廣告活動(dòng)策劃范文錦集六篇
廣告活動(dòng)策劃 篇1
一、活動(dòng)時(shí)間:
3月1日下午
二、活動(dòng)地點(diǎn):
南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁
三、活動(dòng)參加人員:
四、組織人:
五、活動(dòng)介紹:
3月1日下午,我們利用后兩節自習課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹(shù)文明新風(fēng),創(chuàng )和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。某某某,某某,某某某,等人辛勤勞動(dòng),對貼滿(mǎn)廣告的'墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復其本來(lái)面目。
六、收尾工作:
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
七、活動(dòng)的自我評估:
總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達到,恢復了墻壁的整潔,提升了校園的形象。
原因:
1、準備充分:3月1日由生活委員前往北苑郵局門(mén)前進(jìn)行查看,并準備5把小鏟子、臉盆、刷子等。
2、分工明確:每個(gè)人有各自負責的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用:各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范,起到了模范帶頭作用。
理由:
1、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習。
2、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設施、墻壁瓷磚等。
3、本班帶的勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失。
4、反映良好:翻整清理過(guò)程中遇到老師,對我們的工作得到了肯定,并贊此舉有實(shí)在意義。
八、活動(dòng)的結果及意義:
活動(dòng)圓滿(mǎn)結束、墻壁重現往日生機。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合,在不怕苦,不怕累的精神作用下出色的完成各項預定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力,增強同學(xué)們之間的配合意識。
廣告活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)概況
活動(dòng)主題:創(chuàng )意廣告大考驗
活動(dòng)時(shí)間:12月7號(初賽)
12月9號(決賽)
活動(dòng)地點(diǎn):a樓407教室(初賽)a樓412教室(決賽)
主辦單位:中文系團委
協(xié)辦單位: 媒介教育協(xié)會(huì )
活動(dòng)背景及目的:鍛煉同學(xué)們口頭表達和應變能力,激發(fā)創(chuàng )意的靈感。
二、活動(dòng)操作方案:
前期宣傳工作:
1、 制作宣傳海報,在雅苑和各系的宣傳欄進(jìn)行宣傳。
2、 大海報兩張,貼于雅苑和老餐廳門(mén)前,周一貼出。紅色簡(jiǎn)易海報5張。
3、 在媒介教育協(xié)會(huì )的博客網(wǎng)站上公示。
4、 到各班進(jìn)行宣傳。
三、活動(dòng)流程:
初賽:
第一環(huán)節:
1、 現場(chǎng)發(fā)50個(gè)簡(jiǎn)單的廣告詞,選手在現場(chǎng)有5分鐘的時(shí)間背。
2、 問(wèn)答以搶答的形式,主持人念廣告詞,說(shuō)開(kāi)始選手才進(jìn)行搶答。
站起來(lái)不說(shuō)編號直接回答者視為放棄此題的權利,答對題目者按編號記分,如有重分現象,全進(jìn)行第二個(gè)環(huán)節。
第二環(huán)節:
1、 進(jìn)行廣告知識競答,以搶答的形式,選手站起來(lái)念自己的編號,然后開(kāi)始搶答,不說(shuō)編號者不給分。
2、 選出最終得分最高的'五個(gè)班級進(jìn)行復賽。
復賽:
第一個(gè)環(huán)節:契模仿廣告詞抽簽
現場(chǎng)抽簽決定題目和序號。之后按照序號先現場(chǎng)觀(guān)看播放的廣告臺詞,并記住廣告臺詞,然后照此廣告表演。(一組時(shí)間限定5分鐘,5組一共25分鐘)
——主持人開(kāi)始介紹接下來(lái)的環(huán)節,并自己舉例用三句話(huà)總結場(chǎng)上同學(xué)的表演,另外用三句話(huà)表達對選手下一環(huán)節的期待。
第二環(huán)節:三句話(huà)創(chuàng )意總結
選手用三句話(huà)總結上一場(chǎng)模仿廣告詞的表現,現場(chǎng)提供二選一總結。(第一、三句話(huà)內容不限,可以是表達自己對對方的配合度總結,可以是表達對自己接下來(lái)的期待,可以是總結自己在上一環(huán)節表演中的不足,
