大學(xué)生暑假實(shí)習總結合集15篇
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)生暑假實(shí)習總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大學(xué)生暑假實(shí)習總結1
暑假結束了，我也回到了學(xué)校，在回顧自己暑假的時(shí)光的時(shí)候，我沒(méi)有后悔，因為自己做的很好，我在暑假中參加到社會(huì )實(shí)習中去，在實(shí)習中鍛煉了自己的能力。第一次實(shí)習就給我留下了極為深刻的印象，我想說(shuō)的是，這樣的實(shí)習對我來(lái)說(shuō)，真的是太有好處了，我相信自己可以做的更好，但是需要過(guò)程，實(shí)習就是我在做的更好的路程上的一步！
轉眼間，在xx教育已經(jīng)實(shí)習了快一個(gè)月了，短短的一個(gè)月在我的心里面留下了無(wú)法磨滅的烙印。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須要經(jīng)過(guò)的一段經(jīng)歷。它讓我們提前進(jìn)入社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )，學(xué)到很多學(xué)校學(xué)習不到的知識。
在20xx年8月1號我正式來(lái)到xx教育，開(kāi)始我的實(shí)習生涯。在此先介紹下我的實(shí)習公司——xx教育。xx教育全球網(wǎng)絡(luò )巨頭思科（cisco）官方授權培訓機構，由80后一代創(chuàng )辦，在創(chuàng )辦僅僅一年的時(shí)間內躍居xx省最有實(shí)力的培訓機構之一。與xx市各大高校長(cháng)期保持校外實(shí)訓合作及就業(yè)指導合作關(guān)系。與多家一線(xiàn)IT企業(yè)保持人才輸送合作關(guān)系及系統集成項目外包合作關(guān)系。深受廣大大學(xué)生群體的喜愛(ài)。
在xx的日子，我與隊友們完成了各個(gè)任務(wù)，從最初的'團隊建設，室內專(zhuān)修到商務(wù)禮儀。再到“xx杯”籃球賽。更有像正式員工一樣，掃樓，成交客戶(hù)。在xx的日子，我獻出了人生的眾多“第一次”，第一次上班，第一次開(kāi)通博客與同事們彼此溝通，第一次站在講臺上，第一次掃樓，第一次成交客戶(hù)。有著(zhù)太多太多的第一次讓我欣慰，讓我感動(dòng)。伴隨著(zhù)我的成長(cháng)，同時(shí)也讓我意識到自己的不足。做事缺乏條理性，對待工作有時(shí)嘻嘻哈哈，對工作的責任感也有待提高。容易把許多事情理想話(huà)。
慶幸的是xx教育不僅僅只是一個(gè)公司，它更是一個(gè)溫暖的大家庭。領(lǐng)導與同事們容忍我的缺點(diǎn)，并關(guān)心指導我。讓我對公司對銷(xiāo)售有了更多的認知。在與隊友們的溝通中增進(jìn)了我們的友誼，共同奮斗。同時(shí)在工作能力上也有很大的進(jìn)步、更重要的是讓我意識到責任感的重要！我們不僅只是對公司負責，同時(shí)也是在對自己負責。
大學(xué)生暑假實(shí)習總結2
實(shí)習時(shí)間：
實(shí)習內容：
第一階段主要對明以來(lái)各歷史時(shí)期所編著(zhù)的不同《貴州通志》及各地主史志中的相關(guān)資料如：金石志，建置志，學(xué)校志，關(guān)梁，寺觀(guān)等內容進(jìn)行分類(lèi)摘錄與整理，為理論實(shí)習部分。第二階段則通過(guò)田野實(shí)踐調查對高坡鄉部分地區歷史遺存和民族風(fēng)情進(jìn)行綜合調查與收集。
分組情況：
根據實(shí)習所需全班44位同學(xué)共分為四組：第一組：王曉琳，丁娟，王旖旎，吳開(kāi)將，羅海生，周民，陳勇，潘春妮，胡高華。由趙奉軍老師組織實(shí)習。
實(shí)習總結：
前后總計約十天的實(shí)習過(guò)程，是一次學(xué)習與體驗生活相完美結合的過(guò)程。
在第一階段，盡管大家一開(kāi)始對“圖書(shū)館實(shí)習”稍有失望，并且那幾天天氣異常悶熱，加上來(lái)去不便�？赏瑢W(xué)們還是用上所有的精力，對各自的資料作了精心的查閱，深入的理解和全面的收集。在整理過(guò)程中，大家也遇到了很多困難，如第一，二組同學(xué)面對的`建國前《貴州通志》和各地方史志大多由古文所書(shū)，未經(jīng)斷句的油印本書(shū)籍，這對大家的古文能力和耐心提出了考驗。大家還是在相互幫助或向老師請教的努力下，一一解決了難題。提高了學(xué)習能力和完成了任務(wù)；第三，四組同學(xué)查閱的資料極為龐雜，頭緒眾多，考驗了大家的判斷能力和合作精神。眾位同學(xué)把困難當作解渴的水，一飲而盡，顏笑相逐。
在高坡實(shí)習的過(guò)程中，每位老師帶領(lǐng)8到12名同學(xué)深入田野，仔細了解和認識所考文物的淵源和歷史價(jià)值。還對許多文化遺產(chǎn)進(jìn)行了建設性思考和提出了有益的建議。如開(kāi)發(fā)好紅軍墳，把它作為民族地區的紅色火炬等。其間對當地少數民族建筑風(fēng)格，洞葬習俗的調查有較為豐富的成果。
在實(shí)習過(guò)程中，不論是在圖書(shū)館還是在高坡。同學(xué)們生活在一起，面對如交通，食宿，甚至是經(jīng)濟上的一時(shí)短缺等問(wèn)題，大家互相照顧，互相幫助。在共同的生活與學(xué)習境遇中加深了同學(xué)間的親切關(guān)系。這將會(huì )成為我們大學(xué)歲月的最珍貴的記憶。我們學(xué)習的知識可能會(huì )很快忘記，但那一段一直下著(zhù)雨的有點(diǎn)冷的感覺(jué)。就證明我們的友誼是長(cháng)存的。
大學(xué)生暑假實(shí)習總結3
我們經(jīng)歷了短暫的暑假實(shí)習，在這里，快樂(lè )和圓滿(mǎn)，幻想與失落，飛揚的眼淚，不與人說(shuō)的的痛苦，堅持的勇氣和點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小意思我們都有所感悟，大家在一起上班，對于我們這些一直在學(xué)校沒(méi)出過(guò)校門(mén)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這經(jīng)歷是讓我們終身都會(huì )銘記的一段時(shí)間，這短短的時(shí)間給了我們太多太多，我們通過(guò)這工作仿佛長(cháng)大了許多。
今年暑期學(xué)校布置下來(lái)要進(jìn)行實(shí)踐，也就是到一家公司去實(shí)踐一下，然后公司里的人員評價(jià)一下，再蓋上個(gè)章就是了。正好這個(gè)暑假我也想去外面鍛煉一下自己，畢竟大學(xué)里面鍛煉的機會(huì )很少的，反正暑假在家里閑著(zhù)也是閑著(zhù)，還不如到外面去闖闖，長(cháng)長(cháng)見(jiàn)識，也是人生的一大收獲。
到外面去是很累的，在這個(gè)科技發(fā)展的時(shí)代，競爭是非常強大的，那找個(gè)工作也是非常困難的，但我想只要努力就能成功的，"畢竟只要功夫深，鐵棒磨成針。"我就帶著(zhù)這個(gè)理論出發(fā)了。
有句話(huà)說(shuō)的好"萬(wàn)事開(kāi)頭難"，我的暑期實(shí)踐活動(dòng)也不例外，開(kāi)始我找了幾個(gè)公司想進(jìn)去參觀(guān)和調查一下，可公司里的人二話(huà)沒(méi)說(shuō)說(shuō)把我拒之門(mén)外，這是我人生的第一次，多少有些后悔，但也覺(jué)得沒(méi)什么，畢竟是我的第一次嘛，我還人生地不熟的，也許每一個(gè)都是矛盾的，但在矛盾的同時(shí)，我們也在一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，畢竟要相信"天生我材必有用"嘛。
不久之后，我也找到了我實(shí)踐的公司----恒源潔具有限公司，這個(gè)公司比較大，是我有生以來(lái)見(jiàn)到的最大的公司，一進(jìn)去兩邊服務(wù)人員都整齊地打著(zhù)招呼，從這一方面就"十有八九"知道這家公司的名項指標，一定是一家讓我滿(mǎn)意的公司，我也盼望著(zhù)有一天能到這家公司開(kāi)始我的`職業(yè)生涯，畢竟工作好找，好工作就難找多了。我慶幸我能在這家公司實(shí)踐，也相信了"功夫不騙有心人"，只要只下苦功夫，每一種困難的事將在我們面前變得像泥沙一樣，被風(fēng)一吹就不知到什么地方去了。留下的只有空蕩蕩的一片自己的天空，讓我一直在這個(gè)天空中生活下去。
過(guò)了一些日子，我就開(kāi)始在這有公司實(shí)踐了，老板，其實(shí)也不算老板吧，大概就是公司里的一個(gè)部門(mén)經(jīng)理，他首先給我介紹了公司的各項業(yè)務(wù)以及名項工作指標，聽(tīng)到這些指標，我不由地大吃一驚，怎么會(huì )有這么的業(yè)績(jì)的，又怎么會(huì )有這么嚴格的的工作指標，我猜大概就是嚴格的指標下出較好的業(yè)績(jì)吧，較好的業(yè)績(jì)打出響亮的品牌，這家公司真的不錯，我是真的賺了，哈哈哈，我的上帝，我是多么幸運啊!
