廣告活動(dòng)策劃

廣告活動(dòng)策劃范文匯總6篇

廣告活動(dòng)策劃 篇1

　　在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷(xiāo)售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著(zhù)國外知名化妝品的嚴重挑戰！

　　作為一個(gè)銷(xiāo)售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發(fā)展的道路，雖然我的想法過(guò)于宏大，自己也無(wú)法完成，但是我想我會(huì )努力的：

　　一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現狀：

　　隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷(xiāo)售總額達217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23、8％的速度增長(cháng)，最高的年份達41％，增長(cháng)速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長(cháng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

　　正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì )降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會(huì )出現更多的外國個(gè)人護理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

　　二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

　　我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場(chǎng)，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

　　1、品牌知名度低：

　　目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內市場(chǎng)上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著(zhù)很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng )新、國際知名度等方面也遜色許多。

　　2、規模小，質(zhì)量難以保證：

　　化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡(jiǎn)單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經(jīng)營(yíng)機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng )造必要的條件，當企業(yè)形成一定規模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

　　雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費習慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

　　1、消費者偏好：

　　國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場(chǎng)上除一般的消費者外還擁有一個(gè)穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2、5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內，具有其他外國品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏(yíng)得了寶貴的應戰準備時(shí)間。

　　2、成本價(jià)格：

　　國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場(chǎng)，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著(zhù)我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著(zhù)關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內市嘗在國內建廠(chǎng)等各種法規限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費用”等將會(huì )降低，價(jià)格也必然會(huì )有所下降。另外，還會(huì )有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

　　三、媒介策略：

　�。ㄒ唬�廣告市場(chǎng)：全國

　�。ǘ�）廣告目標

　　1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

　　2、擴大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

　　3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

　�。ㄈ�）廣告目標群

　　1、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

　　2、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩(shī)雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

　　3、推動(dòng)招商工作的.全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。

　　四、我們的市場(chǎng)戰略目標：

　　我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著(zhù)我國各項承諾的兌現也將加快進(jìn)入我國市常國內的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰。

　　1、轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：

　　在化妝品觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )資源及固定的消費群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò )、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來(lái)服務(wù)大眾，以達到雙贏(yíng)。

　　2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

　　目前，中外化妝品競爭的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個(gè)機會(huì )占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

　　3、注重品牌宣傳：

　　廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。

　　4、提高科技水平：

　　化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的制高點(diǎn)。國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續的競爭力�？萍妓�平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實(shí)的基礎

　　現在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰十分巨大，所以我們必須要及時(shí)的調整我們的戰略，必須要在新形勢的情況下實(shí)現民族企業(yè)的快速增長(cháng)，我相信我們的民族企業(yè)會(huì )在競爭中逐漸取得勝利的！相信我國的化妝品市場(chǎng)最終勝利者還是我們的民族品牌！

廣告活動(dòng)策劃 篇2

　　一、活動(dòng)形式及步驟

　　活動(dòng)目的：

　　通過(guò)活動(dòng)建立XX的溫馨有愛(ài)形象，來(lái)推動(dòng)及超越實(shí)現預期的銷(xiāo)售目標。提高銷(xiāo)量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。

　　商品：XX紙巾

　　XX面巾紙，100%進(jìn)口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強。適合各類(lèi)人群使用。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年08月16日—08月30日

　　活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)：XX區域所有導購網(wǎng)點(diǎn)

　　活動(dòng)對象：家庭主婦，學(xué)生，老人

　　活動(dòng)主題：XX紙，XX的愛(ài)

　　活動(dòng)宣傳：在賣(mài)場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳XX產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)（6臺外場(chǎng)宣傳車(chē)3天宣傳活動(dòng)）（時(shí)間：18—20號）

　　活動(dòng)內容：

　　1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、同時(shí)在賣(mài)場(chǎng)現場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的`免費派發(fā)，群眾互動(dòng)贈送活動(dòng)X(jué)X紙巾綠色環(huán)保帶給大家。

　　2、實(shí)力歌手：同臺演出。（演員統一著(zhù)XX廣告T恤衫演出）

　　3、小品演出：用XX紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時(shí)期結婚儀式以吸引賣(mài)場(chǎng)周?chē)�的消費者的眼球，達到宣傳目的。

　　4、抽獎環(huán)節：抽獎（買(mǎi)XX系列產(chǎn)品滿(mǎn)20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）

　　特等獎（1個(gè)）：買(mǎi)多少XX產(chǎn)品送多少XX產(chǎn)品

　　一等獎（2個(gè)）：印有XX標志的水杯一個(gè)，一袋XX紙巾

　　鼓勵獎（7個(gè)）：印有XX標志的鑰匙扣一個(gè)