第二、自創(chuàng )三句話(huà)來(lái)表達對親情、友情或是愛(ài)情的感想。雙方可派一個(gè)代表闡述三句話(huà),也可兩者互相各對對方說(shuō)三句話(huà)話(huà)來(lái)總結上一輪的表演。)
——接下來(lái)主持人說(shuō)下一活動(dòng)環(huán)節的流程。選手上臺抽取下一環(huán)節的序號和題目,介紹插入的廣告小品。這時(shí)選手拿好題目,爭取時(shí)間在臺下準備。
——廣告小品上臺表演。
第三個(gè)環(huán)節:商品創(chuàng )意廣告詞
利用現場(chǎng)提供的道具、物品、按照序號開(kāi)始闡述抽取的廣告詞,兩者 根據抽取的商品商量邊說(shuō)邊表演創(chuàng )意廣告詞。每組選手5分鐘,一共25分鐘。
四、評分標準:
老師評委根據現場(chǎng)選手的表演情況進(jìn)行打分。
第一環(huán)節40分 第二環(huán)節20分 第三環(huán)節40分 一共100分。
五、獎品設置:
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎2名。
六、后期工作:
打掃好場(chǎng)地,鑰匙交還給辦公室。
媒介教育協(xié)會(huì )
xx年xx月xx日
廣告活動(dòng)策劃 篇3
一、前 言
作為深圳“地王”項目的紅樹(shù)西岸是百仕達地產(chǎn)即將推出的濱海樓盤(pán)。紅樹(shù)西岸位于華僑城填海區,濱海大道以北、沙河東路以東、深圳灣一路以西,白石路以南;占地面積達7、5萬(wàn)平方米,**年公開(kāi)投標價(jià)高達7、8億元人民幣,總建筑面積為25、53萬(wàn)平方米。該樓盤(pán)具有得天獨厚的自然景觀(guān)環(huán)境:樓盤(pán)正面是全線(xiàn)無(wú)敵海景,遠眺香港天水圍,南面是紅樹(shù)濕地,西面是沙河高爾夫球場(chǎng),北面是深圳旅游區華僑城和著(zhù)名景點(diǎn)世界之窗;項目北側可見(jiàn)紅樹(shù)灣規劃中的主題公園。項目由美國著(zhù)名建筑大師Bernardo規劃設計,集合各領(lǐng)域高度國際化團隊傾力打造,將建成南中國最具濱海特色的現代高尚人居社區。
百仕達 紅樹(shù)西岸將引領(lǐng)深圳豪宅新風(fēng),成為中國新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區。
二、市場(chǎng)分析
。ㄒ唬┥钲诤勒袌(chǎng)狀況
豪宅在一個(gè)城市住房市場(chǎng)中的結構,應該和一個(gè)城市私人財富的結構有關(guān),同時(shí)也與一個(gè)城市的豪宅市場(chǎng)的消費需求有關(guān)。在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里,豪宅的數量應該占總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場(chǎng)還處于初級階段和稀缺階段,財富階層的聚集度和穩定度不夠,山海等稀缺資源的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度不夠。
**年全年深圳在售豪宅項目不到15個(gè),約為20xx年的三分之一,物業(yè)類(lèi)型有別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層、超高層等。20xx年豪宅的熱點(diǎn)區域主要是香蜜湖和華僑城片區,其中香蜜湖片區以TOWNHOUSE、小高層為主,華僑城片區以高層為主。20xx年的豪宅市場(chǎng)有一個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn),越是豪宅,越是昂貴的豪宅越熱銷(xiāo),香蜜湖和華僑城片區的豪宅物業(yè)均保持了良好的銷(xiāo)售狀態(tài)。比如水榭花都二期開(kāi)盤(pán)3個(gè)月即告罄,熙園已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)半,中旅國際公館銷(xiāo)售也早已過(guò)半,波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著(zhù)理想的銷(xiāo)售態(tài)勢。
從價(jià)位上來(lái)看,20xx年熱銷(xiāo)的豪宅普遍均價(jià)較高,如水榭花都二期均價(jià)約10500元/平方米,熙園均價(jià)約9200—9700元/平方米,波托菲諾均價(jià)約9500元/平方米,雅頌居均價(jià)約9500元/平方米,紅樹(shù)東方均價(jià)約8300元/平方米,云深處均價(jià)逾11000萬(wàn)元/平方米,整體看20xx年豪宅均價(jià)普遍較20xx年略高,銷(xiāo)售的速度也較不俗,充分說(shuō)明豪宅市場(chǎng)的需求還是存在的,并且市場(chǎng)需求還比較旺盛,只是沒(méi)有對應合適的產(chǎn)品。
。ǘ┠仙絽^房產(chǎn)市場(chǎng)預測
