醫藥銷(xiāo)售代表工作職責（精選17篇）
醫藥銷(xiāo)售代表是干什么的?主要做什么工作?有什么要求?以下是小編幫大家整理的醫藥銷(xiāo)售代表工作職責，希望能夠幫助到大家。
醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 1
1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準確無(wú)誤向客戶(hù)傳達信息。
2、協(xié)助區銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售預測，并制定個(gè)人銷(xiāo)售目標和計劃。
3、具體負責各區域代理商，經(jīng)銷(xiāo)商的`開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣服務(wù)，并負責產(chǎn)品的發(fā)貨及貨款的催收。
4、根據客戶(hù)的特點(diǎn)合理分配銷(xiāo)售資源，確保完成銷(xiāo)售指標。
5、定期上報銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計劃，建立轄區客戶(hù)檔案。
6、根據銷(xiāo)售指標制定目標客戶(hù)數、每日有效拜訪(fǎng)客戶(hù)數。
7、協(xié)助區域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略。
8、嚴格執行保密制度，各類(lèi)價(jià)格、信息切忌外泄。
醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 2
1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷(xiāo)售目標；
2、保持與醫院、醫生聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶(hù)的'聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會(huì )；
3、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng)；
6、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況；
醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 3
1、負責拓展醫藥行業(yè)銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
2、負責維護客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，跟蹤處理客戶(hù)反饋的問(wèn)題;
3、完成公司指派的'銷(xiāo)售目標及任務(wù)，定期匯總提交工作報表;
4、調查客戶(hù)需求，了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)，定期向上司提交客戶(hù)意見(jiàn)與匯報進(jìn)展情況;
5、定期回訪(fǎng)客戶(hù)，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。
醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 4
1、負責分管區域內公司產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作，完成任務(wù)指標；
2、制訂醫院季、月、周拜訪(fǎng)計劃，每周、月保證拜訪(fǎng)規定數量的目標客戶(hù)，認真填寫(xiě)醫院拜訪(fǎng)報告；
3、組織產(chǎn)品科室推廣會(huì )和臨床試驗，配合公司舉行大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)；
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶(hù)、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫保等)；
醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 5
1、在區域經(jīng)理的領(lǐng)導下，建立目標市場(chǎng)的銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò )，完成負責醫院的'開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)；
2、負責制定每周客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃與實(shí)施，同時(shí)進(jìn)行有效的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護與管理工作；
3、開(kāi)展醫院的專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，如科室會(huì )、沙龍等，向醫生和患者傳遞正確的藥品信息；
4、保證將公司政策和市場(chǎng)策略落實(shí)到客戶(hù)和銷(xiāo)售活動(dòng)中，及時(shí)收集和反饋競品信息和市場(chǎng)信息。
醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 6
1、在指定的醫院學(xué)術(shù)推廣所負責的產(chǎn)品，給客戶(hù)提供產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)術(shù)信息，并完成上級分配的任務(wù)；
2、常規拜訪(fǎng)醫院客戶(hù)，與之簡(jiǎn)歷并維持良好關(guān)系；
3、掌握應有的'產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售技巧，并不斷更新；
4、記錄并及時(shí)報告各項工作；
5、貫徹公司的推廣方式，堅持學(xué)術(shù)推廣。
醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 7
1、在產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng)下負責轄區內醫院專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的推廣，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù)，并對既有的`客戶(hù)進(jìn)行維護；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5、配合產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)施轄區醫院的推廣計劃，參加醫院內各種推廣活動(dòng)；
6、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 8
1、根據銷(xiāo)售主管的安排對所轄區域內銷(xiāo)售負責，完成銷(xiāo)售指標；
2、負責區域市場(chǎng)渠道維護：客情維護、庫存管理、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施等；
3、負責協(xié)助和推動(dòng)區域終端銷(xiāo)售目標的.完成；
4、每日按計劃拜訪(fǎng)各店，與店員保持密切關(guān)系，并能主動(dòng)向消費者推薦
