【精華】廣告策劃模板集錦十篇
廣告策劃 篇1
1、皇家風(fēng)范，鼎盛一生！
2、皇家實(shí)力，助推事業(yè)鼎盛。
3、皇家鼎盛，給你洞察世界的力量。
4、皇室品味，家中享受，鼎足世界，盛世未來(lái)。
5、皇家之手，助你鼎盛。
6、皇家風(fēng)范，鼎盛天下。
7、頂級制作，皇家鼎盛。
8、鳳凰涅磐，家國鼎盛，傳媒天下。
9、汲取文件精髓，盡在鼎盛傳媒！
10、走進(jìn)皇家鼎盛，創(chuàng )造人生之夢(mèng)。
11、以皇家文化，傳播鼎盛（廣告）藝術(shù)價(jià)值。
12、皇家鼎盛何其故，文藝繁榮是其根！
13、皇家品質(zhì)，問(wèn)鼎盛市。
14、皇家信行天下，鼎盛傳承經(jīng)典。
15、皇家鼎盛，為（因）您而動(dòng)。
16、聚皇家之品質(zhì)，造時(shí)代之鼎盛。
17、皇家藝術(shù)派，傳媒鼎盛在。
18、皇家威遠，鼎盛傳播。
19、盛世榮耀，頂級傳媒。
20、皇家之媒，鼎盛之傳。
21、鼎盛傳媒，百姓需要的傳媒渠道。
22、與皇家同在，攜鼎盛同行。
23、皇家天下幾千載，鼎盛輝煌今猶在。
24、締造皇家品質(zhì)，傳播鼎盛文化。
25、皇家鼎盛，做最鼎端的'傳媒。
26、皇家鼎盛，天朝傳媒。
27、樹(shù)皇家之名，立鼎盛之業(yè)。
28、奉天承運，帝皇之選，諸子百家，春秋鼎盛。
29、看得見(jiàn)的奢華（繁華/精彩/經(jīng)典）——皇家鼎盛傳媒。
30、采皇家風(fēng)范，樹(shù)鼎盛傳媒。
31、皇家鼎盛，藝術(shù)傳媒，千里傳音，干撒撒行。
32、御用皇家，從鼎盛開(kāi)始！
33、依托皇家品質(zhì)，成就鼎盛時(shí)代。
34、皇家鼎盛，至尚傳媒，至尚服務(wù)！
35、欣賞皇家文化，品讀鼎盛藝術(shù)。
36、皇家鼎盛，傳媒之城。
37、皇家鼎盛，天下傳承！
38、汲皇家精髓，抒鼎盛篇章。
39、皇家鼎盛——創(chuàng )造鼎盛傳媒時(shí)代。
40、皇家鼎盛，精彩天下。
41、皇家文化，鼎盛華夏（中華）。
42、皇家鼎盛，傳遞輝煌。
43、皇家鼎盛，盛世傳“誠”！
44、皇家之手，鼎盛之作。
45、皇家鼎盛，傳媒至尊。
46、皇家鼎盛，再造藝術(shù)經(jīng)典。
47、皇家鼎盛——使文藝傳媒興旺！
48、皇加鼎盛，盡在皇家鼎盛。
49、皇家鼎盛傳媒，刻錄過(guò)去，直播現在，穿越未來(lái)。
50、傳萬(wàn)里程，揚萬(wàn)里名！
51、皇家鼎盛，點(diǎn)亮人生。
52、皇家傳承，經(jīng)典鼎盛。
53、皇家氣象，鼎盛傳媒。
54、皇家鼎盛，傳媒中的皇家。
55、選擇皇家，讓你進(jìn)入人生鼎盛時(shí)期。
56、皇家鼎盛，傳釋經(jīng)典。
57、牽手皇家，傳媒天下。
58、橫看成嶺側成峰，皇家鼎盛勇攀登。
廣告策劃 篇2
尊敬的x總經(jīng)理：
我來(lái)到xxx廣告策劃有限公司半年，開(kāi)始感覺(jué)還不錯，真是想好好干下去。事實(shí)上也是如此，我當初以為，跟隨一個(gè)英明果斷、有人格魅力的領(lǐng)導打工，我才有發(fā)展和前途。不可否認我非常敬佩您，但只限于您的事業(yè)成就。我非常了解您撐起三個(gè)私企的辛苦，老板也很難，所以我有利益上的不滿(mǎn)很少說(shuō)。
俗話(huà)說(shuō)冰凍三尺非一日之寒，我認為公司的一些規章制度太過(guò)于偏向您的利益，對雇員也不信任，您整天盯著(zhù)下邊的員工畢竟讓人覺(jué)得不舒服。
辦公開(kāi)支是應該節省，但是什么事情不要太過(guò)吧，電話(huà)費已經(jīng)降到最低標準您還是不滿(mǎn)意，我真不明白，難道公事也要用自己的電話(huà)打？我對公司推出的負激勵制度表示贊同，畢竟沒(méi)有規矩不成方圓。但是什么都要講公平吧？遲到扣錢(qián)，那么加班呢？您也許會(huì )想加班是因為員工沒(méi)有能力所以才不出效率，但是您可能忽略了一點(diǎn)：我們是人。（一分鐘能打一萬(wàn)字的一定是非人類(lèi)）
我不得不提到薪水的`問(wèn)題，我剛到公司來(lái)的時(shí)候您說(shuō)試用期三個(gè)月薪水900元，您當時(shí)和我說(shuō)過(guò)轉正后薪水在1200元——1500元之間，可是我試用期就有六個(gè)月，這也太離譜了吧？好不容易過(guò)了試用期，可現在的工資和您當初答應的最低標準還要差200元。如果不是當初對您還有一絲敬意，我早就走人了。
本來(lái)現在就是一個(gè)雙向選擇、互炒魷魚(yú)的時(shí)代，少了誰(shuí)公司都照樣運轉。我對公司充滿(mǎn)信心，您可以找到更好的員工，我辭職對公司不會(huì )有任何影響，畢竟現在人才有的是，祝愿公司興旺發(fā)達！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
廣告策劃 篇3
目錄 第一章 環(huán)境與市場(chǎng)分析（家鑫擬定）
1.1 中國近幾年經(jīng)濟分析
1.2 市場(chǎng)分析
�。�1）市場(chǎng)現狀分析（對過(guò)往造型產(chǎn)品整體行業(yè)和對專(zhuān)注于
男士的造型產(chǎn)品的行業(yè)總結） 前言 ---------------------------------- 3
�。�2）消費者分析（也就是消費者分析：確定市場(chǎng)范圍；確
定細分指標；細分市場(chǎng)；評估細分市場(chǎng)）
1.3 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位及其SWOT分析）
1.4 競爭對手分析（例舉不同品牌產(chǎn)品，并進(jìn)行4P分析）
1.5 產(chǎn)品決策(三分法產(chǎn)品整體概念與發(fā)展階段的兩點(diǎn)闡述)
第二章?tīng)I銷(xiāo)方案（楓哥擬定）
第三章廣告方案（以下由老謝、大彬哥、李廣擬定）
3.1 廣告的總體思路（重點(diǎn)突出的理念，如何契合觀(guān)眾心理，能力壓歐萊雅等競爭對手的創(chuàng )新點(diǎn)，廣告形式）
3.2 創(chuàng )意內容（一個(gè)創(chuàng )意有一個(gè)核心主題，也就是圍繞一句核心臺詞衍生一個(gè)小劇本，什么路演、微電影、30秒廣告，視創(chuàng )作內容往下細分）
第四章預算
第五章危機處理
第六章市場(chǎng)調查表及其分析
P＆G
前言 從1954年，第一間沙宣發(fā)廊在倫敦誕生。一把靈感無(wú)限的剪刀，不僅能創(chuàng )造出無(wú)數經(jīng)典而璀璨的發(fā)型，更能在時(shí)尚舞臺上掀起一陣又一陣的狂熱風(fēng)潮。 50年來(lái)，沙宣一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚美發(fā)的潮流，并成為前衛和風(fēng)尚的魅惑化身。 同時(shí)為消費者提供出色的全系列頭發(fā)護理產(chǎn)品和造型產(chǎn)品。從厚密劉海的Bob剪到長(cháng)短交錯的Havington，再到迷人垂墜直發(fā)風(fēng)暴，沙宣每一季的亮相總是將無(wú)窮無(wú)盡的創(chuàng )意帶給每一位熱愛(ài)并追逐時(shí)尚的人們。1997年，沙宣品牌正式登陸中國，將無(wú)窮無(wú)盡的創(chuàng )意從倫敦，從巴黎，從紐約帶到中國。沙宣一直與時(shí)尚品牌緊密合作，打造時(shí)尚經(jīng)典發(fā)型，并且提供洗、護及造型的全線(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助消費者打造緊跟時(shí)尚的個(gè)性自我沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng )新，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品。沙宣無(wú)限創(chuàng )意，我做美發(fā)先鋒，沙宣的靈感來(lái)自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的T臺時(shí)裝秀，從經(jīng)典的建筑到耐人探索的星際，無(wú)不張揚著(zhù)沙宣的創(chuàng )新精神。沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng )新，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品。
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，國民收入的不斷增加,早在20xx年，
我國居民人均消費已經(jīng)達到了3000多美元。按照國際管理，人均消費
在1000-3000美元，居民的消費結構將由傳統意義上的吃、穿、住、行向享受型方向改變。
隨著(zhù)人們需求的增多，化妝品市場(chǎng)在國內發(fā)展迅猛，20xx年，中國成為僅次于美國之下的化妝品第二消費大國。據《20xx中國知女美妝消費大調查白皮書(shū)》，我國化妝品總體消費水平已超越日本，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國，并且20xx年化妝品消費額已達3000億元。同時(shí)，該報告還指出， 從20xx年206.9億，到20xx年的20xx億元，十年間我國化妝品銷(xiāo)售總額增長(cháng)了8倍之多。
隨著(zhù)化妝品行業(yè)的水漲船高，男士化妝品的搜索趨勢也呈上漲姿態(tài)，20xx年男性化妝品的日均搜索指數基本保持在9萬(wàn)左右，比20xx年的數據7萬(wàn)有可觀(guān)增長(cháng)。據相關(guān)調查，網(wǎng)民對男士化妝品最關(guān)注的內容是品牌和產(chǎn)品，而和整個(gè)化妝品行業(yè)相比，網(wǎng)民對男士化妝品的發(fā)型造型有較高關(guān)注，在護膚方面關(guān)注度并不高。同時(shí)最關(guān)注化妝品網(wǎng)民年輕化特點(diǎn)突出，20-29歲網(wǎng)民占比達到50.7%。 在這樣的情況下，沙宣男士勁強挺立系列將會(huì )在中國擁有廣闊而樂(lè )觀(guān)的市場(chǎng)。
第一章 環(huán)境與市場(chǎng)分析
1.1 中國近幾年經(jīng)濟分析 據國家統計局發(fā)布20xx年國民經(jīng)濟數據，全年國內生產(chǎn)總值 568845 億元，按可比價(jià)格計算，比上年增長(cháng) 7.7% ；全年社會(huì )消費品零售總額 234380 億元，比上年名義增長(cháng) 13.1% （扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(cháng) 11.5% ）；全年城鎮居民人均總收入 29547 元。其中，城鎮居民人均可支配收入 26955 元，比上年名義增長(cháng)
9.7% ，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(cháng) 7.0% ，農村居民人均純收入中位數 7907 元，比上年名義增長(cháng) 12.7% 。國民經(jīng)濟運行緩中企穩，經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展穩中有進(jìn)，隨著(zhù)人均收入的增加，人們在滿(mǎn)足物質(zhì)增長(cháng)的同時(shí)開(kāi)始注重形象，因此化妝品的市場(chǎng)具有廣泛的前景和發(fā)展空間。