　　5、現場(chǎng)答題：對XX產(chǎn)品知識的了解，加深對本產(chǎn)品的深刻印象，答對免費送XX紙巾。

　　6、舞蹈表演：增加現場(chǎng)的娛樂(lè )性、幽默性。

　　7、拔河比賽：在賣(mài)場(chǎng)現場(chǎng)進(jìn)行XX外場(chǎng)拔河比賽。

　　舞臺搭建現場(chǎng)布置，大型音響設備租憑，廣告條幅、彩虹門(mén)、現場(chǎng)主持人、禮儀小姐、背景巨幅設計制作、錄像。

　　費用預算

　　時(shí)間節目表

廣告活動(dòng)策劃 篇3

　　我們的廣告作業(yè)完成了，回顧整個(gè)過(guò)程感觸是很深的，收獲是豐碩的。通過(guò)這次實(shí)習,我對廣告有了進(jìn)一步了解和認識。也知道了怎么和小組成員更好地溝通交流，更好的分工和合作。也學(xué)會(huì )了人與人之間更好的交流。知道了什么叫團隊，怎么樣才能調動(dòng)所有成員的積極性，更好的做到預期的目標。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)與廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生相比，其實(shí)我們這個(gè)廣告做的是十分吃力的。因為我們真正的廣告知識是從這個(gè)學(xué)期才開(kāi)始學(xué)的。好多的東西并沒(méi)有全面的理解和掌握。而且廣告的整個(gè)流程我們也不太清楚。這就導致了我們即使有再好的創(chuàng )意有時(shí)也就表達有出來(lái)。所以好多創(chuàng )意只能pass掉。而在整個(gè)策劃中，剛開(kāi)始我們都無(wú)法找到一個(gè)合適的主題。找不到我們選的商品品牌的切入點(diǎn)，最后在老師的幫助下和我們所有小組成員的共同努力下，我們成功的.找到了切入點(diǎn)。而在做調查問(wèn)卷和調查報告的時(shí)候，我們想得不夠仔細，最后導致我們花費了大量的時(shí)間和精力做了一些沒(méi)有意義的工作。之后，我們吸取經(jīng)驗，取得了一些比較大的成果。而在廣告創(chuàng )意的想法中，我們多次討論，各訴己見(jiàn)，最后達成一致，雖然離我們的預期目標還有一定的距離，但無(wú)疑這也是一種進(jìn)步。而在此期間，我們的溝通和交流都比較多和成功，小組成員都很好的表達了自己的建議和意見(jiàn)。所以，我對我們小組還是比較滿(mǎn)意的。

　　通過(guò)此次活動(dòng)，我們看到了自己的不足。像在廣告策劃上，只要一動(dòng)手，就會(huì )意識到自己真的差多少。我充分看到了自己在知識上的欠缺。例如，在廣告語(yǔ)的提出上缺少創(chuàng )意；在廣告文案的書(shū)寫(xiě)上，寫(xiě)作水平明顯須待提高。當然我從們也中學(xué)到了許多東西，如：策劃一個(gè)活動(dòng)應該從何開(kāi)始；怎么寫(xiě)方案并且把他成功的展現；以及視頻制作工具的使用等等。

　　我覺(jué)得除了專(zhuān)業(yè)知識另一個(gè)重要的收獲是在團隊的工作過(guò)程。小組學(xué)習是一種非常重要而且是一種很不錯的學(xué)習模式。這是我們第一次實(shí)行一個(gè)活動(dòng)，我們感覺(jué)到每一個(gè)細節都有它的難處，也有它可學(xué)的東西，關(guān)鍵是搞這個(gè)活動(dòng)不是單單一個(gè)人的力量可以做到的，而是我們組分工合作共同努力的成果。為此我組開(kāi)過(guò)好幾次小會(huì )，也在一個(gè)問(wèn)題上爭吵過(guò)幾句，但是我們知道那是為了作品做的更好，所以我們依然很高興。我覺(jué)得做完這次團體性的工作后,令我們感受到了團結的力量和團結的重要性,讓我們不斷的思考不斷的學(xué)習,學(xué)習許多新事物,學(xué)會(huì )到分析,調查,增加對別人的信任,溝通技巧。在這里最要感謝的就是我們小組的組長(cháng)!她工作負責且積極,常常把最重的工作都留給自己,并且會(huì )聽(tīng)取我們給予的意見(jiàn),直到大家達到一致的共識.這次活動(dòng)能圓滿(mǎn)完成,最大功臣就是她了!

　　這次活動(dòng)豐富了我們在廣告方面的知識，使我們向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的學(xué)習有一定的促進(jìn)作用，但我們也認識到，

　　要想做好這方面的工作單靠這個(gè)活動(dòng)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我們面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我們不僅要學(xué)好廣告學(xué)理論和相關(guān)技術(shù)，還需更完善自己的實(shí)際操作能力，以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。

廣告活動(dòng)策劃 篇4

　　百仕達紅樹(shù)西岸在紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽的轟動(dòng)效應下，就一直引起深圳房地產(chǎn)的關(guān)注。百仕達紅樹(shù)西岸是深圳紅樹(shù)灣的焦點(diǎn)，其力圖打造南中國頂級濱海高尚社區的行動(dòng)也正在如火如荼地開(kāi)展。

　　百仕達紅樹(shù)西岸金鑰匙物業(yè)管理的服務(wù)簽約儀式預示著(zhù)百仕達物業(yè)已成為深圳市首家成功導入國際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系的高尚生活小區物業(yè)管理公司。

