廣告策劃范文集錦七篇
廣告策劃 篇1
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現狀：
隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷(xiāo)售總額達217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8％的速度增長(cháng)，最高的年份達41％，增長(cháng)速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長(cháng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì )降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會(huì )出現更多的外國個(gè)人護理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場(chǎng)，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、規模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡(jiǎn)單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經(jīng)營(yíng)機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng )造必要的條件，當企業(yè)形成一定規模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內市場(chǎng)上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的`提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著(zhù)很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng )新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內市嘗中的皮膚特點(diǎn)及消費習慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、成本價(jià)格：
國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場(chǎng)，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著(zhù)我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著(zhù)關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內市嘗在國內建廠(chǎng)等各種法規限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費用”等將會(huì )降低，價(jià)格也必然會(huì )有所下降。另外，還會(huì )有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
2、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場(chǎng)上除一般的消費者外還擁有一個(gè)穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內，具有其他外國品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏(yíng)得了寶貴的應戰準備時(shí)間。
三、我們的市場(chǎng)戰略目標：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著(zhù)我國各項承諾的兌現也將加快進(jìn)入我國市常國內的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰。
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個(gè)機會(huì )占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的制高點(diǎn)。國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續的競爭力�？萍妓降鸵呀�(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實(shí)的基礎
4、轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：
在化妝品觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )資源及固定的消費群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò )、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來(lái)服務(wù)大眾，以達到雙贏(yíng)。
四、媒介策略：
�。ㄒ唬⿵V告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
�。ǘ⿵V告市場(chǎng)：全國
�。ㄈ⿵V告目標群
五、媒介目標：
