服裝調研報告15篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？下面是小編整理的服裝調研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝調研報告1
目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè)，80000多名從業(yè)人員，1000多個(gè)已注冊的牛仔服裝品牌.產(chǎn)品遠銷(xiāo)中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個(gè)國家和地區.新塘鎮榮膺為"中國牛仔服裝名鎮".新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類(lèi)貿易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設計中心，創(chuàng )新科技中心為一體的大型商貿城.新塘國際牛仔城占地面積50萬(wàn)平方米，設有商鋪位3000多個(gè).
它是中國目前規模最大，檔次最高，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿城.新城國際牛仔城商場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)牛仔服裝，紡織品類(lèi)的理想大型商場(chǎng).商場(chǎng)兩座占地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個(gè)，第三層為商務(wù)辦公中心，第四層為鋪位租戶(hù)倉庫.商場(chǎng)內通道寬敞，備有中央空調，自動(dòng)扶梯，貨運電梯，電話(huà)通信及完善的消防系統.商場(chǎng)附近設有大型停車(chē)場(chǎng)和發(fā)往各地的大型貨運場(chǎng)，為客戶(hù)提供良好的經(jīng)商環(huán)境.
新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)的優(yōu)勢：
1.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè).全國最大的牛仔服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)
2.政策支持.增城政府重點(diǎn)扶持
3.價(jià)格便宜.廠(chǎng)家直銷(xiāo)
4.規劃合理.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美，集生產(chǎn)，貿易，科研，居住，旅游為一體.
5.規模宏大.營(yíng)業(yè)面積50萬(wàn)平方米，商鋪3000多個(gè)
新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)的劣勢：
1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮
2.經(jīng)營(yíng)時(shí)間較晚，知名度不高.市場(chǎng)XX年開(kāi)始興建，XX年8月開(kāi)業(yè).廣告傳播力度不夠致使市場(chǎng)知名度不高.
增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)
新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)目前仍不旺的原因：
1.項目倉促開(kāi)業(yè).新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)XX年興建，由于XX年要舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng)，此時(shí)，服裝城尚未裝修完畢，在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡(jiǎn)易的木板分開(kāi)鋪面，影響了服裝城的形象.展覽一結束，服裝城強制所有經(jīng)營(yíng)戶(hù)搬離服裝城，進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修，至此，政府不再強制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城，導致了服裝城入戶(hù)率不高.
2.廣告力度不夠，知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，而且時(shí)間在晚上十點(diǎn)鐘，這樣的時(shí)間導致了傳播效果更差，因而，整個(gè)服裝城廣告傳播效果差，沒(méi)有起到應有的效果.
3.經(jīng)營(yíng)方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)主要是看樣定單，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來(lái)展示給客戶(hù)看的，每套服裝只有一件，沒(méi)有現貨供應，客戶(hù)只需選中自己需要的版式，然后下單給經(jīng)營(yíng)戶(hù).經(jīng)營(yíng)戶(hù)在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過(guò)汽車(chē)托運和火車(chē)托運給客戶(hù)，因而，在商城內很少看見(jiàn)打貨理貨的熱鬧場(chǎng)景.
四，虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)板塊
虎門(mén)鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門(mén)，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11.5萬(wàn)，外來(lái)人口約50多萬(wàn).虎門(mén)擁有上規模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠(chǎng)100多家.全鎮年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷(xiāo)售額逾100億元.虎門(mén)不僅是堅實(shí)的生產(chǎn)基地，而且是龐大的服裝市場(chǎng).有著(zhù)名聞遐邇的富民商業(yè)大廈，龍泉商業(yè)廣場(chǎng)，黃河時(shí)裝城等17個(gè)現代化時(shí)裝商場(chǎng)，8，500多家商鋪，形成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城.虎門(mén)不僅成了全國最活躍的服裝批銷(xiāo)中心，而且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )，中國服裝協(xié)會(huì )授予"中國女裝名鎮"稱(chēng)號.虎門(mén)服裝市場(chǎng)名牌薈萃，精品如云.迄今為止已成功舉辦過(guò)八屆中國(虎門(mén))國際服裝交易會(huì )和四屆"虎門(mén)杯"國際青年設計(女裝)大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.
(一)富民服裝批發(fā)市場(chǎng)
市場(chǎng)概況：富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專(zhuān)注于批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的虎門(mén)富民服務(wù)公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后，陸續開(kāi)發(fā)了富民童裝城，富民農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，富民鞋業(yè)市場(chǎng)，富民布料批發(fā)市場(chǎng)，富民第二市場(chǎng)，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)，富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業(yè)航母.
富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢：
1.地理位置優(yōu)越，交通便利;
2.經(jīng)營(yíng)品種齊全;
3.有著(zhù)豐富的市場(chǎng)資源.服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門(mén)鎮.在虎門(mén)擁有上規模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠(chǎng)100多家，全鎮年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷(xiāo)售額逾100億元.這些都為服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)提供了貨源;
4.有效的'經(jīng)營(yíng)管理;
5.濃厚的商業(yè)氛圍.市場(chǎng)周邊是虎門(mén)鎮重要商業(yè)繁華區，商業(yè)氛圍及其濃厚;
6.客流量大.每天的人流量達到十萬(wàn)人次以上;
7.實(shí)現了品牌經(jīng)營(yíng).在富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)基礎上，已經(jīng)形成了富民童裝城，富民農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，富民鞋業(yè)市場(chǎng)，富民布料批發(fā)市場(chǎng)，富民第二市場(chǎng)，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng);
8.廣告宣傳手段多樣.富民服裝批發(fā)市場(chǎng)廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò )廣告，電視廣告，廣播廣告，戶(hù)外廣告，內部刊物，dm等，富民還建立了自己的專(zhuān)門(mén)服裝網(wǎng)，不僅宣傳企業(yè)形象，還發(fā)布服裝市場(chǎng)信息和各種跟服裝有關(guān)的市場(chǎng)知識，管理技巧等;
9.經(jīng)營(yíng)時(shí)間早，管理經(jīng)驗豐富.
富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢：
1.周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)正在瓜分經(jīng)營(yíng)份額;
2.租金偏高.比黃河時(shí)裝城的租金明顯偏高.
(二)黃河時(shí)裝城
市場(chǎng)概況：黃河時(shí)裝城位于服裝名城--虎門(mén).坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門(mén)大道，西臨銀龍路及虎門(mén)廣場(chǎng).黃河時(shí)裝城是黃河集團公司屬下開(kāi)發(fā)的，集時(shí)裝批發(fā)，超市百貨，商貿，證券，娛樂(lè )，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心.
一至四樓為大型時(shí)裝批發(fā)中心，擁有1400多間鋪位.黃河時(shí)裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11.8萬(wàn)多平方米的大型商城所組成，其建筑氣勢宏偉，裝修典雅，布局實(shí)用，設備功能齊全，是一個(gè)現代化的智能物業(yè)群.廣場(chǎng)及地下停車(chē)場(chǎng)可同時(shí)停泊800多輛汽車(chē).根據大型服裝批發(fā)市場(chǎng)的需求，時(shí)裝城內建立了一套完善的服務(wù)機制;如電子信息平臺，商務(wù)中心，銀行服務(wù)，服裝設計中心，時(shí)裝展示中心及導購，禮儀等配套服務(wù).能夠為進(jìn)駐黃河時(shí)裝城的業(yè)主和顧客，提供一個(gè)安全，舒適的購物環(huán)境.四樓香港時(shí)裝城又稱(chēng)為(城中城)，其經(jīng)營(yíng)的品牌源如：香港，臺灣，日本，韓國，意大利，東南亞，及西歐國家等和地區，憑借世紀"南來(lái)風(fēng)"盡展典雅浪漫，精雕細琢，別具一格的名家風(fēng)范.
黃河時(shí)裝城集傳統服裝批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理之精華，注入現代企業(yè)管理的精髓，獨創(chuàng )了適應現代市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展和虎門(mén)本土文化經(jīng)濟的經(jīng)營(yíng)管理模式.公司秉著(zhù)：營(yíng)造大市場(chǎng)，搞好大流通，推動(dòng)大生產(chǎn)，帶動(dòng)大繁榮的經(jīng)營(yíng)理念;榮辱與共.經(jīng)營(yíng)目標：創(chuàng )建全國性至大服裝批發(fā)貿易中心，成為"南派時(shí)裝"的代名詞;在變化中搶占先機，在競爭中創(chuàng )造優(yōu)勢.
黃河時(shí)裝城的優(yōu)勢：
1.地理位置優(yōu)越.市場(chǎng)坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門(mén)大道，西臨銀龍路及虎門(mén)廣場(chǎng);
2.交通便利.商場(chǎng)南臨太平中巴站，虎門(mén)貨物托運總站.，擬在商場(chǎng)東北側建中巴站，在廣州，深圳等火車(chē)站，機場(chǎng)設立黃河商業(yè)城辦事處，運送顧客及貨物.