　　百仕達投資3000萬(wàn)美元營(yíng)造紅樹(shù)西岸智能化社區，與國際IT巨頭韓國LG，美國自動(dòng)化控制領(lǐng)袖霍尼韋爾及中國互聯(lián)網(wǎng)著(zhù)名企業(yè)分別簽定了戰略合作協(xié)議。紅樹(shù)西岸將成為國內首家大規模采用國際智能化的高端社區。

　　百仕達地產(chǎn)與深圳中原之間的合作，更加快了紅樹(shù)西岸在香港的展銷(xiāo)服務(wù)空間。

　　以上種種行動(dòng)表明，百仕達紅樹(shù)西岸的創(chuàng )舉將會(huì )推動(dòng)紅樹(shù)西岸樓盤(pán)順利銷(xiāo)售。紅樹(shù)西岸的進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )加快樓盤(pán)的熱銷(xiāo)。

　　一、前 言

　　作為深圳“地王”項目的紅樹(shù)西岸是百仕達地產(chǎn)即將推出的濱海樓盤(pán)。紅樹(shù)西岸位于華僑城填海區，濱海大道以北、沙河東路以東、深圳灣一路以西，白石路以南；占地面積達7、5萬(wàn)平方米，**年公開(kāi)投標價(jià)高達7、8億元人民幣，總建筑面積為25、53萬(wàn)平方米。該樓盤(pán)具有得天獨厚的自然景觀(guān)環(huán)境：樓盤(pán)正面是全線(xiàn)無(wú)敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹(shù)濕地，西面是沙河高爾夫球場(chǎng)，北面是深圳旅游區華僑城和著(zhù)名景點(diǎn)世界之窗；項目北側可見(jiàn)紅樹(shù)灣規劃中的主題公園。項目由美國著(zhù)名建筑大師Bernardo規劃設計，集合各領(lǐng)域高度國際化團隊傾力打造，將建成南中國最具濱海特色的現代高尚人居社區。

　　百仕達 紅樹(shù)西岸將引領(lǐng)深圳豪宅新風(fēng)，成為中國新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區。

　　二、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┥钲诤勒�市場(chǎng)狀況

　　豪宅在一個(gè)城市住房市場(chǎng)中的結構，應該和一個(gè)城市私人財富的結構有關(guān)，同時(shí)也與一個(gè)城市的豪宅市場(chǎng)的消費需求有關(guān)。在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里，豪宅的數量應該占總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場(chǎng)還處于初級階段和稀缺階段，財富階層的聚集度和穩定度不夠，山海等稀缺資源的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度不夠。

　　**年全年深圳在售豪宅項目不到15個(gè)，約為20xx年的三分之一，物業(yè)類(lèi)型有別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層、超高層等。20xx年豪宅的熱點(diǎn)區域主要是香蜜湖和華僑城片區，其中香蜜湖片區以TOWNHOUSE、小高層為主，華僑城片區以高層為主。20xx年的豪宅市場(chǎng)有一個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)，越是豪宅，越是昂貴的豪宅越熱銷(xiāo)，香蜜湖和華僑城片區的豪宅物業(yè)均保持了良好的銷(xiāo)售狀態(tài)。比如水榭花都二期開(kāi)盤(pán)3個(gè)月即告罄，熙園已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)半，中旅國際公館銷(xiāo)售也早已過(guò)半，波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著(zhù)理想的銷(xiāo)售態(tài)勢。

　　從價(jià)位上來(lái)看，20xx年熱銷(xiāo)的豪宅普遍均價(jià)較高，如水榭花都二期均價(jià)約10500元／平方米，熙園均價(jià)約9200—9700元／平方米，波托菲諾均價(jià)約9500元／平方米，雅頌居均價(jià)約9500元／平方米，紅樹(shù)東方均價(jià)約8300元／平方米，云深處均價(jià)逾11000萬(wàn)元／平方米，整體看20xx年豪宅均價(jià)普遍較20xx年略高，銷(xiāo)售的速度也較不俗，充分說(shuō)明豪宅市場(chǎng)的需求還是存在的，并且市場(chǎng)需求還比較旺盛，只是沒(méi)有對應合適的產(chǎn)品。

　�。ǘ�）南山區房產(chǎn)市場(chǎng)預測

　　20xx年對于南山商品住宅的發(fā)展來(lái)說(shuō)，應該是保持高速增長(cháng)，繼續沖高的一年，批準預售、銷(xiāo)售面積都創(chuàng )下歷史新高，各項指標都顯示市場(chǎng)運行良好。

　　未來(lái)兩年，在房地產(chǎn)高速增長(cháng)的影響下，住宅空置面積雖然會(huì )有一些增長(cháng)，但對市場(chǎng)影響不會(huì )太大。20xx年，該片區的后海樓盤(pán)密集入市后均取得不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，顯示了南山市場(chǎng)巨大的吸引力。在全市進(jìn)入消化存量的一年，南山供應量的大增無(wú)疑將會(huì )成為今年市場(chǎng)新的熱點(diǎn)之一。