20xx年對于南山商品住宅的發(fā)展來(lái)說(shuō),應該是保持高速增長(cháng),繼續沖高的一年,批準預售、銷(xiāo)售面積都創(chuàng )下歷史新高,各項指標都顯示市場(chǎng)運行良好。
未來(lái)兩年,在房地產(chǎn)高速增長(cháng)的影響下,住宅空置面積雖然會(huì )有一些增長(cháng),但對市場(chǎng)影響不會(huì )太大。20xx年,該片區的后海樓盤(pán)密集入市后均取得不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),顯示了南山市場(chǎng)巨大的吸引力。在全市進(jìn)入消化存量的.一年,南山供應量的大增無(wú)疑將會(huì )成為今年市場(chǎng)新的熱點(diǎn)之一。
而后海濱海長(cháng)廊的建設將引領(lǐng)后海成為深圳新的無(wú)敵海景高尚社區,華僑城的成功經(jīng)驗將向南移植;后海、南山區中部是未來(lái)兩年的熱點(diǎn)區域;華僑城填海區大型項目紅樹(shù)西岸的啟動(dòng)將會(huì )掀起新一輪“僑城熱”。
。ㄈ┘t樹(shù)灣市場(chǎng)前景
自1998年開(kāi)始的修建濱海大道的填海工程,使深圳灣畔的灘涂上造就了2、9平方公里的土地———紅樹(shù)灣填海區,深圳市政府為它定位為:用5年時(shí)間建成全市最大規模的、具有全新生活模式的居住社區和湖景旅游區,深圳作為濱海城市的特色將以此來(lái)實(shí)現,讓它成為深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規院的設計方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設計,要建成中國最大的戶(hù)外淡水游泳池,游泳池的北邊設計真沙灘,海灣邊設計成無(wú)限邊界,恰似一池碧水涌海灣。由此可見(jiàn),深圳政府已將紅樹(shù)灣規劃為高檔休閑區和高尚住宅區。
深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長(cháng)廊的規劃使這一地塊形成更大的生態(tài)優(yōu)勢。創(chuàng )下深圳紅樹(shù)灣地王天價(jià)的紅樹(shù)西岸勢必要在此片區打造頂級豪宅。
三、產(chǎn)品分析
。ㄒ唬㏒WOT分析
1、優(yōu)勢S
。1)自然環(huán)境:該樓盤(pán)具有得天獨厚的自然景觀(guān)環(huán)境:樓盤(pán)正面是全線(xiàn)無(wú)敵海景,遠眺香港天水圍,南面是紅樹(shù)濕地,西面是沙河高爾夫球場(chǎng),北面是深圳旅游區華僑城和著(zhù)名景點(diǎn)世界之窗。
。2)開(kāi)發(fā)商品牌:百仕達花園一期、二期,曾先后獲得中華人民共和國國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎?wù)、建設部?jì)?yōu)秀建設設計一等獎、全國優(yōu)秀住宅社區環(huán)境特別金獎、廣東省優(yōu)秀住宅小區、深圳金牌尊貴豪宅等,20xx年還作為深圳市參加國際花園城市評比的唯一商品住宅小區,為深圳市獲得“國際花園城市”美譽(yù)作出了應有的貢獻。
。3)專(zhuān)業(yè)服務(wù):百仕達地產(chǎn)通過(guò)大賽的形式在全國范圍內征選20位美女擔任售樓小姐,并計劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓,包括地產(chǎn)建筑、高級物管、社交禮儀等。這些接受過(guò)精心培訓的置業(yè)顧問(wèn),將為紅樹(shù)西岸的顧客提供從挑樓、買(mǎi)樓到入住后的全程服務(wù)等。
2、劣勢W
。1)環(huán)境資源:深圳灣的水質(zhì)令人擔憂(yōu),紅樹(shù)濕地空氣質(zhì)量有待改善。
。2)商業(yè)配套:在目前深圳灣片區規劃中缺少一種大型的商業(yè)配套。
3、機會(huì )點(diǎn)O
。1)政府規劃開(kāi)發(fā)利好因素:深圳市政府預將紅樹(shù)灣規劃成全市最大規模的、具有全新生活模式的居地社區和湖景旅游區。
。2)CEPA的實(shí)施為深圳豪宅市場(chǎng)人群創(chuàng )造增添了人氣。
。3)百仕達 紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔大賽使得紅樹(shù)西岸名氣大增,有較高的知名度
4、風(fēng)險T
深圳豪宅市場(chǎng)競爭激烈,營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮。百仕達地產(chǎn)花天價(jià)買(mǎi)下此地,來(lái)塑造頂級豪宅形象,勢必要創(chuàng )出紅樹(shù)西岸的與眾不同和非同尋常來(lái)。所以,如何精心打造紅樹(shù)西岸,是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)難題,更是一個(gè)風(fēng)險投資機遇與挑戰的難題。
。ǘ┙(jīng)濟指標
總占地面積:75101、8平方米
總建筑面積:255300平方米
會(huì )所:3000平方米
幼兒園:3000平方米