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。（二）隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，網(wǎng)民數量爆炸式增長(cháng)，據cnnic最新統計數據，國內網(wǎng)民數量已達到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡(luò )廣告費用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶(hù)在適當時(shí)機選擇網(wǎng)絡(luò )媒體的投放。
六、招商廣告媒體選擇
七、品牌廣告媒體選擇：
八、媒體排期
廣告策劃 篇2
摘 要：與經(jīng)濟發(fā)達的國家相比，廣告業(yè)規模在我國生產(chǎn)總值中比重較低，發(fā)展質(zhì)量也處于較低水平。經(jīng)濟的迅速發(fā)展和知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)對我國廣告學(xué)的人才培養提出了更高的要求。新的時(shí)期廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革勢在必行，《廣告策劃》應強化其在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)課程中的核心地位。
關(guān)鍵詞：策劃；知識；邊緣；聯(lián)動(dòng)
一、《廣告策劃》的教學(xué)改革勢在必行
我國廣告業(yè)的發(fā)展現狀與當前經(jīng)濟發(fā)展的要求還有一定差距，廣告業(yè)發(fā)展任重道遠。目前，廣告專(zhuān)業(yè)人才依然沒(méi)有形成規模梯次，專(zhuān)業(yè)服務(wù)技能有待提高，尤其是高端人才匱乏。
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟結構轉型迫切需要廣告產(chǎn)業(yè)升級
“十三五”時(shí)期是我國全面建成小康社會(huì )的決勝階段，是經(jīng)濟社會(huì )轉方式、調結構、促發(fā)展的重要時(shí)期。廣告行業(yè)作為我國現代服務(wù)行業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在推動(dòng)我國經(jīng)濟引導擴大消費、轉型升級、促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)等方面將繼續發(fā)揮積極作用。在外部、內部環(huán)境的新環(huán)境下，十三五”時(shí)期我國的廣告業(yè)發(fā)展依然面臨壓力和挑戰。與經(jīng)濟發(fā)達的國家相比，廣告業(yè)規模在我國生產(chǎn)總值中比重較低，發(fā)展質(zhì)量也處于較低水平。市場(chǎng)主體的“小、散、弱”導致廣告行業(yè)發(fā)展方式粗放，低效服務(wù)過(guò)剩。傳統和新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)缺乏高標準引領(lǐng)，產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新能力不強，廣告理論研究和成果應用滯后。經(jīng)濟的迅速發(fā)展和知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)對我國廣告學(xué)的人才培養提出了更高的要求，新的時(shí)期廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革勢在必行。
�。ǘ稄V告策劃》是廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的核心課程
華東師范大學(xué)的前身大夏大學(xué)于1928年創(chuàng )辦了我國最早的廣告學(xué)系，這是中國現代廣告專(zhuān)業(yè)高等教育發(fā)展史上具有開(kāi)創(chuàng )性的事業(yè)，意義深遠。改革開(kāi)放后，廈門(mén)大學(xué)在國內首創(chuàng )廣告專(zhuān)業(yè)，是中國廣告教育的搖籃，被譽(yù)為廣告界的“黃埔軍�！�。自創(chuàng )辦伊始廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的主要課程有傳播學(xué)概論、廣告學(xué)概論、廣告策劃與創(chuàng )意、廣告史、廣告文案寫(xiě)作、廣告經(jīng)營(yíng)與管理學(xué)、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、廣告設計、電腦圖文設計等。雖然《廣告策劃》一直被列入主干課程，但在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)人才培養計劃中的統領(lǐng)地位不足。一是因為我國的廣告專(zhuān)業(yè)很多都是脫胎于文學(xué)、新聞行業(yè)，所以對于營(yíng)銷(xiāo)的重視程度一直有限；許多開(kāi)設廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的院校層次較低，很長(cháng)一段時(shí)間甚至是專(zhuān)科，這些都造成了學(xué)界對這幺課程的重視度不足�！稄V告策劃》本應在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)課程中處于核心地位，學(xué)生對這門(mén)課程的知識掌握的深淺直接影響到學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的形成和提升。學(xué)生對于這門(mén)課程的知識系統掌握并能運用，那幺其專(zhuān)業(yè)技能比較強，反之，專(zhuān)業(yè)技能比較弱，社會(huì )的適應性也較弱。因此在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的人才培養計劃中，應進(jìn)一步強化《廣告策劃》的核心地位，發(fā)揮其重要作用。
