服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃(精選15篇)
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃1
一、前言
當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、市場(chǎng)分析（略）
三、廣告定位
1、市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。
2、商品定位：
簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝
3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情
4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲
四、營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展：
1、對店員全面、系統的規范化培訓；
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；
4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期：
�、僖龑冢�
主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；
初步樹(shù)立品牌的`形象。
�、诩訌娖冢�
深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)；
由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
�、垩a充期：
以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格
環(huán)保的仿毛皮大衣
高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品
4、策略建議：
�、�、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
�、�、拍攝并制作一冊高檔次的畫(huà)冊；
�、�、設計制作一份精美的加盟手冊；
�、�、策劃、編寫(xiě)詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過(guò)程中嚴格執行；
�、�、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌；
�、�、促銷(xiāo)活動(dòng)：
引導期：
幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立
VIP卡的免費派送
開(kāi)業(yè)活動(dòng)
加強期：結合當地市場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì )
補充期：在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng)
六、行動(dòng)方案細節：（附費用預算）
1、廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1）
2、畫(huà)冊制作策劃
宗旨：高檔次的、時(shí)尚的
風(fēng)格：歐洲風(fēng)情
模特：2個(gè)外國模特（身高172—178cm，之間，成熟專(zhuān)業(yè)女模特）
攝影師：廣州有名望的攝影師
設計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙注：費用預算：8萬(wàn)元
3、深圳展會(huì )策劃
展會(huì )地點(diǎn)：深圳
展會(huì )時(shí)間：20xx年7月25日—27日
活動(dòng)目的
—展示公司品牌形象
—利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì )這個(gè)平臺向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商
定位：直接對經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷(xiāo)商聚集的機會(huì )，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。
展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性
廣告：會(huì )刊廣告一版（16K）、 《中國服飾報》 、 《服飾時(shí)報》 《服飾商情》（七月份第四周）
準備宣傳資料：手提袋、加盟手冊、產(chǎn)品畫(huà)冊、媒體邀請函、商家邀請函（由策劃部董見(jiàn)波設計完成）
會(huì )場(chǎng)人員配置：3—4人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃2
一、店鋪簡(jiǎn)介
x時(shí)裝店，由x時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。x時(shí)裝店品牌創(chuàng )立于20xx年，x時(shí)裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年x月，x時(shí)裝店下設x個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，員工人數超過(guò)x人，有超過(guò)x萬(wàn)的會(huì )員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝某，男裝某，童裝某，設計師品牌：x。
各個(gè)品牌的定位：
x時(shí)裝店x―韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
x時(shí)裝店x―韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
x時(shí)裝店x――韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
x東方復古設計師品牌
x時(shí)裝店的目標銷(xiāo)售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同x余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
x時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內，在引入韓國設計的同時(shí)與中國的審美相結合，
演繹的淋漓盡致，目前，x時(shí)裝店已經(jīng)成為國內知名時(shí)尚品牌。20xx年x時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
三、促銷(xiāo)的目的
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)的最終目的.是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
�。ǘ┐黉N(xiāo)的過(guò)程
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
�。�1）確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
�。�2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日x點(diǎn)x分x秒到x月x號x點(diǎn)x分x秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)x，淘金幣價(jià)x，x淘金幣，數量x份，折扣5―7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備
�。�1）包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨；
�。�2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
�。�3）本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束之后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。
對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。貨地點(diǎn)等信息。
7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（BESADN），說(shuō)明運輸公司、發(fā)貨地點(diǎn)、運輸設備、包裝等信息。
8.客戶(hù)方發(fā)出收貨通知（RECADV），報告收貨信息。
9.交易雙方收發(fā)匯款通知（REMADV），買(mǎi)方發(fā)出匯款通知，賣(mài)方報告收款情況。
10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（INVOICE），買(mǎi)方收到商品，賣(mài)方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過(guò)程結束。
我們的目標
讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方！
現在
伊人麗園服飾實(shí)體足跡：
哈爾濱，長(cháng)春，沈陽(yáng)，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。
網(wǎng)絡(luò )平臺上的足跡：
河北保定，山東濰坊，江西贛州等。
未來(lái)
全國共有：23個(gè)省，5個(gè)自治區，4個(gè)直轄市，2個(gè)特別行政區；50個(gè)地區（州、盟）；661個(gè)市。
對外貿易也是未來(lái)的一部分。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃3
隨著(zhù)服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數量正呈現的增長(cháng)，國外一、二線(xiàn)品牌大規模進(jìn)入，使得的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、化和多元化并存的新時(shí)期。品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個(gè)塑造、理念訴求等層面來(lái)引導消費者。品牌形象是與其它品牌區別的本質(zhì)表現，也是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟中最有價(jià)值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。因此，品牌形象在市場(chǎng)競爭中顯得非常重要。
一、卡莎米亞品牌的基本分析
卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)缺少品牌的整體運作，在品牌形象方面理解比較單一，對于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個(gè)高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個(gè)的視覺(jué)形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的作中，往往東一塊，西一塊，雖然都很好但是卻沒(méi)有形成一個(gè)系統。