總戶(hù)數:約1330戶(hù)
建筑形式:三棟住宅圍繞1萬(wàn)平方米的人工湖而建
戶(hù)型:兩房?jì)蓮d、三房?jì)蓮d、四房?jì)蓮d及復式單位,戶(hù)型建筑面積120-520平方米
戶(hù)型特點(diǎn):板式結構建筑,采光、通風(fēng)性能好;所有戶(hù)型兩梯兩用,并有兩梯一戶(hù)的超豪華單位,建筑密度低,無(wú)對視,私密性好。
預計入市時(shí)間:20xx年7、8月
四、受眾分析
。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位
百仕達地產(chǎn)品牌定位:高檔住宅
紅樹(shù)西岸樓盤(pán)定位:豪宅,南中國最頂級的海濱府第及高尚人文社區
。ǘ┦鼙姸ㄎ
從產(chǎn)品定位分析看,紅樹(shù)西岸的業(yè)主應該是中國新興的知富階層,他們是社會(huì )精英人士,他們擁有絕對的財富。這部分人有效來(lái)源于三個(gè)方面。
1、海歸派:深圳經(jīng)濟發(fā)展一直處于全國前列,深圳是被海歸派人士看好的城市,海歸派人士來(lái)深圳投資創(chuàng )業(yè),很有可能成為深圳豪宅的新住戶(hù)。
2、部分港資公司:部分港資公司可能會(huì )購置豪宅作為高級職員的住處或者專(zhuān)門(mén)購入作為投資用途。
3、中國內地富豪:即預在深圳定居,投資創(chuàng )業(yè)的內地富豪。豪宅是身份與地位的象征,豪宅也可能成為富豪們實(shí)現物質(zhì)與精神追求的夢(mèng)想家園。
五、廣告策略
。ㄒ唬┦矍半A段
此階段以市場(chǎng)推廣和媒體互動(dòng)為主,突出豪宅優(yōu)勢和服務(wù)。
1、利用報刊,以地產(chǎn)秀的形式分期介紹百仕達 紅樹(shù)西岸精心挑選的20名置業(yè)顧問(wèn),讓紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽的轟動(dòng)效應繼續蔓延,彰顯紅樹(shù)西岸物業(yè)人員的服務(wù)風(fēng)采。
2、抓住房產(chǎn)新動(dòng)向,紅樹(shù)西岸項目負責人發(fā)表言論,利用新聞輿論形式宣傳紅樹(shù)西岸。
3、百仕達花園已與日本高尚社區結成友好社區,可借機創(chuàng )造更多機會(huì )為業(yè)主提供跨國服務(wù),如免費送業(yè)主游日本,業(yè)主子女享受優(yōu)惠待遇留學(xué)日本。
4、舉行百仕達足球聯(lián)賽,力邀足球明星為紅樹(shù)西岸代言。
5、力邀具有國際知名度的物業(yè)管理公司、銷(xiāo)售代理商以及智能化家居生產(chǎn)商加盟百仕達,共同打造紅樹(shù)西岸。
。ǘ╅_(kāi)盤(pán)階段
此階段將考慮媒體懸念鋪墊,實(shí)施SP策略。
1、在受眾易出現的地段,如機場(chǎng)、港口等地樹(shù)立戶(hù)外廣告牌。
2、在紅樹(shù)西岸售樓廳舉行公開(kāi)發(fā)售會(huì ),正式對外宣布發(fā)售,邀請擁有金葵花卡的用戶(hù)參加,其間舉行酒會(huì )和超炫的新絲路模特表演,答謝各位來(lái)賓。
3、內部認購業(yè)主簽約儀式:此舉重在烘托產(chǎn)品的說(shuō)服力與業(yè)內品牌,讓買(mǎi)家產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)信任感。
4、參加春交會(huì ),展現紅樹(shù)西岸風(fēng)采,優(yōu)選置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)場(chǎng),大力宣傳紅樹(shù)西岸,促進(jìn)銷(xiāo)售。
。ㄈ⿵婁N(xiāo)階段
媒體手段:買(mǎi)斷某報刊媒體整版,來(lái)展示樓盤(pán)的品位及其包含的生活方式,圍繞紅樹(shù)西岸的特色與生活理念,來(lái)組織相應的美文與樓市熱點(diǎn)。
。ㄋ模┏掷m階段
此階段由于接近工程收尾期,工作重點(diǎn)將放在實(shí)景樣板房上?山M織全裝修樣板間介紹,根據新樣板間客戶(hù)建議并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組織“誠信裝潢”計劃。計劃將以很多打動(dòng)客戶(hù)的細節使客戶(hù)放心的購買(mǎi)全裝修房,省卻一些繁復的工作與心事。
六、廣告表現策略
訴求重點(diǎn):星級化管理、智能化家居
核心價(jià)值:頂級濱海高尚社區
廣告主題:上善生活,善待自己
廣告口號:五星級的家,六星級的生活
廣告畫(huà)面創(chuàng )意:
。ㄒ唬 開(kāi)盤(pán)前期廣告創(chuàng )意
。1) 宣傳企業(yè)品牌:誠信建家,恒心服務(wù) 。微微含笑的漂亮的置業(yè)顧問(wèn)手持拖盤(pán),盤(pán)上端的不是食品,端的卻是紅樹(shù)西岸的規劃模型。
。2) 宣傳樓盤(pán)品牌:深圳市頂級濱海高尚人文社區。A、以柔和平靜湛藍的大海為背景,建筑規劃師側向我們,展示他手中濱海豪宅的設計圖,設計圖與海景糅合在一起。B、聘請某個(gè)預將購買(mǎi)紅樹(shù)西岸的明星為紅樹(shù)西岸代言:“我喜歡住在這里!”