二、廣告策劃本質(zhì)：知識密集型的高級思維
廣告策劃決不等同于點(diǎn)子，這一點(diǎn)在行業(yè)和學(xué)界的圈內外人士還沒(méi)有達成共識。廣告策劃本是一種非常復雜的思考活動(dòng)，它不同于一般的小意見(jiàn)，也不是單純的“點(diǎn)子”，它是一種包含創(chuàng )造性的深度思維活動(dòng)。
�。ㄒ唬安邉潯笔且环N思維的科學(xué)
營(yíng)銷(xiāo)策略中，廣告策劃的運用是一種重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，運用策略開(kāi)展廣告傳播活動(dòng)，可有效提高企業(yè)知名度，獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。我國的企業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的市場(chǎng)磨煉，已經(jīng)切實(shí)體會(huì )到廣告策劃在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。但是，我們也清楚地認識到，我國的企業(yè)在先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論的認識和實(shí)踐上與國外公司相比依然存在不少差距，這些問(wèn)題如不能很好地解決，就會(huì )成為進(jìn)一步發(fā)展的障礙。
廣告策劃是為了解決企業(yè)現存問(wèn)題，實(shí)現廣告主特定目標，提出新穎的思路與具體可行方案的一種創(chuàng )新思維活動(dòng)。策劃的過(guò)程一定要考慮廣告主的天時(shí)地利，對策劃對象進(jìn)行精準的定位，幫助企業(yè)梳理和整合現有資源，為其量身打造，以期達到最佳效果。在這個(gè)過(guò)程中，要宏觀(guān)地進(jìn)行大勢把握，中觀(guān)分析行業(yè)趨勢，最終必須根據企業(yè)自身的情況提出具有針對性的思路和對策。
“策劃”其本質(zhì)是一種思維方式。所謂思維方式是人們認識世界的理性方式，是人的各種思維要素及其綜合，按一定的方法和程序表現出來(lái)的、相對穩定的定型化的思維樣式，即認識的發(fā)動(dòng)、運行和轉換的內在機制與過(guò)程。通俗地說(shuō)，就是人們觀(guān)察、分析、解決問(wèn)題的模式化、程式化的“心理結構”。策劃思維不同于經(jīng)驗思維、理論思維、形象思維，本質(zhì)是知識密集型的高級思維，嚴密性和創(chuàng )造性是其基本的'思維特質(zhì)。這種具有創(chuàng )造性的思維方式是以廣博的知識、深厚的專(zhuān)業(yè)素養、豐富的經(jīng)驗、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)為基礎。
�。ǘ⿵V告策劃決等同于“點(diǎn)子”
廣告策劃的指導性主要表現在它指導市場(chǎng)調査、目標分析、廣告創(chuàng )意、廣告策略、媒介安排以及廣告效果測定等各個(gè)環(huán)節。如果沒(méi)有廣告策劃的全程的指導，則各個(gè)環(huán)節就是一盤(pán)散沙，根本無(wú)法形成一個(gè)完整的系統。
廣告策劃的系統性是指廣告策劃對從廣告目標到廣告主題、從廣告創(chuàng )意到廣告制作、從媒介選擇到廣告發(fā)布、從效果檢驗到促進(jìn)銷(xiāo)售的全過(guò)程，廣告策劃如同一根線(xiàn)，貫穿廣告活動(dòng)各個(gè)環(huán)節，防止各環(huán)節相互干擾，矛盾沖突。
廣告策劃實(shí)質(zhì)是要科學(xué)地認識、分析市場(chǎng)和消費者心理的變化規律，從而最終實(shí)現理想效果。因此廣告策劃必然具有科學(xué)性，它是必須以科學(xué)的認識論和方法論為基礎，有其內在的規律性；它必須運用科學(xué)理論指導廣告全過(guò)程，如營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、傳播學(xué)、社會(huì )心理學(xué)等。
三、知識整合與創(chuàng )新是廣告策劃的靈魂
�。ㄒ唬袄碚撆c實(shí)踐相結合”是提高實(shí)踐教學(xué)的正道
高校人才培養目標的實(shí)現與實(shí)踐教學(xué)體系的構建緊密關(guān)聯(lián)。廣告學(xué)屬于技術(shù)、知識密集和應用型極強的專(zhuān)業(yè)，教學(xué)目標必然是以提升學(xué)生的最終實(shí)踐能力中心。目前廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)都在積極探索如何構建科學(xué)的實(shí)踐性教學(xué)體系，總結經(jīng)驗，思考廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)人才的培養途。這包括很多方面，如實(shí)踐性教學(xué)觀(guān)念的強化、實(shí)踐性課程的設置、專(zhuān)業(yè)技能的訓練等方面。應該說(shuō)這一觀(guān)點(diǎn)是符合廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展方向，但是必須要有一個(gè)前提，即強化理論教學(xué)，這最終才是提高廣告策劃實(shí)踐教學(xué)效果的正道。