　　而后海濱海長(cháng)廊的建設將引領(lǐng)后海成為深圳新的無(wú)敵海景高尚社區，華僑城的成功經(jīng)驗將向南移植；后海、南山區中部是未來(lái)兩年的熱點(diǎn)區域；華僑城填海區大型項目紅樹(shù)西岸的啟動(dòng)將會(huì )掀起新一輪“僑城熱”。

　�。ㄈ�）紅樹(shù)灣市場(chǎng)前景

　　自1998年開(kāi)始的修建濱海大道的填海工程，使深圳灣畔的灘涂上造就了2、9平方公里的土地———紅樹(shù)灣填海區，xx政府為它定位為：用5年時(shí)間建成全市最大規模的、具有全新生活模式的居住社區和湖景旅游區，深圳作為濱海城市的特色將以此來(lái)實(shí)現，讓它成為深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規院的設計方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設計，要建成中國最大的戶(hù)外淡水游泳池，游泳池的北邊設計真沙灘，海灣邊設計成無(wú)限邊界，恰似一池碧水涌海灣。由此可見(jiàn)，深圳政府已將紅樹(shù)灣規劃為高檔休閑區和高尚住宅區。

　　深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長(cháng)廊的規劃使這一地塊形成更大的`生態(tài)優(yōu)勢。創(chuàng )下深圳紅樹(shù)灣地王天價(jià)的紅樹(shù)西岸勢必要在此片區打造頂級豪宅。

　　三、產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬㏒WOT分析

　　1、優(yōu)勢S

　�。�1）自然環(huán)境：該樓盤(pán)具有得天獨厚的自然景觀(guān)環(huán)境：樓盤(pán)正面是全線(xiàn)無(wú)敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹(shù)濕地，西面是沙河高爾夫球場(chǎng)，北面是深圳旅游區華僑城和著(zhù)名景點(diǎn)世界之窗。

　�。�2）開(kāi)發(fā)商品牌：百仕達花園一期、二期，曾先后獲得中華人民共和國國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎?wù)�、建設部?jì)?yōu)秀建設設計一等獎、全國優(yōu)秀住宅社區環(huán)境特別金獎、廣東省優(yōu)秀住宅小區、深圳金牌尊貴豪宅等，20xx年還作為深圳市參加國際花園城市評比的唯一商品住宅小區，為深圳市獲得“國際花園城市”美譽(yù)作出了應有的貢獻。

　�。�3）專(zhuān)業(yè)服務(wù)：百仕達地產(chǎn)通過(guò)大賽的形式在全國范圍內征選20位美女擔任售樓小姐，并計劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓，包括地產(chǎn)建筑、高級物管、社交禮儀等。這些接受過(guò)精心培訓的置業(yè)顧問(wèn)，將為紅樹(shù)西岸的顧客提供從挑樓、買(mǎi)樓到入住后的全程服務(wù)等。

　　2、劣勢W

　�。�1）環(huán)境資源：深圳灣的水質(zhì)令人擔憂(yōu)，紅樹(shù)濕地空氣質(zhì)量有待改善。

　�。�2）商業(yè)配套：在目前深圳灣片區規劃中缺少一種大型的商業(yè)配套。

　　3、機會(huì )點(diǎn)O

　�。�1）政府規劃開(kāi)發(fā)利好因素：xx政府預將紅樹(shù)灣規劃成全市最大規模的、具有全新生活模式的居地社區和湖景旅游區。

　�。�2）CEPA的實(shí)施為深圳豪宅市場(chǎng)人群創(chuàng )造增添了人氣。

　�。�3）百仕達 紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔大賽使得紅樹(shù)西岸名氣大增，有較高的知名度

　　4、風(fēng)險T

　　深圳豪宅市場(chǎng)競爭激烈，營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮。百仕達地產(chǎn)花天價(jià)買(mǎi)下此地，來(lái)塑造頂級豪宅形象，勢必要創(chuàng )出紅樹(shù)西岸的與眾不同和非同尋常來(lái)。所以，如何精心打造紅樹(shù)西岸，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)難題，更是一個(gè)風(fēng)險投資機遇與挑戰的難題。

　�。ǘ�）經(jīng)濟指標

　　總占地面積：75101、8平方米

　　總建筑面積：255300平方米

　　會(huì )所：3000平方米

　　幼兒園：3000平方米

　　總戶(hù)數：約1330戶(hù)

　　建筑形式：三棟住宅圍繞1萬(wàn)平方米的人工湖而建

　　戶(hù)型：兩房?jì)蓮d、三房?jì)蓮d、四房?jì)蓮d及復式單位，戶(hù)型建筑面積120-520平方米

　　戶(hù)型特點(diǎn)：板式結構建筑，采光、通風(fēng)性能好；所有戶(hù)型兩梯兩用，并有兩梯一戶(hù)的超豪華單位，建筑密度低，無(wú)對視，私密性好。

