【實(shí)用】大學(xué)生實(shí)習報告3篇
在日常生活和工作中，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)習報告3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇1
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加X(jué)X年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的`母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨!
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝!
為期一個(gè)星期的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺�，F在我就對這一個(gè)星期的實(shí)習做一個(gè)工作小結。首先介紹一下我的實(shí)習單位：xxx啤酒,1998年2月成立,注冊資金1.8億,年產(chǎn)量15萬(wàn)噸.xx啤酒(中國)有限公司在各生產(chǎn)工廠(chǎng)實(shí)施了一系列的產(chǎn)品、品牌標準。同時(shí)，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標準、包裝標準等工藝技術(shù)標準。
生產(chǎn)車(chē)間分為，糖化車(chē)間，發(fā)酵車(chē)間，檢驗中心，包一車(chē)間，包二車(chē)間，污水除理。檢驗中心人工作人員定期到包裝車(chē)間檢驗啤酒的各項指標，以確保生產(chǎn)的啤酒合格，達到指標。xx啤酒的生產(chǎn)設備全國統一，工藝和質(zhì)量控制標準全國統一，各地技術(shù)人員接受?chē)忉劸萍夹g(shù)專(zhuān)業(yè)培訓，從而保證了xx的品質(zhì)如一。xx啤酒多次被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產(chǎn)品。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：
if you can dream it,you can make it!
最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實(shí)習機會(huì )!
大學(xué)生實(shí)習報告 篇2
轉眼間一個(gè)多月的實(shí)習就這樣輕輕松松的結束了，在這一個(gè)多月里我學(xué)到了許多實(shí)際有用的東西，現將我的實(shí)習情況總結報告如下：雖然這份工作需要的是仔細，認真，有時(shí)還需要變通，但從總體上感覺(jué)做會(huì )計工作還挺有趣味的。
開(kāi)始師傅讓我看前幾個(gè)月的憑證，他說(shuō)：“我們廠(chǎng)小，現在也沒(méi)什么活可以做的，你先看看憑證，過(guò)幾天我再教你怎么樣做會(huì )計。你可不要小瞧了這項任務(wù)，這可是做會(huì )計的基礎任務(wù)，里面還有許多的學(xué)問(wèn)呢！”我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“哦！我知道了！”剛聽(tīng)師傅那么一說(shuō)，我覺(jué)得很奇怪，憑證里怎么還有學(xué)問(wèn)��？ 我開(kāi)始認真的看起前幾個(gè)月的憑證來(lái)了，真是不看不知道，一看嚇一跳！里面有好多的資料都是我們老師在課上沒(méi)有講到的。而且感覺(jué)每個(gè)廠(chǎng)的憑證都是不太一樣的，以前我也有看過(guò)別的廠(chǎng)的憑證，可那些我看到后來(lái)都是稀里糊涂的，不知道這個(gè)怎么會(huì )是借方，那個(gè)怎么又會(huì )是貸方呢！到頭來(lái)還是不懂�？蓭煾底龅膽{證就不一樣了，他做的我一看就知道為什么是借，為什么是貸。而且就連往來(lái)客戶(hù)和日期也寫(xiě)的很清楚，這時(shí)一位同辦公室的出納對我說(shuō)：“你師傅做憑證是一筆筆做過(guò)去的，有的公司為了方便是把同公司發(fā)生的同筆業(yè)務(wù)合在一起做的，可是這樣的話(huà)到時(shí)總賬錯了就很難找到錯誤點(diǎn)。師傅這么一做的話(huà)到時(shí)候查起來(lái)就很方便了�！薄芭�！原來(lái)是這樣啊——我說(shuō)師傅這么賬目看上去那么簡(jiǎn)單��！看來(lái)這招我得好好的向師傅學(xué)學(xué)�！�
連續看了幾天的憑證，我才知道原來(lái)看憑證真能看出許多學(xué)問(wèn)來(lái)，比如：財務(wù)費用，以前老師跟我們說(shuō)過(guò)財務(wù)費用沖銷(xiāo)是在貸方的，可這里為什么沖銷(xiāo)要用紅字登記在借方，那是因為這些憑證是在電腦上做的，如果財務(wù)費用記在貸方那么到時(shí)候資產(chǎn)負債表就無(wú)法顯示出財務(wù)費用，最后結果兩邊就不能平衡了，所以要用紅字登記在借方，當然用手工做沖回就在貸方。
而后的.幾十天里師傅開(kāi)始教我實(shí)際操作，先是教我怎么把車(chē)間開(kāi)出來(lái)的單子變成發(fā)票。師傅先叫我打開(kāi)電腦桌面上的發(fā)票軟件，然后用自己的用戶(hù)名打開(kāi)了發(fā)票程序，再點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)票按鈕就可以了，正當我準備做的時(shí)候，師傅說(shuō)：
“停，你是不是還忘了什么步驟��？”我仔細的看了一遍：“沒(méi)少��！”“你忘了點(diǎn)‘含稅金’，你沒(méi)點(diǎn)這個(gè)到時(shí)候做出來(lái)的數據就不對了�！迸�，原來(lái)是這樣��！我這才恍然大悟，差點(diǎn)就要范嚴重性錯誤了。點(diǎn)擊完后，開(kāi)始做正文了，一張發(fā)票要有收款公司，貨物型號，數量，單價(jià)更重要的是要有出納人員和財務(wù)人員，所有發(fā)票都開(kāi)完后就要檢查一遍，確定無(wú)誤就可以用增值稅專(zhuān)用發(fā)票打印出來(lái)。
這個(gè)學(xué)會(huì )后，師傅就又教我怎么根據這些發(fā)票在電腦上做憑證，這時(shí)我發(fā)現師傅用的軟件跟我在學(xué)校里用的軟件是一樣的，其實(shí)做憑證也不是很難，只要你科目不用搞錯，數字對兩邊平行就好了。
實(shí)際操作下來(lái)我發(fā)現最重要的是最后兩天，因為最后兩天是做幾張分配表和一張資產(chǎn)負債表，一張利潤表�？蓜e小看這幾張表，里面的學(xué)問(wèn)可不小哦！比如“計提工資及附加分配表”里面的生產(chǎn)車(chē)間工資是等于合計的工資減去管理費用；分配率是投料數量除以總計；部門(mén)的工資是根據上月的數據？？其實(shí)最難的還是“資產(chǎn)負債表”，師傅說(shuō)：“如果我們前面輸入的數據不對，那么‘資產(chǎn)負債表’就不會(huì )平衡的�！蔽野l(fā)現不只是這樣，在“資產(chǎn)負債表”中有四個(gè)往來(lái)賬目，分別是應收賬款；其他應收款；應付賬款；其他應付款。而往來(lái)賬目的數據是可以變動(dòng)的，由于資產(chǎn)的期末數是在借方的，負債的期末數是在貸方的，所以如果應收賬款（其他應收款）余額有貸方應記入應付賬款（其他應付款）的貸方；應付賬款（其他應付款）余額有借方的應記入應收賬款（其他應收款）的借方；其他的不能變。
基本的學(xué)完后，師傅還教我學(xué)了其他的。比如說(shuō)怎么算應得利息，應得利息等于累計積數*2；還有貼現利息等于（現率/30）*190天*匯票金額；師傅還告訴我千分之的是月率息；百分之的是年率息？？
雖然實(shí)習的時(shí)間很短，但是自己還是學(xué)到了一些東西，知道以后應該怎樣更好地學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，還有很關(guān)鍵的是應該多去實(shí)踐，才能發(fā)現自己的不足，加以改進(jìn)，這樣我相信我能更好的提高自己。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇3
實(shí)習時(shí)間:暑假
實(shí)習地點(diǎn):縣第二幼兒園