管理人員安排我的住宿情況，我就開(kāi)始了我為期10天的實(shí)踐活動(dòng)，也許只有在工作中才成長(cháng)，在工作中才能成熟，我會(huì )努力的，我相信我自己，哈哈，我會(huì )盡我最大的努力去把這份實(shí)踐工作做好，以展示我自己的潛在能力。
我首先參觀(guān)了公司的各個(gè)角落，其實(shí)也不參觀(guān)，因為沒(méi)有人帶領(lǐng)我參觀(guān)，我只是獨自一人漫步在這個(gè)公司的土地上，眼睛四處隨間地打量著(zhù)公司的各種設備和高大樓房，以及那些辛辛苦苦工作的打工仔們，也許他們是最了解公司的各項指標的，四為小處見(jiàn)真招，也就是寫(xiě)作通常所說(shuō)的以小見(jiàn)大，全面觀(guān)察。我首先詢(xún)問(wèn)他們一個(gè)月的工資，他們說(shuō)大概1200每月。也不錯啊，畢竟他們是干苦力，雖然很苦，但也簡(jiǎn)單。畢竟現在是科技時(shí)代而不是遠古時(shí)代，腦力的價(jià)值總比體力高。
也許光看職工們的月薪是看不出什么東西的，我應該從全局的角度去看世界，這就涉及到方法論，我要用全面的眼光看世界，所以我應該去詢(xún)查一下公司各個(gè)部門(mén)的人的月薪以及獎金收入，也許這個(gè)結果會(huì )讓人很驚呀，因為差距確的確是太大了，我在一天以后去尋求經(jīng)理以及各個(gè)部門(mén)的部長(cháng)的收入，一調查，我真的很奇怪，那個(gè)差異確實(shí)讓人驚呀，他們各個(gè)部長(cháng)一般是4200一個(gè)月。經(jīng)理5450每一個(gè)月，為什么人的差異怎么會(huì )那么大呢?，但仔細想想也知道:這個(gè)世界就是這樣的啊，我真感慨世界已不像原始那樣的了，但"適者生存，不適者淘汰"這個(gè)道理是永遠正確的啊!
隨后幾天，我準備到傳銷(xiāo)部打聽(tīng)一下公司的出口與進(jìn)口的情況，但那些部門(mén)經(jīng)理怎么也不肯說(shuō)，所以我只能通過(guò)別的距道去完成這項實(shí)踐任務(wù)，我首先詢(xún)問(wèn)廠(chǎng)里的員工，問(wèn)他們每天的生產(chǎn)量以及出口的數量，從這些數據推斷大概也就可推斷出這個(gè)公司的業(yè)績(jì)以及在市場(chǎng)中的地位，從這些人的口中，我知道很多讓我疑惑的東西，這個(gè)公司的生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量實(shí)在是太大了，我了解了這個(gè)公司的實(shí)力，它的實(shí)力真是深不可測，讓我嘆為觀(guān)止。
經(jīng)過(guò)9天的調查實(shí)踐，初步了解這個(gè)廠(chǎng)的各個(gè)方面，這個(gè)廠(chǎng)總體方面良好，只是在工資方面差距太大，讓我難以想像，第10天也就是實(shí)踐的最后一天，這天我沒(méi)有什么事去做，只是自己去寫(xiě)這幾天來(lái)的實(shí)踐總結，以及實(shí)踐報告，然后蓋了個(gè)章，讓經(jīng)理寫(xiě)幾句評價(jià)也就大事萬(wàn)吉了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我了解許多形形色色的大道理，古人留下的東西還是有用的，畢竟在我看來(lái)是有用的。
大學(xué)生暑假實(shí)習總結4
在大學(xué)里我們學(xué)習的大多數都是書(shū)本上的理論知識，而對于畢業(yè)后不如社會(huì )的實(shí)踐經(jīng)歷了解甚微。也就是在將來(lái)畢業(yè)之后，我們會(huì )直接工作，從事著(zhù)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域。雖然我在學(xué)校一直都在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，可是這些方面對我來(lái)說(shuō)，都是紙上談兵，沒(méi)有真正的實(shí)踐過(guò)，這對我來(lái)說(shuō)是一件很遺憾的事情，我相信在今后的工作中，我還是可以做的更好的，只要給我一次實(shí)習的機會(huì )。
這個(gè)暑假即將來(lái)臨之時(shí)，我便開(kāi)始謀劃這個(gè)暑期的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。想到大學(xué)已經(jīng)過(guò)去了一年，而自己對社會(huì )工作仍是一知半解，于是我便本著(zhù)鍛煉自己的原則，結合自身條件，來(lái)到了一家工廠(chǎng)開(kāi)始了我的暑期實(shí)習活動(dòng)。初到時(shí)，我以一個(gè)初學(xué)者的態(tài)度來(lái)對待自己的所見(jiàn)所聞。帶領(lǐng)自己實(shí)習的是一位花甲老人，退休后被返聘，在這家工廠(chǎng)有很高的威望。經(jīng)過(guò)就業(yè)培訓后，便開(kāi)始了我的實(shí)踐活動(dòng)。品檢的工作就是對那些已經(jīng)完成的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗。質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的命脈，只有生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，工廠(chǎng)才能發(fā)展，強大。在學(xué)校的學(xué)習大多是圍繞書(shū)本，根本不了解在社會(huì )工作的實(shí)際情況。雖然學(xué)校也曾組織大家去一些企業(yè)進(jìn)行感觀(guān)的認識實(shí)習，但由于人數較多，沒(méi)有動(dòng)手實(shí)踐的機會(huì )，所以我更加珍惜這次實(shí)踐的機會(huì )。
此次我們廠(chǎng)加工的是戶(hù)外沙灘椅，每天上班后就要對這些產(chǎn)品進(jìn)行檢驗。合格的就貼上合格標簽，不合格的產(chǎn)品就要在不合格的位置上標明，并且拿回給員工進(jìn)行返工。和我一起工作的還有三位阿姨，我有不懂得地方都會(huì )像她們請教。我們都是一個(gè)組的成員，所以我們只有團結合作，才能把工作完成好。因此我也很注重同事間的關(guān)系，如何處理好同事間的沖突。這對于自己的工作有很大的影響。我們廠(chǎng)每天工作八個(gè)小時(shí)，加班另外計算工資，而其提供宿舍和食堂。所以我就從家里搬到廠(chǎng)里來(lái)住，方便工作，同時(shí)也防止我對家產(chǎn)生依賴(lài)。我認為既然是要進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，就一定要堅持，獨立，這樣才能有所收獲。
這次的實(shí)習活動(dòng)為我提供了接觸實(shí)際的機會(huì )，讓我的知識不只是停留在書(shū)本和自己的主觀(guān)想象中，而是真真切切地反映在具體的`實(shí)物中，讓自己得到了感觀(guān)的直接認識，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過(guò)本次實(shí)踐，讓我初步認識了社會(huì )中的一員，讓我對自己的職業(yè)人士規劃有了更清晰的認識，使自己的目標更為明確，讓我更加有動(dòng)力朝著(zhù)自己的人生方向勇往直前！四總結這次實(shí)習給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現實(shí)情況就是這樣。只要你去實(shí)踐過(guò)了，實(shí)習過(guò)了，你就知道是怎么回事了，要不你就永遠是門(mén)外漢，什么都不懂。我對自己專(zhuān)業(yè)將來(lái)的發(fā)展很有信心，所以我相信自己會(huì )在今后的工作中可以做的更好的。只要自己一直去實(shí)習就可以，在實(shí)習懂得了之后，運用到實(shí)際中之后，我就可以做好了，相信自己一定能夠在將來(lái)取得成功！
大學(xué)生暑假實(shí)習總結5
