礦泉水調查報告9篇
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，我們都不可避免地要接觸到報告，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編精心整理的礦泉水調查報告，歡迎大家分享。
礦泉水調查報告1
礦泉水是大自然賜予人類(lèi)的寶貴財富，應當予以合理開(kāi)發(fā)利用與保護。礦泉水為人民群眾提供集“天然”、“營(yíng)養”、“衛生”于一身的飲用水，其質(zhì)量關(guān)乎百姓生活乃至身體健康，必須給予充分重視。本文試圖以**省**市為例，分析探討礦泉水質(zhì)量創(chuàng )優(yōu)的根本途徑，以期正確引導礦泉水行業(yè)健康發(fā)展，促進(jìn)礦泉水的`合理開(kāi)發(fā)利用與保護。
**市位于**省南部,地理位置處于北緯22°33′—25°12′、東經(jīng)116°54 ′—118 °90′，轄薌城、龍文兩區，龍海一市，漳浦、云霄、東山、詔安、平和、南靖、華安、長(cháng)泰八縣，以及**經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區和常山經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區。20xx年全市人口468萬(wàn)人、生產(chǎn)總值702.02億元。**市地理交通條件優(yōu)越。轄區地勢由北西向東南傾斜，地貌依次為中低山、丘陵臺地和沖海積平原，有**省最大的盆地～**盆地。水系發(fā)育，主要河流有九龍江、漳江、東溪和鹿溪;交通便捷，324、319國道和廈(門(mén))漳(州)、漳(州)詔(安)、漳(州)龍(巖)高速公路及鷹(潭)廈(門(mén))鐵路穿境而過(guò)，**港可直通東南亞國家，形成鐵路、公路、水路立體交通網(wǎng)絡(luò )。氣候屬南亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候區,溫暖多雨。區內地層主要有奧陶—志留系、泥盆系、二疊系、三疊系、侏羅系和第四系，廣泛出露燕山早期和燕山晚期侵入巖。區域構造處于政和—大埔深斷裂帶的西南端，南部屬閩西南拗陷帶，北東向、北西向和東西向三組斷裂組成本區的主要構造格架。
**市礦泉水資源十分豐富，已經(jīng)鑒定40處，除東山縣外，其他七縣一市兩區普遍分布，類(lèi)型以偏硅酸為主，個(gè)別含鋅和鍶，累計探明可采儲量2834.77立方米/日。二十世紀80年代末，**開(kāi)始勘查和開(kāi)發(fā)利用礦泉水。90年代是**礦泉水行業(yè)發(fā)展壯大時(shí)期，在此期間全市礦泉水企業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從少到多、經(jīng)優(yōu)勝劣汰后又從多到少的大起大落過(guò)程。以1990年、1995年和XX年三年為例，礦泉水企業(yè)數分別為5家、18家和15家，年采水量分別為1.099、3.443和1.862萬(wàn)噸，年工業(yè)產(chǎn)值分別為864、1137.27和1356.57萬(wàn)元。本世紀初，**礦泉水行業(yè)經(jīng)重新洗牌而出現了新的格局。20xx年度，全市共有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)12家，直接從業(yè)生產(chǎn)人數292人，年采礦泉水3.89萬(wàn)噸，年工業(yè)產(chǎn)值2258.74萬(wàn)元，主要產(chǎn)品有**紫山集團有限公司生產(chǎn)的紫山礦泉水、龍�；⒓咨斤嬃嫌邢薰旧a(chǎn)的龍谷礦泉水、**市長(cháng)力食品飲料有限公司生產(chǎn)的長(cháng)力礦泉水、**省平和三平礦泉開(kāi)發(fā)有限公司生產(chǎn)的三平圣水、**市金文實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的金文礦泉水、**省閩南地質(zhì)大隊勞動(dòng)服務(wù)公司生產(chǎn)的靈芝山礦泉水、**閩寶礦泉水飲料廠(chǎng)生產(chǎn)的閩寶礦泉水等。
**礦泉水行業(yè)的發(fā)展變化過(guò)程，歷經(jīng)曲折坎坷，飽含經(jīng)驗教訓，其中有一條最值得回顧反思——科學(xué)開(kāi)發(fā)利用是礦泉水質(zhì)量創(chuàng )優(yōu)的根本途徑。
1優(yōu)選水源地是礦泉水創(chuàng )優(yōu)的前提
**大地遍布礦泉水，但是不同的水源地其水質(zhì)相差甚遠。
礦泉水調查報告2
一、調研方法
觀(guān)察法、實(shí)地調查法、訪(fǎng)談法、網(wǎng)絡(luò )資料搜集。
二、調研地點(diǎn)
太原市各大商場(chǎng)、美特好超市、聯(lián)華超市。
三、調研的具體內容
1.名稱(chēng)：現代商品包裝設計調研。
2.調研對象：食品類(lèi)包裝，煙酒類(lèi)（含飲料）包裝，日常生活用品類(lèi)包裝等。
3.調研內容
我來(lái)到了位于千峰南路的美特好超市、聯(lián)華超市，展開(kāi)包裝設計實(shí)地考察，考慮包裝形式、包裝色彩、包裝圖形和包裝文字設計等問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)：
�。�1）了解現代商品包裝設計的風(fēng)格特征、材質(zhì)選擇及其實(shí)用價(jià)值。
�。�2）更貼切地了解現代商品包裝的分類(lèi)特點(diǎn)以及設計要素的運用情況等。
�。�3）從市場(chǎng)需求，消費者等多方面切入，了解市場(chǎng)上現代商品包裝設計發(fā)展趨勢，主體顏色，通過(guò)不同途徑收集資料。
4.調研的重點(diǎn)
在本次調研中，我主要是對市場(chǎng)上的各種現代商品包裝進(jìn)行比較和研究。通過(guò)自己的調查，我希望更加深對現代商品包裝的內容、性質(zhì)、特點(diǎn)和消費者對象等的理解和認知，發(fā)現現代商品包裝設計的實(shí)質(zhì)和創(chuàng )意點(diǎn)。
1) 食品類(lèi)包裝
市面上的食品類(lèi)包裝設計大多數為塑封，也有罐裝，盒裝和多層紙質(zhì)包裝。包裝材料主要是塑料和紙質(zhì)兩大類(lèi)，還涉及玻璃，陶罐等�？梢哉f(shuō)，針對不同種類(lèi)的食品，因保存方式的差異和運輸方式的差異，包裝形式方面也有著(zhù)很多的不同，針對不同人對食品的不同需求量，在包裝的容量（既包括體積，也包括重量）及檔次要求也是有所差別的'。
在調研過(guò)程中，我發(fā)現現代食品包裝不僅僅局限于單個(gè)產(chǎn)品的包裝，而是擴展到多個(gè)產(chǎn)品的組合或成一系列，在此基礎上，設計人員對這類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行再次包裝設計。比如，牛奶的紙質(zhì)包裝上就經(jīng)常采用這種包裝形式，有著(zhù)促進(jìn)銷(xiāo)售和便于攜帶的雙重作用。
四．結論
包裝是品牌理念、產(chǎn)品特性、綜合消費者心理的反映，它直接影響著(zhù)消費者的購買(mǎi)，它在消費產(chǎn)品和消費者之間建立一個(gè)強大的親和力。包裝材料和包裝設計包括銷(xiāo)售、運輸、包裝設計、包裝、工藝設計，包裝設計包裝所有的需要，努力達到一種自然功能和社會(huì )功能完美結合的優(yōu)化解，是一個(gè)濃縮的總體設計。
礦泉水調查報告3
礦泉水是大自然賜予人類(lèi)的寶貴財富，應當予以合理開(kāi)發(fā)利用與保護。礦泉水為人民群眾提供集"天然"、"營(yíng)養"、"衛生"于一身的飲用水，其質(zhì)量關(guān)乎百姓生活乃至身體健康，必須給予充分重視。本文試圖以XX省XX市為例，分析探討礦泉水質(zhì)量創(chuàng )優(yōu)的根本途徑，以期正確引導礦泉水行業(yè)健康發(fā)展，促進(jìn)礦泉水的合理開(kāi)發(fā)利用與保護。
XX市礦泉水資源十分豐富，已經(jīng)鑒定40處，除東山縣外，其他七縣一市兩區普遍分布，類(lèi)型以偏硅酸為主，個(gè)別含鋅和鍶，累計探明可采儲量2834.77立方米/日。二十世紀80年代末，開(kāi)始勘查和開(kāi)發(fā)利用礦泉水。90年代是礦泉水行業(yè)發(fā)展壯大時(shí)期，在此期間全市礦泉水企業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從少到多、經(jīng)優(yōu)勝劣汰后又從多到少的大起大落過(guò)程。以1990年、1995年和XX年三年為例，礦泉水企業(yè)數分別為5家、18家和15家，年采水量分別為1.099、3.443和1.862萬(wàn)噸，年工業(yè)產(chǎn)值分別為864、1137.27和1356.57萬(wàn)元。本世紀初，礦泉水行業(yè)經(jīng)重新洗牌而出現了新的格局。20xx年度，全市共有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)12家，直接從業(yè)生產(chǎn)人數292人，年采礦泉水3.89萬(wàn)噸，年工業(yè)產(chǎn)值2258.74萬(wàn)元，主要產(chǎn)品有紫山集團有限公司生產(chǎn)的紫山礦泉水、龍�；⒓咨斤嬃嫌邢薰旧a(chǎn)的龍谷礦泉水、XX市長(cháng)力食品飲料有限公司生產(chǎn)的長(cháng)力礦泉水、XX省平和三平礦泉開(kāi)發(fā)有限公司生產(chǎn)的.三平圣水、XX市金文實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的金文礦泉水、XX省閩南地質(zhì)大隊勞動(dòng)服務(wù)公司生產(chǎn)的靈芝山礦泉水、閩寶礦泉水飲料廠(chǎng)生產(chǎn)的閩寶礦泉水等。