品牌的提升，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng )意，而是一個(gè)基礎的系統整合、計劃的實(shí)施、階段的完善的一個(gè)過(guò)程。
二、卡莎米亞品牌策劃的目的
1、規范品牌的整體形象，提升品牌的價(jià)值。
2、在市場(chǎng)同類(lèi)品牌的競爭中取得優(yōu)勢，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
3、提升市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
三、卡莎米亞品牌總體的策略
1、創(chuàng )新:以創(chuàng )新為動(dòng)力，實(shí)現從整體到細節的創(chuàng )新。
2、化:以品牌為方向，塑造化的品牌新形象。
3、文化:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。
4、系統化:品牌形象的系統運作，實(shí)現品牌形象的規范和統一，提升品牌的綜合競爭力。
5、計劃:品牌形象在終端市場(chǎng)計劃的推廣和有效的實(shí)施。
6、階段:在品牌的推廣實(shí)施過(guò)程中，對于細節部分進(jìn)行逐步的完善。
7、核心價(jià)值:在繼續提升綜合競爭力的同時(shí)，著(zhù)重明確品牌的核心價(jià)值，并在今后較長(cháng)時(shí)間內予以貫徹與堅持。
四、卡莎米亞品牌資料
1、卡莎米亞品牌淵源
卡莎米亞品牌標識是一個(gè)騎士的頭盔圖像，品牌的英文標識是casamia。
casamia，著(zhù)名服裝設計師。1918年出生于英國北部愛(ài)丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長(cháng)大。因受父親的影響酷愛(ài)制作各式禮儀服裝，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解，并逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。
1936年，憑其對服飾設計、制作工藝的大膽創(chuàng )新及其簡(jiǎn)潔、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽(yù)騎士勛章”，并成為當時(shí)最年輕的服裝設計師。
1968年，casamia在英國的.hampshire開(kāi)設第一家成衣店，制作傳統的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設計制作過(guò)程中，casamia成功引入時(shí)代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現代時(shí)尚相結合，其開(kāi)發(fā)設計的經(jīng)典男裝，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線(xiàn)。
1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自己的商標。其設計制作的服裝，以端莊典雅、精巧別致的特和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會(huì )名流的寵愛(ài)，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。
20xx年，casamia正式登陸，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。
2、卡莎米亞品牌內涵
卡莎米亞商標圖案的騎士象征不僅意味著(zhù)一種地位和榮耀，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統和紳士風(fēng)度。它是精巧雅致、勇敢負責和高貴品質(zhì)的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。
卡莎米亞的品牌，象征的就是高貴、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。
3、卡莎米亞品牌理念
讓皇室貴族的尊貴個(gè)與時(shí)尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風(fēng)尚，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。
4、卡莎米亞品牌風(fēng)格
高貴、典雅、精致、浪漫的設計風(fēng)格和精細的工藝品質(zhì)為準則，堅持簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的設計路線(xiàn)，通過(guò)感基調與理元素的完美表達，體現都市貴族的高貴氣質(zhì)�？ㄉ讈喥放扑淼纳顮顟B(tài)和生活態(tài)度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結合，可以成功地實(shí)現和消費群體心理上的對接。
5、卡莎米亞品牌定位
卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時(shí)尚的高檔男女裝成衣品牌，著(zhù)力營(yíng)造高端的品牌文化，是一個(gè)為追求時(shí)尚、熱衷都市生活的消費群體度身定制的服裝品牌。
卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他們擁有自己的人生觀(guān)和審美觀(guān)，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會(huì )地位和經(jīng)濟收入，是各項領(lǐng)域的精英，崇尚自由、積極進(jìn)取、富有個(gè)、充滿(mǎn)不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質(zhì)的生活。他們是擁有購買(mǎi)并推崇卡莎米亞品牌服裝實(shí)力的主流群體。
6、消費者定位
實(shí)際消費年齡:30——50歲。
心理年齡:28——38歲。
核心消費群:30——45歲。
品牌形象塑造的年齡:30——40歲
7、卡莎米亞品牌核心價(jià)值
塑造新時(shí)代精英形象，爭創(chuàng )高端品牌。
五、卡莎米亞品牌形象實(shí)施策略
1、視覺(jué)形象的規范
結合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺(jué)形象，在原有的基礎上增加視覺(jué)形象的輔助圖形來(lái)表現品牌所蘊涵的個(gè)，同時(shí)明確品牌誕生的時(shí)間使品牌有一個(gè)歷史的依據，讓品牌文化及品牌理念有一個(gè)具體的展現。
a、規范品牌標識的基礎應用和規范組合，強化品牌的標準和輔助，增加品牌的可識別。
b、規范產(chǎn)品的包裝，在視覺(jué)形象的基礎上對產(chǎn)品的包裝及應用中進(jìn)行規范，整合資源進(jìn)行整體的設計和開(kāi)發(fā)，提高包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設計、材質(zhì)的應用、印刷的效果及制作的工藝，來(lái)體現品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。
c、規范品牌形象在推廣過(guò)程中的廣告宣傳應使設計的內容、版面、風(fēng)格符合品牌視覺(jué)形象的要求，使卡莎米亞的品牌形象統一協(xié)調，加深品牌印象，提升品牌知名度。
2、終端形象的規范
結合公司的新專(zhuān)賣(mài)店(廳)的裝修風(fēng)格，進(jìn)行si終端形象的應用和規范，對終端形象的整體風(fēng)格(門(mén)面、店堂、道具、燈光、材料等)進(jìn)行整合，使終端形象符合品牌的定位。設計和制作終端形象的規范手冊，用于終端形象的推廣和規范。使全國的終端形象統一，提高品牌的形象，增加市場(chǎng)占有率。
3、品牌的推廣
a、公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)
網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺，同時(shí)也是品牌推廣和樹(shù)立品牌形象的重要媒體。需對原有網(wǎng)站進(jìn)行整合，網(wǎng)站的設計要結合品牌的定位和公司的實(shí)際情況，在內容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場(chǎng)的有機結合，在設計上突破原來(lái)的單板，增加版面的內容，在設計風(fēng)格上更加時(shí)尚、簡(jiǎn)潔。
b、新品上市推廣
(1)產(chǎn)品畫(huà)冊拍攝結合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝，結合卡莎米亞的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體，以達到表現的效果。
(2)設計和制作相關(guān)的宣傳用品，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續到下季的產(chǎn)品推廣中。
(3)終端形象的櫥窗。在同一定位上進(jìn)行櫥窗的設計，在櫥窗的構思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節及主題的體現，在設計風(fēng)格上要簡(jiǎn)潔易推廣。
c、媒體的推廣
(1)室內、戶(hù)外廣告
圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設計，風(fēng)格和內容要求符合品牌的定位，把卡莎米亞的新品上市的信息及時(shí)傳遞給消費者。
(2)雜志、報紙廣告
針對每季新品的策劃主題，針對地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場(chǎng)政策，來(lái)達到市場(chǎng)推廣的目的。
(3)電視廣告
電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。要重點(diǎn)投放省會(huì )城市和新開(kāi)業(yè)的地級市，以期在短期內形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為鞏固市場(chǎng)地位打下基礎。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)
根據不同時(shí)期的具體情況另行制定促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方案，如:換季活動(dòng)中的庫存處理、重要節日的優(yōu)惠活動(dòng)等。
4、品牌服務(wù)
a、vip貴賓客戶(hù)服務(wù)
vip顧客群體的服務(wù)，在建立和推廣vip顧客群體的同時(shí)，對vip顧客的禮遇和人化的服務(wù)推出系列的活動(dòng)，同時(shí)把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達給消費者，以培養忠實(shí)的品牌消費群體，同時(shí)也提升品牌的感知度。
b、量體定制服務(wù)
卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亞賣(mài)場(chǎng)中推廣量身定制。在陳列布料的同時(shí)，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣，既可增加營(yíng)業(yè)，又可體現精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神。當然，要配合服務(wù)思想培訓、廣告推廣、業(yè)務(wù)流程等同步工作。
因先期回報有限，效益主要體現在后期以及品牌無(wú)形的提升上。
六、對于卡莎米亞服飾有限公司的建議
