個(gè)人述職報告模板
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，報告包含標題、正文、結尾等。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的個(gè)人述職報告模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報告模板1
20xx年3月初，成華區開(kāi)展社會(huì )管理創(chuàng )新試點(diǎn)工作，實(shí)行格化管理。我成為了xx社區的一名格管理員，格管理員職位雖小意義卻十分重大。格管理員是代表政府為基層群眾辦實(shí)事、辦好事、講奉獻的職業(yè)。通過(guò)半年多的格工作，我獲益良多，現將20xx年工作總結如下：
一、信息采集
xx社區第六格的范圍是xx4號齊盛花園、�？到�25號富麗花園、�？到�53號銀行宿舍和八里橋路245號1、2棟，合計：11棟、45個(gè)單元、545戶(hù)居民、107戶(hù)商鋪、戶(hù)籍人口624人、流動(dòng)人口855人、殘疾人6人、低保2戶(hù)、老年人5人。
二、綜合治理
格員每日在格區內巡查，將發(fā)現的各種問(wèn)題和居民反映的矛盾進(jìn)行化解并上報，且在社區領(lǐng)導及同事的指導下進(jìn)行矛盾的化解工作。如3月9日，齊盛花園居民投訴小區1棟6單元2樓1號存在食品小作坊，晚上機器加工的聲音很大，影響了居民休息。我接到投訴后，立刻趕到小作坊，向商家轉達居民反應的擾民情況，宣傳城市管理規定。要求商家晚上九點(diǎn)后停止使用產(chǎn)生噪聲的'機器，商家表示晚上九點(diǎn)不在使用噪聲加工設備，至今再沒(méi)有接到投訴，這讓我更加堅定了為社區居民服務(wù)，辦好事的想法。 參加消防安全、流動(dòng)人口管理、矛盾化解、等會(huì )議，增加自身業(yè)務(wù)知識。
三、民政服務(wù)
工作中據每一位殘疾人的自身情況，制定了相應的個(gè)性化服務(wù)。協(xié)助低保專(zhuān)干開(kāi)展低保認定和簽到審查工作。協(xié)助勞動(dòng)保障專(zhuān)干對轄區內就失業(yè)人員進(jìn)行統一登記工作。
四、計劃生育
對格內的流動(dòng)人口進(jìn)行流動(dòng)人口登記，生育證的登記，獨生子女證的登記等進(jìn)行系統的了解。在上門(mén)走訪(fǎng)工作中進(jìn)行信息采集及相關(guān)計生信息的收集，且宣傳社區免費婦檢，免費上環(huán)等計生惠民政策。參與計生檢查工作。
五、城市管理
工作中組織轄區內的各社會(huì )單位、居民小區負責人精心組織，周密安排，廣泛發(fā)動(dòng)各社會(huì )單位員工、居民20余人對轄區內單位院落、居民小區環(huán)境衛生進(jìn)行清掃。
六、食品安全
工作中對農貿市場(chǎng)、大型超市、大型餐館、小作坊、小食品點(diǎn)、小餐館、小飲食攤點(diǎn)等進(jìn)行了一次全面的檢查和督促，對轄區食品單位進(jìn)行了檢查，未發(fā)現有違規行為，并要求單位嚴格按照要求，落實(shí)食品安全管理制度、餐飲服務(wù)管理制度和從業(yè)人員健康體檢制度，嚴防集體食物中毒事故發(fā)生。
社區是城市居民的家園，社區的安定直接關(guān)系到一個(gè)城市的繁榮與穩定。格工作看上去是簡(jiǎn)單的，但事實(shí)上卻是復雜而煩瑣的。有關(guān)孤寡老人的問(wèn)題，必須多多關(guān)心；還有樓棟后花壇里雜草叢生，蚊子滋生，希望改建的問(wèn)題；還有小區內清潔力度不夠，落葉未清理干凈的問(wèn)題；還有社區交接處，鄰近社區的污水管未經(jīng)常清理，臭味影響到本社區居民生活，需兩個(gè)社區共同解決；還有鄰里間的矛盾我們也需要進(jìn)行調解；還有居民來(lái)訪(fǎng)的，辦醫保的，咨詢(xún)廉租房，退休人員登記等等大大小小的事情。這些事很繁瑣，很雜亂，但每天都在出現，這些問(wèn)題又著(zhù)實(shí)與千千萬(wàn)萬(wàn)的百姓日常生活有著(zhù)密切的關(guān)系。居委會(huì )是最接近社會(huì )的底層，最能體會(huì )人民的疾苦，又是最能反映人民的心聲，能最好的給予居民最深切慰問(wèn)，為政府做最基本的宣傳和溝通工作，能最快地表達有關(guān)政策和法律法規，維持社會(huì )的治安，為了建立和諧社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
在今后的工作中加強學(xué)習積極提高自身業(yè)務(wù)能力，配合計生。民政。勞動(dòng)保障。城市管理。綜合治理等各個(gè)口徑的工作。
個(gè)人述職報告模板2
各位評委領(lǐng)導：
大家好。
我叫xxx，1996年畢業(yè)于xxxx學(xué)院采油工程專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后被分配到xx采油廠(chǎng)井下作業(yè)二大隊聯(lián)二隊任技術(shù)員后調任十四隊隊長(cháng)，主要負責xx油田及xxx油田修井任務(wù)和工藝措施。1999年底抽調到xx工藝所機采室先后任副主任、主任，并成為一名共產(chǎn)黨員，主要負責機械采油新技術(shù)的研究推廣及機采指標的管理，
XX年被評為工程師，XX年底參與了xxx工程部xxxx油田的建設和開(kāi)發(fā)，任生產(chǎn)管理部副經(jīng)理，主要負責采油作業(yè)鉆井的生產(chǎn)運行及協(xié)調，XX年底以來(lái)主要從事完井工作，技術(shù)資歷6年。任工程師以來(lái)獲得獎勵1項，局級獎勵5項，廠(chǎng)級獎勵假設干，國家專(zhuān)利3項，發(fā)表論文5篇。
下面我把我個(gè)人生產(chǎn)科研情況向大家做一個(gè)簡(jiǎn)單匯報。主持了可取式封層堵漏綜合配套技術(shù)研究與推廣并獲得局科技進(jìn)步二等獎，研究?jì)热葜饕ǎ孩俅笮倍染八骄畽C械封堵工藝，②液壓系列配套機械封堵工藝，③不動(dòng)管柱換層機械封堵工藝，④套管高效機械卡漏工藝，在卡堵水工藝技術(shù)上取得重大突破和創(chuàng )新，到達國內先進(jìn)水平，解決了高含水期各類(lèi)機械封堵工藝難題，年平均施工65口井，年平均增油1.7萬(wàn)噸，年平均凈創(chuàng )效益近三千萬(wàn)元。其中提高油井液壓封堵一次成功率獲得局qc成果一等獎。
通過(guò)對桿管偏磨機理的探討分析及幾年的工作，總結出治理桿管偏磨的宏觀(guān)思路，“優(yōu)化設計，減慢沖次，加重為主，扶正為輔，結合錨定，減少腐蝕�！睏U、管偏磨機理及配套治理技術(shù)的研究與應用獲得局科技進(jìn)步三等獎,桿管缺陷無(wú)損檢測技術(shù)獲得局科技進(jìn)步一等獎；在商一、商二區開(kāi)展井筒綜合治理研究，通過(guò)兩年的機采綜合配套治理，泵效增加了5.8個(gè)百分點(diǎn)，取得延長(cháng)油井免修期120天的好效果。
選定臨東油田為管理局示范區塊，通過(guò)對512口井的系統優(yōu)化，以及采用二級減速器，電容補償柜等措施，使系統效率由原來(lái)的平均20.7%提高到31.3%,累計節電51萬(wàn)度。
通過(guò)推廣抽稠泵、螺桿泵采油技術(shù)解決低黏度稠油的難題，共選螺桿泵井36口，提出了采用液壓油管錨錨定的合理化建議。通過(guò)推廣長(cháng)柱塞防砂卡泵、等徑泵、刮砂過(guò)橋泵等防砂卡技術(shù)解決出砂井泵砂卡難題，累計推廣322口井。推廣試驗了活塞環(huán)式抽油泵及機械閥式泵，累計試驗23口井。主持桿式泵下井試驗與推廣工作，選商三區和大盧家館三五為示范區塊，累計推廣425口井，在xx油田第一次推廣應用了直徑為32毫米的桿式泵。
無(wú)油管采油技術(shù)共推廣7口井，平均泵效提高了三十五個(gè)百分點(diǎn)，系統效率平均提高了六個(gè)百分點(diǎn)；微生物采油技術(shù)選取了盤(pán)2-33單元29口井作為xx油田第一個(gè)微生物單井吞吐的區塊，實(shí)施后從油井生產(chǎn)及室內評價(jià)結果看，油井產(chǎn)量、維護周期、回壓、電流、負荷及原油性能均發(fā)生了良好的變化；水力割縫技術(shù)優(yōu)選施工5口，效果良好，解決了局部其它措施無(wú)效的.低滲及堵塞難題。
XX年主持開(kāi)展全廠(chǎng)套損井，開(kāi)展了分段找漏研究，研發(fā)了y441配桿式泵卡漏工藝以及y421高效機械卡漏工藝，累計施工31口井，&;&;日報曾以《機械封堵顯神威》給與報道，并試驗了套管補貼、內襯、取套換套等工藝。
先后獨立和參與編寫(xiě)了以大蘆家館三五開(kāi)發(fā)方案為代表的25個(gè)產(chǎn)能塊建設方案及雙低治理單元，為油田開(kāi)發(fā)與穩產(chǎn)提供了依據和方法。
推廣了空心桿和油管電加熱技術(shù)，主要分布在商741火成巖稠油區塊，共計實(shí)施42口井，解決了商741塊開(kāi)發(fā)初期的稠油開(kāi)采難題。
為提高工藝措施的實(shí)施效果，采用系統化管理的理論，創(chuàng )新構思籌劃了《工藝措施價(jià)值形態(tài)節點(diǎn)反應管理法》，通過(guò)在全廠(chǎng)推廣實(shí)施收到良好效果，被山東省評為現代化創(chuàng )新成果二等獎。
除此以外，作為室主任帶著(zhù)全室科技人員年完成科技增油3.8萬(wàn)噸。在國際工程管理中通過(guò)與xxxx石油公司和xxxxx石油公司的國際合作，克服各種困難對二戰炸毀的老井進(jìn)行大修恢復，共大修井次120口次，恢復老井30口，打新井3口，恢復產(chǎn)年能1.1萬(wàn)噸，并投產(chǎn)了發(fā)電站和聯(lián)合站工程。開(kāi)展了三維地震勘探。自調入xxxxx工作一年來(lái)共直接或間接參與設計并施工xxx油田85口和xxx油田34口水平井的完井施工和酸洗脹封工作。參與完成了篩管頂部注水泥技術(shù)、尾管懸掛完井技術(shù)、側鉆水平井完井技術(shù)，共同完成了新型盲板的技術(shù)改良，提出了水泥盲板的合理化建議，試驗了y341管外封隔器在完井施工的應用，不管蚊蟲(chóng)叮咬、寒風(fēng)刺骨、高溫日曬、連續熬夜，都獨立完成xx、xx、xx等油田的各種完井技術(shù)效勞，出色的工作受到甲方的好評，已成為完井中心的業(yè)務(wù)骨干。