5、負責區域門(mén)店促銷(xiāo)人員的基礎培訓工作和市場(chǎng)信息反饋；
6、負責所轄區域OTC銷(xiāo)售。
醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 9
1、執行公司的銷(xiāo)售策略，完成公司的銷(xiāo)售指標；
2、了解客戶(hù)需求，做好信息交流反饋及售后服務(wù)工作，負責應收賬款的清收；
3、負責跟蹤品種在客戶(hù)處的.銷(xiāo)售和存量情況，并保證及時(shí)供應；
4、負責客戶(hù)退換貨的處理。
醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 10
1、負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，建立客戶(hù)檔案及日常維護。
2、負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的.任務(wù)指標。
3、負責銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。
4、協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題及日常銷(xiāo)售事務(wù)。
醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 11
1、負責本區域學(xué)術(shù)推廣的策劃、組織、協(xié)調，并對本區域的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行評估；
2、負責建立本區域的專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )系統，并進(jìn)行有效維護；
3、協(xié)助直接上級做好所轄區域的'相關(guān)醫院事務(wù)；
4、負責根據公司需要進(jìn)行收集相關(guān)產(chǎn)品資料。
醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 12
1.負責開(kāi)發(fā)與維護平臺客戶(hù)，負責線(xiàn)上產(chǎn)品銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)
2.為醫生和患者提供服務(wù)與咨詢(xún)，做好相應的客情維護工作
3.及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)銷(xiāo)售、情況。幫助客戶(hù)處理銷(xiāo)售過(guò)程中的'問(wèn)題
4.維護好現有的醫生資源，開(kāi)發(fā)新的醫生，達到推廣銷(xiāo)售的目的
5.協(xié)助醫生做好準備工作，配合醫生進(jìn)行看診流程
醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 13
1.負責產(chǎn)品在目標醫院內的推廣，達成公司的銷(xiāo)售目標。
2.負責目標區域內客戶(hù)的管理，包括建立及更新客戶(hù)信息，維護客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品知識的講解和理念的宣貫。執行公司的產(chǎn)品策略及銷(xiāo)售活動(dòng)。
3.定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，協(xié)調與客戶(hù)的'關(guān)系,解決實(shí)際問(wèn)題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
4.向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，維護公司形象。
5.負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)調研報告，及時(shí)向上級反饋情況。按要求準時(shí)并如實(shí)地遞交各種報表;
6.根據市場(chǎng)狀況，獨立舉辦科室會(huì )等小型學(xué)術(shù)活動(dòng)，協(xié)助公司開(kāi)展大型區域推廣與宣傳活動(dòng)。
7.主動(dòng)參與專(zhuān)業(yè)技能及知識的學(xué)習，并達到公司要求，同時(shí)能有效地運用上述技能及知識于日常學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)中;
8.完成上級交辦的其它工作。
醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 14
1、維護區域內咨詢(xún)師的工作，促進(jìn)咨詢(xún)師推廣公司重點(diǎn)產(chǎn)品。
2、維護區域內的KOL，并有效合作。
3、按照公司要求，合理利用公司各項資源，并促使利益化。
4、完成上級領(lǐng)導交辦的`其他工作。
醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 15
1、負責南京地區醫院目標科室的維護與上量工作
2、根據市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，向醫生傳達正確的產(chǎn)品信息
3、保證一定頻率的`拜訪(fǎng)，確保完成銷(xiāo)售目標
4、收集產(chǎn)品在臨床使用過(guò)程的信息并及時(shí)反饋
5、嚴格執行公司的各項規章制度，遵守國家法律法規
醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 16
1.協(xié)助銷(xiāo)售總監制定公司的銷(xiāo)售計劃，并落實(shí)完成相應的銷(xiāo)售任務(wù)。
2.執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略并對執行后情況進(jìn)行反饋 。
3.配合經(jīng)銷(xiāo)商完成藥品的`地區招標工作。
4.定期拜訪(fǎng)合作經(jīng)銷(xiāo)商，了解收集市場(chǎng)情況。提供競爭對手,醫療保險目錄和商業(yè)供貨等信息。 維護與客戶(hù)及合作方關(guān)系。
5.參與并協(xié)助公司新業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展工作。
6.參與公司新項目，新產(chǎn)品的立項調研工作。
7.定期完成工作總結及匯報。編寫(xiě)客戶(hù)拜訪(fǎng)及接待報告。
醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 17
1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，負責責任區域內的診所的開(kāi)發(fā)及業(yè)務(wù)指標的達成;
2、保持與診所、醫生的聯(lián)系，.負責診所患教活動(dòng)的開(kāi)展，落實(shí)省區開(kāi)展的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做好活動(dòng)總結及費用的.核對工作;
3、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、對心腦血管慢性病方向及產(chǎn)品有專(zhuān)業(yè)知識;
6、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)競品情況;
7、在必要時(shí)培訓新加入的銷(xiāo)售代表。
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