3.起點(diǎn)高，規劃合理.市場(chǎng)一至三樓是時(shí)裝商場(chǎng)，四樓是香港時(shí)裝城，六樓是中國虎門(mén)國際服裝交易會(huì )主會(huì )場(chǎng)，七樓是南方證券，黃河集團，黃河時(shí)裝城辦公室，八樓是高級時(shí)裝寫(xiě)字樓，大型時(shí)裝表演中心;
4.市場(chǎng)定位準確.黃河時(shí)裝城集時(shí)裝批發(fā)，超市百貨，商貿，證券，娛樂(lè )，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心;
5.經(jīng)營(yíng)富有特色.每年都在時(shí)裝城舉辦虎門(mén)國際服裝節，在四樓設有香港時(shí)裝城，這是所有廣東省各批發(fā)市場(chǎng)最具特色的服裝市場(chǎng)類(lèi)型;
6.大型停車(chē)場(chǎng).在時(shí)裝城地下有大型停車(chē)場(chǎng)，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)車(chē)輛�？啃枰�，
并能解決大型服裝節停車(chē)需要;
7.人流量大.由于時(shí)裝城大廳前有通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來(lái)巨大的人流;
8.攤位面積大.在時(shí)裝城內攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場(chǎng)攤位面積大;
服裝調研報告2
軍訓服來(lái)說(shuō)，買(mǎi)的時(shí)候就貴，我弟弟當時(shí)買(mǎi)的時(shí)候，兩套200，但是軍訓完了就沒(méi)用了，大多數人都是扔了或者捐給別人，如果您能做個(gè)低價(jià)回收，相信還是很多人愿意這樣做的。 低價(jià)回收后，要做好清洗的工作，然后再賣(mài)給新一屆軍訓的同學(xué)們! 如果軍訓服有9成新，而且價(jià)格和新的軍訓服明顯區別開(kāi)來(lái)，相信很多同學(xué)還是愿意買(mǎi)的，畢竟很多人都覺(jué)得買(mǎi)新的軍訓服太浪費，覺(jué)得很不劃算，就穿個(gè)幾天，衣服又貴! 重點(diǎn)是做好宣傳的工作，讓新生們知道有二手軍訓服可以購買(mǎi)。我覺(jué)得賣(mài)給即將軍訓的新生，比賣(mài)給施工隊的民工市場(chǎng)要大，畢竟每年軍訓的新生隊伍都是很龐大的! 當然也可以?xún)煞N人群都賣(mài)!回收回來(lái)的衣服，分為兩個(gè)檔次，9成新的當然賣(mài)給新生，如果只有6,7成新的，可以考慮低價(jià)賣(mài)給民工，民工工作服要求不會(huì )太高! 如果您覺(jué)得這樣做有風(fēng)險的話(huà)，您可以先到學(xué)校做個(gè)問(wèn)卷調查，看看學(xué)生們是否愿意以?xún)?yōu)惠的價(jià)格，買(mǎi)9成新的二手軍訓服!做了問(wèn)卷調查后，心理就會(huì )有底!祝您取得勝利!希望我的回答對您有幫助!據信息日報 9月下旬，江西各大高校新生入學(xué)軍訓相繼結束，校園從“橄欖綠”回歸“色彩繽紛”。有的學(xué)生將軍訓服壓入箱底，更多的選擇扔掉。27日，記者走訪(fǎng)江西部分高校發(fā)現，學(xué)校沒(méi)有針對軍訓服建立相關(guān)回收制度。因此，部分商家瞅準商機，做起低價(jià)回收軍訓服的'生意，而回收后的去向也難以說(shuō)清。對此，有關(guān)專(zhuān)家認為，高校有必要完善回收制度，避免軍訓服浪費。
現象：近百元一套的軍訓服成廢品
xx日上午，記者走訪(fǎng)各大高校了解到，軍訓剛結束，一些學(xué)生就把軍訓服扔進(jìn)了垃圾箱。江西農業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院大一新生吳麗麗告訴記者：“與日常服裝相比，軍訓服顯得土氣。軍訓結束后，軍訓服就失去用處了，干脆丟掉�！�
當記者詢(xún)問(wèn)，何不留著(zhù)作紀念時(shí)。另一名新生劉惠回答道：“即使保留軍訓服作為紀念，也不能再穿。與其留著(zhù)占地方，倒不如丟了省事�！眲⒒菡f(shuō)，她身邊的同學(xué)大多只把軍訓服當為“一次性消耗品”。
在該校人文與藝術(shù)系學(xué)生會(huì )的qq群內，記者就此采訪(fǎng)了部分大三、大二的學(xué)生，約50%的同學(xué)都選擇在軍訓結束時(shí)，丟掉軍訓服。
商家賤價(jià)回收軍訓服
采訪(fǎng)中，記者還發(fā)現，隨著(zhù)軍訓的結束，高校周?chē)厥哲娪柗b的生意也紅火起來(lái)，不少商家還在各高校內招聘了校園專(zhuān)職代理。
記者注意到，各高校的軍訓服回收價(jià)格不盡相同，有7元、10元、12元的，最高不超過(guò)15元。昌北某職業(yè)類(lèi)高校大三學(xué)生徐謙(化名)告訴記者，通過(guò)朋友介紹，這學(xué)期他開(kāi)始做回收軍訓服生意，每套15元回收，自己能賺10元錢(qián)�！皩W(xué)校軍訓前天剛結束，兩天時(shí)間，我就回收了60多套軍訓服�！�
徐謙坦言，很多大一學(xué)生根本不在乎軍訓服的收購價(jià)格�！拔衣�(tīng)說(shuō)另外一個(gè)高校的學(xué)生幾天內就回收了好幾百套軍訓服，賺了幾千元錢(qián)�！�
當記者對軍訓服回收后的去向表示好奇時(shí)，徐謙稱(chēng)：“具體用處我也不清楚，只負責回收，商家按套數給我提成，其他我沒(méi)多問(wèn)�！�
說(shuō)法：無(wú)舊軍訓服回收制度是一個(gè)缺憾
扔掉可惜、賤賣(mài)不舍，這些近百元一套、才使用半個(gè)月，且數量巨大的軍訓服能否統一回收利用呢?
記者為此采訪(fǎng)了江西部分高校。藍天學(xué)院學(xué)工處處長(cháng)楊海濤告訴記者，他們學(xué)校今年共有13000多名學(xué)生參加軍訓，但學(xué)校目前沒(méi)有建立舊軍訓服回收制度。據他了解，省內各大高校也都沒(méi)建立相關(guān)制度管理軍訓服。
楊海濤告訴記者，他們學(xué)院的軍訓服價(jià)格每套70元左右，共有一件迷彩外套，兩件襯衫，一條褲子，一雙解放鞋，一根皮帶，一頂帽子。
對此，記者粗略算了一筆賬：藍天學(xué)院13000多名學(xué)生軍訓服就需花費91萬(wàn)元左右。然而，軍訓結束之后，如果大多成為被丟棄的“廢品”，浪費確實(shí)驚人。
困境：清洗、消毒不便導致回收利用難
如果軍訓服使用能由“一次性”變?yōu)椤岸啻涡浴�，�?shí)施起來(lái)是否有困難呢?
在有些校園，有的社團會(huì )發(fā)起回收軍訓服的倡議�！拔覀円郧芭e行過(guò)回收軍訓服的活動(dòng)，再將其送往貧困家庭。但收到的軍訓服多數沒(méi)有清洗，這給后期服裝處理帶來(lái)很多不便�！辈蹦掣咝W(xué)生會(huì )副主席龔靜告訴記者。
江西農業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院學(xué)工部副部長(cháng)朱國海也稱(chēng)，學(xué)院的馨友社團會(huì )定期做慈善工作，他們也曾募捐過(guò)舊軍訓服給貧困家庭。
隨后，記者采訪(fǎng)了南昌慈善義工協(xié)會(huì )，辦公室李主任告訴記者：“江西各高校每年都有大量的軍訓服，不少學(xué)生選擇丟棄，是非常浪費的行為。如果能夠捐給我們，我們再將衣服捐贈給需要的家庭，將是很好的二次利用�！�
建議：校服、軍訓服合一或許能減少浪費
對于年復一年的軍訓服裝的浪費，各大高校也在探討解決之道。
對此，江西教育學(xué)院劉又知教授認為，將軍訓服和校服合二為一，是減少軍訓服浪費的好辦法�；蛘�，高校在軍訓結束后，統一回收舊軍訓服，再進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的清洗和消毒，留給下一屆新生使用，兩全其美。
“大連海洋大學(xué)今年為學(xué)生統一定制了質(zhì)量?jì)?yōu)良的運動(dòng)服作為校服，并建議新生在軍訓時(shí)穿著(zhù)校服，而不再要求學(xué)生單獨另購軍訓服。校服除了在軍訓中使用，大一、大二的體育課，學(xué)校的運動(dòng)會(huì )和大型活動(dòng)，都可以穿，利用率很高�！眲⒂种f(shuō)，既然會(huì )這樣浪費，何不借鑒外地高校的先進(jìn)辦法?
