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廣告策劃 篇1
伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟近幾年來(lái)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，我國的廣告市場(chǎng)也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。下面是小編為大家整理的廣告公司新成立策劃書(shū)，歡迎閱讀。
一、公司背景：
隨著(zhù)國內經(jīng)濟發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴大。我們創(chuàng )辦廣告公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng )新，這是恒遠廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場(chǎng)推出廣告服務(wù)的同時(shí)還提供給對廣告業(yè)有興趣的廣東科貿職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺,我們不以贏(yíng)利為唯一目的，在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)科貿有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述 :
1、公司名稱(chēng)：恒遠廣告公司（Constant club）
2、公司LOGO：
3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為己任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
5、公司目標：打造代表廣東科貿職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù) ：
(1)專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論，從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
(2)個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節目。
(3)為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查，不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
三、目標市場(chǎng)：廣州市場(chǎng)，科貿學(xué)院周邊市場(chǎng)為目標市場(chǎng)。
四、目標客戶(hù)：目標客戶(hù)初期主要定位在科貿學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區域優(yōu)勢。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區域集團。通過(guò)規�；�(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營(yíng)成本。()這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。 這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的'公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天恒遠廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶(hù)參股，共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù)：
1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調查、客戶(hù)服務(wù)。
2．設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
3．企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5．客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù)：
1、 推出數字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標志著(zhù)以新技術(shù)為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長(cháng)，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營(yíng)策略：
1、對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3、創(chuàng )造區域優(yōu)勢。其主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
九、經(jīng)營(yíng)障礙：
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話(huà)說(shuō)的好：“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬(wàn)元。人員通過(guò)競爭選拔后定為12~13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
十一、公司管理：
1、組織結構： 由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動(dòng)整個(gè)科貿院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部：負責公司內部管理，進(jìn)度調配，公司發(fā)展規劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設計、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì )的知名度。市場(chǎng)調查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負責與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠程傳播等建立基礎。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規劃和建立完善的財務(wù)系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì )：負責公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
2、人力資源集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院�！，F有16個(gè)全日制本科專(zhuān)業(yè)28個(gè)全日制專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)，已面向25個(gè)�。ㄗ灾螀^）招生，現有全日制在校學(xué)生X人，成教學(xué)生X余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
廣告策劃 篇2
前言 南江金銀花通過(guò)多年培育和近年來(lái)的大力發(fā)展，已成為四川省綠色經(jīng)濟發(fā)展中的骨干產(chǎn)業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促使其對“增收裕民富財政”發(fā)揮應有的最大效益，應對南江金銀花產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調整�？偟目�，產(chǎn)品基地發(fā)展勢頭趨漲，加工開(kāi)發(fā)領(lǐng)域有所拓展，但產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，制約加快發(fā)展的因素仍然存在，需要認真地加以解決。 四川省南江縣是“中國金銀花之鄉”，金銀花產(chǎn)量大，質(zhì)量好。為增強南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內建立穩定市場(chǎng)打下堅實(shí)基礎。
一、 產(chǎn)品介紹
金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類(lèi)學(xué)上屬種子植物門(mén)、被子植物亞門(mén)，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農本草經(jīng)》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。
南江金銀花資源豐富，有8大類(lèi)32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無(wú)污染、無(wú)農殘、無(wú)公害等特點(diǎn)，具清熱解毒、生津止渴，養顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。
隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的提高，金銀花用途越來(lái)越廣，利用金銀花為主要原料研制而成的各類(lèi)金銀花茶，具有較好的保健作用，市場(chǎng)銷(xiāo)路很好。日用化工、化學(xué)品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著(zhù)現代高新技術(shù)的不斷發(fā)展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開(kāi)發(fā)利用，服務(wù)于人民大眾。近年來(lái)，該縣開(kāi)發(fā)的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠銷(xiāo)國內外大中城市，產(chǎn)品供不應求。
二、營(yíng)銷(xiāo)目的
南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產(chǎn)。因南江縣特殊的地理氣候環(huán)境特別適合金銀花生長(cháng)，產(chǎn)品有效成分高，品質(zhì)好，很受歡迎。產(chǎn)品被列入中國國家地理標志產(chǎn)品予以保護。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀六十年代初，南江金銀花就享譽(yù)全國。八
一年五月，南江被定為全國金銀花生產(chǎn)基地縣。 南江金銀花資源豐富，有8大類(lèi)32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無(wú)污染、無(wú)農殘、無(wú)公害等特點(diǎn)， 具清熱解毒、生津止渴，養顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風(fēng)熱感冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關(guān)節炎等多種病癥�，F代醫學(xué)研究發(fā)現其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長(cháng)年益壽”
然而由于交通以及地理位置的限制，使得南江金銀花并沒(méi)有在市場(chǎng)上并沒(méi)有取得到好的銷(xiāo)售成績(jì)。為增強南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內建立穩定市場(chǎng)打下堅實(shí)基礎。
三、品質(zhì)特征
南江位于米倉山南麓，屬長(cháng)江上游天然林保護區，森林覆蓋率達62.2%。同時(shí)，南江屬北亞熱帶秦巴山區濕潤季風(fēng)氣候，光照充足，水源充沛，立體氣候明顯，土壤以紅糯泥、棕紫泥為主，PH值在5.5—6.5之間。其土壤內富含硒等多種微量元素，是適宜金銀花生長(cháng)的最佳生態(tài)區。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發(fā)油和三萜類(lèi)化合物、10多種無(wú)機元素。經(jīng)省藥檢所、重慶中醫藥研究所、成都中醫藥大學(xué)測定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達12.3%，高于省內外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強免疫功能、延年益壽等作用，是常用中藥材之一。以?xún)?yōu)質(zhì)南江金銀花為原料生產(chǎn)的南江金銀花茶產(chǎn)品，色碧、味甘（微回甜），天然、質(zhì)佳，口感良好、湯色靚麗、花形秀美，是常用的天然保健飲品。
20世紀70年代全國供銷(xiāo)總社在聞名中國的金銀花之鄉——興馬鄉召開(kāi)了現場(chǎng)會(huì )，使南江金銀花在全中國享有盛譽(yù)。1981年5月在河南省原陽(yáng)縣召開(kāi)的“全國金銀花生產(chǎn)會(huì )議”上，南江被定為“全國金銀花生產(chǎn)基地縣”。1999年10月，中藥材現代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調領(lǐng)導小組，首批把南江定為優(yōu)質(zhì)無(wú)公害栽培技術(shù)規范（SOP）金銀花生產(chǎn)示范基地縣，南江金銀花進(jìn)入了跨越發(fā)展的新階段。20xx年1月，南江被中藥現代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調領(lǐng)導小組正式批準為“金銀花規范化種植南江科技示范區”。20xx年7月，國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局將南江金銀花列入農業(yè)標準化示范項目，20xx年7月，通過(guò)驗收。20xx年2月被四川省農業(yè)廳授予四川省第一批優(yōu)質(zhì)金銀花基地。20xx年南江金銀花茶獲四川·中國西部農業(yè)博覽會(huì )名優(yōu)農產(chǎn)品稱(chēng)號。20xx年被選參加“FOOD·JAPAN——國際食品博覽會(huì )”和“中日綠色食品貿易洽談會(huì )”。20xx年4月南江金銀花通過(guò)國家原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護認證。20xx年12月參加第二屆四川中國西部國際農業(yè)博覽會(huì )獲銀獎。20xx年6月“南江金銀花”證明商標通過(guò)國家商標局正式注冊。
四、市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規模
飲料市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，在1999年至20xx年的`飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個(gè)年度負增長(cháng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場(chǎng)構成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分市場(chǎng)。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結
1、劣勢
全國金銀花種植基地多，產(chǎn)量大，競爭激烈
南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通
2、優(yōu)勢
南江縣近年建設特色縣，加大了對金銀花產(chǎn)品的宣傳
國家政策性扶植，有一定政策優(yōu)惠
生活水平提高，對生活品質(zhì)要求更高，需求增大
三、消費者分析
1 、消費者的總體消費態(tài)勢
�。�1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
�。�2）、根據市場(chǎng)調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少。
2 、消費者行為分析
在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要。
五、產(chǎn)品定位分析
金銀花的用途越來(lái)越廣，開(kāi)始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產(chǎn)品等方面發(fā)展。近年來(lái)，金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。金銀花新產(chǎn)品不但在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售，在
國際市場(chǎng)上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時(shí)，金銀花也是饋贈親朋好友的上等禮品。四川南江出產(chǎn)的金銀花，遠銷(xiāo)全國�，F就其在四川市場(chǎng)定位作如下分析： 藥用市場(chǎng)：金銀花藥用歷史悠久，對于多種致病菌有較強的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內大中型制藥企業(yè)達成供銷(xiāo)關(guān)系，提供含金銀花成分藥品的原料。 保健品、飲料市場(chǎng)：市場(chǎng)上常見(jiàn)的用金銀花為原料生產(chǎn)的保健和飲料產(chǎn)品有：忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂(lè )、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)團隊積極開(kāi)拓市場(chǎng)，與保健品和飲料行業(yè)達成供銷(xiāo)關(guān)系，如王老吉、金沙源等。同時(shí)，加強自主品牌的研發(fā)，自主生產(chǎn)金銀花相關(guān)飲料和保健產(chǎn)品。
花卉市場(chǎng)：金銀花品種豐富，對環(huán)境要求也不太嚴格，對氟化氫，二氧化硫等有毒氣體有較強的抵抗力。并且適應性強，種植管理方便，作為庭院種植和盆栽花卉，發(fā)展前景廣闊�？稍诳h內成立專(zhuān)門(mén)的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物。
飼料工業(yè)等：金銀花內含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素，是一種良好的飼料營(yíng)養成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料添加劑，可與飼料公司達成原料供應，具有廣闊的前途。
刺猬還可以用金銀花中的有效成分來(lái)生產(chǎn)化妝品植物農藥，既可以保護環(huán)境，有可以殺蟲(chóng)抗病�？h政府應放寬限制，設立專(zhuān)門(mén)公司生產(chǎn)。
六、營(yíng)銷(xiāo)品牌的策略、方法