。ǘ⿲(shí)景拍攝紅樹(shù)西岸,合理安排平面構圖,充分展現訴求重點(diǎn)(注:此方案暫時(shí)不能完美實(shí)施,紅樹(shù)西岸正處于初步建設中。)
。ㄈ┓康禺a(chǎn)系列廣告畫(huà)面:
。1) 打高爾夫球的愜意:一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。
。2) 陽(yáng)臺品酒遠眺:黃昏時(shí)分,一美女幽雅地一手端著(zhù)高腳杯,一手搭在陽(yáng)臺玉雕般的欄桿上遠眺深藍的海景。
。3) 與自然親近的臥室:180°的開(kāi)窗,窗外似海景般的天空,具有風(fēng)情的窗簾,柔和別致的臺燈,躺在溫床上的芭比娃娃。
。4) 發(fā)光的鉆石:將紅樹(shù)西岸樓盤(pán)放入鉆石中,鉆石發(fā)出淡淡的藍色光芒,烘托出濱海的高貴。
七、媒體策略
紅樹(shù)西岸媒體宣傳主要采用報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )等三大媒體,進(jìn)行多角度的訴求。
1、報紙:香港東方日報、深圳晶報、深圳晚報
版面形式:整版、1/2版、1/4版
發(fā)布時(shí)間:**年7月-10月
發(fā)布頻率:20次左右(發(fā)布內容、時(shí)間間隔視銷(xiāo)售情況而定)
2、戶(hù)外廣告:香港、深圳兩地的口岸、機場(chǎng),紅樹(shù)灣附近
廣告牌大。 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M
廣告條幅:10M×0、5M
3、網(wǎng)絡(luò ):聘請網(wǎng)絡(luò )高手創(chuàng )建網(wǎng)頁(yè),網(wǎng)上發(fā)布紅樹(shù)西岸樓盤(pán)信息,開(kāi)通網(wǎng)上售房系統,可考慮在房地產(chǎn)網(wǎng)站上創(chuàng )建一些動(dòng)態(tài)廣告。
廣告活動(dòng)策劃 篇4
武漢作為華中最大都市,擁有800萬(wàn)的消費者,其中常佳人口700萬(wàn),流動(dòng)人口100萬(wàn),再加上"火爐"的氣溫,對于任何一支飲料新軍來(lái)講,都是一個(gè)不可估量的"黃金市場(chǎng)"。如今,春尚未走,武漢飲料市場(chǎng)已是產(chǎn)品繁多,群雄驟起,悄然進(jìn)入戰國時(shí)代,由此可見(jiàn)一斑。
三九集團是國內外知名大型軍工企業(yè)集團,獨特的管理,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,這也為開(kāi)啟武漢市場(chǎng)提供了一把金鑰匙。
一、市場(chǎng)背景分析:
1、據不完全統計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等),其中,知名品牌約有5、6種。整個(gè)礦泉水市場(chǎng)以"樂(lè )百氏"為霸主。另外,有兩支力量也值得注意:一是"太陽(yáng)神",二是"健士霸"。
2、市場(chǎng)競爭分析:
當前1999蒸餾水的主要競爭對手有:
A、樂(lè )百氏:
優(yōu)勢特點(diǎn):
a、長(cháng)期經(jīng)營(yíng),是最先打人武漢市場(chǎng)的礦泉水品脾之一。
b、廣告投入大,"當然樂(lè )百氏"頗受青睬。
c、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
d、擁有穩定消費群。
e、市場(chǎng)點(diǎn)、面較廣。
B、太陽(yáng)神:
優(yōu)勢特點(diǎn):
a、廣告投入大,"太陽(yáng)神"是國內最著(zhù)名的品牌之一。
b、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
c、進(jìn)入武漢市場(chǎng)較早,有不俗的指名購買(mǎi)率。
C、健士霸:
產(chǎn)品分析:健士霸同999一樣,也是今年初初步人武漢市場(chǎng),但其廣告投入僅前期就號稱(chēng)近200萬(wàn)元,并擁有一套專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人馬,是999成為"黑馬"的有力競爭對手。
D、其他:相比之下勢頭較弱,略過(guò)不提
3、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)/機會(huì )點(diǎn):
A、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn):
a、各競爭對手實(shí)力雄厚;
b、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)晚;
c、消費者通常將"999"與胃泰聯(lián)系在一塊,不能馬上適應從胃泰到礦泉水的轉變,需要一段時(shí)間的心理接受乃至認同過(guò)程。
B、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn):
a、良好的企業(yè)形象,知名度高的品牌,有助于迅速打開(kāi)市場(chǎng);