服裝調研報告3
關(guān)于這點(diǎn)，通過(guò)我們對商場(chǎng)對于品牌選擇上的調查也可以看出，商場(chǎng)面對眾多的牛仔品牌，國外品牌的優(yōu)勢明顯的要高于國內品牌，這其中更多的原因也是集中在品牌知名度、美譽(yù)度等方面。
1、大部分品牌商場(chǎng)覆蓋率偏低
從單一品牌商場(chǎng)覆蓋率的表格中我們不難發(fā)現，北京商場(chǎng)中的牛仔品牌的商場(chǎng)覆蓋率普遍偏低。在22個(gè)品牌中單一品牌覆蓋率在50％以上的品牌只有萍果和lee兩個(gè)品牌，分別為：萍果71％，lee53％，其余的'20個(gè)品牌均未超過(guò)36％，其中只進(jìn)駐一家商場(chǎng)，覆蓋率為6％的品牌數量就占據了整體品牌數量的40％之多。由上海世之維信息咨詢(xún)有限公司主辦，是目前中國信息量最大的紡織專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站之一，與國家相關(guān)部委、同行業(yè)網(wǎng)站和新聞單位有著(zhù)良好的合作關(guān)系；尤其是通過(guò)國內近萬(wàn)家大中型紡織企業(yè)的緊密協(xié)作關(guān)系，保證了中國第一紡織網(wǎng)在第一時(shí)間向廣大用戶(hù)提供權威、全面、準確、快捷、及時(shí)的行業(yè)相關(guān)資訊，其準確與可靠性已成為企業(yè)、銀行、海關(guān)和政府相關(guān)部門(mén)的重要參考。
出現以上這種情況根據我們的訪(fǎng)談基本上可以得知，從商場(chǎng)方面來(lái)講，他們認為國內品牌總體數量雖然較多，但適合商場(chǎng)銷(xiāo)售的品牌卻寥寥無(wú)幾。另外，商場(chǎng)里面很多的休閑服裝里面都會(huì )有牛仔裝產(chǎn)品，這對產(chǎn)品單一而非系列化的牛仔品牌來(lái)講也是一個(gè)很大的沖擊，消費者無(wú)論是出于產(chǎn)品時(shí)尚性，還是搭配衣服的需要，在產(chǎn)品系列化的服裝品牌中都會(huì )有較大的選擇余地。
2、商場(chǎng)品牌擁有量情況
從調研的17家商場(chǎng)的品牌擁有量的統計中可以看出，消費者定位年輕化、商場(chǎng)產(chǎn)品時(shí)尚性較高的商場(chǎng)較為適合牛仔品牌的進(jìn)駐。統計顯示，sogo擁有牛仔品牌10個(gè)，位居第一；中友百貨的牛仔品牌數量9個(gè)，排在第二。其余的15家商場(chǎng)的牛仔品牌均未超過(guò)5家。
相對于其他的服裝品類(lèi)來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)牛仔品牌的數量不是很高，這從消費者的消費行為上也可以找到一些答案。
對于像燕莎購物中心這類(lèi)高檔商場(chǎng)，消費者趨向于品牌化消費，其大部分消費產(chǎn)品的風(fēng)格偏重商務(wù)類(lèi)服裝，因此牛仔品牌在這類(lèi)商場(chǎng)中不會(huì )有太多的數量。而對于像城鄉貿易中心這類(lèi)在17家商場(chǎng)中定位較為大眾化的商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費者品牌購買(mǎi)消費能力較弱，而且消費者的年齡層偏高，因此這類(lèi)商場(chǎng)的牛仔品牌數量也不會(huì )很多。而介于這兩類(lèi)品牌之間的商場(chǎng)則主要受到來(lái)自產(chǎn)品系列化的休閑服裝品牌的影響，品牌牛仔的平效比不是很高，因此該類(lèi)商場(chǎng)的牛仔品牌數量也很難提高。
服裝調研報告4
一、二手服裝市場(chǎng)現狀
二手服裝交易是指二手的服裝類(lèi)商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費的代言。提到二手服裝，可能很多人不是很親睞，覺(jué)得穿二手服裝不夠檔次，而且不衛生，并且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認可二手服裝，認為既節約了資源，又物美價(jià)廉。
事實(shí)上，有意向購買(mǎi)二手服裝的人群依然存在，比較集中的就是在城市務(wù)工的農民工。不少農民工說(shuō)，由于工作的原因，廉價(jià)的舊衣服作為工作服最適宜不過(guò)。此外，二手服裝對普通消費者也有不小的吸引力。據了解，穿二手衣、買(mǎi)二手衣在歐美市場(chǎng)很流行，香港也有很多店面專(zhuān)賣(mài)明星的二手衣服。日本共有20xx多家二手服裝店，年銷(xiāo)售額已過(guò)2億美元。
想要拓展二手服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，就要保障有一定的消費人群。消費者對二手服裝的購買(mǎi)力是提升二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍的重要因素。消費者在購買(mǎi)和消費商品過(guò)程中的心理活動(dòng)。一般是：先接觸商品，引起注意。然后經(jīng)過(guò)了解和比較，產(chǎn)生興趣和偏愛(ài)，出現購買(mǎi)欲望。條件成熟，作出購買(mǎi)決定。消費者的購買(mǎi)意愿是個(gè)人從事特定行為的主觀(guān)概率，經(jīng)由相同的概念延伸，購買(mǎi)意愿即消費者愿意采取特定購買(mǎi)行為的機率高低。消費者二手服裝的態(tài)度，加上外在因素的作用，構成消費者的購買(mǎi)意愿，購買(mǎi)意愿可視為消費者選擇特定產(chǎn)品之主觀(guān)傾向，并被證實(shí)可做為預測消費行為的重要指標。所以要使消費者產(chǎn)生自愿購買(mǎi)二手服裝的意愿，這樣二手服裝市場(chǎng)才會(huì )走得更長(cháng)久。
放眼望去，中國的舊衣服市場(chǎng)規模到底有多大？河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院20xx年對河北省居民的一項調查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝，而每個(gè)家庭每年還要購買(mǎi)10件以上的新衣服。該調查粗略預計，20xx年全國或有價(jià)值約20xx億元的廢舊衣服被淘汰。生產(chǎn)者市場(chǎng)用戶(hù)的購買(mǎi)行為是一種組織行為，但這種組織行為最終還是由若干個(gè)人做出決策并執行購買(mǎi)的，這難免要受到參與采購決策的個(gè)人因素的影響。個(gè)人因素包括年齡、職位、受教育程度、閱歷、動(dòng)機、認識能力、個(gè)性和對風(fēng)險的態(tài)度等等。
其實(shí)每個(gè)人都有一定的身份，人們也在不知不覺(jué)中顯露著(zhù)自己的身份。尤其是那些有了一定名譽(yù)、權力和地位的人，更是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在注重自己的身份，顯示自己的身份，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動(dòng)同自己的身份相符。而最能表現人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車(chē)，住的是五星級豪華酒店，那這樣的人群對于二手服裝可能考慮都不會(huì )考慮�？梢�(jiàn)二手服裝市場(chǎng)還沒(méi)有完全被消費者所了解到它的內涵，對于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的。
其實(shí)中國資源綜合利用協(xié)會(huì )的統計數據顯示，20xx年我國紡織品生產(chǎn)量達4300萬(wàn)噸，我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬(wàn)噸，而我國每年約回收幾百?lài)崗U舊紡織品。大多數舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛生等因素，我國禁止舊衣服成衣銷(xiāo)售，但允許用于回收分解加工成原料。其實(shí)中國的舊衣服出口市場(chǎng)發(fā)展最大問(wèn)題就是合法性。像在美國、日本、英國、巴西、印度等國將其作為一個(gè)環(huán)保行業(yè)來(lái)支持，如舊衣服原料回收免費，甚至還有補貼。我國應該也多發(fā)展一下二手服裝的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。在各個(gè)人群中都普及下二手服裝市場(chǎng)的知識，讓人們真正了解到二手服裝的內在意義，并且在二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式上進(jìn)行統一規范，也許二手服裝市場(chǎng)也是一個(gè)可持續發(fā)展的的一項產(chǎn)業(yè)。這樣既增長(cháng)了國家的經(jīng)濟水平，又開(kāi)拓了更為廣闊的服裝市場(chǎng)，為我國的服裝產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的前景。
二、調查數據分析
針對北京大學(xué)生做了一次關(guān)于服裝二手市場(chǎng)的調研，調查報告顯示，總體的約30%表示曾購買(mǎi)過(guò)二手服裝，并且其中女生占絕大多數。
�。ㄒ唬┐髮W(xué)生對二手服裝的認識
近幾年來(lái)二手貨物市場(chǎng)漸漸開(kāi)始流行起來(lái)，而二手服裝交易則被稱(chēng)為是高質(zhì)量的享受，低消費的代言。然而大學(xué)生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過(guò)的不想再穿，轉手賣(mài)掉的衣服’。其實(shí)，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思，但不全是，更主要的二手服裝是表示經(jīng)過(guò)轉手的，不一定是舊的衣服，也可以是新的，只不過(guò)是因為其他原因才轉手在出售。
很多大學(xué)生都穿過(guò)二手服裝，不過(guò)那些衣服基本都是家里人穿過(guò)的或者是同學(xué)、朋友因為尺寸不合等原因轉贈的，很少自己購買(mǎi)。在服裝市場(chǎng)，大學(xué)生是主要的消費人群之一，大學(xué)生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好大學(xué)生這個(gè)群體進(jìn)行二手服裝的再設計、再循環(huán)、再利用是十分必要的。
從大學(xué)生對二手服裝的認識中也可以導出他們都買(mǎi)二手服裝的原因以及不愿意購買(mǎi)的心理。
�。ǘ┐髮W(xué)生對二手服裝的購買(mǎi)意愿，原因，心理：
1、購買(mǎi)二手服裝意愿的主觀(guān)表現：
�。�1）我愿意在二手網(wǎng)站購買(mǎi)衣服。
�。�2）我愿意穿家人或朋友給的衣服。
�。�3）寧愿衣服少也不愿意購買(mǎi)舊衣服。
2、愿意從網(wǎng)上進(jìn)行二手服裝交易的主要原因：
�。�1）購買(mǎi)舊衣服能幫我省錢(qián)，有時(shí)還能淘到新潮的衣物，另人開(kāi)心。
�。�2）如果購買(mǎi)舊衣服，服裝制造和資源消耗就會(huì )減少。
�。�3）購買(mǎi)舊衣服能夠帶來(lái)明智購物的快感。
�。�4）購買(mǎi)舊衣服能夠給我一種以創(chuàng )造性方式使用這些衣服的自由。
3、不愿意購買(mǎi)二手服裝的原因：
�。�1）覺(jué)得穿舊衣服會(huì )傳播很多細菌。
�。�2）一想到衣服被別人穿過(guò)就覺(jué)得不舒服。
�。�3）購買(mǎi)舊衣服會(huì )損害我的形象。
4、愿意購買(mǎi)二手衣服的學(xué)生在日常生活中的心理活動(dòng)：
�。�1）明智的`著(zhù)裝是生活和活動(dòng)重要的一部分。
�。�2）有能力選擇適合我的衣服。
�。�3）盡量去穿時(shí)尚的服裝。
大學(xué)生購買(mǎi)二手服裝的意愿，原因以及心理之間的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)的，產(chǎn)生購買(mǎi)衣服的欲望，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買(mǎi)原因，平時(shí)的生活心理造成服裝購買(mǎi)動(dòng)機，再加上二手服裝的價(jià)格便宜使得自己有充足的購買(mǎi)能力，最終可以導致二手服裝交易的成功。這一系列的心理活動(dòng)之間互相牽動(dòng)構成購買(mǎi)活動(dòng)。
�。ㄈ⿲Χ址b的處置
目前大學(xué)生對于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣，比如，留給自己的家人，轉贈給好朋友，通過(guò)學(xué)校組織的活動(dòng)將衣服捐贈出去，或者有能力的學(xué)生會(huì )對衣服進(jìn)行重新設計改造成為新衣服，基本上很少人會(huì )拿去二手市場(chǎng)轉賣(mài)。
與風(fēng)行歐美、日本及中國港臺地區的二手衣服市場(chǎng)相比，國內的二手衣市場(chǎng)目前幾乎處于一片空白。事實(shí)上，二手衣循環(huán)不暢也是對能源的直接浪費。二手衣物的循環(huán)也是資源的周轉，可以做到物盡其用，在整個(gè)社會(huì )形成一種節約的良好氛圍，
有人感嘆：“通過(guò)網(wǎng)上能夠賣(mài)或換出去的衣服畢竟是少數，期望類(lèi)似‘破爛王’的活動(dòng)能夠多起來(lái)，參與的人也能更多些，這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大。畢竟一件衣服買(mǎi)回來(lái)才穿一兩次就把它們當廢品處理掉，實(shí)在太可惜了�！币虼�，我們應該加深對二手服裝市場(chǎng)的了解，多多參與，更好地處置舊衣物，對自己，對社會(huì )都是有利的。
三、結論及對策
對于二手衣服大多數人還是比較能夠接受的，但是接受的范圍只是在自己的同學(xué)或者同事以及親戚所提供的衣服，對于未知來(lái)源的衣服還是存在一定的顧慮。隨著(zhù)服裝市場(chǎng)的發(fā)展，服裝的更替加速，大量的閑置衣服已然成為大多數大學(xué)生的問(wèn)題。衣服閑置的主要原因是過(guò)時(shí)或者不合身，但是這些衣服還是有八九成新的。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛生問(wèn)題。對于二手衣服的處置對策，我認為可以通過(guò)以下三個(gè)方面進(jìn)行論述：
�。ㄒ唬┰鰪姶髮W(xué)生消費者對于二手衣服的認知
二手衣服其實(shí)不一定是十分破舊的，一部分的二手衣服其實(shí)是由于消費者穿著(zhù)的不合適而閑置下來(lái)的�？稍谛@內進(jìn)行二手衣服宣傳，增加大家對二手衣服的認知，提升大學(xué)生的環(huán)保低碳理念。衣服的生產(chǎn)過(guò)程其實(shí)是蘊藏著(zhù)很大的能源消耗和成本的，例如：化纖衣物要消耗石油，而普通的棉布從棉花的種植開(kāi)始，使用機械耕作、施以化肥農藥、收割處理、紡織剪裁，每個(gè)步驟均要消耗能源，其中以印染這一步對能源的耗費最大。如果能夠將更多的衣服再次利用將會(huì )節省更多的資源，也更加環(huán)保。而循環(huán)經(jīng)濟也是我們更應該注重的經(jīng)濟結構。
�。ǘ┌盐沾髮W(xué)生的購買(mǎi)心理
絕大多數購買(mǎi)二手服裝的大學(xué)生都是本著(zhù)明智購物，節約能源和金錢(qián)價(jià)值最大化的心理去購買(mǎi)舊服裝的。而且大學(xué)生消費者的標新立異也是二手服裝市場(chǎng)應該把握的重要購買(mǎi)心理。首先，舊衣服的回收成本較低，所以可以滿(mǎn)足節約的目的，最重要的是二手衣服的改造新穎，與眾不同，則是吸引大學(xué)生消費者的重點(diǎn)。