千里之行始于足下，在實(shí)踐的根底上我還注重理論學(xué)習不斷補充新鮮血液，近幾年我攻讀了工程碩士學(xué)位，通過(guò)國際工程管理資質(zhì)認證（ipmp），獲得工程管理專(zhuān)家稱(chēng)號，日后我將在工作中嚴以律己、戒驕戒躁踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，發(fā)揮自己的光和熱為xxx的騰飛奉獻自己的力量。
我的情況就介紹到這里，缺乏之處請領(lǐng)導專(zhuān)家批評指正，謝謝大家！
個(gè)人述職報告模板3
本學(xué)期實(shí)中團委在學(xué)校領(lǐng)導及上級團委的指引下，腳踏實(shí)地開(kāi)展了一些實(shí)實(shí)在在的工作，有收獲也有缺乏。在這里，我從思想上和開(kāi)展的各項工作兩方面向大家予以匯報，缺乏之處懇請得到大家的批評指正。
1、雖然我自身不是一名共產(chǎn)黨員，但這并不代表我不上進(jìn)、覺(jué)悟低。工作中我始終保持的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣的精神風(fēng)貌。始終把本職工作當成奉獻的舞臺，把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準那么，把苦與樂(lè )、得與失拋到腦后、做到加班加點(diǎn)不說(shuō)累、取得成績(jì)不驕傲，在平凡中實(shí)現自己的人生價(jià)值和追求。
2、經(jīng)常深入學(xué)生之間與學(xué)生相互交流思想，了解當前學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)注、關(guān)心青少年的健康成長(cháng)等問(wèn)題。進(jìn)一步學(xué)生的責任感、使命感和緊迫感，加強青少年學(xué)生對組織的認識，保持員的先進(jìn)性和模范性，推動(dòng)我校工作的開(kāi)展。
工作中我始終以高標準嚴格要求自己，我不一定是最好的，但是做最好的自己卻是我能做到的。工作中我常常會(huì )思考：為把學(xué)生培養成為一個(gè)全面開(kāi)展的人，應該具體通過(guò)哪些形式、何種方法、如何開(kāi)展，如何通過(guò)提高團干部的學(xué)習能力和管理能力，來(lái)帶動(dòng)和影響全校的所有青少年學(xué)生，如何在原工作根底上有所創(chuàng )新等問(wèn)題，常和分管領(lǐng)導、年級主任、科室主任、班主任、團支書(shū)相互交流，拿出最正確方案、做出有意義的工作。
(一)常規性的工作：
1、每周兩期校園播送節目的正常播放。雖然一期節目播出的時(shí)間只有二十分鐘左右的時(shí)間，但是從開(kāi)始的組稿、審稿、打印出來(lái)、錄制、后期的處理、剪切組合、節目配音、混縮保存、正常播放，會(huì )用很長(cháng)的時(shí)間。雖然大局部的程序不用我親手去做，但是教會(huì )學(xué)生按這些步驟一步步去做，必須要對每一位班級播送站負責人培訓，還要做到對出現的問(wèn)題及時(shí)解決。在這里也特意向沙主任、李佳老師說(shuō)聲感謝。到現在為止，初二初三每一個(gè)班級的同學(xué)都能運用cooleidt軟件獨立制作節目。
2、黑板報的及時(shí)更新。堅持每隔三周出一期黑板報并進(jìn)行年級評比，黑板報內容結合節日、紀念日進(jìn)行更新，力求每一個(gè)版面都富有教育意義。
3、周二上午間操時(shí)間的團干例會(huì )。安排團內事情或聽(tīng)取工作匯報，了解學(xué)生當前的思想狀況狀況，逐步提高班級團支書(shū)的思想意識，從而調動(dòng)班級團支書(shū)工作的主動(dòng)性和積極性。在日常學(xué)習工作中，強化了班級團支部的“自我教育、自我管理、自我效勞”的工作能力。
(二)本學(xué)期團委開(kāi)展的主要工作：
1、齊魯青少年書(shū)信文化活動(dòng)。
為了迎接建國60周年和第十一屆全運會(huì )的隆重召開(kāi)，根據上級文件的要求，九月初團委聯(lián)合語(yǔ)文組在全校范圍內開(kāi)展了第四屆“齊魯青少年書(shū)信文化活動(dòng)”。經(jīng)過(guò)班級篩選，初一上交222份、初二份、初三307份，實(shí)驗中學(xué)共772份參加了第四屆“齊魯青少年書(shū)信文化活動(dòng)”。從制定實(shí)施方案到安排各班團支書(shū)傳達會(huì )議精神、強調注意問(wèn)題、收繳、統計、篩選等工作對于當時(shí)擔任正常教學(xué)工作量的單槍匹馬的我個(gè)人來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)不小的工作量。
2、迎國慶詩(shī)歌朗誦比賽。
今年是建國60周年，本著(zhù)弘揚民族精神、推廣普通話(huà)、培養同學(xué)們健康高尚的審美情趣的目的，在國慶前夕，團委在初一、初二年級中組織舉辦了以“青春與祖國、理想與責任”為主題的迎國慶詩(shī)歌朗誦比賽活動(dòng)。在本次活動(dòng)中，有194名同學(xué)積極參與，他們通過(guò)自己創(chuàng )作或者找、背、朗誦愛(ài)國詩(shī)歌，感受著(zhù)詩(shī)歌——這顆中華文化最璀璨明珠的博大精深、源遠流長(cháng)。比
賽經(jīng)過(guò)劇烈的初賽，有82名同學(xué)表演的24個(gè)節目參加了決賽，獲得一等獎的節目有7個(gè)、獲得二等獎的節目有7個(gè)節目、獲得三等獎的節目有10個(gè)。由于甲流感病菌盛行的原因，最后的匯報演出沒(méi)有如愿舉行，但是我相信同學(xué)們積極參與的本身就是自我的提高與進(jìn)步，同時(shí)也證明了團委開(kāi)展本次活動(dòng)的意義。
3、校園播送站的改播。
校園播送站在我和同學(xué)們的堅持，在領(lǐng)導支持、在各位老師的配合下，已經(jīng)走過(guò)了兩年多的時(shí)間，制作了近百期播送節目，每期節目的文字資料、錄音資料都做了詳細的保存。本學(xué)期的校園播送在我與局部學(xué)生做了交流后做了改版。以往的節目是由學(xué)校播送站的成員去做，只有少局部同學(xué)得到了鍛煉。本學(xué)期開(kāi)始，改了以往的只有少數播送站成員去做改為班級制作，這給了很多學(xué)生參與的時(shí)機，在提高大家技能的同時(shí)也鍛煉了學(xué)生之間的合作能力，也真的希望他們在以后的學(xué)習工作中因為這曾經(jīng)的參與而有所幫助，在回憶起中學(xué)時(shí)代時(shí)會(huì )留下美好的記憶。第二改的是周五第四個(gè)板塊內容由原來(lái)的《溫馨祝�！犯某闪恕冻庙懥痢�，播送站在這個(gè)板塊每周推出一名校園小歌手演唱的歌曲�！跋氤统�、唱得響亮”不光是一個(gè)口號，更是一種精神，它展現了同學(xué)們健康向上的精神風(fēng)貌。改版后的缺乏之處是進(jìn)入播送站的.人雜了、衛生差了、設備出問(wèn)題的時(shí)候多了。由于機器的老化、設備的功能低，導致播送節目不能正常播放，在這里也向學(xué)校領(lǐng)導申請增加配置稍高的電腦、增加調音臺、安裝創(chuàng )新5.1以上的聲卡。
4、“念親恩、重親情”重陽(yáng)節敬老活動(dòng)
為了弘揚中華民族的傳統美德，10月26日，由團委組織學(xué)校藝術(shù)社團的十多名學(xué)生及指導老師在學(xué)校領(lǐng)導趙主席的帶著(zhù)下，在西環(huán)的敬老院開(kāi)展了“念親恩、重親情”重陽(yáng)節敬老活動(dòng)�；顒�(dòng)內容有：(1)獻愛(ài)心贈送禮物。(2)幫助老人清掃房間、床鋪、清理敬老院內衛生等。(3)為敬老院的老人表演節目：舞蹈、歌曲、戲曲、朗誦等。此項活動(dòng)的開(kāi)展，培養了同學(xué)們的社會(huì )實(shí)踐能力，并由愛(ài)家、愛(ài)老推及到愛(ài)國、愛(ài)社會(huì )，進(jìn)一步樹(shù)立了同學(xué)們的社會(huì )責任感和歷史使命感，也為創(chuàng )立和諧校園打下了根底。美中缺乏的是由于時(shí)間的緊迫，做的準備工作不是很充分，比方：禮物的購置、節目的音響伴奏。希望此項活動(dòng)每年都會(huì )開(kāi)展下去。
5、中學(xué)生刊物的征訂
這是一個(gè)非常頭疼的問(wèn)題：上級的任務(wù)、學(xué)校用于刊物征訂的有限性、高年級學(xué)生明哲保身的自由性，都是征訂的難度。至今有一個(gè)班級沒(méi)有收齊，本人墊付了二十多元。
6、團員納新
本學(xué)期的團員納新只對初一年級，且他們是新生中的第一批，所以加強入團的嚴肅性、紀律性和對預備團員培訓的重要性放在了本次團員納新的重點(diǎn)。
納新工作從11月底開(kāi)始準備，初一各班主任通過(guò)班會(huì )統一選舉、入校以來(lái)的了解、觀(guān)察、談話(huà)等方式，推選出5—6名在品德修養、學(xué)習成績(jì)、尊師守紀、團結互助等方面優(yōu)秀的同學(xué)作為本班的預備團員，挑出一名組織能力強的同學(xué)暫任本班的預備團干部。
12、7日下午第四節課，在學(xué)校階梯教室，由本人對這些預備團員進(jìn)行了團知識的培訓。就組織的性質(zhì)、的光芒歷程、的目標和任務(wù)、
員的義務(wù)和權利等根本知識作了詳細的輔導，安排寫(xiě)了入團申請書(shū)，我對每一份入團申請書(shū)都仔細審閱了一遍。幾乎所有同學(xué)都能認真對待，同學(xué)們都深刻地談了對團的認識、說(shuō)明了自己參加的理由、說(shuō)明了參加團組織的強烈愿望、今后努力的方向。幾位寫(xiě)的思想不夠深刻、書(shū)寫(xiě)潦草的同學(xué)我也及時(shí)溝通了他們;22日下午第四節課，我對入團申請書(shū)情況做了總結(包括上交情況、申請書(shū)格式、申請書(shū)和志愿書(shū)的異同，表?yè)P了寫(xiě)的深刻認真的13位同學(xué));三位同學(xué)當場(chǎng)做了范讀;之后進(jìn)行了莊嚴地入團宣誓。相信同學(xué)們通過(guò)嚴格的入團程序后，會(huì )對有更深刻的認識和了解,會(huì )增強他們的先進(jìn)、模范意識，會(huì )加強他們的責任感和使命感，為今后打下堅實(shí)的人生，為社會(huì )奉獻更多的力量!