來(lái)到xx中學(xué)三個(gè)多月了，在這些日子里我收獲很多，進(jìn)一步熟悉了高中的生活和學(xué)習情況，也加深了高中美術(shù)課的理解剛到這里的時(shí)候什么都不懂，經(jīng)過(guò)這些日子的磨合，我已經(jīng)習慣了學(xué)校的作息還有教育者的身份，雖然熟悉了基本的情況，但是我要學(xué)習的還有很多，加深對自身的教育者身份的要求，加深為人處世的方法和理解。
我知道了當我站在教育者、老師這一崗位上時(shí)，我知道我的責任更重大了，快樂(lè )、威嚴和責任心，還有專(zhuān)業(yè)知識，這些都是是高中教師必需的職業(yè)素養，對學(xué)生負責，對工作認真，在實(shí)習中努力實(shí)踐，讓我們真正能夠經(jīng)驗知識相結合，我今后一定要好好努力，希望成為一名優(yōu)秀的教育工作者，更好為高中生服務(wù)。
來(lái)到高中雖然和學(xué)生年齡只差五六歲，不會(huì )有太大的代溝，但還是不能調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性。對學(xué)生的了解不夠，自己對這一年齡段的學(xué)生的共同點(diǎn)有所了解，可當地的學(xué)生有他們自己的特點(diǎn)。認識到需要針對不同的.學(xué)生要采取不同的方法。再就是要和學(xué)生在課下多溝通，多交流，去了解他們，提高課堂學(xué)習效率。再有一點(diǎn)就是老師的教學(xué)經(jīng)驗這一很大的財富，應多學(xué)習，我想這會(huì )讓自己終生受益匪淺。
經(jīng)過(guò)這半個(gè)多月的實(shí)習，我最大的收獲就是成長(cháng)，但是成長(cháng)最好的途徑就是學(xué)習，不斷地努力進(jìn)取，學(xué)無(wú)止境，把自己變成一名合格的教師還需要走很多的路，但是只要不放棄，相信將來(lái)能收獲的不止是教學(xué)提升這冰山一角了。
大學(xué)生暑假實(shí)習總結6
作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，掌握實(shí)習資料，培養工作潛力尤為重要。
一個(gè)月的實(shí)習不知不覺(jué)結束了�；叵氲谝淮蔚綄�(shí)習單位，不知所措。感覺(jué)這次實(shí)習教會(huì )了我很多，也是在實(shí)習單位領(lǐng)導和同事的關(guān)心下成長(cháng)起來(lái)的。雖然實(shí)習期間也有很累的時(shí)候，但是感覺(jué)這段時(shí)間過(guò)得很充實(shí)。我體會(huì )到了職場(chǎng)的艱辛，體會(huì )到了社會(huì )的復雜。這次實(shí)習經(jīng)歷對我來(lái)說(shuō)是一筆極其寶貴的財富，我希望通過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，我能在未來(lái)的工作中更加出色�！皭�(ài)崗敬業(yè)”，愛(ài)實(shí)習崗位完成實(shí)習任務(wù)。在實(shí)習過(guò)程中，努力培養自己對實(shí)習崗位的熱情，珍惜工作上的每一分鐘，學(xué)習工作上的相關(guān)知識，用心承擔工作上的職責和義務(wù)，努力能夠獨立工作，獨立完成工作上的相關(guān)操作，對工作技能和知識做到“懂、懂、做”。一份努力，一份收獲，我堅信我的努力一定會(huì )有回報，我會(huì )繼續努力。這次實(shí)習之后，雖然時(shí)間很短。但是我學(xué)到的.是我大學(xué)兩年都學(xué)不到的東西。就像如何與同事相處一樣，我相信人際關(guān)系是很多大學(xué)生剛走出社會(huì )的大問(wèn)題。所以在實(shí)習期間，我刻意觀(guān)察前輩們與同事和上級的相處，盡量虛心求教。要做好人際關(guān)系。不僅限于這個(gè)部門(mén)要有良好的人際關(guān)系，還要和市場(chǎng)部等其他部門(mén)的同事搞好關(guān)系，這樣工作效率會(huì )更高。社會(huì )實(shí)踐使我們能夠找到理論和實(shí)踐的結合點(diǎn)，鞏固和提高我們通過(guò)實(shí)踐學(xué)到的理論知識，在實(shí)踐中檢驗自己的知識和水平。
實(shí)習工作很辛苦，但也很充實(shí)，讓我認識到自己的不足和不足，學(xué)會(huì )勇敢嘗試，學(xué)會(huì )主動(dòng)去爭取，在學(xué)習工作中積累和成長(cháng)。
大學(xué)生暑假實(shí)習總結7
回來(lái)了，我回來(lái)了……在北京待了六個(gè)星期，在外企的工作中體味到了工作的辛苦也體驗了和同事們一起奮斗的快樂(lè )，完整地見(jiàn)證了北京奧運會(huì )的開(kāi)始和結束。7月13號到北京，14號開(kāi)工住在離鳥(niǎo)巢不算太遠的地方，可以看到“盤(pán)古”上的大型屏幕做著(zhù)色彩的變幻，可以聽(tīng)到放煙火的禮炮聲。其它的，我和奧運基本上不沾邊。雖然，全北京都是熱熱鬧鬧的奧運氣氛。周一至周五6：40起床，收拾加化妝加穿比較正式以前我從來(lái)沒(méi)穿過(guò)的衣服，吃早飯，收拾桌子。
8：05博泰門(mén)口等班車(chē)，和同是實(shí)習生的等班車(chē)的張默聊天。
8：20到公司，d幢五樓，這個(gè)時(shí)間我總會(huì )是第一個(gè)到辦公室的人，而一起進(jìn)電梯的都會(huì )在四樓下光。第一天，為了迎奧運公司做電力整修，電梯在四樓在五樓之間突然停擺……開(kāi)抽屜，拿電腦，打開(kāi)，去開(kāi)水間泡茶沖咖啡。
8：30同事陸續出現，打招呼。剛到時(shí)是被安排工作，后來(lái)是討論工作，然后開(kāi)始一天的忙碌。
12：00左右，午飯時(shí)間，也是和同事談天說(shuō)地的最快樂(lè )的時(shí)間，小海是寧夏人，正宗的回民，一些時(shí)光是在清真渡過(guò)的。
13：00左右，慢慢地走回公司，開(kāi)始下午的工作。而下午的時(shí)光，我是免不了會(huì )犯困的。開(kāi)始不敢睡，后來(lái)就小趴一會(huì )兒，工作也得人性化嘛。
17：30應該收拾東西坐班車(chē)走人的，但因為工作量大的'原因，這樣的機會(huì )不是天天都有，所以用的是“應該”。
雖說(shuō)剩下的都是自己的時(shí)光，可是這時(shí)的我難免已累的不想動(dòng)，很早就要睡去了。周六周日打掃房間衛生，然后拎著(zhù)小包去投奔北漂的姐妹們。在她們那里我能聽(tīng)到和看到我所不曾有機會(huì )接觸的北京和北漂的經(jīng)歷，或辛酸或溫暖。當然還有一個(gè)周末是和同事們在南戴河一起度過(guò)的，非常開(kāi)心自由的outing時(shí)光。
8月26日回南京，29號回杭州這是一個(gè)我人生中前所未有的假期，辛苦豐富開(kāi)心而充實(shí)，就像我向往的電視劇情節一樣擁有著(zhù)可掌控的自由，確實(shí)，這也是我在寫(xiě)我的人生劇本不是么，想要讓它豐富，一定的付出是必不可少的，雖然說(shuō)是累得不成人形有些夸張，可是總還是值得的。這個(gè)假期，我一下子接受了太多的信息，仿佛有些消化不了了�；貙W(xué)校慢慢分析吧�；氐綄W(xué)校后，現在的我和以前的我正式地說(shuō)了再見(jiàn)。你好，新的我！請記住nothing to be afraid！
大學(xué)生暑假實(shí)習總結8
暑假的時(shí)候，我對自己說(shuō)，應該不要再浪費時(shí)間了，是開(kāi)始參加實(shí)習的時(shí)候了，馬上就要大學(xué)畢業(yè)，不能夠在這樣下去了，應該去實(shí)習，學(xué)習更多的東西，在實(shí)習中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，在畢業(yè)之后參加工作之時(shí)，可以做的更好，這才是我一直要做好的事情，我相信我在實(shí)習中能夠學(xué)到這些。