b、產(chǎn)品質(zhì)量上乘,價(jià)格適中;
c、廣告與營(yíng)銷(xiāo)的同步運作;
d、通過(guò)"樂(lè )百氏"、"太陽(yáng)神"等"粵水"打先鋒,江城消費者對"粵水",尤其是著(zhù)名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷(xiāo)品牌價(jià)格上漲較快,且市面上偽劣產(chǎn)品較多。消費者往往愿意接受新品牌,以防"假水"。
4、消費者狀況調查及分析:
A、對品脾的'記憶率,飲用率和近期購買(mǎi)較高的晶牌,均為老品牌,廣告促銷(xiāo)多的品牌,并且分布相當集中。
B、據調查,有90%以上的消費者飲過(guò)礦泉水,有72%的人表示滿(mǎn)意,另有30%的女性,10%的兒童,65%的男性消費者長(cháng)期飲用,但同時(shí)值得注意的是,有近20%的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌,這表明目前的武漢市場(chǎng)仍有一部分消費者的品牌陣地未被占領(lǐng)。
C購買(mǎi)場(chǎng)所及比重:百貨商場(chǎng)(含超市)35%,夜總會(huì )及溜冰城等15%,副食商店25%,冷飲攤點(diǎn)及其它25%。
E。廣告效果調查:礦泉水廣告影響比重為電視45%,報紙17%,戶(hù)外10%,POP12%,車(chē)身12%,電臺及其它4%,這表明999的廣告重心仍須側重電視。
二、市場(chǎng)策略:
1、市場(chǎng)定位:
A、以武漢市為主,輻射整個(gè)湖北省,市內以七個(gè)市區為主,輻射各郊區(縣);
B.商品定位:高質(zhì)低價(jià)的清純蒸餾水
C.目標市場(chǎng):所有礦泉水現有消費者及潛在市場(chǎng)
D、廣告定位:以情感訴求廣告為主,公關(guān)活動(dòng)為輔
三、廣告策略:
1、綜合立體策略:上市伊始,集中優(yōu)勢兵力從電視、報紙、車(chē)身、POP、電臺等方面推進(jìn),造就廣告優(yōu)勢。
2、差別策略:通過(guò)針對性的廣告活動(dòng),使消費者逐步做到在看到999時(shí)不僅只想到胃泰,還有蒸餾水,為避免部分消費者誤認為"999蒸餾水"是藥用水,或者將999與藥品相聯(lián)的心理,廣告須采取有效而必要的差別策略,主題應突出"純"、保健等。
3、廣告主題:為配合"關(guān)鍵時(shí)刻,還是999"的企業(yè)主題,可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之后,還是999純蒸餾水在手"。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略:
1、營(yíng)銷(xiāo)思路:"推拉"相結合
推銷(xiāo):建立、保持、發(fā)展與零售商的合作關(guān)系。
拉銷(xiāo):通過(guò)大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達給消費者,反復訴求,刺激其購買(mǎi)欲望和行動(dòng)。
2、銷(xiāo)售目標:
從經(jīng)營(yíng)的階段性發(fā)展規律著(zhù)手,制定短、中、長(cháng)期目標。
短期目標:成功地切人市場(chǎng)。
中期目標:逐步形成一個(gè)較為穩定的消費群,開(kāi)拓新客源,尋求更多消費者的指名購率。
長(cháng)期目標:維持產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量,謀求最大利潤。
3、市場(chǎng)目標:第一年:占有同類(lèi)市場(chǎng)的10%,第二年遞增為20%一25%,第三年達到30%以上,作為切人市場(chǎng)的96年,銷(xiāo)售額暫定為50萬(wàn)元一80萬(wàn)元。
五、廣告目標:
1、通過(guò)廣告活動(dòng)的整體、細致的策劃與實(shí)施,使999蒸餾水變市場(chǎng)新軍為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。
2、誘導消費者的指名購買(mǎi),刺激需求。
3、提高市場(chǎng)知名度與好感度,讓90%以上的消費者知道并接受999蒸餾水。
4、提高市場(chǎng)獲利能力。
六、媒介策略:
以硬廣告為主,硬廣告,軟廣告交錯并行。
1、硬廣告:
A、電視:
a、武漢有線(xiàn)臺:時(shí)間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內投播量須大而當,可一天2-3次。第二期為6月1日一8月30日,這一時(shí)間為礦泉水的黃金時(shí)期,有線(xiàn)臺實(shí)際收視率居市內各電視臺之首,應加重投入,每天可選擇綜藝臺,電影臺各2-3次。9月以后為第三期,勢頭漸弱,做維持性廣告。
b、武漢電視臺:與有線(xiàn)臺同步交相輝映,覆蓋整個(gè)武漢市,也可選擇播1月停l周再重復。
B、報紙:以《長(cháng)江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙,其特點(diǎn)是發(fā)行量大,信息面廣。