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尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
對我來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年。今年3月，我從某某供電所調至農電管理中心工作。8月份公司機構優(yōu)化，我又到了營(yíng)銷(xiāo)科這個(gè)新的工作崗位上。近一年來(lái)，在公司黨委、行政的正確領(lǐng)導下，我本著(zhù)"結合自身能力，不喊落實(shí)難，多想怎么辦"的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下，盡心、盡職、盡責完成每一項工作任務(wù)�，F就近一年的思想、學(xué)習、工作各方面情況匯報：
經(jīng)歷困難的抗冰救災工作鍛煉，承受"戶(hù)戶(hù)通電工程"和6。22洪災的考驗，我的思想逐漸成熟。今年7月1日，我終于站在鮮紅的黨旗下，莊嚴的宣誓"人"與"事"的最正確結合點(diǎn)，提高科室集體工作效益。在新的崗位上，我非常注重與科室同事間的互相溝通，在溝通中了解熟悉每個(gè)同事，了解他們對本職工作的想法和要求。在溝通了解的根底上，結合科室管理職能，按因崗定員、因人定責的原那么，將科室分為農電管理、檢定室管理、業(yè)擴報裝與小水電管理、線(xiàn)損計量管理、營(yíng)業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)系統網(wǎng)絡(luò )管理、報表統計管理七個(gè)崗位，并確定了各自崗位職責和工作標準，通過(guò)以師帶徒、互幫互學(xué)的形式，使得專(zhuān)業(yè)互補、知識互補、個(gè)性互補、年齡互補，調動(dòng)了每個(gè)人的工作積極性和主觀(guān)能動(dòng)性。就近幾個(gè)月的工作情況來(lái)看，科室工作分工明確又嚴密配合，各項工作緊張有序，員工工作積極主動(dòng)，根本做到了上下一心，各施其責，人盡其能。為公司決策提供有效信息，是科室根本職能之一。針對這一職能，營(yíng)銷(xiāo)科從10月份開(kāi)始編制每月一期的《營(yíng)銷(xiāo)信息》，匯報近期的營(yíng)銷(xiāo)工作，對公司的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)展匯總、分析、預測，為公司決策層理清下一步開(kāi)展思路，提供各項真實(shí)有效的數據。并與稽查大隊聯(lián)合制訂每月?tīng)I銷(xiāo)稽查工作方案，使營(yíng)銷(xiāo)稽查工作進(jìn)一步標準。加強管理，降損增效，爭取效益最大化，是電力營(yíng)銷(xiāo)管理人員的根本職責。為總結分析上半年的營(yíng)銷(xiāo)工作情況，部署下半年的各項工作，營(yíng)銷(xiāo)科于8月中旬組織召開(kāi)了上半年營(yíng)銷(xiāo)工作座談會(huì )。座談會(huì )上，根據公司的總體工作目標，營(yíng)銷(xiāo)科本著(zhù)"不喊落實(shí)難，多想怎么辦"的工作理念，確立了以營(yíng)銷(xiāo)臺區精細化管理為根底，以電力營(yíng)銷(xiāo)系統應用為切入點(diǎn)，以創(chuàng )新效勞機制，優(yōu)化報裝流程，盤(pán)活營(yíng)銷(xiāo)隊伍，降損增效為工作目標的營(yíng)銷(xiāo)工作新思路。
下半年，營(yíng)銷(xiāo)科圍繞這一新思路，從營(yíng)銷(xiāo)臺區管理精細化管理入手，完成了三季度精細化考核工作。
電力營(yíng)銷(xiāo)臺區精細化管理是公司為了標準配電臺區營(yíng)銷(xiāo)管理行為，提高配電臺區營(yíng)銷(xiāo)管理水平和效益而進(jìn)展的一項營(yíng)銷(xiāo)體制改革。第三季度，8個(gè)供電營(yíng)業(yè)所的151位農電工對605個(gè)配電臺區的平安生產(chǎn)、線(xiàn)損、均價(jià)、優(yōu)質(zhì)效勞工作實(shí)施了精細化管理。通過(guò)管理，該季度臺區線(xiàn)損率（14。74%）比一季度（16。98%）下降了2。24個(gè)百分點(diǎn)，售電均價(jià)（0。6018元/kwh，0。5844元/kwh）上漲了0。0174元/kwh，與一季度相比為公司增加營(yíng)銷(xiāo)收入20。1萬(wàn)元。
當然在管理及考核過(guò)程中出現的問(wèn)題，在一定程度上影響了精細化管理的公平性、準確性、合理性。但臺區精細化管理使營(yíng)銷(xiāo)臺區的管理方式由原來(lái)的松散型轉變?yōu)槔壭�，由粗放化過(guò)渡到精細化，促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)管理者由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理的轉變，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效得到了有效提升。
以部門(mén)協(xié)作為根底，提高整體工作能力。營(yíng)銷(xiāo)科與稽查大隊聯(lián)合開(kāi)展了"百日風(fēng)暴"反竊電行動(dòng)、配電臺區"五治一查"活動(dòng)，進(jìn)一步標準了用戶(hù)用電秩序和基層單位營(yíng)銷(xiāo)管理行為。我們還與與調通信息中心嚴密配合，通力協(xié)作，解決了電力營(yíng)銷(xiāo)系統關(guān)口計量數據不能錄入、用戶(hù)欠費清單不能分冊、報表種類(lèi)不全等問(wèn)題，提升了系統維護人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為投入營(yíng)銷(xiāo)系統打下了根底。以"百問(wèn)百查"知識競賽活動(dòng)為契機，從提升基層員工素質(zhì)入手，在營(yíng)銷(xiāo)系統內開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)效勞知識抽考活動(dòng)，在各基層單位掀起了比學(xué)、比用的新氣氛，展現出了一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)員工的風(fēng)采和水平。各位領(lǐng)導、各位老師：
大家下午好！時(shí)光流逝，恍然間自己走上校級管理崗位已近三個(gè)年頭。首先真心感謝大家三年來(lái)對我分管的鼎力支持！記得三年前局領(lǐng)導跟我談話(huà)，讓我走上校級管理崗位時(shí)，我就暗暗對自己提出了一些中為人處事的要求，下面我就針對三年前自定的.要求逐條對照進(jìn)展述職。
三年來(lái)我時(shí)時(shí)以一名黨員的身份來(lái)標準自己，尊重領(lǐng)導、團結同事、關(guān)心學(xué)生，樂(lè )于承受領(lǐng)導和老師提出的意見(jiàn)和建議，能以一顆真誠的心與同事溝通交流。堅決服從學(xué)校的整體開(kāi)展規劃，事事處處以學(xué)校的全局利益出發(fā)，竭盡全力為學(xué)校的開(kāi)展、教師的提升、學(xué)生的成長(cháng)做一些力所能及的事情。
三年來(lái)我對待每項都能夠做到盡心、盡責。在教學(xué)中我總是和教務(wù)處的老師一起共同協(xié)商，認真組織落實(shí)每項賽事及教研活動(dòng)。
對于一些教學(xué)賽事或業(yè)務(wù)進(jìn)修，我不僅在會(huì )上大力建議，還經(jīng)常私下鼓勵教師參加。在教師請病假、產(chǎn)假無(wú)人代課時(shí)，身為專(zhuān)職教師的我總是率先兼任；在備戰市運動(dòng)會(huì )期間，我會(huì )經(jīng)常性地進(jìn)展催促管理，定期為體育教師或運發(fā)動(dòng)召開(kāi)會(huì )議，幾乎每天都和體育老師一起參加訓練。在蹲段中，我會(huì )熱心地幫助一些剛接觸班級管理的青年教師，發(fā)現年段中一些學(xué)生在學(xué)習行為上有偏差，我每天利用中午的休息時(shí)間進(jìn)展跟蹤談心，使他們樹(shù)立學(xué)習的目標和信心。在自己分管的出現疏漏時(shí)，我總是一口承擔，從不把責任推卸給其他教師。因為我明白領(lǐng)導一定得是一個(gè)肯負責、敢負責的人。一直信奉一句話(huà)：“律人必先律己”。三年中，我時(shí)時(shí)以“廉潔自律”四個(gè)字來(lái)要求自己。在主管的教師考核及評優(yōu)上，我能做到一切從制度出發(fā)，以量化說(shuō)話(huà)的原那么，公正、公平、公開(kāi)地開(kāi)展，從不以職務(wù)之便干私事、某私利。在日常的教學(xué)中，我要求教師做到的，自己必率先垂范，從不應管理的繁雜找借口。在一些外出會(huì )議活動(dòng)中，我從不利用職務(wù)之便報銷(xiāo)一包香煙、一頓餐費。因為我覺(jué)得廉潔自律是對領(lǐng)導干部最根本的要求。
