廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃范文合集五篇
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
一、喜于“微”處作“大”策劃喜大大，多一些微愛(ài)。
二、喜大大，一網(wǎng)情深。
三、微信小幫手，發(fā)展（事業(yè)）大參謀。
四、微信喜大大，召喚新時(shí)代。
五、喜大大，起步已是頂峰。
六、微信廣聚英才，喜大大贏(yíng)未來(lái)。
七、喜大大，微科技領(lǐng)域專(zhuān)家。
八、微信運營(yíng)專(zhuān)家，推廣培訓行家。
九、微信營(yíng)銷(xiāo)全方位，商務(wù)致勝零距離。
十、微信策劃，微信推廣，微網(wǎng)站，微商城，微生活喜大大，大大喜。
十一、微時(shí)代，喜大大。
十二、喜大大，只為敲開(kāi)微商的大門(mén)。
十三、微時(shí)代大機會(huì )，信我的喜大大。
十四、用商機點(diǎn)亮生活之喜。
十五、微信服務(wù)一條龍，品質(zhì)卓越喜大大。
十六、微信喜大大，巨收大大喜。
十七、喜大大喜大大，微探秘。
十八、成就微商新時(shí)代喜大大，“微”力無(wú)限。
十九、喜大大喜大大，電商的`信息航母。
二十、喜大大，讓你微起來(lái)。
二十一、微營(yíng)銷(xiāo)，漫生活。
二十二、讓微信插上運營(yíng)的翅膀。
二十三、微信運營(yíng)，大大歡喜。
二十四、喜大大，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域專(zhuān)家。
二十五、微行天下，喜大世界。
二十六、品牌興邦，微信稱(chēng)霸選擇喜大大，賺到樂(lè )開(kāi)花。
二十七、微信運營(yíng)喜大大，真誠服務(wù)你我他。
二十八、科技聚英才，微商贏(yíng)未來(lái)。
二十九、跨入微商新時(shí)代，全靠喜大大有材。
三十、微信天下，大大運營(yíng)。
三十一、愛(ài)上微生活，就要喜大大。
三十二、微你做主，無(wú)處不在喜大大微信贏(yíng)天下，E路喜大大。
三十三、微信運營(yíng)新時(shí)代，喜大大助您樂(lè )開(kāi)懷。
三十四、科技，創(chuàng )造微商奇跡。
三十五、喜“微”世界，大達天下微時(shí)代的諸葛亮喜大大科技，樂(lè )活活微營(yíng)。
三十六、微信運營(yíng)哪家強，權威首選喜大大。
三十七、有我喜大大，微商人人夸
三十八、就“為”你任性策劃推廣微運營(yíng)，首選喜大大。
三十九、微信鑄精彩，運營(yíng)享未來(lái)。
四十、喜大大，微信運營(yíng)贏(yíng)天下。
四十一、關(guān)注喜大大，暢享微生活
四十二、誰(shuí)說(shuō)“微”不足道不成功，沒(méi)理由喜大大，微專(zhuān)家。
四十三、喜大大眾“微”“微”微信微笑，喜大大喜。
四十四、喜于智，大于品，微于形。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
項目背景
“XX農莊”是XX省農業(yè)龍頭示范企業(yè)“XXXX實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農產(chǎn)品的種植基地。農莊種植綠色農產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗，并在此基礎上于國家AAAA級風(fēng)景區“木蘭湖景區”推出了800畝有機水稻種植基地，并獲得了國家相關(guān)職能部門(mén)的有機認證。
XX生產(chǎn)的“XX牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì )評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品A級產(chǎn)品，許可使用綠色食品標志，生產(chǎn)過(guò)程通過(guò)了ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認證。 “XX牌”大米被授予XX名牌產(chǎn)品稱(chēng)號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì )認定為“全國放心糧油進(jìn)農村、進(jìn)社區示范加工企業(yè)”，被XX市糧食局授予“XX市應急大米加工企業(yè)”，“XX牌”商標被認定為“XX市著(zhù)名商標”、“XX省著(zhù)名商標”。
XX農莊大米還有一個(gè)流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時(shí)，農家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻給程頤和程灝充當學(xué)費。
品牌現狀
產(chǎn)品價(jià)位：3元/KG(低檔、散裝)
年產(chǎn)量：
產(chǎn)品上市時(shí)間：15年
購買(mǎi)人群：普通家庭
年銷(xiāo)量：
知名度：較低
滲透率：較低
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場(chǎng)開(kāi)拓，有比較穩定的銷(xiāo)售客戶(hù)群，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂(lè )福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場(chǎng)。雖然經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)取得了優(yōu)異的業(yè)績(jì)，但是以散裝米的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，市場(chǎng)切入點(diǎn)低，在消費者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴(lài)消費慣性，支撐的重復購買(mǎi)行為，公司產(chǎn)品無(wú)品牌效應，日益顯得單薄乏力。
