教育培訓機構雙十二招生方案

教育培訓機構雙十二招生方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的教育培訓機構雙十二招生方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

教育培訓機構雙十二招生方案1

　　目錄：

　　一.確定活動(dòng)目標

　　二.制定活動(dòng)政策

　　三.營(yíng)造活動(dòng)氛圍

　　四.活動(dòng)宣傳推廣

　　五.后期活動(dòng)總結

　　一、確定活動(dòng)目標

　　在我們做任何活動(dòng)之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現階段資源的梳理，包括老生的續費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進(jìn)行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統化的培訓機構招生活動(dòng)方案。

　　1、老生續費

　　對即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數據，掌握名單。除此之外，老生續費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據數據，制定合理的老師續費目標。

　　2、新生報名

　　新生部分則要根據以往的年增長(cháng)率測算需要新增多少金額，需要新招的學(xué)生量，根據轉化率確認本次活動(dòng)潛在客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)數量，確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數以及課程產(chǎn)品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開(kāi)后續的實(shí)施工作。

　　3、明確分工

　　明確了目標、梳理了有效客戶(hù)資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案，對癥下藥。根據客戶(hù)的意向程度做好分類(lèi)，例如，高意向且長(cháng)期選擇我們的客戶(hù)，這是轉介紹的主要群體;其次是高意向客戶(hù)，是報名和續費的主要目標群體;中意向客戶(hù)，是還需要再邀約試聽(tīng)或者繼續營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù);低意向客戶(hù)，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶(hù);以及不明意向的客戶(hù)，是沒(méi)有進(jìn)行深度溝通的客戶(hù)。根據我們對客戶(hù)的具體分類(lèi)和銷(xiāo)售水平，設置后續的客戶(hù)追蹤方案以及人員的目標。并通過(guò)合理的績(jì)效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

　　二、制定活動(dòng)政策

　　活動(dòng)政策的制定主要是針對家長(cháng)的，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段和方式吸引家長(cháng)、吸引學(xué)生，培訓機構招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡(jiǎn)單了。只有讓家長(cháng)看到實(shí)際的利益和好處，滿(mǎn)足現階段的需求，才會(huì )產(chǎn)生吸引力，提高報名欲望。

　　1、主推課程

　　首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程，和制定目標的環(huán)節一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續報課程，借助此次“雙十二”活動(dòng)，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專(zhuān)業(yè)能力入門(mén)班、提高班、鞏固班等等，文化課類(lèi)可以設置寫(xiě)作技巧班、英語(yǔ)音標班、數學(xué)強化班等等。以滿(mǎn)足大部分家長(cháng)的需求為主。

　　2、優(yōu)惠政策

　�、儋浰痛蠖Y包

　　培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費，所以我們就要通過(guò)贈送虛擬價(jià)值的東西來(lái)吸引價(jià)值家長(cháng)，例如，培訓機構自己定制的獎品，價(jià)值500元大禮包，里面包含卡通書(shū)包、學(xué)習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現出來(lái)的價(jià)值卻很高。

　�、趫F報優(yōu)惠

　　團報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時(shí)報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時(shí)報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區、不限科目、不限班種。二是按人數，兩位學(xué)生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起報名可享受七折優(yōu)惠�；顒�(dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當天，通過(guò)團報的優(yōu)惠政策激起家長(cháng)的購買(mǎi)欲望，挖掘出更多的潛在客戶(hù)。

　�、坜D介紹有禮

　　在我們的客戶(hù)分類(lèi)中，高意向的客戶(hù)是我們轉介紹的主要群體，那么在活動(dòng)當日轉介紹的客戶(hù)可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長(cháng)不愿意主動(dòng)轉介紹，使得傳播性較差，見(jiàn)效也比較慢。那么通過(guò)我們這次活動(dòng)，制定出專(zhuān)門(mén)的轉介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的可能，拓展生源。例如，活動(dòng)當日成功轉介紹的客戶(hù)可以獲得價(jià)值100元的試聽(tīng)體驗課，或是寒假短期培訓班優(yōu)惠券等等。