曾看到過(guò)這樣一個(gè)電視片。講的是熊貓和北極熊有共同的祖先，由于氣候變化，同一祖先的熊，一批移到中國四川的溫帶地區，另一批移到北極的寒帶地區。由于環(huán)境好，熊貓由以前比較兇猛的物種變成好吃懶做、瀕臨滅絕的動(dòng)物。雖然食物多，但食肉、食草動(dòng)物也多，熊貓搶不過(guò)它們就吃其他動(dòng)物都不吃的竹子。這下它犯了致命錯誤——它選擇了唯一的食物。當竹子越來(lái)越少時(shí)，大批的熊貓被餓死，最剩下的屈指可數。北極熊卻在北極生活得很好，比當地的任何動(dòng)物都更兇猛，體重也比熊貓大兩倍。它本來(lái)是陸生動(dòng)物，但最后能在海中游泳長(cháng)達幾小時(shí)，且能捕食水中生物，實(shí)在沒(méi)東西吃時(shí)，還能在零下四十度的北極冬眠，北極生存環(huán)境的惡劣反而造就了北極熊強健的體魄和強大的生存能力。
這個(gè)電視片給我的震撼是宏大的，因此在中我擺脫了這個(gè)年齡段容易產(chǎn)生的安逸想法，在扎實(shí)管理的同時(shí)，絲毫沒(méi)有放松對自身業(yè)務(wù)的要求。有比武活動(dòng)了我傾注所有休息時(shí)間積極參加，有研修班了我總是率先報名……因此在業(yè)務(wù)上也取得了不錯的成績(jì)，至今已連續3次代表學(xué)區參加市優(yōu)質(zhì)課比武，其中兩次獲一等獎，開(kāi)出市級公開(kāi)課8節，省級公開(kāi)課1節，市級匯報講座2次，有四篇論文、案例在省級發(fā)表或獲市一等獎。開(kāi)設日志數量盡60篇的教學(xué)博客一個(gè)，被聘為中央教科所小學(xué)科學(xué)網(wǎng)絡(luò )研修班管理人員。對照要求的同時(shí)也發(fā)現自身存在的一些問(wèn)題，我想這是我整份述職報告中最重要的部分，也是本次述職述廉活動(dòng)真正的目的所在：
第一：扎實(shí)過(guò)多，放手過(guò)少。對待每項的落實(shí)情況總放不下心，免不料要插手、詢(xún)問(wèn)，這其實(shí)是個(gè)性使然，致使有些老師不能放手。
第二：想法過(guò)多，協(xié)商過(guò)少。我是一個(gè)愛(ài)琢磨事的人，有時(shí)想法一來(lái)，就忙著(zhù)實(shí)施，缺乏必要的討論商量，致使有些出現掉鏈、脫節的現象。
第三：務(wù)實(shí)過(guò)多，宣傳過(guò)少。對于一些雖然在扎實(shí)跟進(jìn)，但缺乏必要的宣傳，導致出現有些雖頗具亮色，但校外無(wú)人知曉的現象。
最后，我想用一個(gè)小故事完畢我的述職。這個(gè)故事的題目是《佛像與臺階的對話(huà)》。在一座佛寺里供著(zhù)一個(gè)花崗巖雕刻的非常精致的佛像，每天都有很多人來(lái)到佛像前膜拜。而通往這座佛像的臺階也是由跟它采自同一座山體的花崗巖砌成的。終于有一天，這些臺階不服氣了，他們對那個(gè)佛像提出抗議說(shuō)：“你看我們本是兄弟，于同一個(gè)山體，憑什么人們都踩著(zhù)我們去膜拜你��？你有什么了不起��？”那個(gè)佛像淡淡地對它們說(shuō)：“因為你們只經(jīng)過(guò)四刀就走上了今天的這個(gè)崗位，而我是經(jīng)過(guò)千刀萬(wàn)剮才得以成佛�！逼鋵�(shí)我就是學(xué)校管理上才經(jīng)過(guò)幾刀的那節臺階。我想只有在各位領(lǐng)導和老師們共同的關(guān)心和支持下，在自身地不斷錘煉下，才能削去身上更多的缺乏，真正向優(yōu)秀的學(xué)校管理者邁進(jìn)。愿和大家攜手并進(jìn)，共創(chuàng )金近教育的美好明天。謝謝大家！
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，既從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶(hù)中，在對他們進(jìn)展銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)展回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強客戶(hù)的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，防止在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)展化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購房。
第六、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購置的欲望及氣氛，適當的讓客戶(hù)盡快下決定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)歷的不完善，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和開(kāi)展，而、悲觀(guān)者那么怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持到底的信心，這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于時(shí)機導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐時(shí)機的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是時(shí)機，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅決的向著(zhù)我的目標前行。
述職人：xxx
20xx年2月3日
個(gè)人述職報告模板5
作為一名醫護人員，護士本身的工作就特別的繁復，讓我了解到這更要求我們要具有仔細、認真的工作態(tài)度，時(shí)刻謹記：三查十對，盡最大努力把錯誤率降到最低，爭取做到盡善盡美，盡一切努力避免錯誤的發(fā)生。
在各科室學(xué)習中，讓我看到作為一個(gè)良好的科室：醫護人員之間的配合是多么重要，只有醫護之間配合的完美才能給病人一溫馨、舒適的感覺(jué)，讓病人切身體會(huì )到他充分受到重視，我們作為醫護人員真的很關(guān)切他，讓病人相信他在這里能夠得到最好的治療，相信我們醫護人員，配合我們的工作。
在實(shí)習過(guò)程中完成了在護理道路上的第一次。第一次為病人進(jìn)行靜脈輸液的緊張;第一次給病人某些操作的尷尬，第一次被病人拒絕時(shí)的委屈;第一次……總之，很多的第一次讓我在實(shí)習過(guò)程中不斷成長(cháng)，慢慢改善，讓我知道在以后的工作的道路有更多的責任等著(zhù)我。
第一次踏進(jìn)科室進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習的時(shí)候，心里的緊張怎么也緩解不下來(lái)，像十五個(gè)吊桶打水——七上八下，拼命的深呼吸，才把情緒穩定下來(lái)，護士長(cháng)說(shuō)進(jìn)到一個(gè)科室，首先要了解到這個(gè)科室的布局，一些重要藥品，器械的存放處;其次要知道該科室的特色，掌握該科室一些常見(jiàn)病的表現，更重要的是要知道常見(jiàn)病的并發(fā)癥，以及如何預防并發(fā)癥。再次，也是最重要的一點(diǎn)，就是要認真，仔細，嚴格執行“三查十對”原則，做任何一項操作都要做到認真、仔細。
同時(shí)，在實(shí)習過(guò)程中，加強了我的基礎知識能力，熟練掌握了護理技能操作，熟悉了各科室的護理操作過(guò)程、護理內容，了解了各科室的特色，掌握了各科室藥物的作用，配伍禁忌，注意事項。讓病人對我的工作給與肯定，相信我可以，從而讓我明白了想要取得病人的信任，不僅要有良好的溝通能力，認真負責的工作，更要具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎知識和良好的操作技能，盡最大努力減輕病人的痛苦，盡量體諒病人，取得病人的配合，許多人都說(shuō)我們醫護人員的心狠，其次又哪里是我們的心狠，作為醫護人員，我們每天都目睹著(zhù)生存和死亡的交戰。因為我們醫護人員比常人更明白生命的珍貴，并不是醫護人員無(wú)動(dòng)于衷，而是因為我們明白，生存的價(jià)值體現在它無(wú)法永恒，死亡和生存同樣值得尊重，也正因為如此，人類(lèi)才會(huì )生生不息。同時(shí)，在面對逝去的人，我們祝愿他：一路走好;面對生存的人，我們告誡他：不要再來(lái)了。
