【實(shí)用】廣告策劃范文十篇
廣告策劃 篇1
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
�。�1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？
�。�3）市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的.微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
�。�1）市場(chǎng)的規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
�。�2）市場(chǎng)的構成：
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么？未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？
�。�3）市場(chǎng)構成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節性？
有無(wú)暫時(shí)性？
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
�。�1）機會(huì )與威脅
�。�2）優(yōu)勢與劣勢
�。�3）重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚
各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
�。�1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業(yè)
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
�。�2）現有消費者的消費行為：購買(mǎi)的動(dòng)機
購買(mǎi)的時(shí)間
購買(mǎi)的頻率
購買(mǎi)的數量
購買(mǎi)的地點(diǎn)
�。�3）現有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買(mǎi)程度
使用后的滿(mǎn)足程度
未滿(mǎn)足的需求
廣告策劃 篇2
一·前言
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題�；蛘吆�(jiǎn)提示策劃的總體構想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前，能有個(gè)概括的了解。
二·市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面有內容
1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況。
2、目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國內市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何？
3、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。
三·產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素
1.產(chǎn)品的特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。
四·銷(xiāo)售分析
銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹的了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據。銷(xiāo)售分析有下列內容：
1、地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；
2、競爭對手銷(xiāo)售狀況：分析主要競爭對手的銷(xiāo)售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與重要地區。
五·企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長(cháng)期兩種。
短期目標以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(cháng)期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標�？梢哉f(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并幫助達到銷(xiāo)售和盈利目標的，六企業(yè)市場(chǎng)戰略為了實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，企業(yè)在總市場(chǎng)戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主；
2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量、低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品；柯達技術(shù)，廈門(mén)制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷。
3、銷(xiāo)售對象：分析產(chǎn)品的主要購買(mǎi)對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費方式等；
4、包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播、設計重點(diǎn)文字、標志、色彩等。
六·零售點(diǎn)戰略
零售網(wǎng)點(diǎn)的設立與分布是促銷(xiāo)的.重要手段，廣告應配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴大宣傳影響。
七·阻礙分析
根據上面對市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標、市場(chǎng)戰略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
八·廣告戰略
1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標。依據前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應達到的目標。
3、廣告對象，依據銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶(hù)數，并根據數量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng )意。確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現某種觀(guān)念、傾向等。
5、廣告創(chuàng )作策略。既向目標市場(chǎng)傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng )作意圖。九公關(guān)戰略公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰略要與廣告戰略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì )影響力的活動(dòng)達到上述目的。
九·媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來(lái)表達到廣告對象
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區，
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；
4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預算。
十·廣告預算分配
必須把年度內的所有廣告費用列入
1、調研、策劃費；
2、廣告制作費；
3、媒介使用費；
4、促銷(xiāo)費、管理費；
5、機動(dòng)費等。
十一·廣告統一設計
根據上述各項綜上所述綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