�。ㄈ⿲Χ忠路厥蘸筮M(jìn)行全新的處理
1、大部分人表示如果二手衣服價(jià)格便宜、質(zhì)量好、尺寸合適、干凈、八九成新，他們是可以接受的。而其中最重要的就是衛生問(wèn)題。應設立嚴格的衛生制度，對二手衣服的衛生進(jìn)行嚴格把控。將這些經(jīng)過(guò)衛生處理的衣物標以安全的標志。因為每一件二手衣服上都可能附帶這樣、那樣的病菌，在集中儲運、清洗的過(guò)程中，會(huì )交叉感染，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原，一堆衣物就無(wú)一幸免，危害的將是廣大被蒙在鼓里的消費者。而建立良好的安全檢驗體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數量的消費者。所以對二手衣服的消毒、檢驗是十分重要的。
2、對二手衣服進(jìn)行再設計。首先，當今大學(xué)生追求時(shí)尚、潮流，服裝的更新也比較快，相當多的大學(xué)生都有閑置的服裝，閑置不等于破舊，大多衣服經(jīng)改造后可以煥然一新，成為個(gè)性與時(shí)尚的焦點(diǎn)。而多數人自己無(wú)法獨立進(jìn)行服裝改造處理，因此，過(guò)剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源。其次，如今社會(huì )上多數年輕人在著(zhù)裝上熱衷張揚自我、注重與眾不同、追求時(shí)尚與個(gè)性，獨一無(wú)二的服裝更容易打動(dòng)他們的心，倍受他們青睞，這個(gè)時(shí)尚的群體為企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了相當大的市場(chǎng)。由于原料是同學(xué)的閑置衣物，收購價(jià)格較低，再設計的過(guò)程極為簡(jiǎn)單，改造由同學(xué)自主完成，改造成本也很低，因此，產(chǎn)品成本低廉�？梢�(jiàn)，二手衣服市場(chǎng)存在絕對的價(jià)格優(yōu)勢。鼓勵大學(xué)生自己對自己的衣服進(jìn)行改造，加強大學(xué)生對服裝改造流程的理解，吸引更多的大學(xué)生關(guān)注二手服裝市場(chǎng)，從而達到二手服裝市場(chǎng)的發(fā)展。
3、設立專(zhuān)門(mén)的二手衣服回收處以及二手衣服再設計銷(xiāo)售點(diǎn)。將二手服裝市場(chǎng)規范化。通過(guò)宣傳讓更多的人知道服裝回收點(diǎn)，對回收的服裝進(jìn)行分類(lèi)，專(zhuān)業(yè)化的處理。比較新的衣服進(jìn)行再設計，一部分投入市場(chǎng)，一部分可捐贈。比較破舊的可以經(jīng)過(guò)改造成為其他用品的原材料，現在有很多企業(yè)都是回收破舊衣服經(jīng)過(guò)提取、加工、生產(chǎn)，制作成墩布、地毯等。這樣可以使舊衣服市場(chǎng)逐漸規范化、行業(yè)化，同時(shí)也加大了資源的循環(huán)性。
基金項目：北京服裝學(xué)院科研項目“基于設計之都的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園區規劃與建設研究（20xxA-03）”。20xx年北京服裝學(xué)院本科生科研訓練項目“服裝紡織品全生命周期管理，實(shí)現產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展”。
服裝調研報告5
市場(chǎng)調研就是運用科學(xué)的方法，有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場(chǎng)對產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場(chǎng)調研是指對購買(mǎi)商品、消費商品的顧客(個(gè)人或團體)所作的調研，研究顧客對商品的意見(jiàn)、要求、購買(mǎi)力、購買(mǎi)習慣和動(dòng)機等。廣義的市場(chǎng)調研除了對顧客作調研外，還包括調研產(chǎn)品的需求量、價(jià)格、流通渠道等內容。把市場(chǎng)調研獲得的情報資料進(jìn)行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當的結論，提出采取行動(dòng)的合理建議，進(jìn)而寫(xiě)成的書(shū)面報告就是市場(chǎng)調研報告。
一、 調查目的
對北京市童裝消費需求進(jìn)行調查了解。
二、 調查對象與內容
調查對象：北京市童裝消費家庭。
調查內容：對家庭購買(mǎi)童裝的類(lèi)型、決策方式、信息渠道、消費金額進(jìn)行調查。
三、 調查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍
調查時(shí)間：XXX
調查地點(diǎn)：XXX
調查范圍：XXX
四、 調查方法
問(wèn)卷調查法、口頭訪(fǎng)談法、和文案調查法。
五、 情況介紹與分析
1、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾 我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。
2、童裝市場(chǎng)競爭激烈、國內童裝缺乏競爭力 近幾年國外品牌童裝已占據了相當大的市場(chǎng)份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。
3、產(chǎn)品結構不合理 我國目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結構表現不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。
4、據北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童裝占總銷(xiāo)售額的19%，100元-200元/件（套）的童裝占總銷(xiāo)售額的29%，200元/件（套）以上的'童裝占總銷(xiāo)售額的52%。從中不難看出我國童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢。
由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。
5、運動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說(shuō)不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動(dòng)品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購買(mǎi)的決策者多數是自己的父母，而十四到十六歲購買(mǎi)決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對象的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。而對服裝信息的來(lái)源，多為逛街而來(lái)。
六、 童裝市場(chǎng)趨勢預測
1、健康環(huán)保功能不可忽視
童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來(lái)說(shuō)，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場(chǎng)上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現出來(lái)，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現在家長(cháng)重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著(zhù)裝為目標。
3、顏色、款式成人化發(fā)展
童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著(zhù)成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見(jiàn)。這類(lèi)童裝款式設計大方、線(xiàn)條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡(jiǎn)單，上下分開(kāi)，便于孩子穿衣、脫衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設計中舍棄花卉動(dòng)物圖案，可愛(ài)的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫(huà)片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛(ài)。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究，配內衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
現在的孩子發(fā)育較快是不可否認的，反映在童裝市場(chǎng)上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著(zhù)及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現少年兒童喜愛(ài)寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長(cháng)高又變寬，這類(lèi)服裝穿換簡(jiǎn)便，有利于孩子們的體育運動(dòng)和日�；顒�(dòng)。
七、 結論及建議
童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢,要及時(shí)轉變思想觀(guān)念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實(shí)力。
八、建議：
1. 童裝的時(shí)尚設計要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動(dòng)為主，但是隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買(mǎi)服裝上的發(fā)言權越來(lái)越多，時(shí)尚類(lèi)童裝市場(chǎng)空間將會(huì )越來(lái)越大。相對于過(guò)去以保暖、舒適等傳統實(shí)用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。
2. 品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問(wèn)題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(cháng)首選購買(mǎi)的目標。
服裝調研報告6
利用農業(yè)資源和人力資源豐富的優(yōu)勢所催生的紡織服裝業(yè)，在解決群眾就業(yè)、推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展、增加外匯儲備等方面發(fā)揮了重要作用。當前，紡織服裝行業(yè)面臨著(zhù)諸多新的變化，必須在產(chǎn)業(yè)轉型升級上做足文章，才能實(shí)現行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
一、我市服裝行業(yè)的現狀及特點(diǎn)
�。ㄒ唬┬袠I(yè)現狀。目前，全行業(yè)共有企業(yè)x家（服裝企業(yè)x家，服飾企業(yè)x家），年產(chǎn)各類(lèi)服裝近億套，從業(yè)人員x萬(wàn)人左右。x年實(shí)現產(chǎn)值x億元，出口創(chuàng )匯x億元，納稅x萬(wàn)元。服裝行業(yè)規模以上企業(yè)x家，主導產(chǎn)品有高中檔西服、休閑服、標志服、醫護服等x多個(gè)品種。
�。ǘ┊斍拔沂蟹b業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)。
1、龍頭企業(yè)優(yōu)勢凸顯。夢(mèng)爾羅、莊吉等企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng )新力度，產(chǎn)品質(zhì)量檔次、風(fēng)格功能有新突破。鵬宸、明軒、北極星等服裝企業(yè)快速崛起，規�；粩喟l(fā)展。
2、產(chǎn)品競爭力提升。打造了“莊吉”“元康”“松鑫”“久玖”等省級知名商標，其中莊吉服飾為國內十大男裝之一。
3、探索多元化發(fā)展模式。產(chǎn)品從單一勞保服向休閑服、標志服、醫護等方面發(fā)展，銷(xiāo)售渠道實(shí)現網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)、品牌入駐商場(chǎng)等多個(gè)銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售渠道擴大，規模逐漸增加。
二、當前服裝行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬⿵娜袠I(yè)層面上講，目前存在的問(wèn)題主要有：一是優(yōu)勢企業(yè)數量少。服裝行業(yè)仍以中小企業(yè)和家庭作坊為主，多從事加工生產(chǎn)、貼牌銷(xiāo)售，加之同質(zhì)化競爭和打價(jià)格戰，小而強的企業(yè)較少。二是產(chǎn)品附加值低。產(chǎn)品以中低檔為主，結構單一，市場(chǎng)急需的高附加值、功能性、差異性的高新技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)還是空白，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)和客戶(hù)需求。三是技術(shù)創(chuàng )新能力弱。大部分企業(yè)沒(méi)有研發(fā)機構，缺少技術(shù)人才，存在“重模仿、輕創(chuàng )新”“重引進(jìn)、輕消化”現象。目前，全市服裝產(chǎn)業(yè)研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入比重不足x%，x%的服裝企業(yè)沒(méi)有注冊商標。四是企業(yè)管理方式落后。家族式企業(yè)管理普遍存在，難以消化新的管理理念，部分企業(yè)主“小富即安”意識重，缺乏長(cháng)遠規劃，制約了企業(yè)發(fā)展。五是行業(yè)協(xié)會(huì )職能發(fā)揮不充分。協(xié)會(huì )僅有x家會(huì )員，行業(yè)覆蓋面窄，宣傳力度不夠，社會(huì )認可度低，無(wú)法適應服裝行業(yè)快速發(fā)展的需要。
�。ǘ⿵钠髽I(yè)層面講，我市服裝行業(yè)有如下問(wèn)題：一是企業(yè)融資難度大。不少企業(yè)反映銀行抵押品要求高、信用審查嚴、貸款手續煩瑣、貸款利率和其他成本高等情況，一些企業(yè)為持續發(fā)展，走上了民間高息借貸之路，加大了區域金融風(fēng)險。二是市場(chǎng)需求不足。受生產(chǎn)成本上升、人民幣對美元升值等因素影響，出口業(yè)務(wù)受制約，企業(yè)盈利空間縮小。國家雖然出臺增加內需等措施，但對中小企業(yè)支持有限。三是生產(chǎn)成本上升。不少企業(yè)反應本地稅收高、負擔重，導致一些企業(yè)搬遷到商水等地注冊登記、繳納稅收。同時(shí)，因工資和待遇不高，中小企業(yè)難以吸引和留住高素質(zhì)技術(shù)人員和熟練工人。四是行業(yè)安全隱患多。服裝企業(yè)存在小、多、散現象，依靠租賃民房和住宅生產(chǎn)，多是生產(chǎn)、生活和儲存三合一，存在較多安全隱患。