產(chǎn)品定位
竟品產(chǎn)品定位分析：
華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著(zhù)品質(zhì)高)
金龍魚(yú)------明星家庭的選擇 (沒(méi)有獨特賣(mài)點(diǎn)，尋求明星代言效應)
楚農家------集聚精華，健康你我(打健康牌)
中糧---------全球大米供應商(以自己獨特資源，做全球大米老大)
定位思考：
1、 口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無(wú)法從表面找到本質(zhì)區別，只有加工后通過(guò)口感來(lái)感受差異，不能直觀(guān)感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的'描述，但口感完全是個(gè)人味覺(jué)上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、 營(yíng)養--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營(yíng)養更多的是通過(guò)各種菜肴來(lái)體現，不太注重大米的營(yíng)養成分。大米營(yíng)養的流失跟大米加工有關(guān)，精米跟糙米的營(yíng)養完全不同，可以根據自己的要求來(lái)選擇精米還是糙米，客戶(hù)購買(mǎi)大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
3、 產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場(chǎng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，主要以東北、泰國為主，例如無(wú)常大米，通過(guò)眾所周知的產(chǎn)地帶動(dòng)銷(xiāo)售，XX雖說(shuō)是魚(yú)米之鄉，但在產(chǎn)地資源無(wú)法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、 絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚(yú)借助中糧背景具有全球大米供應絕對優(yōu)勢，XX農莊不具備這些條件。
5、 安全—隨著(zhù)人們生活條件的提高，人們越來(lái)越關(guān)心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農藥超標)、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
1.公司及品牌的背景
在日益同質(zhì)化的乳品市場(chǎng)，蒙牛公司如何在消費者心目中，將自己的產(chǎn)品同其他競爭對手的產(chǎn)品區隔開(kāi)來(lái),多元化、差異化已成了公司的核心戰略。高端牛奶作為乳品市場(chǎng)的細分市場(chǎng)，是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口,為蒙牛的長(cháng)足發(fā)展起到了極其重要的意義.
“特侖蘇”，由蒙牛推出的國內首個(gè)高端乳制品品牌.中國高端乳制品的領(lǐng)軍品牌，在乳產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高科技、高附加值產(chǎn)品上邁出了重要一步，也向世界級乳業(yè)集團邁出了堅實(shí)的一步。其產(chǎn)地：乳都核心區--和林格爾。內蒙古呼和浩特被譽(yù)為中國的“乳都”，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地，被譽(yù)為“乳都核心區”——北緯40°左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時(shí)、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢，滋養12國精挑牧草，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。
“特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于 “金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌主張，強調它“青春、時(shí)尚”高貴的形象，塑造“特侖蘇”所代表的品質(zhì)人生：進(jìn)取、堅持、個(gè)性、高貴的享受，使“特侖蘇”成為高品質(zhì)和高品味生活的象征元素。
2.過(guò)去的廣告主題
20xx年初，蒙�！疤貋鎏K”的新廣告在上海電視媒體一亮相，便受到格外關(guān)注。普遍反應是“不一樣”：與常見(jiàn)的牛奶廣告不一樣，與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒(méi)有艷麗的色彩，也沒(méi)有那種人們早已習慣的、訓練有素的樣板型“職業(yè)”笑容，“特侖蘇”用凝重、對比和率性，傳達著(zhù)牛奶與人之間和諧的關(guān)系�！安皇撬械呐Ｄ潭际恰貍愄K’!”