轉眼間聯(lián)想實(shí)習已經(jīng)過(guò)去兩周，晚上回到學(xué)校，獨自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂(lè )�；仡檭芍艿膶�(shí)習,想起每天分分秒秒在聯(lián)想實(shí)習留下的支言片語(yǔ)，想起接待過(guò)客戶(hù)，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛(ài)。我越來(lái)越感覺(jué)到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員，也許這也正是聯(lián)想強大文化的吸引力和感染力。以下是我的總結，記下我在聯(lián)想的寶貴時(shí)光。
一、周二培訓。
聯(lián)想是一個(gè)有著(zhù)獨特企業(yè)文化的國際化公司。在聯(lián)想上到老總，下到員工，對人真誠沒(méi)有架子。在聯(lián)想的每一次培訓都能讓我學(xué)到很多東西，聯(lián)想人總是毫無(wú)保留的把他們最前沿的理論和觀(guān)念灌輸給我們。鮑姐的笑容總能滲透每個(gè)人的心靈，鮑姐的培訓總是自然而生動(dòng)活潑。其實(shí)來(lái)到聯(lián)想第一個(gè)最大的感觸是：聯(lián)想人是鐵，鮑姐笑容是花。在聯(lián)想沒(méi)有午休，經(jīng)常加班，但是每個(gè)人的精神都十分飽滿(mǎn)。在聯(lián)想工作強度雖然大，但是每一次見(jiàn)到鮑姐總是精神飽滿(mǎn)，笑容滿(mǎn)面的。按鮑姐的話(huà)說(shuō)就是,5分鐘之內給別人好感，每時(shí)每刻保持好的狀態(tài)。在聯(lián)想，第一次都深深的感受到微笑的重要。
培訓之前，權哥讓每一個(gè)人用一分鐘對第一周工作進(jìn)行總結。通過(guò)一周的實(shí)戰每一個(gè)人都有很多話(huà)要說(shuō)。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來(lái)。大家大致將各自的經(jīng)驗總結如下：
主動(dòng)、觀(guān)察、微笑、細節、傾聽(tīng)、態(tài)度、要求、溝通、需求、耐性、團結、主動(dòng)權、用心。大家的總結可以說(shuō)是每一個(gè)成功的seller需要具備的基本素質(zhì)�；仡欉@兩周每一次銷(xiāo)售，包括成功與不成功的。突然發(fā)現每一次面對客戶(hù)時(shí)13項基本素質(zhì)總有幾項沒(méi)有做好。
通過(guò)培訓：
首先、讓我銘記的是三個(gè)概念：框架、流程和原則。進(jìn)門(mén)即是客為原則。這是偉大的seller必須具備的素質(zhì)。
框架和流程是一個(gè)整體�？蚣苁抢碚�、流程是實(shí)踐。理論結合實(shí)踐方能飛躍。面對客戶(hù)是要了解客戶(hù)的需求，針對客戶(hù)的需求，在判斷和淺析顧客的需求后據顧客的需求點(diǎn)切入并有的放矢的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹。在顧客興奮期時(shí)促成購買(mǎi)，隨后進(jìn)一步成交后做好售后服務(wù)，最終進(jìn)行回顧和總結。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方，進(jìn)一步改善自身的.表達能力、控場(chǎng)能力以及感染力和表現力。
其次、我學(xué)會(huì )了如何把握目標客戶(hù)、潛在客戶(hù)、以及排除和解決客戶(hù)在購買(mǎi)過(guò)程中的疑惑。
1.對進(jìn)店的每一位顧客都必須致以熱情的門(mén)迎，讓顧客感受到被尊重，拉近顧客距離，消除顧客的陌生感。
2.初次交談要注意和顧客保持距離，給與顧客一定的空間。第二次交談時(shí)應用開(kāi)放是的問(wèn)題盡可能多的了解顧客的需求。避免使用陳詞濫調、前篇一律的問(wèn)題及封閉性問(wèn)題。原則是以為顧客服務(wù)的心態(tài)幫助客戶(hù)解決切身的實(shí)際困難。
3.在交談中注意察言觀(guān)色，針對客戶(hù)的說(shuō)話(huà)方式以及語(yǔ)速進(jìn)行，避免口頭禪。保持燦爛笑容。注意用詞、語(yǔ)氣和態(tài)度。注意肢體語(yǔ)言，在穿戴整齊的前提下，身體微向前傾，認同的點(diǎn)頭。原則是讓顧客享受到一個(gè)高級的服務(wù)過(guò)程
4.在與顧客進(jìn)行溝通的過(guò)程中。首先，要設身處地的為顧客著(zhù)想。有效的聆聽(tīng)才能有效的溝通。其次、盡其所能為顧客排解困難。讓顧客從內心深處感受到被尊重。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解。
5.在顧客心理高峰時(shí)期，促成訂單。最后、學(xué)會(huì )顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)。
離開(kāi)神光
培訓結束，我被調到一樓的頂佳。神光就像是個(gè)大家庭�？赡苁且驗槿蝿�(wù)壓力不是太重，每一個(gè)人都很有團隊精神，在神光的日子過(guò)得很開(kāi)心。在神光，第一個(gè)學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧就是門(mén)迎。在神光，接待了第一個(gè)客戶(hù)。在神光，有駕照的我，才發(fā)現自己的極品飛車(chē)水平是那么的差，得回去再考一次。在神光，我一直叫姐姐的小霞，要離開(kāi)時(shí)她告訴我她是90后。。。。當場(chǎng)暈。不過(guò)還是叫姐姐好了。。習慣成自然。在神光，我渡過(guò)了一個(gè)星期的美好時(shí)光。我學(xué)會(huì )了很多東西。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們，尤其是店長(cháng)芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同時(shí)又有很強的領(lǐng)導力。
神光是二級經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)think和idea兩個(gè)牌子，think有最低限價(jià)。經(jīng)常會(huì )有神秘人（熟稱(chēng)臥底）來(lái)打探價(jià)格。低報會(huì )招到罰款，第一次3000第二次9000.我估計第二次罰款就可以回家吃魷魚(yú)了。來(lái)idea系列是在科能、頂佳提貨。所以每一款機子的進(jìn)貨價(jià)都比一樓其他的經(jīng)銷(xiāo)商貴100元錢(qián)。在競爭激烈的電科，神光的ieda系列可以說(shuō)是在夾縫中生存。說(shuō)破嘴皮子將客戶(hù)從hp迷變成聯(lián)想迷，重dell迷變成聯(lián)想迷，acer迷變成聯(lián)想迷是長(cháng)又的事�！昂梦揖唾u(mài)這臺！”后，一句“我去對比下價(jià)格先”……….總是一去不復返。每當這時(shí)候我總有一種說(shuō)不出的感覺(jué)。自己出力，別人成交。一番滋味在心頭后，想到都是買(mǎi)聯(lián)想，心里會(huì )稍微好過(guò)先。痛定思痛，想想神光在這樣的環(huán)境下依然頑強，依然能夠生存，神光有神光的秘訣，那就是團隊，在電科那么多店面中少有的團隊精神。
在神光，一個(gè)人皆可。其余的人就會(huì )幫著(zhù)倒水，幫著(zhù)地資料，幫去提貨。一起探討如何協(xié)助他接待客人，完成交易。不會(huì )出現多人圍客，搶客的現象。在神光銷(xiāo)售不是個(gè)人的事，顧客是大家的。不管哪一個(gè)接的客人，大家都會(huì )積極主動(dòng)的配合他照顧好顧客，服務(wù)好顧客，讓顧客滿(mǎn)意。
在神光進(jìn)門(mén)就是客，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是個(gè)人的，但是銷(xiāo)售過(guò)程是團隊的。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類(lèi)型的人團結在一起（包括我們）。神光的人每時(shí)每刻都是一個(gè)團隊。這是神光的生存之道。
三、神話(huà)頂佳、我來(lái)了。