C、車(chē)身:選擇4條線(xiàn)路,同時(shí)穿武漢三鎮的專(zhuān)線(xiàn)車(chē),每條線(xiàn)路5臺車(chē),可訂為分別往武昌青山,洪山,火車(chē)站三條線(xiàn)路及往漢口客運港,火車(chē)站不同方向的四條線(xiàn)路。
D、戶(hù)外:可選擇二橋,江漢路等地段發(fā)布三九集團企業(yè)形象的廣告。
E、POP:分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。
F、電臺:針對廣大青年、尤其是學(xué)生,也可考慮選用收聽(tīng)率較高的楚天音樂(lè )臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺等。
2、軟廣告:
A、新聞發(fā)布會(huì )。
B、文化衫。
C,參加大型商品展覽會(huì )。
C、與經(jīng)銷(xiāo)商、部分零售商的聯(lián)誼會(huì )。
※特別公關(guān)活動(dòng)推薦:(未計入預算內)
街角拍照,征求認領(lǐng):
5月一9月每日在市內拍10張999蒸餾水的消費者消費相片,選l張評為"武漢市三九純水今日之星",獲"二九形象獎",此活動(dòng)由武漢有線(xiàn)臺辟專(zhuān)欄主辦,每日晚于有線(xiàn)臺公開(kāi)征求照片’中人認領(lǐng),獲獎?wù)叩锚劷?0元,如果親友轉告中獎?wù)哳I(lǐng)獎,那么,第一個(gè)轉告者同時(shí)獎20元,(此項以50元/日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評為當月"三九最佳形象者"獎金200元,同樣,最初轉告者獲100元。估計其影響將深人家庭,無(wú)疑,每一個(gè)獲獎?wù)叨紩?huì )對其親友、鄰居、周?chē)h(huán)境中人產(chǎn)生巨大的廣告效應,并有刺激購買(mǎi)之功效。
七、經(jīng)費預算:
1、硬廣告:
A、電視、15"
a、有線(xiàn)臺:
第一期(每天2次)l1、84萬(wàn)元七五折:8、88萬(wàn)元
第二期視實(shí)際情況另定
第三期視實(shí)際情況另定
b、武漢臺:
第一期(每天2次)16萬(wàn)元八折:12、8萬(wàn)元
第二期視實(shí)際情況另定
第三期視實(shí)際情況另定
B、報紙:
14萬(wàn)元
C、車(chē)身:20萬(wàn)元
D、戶(hù)外:20萬(wàn)元八折:16萬(wàn)元E、POP:1萬(wàn)元F、電臺l萬(wàn)元
2、軟廣告:
A、新聞發(fā)布會(huì )5-8萬(wàn)元B、文化衫5萬(wàn)元
C、公關(guān)活動(dòng)10萬(wàn)元
八、廣告效果評估:
于廣告刊播后,不定期以問(wèn)卷、座談會(huì )等方式作廣告效果測定,以隨時(shí)修正廣告企劃案。
1、電視廣告以一星期測定1次。
2、不定期以問(wèn)卷測定。
3、每月開(kāi)消費者座談會(huì )1次。
廣告活動(dòng)策劃 篇5
一、公司簡(jiǎn)介:
陽(yáng)江創(chuàng )富廣告有限公司是一家集品牌活動(dòng)策劃及執行、廣告創(chuàng )意及發(fā)布、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)廣告、廠(chǎng)家產(chǎn)品渠道推廣策劃、校園廣告策劃、慶典會(huì )展項目、展覽展示等業(yè)務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)化廣告公司。公司秉承“多視角的營(yíng)銷(xiāo)層面、現代化的營(yíng)銷(xiāo)理念、切合市場(chǎng)的傳媒服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,我們從精彩的'活動(dòng)創(chuàng )意,到精細的活動(dòng)執行,讓廣告宣傳活動(dòng)成為輿論關(guān)注的中心及銷(xiāo)售的集中地。公司自成立以來(lái)秉承:“以誠為本,以信取人,以專(zhuān)創(chuàng )富”的原則,服務(wù)于各大中小型企業(yè),深得客戶(hù)及業(yè)內人士的好評。公司本著(zhù)誠信專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)原則,在不斷自我完善基礎上,利用優(yōu)勢資源,為政府機關(guān)、公益機構、商業(yè)企業(yè)廠(chǎng)家等大、中、小型企業(yè)提供最為優(yōu)質(zhì)的宣傳推廣的廣告服務(wù)。
二、公司優(yōu)勢
1、專(zhuān)業(yè):公司策劃與執行團隊原屬于廣州專(zhuān)業(yè)活動(dòng)策劃廣告公司的高層及執行總監,擁有過(guò)百場(chǎng)大型活動(dòng)項目策劃及執行經(jīng)驗。
2、精準高效:本土化,緊貼消費者市場(chǎng),掌握此群體最新最全面各方面動(dòng)態(tài)信息,精準策劃合適的推廣方案,并快捷到位完成活動(dòng)項目各項指標。
