銷(xiāo)售計劃

時(shí)間:2024-08-27 11:59:55 銷(xiāo)售 我要投稿

【精選】銷(xiāo)售計劃模板六篇

  日子如同白駒過(guò)隙,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售計劃6篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

【精選】銷(xiāo)售計劃模板六篇

銷(xiāo)售計劃 篇1

  去年,銷(xiāo)售部在捕捉市場(chǎng)信息、預測市場(chǎng)變化上下功夫。部商務(wù)信息科每名職工分工負責幾個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息采集,利用一切可以利用的資源,每天了解市場(chǎng)行情,全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求情況;每天進(jìn)行重要產(chǎn)品市場(chǎng)變化通報;每周進(jìn)行市場(chǎng)預測分析,為產(chǎn)品銷(xiāo)售決策提供參考。他們每到一個(gè)地方出差都想方設法結識行內人士、建立信息聯(lián)絡(luò )網(wǎng),得到每一個(gè)信息都用心分析。部領(lǐng)導干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場(chǎng)行情,然后走訪(fǎng)當地客戶(hù),走到哪都不忘用手機、短信了解公司產(chǎn)品最新銷(xiāo)售情況。

  由于用心捕捉,能夠快速了解掌握市場(chǎng)變化、產(chǎn)品價(jià)格走勢,因而為正確決策、靈活營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得先機。當市場(chǎng)需求有增加趨勢、產(chǎn)品可能供不應求時(shí),在其他兄弟企業(yè)之前率先推價(jià),通過(guò)打提價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品,提高產(chǎn)品均價(jià);市場(chǎng)需求有下降趨勢、產(chǎn)品可能供過(guò)于求時(shí),主動(dòng)出擊,聯(lián)系客戶(hù),推銷(xiāo)產(chǎn)品,穩價(jià)降庫,通過(guò)打降價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品,提高產(chǎn)品均價(jià);對一些在淡季實(shí)在難以賣(mài)出好價(jià)格網(wǎng)的產(chǎn)品,進(jìn)行移庫,等市場(chǎng)好轉后再銷(xiāo),既保證了生產(chǎn)后路暢通,又保住了產(chǎn)品價(jià)格,增加了效益。春節前后是產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季,客戶(hù)大多觀(guān)望等待廠(chǎng)家降價(jià)。對此,銷(xiāo)售部及早籌劃,提前做好每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃和相關(guān)應對措施,派出營(yíng)銷(xiāo)人員四處聯(lián)系,主動(dòng)做工作,打破客戶(hù)的觀(guān)望心理,在產(chǎn)品市場(chǎng)疲軟的時(shí)候保證提貨進(jìn)度,穩價(jià)降庫。

  準確把握銷(xiāo)售節奏贏(yíng)得效益

  銷(xiāo)售部的營(yíng)銷(xiāo)人員總結出一條經(jīng)驗,就是“把握好市場(chǎng)運行規律,抓住有利時(shí)機,大膽推價(jià)穩價(jià)”。他們每時(shí)每刻盯住產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,以先進(jìn)企業(yè)的出廠(chǎng)價(jià)作為基準價(jià),考慮國家政策調整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫存情況等因素,在基準價(jià)的基礎上進(jìn)行合理的調整,形成清晰的定價(jià)體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡好量?jì)r(jià)的互動(dòng)關(guān)系。在區域市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí),根據實(shí)際情況制定價(jià)格,不盲目比價(jià),確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷(xiāo)。在市場(chǎng)價(jià)格的指導下,根據市場(chǎng)的網(wǎng)變化,積極配合計劃、生產(chǎn)等部門(mén)努力做大瀝青的銷(xiāo)售量,減少重油的'銷(xiāo)售。與前年同比,增加瀝青銷(xiāo)量 30.83 萬(wàn)噸,減少重油的銷(xiāo)量 19.41 萬(wàn)噸,使公司實(shí)現合理增效 2.7 億元。根據榨季客戶(hù)對食品級硫磺的需求,主動(dòng)建議公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售食品級硫磺,拓展市場(chǎng)新路子,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,全年增加銷(xiāo)售效益約 600 萬(wàn)元。