所以，在各科室的學(xué)習中，我明白了作為一名合理的醫護人員與病人溝通的重要性，我們通過(guò)與病人及家屬交談，觀(guān)察病人的'言行舉止，獲取病人入院后的第一資料，從而了解病人的病情發(fā)展的過(guò)稱(chēng)。在病人入院后通過(guò)與病人交談，觀(guān)察病人的言行舉止，從而了解病人的病情，判斷出該套治療方案是否對病人有效，進(jìn)而針對病人的病情對治療方案進(jìn)行修改，同時(shí)通過(guò)交談也讓病人及家屬了解到所患疾病，解除病人焦慮不安的心理，讓他們擁有該疾病的初步知識，為以后的健康教育作準備，再有就是拉近了我們醫護人員與病人之間的距離，消除病人對環(huán)境改變的不安全感所是產(chǎn)生的憂(yōu)慮心理，讓病人能夠快速的適應環(huán)境，盡早配合我們的治療。
同時(shí)，也讓我們知道在醫護人員面前人人平等，不再有男女之分，窮也好，富也好，只要是病人他就有要求治療的權利，就是我們的責任，我們就要對他負責，在我們這里，病人與醫護人員之間更不會(huì )存在輸贏(yíng)，輸了怎樣，贏(yíng)了怎樣，如果病人連生病都沒(méi)有了，誰(shuí)又能了解到病人對生命即將逝去的恐懼與無(wú)奈，誰(shuí)有能體會(huì )到那種想要留在家人身邊相陪卻不得不讓他們痛哭流淚的心傷與心碎。又哪里來(lái)的對與錯，又怎么去評價(jià)輸與贏(yíng)。作為醫護人員我們所應作的就是面對每一個(gè)病人都要有一顆平常心，不要用有色眼鏡去看待任何一個(gè)病人，即使病人是一個(gè)窮兇極惡之人，也不要去責怪怨恨與他，來(lái)到我們面前，他只是一個(gè)病人，我們哪里有權利去責怪怨恨與他，我們所能做的，也應該做的就是減輕他的痛苦。
總之在十個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中了解了很多，熟悉了很多，也掌握了很多。在實(shí)習當中讓我切身體會(huì )了作為一名護士所應具有的：耐心，包容心，責任心。明白了學(xué)習是基礎，實(shí)踐是根本，思考是關(guān)鍵的理念。知道了;多聽(tīng)、多看、多想、多做的重要性，更要做到急病人之所急，想病人之所想，把病人當成自己的親人，擁有善于觀(guān)察與獨立思考的能力。時(shí)刻銘記：我們醫的是人。
感謝所有指導和教誨過(guò)我的老師，謝謝她們的培養，以后的工作中我將更加努力，使自己的理論知識及操作技能更上一個(gè)臺階，以便能更好的服務(wù)于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無(wú)愧于白衣天使的光榮稱(chēng)號!時(shí)刻銘記作為一名護士的誓言，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，早日成為一名優(yōu)秀的白衣天使。
個(gè)人述職報告模板6
省公司領(lǐng)導、各位同志：
上午好！
回顧兩年來(lái)的工作歷程，我在積極參與黨委、總經(jīng)理室集體領(lǐng)導、努力維護公司團結穩定大局的同時(shí)，主動(dòng)做好自己分管的工作、認真履行自己的職責。下面，我把分管工作的情況向省公司領(lǐng)導和本公司同志作一個(gè)簡(jiǎn)單的'匯報。
一、個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)工作方面
�。ㄒ唬┳珜�(xiě)了論文《財產(chǎn)保險營(yíng)銷(xiāo)新概念》，發(fā)表在《中國保險》和《安徽保險》上。
�。ǘ┎輸M了《xx人保系統個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)三年發(fā)展計劃》，經(jīng)總經(jīng)理室討論通過(guò)后下發(fā)各支公司執行。
�。ㄈ┙ㄗh設立市公司營(yíng)銷(xiāo)部，經(jīng)市公司黨委討論同意后，我組織了營(yíng)銷(xiāo)部負責人及工作人員的竟選上崗工作，支持營(yíng)銷(xiāo)部組建了各支公司營(yíng)銷(xiāo)分部。
�。ㄋ模┨嶙h召開(kāi)了全市首次高規格營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，在大會(huì )上作了營(yíng)銷(xiāo)工作報告，主持草擬了《xx人保險系統營(yíng)銷(xiāo)管理基本法》討論稿。
�。ㄎ澹┨嶙h組建了安慶人保系統營(yíng)銷(xiāo)講師組，并擔任組長(cháng)，建議人事部、營(yíng)銷(xiāo)部與xx師范學(xué)院成人教育學(xué)院合作，舉辦了首屆營(yíng)銷(xiāo)部主任、營(yíng)銷(xiāo)講師培訓班。根據需要派市公司講師組成員專(zhuān)程到xx、xx講課，舉辦了全市首期營(yíng)銷(xiāo)主管培訓班，給各支公司刻發(fā)了代理人資格考試輔導光盤(pán)。
�。┡c營(yíng)銷(xiāo)部的同志一起，不定期到各支公司及農村代理網(wǎng)點(diǎn)調研、指導和幫助工作。今年七月，我與營(yíng)銷(xiāo)部、信息技術(shù)部負責人一起深入現場(chǎng)輔導使用營(yíng)銷(xiāo)管理軟件和收付費軟件。（七）建議營(yíng)銷(xiāo)部編發(fā)了期刊《營(yíng)銷(xiāo)人》，并撰寫(xiě)了發(fā)刊詞。（八）支持營(yíng)銷(xiāo)部和各支公司申報了69家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，占全省營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部264家的26%。
�。ň牛┙ㄗh組建了營(yíng)銷(xiāo)部直屬分部，幫助營(yíng)銷(xiāo)部策劃與外貿局、省進(jìn)出口信用險公司聯(lián)辦了出口信用保險培訓班。（十）支持營(yíng)銷(xiāo)部積極推動(dòng)“精英在行動(dòng)”競賽活動(dòng)和產(chǎn)品知識培訓活動(dòng)，召開(kāi)動(dòng)員會(huì )，并作動(dòng)員講話(huà)。
二、信息技術(shù)工作方面。
�。ㄒ唬┲贫恕秞x人保系統信息化建設三年計劃》，并在逐步實(shí)施。
�。ǘ幦∈」就顿Y裝修了市公司新機房和電教室，添置了新主機，配備微機及終端打印機等外圍設備。
�。ㄈ┩瓿闪巳爺祿蠹�，積極安裝運行和推廣應用了車(chē)險、大財險、金年保險、兩險、收付費、營(yíng)銷(xiāo)管理等軟件系統，市區及絕大部分縣支公司初步實(shí)現了全部業(yè)務(wù)的全過(guò)程電子化處理。
�。ㄋ模┺k公自動(dòng)化應用的前期準備工作已經(jīng)就緒（人員培訓、辦公流程制訂、軟件調試等），實(shí)現了與省公司的電子文件交換。
�。ㄎ澹╅_(kāi)通了本部寬帶網(wǎng)和縣公司廣域網(wǎng)，初步實(shí)現業(yè)務(wù)數據和文檔信息資料共享。
�。┙o市區、xx車(chē)管所及懷寧公司新辦公樓安裝了遠程終端，已爭取省公司信息技術(shù)部立項開(kāi)發(fā)無(wú)線(xiàn)終端。
三、兩險工作方面。(略)
四、黨建與紀檢監察工作方面。(略)
個(gè)人述職報告模板7
敬愛(ài)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐：
我在遵義師范學(xué)院外國語(yǔ)學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )擔任宣傳部成員，主要負責外國語(yǔ)學(xué)院各項活動(dòng)在棟青園分院這邊的宣傳工作。首先我覺(jué)得能夠進(jìn)入遵義師范學(xué)院外國語(yǔ)學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )學(xué)習和工作是我的榮幸,在學(xué)長(cháng)學(xué)姐的指導下,我嘗試著(zhù)去做了不少自己以前很少或者從未做過(guò)的工作,下面我將對進(jìn)入學(xué)生會(huì )的這兩個(gè)月以來(lái)所做過(guò)的工作進(jìn)行陳述和總結。
自進(jìn)入遵義師范學(xué)院外國語(yǔ)學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )以來(lái)，我做的主要工作有：外國語(yǔ)學(xué)院級的黑板報的.制作及評比，籃球聯(lián)賽、迎新晚會(huì )通訊稿的撰寫(xiě)，萬(wàn)圣節晚會(huì )的海報制作，英語(yǔ)配音大賽的策劃以及各種相關(guān)活動(dòng)的宣傳等。
可以說(shuō)，除了辦黑板報，其他工作我以前幾乎沒(méi)有怎么接觸過(guò)，所以在施行過(guò)程中遇到過(guò)不少問(wèn)題，諸如寫(xiě)策劃案和通訊稿時(shí)用詞不夠正式、拍照沒(méi)什么經(jīng)驗、偶爾的工作完成不夠及時(shí)等等。當然，這些問(wèn)題多數都是由于我這方面的工作經(jīng)驗不足造成的，不過(guò)學(xué)長(cháng)學(xué)姐不吝賜教，指出了我工作中存在的問(wèn)題并且提出了很好的建議，從而讓我可以順利地完成這些工作。