廣告策劃 篇3
前言
沙宣的發(fā)源地是英國，該品牌是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，她們聘請了國際著(zhù)名美發(fā)專(zhuān)家維達.沙宣作為自己的品牌形象大使，并用維達.沙宣本人的姓名作為品牌名，從而樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)洗發(fā)，護發(fā)的形象。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)—廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區總部位于廣州，寶潔公司雖然在廣州，但在廣州，北京，上海，成都，天津，東莞，及南平等地設有多家分公司及工廠(chǎng)，員工總數超過(guò)六千三百人，在華投資總額超過(guò)十億美元。
市場(chǎng)調查報告
1.市場(chǎng)發(fā)展歷程分析：
1.1.1第一階段：品牌發(fā)展初級階段：
20世紀80年代前后，夢(mèng)思，鮮花，美加凈為代表的國產(chǎn)洗 發(fā) 品牌開(kāi)創(chuàng )中國洗發(fā)水市場(chǎng)，把國人帶出了用肥皂洗頭的歷史。洗發(fā)品 牌非常不成熟，產(chǎn)品基本上都是以單一的低價(jià)位，低檔次為主。
1.1.2第二階段：品牌迅速成熟階段：
20世紀80年代后期，寶潔，聯(lián)合利華，德國威娜等國際品 進(jìn)入中國，洗發(fā)市場(chǎng)也由此走出了成熟，產(chǎn)品以高中檔為主，與此同時(shí)，國內品牌開(kāi)始逐步萎縮，美加凈更是被美國莊臣收編雪藏。
1.1.3第三階段：品牌繁榮階段：
20世紀90年代后期，絲寶舒蕾，奧妮皂角為代表的`國內新力
量實(shí)現了對國際品牌封鎖的突破，隨后，以廣州好迪，拉芳為代表的民族品牌一涌而上，展開(kāi)了新一輪反攻，洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)入敗家爭鳴。
此時(shí)以國內品牌成熟壯大，國際品牌本土化為主要特征。
2.市場(chǎng)格局
2.2.1高端：
市場(chǎng)表現：主要集中在一二級市場(chǎng)；
代表品牌:以外資品牌為主，寶潔，聯(lián)合利華；
市場(chǎng)份額：牢牢掌握市場(chǎng)半壁江山，但市場(chǎng)份額緩慢下滑； 市場(chǎng)策略：以名牌為主掌握市場(chǎng)；
2.2.2中端：
市場(chǎng)表現：主要集中在一二三級市場(chǎng)；
代表品牌:舒蕾，奧妮，橄欖，花王等；
市場(chǎng)份額：占據部分市場(chǎng)，且有擴大之勢；
市場(chǎng)策略：以終端攔截為主配合大力促銷(xiāo)；
2.2.3低端：
主要表現：主要集中在二三級市場(chǎng)；
代表產(chǎn)品：拉芳，亮莊，蒂花之秀，好迪；
市場(chǎng)份額：主要品牌之后的15%市場(chǎng)；
市場(chǎng)策略：以低價(jià)搶奪市場(chǎng)，配以形象代言滲透中端市場(chǎng)； 2.3產(chǎn)品分析：
2.3.1產(chǎn)品特征分析
2.3.1.1適合卷發(fā)
2.3.1.1.1彈性波浪卷
2.3.1.1.2幻彩光澤系列
2.3.1.1.3立體造型系列
2.3.1.2適合短發(fā)
2.3.1.2.1強力持久系列
2.3.1.2.2酷亂動(dòng)感系列
2.3.1.3適合直發(fā)
2.3.1.3.1直發(fā)系列
2.3.1.3.2自然線(xiàn)條
2.3.1.4沙宣洗發(fā)水特色
2.3.1.4.1以專(zhuān)業(yè)世上為宗旨，產(chǎn)品采用高級配方。
2.3.1.4.2不但針對不同發(fā)質(zhì)推出產(chǎn)品，還根據不同發(fā)型推出各色產(chǎn)品；
2.3.1.4.3其定型功能最為突出；
2.3.2產(chǎn)品的品牌策略分析：
沙宣是寶潔為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設計的洗發(fā)水品牌，沙宣文字調性短促，語(yǔ)義簡(jiǎn)潔明了，與沙宣品牌本身的定位非常吻合。而且。圍繞沙宣品牌命名展開(kāi)一系列傳播活動(dòng)都使得沙宣命名凸顯細膩，專(zhuān)業(yè)，適度張揚的顯性特。沙宣的品牌名稱(chēng)同樣給消費者以想象的空間與動(dòng)態(tài)的美感。
沙宣定價(jià)為“高品質(zhì)、高質(zhì)量”，其核心價(jià)值是專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、美發(fā)的提供者。
廣告策劃 篇4
崗位職責：
1.負責品牌新媒體運營(yíng)制定，數據統計分析、總結以及策劃方案撰寫(xiě);
2.負責公司新產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)及市場(chǎng)推廣制定;
3.負責公司對內和對外的'品宣活動(dòng)方案策劃，明確主題，梳理流程，宣傳排期等;
4.負責企業(yè)對外文宣稿件的策劃和編撰工作，企業(yè)內刊、雜志等策劃和編撰;
5.對平臺用戶(hù)階段分析，增強用戶(hù)粘性及營(yíng)銷(xiāo)轉化;
6.對行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢、行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析總結;