神光是個(gè)家，頂佳是個(gè)神話(huà)。頂佳是廣西it行業(yè)的老大。在電科有八個(gè)店面。在桂林王城、桂林甲天下、柳州好機匯都有很大規模的店面。經(jīng)營(yíng)范圍包括：筆記本電腦、數碼產(chǎn)品、打印機外設、辦公設備、頭影設備、筆記本配件、臺式電腦、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò )安全、網(wǎng)絡(luò )設備、存儲設備、視頻會(huì )議。經(jīng)營(yíng)品牌包括lenovo、楊天、thinkpad、sony、hp、dell、佳能、尼康、愛(ài)普生、富士通、三星、東芝、ibm、emc、飛利浦、網(wǎng)神、思科等等�？梢哉f(shuō)拿下了廣西的半壁江山。
1.競爭激烈、工作效率高。
能到頂佳實(shí)習是我的榮幸。在頂佳店面很大，頂佳店面有7個(gè)品牌筆記本電腦銷(xiāo)售。產(chǎn)品多且全。來(lái)到頂佳的第一個(gè)感受就是店員多，競爭激烈，工作效率高。
在頂佳分工明確，任務(wù)明確。
頂佳有一個(gè)店長(cháng)、一個(gè)店長(cháng)助理。每個(gè)品牌有一個(gè)接口（也就是負責人）。每個(gè)接口配有一道兩名接口助理，分工明確。3個(gè)大客戶(hù)負責人。店長(cháng)負責管理副店長(cháng)和接口。副店長(cháng)負責協(xié)調接口和接口助理的工作（包括我們）。分工明確、店長(cháng)不會(huì )輕易去管副店長(cháng)的工作、副店長(cháng)也不會(huì )輕易去管接口的工作�！斑@個(gè)問(wèn)題我已經(jīng)知道了�！辈涣晳T是正常的，在頂佳，任務(wù)重壓力大，效率是第一位的。在頂佳學(xué)到的第一點(diǎn)：不是人情冷漠，工作就是工作，必須做好自己本職工作。
2.政府采購的力量。
在頂佳，有個(gè)很奇怪的現象：政府采購或者單位采購員的數量甚至都比來(lái)店面的顧客多。由于是協(xié)議單位，每天都有很多采購員。
3.不能只了解聯(lián)想，要精通所有品牌。
在神光，只有think和idea。只要把聯(lián)想品牌介紹得天花亂墜就好，給客戶(hù)洗洗腦。而在頂佳，7種品牌在一起，顧客有這么多種對比的選擇。每個(gè)品牌都有自己的促銷(xiāo)機型，而同等價(jià)位下客戶(hù)往往會(huì )比較比較。
比如說(shuō)聯(lián)想的y450大都在5000上下，而客戶(hù)想要找4000上下4開(kāi)頭的價(jià)位是客戶(hù)只能給客戶(hù)推g450或g430。然而l3000系列單調、笨重的外觀(guān)、沒(méi)有攝像頭的設計。在4000價(jià)位上難以和惠普cq40相比。每當顧客預算是4000-4500時(shí)比較麻煩。外觀(guān)靚麗的g450貨少得可憐。g430的外觀(guān)實(shí)在難以抵擋惠普cq與宏碁的寶石外觀(guān)。
( 成功轉型)
通過(guò)對比宏基的成功，在總結對比hp的失敗，給我的啟發(fā)是：做什么都要做精，賣(mài)電腦就得了解個(gè)個(gè)品牌的特點(diǎn)，每個(gè)品牌的優(yōu)勢和劣勢。知己知彼百戰百勝。在頂佳，發(fā)現自己知道的還是太少。在頂佳第一件要做的事：拿所有品牌的資料、參數會(huì )去背。頂佳神話(huà)，頂佳也是個(gè)平臺。在頂佳不僅可以近距離接觸聯(lián)想電腦，同時(shí)可以接觸到其他品牌的電腦。更重要的是：在頂佳，有機會(huì )學(xué)習如何讓客戶(hù)在眾多優(yōu)秀品牌中接受聯(lián)想、選擇聯(lián)想。
3.合作的力量。
在頂佳，分工明確、工作效率高。每一個(gè)店員沒(méi)事時(shí)都會(huì )站在門(mén)口迎客。剛去時(shí)，只有等到中午或下午人特別多的時(shí)候我們才有機會(huì )接帶那些剩余的顧客。還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是：我們聯(lián)想消費筆記本的柜臺在店面的最里面。無(wú)論從哪個(gè)門(mén)進(jìn)都是距離最遠的柜臺。
后來(lái)我和我的partner商量。我們分工合作，她負責在店面口做門(mén)迎，先將顧客引進(jìn)店內帶到聯(lián)想柜臺。然后由我來(lái)為顧客做產(chǎn)品介紹。過(guò)一會(huì )再交換。這樣一來(lái)，不僅我們柜臺的訪(fǎng)問(wèn)量急劇提升。而且我們的談單效率也直線(xiàn)上升。不過(guò)這也導致了一些問(wèn)題，但總的來(lái)說(shuō)合作的力量是偉大的。
以后的道路是漫長(cháng)的，但是我相信只要我不斷的努力，我就能夠做好。工作并不難，只是要堅持，我相信隨著(zhù)時(shí)間的流逝，我能夠做的更好，相信隨著(zhù)時(shí)間的流逝，我會(huì )在實(shí)習和工作之后學(xué)到更多的東西。當代大學(xué)生被批為“眼高手低”，不過(guò)我不會(huì )做那樣的人，我相信我能夠做的更好，我堅信！
大學(xué)生暑假實(shí)習總結9
在現今社會(huì )，就業(yè)問(wèn)題就彷佛總是環(huán)抱在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。雇用會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有若干呢?為了拓展自身的知識面，擴張與社會(huì )的打仗面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，熬煉和進(jìn)步本身的才能，以便在以后卒業(yè)后能真正走入社會(huì )，可以或許適應國表里的經(jīng)濟形勢的變更，并且可以或許在生活和工作中很好地處置懲罰各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了常州金聯(lián)金屬成品有限公司，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)習。
實(shí)習，便是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客不雅實(shí)際中去，使本身所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)習，那么所學(xué)的就即是零。理論應該與實(shí)習相結合。另一方面，實(shí)習可為以后找工作打根基。通過(guò)這段光陰的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的器械。因為情況的不合，打仗的人與事不合，從中所學(xué)的器械自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)習中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)習。
一、實(shí)習內容
1、款待實(shí)習
第一印象辦事的實(shí)習前臺最能表現公司的形象，由于客戶(hù)對公司第一印象非要求前臺工作人員必須面帶微笑，讓客戶(hù)常緊張，怎樣給客戶(hù)美好的第一印象呢?一看到你就感到親切和熱情，有種賓至如歸的感到!其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)并不是很艱苦，因為笑想想高興的事情就能笑了，然則要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了。記得我剛入職實(shí)習的時(shí)候笑容異常的不自然，用我同事的話(huà)講便是把嘴角的肉拼命地往雙方扯，是扯皮而不是笑。為此我向店里的微笑天使請教了。她奉告我笑得自然、璀璨是必要技術(shù)的.。首先要自信，只有自信你的笑容能力透出陽(yáng)光的味道，能力自然。其次，想象�？梢韵胂氡旧砀吲d的事情。
2、電話(huà)與客戶(hù)交流
在21世紀，只有深具辦事精神的企業(yè)能力生存。如何完成優(yōu)質(zhì)辦事具辦事精神的個(gè)人能力勝利。如何完成優(yōu)質(zhì)的辦事，鑄造個(gè)人的勝利呢?