　�、芟迺r(shí)優(yōu)惠

　　以時(shí)間為節點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長(cháng)不愿錯過(guò)，例如，僅限活動(dòng)當天的9:00-12:00，在規定的時(shí)間內，寒假課程七折優(yōu)惠，過(guò)時(shí)即刻恢復原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì )為我們轉化大量的潛在客戶(hù)，同時(shí)也達到了引流的效果，提升了客戶(hù)的進(jìn)店量，吸引更多人參與活動(dòng)。具體的優(yōu)惠力度根據培訓機構情況進(jìn)行設置。

　　三、營(yíng)造活動(dòng)氛圍

　　如果當家長(cháng)和孩子來(lái)到培訓機構后，能夠第一時(shí)間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動(dòng)算是成功了一大半。熱烈的'活動(dòng)氛圍感染了客戶(hù)，滿(mǎn)足了他的好奇心，刺激了購買(mǎi)欲望，加上大多消費者向來(lái)就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動(dòng)大大加分。

　　1、環(huán)境布置

　　除了運用彩帶等常見(jiàn)的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢?通過(guò)一些既新穎又有創(chuàng )意的裝飾物，再加上對一些小細節的設計，更能夠打造不同尋常的節日氛圍。例如，簡(jiǎn)潔而有創(chuàng )意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無(wú)紡布剪出動(dòng)物的形狀當做裝飾，用線(xiàn)串連起來(lái)掛在教室里，也會(huì )顯得非常靈動(dòng)、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過(guò)這樣用心的環(huán)境布置，營(yíng)造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍，第一時(shí)間留住家長(cháng)。

　　2、禮品設置

　　除了布置校區的環(huán)境之外，也需要通過(guò)禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢(xún)處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車(chē)模型、書(shū)包、彩筆等等。告知家長(cháng)，當日報名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。

　　3、服裝統一

　　在每一次活動(dòng)中，都要求全體員工穿上專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長(cháng)在第一時(shí)間就感受到我們的正規和專(zhuān)業(yè)，服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線(xiàn)上報名。與此同時(shí)也需要教師們的配合，為家長(cháng)做好講解和引導。

　　四、宣傳推廣

　　我們的宣傳推廣對活動(dòng)而言是至關(guān)重要的，利用線(xiàn)上、線(xiàn)下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶(hù)。

　　1、線(xiàn)上

　　將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長(cháng)可以通過(guò)線(xiàn)上的形式進(jìn)行報名，并發(fā)送到家長(cháng)微信群里。同時(shí)制定相應的積分轉發(fā)系統，例如，家長(cháng)轉發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續班時(shí)減免學(xué)費。這樣激勵老學(xué)員對圖文進(jìn)行分享，迅速提高曝光率。

　　2、線(xiàn)下

　　通過(guò)派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開(kāi)展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線(xiàn)下的推廣，這需要我們制作專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)彩頁(yè)、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉發(fā)即可減免學(xué)費”或“轉發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標語(yǔ)。在地推的過(guò)程中結合線(xiàn)上轉發(fā)活動(dòng)，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節，同時(shí)擴大轉發(fā)范圍。

　　五、活動(dòng)總結

　　活動(dòng)結束后，組織全體員工開(kāi)展活動(dòng)總結會(huì )，將此次活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論和交流，并做好相關(guān)紀錄,保證我們每一場(chǎng)活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準的數據作為支撐。

　　1、總結經(jīng)驗

　　討論活動(dòng)中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節是什么，具體原因都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么，要朝哪個(gè)方向改進(jìn)，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會(huì )上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數據對比，也為下一次活動(dòng)做好鋪墊，制定后期目標。

　　2、后期轉化

　　對于我們在活動(dòng)期間沒(méi)能成交的潛在客戶(hù)做進(jìn)一步的轉化，電話(huà)邀約這些家長(cháng)參加后續的公開(kāi)課、親子體驗活動(dòng)等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實(shí)現轉化。

　　市面上營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長(cháng)們能夠通過(guò)這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示。要想做好活動(dòng)，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統一，做出我們自己的培訓品牌，同時(shí)在活動(dòng)結束后不忘及時(shí)復盤(pán)，總結經(jīng)驗，為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎。教育的起點(diǎn)是知識，終點(diǎn)卻是生活，教育的過(guò)程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過(guò)我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