1.2 市場(chǎng)分析
�。�1）市場(chǎng)現狀分析
據數據統計，20xx年男士化妝品行業(yè)搜索指數走勢平穩，但與化妝品行業(yè)搜索指數相比，男士化妝品檢索量整體偏低，僅在整體行業(yè)搜索指數中占比2.5%，年度日均檢索量為9萬(wàn)，因此對于男士化妝品這塊處子地的市場(chǎng)割據戰，逐漸愈演愈烈。而對于其中的造型產(chǎn)品而言，施華蔻、歐萊雅、香奈兒、屈臣氏等都推出過(guò)一款或多款相應的產(chǎn)品。然而，就大多數產(chǎn)品而言，男女均適用，沒(méi)有塑造相對明晰的男性概念。
�。�2）消費者分析 一款精致的.發(fā)型能傳達出美的形象感知，帶來(lái)他人對自己生活狀態(tài)的積極的認知和體會(huì )，體現了高品質(zhì)的生活方式。網(wǎng)民關(guān)注造型產(chǎn)品的的主要群體的突出特點(diǎn)是年輕化，據調查數據顯示，18歲以上到32歲左右的人群關(guān)注度最高。對于這群“張揚個(gè)性，飛揚自我”的80、90后，一款適合自己的精致發(fā)型是不可或缺的，而在與客戶(hù)交往的商務(wù)活動(dòng)中以及與異性交往等其他社交場(chǎng)合，這部分年輕人更是注重自我發(fā)型的塑造。
在現代社會(huì )真正的男性意味著(zhù)能充分自信，能百分之百地活出自我風(fēng)采，培養絕對體現完美自我的藝術(shù)，不是炫耀作秀，沒(méi)有尷尬禁忌。在當今時(shí)代，塑造發(fā)型不只是女性的特權，一款成功建立男性概念的造型產(chǎn)品必將對廣大年輕男士產(chǎn)生莫大的吸引力。同時(shí)20歲至30歲左右的年輕女士也將會(huì )是消費群體，或是間接造就消費群體。一般而言，女性對美有直接的認知和更強烈的追求。據調查數據，年輕女性會(huì )為伴侶購買(mǎi)或者向異性好友推介造型產(chǎn)品，并且可以預見(jiàn)，會(huì )更傾向于有鮮明男士特色和優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。在年輕男性追求完美發(fā)型的趨勢下，美發(fā)機構也將會(huì )拓展更多的男性美發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)也為男性造型產(chǎn)品帶來(lái)了更大的發(fā)展空間。
1.3 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品形象：勁強挺立，利落分明，塑造完美男士
產(chǎn)品特征：純黑色外觀(guān)，簡(jiǎn)單且富有質(zhì)感，瓶身棱角設計，方便手握，防止滑落，同時(shí)兼顧男性陽(yáng)剛美感 ，附帶男模廣告，張揚男性魅力；發(fā)束利落分明，剛強挺立，超強力定型，干練發(fā)型全天不塌。
產(chǎn)品競爭力：沙宣位列世界三大美發(fā)品牌，對于看重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的男性群體，其成功為男士勁強挺立造型系列打入市場(chǎng)做了很堅實(shí)的基礎。而長(cháng)久以來(lái)，女性客戶(hù)占據了沙宣的主體市場(chǎng)，這也使得喜愛(ài)沙宣的女性客戶(hù)容易為伴侶購買(mǎi)或向異性朋友推介這款產(chǎn)品。同時(shí)，男士勁強挺立系列平易近人的價(jià)格也是一大優(yōu)點(diǎn)。
廣告策劃 篇4
一、前言：
大頭菜作為襄陽(yáng)特產(chǎn)，中國四大名腌菜之一。襄陽(yáng)大頭菜又名孔明菜、諸葛菜，在襄陽(yáng)俗稱(chēng)"咸菜"，"襄陽(yáng)大頭菜"，有些人直接稱(chēng)"芥菜"，又稱(chēng)“蔓莖”，系根菜類(lèi)，屬十字花科，質(zhì)地緊密，水份少，纖維多，形狀為錐型，肉白色，肉質(zhì)堅實(shí)，有強烈地芥辣味，不宜生吃。襄陽(yáng)大頭菜質(zhì)之脆嫩，味之鮮美，香之濃郁，在全國同類(lèi)產(chǎn)品中一枝獨秀，無(wú)可比擬并被時(shí)任國務(wù)院副總理的鄒家華贊為“中國一絕”。
襄陽(yáng)鼎順實(shí)業(yè)有限公司作為襄陽(yáng)大頭菜的主要生產(chǎn)廠(chǎng)家之一，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了大頭菜的新一代產(chǎn)品，突破一系列技術(shù)難題，成功的為襄陽(yáng)大頭菜的推廣做出了重大貢獻。但是，由于對外宣傳力度不夠大，湖北省除襄陽(yáng)，隨州，十堰地區以及外省對產(chǎn)品認同敢較低，在同類(lèi)型的產(chǎn)品競爭中，明顯較為劣勢，為了解決企業(yè)銷(xiāo)路問(wèn)題，并且推廣襄陽(yáng)大頭菜，作為襄陽(yáng)的一個(gè)文化符號，策劃案的目的在于通過(guò)本次策劃成功的將襄陽(yáng)大頭菜推廣，提升產(chǎn)品知名度與消費者的認同感。
二、市場(chǎng)分析：
當今社會(huì )，消費理念逐漸向著(zhù)健康、綠色邁進(jìn)的情況下，鼎順公司一流的研發(fā)團隊突破了傳統大頭菜高鹽、口感脆度不高，精加工保質(zhì)期短的技術(shù)難題，成功的順應了健康、綠色的消費理念。
然而作為同類(lèi)型的醬菜產(chǎn)品的榨菜，豆醬等產(chǎn)品，在知名度方面領(lǐng)先于本產(chǎn)品，特別是以烏江榨菜為例，烏江榨菜市場(chǎng)占有率高達13.69%，獲得廣大消費者的好評，成功的將榨菜推廣。在國內仍有很大市場(chǎng)的情況下，襄陽(yáng)大頭菜仍需要抓住機遇，將產(chǎn)品從旅游特色產(chǎn)品提升為國內知名的醬菜產(chǎn)品，加大宣傳力度，提高市場(chǎng)占有率，提升產(chǎn)品的消費者認同感，從而成功的將大頭菜推向全國。
三、產(chǎn)品分析：
大頭菜，大頭菜一般經(jīng)選料、初曬、拌料、復曬、加料、密封和腌制等工
序加工而成，加工后的大頭菜只有原重量的四成左右。腌制后的大頭菜呈黃褐色，甘咸適中，香而微酸，脆嫩可口，略帶微酸，故有增強唾液分泌、開(kāi)胃、健脾、消食之功能。它含有豐富的氨基酸、維生素、纖維素、鐵、鋅、鈣、磷等多種人體所需的微量元素、糖類(lèi)、蛋白質(zhì)等。芥菜類(lèi)蔬菜含有豐富的食物纖維，可促進(jìn)結腸蠕動(dòng)，縮短糞便在結腸中的停留時(shí)間，防止便秘，并通過(guò)稀釋毒素降低致癌因子濃度，從而發(fā)揮解毒防癌的作用。
芥菜類(lèi)蔬菜含有一種硫代葡萄糖甙的物質(zhì)，經(jīng)水解后能產(chǎn)生揮發(fā)性芥子油，具有促進(jìn)消化吸收的作用。芥菜類(lèi)蔬菜還具有一種特殊的鮮香氣味，能增進(jìn)食欲，幫助消化。芥菜類(lèi)蔬菜有清熱解毒、抗菌消腫的作用，能抗感染和預防疾病的發(fā)生，抑制細菌毒素的毒性，促進(jìn)傷口愈合。大頭菜能利尿除濕，促進(jìn)機體水、電解質(zhì)平衡。因其性熱，故還可溫脾暖胃。雪里蕻含有大量的抗壞血酸（維生素C），是活性很強的還原物質(zhì)，參與機體重要的氧化還原過(guò)程，能增加大腦中氧含量，激發(fā)大腦對氧的'利用，有醒腦提神、解除疲勞的作用。
四、銷(xiāo)售分析：
在整個(gè)鄂西北地區，由于歷史和風(fēng)俗習慣，飲食習慣等諸多原因，襄陽(yáng)大頭菜有相當多的固定消費者，產(chǎn)品享有相當高的美譽(yù)度與知名度。然而，在鄂西北以外，雖然大頭菜被譽(yù)為中國四大名腌菜之一，但市場(chǎng)占有率和餐桌普及率一直不高。因此，銷(xiāo)售的重點(diǎn)就是提升襄陽(yáng)大頭菜在鄂西北以外的地區市場(chǎng)份額。在鄂西北以外的地區不僅有著(zhù)烏江集團，魚(yú)泉集團等一系列的知名腌菜生產(chǎn)商，而且面臨著(zhù)各種地方品牌以及各式各樣的本土腌菜。
五、企業(yè)市場(chǎng)戰略:
公司的定位就是襄陽(yáng)大頭菜，為了凸顯襄陽(yáng)大頭菜全國四大名腌菜之一的地位，借助諸葛孔明等三國歷史，提升產(chǎn)品在消費者心中的檔次、形象與地位，增加產(chǎn)品的內涵。
六、廣告戰略：
1、競爭廣告宣傳分析：以涪陵榨菜為例，涪陵榨菜邀請了明星代言，廣告語(yǔ)為“中國榨菜屬涪陵，涪陵榨菜屬烏江，吃正宗榨菜，當然選烏江”這強化了烏江榨菜在醬菜類(lèi)的知名度以及在同行的地位，也強化了烏江榨菜在消費者心目中的知名讀和信任度。烏江榨菜更多的選擇了理性訴求的表達，表現了烏江榨菜的口感，色澤等因素。
2、廣告目標：襄陽(yáng)大頭菜的廣告目標是將襄陽(yáng)大頭菜推廣到除鄂西北以外的廣大地區，首先，市場(chǎng)巨大。全國的醬菜市場(chǎng)任然有相當巨大的市場(chǎng)，消費者仍然需要新的口味，襄陽(yáng)大頭菜應該抓住這個(gè)契機，推廣自己。其次，襄陽(yáng)大頭菜作為全國四大腌菜之一，其市場(chǎng)占有份額與名號不符，加上客觀(guān)上諸多優(yōu)點(diǎn)，襄陽(yáng)大頭菜有推向全國的實(shí)力與必要。再次，鼎順公司突破的諸多課題為襄陽(yáng)大頭菜的推廣奠定了堅實(shí)的基礎。
3、廣告對象：廣告對象應該定位于家庭主婦，原因在于，襄陽(yáng)大頭菜在食品調味方面有著(zhù)獨到的實(shí)力，更在養生，健康的方面有著(zhù)其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的優(yōu)勢。將產(chǎn)品定位于家庭主婦，可以成功的將產(chǎn)品推向餐桌，讓更多的人更容易接受大頭菜的獨特口感。
4、廣告創(chuàng )意：將大頭菜獨特的口感與在營(yíng)養健康方面的優(yōu)勢與相當容易接受的價(jià)格充分結合起來(lái)，用諸葛亮的智慧化身的身份作為品牌質(zhì)量的體現，一兩銀子一車(chē)隊的大頭菜的對比來(lái)表現其價(jià)格實(shí)惠。
廣告策劃 篇5
活動(dòng)宗旨：以推動(dòng)大學(xué)生開(kāi)展公益實(shí)踐，以弘揚公益精神、宣傳社會(huì )公德、倡導公益文化、開(kāi)展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開(kāi)展公益廣告類(lèi)型公益活動(dòng)。
活動(dòng)目的：為了加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，院青協(xié)欲策劃一項公益廣告實(shí)踐活動(dòng)，使全院學(xué)生都能參與到青協(xié)的活動(dòng)中來(lái)。
活動(dòng)要求：大學(xué)生與公益文化相結合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過(guò)廣告傳播公益文化，營(yíng)造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。
活動(dòng)時(shí)間：本學(xué)期開(kāi)始，持續一個(gè)學(xué)期時(shí)間,將挑選出來(lái)的作品每星期展出一次。
具體策劃：
一、面向對象范圍:全校學(xué)生、廣大熱心公益事業(yè)的廣告創(chuàng )作愛(ài)好者。
二、大賽主題(作品內容要求) :
(一)以反映校園文明為題材，突出“公”、“益”，包括道德、環(huán)保、健康、衛生、禁毒、尊重知識、權益保護、安全等，要求作品能生動(dòng)形象地宣傳公民基本道德規范、大學(xué)生日常行為規范，謳歌時(shí)代精神，倡導良好風(fēng)尚。