南江縣金銀花雖成立了特產(chǎn)協(xié)會(huì )，建成了3個(gè)鄉級銀花專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，在成都、重慶、西安、廣元、達川、巴中、漢中等省內外7個(gè)城市建代銷(xiāo)點(diǎn)5個(gè)、聯(lián)絡(luò )處2個(gè)，設營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)柜200多個(gè)。在種植技術(shù)方面，一是篩選主推品種。與省農科院、成都中醫藥大學(xué)、四川省中藥 材研究所等有關(guān)單位合作，深入全縣48個(gè)鄉鎮，采集360多個(gè)金銀花品種標本，對南江金銀花生長(cháng)特性、內含物反復測定，最終篩選確定了細氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開(kāi)展課題研究。與成都中醫藥大學(xué)聯(lián)合開(kāi)展課題研究，馬逾英教授親臨南江縣指導，協(xié)同完成了南江金銀花生境考察、采收加工貯藏方法研究等工作，形成了完整的科研資料。三是制定技術(shù)標準。20xx年國家質(zhì)監總局將南江金銀花列入農業(yè)標準化示范項目計劃，該縣聘請了四川省農科院、質(zhì)量技術(shù)監督局專(zhuān)家，編制了南江金銀花系列標準，并先后被采納為省級行業(yè)標準和市級地方標準。
但其品牌宣傳力度還不夠，在川內外營(yíng)銷(xiāo)力還不足。需從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)。 第一，壯大基地，嚴格標準促增產(chǎn)。要繼續推行標準化示范建設，輻射帶動(dòng)基地不斷發(fā)展壯大。加大標準化宣傳、推廣和實(shí)施力度。確保產(chǎn)地無(wú)害化，嚴格禁止使用重金屬含量超標的化肥和農藥，加強對基地土壤、水質(zhì)和大氣的監測和保護。
第二，狠抓落實(shí)，積極支持促增長(cháng)。各級相關(guān)部門(mén)要圍繞南江金銀花產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展積極做好服務(wù)工作。幫助搭建發(fā)展平臺，特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開(kāi)發(fā)、以工
代賑、退耕還林、農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化等政策性資金配套使用，集中投入重點(diǎn)基地和優(yōu)勢區域。及時(shí)理順關(guān)系，解決好發(fā)展中的體制和機制障礙。
第三，無(wú)論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應當在基地發(fā)展到一定規模的時(shí)候擁有自己的加工龍頭。一是要落實(shí)責任盡快對原加工廠(chǎng)進(jìn)行改制重組。充分利用已有的技術(shù)力量和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，建立適應南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型企業(yè)。二是要按照市場(chǎng)經(jīng)濟原則整合現有的金銀花茶加工廠(chǎng)。集中優(yōu)勢、集中技術(shù)、集中規模，真正起到龍頭帶動(dòng)作用。
第四，可以做大購銷(xiāo)企業(yè)、暢通銷(xiāo)售渠道，加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購銷(xiāo)公司，走公司+基地+農戶(hù)的路子，運用現代先進(jìn)管理技術(shù)，建立在全國有一定影響的農產(chǎn)品購銷(xiāo)企業(yè)。通過(guò)出臺系列優(yōu)惠政策，對原有企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，引領(lǐng)各企業(yè)業(yè)主們紛紛加入到銀花產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。
第五，加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開(kāi)發(fā)和國家扶貧有利時(shí)機，推出系列優(yōu)惠政策，多渠道與國內外知名制藥企業(yè)建立合作關(guān)系，切實(shí)做好招商引資工作；同時(shí)加大政府扶持力度，通過(guò)財政傾斜、技術(shù)支持等手段，力爭使南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，進(jìn)一步開(kāi)拓川內市場(chǎng)。
七、品牌傳播策略
為了進(jìn)一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場(chǎng)范圍，南江縣金銀花應按照“一園一業(yè)、一園一特、集約經(jīng)營(yíng)、規模發(fā)展”的思路，走龍頭集團化、基地規�；l(fā)展道路，堅持以天然、綠色、健康創(chuàng )建品牌。 第一，力創(chuàng )品牌，精心打造促增效。品牌就是市場(chǎng)，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立項目攻關(guān)小組，確�！吨袊幍洹吩侔鏁r(shí)南江金銀花能獲取“準入證”。同時(shí)要開(kāi)發(fā)利用好現有的綠色品牌，并進(jìn)一步做好后續綠色品牌的爭取和認證工作。要加速實(shí)現綠色品牌量的擴張，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴大品牌的市場(chǎng)占有率。
第二，搶占市場(chǎng)，強力拓展促增收。市場(chǎng)需求是產(chǎn)品生產(chǎn)的決定因素。要切實(shí)強化市場(chǎng)建設、市場(chǎng)信息、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)監督，暢通綠色大道。在現有營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)中培養一批拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)的務(wù)實(shí)型人才。廣拓市場(chǎng)，大抓訂單，在最短時(shí)間內以最佳價(jià)格進(jìn)入流通領(lǐng)域。加工龍頭要擁有自身的營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。樹(shù)立“市場(chǎng)首入”觀(guān)念，主動(dòng)出擊，搶占市場(chǎng)先機，實(shí)現市場(chǎng)帶流通、流通促生產(chǎn)、生產(chǎn)上品牌、品牌擴市場(chǎng)的良性循環(huán)。按照市場(chǎng)原則加大對外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準入”，優(yōu)化投資環(huán)境，促使本地資源和外地資金的有效結合。
第三，充分運用媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)平臺，暢通信息網(wǎng)絡(luò )，制作金銀花宣傳網(wǎng)頁(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布供求信息，暢通銷(xiāo)售渠道，全面提升產(chǎn)品知名度；成立專(zhuān)門(mén)培訓機構，培養包括市場(chǎng)調查師、市場(chǎng)分析師、營(yíng)銷(xiāo)策劃師、營(yíng)銷(xiāo)執行師在內的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，造就營(yíng)銷(xiāo)精英，提高營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)水平。
第四，開(kāi)放綠色通道，通過(guò)政策支持促進(jìn)宣傳。個(gè)體商販、運輸大戶(hù)也是營(yíng)銷(xiāo)的橋梁，
廣告策劃 篇3
一、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
A. 樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B. 樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C. 隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。
2. 自身優(yōu)勢分析
A. 現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D . 南方汽車(chē)博覽中心的 ，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
二、 前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導入CIS系統(企業(yè)形象識別系統)，實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
三、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的.客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
四、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對廣告目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C. 媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