　　預計入市時(shí)間：20xx年7、8月

　　四、受眾分析

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位

　　百仕達地產(chǎn)品牌定位：高檔住宅

　　紅樹(shù)西岸樓盤(pán)定位：豪宅，南中國最頂級的海濱府第及高尚人文社區

　�。ǘ�）受眾定位

　　從產(chǎn)品定位分析看，紅樹(shù)西岸的業(yè)主應該是中國新興的知富階層，他們是社會(huì )精英人士，他們擁有絕對的財富。這部分人有效來(lái)源于三個(gè)方面。

　　1、海歸派：深圳經(jīng)濟發(fā)展一直處于全國前列，深圳是被海歸派人士看好的城市，海歸派人士來(lái)深圳投資創(chuàng )業(yè)，很有可能成為深圳豪宅的新住戶(hù)。

　　2、部分港資公司：部分港資公司可能會(huì )購置豪宅作為高級職員的住處或者專(zhuān)門(mén)購入作為投資用途。

　　3、中國內地富豪：即預在深圳定居，投資創(chuàng )業(yè)的內地富豪。豪宅是身份與地位的象征，豪宅也可能成為富豪們實(shí)現物質(zhì)與精神追求的夢(mèng)想家園。

　　五、廣告策略

　�。ㄒ唬┦矍半A段

　　此階段以市場(chǎng)推廣和媒體互動(dòng)為主，突出豪宅優(yōu)勢和服務(wù)。

　　1、利用報刊，以地產(chǎn)秀的形式分期介紹百仕達 紅樹(shù)西岸精心挑選的20名置業(yè)顧問(wèn)，讓紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽的轟動(dòng)效應繼續蔓延，彰顯紅樹(shù)西岸物業(yè)人員的服務(wù)風(fēng)采。

　　2、抓住房產(chǎn)新動(dòng)向，紅樹(shù)西岸項目負責人發(fā)表言論，利用新聞輿論形式宣傳紅樹(shù)西岸。

　　3、百仕達花園已與日本高尚社區結成友好社區，可借機創(chuàng )造更多機會(huì )為業(yè)主提供跨國服務(wù)，如免費送業(yè)主游日本，業(yè)主子女享受優(yōu)惠待遇留學(xué)日本。

　　4、舉行百仕達足球聯(lián)賽，力邀足球明星為紅樹(shù)西岸代言。

　　5、力邀具有國際知名度的物業(yè)管理公司、銷(xiāo)售代理商以及智能化家居生產(chǎn)商加盟百仕達，共同打造紅樹(shù)西岸。

　�。ǘ�）開(kāi)盤(pán)階段

　　此階段將考慮媒體懸念鋪墊，實(shí)施SP策略。

　　1、在受眾易出現的地段，如機場(chǎng)、港口等地樹(shù)立戶(hù)外廣告牌。

　　2、在紅樹(shù)西岸售樓廳舉行公開(kāi)發(fā)售會(huì )，正式對外宣布發(fā)售，邀請擁有金葵花卡的用戶(hù)參加，其間舉行酒會(huì )和超炫的新絲路模特表演，答謝各位來(lái)賓。

　　3、內部認購業(yè)主簽約儀式：此舉重在烘托產(chǎn)品的說(shuō)服力與業(yè)內品牌，讓買(mǎi)家產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)信任感。

　　4、參加春交會(huì )，展現紅樹(shù)西岸風(fēng)采，優(yōu)選置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)場(chǎng)，大力宣傳紅樹(shù)西岸，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　�。ㄈ�）強銷(xiāo)階段

　　媒體手段：買(mǎi)斷某報刊媒體整版，來(lái)展示樓盤(pán)的品位及其包含的生活方式，圍繞紅樹(shù)西岸的特色與生活理念，來(lái)組織相應的美文與樓市熱點(diǎn)。

　�。ㄋ模┏掷m階段

　　此階段由于接近工程收尾期，工作重點(diǎn)將放在實(shí)景樣板房上�？山M織全裝修樣板間介紹，根據新樣板間客戶(hù)建議并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組織“誠信裝潢”計劃。計劃將以很多打動(dòng)客戶(hù)的細節使客戶(hù)放心的購買(mǎi)全裝修房，省卻一些繁復的工作與心事。

　　六、廣告表現策略

　　訴求重點(diǎn)：星級化管理、智能化家居

　　核心價(jià)值：頂級濱海高尚社區

　　廣告主題：上善生活，善待自己

　　廣告口號：五星級的家，六星級的生活

　　廣告畫(huà)面創(chuàng )意：

　�。ㄒ唬� 開(kāi)盤(pán)前期廣告創(chuàng )意

　�。�1） 宣傳企業(yè)品牌：誠信建家，恒心服務(wù) 。微微含笑的漂亮的置業(yè)顧問(wèn)手持拖盤(pán)，盤(pán)上端的不是食品，端的卻是紅樹(shù)西岸的規劃模型。

　�。�2） 宣傳樓盤(pán)品牌：深圳市頂級濱海高尚人文社區。A、以柔和平靜湛藍的大海為背景，建筑規劃師側向我們，展示他手中濱海豪宅的設計圖，設計圖與海景糅合在一起。B、聘請某個(gè)預將購買(mǎi)紅樹(shù)西岸的明星為紅樹(shù)西岸代言：“我喜歡住在這里！”