(二)內容健康，積極向上，鼓舞人心，振奮精神，重點(diǎn)鼓勵創(chuàng )作以倡導社會(huì )公德、職業(yè)道德、家庭美德，普及科學(xué)知識、弘揚科學(xué)精神、養成健康文明的生活方式，發(fā)揚艱苦奮斗精神、提倡勤儉節約，構建和諧校園等為主題的校園思想道德公益廣告。
(三)參賽作品喜聞樂(lè )見(jiàn)，語(yǔ)言幽默，易于傳播。
三、活動(dòng)時(shí)間安排:
(一)、20xx年10月23日-11月8日，作品創(chuàng )作階段:
建議各院系組織院內征集后擇優(yōu)報送不少于3份作品到石工院學(xué)生會(huì )廣告部(學(xué)宣部)辦公室 參加初賽;
(二)、20xx年11月9日-11月12日，作品提交階段:
參賽者需填寫(xiě)《“20xx校園公益廣告設計邀請賽“作品登記表》，每個(gè)作品均須單獨填寫(xiě)表格，并連同作品一起提交到石工院學(xué)生會(huì )廣告部(學(xué)宣部)辦公室。
注：作品登記表請到各院系的學(xué)生會(huì )領(lǐng)取。
(三)、20xx年11月13-11月16日，作品初審階段:
主辦方邀請有關(guān)專(zhuān)家對報送作品進(jìn)行初審，評出入圍作品參加復賽(現場(chǎng)展播)。
(四)、20xx年11月19日，復賽(現場(chǎng)展播，地點(diǎn)另行通知):
初審后的入圍作品的作者(團隊參賽的派一名代表)向評委、觀(guān)眾介紹參賽作品并接受評委、觀(guān)眾提問(wèn)。評委打分，觀(guān)眾投票，評委代表對參賽作品進(jìn)行點(diǎn)評。最后綜合統計并公布結果。
四、參賽作品分類(lèi)及格式要求:
A類(lèi)(平面設計類(lèi))攝影、海報、粘貼畫(huà)、戶(hù)外廣告等。
使用電腦軟件和手工創(chuàng )作均可，設計幅面控制在1200mm*900mm以?xún)�，橫向縱向均可。使用電腦軟件創(chuàng )作的作品成品請存儲為JPG格式，精度不低于300dpi，刻制光盤(pán)或用移動(dòng)存儲設備提交;
手工創(chuàng )作的作品成品尺寸大小至少為A3幅面，請簡(jiǎn)單裝裱直接提交(提交前請做好拍照留檔準備，以備復賽展示解說(shuō)用)。
B類(lèi)(文案類(lèi)):校園文明標語(yǔ)、石大對外廣告語(yǔ)、公益手機短信等。
標語(yǔ)、廣告語(yǔ)類(lèi)單個(gè)作品長(cháng)度控制在20個(gè)中文字符以?xún)�，手機短信作品長(cháng)度控制在100個(gè)中文字符以?xún)取?/p>
C類(lèi)(影音類(lèi)):FLASH、DV、聲音等。
影像作品:使用DV或手機拍攝創(chuàng )作均可，不排除其他方式創(chuàng )作的影視作品。手機作品使用MP4格式，像素要求不低于320*240PIX;DV及其它方式創(chuàng )作的作品成品請存儲為AVI格式，像素要求為720*540PIX。單個(gè)作品時(shí)長(cháng)控制在120秒鐘以?xún)�，并刻制光盤(pán)或用移動(dòng)存儲設備提交到比賽辦公室。
聲音作品:使用錄音筆、電腦錄音軟件和帶錄音功能的手機、MP3錄制創(chuàng )作均可，請將作品成品存儲為WAV格式，單個(gè)作品時(shí)長(cháng)控制在120秒鐘以?xún)�，并刻制光盤(pán)或用移動(dòng)存儲設備提交。
動(dòng)畫(huà)作品:使用各種常用動(dòng)畫(huà)設計軟件制作均可，作品成品請存儲為SWF、GIF、PPT、AVI等常見(jiàn)格式，單個(gè)作品時(shí)長(cháng)控制在3分鐘以?xún)�，并刻制光盤(pán)或用移動(dòng)存儲設備提交。
五、評分標準：
A類(lèi)(平面設計類(lèi)):
a、創(chuàng )意好，整體效果佳，構思新穎(30分)
b、美工好，色彩搭配合理，生動(dòng)逼真(30分)
c、作品突出某個(gè)主題，能很好啟發(fā)觀(guān)眾，引起共鳴(40分)
B類(lèi)(文案類(lèi)):
a、作品創(chuàng )意好，構思新穎(30分)
b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴(40分)
c、語(yǔ)句結構合理，易上口，言簡(jiǎn)意賅或者風(fēng)趣幽默(30分)
C類(lèi)(影音類(lèi)):
a、突出某個(gè)主題，并有新穎性(20分)
b、演繹生動(dòng)，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動(dòng)人心或風(fēng)趣幽默(30分)
c、有較高的可聽(tīng)性和吸引性作品畫(huà)面精美流暢(30分)
d、有良好的背景設置，為作品的演繹營(yíng)造良好的氛圍(20分)
六、獎項設置:
活動(dòng)組織單位根據群眾投票情況和專(zhuān)家意見(jiàn)，綜合評定一、二、三等獎以及最佳創(chuàng )意獎和優(yōu)勝獎若干。
七、有關(guān)聲明：
(一)參賽者必須擁有參賽作品的`原創(chuàng )版權，參賽作品所涉及的名譽(yù)權、肖像權、著(zhù)作權等法律責任均由作者本人負責。
(二)參賽作品一律不退稿，請參賽者自留備份。
(三)參賽作品的著(zhù)作權歸作者個(gè)人，活動(dòng)組織單位對入選作品享有推薦到相關(guān)活動(dòng)中展示和使用的權利(包括LED大屏幕展播、編輯畫(huà)冊、制作宣傳品、在相關(guān)網(wǎng)站、報紙、電視、廣播等媒體上發(fā)布等)，原則上不再另付稿酬，作者享有署名權。
(四)大賽(展覽)的組織單位對本次活動(dòng)擁有最終解釋權。
(五)凡報送作品的參賽者均視為認可以上規定條款。
廣告策劃 篇6
第一部分 創(chuàng )意背景
1、 丟水壺現象概述
水壺是大學(xué)生活必備品之一，有些同學(xué)為了方便，會(huì )將水壺放在水房附近，比如門(mén)口邊側或者食堂里。在我們學(xué)校，并沒(méi)有一個(gè)指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無(wú)專(zhuān)人看管。而且，同學(xué)一般會(huì )在上下課、中午、晚間經(jīng)過(guò)水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟損失。
同學(xué)們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng )意出于來(lái)自于對文明提壺的倡導。
2、 創(chuàng )意原型
有同學(xué)為了打來(lái)的水夠用和方便，她準備兩個(gè)壺。而當這位同學(xué)的其中一個(gè)壺被偷走的時(shí)候，必定給同學(xué)的生活帶來(lái)不便，而兩只壺在一起時(shí)間很長(cháng)，“感情很深”，將它們分開(kāi)無(wú)疑像是分開(kāi)一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。
第二部分 廣告策略
一、廣告目標
偷盜行為自古可恥，通過(guò)公益廣告宣傳，將文明守則植入每個(gè)人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學(xué)討回個(gè)公道。以實(shí)現構建和諧校園、完善校園文化的`目的和作用。
二、廣告對象
前期先在遼大新校區投放，針對所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過(guò)壺的人以指責，和教育后來(lái)人有些尊嚴，告誡有這個(gè)行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士，“偷壺”不應成為大學(xué)生活中存在的現象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來(lái)煩惱和困擾，而兩個(gè)日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標對象 所有在校園中生活或者工作的人群，重點(diǎn)是會(huì )途經(jīng)水房的人
2、廣告區域 在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò )、電視、報紙、雜志能到達的地區。
3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。
五、廣告創(chuàng )意
1、 故事梗概： 以故事敘述形式，內容以一個(gè)女孩兒的兩個(gè)水壺為主線(xiàn)，水壺本來(lái)同屬一個(gè)人，是兩小無(wú)猜的戀人，相濡以沫。后來(lái)各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂(lè )和臺詞。(詳情見(jiàn)腳本) 臺詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”
2、形象設計：手很纖細的女孩兒， 兩只“情侶”水壺(粉色和藍色)，
手很粗糙的男子
3、廣告形式：
(1)flash動(dòng)畫(huà)(在電視或者網(wǎng)絡(luò )視頻上投放)
(2)漫畫(huà)、連環(huán)畫(huà)形式(在校內報紙、雜志、網(wǎng)頁(yè)論壇等處投放)
(3)海報(在校內食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)
六、廣告媒體選擇
1、網(wǎng)絡(luò ) 現在網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體，在網(wǎng)絡(luò )上投放效果比較好，性?xún)r(jià)比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網(wǎng)、QQ空間、微博等方式進(jìn)行截圖宣傳，在視頻網(wǎng)站進(jìn)行flash動(dòng)畫(huà)播放宣傳
2、報紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫(huà)或者連環(huán)畫(huà)性質(zhì)的，增強吸引力，實(shí)現雙贏(yíng)。
3、電視 對于我校實(shí)際情況而言，這部分不是重點(diǎn)。
4、頻率分配
網(wǎng)絡(luò )長(cháng)期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。
八、廣告評估
采用抽樣調查的方式，在不同年級、專(zhuān)業(yè)抽樣調查，可采用實(shí)際觀(guān)察和問(wèn)卷調查等方式來(lái)評估廣告的效果，看廣告對人們現實(shí)生活的引導作用，用實(shí)際情況來(lái)調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇7
近日有幸被一家傳媒公司的董事長(cháng)，當地一位有名的廣告策劃人看中，有機會(huì )參與了由當地市政府、市人防辦組織的“人防宣傳周”大型活動(dòng)策劃案的撰寫(xiě)。其實(shí)該前輩大概也是因為他當時(shí)突發(fā)奇想，而且又太忙，所以想驗驗我這個(gè)每天晃來(lái)晃去的小破孩兒，到底能不能折騰出點(diǎn)名堂來(lái)。呵呵~~
不論怎樣，非常感謝他給的這次機會(huì )!方案成敗在其次，學(xué)習鍛煉是關(guān)鍵!