7.對比分析公司與競品公司的宣傳內容、宣傳渠道、活動(dòng)及推廣形式等，輸出競品分析報告;
8.負責參與線(xiàn)上線(xiàn)下平臺的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案討論，活動(dòng)主題策劃及活動(dòng)架構、文案的內容策劃和優(yōu)化;
9.配合運營(yíng)推廣項目活動(dòng)，策劃活動(dòng)方案撰寫(xiě)并配合項目組成員執行跟蹤活動(dòng);
10.根據市場(chǎng)項目開(kāi)發(fā)供應商，以及媒體溝通跟進(jìn)等。
任職要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞、廣告、媒體相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、2年以上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗，并且有成功案例;
3、邏輯思維能力強，有策劃能力，忠誠敬業(yè)，能接受挑戰;
4、有獨特視角、思路清晰、文筆好，能夠獨立撰寫(xiě)各類(lèi)策劃文案;
廣告策劃 篇5
1、 你為你喜愛(ài)的樂(lè )器做一則廣告。
2、 請以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。
3、大學(xué)畢業(yè)，面對就業(yè)，做一則推銷(xiāo)自己的形象廣告。
4、面對升學(xué)，請在專(zhuān)業(yè)主考老師面前做一則推銷(xiāo)自己的形象廣告。
5、請以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護環(huán)境的公益廣告。
6、請為生活在戰爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。
7、請以關(guān)注印尼海難為題做一則公益廣告。
8、請為“CANON”數碼攝像機做一則公益廣告。
9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。
10、請為東方航空公司做則改變形象的.廣告。
11、 請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。
12、請為紅旗小轎車(chē)做則新穎的廣告。
13、請為“可口可樂(lè )”做一個(gè)全新的廣告。
14、在炎熱的夏季，請為“小護士”護手霜做則全新的廣告。
15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別于現有廣告的廣告。
16、請為“Inter”奔騰公司做則經(jīng)營(yíng)理念廣告。
17、請為“中國人壽保險公司”做則經(jīng)營(yíng)理念廣告。
18、請為“長(cháng)虹電視”做則宣傳廣告。
19 、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。
20、請為云南紅塔集團做“吸煙有害健康”的廣告。
公益廣告策劃書(shū)模板三
《北京青年報》形象電視廣告
主題： 今天的我
畫(huà)面：
1、鏡頭逐漸推向一部打開(kāi)顯示屏的電腦。
2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。
3、在推進(jìn)的過(guò)程中，快速、變化無(wú)窮的新聞?wù)掌�、圖片、標題、紛紛閃過(guò)。伴隨著(zhù)各種語(yǔ)言的新聞播音聲。
4、(特技)鏡頭繼續快速推進(jìn)。出現一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉的畫(huà)面。
5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著(zhù)科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著(zhù)地球在快速旋轉，小小地球不時(shí)出現一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來(lái)。
6、鏡頭移開(kāi)，我們發(fā)現這個(gè)小小的地球，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里，他在觀(guān)察和注視著(zhù)這個(gè)地球。
7、年輕人抬起頭來(lái)注視鏡頭。
8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語(yǔ)“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。
公益廣告創(chuàng )意之“學(xué)習篇”
創(chuàng )意思路：
第一部分：
畫(huà)面表現內涵：當今是一個(gè)知識爆炸的時(shí)代。
畫(huà)外音(旁白)：當今是知識和信息爆炸的時(shí)代。知識每天都在更新，我們如果不注意學(xué)習就會(huì )落在時(shí)代的后面。
第二部分：
記實(shí)采訪(fǎng)形式。
采訪(fǎng)對象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來(lái)參加學(xué)習學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現身說(shuō)法為主。
采用隨機采訪(fǎng)形式。
采訪(fǎng)題目：
既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來(lái)參加學(xué)習?