　�。ǘ�）實(shí)景拍攝紅樹(shù)西岸，合理安排平面構圖，充分展現訴求重點(diǎn)（注：此方案暫時(shí)不能完美實(shí)施，紅樹(shù)西岸正處于初步建設中。）

　�。ㄈ�）房地產(chǎn)系列廣告畫(huà)面：

　�。�1） 打高爾夫球的愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。

　�。�2） 陽(yáng)臺品酒遠眺：黃昏時(shí)分，一美女幽雅地一手端著(zhù)高腳杯，一手搭在陽(yáng)臺玉雕般的欄桿上遠眺深藍的海景。

　�。�3） 與自然親近的臥室：180°的開(kāi)窗，窗外似海景般的天空，具有風(fēng)情的窗簾，柔和別致的臺燈，躺在溫床上的芭比娃娃。

　�。�4） 發(fā)光的鉆石：將紅樹(shù)西岸樓盤(pán)放入鉆石中，鉆石發(fā)出淡淡的藍色光芒，烘托出濱海的高貴。

　　報紙廣告文案：

　　香格里拉的豪華，五星級的享受。然而，它不是家，至少，它不屬于你一個(gè)人所有。

　　紅樹(shù)西岸，為您傾情打造五星級的家，創(chuàng )造六星級的生活。

　　? 星級規劃

　　國際建筑大師、美國建筑學(xué)院院士Bernardo先生規劃設計，集合各領(lǐng)域高度國際化團隊傾力打造。

　　? 星級品牌

　　百仕達花園為深圳贏(yíng)得“國際花園城市”功不可沒(méi)，深圳走向世界，百仕達名震九州。天價(jià)奪下紅樹(shù)灣，紅樹(shù)西岸再塑神話(huà)。

　　星級服務(wù)

　　搜尋中國，20名才貌出眾、身材高挑的置業(yè)顧問(wèn)為您貼心服務(wù)

　　星級管理

　　深圳首家引入國際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系，以國際化服務(wù)標準，實(shí)現美好服務(wù)

　　星級生活

　　3000萬(wàn)美元營(yíng)造智能化社區，國際三巨頭為您量身訂做

　　星級享受

　　生活的色彩，自然的旋律：正面全線(xiàn)無(wú)敵海景，遠眺香港天水圍，南面紅樹(shù)濕地，西面沙河高爾夫球場(chǎng)，北面深圳旅游區華僑城和著(zhù)名景點(diǎn)世界之窗；項目北側可見(jiàn)紅樹(shù)灣規劃中的主題公園。

　　其他必上元素：投資商、開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售代理、物業(yè)管理、地理位置圖、售樓熱線(xiàn)

　　七、媒體策略

　　紅樹(shù)西岸媒體宣傳主要采用報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )等三大媒體，進(jìn)行多角度的訴求。

　　1、報紙：香港東方日報、深圳晶報、深圳晚報

　　版面形式：整版、1/2版、1/4版

　　發(fā)布時(shí)間：**年7月-10月

　　發(fā)布頻率：20次左右（發(fā)布內容、時(shí)間間隔視銷(xiāo)售情況而定）

　　2、戶(hù)外廣告：香港、深圳兩地的口岸、機場(chǎng)，紅樹(shù)灣附近

　　廣告牌大�。� 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M

　　廣告條幅：10M×0、5M

　　3、網(wǎng)絡(luò )：聘請網(wǎng)絡(luò )高手創(chuàng )建網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)上發(fā)布紅樹(shù)西岸樓盤(pán)信息，開(kāi)通網(wǎng)上售房系統，可考慮在房地產(chǎn)網(wǎng)站上創(chuàng )建一些動(dòng)態(tài)廣告。

廣告活動(dòng)策劃 篇5

　　一、活動(dòng)背景

　　和諧美好的校園給了我們一個(gè)舒適、安靜的學(xué)習環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱(chēng)牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的'學(xué)生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著(zhù)我校的校容，影響著(zhù)我校師生的生活學(xué)習。

　　二、活動(dòng)主題

　　文明校園，你我同行

　　三、活動(dòng)目的及意義

　　徹底清除校園小廣告，實(shí)踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設，樹(shù)立當建設，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭為廣大師生展示一個(gè)特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月10日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　咸寧學(xué)院溫泉校區宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c

　　六、活動(dòng)對象

　　基礎醫學(xué)院10臨床本二班全體成員

　　七、活動(dòng)流程

　�、寤顒�(dòng)前準備工作階段

　　1、安排兩到三名同學(xué)到校園內了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；

　　2、利用多種宣傳方法，先在班級內進(jìn)行宣傳，然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳，統計好班上參與名單；

　　3、對參加此次活動(dòng)的成員進(jìn)行分組，總負責人為每個(gè)小組劃分工作區域，并在每一組中設立小組長(cháng)，負責自己所在小組，小組負責人要準備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；