建議加強部門(mén)建設，特別是品牌企劃部門(mén)的建設和規范，他是品牌推廣中必不可少的部門(mén)。
營(yíng)銷(xiāo)部雖是最重要的執行部門(mén)，他能把品牌形象直接的推廣到每個(gè)終端。但在提升品牌形象的同時(shí)，也需要一個(gè)協(xié)作部門(mén)、一個(gè)有力的執行團隊，用自己的技能來(lái)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部來(lái)完成品牌的推廣。
相信在整合推廣以后品牌會(huì )有一定的提升。整個(gè)品牌提升的過(guò)程，也是一個(gè)計劃的實(shí)施，重在堅持，贏(yíng)在執行。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃4
一、活動(dòng)目的
春節是中華民族的傳統節日，象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期。也是我們經(jīng)過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。
二、活動(dòng)主題
贏(yíng)春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍
店內所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的'剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年02月10——20xx02月25
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節專(zhuān)賣(mài)店
�。�3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。
�。�4）主要活動(dòng)資料及流程：
即日起，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8、5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。
另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還能夠參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）
一等獎：499元購物券一張（5名）
二等獎：399元購物券一張（8名）
三等獎：299元購物券一張（10名）
四等獎：199元購物券一張（15名）
五等獎：99購物券一張（20名）
六等獎：新年紅包一個(gè)（50名）
幸運獎：精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。
五、活動(dòng)預算
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預估
經(jīng)過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將到達平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)xx。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃5
一、國慶促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
1、由于十一黃金周的人流量可能較大，因此促銷(xiāo)活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度，同時(shí)趁國慶促銷(xiāo)的機會(huì )推廣新的服飾品。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)，打動(dòng)客戶(hù)的心，樹(shù)真情增加美譽(yù)度；同時(shí)利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶(hù)群體。
3、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費群體；
4、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、中秋國慶促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
平分秋色限時(shí)搶購加錢(qián)增購——__服飾商城品牌店迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)
三、中秋國慶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月26日——20__年10月8日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：
各地專(zhuān)賣(mài)店
五、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
平分秋色
喜迎國慶，金秋送爽！__服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的厚愛(ài)，特在國慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色__服飾喜迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)”。凡9月26日——10月8日促銷(xiāo)期間，在__服飾商城專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜購買(mǎi)任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠
滿(mǎn)288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在規定的時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的`目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃宣傳
制作現場(chǎng)POP上面寫(xiě)著(zhù)節日祝福語(yǔ)和促銷(xiāo)活動(dòng)內容，制造節日氛圍，吸引人氣。
有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，利用形象展架，等等
上海秋韻策劃提醒：常用的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃6
一、項目介紹
由于資金有限僅有5萬(wàn)元，所以我想想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店
在選定行業(yè)之前，我先衡量自我的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自我所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。并且自我對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以必須要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)此刻工會(huì )大酒店這快商圈不錯，工會(huì )大酒店附近是龍勝的主要居民居住區之一，工會(huì )大酒店又是龍勝的中心，那里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。并且那里以后還要建一個(gè)大型的商品交易中心，前景廣闊。最終我把店面選在了工會(huì )大酒店的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人人往。并且一百米開(kāi)外就是汽車(chē)站，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因為那里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費品。那里雖然人流量大但大都為上班一族，消費本事為中低檔。我的定位就是中低擋貼合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高3000元月，付三壓一。找好店面之后，接下就是要與房東簽約。并且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等)，都先準備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較夢(mèng)想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也能夠轉租出去(那里的房租一向在漲)。店面承租下，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱僅有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下頭要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，所以，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全貼合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自我所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自我想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出的店面，才會(huì )比較貼近自我的想法。
我要求的裝潢效果如下:
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓走過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不一樣檔次的的店鋪會(huì )用不一樣的效果，不要因自我店內整體的形象影響到自我的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲!當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也十分重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈必須要亮，一下子能吸引走過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，可是不一樣的燈光會(huì )有不一樣的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，可是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心境的!
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著(zhù)點(diǎn)花的，包括我自我做小工，就5萬(wàn)省著(zhù)點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下頭進(jìn)入正題，我該講講怎樣買(mǎi)生財的工具:衣服了，怎樣進(jìn)貨選貨
一、選貨及進(jìn)貨
1、選貨:選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情:出現哪些新品種銷(xiāo)售趨勢如何社會(huì )存量多少價(jià)格漲勢如何購買(mǎi)力狀況如何大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式必須要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就能夠先開(kāi)始準備了!要給自我有足夠的安排時(shí)間才行!