十二·廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。
廣告策劃 篇3
茫茫人海中，有這樣一個(gè)群體，不分國界，不計報酬，嚴寒酷暑，工作一絲不茍，傾情投入，讓每一個(gè)公益活動(dòng)都順暢，讓每一位受助者都欣然。這個(gè)群體有一個(gè)可敬可親可愛(ài)的名字——志愿者。
12月5日是“國際志愿者日”，轉眼間“國際志愿者日”已經(jīng)陪伴著(zhù)全世界的志愿者們走過(guò)了25個(gè)春秋。這25年來(lái)，曾經(jīng)有過(guò)多少人伴著(zhù)志愿者這三個(gè)字一起成長(cháng)，一起經(jīng)歷過(guò)那么多艱難的歲月�！白尮鈽s與夢(mèng)想都隨著(zhù)鷹的翅膀蒼茫遠去”，我實(shí)在是找不出還有哪一句名言能比這一句更適合用來(lái)形容志愿者們此刻的心情，尤其是對于那些參加志愿服務(wù)多年，經(jīng)歷過(guò)種種坎坷與磨難的老志愿者們來(lái)說(shuō)。
為了表達對廣大志愿者的崇高敬意，本部門(mén)特出了一期以“國際志愿者日”為主題的黑板報，各二級學(xué)院也積極協(xié)助我們搞好了對“國際志愿者日“的宣傳，目的是為了讓更多的'人了解他們，向他們學(xué)習。
活動(dòng)過(guò)后，我們也對其黑板報進(jìn)行了評比：
第一名：醫技學(xué)院
第二名：商學(xué)院
第三名：護理學(xué)院、工學(xué)院
同學(xué)們，借此“國際志愿者日”到來(lái)之際，讓我們一起向可親可愛(ài)的志愿者們致敬，向他們表達我們真誠的感謝！
廣告策劃 篇4
一、前言
隨著(zhù)我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來(lái)越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數也隨著(zhù)增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來(lái)情侶出游風(fēng)氣盛行，帶動(dòng)了整個(gè)旅游市場(chǎng)的發(fā)展。旅游業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景也越來(lái)越廣闊，這是不爭的事實(shí)。我們主要是針對清遠市年輕旅游消費者，在校的大學(xué)生，及清遠市情侶雙人游的消費者。年輕消費者由于學(xué)習工作的壓力，喜歡在節假日外出旅游散心，增進(jìn)情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動(dòng)機十分強烈。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)分析、計劃、執行、反饋和控制的過(guò)程，以旅游消費需求為導向，協(xié)調各種旅游經(jīng)濟活動(dòng)，從而向游客提供旅游產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現旅游產(chǎn)品交易，在使游客滿(mǎn)意的同時(shí)，使旅游中間商和旅游產(chǎn)品與服務(wù)供應商獲利。影響旅游業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟因素包括旅游業(yè)的總體發(fā)展趨勢，國民的人均收入，交通狀況等旅游業(yè)發(fā)展水平。清遠市近年來(lái)的經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業(yè)發(fā)展具有美好的發(fā)展前景。
2、旅游環(huán)境分析：
清遠雨量充沛，水系發(fā)達，峽谷河流眾多，是廣東生態(tài)、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為發(fā)達，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態(tài)屏障和生態(tài)公益林、水源基地。 清遠市更有著(zhù)廣闊的石灰地區，地熱資源豐富、分布面廣，地熱溫泉水質(zhì)優(yōu)良、類(lèi)型多樣，能夠滿(mǎn)足醫療洗浴、康樂(lè )保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠，由名不經(jīng)傳的“廣州后花園”發(fā)展到現今的“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”。充分體現著(zhù)清遠旅游強勢崛起，吸引著(zhù)世界目光。
3、競爭情況分析：
今朝清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市小伙子旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒(méi)有危機感，如咱們所走訪(fǎng)的旅行社的辦事立場(chǎng)就很一般，缺乏熱忱。
4、旅游消費者分析：
1)、注重價(jià)格，講究經(jīng)濟
相對更加重視旅游經(jīng)歷年輕人還是消費者，資金的分配有限，所以他們對價(jià)格會(huì )比較的敏感，而且更多的注意是在旅游的經(jīng)歷和旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。
2)、旅游景點(diǎn)以短期、自然風(fēng)景類(lèi)為主
年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會(huì )選擇與自己平時(shí)生活反差較大的旅游路線(xiàn)已享受旅游的樂(lè )趣
3)、出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線(xiàn)路和組團安排。
4)、年輕人從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞迅速
大學(xué)生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)朋友的影響，且一般不會(huì )有充分的前期準備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著(zhù);同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
自由旅行社目前處在競爭激烈下風(fēng)，因為企業(yè)剛剛起步各方面缺乏，無(wú)論是設備還是人
員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業(yè)有一顆雄心斗志的心，有一股永遠撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業(yè)資金缺乏，但我們企業(yè)會(huì )用服務(wù)、真誠去做到最好。
三、廣告地區
根據我們旅行社的市場(chǎng)定位，我們廣告的投放地區選在：城市廣場(chǎng)、新站、大學(xué)城、市區大型酒店、各大著(zhù)名景點(diǎn)。
四、廣告受眾
清遠市的情侶，年齡：18—35歲左右
收入狀況：全日制學(xué)生，1000/月元以下
工薪一族，1000/月—3000元
公司白領(lǐng)，3000—4000元/月
情侶旅游的消費特點(diǎn)
1、消費能力較強
情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛(ài)情旅游的人的`消費力比普通旅游者要強。比一般人多花一些時(shí)間和金錢(qián)在旅游消費上。
2、主要以年輕人為主
毋庸置疑，年輕人是世界上結婚和度蜜月人群的主體，因此，愛(ài)情旅游市場(chǎng)中很大一部分是18———35歲這個(gè)年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時(shí)間花在旅游上，以達到他們散心、放松、增進(jìn)感情的目的上。
3、對目的地的環(huán)境要求較高
情侶選擇愛(ài)情旅游的目的地時(shí)，一般都比較注重目的地的自然環(huán)境，有時(shí)也會(huì )考慮當地的民俗風(fēng)情，他們更傾向于充滿(mǎn)陽(yáng)光和沙灘等極具休閑特點(diǎn)的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環(huán)境，在旅游的過(guò)程中，他們希望能夠更多地享受寧靜的二人世界。
五、廣告策略