　�、婊顒�(dòng)進(jìn)行階段

　　1、下午兩點(diǎn)在西區食堂前集合，各個(gè)小組長(cháng)負責清點(diǎn)好本組人數，確定人數到齊后，負責人強調有關(guān)注意事項和紀律；

　　2、兩點(diǎn)半活動(dòng)正式開(kāi)始,各個(gè)小組長(cháng)帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區域進(jìn)行清理；

　　3、四點(diǎn)半活動(dòng)結束，將垃圾全部帶走，并到食堂門(mén)后集中，簽到、交工具。

　�、缁顒�(dòng)后期階段

　　1、負責人為此次活動(dòng)寫(xiě)活動(dòng)總結；

　　2、參加活動(dòng)的成員寫(xiě)心得或新聞稿，提出本次活動(dòng)的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗教訓。

　　八、注意事項

　　1、在活動(dòng)的過(guò)程所有的成員要服從指揮，要有紀律性、組織性；

　　2、小組長(cháng)要起到通訊員的職責，及時(shí)匯報情況，好讓負責人有所準備；

　　3、所帶工具要妥善保管好，認真清除小廣告、亂涂亂畫(huà)非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；

　　4、要注意形象，報名參加的不準直掛名在玩，負責人要嚴格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全；

　　5、活動(dòng)的過(guò)程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個(gè)人，更是10臨床本二班這個(gè)大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b

　　活動(dòng)預算

　　1、水桶15個(gè)

　　2、抹布30塊

　　3、砂子100張

　　4、小刀或鏟子30把

　　5、垃圾袋或垃圾桶15個(gè)

　　基礎醫學(xué)院10臨床本二班

　　20xx年5月3日

廣告活動(dòng)策劃 篇6

　　一、廣告目標

　�。ㄒ唬┚銟�(lè )部提出的目標：

　　本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè )部在杭州文教區的品牌知名度，打開(kāi)大學(xué)生細分市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂(lè )部品牌美譽(yù)度，培養目標消費者戶(hù)外運動(dòng)消費觀(guān)念。

　�。ǘ�）預測可達到的目標：

　　1、大學(xué)生細分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社。

　　2、俱樂(lè )部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場(chǎng)的領(lǐng)導者。

　�。ㄈ�）本次廣告活動(dòng)目標：

　　1、通過(guò)三個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣及廣告促銷(xiāo)活動(dòng)，使俱樂(lè )部在細分市場(chǎng)占有率提高到50%。

　　2、俱樂(lè )部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度。

　　3、會(huì )員發(fā)展規模達到500人。

　　二、目標市場(chǎng)定位策略

　　在一定的市場(chǎng)調研基礎上，結合俱樂(lè )部自身特點(diǎn)，我們將俱樂(lè )部目標市場(chǎng)細分如下：

　�。ㄒ唬┤巳憾ㄎ唬�

　　18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿(mǎn)激情，敢于接受挑戰，是戶(hù)外運動(dòng)最主要的參與人群。

　　第一目標消費人群：在校大學(xué)生。

　　大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細分市場(chǎng)，這一細分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時(shí)間相對豐富，是戶(hù)外運動(dòng)理想的消費市場(chǎng)。

　　第二目標消費人群：已工作的年輕人

　　這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟基礎，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè )部次要目標對象。

　�。ǘ�）區域定位：

　　主要推廣區域：杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

　　其他推廣區域：杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

　　三、俱樂(lè )部定位策略

　　根據《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)現狀問(wèn)卷調查》統計分析報告和杭州市戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部發(fā)展現狀分析報告，對XXXX戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部作如下定位。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位

　　俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)范圍：

　　1、組團活動(dòng)：

　　據《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)現狀問(wèn)卷調查》統計分析報告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續時(shí)間上基本為1~2天，約占51%。其次為3~4天，占34%。5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過(guò)4天。

　　另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區戶(hù)外運動(dòng)資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒(méi)什么好玩的，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開(kāi)發(fā)，正是開(kāi)展戶(hù)外運動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶(hù)外運動(dòng)資源的認識，開(kāi)出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線(xiàn)路，這個(gè)要求主要指出游持續時(shí)間，符合大學(xué)生4日以?xún)鹊亩掏揪�(xiàn)路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首選。其次，適當開(kāi)出中長(cháng)途旅行線(xiàn)路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西。其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長(cháng)短線(xiàn)結合，滿(mǎn)足一部分學(xué)生遠足的需要。

　　調查同時(shí)顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營(yíng)兩項喜好程度最高，均達到70%以上。其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間。攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間。速降由于技術(shù)要求和危險程度過(guò)高，選擇比例最低。

　　在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動(dòng)費用，63%的大學(xué)生能夠承受250元以?xún)取?1%的`大學(xué)生能夠承受251~450元的費用。能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以?xún)鹊亩掏韭眯械男枨蟆?/p>

　　綜合以上分析，作為XXXX最主要的經(jīng)營(yíng)項目，組團活動(dòng)應以短途線(xiàn)路為主，活動(dòng)持續時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主。同時(shí)為滿(mǎn)足一部分學(xué)生中長(cháng)途旅行的需要，適當開(kāi)辟省外長(cháng)途線(xiàn)路。