大學(xué)生暑假實(shí)習總結10
為期半年的實(shí)習結束了，我在這半年的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對本次實(shí)習做一個(gè)小結。
對于現代企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì )計工作是一項重要的管理制度，是要為實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標服務(wù)。因此，可以認為，實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標是企業(yè)會(huì )計的根本目標。帶著(zhù)這個(gè)目標，我開(kāi)始了在我所在的實(shí)習企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)習。在此之前，我認真學(xué)習了《會(huì )計法》以及財政頒布的《企業(yè)會(huì )計準則》、《企業(yè)財務(wù)通則》等作為過(guò)渡的新的行業(yè)會(huì )計制度和財務(wù)制度，因為這些大學(xué)法規我國會(huì )計制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。
此次實(shí)習，主要崗位是一些帳務(wù)的核查，因此主要實(shí)習科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實(shí)習中，我參加了該企業(yè)月末的財務(wù)核算，認真學(xué)習了正當而標準的會(huì )計程序，真正從課本中走到了現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致的了解了財務(wù)會(huì )計的全過(guò)程及會(huì )計核算的各環(huán)節，認真觀(guān)摩一些會(huì )計的整個(gè)審計、核算過(guò)程，并掌握了一些會(huì )計事務(wù)的適用及適用范圍。跟隨財務(wù)人員，核實(shí)會(huì )計事實(shí)。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合公司財務(wù)人員做好帳本的調查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經(jīng)過(guò)1個(gè)半月的實(shí)習，我從客觀(guān)上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學(xué)解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習所涉及的內容，主要是會(huì )計業(yè)務(wù)(對公業(yè)務(wù))，其他一般了解的有購貨業(yè)務(wù)、票據業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。會(huì )計業(yè)務(wù)對公業(yè)務(wù)的'會(huì )計部門(mén)的核算(主要指票據業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過(guò)大學(xué)驗印，或者是手工核對；再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)
提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會(huì )計記帳員審核無(wú)誤后記帳，然后傳遞給會(huì )計復核員，會(huì )計復核員確認為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現金(出納與收款人口頭對帳后)。
通過(guò)這次實(shí)習，我對會(huì )計工作有了以下更深的了解：
一、關(guān)于會(huì )計報告：會(huì )計報告所披露的信息應充分反映企業(yè)特定時(shí)期財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果及其相關(guān)信息，以滿(mǎn)足信息使用者的需要。按照現行《企業(yè)基本會(huì )計準則》體系所報告的會(huì )計信息已不能適應知識經(jīng)濟時(shí)代對信息的要求：
(1)現行會(huì )計報告的形式單一，通過(guò)表格數字化反映，文字說(shuō)明的內容較少；
(2)現行會(huì )計報告的計量標準是以歷史價(jià)值為主，而對現行價(jià)值和未來(lái)價(jià)值反映不足；
(3)現行會(huì )計報告的內容是以歷史成本和權責發(fā)生制原則為基礎，反映歷史的和現在的信息，而缺乏具有預測性、前瞻性及不確定性的信息，另外，報告所強調的是整體內容，而對某些專(zhuān)項內容披露不夠充分；
(4)現行會(huì )計報告的結果是以?xún)炔拷?jīng)濟活動(dòng)影響為主，未能充分揭示外部環(huán)境因素對企業(yè)的影響程度；
(5)現行會(huì )計報告報送的時(shí)間是以會(huì )計分期假設為前提，定期報告，時(shí)效性較差。
二、會(huì )計實(shí)務(wù)工作的改革思考：會(huì )計管理作為國民經(jīng)濟管理中的一個(gè)重要組成部分，其在社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中的作用將越來(lái)越大。隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨、管理方式的變化，會(huì )計工作的重點(diǎn)應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來(lái)，會(huì )計實(shí)務(wù)工作方面的改革勢在必行。
1、不斷擴大會(huì )計職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟時(shí)代，會(huì )計工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿(mǎn)足于過(guò)去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時(shí)間內完成此項任務(wù))，而是將信息控制、未來(lái)預測作為工作的重點(diǎn)。會(huì )計工作除傳統的企業(yè)會(huì )計核算外，財務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)計劃制訂、財務(wù)控制系統設計、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍。因此會(huì )計實(shí)務(wù)工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會(huì )計工作的功能，充分發(fā)揮會(huì )計在知識經(jīng)濟時(shí)代應有的作用。
大學(xué)生暑假實(shí)習總結11
暑假第一次留在**進(jìn)行實(shí)習，有幸能夠來(lái)到**保險代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉，直接深入到社會(huì )職場(chǎng)中，與客戶(hù)面對面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識與實(shí)踐直接相結合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習結束，自己覺(jué)得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的！
7月13號正式來(lái)到**，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險的另一種說(shuō)法，這是最先讓我覺(jué)得新鮮的東西。然后開(kāi)始學(xué)習如何填寫(xiě)保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現自己原來(lái)是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容！
接下來(lái)的幾天我就一直在卡單部實(shí)習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類(lèi)，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…。。。一下子記這么多東西，感覺(jué)頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶(hù)的話(huà)，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油！這時(shí)明白了要永遠對自己有信心！
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶(hù)，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶(hù)來(lái)的非常多，對還不熟練的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺(jué)到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性！穩重的重要性從這里開(kāi)始發(fā)掘！