消費者分析
1．現有的消費時(shí)尚
國內消費者的消費結構正由消費生存型向享受發(fā)展型轉變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費態(tài)度。某調查機構針對中國9大城市的消費者消費態(tài)度做了一次廣泛調查，排名第一的消費態(tài)度是：“我寧愿多花錢(qián)購買(mǎi)品質(zhì)好的東西”；排名第二的消費態(tài)度則是：“我覺(jué)得讓自己放松享受的消費最值得”。在一項對“愛(ài)喝牛奶”的理由的調查發(fā)現，消費者喝牛奶不只是為了追求健康，在經(jīng)常喝牛奶的消費者中，15.79%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來(lái)細品。他們對于牛奶品質(zhì)相當挑剔，從口感、口味、營(yíng)養含量到出產(chǎn)地也都有一定要求。
2．目標消費者
都市高收入家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強個(gè)性的青年人。 特征：對自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會(huì )中的地位、渴望被認可，以實(shí)現自我價(jià)值的最大化；看電視和雜志的時(shí)間比較少；追求個(gè)性，挑剔產(chǎn)品的內涵價(jià)值；對符合自己的高品質(zhì)生活方式有強烈渴求；對高檔產(chǎn)品比較熱衷，價(jià)格敏感度不高，愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格；擁有較高的學(xué)歷；珍惜健康，選擇有營(yíng)養價(jià)值的產(chǎn)品。
市場(chǎng)分析
普通牛奶市場(chǎng)奶類(lèi)加工制品發(fā)展緩慢，缺乏多樣化奶；奶類(lèi)制品的價(jià)格和利潤過(guò)低。
我國通過(guò)第四次營(yíng)養調查，發(fā)現中國人鈣的日均的吸收量只有391毫克，中國營(yíng)養學(xué)會(huì )推薦的每日膳食營(yíng)養供給量（RDA）中成人鈣的供給量為800毫克。這說(shuō)明中國乳品市場(chǎng)還有相當的潛力。
高端牛奶市場(chǎng)之前一直處于空白，蒙牛公司第一個(gè)推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶，隨后伊利金典、光明優(yōu)貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線(xiàn)城市上市，市場(chǎng)競爭日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)、雄厚的實(shí)力、自主研法能力、優(yōu)質(zhì)的草場(chǎng)和種牛等基礎，還要為其賦予強烈的品牌涵義，蒙牛在這一方面還應進(jìn)一步加強。
消費心理
一個(gè)完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說(shuō)服過(guò)程的認識。廣告心理學(xué)認為，廣告溝通有四個(gè)要素即信息源、信息、媒體和接受者。而受眾通過(guò)廣告信息接受可能會(huì )發(fā)生以下心理變化。這些變化進(jìn)而影響到消費者品牌選擇和購買(mǎi)意向，如有適當營(yíng)銷(xiāo)策略就能促成購買(mǎi)行為，實(shí)現廣告目標。
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采用直觀(guān)圖像加功能訴求。廣告應明確指出商品的優(yōu)勢，它給使用者帶來(lái)什么好處。正文中，“較高的蛋白含量”，“產(chǎn)自乳都核心區和林格爾”，“OMP——牛奶造骨蛋白”等核心競爭優(yōu)勢都有所提及。此廣告為勸購性廣告，體現產(chǎn)品的高品質(zhì)，效果比較明顯。
�、谝郧閯�(dòng)人的心理策略
在消費者態(tài)度的三種成分中，感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費者購買(mǎi)某一產(chǎn)品，往往并不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著(zhù)它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告“人們常常只看到，罩在我頭頂的光芒。卻不知道，有些時(shí)候我也欲振無(wú)力、左右彷徨但是我并不因此放棄對生活的要求，要求過(guò)后，換來(lái)的是更高的生活品質(zhì)。知道嗎？特侖蘇對營(yíng)養有種特殊的要求。牛奶，我只喝特侖蘇。一杯特侖蘇，一種生活�！闭T發(fā)了消費者情感的需要，產(chǎn)生了共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對特侖蘇人生有了深刻的感知。因此，在廣告有限的時(shí)空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀(guān)。但以情動(dòng)人的方式，更容易感染消費者，打動(dòng)他們的心。
�、垡詮V告音響效果對消費者展開(kāi)情感訴求
音響是電視廣告的一個(gè)重要組成部分，它包括音樂(lè )和效果聲。音響可以輔助廣告畫(huà)面和解說(shuō)詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產(chǎn)生心靈共鳴，從而加強了廣告信息的記憶。我們的電視廣告在不同的場(chǎng)景采用不同的音樂(lè )，在最后采用調性溫暖的.音樂(lè )，給人一種生活的情感的訴求，“一杯特侖蘇，一種生活�！�
總之，特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費者認可、接納、并深深的印在腦海中決定著(zhù)我們廣告的傳播效果和經(jīng)濟效益。我們充分利用消費者廣告信息接受特點(diǎn)，策劃廣告信息傳播策略，用最經(jīng)濟直接的有效傳播，引導消費。 廣告對象
1．廣告對象及特點(diǎn)
廣告宣傳必須要針對目標消費者才能取得預期的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產(chǎn)品消費者主要是經(jīng)常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領(lǐng)和有較強個(gè)性的青年，他們大多屬于高端消費者，在牛奶消費者中占有的比例接近17%。
這些消費者年齡多集中在中年階段，處在社會(huì )的中上層，具有較為現代化的思想和較為時(shí)尚的消費觀(guān)念。主要分布在較為發(fā)達的地區或生活水平較高的地區如：北京、上海等地。
大多受過(guò)高等教育，同時(shí)又具有較高收入，有對高檔次產(chǎn)品的支付能力，寧愿多花錢(qián)購買(mǎi)品質(zhì)好的東西，覺(jué)得讓自己放松享受的消費最值得，對自我的要求高，努力提升自己在社會(huì )中的地位，渴望被認可，追求自我價(jià)值的實(shí)現。
2．消費需求特點(diǎn)
在消費需求方面，這類(lèi)消費者價(jià)格敏感度不高，追求高質(zhì)量的產(chǎn)品。他們需要不僅具有產(chǎn)品本身功能而且還可以帶來(lái)對自己內心滿(mǎn)足以及自我價(jià)值實(shí)現的產(chǎn)品。更需要具有品牌自身特有內涵的產(chǎn)品，而很少在意產(chǎn)品的價(jià)格。特侖蘇產(chǎn)品的口感和品質(zhì)以及所帶來(lái)的附加值正好可以滿(mǎn)足這類(lèi)消費者的消費需求。
3．消費心理特點(diǎn)
在消費心理方面，他們講究生活的品質(zhì)，追求個(gè)性或者時(shí)尚的生活。是一個(gè)由滿(mǎn)足自我需求的欲望和自我實(shí)現為驅動(dòng)的消費群體。他們以心理需求為導向，在乎產(chǎn)品給自己帶來(lái)的內心的感受，對符合自己的高品質(zhì)生活方式有渴求。追求生活品質(zhì)的表現。他們追求的是特侖蘇式的生活方式，表現為追求高貴的生活品質(zhì)，富有情調，懂得生活，閃動(dòng)智慧，擁有幸福美滿(mǎn)的家庭。
4．消費行為特點(diǎn)
在消費行為方面，他們愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格。他們大多 “拼命工作”，生活充滿(mǎn)“緊張”和“壓力”，而又喜歡被尊重、炫耀。因此，他們常通過(guò)購買(mǎi)較為高端的商品消費來(lái)釋放自己滿(mǎn)足自己的需求。傾向選擇有一定營(yíng)養價(jià)值和內涵的產(chǎn)品。在購買(mǎi)目的上他們選擇滿(mǎn)足自身需要的品牌，對品牌表現出忠誠和認可。在購買(mǎi)態(tài)度上表現對產(chǎn)品忠誠和認可，持續購買(mǎi)。在購買(mǎi)情感上表現出深沉和一定的品牌依賴(lài)。
特倫蘇產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品形象、推廣手段，注定了特侖蘇的目標人群是以上這類(lèi)消費人群。針對這類(lèi)消費者，本次特侖蘇品牌廣告的創(chuàng )作主要是以他們的心理需求作為廣告所要表現的重點(diǎn)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
摘 要：湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的要求的廣告創(chuàng )意方案及廣告運作推廣理念與“廣告學(xué)”課程中的廣告創(chuàng )意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng )作藝術(shù)等內容高度貼切，且與課程教學(xué)目的及要求不謀而合。將大賽引入教學(xué)過(guò)程中，從教學(xué)方法與考核模式等方面進(jìn)行教學(xué)改革，有助于應用型本科人才的培養。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策劃；廣告學(xué)；教學(xué)；改革
一、傳統課程教學(xué)存在的問(wèn)題
在現行《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國內外經(jīng)典廣告案例，但與當前市場(chǎng)環(huán)境存在一定差距，導致學(xué)生不能很好地理解廣告作品產(chǎn)生的背景，往往產(chǎn)生陌生感，不能置身其中，造成對相關(guān)知識缺乏認同。其次，在課程講授過(guò)程中引入的廣告均為已經(jīng)制作完成的作品，導致學(xué)生無(wú)法有效的參與到廣告創(chuàng )意設計過(guò)程中來(lái)，對整個(gè)廣告作品的設計流程缺乏完整的認知，所學(xué)知識較為零散，不能融會(huì )貫通。
二、引入營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的依據