五、 告媒體投放計劃表
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年12月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，
20xx年1月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
20xx年2月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、電臺廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告 在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。
20xx年3月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合 吸引更多的客商咨詢(xún)投資 報紙每天一次，電臺每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年4月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
廣告策劃 篇4
一、前言
中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模最大，市場(chǎng)競爭難度最大的產(chǎn)品市場(chǎng)。賽迪顧問(wèn)之前一份報告顯示，寶潔在中國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率高達65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個(gè)知名品牌，面對著(zhù)競爭的壓力，需要一個(gè)好的廣告策劃，提高市場(chǎng)占有率。
二、市場(chǎng)分析
1. 行業(yè)前景
目前中國日化洗發(fā)護發(fā)市場(chǎng)正由成長(cháng)期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有20多個(gè)主導品牌，合資企業(yè)市場(chǎng)份額達到80%左右。同時(shí)消費者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費者已經(jīng)形成指名購買(mǎi)，定牌使用的習慣，并且有規律在4-5種品牌中調換使用。目前中國洗發(fā)護發(fā)市場(chǎng)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個(gè)層面，但是中國洗發(fā)護發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)、品牌及管理上存在一定的問(wèn)題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專(zhuān)業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準了潘婷的市場(chǎng)份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
2. 競爭對手分析
目前國內洗發(fā)護發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據著(zhù)中國洗護發(fā)市場(chǎng)的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構成國內洗護市場(chǎng)的第一軍團;花王
公司的詩(shī)芬、藍蓓絲、絲寶集團的舒蕾等占據第二軍團;大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團。 寶潔旗下的每個(gè)品牌都以不斷創(chuàng )新，斷優(yōu)化組合見(jiàn)長(cháng);聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場(chǎng)，滿(mǎn)足本土消費者需求取勝。同時(shí)，寶潔結合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及地點(diǎn)等因素靈活多變地制定相應促銷(xiāo)策略;聯(lián)合利華則更側重從產(chǎn)品生命周期角度來(lái)選擇差異化促銷(xiāo)方式。也因此，它們各自為消費者提供著(zhù)不同的好處，保持著(zhù)各自的吸引力。
三、 廣告目標和預算
1廣告目標
傳播影響程度：了解—信服—行動(dòng)
1)短期目標:通過(guò)宣傳增加消費者對產(chǎn)品的認識
2)長(cháng)期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度，實(shí)現利潤最大化 2市場(chǎng)策略
1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶(hù)，
2)訴求對象: 主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入，在校大學(xué)生 2媒體廣告預算
電視廣告預算:35萬(wàn)元人民幣
報紙廣告預算:10萬(wàn)元人民幣
雜志廣告預算:5萬(wàn)元人民幣
戶(hù)外廣告預算:15萬(wàn)元人民幣
合計:65萬(wàn)元人民幣
四、廣告目標受眾的選擇和行動(dòng)目標
1、廣告的受眾目標的選擇
從整體來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的目標受眾可以大致分為以下五個(gè)方面
A 力士系列產(chǎn)品的新用戶(hù)
B 聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者
C 力士贊成型的品牌轉移者
D 其他洗發(fā)品牌轉移者
E 其他洗發(fā)品牌忠誠者
此次廣告策劃我們主要針對：力士系列產(chǎn)品的新用戶(hù)、力士贊成型的品牌轉移者、其他洗發(fā)品牌轉移者。聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者
2、廣告活動(dòng)的行動(dòng)目標
1)對與力士系列的新用戶(hù)：通過(guò)對力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費者的'注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對其他產(chǎn)品的注意力。
2)對與力士品牌的贊成型轉移者和其他洗發(fā)品牌的轉移者：我們要通過(guò)對產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說(shuō)服他們的消費觀(guān)，通過(guò)觀(guān)念的調整使其具有使用的沖動(dòng)，再通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價(jià)格，使其對力士產(chǎn)品形成一定的依賴(lài)，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費者。
3)對與力士系列的忠誠消費者：
他們對與產(chǎn)品有一定的忠誠度，通過(guò)廣告主要使其增加對產(chǎn)品的信心，保持對產(chǎn)品的忠誠，從而規律的周期性購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的重復購買(mǎi)。
五、廣告對象和區域及時(shí)間
1、廣告對象
廣告的對象也是產(chǎn)品的目標受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端 所以廣告對象是：
1)都市公司白領(lǐng)
2)中高端的知識性人才
3)城鎮中青年女性
4)在校大學(xué)生
2.、廣告的區域及時(shí)間
全國各大城市及城鎮
20xx年6月——20xx年12月
六、策劃創(chuàng )意和整合溝通戰略
1.創(chuàng )意：
畫(huà)面一：一個(gè)剛畢業(yè)的女大學(xué)生愁眉不展的坐在書(shū)桌前苦思冥想，她的頭發(fā)有些凌亂、整個(gè)人看起來(lái)都沒(méi)精神
畫(huà)面二：女孩苦思冥想的內容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成
鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無(wú)精打采的狀態(tài)
鏡頭二：面試官們連連搖頭的無(wú)情表情
鏡頭三：女孩失望的走出面試房間
畫(huà)面三：沮喪的女孩在街上閑逛、忽然看到一群神采奕奕、充滿(mǎn)活力的女孩。她們有說(shuō)有笑、充滿(mǎn)活力、最后女孩注意到她們每人手上都
提著(zhù)印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進(jìn)超市也買(mǎi)了一瓶力士洗發(fā)水
畫(huà)面四：也由三組鏡頭組成：
鏡頭一：女孩神采奕奕的走進(jìn)面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣
鏡頭二：面試官連連點(diǎn)頭稱(chēng)贊的表情
鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間
畫(huà)面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書(shū)桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時(shí)錄取了她、她該怎么選擇?