2、進(jìn)貨渠道:
廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
五、人力規劃
我計劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自我輪班倒收銀，我基本上一向要在店里看著(zhù)的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自我創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應當的)。兩個(gè)小姑娘的工資，800月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的進(jìn)取性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、房租:5000月，付三壓一，20000元
2、裝修費5000
3、第一次衣服貨款20000元
4、其他費用1000元
5、員工工資能夠在第一月底結，不用算在初期5萬(wàn)內
6、余下4000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的`挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不一樣，不是依靠主要幾個(gè)款的銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自我服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選供給方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類(lèi)去搭配!量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
三，長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、原則:每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務(wù):訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、方法:
(1)初次店的驚喜
�、倜赓M贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)
(2)增加其下次店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3)滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家店購買(mǎi)
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如:一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如:每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
�、偃吮仨毘潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也能夠采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，十分聚人氣!再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一齊處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
八、總結
綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實(shí)踐中去檢驗了。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃7
活動(dòng)主題：雙十一瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間：11月11日
活動(dòng)方式（概要）：
1、自x日起凡購物滿(mǎn)50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報名時(shí)間為xx月xx日――xx月x日.
3、在xx日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規定位置注明商品價(jià)值。
5、在顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
活動(dòng)評估：
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當晚參與活動(dòng)的人員只多不少.
2、由數百種商品的'贊助，其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。
4、活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項：
1、雙十一的氣氛不必多言，需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待。
2、現場(chǎng)秩序更為重要，人員的分配如下：計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、xx月xx日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo)，應以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。
2、xx月xx日報紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃8
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
品牌口號：
Girl Friend,享你所享，只做自己。
目標群體：
定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，具有較強的購買(mǎi)欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性，敢于嘗試新事物，追求自我。
品牌理念：
衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：
Girl Friend進(jìn)入女裝已有20xx年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的'知名度及穩定的顧客群。
二、市場(chǎng)分析
A.市場(chǎng)環(huán)境分析：
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。
B.產(chǎn)品分析：
以潮流與時(shí)尚為主導，定位消費群體的年輕一代!
C.消費分析：
年輕一代服裝消費的主導為潮流與時(shí)尚服裝為主導，在消費方式是以簡(jiǎn)單、方便為導向。
三、策略分析
A.價(jià)格策略
我們采用會(huì )員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷(xiāo)售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
B.渠道策略
官方網(wǎng)銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結合。
C.促銷(xiāo)策略
1、凡在本店消費滿(mǎn)200元的顧客可免費辦理會(huì )員卡。
2、會(huì )員積分制：凡在本店消費的會(huì )員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”，會(huì )員生日當天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品，積分一年一清零。
3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿(mǎn)188元送10元代金券，購物滿(mǎn)288元送20元代金券，購物滿(mǎn)388元送30元代金券，以此類(lèi)推，1088元封頂。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃9
無(wú)論是擁有龐大傳統服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(cháng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿(mǎn)機遇的企業(yè)必備戰略之一。
一、服裝企業(yè)主面臨的困難：
市場(chǎng)品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場(chǎng)準入門(mén)檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠(chǎng)商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費端對質(zhì)量、款式、設計生產(chǎn)周期的'要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進(jìn)一步提高了傳統服裝行業(yè)市場(chǎng)的準入門(mén)檻。
二、服裝業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的根本目的：
服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應鏈管理系統、各類(lèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買(mǎi)行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道實(shí)現、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率;
建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，降低渠道成本;
加強廠(chǎng)家與消費端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據反饋在設計生產(chǎn)環(huán)節對市場(chǎng)信息做出快速反應，壓縮設計、生產(chǎn)、庫存周期;
繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。
三、幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：
如何選擇、設計、開(kāi)發(fā)、導入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺，邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步?
如何通過(guò)有效的信息數據交換，將電子商務(wù)平臺的銷(xiāo)售數據與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節省成本、整合應用企業(yè)資源?
如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額，實(shí)現有效的客戶(hù)關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌?
平臺主要功能需求與實(shí)現
服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )應用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )安全及系統安全技術(shù)、數據庫及應用集成技術(shù)，平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數據統計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃10
一、打出網(wǎng)絡(luò )真愛(ài)牌
柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場(chǎng)“懂的真愛(ài)，主角人生”的網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)。此次推廣成為今年服裝營(yíng)銷(xiāo)中一道特別的風(fēng)景線(xiàn)，該活動(dòng)考慮到現在消費者習慣于書(shū)寫(xiě)博客、上傳分享、網(wǎng)絡(luò )交流等網(wǎng)絡(luò )生活特性，以及新網(wǎng)絡(luò )平臺技術(shù)及特色組成一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)舞臺，攜手無(wú)數對即將走入結婚殿堂的新人和很多對恩愛(ài)的夫妻，演繹一場(chǎng)以傳播真愛(ài)為主題的網(wǎng)絡(luò )“舞臺劇”，而通過(guò)此次活動(dòng)，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本，取得了更精準、更廣、更深、更持久的宣傳效果。
柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛(ài)，主角人生”活動(dòng)直接針對主要核心目標精準傳播：活動(dòng)參與對象為即將結婚或已經(jīng)結婚的伴侶;這類(lèi)人群有著(zhù)購買(mǎi)一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求，同時(shí)，此類(lèi)人群傳播力和區域市場(chǎng)樣板作用力是相對比較大的。參與方法也很簡(jiǎn)單：用戶(hù)通過(guò)自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動(dòng)，并填寫(xiě)一些簡(jiǎn)單個(gè)人信息即可參加，包括：自己與對象的昵稱(chēng)及真實(shí)姓名、一句相互評價(jià)的話(huà)語(yǔ)、至少一張恩愛(ài)合影、一段需要書(shū)寫(xiě)感人的真愛(ài)故事。并結合自己的網(wǎng)易博客建立真愛(ài)博客，如果還無(wú)網(wǎng)易博客的用戶(hù)，可直接申請注冊真愛(ài)博客。所有活動(dòng)瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影、真愛(ài)故事記錄、相互的評價(jià)、甚至生活日記)，瀏覽者在活動(dòng)頁(yè)、參與者介紹頁(yè)、參與者真愛(ài)博客上都可隨時(shí)進(jìn)行投票。截至到11月23日，共有316對愛(ài)人參與該活動(dòng)，最高者得票8000余票。
二、設計周邊服務(wù)
值得一提的是，柒牌本次活動(dòng)頁(yè)面中同時(shí)設計了很多周邊小服務(wù)：婚事策劃交流社區、結婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結合的解說(shuō)性網(wǎng)頁(yè)分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊，提出了新結婚時(shí)代用中華立領(lǐng)的建議及主張。整個(gè)活動(dòng)中對一些細節的處理也很到位，比如每周冠軍贈送中華立領(lǐng)套裝，并將此組愛(ài)人穿著(zhù)中華立領(lǐng)的合影放置于活動(dòng)首頁(yè)，對獲獎?wù)哂脩?hù)激勵的同時(shí)，更讓一對對新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來(lái)告訴大家，中華立領(lǐng)真的很特別!