三、對服裝行業(yè)轉型升級和技術(shù)創(chuàng )新的'建議
國家為促進(jìn)消費經(jīng)濟發(fā)展，出臺了系列政策，同時(shí)，隨著(zhù)居民消費水平提升，服裝產(chǎn)業(yè)面臨著(zhù)諸多新機遇。實(shí)施轉型升級和技術(shù)創(chuàng )新，做強、做優(yōu)、做精服裝產(chǎn)業(yè)是推進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。建議在以下幾個(gè)方面著(zhù)力：
1、發(fā)揮企業(yè)創(chuàng )新主體作用。一是出臺政策，制定《關(guān)于支持服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng )新的指導意見(jiàn)》，引導企業(yè)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉型升級和技術(shù)創(chuàng )新。二是加快整合，通過(guò)“內引”“外聯(lián)”，推動(dòng)企業(yè)資產(chǎn)整合融合，打造服裝產(chǎn)業(yè)集群，培育有核心競爭力、行業(yè)話(huà)語(yǔ)權、帶動(dòng)能力強的創(chuàng )新型企業(yè)。三是抓好創(chuàng )新。制定品牌發(fā)展規劃，開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求產(chǎn)品，積極培育知名服裝品牌。發(fā)揮信息化引領(lǐng)作用，建好“線(xiàn)上+線(xiàn)下”銷(xiāo)售新模式，提高企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)、策劃和市場(chǎng)反應能力，推進(jìn)服裝企業(yè)向專(zhuān)、精、特、新方向發(fā)展。
2、推進(jìn)體制機制創(chuàng )新。建立健全政策引導激勵機制，探索設立服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級和技術(shù)創(chuàng )新專(zhuān)項發(fā)展基金，加大服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級、技術(shù)改造、新品營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設等方面獎勵扶持力度，以更普惠的政策措施支持企業(yè)做大做強、做精做優(yōu)。
3、強化金融保障服務(wù)。加強服裝行業(yè)與金融機構對接與合作，鼓勵金融機構利用信貸優(yōu)惠政策，幫助企業(yè)解決“融資難”問(wèn)題，降低企業(yè)財務(wù)費用支出。完善融資擔保體系，擴大擔保公司的擔保規模，降低擔保費用，為企業(yè)發(fā)展拓寬融資渠道。
4、強化智力人才支撐。推進(jìn)校企合作，依托市職業(yè)中專(zhuān)，完善專(zhuān)業(yè)和課程設置，培養發(fā)展急需的技術(shù)人才。建立人才培訓、引進(jìn)和激勵機制，培育高素質(zhì)企業(yè)家隊伍，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人員，加快技術(shù)轉化和產(chǎn)品創(chuàng )新，推動(dòng)“x制造”向“x創(chuàng )造”轉變。
5、搭建公共服務(wù)平臺。完善技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品鑒定、檢測、質(zhì)量控制、品牌建設、產(chǎn)業(yè)研發(fā)、信息等公共服務(wù)體系，開(kāi)展政策咨詢(xún)、投融資、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商務(wù)中介、進(jìn)出口等方面服務(wù)，加快構筑公共服務(wù)平臺，滿(mǎn)足企業(yè)對信息、技術(shù)、開(kāi)發(fā)、設計等方面需要。
6、完善行業(yè)協(xié)會(huì )職能。優(yōu)化協(xié)會(huì )職能，加快協(xié)會(huì )建設，規范行業(yè)標準，強化行業(yè)自律，進(jìn)一步完善協(xié)會(huì )組織的市場(chǎng)拓展、設計研發(fā)、信息服務(wù)、行業(yè)預警等職能，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力，協(xié)力打造特色鮮明的服裝產(chǎn)業(yè)集群，為x工業(yè)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展再添“新引擎”。
服裝調研報告7
一、市場(chǎng)分析
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點(diǎn)可以，因此可以先決定租10-20平方左右的店鋪即可。
2、最好有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)服裝生意就必須在此服裝商業(yè)一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛
3、可以選擇經(jīng)營(yíng)一家綜合店，要適合當地情況，因專(zhuān)賣(mài)一種商品風(fēng)險較大。要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等
二、商圈調查：
1、主要就是了解當地的服裝店的營(yíng)銷(xiāo)模式和經(jīng)驗，了解他們對消費者的營(yíng)銷(xiāo)手段和管理理驗包括(如何吸引新顧客，留著(zhù)老顧客，如何于同行建立良好的關(guān)系等)，做好知己知彼。
三、市場(chǎng)定位：
1、這個(gè)要根據自己的愛(ài)好來(lái)決定，但是一定要做好顧客的定位，認真的分析你所需要顧客的購買(mǎi)動(dòng)機，消費能力，購買(mǎi)欲望。
四、選址：
1、開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開(kāi)店當老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話(huà)一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠(chǎng)開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著(zhù)事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法――
第一步：選好地段和店面 ，選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：
把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)�？土髁枯^大的地段有①城鎮的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站、客運輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。利用“店多隆市”效應我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別著(zhù)急時(shí)有可能會(huì )就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi)，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì )產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區生
意還不如開(kāi)在相對偏僻一些的特定區域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區內生意肯定要比開(kāi)在鬧市區好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區理想。所以一定要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步：作進(jìn)一步的考察
在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀(guān)，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè )。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jì)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著(zhù)“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權所有者)，對其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時(shí)，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱坏囟瓮�(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據�？土鳡顩r主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì )成為你的�？�);②過(guò)往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的'店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(cháng)夢(mèng)多，很有可能會(huì )因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預算一下，估計是有錢(qián)可賺的;③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時(shí)結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會(huì )比較滿(mǎn)意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話(huà)，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會(huì )損失保證金了;還有的店面是長(cháng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長(cháng)遠看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報廢無(wú)法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣�？傊�，要盡量爭取節省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀(guān)的，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達理的房東是會(huì )答應的，這也可以為創(chuàng )業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔
五、裝修(費用預算)
1、預算：(投資額為 500 元左右做市場(chǎng)分析調查[主要是廣州東莞深圳各地區流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預付6個(gè)月店租，3000元/月，合計18000元總計萬(wàn)元)
(1)、裝修：A、燈具3000元、全身模特4X100元=400元、半身模特5X60元=300 元
B、店內裝飾20000元(約20平方左右)
(2)、產(chǎn)品首批調貨18000萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為12000元之間\\中檔次進(jìn)價(jià)為5100元之間\\特價(jià)服裝配飾進(jìn)價(jià)為900元之間)
2、經(jīng)營(yíng)效果分析：
a) 經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，基本收回投資成本，以每月月銷(xiāo)1.5萬(wàn)計算(年營(yíng)業(yè)總額18萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說(shuō)明)大約8萬(wàn)元，毛利為10萬(wàn)元，全年費用：1. 店租： 3000元/月*12=36000元/年
2. 員工工資：人(導購 1名)1500元/月*12月*1人= 18000元，提成：3000元/月3%提成工資總計： 1200元
3. 工商稅務(wù)等：3000元/年
4. 水電費、電話(huà)費：400元/月*12月= 4800元/年
5. 廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為68000萬(wàn)元，全年純利為：32000萬(wàn)元(減前期店面裝飾20000元)=12000元
店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏(yíng)利也為期不遠了。
六、導購用語(yǔ)
1、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請隨便看看(普通話(huà))!”
2、當顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃�(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經(jīng)驗，請相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下�！�
4、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好�！按蠼�/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好�！�
5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體�！�
6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”
7、交接產(chǎn)品時(shí)�！罢埵蘸�，多謝惠顧!”
8、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)�！皼](méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)�！�
9、當顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)�！皩Σ黄�，您想要的款式(號碼)暫時(shí)沒(méi)貨，如您方便的話(huà)，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì )馬上通知您�！�
10、當顧客要求打折扣時(shí)�！皩Σ黄�，我們公司有嚴格的促銷(xiāo)制度，全國統一，請原諒不能打折�！�
11、顧客要走時(shí)，雙目平視對方，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭，“請慢走!”