  銷(xiāo)售部實(shí)施差異化價(jià)格策略,在不同時(shí)期運用不同的目標市場(chǎng)定價(jià),強化銷(xiāo)售措施,努力提高產(chǎn)品銷(xiāo)售效益。根據國家消費稅調整、成品油價(jià)格波動(dòng)等因素引起的市場(chǎng)變化,測算成品油與自銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效益,及時(shí)提出使公司效益最大化的產(chǎn)品結構生產(chǎn)建議;在旺季時(shí)價(jià)格隨行就市,努力提高均價(jià);淡季時(shí)采取批量?jì)?yōu)惠手段促銷(xiāo),將自銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)出了當期的最好價(jià)格。去年,在總部考核的 5 類(lèi)產(chǎn)品中,公司產(chǎn)品均價(jià)達到或者超過(guò)了總部的比價(jià)指標,自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)達 3189 元 / 噸,由 20xx 年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一。 20xx 年與先進(jìn)單位相比,自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)低 173 元 / 噸, 20xx 年與先進(jìn)單位比相比低 100 元 / 噸,縮小差距 73 元 / 噸,剔除消費稅和產(chǎn)品結構的影響,反超 44 元 / 噸,進(jìn)步 217 元 / 噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷(xiāo)價(jià)在系統內排名第一,其它同牌號同品種自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格達到了“數一數二”的好水平。

  抓住時(shí)機拓展市場(chǎng)贏(yíng)得空間

  去年,銷(xiāo)售部抓住國內需求逐步回暖的有利時(shí)機,緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟效益的目標,及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)工作思路,堅持眼睛盯住市場(chǎng),功夫下在現場(chǎng),在優(yōu)化細化上做好文章,抓好化工產(chǎn)品銷(xiāo)售

  和外運的協(xié)調工作,協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工作,想方設法提高產(chǎn)品總量,充分發(fā)揮百萬(wàn)噸乙烯的規模優(yōu)勢,最大限度降低庫存,為公司創(chuàng )造效益。 9 月份,受?chē)H原油價(jià)格下跌及國內市場(chǎng)需求疲軟的影響,化工產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑,特別是塑料產(chǎn)品價(jià)格大幅下降 700 ~ 1500 元 / 噸。為把產(chǎn)品轉變成商品,降低庫存、減少跌價(jià)風(fēng)險,增加效益,在聚丙烯產(chǎn)品少交庫 2500 噸的情況下,積極主動(dòng)督促化工銷(xiāo)售華南分公司多銷(xiāo)售塑料產(chǎn)品 3468 噸, 9 月將塑料庫存降到 9000 噸的最低水平,多銷(xiāo) 17000 噸,減少跌價(jià)損失 1020 萬(wàn)元。全年實(shí)現化工商品總量 303.41 萬(wàn)噸,同比提高 36.07 萬(wàn)噸,創(chuàng )百萬(wàn)噸乙烯擴建工程投產(chǎn)以來(lái)的最好水平。與此同時(shí),開(kāi)展來(lái)料加工業(yè)務(wù),積極開(kāi)拓海外市場(chǎng),完成了來(lái)料加工 2303 噸化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作,為公司拓展海外市場(chǎng)邁出了重要的一步。

銷(xiāo)售計劃 篇2

  為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售運作,加快產(chǎn)品推向市場(chǎng),在有限時(shí)間內搶占信陽(yáng)地區銷(xiāo)售市場(chǎng)及份額,迅速增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,F根據公司銷(xiāo)售策略方針擬制第四季度營(yíng)銷(xiāo)方案,對銷(xiāo)售實(shí)行集中管控,獨立核算,效能與業(yè)績(jì)掛鉤。

  一、明確公司架構、各崗位職責、銷(xiāo)售管理模式

  1、公司組織架構。

  廠(chǎng)辦公室:工人招聘、后勤、廠(chǎng)區衛生、接待等。生產(chǎn)組:生產(chǎn)、倉儲。

  質(zhì)技組:原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導。銷(xiāo)售組:銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理。

  策劃組:推廣、備案辦理、市場(chǎng)信息匯總分析、對外關(guān)系。財務(wù)部:會(huì )計、出納。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、以市場(chǎng)為先導,合作伙伴為基礎。

  堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針,以市場(chǎng)開(kāi)拓為先導,通過(guò)發(fā)展合作伙伴作為市場(chǎng)開(kāi)拓基礎。公司對銷(xiāo)售力量整合,信息共享統一管理,市場(chǎng)部對信陽(yáng)市的八縣二區重點(diǎn)突礎。通過(guò)建委及遷改辦作為銷(xiāo)售渠道突礎點(diǎn),積極尋找有銷(xiāo)售實(shí)力的合作伙伴,爭取用盡快的時(shí)間打開(kāi)信陽(yáng)地區市場(chǎng),建立自己的周邊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),形成穩定的銷(xiāo)售渠道。

  2、區域鏈條管理,確保貨款回收。

  以區域經(jīng)理帶頭,設立穩固的市場(chǎng)陣地,尋找穩固的骨干合作伙伴,把他們作為我們的重點(diǎn),再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售和合作伙伴,讓他們有穩定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),從而確;乜畹姆定。

  3、優(yōu)惠銷(xiāo)售政策,保障服務(wù)質(zhì)量。

  開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí),我們要優(yōu)惠銷(xiāo)售政策,隨機應變,隨行就市。當地區銷(xiāo)量超過(guò)額定任務(wù)時(shí),給予合作伙伴更大的利潤空間。區域合作商可交納質(zhì)保金,享受相應的提貨量,從而減輕合作伙伴的'資金壓力。強化服務(wù)與管理,對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求,派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓和工程指導,保障工程技術(shù)質(zhì)量。

  4、進(jìn)行科學(xué)管理,以制度為準則,業(yè)績(jì)?yōu)闃藴省?/p>

  內部管理,進(jìn)行科學(xué)規范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作為管理和考核的準繩,實(shí)行制度管人。

  考核方面,首先明確各崗位職責,實(shí)行季度考核,以業(yè)績(jì)作為依據,獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。

  三、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式

  負責HZT—Ⅲ墻體保溫材料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶(hù)培訓、市場(chǎng)拓展和維護等。負責客戶(hù)投標資料的準備、技術(shù)和商務(wù)述標、答辯等。

  四、HZT—Ⅲ墻體保溫材料銷(xiāo)信陽(yáng)地區銷(xiāo)售任務(wù)

  (一)、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)目標。

  (二)、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解。

  (三)、市場(chǎng)區域劃分及薪酬福利、費用標準。

  1)、信陽(yáng)地區市場(chǎng)區域劃分及人員配置。

  2)、信陽(yáng)地區銷(xiāo)售總監待遇及福利。

  1、出差食宿補貼相關(guān)規定。

  銷(xiāo)售總監轉正后進(jìn)入考核期,當月沒(méi)有完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)的60%(不含60%),出差食宿補貼按120元/天報銷(xiāo),當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的60%(含)以上,出差食宿補貼按150元/天報銷(xiāo)。

  2、績(jì)效獎金相關(guān)規定。

  銷(xiāo)售總監當月沒(méi)有完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的30%(不含),不享受績(jì)效獎金。當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的30%(含)以上,績(jì)效獎金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。

  3)、信陽(yáng)地區業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理待遇及福利。

  1、出差食宿補貼相關(guān)規定。

  業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理轉正后進(jìn)入考核期,當月沒(méi)有完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)的60%(不含60%),出差食宿補貼按80元/天報銷(xiāo),當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的60%(含)以上,出差食宿補貼按100元/天報銷(xiāo)。

  2、績(jì)效獎金相關(guān)規定。

  業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理當月沒(méi)有完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的30%(不含),不享受績(jì)效獎金。當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的30%(含)以上,績(jì)效獎金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。

  4)、公司新進(jìn)銷(xiāo)售人員,從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷(xiāo)售提成,但是試用期內不享受績(jì)效獎金,社會(huì )保險福利分別從第三個(gè)月起由公司統一辦理,同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jì)效獎金。

  5)、其它說(shuō)明。

 、、以上各項補貼費用限額內根據票據報銷(xiāo),出差車(chē)費根據車(chē)票給予報銷(xiāo)。

 、、除基本工資和手機費、保險福利、長(cháng)途交通費不納入考核內。

 、、績(jì)效獎金、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內。

 、、銷(xiāo)售提成按公司規定的達標標準給予結算。

 、、提成兌現時(shí)間:當月銷(xiāo)售提成在次月30日發(fā)放70%,年終發(fā)放30%。

 。ㄋ模、業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成HZT—Ⅲ墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jì)提成:

  產(chǎn)品提成標準。

  (五)、業(yè)務(wù)考核管理

  1、考核評估:

  業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估。

  業(yè)務(wù)主管和區域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷(xiāo)售總監考核評估。銷(xiāo)售總監相關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理考核評估。

  2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期,從第三個(gè)月起實(shí)行公司統一考核。

  3、績(jì)效考核表(由策劃組另行制定)。

  (六)、差旅費標準及管理規定

  1、信陽(yáng)市區及周邊縣城原則上不允許在外住宿,特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應標準執行。否則,一切自理(含出差當日和次日的費用及工資)。

  2、短途差旅補助標準。

  3、長(cháng)途差旅補助標準。

  長(cháng)途差旅實(shí)行實(shí)報實(shí)銷(xiāo),交通工具標準為汽車(chē)、火車(chē)(硬臥、動(dòng)車(chē)二等座),其實(shí)憑住宿發(fā)票以及規定的差旅申請手續等填報領(lǐng)取補貼,超出標準的由自己承擔。

  (七)、銷(xiāo)售任務(wù)詳細分解確認表單位:

  (八)、部門(mén)領(lǐng)導確認簽字:

  1、本運營(yíng)方案由公司制定和解釋?zhuān)薷暮徒K止時(shí)亦同。

  2、本運營(yíng)方案由公司策劃組負責檢查、監督和實(shí)施。

  3、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準之日起開(kāi)始執行。

銷(xiāo)售計劃 篇3

  一. 宗旨

  本計劃是,完成銷(xiāo)售指標100萬(wàn)和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。

  二. 目標

  1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

  2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集顧客信息1000個(gè)。

  3. 鎖定有意向顧客30家。

  4. 力爭完成銷(xiāo)售指標

  三. 工作開(kāi)展計劃

  眾所周知,現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

  1.多渠道廣泛地收集顧客資料,并做初步分析后錄入,在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的`業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì ),做到在顧客面前應用自如、對答如流。

  2.對有意向的顧客盡可能多地提供服務(wù)(比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓顧客了解房源和價(jià)格,在此基礎上,與顧客進(jìn)行互動(dòng)溝通。

  其次給顧客一種無(wú)形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購買(mǎi)欲望.

  3.在用電話(huà)與顧客交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據這些將顧客分類(lèi)。

  4.在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的顧客,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在顧客對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

  5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價(jià)等。了如指掌

  6..對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析,并向上級匯報,聽(tīng)取領(lǐng)導的看法?朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。

  7.在總結和摸索中前進(jìn)。

  四. 計劃評估總結

  在一個(gè)月后,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備。

銷(xiāo)售計劃 篇4

  一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢

  護膚品的銷(xiāo)售呈現三大趨勢

  第一,是男性護膚品占比顯著(zhù)上升,男士護膚品是一個(gè)近在眼前的真實(shí)的待挖掘的廣闊市場(chǎng)

  從20xx年開(kāi)始不斷出擊擴展新的市場(chǎng),打起男士護膚品概念化的主意。面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養市場(chǎng)上激烈的競爭,以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場(chǎng)嶄露頭角,并不斷被各大品牌重磅推出。

  為什么最近幾年男士系列護膚品大量出現,而且很多公司不遺余力的進(jìn)行推廣呢?首先是市場(chǎng)的原因。上世紀90年代,女性護膚產(chǎn)品風(fēng)起云涌,只要有廣告就能賣(mài)貨,所以說(shuō)幾年內誕生了近20xx多個(gè)日化企業(yè)淘金,競爭的結果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來(lái)說(shuō)吧,1995年前后,在巨額廣告、人員高薪的情況下,其利潤率依然可以達到50%。但是隨著(zhù)媒體費用、渠道費用的增加,10年之后的今天,其平均利潤已經(jīng)在30%以下,部分產(chǎn)品利潤甚至到了15%,而男性化妝品則剛剛起步,針對的主流顧客群又是社會(huì )精英層,所以?xún)r(jià)格高利潤要遠遠高于女性化妝品市場(chǎng),所以各大企業(yè)的戰略性任務(wù)就是通過(guò)男性市場(chǎng)尋找市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)。