礦泉水行業(yè)的發(fā)展變化過(guò)程，歷經(jīng)曲折坎坷，飽含經(jīng)驗教訓，其中有一條最值得回顧反思——科學(xué)開(kāi)發(fā)利用是礦泉水質(zhì)量創(chuàng )優(yōu)的根本途徑。
礦泉水調查報告4
一、調查目的
當今礦泉水是一個(gè)大眾消費品，有市場(chǎng)潛力大，競爭者眾多等特點(diǎn)。面對中國礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)，為了擴大市場(chǎng)占有率，挖掘學(xué)生飲用水這一市場(chǎng)，使本企業(yè)在這一新的細分市場(chǎng)中搶占先機，博取消費者好感，針對在校大學(xué)生進(jìn)行一次全面系統的調查研究。
二、調查對象及內容
調查時(shí)間：20xx年5月20~25日
調查工作時(shí)間：20xx年5月20日~20xx年5月25日
調查地點(diǎn)：株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院
調查對象：學(xué)生
教育程度：大學(xué)
調查范圍：株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生（年齡19~25歲間）專(zhuān)業(yè)不限。
本次調查主要內容有：消費者通過(guò)何種方式去了解產(chǎn)品；消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)最注重的是哪方面；消費者還要求改進(jìn)攜帶方面的問(wèn)題嗎；我們需要在校內搞宣傳、促銷(xiāo)嗎；有哪些建議可以開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。
三、調查方法
針對在校大學(xué)生的特征、習慣和市場(chǎng)上常用的調查方式，本小組選擇市場(chǎng)調查問(wèn)卷這種簡(jiǎn)潔易懂的方式，對在校大學(xué)生進(jìn)行調查研究，并上網(wǎng)查閱資料。
本小組在株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院內進(jìn)行問(wèn)卷調查，并走訪(fǎng)了本院校的超市、院校附近的零售店進(jìn)行詢(xún)問(wèn)調查，了解情況。
本次調查從問(wèn)卷的設計、調查到后期數據處理及技術(shù)分析報告都由我們第三小組完成。問(wèn)卷調查日期為20xx年20~25日，共14個(gè)問(wèn)題，其中13條選擇題，1條問(wèn)答題。整體上，學(xué)生在教育程度、零用錢(qián)等方面差別較小，男女生之間對礦泉水的消費差別不大，所以我們選擇男女各半來(lái)調查。
由于受條件及時(shí)間限制，我們只選取一部分學(xué)生有針對的進(jìn)行了調查。為保證調查結果的真實(shí)性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調查問(wèn)卷回收后，我們抽取了一定比例的問(wèn)卷進(jìn)行檢驗調查結果，并將不合格的問(wèn)卷全部廢除。
四、調查數據分析與判斷
中國礦泉水行業(yè)結構變化：
80年代-90年代初—→自來(lái)水
90年代初期到今—→瓶裝水
�。�1）市場(chǎng)潛力
經(jīng)過(guò)我們的調查發(fā)現，本院校礦泉水消費市場(chǎng)很大，很多學(xué)生都有買(mǎi)水喝的習慣，大部分學(xué)生都有運動(dòng)后買(mǎi)水喝的習慣，占被調查大學(xué)生中的55%。需然學(xué)生宿舍里面有免費的過(guò)濾水喝，對于礦泉水有一定的影響，但是由于我們學(xué)院在校學(xué)生多，而且消費能力非常強，所以開(kāi)發(fā)本院的礦泉水市場(chǎng)有很大的潛力。
通過(guò)調查，人們大多數都集中在每2天到7天之間買(mǎi)一支礦泉水喝，這個(gè)范圍的人數占總調查人數的70%。選購的價(jià)格在1.2 ＜￥≤1.7元/支的最多，占總調查人數的50%，其次到0＜ ￥≤1.2元/支、1.7＜ ￥≤2.2元/支，分別占總調查人數的20.5%、13% 。
�。�2）了解產(chǎn)品的渠道
調查發(fā)現在消費礦泉水時(shí)，消費者受到電視廣告影響最大，占被調查大學(xué)生中的79.5%，而促銷(xiāo)方面對消費者影響不大。企業(yè)應該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創(chuàng )新性的宣傳廣告吸引消費者，以深入加深消費者對自己產(chǎn)品的忠誠度。
品牌產(chǎn)品調查結果表明，現在無(wú)論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達到提升企業(yè)和品牌的的知名度，應該加大宣傳方面的力度。
�。�3）對消費者的調查
�、僦饕M場(chǎng)所：超市、零售商店（瓶裝）。
�、谥饕褂脠�(chǎng)合：運動(dòng)喝水、天氣過(guò)熱。
�、巯M者最常使用的包裝形式： 瓶裝 500ml ~ 600ml ， 圓柱形狀。
�、芟M者最常飲用品牌：
主要：怡寶、屈臣氏、農夫山泉。
其次：景田、飄雪、水森活。
礦泉水同類(lèi)產(chǎn)品對比
產(chǎn)品名稱(chēng)占總調查人數百分比（%）備注怡寶92.5可參考價(jià)值高屈臣氏73.5可參考價(jià)值高農夫山泉64可參考價(jià)值高景田31.5
飄雪9.5
水森活8
椰樹(shù)8
其它7.5
通過(guò)對消費者喜愛(ài)品牌的認識，可深入探討這些品牌的動(dòng)人之處， 和它策劃的過(guò)人之處。以便我們做出科學(xué)的分析，使我們的飲用水能夠做得更好，更適合大學(xué)生的要求。
�、� 調查發(fā)現，消費者對市場(chǎng)上的瓶裝礦泉水，認為攜帶方便的占總調查人數的67%，但是消費者認為還需要在攜帶方面提高的占到85.5%，所以消費者認為，需要現在的礦泉水攜帶方便，但是還需要在這方面提高。我們可以通過(guò)提高這種更加便折的瓶子，來(lái)擴大自己的市場(chǎng)，同時(shí)也可以占領(lǐng)外出游玩的細分市場(chǎng)，提高銷(xiāo)量。
�。�4）消費者購買(mǎi)首要問(wèn)題
消費者對于商品的第一感覺(jué)非常的重要，往往決定著(zhù)消費者的決擇。所以在這個(gè)競爭者眾多的市場(chǎng)上，要占據學(xué)生飲用水這一市場(chǎng)，把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，一定不能忽視消費者最關(guān)心的問(wèn)題，我們要贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。消費者普遍關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量好、品牌知名度高、價(jià)格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺(jué)好等方面。
消費者購買(mǎi)時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題（從高到低排列）：質(zhì)量好、品牌知名度高、價(jià)格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺(jué)好（分別占總調查人數的70%，63%，36.5%，26.5%）
�。�5）國內產(chǎn)品質(zhì)量調查
通過(guò)調查得知，我國礦泉水業(yè)因其沒(méi)有加入過(guò)多原種元料，而在所有水類(lèi)行業(yè)中質(zhì)量最值得消費者放心。而在我們的問(wèn)卷調查中，質(zhì)量選擇在中等以上的，甚至達到了96%的高水平。