每一天都在接觸著(zhù)形形色色的客戶(hù)，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶(hù)，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課！交流真的是一門(mén)藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚！
再后來(lái)到車(chē)險部進(jìn)行實(shí)習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車(chē)險算費，這里的學(xué)習不像在學(xué)校里的學(xué)習一樣理論性那么強，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的.老員工通過(guò)長(cháng)期工作總結下來(lái)的經(jīng)驗，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺(jué)特別寶貴！等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專(zhuān)門(mén)給我們講了一下午的保險市場(chǎng)的發(fā)展現狀及公司準則和公司的未來(lái)發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒(méi)有動(dòng)力！
公司現在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車(chē)險的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng )新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開(kāi)展，讓人感覺(jué)到創(chuàng )新的力量！真的非常佩服老總的頭腦！這在我們以前接觸保險的時(shí)候根本就沒(méi)有想過(guò)的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)，并展現出強大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書(shū)，死讀書(shū)竟會(huì )變得沒(méi)有未來(lái)！
自己在**的每一天更多的是在發(fā)現自己，加速自己的成長(cháng)，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回！搞到自己現在看到汽車(chē)都有點(diǎn)暈，好在還知道堅持！堅持去發(fā)現美好的東西，學(xué)習有用的知識，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂(lè )著(zhù)！
大學(xué)生暑假實(shí)習總結12
由于球館x月x日剛剛開(kāi)張，所以球館的工作人員并不是很多，1500平方米的球館，有時(shí)必須一個(gè)人打掃！這對平時(shí)在家就不怎么干活的我來(lái)說(shuō)，就是個(gè)不小的考驗，暑假球館實(shí)習總結報告。一天的工作內容：場(chǎng)地，首先要用專(zhuān)業(yè)的拖把推去橡膠表面的塵土，再用普通的墩布沾濕擦遍全場(chǎng)，主要是擦去掉在地板上的汗漬和飲料；四周，用抹布擦凈坐椅和墻壁；前臺，銷(xiāo)售各種飲料、收取場(chǎng)地費、接聽(tīng)預定、咨詢(xún)電話(huà)并做記錄；衛生間，清理打掃；由于我上晚班，最后還要清理一天的帳目、關(guān)好各種電源、鎖門(mén)。前幾天沒(méi)有什么特別的感覺(jué)，就一個(gè)字“累”，天天一身的汗，那里晚上蚊子還特別多，當時(shí)真有了不想干的念頭。特別是第一次打掃完衛生間后，當時(shí)心里無(wú)法理解，再怎么說(shuō)我也是個(gè)大學(xué)生，居然要干這種事，但到后來(lái)我也開(kāi)始慢慢接受了，不斷地說(shuō)服自己：就應該鍛煉這種能屈能伸的品質(zhì)。這么臟累的活都做過(guò)了，以后還會(huì )有什么更困難的事，能讓我皺一皺眉呢？
可能是開(kāi)奧運會(huì )的原因，車(chē)輛限行，平面廣告暫時(shí)不批，也可能是球館剛開(kāi)張，宣傳不夠，知名度低，所以來(lái)打可球的人很少。宣傳計劃一開(kāi)始，經(jīng)理就派我到附近的青年餐廳發(fā)送開(kāi)業(yè)酬賓卡，經(jīng)理囑咐穿的要職業(yè)一點(diǎn)；到了餐廳，來(lái)了一桌客人就要上前遞卡，穿著(zhù)高跟鞋樓上樓下的跑，頓時(shí)還真應了小品中的情節：人家坐著(zhù)，我站著(zhù)；人家吃著(zhù)，我看著(zhù)。雖然家很近，經(jīng)理也批準晚上我可以回家吃飯，但是館里人手少時(shí)，我還是會(huì )堅持等到下班后再回家；我很清楚的是這畢竟是服務(wù)行業(yè)，也就證明人家休息時(shí)間，正是你最忙碌的時(shí)候。
宣傳的效果還是很明顯的，一天球館暴滿(mǎn)，可我的工作量也逐漸增加了。來(lái)結帳的人多了，收錢(qián)、找錢(qián)、記錄，都有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)了。從中我也學(xué)會(huì )了，忙中不亂，沉著(zhù)冷靜，寧可多說(shuō)一句：“請您稍等一會(huì )兒�！币矝Q不能找錯錢(qián)，同時(shí)也使我鍛煉了我的細心。
在球館學(xué)到最多的可能就是如何與其他人交流。球館里從經(jīng)理到員工，在餐廳中從主管、領(lǐng)班到服務(wù)員，來(lái)球館打球的人也是形形色色；如何與同事溝通，如何在一個(gè)人也不認識的餐廳工作幾天，如何與客人交流，變成了我的工作之一。于是，我與同事以球會(huì )友，與服務(wù)員們交流打工經(jīng)驗，利用我對北京熟知的優(yōu)勢作為與來(lái)訪(fǎng)的客人的話(huà)引。我的專(zhuān)業(yè)是人力資源管理，如何與人溝通是我們學(xué)科主要的學(xué)習內容，而在實(shí)習過(guò)程中，在這個(gè)社會(huì )的大課堂里，我學(xué)到了課本外的東西，真正的把所學(xué)與實(shí)踐相結合。這感覺(jué)比考試取得了高分，還要高興，還要充實(shí)！
也可能是因為專(zhuān)業(yè)的原故，我認為球館的人力資源管理不是很到位。有員工私下跟我抱怨：最討厭誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，他當著(zhù)老板一面，被著(zhù)老板一面；工作太累，有時(shí)還得加班，還沒(méi)有加班費。如果人力資源管理做的'很到位的話(huà)，員工傾訴的對象不應是彼此，而應是她們的經(jīng)理或是人力部門(mén)的主管。員工的抱怨多了并且積累久了就會(huì )造成離職、工作懈怠、工作積極性降低等等，也就必然會(huì )影響服務(wù)質(zhì)量，導致球館客戶(hù)流失。經(jīng)理平時(shí)應多和員工溝通，了解她們的想法、不滿(mǎn)、建議，因為她們是工作在第一線(xiàn)的人，最能真實(shí)地聽(tīng)到顧客的各種聲音，對于工作及設施的改善她們應是最有發(fā)言權的！在我工作中，有很多顧客會(huì )問(wèn)我是否賣(mài)煙，由于當時(shí)老板疏忽就沒(méi)有想到這兒，于是我就向經(jīng)理建議增加這一項，結果，我的建議被取用，為球館又增加了一個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )。同時(shí)，球館內的軟件、硬件設施也不是很完善，目前關(guān)于會(huì )員卡的系統還沒(méi)有安裝好，館內的通風(fēng)問(wèn)題還沒(méi)有妥善解決。但我認為這些都是時(shí)間的問(wèn)題，相信資金到位后，就可以迎刃而解了。希望我們的球館一天比一天好��！
大學(xué)生暑假實(shí)習總結13
暑假第一次留在武漢進(jìn)行練習，有幸能夠來(lái)到世紀聯(lián)眾保險署理公司承受了一個(gè)月的磨煉，直接深化到社會(huì )職場(chǎng)中，與客戶(hù)面臨面的接觸與交流，一方面把本人所學(xué)知識與理論直接相結合，另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)歷與經(jīng)驗，然后使本人對本人有了愈加具體的調查，由于本人學(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿，然則一個(gè)暑假的練習完畢，本人感覺(jué)其實(shí)如許的閱歷才是本人最想要的！
7月13號正式來(lái)到漢口世紀聯(lián)眾，老總熱情的招待我們，然后我就被布置到了卡單部練習，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期不測險的另一種說(shuō)法，這是最先讓我感覺(jué)新穎的器械。然后開(kāi)端進(jìn)修若何填寫(xiě)保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現本人原先是這么大意，好在公司對我們都十分寬容，讓我十分打動(dòng)。這時(shí)清楚了什么是寬容！
接下來(lái)的幾天我就不斷在卡單部練習，天天天天要背卡單產(chǎn)物的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)物，保證額度多少，適宜哪些職業(yè)品種，適宜那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…一會(huì )兒記這么多器械，覺(jué)得頭都有點(diǎn)大，然則要招待客戶(hù)的話(huà)，必需要記住，所以天天都通知本人要加油！這時(shí)清楚了要永遠對本人有決心！