很多其他部門(mén)的同學(xué)，包括我自己，也認為宣傳部的確有比其他部門(mén)更多的工作要完成，但是既然我一開(kāi)便選擇了要加入這個(gè)部門(mén)，就不能怯退，再多的工作，再難完成的任務(wù)，都不可以成為我們打退
堂鼓的借口。知之者不如好之者，好之者不如樂(lè )之者，或許我缺少經(jīng)驗會(huì )讓我沒(méi)有優(yōu)勢，但是只要我懷著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情、把工作當成一種職責并且從中汲取快樂(lè )的元素，我相信我可以把自己該完成的任務(wù)完成好，既為集體服了務(wù)，也增長(cháng)自己的見(jiàn)識和經(jīng)驗。在當初眾多的競聘宣傳部的同學(xué)中，我能夠脫穎而出，為學(xué)長(cháng)學(xué)姐所賞識，那么我相信我一定有自己的閃光點(diǎn)。作為宣傳部的成員，我有信心讓自己在這個(gè)職位上發(fā)光發(fā)亮，做好外國語(yǔ)學(xué)院所有大小活動(dòng)的宣傳工作。
以上是我的個(gè)人述職報告，請各位學(xué)長(cháng)學(xué)姐批評指正。
此致
敬禮！
述職人：xx
x年x月x日
個(gè)人述職報告模板8
尊敬的各位老師、同學(xué)：
我現任文秘1c1班班長(cháng)一職，我的主要職責是團結全班同學(xué)，協(xié)助輔導員工作。作為班長(cháng)，我能夠做到實(shí)事求是，一切從實(shí)際出發(fā)，以身作則，做到工作講原則、講制度、講大局，盡心盡力做好本職工作�，F簡(jiǎn)要述職如下：
合理安排班干部分工合作，明確各職位職責，做到工作無(wú)死角，無(wú)相互推諉現象。為此，我班制定了《班干部職責表》，并在班委會(huì )上宣讀，征求了各班干部的意見(jiàn)。明顯提高了工作效率與質(zhì)量，給工作帶來(lái)了極大的便利。
嚴抓衛生工作，堅持公平勞動(dòng)、勞動(dòng)自主、獎罰分明的原則。督促衛生委員每日檢查值日生是否按要求打掃了衛生，對于未能按時(shí)按質(zhì)打掃衛生的同學(xué)進(jìn)行處罰，使班級衛生工作樹(shù)先鋒。新設“得獎項，獲話(huà)費”制度，激發(fā)同學(xué)們參與活動(dòng)的積極性。為改善同學(xué)們參加活動(dòng)積極性不高的.現狀，我班制度“得獎項，獲話(huà)費”制度，對于在級�；蛟杭壔顒�(dòng)中獲得獎項的同學(xué)，班級給予話(huà)費獎勵，鼓勵同學(xué)們表現自己的才能，豐富了同學(xué)們的生活。
為節約同學(xué)們的時(shí)間，我進(jìn)一步減少了班委會(huì )的時(shí)間，提高了會(huì )議質(zhì)量。安排會(huì )議堅持會(huì )前有準備、有議題，不拖延時(shí)間。此舉改變了班干部對班委會(huì )的逆反心理。
雖然在本職崗位上做了一些應該做的工作，但對照崗位職責，仍然存在履行不到位的地方，如不了解同學(xué)們的性格、興趣愛(ài)好等基本情況，我會(huì )改善自己的不足，為班級建設、發(fā)展做出新貢獻，為同學(xué)們提供更好的服務(wù)。
以上述職報告，請老師和同學(xué)們批評指正。
個(gè)人述職報告模板9
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家上午好!我叫xx，現擔任制灰一工段甲班班長(cháng)。
下面將我xxxx年上半年甲班生產(chǎn)及設備運行情況做一簡(jiǎn)單概況：
我班上半年生產(chǎn)白灰xx噸，平均本班每天生產(chǎn)白灰xx噸。其中合格品占xx%，不合格品占xx%，設備運行率是xx%，其中內部原因停窯占2%，外部原因停窯占5%。由于設備運行時(shí)間較長(cháng)布袋損壞嚴重，于今年5月底已將所有布袋更換完畢。
下面我將下半年生產(chǎn)目標。存在的問(wèn)題及合理化建議做以下幾點(diǎn)看法：
一、生產(chǎn)目標
上半年的生產(chǎn)未能完成公司下達的各項指標任務(wù)，主要原因在于工藝方面不能精益求精，石灰成產(chǎn)是碳酸鈣生成氧化鈣的`一個(gè)比較復雜的熱分解反映過(guò)程，由于窯型不同，原料質(zhì)量和成分有別，燃氣種類(lèi)和熱值也各不相同，所以在燃燒中會(huì )出現各種各樣的問(wèn)題，主要原因在于供風(fēng)不合理，燃氣和天然氣的熱值配比不同，導致窯內局部結瘤、窯壁掛料。結瘤或掛料處阻礙物料不能正常下落和通風(fēng)不良，使白灰生燒增大的主要原因，所以下半年的成產(chǎn)目標中一定要完成公司下達的各項指標任務(wù)，保質(zhì)保量并且超標。
二、存在的問(wèn)題
1、由于窯壁鼓包部分觀(guān)察孔有掉轉嚴重現象，導致部分周邊燒嘴不能合理的運用。
2、周邊燒嘴溫度過(guò)高致使燒嘴燒壞，燒嘴更換頻繁，造成部分燒嘴有跑鳳漏氣情況。
3、燃燒梁內膽堵灰嚴重，致使生燒增大。
三、合理化建議
1、由于部分廢舊物料的過(guò)多不能合理二次的運用，希望公司能夠建立一個(gè)廢舊物品回收站。
2、電器廢舊品也過(guò)多，希望公司以后多舉行一些技能比武大賽，把一些廢舊品讓電工合理的維修，作為技能比武大賽的主要比試方法。
四、今后打算
在今后的工藝管理中，在確保安全的前提下，力求創(chuàng )新，在煅燒的過(guò)程中不斷學(xué)習新技術(shù)摸索新工藝，做好節能降耗工作，為公司的經(jīng)濟運行做出新的貢獻。
個(gè)人述職報告模板10
××××系 生活部
時(shí)光荏苒，歲月如梭。我自20xx年9月進(jìn)入學(xué)生會(huì )以來(lái)，轉眼間已靠近2個(gè)年頭了，現在我是一名大三的學(xué)生，已經(jīng)做生活部負責人一年了。我很榮幸，同時(shí)也感謝各位老師、同學(xué)對我工作的認可，今后我將更加認真、負責，和大家一起努力，讓我們學(xué)生會(huì )生活部繼續為我們系的所有同學(xué)服務(wù)，繼續發(fā)揮它的作用。在過(guò)去的兩年中，我立足本職，圍繞學(xué)生會(huì )工作大局，腳踏實(shí)地，開(kāi)拓創(chuàng )新，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、飽滿(mǎn)的工作熱情和旺盛的工作精力，全面履行職責，較好的完成了各項工作任務(wù)。 生活部本身就是一個(gè)工作相當繁瑣的部門(mén)，需要有耐心，有毅力。無(wú)論是平時(shí)的衛生檢查工作還是為同學(xué)們提供生活方面建議，以至于平常配合系領(lǐng)導和學(xué)生會(huì )其他工作部門(mén)舉辦的各種活動(dòng)都需要有耐心。
日常的衛生檢查有時(shí)需要2個(gè)多小時(shí)才能完成，不過(guò)一學(xué)期我們都堅持下來(lái)了，因為這是我們的責任和義務(wù)。我們部還堅持為我系同學(xué)制作生活小貼士，給同學(xué)們提供生活方面的小常識，這也是盡我們的職責所在，在生活方面關(guān)心同學(xué)，盡力解決和滿(mǎn)足同學(xué)們提出的'各種問(wèn)題和需求，為大家提供方便。在剛剛過(guò)去的一學(xué)期我們部門(mén)還舉辦過(guò)兩個(gè)比較大型的活動(dòng)，第一個(gè)是在我們系里舉辦寢室創(chuàng )意大賽，豐富了同學(xué)們的課余文化生活，營(yíng)造了良好的寢室生活環(huán)境，并以此督促我系同學(xué)養成良好的寢室衛生習慣;在寢室創(chuàng )意大賽落幕不久我們還配合
系領(lǐng)導及院心理協(xié)會(huì )在全院開(kāi)展“5.25”大學(xué)生心理健康題材班級、宿舍生活攝影與DV大賽活動(dòng)，積極引導同學(xué)們保持健康向上的心理狀態(tài)，提高心理健康素質(zhì)。
總結我們部過(guò)去的工作情況，仍然存在許多不足之處，表現在：
1、 工作尚欠大膽，創(chuàng )新意識不強，總是在遵循前輩留下的經(jīng)驗。
2、 開(kāi)展工作涉及的方面還不夠全面，我們還可以在很多方面為同學(xué)提供力所能及的服務(wù)，例如：增加意見(jiàn)反饋的渠道(收集同學(xué)們對于食堂、公寓等方面的意見(jiàn)反饋到學(xué)校有關(guān)部門(mén))學(xué)生會(huì )部長(cháng)述職報告3、 很多活動(dòng)仍沒(méi)做好精益求精。在以后的活動(dòng)中要能把活動(dòng)做精做細。以上是我的個(gè)人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。再次感謝一直以來(lái)對我們工作給予支持和肯定的系領(lǐng)導和所有的同學(xué)們!
