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分眾傳媒被指沒(méi)有技術(shù)含量
11月10日下午，上海璽誠文化傳播有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)璽誠)COO兼CFO胡宇飛向記者披露，不久前，他們打敗了分眾傳媒 ，獲得了家樂(lè )福在全國54家分店的在店電視 網(wǎng)絡(luò ) 建設權。
“我們跟家樂(lè )福簽了三年的合同�！焙铒w稱(chēng)。他還告訴記者，去年分眾和家樂(lè )福簽下的九家分店在協(xié)議到期后也將轉給璽誠。
“有這種可能，但是我目前還沒(méi)有了解到具體的信息�！狈直妭髅矫浇榭偙O嵇海榮如是回復記者。至于胡提到的7000萬(wàn)元競價(jià)，嵇海榮未置可否。
分眾沒(méi)有技術(shù)含量?
大賣(mài)場(chǎng) ，這是分眾傳媒、璽誠等公司心目中“流淌著(zhù)奶和蜜的地方”。
作為全球第二大零售企業(yè)，家樂(lè )福在中國一共開(kāi)設了60多家大賣(mài)場(chǎng) ，2004年中國區銷(xiāo)售額達162.4億元，位居外資零售企業(yè)之首。
“它的大部分店都是業(yè)內公認的A級店�！焙铒w告訴記者，金牌A級店的日均消費者人數在15000以上、年銷(xiāo)售額2億元以上。而人流量越大、銷(xiāo)售金額越高對于廣告主的吸引力就越強，自然成為了璽誠、分眾傳媒等在店電視媒體商爭奪的對象。
早在2004年，家樂(lè )福在瑞士嘗試開(kāi)放了在店電視廣告網(wǎng)絡(luò )，當年同時(shí)在中國試點(diǎn)�！爱敃r(shí)我們簽了5家店，分眾拿了9家店�！焙铒w回憶說(shuō)。據了解，當時(shí)的在店電視媒體是由家樂(lè )福各分店的店長(cháng)決定。
而家樂(lè )福此次招標則由中國總部統一負責�！凹覙�(lè )福希望引入的在店電視公司網(wǎng)絡(luò )技術(shù)水平高一點(diǎn)，不要是簡(jiǎn)單的單臺電視機播放�！奔覙�(lè )福一位內部人士透露。
“我們用的寬帶網(wǎng)絡(luò )�！焙铒w告訴記者，璽誠采用寬帶網(wǎng)絡(luò )的形式來(lái)控制位于全國各地的在店電視網(wǎng)絡(luò )，總部的服務(wù)器將內容傳送各家大賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)器上，然后再播放出去，這與分眾傳媒定期派人去各大賣(mài)場(chǎng)更換CF卡不同。
胡告訴記者，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )控制的方式，璽誠可以在每個(gè)電視終端上預設4個(gè)頻道，這樣播放的內容就可以隨時(shí)配合商家進(jìn)行調整，而分眾的DVD播放機要做到隨時(shí)更換內容顯然不太現實(shí)。
在經(jīng)過(guò)近一年的試驗之后，今年9月，家樂(lè )福最終指定璽誠在其54家分店鋪設在店電視網(wǎng)絡(luò )，璽誠一年向家樂(lè )福支付3500萬(wàn)元，另外在每10分鐘的廣告時(shí)段中預留兩分鐘給家樂(lè )福。
爭奪大賣(mài)場(chǎng)
“下一個(gè)主要競爭地點(diǎn)就是大賣(mài)場(chǎng)�！焙铒w表示。幾年前，美國PRN公司與2600多家沃爾瑪合作，建立在店電視系統，由于推動(dòng)品牌銷(xiāo)售的效果顯著(zhù)，現已被眾多日用消費品廠(chǎng)商廣泛使用，2004年各廠(chǎng)商在PRN的在店電視網(wǎng)絡(luò )中投入了1.2億美金。
CTR的調查報告發(fā)現，國內大賣(mài)場(chǎng)的平均日人流量為11000人左右，其中76.3%的人為家庭日用消費品的主要決策者，人們在賣(mài)場(chǎng)中逗留的時(shí)間每次在1小時(shí)以上，在賣(mài)場(chǎng)內對賣(mài)場(chǎng)電視的接觸率為99%，而留意率則高達89%，遠遠高于墻貼廣告，宣傳單，包柱廣告等其他賣(mài)場(chǎng)廣告形式。
而CRT的調查也顯示，全國的大賣(mài)場(chǎng)一年的銷(xiāo)售額是800億元，而廠(chǎng)商的促銷(xiāo)費用約為其銷(xiāo)售額的2%，也就是說(shuō)有16億元�！爸灰�10億元轉移到在店電視網(wǎng)絡(luò )上，這就是一個(gè)很大的市場(chǎng)了�！焙铒w說(shuō)。
“在店電視廣告的市場(chǎng)要比樓宇電視廣告市場(chǎng)還要大�！憋s也告訴記者。
根據分眾傳媒第三季度的財務(wù)報表，該公司來(lái)自賣(mài)場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)的營(yíng)收為180萬(wàn)美元，比上一季度的30萬(wàn)美元增長(cháng)435.3%�！拔覀兪菑�4月份才開(kāi)始銷(xiāo)售在店電視廣告，增長(cháng)速度相當快�！憋s說(shuō)。
財報還宣布，由于賣(mài)場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)初獲成功，分眾傳媒計劃將當前財年的資本支出預算由2000萬(wàn)美元增至3000萬(wàn)美元，增加的投資將主要用于賣(mài)場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )部署。
嵇海榮透露，分眾傳媒目前已經(jīng)拿下了農工商、好又多等大賣(mài)場(chǎng)，目前也正在同璽誠爭奪易初蓮花的店面。
而胡宇飛也告訴記者，單憑目前的350家大賣(mài)場(chǎng)的在店電視網(wǎng)絡(luò )，璽誠在9、10兩個(gè)月的廣告收入就達到了1400萬(wàn)元�！懊髂晡覀兊哪繕耸�500家大賣(mài)場(chǎng)，廣告收入目標是1.8億元�！杯t誠將目標集中在大賣(mài)場(chǎng)上，而分眾傳媒則將網(wǎng)絡(luò )延伸到了大賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等連鎖形態(tài)。
今年9月份，璽誠從上海實(shí)業(yè)旗下的上實(shí)風(fēng)險投資有限公司融資350萬(wàn)美元，另外從日本住友商事亞洲資本股份有限公司獲得100萬(wàn)美元投資，這些資金將主要用以擴大市場(chǎng)占有率。
胡宇飛認為，璽誠的這種技術(shù)模式同分眾傳媒的DVD播放系統相比，其優(yōu)勢會(huì )逐步顯現出來(lái)，“分眾傳媒現在要采用新的技術(shù)已經(jīng)比較難了，因為它的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)太龐大了”。但是在嵇海榮看來(lái)，采用這種分散的方式，反倒可以規避一些風(fēng)險。
有消息稱(chēng)，為了同分眾傳媒進(jìn)行競爭，璽誠有可能同聚眾合作一起對付分眾傳媒。
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