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己，不然跟不上時(shí)代的腳步，后落后于時(shí)代的。
采訪(fǎng)時(shí)，同步在屏幕上打出被采訪(fǎng)者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習。
采訪(fǎng)時(shí)最好不出記者鏡頭，不直接問(wèn)出問(wèn)題，由被采訪(fǎng)者直接回答。
第三部分：
采方完后，隨著(zhù)被采訪(fǎng)者離去。畫(huà)面變虛。推出字幕并伴有相同的畫(huà)外音：
好好學(xué)習，天天向上。
本片主題固定，但采訪(fǎng)對象可以反復變換，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播。給人的感覺(jué)可以是很新的。
將采訪(fǎng)時(shí)被采訪(fǎng)者的畫(huà)面固定，就能單獨做為平面廣告。
公益廣告創(chuàng )意之“美容篇”
一副大的少女素描畫(huà)占據并鋪滿(mǎn)整個(gè)畫(huà)面;
畫(huà)上的少女十分清秀，緊閉著(zhù)嘴;
但形象很難看;光頭;沒(méi)有頭發(fā);
蒙著(zhù)一只眼睛;臉上滿(mǎn)臉黑點(diǎn);
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著(zhù)膠布;鼻子上有膿包。
一只手伸入畫(huà)面;拿著(zhù)橡皮和筆;
不停的在修改這個(gè)畫(huà)面;擦掉難看的部分;
加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美;畫(huà)面上少女也開(kāi)始露出笑容了;
最后，畫(huà)面上的少女變的十分漂亮，
由動(dòng)畫(huà)人物，變成了真實(shí)人物;
鏡頭拉開(kāi)。
這是在某個(gè)漂亮、干凈的'街道上，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫(huà)素描。
鏡頭繼續拉開(kāi)，
我們看到少女的身后不遠的地方：
一個(gè)環(huán)衛工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上，一個(gè)綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過(guò)少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛工人;
這時(shí)旁邊傳來(lái)少女清脆的笑聲;
少女舉著(zhù)畫(huà)好的素描畫(huà)跑開(kāi)了;
畫(huà)像隨著(zhù)追去;
兩人跑出畫(huà)面;
正在掃地的環(huán)衛工人和綠化工人;
看著(zhù)跑開(kāi)的少女露出笑容;
二人繼續低頭工作;
鏡頭變虛：
推出字幕，同時(shí)伴有畫(huà)外音：
感謝你，城市的美容師。
廣告策劃 篇6
委托方：聯(lián)合利華公司
撰寫(xiě)方：陳鴻良
日期：20xx年1月7日奧妙洗衣液廣告策劃書(shū)
前言
組建于1986年的聯(lián)合利華公司，是世界上最大的日用消費品公司之一.。聯(lián)合利華旗下14個(gè)品類(lèi)的400個(gè)品牌暢銷(xiāo)全球170多個(gè)國家和地區，其中包括洗發(fā)用品，護發(fā)用品，嬰兒護理產(chǎn)品，家居護理及個(gè)人清潔用品，食品等。
目錄
一、市場(chǎng)分析
二、廣告戰略
三、廣告戰術(shù)實(shí)施細節
四、廣告預算及分配
五、廣告效果的預測
六、前景預測
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)概況
長(cháng)期以來(lái)，洗衣粉市場(chǎng)份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場(chǎng)增長(cháng)迅速。AC Nielsen 和Euromonitor（中國）有限公司的數據顯示，20xx 年和20xx 年中國洗衣液市場(chǎng)增長(cháng)迅猛，20xx 年市場(chǎng)份額尚不足2%，20xx 年上半年猛增到4%。AC尼爾森預計，國內洗衣液將在20xx年達到整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的19％，在20xx年之后達到30％。