  男士護膚品在全球范圍內呈現迅猛增長(cháng)的勢頭,據美國《幸!冯s志公布的一份調查結果顯示:美國男士1999年在美容方面的消費金額為95億美元,平均每4個(gè)進(jìn)美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。國際大品牌紛紛推出自己的男士護膚用品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國的Keel’s、法國的Nickel、還有中國的國產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績(jì)表現。

  中國擁有近億的成熟男性消費者,隨著(zhù)中國男性對自身外表要求的提高,男士化妝品的市場(chǎng)前景和巨大的潛力已引起化妝品廠(chǎng)家的密切注意。

  第二,是藥用護膚品占比顯著(zhù)上升,藥妝,即是針對問(wèn)題肌膚人群的特殊化妝品和個(gè)人護理用品。

  幾年間,“藥妝”一躍成為了護膚時(shí)尚領(lǐng)域的新興名詞,活躍在公眾視線(xiàn)中的藥妝概念一度表現的熱力四濺、魅力非凡。對于問(wèn)題肌膚可謂茶不思飯不想的愛(ài)美之人來(lái)說(shuō),似乎看到了希望的曙光,不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦,不必再走進(jìn)皮膚專(zhuān)科去對癥下藥,更不再需要忍受皮膚科醫生的針頭和累人的定期術(shù)后護理。

  忽如一夜春雨來(lái),千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。當綜合性藥物、營(yíng)養調理和皮膚護理這些耳熟能詳的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)走進(jìn)了公眾視野的時(shí)候,很多人幻想著(zhù)全民藥妝時(shí)代能夠快點(diǎn)到來(lái),能夠使自己的問(wèn)題肌膚得到徹底的解放。面對薇姿的迅速崛起,部分藥妝廠(chǎng)家紛紛開(kāi)始邯鄲學(xué)步.

  探討中國藥妝市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展,還有一個(gè)現實(shí)問(wèn)題是不能夠回避的,那就是大多數消費者仍沒(méi)有走進(jìn)藥房購買(mǎi)化妝品的習慣。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的知識白領(lǐng)消費群體,且以女性消費群體為主。所以,除了線(xiàn)上廣告傳播途徑之外,如何多層次、多途徑地展開(kāi)教育消費和市場(chǎng)引導工作,將科學(xué)專(zhuān)業(yè)護膚和安全養護的理念融入到目標顧客的生活中,送達每個(gè)潛在顧客的內心中,就成為了未來(lái)將要面對的.技術(shù)性問(wèn)題。站在營(yíng)銷(xiāo)的角度,對于新興媒體的嘗試性資源開(kāi)發(fā)、事件營(yíng)銷(xiāo)、親情營(yíng)銷(xiāo)以及公眾資源的支持和投入等等,亦都是市場(chǎng)培養和教

  育消費的一個(gè)管道。隨著(zhù)社會(huì )心理的巨大轉變,藥妝在中國,應該很有前途.第三,是天然提取物為原材料的護膚品很受歡迎。

  此外,功能性護膚品和護膚品的換季概念進(jìn)一步強化,一方面,美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補水這些功能概念非常受到消費者的認同,另一方面,季節性護膚品的銷(xiāo)售表現也非常強勢。

  經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調查與分析,現將近期國內男性護膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

 、僭3、4月份的化妝品市場(chǎng)上,各大國內國際品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉,爭奪化妝品的男士市場(chǎng),如曼秀雷敦等品牌,此間的廣告量都很大,尤其是“五一”期間針對終端市場(chǎng)的買(mǎi)贈活動(dòng)。

 、谌A中市場(chǎng)逐步活躍,國內和國外外化妝品的市場(chǎng)爭奪戰日趨激烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時(shí)進(jìn)駐長(cháng)沙市,并分別在商場(chǎng)設立專(zhuān)柜,同時(shí)丁家宜品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在長(cháng)沙市各超市、各大精品店設立第1000個(gè)專(zhuān)柜,從這可知各名品牌在中國中部城市的市場(chǎng)爭奪可見(jiàn)一斑。

 、勰惺咳沼米o膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現市場(chǎng),以歐碧泉為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大,其選擇金城武為形象代言人,推出市場(chǎng),加之“五一”期間的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以15%的速度增加。

  二、本公司男士產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況分析

  (一)上各月市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結

  從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況看,上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結有以下兩點(diǎn)。

  華北市場(chǎng)銷(xiāo)售情況整體變化不大如北京,天津市場(chǎng)。華中市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì )有較大的升幅,如湖南市場(chǎng)。