方案準備從前期的大量閱讀了人防知識、人防宣傳的重要意義和全國各地的成功個(gè)案，到后來(lái)規劃整體思路，結合當地實(shí)際情況，保證在新穎、出色、不出格的前提下列出了一系列可行性較高的宣傳活動(dòng)，再到后期的反復研究、修改、完善直到完成，共用了五天的時(shí)間。
這期間的過(guò)程，讓我感覺(jué)到真正的工作的快樂(lè )。同時(shí)也提醒我，原本喜歡的東西不要輕易丟棄，要繼續努力，深入研究、學(xué)習。記得一位著(zhù)名的報業(yè)總裁說(shuō)過(guò)：“做報紙，就要做一厘米寬，一公里深的服務(wù)”，我在這里引申一下大師的話(huà)：做廣告策劃，就要做一厘米寬，一公里深的功夫。
以下是國內一位著(zhù)名廣告策劃人關(guān)于廣告媒略所列出的幾點(diǎn)觀(guān)點(diǎn)，我認真學(xué)習、總結了一下，引用了他的標題，做了些我自己的理解。
◇把創(chuàng )意裝進(jìn)抽屜里
策略是抽屜。如一個(gè)大柜子，按照功能和用途被分為文具區、書(shū)籍區、衣帽去、雜物區等等。而創(chuàng )意和策略是珠聯(lián)璧合的兄弟，只有按照策略的要求規矩合適的.放入抽屜的創(chuàng )意，才是好創(chuàng )意，否則再精彩，不能對號入座也無(wú)濟于事。
◇鉆進(jìn)你的腦子
廣告是以人為中心，圍繞人、研究人的一門(mén)學(xué)問(wèn)。心理學(xué)的研究對廣告人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。所以兵家常說(shuō)：“知己知彼，方能百戰百勝”。我是孫悟空那根百變金箍棒，鉆進(jìn)你的腦子，知道你的七情六欲、喜怒哀樂(lè )，然后給你，你最需要的。
◇信不信由我
這個(gè)標題狂妄了些。不過(guò)，信不信到底由誰(shuí)?廣告人說(shuō)了算。我的廣告有理有據，至情至深，真誠感人，你說(shuō)你不信我?
◇帶你走進(jìn)我的感覺(jué)
我的目的在身后，你看不到。我戴著(zhù)美麗面紗，來(lái)感染你，讓你高興、讓你難過(guò)，讓你跟著(zhù)我的感覺(jué)一直走。呵呵，這個(gè)題目真陰險。不過(guò)，言歸正傳，能否把消費者帶進(jìn)你的感覺(jué)，格調、氣氛的營(yíng)造那是“相當”的重要。
◇痛并快樂(lè )著(zhù)
遵守這世俗中的成規、習慣去做廣告，會(huì )痛，因為客戶(hù)沒(méi)飯吃，你也很快會(huì )沒(méi)飯吃。不按常理出牌，但“拳”出的“詭秘多端”、招招精彩，會(huì )快樂(lè )，因為客戶(hù)有錢(qián)賺，你也有錢(qián)賺，皆大歡喜。
◇抓住你的眼睛
這是個(gè)廣告的時(shí)代，鋪天蓋地的廣告如同鬧市中熙攘攢動(dòng)的人群，你，如何脫穎而出?讓你的觀(guān)眾第一眼就看到你并且愛(ài)上你?在第一時(shí)間，抓住消費者的眼球，讓“一見(jiàn)鐘情”在廣告中大放異彩。
廣告策劃 篇8
目錄
1、前言·3
2、市場(chǎng)分析
�。�1）飲料市場(chǎng)概述·3
�。�2）飲料市場(chǎng)現狀分析·3
�。�3）細分——茶飲料市場(chǎng)概述·4
3、廣告戰略·4
4、廣告訴求·5
5、廣告訴求地區·5
6、廣告策略
�。�1）廣告分析·5
�。�2）廣告投放·6
7、廣告預算及分配·6
8、廣告效果預測·8
附錄一：?jiǎn)?wèn)卷調查
娃哈哈金銀花露高校市場(chǎng)調查問(wèn)卷A·9
娃哈哈金銀花露高校市場(chǎng)調查問(wèn)卷B·11
附錄二：?jiǎn)?wèn)卷調查結果分析
A卷部分·12
B卷部分·15
1、前言
娃哈哈金銀花涼茶在飲料的市場(chǎng)大范圍下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的許多種其他的類(lèi)型的飲料外，作為涼茶，也一直在王老吉、和氣正等身后默默無(wú)聞。因此作為一個(gè)對人們身心健康只有益而無(wú)害的金銀花露需要有一種新的方式重新打入這個(gè)基本已經(jīng)飽和的市場(chǎng)。
想要有一片屬于自己的天下，那就要有一個(gè)獨特的自己。這就是這份策劃的核心內容，展現出涼茶的另一面——涼茶帶給我們的溫暖。越來(lái)越重視養身的人們，有一款有益身心，又能帶來(lái)溫暖回憶的飲料，是最好的選擇！
2、市場(chǎng)分析
作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的飲料行業(yè)，在中國的市場(chǎng)巨大。中國市場(chǎng)中飲料類(lèi)別眾多，主要分為碳酸飲料，功能飲料，果蔬飲料，茶類(lèi)飲料，咖啡飲料這幾種重要類(lèi)別。而且茶飲料市場(chǎng)是飲料市場(chǎng)中重要的細分市場(chǎng)，且正在逐年增大。以下分別對飲料市場(chǎng)，茶飲料市場(chǎng)和目標市場(chǎng)進(jìn)行概述或分析。
�。ㄒ唬╋嬃鲜袌�(chǎng)概述
目前中國飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx-2005年以年均10％的速度增長(cháng)，至20xx年產(chǎn)量達到2260萬(wàn)噸，預計20xx年將達到3700萬(wàn)噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到20xx萬(wàn)噸，行業(yè)全部國有企業(yè)及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷(xiāo)售收入551．5億元，利潤總額39．7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)最高，但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。
�。ǘ╋嬃鲜袌�(chǎng)現狀分析
隨著(zhù)人民生活水平的提高，從1998年以來(lái)，軟飲料行業(yè)穩定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷(xiāo)售收入年均增長(cháng)13％，從1998年的361億元增長(cháng)到20xx年的551億元。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長(cháng)尤其顯著(zhù)，主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn)，為行業(yè)帶來(lái)大的盈利方向，20xx年碳酸飲料利潤占整個(gè)飲料行業(yè)利潤的40%，茶飲料占19％，兩者成為利潤主體，占據了近60%的市場(chǎng)份額，而飲用水的利潤不足2％。隨著(zhù)我國居民生活水平的提高，消費觀(guān)念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )統計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)25.7%，飲料業(yè)連續保持了21年快速增長(cháng)的勢頭；同時(shí)，國內飲料市場(chǎng)對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬(wàn)噸，居第一位；碳酸飲料達420萬(wàn)噸，居第二位；茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(cháng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有“飲料新貴”之稱(chēng)的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰正急。
�。ㄈ┘毞质袌�(chǎng)——茶飲料市場(chǎng)概述
我國大陸地區在20世紀70年代末就已開(kāi)始研制茶飲料。80年代以來(lái)，在與碳酸飲料、礦泉水、果蔬汁飲料等的競爭中有了較快的發(fā)展；90年代中后期，一些大型食品企業(yè)紛紛參與茶飲料的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，如旭日升、頂新、統一、可口可樂(lè )、聯(lián)合利華、娃哈哈、健力寶、樂(lè )百氏、椰樹(shù)、匯源等，使我國茶飲料生產(chǎn)成燎原之勢。20xx年，全國茶飲料的總產(chǎn)量接近300萬(wàn)t，20xx年超過(guò)400萬(wàn)t。1997-20xx年的10年間產(chǎn)量增長(cháng)了580萬(wàn)t，平均增長(cháng)速度接近200%。截
止20xx年，中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。市場(chǎng)上常見(jiàn)的`茶飲料主要有康師傅、統一、哇哈哈、農夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系列產(chǎn)品。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(cháng)，占中國飲料消費市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的第三位，大有趕超碳酸飲料之勢。
3、廣告戰略
在中國的飲料市場(chǎng)，似乎已經(jīng)達到了一種飽和的狀態(tài)，任何一種，無(wú)論是碳酸飲料、功能飲料，果蔬飲料還是茶類(lèi)飲料，都勢均力敵。作為我們的產(chǎn)品——娃哈哈金銀花涼茶，最大的“敵人”，就是王老吉，同樣都是降火功能的涼茶，無(wú)論再怎樣的厚積薄發(fā)也很難打倒王老吉“降火”品牌。
因此，我們認為，金銀花涼茶除了降火，有更大的功能就是花香。這種香味會(huì )讓人想起小時(shí)候的午后，放學(xué)回家的路上，陽(yáng)光灑在身上的那種暖暖的感覺(jué)。這就是金銀花不同于其他涼茶的最大的特點(diǎn)。
雖然是涼茶，但是卻能為我們帶來(lái)的最溫暖回憶。這一戰略是根據現在飲料泛濫的市場(chǎng)，能有那么一樣是具備內涵的，而不僅僅是口味或者功效。有著(zhù)“溫暖的回憶”這一初步印象，消費者在飲用時(shí)不會(huì )只是為了解渴而一飲而盡，會(huì )嘗試著(zhù)慢慢愛(ài)上這種口味，同時(shí)這也避免了金銀花露口味略微偏甜的劣勢。
4、廣告訴求
娃哈哈金銀花涼茶是一款適合于各種人群的飲料。而在這一次的廣告我們的
廣告策劃 篇9
丁云虎擔任江西致中和酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理助理時(shí)，主持和實(shí)施了致中和五加皮酒促銷(xiāo)案，完成了消費群的迅速形成和終端銷(xiāo)量大幅提升的預定目標。 內容：