“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”是由團省委指導、湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )主辦的省內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)級別最高、認可度和參與度最強的學(xué)科競賽。大賽主要由專(zhuān)業(yè)學(xué)會(huì )牽頭組織，每年與知名企業(yè)聯(lián)合舉辦，通過(guò)專(zhuān)家企業(yè)家現場(chǎng)精心指導，使學(xué)生在競賽中獲得成長(cháng)。大賽每年都會(huì )要求各參賽團隊策劃并制作適合比賽主題的廣告作品，并進(jìn)行實(shí)戰推廣。營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求廣告創(chuàng )意方案及廣告運作推廣理念與《廣告學(xué)》課程的廣告創(chuàng )意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng )作藝術(shù)等內容高度貼切，與《廣告學(xué)》教學(xué)目的及要求不謀而合。
此外，大賽以當下真實(shí)的商業(yè)市場(chǎng)為背景，從最初的廣告創(chuàng )意設計到最終的廣告作品推廣，讓學(xué)生全程參與。通過(guò)將“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”引入《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，引導學(xué)生利用所學(xué)相關(guān)課程理論，針對特定企業(yè)及產(chǎn)品，在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，進(jìn)行廣告調研與預測、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品，并對廣告作品進(jìn)行實(shí)戰推廣，讓學(xué)生理解并熟知廣告作品創(chuàng )意及設計流程，培養學(xué)生的廣告創(chuàng )意、策劃思維，提升廣告設計能力，鍛煉學(xué)生以尋找社會(huì )實(shí)際問(wèn)題解決方案的能力。
三、教學(xué)改革
�。ㄒ唬┙虒W(xué)內容與教學(xué)方法體系改革�！稄V告學(xué)》作為一門(mén)應用性較強的學(xué)科，是我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心課程，在教學(xué)過(guò)程中應充分考慮將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結合。由于本門(mén)課程的教學(xué)重點(diǎn)在于“廣告市場(chǎng)調研與預測”、“廣告創(chuàng )意”、 “廣告策劃”及“廣告作品設計”等內容，如何根據不同的研究目的選擇恰當的研究方法和工具，對廣告訴求對象的需求進(jìn)行調研，在此基礎上形成廣告創(chuàng )意，設計制作優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行推廣，這就要求學(xué)生不僅要有扎實(shí)的理論功底，更要具有較強的實(shí)踐運用能力，這些只能通過(guò)不斷的社會(huì )生活經(jīng)驗以及市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)實(shí)踐才能逐步掌握。
由于每年挑戰賽的課題都不相同，搜集匯總各個(gè)院校的參賽廣告作品有利于在教學(xué)過(guò)程中總結廣告調研與預測、創(chuàng )意、策劃及設計思維的方法，且歷年積累的資料可以提供非常好的教學(xué)內容。而組織學(xué)生參與比賽，將課堂與比賽融為一體，則是一種非常好的訓練。在《廣告學(xué)》教學(xué)中把學(xué)生必須掌握的各項基本技能通過(guò)組織參加相對應的比賽，來(lái)開(kāi)展具有較強針對性和高度逼真性的專(zhuān)業(yè)知識理論教學(xué)、技能操作應用訓練與實(shí)際能力演練考核，能夠建立以方法實(shí)用為主要目標的教學(xué)內容與教學(xué)方法體系。
�。ǘ┙虒W(xué)學(xué)時(shí)改革。目前，《廣告學(xué)》課程共40學(xué)時(shí)，其中理論教學(xué)31學(xué)時(shí)，實(shí)驗教學(xué)9學(xué)時(shí)，建議增加實(shí)驗教學(xué)環(huán)節課時(shí)數，以比賽課題或者其他實(shí)際課題為綱，將廣告的`調研與預測、創(chuàng )意、策劃和設計的訓練貫穿于整個(gè)課程中。同時(shí)，由于我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《廣告學(xué)》課程開(kāi)課時(shí)間為大三學(xué)年的第二學(xué)期，而這與廣營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽開(kāi)賽時(shí)間剛好吻合，這就能夠要求學(xué)生以大賽的內容為實(shí)踐項目。學(xué)生針對比賽項目，通過(guò)撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)，制作廣告作品并進(jìn)行實(shí)戰推廣一方面可以提高學(xué)習積極性，另一方面可以提高廣告策劃與制作的實(shí)踐水平。讓實(shí)踐教學(xué)環(huán)節與課程相結合，讓學(xué)生能夠結合課程主題，有的放矢開(kāi)展課程實(shí)踐，讓學(xué)生在課程實(shí)踐中理解理論知識，培養課程要求的實(shí)際技能。