  從整個(gè)市場(chǎng)目標與實(shí)際完成情況來(lái)看,一季度的銷(xiāo)售目標完成了10%,二季度前兩個(gè)月的銷(xiāo)售目標完成了30%,本公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)整體上升了16%左右,這與“五一”的假期與活動(dòng)有著(zhù)直接的關(guān)系。

  (二)本企業(yè)產(chǎn)品現有市場(chǎng)銷(xiāo)售因素

  就目前我公司產(chǎn)品而言,當前的市場(chǎng)仍不完善,大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì )員

  的購買(mǎi)。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

 、傧M者購買(mǎi)我們品牌意識不夠,賣(mài)點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

 、谠诮K端銷(xiāo)售上,相對于競爭對手,我公司的廣告投放較少。

 、劢诠就瞥龅尼槍K端市場(chǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),效果不是很明顯。④從市場(chǎng)上回饋的情況看,公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過(guò)了最佳銷(xiāo)售時(shí)機,也導致有部分代理商的銷(xiāo)售積極性受挫。

  三、本月?tīng)I銷(xiāo)目標

  (一)營(yíng)銷(xiāo)目標

  月銷(xiāo)售額:6000萬(wàn)元

  四、主要營(yíng)銷(xiāo)方向

  (二)營(yíng)銷(xiāo)方向及主要工作項目

 、僦魍飘a(chǎn)品包括:去垢、緊膚、去死皮。

 、诮⑿滦弯N(xiāo)售渠道——超市定點(diǎn)銷(xiāo)售,在嚴格而有效的執行下,將極大地拉動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售額。

 、凼袌(chǎng)促銷(xiāo)推廣活動(dòng),提升產(chǎn)品的品牌形象,擴大知名度,進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

 、苡捎谀壳皫齑媪颗c6月預期的銷(xiāo)售量存在差距,因此需加大庫存量,以避免發(fā)生供貨不足的情況。

  五、本月?tīng)I銷(xiāo)工作計劃

  根據上述銷(xiāo)售目標及具體營(yíng)銷(xiāo)方向與工作事項,6月份的營(yíng)銷(xiāo)具體工作計劃如下表所示。

  6月份營(yíng)銷(xiāo)工作計劃表

  六、促銷(xiāo)方案

  (一)促銷(xiāo)范圍:華中和華北地區

  (二)促銷(xiāo)項目說(shuō)明

  1、示范銷(xiāo)售:制造廠(chǎng)商派專(zhuān)人在零售店示范和說(shuō)明其產(chǎn)品。

  2、附贈贈品:附贈贈品是當顧客購買(mǎi)某特定產(chǎn)品后,免費獲贈其他產(chǎn)品。

  3、點(diǎn)券兌換贈品:消費者購買(mǎi)特定產(chǎn)品后,可獲得點(diǎn)券,點(diǎn)券集滿(mǎn)一定數額,可換取贈品。

  4、折價(jià)優(yōu)待券:消費者購買(mǎi)某特定商品后,得到折價(jià)優(yōu)待券,下次購買(mǎi)可獲得折價(jià)優(yōu)待券。

  5、贈送試用樣品:免費贈送給消費者試用樣品。

  6、競爭與抽獎活動(dòng):參加該活動(dòng)的消費者,可依競賽或抽獎的辦法獲得獎品。

  7、產(chǎn)品發(fā)布會(huì ):邀請客戶(hù)參與產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。

  8、免費檢查保養:免費對已購買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)提供售后服務(wù),以獲得更好的服務(wù)口碑。

  9、折價(jià)銷(xiāo)售:向客戶(hù)提供并按折扣價(jià)格銷(xiāo)售本公司的產(chǎn)品。

  七、本月?tīng)I運預算

  (一)總預算額

  根據以往銷(xiāo)售情況進(jìn)行預算,按照本月銷(xiāo)售額6000萬(wàn)的銷(xiāo)售目標計算,可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的10%,即600萬(wàn)。

銷(xiāo)售計劃 篇5

  20xx年新的一年,新的開(kāi)端,市場(chǎng)銷(xiāo)售人員 工作計劃。擬對以下三方面的工作擬訂計劃:

  一、公司人力資源管理方面

  1、根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

  2、做好公司人力資源規劃工作,協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。

  3、注重工作分析,強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用,適時(shí)作出工作設計,客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。