此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛(ài)之旅，意味著(zhù)柒牌服飾一種全新的活動(dòng)策劃時(shí)代的來(lái)臨。由于其具有用戶(hù)長(cháng)期參與及奉獻的網(wǎng)絡(luò )2.0特性，我們就稱(chēng)他為：2.0活動(dòng)策劃。他與傳統的活動(dòng)相比，不光是成本更低(你可以想象帶上300對新人天天和你到處做宣傳的成本是多高)，他突破了傳統線(xiàn)下活動(dòng)對參與者的限制，讓更多的符合條件的用戶(hù)參與其中，隨著(zhù)活動(dòng)的發(fā)展，就算有10萬(wàn)對新人加入，該活動(dòng)也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶(hù)參與度更深，讓人在回憶與總結中，對中華立領(lǐng)的“真愛(ài)”產(chǎn)生任何和偏好，對參與者的影響力更大;自然，他的策劃運作過(guò)程與傳統活動(dòng)的策劃運作也是完全不同的。
如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認為：這很簡(jiǎn)單，我們也可以作一個(gè)這樣的活動(dòng)，形式照搬，換個(gè)針對的人群即可。那我不得不提醒了：不要以為把活動(dòng)設計好，找到網(wǎng)易或其他門(mén)戶(hù)在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了，這只能是貌合神離。我們如何來(lái)策劃一個(gè)好的2.0活動(dòng)呢?大致可以分如下幾步來(lái)完成：
一、制定活動(dòng)目標：配合公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃，確定我們的營(yíng)銷(xiāo)目的是什么。影響誰(shuí)，達到什么效果(告知還是建立偏好，或者促進(jìn)銷(xiāo)售)?然后根據我們影響的對象及需要達到的效果來(lái)確定是否需要做2.0活動(dòng)，該如何做2.0活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)(目標網(wǎng)絡(luò )化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡(luò )化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò )的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡(luò )的目的和類(lèi)型是什么，根據這些問(wèn)題來(lái)確定是否適合網(wǎng)絡(luò )化活動(dòng)傳播，應該采取什么形式的傳播。不要對不習慣寫(xiě)博客的人進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)，也不能讓不習慣社區的人進(jìn)入社區深入探討。柒牌中華立領(lǐng)市場(chǎng)定位非常準確：以新婚用戶(hù)為市場(chǎng)介入點(diǎn)。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝，而結婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的BLOG，未婚者和已婚者都會(huì )網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。
達到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò )得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)，有的利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)就可。大體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )本身技術(shù)和平臺可以在幾個(gè)方面上對產(chǎn)品傳播有益：更詳細的解說(shuō)、更形象的展示、更長(cháng)久的保留、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)則可在以下幾個(gè)方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類(lèi)人精準營(yíng)銷(xiāo)、讓參與者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參與者通過(guò)個(gè)性化、涂鴉、創(chuàng )造等豐富傳播內容的種類(lèi)和層次，提高活動(dòng)的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機會(huì )和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。
二、設定活動(dòng)主題：針對目標人群，設定活動(dòng)主題。這些基本都是和傳統的活動(dòng)策劃相同的。不過(guò)最好體現出個(gè)人參與精神，讓目標用戶(hù)體會(huì )到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動(dòng)針對新婚人群，提出真愛(ài)和主角的主題。很貼近即將結婚或已經(jīng)結婚的年青人心理。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統文化與現代氣息相結合，與中華傳統婚姻的文化相結合，開(kāi)辟出一片訴求的藍海。同時(shí)，傳遞一種表達個(gè)人真愛(ài)的愿景，讓每個(gè)人在參與的同時(shí)，展示自己的“幸�！�。
三、選擇活動(dòng)形式：很多次朋友咨詢(xún)，我想去針對某人群做活動(dòng)，我們應該以什么樣的形式來(lái)做活動(dòng)呢?做活動(dòng)形式策劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個(gè)問(wèn)題：
一、我們要影響的對象，這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂(lè )化程度較高，同時(shí)，即將結婚的對真愛(ài)表達也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛(ài)”為主題的.網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)，符合了目標人群的需求和習性。
二、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導的形式是否簡(jiǎn)單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什么——參與的感受(快樂(lè )，娛樂(lè ))、參與的門(mén)檻、獎品等的吸引;
三、活動(dòng)形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來(lái)豐富我們活動(dòng)的內容;通過(guò)活動(dòng)形式是否能引導參與者在傳播上做什么;柒牌此活動(dòng)讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品，讓參與者提供個(gè)人的故事，為活動(dòng)瀏覽者提供看點(diǎn)。同時(shí)，讓優(yōu)異參與者擔當模特展現中華立領(lǐng)的風(fēng)采。
四、活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設計流程是否合理，這是非常關(guān)鍵的。我們要去考慮和學(xué)習一些好2.0活動(dòng)中的用戶(hù)參與流程的設計、活動(dòng)首頁(yè)的設計、參與者頁(yè)面設計、與參與者博客的連接、其他配套頁(yè)面的設計、獎品的設計、過(guò)程數據檢測及分析等各個(gè)細節�；顒�(dòng)的平臺是一個(gè)與用戶(hù)的交互平臺，每個(gè)頁(yè)面、功能都是用戶(hù)需要體驗的。我們只有讓用戶(hù)體驗很方便，用戶(hù)才會(huì )參與，一個(gè)不合理的流程設計，會(huì )讓20%的用戶(hù)參與過(guò)程中半途而廢。同時(shí)，整個(gè)流程是否引導和激勵瀏覽者能做什么貢獻：在用戶(hù)參與流程中一個(gè)好的廣告植入，卻可能讓活動(dòng)的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí)，內容的設置上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動(dòng)參與者)會(huì )獲得什么信息;因為瀏覽者的數量將是最龐大的。
五、活動(dòng)形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn)，如柒牌此次活動(dòng)，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設計的，他形式簡(jiǎn)單，容易參與;參與者提供真愛(ài)故事及夫妻合影，增加活動(dòng)的內容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動(dòng)朋友投票，參與者傳播此活動(dòng);為瀏覽者投票設置獎勵，刺激參與和關(guān)注;活動(dòng)形式以情侶和夫妻展示真愛(ài)故事及照片為主，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當符合。
四、選擇活動(dòng)媒介：根據針對人群及活動(dòng)形式，需要參與者的網(wǎng)絡(luò )生活特性等因素來(lái)確定合作媒體。正如百事可樂(lè )選擇51.cn是因為51的用戶(hù)年輕化，并常上網(wǎng)，習慣并擅長(cháng)于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動(dòng)目的。但我們選擇媒體的時(shí)候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用戶(hù)習慣及特征。網(wǎng)絡(luò )化社會(huì )引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶(hù)習慣于瀏覽，而某些平臺用戶(hù)習慣于發(fā)布或傳播。