12、接電話(huà)時(shí)，應說(shuō)普通話(huà)“您好，<店鋪名稱(chēng)>”，掛機時(shí)，“再見(jiàn)�！�
專(zhuān)業(yè)知識
服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對的客戶(hù)群，還要了解小店針對客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì )淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。
服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開(kāi)店的投資者因為眼光不準，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì )積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當地身材特點(diǎn)進(jìn)貨碼比分配1:2:1或1:2:2:1 顏色根據市場(chǎng)需求不要根據自己愛(ài)好進(jìn)貨否則只能自己穿拉!!!)
服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著(zhù)流行季節的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì )做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。
店進(jìn)銷(xiāo)存管理
1、日銷(xiāo)單
2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄
3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表
4、進(jìn)貨單
促銷(xiāo)活動(dòng)
1、開(kāi)業(yè)九折。
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最?lèi)?ài)”，購物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導位置，讓同行沒(méi)有還招之力。
4、為了增加購物的樂(lè )趣，本店出臺購物抽獎：購滿(mǎn)100元可參加購物抽獎，獎金為價(jià)值5-100元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷(xiāo)售增長(cháng)20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買(mǎi)一送一”，買(mǎi)服裝送配飾。
6、長(cháng)期贈送：購滿(mǎn)88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購買(mǎi)，印上店名和電話(huà)，對店的宣傳效果明顯)如條件許可，可有長(cháng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺(jué)。
一些人的經(jīng)營(yíng)心得
1、旺地生意一定會(huì )旺。
2、導購(前期可以是你自己去購買(mǎi))一定要放手讓其發(fā)揮，要有專(zhuān)業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價(jià)位要互補，不能吊死在一棵樹(shù)上。
4、多搞促銷(xiāo)活動(dòng)，除了公司規定的活動(dòng)外，還必須設法在“S”市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶(hù)管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò )，建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍�？傊�，要經(jīng)營(yíng)好一家內衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴(lài)關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習，要訂立目標，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖，在本地區做到行業(yè)第一.
營(yíng)業(yè)證照申請
在開(kāi)店營(yíng)業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當地縣市工商核發(fā)。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統一發(fā)票，除非是獲準免用統一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營(yíng)業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專(zhuān)用，就還必須向工商局申請服務(wù)標章注冊。店門(mén)口所掛的招牌名稱(chēng)，除了名稱(chēng)文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類(lèi)的文字及圖像，稱(chēng)之為服務(wù)標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱(chēng)也可能不同。
所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標章，皆可委托代辦公司辦理。
服裝調研報告8
前言
中國擁有13億人口，是服裝消費和生產(chǎn)大國，而泉州地區又是重要的服裝生產(chǎn)加工地區之一。服裝行業(yè)是一個(gè)值得投資的行業(yè)，據統計上半年泉州服裝行業(yè)利潤回報呈增長(cháng)趨勢。隨著(zhù)國內居民生活水平的提高，國內消費品市場(chǎng)的空間日益擴大，品牌服裝作為國內消費品市場(chǎng)最大比重產(chǎn)品，能夠從市場(chǎng)份額的快速增長(cháng)中獲益。其次隨著(zhù)品牌意識的蘇醒，消費者的消費意識趨于成熟與理。通過(guò)對泉州的服裝市場(chǎng)進(jìn)行調研和分析，準確地了解目標市場(chǎng)的需求狀況，進(jìn)行合理地定位。
一、調研目的
為了了解泉州市區的大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。泉州地區的服裝店，可以通過(guò)市場(chǎng)調研與分析，來(lái)了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有服裝店的銷(xiāo)售應該與供應商或者生產(chǎn)廠(chǎng)家有著(zhù)怎樣的合作方式等等。
二、調研內容
1、調研方法：實(shí)驗法、詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法有效結合，通過(guò)借助調研問(wèn)卷，來(lái)詳細了解消費者對服裝的市場(chǎng)需求。
2、調研時(shí)間：20xx年9月
3、調研地點(diǎn)：泉州市各大商場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、石獅服裝城、個(gè)體零售店。
三、調查對象的基本情況
1、調查樣本類(lèi)屬情況：在本次調研中，學(xué)生36人，占總數的51.45%；白領(lǐng)14人，占總數的20%；普通工人9人，占總數的12.85%；個(gè)體商人11人，占總數的15.7%。
2、被調查者的年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人，占總數的57.14%；25—35歲15人，占總數的21.43%；35—45歲為10人，占
總數的14.29%；45歲以上的有5人，占總數的7.14%。
3、被調查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人，占總數的51.43%，其中多數為學(xué)生；月收入800—1500的有14人，占總數的20%；月收入1500—3000的有15人，占總數的21.43%；月收入3000以上的有5人，占總數的7.14%。
四、調查數據分析
1、調查年齡與選擇服裝的差異
調查年齡為15-25歲之間的.人群，占總調查人的57.14%，25-35歲占21.43%，35-45歲之間的人群占14.2%，45歲以上占7.14%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì )參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛與時(shí)尚、張揚個(gè)性，當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類(lèi)型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著(zhù)重考慮衣服的款式，對于他們來(lái)說(shuō)，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買(mǎi)因素中也占有很大的因素，由于他們工作中需要更加成熟、穩重的正裝，因此，他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類(lèi)型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買(mǎi)服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的。
2、服裝價(jià)格及促銷(xiāo)方式對購買(mǎi)的影響
價(jià)格是影響消費者購買(mǎi)服裝的又一重要因素，多數的購買(mǎi)者只愿接受200以下的服裝價(jià)位，因為多數消費者收入不高，購買(mǎi)能力較弱， 200元以下的服裝價(jià)格更容易被人所接受，所以服裝店內的衣服價(jià)格應盡量多的滿(mǎn)足在200元以下�？梢�(jiàn)，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來(lái)吸引顧客。對于服裝的促銷(xiāo)方式上的選擇，超過(guò)一半的消費者更樂(lè )忠于打折的方式，而買(mǎi)一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，這樣，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以按季節與時(shí)段對服裝進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。
3、服裝類(lèi)型選擇和性別差異
現在男性消費者在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝質(zhì)量，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買(mǎi)因素，其中51.6%的男生偏好運動(dòng)休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買(mǎi)服裝時(shí)外觀(guān)的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買(mǎi)服裝時(shí)的情感變化，所以女性在服裝款式上更加注重流行時(shí)尚，追求流行時(shí)尚型服裝的女生占54%。因此生產(chǎn)廠(chǎng)商在女性服裝款式設計上注重時(shí)尚新穎，以迎合現代女性著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
4、購買(mǎi)場(chǎng)所對消費者購買(mǎi)決策的影響
就我們考察的幾個(gè)購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買(mǎi)。通過(guò)進(jìn)一步了解到，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者更多的選擇。而相對于男性來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)服裝時(shí)地點(diǎn)沒(méi)有什么突出。面詢(xún)調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等，而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
五、調研心得與體會(huì )
經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間市場(chǎng)調查與預測的實(shí)踐，從理論到實(shí)際兩者有機結合，真正提高了學(xué)習興趣，具有良好的學(xué)習效果。充分發(fā)揮了學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
我的實(shí)踐內容是針對本市的服裝消費的市場(chǎng)調研，目標人群就是所有的消費者，所以必須在調研過(guò)程中調研的對象應該有不同的成分，走訪(fǎng)了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng)、服裝專(zhuān)賣(mài)區等，覆蓋面廣。調研問(wèn)卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行調研分析，最終得出了如上描述的數據。最后就是調查的內容，此次調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，把消費者、客戶(hù)、公眾和營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)信息聯(lián)系起來(lái)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供信息支持。
服裝調研報告9
通過(guò)20xx年服裝市場(chǎng)調研報告我們可以了解到近年來(lái)，服裝行業(yè)可謂經(jīng)歷了一系列的內憂(yōu)外患。一是大環(huán)境的影響，二是盲目的擴大銷(xiāo)售戰線(xiàn)，使得零售終端越來(lái)越難做，不管是品牌還是散貨，都已經(jīng)沒(méi)有多少利潤而言。
一、調研目的
為了了解20xx年服裝市場(chǎng)調研報告，更好地準確定位服裝消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測�？梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)調研與分析，未來(lái)了解對服裝店該怎樣定位，應該針對哪種或哪些的消費群體，
二、調研內容
1.調研方法：
實(shí)地調研、詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法有效結合，通過(guò)借助調研問(wèn)卷，來(lái)詳細了解消費對服裝的市場(chǎng)需求。
2.地點(diǎn)范圍
步行街，品牌專(zhuān)賣(mài)店，大型批發(fā)市場(chǎng)，個(gè)體零售店
三、調查對象的基本情況
1、調查樣本類(lèi)屬情況：
在本次調研中，學(xué)生16人，占總數的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人，占總數的20%;普通工人9人，占總數的12.85%;個(gè)體商人11人，占總數的15.7%;其他20人，占總數的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，占總數的38.6%;25—35歲18人，占總數的25.7%;35—45歲為17人，占總數的24.3%;45歲以上的有8人，占總數的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為學(xué)生;月收入800—1500的有16人，占總數的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。
前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長(cháng)13.8%
國家統計局最新公布數據顯示：20xx年1-4月，我國紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5478.1億元，與去年同期相比增長(cháng)了13.8%;實(shí)現利潤總額298.1億元，同比增長(cháng)13.8%。
1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長(cháng)20.7%