　　2、戶(hù)外用品零售、出租：

　　調查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶(hù)外運動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，這一人群占58%。其次，即便擁有一些戶(hù)外運動(dòng)用品，也因戶(hù)外運動(dòng)基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買(mǎi)，其中又以登山鞋、登山包為多。至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。

　　針對上述情況，俱樂(lè )部在戶(hù)外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶(hù)外用具為主，同時(shí)適當經(jīng)營(yíng)一些戶(hù)外運動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾。另外，由于大部分目標消費者個(gè)人戶(hù)外運動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，俱樂(lè )部開(kāi)展相關(guān)戶(hù)外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

　�。ǘ�）價(jià)格定位

　　在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動(dòng)費用，調查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以?xún)取?1%能夠承受251~450元的費用。能夠承受450元以上的僅占7%。

　　鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂(lè )部定價(jià)策略上應以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

　�。ㄈ�）俱樂(lè )部形象定位

　　1、XXXX名稱(chēng)詮釋?zhuān)?/p>

　　XX是人類(lèi)的一項壯舉，走過(guò)XX的人都是英雄，戶(hù)外運動(dòng)有其探險性、艱難性、不可預見(jiàn)性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰自然戰勝自我的精神吻合。

　　紅色象征年輕、激情、活力，體現當代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，敢于挑戰自我的精神風(fēng)貌。

　　2、俱樂(lè )部個(gè)性形象定位：

　　年輕活躍激情

　　3、俱樂(lè )部品質(zhì)定位：

　　自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

　　4、俱樂(lè )部核心廣告語(yǔ)：Trymybest！

　　5、俱樂(lè )部核心理念詮釋?zhuān)?/p>

　　XXXXtrybest，注重自身發(fā)展，為每一位顧客提供細致、周到、個(gè)性化的服務(wù);

　　Youtrybest，挑戰自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

　　四、廣告訴求策略

　�。ㄒ唬�廣告訴求對象

　　第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰，對于戶(hù)外運動(dòng)興趣濃厚。同時(shí)，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集，便于展開(kāi)集中的廣告宣傳活動(dòng)。

　　第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動(dòng)、活躍，并具有一定經(jīng)濟實(shí)力，同樣是俱樂(lè )部重要的目標消費者。

　�。ǘ�）訴求重點(diǎn)：Trymybest！

　　通過(guò)展現俱樂(lè )部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶(hù)外運動(dòng)的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部Trymybest！的核心理念，讓目標消費者感知俱樂(lè )部的個(gè)性魅力。

　�。ㄈ�）訴求方法

　　針對廣告訴求對象的特點(diǎn)，廣告采用感性訴求方法，其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過(guò)營(yíng)造理性化、實(shí)體化的意境畫(huà)面，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語(yǔ)言充滿(mǎn)了刺激性和鼓動(dòng)性，能夠影響目標消費者的聯(lián)想心理和夢(mèng)幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

　　五、廣告表現策略

　�。ㄒ唬�廣告主題

　　根據廣告訴求重點(diǎn)，提煉出XXXX的廣告主題為：Trymybest！

　　通過(guò)展現XXXX戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶(hù)外運動(dòng)的挑戰性和刺激性，最終詮釋Trymybest！的核心理念。

　�。ǘ�）廣告創(chuàng )意策略

　　從XXXX這一名稱(chēng)內涵、戶(hù)外運動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行一系列聯(lián)想，通過(guò)多種抽象、具象物體有創(chuàng )意的結合，有效表現廣告主題，廣告創(chuàng )意注重體現俱樂(lè )部核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象定位。

　�。ㄈ�）廣告表現要求

　　風(fēng)格：COOL運動(dòng)活力四射激情迸發(fā)

　　基調：激情刺激浪漫

　　色調：亮麗跳躍

　　六、廣告媒介策略

　�。ㄒ唬�廣告媒介總體策略

　　從目標消費者的媒介接觸習慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介，有效的進(jìn)行媒介整合，以最經(jīng)濟的成本，達到最好的宣傳效果。

　�。ǘ�）廣告投放區域選擇

　　根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為杭州市各高教區，其次為杭州市六區。

　�。ㄈ�）媒介選擇

　　根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關(guān)媒體指標選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放：

　　電視媒介：杭州有線(xiàn)電視臺

　　報紙媒介：青年時(shí)報

　　路牌、候車(chē)亭：文一路、教工路

　　海報、傳單：各大高校信息欄

　�。ㄋ模┟浇榻M合

　　以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線(xiàn)電視臺、青年時(shí)報為主，展開(kāi)廣告攻勢，同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告側應，以海報、傳單滲透。

　�。ㄎ澹┌l(fā)布頻率

　　XXXX擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢，滲透大學(xué)生細分市場(chǎng)，短期內提高俱樂(lè )部知名度，擴大細分市場(chǎng)占有率。后低頻率發(fā)布，以求持續長(cháng)久，時(shí)刻提醒目標消費者的策略。

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