五、核心人物邀請：對某些核心草根明星的專(zhuān)項邀請也是有必要的。一個(gè)活動(dòng)，可以對符合自己品牌或活動(dòng)精神的、在某個(gè)圈內有一定影響力的關(guān)鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領(lǐng)如果開(kāi)展一個(gè)專(zhuān)項工作邀請一些博客點(diǎn)擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷(xiāo)員)用戶(hù)參與，贈送中華立領(lǐng)西服。同時(shí)，也可邀請知名攝影師、設計師BLOG主對該活動(dòng)或活動(dòng)中參與者進(jìn)行點(diǎn)評。
六、廣告植入：只達到知名度，沒(méi)產(chǎn)生效益的活動(dòng)是無(wú)效的。甚至有的活動(dòng)讓參與者只娛樂(lè )并沒(méi)體會(huì )到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動(dòng)宣傳語(yǔ)上去強調我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動(dòng)過(guò)程中去：柒牌“懂得真愛(ài)”中西服搭配的小游戲無(wú)非加強了用戶(hù)對中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著(zhù)中華立領(lǐng)西服的夫妻照片，更是一個(gè)活廣告。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念，以及中華立領(lǐng)的文化內涵，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶(hù)提供圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類(lèi)軟文插入仍然過(guò)于直白，且文字太長(cháng)。想要看完還是很累的。顯然，在這個(gè)配合小細節上，所花費的探討時(shí)間還不足夠。
七、預算制定：這些和傳統傳播是相同的。
八、活動(dòng)檢測：作為一個(gè)2.0活動(dòng)，檢測是最重要的。2.0活動(dòng)每個(gè)步驟都可以檢測。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設置數據檢測。獲得一些關(guān)鍵數據，比如：檢測瀏覽者與參與人數的比、瀏覽者人數與評論人數的比，如果比例太低，考慮調整某些流程或設計(有時(shí)，一個(gè)按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)每個(gè)圖片、區域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報告，通過(guò)檢測和分析，我們應該適時(shí)不斷優(yōu)化活動(dòng)，并形成報表為下次活動(dòng)做為參考資料。
九、活動(dòng)之后：用戶(hù)參與活動(dòng)上傳了很多文章、圖片、視頻，活動(dòng)結束后，這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個(gè)社區，讓活動(dòng)參與者可以每次都回來(lái)。這對很多企業(yè)是不可行的，讓用戶(hù)增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品，通過(guò)組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播。也可以通過(guò)合作方某些頻道、社區等保留活動(dòng)所有的內容。方便以后參與者查詢(xún)?yōu)g覽。同時(shí)，我們應該去用數據來(lái)分析每個(gè)階段的效果：活動(dòng)宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預期目標如何?點(diǎn)擊與參與的轉化率如何?每日增加人數變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過(guò)的調整和相對的結果如何。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃11
一、活動(dòng)主題
雙12·狂歡季
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月12日—12月13日
三、活動(dòng)內容
1、20xx年新品會(huì )員享8。8折優(yōu)惠；
2、部分產(chǎn)品7折起；
3、滿(mǎn)額換購，聚劃算
一次性消費滿(mǎn)1000元，加12元即可換購價(jià)值200元以?xún)鹊?商品；
一次性消費滿(mǎn)20xx元，加12元即可換購價(jià)值400元以?xún)鹊纳唐罚?/p>
一次性消費滿(mǎn)3000元，加12元即可換購價(jià)值600元以?xún)鹊纳唐罚?/p>
一次性消費滿(mǎn)4000元，加12元即可換購價(jià)值800元以?xún)鹊纳唐罚?/p>
以此類(lèi)推
本次活動(dòng)最終解釋權歸努XX男裝直營(yíng)店所有。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃12
一、活動(dòng)目的：
感恩節是一個(gè)溫暖的全球節日，世界各地的友人都會(huì )互相問(wèn)候，互相表達謝意，世界各地充滿(mǎn)著(zhù)愛(ài)的氣息。
在這個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)愛(ài)意的節日，沒(méi)有尊卑，沒(méi)有冰冷的面孔，有的是節日下暖暖的問(wèn)候，這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期。也是我們通過(guò)感恩節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的時(shí)機。
二、活動(dòng)主題：
暖冬傳心意，驚喜數不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的.色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃：
(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節專(zhuān)賣(mài)店
(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動(dòng)內容及流程：
即日起，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8。5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7。5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。
另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)
一等獎：499元購物券一張(5名)
二等獎：399元購物券一張(8名)
三等獎：299元購物券一張(10名)
四等獎：199元購物券一張(15名)
五等獎：99購物券一張(20名)
六等獎：新年紅包一個(gè)(50名)
幸運獎：精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。
五、活動(dòng)預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)xx。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃13
第一章項目概要
摘要是手繪服裝項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
第二章公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結構
五、經(jīng)營(yíng)范圍
六、公司管理
1.董事會(huì )
2.管理團隊
3.外部支持(外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等)
第三章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、手繪服裝項目產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計劃及時(shí)間表
5.知識產(chǎn)權策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等)
三、手繪服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
四、手繪服裝項目的客戶(hù)定位、形象定位等
五、手繪服裝項目SWOT分析
第四章手繪服裝項目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、社會(huì )環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、區域市場(chǎng)分布
四、影響手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)需求的'主要因素
五、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況
六、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
第六章手繪服裝市場(chǎng)競爭分析
一、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比
第七章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、營(yíng)銷(xiāo)計劃概述(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.手繪服裝產(chǎn)品定價(jià)依據和價(jià)格結構
2.影響手繪服裝產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計算
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3-5年銷(xiāo)售額)、占有率及計算依據
第八章經(jīng)濟評價(jià)
一、投資與經(jīng)營(yíng)預測
1.手繪服裝項目總投資估算
2.經(jīng)營(yíng)預測(融資后3-5年公司銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據)
二、手繪服裝項目資金安排
1.資金來(lái)源渠道
2.資金結構
3.資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四、手繪服裝項目財務(wù)評價(jià)
1.財務(wù)評價(jià)報表：1)財務(wù)現金流量表;2)損益和利潤分配表;3)資金來(lái)源與運用表;4)借款償還計劃表。