隨著(zhù)大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng )造良好的投資環(huán)境，今年前4個(gè)月，大連市服裝企業(yè)呈現快速的發(fā)展態(tài)勢，規模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長(cháng)20.7%，快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn)，對全市工業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)的.貢獻率為4.8%，拉動(dòng)大連市規模以上工業(yè)增長(cháng)0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月，大連市規模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達2276萬(wàn)件，增長(cháng)22.9%。
小結：
一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現了出口、內銷(xiāo)、生產(chǎn)、效益等主要指標的穩定增長(cháng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)顯現趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調不平衡問(wèn)題，市場(chǎng)競爭更加激烈，企業(yè)轉型升級的任務(wù)更為迫切。
在服裝行業(yè)總體穩定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現高庫存、高虧損的問(wèn)題，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開(kāi)始從“規模型”轉向“效益型”、“從線(xiàn)狀型企業(yè)”轉向“網(wǎng)絡(luò )型企業(yè)”、從國內產(chǎn)業(yè)要素合作轉向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和規模擴張的階段，以“效益”為核心，調整企業(yè)的戰略，開(kāi)展制造與服務(wù)的協(xié)同、線(xiàn)上與線(xiàn)下的協(xié)同、業(yè)內與業(yè)外的協(xié)同，積極開(kāi)展收購國外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。
服裝調研報告10
一：調研的主要內容與目的
在廣州國際輕紡城面料市場(chǎng)的調研中，了解到主要面料和面料的發(fā)展形勢（織物的組織，風(fēng)格，以及手感和外觀(guān)），對調查結果進(jìn)行分析，得出結論。結合當代消費者的消費觀(guān)念，分析服裝面料，以及它這次的主題和流行趨勢。
1：市場(chǎng)背景
服裝面料性能在服裝的設計、生產(chǎn)各過(guò)程中均具有十分重要的影響作用。隨著(zhù)服裝面料品種變多、速度的加快的趨勢給順利進(jìn)行服裝生產(chǎn)增加了難度。如果仍然單憑經(jīng)驗對面科進(jìn)行主觀(guān)判斷,是不能與面料的這種發(fā)展趨勢相適應了,有時(shí)甚至會(huì )阻礙生產(chǎn)的進(jìn)程,因此對織物進(jìn)行客觀(guān)測試已成為一種發(fā)展趨勢�，F在服裝市場(chǎng)是一個(gè)潮流的市場(chǎng)，處于一個(gè)多樣化，越來(lái)越潮流化的上升趨勢�，F在的消費者不單單追求美觀(guān)，更注重的是綠色、健康、科技低碳，品牌意識越來(lái)越強，從前幾年追求的純粹的職業(yè)裝，發(fā)展到今天的休閑化，潮流化的高級職業(yè)服裝，透露出設計者的敏銳觸覺(jué)和時(shí)尚理念。靈活、大膽的運動(dòng)色彩，局部的變化與搭配，使現代服裝透露著(zhù)高雅的氣質(zhì)和時(shí)尚的風(fēng)格，款式新穎。環(huán)保也是在當今社會(huì )上具有一定的趨勢，而對服裝面料以及家居面料的`要求上面也開(kāi)始更加的注重是否環(huán)保。
隨著(zhù)科技的高速發(fā)展，人們對穿著(zhù)和裝飾的追求也越來(lái)越高。消費者對于服裝的選擇已不再是在保暖和合適的階段了，在選擇這些日常紡織品時(shí)更多的會(huì )進(jìn)行考慮；然而，科技的進(jìn)步給全球纖維帶來(lái)深刻的變化，化學(xué)纖維對天然纖維的代替性日益增強，比重不斷增加，特別是環(huán)保纖維講大幅度增長(cháng)。由于天然纖維的增長(cháng)受到土地資源，自然條件，生長(cháng)周期等條件的制約。由此可見(jiàn)，主要的原料還是棉和普通的化學(xué)纖維。作為一個(gè)學(xué)服裝設計的我們來(lái)說(shuō)，了解這些面料的現狀對于我們將來(lái)抓住市場(chǎng)，預測市場(chǎng)流行趨勢和理論學(xué)習來(lái)聯(lián)系實(shí)際有著(zhù)重要的作用。
二：調研結果及其分析
�。ㄒ唬�20xx夏季服裝面料流行趨勢以及流行色的調研
服裝是由款式、色彩和材料三要素組成的。色彩是服裝的最直觀(guān)表現，消費者對服裝的采購第一眼會(huì )取決于顏色；服裝面料性能在服裝的設計、生產(chǎn)各過(guò)程中均具有十分重要的影響作用。隨著(zhù)服裝面料品種變多、速度的加快的趨勢給順利進(jìn)行服裝生產(chǎn)增加了難度。如果仍然單憑經(jīng)驗對面科進(jìn)行主觀(guān)判斷,是不能與面料的這種發(fā)展趨勢相適應了,有時(shí)甚至會(huì )阻礙生產(chǎn)的進(jìn)程,因此對織物進(jìn)行客觀(guān)測試已成為一種發(fā)展趨勢。
通過(guò)在廣州國際輕紡城的調研，我發(fā)現夏季服裝雖然多種多樣，面料也各不相同。但是棉還是占了主體地位。而在本次展出的主題有如下：
1、 蘇醒：色彩散發(fā)著(zhù)鮮嫩的氣息，柔白的質(zhì)感包覆淺淡的甜美色，花卉、水
果、植物、昆蟲(chóng)成為重要的圖案表達。靈感在浪漫清新的鄉村花園中蓬勃生長(cháng)，樂(lè )觀(guān)的情緒貫穿始終。錢(qián)布雷布和以棉布為基礎的面料。
2、 呵護：寓意著(zhù)在自由呼吸的潔凈空間里，把憂(yōu)慮拋諸腦后，強調純粹和健
康，兼具浪漫與簡(jiǎn)潔的設計引領(lǐng)舒適原則下的美感。它的色彩流露出朦朧的溫柔，乳白的色感和偏冷的色感上覆蓋著(zhù)不透明的陰影，形成豐富的層次。光澤感和肌理感在白色和近白色中獲得統一。面料主要是輕盈的平針織、華達呢和高科技紡織品。
3、 互動(dòng)：講人類(lèi)與自然的關(guān)系具有了全新的互動(dòng)意義，用環(huán)保和可持續的方
式體現人文關(guān)懷和對自身的反思；而色彩在自然的基調下變得更活力，不再刻意掩飾都市的痕跡�？此谱匀坏念伾珔s透出技術(shù)的氣息，自然與人造不再是一種簡(jiǎn)單生硬的非此即彼的對立關(guān)系，而是產(chǎn)生了微妙的融合。面料主要是強烈的水洗使原本硬朗的牛仔和斜紋棉布變得足夠柔軟，華麗的絲綢、高支薄棉布與異域風(fēng)情圖案的結合。
4、 精妙：多層次的色彩令人著(zhù)迷并充滿(mǎn)喜悅，明亮的黃色和飽和的深藍涌動(dòng)
著(zhù)沖撞的能量，偏冷的紫色和深灰綠不動(dòng)聲色地穩定了整個(gè)色彩系列。面料主要是柔順涼爽的絲緞或尼龍，肌理感面料上采用新奇的印花和閃色光澤。
從上可以看出，通過(guò)這次的調研，了解了現在的市場(chǎng)，雖然只是服裝面料市場(chǎng)的一小部分，但足以使我受益匪淺。經(jīng)過(guò)這次實(shí)地調研，增強了我實(shí)踐和市場(chǎng)分析的能力有利于今后的學(xué)習，對今后的工作也有很大幫助。
服裝調研報告11
嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)調查報告是運用科學(xué)的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關(guān)嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息和資料，分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)情況，了解嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)的現狀及其發(fā)展趨勢，為嬰兒服裝行業(yè)投資決策或營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀(guān)的、正確的資料。
內容有：嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境的調查；嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調查，主要包括市場(chǎng)規范，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等；有銷(xiāo)售可能性調查，包括現有和潛在用戶(hù)的人數及需求量，市場(chǎng)需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴大銷(xiāo)售的.可能性和具體途徑等；還包括對嬰兒服裝行業(yè)消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì )和自然因素、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調查�？蛻�(hù)可根據自身要求研究最終的調研大綱。
采用直接調查與間接調查兩種研究方法：
1）直接調查法。通過(guò)對主要區域的嬰兒服裝行業(yè)國內外主要廠(chǎng)商、貿易商、()下游需求廠(chǎng)商以及相關(guān)機構進(jìn)行直接的電話(huà)交流與深度訪(fǎng)談，獲取嬰兒服裝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數據與資料。
2）間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料，及時(shí)獲取關(guān)于中國嬰兒服裝行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數據。
通過(guò)一定的科學(xué)方法對市場(chǎng)的了解和把握，在調查活動(dòng)中收集、整理、分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息，掌握嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化的規律和趨勢，為企業(yè)/投資者進(jìn)行嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)預測和決策提供可靠的數據和資料，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰略。
服裝調研報告12
中國十三億五千萬(wàn)人口產(chǎn)生的巨大購買(mǎi)力使這個(gè)亞洲國家成為國際品牌的首選目的地。然而，根據美國國際棉花協(xié)會(huì )和美國棉花公司20xx年中國消費者調查的數據發(fā)現，中國消費者在購買(mǎi)牛仔褲，休閑裝，運動(dòng)服飾時(shí)依然選擇本土品牌。調查發(fā)現，這在很大程度上是因為中國各地不能直接買(mǎi)到國際品牌，其他原因也包括較強的消費能力和對本土品牌的偏好。
調查數據表明，也有相當一部分中國消費者更喜歡國際品牌，受訪(fǎng)者中有53％在購買(mǎi)運動(dòng)服飾時(shí)，更喜愛(ài)國際品牌，在牛仔和休閑裝兩個(gè)類(lèi)別，分別有54%和52%的消費者表示更喜愛(ài)國際品牌。
來(lái)自國際品牌的競爭和國內經(jīng)濟增長(cháng)放緩已經(jīng)開(kāi)始讓中國的本土品牌經(jīng)受考驗。一些國內頂級品牌紛紛采取措施以保持領(lǐng)先地位，例如安踏贊助體育賽事，七匹狼和設計師建立合作伙伴關(guān)系。
根據麥肯錫咨詢(xún)公司的建議，美國零售商和品牌希望在中國拓展市場(chǎng)必須注意，將中國的目標市場(chǎng)鎖定在中上收入水平的階層。在接下來(lái)的十年里，這部分人群預計將占到一半以上的.城市人口。并且在未來(lái)10年內，這部分人群中有約40％將生活在內陸城市（目前，這部分人群中有13%生活在內陸城市），其中有45%生活在二線(xiàn)城市，31%生活在三線(xiàn)城市。
茂昌洞察與分析的戰略舉措執行副總裁Phil Rist認為，美國零售商希望更好地為中國消費者提供服務(wù)，需要借力支付寶，它是中國領(lǐng)先的第三方在線(xiàn)支付服務(wù)�！艾F在支付寶已經(jīng)和美國零售商們簽訂協(xié)議，中國的消費者可在美國商店，如梅西百貨，Saks和Bloomingdale等處輕松購物并瀟灑支付�！彼f(shuō)到。
這些零售商還帶來(lái)了中國追求時(shí)尚的消費者們一直尋求的設計師品牌。前面提到的中國消費者調查發(fā)現，中上收入群體中有42%的消費者更愿意在服裝品牌上提高層次，這個(gè)百分比高于富裕階層（34%），收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費者。（注：收入較低是指年收入在6萬(wàn)元人民幣以下，收入一般是指年收入在6—10。6萬(wàn)元人民幣之間，收入中上是指年收入在10。6—22。9萬(wàn)元人民幣，富裕階層是指年收入在22。9萬(wàn)元人民幣以上。）
盡管可持續性并不是消費者購買(mǎi)服裝的主要驅動(dòng)因素，63%的收入中上的消費者表示，這對他們購買(mǎi)服裝非常重要，這個(gè)百分比顯著(zhù)高于收入較低的消費者（49%）。這些消費者越來(lái)越意識到環(huán)境和社會(huì )問(wèn)題，并正在尋求用負責任的方式制造產(chǎn)品的品牌。事實(shí)上，83%的中國消費者認為棉花是環(huán)保的。
對中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，品牌提供在線(xiàn)網(wǎng)購是非常重要的。Rist說(shuō)，中國人通過(guò)移動(dòng)設備嘗試在線(xiàn)購物。根據歐睿國際（Euromonitor International）的數據，未來(lái)五年，中國人網(wǎng)購服裝和鞋類(lèi)的銷(xiāo)售額預計將增長(cháng)一倍，從2620億人民幣增長(cháng)到7660億人民幣。
“隨著(zhù)智能手機在中國流行起來(lái)，網(wǎng)購已成為中國消費者購物的主要渠道�！盧ist說(shuō)�！按蠖鄶稻W(wǎng)上賣(mài)家選擇在社交媒體上傳播移動(dòng)版購物鏈接。此外，零售商通過(guò)社交媒體上分享信息和交流，可很大程度上接觸并影響到中國消費者�！�
根據前面提到的中國消費者調查，中國的新一代是數碼控，比其他消費群體更喜歡網(wǎng)購（百分比分別是22%對5%），他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對12%）。注：中國的新一代是指1980—20xx年出生的，其他消費群體是指出生分別在1968—1979年之間的，和出生在1956—1967年之間的兩個(gè)群體。）
Rist表示，“既然這兩個(gè)經(jīng)濟大國（中國和美國）正處于一個(gè)具有挑戰性的經(jīng)濟環(huán)境中，品牌經(jīng)營(yíng)者們要隨著(zhù)消費者的消費方式及時(shí)作出響應，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通，這些是至關(guān)重要的�！�
服裝調研報告13
調查目的：
為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題，為營(yíng)銷(xiāo)服裝的商店提供發(fā)展的方向。
調查對象：
大學(xué)生
調查方式：
問(wèn)卷調查
調查時(shí)間：
5月22日
調查結果：
這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。
�。�1）對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來(lái)介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。
�。�2）買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節才買(mǎi)的占到40%，而經(jīng)常購買(mǎi)的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買(mǎi)衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來(lái)供人們挑選。
�。�3）購買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì )去專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)，我想可能是對某個(gè)品牌情有獨鐘吧！還有一部分去大型購物商場(chǎng)，只有很少會(huì )去路邊的小店購買(mǎi)，我想應該是質(zhì)量沒(méi)保障的原因。針對這個(gè)特點(diǎn)我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的。