廣告宣傳畫(huà)面內容：一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來(lái)，忽然一個(gè)畫(huà)面出現在不遠處。這對情侶一起跑過(guò)去看個(gè)究竟。不遠處的畫(huà)面越來(lái)越清晰，原來(lái)他們到了情侶夢(mèng)圓，那里有一塊布蓋著(zhù)一份禮物，拉開(kāi)布一看原來(lái)是一部樹(shù)立著(zhù)的相機，于是他們用這部相機把他們在情侶夢(mèng)圓的美好記憶都記錄了下來(lái)。最后畫(huà)面出現醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢(mèng)圓!”。
促銷(xiāo)活動(dòng)：
活動(dòng)目的—為提高自由旅行社的知名度，提高營(yíng)業(yè)額。
活動(dòng)時(shí)間—法定節假日或情人節，如選在中國的情人節七月初七。
活動(dòng)地點(diǎn)—清遠市薰衣草花海、連南瑤寨。
主要對象—清遠市的各地情侶
活動(dòng)內容—在指定時(shí)間內，前20對報名的情侶可有六折優(yōu)惠，并贈送一對價(jià)值上百元的情侶表。21—30對可有八折優(yōu)惠，并贈送情侶套裝。促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的情侶旅游路線(xiàn)，均設有免費的拍照人員，且可把相片成藝術(shù)照形式。
六、媒體策略
1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠臺投放廣告。
2、選用在大、中專(zhuān)院校的廣播宣傳，主要在清遠大學(xué)城、高級技校廣播。
3、在清遠市的報紙、雜志宣傳、戶(hù)外廣告宣傳。戶(hù)外廣告主要投放在清遠段高速公路空置又顯而易見(jiàn)地帶，在大學(xué)城路過(guò)市區路段一帶。在清遠市新汽客運站處投放。
七、廣告預算及分配
電視廣告費用： 20xx元每月，24000元
廣播宣傳費用： 1000元
報紙宣傳費用： 500元
雜志宣傳費用： 1000元
戶(hù)外廣告費用： 15000元
戶(hù)外廣告維修費用： 1000元
其他費用：20xx元
總費用：44500元
廣告策劃 篇5
廣告策劃是整個(gè)廣告活動(dòng)過(guò)程的規劃和運行，而廣告設計主要是利用一定的技術(shù)手段進(jìn)行廣告策劃的展現和創(chuàng )造，從而突出廣告產(chǎn)品的宣傳。盡管廣告策劃和廣告活動(dòng)在概念方面都存在著(zhù)很多的不同，但卻具有緊密的聯(lián)系，廣告設計給予廣告策劃生命，是整個(gè)廣告策劃活動(dòng)開(kāi)展的靈魂。 而廣告策劃是幫助廣告設計彰顯魅力的關(guān)鍵。因此，做好廣告活動(dòng)，就必須正確認識廣告設計和廣告策劃之間的關(guān)系。
一、廣告策劃和廣告設計之間的區別
廣告設計和廣告策劃之間的操作方面還是有很大的差別的。廣告策劃，就是對于廣告運動(dòng)的整體計劃，是為提出、實(shí)施及測定廣告決策而進(jìn)行的預先的研討和規劃。簡(jiǎn)言之，廣告策劃是廣告運作的設計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告設計，其本質(zhì)就是為了創(chuàng )造，所以廣告設計的創(chuàng )造力和顛覆性，以及其顛覆傳統的創(chuàng )造力，決定了廣告設計必須要以開(kāi)放的意識和精神世界為依托，以此來(lái)將廣告內容和形式等方面推向更新的方向上去。其次，廣告創(chuàng )意和廣告策劃之間的思維特征也有比較大的差別。因為廣告設計的本質(zhì)就是一種創(chuàng )造性，所以廣告設計的思維是點(diǎn)狀的，也就是廣告設計需要一種求異的、逆向的思維模式，在思維特征上往往具備感性和情緒的特征。而廣告策劃則是
一種理性的思考，考慮的往往是整個(gè)廣告的目的能不能恰到好處的表現，也就是整個(gè)廣告設計的流程是環(huán)環(huán)相扣的，在思維特征上面是具備理性的、條理的這樣的一種情緒特征。
二、廣告策劃和廣告設計之間的聯(lián)系
（一）廣告策劃是廣告設計的客觀(guān)依據
廣告設計是將廣告策略和創(chuàng )意構思加以具體化，是廣告創(chuàng )意的符號形式，是使廣告從概念變?yōu)楝F實(shí)，是創(chuàng )意思想的物化形式。廣告設計者與畫(huà)家不同，畫(huà)家作出的團，可以沒(méi)有任何理由，而僅僅來(lái)自于藝術(shù)表達自己的渴望與需要，畫(huà)家的成功可能僅在于找到了一種表達驅使其創(chuàng )作作品的意向。對廣告設計者而言，其創(chuàng )作出的廣告可能非常美妙，令人或興奮、或愉快、或感動(dòng)，但可惜的是，這樣可能并未反映廣告的目標所在；相反，廣告設計者創(chuàng )作出的廣告也可能枯燥無(wú)味甚至而目可憎，但卻仍然完成了表現廣告目標的任務(wù)。因此，在廣告設計中，創(chuàng )造性的含義比在純藝術(shù)的范疇中顯得似乎要狹窄些，設計者的創(chuàng )造欲望必須受到明確的廣告特定目標的限制，整個(gè)設計都是以廣告策劃的總體理念為依據的。
（二）廣告設計依賴(lài)于廣告策劃
在廣告設計的過(guò)程中，廣告的設計不僅僅以廣告策劃為依據，還要能夠確保廣告設計能夠為廣告策劃服務(wù)，服從于廣告策劃整體活動(dòng)的安排與要求。在廣告事業(yè)發(fā)達的國家里，廣告策劃已成為一種科學(xué)的廣告管理活動(dòng)，它包括了生產(chǎn)過(guò)程的社會(huì )化、市場(chǎng)的細分化、消費需求的多樣化、廣告媒體的新型化、設計手段的現代化，以及廣告作品的形象化等一系列內涵，這其中的任意要素都是為廣告策劃的最終目的設計的，廣告設計同樣也不列外。
（三）廣告設計是廣告策劃的'深入和物化
一個(gè)優(yōu)秀的廣告設計作品，不僅僅需要把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略，根據結合整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的需要進(jìn)行廣告的策劃，能夠確保廣告活動(dòng)體現廣告策劃的理念，能給予富有想象力的說(shuō)明，通過(guò)設計者豐富的想象及聯(lián)想，引人注目的戲劇性方式進(jìn)行表達，從而使一種普通產(chǎn)品變成魅力非凡的產(chǎn)品。
廣告設計作為一門(mén)實(shí)用性超強的學(xué)科，也是確保整個(gè)廣告活動(dòng)順利開(kāi)展的重要環(huán)節，是廣告策劃的深化和視覺(jué)化的表現。廣告的終極目的在于追求廣告效果，而廣告效果的好壞，關(guān)鍵在于廣告設計的成敗。廣告的設計需要經(jīng)過(guò)精心的推敲，伴隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，現代廣告設計的任務(wù)是根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標和廣告戰略的要求，通過(guò)卓越的創(chuàng )意和引人入勝的藝術(shù)表現，清晰、準確地傳遞商品或服務(wù)信息，樹(shù)立良好的品牌形象和企業(yè)形象。有了整體廣告策劃的前期鋪墊，設計人員所作的設計才是行之有效，符介市場(chǎng)具有實(shí)際意義和操作性的設計。
廣告策劃主要是主張通過(guò)廣告創(chuàng )意者自身的想象力進(jìn)行廣告創(chuàng )意。當前這項的行銷(xiāo)時(shí)代，針對當前形勢下這種天馬行空的廣告設計已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足當前廣告市場(chǎng)，但是我們不能否認的是，行銷(xiāo)策略和廣告策略除了要依賴(lài)創(chuàng )意者的邏輯和理性思考，還需要具備一定的靈感和懂得藝術(shù)的創(chuàng )造。傳播策略的產(chǎn)生有時(shí)完全是市場(chǎng)驗證的結果，因此，策劃和設計可以是互動(dòng)的，在當前市場(chǎng)形勢下，符合市場(chǎng)形勢的廣告策劃和廣告設計才是具有超強生命力的廣告策劃和廣告設計。某種意義上，方法比知識重要，方向比速度關(guān)鍵。只是簡(jiǎn)單具備視覺(jué)表現能力的設計師不會(huì )是一個(gè)稱(chēng)職的設計師，好的廣告設計師應了解并懂得點(diǎn)子、概念、策略三者的關(guān)系，做有創(chuàng )意的策略，想有策略的創(chuàng )意。
三、小結