2.手繪服裝項目盈利能力分析：1)項目財務(wù)內部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財務(wù)凈現值;5)投資回收期;6)投資利潤率
3.手繪服裝項目?jì)攤芰Ψ治?借款償還期、利息備付率及償債備付率)：1)資產(chǎn)負債率;2)流動(dòng)比率;3)速動(dòng)比率;4)固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負債結構說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證)
七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)
八、吸納投資后股權結構
九、股權成本
十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十二、雜費支付(是否支付中介人手續費)
第九章資金退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第十章風(fēng)險及規避
一、資源(原材料/供應商)風(fēng)險
二、手繪服裝市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、手繪服裝行業(yè)競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險(應收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章管理
一、公司組織結構
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動(dòng)合同
四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
五、薪資、福利方案
六、股權分配和認股計劃
第十二章手繪服裝項目主辦單位財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)指標分析(手繪服裝項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況)
1.盈利能力
2.成長(cháng)能力
3.營(yíng)運能力
4.償債能力
第十三章附錄
一、附件
1.營(yíng)業(yè)執照影本
2.董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷
3.主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
8.簡(jiǎn)報及報道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶(hù)名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4.主要設備清單
5.市場(chǎng)調查表
6.預估分析表
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃14
一、前言
當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)品牌F&C服飾,對于現如今競爭的這個(gè)社會(huì ),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,而想要異軍突起就必須有一個(gè)與眾不同的特點(diǎn)，當今社會(huì )的年輕女孩大多都個(gè)性時(shí)尚。F&C服飾一直都認為不管時(shí)代怎么變，每個(gè)女孩都會(huì )有一個(gè)公主夢(mèng)。而F&C所要做的就是提供一個(gè)可以讓女孩們實(shí)現夢(mèng)想的地方。
二、市場(chǎng)分析
1，消費者分析:現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。隨著(zhù)人民生活進(jìn)入小康型、城鄉居民對服裝的需求進(jìn)一步增加，消費結構也發(fā)生了較大的變化，但女性市場(chǎng)依舊是所有服裝市場(chǎng)中的一個(gè)大頭，它的銷(xiāo)售量往往是服裝中處于的一列。而且隨著(zhù)消費觀(guān)念的成熟和國內市場(chǎng)的不斷擴大，國內市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的'重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門(mén)，我們的服飾就針對少女們日益膨脹的對美的需求展開(kāi)，
2，市場(chǎng)分析:人口的總量隨著(zhù)時(shí)代的增加而逐漸增加，而人口總數是影響基本生活資料需要的一個(gè)決定性因素。一個(gè)國家或地區人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性，因此，研究和分析女性消費心理、特點(diǎn)，是服裝企業(yè)需要研究的
重要內容。目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個(gè)月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會(huì ))與中國國際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標志性符號�？梢灶A見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì )上將會(huì )有太多的常規思維被打破，也許會(huì )有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。據國家統計局統計，xxxx年國內生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長(cháng)7.3%。國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。據統計在xxxx年銷(xiāo)售總額將達到10萬(wàn)億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在xxxx年國內服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量
2.34億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
F&C服飾是一家經(jīng)營(yíng)少女服飾的專(zhuān)業(yè)店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是少女時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì )大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內裝潢采用較為青春夢(mèng)幻和朝氣蓬勃的色調，營(yíng)造一個(gè)浪漫的氛圍。同時(shí)我們將會(huì )根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需要。從而體現我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定
價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以上海為主。
2、商品定位:日系、復古、可愛(ài)、時(shí)尚的少女風(fēng)格服飾
3、廣告定位:夢(mèng)幻，可愛(ài)的潮流少女服飾
4、廣告對象定位:18-25的年輕女性
5、營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展:
1、對店員全面、系統的規范化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);
4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略
1、廣告目的:經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢，在上海本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這一市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期:
�、僖龑�:主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;初步樹(shù)立品牌的形象。
�、诩訌娖�:深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng);由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
�、垩a充期:以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn):時(shí)尚，甜美的少女風(fēng)格個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面:針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，制作sticker張貼出租車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創(chuàng )意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導方式，隨著(zhù)廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強用戶(hù)對產(chǎn)品的認同度、好感度。
六、廣告預算
1，公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車(chē)上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò )視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調查問(wèn)卷的方法。
您對“都市公主”廣告的感覺(jué)是什么樣子的(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分
A.廣告標語(yǔ)
B.產(chǎn)品特色
C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題
2，通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)有獎評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見(jiàn)，我們會(huì )定期回復。還會(huì )贈送精美的小禮品。