�。�4）大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別，這就要求我們設計服裝時(shí)要多遠化，吸取不同的風(fēng)格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設計目標。
�。�5）對于自己購買(mǎi)的服裝是否滿(mǎn)意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿(mǎn)意，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有達到自己的理想。而且我發(fā)現并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì )滿(mǎn)意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。
�。�6）對于大家購買(mǎi)衣物的價(jià)格，選擇在200元以?xún)鹊恼嫉?5%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購買(mǎi)能力，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的`錢(qián)來(lái)購買(mǎi)自己喜歡的衣物何樂(lè )不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買(mǎi)得起自己所喜歡的衣物。
�。�7）了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題，有45%的是通過(guò)朋友介紹的，有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
�。�8）影響大家對款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%，通過(guò)調查發(fā)現大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的，注重在不同場(chǎng)合的穿著(zhù)，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場(chǎng)合的衣物。
�。�9）大家在選購服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等，其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時(shí)從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場(chǎng)對服飾的要求，確立自己的設計領(lǐng)域。
�。�10）最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發(fā)，設計出適合這個(gè)消費群體的衣物。
我通過(guò)這次市場(chǎng)調研知道服裝設計不能根據我們自己的喜好去設計，應該拋開(kāi)自己的思想，充分考慮顧客的需求，根據市場(chǎng)的具體需求設計服飾。另外我發(fā)現并不是自己喜歡的衣物會(huì )適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現現在大學(xué)生對潮流的要求不是很高，一般根據社會(huì )的流行盲目的來(lái)選擇衣物。對時(shí)尚沒(méi)有清晰的了解，認為社會(huì )化就是潮流。對于服裝的面料沒(méi)什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價(jià)格和質(zhì)量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著(zhù)更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設計出符合這個(gè)群體要求的服裝。通過(guò)這次調查我受益匪淺，在以后的學(xué)習中也有更好的目標動(dòng)力。同時(shí)也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個(gè)專(zhuān)業(yè)。對服裝市場(chǎng)有了小小的接觸，為將來(lái)的工作打下一定的基礎。
服裝調研報告14
一、調研目的
為了了解在消費者心中網(wǎng)上消費的有效性，了解連消費者對網(wǎng)上服裝消費狀況，更好地準確定位發(fā)展網(wǎng)上服裝消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)服裝店，可以通過(guò)市場(chǎng)調研與分析，來(lái)了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，應該有著(zhù)怎樣的經(jīng)營(yíng)理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷(xiāo)售應該與供應商或者生產(chǎn)廠(chǎng)家有著(zhù)怎樣的合作方式等等。這次實(shí)習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習中存在著(zhù)哪些缺陷，熟悉并靈活地運用市場(chǎng)調研的方式，為以前的學(xué)習做一個(gè)合理的檢驗，以及對今后的學(xué)習做一個(gè)恰當的規劃，并對半年之后的實(shí)習工作打下一個(gè)良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實(shí)地調研、詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法有效結合，通過(guò)借助調研問(wèn)卷，來(lái)詳細了解消費對服裝的市場(chǎng)需求。
2、調研時(shí)間：___年___月
3、調研地點(diǎn)范圍：
齊齊哈爾工程學(xué)院全體師生，齊齊哈爾隨即抽取市民調查對象的基本情況
1、調查樣本類(lèi)屬情況：
在本次調研中，學(xué)生16人，占總數的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人，占總數的20%;普通工人9人，占總數的12.85%;個(gè)體商人11人，占總數的15.7%;其他20人，占總數的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，占總數的38.6%;25—35歲18人，占總數的25.7%;35—45歲為17人，占總數的24.3%;45歲以上的有8人，占總數的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為學(xué)生;月收入800—1500的有16人，占總數的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。
三、調查數據分析
1、調查年齡與選擇服裝的差異
調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的38.7%，25-35歲與35-45歲之間的人群均占25.8%，45歲以上占9.7%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì )參加工作的，他們對網(wǎng)上衣服的.要求多樣化、追求時(shí)尚、張揚個(gè)性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中有超過(guò)五分之一的人喜歡穿著(zhù)運動(dòng)類(lèi)型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時(shí)尚前衛，當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類(lèi)型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著(zhù)重考慮衣服的款式，對于他們來(lái)說(shuō)，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買(mǎi)因素中也占有很大的因素，由于他們工作的需要，需要著(zhù)裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類(lèi)型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買(mǎi)服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢(qián)買(mǎi)衣服時(shí)�？紤]到衣服的穿著(zhù)價(jià)值與實(shí)用性。
2、服裝類(lèi)型選擇與性別差異
現在男性消費者在網(wǎng)上服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時(shí)，也注重流行時(shí)尚，和經(jīng)濟實(shí)惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。
3、服裝款式選擇在女性中更為被著(zhù)重，質(zhì)量則較為被男性看重
以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛(ài)美，求美心里加重了他們在購買(mǎi)服裝時(shí)外觀(guān)的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買(mǎi)服裝時(shí)的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購買(mǎi)因素，而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產(chǎn)廠(chǎng)商應在女性服裝款式上設計上注重新奇，以迎合現代女性著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
4、網(wǎng)上服裝價(jià)格及促銷(xiāo)方式對購買(mǎi)的影響
價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有多數的購買(mǎi)者只愿接受100-200元/的服裝價(jià)位，因為100—200之間的衣服質(zhì)量一般都很好，價(jià)格更容易被人所接受，所以網(wǎng)上服裝店內的衣服價(jià)格應盡量多的滿(mǎn)足在100—200之間�？梢�(jiàn)，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來(lái)吸引顧客。對于服裝的促銷(xiāo)方式上的選擇，超過(guò)一半的消費者更樂(lè )忠于打折的方式，而買(mǎi)一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，目前網(wǎng)上包郵的活動(dòng)也越來(lái)越多這樣，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以按季節與時(shí)段對服裝進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。
5、購買(mǎi)場(chǎng)所對消費者購買(mǎi)決策的影響
就我們考察的幾個(gè)購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購買(mǎi)。通過(guò)進(jìn)一步了解到，黃興步行街環(huán)境好，購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對于男性來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)服裝時(shí)地點(diǎn)沒(méi)有什么突出。
面詢(xún)調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等，而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障，網(wǎng)夠得服裝更主要體現于價(jià)格便宜而質(zhì)量卻不能有效的保證，退貨的頻率也越發(fā)的增長(cháng)起來(lái)。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
四、調研心得與體會(huì )
經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間學(xué)習市場(chǎng)調查與預測的教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機結合，真正提高我們的學(xué)習興趣，具有良好的學(xué)習效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
我們這個(gè)團隊的實(shí)踐內容是針對本市的網(wǎng)上服裝消費的市場(chǎng)調研。我們的目標人群就是所有的消費者，所以我們必須在調研過(guò)程中調研的對象應該有不同的成分，我們走訪(fǎng)了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng)、服裝專(zhuān)賣(mài)區等，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容，我們調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，我們設計調研問(wèn)卷時(shí)主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行調研分析，最終得出了如上描述的數據。這次實(shí)習雖然時(shí)間不長(cháng)，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到自己的不足，也意識到了今后應該怎樣去給我們自己的工作做出一個(gè)合理恰當的定位與評估。
服裝調研報告15
中國服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇�？梢灶A見(jiàn)，服裝貿易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng )新新的市場(chǎng)；實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新能力；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益；三是積極實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的`影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻物或幸運飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長(cháng)期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著(zhù)迷；值得一提的是，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。
抽樣調查基本情況分析：
1、現代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
2、就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。而具體在廈門(mén)，均有超過(guò)半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3、價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位�？梢�(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
4、以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠(chǎng)商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學(xué)生著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
5、最后，通過(guò)此次調查調研我們發(fā)現學(xué)生們對系服的滿(mǎn)意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見(jiàn)。
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。房地產(chǎn)市場(chǎng)調研報告香煙市場(chǎng)調研報告辦公家具市場(chǎng)調研報告
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