綜上所述，在整個(gè)廣告活動(dòng)中，廣告的策劃和廣告的設計并沒(méi)有一個(gè)非常明確分界點(diǎn)，一個(gè)好的廣告設計作品，在廣告策劃與廣告設計過(guò)程中體現出“你中有我，我中有你”的，不可分割相互影響，互相制約，缺一不可。廣告設計是主導廣告策劃的活動(dòng)，也是整個(gè)廣告策劃活動(dòng)的靈魂，整個(gè)廣告設計在廣告策劃中表現出現的作用，進(jìn)一步推動(dòng)者廣告策劃工作的開(kāi)展。同時(shí)在整個(gè)廣告活動(dòng)過(guò)程中廣告策劃是規劃廣告活動(dòng)的關(guān)鍵，一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃為廣告設計提供了較強理論依據。因此，廣告策劃和廣告設計之間，廣告策劃決定著(zhù)廣告設計的思維方式，廣告設計又推動(dòng)者廣告策劃意圖的實(shí)現。二者相互影響，相互促進(jìn)，共同推動(dòng)廣告活動(dòng)的開(kāi)展。
廣告策劃 篇6
一、 前言
隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，人們對自身形象越來(lái)越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機出世適應了時(shí)代的發(fā)展。經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，化妝品在佘會(huì )中扮演的角色越來(lái)越重要。近幾年，護膚品市場(chǎng)出現了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護膚品的全新時(shí)尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續走俏，這是最值得關(guān)注的事件。
二、 市場(chǎng)分析
a) 現狀：
近幾年，護膚品市場(chǎng)出現了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護膚品的全新時(shí)尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續走俏，這是最值得關(guān)注的事件。護膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。由于產(chǎn)品的'新概念不斷涌現，產(chǎn)品細分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場(chǎng)前景。外資品牌要更大地贏(yíng)得市場(chǎng)，除了保持銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品外，要實(shí)現更大的利潤，就必須在銷(xiāo)售規模上取得突破。國內品牌如果喪失價(jià)格優(yōu)勢，中國化妝品業(yè)界將重新進(jìn)行一次洗牌過(guò)程。 b) 市場(chǎng)構成：
相對于其他的短時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其特征是無(wú)季節性。在當代洗面奶市場(chǎng)中，小護士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌占有重要的市場(chǎng)。要想在市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額，必須進(jìn)行廣告宣傳。
三、 消費者分析
1) 影響消費者因素：
如圖所示，而后隨著(zhù)年齡的增加有所下降。在消費者總人們大致看好洗面奶的價(jià)格、質(zhì)量、品牌形象、個(gè)性化選擇幾大要素。
2) 消費者行為：
不同季節消費者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去螨蟲(chóng)、修復皮膚等效果的需求量大，夏天對去油的需求量大，冬天對滋潤型的需求量大，適時(shí)的調節銷(xiāo)售。
3) 潛在消費者
其銷(xiāo)售地域上存在缺陷，小城市和農村人群沒(méi)有在內，所以企業(yè)的潛在客戶(hù)主要是新農村建設中發(fā)展較快的農村和小城市人群。
四、 產(chǎn)品分析
1) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、 該廣告主打洗面奶這一類(lèi)護膚品。根據上述市場(chǎng)分析：針對本公司不同效果的
洗面奶，本公司的洗面奶相較于其他企業(yè)主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對不同人群銷(xiāo)售，同時(shí)兼顧每個(gè)人的體質(zhì)銷(xiāo)售創(chuàng )出產(chǎn)品個(gè)性化銷(xiāo)售 l、質(zhì)量。洗面奶在全國早已樹(shù)立了高質(zhì)量的信譽(yù)。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價(jià)格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。
2) 銷(xiāo)售渠道
同一規格功效的產(chǎn)品，價(jià)格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：
1、商場(chǎng)專(zhuān)柜
2、大賣(mài)場(chǎng)
3、超市
4、專(zhuān)賣(mài)店
5、美容院
6、直銷(xiāo)
五、 廣告設計
1) 廣告對象定位
打工族，上班族，
2) 廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過(guò)廣告效應增加廣告收益。
3) 廣告效果
本廣告主要以綠色為主，從視覺(jué)的角度，綠色給人以開(kāi)朗、自然的感覺(jué)，一綠色符合產(chǎn)品自然的特點(diǎn)，以清爽的形象出現，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費者一定的心理安全感。具有生態(tài)的原創(chuàng )性
水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起著(zhù)震撼的作用，也是強調的作用，也是本則廣告的創(chuàng )新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時(shí)也是洗面奶起到作用的表現——滋潤的作用。
廣告主打形象是產(chǎn)品廣告，一纖維草的網(wǎng)內包裝出現，展示產(chǎn)品，提高一定的產(chǎn)品知名度，同時(shí)也是消費者區別假冒偽劣產(chǎn)品識別的重要途徑之一。
六、 廣告預算
1) 產(chǎn)品收益分析：
本產(chǎn)品消費份額約占洗面奶消費市場(chǎng)的40%：
2) 廣告預計消費：
纖竹草洗面奶網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)
年度 上一年度收益 上一年度廣告支出 上一年度廣告收益百分比 今年收益預算 今年廣告支出 今年預計收益百分比 費用/百分比（百萬(wàn)）
3) 各大廣告收費分析
廣告媒介發(fā)布的監控：網(wǎng)絡(luò )廣告
綜合網(wǎng)易、新浪、3g門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等個(gè)大網(wǎng)站，結合公司自身的收益個(gè)預計能支付的廣告支出，選擇： 方案1、
新性通欄02上按鈕01 10萬(wàn)100萬(wàn)
七、 廣告活動(dòng)的效果預測和監控
廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現了產(chǎn)品自然的特點(diǎn)。廣告費用與預算相對較吻合，符合實(shí)際，就有可實(shí)施性。廣告效果基本達到說(shuō)要求的效果，能增加產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
廣告策劃 篇7
【摘要】現代社會(huì )的發(fā)展使得廣告策劃與設計的應用范圍不斷拓展，廣告策劃與設計人才的需求量不斷上升。但傳統的廣告策劃與設計的教學(xué)方法存在一定問(wèn)題，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)對廣告策劃和設計人才的需求。隨著(zhù)教學(xué)模式的不斷改革，廣告策劃與設計的教學(xué)模式也不斷改革，雅典式的教學(xué)方法開(kāi)始不斷應用到廣告策劃與設計的教學(xué)中，此次研究主要探討雅典式教學(xué)方法在廣告策劃與設計中的實(shí)際應用。