�。ㄈ⿲W(xué)生成績(jì)考核方式改革。目前《廣告學(xué)》課程考核體系主要以理論考核為主，忽略了實(shí)踐能力的考核。為讓學(xué)生熟練掌握廣告創(chuàng )意、策劃和設計等實(shí)際性技能，增強學(xué)生對市場(chǎng)需求適應能力，建議改變《廣告學(xué)》課程的考核方式，增加實(shí)踐環(huán)節的成績(jì)權重。通過(guò)讓學(xué)生參與大賽提升應用型人才培養質(zhì)量。
四、結語(yǔ)
結合比賽項目設計廣告學(xué)教學(xué)內容，對教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行改革，可以培養學(xué)生的廣告調研與預測、廣告創(chuàng )意、策劃思維及廣告設計技巧能力，讓學(xué)生體驗廣告策劃創(chuàng )意的全過(guò)程，為培養應用型本科人才奠定良好的基礎。
參考文獻：
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廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
目前，我國經(jīng)濟大環(huán)境屬于繁榮時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展平穩，沒(méi)有太大的波動(dòng)，但是市場(chǎng)競爭正在逐漸激烈起來(lái)，現在的企業(yè)也是數量繁多，而且多樣化，為了加強宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應用必不可少，然而我國的廣告事業(yè)方興未艾，種類(lèi)新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷(xiāo)售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強，這更加體現出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著(zhù)廣告策劃的方向，朝著(zhù)可控性發(fā)展。本文將就營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著(zhù)廣告策劃方向問(wèn)題，進(jìn)行粗淺的研究與探討。
一、廣告策劃的現狀
當今時(shí)代下發(fā)展的中國，市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展使中國商品銷(xiāo)往世界各地，在市場(chǎng)經(jīng)濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗、地域等方面的優(yōu)勢，使中國廣告業(yè)長(cháng)足發(fā)展。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè)，更能諳熟中國企業(yè)的廣告策略，同時(shí)，中國的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著(zhù)專(zhuān)業(yè)化、規�；�、多樣化發(fā)展。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告策劃的關(guān)系
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰略目標和競爭對手、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略、分析市場(chǎng)發(fā)展狀況，從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現專(zhuān)業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營(yíng)銷(xiāo)策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，廣告策劃可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分，二者對立統一，實(shí)現良性友好發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著(zhù)廣告策劃方向。在市場(chǎng)競爭的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費者，重視市場(chǎng)，加大市場(chǎng)投入力度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟生產(chǎn)中的地位越來(lái)越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷(xiāo)售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略在廣告策劃中的意義
廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來(lái)并傳播給消費者。
�。保畯V告創(chuàng )意對于廣告策劃的重要性