當一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入新市場(chǎng)的終端，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷(xiāo)售卻沒(méi)有動(dòng)靜時(shí)，如何打破這種寧靜并在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，這是我們營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì )遇到的課題。如果僅圍繞著(zhù)終端做補貨、理貨、廣宣，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會(huì )造成企業(yè)資源的重大浪費，損害經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。
策劃人在遇到上述狀況時(shí)，可以在市場(chǎng)調研并分析內外因素的基礎上。主要采用“鎖定目標、宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”三部曲促銷(xiāo)策略，即：鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的重大突破；宣傳活動(dòng)內容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費者參與活動(dòng)；體驗產(chǎn)品的內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行近5個(gè)月的市場(chǎng)運作，電視廣告天天不斷而終端銷(xiāo)售不盡人意，急需拉動(dòng)終端消費的情況下出臺的。當時(shí)江西市場(chǎng)環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場(chǎng)，椰島鹿龜酒重點(diǎn)進(jìn)攻禮品酒市場(chǎng)，家用酒市場(chǎng)尚未有強勢品牌導
入。 20xx年8月1日，我金華市場(chǎng)部經(jīng)理任上，調入致中和江西營(yíng)銷(xiāo)公司擔任總經(jīng)理助理，主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過(guò)調研、整理，對產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀、競品的銷(xiāo)售策略、消費者的消費習慣進(jìn)行分析、判斷，制定了“鎖定目標，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”為核心的促銷(xiāo)策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷(xiāo)策劃案》的文案，經(jīng)總公司特別營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議研究通過(guò)，于20xx年8月28日起實(shí)施。具體促銷(xiāo)策略如下：
1．鎖定目標——鎖定目標市場(chǎng)和消費者：促銷(xiāo)方案提出了根據產(chǎn)品特點(diǎn)和江西市場(chǎng)的消費特點(diǎn)來(lái)鎖定目標市場(chǎng)和消費者。我決定避開(kāi)勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場(chǎng)。鎖定家用酒市場(chǎng)的目標消費者——中老年消費群體，并針對家用酒市場(chǎng)的消費者推廣價(jià)位在9。6元左右的500ml精制酒。
2．宣傳發(fā)動(dòng)——全方位宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與：整合媒體的力量對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)的宣傳報道，從而激發(fā)起消費者的參與欲望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，并通過(guò)贈票、問(wèn)卷、企業(yè)報紙的發(fā)放，結合活動(dòng)現場(chǎng)的展臺、條幅、海報、巨幅、產(chǎn)品展示，做到無(wú)處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。
3. 體驗滲透——體驗產(chǎn)品，服務(wù)滲透：通過(guò)活動(dòng)現場(chǎng)的品嘗、互動(dòng)式的咨詢(xún)服務(wù)、發(fā)放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買(mǎi)了本品。通過(guò)對消費者的回訪(fǎng)，及時(shí)掌握消費動(dòng)態(tài)，培育忠誠消費者。 通過(guò)采用“鎖定目標、宣傳鼓動(dòng)、體驗滲透”的促銷(xiāo)策略，在短短的一個(gè)月的時(shí)間內共完成四個(gè)地級市區8場(chǎng)大型的萬(wàn)瓶大贈送活動(dòng)，發(fā)放贈酒計39000瓶，品嘗了1200瓶酒。因為沒(méi)有一個(gè)酒類(lèi)產(chǎn)品在江西市場(chǎng)進(jìn)行如此聲勢浩大的贈送品嘗活動(dòng)，所以該贈酒活動(dòng)在消費群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽(yù)雀起，成為當年度最受關(guān)注的酒類(lèi)品牌之一。終端銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，經(jīng)銷(xiāo)商的信心隨之高漲，當月回款突破60萬(wàn)元。為了終端銷(xiāo)量進(jìn)一步的提升，并考慮到中秋節即將到來(lái)，我們在各大商超和賣(mài)場(chǎng)做了地堆和專(zhuān)柜，并派駐促銷(xiāo)小姐進(jìn)行導購促銷(xiāo)。10月份，又對9月份新開(kāi)發(fā)的兩個(gè)市場(chǎng)和南昌市場(chǎng)進(jìn)行10場(chǎng)大型贈送品嘗活動(dòng)，均引起轟動(dòng)效應。經(jīng)過(guò)二個(gè)月的促銷(xiāo)拉動(dòng)，終端消費全面啟動(dòng)，相關(guān)的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開(kāi)展，當年度完成銷(xiāo)量890萬(wàn)元，成為20xx年度江西市場(chǎng)成長(cháng)最快的酒類(lèi)品牌之一。在20xx年3月份召開(kāi)公司年度營(yíng)銷(xiāo)上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會(huì )到了營(yíng)銷(xiāo)成功所帶來(lái)的巨大快樂(lè )。
案例：
浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日，由百年老廠(chǎng)（建德市嚴東關(guān)五加皮酒廠(chǎng)）經(jīng)改制設立的有限責任公司�！爸轮泻汀逼放茝膭�(chuàng )立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對品牌建設進(jìn)行了大量的投入，取得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進(jìn)入江西市場(chǎng)，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場(chǎng)部，并于20xx年6月份成立江西致中和營(yíng)銷(xiāo)公司。經(jīng)過(guò)近5個(gè)月的市場(chǎng)運作，產(chǎn)品的終端鋪市率已達到60%以上，并將于20xx年8月起開(kāi)始在省電視臺三套投放廣告，而此時(shí)終端動(dòng)銷(xiāo)情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場(chǎng)前景的懷疑，派員到江西進(jìn)行市場(chǎng)調查，重新審視江西的營(yíng)銷(xiāo)戰略，并撤換了總經(jīng)理。
在致中和企業(yè)服務(wù)期間，我曾任金華市場(chǎng)部終端主管，在各大終端打地堆，買(mǎi)專(zhuān)柜，做促銷(xiāo)，取得了春節期間光四家大超市禮品酒銷(xiāo)售量就達20多萬(wàn)元的業(yè)績(jì)，而上一年春節市區禮品酒總銷(xiāo)量?jì)H2萬(wàn)元左右，公司因此將浙西片年度營(yíng)
銷(xiāo)放在金華市召開(kāi)。20xx年初我被認命為金華市場(chǎng)部保健品經(jīng)理，我通過(guò)對終端、經(jīng)銷(xiāo)商、促銷(xiāo)、戶(hù)外廣宣等工作的進(jìn)一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區和各縣城形成熱銷(xiāo)，使原本業(yè)務(wù)趨于停滯的市場(chǎng)重新恢復了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復討論，最終決定調我到江西任總經(jīng)理助理，主管終端和廣宣。
因當時(shí)總經(jīng)理剛調走，副總給了我相當大的空間來(lái)施展我的終端營(yíng)銷(xiāo)策略。為盡快熟悉江西市場(chǎng)，除了從總公司調出關(guān)于江西的調查資料外，我一頭鉆進(jìn)市場(chǎng)，在大小終端、在社區、在老年活動(dòng)中心、在市場(chǎng)推廣一線(xiàn)，同消費者、中老年人、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)經(jīng)理作深入地調查和溝通，并對勁酒、鹿龜酒在江西的銷(xiāo)售狀況作專(zhuān)項的調查，基本上掌握了致中和在江西的現狀和機會(huì )點(diǎn)。 在調查中發(fā)現，江西市場(chǎng)雖然是個(gè)白酒消費大省，但保健酒市場(chǎng)依然潛力巨大，主要表現在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區均有保健酒廠(chǎng)家；三，勁酒年銷(xiāo)量在3000萬(wàn)元以上，鹿龜酒將近1000萬(wàn)元。這意味著(zhù)隨著(zhù)消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷(xiāo)量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進(jìn)入江西市場(chǎng)，但勁酒以餐飲酒市場(chǎng)為主，鹿龜酒則以禮品酒市場(chǎng)為主，兩家雖然也想進(jìn)入家用酒市場(chǎng)，但由于產(chǎn)品的價(jià)位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進(jìn)入家用酒市場(chǎng)是致中和在江西的希望所在。家用酒消費群主要是中老年人，這個(gè)人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性，主要特征是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會(huì )喝酒，有風(fēng)濕痛、腰酸等癥狀，而且隨著(zhù)生活水平的提高，在家喝點(diǎn)保健酒越來(lái)越為中老年人所接受。影響這部分人群購買(mǎi)的主要因素是口感、質(zhì)量、品牌、功效、價(jià)格。通過(guò)調查分析后我對致中和酒在江西的動(dòng)銷(xiāo)有了信心和方向，我認為通過(guò)大型贈酒品嘗活動(dòng)是迅速拉動(dòng)消費，形成口碑傳播，殺進(jìn)家用酒市場(chǎng)的一個(gè)很好的手段。