在我們的礦泉水行業(yè)中，雖然消費者還要求提高質(zhì)量，但是本人認為不需要再在質(zhì)量方面大力的投入資金，而應該在其它方面加大投入，例：宣傳、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等方面。因為在質(zhì)量方面加大投入資金也不會(huì )產(chǎn)生多大的效益。
�。�6）本地品牌銷(xiāo)售情況
問(wèn)卷數據表明，本地的礦泉水在學(xué)院內歡迎程度不高。近期新聞報道，佛山市衛生監督部門(mén)對市場(chǎng)上飲用水進(jìn)行了專(zhuān)項監督抽檢，發(fā)現本地肇慶鼎湖華鼎泉飲品、新興龍山礦泉水等企業(yè)的產(chǎn)品不合格。所以要在學(xué)院內打開(kāi)本地礦泉水的市場(chǎng)還需要加大宣傳力度，力求在消費者心目中樹(shù)立更好的形象。
�。�7）SWOT戰略環(huán)境分析（國內整體）
�、� 優(yōu)勢（Strength）：質(zhì)量好，水源來(lái)源多，成本低，攜帶方便，價(jià)格都是在消費者隨所能及的合理水平，再加上本校學(xué)生多，消費能力高，課程量不多，運動(dòng)愛(ài)好者眾多，對于消費礦泉水群大，利潤可觀(guān)。
�、诹觿荩╓eakness）：產(chǎn)品購買(mǎi)次數多，每次購買(mǎi)量小，購買(mǎi)頻繁致使銷(xiāo)售人員多，中間環(huán)節代理商多，造成浪費。而校內往往超市少形成獨家生意，對降低售價(jià)難，超市少又形成對消費者不方便購買(mǎi)。顧客對知名品牌較為敏感�，F場(chǎng)促銷(xiāo)對消費者影響不大，電視廣告費高。對于本地礦泉水興趣低。
�、蹤C會(huì )（Opportunity）：可開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，設計創(chuàng )新包裝，以綠色健康為主題。減少中間環(huán)節代理商，在各校設立無(wú)人銷(xiāo)售機。企業(yè)可加大員工素質(zhì)培養，提高服務(wù)質(zhì)量。樹(shù)立良好的企業(yè)形象與產(chǎn)品形象。
�、芡{（Threat）：知名品牌眾多。其它飲料對礦泉水業(yè)有一定的沖擊。
五、結論
調查問(wèn)卷顯示，所問(wèn)各項中，答案男女分別不大（附件有男女答案的數據）。經(jīng)過(guò)調查，本院校大部分學(xué)生都有買(mǎi)水喝的習慣，礦泉水業(yè)在本校很有市場(chǎng)。礦泉水應該定在1.5元/支左右的售價(jià)，定價(jià)是一門(mén)藝術(shù)，定的好有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，否則，直接對產(chǎn)品造成沖擊。在各種營(yíng)銷(xiāo)策劃中，各種各樣的策略都對產(chǎn)品產(chǎn)生很大的'影響，經(jīng)過(guò)調查消費者受到電視廣告影響最大，應該加大在電視廣告方面的資金投入，而促銷(xiāo)策略對產(chǎn)品的銷(xiāo)量影響不大，應該少搞。在攜帶方面，在其它方面差別不大的情況下，人們都會(huì )選擇攜帶方便的產(chǎn)品外出，所以要提高礦泉水的攜帶方便，以占領(lǐng)這方面的細分市場(chǎng)。另外，企業(yè)應該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因為消費者對質(zhì)量的關(guān)心程度占到調查人數的70%，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做到好，同時(shí)也要做好產(chǎn)品的知名度，消費者往往會(huì )受到產(chǎn)品知名度的影響，因為在大多數消費者心目中，都認為一種有知名度的產(chǎn)品就是好的品牌的心理現象。在本地的產(chǎn)品中，因為本地的產(chǎn)品知名度不夠高，再加上人們對本地的礦泉水產(chǎn)品不了解，造成消費者對本地的礦泉水消費少，所以本地的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。
六、建議
�、倨髽I(yè)一定要對自己的產(chǎn)品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的產(chǎn)品認為是礦泉水，這樣會(huì )造成產(chǎn)品銷(xiāo)售量、知名度都不佳，企業(yè)應該確立自己固定的消費群和明確的目標受眾。
�、谄髽I(yè)各銷(xiāo)售代表處直接對零售商銷(xiāo)售，不通過(guò)批發(fā)商，避免批發(fā)商之間的價(jià)格競爭和串貨，而擾亂終端產(chǎn)品市場(chǎng)。同時(shí)也應該在各校設立無(wú)人銷(xiāo)售機以降低成本。
�、蹖�(shí)行選擇零售商制度，對信譽(yù)好的零售商實(shí)行開(kāi)放經(jīng)營(yíng)權，棄置一些信譽(yù)度極差的零售商。防止各種假冒、偽劣商品進(jìn)入市場(chǎng)損害消費者利益，建立有序的礦泉水產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。
�、軐μ卦S零售商建立年度評價(jià)制度，不斷優(yōu)化零售商組合。分等級給予它們實(shí)物獎勵，以使它們對我們的產(chǎn)品忠誠，更加努力地幫助我們推銷(xiāo)產(chǎn)品。這樣能更容易的達到我們的目標。
�、輳拈L(cháng)期來(lái)看，企業(yè)應該開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，定時(shí)的換代舊產(chǎn)品，以全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，提升自己的品牌競爭能力。
�、迯漠a(chǎn)品的包裝來(lái)下功夫，不管是瓶子還是外包裝，都應該設計創(chuàng )新型的包裝，以綠色健康為主題，要給消費者一種綠色優(yōu)質(zhì)無(wú)害的品牌形象。
�、呶覀兊牡V泉水可以加入一些對消費者有益的元素下去，這樣可以讓消費者感受到在解渴的同時(shí)也可以有益身體等。
�、嗥髽I(yè)應該加大員工素質(zhì)培養，提高服務(wù)質(zhì)量。讓經(jīng)銷(xiāo)商能感受到我們的真誠，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
�、嵩谛麄鳟a(chǎn)品方面，我們可以通過(guò)在有影響力的節目中，贊助資金給它們，讓它們打上我們的產(chǎn)品。同時(shí)也要在有影響力的電視中賣(mài)廣告，播放我們的產(chǎn)品，以提高我們的知名度。
�、庠跀y帶方面，我們應該設計更加方便消費者攜帶的瓶子，以滿(mǎn)足外出型消費者的需求，從而細分市場(chǎng)。
11定價(jià)時(shí)，我們應該把550ml瓶裝的產(chǎn)品定價(jià)在1.5元/支左右的售價(jià)，消費者一般都喜歡購買(mǎi)這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品。雖然調查時(shí)，大多數消費者都要求降產(chǎn)品的價(jià)格，但是本人認為這是消費者的一種自私的要求，因為在有限的資源面前，沒(méi)有人不想坐享其成的。
12我們企業(yè)應該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，守著(zhù)質(zhì)量的生產(chǎn)，不要讓不合格的產(chǎn)品放進(jìn)市場(chǎng)。
礦泉水調查報告5
為了認真落實(shí)縣委，縣政府對招商引資工作重要指示精神，我門(mén)經(jīng)過(guò)認真篩選，做大做強好項目，礦泉水簡(jiǎn)介礦泉水是大眾消費品，有市場(chǎng)潛力大，競爭者眾多等特點(diǎn)。面對中國礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)。企業(yè)為了打開(kāi)知名度，擴大市場(chǎng)占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，博取消費者好感，也為了更加了解市場(chǎng)現狀，對企業(yè)和產(chǎn)品做出有利決策特展開(kāi)此次市場(chǎng)調查。
一、礦泉水定義
礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內的相對穩定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標準規定的礦物質(zhì)及限定指標。根據身體狀況及地區飲用水的差異，選擇合適的礦泉水飲用，可以起到補充礦物質(zhì)，特別是微量元素的作用。盛夏季節飲用礦泉水補充因出汗流失的礦物質(zhì)，是有效手段。
國家標準中規定的九項界限指標包括鋰、鍶、鋅、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游離二氧化碳和溶解性總固體，礦泉水中必須有一項或一項以上達到界限指標的要求，其要求含量分別為（單位：mg/L）：鋰、鋅、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游離二氧化碳≥250和溶解性總固體≥1000。市場(chǎng)上大部分礦泉水屬于鍶（Sr）型和偏硅酸型。