個(gè)人述職報告模板11
年終歲末，緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當然也通過(guò)不少深刻的教訓發(fā)現了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年，我的成長(cháng)來(lái)自超市這個(gè)大家庭，為超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任�，F將自己20xx的工作總結如下：1、積極主動(dòng)學(xué)習業(yè)務(wù)知識
我今年工作調動(dòng)后，更加認真熟悉百貨每種商品的功能、價(jià)格，積極向向店長(cháng)、組長(cháng)請教，努力提高使自己的業(yè)務(wù)能力，更好的干好本職工作。同時(shí)認真的參加超市組織的各項培訓，深入領(lǐng)會(huì )，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。 2、端正態(tài)度認真工作，積極做好本職工作
今年剛調到日化組的時(shí)候，一切對我來(lái)說(shuō)都是新鮮的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺(jué)自己需要學(xué)習的太多了。于是，他們做什么我都仔細的看，耐心的學(xué)，從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷(xiāo)到新品的開(kāi)發(fā)……一點(diǎn)一滴的學(xué)，一點(diǎn)一滴的記。半年多年的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應手。
我的工作于細節處見(jiàn)真功，所以必須認真仔細。因此，我認真了解每種商品的功能、價(jià)格，隨時(shí)檢查商品的生產(chǎn)日期，及時(shí)了解同類(lèi)商品的市場(chǎng)信息，并向領(lǐng)導匯報……我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心，用積極的行動(dòng)來(lái)感染周?chē)娜�，帶�?dòng)周?chē)娜诉@是我在00超市感受到的，也是希望我能夠切切實(shí)實(shí)做到的在。日常的工作中，對工作認真負責，態(tài)度端正，積極主動(dòng)多干，少說(shuō)多做，說(shuō)到做到，對顧客熱情積極，對工作團隊嚴謹仔細。積極善于和同事領(lǐng)導溝通、協(xié)調，與同事們處理好關(guān)系，團結協(xié)作，共同完成各項工作任務(wù)。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正。 3、認真參加超市組織的各類(lèi)活動(dòng)
超市工作繁忙，任務(wù)重。我努力克服種種困難，協(xié)調好自己的時(shí)間，積極參加知識競賽、舞蹈比賽等各種活動(dòng)，并在各種活動(dòng)中取得了較好的成績(jì)。
20xx年的工作將進(jìn)一步加強和改進(jìn)自己的工作，更好的完成本職工作。
1、嚴格遵守新樂(lè )超市的`各項管理制度
不遲到、早退、曠工，上崗要做到精神飽滿(mǎn)，站姿端正，舉止大方，按規定統一著(zhù)裝，佩戴服務(wù)證章，嚴格遵守新樂(lè )的管理制度，積極努力工作。
2、進(jìn)一步端正工作態(tài)度，認真完成本職工作工作中能夠服從店長(cháng)、組長(cháng)的安排，不講客觀(guān)條件、不消極怠工，有問(wèn)題能與領(lǐng)導及時(shí)勾通。尊重同志，樂(lè )于助人，努力營(yíng)造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個(gè)人利益服從于集體利益的原則，扎實(shí)工作。 3、努力提高業(yè)務(wù)能力
進(jìn)一步積極參加超市組織的培訓，認真學(xué)習，細致了解每種商品的功能、價(jià)格，更加熟悉產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量。不懂得多向店長(cháng)、組長(cháng)請教，力爭使自己的業(yè)務(wù)能力更是一個(gè)臺階，更好的干好本職工作。
4、團結同事，互幫互助
我始終堅持，做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心，超市是個(gè)大家庭，我要積極主動(dòng)和同事處理好關(guān)系，用積極的行動(dòng)來(lái)感染周?chē)娜�，帶�?dòng)周?chē)娜�，一同積極做好工作，為超市的發(fā)展做出應有的貢獻!述職人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報告模板12
在院領(lǐng)導、科護理部及科主任的正確領(lǐng)導下，我堅持“以病人為中心”的效勞理念，以認真嚴謹的態(tài)度和主動(dòng)積極的熱情投身于學(xué)習和工作中。在獲得病員廣泛好評的同時(shí)，也得到各級領(lǐng)導、的認可。順利完成了20xx年的工作任務(wù)。
一、思想道德、政治品質(zhì)方面：
能夠認真貫徹黨的根本路線(xiàn)方針政策，尊重領(lǐng)導，團結同事。遵紀守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)地學(xué)習婦產(chǎn)科護理專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。嚴格遵守醫院的各項規章制度，遵守醫德標準，積極參加醫院和科室組織的各項活動(dòng)。
二、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力方面：
認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，能夠做到換位思考別人的苦處。在醫療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)過(guò)程中做到認真負責，態(tài)度端正、頭腦清楚。認真學(xué)習科室文件書(shū)寫(xiě)要求，標準書(shū)寫(xiě)一般護理記錄，危重護理記錄等。對于自己的工作要高要求嚴標準，每次走進(jìn)病房，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵產(chǎn)婦，耐心的幫他們了解情況、建立信心。為提高每位護士的`理論和操作水平，經(jīng)常組織、參加理論及操作考試。
三、學(xué)習、生活方面：
我嚴格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，做到了理論聯(lián)系實(shí)際。在生活上堅持嚴謹的態(tài)度和良好的作風(fēng)，養成了良好的生活習慣。為人熱情大方，老實(shí)守信，樂(lè )于助人，能與同事和睦相處，積極參加各項活動(dòng)，不斷的豐富自己的閱歷。
個(gè)人述職報告模板13
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！
轉眼間半年的時(shí)間就過(guò)去了，今天能夠站在這個(gè)講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇！同時(shí)我想我要抓住這次機遇，在xx銷(xiāo)售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導不斷的幫助我也教會(huì )了我在這個(gè)崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導的檢閱。
我叫xx，今年xx歲，20xx年10月我加入xx這個(gè)大家庭，從事銷(xiāo)售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理。各位領(lǐng)導各位同事隨著(zhù)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)近幾年也是被消費者認同的一類(lèi)車(chē)系，據官方統計xxxx年上半年整個(gè)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售共計39萬(wàn)臺，同比增長(cháng)33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷(xiāo)售共計932.52萬(wàn)輛，同比增長(cháng)3.35%。從數據上可以看出進(jìn)口車(chē)在國內有著(zhù)更為寬闊的市場(chǎng)前景，對于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷(xiāo)量是去年全年銷(xiāo)量的一倍。證明在xx是有著(zhù)較好市場(chǎng)基礎的，但是客戶(hù)群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷(xiāo)量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認為要做好銷(xiāo)售經(jīng)理應當具備以下幾個(gè)方面。
一、加強學(xué)習，提高素質(zhì)
作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學(xué)習公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)。
在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領(lǐng)導的各項指示、規定。時(shí)刻不放松學(xué)習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調各部門(mén)的關(guān)系。認真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開(kāi)、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導反映員工的意見(jiàn)和建議。關(guān)心下屬。
三、積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力
很多銷(xiāo)售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對，而是會(huì )有大量的抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費者不接受了，公司的促銷(xiāo)力度沒(méi)有競爭對手大了，各部門(mén)之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場(chǎng)了等等。
可是孰不知，這樣的抱怨，往往會(huì )給自己本人和下屬帶來(lái)很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無(wú)法開(kāi)展。所以說(shuō)，在任何時(shí)候，銷(xiāo)售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿(mǎn)的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對工作中的困難，面對問(wèn)題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。
資源？有的人說(shuō)了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。
其實(shí)在做區域市場(chǎng)時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品；強大的品牌號召力；比較完善的層級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；專(zhuān)業(yè)級的經(jīng)銷(xiāo)商；銷(xiāo)售隊伍良好地執行力；客戶(hù)對公司及品牌的忠誠度；銷(xiāo)售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷(xiāo)售經(jīng)理就如虎添翼了，當然在工作的時(shí)候也會(huì )事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計劃安排如下：
一、認真落實(shí)廠(chǎng)家下達的任務(wù)目標。
同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車(chē)型明確細分，認真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷(xiāo)售，有想法的銷(xiāo)售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，要有創(chuàng )新思維，相信隨著(zhù)新年的來(lái)臨，新車(chē)型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
二、對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行。