廣告在設計時(shí)不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內容表達清楚明白，讓人更直觀(guān)地了解廣告內容。所謂廣告創(chuàng )意，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內容在主題明確的前提下，具有創(chuàng )造力的表現出來(lái)。要想更加準確地表達出廣告創(chuàng )意，就需要深入了解主題內容、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念和滿(mǎn)足消費者心理的市場(chǎng)需求，廣告創(chuàng )意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費者為目的，激發(fā)大眾購買(mǎi)欲。廣告創(chuàng )意在廣告策劃中優(yōu)勢明顯，同樣的一個(gè)產(chǎn)品有時(shí)需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑�！薄跋掠晏�，巧克力和音樂(lè )更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場(chǎng)景，但依舊不變的是情侶兩個(gè)人的愛(ài)和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點(diǎn)，展現給觀(guān)眾，讓觀(guān)眾了解德芙的絲滑，大大提升消費者的購買(mǎi)力。
�。玻疇I(yíng)銷(xiāo)理念需求影響著(zhù)廣告策劃
營(yíng)銷(xiāo)理念在廣告策劃中也發(fā)揮著(zhù)重要作用，根據營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品需要面對的`消費人群，廣告策劃設計也會(huì )有很大的不同，面對年輕人自然就會(huì )選擇比較青春活力的創(chuàng )意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點(diǎn)的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng )意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統觀(guān)念，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng )新，實(shí)時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)需求，應對變化，改變促銷(xiāo)手段。
�。常疇I(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告策劃的應用意見(jiàn)
�。ǎ保┥钊肓私馐袌�(chǎng)需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場(chǎng)的需求，在現在經(jīng)濟發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據主導，所以，就更應該深入了解市場(chǎng)，在競爭中適應市場(chǎng)，選擇好自己的目標市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占據合理的位置。市場(chǎng)的競爭環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場(chǎng)中尋求生路，就得不斷了解市場(chǎng)，不斷更新改良自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，策劃出適合市場(chǎng)需求的廣告策劃，來(lái)吸引更多的消費者。（２）制定相應的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營(yíng)銷(xiāo)工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本，不過(guò)要想占據市場(chǎng)優(yōu)勢，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮廣告創(chuàng )意，獲得消費市場(chǎng)。（３）發(fā)揮人員銷(xiāo)售的促進(jìn)作用。人員銷(xiāo)售是與消費者之間建立長(cháng)遠合作的重要途徑，銷(xiāo)售與消費者進(jìn)行面對面的交流，整合人員銷(xiāo)售的優(yōu)勢，拓展市場(chǎng)，在廣告策劃中，人員銷(xiāo)售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現代營(yíng)銷(xiāo)手段。在贏(yíng)得了消費者之后，就需要人員銷(xiāo)售進(jìn)行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中不被市場(chǎng)淘汰。
四、結束語(yǔ)
經(jīng)濟發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟巨浪中穩固自己，才能在市場(chǎng)競爭中脫穎而出，廣告在營(yíng)銷(xiāo)策劃中作用十分明顯，通過(guò)信息傳播，在目標市場(chǎng)中溝通企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)策略決定著(zhù)廣告策略的方向，廣告創(chuàng )意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營(yíng)銷(xiāo)策劃不但關(guān)系著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，更導向著(zhù)廣告策劃的有序運行，所以，在經(jīng)濟發(fā)展迅速的市場(chǎng)下，企業(yè)擁有長(cháng)足的營(yíng)銷(xiāo)策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長(cháng)久發(fā)展。
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