【關(guān)鍵詞】雅典式教學(xué)，廣告策劃，廣告設計，課程教學(xué)
在營(yíng)銷(xiāo)與策劃類(lèi)課程中，廣告策劃與設計是其中重要的課程，其教學(xué)模式也處在不斷探索之中，如案例教學(xué)式、教師講授式等，各種教學(xué)方式都具有其自身的特點(diǎn)。另外，廣告策劃與設計是一門(mén)理論和實(shí)際緊密結合的課程，因此必須注重理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的有機結合。鑒于此，廣告策劃與設計也必須尋找一種適合自己的教學(xué)方法。目前，雅典式教學(xué)方法開(kāi)始被廣泛應用到廣告策劃與設計的教學(xué)中，其具體的應用現狀也就成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
一、雅典式教學(xué)方法概述
目前教育界對于雅典式教學(xué)方法并沒(méi)有統一的界定，但一致認為這種教學(xué)方式是一種以古雅典在教學(xué)領(lǐng)域實(shí)施的教育模式為基礎的新型教學(xué)模式。這種教學(xué)模式主張課堂教學(xué)應該具有相互討論的氛圍，所有討論者沒(méi)有地位的差別，處于平等的地位之中。在現代課堂教學(xué)中，教師應該積極地給予學(xué)生適當的引導，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行積極主動(dòng)地思考，學(xué)生可以對教師的觀(guān)點(diǎn)提出疑問(wèn)，并可以與教師進(jìn)行討論。
雅典式教學(xué)方法的核心是驅動(dòng)和強化學(xué)生的學(xué)習能力，是一種提問(wèn)式的教學(xué)方法，學(xué)生的小組任務(wù)和小組項目是常用的教學(xué)形式，改變以往大滿(mǎn)貫式的教學(xué)方法，以求調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性和主動(dòng)思考的能力，實(shí)現以學(xué)生為中心的教學(xué)目的，最終實(shí)現教學(xué)目標。
二、雅典式教學(xué)方法實(shí)施的必然性
廣告策劃與設計是一門(mén)理論性和實(shí)踐性均較強的課程，但傳統的教學(xué)方法以理論講授為主，教材是一切教學(xué)的基礎依據，純粹的理論講解并不能培養學(xué)生的實(shí)踐操作能力，不僅造成時(shí)間的浪費，還會(huì )限制學(xué)生觀(guān)察力、創(chuàng )造力的發(fā)揮。如果一味地忽略學(xué)生對作品的自我感知和自我思考，忽視學(xué)生自我審美能力的培養，學(xué)生的設計能力僅僅停留在抄襲別人的作品的水平上。在作品的整個(gè)設計過(guò)程中，學(xué)生也僅是一味地抄襲他人作品，缺乏主動(dòng)參與能力，這些都嚴重影響著(zhù)廣告策劃與設計的教學(xué)目標的實(shí)現。在這種情況下，必須采取一種全新的教學(xué)方法，加強學(xué)生實(shí)踐操作能力，培養學(xué)生的觀(guān)察力、創(chuàng )造力，提高學(xué)生主動(dòng)參與作品設計的積極性，這就是雅典式教學(xué)方法實(shí)施的必然性，也是雅典式教學(xué)方法的精髓所在。
三、雅典式教學(xué)方法在廣告策劃與設計課程中的實(shí)施路徑
雅典式教學(xué)方法的實(shí)施路徑包括五個(gè)方面，下面以詩(shī)畫(huà)浙江品牌的廣告設計為例進(jìn)行探討：
�。ㄒ唬﹦澐中〗M。小組人數的'確定應該按照所需的課時(shí)來(lái)確定，如果每周的課時(shí)為三課時(shí)或者四課時(shí)，可以大約5人一組，按照全班的人數進(jìn)行詳細分組。分組的方式有兩種，一種是自由組合的方式，二是教師按照名單順序隨機進(jìn)行分組。自由組合的方式可以最大限度地發(fā)揮雅典式教學(xué)方法的效果，但是學(xué)生之間的合作僅限于同種類(lèi)型的學(xué)生，不利于不同類(lèi)型學(xué)生之間的合作。教師隨機分組的方式可以滿(mǎn)足不同類(lèi)型學(xué)生之間合作的方式，但是可能會(huì )限制學(xué)生的積極性。因此教師應該綜合考慮學(xué)生的實(shí)際情況，選擇最恰當的分組方法。
�。ǘ┐_定選題。選題的方式也可以分為兩種，一種是自選題，學(xué)生根據教師布置的任務(wù)自行討論后確定選題，并請教師審閱。隨后教師和全班同學(xué)進(jìn)行共同討論，每個(gè)小組均要闡述自己的觀(guān)點(diǎn)和思路，最后由教師確定題目。題目不能確定的則需要重新進(jìn)行選擇，直至通過(guò)位置；二是由教師制定題目，教師可以根據課程的進(jìn)度制定相應的題目，各小組采用隨機抽簽的方法最終確定題目。兩種選題方式也是具有不同的特點(diǎn)，要想真正發(fā)揮雅典式教學(xué)的目標，教師應該根據學(xué)生及課程的實(shí)際情況確定選題方法。
�。ㄈ┱n前準備。課前學(xué)生應該根據選定的題目搜集相關(guān)的資料，認真閱讀課課程的相關(guān)課節，認真搜集詩(shī)畫(huà)浙江的相關(guān)資料，明確其廣告的設計特色。隨后將所有的資料進(jìn)行匯總，制成成果在課堂上進(jìn)行展示，可以制成PPT文稿，海報等形式，并在課堂上進(jìn)行實(shí)際講解，闡述設計的理念、設計原理和設計結構。在成果展示前，教師要做好提前溝通，便于做出數據和材料的補充。
�。ㄋ模┏晒故�。課堂上學(xué)生要對自己的成果進(jìn)行展示，展示時(shí)間不得超過(guò)3分鐘，要求學(xué)生盡量脫稿，熟悉演講的內容，展示過(guò)程中要做到圖文并茂，具有一定的邏輯性，表達流暢，具有感染力和說(shuō)服力。這種方式可以培養學(xué)生的表達能力及臨場(chǎng)的應變能力，提高學(xué)生的語(yǔ)言表達能力，還可以增強學(xué)生的語(yǔ)言表達能力，增強學(xué)生的探索精神。
�。ㄎ澹⿲�(shí)施評價(jià)。首先開(kāi)展學(xué)生之間的互評，可以由學(xué)生評委小組進(jìn)行成果點(diǎn)評，或由將要進(jìn)行成果展示的下一個(gè)小組進(jìn)行成果點(diǎn)評，或者其他同學(xué)進(jìn)行成果點(diǎn)評，還可以根據實(shí)際成果展示情況綜合運用幾種評價(jià)方式；其次是開(kāi)展學(xué)生自評，每個(gè)小組進(jìn)行成果展示后由學(xué)生進(jìn)行自我評價(jià)，其他同學(xué)可以適當的進(jìn)行提問(wèn)，實(shí)現學(xué)生之間的互動(dòng)；最后是教師評級，根據成果展示情況及小組成員的活動(dòng)情況對展示的內容進(jìn)行綜合評價(jià)，并可以適當進(jìn)行補充，并逐漸實(shí)現與課程的有機結合，可以提高學(xué)生廣告設計能力，最終實(shí)現廣告策劃與設計的教學(xué)目標。
通過(guò)評價(jià)的實(shí)施，通過(guò)學(xué)生互評、學(xué)生自評、教師評價(jià)等方式，可以及時(shí)反映各小組的實(shí)際學(xué)習情況，可以揭示學(xué)習規律；另外，還可以培養學(xué)生的批判性思維，培養學(xué)生分析問(wèn)題的能力。
總結：隨著(zhù)雅典式教學(xué)方法的應用，實(shí)現了理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的有機結合，使得學(xué)生對廣告策劃和設計有了一種全新的認識。廣告策劃和設計也在不斷的探索中提高了學(xué)生的學(xué)習能力，提高了學(xué)生的理論素養和實(shí)踐操作能力，培養了一批適應社會(huì )需求的廣告人才。
廣告策劃 篇8
一、內容提要
易信是由網(wǎng)易和中國電信聯(lián)合開(kāi)發(fā)的，一款能夠真正免費聊天的即時(shí)通訊軟件，獨特的高清聊天語(yǔ)音、免費海量貼圖表情及免費短信及電話(huà)留言等功能，讓溝通更加有趣。
本策劃從易信的市場(chǎng)現狀，遇到的問(wèn)題和自身特點(diǎn)出發(fā)，全方位的透析和深化品牌形象，從而達到易信的市場(chǎng)目標。
易信讓生活更有趣，是以更方便更快捷的溝通為前提的本質(zhì)下完成的，易信在讓溝通回歸本質(zhì)的基礎上，又開(kāi)發(fā)的很多新的功能，讓溝通不那么單調。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬﹥炔凯h(huán)境