且洗衣液中國市場(chǎng)發(fā)展歷程20xx年，“消毒水老大”威露士推出衛新洗衣液；20xx年11月，“洗手液大王”藍月亮高調推出洗衣液，隨后大舉進(jìn)行廣告及渠道促銷(xiāo)，讓洗衣液真正“火”起來(lái)；20xx年第一季度，飄影集團也跨界染指洗衣液，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品；而擁有櫻雪、滋采等品牌的美日國際也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動(dòng)作讓外資們騷動(dòng)起來(lái)：日本花王集團宣布推出洗衣液潔霸NEO，聯(lián)合利華以低于同行30%的定價(jià)殺入洗衣液市場(chǎng)，緊跟而來(lái)的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍月亮高調推出洗衣液新品后，威潔士、漢高、美日、花王等國內外知名企業(yè)爭先恐后殺入其中。專(zhuān)注洗發(fā)護發(fā)用品１０多年的飄影集團更是“跨界”染指，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產(chǎn)品。在華聯(lián)、南百、華潤萬(wàn)家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專(zhuān)門(mén)的柜架，大有將洗衣粉逐出之勢。
2. 市場(chǎng)分析總結
經(jīng)濟方面，我國處于經(jīng)濟高速發(fā)展時(shí)期，人們生活水平、消費水平均逐步提高，具有強大的購買(mǎi)力。
技術(shù)方面，隨著(zhù)科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來(lái)了巨大的空間。自1993年進(jìn)入中國以來(lái)，奧妙一直將消費者需求放在第一位，憑借對中國消費者的深刻了解，采用領(lǐng)先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國消費者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費者的認可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動(dòng)洗衣液，奧妙全自動(dòng)洗衣粉，奧妙凈藍全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。
成本方面，與傳統洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。 競爭方面，目前中國市場(chǎng)洗衣液品牌層出不窮，國內外知名企業(yè)先后染指洗衣液市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭較激烈。
社會(huì )期望與需求方面，環(huán)保思想價(jià)值觀(guān)念不斷深入人心，當今更多的消費者相應國家號召熱衷于低碳環(huán)保，并且對健康洗滌有了更高的要求。
市場(chǎng)前景，據調查國外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統天下的局面，而中國卻恰恰相反。有數據顯示，去年中國洗衣粉在整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的占比首次出現負增長(cháng)，洗衣液銷(xiāo)售額則猛增６５％，表明洗衣液時(shí)代的到來(lái)。
�。ǘ┫M者分析
1. 消費趨勢調查
注重生活品質(zhì)，追求時(shí)尚品味，是現代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家后，健康環(huán)保洗衣就成了人們的新風(fēng)尚、新體驗。日化市場(chǎng)中，越來(lái)越多的企業(yè)加入到洗衣液隊伍中，更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況，消費者對產(chǎn)品的認識和看法，我們對不同行業(yè)、不同年齡段人群進(jìn)行洗衣液消費市場(chǎng)的調查。
2. 調查結果
調查結果顯示，人們對洗衣液認識普遍較高，但使用率不高，六成消費者消費額偏低；注重產(chǎn)品質(zhì)量，擁有環(huán)保意識的同時(shí)，價(jià)格成為其瓶頸，消費習慣仍需培育；使用人群偏年輕化，多半從超市渠道購買(mǎi)。此次調查的對象主要面向城市消費者，白領(lǐng)、家庭主婦、商務(wù)人員是主要調查對象，男女比例接近1：4。雖然消費者都知道洗衣液這類(lèi)洗滌產(chǎn)品，但對洗衣液選擇上顯示接受程度不高，19.4%的人會(huì )經(jīng)常使用洗衣液，一半的人偶爾使用，26.4%則是從來(lái)不用洗衣液。
相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高達91.6%，這其中不排除幾種產(chǎn)品交叉使用的情況。這一現象反映洗衣液的使用，在消費者心目中仍停留在嘗試觀(guān)望階段，由于人們多年來(lái)在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂，消費習慣根深蒂固，改變習慣并不容易，尤其是家庭主婦。從側面反映出，洗衣液企業(yè)和品牌要突破增長(cháng)點(diǎn)和擴充消費人群，消費者洗衣意識和習慣轉變上是一大突破口。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析