二、礦泉水分類(lèi)
�。�1）按礦泉水特征組分達到國家標準的主要類(lèi)型分為九大類(lèi)：
�、倨杷岬V泉水；②鍶礦泉水；③鋅(補鋅產(chǎn)品，補鋅資訊)礦泉水；④泉水；⑤硒礦泉水；⑥溴礦泉水；⑦碘礦泉水⑧碳酸礦泉水；⑨鹽類(lèi)礦泉水 （2）按礦化度分類(lèi)命名
礦化度是單位體積中所含離子、分子及化合物的總量。
礦化度＜500mg/l為低礦化度，500-1500mg/l為中礦化度，＞1500mg/為高礦化度。礦化度＜1000mg/l為淡礦泉水，＞1000mg/l為鹽類(lèi)礦泉水。
�。�3）按礦泉水的酸堿性分類(lèi)
酸堿度稱(chēng)pH值，是水中氫離子濃度的負對數值，即pH=-1g[H+]，是酸堿性的一種代表值。（4）按陰陽(yáng)離子分類(lèi)命名
以陰離子為主分類(lèi)，以陽(yáng)離子劃分亞類(lèi)，陰陽(yáng)離子毫克當量＞25%才參與命名。
�、俾然锏V泉水，有氯化鈉礦泉水、氯化鎂礦泉水等；
�、谥靥妓猁}礦泉水，有重碳酸鈣(補鈣產(chǎn)品，補鈣資訊)礦泉水、重碳酸鈣鎂礦泉水、重碳酸鈣鈉礦泉水、重碳酸納礦泉水等；
�、哿蛩猁}礦泉水，有硫酸鎂礦泉水、硫酸鈉礦泉水等。[1]
三、國家標準
我國飲用天然礦泉水國家標準規定：飲用天然礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的未受污染的地下礦泉水；含有一定量的礦物鹽、微量元素和二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學(xué)成份、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內相對穩定。"國標"還確定了達到礦泉水標準的界限指標，如鋰、鍶、鋅、溴化物、碘化物，偏硅酸、硒、游離二氧化碳以及溶解性總固體。其中必須有一項(或一項以上)指標符合上述成份，即可稱(chēng)為天然礦泉水。"國標" 還規定了某些元素和化學(xué)化合物，放射性物質(zhì)的限量指標和衛生學(xué)指標，以保證飲用者的安全。根據礦泉水的水質(zhì)成分，一般來(lái)說(shuō)，在界線(xiàn)指標內，所含有益元素，對于偶爾飲用者是起不到實(shí)質(zhì)性的生理或藥理效應。但如長(cháng)期飲用礦泉水，對人體確有較明顯的營(yíng)養保健作用。以我國天然礦泉水含量達標較多的偏硅酸、鋰、鍶為例，這些元素具有與鈣、鎂相似的生物學(xué)作用，能促進(jìn)骨骼和牙齒的生長(cháng)發(fā)育，有利于骨骼鈣化，防治骨質(zhì)疏松；還能預防高血壓，保護心臟，降低心腦血管的患病率和死亡率。
因此，偏硅酸含量高低，是世界各國評價(jià)礦泉水質(zhì)量最常用、最重要的界限指標之一。礦泉水中的鋰和溴能調節中樞神經(jīng)系統活動(dòng)，具有安定情緒和鎮靜作用。長(cháng)期飲用礦泉水還能補充膳食中鈣、鎂、鋅、硒、碘等營(yíng)養素的不足，對于增強機體免疫功能，延緩衰老，預防腫瘤，防治高血壓，痛風(fēng)與風(fēng)濕性疾病也有著(zhù)良好作用。此外，絕大多數礦泉水屬微堿性，適合于人體內環(huán)境的生理特點(diǎn)，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進(jìn)新陳代謝，加速疲勞恢復。
國際標準
1981年歐洲地區有一個(gè)完整的礦泉水標準，1993年國際食品法典委員會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)CAC）在歐洲地區標準上提出修改意見(jiàn)，并打算討論通過(guò)變成世界性統一的礦泉水標準，現在討論過(guò)程中，將其中某些元素和組分限量指標與我國標準比較見(jiàn)下。mg/L
中國GB8537－1995
鋅 5.0 銅 1.0 鋇 0.70 鎘 0.010 鉻（Cr 6+） 0.050 銻 -鎳 - 鉛 0.010 汞 0.0010 硒 0.050 砷 0.050 錳 - 硫化物 -
歐洲地區108－1981鋅 5銅 1鋇 1.0鎘 0.01
鉻（Cr 6+） 0.05鉛 0.05汞 0.01硒 0.01砷 0.05錳 2硫化物 0.05銻 -鎳 - 鋅 - 銅 - 鋇 0.7 鎘 0.003 鉻（Cr 6+） 0.05(以總Cr計)
鉛 0.01 汞 - 硒 -砷 0.01(以總As計)錳 0.5 硫化物 -銻 0.005 鎳 0.02
四、礦泉水市場(chǎng)競爭態(tài)勢分析
市場(chǎng)競爭現狀
調查顯示，在我國七大中心城市中，有48.9%的`人喜歡礦泉水，有 30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費者表明無(wú)所謂。不少廠(chǎng)家已紛紛意識到了市場(chǎng)的變化。據了解，目前已有一批國內知名純凈水廠(chǎng)家開(kāi)始“見(jiàn)風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂(lè )百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì )變成主導瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠(chǎng)家。目前，中國礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè )百氏、養生堂、雀巢為主導的一線(xiàn)品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè )、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線(xiàn)品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的 “三國鼎立”市場(chǎng)格局；其中一線(xiàn)品牌以70%左右的市場(chǎng)份額雄居水市場(chǎng)的霸主地位，二線(xiàn)品牌及一些地方品牌的市場(chǎng)份額極低。一線(xiàn)品牌在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)；地方品牌利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。一線(xiàn)品牌中背后均有國外大的資本介入，憑借資本優(yōu)勢，這些一線(xiàn)品牌以低價(jià)策略不斷對低端包裝水市場(chǎng)進(jìn)行“洗牌”，整個(gè)礦泉水市場(chǎng)整體進(jìn)入“火爆對拼”時(shí)期。
另一方面，礦泉水的高端市場(chǎng)競爭也初露睨端：20xx年5月10日，借在上海舉辦第八屆中國國際食品飲料展覽會(huì )之機，歐洲高端礦泉水品牌Heidiland高調宣布進(jìn)軍中國礦泉水市場(chǎng)。其中國首席代表謝爾蓋表示，將向中國市場(chǎng)投資2億至3億美元，“目標是成為中國高端水資源市場(chǎng)的第一”；在20xx年借助青藏鐵路通車(chē)進(jìn)入內地市場(chǎng)后，5100TM西藏冰川礦泉水在今年開(kāi)始了全國市場(chǎng)的全面布局，華北、華東及華南地區的主要城市將成為該品牌攻城略地的戰場(chǎng)�；诋a(chǎn)品本身的高品質(zhì)以及資源的珍稀性，5100TM西藏冰川礦泉水的市場(chǎng)定位是“享譽(yù)全球的國際品牌”。其志在高端之意如此明顯：繼成為第三屆球公開(kāi)賽的官方用水后，去年底，5100TM又成為亞洲最高級別的高爾夫球賽事——上海匯豐杯高爾夫球賽的指定飲品；今年3月，其又現身齊集眾多國際奢侈品牌的上海國際游艇展，與勞斯萊斯、軒尼詩(shī)、寶馬、奔馳等世界頂級品牌同席并立。目前，330毫升的5100水定價(jià)為5-6元，緊追伊云。而深海泉，嶗山，五大蓮池，以及星島等也開(kāi)始大力進(jìn)軍高端礦泉水市場(chǎng)。
但據權威調查顯示，我國礦泉水市場(chǎng)高檔品牌知名度最高的3個(gè)品牌，是依云、斯柏克林、巴黎水，均為國外品牌。與此形成對比的是，作為國內傳統高檔礦泉水品牌的嶗山礦泉水知名度雖排在第五，但卻比依云低了近二十個(gè)百分點(diǎn)，而其余的國產(chǎn)高端礦泉水品牌就更鮮為人知了。
五、近年我國礦泉水企業(yè)動(dòng)態(tài)
瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過(guò)了礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到了一定沖擊，但在激烈競爭中，消費者明顯提高了科學(xué)飲水觀(guān)念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營(yíng)養對人體的影響、特別是兒童和老年人的需要。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理，礦泉水行業(yè)開(kāi)始復蘇，市場(chǎng)有了明顯回升，瓶裝飲用水行業(yè)開(kāi)始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開(kāi)始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。如：
娃哈哈集團公司1999年在長(cháng)白山建立了年產(chǎn)量10萬(wàn)噸瓶裝礦泉水生產(chǎn)線(xiàn)；
20xx年，農夫山泉投資4.7億在靖宇縣錯草泉建成30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地；
頂新集團（康師傅）投資5億元的長(cháng)白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地也于今年8月正式奠基動(dòng)工，明年將正式投產(chǎn)。
吳太集團也已經(jīng)落戶(hù)白山，現在正在辦理30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地用地手續；
深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著(zhù)稱(chēng)，近年來(lái)也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場(chǎng)，一躍成為華南地區的礦泉水著(zhù)名品牌。
統一企業(yè)集團、廈門(mén)惠爾康集團等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會(huì )協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠(chǎng)。20xx年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè)，提出宣傳口號“我們只銷(xiāo)售健康——天然礦泉水”短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場(chǎng)份額迅速增長(cháng)到80%，而純凈水反之。20xx年，藍劍飲品集團銷(xiāo)售礦泉水12.3萬(wàn)噸，銷(xiāo)售以礦泉水為水基的飲料60萬(wàn)噸；
云南大山飲品公司上個(gè)世紀九十年代是國內幾大飲用水品牌在云南的代理商。 1999年，公司自己建立了易門(mén)飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應市場(chǎng)，年產(chǎn)銷(xiāo)幾萬(wàn)噸。20xx年后，企業(yè)跳躍式發(fā)展。尤其20xx年，收購古月泉，建設了呈貢飲用水生產(chǎn)基地。應市場(chǎng)需求，企業(yè)迅速擴大礦泉水產(chǎn)能。20xx年11個(gè)月兩個(gè)基地共生產(chǎn)銷(xiāo)售瓶裝和桶裝飲用水近50萬(wàn)噸，其中礦泉水比例已經(jīng)占到70%。礦泉水已經(jīng)出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家；
西藏發(fā)展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水有限公司，該公司投資5億元，在西藏當雄海拔5100米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建設世界上海拔最高的礦泉水生產(chǎn)基地。一期工程已于20xx年9月完工，生產(chǎn)的5100冰川礦泉水供不應求，海內外商家紛紛上門(mén)要求代理其產(chǎn)品。該公司計劃通過(guò)國際化的管理和經(jīng)營(yíng)，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水源概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。
六、 企業(yè)市場(chǎng)分析
競爭者狀況分析
作為礦泉水行業(yè)的一線(xiàn)品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，加上外國雄厚資本的介入，一線(xiàn)品牌低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，配合業(yè)已經(jīng)營(yíng)多年的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，競爭優(yōu)勢明顯；二線(xiàn)品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當地地方優(yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰略、降低成本，強化競爭力為競爭。
礦泉水調查報告6
有關(guān)資料顯示，我國人群中符合世界衛生組織健康標準者僅占15%，處于亞健康人群占75%，主要年齡段在20—45歲之間。這樣的現象存在于很多發(fā)展中國家，也可稱(chēng)作“GDP病”，即：發(fā)展中國家人均GDP發(fā)展中，居民膳食結構變化迅速，處于諸多營(yíng)養性疾病的高發(fā)階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風(fēng)、肥胖等代謝綜合癥，心腦血管疾病以及亞健康。其根據大于攝入大量酸性物質(zhì)——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類(lèi)蛋類(lèi)食物，而纖維類(lèi)食物少，運動(dòng)量降低，破壞人體內環(huán)境酸堿平衡。
生命的質(zhì)量既要看壽命的長(cháng)短，也要看生命的狀態(tài)。健康長(cháng)壽、青春不老是每一個(gè)人對自身生活質(zhì)量的最高要求。水是生命之源，萬(wàn)物之本。在生活用水危機越來(lái)越嚴重、越來(lái)越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場(chǎng)量正以每年80%的速度在穩步遞增，已占據水市場(chǎng)份額的10%，5—10元區間的中高端安全健康飲用水市場(chǎng)正逐步得到重視與接納。
高端礦泉水行業(yè)狀況分析
1、行業(yè)的市場(chǎng)現狀
礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，其發(fā)展速度令人感到震驚。從高級賓館到個(gè)體商販地攤，都在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的`日常飲食都喝礦泉水。經(jīng)過(guò)近幾年的品牌戰、價(jià)格戰、圈地（水源）戰之后，我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。隨著(zhù)市場(chǎng)消費觀(guān)念和科學(xué)飲水觀(guān)念的提高，礦泉水在飲用水市場(chǎng)中的份額不斷提升，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以20%的速度遞增，20xx年我國礦泉水消費量達100萬(wàn)噸。
隨著(zhù)人們對飲用水要求的提高，許多企業(yè)與品牌都在開(kāi)始嘗試拓展新領(lǐng)域。消費需求拉動(dòng)國內礦泉水市場(chǎng)迎來(lái)高端時(shí)代。國內高端礦泉水消費市場(chǎng)的形成，
跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場(chǎng)的推廣力度，紛紛加快進(jìn)入中國市場(chǎng)的步伐。同時(shí)，國內礦泉水廠(chǎng)商也逐漸加大針對高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)建設投入，涌現出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來(lái)勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。
我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水消費市場(chǎng)潛力巨大。隨著(zhù)環(huán)境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長(cháng)期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。預計在20xx年，我國高端礦泉水銷(xiāo)售規模將超過(guò)50億元，到20xx年，銷(xiāo)售規模將達100億元。