1、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚，時(shí)間短，沒(méi)有穩定忠實(shí)的.用戶(hù)群
2、品牌知名度低，前期宣傳力度不夠
�。ǘ┩獠凯h(huán)境
1、行業(yè)前景 隨著(zhù)網(wǎng)速越來(lái)越快，手機終端越來(lái)越強大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)透露出的機遇與誘惑正在讓互聯(lián)網(wǎng)屆欲罷不能。隨著(zhù)3G的發(fā)展和移動(dòng)通信及WEB2.0技術(shù)的提升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必將成為一個(gè)更大的新興市場(chǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機會(huì )層出不窮，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)抓住機會(huì )，完全可以彎道超車(chē)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )有多大？摩根斯坦利的報告認為，它可能是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造的產(chǎn)業(yè)規模的十倍。按照中國工程院副院長(cháng)鄔賀銓提供的數字，4.2億網(wǎng)民里有11%使用手機和數字卡上網(wǎng)，現在使用智能終端上網(wǎng)的用戶(hù)已經(jīng)占到上網(wǎng)用戶(hù)數的
10%~50%，如此推算九年之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)數將超過(guò)固定互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數。
顯然，在3G背景下，我國龐大的手機市場(chǎng)規模成為有效推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎，而這必將刺激移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)創(chuàng )新能力的持續提高，引發(fā)新一輪創(chuàng )新潮。
2、行業(yè)現狀
以及時(shí)通訊軟件為例，微信與飛信為代表的兩類(lèi)產(chǎn)品，很明顯的優(yōu)勢分別在不同階段滿(mǎn)足了人群不同的需求，比如2g網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的飛信，打通了PC與手機的互通，基于通訊錄聯(lián)系建立起了熟人社交并首創(chuàng )了短信PC群發(fā)通知，改善了當時(shí)發(fā)短信的窘?jīng)r，而3g時(shí)代的微信則結合IM產(chǎn)品天特性，用QQ產(chǎn)品把熟人社交與陌生人社交相結合，范圍比飛信廣，交友范圍更大。易信則結合了飛信與微信的優(yōu)勢，而易信采取跨運營(yíng)商之間的免費短信、免費語(yǔ)音信箱彌補了這個(gè)缺陷，3g網(wǎng)絡(luò )的出現注定易信會(huì )比飛信火，同時(shí)易信有著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基因的網(wǎng)易的合作，確保了易信不會(huì )是第二個(gè)飛信。
3、行業(yè)預測
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷壯大，和通訊行業(yè)允許民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入的情況下，受到利益餡餅的不斷擴大，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)及時(shí)通信的市場(chǎng)競爭會(huì )更加激烈，在現在流行詞匯“用戶(hù)體驗”的帶動(dòng)下，誰(shuí)把用戶(hù)體驗做到最好的商家，一定會(huì )在未來(lái)贏(yíng)得一席之地。
4、目標消費者分析
易信，目標定位16-30歲人群，主要包括學(xué)生群體和初入職場(chǎng)的人群
�。�1）消費者特點(diǎn)
喜歡新鮮感
沒(méi)有形成固定的使用習慣
有經(jīng)常使用手機，平均使用移動(dòng)互聯(lián)時(shí)間長(cháng)
容易受外界環(huán)境影響
�。�2）消費者關(guān)注問(wèn)題分析
是不是好玩
是不是朋友們都在用
是不是能滿(mǎn)足生活中基本需求
后續更新速度快
界面是不好看
是不是免費
�。�3）消費者需求原因
喜歡獨處，但喜歡網(wǎng)上的群居
喜歡和朋友們隨時(shí)分析個(gè)人狀態(tài)
因為工作原因需要
環(huán)境影響
社交需求
追求時(shí)髦
廣告策劃 篇9
一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)
1、北庭古城：位于烏魯木齊以東170千米的天山北麓，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時(shí)期，這里建有“金滿(mǎn)城”，為西域三十六國中的車(chē)師后國王庭所在地，突厥時(shí)稱(chēng)“可汗浮圖城”。古城始建于唐貞觀(guān)年間，長(cháng)安二年(公元703年)，武則天為加強對西域的管轄，在庭州設立北庭都護府，統管天山以北，巴爾喀什湖以東、以南，直至咸海，縱橫數千里的廣大地域。庭州由此成了天山以北廣大區域政治、軍事、經(jīng)濟、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮，元代為別失八里帥府，北庭都護府前后雄踞天山北路600年，15世紀初毀于戰火。
2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西700米處，建造年代約在公元10世紀到13世紀之間，是目前北疆地區僅存的回鶻寺廟遺址，規模宏偉，風(fēng)格獨特。 回鶻寺的壁畫(huà)，堪稱(chēng)一絕。
3、早在公元前二世紀，張騫正式開(kāi)通了絲綢之路，它東起長(cháng)安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經(jīng)濟聯(lián)系的紐帶。歷史古跡全長(cháng)7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000余千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。
4、遠在兩漢時(shí)期，西域的車(chē)師國分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車(chē)師國人溝通消息、貿易物產(chǎn)、消夏過(guò)冬，通常是由吐魯番越過(guò)天山石窯子達坂到吉木薩爾的。這是一條著(zhù)名的南北通道，后人稱(chēng)為車(chē)師故道。
5、野馬繁殖中心：準噶爾野馬，又名普氏野馬，蒙古野馬，原棲息于蒙古和中國準噶爾盆地，現已見(jiàn)不到真正的野生種群。1985年、1986年和1988年間我國分別從德國和英國引進(jìn)了A普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代馬142匹，野馬矯健而優(yōu)雅的風(fēng)姿給每個(gè)前來(lái)參觀(guān)的游人留下了深刻的印象。
6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉，七億年前地殼運動(dòng)是形成，噴出地表溫度達73度。經(jīng)中國科學(xué)院新疆化學(xué)研究所水質(zhì)鑒定，是7、7億年前的`古海沉積水。()含有硫化氫、鋰等多種物質(zhì)，和鐵、鋅等微量元素。
以上景點(diǎn)形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色。
二、吉木薩爾縣旅游開(kāi)發(fā)的現狀分析：
吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，而且具有地區和民族特色。但與新疆和內地其它景區相比，客觀(guān)上面臨著(zhù)繁重的開(kāi)發(fā)與建設任務(wù)。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開(kāi)發(fā)落后，知名度還沒(méi)有達到應有的地位。具體表現在以下幾個(gè)方面：