20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷(xiāo)活動(dòng)方案》，針對公司要求在近期迅速拉動(dòng)消費的任務(wù)，提出了各市場(chǎng)部必須把工作重心從終端的分銷(xiāo)推廣轉到面向消費者的促銷(xiāo)推廣上來(lái)，考核的內容也從以業(yè)績(jì)?yōu)橹鞯亩靠己宿D到以過(guò)程為主的定性考核。由于時(shí)間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動(dòng)，媒體宣傳與活動(dòng)報道互動(dòng)，消費者體驗與促銷(xiāo)互動(dòng)”的三互動(dòng)原則，各環(huán)節相互聯(lián)系，及時(shí)報告各自的進(jìn)程。每市場(chǎng)部推薦一人參加在南昌舉行第一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的各環(huán)節工作，以期在回市場(chǎng)部后能更好地執行促銷(xiāo)任務(wù)。同時(shí)各市場(chǎng)部按促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程表分別定人、定時(shí)、定崗、定事，進(jìn)行前期各項準備工作。準備通過(guò)在各地級市區舉行大型贈送、品嘗、惠賣(mài)、咨詢(xún)等活動(dòng)，在中心點(diǎn)上產(chǎn)生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而影響帶動(dòng)面上的銷(xiāo)售，并培育一批消費者，為銷(xiāo)量的穩定增長(cháng)打下基礎。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )恢復對致中和品牌的信心。為了使促銷(xiāo)活動(dòng)圓滿(mǎn)完成對消費者培育和啟動(dòng)終端銷(xiāo)售的任務(wù)，我采取如下策略：
1． 鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的'大突破；
2． 宣傳活動(dòng)內容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費者參與活動(dòng)；
3． 體驗產(chǎn)品的內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣。 為了確保此方案順利實(shí)施，我認為：一是從總公司到一線(xiàn)員工要統一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務(wù)、銷(xiāo)管要大力配合，及時(shí)處理江西的申請；三是促銷(xiāo)用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體；四是馬上召開(kāi)江西營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，對考核內容的修改作詳細說(shuō)明，同時(shí)布置促
銷(xiāo)活動(dòng)安排�？偣痉浅ＶС趾椭匾暯鞯墓ぷ�，馬上派各部門(mén)負責人到江西參加營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。在會(huì )上我作了促銷(xiāo)活動(dòng)的具體部署，把每件事落實(shí)到具體人、具體時(shí)間、具體地點(diǎn)。于是，整個(gè)江西都積極行動(dòng)起來(lái)，總公司也特事特辦大力協(xié)助，各項工作均按進(jìn)程進(jìn)行著(zhù)。
由于時(shí)間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場(chǎng)大型贈酒品嘗促銷(xiāo)活動(dòng)，接下來(lái)每隔一星期在一個(gè)地級市區舉行一場(chǎng)活動(dòng)，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場(chǎng)活動(dòng)，九江舉行3場(chǎng)活動(dòng)，共計8場(chǎng)。與此同時(shí)，省三套也在電視上開(kāi)始活動(dòng)宣傳；市場(chǎng)部人員也在各社區、老人活動(dòng)中心、老干部活動(dòng)中心、企業(yè)工會(huì )進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)布活動(dòng)信息和咨詢(xún)；贈酒、傳單、報紙、贈票、展臺、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實(shí)到位。場(chǎng)地聯(lián)系順利進(jìn)行，各大賣(mài)場(chǎng)、超市為了表示支持，主動(dòng)給我們的產(chǎn)品在活動(dòng)前后做半個(gè)月的堆箱或專(zhuān)柜，唯一的要求是在接下的幾個(gè)月要到他們的門(mén)口做一場(chǎng)大型活動(dòng)。具體策劃和實(shí)施情況如下：
一． 鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的大突破
�。ㄒ唬� 目標市場(chǎng)定位：根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和江西市場(chǎng)保健酒的競爭特點(diǎn)，我們尋求在家用酒市場(chǎng)立足，對餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市只進(jìn)行滲透，待時(shí)機成熟時(shí)再向禮品酒市場(chǎng)和餐飲酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
1． 細分目標市場(chǎng)：主要是地級市區的家用酒市場(chǎng)，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動(dòng)鄉鎮的道路。
2． 鎖定目標市場(chǎng)具體點(diǎn)：高級住宅小區、效益好的企事業(yè)單位生活區、老干部活中心和老年大學(xué)。
�。ǘ� 目標消費者定位：家用酒市場(chǎng)的目標消費者應是40----70歲之間中老年消費群，有穩定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風(fēng)濕痹癥患者。
1． 細分目標消費者：中老年教師、老干部、中老年風(fēng)濕病患者、老酒仙。
2． 消費者購買(mǎi)行為：購買(mǎi)者往往指名選購，口感、質(zhì)量、功效、價(jià)格、品牌是影響購買(mǎi)的主要因素。
�。ㄈ� 如何找出消費者：通過(guò)活動(dòng)信息的傳遞，通過(guò)到群眾中去，去面對面地接觸消費者，通過(guò)居委會(huì )、工會(huì )、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問(wèn)卷發(fā)放到每一位目標消費者手上。
二． 宣傳產(chǎn)品知識和品牌形象，發(fā)動(dòng)消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)
1． 在電視上進(jìn)行活動(dòng)宣傳 ，并對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行報道，編織起空中信息網(wǎng)。
2． 在報紙上連續刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動(dòng)廣告。
3． 發(fā)放贈票時(shí)，附帶酒事報、問(wèn)卷，讓消費者看著(zhù)報紙做問(wèn)卷，達到全面 解產(chǎn)品、品牌的目的。
4． 在活動(dòng)現場(chǎng)做宣傳，通過(guò)巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示，電視廣告片的現場(chǎng)播放來(lái)進(jìn)行宣傳.
5． 通過(guò)現場(chǎng)的咨詢(xún)和產(chǎn)品介紹來(lái)面對面的,一對一的宣傳產(chǎn)品.
通過(guò)這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。
三．體驗產(chǎn)品內在的品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣
1.通過(guò)五加皮酒的現場(chǎng)品嘗，使消費者對產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、功效有初步的認識，并使他自然地和平時(shí)在喝的酒作一比較。
2．因為五加皮酒喝后馬上會(huì )產(chǎn)生肩關(guān)節和胸口發(fā)熱的現象，我們在消費者品嘗后非常注重介紹這一現象，使消費者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同，產(chǎn)生強
烈的認同感。
3．我們對消費者提出的問(wèn)題作詳細的講解，盡可能地打消消費者的疑慮，并作詳細登記。
4， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒后，對本產(chǎn)品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時(shí)讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節慶到來(lái)時(shí)會(huì )考慮購買(mǎi)五加皮酒。
5．同時(shí)對于參與活動(dòng)的消費者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務(wù)卡，規定凡集滿(mǎn)12個(gè)酒瓶，就可致電致中和酒友服務(wù)中心，我公司將馬上派人上門(mén)收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件。
此促銷(xiāo)活動(dòng)在江西各地級市區實(shí)施后，效果非常明顯，市場(chǎng)反應強烈，市場(chǎng)部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節禮品酒銷(xiāo)售非�；鸨�，致中和酒成了那個(gè)時(shí)期業(yè)內人士最為關(guān)注的品牌之一，許多經(jīng)銷(xiāo)商根據其多年做酒的經(jīng)驗，認為如此下去致中和明年會(huì )大火爆，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷(xiāo)售局面被打開(kāi)了，當年任務(wù)原定是600萬(wàn)元，后來(lái)任務(wù)一提再提，最后被要求突破1000萬(wàn)元，最后實(shí)際完成890萬(wàn)元。