2、該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量
在我國21世紀最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場(chǎng)容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業(yè)發(fā)展迅猛的時(shí)期，目前國內的礦泉水企業(yè)大約1200多家，而生產(chǎn)能力在萬(wàn)噸以上的企業(yè)僅占10%。20xx—20xx年，礦泉水業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值保持快速上漲，年均增長(cháng)率33%，復合增長(cháng)率26。23%。
人類(lèi)飲用水已從天然水——自來(lái)水——純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升，香港為70升，日本為10升，中國內地僅為2—2。5升，只有歐洲發(fā)達國家的1/50。若人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加2/3，因此我國礦泉水消費市場(chǎng)潛力甚大。
據近3年統計，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到3160萬(wàn)噸，同比增長(cháng)近30%，20xx—20xx年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量年均復合增長(cháng)率達23%，20xx—20xx年依然維持在年復合增長(cháng)率在10%以上。
3、行業(yè)市場(chǎng)格局
我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的品牌大戰、水種（類(lèi)）之爭、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌市場(chǎng)份額也相對穩定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等;純凈水則以娃哈哈、樂(lè )百氏為代表;蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅
為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷(xiāo)售商的貨架和特價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現，其結果只能是價(jià)格競爭，造成整個(gè)行業(yè)利潤率一再下降，銷(xiāo)售利潤也很薄，完全依靠增大銷(xiāo)量維持。
瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過(guò)礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到一定的沖擊，但消費者明顯提高了科學(xué)飲水觀(guān)念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營(yíng)養對人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理。礦泉水行業(yè)開(kāi)始復蘇，市場(chǎng)有了明顯回升，瓶裝水開(kāi)始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開(kāi)始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。
礦泉水調查報告7
目前市場(chǎng)上出現的高端礦泉水品牌，根據其品牌知名度、市場(chǎng)占有量、商超貨柜陳列率等因素比較：
�。�1）法國依云礦泉水
依云（Evian）是一個(gè)水源來(lái)自數個(gè)靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。1991年由達能集團所有。依云是個(gè)只有7300居民的法國小鎮，它背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對面是瑞士的洛桑。依云是法國人休閑度假的好去處，夏天作療養，冬天來(lái)滑雪。
依云礦泉水產(chǎn)于法國阿爾卑斯山，經(jīng)過(guò)最少15年冰川巖層過(guò)濾而成，含有多種礦物質(zhì)，持續使用可以增加皮膚彈性。其特殊噴嘴設計每次可噴出數百萬(wàn)滴依云天然礦泉水，有助及滋潤面部肌膚并有助于妝容貼面持久。
連續使用2周后使您的肌膚含水量增加60%。冬天辦公室內的熱空調特別容易讓肌膚的水分流失，即時(shí)有效補充水分，勢在必行。
經(jīng)過(guò)15年法國阿爾卑斯山深處古冰川的過(guò)濾作用，依云天然礦泉水緩慢而穩步地獲得了一種獨特的礦物質(zhì)均衡。它的鈉含量低，含有均衡的礦物成分，特別適合母親和嬰兒飲用。依云在水源地進(jìn)行灌裝，整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有任何外界接觸或污染。法國政府特別規定，依云水源地周邊500公里之內，不許有任何人為污染的存在。這些措拖，保證了依云礦泉水200多年來(lái)的品質(zhì)和口味基本不變。
另外依云的SPA也很著(zhù)名。世界上有三大著(zhù)名的中低溫地熱田，匈牙利、俄羅斯、法國各占其一。法國擁有的溫泉數占歐洲的五分之一，而法國人最引以為自豪的則是他們的醫療溫泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云溫泉是世界上唯一的天然等滲溫泉。
產(chǎn)品系列包括：依云天然礦泉噴霧;Evian 依云—天然礦泉水面膜;Evian 依云—補水嫩白面霜;Evian 依云香體乳液;Evian 依云—礦泉補水嫩白防曬;Evian 依云—補水凈白洗面奶;Evian 依云—補水嫩白乳液;Evian 依云—補水嫩白化妝水。
�。�2）西藏5100冰川礦泉水
西藏5100來(lái)自念唐古拉山脈海拔5100米的原始冰川水源地，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質(zhì)和微量元素。
西藏5100水資源控股有限公司是中國高端瓶裝礦泉水產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者，擁有知名品牌“5100西藏冰川礦泉水”，其銷(xiāo)量在中國快速增長(cháng)并躍居第一位，20xx年高端飲用水市場(chǎng)占有量近30%，遠超依云等國外品牌。與中鐵快運組成的戰略聯(lián)盟，把產(chǎn)品推向數億名高速鐵路與和諧號動(dòng)車(chē)乘客;和國航、中油碧辟合資公司、建銀國際、工銀國際及中國郵政等大型機構的合作;成為許多政府活動(dòng)的官方指定瓶裝供貨商，包括：09年建國60周年慶典、07年以來(lái)的全國人大會(huì )議、08年以來(lái)的全國政協(xié)會(huì )議及10年上海世博會(huì )中國展館接待活動(dòng)等重要場(chǎng)合。
�。�3）昆侖山冰川礦泉水
源自海拔6000多米青海省昆侖山玉珠峰;是世界稀有的小分子團水，富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等元素，pH值呈弱堿性，有益人體健康。
昆侖山天然雪山礦泉水，是加多寶集團旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆侖山玉珠峰，經(jīng)過(guò)五十年以上天然過(guò)濾;是世界稀有的小分子團水，昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康的'元素，符合國家標準規定的礦物質(zhì)標準，pH值呈弱堿性，有益人體健康。
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉 』，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長(cháng)安鎮設立生產(chǎn)基地。為配合開(kāi)拓全國市場(chǎng)策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產(chǎn)基地。