2.整合溝通戰略
1)公司應根據建立的數據庫和接觸通道的分析，確定適當的受眾，并采取適當的方式和選擇最佳時(shí)間與目標受眾進(jìn)行溝通。
2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息，已達到對目標受眾產(chǎn)生最大的影響。
3)我們必須對溝通效果——受眾反應進(jìn)行記錄統計和測量，輸入數據庫。根據受眾反應，計劃和調整下一次溝通，循環(huán)，往復，以求得最大溝通效果。其過(guò)程如下：數據庫——溝通計劃——執行——消費者回應——數據庫——調整溝通計劃——執行——消費者回應………
4)廣告和其他營(yíng)銷(xiāo)溝通形式采用同一標語(yǔ)、口號和行業(yè)符號
5)溝通目標和策略納入企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略，甚至企業(yè)戰略之中。營(yíng)銷(xiāo)溝通計劃要全面展現力士產(chǎn)品的高檔品質(zhì)，體現力士品牌系列特色
七. 廣告主題表現及媒體運用
1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!
2.廣告媒體運用
a.電視 : CCTV-1 、湖南衛視的《快樂(lè )大本營(yíng)》、江蘇衛視《非誠勿擾》、旅游衛視的《美麗俏佳人》
.報紙 : (專(zhuān)業(yè)類(lèi)) 《中國經(jīng)濟報》(綜合類(lèi)) 在地區性日報、 地區性晚報上做軟文
c.雜志 :時(shí)尚、ELLE、VOGUE、嘉人
d.制作畫(huà)面廣告張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足。 e.制作小型月歷卡片，于節假日前買(mǎi)產(chǎn)品及送精美小禮品。
八、廣告活動(dòng)的跟蹤與評估
評估廣告策劃活動(dòng)效果的客觀(guān)標準是經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和心理效益，以經(jīng)濟效益為主，同時(shí)兼顧社會(huì )效益和心理效益。
(一)對廣告活動(dòng)的跟蹤
1.廣告是否培養了新的公眾需求市場(chǎng)，發(fā)揮了市場(chǎng)擴容功能;
2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導公眾產(chǎn)生購買(mǎi)行為;
3.廣告是否提高了企業(yè)的市場(chǎng)占有率;
4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買(mǎi)率;
5.廣告是否增強了商品的營(yíng)銷(xiāo)力，擴大企業(yè)的銷(xiāo)售量。
(二)對廣告策劃的評估:
1.看廣告計劃是否與廣告目標相一致，其內在邏輯聯(lián)系緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;
2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當;
3.廣告主題是否正確，廣告創(chuàng )意是否獨特新穎，廣告訴求是否明確，目標消費者是否認準;
4.廣告預算與實(shí)際費用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
廣告策劃 篇5
一、參與人員及分工情況
二、當今新媒體發(fā)展現狀與趨勢分析
新媒體誕生于傳媒技術(shù)和信息革命，以“開(kāi)放符號”方式“有利于受眾”。其傳播的雙向性和互動(dòng)性，傳播的草根性和自主性是它們的本質(zhì)特征，它顛覆了信息的生產(chǎn)權，網(wǎng)絡(luò )是個(gè)人化的平臺，每個(gè)人都有機會(huì )制作、分享新內容，具有自己的原創(chuàng )性和獨創(chuàng )性。這為我們的服務(wù)奠定基礎，帶來(lái)機遇。
2.1我國新媒體發(fā)展現狀的主要表現
2.1.1新媒體的技術(shù)支撐體系日趨成熟
2.1.2使用新媒體的消費者基數大
2.1.3新媒體的終端已經(jīng)相當普及
任何媒體傳播都沒(méi)有今天新媒體傳播的條件好，新媒體的終端設備已經(jīng)相當普及。這不是政府規劃，而是市場(chǎng)自動(dòng)形成的。絕大多數有閱讀能力的人都具備新媒體閱讀的終端。
2.1.4新媒體傳播的內容正在日益豐富
互聯(lián)網(wǎng)提供了豐富的內容，帶來(lái)了精神享受。
2.1.5新媒體的市場(chǎng)達到了一定的規模
2.1.6市場(chǎng)競爭日趨激烈
2.1.7國家重視新媒體公共平臺的建設
政府扶持力度在逐步加大，國家正在著(zhù)力搭建新媒體重要的平臺，組織實(shí)施重大工程推動(dòng)廣播、電視、出版、數字出版等新媒體平臺的建設。
2.2新媒體的發(fā)展趨勢
2.2.1多樣化
媒介教父李志恒曾這樣回答過(guò)記者:“媒體的出現是為了讓人們的生活變得更好，所以媒體要讓現在的消費者、讀者、觀(guān)眾他們能過(guò)得更好，這是他存在的意義。至于是什么樣的生存方式，它一定是很多元化，我們的消費者也是多元化
的，大家都有不同的需求，所以主要方式有很多種�！�
新媒體形式越來(lái)越豐富。同時(shí)，會(huì )涉及到人類(lèi)社會(huì )的影響、新媒體發(fā)展與人、新媒體發(fā)展與文化傳統、新媒體發(fā)展與知識產(chǎn)權保護、新媒體發(fā)展與國家技術(shù)政策、新媒體發(fā)展與傳媒市場(chǎng)、新媒體發(fā)展與全球化等等社會(huì )的方方面面。
2.2.2規模和專(zhuān)業(yè)化
2.2.3媒體進(jìn)一步融合