較之洗衣粉等傳統洗滌劑，洗衣液具有節能環(huán)保、易漂洗、少殘留等優(yōu)勢。 奧妙洗衣液現有三個(gè)系列，全自動(dòng)高濃度系列、全自動(dòng)含金紡馨香精華系列和全自動(dòng)潔彩系列，每個(gè)系列均有500克袋裝補充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。
全自動(dòng)高濃度系列特點(diǎn)：全方位去除99種頑固污漬，同時(shí)比升級前奧妙洗衣液增加了50%潔凈力，全新添加的污漬搜索因子，即使是深入纖維內部的頑固污漬也無(wú)處可藏；
全自動(dòng)含金紡馨香精華系列：由奧妙帶來(lái)的超強潔凈力，加上中國領(lǐng)先衣物護理品牌金紡帶來(lái)的帶來(lái)的馨香舒適，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一瓶產(chǎn)品，給衣物帶來(lái)潔凈與呵護，為您省時(shí)省力；
全自動(dòng)潔彩系列：在洗凈衣物的同時(shí)，特別添加的.護色因子，令潔凈護色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。
2.產(chǎn)品生命周期分析
奧妙洗衣液目前處于成長(cháng)期，即已經(jīng)打開(kāi)銷(xiāo)路，并且迅速擴大市場(chǎng)份額的階段。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析
奧妙，聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類(lèi)產(chǎn)品的前列。
奧妙的品牌理念是“干凈無(wú)止境” ，通過(guò)不斷的研發(fā)與創(chuàng )新努力讓洗衣變得更輕松，其專(zhuān)利技術(shù)為人們的生活帶來(lái)前所未有的便利。
4. 產(chǎn)品定位分析
奧妙洗衣液強調的是其全自動(dòng)的特點(diǎn)，該產(chǎn)品的主要客戶(hù)定位是大眾消費者群。當今世界中國經(jīng)濟發(fā)達的同時(shí)人們越來(lái)越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買(mǎi)洗衣粉也是由家庭主婦購買(mǎi)的，所以家庭主婦是很大目標消費群體。
5.產(chǎn)品分析的總結
隨著(zhù)中國消費者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經(jīng)成為一種趨勢，聯(lián)合利華歷經(jīng)多年潛心研究，并基于中國消費者洗滌習慣，特推出了專(zhuān)為中國消費者設計了奧妙洗衣液配方。多年以來(lái)，奧妙一直以強效去污在消費者心中贏(yíng)得很好的口碑，所以滿(mǎn)足消費者日常洗滌的要求才是研發(fā)部門(mén)最重要的目標。為了生產(chǎn)出針對“中國污漬”的洗衣液，研發(fā)部門(mén)經(jīng)過(guò)大規模的消費者測試，不斷優(yōu)化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來(lái)強效去污的品質(zhì)。為符合國家提倡環(huán)保的國策，使消費者洗滌時(shí)更易于漂洗，設計出的新配方在洗滌過(guò)程中泡沫豐富，而漂洗過(guò)程時(shí)更易于漂洗。
廣告策劃 篇7
職責：
1、參與新項目的接洽及分配，跟進(jìn)重點(diǎn)項目;
2、把控跟進(jìn)項目策略實(shí)施方向，完成提案，并負責向項目客戶(hù)提交階段性廣告效果監控報告;
3、根據創(chuàng )意會(huì )討論結果及與客戶(hù)溝通后可行的方向，跟進(jìn)文案、設計相關(guān)要求的落實(shí)進(jìn)度;
4、協(xié)調項目組人力及工作任務(wù)，與其他部門(mén)之間溝通協(xié)調;
5、監控出稿單各項流程，確保出稿單準確性與及時(shí)性;
6、負責團隊人員績(jì)效考評，落實(shí)對團隊成員的工作指導及專(zhuān)業(yè)培訓。
崗位要求：
1、25周歲以上，男女不限，大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、4年以上知名房地產(chǎn)廣告行業(yè)經(jīng)驗，3年以上客戶(hù)主任崗位工作經(jīng)驗;
3、了解地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識，熟練掌握常用辦公軟件;
4、具備良好的.文字撰寫(xiě)能力，溝通能力及團隊管理能力;
5、工作認真負責，能承受必要的工作壓力。
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