教育培訓機構雙十二招生方案2

　　一、活動(dòng)要素

　　活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓機構

　　活動(dòng)對象：新老學(xué)員

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區周邊的家長(cháng)、學(xué)生對xx機構的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉化。

　　三、活動(dòng)主題

　　為各校區周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng):

　　四、活動(dòng)內容

　　通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(cháng)認識到學(xué)習是有方法和效率提高的。

　　五、活動(dòng)流程及說(shuō)明

　　外展宣傳

　　1.地推員工在校區樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區參加活動(dòng)。

　　2.已在校區報名的內部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區參加活動(dòng)。

　　話(huà)術(shù)如下：

　　12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現在報名參加活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機構，領(lǐng)取一份學(xué)習資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費試聽(tīng)卡，希望你們可以積極參加。

　　在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項。

　　學(xué)生到訪(fǎng)

　　校區地推員工負責登記到訪(fǎng)的學(xué)生信息，做好數據整理和統計。

　　在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪(fǎng)的學(xué)生排隊簽到登記。

　　互動(dòng)游戲

　　1、問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì )有一個(gè)洞?答案：襪口

　　2、問(wèn)題：哪項比賽是往后跑的?答案：拔河

　　校區地推組長(cháng)提前在校區準備好室內活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪(fǎng)的.學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀律和注意事項，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(cháng)認識到學(xué)習是有方法和效率提高的。

　　地推組長(cháng)提前熟悉活動(dòng)流程，對每一個(gè)到訪(fǎng)的學(xué)生進(jìn)行詳細宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現意外情況。

　　學(xué)生離開(kāi)：預約試聽(tīng)課

　　組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話(huà)追訪(fǎng)，讓其轉變成我們的會(huì )員。

　　創(chuàng )造學(xué)員二次到訪(fǎng)聽(tīng)課及轉化簽單。

　　設計好活動(dòng)追訪(fǎng)話(huà)術(shù)，提高追訪(fǎng)成功率。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、渠道市場(chǎng)(通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放)

　　2、短信群發(fā)(內容根據具體信息做60字以?xún)榷绦拍０�，統一發(fā)送數據)

　　3、電話(huà)邀約(通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪(fǎng)確定把控到訪(fǎng)風(fēng)險)

　　4、朋友介紹(通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎勵)

　　5、商超海報(在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣)

　　七、活動(dòng)物料清單

　　禮品：100個(gè)

　　活動(dòng)用品：300元

　　學(xué)習資料：100份

　　活動(dòng)用品：200元

　　贈課卡：200張

　　活動(dòng)用品：20xx元

　　預計收益

　　簽單數：6單，金額：xxx元

　　八、活動(dòng)相關(guān)表格

　　學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績(jì)、家長(cháng)姓名、聯(lián)系方式

　　九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度

　　11月10-15日

　　1、活動(dòng)方案確定，策劃按書(shū)寫(xiě)

　　2、活動(dòng)所需的物料

　　3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報策劃設計

　　11月16-21日

　　1、海報單頁(yè)出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預熱

　　11月22-30日

　　1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話(huà)邀約

　　2、校區周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)

　　11月1-12日

　　活動(dòng)效果評估，后期繼續跟蹤

　　十、活動(dòng)風(fēng)險把控

　　1、外呼邀約確認把控到訪(fǎng)參加學(xué)員實(shí)際人數

　　2、市場(chǎng)預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪(fǎng)，避免無(wú)人員到校區咨詢(xún)

　　3、短信群發(fā)確認熱線(xiàn)咨詢(xún)到訪(fǎng)人員把控，避免人員爽約不到校區

　　十一、活動(dòng)組織注意事項

　　1.所有需要參與此項活動(dòng)的工作人員，請明確自身的活動(dòng)職責;

　　2.校長(cháng)對安排好此項活動(dòng)中各崗位的工作職責;

　　3.校長(cháng)需嚴格把控比賽中每個(gè)環(huán)節，防止發(fā)生任何身體傷害;

　　4.做好活動(dòng)數據整理，根據宣傳效果，及時(shí)調整宣傳方案。

　　十二、產(chǎn)品課時(shí)費核算

　　1、根據校區課程單價(jià)來(lái)核算贈課課時(shí)費計算成本

　　2、根據校區整體到訪(fǎng)學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本

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