進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售不同于合資品牌，作為銷(xiāo)售顧問(wèn)，不但要有著(zhù)較好的`素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶(hù)交流中要主動(dòng)尋找話(huà)題，所培訓也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個(gè)專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，讓每一個(gè)人都能站在講臺上總結自己所學(xué)習的知識，這樣一來(lái)不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習起來(lái)也會(huì )更有效果。
三、個(gè)人的力量是有限的，團隊的力量是無(wú)窮盡的。帶好團隊就是提高銷(xiāo)量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷(xiāo)售團隊中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷(xiāo)售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團隊文化。對于一個(gè)銷(xiāo)售團隊中不同的銷(xiāo)售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團隊精神之上，這一精神又影響著(zhù)銷(xiāo)售人員的態(tài)度�！�
要讓銷(xiāo)售人員有共同的奮斗目標，銷(xiāo)售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行�！�
20xx年是不平凡的一年，通過(guò)全體銷(xiāo)售人員的共同努力，銷(xiāo)售工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營(yíng)指標均創(chuàng )歷史新高。在面對成績(jì)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們在營(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng )新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場(chǎng)變化的快速反應能力。
為此，面對20xx年，銷(xiāo)售一定會(huì )充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。
個(gè)人述職報告模板14
尊敬的領(lǐng)導：
本人自進(jìn)入xx公司以來(lái)，經(jīng)過(guò)近x年時(shí)間的了解，已全面地了解xx公司的具體生產(chǎn)狀況及運作，來(lái)到xx廠(chǎng)，因為廠(chǎng)情的不同，大部分的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在xx推行要有一段時(shí)間過(guò)渡。如何引導，是一個(gè)技巧問(wèn)題，弄不好會(huì )適得其反，所以非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，并給予機會(huì )讓我擔負工序主管這一重擔，相信這一次是自己職業(yè)生涯的又一次規劃和考驗，所以我會(huì )用良好的心態(tài)和更務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)面對現在的工作，只要我努力，一定會(huì )在xx公司做出成績(jì)。以下是我這一年的述職報告。
一、對xx公司的認知
人員狀態(tài)良好，但沖勁不足，對公司缺乏歸屬感�；鶎庸芾韱T渴望認知新鮮事物，但浮于表面。職責不清，不勇于承擔責任，本職工作未做好。機械設備良好，主力做單雙面板不成問(wèn)題。生產(chǎn)技術(shù)和方法沒(méi)有與產(chǎn)品難度的增大相配套，人員的流失就會(huì )失去技術(shù)力量。環(huán)境管理、設計不到位，當生產(chǎn)難度高的板子時(shí)，環(huán)境因素影響凸顯。
二、管理方法的認知和理解
首要為安全生產(chǎn)，要加強巡拉及有力督促各當班領(lǐng)班、組長(cháng)搞好安全防護措施確保安全生產(chǎn)；看緊出數與貨期，按公司月目標計劃推動(dòng)各工序的生產(chǎn)出數和交貨期，以達到每天出數的達成率準時(shí)交貨率；將各異常情況進(jìn)行科學(xué)的、嚴謹地調查與采集，并用xx的形式傳呈給各經(jīng)理和相關(guān)主管；注重個(gè)人形象，以自身為榜樣，嚴格地要求各工序管理人員和員工保持精神狀態(tài)良好，且員工紀律長(cháng)期嚴抓不懈。
三、入職一年來(lái)的工作成績(jì)
以積極進(jìn)取的工作熱情很快融入了xx生產(chǎn)部這一團隊，并已適應了相應的企業(yè)文化，在生產(chǎn)的崗位上真正體現出統籌與推動(dòng)的作用，形成并完善了在生產(chǎn)部這一團隊內的上傳下達、平行溝通和監控生產(chǎn)狀態(tài)的一套管理機制;通過(guò)學(xué)習，已由原來(lái)不熟悉銀孔板生產(chǎn)制程轉變?yōu)槭煜ゃy的生產(chǎn)制程，并能推動(dòng)銀碳、綠油、車(chē)啤的生產(chǎn)出數和品質(zhì)改善；與其它部門(mén)已建立良好的溝通，生產(chǎn)中的發(fā)生的一般事項都能有效地協(xié)調與嘗試解決；通過(guò)不斷巡拉，有效糾正部分員工操作的不規范及改變部分人紀律觀(guān)念的狀況，使生產(chǎn)進(jìn)入正常的生產(chǎn)狀態(tài)。
經(jīng)常督促各生產(chǎn)組長(cháng)、領(lǐng)班加強車(chē)間的活動(dòng)，有效保障了生產(chǎn)環(huán)境良好，維持了廠(chǎng)房所應有的新形象；在工作中善于發(fā)現問(wèn)題和疑點(diǎn)，并即時(shí)將問(wèn)題和疑點(diǎn)反映給經(jīng)理和各領(lǐng)班，并有力推動(dòng)改善；剛入職時(shí)發(fā)現生產(chǎn)線(xiàn)上員工操作不規范，在我強烈的反映和制訂了詳細規范下，現生產(chǎn)工序員工都已能按操作規范作業(yè)。主導成立xx小組，每?jì)芍苓M(jìn)行檢討、以使擦花的報廢得到很大程度的改善。
四、工作中的不足之處和需要加強改善的事項
巡拉不力!銀碳打磨機水管異常，末能及時(shí)通知維修處理及末能調配好員工工作，有著(zhù)相當的不可推卸的.責任；協(xié)調能力和推動(dòng)能力有待提高，對部分工序達成率和生產(chǎn)目標均沒(méi)有達標有一定責任。
以后工作的初步計劃：應生產(chǎn)形勢要求，下月對生產(chǎn)部所有組長(cháng)進(jìn)行一次培訓，目前培訓教材我已初步完成，下一步送呈相關(guān)經(jīng)理審核，我會(huì )盡的熱忱和精力來(lái)挑戰我的工作；工作中努力學(xué)習生產(chǎn)制程技術(shù)；繼續在工作中將一些建議和想法連同相關(guān)數據呈報經(jīng)理，如可采用，將盡力度協(xié)助實(shí)施與跟進(jìn)；主導推行成立xx改善小組，監督各工序的xx板操作規范的方法，提升員工品質(zhì)意識。
配合生產(chǎn)部的品質(zhì)改善計劃，力爭在本年度將雙面板報廢降到x%以下，全力跟進(jìn)綠油因滲油、移位、擦花，銀碳因阻值偏大及板污等項目的品質(zhì)改善。全力配合生產(chǎn)經(jīng)理在生產(chǎn)效率及品質(zhì)改善方面達到公司所制定的各項指標。讓xx廠(chǎng)在安靜與詳和中迎來(lái)新的一頁(yè)，并祝愿xx廠(chǎng)在末來(lái)日子里生產(chǎn)中取得更輝煌的成績(jì)。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人述職報告模板15
尊敬的公司領(lǐng)導及同事：
本人xxx，來(lái)林華公司工作已四年零五個(gè)月，現任職工程部副主任，負責林華煤礦聯(lián)合試運轉資料準備及整理收集和編輯工作。
自20xx年7月份貴州工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后招聘到貴州能發(fā)電力燃料開(kāi)發(fā)有限公司，分配到林華公司工作。由于本人大學(xué)專(zhuān)業(yè)是巖土工程，對礦井工程的采、掘、機、運、通知之甚少，來(lái)到林華后，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷以及煤礦前輩們的孜孜教導下積極學(xué)習煤礦知識，對煤礦的認識從無(wú)到有，到目前的能夠獨立承擔一方面的礦井建設管理任務(wù)。在學(xué)習煤礦知識的過(guò)程和在煤礦工作的過(guò)程中，使我對煤礦有了更深刻的認識，也對煤礦產(chǎn)生了較濃厚的興趣。
20xx年7月份分配到林華公司以后，首先在當時(shí)的生產(chǎn)部即二采區進(jìn)行現場(chǎng)實(shí)習，在煤礦老師傅們的帶領(lǐng)下，深入一線(xiàn)工作面學(xué)習，不恥下問(wèn)，并不斷思考，總結經(jīng)驗的同時(shí)也為煤礦建設提供了些針對性的建議。同時(shí)也真正的認識到要立足煤礦建設，不光需要學(xué)習全面的煤礦技術(shù)能力，而且更需要學(xué)習煤礦的安全知識，安全才是煤礦的生命。
20xx年9月份，調到林華公司工程部工作，從此正式步入了煤礦建設管理工作，在此期間通過(guò)自己對CAD繪圖程序比較熟悉的特長(cháng)，為礦井完善了當時(shí)斷檔的礦井圖紙資料并通過(guò)電子文檔的形式保存到現在，同時(shí)也學(xué)習到了大量的煤礦設計知識，為今后的基本建設管理工作提供了有力保障，也得到了公司領(lǐng)導和前輩的認可。20xx年初，在公司領(lǐng)導的信任和同事的推薦下，本人開(kāi)始獨立承擔副立井施工區域的現場(chǎng)代表任務(wù)，此期間，我感到這項任務(wù)是公司領(lǐng)導的信
任，也是公司對我的考驗，更是提高自己專(zhuān)業(yè)知識難得的機會(huì )。這使我不光學(xué)習到了工程管理的知識，更重要的是學(xué)習到了如何做人的道理。經(jīng)常深入井下現場(chǎng)參與解決工程施工方面的難題，嚴格按照合同做好工程進(jìn)度控制、工程質(zhì)量控制，嚴把工程簽證關(guān)，盡一切努力做好簽證的真實(shí)性和公平性，為礦井建設的投資控制盡職盡責。
20xx年7月，開(kāi)始任工程部副主任一職，我相信這是公司給予我展示才華更寬闊的舞臺，從此我更嚴格的要求自己，以身作則，更積極的學(xué)習煤礦安全知識和更先進(jìn)的煤礦技術(shù)知識。我想，一個(gè)團隊是否能最大化的發(fā)揮它的作用，首先是看這個(gè)團隊是否足夠團結，團隊的帶領(lǐng)者是否有足夠的凝聚力和以身作則的'控制能力。
20xx年5月份，由于林華公司聯(lián)合試運轉工作的需要成立了“林華公司聯(lián)合試運轉資料組”，專(zhuān)門(mén)負責收集整理礦井聯(lián)合試運轉前期以及試運轉期間的各類(lèi)工程資料。本人有幸被選入公司資料組，負責林華公司二采區自營(yíng)工程竣工資料收集整理以及礦井聯(lián)合試運轉備案、上報資料收集整理工作。自成立林華公司聯(lián)合試運轉資料組以來(lái)，本人負責和參與完成了以下資料整理工作：
1、二采區首采面、+1040膠帶平巷、二采區軌道上山、二采區運輸上山等4000余米巷道工程的竣工驗收資料填報、編輯、收集、整理完畢；
2、礦井聯(lián)合試運轉上報資料共8套48冊資料的收集整理以及編輯工作完成；
3、礦井聯(lián)合試運轉備案資料共54冊資料的收集整理以及編輯工作完成；
4、對外報表（包括報金沙發(fā)改委、金沙煤炭局、省煤炭局、能發(fā)公司等）的對接和報審工作；林華公司月度計劃編排及上報工作。
5、20xx年林華礦建工程臺帳的整理收集及編輯工作完成；6、配合總工程師參與了林華公司20xx年以及長(cháng)遠規劃的編排工作；
7、林華公司聯(lián)合試運轉共400張藍圖以及制度匯編共120套資料的整理和印刷出版工作完成。
在參與以上資料匯編過(guò)程中，本人堅持實(shí)事求是、認真細致的原則，增加了不少的人生閱歷和工作經(jīng)驗，對礦井從立項審批到聯(lián)合試運轉的整個(gè)過(guò)程有了充分的了解。
當然，本人在工作中雖然有一些微不足道的成績(jì)，但也更有不足之處。首先沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)的煤礦技術(shù)知識，我知道對于一個(gè)煤礦建設者來(lái)說(shuō)是比較致命的，所以我一定要把握住每個(gè)學(xué)習的機會(huì )，更認真積極的學(xué)習全面的煤礦技術(shù)，特別是要加強學(xué)習一通三防和煤礦瓦斯治理等方面的知識；其次是對煤礦安全知識方面的認識比較欠缺，為能彌補這方面的知識，在今后的工作中，我要更積極的學(xué)習《煤礦安全規程》等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，并能在現場(chǎng)施工中防患于未然；最后，我將更積極的學(xué)習團隊管理知識，不斷提高自己的管理水平，盡自己所能為林華建設貢獻自己的力量。以上所述如有不當之處，請公司領(lǐng)導及同事給予批評指正。
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