評論：
致中和酒從開(kāi)始在終端的不動(dòng)銷(xiāo)，到終端銷(xiāo)售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實(shí)施中，他們主要采取“鎖定目標，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”的促銷(xiāo)策略：
一．鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的重大突破
在鎖定目標市場(chǎng)方面，面對酒類(lèi)的三大市場(chǎng)：餐飲酒市場(chǎng)、禮品酒市場(chǎng)和家用酒市場(chǎng)，從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，考慮如何滿(mǎn)足消費者的需求，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)并占領(lǐng)之，他們選擇了以實(shí)惠的價(jià)格的走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開(kāi)這兩個(gè)競爭對手，全力進(jìn)攻家用酒市場(chǎng)，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
在鎖定目標消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老干部，老風(fēng)濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，并通過(guò)他們的口碑宣傳來(lái)達到提高致中和酒美譽(yù)度的目的。
二.宣傳活動(dòng)內容和參與方式，發(fā)動(dòng)消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群，并使消費者詳細地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，在此基礎上再考慮如何激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續軟文，把產(chǎn)品和品牌的相關(guān)信息詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續和加強。而將贈票+酒事報+問(wèn)卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動(dòng)的互動(dòng)，使消費者增強了對產(chǎn)品的認識，提高了消費者參與活動(dòng)的積極性，同時(shí)一次發(fā)票完成三件事，大大節約了時(shí)間和資金。
三.體驗產(chǎn)品內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣
體驗是消費者認識產(chǎn)品，接受產(chǎn)品一個(gè)非常好的途徑，通過(guò)對產(chǎn)品的試用，使消費者馬上知道產(chǎn)品的內在品質(zhì)，極易產(chǎn)生認同感。他們舉辦"為了夕陽(yáng)更美"
廣告策劃 篇10
桂林市恭城瑤族自治縣的經(jīng)濟發(fā)展迎來(lái)新機遇，特別是國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的若干意見(jiàn)》中提到的“建設桂林國家旅游綜合改革試驗區”的重要戰略決策，對于促進(jìn)擁有獨特文化旅游資源的恭城瑤族自治縣的經(jīng)濟結構調整升級，促進(jìn)桂林市恭城瑤族自治縣經(jīng)濟與社會(huì )科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展和促進(jìn)高校的建設和發(fā)展都具有重要意義。
在上述國家宏觀(guān)戰略決策的大背景下，在恭城地方政治和經(jīng)濟微觀(guān)環(huán)境中，為提升桂林恭城旅游景區的知名度和美譽(yù)度，宣傳恭城縣優(yōu)美秀麗風(fēng)光和歷史，同時(shí)又通過(guò)恭城孔孟儒家文化的熏陶，大大提高地方文化對大學(xué)師生的吸引力，進(jìn)而提高高校師生服務(wù)地方經(jīng)濟的積極性，給恭城縣帶來(lái)切實(shí)社會(huì )和經(jīng)濟效益，并有效刺激恭城地方經(jīng)濟的發(fā)展。
一、旅游景點(diǎn)介紹
文 廟
恭城文廟始建于明朝永樂(lè )八年（公元1410年），至今已有600年的歷史。它是廣西現存規模最大、歷史最悠久、氣勢最宏偉、保存最完整的一座廟宇，現為全國重點(diǎn)文物保護單位。文廟之中供奉的是孔子，他姓孔名丘，字仲尼，出生于公元前551年，享年72歲，是魯國陬邑（今山東曲阜）人，同時(shí)他也是儒家學(xué)派的創(chuàng )始人， 而他的儒家思想對中國傳統文化的影響極其巨大。
整座文廟坐北朝南，依印山山勢而建，樓閣殿宇依六級平臺層疊而上，一座高于一座，對稱(chēng)嚴謹，十分巍峨、雄偉、壯觀(guān)！金黃色的琉璃瓦，紅色的墻面，在墨綠色的林木映襯之下一片金碧輝煌！
武 廟
恭城武廟又稱(chēng)關(guān)帝廟，是祭祀三國名將關(guān)羽的廟宇。始建于明朝萬(wàn)歷三十一年（公元1603年），至今已有400多年的歷史�，F為國家重點(diǎn)文物保護單位。整個(gè)廟宇坐落在印山南麓的文廟右側。印山一山分二脊，一東一西，一左一右。左為文廟，右為武廟，文武兩廟渾然一體，相得益彰。
周 渭 祠 ————廣西桂林廉政教育基地
周渭祠也稱(chēng)為周王廟。原是恭城縣的廉政教育基地，在20xx年被桂林市紀委高度重視，遂升其為市級基地。該教育基地依托國家重點(diǎn)文物保護單位————周渭祠，以古鑒今，著(zhù)重展示北宋桂林籍一代廉吏周渭執法如山、清廉愛(ài)民的感人事跡。
周渭祠始建于明朝成化十四年（公元1478年），清雍正元年（公元1723年）重建，是百姓祀奉一代清官廉吏————周渭的廟宇。周渭字得臣，出生于殘唐五代（公元922年————公元999年），昭州恭城（今桂林市恭城縣平安鄉路口村）人。先后任右贊善大夫、永濟知縣、興州通判、棣州知州、監察御史（相當于現在的中紀委書(shū)記）等職。于咸平二年（公元999年）溘然長(cháng)逝，終年77歲。宋真宗念其一生廉潔忠誠、奉公愛(ài)民，敕封他為“忠祜惠烈王”。
湖 南 會(huì ) 館
所謂會(huì )館是保護外來(lái)經(jīng)商、從藝個(gè)體勞動(dòng)者合法權益的民間機構，外來(lái)人與當地人發(fā)生糾葛，外地人往往通過(guò)會(huì )館出面來(lái)解決問(wèn)題。湖南會(huì )館因其結構獨特、造型奇巧、雕飾豐富、花草人物繁多，在恭城四大會(huì )館（福建會(huì )館、江西會(huì )館、湖南會(huì )館、廣東會(huì )館）中，有“湖南會(huì )館一支花”之美稱(chēng)。
湖南會(huì )館建于清朝同治十一年（公元1872年），為當時(shí)的三湘同鄉會(huì )所，占地面積1847平方米。其中戲臺和六樓兩部分相連組成，是廣西地區較為少見(jiàn)的戲臺形式，其建筑為穿斗式木榫結構，歇山頂、施八角藻井，是不可多得的古建筑。在會(huì )館內還可以看到“八桂第一壺”————紫砂壺，其重量達666斤，取意為做生意能順順利利。
大 嶺 山 桃 園
恭城西嶺鄉大嶺山距縣城15公里，交通便捷，桃樹(shù)遍布大嶺山及中間山谷，連遍萬(wàn)余畝，桃樹(shù)叢中怪石林立，極富欣賞價(jià)值；大嶺山村人純樸好客，率先脫貧致富，建成了一個(gè)很美好的富裕生態(tài)家園。
冬日圍爐煮酒，秋光觀(guān)看紅葉，夏時(shí)荷塘賞蓮，春天親近桃花。桃花歷來(lái)讓人喜歡，白居易“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開(kāi)”充滿(mǎn)奇巧。
每當三月桃花盛開(kāi)，大嶺山至潮水巖一帶，那十里桃花長(cháng)廊，繁花爭奇斗艷，桃園展枝稱(chēng)雄，魅力光芒四射，萬(wàn)畝連片桃園，游人放飛暢想。到了五、六月，那掛滿(mǎn)枝頭的甜李熟桃，像翡翠瑪瑙般在陽(yáng)光下格外奪目，吸引無(wú)數游客絡(luò )繹前來(lái)，嘴里還留著(zhù)桃李的余香，手里還提著(zhù)勞動(dòng)的果實(shí)，豐富的農家大餐又展現在你的眼前，真是別有一番風(fēng)味。
紅 巖 新 村
紅巖生態(tài)旅游新村位于恭城縣蓮花鎮，距蓮花圩鎮1。2公里，距縣城15公里，交通和通迅十分便利，自然環(huán)境優(yōu)美，是恭城月柿的主要產(chǎn)地，也是蓮花鄉蓮塘嶺萬(wàn)畝果園中的一顆明珠。
景區內山清水秀，果海連綿，百年古柿成林，美麗的平江河流途經(jīng)該村，河畔翠竹林立，楊柳飄逸，據村上老人說(shuō)，紅巖村址的地名叫“五馬歸巢”， 周邊以馬頭山、老虎山為代表的五座山峰，神態(tài)各異，呈“五馬歸巢”之勢，風(fēng)光無(wú)限，景致非凡，實(shí)屬風(fēng)水寶地。數百年來(lái)，瑤、壯、漢三個(gè)兄弟民族，和氣生財，互相幫助，種植的月柿名揚海內外。有著(zhù)500多年種植月柿歷史的紅巖村，至今柿園中仍有不少百年老樹(shù)，枝頭照樣碩果累累，顯示了紅巖村人種植月柿的管護水平。
村前溪河上構筑了滾水壩，橫跨河上的瑤族風(fēng)雨橋，玲瓏剔透，古韻橫生。橋的兩頭百年古樹(shù)，花蓋蔭濃；橋下流水，潺潺叮呼。溪岸邊的水車(chē)，歡唱著(zhù)田園牧歌，好一幅生態(tài)凈地景象。橋上小憨片刻，憑欄四顧，滿(mǎn)目青蔥。側耳細聽(tīng)，鳥(niǎo)語(yǔ)嚶嚶，千年瑤韻山情，叫人如醉如癡！
社 山
社山，是恭城瑤族自治縣平安鄉的一個(gè)自然村， 這里是恭城最早開(kāi)發(fā)的一個(gè)鄉村旅游點(diǎn)。1999年，一位來(lái)自法國的朋友道，這里簡(jiǎn)直是中國南方的“香格里拉”。中國平安保險公司在中央電視臺做廣告，廣告中說(shuō)：北京有個(gè)平安里，上海有個(gè)平安巷，陜西有個(gè)平安縣，廣西有個(gè)平安鄉。我們社山村的生態(tài)富裕家園，那潺潺流水的小河，還有河上的平安橋，在廣告中作為形象展示。就連中國著(zhù)名歌唱家湯燦的“幸福萬(wàn)年長(cháng)”這首歌的.外景拍攝也是在這里。
平安，平平安安，是人們一生的向往和追求。俗語(yǔ)說(shuō)：“和順添百福，平安值千金”。社山生態(tài)村給人初印象只有兩個(gè)字：清新！這里自然風(fēng)光秀麗，庭院式的樓房座落于青山綠水間，繁茂翠綠的果樹(shù)叢中，有著(zhù)“小橋流水人家”意蘊。躍入眼簾的盡是枝頭沉甸甸的水果﹑綠油油的青菜……遠離城市里污濁的空氣，體驗一回生態(tài)農業(yè)的滋味，讓人流連忘返。
近年來(lái)悄然興起的生態(tài)休閑觀(guān)光的旅游，成為了桂林旅游區域一道靚麗的風(fēng)景。以回歸自然，游覽觀(guān)光的開(kāi)發(fā)思路定位，旅游功能不斷完善，集中地突出了鄉村特色旅游的自然生態(tài)﹑地質(zhì)景觀(guān)。引起了中外游客的濃厚興趣，一年一度的桃花節﹑月柿節﹑關(guān)帝廟會(huì )的成功舉辦，更是讓游客如癡如醉，留連忘返。
