及人感染高致病性禽流感的健康教育和法制宣傳工作，清潔環(huán)境，提高群眾防治意識，切斷傳播途徑。

　�。�2）、科室人員積極參加省、市、縣舉辦的傳染性非典型肺炎及人感染高致病性禽流感防治培訓班，認真學(xué)習并對全院職工分期進(jìn)行培訓。

　�。�3）、根據非典型肺炎及人感染高致病性禽流感防治的要求，繼續設立發(fā)熱門(mén)診：

　　制定了發(fā)熱門(mén)診管理制度、首診負責制、工作流程、工作人員自身防護制度、非典型肺炎病人住院護送程序等。加強了發(fā)熱門(mén)診的消毒隔離工作，準備了各種消毒藥械和防護物品，經(jīng)常下科督促、檢查、指導工作。

　　2、各科組織醫務(wù)人員學(xué)習新的《傳染病防治法》，醫院感染管理委員會(huì )重視醫院內傳染病的管理工作，除經(jīng)常到傳染科、發(fā)熱門(mén)診、腹瀉門(mén)診檢查消毒隔離工作外還積極敦促。

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