2.2.4互動(dòng)性、自主性加強
2.2.5從資源擴張到價(jià)值擴展
2.2.6媒體國際化
2.2.7信息碎片化
三、目標消費受眾分析
微博引領(lǐng)Web3.0全媒體時(shí)代的到來(lái),微博的裂變式傳播改變了傳統信息傳播模式,實(shí)現了信息的快速傳播。微博的低門(mén)檻、便捷性、平等性以及互動(dòng)性、多媒體形式等特點(diǎn)為用戶(hù)提供了優(yōu)質(zhì)的體驗,受到越來(lái)越多人的青睞。微博的裂變式傳播模式,目標受眾的特點(diǎn)及使用需求的多樣化開(kāi)啟了受眾營(yíng)銷(xiāo)的新篇章,為受眾營(yíng)銷(xiāo)提供了營(yíng)銷(xiāo)傳播的優(yōu)勢平臺。
3.1受眾基本屬性特征
從艾瑞網(wǎng)最近發(fā)布的.調研報告來(lái)看，微博受眾群體表現出以下基本屬性特征。
3.1.1使用微博頻次分析
DCCI20xx上半年調查數據顯示，微博用戶(hù)使用微博的的頻率以每天使用的頻率為最高，數據顯示，微博的忠誠度更高，更多用戶(hù)趨向于每天使用，每天都使用微博的用戶(hù)約達41.7%，2-3天使用微博的約占26.9%，每周1-2次的約占16.2%，由此可見(jiàn)經(jīng)常使用微博的用戶(hù)群體是相當大的。
3.1.2忠誠度和認知度分析
微博用戶(hù)僅使用一家的比例達到41.9%，用戶(hù)高頻次的使用，反而是更多的集中在一家微博上，說(shuō)明微博用戶(hù)的忠誠度普遍較高。
3.1.3性別分析
女性用戶(hù)對微博得認知度普遍高于男性。女性用戶(hù)認為微博能夠隨時(shí)隨地的
表述自己的心情，并且能夠關(guān)注自己想要關(guān)注得內容與事情；
在對微博的認知度方面，女性微博用戶(hù)普遍高于男性。
3.1.4使用微博目的分析
微博用戶(hù)使用微博的目的主要為記錄自己心情、尋找興趣相同的群體、認論共同興趣的話(huà)題等，用戶(hù)將微博作為一個(gè)即時(shí)信息的交流平臺；
3.1.5使用微博目的差異分析
女性用戶(hù)在“記錄自己的心情、娛樂(lè )、休閑、了解最新發(fā)生的事情使自己不落伍”等方面比男性比例更高，顯示出女性在使用微博上相對男性更關(guān)注生活。而男性則在“交流工作、學(xué)習心得，結交新朋友拓展人脈”這方面比女性更高，顯示出男性在使用微博上相對女性更加為事業(yè)發(fā)展考慮； 在不同學(xué)歷用戶(hù)使用微博的目的方面，記錄心情為各學(xué)歷層微博用戶(hù)使用微博的主要目的，三成高中/中與及以下用戶(hù)將微博視作消磨時(shí)間的工具，有8.5%的碩士以上微博用戶(hù)將微博視為發(fā)布商品/服務(wù)供求信息的平臺。
3.1.6年齡分析
不同年齡層的微博用戶(hù)使用微博的目的也顯示了較明顯差異，90后微博用戶(hù)使用微博目的呈現較高的多元化和集中化趨勢，記錄心情和娛樂(lè )休息比重高于其他年齡階段的微博用戶(hù)。而80后用戶(hù)在記錄自己心情、娛樂(lè )休閑方面的比例較高，70后用戶(hù)比較偏愛(ài)使用微博結交新朋友，拓展人脈。
3.1.7其他分析
微博上的男人和女人們，呈現出顯著(zhù)的兩性差異和特征。
微博用戶(hù)存在明顯的學(xué)歷差異，學(xué)歷越高，關(guān)注娛樂(lè )越少，商務(wù)及學(xué)習應用越多。
廣告策劃 篇6
動(dòng)名稱(chēng)：一年激情 點(diǎn)亮金色九月望家旺
活動(dòng)目的：提高商品銷(xiāo)量，增加銷(xiāo)售額，擴大企業(yè)知名度和美譽(yù)度，使企業(yè)的銷(xiāo)售和影響力有質(zhì)的.提高。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日--;10月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：望家旺家居建材超市太華店
活動(dòng)方式：由望家旺自辦，社會(huì )各界、廣大消費者廣泛參與
指 導：望家旺超市董事會(huì )
主 辦：望家旺超市太華店
承 辦：企劃部 采購中心 營(yíng)運中心
操作單位：總經(jīng)辦 企劃部
第一階段：籌備階段 20xx.8.10 --;20xx.9.10
確定實(shí)施方案：
公司內部各部門(mén)統一方案后再報董事會(huì )協(xié)商作最后決定；
2.費用預算：
�。ㄊ杖腠棧〢.各供應商店慶贊助費報表、企業(yè)報廣告費報表；
�。ㄖС鲰棧〣.陜西電視臺、西安電視臺廣告時(shí)段費；
C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費；
D. 巨型布幅戶(hù)外廣告位費；
E. 宣傳單、DM刊、企業(yè)報制作費；
F. 宣傳板制作費；
G. 拱門(mén)與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費；
H. 宣傳車(chē)裝置費；
I.藝術(shù)團邀請費；
J.獎品制作費；
K.請柬、禮品制作費；
L.記者招待費；
M.有關(guān)單位領(lǐng)導報酬費；
N.新聞發(fā)布會(huì )專(zhuān)項費
O.其他費用；
3.邀請、建筑工程單位、固定目標客戶(hù)、裝飾公司、小區業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領(lǐng)導等六類(lèi)。
行業(yè)領(lǐng)導，政府領(lǐng)導，大公司領(lǐng)導由董事會(huì )邀請；目標客戶(hù)、裝飾公司、小區業(yè)主代表由市場(chǎng)部邀請；供貨商由采購中心邀請；電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。