3、資源網(wǎng)絡(luò ):掌握最廣泛高消費群體資源,整合電視媒體、網(wǎng)絡(luò )媒體、戶(hù)外廣告、公車(chē)廣告和廣場(chǎng)路演資源布局,提供廣告全案服務(wù)體系。
4、一站式廣告服務(wù):將應用于房地產(chǎn)、家具、車(chē)行、五金廠(chǎng)、酒店餐飲以及快消品領(lǐng)域,通過(guò)科學(xué)縝密的服務(wù)體系從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、廣告設計、包裝策略、推廣策劃及后續服務(wù)層面,全方位定制“產(chǎn)品完全解決方案”。
三、長(cháng)期合作客戶(hù):
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商:恒大地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、雅居樂(lè )地產(chǎn)、越秀星匯文華等。
家具建材:辦公家具、順德家居、酒店,五金、臺面、門(mén)板、照明、衛浴等。
快消品:可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、紅牛、王老吉、蒙牛、康師傅、伊利脈動(dòng)等。
數碼產(chǎn)品:蘋(píng)果、華碩、三星、諾基亞、索愛(ài)、佳能、酷派、中興、天翼等。
大型賣(mài)場(chǎng):國美、蘇寧、大潤發(fā)、南大連鎖百貨、銅鑼灣、新一佳、建皇等。
教育培訓:中小學(xué)培訓機構、電腦培訓、設計培訓、英語(yǔ)培訓、一對一家教等。
生活用品:LG竹鹽、旁氏、飄柔、玉蘭油高露潔、薇婷脫毛膏、屈臣氏等。
網(wǎng)絡(luò )游戲:盛大游戲、網(wǎng)易游戲、騰訊游戲、征途網(wǎng)絡(luò )、完美時(shí)空、摩力游等。
金融銀行:中國銀行、工商銀行、建設銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、農商行等。
汽車(chē)4S店:大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、奔馳、寶馬、奧迪、海馬、豐田、東風(fēng)起亞等。
四、廣告合作聯(lián)系
聯(lián)系方式:*****鄧經(jīng)理
公司地址:陽(yáng)江市江城區新江路214號(金至尊KTV正對面)
廣告活動(dòng)策劃 篇6
一、活動(dòng)時(shí)間:3月x日下午
二、活動(dòng)地點(diǎn):南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁
三、活動(dòng)參加人員:XXXX
四、組織人:XXXX
五、活動(dòng)介紹:
3月x日下午,我們利用后兩節自習課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹(shù)文明新風(fēng),創(chuàng )和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。XXX、XXX,XXX,等人辛勤勞動(dòng),對貼滿(mǎn)廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復其本來(lái)面目。
六、收尾工作:
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
七、活動(dòng)的自我評估:總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達到,恢復了墻壁的整潔,提升了校園的形象。
原因:1、準備充分:3月x日由生活委員前往北苑郵局門(mén)前進(jìn)行查看,并準備5把小鏟子、臉盆、刷子等。2、分工明確:每個(gè)人有各自負責的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用:各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范,起到了模范帶頭作用
理由:1、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習。2、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設施、墻壁瓷磚等。3、本班帶的勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失。
4、反映良好:翻整清理過(guò)程中遇到老師,對我們的工作得到了肯定,并贊此舉有實(shí)在意義。
八、活動(dòng)的結果及意義:
活動(dòng)圓滿(mǎn)結束、墻壁重現往日生機。在活動(dòng)中我們的`同學(xué)互相配合,在不怕苦,不怕累的精神作用下出色的完成各項預定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力,增強同學(xué)們之間的配合意識。
XXXXXXXXXXXX日
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