  4、規范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市嘗本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。

  5、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心,對績(jì)效計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

  6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。

  7、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度,高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析,注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。

  8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,善待員工,規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

  9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

  二、辦公室及后勤保障方面

  1、準備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800(400)免費電話(huà)[ 年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

  2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。

  3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

  4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,注意日常操作。

  5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復英傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等)。

  6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話(huà)。

  三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

  1、學(xué)習招商資料,對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習,取長(cháng)補短,向出業(yè)績(jì)的`先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

  2、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場(chǎng)情況

  4、繼續回訪(fǎng)徐州六縣區酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區:新沂市、豐縣、沛縣,回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí),補充完善新的酒水商資料。

  5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤,繼續上門(mén)洽談,做好成單、跟單工作。

  銷(xiāo)售工作計劃制定的簡(jiǎn)單步驟

  一、市場(chǎng)分析。

  銷(xiāo)售計劃制定的依據,便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析。

  二、營(yíng)銷(xiāo)思路。

  營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。

  三、銷(xiāo)售目標。

  銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略。

  營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解,是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。

  五、團隊管理。

  1、人員規劃,即根據年度銷(xiāo)售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養計劃。

  2、團隊管理,明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

  六、費用預算。

銷(xiāo)售計劃 篇6

  一、計劃概要

  1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元;

  2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

  3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

  二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

  空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長(cháng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。

  營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種:工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。

  從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應,凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì ),只要采用比較得當的市場(chǎng)策略,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中,注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)目標

  1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主,銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元;

  2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌;

  3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

  4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標:在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

  5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

  6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略

  如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng),且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙,株洲,湘潭,岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,常德,張家界,懷化培育型市場(chǎng)-----婁底,衡陽(yáng),邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,永州,益陽(yáng),總的營(yíng)銷(xiāo)策略:全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、目標市場(chǎng):

  遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

  2、產(chǎn)品策略:

  用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng):以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  3、價(jià)格策略:

  高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則;制訂較現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系,確保一級分銷(xiāo)商,二級分銷(xiāo)商,項目工程商,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。

  4、渠道策略:

 。1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù),是我們的基礎客戶(hù)。

 。2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷(xiāo)售預測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,我們乘機進(jìn)入市場(chǎng);E.在當地的區域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

 。3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(cháng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

  5、人員策略:

  營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念:A.開(kāi)放心胸;B.戰勝自我;C.專(zhuān)業(yè)精神;

 。1)業(yè)務(wù)團隊的`垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

 。2)內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度

 。3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)

  售的是一個(gè)解決方案。

 。4)編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持明。

  五、營(yíng)銷(xiāo)方案

  1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰略;

  2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );

  3、培養一批好客戶(hù),建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng);

  4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊;

  5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式;

  6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

  7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展,經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn);

  8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng),針對空調自控產(chǎn)品,我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法;

  9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展,應以長(cháng)沙為中心,向省內各大城市進(jìn)軍,其中以長(cháng)沙為核心,以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn);

  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商,并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng),改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式,采用陣地戰,建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式,對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作,穩扎穩打。

  11、為了確保上述戰術(shù)的實(shí)現,特別是為了加強渠道建設和管理,必須組建一支能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍:確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍的相對穩定性和合理流動(dòng)性,全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區擔任地區主管;

  12、加強銷(xiāo)售隊伍的管理:實(shí)行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議;樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想,使用和培養相結合。

  13、銷(xiāo)售業(yè)績(jì):公司下達的年銷(xiāo)任務(wù),根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),制定獎罰制度及激勵

  方案。

  14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護:針對現有的工程商客戶(hù)、代理商或將拓展的工程商及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護,對各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng),進(jìn)行有效溝通。

  15、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

  16、終端布置,渠道拓展:根據公司的09年度的銷(xiāo)售目標,渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì )大量的增加,根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設。

  17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行:根據市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

  18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

  六、配備和預算

  1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍:全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人;

  2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜,要建立長(cháng)期用人制度,并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。

  3、為適應市場(chǎng),公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時(shí),比例協(xié)調,達到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長(cháng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商,由經(jīng)銷(xiāo)商免費提供門(mén)面,人員)。

  4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。

  5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持,全力以

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