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式招待客戶(hù)，登帳、填票據、收費每一步都要仔細仔細，然則當天客戶(hù)來(lái)的十分多，對還不純熟的我來(lái)說(shuō)，幾乎有點(diǎn)無(wú)能為力，雖然很仔細的去做，照樣出了很多錯誤，幸而有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深入的覺(jué)得到業(yè)務(wù)純熟的需要性和主要性！穩重的.主要性從那里開(kāi)端開(kāi)掘！
每一天都在接觸著(zhù)五花八門(mén)的客戶(hù)，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，然則也有一些要求十分嚴厲甚至是苛刻的客戶(hù)，他們要求特殊苛刻，一不留意就把他們的冒犯了，這些人真是讓人疲于應付，然則你照樣要抑制本人的情緒，持續為他們耐性效勞，這種狀況照樣為我們上了實(shí)真實(shí)在的一堂余人交流課！交流真的是一門(mén)藝術(shù)，幸而本人清楚的不是太晚！
再之后到車(chē)險部進(jìn)行練習，僥幸的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一同學(xué)起了車(chē)險算費，那里的進(jìn)修不像在學(xué)校里的進(jìn)修一樣理論性那么強，那里注重的是實(shí)踐操作才能，那里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間任務(wù)總結下來(lái)的經(jīng)歷，在實(shí)踐任務(wù)中十分有效，因而覺(jué)得特殊珍貴！等我們“黃浦三期”學(xué)員卒業(yè)時(shí)，公司朱總專(zhuān)門(mén)給我們講了一下晝的保險市場(chǎng)的開(kāi)展近況及公司原則和公司的將來(lái)開(kāi)展等，為我們描畫(huà)了一個(gè)美妙的愿景，讓我們在以后的任務(wù)中既不至于太盲目，也不至于沒(méi)有動(dòng)力！
公司目前與中國石化協(xié)作在很多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車(chē)險的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這在全國甚至全世界都是一個(gè)創(chuàng )新，而且在公司優(yōu)越的治理方法的運作下，正在有條不紊的展開(kāi)，讓人覺(jué)得到創(chuàng )新的力氣！真的十分佩服老總的思想！這在我們以前接觸保險的時(shí)分基本就沒(méi)有想過(guò)的工作，想不到居然在市場(chǎng)上悄然萌生，并展示出強壯的生命力，真是震撼在以后的進(jìn)修中通知本人必須要懂得活學(xué)活用，讀死書(shū)，死念書(shū)竟會(huì )變得沒(méi)有將來(lái)！
本人活著(zhù)紀聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現本人，加速本人的生長(cháng)，然則這種磨煉也是要支付價(jià)值的，本人天天早上擠公交從武昌到漢口，下晝在從武昌到漢口，天天這么輪回！搞到本人目前看到汽車(chē)都有點(diǎn)暈，好在還曉得對峙！對峙去發(fā)現美妙的器械，進(jìn)修有效的知識，雖然有點(diǎn)苦，然則痛并高興著(zhù)！
大學(xué)生暑假實(shí)習總結14
這次暑假實(shí)習，給我帶來(lái)了一些很不一樣的感受。進(jìn)入大二之后，我自己就一直有些迷茫，因為我還不是很確定未來(lái)的日子該怎么去走，我是否還能夠從事本專(zhuān)業(yè)的工作，這些東西一直在我的腦海里讓我糾結，讓我煩惱。所以為了解決這一件麻煩事，我在大二的暑假進(jìn)行了一次實(shí)習，我希望通過(guò)這一次實(shí)習，能夠告訴自己一些答案，也能夠給自己指明一條道路。
這次暑假實(shí)習，我是在一家商場(chǎng)做化妝品銷(xiāo)售。我本身學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所以這一次我也是找了一個(gè)銷(xiāo)售相關(guān)的工作。我個(gè)人對銷(xiāo)售這份工作的確不是很有想法，我也不是很喜歡銷(xiāo)售工作的這一種狀態(tài)，當然這些想法是基于我還未了解銷(xiāo)售這一份工作之上的。當我下定決心走上了這一個(gè)崗位之后，我才發(fā)現其實(shí)想象和理論是相距很遠的，真的觸及到了這個(gè)行業(yè)之后，我才發(fā)現這份工作就像是一個(gè)寶藏，你不斷往里走，就不斷有所挖掘。挖掘到的東西也會(huì )帶來(lái)一些意想不到的東西。
在我實(shí)習的這一個(gè)月里，我的銷(xiāo)售額已經(jīng)快超過(guò)店內的正式員工了。在這個(gè)期間，我的蛻變很大，也很快。第一個(gè)星期我還是處于一種非常不習慣的狀態(tài)里，后來(lái)到了第二個(gè)星期我就能夠行動(dòng)自如了，并且能夠獨立的處理一切的問(wèn)題了。做銷(xiāo)售工作，個(gè)人的口才的確是很重要的，你需要去知道對方的需求是什么，你也要懂得如何去和陌生人溝通。以前我的確是一個(gè)很內斂的人，但是通過(guò)這次實(shí)習，我還是覺(jué)得自己有了很大的改變，逐漸成熟了一些了。
在這次的銷(xiāo)售工作當中，我慢慢的`在成長(cháng)，也慢慢的在收獲。以前還不知道自己到底需要什么，直到現在我才明白，其實(shí)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的那一天起，我就應該明白這是一個(gè)需要有挑戰心的專(zhuān)業(yè)，在我們的生活中，往往充實(shí)著(zhù)很多的機會(huì )，但是我們有時(shí)候沒(méi)有去發(fā)現，所以才會(huì )出現猶豫不定的一個(gè)情況。感謝這一次實(shí)習，讓我明白了銷(xiāo)售這份工作其實(shí)也是不錯的，我們可以去做好，但是需要決心。以后，我也會(huì )盡自己所能去學(xué)習好自己的專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)之后希望可以給自己帶來(lái)更大的便利！
實(shí)習的時(shí)光很短暫，但是收獲也很沉重。感謝這一次歷練，讓我逐漸找到了自己的答案，對于未來(lái)我想我也不會(huì )再去迷茫，我會(huì )做好這一切，做好自己的！
大學(xué)生暑假實(shí)習總結15
這一次在銀行實(shí)習，總的感覺(jué)還是不錯的，首先是銀行的環(huán)境和氛圍都非常的好，很少會(huì )出現那種漫不經(jīng)心，散漫無(wú)所事事的情況。根據我的了解和觀(guān)察，在這里工作的每一位員工都是非常認真的，所以在他們的身上，我也學(xué)會(huì )了很多，收獲了很多。于此之外，我也在這份暑假實(shí)習當中找到了屬于自己最實(shí)在的價(jià)值，也找到了屬于自己的那一份閃耀的光芒。雖然這次實(shí)習結束了，但是在我的心里，這只是我一次鄭重的開(kāi)啟。我相信，接下來(lái)的時(shí)間，會(huì )有更多的機會(huì )等待著(zhù)我，我也會(huì )腳踏實(shí)地走好每一步，不讓那些對我抱有期望的人失望，也希望自己能夠通過(guò)這樣的一次歷練讓自己走上一個(gè)更高的平臺，有更大的展示自己的機會(huì )。
這次實(shí)習是在一家銀行做柜員的工作，進(jìn)去的第一個(gè)星期是一個(gè)學(xué)習期，在這個(gè)學(xué)習期里我常常會(huì )選擇反省自己，總結自己。因為我還沒(méi)有畢業(yè)，在自己的專(zhuān)業(yè)上或者其他的'方面我都是有一些不足的，所以我也想通過(guò)這樣的一份實(shí)習，讓自己對專(zhuān)業(yè)知識有更多的把握，這不僅可以利于自己的長(cháng)進(jìn)，也能使自己在這樣的一次歷練當中找到真正屬于自己的那一個(gè)部分，我相信這也是非常有意義的一個(gè)部分，并且我愿意為此而努力，而追求。
一開(kāi)始進(jìn)去的時(shí)候我是非常不適應那個(gè)環(huán)境的，因為我自己本身是一個(gè)比較內斂的人，話(huà)不太多，但是如果慢慢熟悉之后的話(huà)，我也還算是活潑的一個(gè)小女孩。所以一開(kāi)始我就有努力的去融入這個(gè)集體，這個(gè)環(huán)境當中。銀行的整體環(huán)境是非常不錯的，員工素質(zhì)高，每個(gè)人之間的交際也保持著(zhù)一種非常舒適的距離，所以沒(méi)有適應多久，我就能和大家非常愉快的相處在一起了。對于我自己來(lái)說(shuō)，我認為一個(gè)舒適的環(huán)境是很有必要的，因為這會(huì )提高我們的工作效率，也會(huì )在這個(gè)舒適的基礎上給予我們一定的自由發(fā)揮的余地，所以是真的很感謝銀行愿意給我這樣的一次機會(huì )，我也很心滿(mǎn)意足，能夠有這樣的一次體驗，真的是一件很幸運的事情。
我想不管今后多久，我都會(huì )保持好這一份赤誠的初心，在不斷往前的道路上追趕著(zhù)，奔跑著(zhù)，逐漸的去實(shí)現自己身上所有的價(jià)值，發(fā)散出所有的光芒，讓這一份熱愛(ài)成為一種生命的永恒！
【大學(xué)生暑假實(shí)習總結】相關(guān)文章：
大學(xué)生暑假實(shí)習總結12-15
大學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)習總結11-04
大學(xué)生暑假牧業(yè)實(shí)習總結12-11
大學(xué)生暑假實(shí)習總結(集合15篇)04-09