4．新聞發(fā)布會(huì )邀請重點(diǎn)單位；
5．確定出席人員及籌備成員名單：
活動(dòng)出席成員名單包括邀請單位的領(lǐng)導或其派遣人員。
6. 爭取各有關(guān)新聞單位和主管部門(mén)支持，激勵員工活動(dòng)熱情；
7. 宣傳品制作與活動(dòng)資源配備：
A.“邀請函;制作（可作為一項宣傳）；
B.制定陜西電視臺專(zhuān)題報道文案；
C.制定店慶設計方案、樣板間征集案；
D.制作報紙廣告、企業(yè)報文案；
E.制作印刷宣傳單或書(shū)寫(xiě)并張貼活動(dòng)海報；
F.錄制宣傳車(chē)和購物直通車(chē)用廣播磁帶（與相關(guān)管理部門(mén)溝通、申請，進(jìn)行全城廣泛宣傳，激活客流量）；
G.制作巨型宣傳板（前門(mén)廣場(chǎng)）：
宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動(dòng)內容及宣傳口號、購物者及參觀(guān)者注意事項；宣傳板放置于前門(mén)路邊；
H.制作登記冊
8．活動(dòng)參與人員的組織與分工：
A. 活動(dòng)組織、領(lǐng)導、籌備小組；
B. 外聯(lián)邀請、溝通、協(xié)商談判人員；
C. 宣傳文案策劃、印刷制作人員；
D. 宣傳品制作人員；
E. 各種稿件編寫(xiě)人員；
F. 登記造冊人員；
G. 接待人員：
負責接待在任何時(shí)間前來(lái)購物和參觀(guān)的客戶(hù)、活動(dòng)出席人員和出席領(lǐng)導、普通參觀(guān)民眾；
H. 迎門(mén)禮儀；
I.活動(dòng)現場(chǎng)導說(shuō)小姐；
J. 機動(dòng)人員：
負責活動(dòng)現場(chǎng)全場(chǎng)檢查，適時(shí)調整商品促銷(xiāo)與統籌協(xié)調，活動(dòng)資源調配，緊急事故處理等工作；
9．設置活動(dòng)咨詢(xún)熱線(xiàn)。
第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20--;20xx.9.10
媒體宣傳：
A.陜西電視臺都市新家園頻道每日三次做專(zhuān)題宣傳：
宣傳專(zhuān)題內容包括望家旺概況、望家旺現狀、樣板間征集啟事及大賽活動(dòng)程序；
B.陜西電視臺做樣板間（10名）征集啟事；
C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷(xiāo)廣告：
廣告內容包括望家旺簡(jiǎn)介樣板間征集啟事，
D. 華商報刊登1/4版店慶廣告：
內容主要是促銷(xiāo)信息和樣板間征集啟事；
E.太華店門(mén)頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；
F.在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報；
G.望家旺宣傳車(chē)在市各主要街道巡回往復宣傳：
車(chē)上安裝廣播喇叭，設置宣傳板，刷寫(xiě)或噴繪宣傳標語(yǔ) ；
H.隨時(shí)為陜西電視臺提供各種宣傳、報道文案，鼓勵陜西電視臺在前期宣傳期間及活動(dòng)現場(chǎng)持續、不間斷地進(jìn)行跟蹤報道或直播；
I. 邀請其他各新聞媒體主動(dòng)對店慶進(jìn)行跟蹤報道，邀請記者屆時(shí)采訪(fǎng)、報道活動(dòng)現場(chǎng)熱況；
2.接受單位和個(gè)人報名購物、預定樣板間，提前定貨，并登記造冊：
A．報名時(shí)間為20xx.8.10--;20xx.9.10（根據顧客要求，隨時(shí)滿(mǎn)足）；
B.報名地點(diǎn)為望家旺客服中心（電視臺為報名單位按報名順序編號，并進(jìn)行播放，不收取報名費）；
C.望家旺隨時(shí)向電視臺提供報名名單；
3.確保報名的手續及費用；
4. 宣傳及活動(dòng)期間接待工作：
A. 接待宣傳期間來(lái)望家旺咨詢(xún)相關(guān)事宜者；
B. 接待宣傳及活動(dòng)期間參觀(guān)望家旺、購物者；
C. 接待任何時(shí)間前來(lái)望家旺參觀(guān)、購物者；
D. 前來(lái)公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車(chē)費一元。（每人僅限一個(gè)）
廣告策劃 篇7
一、廣告業(yè)在中國有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景
隨著(zhù)中國加入wTo和國內市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放，由此，創(chuàng )造許多商機，未來(lái)十年將是中國經(jīng)濟發(fā)展的“黃金十年”。由于市場(chǎng)的開(kāi)放，市場(chǎng)激烈的競爭程度必將與日俱增，企業(yè)在發(fā)展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售以及市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、品牌的規劃上愈來(lái)愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的介入和發(fā)展提供了極大的機會(huì )，廣告也是未來(lái)十年內最有發(fā)展勢頭的十大行業(yè)之一。
二、投資小，見(jiàn)效快