青海玉珠峰礦泉水有限公司是加多寶集團注資的公司，主要以先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念重點(diǎn)開(kāi)發(fā)格爾木市玉珠峰的天然優(yōu)質(zhì)礦泉水資源。該項目于20xx年6月在格爾木市昆侖經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區立項，其中廠(chǎng)區海拔4120米，占地面積75畝，水源地148畝。項目計劃投資總額為5000萬(wàn)美元，注冊資本20xx萬(wàn)美元，在產(chǎn)能方面計劃總生產(chǎn)規模為年產(chǎn)20xx萬(wàn)箱礦泉水，首期工程年產(chǎn)500萬(wàn)箱， 20xx年11月份正式投產(chǎn)， 生產(chǎn)瓶裝高檔飲用水——昆侖山天然雪山礦泉水。20xx年4月，產(chǎn)品已在全國范圍上市，引領(lǐng)高檔水市場(chǎng)快速成長(cháng)，成為中國最高檔水的領(lǐng)導者！
2、購買(mǎi)最多的品牌，原因
�。�1）法國依云——200多年的歐洲著(zhù)名高端飲用水品牌，定位明確、質(zhì)量保證、運作規范、文化傳播、系列推廣等因素，在穩定特殊高端消費群體上培養了忠誠度，滿(mǎn)足了該群體從飲用、美容、保健以及交流的各方面需要。
�。�2）西藏5100——更多來(lái)自于官方背景的運作，有著(zhù)強大的資本運作團隊與平臺，在中國這個(gè)以政治為主導的經(jīng)濟舞臺上，迎合了各政治層面的需要，自上而下的銷(xiāo)售，保證了其穩定巨大的交易量。
�。�3）昆侖山——香港加多寶集團在經(jīng)營(yíng)罐裝“王老吉”的成功，無(wú)論在資金、渠道與運作能力上都具備了規模優(yōu)勢，從涼茶飲料到天然礦泉水都圍繞了健康的概念，推出的這兩個(gè)品牌能相互配合，迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。
高端礦泉水消費習慣分析
1、食用該類(lèi)產(chǎn)品有多長(cháng)時(shí)間
如果在堅持喝半個(gè)月以上確實(shí)有效的話(huà)，那是身體的感覺(jué)，則選擇長(cháng)期飲用的可能性大，即使是價(jià)格較高，但在量上的控制也會(huì )堅持每天飲用至少一瓶的。
2、吃該類(lèi)產(chǎn)品主要目的是什么
首先，是通過(guò)水來(lái)改善自身人體環(huán)境，特別是已經(jīng)有了醫生建議的情況下，更不目的的購買(mǎi)和飲用;
其次，客戶(hù)本身對于生活的質(zhì)量就有一定的要求，在成本和價(jià)格上不太敏感，中高端水在選擇多次之后，會(huì )相對穩定的消費;
3、每天食用該類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)間
正常的水份補充沒(méi)有時(shí)間上的太多限制，建議是每天早上起床空腹一杯200—250ML的溫熱的水，用餐后1小時(shí)再飲用200—250ML的水有助于消化。晚上睡覺(jué)前一個(gè)小時(shí)內不要再喝水，以免引起眼睛水腫。
4、食用該類(lèi)產(chǎn)品最多的場(chǎng)合
隨時(shí)隨地都可以，當然結合便攜性。正常情況下，長(cháng)期飲用中高端水的客戶(hù)都是有車(chē)一族，在購買(mǎi)時(shí)都是幾件以上的，所以通常會(huì )備一兩件在車(chē)上以及辦公室內便于隨時(shí)取用。
另外，在一些高檔的賓館、酒店、會(huì )所以及美容機構中可以增加中高端人士的飲用。
5、食用該類(lèi)產(chǎn)品的方式
根據面對的客戶(hù)群體不同，購買(mǎi)或是獲取的方式有不同：
�。�1）自購：完全出于自身對產(chǎn)品的需要，不斷重復性購買(mǎi);
�。�2）團購：一些大的金融機構、企事業(yè)單位高管對產(chǎn)品的認可，但常會(huì )以團購的方式既滿(mǎn)足自需，又能讓其所在的單位發(fā)放一些福利;
�。�3）禮品：作為接收度高，價(jià)格不低的節日以及健康慰問(wèn)品，一些客戶(hù)用來(lái)在平時(shí)的商務(wù)交際以及節日拜訪(fǎng)中進(jìn)行購買(mǎi)。
6、每月該類(lèi)產(chǎn)品的消費量
有此類(lèi)消費能力的群體，每月消費量根據自己的飲用水用量來(lái)定，品質(zhì)接受的情況下，價(jià)格敏感性相對較弱。
消費能力稍差，主要基于自身體質(zhì)的原因需要，基本能滿(mǎn)足日消費一瓶555ML以上的需要。
7、每月該類(lèi)產(chǎn)品的花費
正常情況下，一般人群月消費飲用瓶裝水在200元以下是可以接受的。中高端人士對于品質(zhì)好的飲用水，月消費在500—1000元都可以接受，但他們有更多獲取的來(lái)源，比如：團購、贈送、活動(dòng)等。
8、購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式
對于公司類(lèi)客戶(hù)，一般可以選擇大商超或會(huì )員制賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)之類(lèi)的;對于零散客戶(hù)，更愿意在就近的地方商超、門(mén)市部、便利店以及社區店購買(mǎi)�；旧腺徺I(mǎi)日常飲用水的消費者都能接受現款現貨的方式。
9、購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的頻次
品質(zhì)生活的客戶(hù)是自覺(jué)性長(cháng)期購買(mǎi)，頻次很高;
因身體原因需要堅持購買(mǎi)的，會(huì )考慮成本與效果上的量?jì)r(jià)對比，在購買(mǎi)量與頻度上有選擇性，通常中老年人對于成本賬更計較一些;
有攀比性消費傾向的年輕人，更多是突擊性的大量購買(mǎi)，頻次較低，存在較大不確定性。
10、每次購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的數量
品質(zhì)客戶(hù)一旦形成忠誠度，數量與頻率上都能很好的滿(mǎn)足我們的銷(xiāo)售需要; 身體有異需要調節的，是被動(dòng)性消費，結合自身經(jīng)濟能力，會(huì )更主觀(guān)的認為前期需要時(shí)大量購進(jìn)，后期有好轉就少量持續購買(mǎi)甚至停止購買(mǎi);
年輕人可能會(huì )因為一時(shí)的消費潮流或是一些促銷(xiāo)方式的激化，形成突發(fā)性的消費，有可能是一次進(jìn)很多，有可能只是買(mǎi)一兩瓶嘗嘗，而不去在乎水的品質(zhì)對人體的持續影響。畢竟他們的選擇性更大，對口感有刺激性的誘惑性的酒水飲料抵抗力較弱。
11、食用該類(lèi)產(chǎn)品最多的季節
在季節上看如何引導，常理上在夏天更容易經(jīng)銷(xiāo)水，因為人體自身的排汗引起的口渴，被動(dòng)式的補水信號，會(huì )讓人形成主動(dòng)的購買(mǎi)行為。
但在冬季其實(shí)更需要補水，由于缺少身體的補水刺激信號，則需要對冬天補水有一定常識的人才會(huì )形成買(mǎi)水需求。因為冬天運動(dòng)量減少，排汗減少，而補充的高蛋白高脂肪以及高酒精類(lèi)實(shí)際上在增加，以抵擋冬天的寒冷，營(yíng)養補充過(guò)多排泄減少更容易傷身，很多中老年人過(guò)冬過(guò)年就象過(guò)生死關(guān)一樣，恰恰在這時(shí)需要主動(dòng)飲水來(lái)排解人體內形成的更多毒素以及有害物質(zhì)的沉積。
礦泉水調查報告8
xx市位于xx省南部,地理位置處于北緯22°33′—25°12′、東經(jīng)116°54 ′—118 °90′，轄薌城、龍文兩區，龍海一市，漳浦、云霄、東山、詔安、平和、南靖、華安、長(cháng)泰八縣，以及xx經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區和常山經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區。xx年全市人口468萬(wàn)人、生產(chǎn)總值702.02億元。xx市地理交通條件優(yōu)越。轄區地勢由北西向東南傾斜，地貌依次為中低山、丘陵臺地和沖海積平原，有xx省最大的盆地～xx盆地。水系發(fā)育，主要河流有九龍江、漳江、東溪和鹿溪;交通便捷，324、319國道和廈(門(mén))漳(州)、漳(州)詔(安)、漳(州)龍(巖)高速公路及鷹(潭)廈(門(mén))鐵路穿境而過(guò)，xx港可直通東南亞國家，形成鐵路、公路、水路立體交通網(wǎng)絡(luò )。氣候屬南亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候區,溫暖多雨。區內地層主要有奧陶—志留系、泥盆系、二疊系、三疊系、侏羅系和第四系，廣泛出露燕山早期和燕山晚期侵入巖。區域構造處于政和—大埔深斷裂帶的西南端，南部屬閩西南拗陷帶，北東向、北西向和東西向三組斷裂組成本區的.主要構造格架。