1、吉木薩爾縣旅游業(yè)基礎差，起點(diǎn)低。規模與其旅游資源不相稱(chēng)，而且近年來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展資金投入遠遠落后。因而，旅游基礎設施落后。除少數進(jìn)行建設外，大部分未開(kāi)發(fā)建設。
2、旅游資源優(yōu)勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅游資源，因開(kāi)發(fā)程度低或者設施不配套，造成旅游業(yè)質(zhì)量不高，在很大程度上制約上資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢的轉化。
3、旅游產(chǎn)業(yè)結構單一、行業(yè)體系不全，效益低下。一是產(chǎn)業(yè)間發(fā)展不平衡;二是產(chǎn)業(yè)體系不健全。其結果造成旅游景點(diǎn)建設、旅游商品生產(chǎn)、旅游娛樂(lè )業(yè)嚴重滯后于賓館建設。
4、對外宣傳不夠，在國際，國內旅游市場(chǎng)的知名度極低。 與沿海發(fā)達地區相比，吉木薩爾旅游業(yè)在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀(guān)上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多游客只知道“北庭古城”、“車(chē)師古道”，不知道其他旅游資源。對這兩個(gè)景點(diǎn)的知曉程度上，也只限于很一般的了解，沒(méi)有更深入的了解。缺乏強大的宣傳促銷(xiāo)攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強;同時(shí)對東南亞和獨聯(lián)體、歐洲、北美、中東客源市場(chǎng)的針對性宣傳也欠缺。
三、吉木薩爾縣旅游開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)分析：
1、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀(guān)，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車(chē)師古道”堪稱(chēng)“中國之最”、“世界奇觀(guān)”，它對于愛(ài)好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀(guān)、野生動(dòng)物、醫療保健，探險旅游、山岳森林，呈現多層次奇特景觀(guān)。這對大眾旅游比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點(diǎn)。3吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)集中，內容豐厚，是新疆境內旅游景點(diǎn)集中豐富的地區之一，應該成為今后行將旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要地區，而且可以和吐魯番景區，阿勒泰景區，哈密景區形成環(huán)線(xiàn)，發(fā)展旅游的前景廣闊。
4、傳統的地理區位觀(guān)認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實(shí)際上這是一種封閉觀(guān)念。吉木薩爾距世界最大的客源市場(chǎng)歐洲最近，據內地、東南亞、日本的客源市場(chǎng)也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過(guò)5-6小時(shí)航程，有著(zhù)明顯的區位優(yōu)勢。將來(lái)一旦實(shí)現空中直飛，就可大量吸引世界各地游客。
三、吉木薩爾縣旅游廣告目標及廣告策略：
堅持將旅游業(yè)定位為拉動(dòng)三產(chǎn)經(jīng)濟快速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規劃的基礎上，計劃整合和開(kāi)發(fā)旅游資源，逐步形成南山生態(tài)度假旅游區、沙漠探險狩獵休閑度假區和平原文化旅游區，營(yíng)造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態(tài)旅游環(huán)境，著(zhù)力構建大旅游產(chǎn)業(yè)格局。北庭西大寺保護開(kāi)發(fā)工程正式破土動(dòng)工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點(diǎn)。當前很多地區都逐漸認識到?jīng)]有高投入就沒(méi)有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當地旅游開(kāi)發(fā)的力度。如果要想搶占先機，就要加大資金投入、提高營(yíng)銷(xiāo)和策劃力度;就要先發(fā)制人搶占國內度假旅游市場(chǎng)，由此看出加快開(kāi)發(fā)吉木薩爾旅游開(kāi)發(fā)已經(jīng)是如箭在弦。開(kāi)發(fā)吉木薩爾旅游資源不僅要開(kāi)發(fā)吉木薩爾現有景點(diǎn)，更要開(kāi)發(fā)當地的人文和歷史文化，把吉木薩爾旅游放在一個(gè)大的背景當中去，讓吉木薩爾旅游項目更具文化底蘊，在吸引高檔旅游者時(shí)另具獨特的吸引力。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：
1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度。
2、通過(guò)擴大知名度，增強吉木薩爾旅游資源招商引資的力度，加速旅游業(yè)開(kāi)發(fā)建設力度，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次。
3、招徠內地、港臺以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。
四、吉木薩爾縣旅游的廣告表現：
1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點(diǎn)。
2、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內容。
3、現代精品小城與古代歷史景點(diǎn)相交輝映。形式上要現代建設與古代，重點(diǎn)景點(diǎn)與其他景點(diǎn)相交輝映。
五、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：
1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.
2、這里是野馬的故鄉，這里是車(chē)師古道的源頭。
3、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅游的新天地。
六、吉木薩爾縣旅游廣告的創(chuàng )意：現代城市景觀(guān)與現有景點(diǎn)鏡頭相交會(huì )
七、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：
吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車(chē)師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標志性鏡頭。
八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時(shí)間：
20xx年10月1日――20xx年12月31日
九、吉木薩爾縣旅游廣告的費用預算：
包括：廣告的策劃創(chuàng )意費用、廣告設計費用、廣告制作費用、廣告媒介費用、其他活動(dòng)所需要的費用 ，費用總額：萬(wàn)元 。
十、吉木薩爾縣旅游廣告的監控：
通過(guò)絡(luò )和群眾調查監控。
廣告策劃 篇10
“廣告策劃，顧名思義，就是為客戶(hù)的廣告宣傳活動(dòng)出謀劃策，以期實(shí)現最大的社會(huì )效益�！泵绹鹌髽I(yè)管理叢書(shū)中也說(shuō)：“策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為……找出事物問(wèn)的因果關(guān)系，衡量未來(lái)可采取之途徑，作為目前決策之依據，是廣告策劃的主要著(zhù)眼點(diǎn)和主要任務(wù)之一�！蹦敲�，如何才能更好的運用因果關(guān)系這一哲學(xué)原理的做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃呢？