與其他行業(yè)相比，廣告公司屬于投資小，見(jiàn)效快的行業(yè)。因為廣告公司屬于服務(wù)行業(yè)，只不過(guò)是高智商的服務(wù)業(yè)，主要投資是開(kāi)辦時(shí)的前期投入，運作費用中最大的是辦公場(chǎng)地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)應酬費用，在中國，廣告業(yè)的稅金并不高，營(yíng)業(yè)稅一般大約在8%左右。
目前廣告行業(yè)的收費尚未有一個(gè)行業(yè)標準，但是一般實(shí)力較好的廣告公司，在代理費用上一般是廣告主廣告經(jīng)費的10%(國家規定為15%)。比如做一個(gè)市場(chǎng)調查，一般目前最起碼也要5-10萬(wàn)元左右。當然，同樣要視難易度和市場(chǎng)調研的區域大小而有所不同，而一個(gè)行銷(xiāo)策劃方案通常也不低于總體費用的5%(最低下限)。其實(shí)每一個(gè)廣告公司的收費基本上沒(méi)有一個(gè)統一的規范標準，知名度高、服務(wù)性好、人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)好，收費的就相對高一點(diǎn);有時(shí)，方案的執行需派出廣告公司的.人員在客戶(hù)的公司里協(xié)助及指導客戶(hù)實(shí)施方案直到整個(gè)計劃完成為此，這樣的服務(wù)費用就相對高一些。
三、目前廣告業(yè)概況
1、基本情況
從歷史的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，中國廣告業(yè)經(jīng)歷了萌芽開(kāi)創(chuàng )期、轉折期、接軌成長(cháng)期三個(gè)階段，現在正處于產(chǎn)業(yè)成長(cháng)期階段，可以說(shuō)，中國廣告業(yè)是一個(gè)極具成長(cháng)性和推廣潛力的新興產(chǎn)業(yè)。未來(lái)中國的廣告業(yè)的增長(cháng)率將不僅超過(guò)國際廣告業(yè)的增長(cháng)率，而且也將超過(guò)中國經(jīng)濟的增長(cháng)率，從而成為一個(gè)不斷吸收投資者進(jìn)入的“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”，一方面可以借助其他公司的推動(dòng)加速自己的前進(jìn)，為業(yè)務(wù)開(kāi)展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。
2、目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)
目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌規劃、廣告創(chuàng )意、媒介分析等，這些過(guò)程便是廣告公司創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程。
3、據調查資料表明：中國國內十大廣告公司基本為合資廣告公司(國際4a)，本土就省廣一家：盛世長(cháng)城國際廣告有限公司、麥肯。光明廣告、智威湯遜。中喬廣告、奧美(上海)廣告、上海精信廣告、達美高廣告、李奧貝納(上海)廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年營(yíng)業(yè)額都高達幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動(dòng)，但基本上為這十家中的位置有所變動(dòng)，其他的變化不大。
廣告策劃 篇8
1、創(chuàng )意策劃的基本原理：
2、創(chuàng )意策劃的重要條件：
(1)創(chuàng )意策劃形成的前提——動(dòng)機、目的;
(2)創(chuàng )意策劃形成的基礎——知識積累;
(3)創(chuàng )意策劃方法的過(guò)程——選擇性、可變性;
(4)創(chuàng )意策劃實(shí)現的關(guān)鍵——聯(lián)想、假設;
3、創(chuàng )意策劃的定律：
創(chuàng )意策劃=條件+技術(shù)
3、創(chuàng )意策劃的種類(lèi)：
(1)超序相干法——天馬行空法;
(2)拉線(xiàn)相干法——巨蜘蛛吐絲法;
(3)超大系統法——萬(wàn)花筒法;
(4)非系統法——王子創(chuàng )意法;
(5)創(chuàng )意原子彈——創(chuàng )意裂變法;
(6)氫彈創(chuàng )意法——創(chuàng )意大聚變風(fēng)暴法;
(7)意場(chǎng)感應法——上山下鄉法;
(8)創(chuàng )意魔牌——創(chuàng )意游戲法;
(9)集中導向法——綜攝法;
(10)頭腦風(fēng)暴法——“BS”法;
4、創(chuàng )意的制造過(guò)程(心理操作過(guò)程)：
(1)提出問(wèn)題：掌握問(wèn)題產(chǎn)生的途徑，增強問(wèn)題意識，列舉屬性，尋找缺點(diǎn)和希望點(diǎn)，產(chǎn)生好奇心。
(2)確定問(wèn)題：確定問(wèn)題的'目標、中心、焦點(diǎn)、動(dòng)機、目的。
(3)尋找資料和有關(guān)資料的積累：圍繞目標、動(dòng)機，搜索與創(chuàng )意動(dòng)機有關(guān)的資料。
(4)弄清問(wèn)題：搞懂問(wèn)題的表述形式，找出問(wèn)題的框架和細節(聚焦目標、分化問(wèn)題、把握要點(diǎn)、擴展重點(diǎn))，尋找問(wèn)題的新表述形式。
(5)生成思路和選擇思路。
(6)進(jìn)行思考組合。
(7)創(chuàng )意生成、總結及實(shí)施。
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