xx市礦泉水資源十分豐富，已經(jīng)鑒定40處，除XX縣外，其他七縣一市兩區普遍分布，類(lèi)型以偏硅酸為主，個(gè)別含鋅和鍶，累計探明可采儲量2834.77立方米/日。二十世紀80年代末，xx開(kāi)始勘查和開(kāi)發(fā)利用礦泉水。90年代是xx礦泉水行業(yè)發(fā)展壯大時(shí)期，在此期間全市礦泉水企業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從少到多、經(jīng)優(yōu)勝劣汰后又從多到少的大起大落過(guò)程。以20xx年、20xx年和xx年三年為例，礦泉水企業(yè)數分別為5家、18家和15家，年采水量分別為1.099、3.443和1.862萬(wàn)噸，年工業(yè)產(chǎn)值分別為864、1137.27和1356.57萬(wàn)元。本世紀初，xx礦泉水行業(yè)經(jīng)重新洗牌而出現了新的格局。xx年度，全市共有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)12家，直接從業(yè)生產(chǎn)人數292人，年采礦泉水3.89萬(wàn)噸，年工業(yè)產(chǎn)值2258.74萬(wàn)元，主要產(chǎn)品有xx紫山集團有限公司生產(chǎn)的紫山礦泉水、龍�；⒓咨斤嬃嫌邢薰旧a(chǎn)的龍谷礦泉水、xx市長(cháng)力食品飲料有限公司生產(chǎn)的長(cháng)力礦泉水、xx省平和三平礦泉開(kāi)發(fā)有限公司生產(chǎn)的三平圣水、xx市金文實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的金文礦泉水、xx省閩南地質(zhì)大隊勞動(dòng)服務(wù)公司生產(chǎn)的靈芝山礦泉水、xx閩寶礦泉水飲料廠(chǎng)生產(chǎn)的閩寶礦泉水等。
xx礦泉水行業(yè)的發(fā)展變化過(guò)程，歷經(jīng)曲折坎坷，飽含經(jīng)驗教訓，其中有一條最值得回顧反思——科學(xué)開(kāi)發(fā)利用是礦泉水質(zhì)量創(chuàng )優(yōu)的根本途徑。
礦泉水調查報告9
娃哈哈集團1999年在長(cháng)白山建立了年產(chǎn)量10萬(wàn)噸的瓶裝礦泉水生產(chǎn)線(xiàn)。 20xx年，農夫山泉投資4。7億元在靖宇縣錯草泉建成30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。
頂新集團（康師傅）投資5億元的長(cháng)白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地。 吳太集團也已落戶(hù)長(cháng)白山，建30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。
深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著(zhù)稱(chēng)，近年來(lái)也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場(chǎng)，一躍成為華南地區的礦泉水著(zhù)名品牌。
統一企業(yè)集團、廈門(mén)惠爾康集團等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會(huì )協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠(chǎng)。
20xx年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè)，提出宣傳口號“我們只銷(xiāo)售健康——天然礦泉水”，短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場(chǎng)份額迅速增長(cháng)到80%。
云南大山飲品公司上個(gè)世紀九十年代是國內幾大飲用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易門(mén)飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應市場(chǎng)，年銷(xiāo)幾萬(wàn)噸。20xx年后，跳躍式發(fā)展，03年收購古月泉，建立了呈貢飲用水基地，06年11月兩個(gè)基地共生產(chǎn)銷(xiāo)售瓶裝和桶裝飲用水近50萬(wàn)噸，其中礦泉水比例占到了70%，并出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家。
西藏發(fā)展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水公司，投資5億元，在西藏當雄海拔5100米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建立當時(shí)世界上最高海拔的礦
泉水生產(chǎn)基地。通過(guò)國際化管理和經(jīng)營(yíng)，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水概念，將5100礦泉水打造成中國的.世界級礦泉水品牌。
20xx年9月，國際飲料巨頭達能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產(chǎn)基地，投資5億元，年生產(chǎn)天然礦泉水50萬(wàn)噸。除了達能，其他各路資本也紛紛加速進(jìn)入礦泉水領(lǐng)域。并購、參股、擴建已成為今年內飲用水行業(yè)最奪目的景象。20xx年6月，國內純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業(yè)加林山，深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。20xx年初，雀巢出手收購云南大山70%的控股權。此外，金龍魚(yú)的母公司益海嘉里，德國高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫，涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團，以礦物質(zhì)水著(zhù)稱(chēng)的康師傅，近年來(lái)都在國內緊鑼密鼓地加緊圈地。
20xx年10月，大連萬(wàn)達集團、一方實(shí)業(yè)集團、聯(lián)想投資集團與泛海投資集團共同投資上百億元在東北長(cháng)白山地區開(kāi)發(fā)中高端礦泉水，其中萬(wàn)達董事長(cháng)王健林表示：現在實(shí)業(yè)公司與投資公司都開(kāi)始關(guān)注與民生及生活品質(zhì)息息相關(guān)的行業(yè)，上百億元的投資回報期約為7—8年，之后將帶來(lái)持續不斷的投資收益。同時(shí)結合生態(tài)旅游打造更全面的天然養生環(huán)境。
行業(yè)的市場(chǎng)前景
市場(chǎng)的消費是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動(dòng)力。但在市場(chǎng)背后，礦泉水企業(yè)卻在經(jīng)受著(zhù)市場(chǎng)殘酷競爭的折磨。產(chǎn)品成本上升，價(jià)格下降，供大于求，市場(chǎng)飽和，造成了企業(yè)營(yíng)利的少，虧損的多。加上近年來(lái)，國外礦泉水企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，使我國礦泉水發(fā)展面臨極大考驗。
�。�1）龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場(chǎng)的最大潛力，且目前人均消費量是世界最低的國家之一;
�。�2）人們生活觀(guān)念的轉化，促進(jìn)了礦泉水消費。生活水平提高和水環(huán)境污染加重，健康越來(lái)越引起人們的重視;
�。�3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會(huì )在飲品行業(yè)中占據重要地位。隨著(zhù)時(shí)間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場(chǎng)，為礦泉水發(fā)展留下相當大的空間;
�。�4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將具有一定的發(fā)展潛力。我國市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶或硅鍶復合型無(wú)汽礦泉水。
【礦泉水調查報告】相關(guān)文章：
礦泉水調查報告范文01-27
礦泉水調查報告（通用17篇）11-07
礦泉水包裝市場(chǎng)調查報告02-13
礦泉水的廣告文案07-26
經(jīng)典的礦泉水廣告語(yǔ)03-05
礦泉水廣告語(yǔ)03-04
礦泉水廣告詞12-08
礦泉水銷(xiāo)售合同01-11