二、市場(chǎng)前景分析
生態(tài)文化旅游躍上新臺階。依托紅巖、橫山、社山、大嶺山、潮水巖等"富裕生態(tài)家園"示范點(diǎn)，以"節會(huì )"為載體，把生態(tài)田園風(fēng)光與民族文化、民族風(fēng)情結合起來(lái)，大力發(fā)展獨具特色的生態(tài)文化旅游，逐步樹(shù)立了自己的品牌。"桃花節"成為大桂林春季旅游新亮點(diǎn)，以紅巖為代表的農家樂(lè )休閑旅游越做越紅火，20xx年紅巖村被國家旅游局評為"全國農業(yè)旅游示范點(diǎn)"。20xx年全縣接待游客達60多萬(wàn)人次，實(shí)現旅游收入5768萬(wàn)元，分別比20xx年增長(cháng)125。93%、327。26%。今年一季度，全縣旅游接待人數33。8萬(wàn)人次（其中境外游客2500人次），同比增長(cháng)59。4%，有力促進(jìn)了商貿、餐飲、通訊等服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展。
交通設施日趨完善。"十五"時(shí)期新增公路里程270公里，改造二級公路86。6公里，全縣公路通車(chē)總里程達到693公里，實(shí)現了鄉鄉通油路、村村通汽車(chē)。
生態(tài)田園風(fēng)光。恭城近幾年來(lái)以沼氣為紐帶的農業(yè)生態(tài)模式得到了迅速發(fā)展。豬樣——沼氣池——沼氣入室照明燒飯，沼液、沼渣入田入地做肥料，既發(fā)展了經(jīng)濟，保護了生態(tài)環(huán)境，實(shí)現了良性循環(huán)生態(tài)。隨著(zhù)“養殖——沼氣——種植”三位一體的生態(tài)模式的應用推廣，恭城的水果業(yè)發(fā)展迅速。到處是一望無(wú)際的開(kāi)放式果園，特別是社山村，集山水、田園風(fēng)光于一體，那小橋、流水、人家、綠樹(shù)、古道、碩果的田園意趣，似乎讓人感受到桃園仙境的迷離。是久居鬧市的人們返歸在自然，享受田園的好去處。
三、市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位
1）主要目標游客群：
a） 有穩定收入的中青年（包括大學(xué)老師）——他們往往將旅游作為工作之余的放松，支付能力強。
b） 附近城市的大學(xué)生——愛(ài)玩是學(xué)生的天性，這一人群的支付能力也是相當高的。
我們可以發(fā)現，以上兩組目標游客群沒(méi)有特殊性，也就是說(shuō)可供他們選擇旅游的范圍很廣，而恭城僅僅是很廣中的一個(gè)，與其他的旅游景點(diǎn)相比，共性大致一樣，旅游目的僅為工作學(xué)習之余放松身心，提供娛樂(lè )。
固然，傳統的目標游客群是必要的，但是否擁有相對穩定的顧客群，及品牌忠誠的顧客群也是至關(guān)重要的。此次策劃的主題以此為突破口，策劃如何能在維持傳統游客群的基礎上，增加一類(lèi)游客群，而且使之成為比較固定的游客群。
c） 想對父母盡孝心的中青年人群
d）或想要教育小孩的年輕夫婦們。
2）消費者分析
傳統消費者分析：這部分人支付能力較強，有較高的文化素質(zhì)與接受能力，并且交際面廣，擁有相當可觀(guān)的口碑傳播。（因特殊性少，故不詳述）
C類(lèi)游客群分析：即想對父母盡孝心的中青年人群。此類(lèi)人多為成家立業(yè)并且事業(yè)有成，在各方面得到一定程度滿(mǎn)足的基礎上，他們的注意力轉移到了如何能對父母更好一點(diǎn)上，特別是在一定的節假日或父母生日、結婚紀念日等特殊日子。送保養品已成為俗套，且平�；�，即日常生活中已經(jīng)得到大程度的完成，故一到特殊日子，此類(lèi)人群就覺(jué)得苦惱，挖空心思卻想不到具有新意的禮物。此類(lèi)人群有著(zhù)固定的經(jīng)濟收入和一定的社會(huì )背景，在他們對所得到的感到滿(mǎn)意的情況下，會(huì )在宣傳方面扮演免費的口傳者，并能產(chǎn)生一定的影響。
再分析接受方，接受方無(wú)疑是他們的父母。隨著(zhù)思想的解放與消費觀(guān)念的改變，很多老人改變一往的守舊，喜歡上了開(kāi)闊眼界、出門(mén)旅游這種享樂(lè )方式。所以在黃金周家人團聚，有時(shí)間的時(shí)候，對兒女們提出去“逛逛恭城”“看看風(fēng)雨橋”“拜拜三廟一館”的這一提議，多半不會(huì )拒絕。特別是別小看了老人們的口傳能力，他們平日常和街坊鄰居閑侃，樂(lè )于在別人面前稱(chēng)贊子女對自己如何般孝順，心中形成優(yōu)越感。俗話(huà)說(shuō)小孩子的攀比心理很強，老人和孩子的心里其實(shí)也有些相同，聽(tīng)者心里也想成為被眾人羨慕、具有優(yōu)越感的那個(gè)人。此時(shí)，其他接收到“恭城與敬老”這一信息的老人們會(huì )嘗試暗示或者建議自己的子女考慮去恭城玩。
D類(lèi)游客分析：這部分人支付能力也很強，有較高的文化素質(zhì)與接受能力，對小孩的教育業(yè)務(wù)格外重視，并且大多都會(huì )與其他有小孩的家庭有密切的交流網(wǎng)，利用恭城的特色的、悠久的文化來(lái)作為宣傳點(diǎn)，勢必會(huì )引起這類(lèi)人群的注意，同時(shí)也帶來(lái)更多的經(jīng)濟效益。
3）競爭態(tài)勢
旅游市場(chǎng)的活躍說(shuō)明只要優(yōu)勢明顯、有獨特的意蘊，就有能力爭到更多的客源。
主要的競爭對手：興安縣、陽(yáng)朔縣
主要競爭對手分析：
a） 興安縣有湘江戰役紀念碑 、秦城水街、靈渠、世紀冰川靈佛洞、樂(lè )滿(mǎn)地特別是樂(lè )滿(mǎn)地，桂林樂(lè )滿(mǎn)地度假世界作為一個(gè)高檔次、大規模、風(fēng)格多樣、內容豐富的大型綜合性旅游度假場(chǎng)所，整個(gè)園區可觀(guān)、可聞、可游、可賞、可瘋狂、可閑逸， 是一個(gè)誕生在桂林這個(gè)山水千年不變的旅游王國的歡樂(lè )世界。
b） 陽(yáng)朔縣的經(jīng)典景點(diǎn)有很多，像大榕樹(shù)、蝴蝶泉、聚龍潭、西街、圖騰古道、印象劉三姐等可跟選擇的很多，其中印象劉三姐最為吸引人，它也是世界上最大的、最具魅力的山水實(shí)景劇場(chǎng)，傳唱最久遠的民族山歌，史無(wú)前例的漓江風(fēng)情巨獻。
四、優(yōu)勢與機會(huì )
優(yōu)勢需要挖掘，恭城除了優(yōu)美的自然風(fēng)光， 還有歷史悠久的文物古跡、芳香淳厚的民俗風(fēng)情、原汁原味的恭城油茶、燦爛耀眼的傳統文化、小橋流水的可愛(ài)農家……
國家宏觀(guān)戰略決策的機遇——桂林市恭城瑤族自治縣的經(jīng)濟發(fā)展迎來(lái)新機遇，特別是國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的若干意見(jiàn)》中提到的“建設桂林國家旅游綜合改革試驗區”的重要戰略決策，對于促進(jìn)擁有獨特文化旅游資源的恭城瑤族自治縣的經(jīng)濟結構調整升級，促進(jìn)桂林市恭城瑤族自治縣經(jīng)濟與社會(huì )科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展和促進(jìn)高校的建設和發(fā)展都具有重要意義。
廣西第一個(gè)國家級可持續發(fā)展試驗區及生態(tài)示范區——恭城瑤族自治縣的建設——利用“全國生態(tài)農 業(yè)示范縣”、“國家級生態(tài)示范區”等金字品牌拓展旅游產(chǎn)品類(lèi)型，以其得天獨厚的“三位 一體”農業(yè)田園風(fēng)光備受旅游者青睞。
五、廣告計劃：
1、 廣告媒體選擇投放
（1）（戶(hù)外）廣告
為了增強消費者的注意力，形成印象積累效果，在兩江四湖風(fēng)景區內設立戶(hù)外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然的接收廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇人流集中的地方，如：從陽(yáng)朔通往恭城的主要干道兩邊（200米），在從桂林市開(kāi)往雁山縣的主要交通線(xiàn)路兩旁設立廣告宣傳牌（200米）。 廣告應著(zhù)眼于體現出恭城景色的秀麗，特別是獨特的瑤鄉風(fēng)情， 讓游客一目了然， 使得戶(hù)外廣告成為恭城景點(diǎn)的一道亮麗的風(fēng)景。讓游客產(chǎn)生強烈游覽的愿望。
（2）公車(chē)內拉手廣告
逐漸興起的公車(chē)內拉手廣告或許在本次策劃中承擔起一個(gè)廉價(jià)的媒介。據不完全統計，一輛公共汽車(chē)內有15至20個(gè)拉手不等�？稍谖逡婚L(cháng)假前一個(gè)月在城市做公車(chē)內拉手廣告，選擇兩種路線(xiàn)：
一是上班搭乘公車(chē)的人，廣告標語(yǔ)多為優(yōu)美性，以提出環(huán)境優(yōu)美為主題；
二是外地游客，讓他們在初到桂林旅游的情況下能及時(shí)了解到有這樣一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的地方，勾起他們游覽的欲望。
（3）網(wǎng)絡(luò )廣告
在相關(guān)旅游網(wǎng)絡(luò )設計標語(yǔ)，宣傳語(yǔ)，原因是網(wǎng)絡(luò )覆蓋網(wǎng)大，傳遞信息速度快，接受的，目標群體范圍就很廣，準備出門(mén)的或者已經(jīng)選者好景點(diǎn)的游客都會(huì )上網(wǎng)收集相關(guān)信息。這會(huì )在節假日期間起到很好的宣傳作用。
2﹑廣告計劃：
1） 廣告目標：促進(jìn)擁有獨特文化旅游資源的恭城瑤族自治縣的經(jīng)濟結構調整升級，促進(jìn)桂林市恭城瑤族自治縣經(jīng)濟與社會(huì )科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展，提高知名度，吸引國內外游客前來(lái)游覽。
2） 廣告表現：
電視廣告：主要以簡(jiǎn)單的畫(huà)面及簡(jiǎn)單的語(yǔ)言給人耐人尋味的感覺(jué)。
2秒：（音樂(lè )響起）出現一群到恭城游玩的大學(xué)生，他們一下車(chē)就興奮的大喊：“我們到啦！”
13秒：他們先到了大嶺山桃園看滿(mǎn)山開(kāi)放的桃花，一個(gè)女生興奮地拿起相機選一個(gè)最美的美景拍下來(lái)，于是這幅美景被放大為背景，當她正被這美麗的風(fēng)景陶醉其中的時(shí)候，一個(gè)男生走到了她的旁邊牽住了她的手，倆人深情的對看了一下，笑了，手拉手一起站在山上俯望遠處，畫(huà)面這是用相機拍下了來(lái)，并定格一秒；
5秒：出現一對老年夫婦手拉手走在瑯山古名居的青石板的小路山， 曉有興趣的談?wù)撨@里的建筑，屏幕出現一行字： “下次我們再來(lái)走走”
10秒畫(huà)面出現了一家三口，他們正坐在竹筏上看著(zhù)河岸 兩邊的風(fēng)景，年輕夫婦相互依偎著(zhù)，一個(gè)7、8歲的小女孩則趴在椅子上興奮的看著(zhù)周?chē)囊磺�，一家三口時(shí)不時(shí)傳出快樂(lè )的笑聲，畫(huà)面從竹筏內拉到了整個(gè)河流并以風(fēng)雨橋為背景；
5秒：（音樂(lè )停止）在一個(gè)深綠色的屏幕出現了一行字“桂林恭城歡迎您！”，廣告結束。
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