一、廣告策劃，應抓住消費者的消費心理
美國哲學(xué)家梯利曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人能比較觀(guān)念，注意它們的關(guān)系并對這種關(guān)系進(jìn)行推論。由此而得到論證的知識，人還能觀(guān)察感覺(jué)的秩序，通過(guò)習俗或習慣認為一種對象同另一對象有關(guān)系，并稱(chēng)之為原因和結果�！碧堇⑶疫M(jìn)一步解釋道：“關(guān)于因果關(guān)系的知識建立在觀(guān)察和經(jīng)驗上。我們觀(guān)察到對象之前后相連，相同的東西經(jīng)常連結在一起，火焰生熱，寒冷降雪，有芽就有果。在許多事例中發(fā)現兩種對象往往在一起，我們推論這種對象有因果關(guān)系，其中一個(gè)是另一個(gè)的原因：這引導我們看到其中一個(gè)出現，就期待另一個(gè)出現，心靈由習慣或習俗所推動(dòng)而相信那兩種東西有聯(lián)系。將永遠結合在一起�；鸷蜔�、重量和堅定性等兩種東西經(jīng)常連結以后，我們就受習慣的決定，從一種東西的出現而期待另一種東西，換言之，經(jīng)驗到對象的經(jīng)常連結，于是相信它們有聯(lián)系�！薄白鳛閺V告策劃這項整個(gè)廣告活動(dòng)的重要一環(huán)來(lái)講，運用“一個(gè)是一個(gè)的原因�？吹狡渲幸粋�(gè)出現，就期待另一個(gè)出現”這一人們認識事物的哲學(xué)規律來(lái)做為廣告策劃的指導，那整個(gè)策劃活動(dòng)就必將顯得邏輯嚴密，更有針對性，能有的放矢地把自己所要宣傳的產(chǎn)品順利打人預定目標市場(chǎng)，達到預期銷(xiāo)售目的，并讓消費者從心底喜愛(ài)你的產(chǎn)品。下面我們還是用一個(gè)具體實(shí)例來(lái)加以論證。
說(shuō)起手表，人們腦海中就會(huì )涌上一個(gè)不約而同的概念，瑞士手表，我真正喜愛(ài)的品牌。確實(shí)如此，一百多年來(lái)瑞士手表一直以其做工精細、零件耐用、造型美觀(guān)、走時(shí)準確而名聞世界。因此，它也就在這百年歷史中深深受到世界各地消費者的喜愛(ài)，一直占據著(zhù)世界手表業(yè)市場(chǎng)的老大位置�！八刮昼鳌笔直韯t是瑞士一家頗具規模的企業(yè)ETA公司于20世紀八十年代推出的一種新品牌手表。
當ETA公司推出“斯沃琪”手表時(shí)，世界上其他國家的手表行業(yè)不甘心瑞士手表在國際市場(chǎng)E的壟斷地位，紛紛與其展開(kāi)了激烈的市場(chǎng)競爭。首先是美國的天美時(shí)(Timex)推出了計時(shí)精確、結構簡(jiǎn)單、成本較低的一種新品牌手表。日本制造商不甘落后，隨即推出款式更加新穎的.電子手表，打破了機械手表的傳統概念。這樣一來(lái)，國際手表市場(chǎng)上的這些新款手表一下子對瑞士手表形成了很大的沖擊。在這種情形下，瑞士ETA公司經(jīng)過(guò)詳細市場(chǎng)調查后，為“斯沃琪”手表打開(kāi)并占領(lǐng)國際市場(chǎng)搞了一次成功的廣告策劃。
在這項廣告策劃活動(dòng)中，從策劃者的思路中明顯可看到哲學(xué)觀(guān)念在其中的指導作用。首先，他們認為消費者在選購手表時(shí)常常會(huì )運用比較觀(guān)念，通過(guò)對各種品牌手表的性能、好處、獨具說(shuō)服點(diǎn)進(jìn)行比較后再進(jìn)行推論，最后得到論證后的知識，決定其購物選擇。在進(jìn)行市場(chǎng)調查后策劃者發(fā)現，國際手表市場(chǎng)當下的發(fā)展趨勢將越來(lái)越以年輕消費者群為主體；而年輕消費者則越來(lái)越傾向追求感性消費，這一消費特征主要是憑借感覺(jué)、情緒、氣氛及符號來(lái)消費商品和服務(wù)。在感性消費時(shí)，消費者選擇品牌的準則不再基于“好”或“不好”的傳統認識觀(guān)念，而是更基于“喜歡”或“不喜歡”，他們開(kāi)始追求產(chǎn)品或服務(wù)所為他們提供的一種感覺(jué)或附加價(jià)值。因此，廣告策劃的重點(diǎn)應放在品牌附加價(jià)值方面來(lái)考慮。例如：身份或地位的象征，對美的熱愛(ài)，好玩及趣味性，潮流或流行性。用這樣的策劃來(lái)指導并理順消費者的比較觀(guān)念，使消費者在進(jìn)行比較后做出購買(mǎi)“斯沃琪”手表的推論。為此，首先在手表構造上該品牌手表重量輕，屬電子模擬手表。表殼、表帶設計出許多種款式和顏色，顏色都很鮮艷，并定位于時(shí)裝表，用此定位來(lái)吸引追求潮流、趕時(shí)髦的年輕消費者群。同時(shí)在這一品牌手表的構造上只有51個(gè)零件，因此表型很薄，成本也就很低，一只表成本只有5美元；用低價(jià)格、高形象的訴求進(jìn)一步打動(dòng)消費者。此外，該品牌手表不斷推出新款式，用讓人眼花？亂的手法吸引消費者群的眼球。該企業(yè)并且鄭重宣布，所有款式的“斯沃琪”手表在推向市場(chǎng)5個(gè)月后即將停止生產(chǎn)。因此，任何一款“斯沃琪”手表都具有永久收藏價(jià)值。這樣的廣告策劃確實(shí)迎合了消費者的期待心理。于是人們急切期待著(zhù)新的產(chǎn)品不斷出現，許多消費者都有好幾塊甚至十幾塊“斯沃琪”手表。因為他們希望在不同的場(chǎng)合下，不同的時(shí)間里佩戴不同的“斯沃琪”手表。有一位商人竟然擁有25塊“斯沃琪”手表，他每天都要換一套西服、領(lǐng)帶、襯衫、換戴一塊“斯沃琪”手表成功的策劃必將會(huì )換來(lái)銷(xiāo)售的成功，到1994年，“斯沃琪”手表已在全球售出了1.5億塊，三年間公司實(shí)現利潤4.4億瑞士法朗(3.23億美元)。
二、廣告策劃，應以市場(chǎng)效益為導向
幾年前，曾在北京召開(kāi)的一次以品牌為核心的國際性研討會(huì )中，相關(guān)人士精確的概括了中國市場(chǎng)消費現象及特點(diǎn)，中國自78年市場(chǎng)改革開(kāi)放后，25年來(lái)已取得巨大的經(jīng)濟成就。第一，是人民的生活是在面臨快節奏的經(jīng)濟時(shí)代，每個(gè)有都忙于工作、家庭，大家都知道匆匆忙忙渡過(guò)一周，一般產(chǎn)品不具有特色的品牌很難吸引到大家的注意力與關(guān)注力。第二，市場(chǎng)競爭非常激烈，你能想到的行業(yè)，都已經(jīng)有很多競爭者，大家的產(chǎn)品同質(zhì)化，營(yíng)銷(xiāo)手法、服務(wù)方式等都具有同樣的水平，價(jià)格定位也差不多。在這種情況下只有品牌的效益口碑則是唯一的差異了。第三，目前市場(chǎng)有一種現象，有愈來(lái)愈多永不滿(mǎn)足的消費者誕生了，也就是說(shuō)中國消費者的期望價(jià)值不斷提高，對強調品牌效益服務(wù)的也越來(lái)越多了，逐步形成了由賣(mài)方市場(chǎng)轉變成了買(mǎi)方市場(chǎng)。從上述的說(shuō)明即可了解到中國市場(chǎng)消費意識變化趨向，廣告品牌效應在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)已明顯地浮現出在消費者的基本要求，所以形成企業(yè)隨時(shí)都要關(guān)注到企業(yè)品牌的塑造與持續性的維護推展。根據有關(guān)品牌研究的專(zhuān)家們認為：現代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理所當然應要有自我品牌塑造的觀(guān)念外，還要嚴加分析研討尋找出企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最貼切定位戰略。
總之，在市場(chǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃中，要著(zhù)眼于消費者，確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)順序，要把所有的客戶(hù)擺成金字塔，最上層的客戶(hù)是最好開(kāi)發(fā)的，最低層客戶(hù)是最不好開(kāi)發(fā)的，要講究策略，讓消費者買(mǎi)得起，用得起，開(kāi)發(fā)消費前景是從易到難，一步一步地把銷(xiāo)售引向深入，一步步把市場(chǎng)規模做大。
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