八、廣告效果的監控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì )對店內銷(xiāo)售做系統全面的統計，對所得數據進(jìn)行分析了解，根據實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現銷(xiāo)售量的增長(cháng)。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃15
作為今年上半年關(guān)注度最高車(chē)型之一的別克新君威，是目前國內同級車(chē)的新標桿。2.0T更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機的功率和扭矩，有著(zhù)強勁駕駛的動(dòng)力。此款車(chē)采用渦輪增壓汽油缸內直噴技術(shù)，搭載2.0TurboDI發(fā)動(dòng)機，是當今世界最頂尖的SIDI汽油缸內雙模直噴技術(shù)。在B級車(chē)技術(shù)方面，新君威2.0T可謂傲然群雄。
20xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0T，在全國20個(gè)城市公開(kāi)選拔試駕S彎高手，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰天下第一彎。別克新君威不僅擔負著(zhù)本來(lái)的品牌使命，更要通過(guò)新品推出，最大程度的展現通用優(yōu)越的汽車(chē)性能，樹(shù)立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。
一、市場(chǎng)分析
一)SWOT分析
優(yōu)勢(S)
作為在中級車(chē)市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將，君威無(wú)疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理，性?xún)r(jià)比高，很具競爭力。
劣勢(W)
中國汽車(chē)市場(chǎng)與國外不太一樣，中級車(chē)消費群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動(dòng)車(chē)型，而我們不難發(fā)現邁騰、致勝的銷(xiāo)量始終難以躋身第一集團，由此可見(jiàn)強調私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì )有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車(chē)的萬(wàn)輛銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
機會(huì )(O)
與新君威同樣主打運動(dòng)路線(xiàn)的致勝與邁騰在銷(xiāo)售上面都沒(méi)有取得傳統商務(wù)用車(chē)的高銷(xiāo)量，說(shuō)明這個(gè)細分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養的過(guò)程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額。不過(guò)從別克遍及全國的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )和較好的售后服務(wù)來(lái)看新君威的銷(xiāo)量很可能超過(guò)邁騰和致勝。
威脅(T)
新一代君威必須面對入門(mén)級公商務(wù)車(chē)型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強勁挑戰的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車(chē)型也有著(zhù)相同的車(chē)型、性能參數。雖然自達6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確，但對于新君威的市場(chǎng)前景構成了威脅。
二)現有市場(chǎng)分析
老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內飾和偏重舒適性的調校，更是登頂過(guò)國內公商務(wù)車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。面對快速發(fā)展的汽車(chē)市場(chǎng)以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據通用汽車(chē)的全球戰略，上海通用提出了歐美技術(shù)，全球平臺的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車(chē)型。
二、產(chǎn)品定位分析
上海通用新君威上市，其私人動(dòng)感座駕的市場(chǎng)定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用戶(hù)的中高級車(chē)型。新君威將在中高級運動(dòng)車(chē)型的細分市場(chǎng)中確立自己的地位，為國內中高級汽車(chē)劃分出了兩種截然不同的細分市場(chǎng)，形成分庭抗禮之勢。
上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機在上世紀就開(kāi)始稱(chēng)兄道弟的動(dòng)力配備。全新的幾款發(fā)動(dòng)機無(wú)論動(dòng)力輸出還是油耗表現上都得到了與時(shí)代相符的提高。
搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動(dòng)力更是超過(guò)了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發(fā)動(dòng)機，來(lái)源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動(dòng)機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門(mén)正時(shí)可變技術(shù)，但增壓后帶來(lái)的動(dòng)力數據不可小覷，在國內甚至已經(jīng)超過(guò)了大眾的1.8TSI發(fā)動(dòng)機�？梢哉f(shuō)在中級的入門(mén)車(chē)型中，新君威還是非常具有競爭力的。
不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內輸出，并且從1400rpm時(shí)，渦輪就開(kāi)始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來(lái)7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162Kw/5300rpm，升功率達到了驚人的81Kw，最高時(shí)速232Km。而同級別2.0L渦輪增壓車(chē)型的最大功率通常都在150Kw以?xún)�，升功率很少有超過(guò)70Kw的，而最大扭矩則在280-320Nm之間，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0T無(wú)疑要領(lǐng)先對手一籌，說(shuō)它是史上最強的Turbo車(chē)型，并不為過(guò)。
三、價(jià)格策略分析
如今，中級車(chē)市場(chǎng)競爭異常激烈，2.0L排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市。新車(chē)型頻繁上市和來(lái)自蒙迪歐、雅閣的降價(jià)，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷(xiāo)量平均在4000臺，但是與雅閣、領(lǐng)馭過(guò)萬(wàn)輛的銷(xiāo)售相比卻黯然失色。31.8萬(wàn)元的'價(jià)格分布相比，顯得非常單薄。沒(méi)有君威的支撐，上海通用在中級車(chē)市場(chǎng)就不會(huì )獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的機會(huì );三是因為上海通用在中級車(chē)型中缺乏新的替代車(chē)型，所以君威車(chē)型的生命周期需要延長(cháng)，而不該退出市場(chǎng)。新君威以17.58萬(wàn)元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調價(jià)以來(lái)最大的市場(chǎng)動(dòng)作。新君威是改款+降價(jià)有機結合的市場(chǎng)策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線(xiàn)。新君威為何突然上市今年中級車(chē)市場(chǎng)競爭異常激烈，2.0L排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市。
新君威的具體價(jià)格：2.4L旗艦版24.59萬(wàn)元、2.4L舒適版19.99萬(wàn)元、2.0L精英版19.99萬(wàn)元、2.0L舒適版17.99萬(wàn)元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬(wàn)元，它提供給消費者的選擇比較簡(jiǎn)單而固定，2.0L精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性，因此對于動(dòng)力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車(chē)型。新君威入門(mén)級的17.99萬(wàn)元的定價(jià)體現了通用的決心，相比邁騰的19.28萬(wàn)與致勝的16.98萬(wàn)，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現了其性?xún)r(jià)比，因為在中級市場(chǎng)各個(gè)車(chē)型的頂級別車(chē)型大都定價(jià)在25萬(wàn)元以上。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。
與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線(xiàn)，而且擴大了上海通用在整個(gè)中級車(chē)市場(chǎng)的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來(lái)的調價(jià)危機。
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