實(shí)習內容:在×××老師的帶領(lǐng)下,我們在縣第二幼兒園開(kāi)始了為期兩個(gè)月的實(shí)習活動(dòng),此次實(shí)習對我個(gè)人來(lái)說(shuō),打破了以往只聽(tīng)課,只觀(guān)察的習慣。兩個(gè)月的實(shí)習一晃而過(guò),在實(shí)習期間,我們還以幼兒教師的身份講課,讓我們更好的將理論和實(shí)踐相結合,在此感謝縣二幼梁新妹,潘五妹、鄭麗平等老師給我們的指導和幫助。讓我第一次與幼兒親密接觸,這次真槍實(shí)彈的練習,讓我受益匪淺,讓我逐漸愛(ài)上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè),同時(shí)也親自嘗到了在一線(xiàn)奮戰的幼兒教師們的辛苦。我認為實(shí)習不止是傳統意義上的教學(xué)環(huán)節,更是師范生不斷進(jìn)行自我完善的教學(xué)過(guò)程,通過(guò)實(shí)習培養各種實(shí)踐能力,提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì),以達到夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎,提高實(shí)踐能力之功效。
實(shí)習體會(huì )與總結:此次實(shí)習感受頗深,現總結如下:
一、給學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)快樂(lè )學(xué)習的學(xué)習氛圍
好動(dòng)愛(ài)鬧是幼兒的天性。俗話(huà)說(shuō)得好,有了好的土壤才能長(cháng)出好的小苗。小二班的班主任梁新妹老師、潘五妹老師和保育員鄭麗平老師,她們始終恪守給家長(cháng)和社會(huì )的承諾:對待幼兒關(guān)心尊重,一視同仁。小二班共有40個(gè)小朋友,最小的才有兩歲半,但是在幼兒園里,小二班的全體小朋友共享著(zhù)幾位老師給她們的愛(ài),快樂(lè )的游戲,快樂(lè )的探索,快樂(lè )的學(xué)習,快樂(lè )的度過(guò)在幼兒園的每一天。她們認真負責、科學(xué)教育,讓小二班的小朋友沐浴在她們共筑的愛(ài)河里面。
二、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗
1、在教學(xué)中,滲透專(zhuān)業(yè)的教育理論知識
在這兩個(gè)月的實(shí)習期間,我注意將所學(xué)的理論運用到教育教學(xué)實(shí)踐中去,平時(shí)學(xué)到的各年齡班身心發(fā)展特點(diǎn)和規律、教育教學(xué)的原則與方法、游戲活動(dòng)的組織和指導、課程設計與實(shí)施以及各種基本技能等,在這次實(shí)習中得到實(shí)踐與運用。第一次深入課堂時(shí),我就遇到了許多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)過(guò),沒(méi)想過(guò)的難題,明白上好一節課,不但要讓小朋友學(xué)到知識,還要提高他們的學(xué)習興趣,做學(xué)習中的可樂(lè )兒。我還明白課堂常規的技巧、情感的共鳴、知識的拓展等讓我深知“細節決定成敗”的真理。因此,平時(shí)我注意跟同學(xué)一起交流教學(xué)心得,總結教學(xué)的經(jīng)驗和做法,遇到問(wèn)題能用學(xué)過(guò)的理論進(jìn)行解決,對于新的教育理念怎么運用與實(shí)踐,大家經(jīng)常一起學(xué)習探討。與同學(xué)們一起認真研究教材,深入了解每個(gè)幼兒的實(shí)際情況,認真備課,寫(xiě)出高質(zhì)量的教案,每節課前都在小組認真試講,在教學(xué)過(guò)程中用生動(dòng)流暢的語(yǔ)言,嫻熟的專(zhuān)業(yè)技能讓課堂氣氛非�；钴S,讓教育教學(xué)活動(dòng)順利的進(jìn)行。觀(guān)摩課后,我們都注意跟指導老師交流和總結經(jīng)驗,正如同學(xué)們說(shuō)的:“每上一節課感覺(jué)都不一樣,自己駕駛課堂的能力也有所提高�！�
2、開(kāi)展豐富多彩的集中教育活動(dòng),激發(fā)幼兒學(xué)習興趣
小班的孩子剛進(jìn)入幼兒園不久,我們跟指導老師們通過(guò)各種豐富多彩的活動(dòng),讓幼兒喜歡上幼兒園,能適應幼兒園的集體生活。讓小朋友能安靜的.聽(tīng)老師講,跟同伴友好的說(shuō)話(huà),自己也會(huì )覺(jué)得很有成就感。因此,梁老師她們是很注重集中活動(dòng)教育的。從她們的集中教育活動(dòng),讓我們知道集中教育活動(dòng)時(shí)間不僅要有好的備課教案,更重要的是懂得如何控制課堂紀律,否則就是老師喊破喉嚨也無(wú)濟于事。在第一個(gè)集中教育活動(dòng)時(shí),我既興奮又緊張,也很累。之后的每個(gè)集中教育活動(dòng)我都認真備課:熟悉教學(xué)內容、結合幼兒年齡特點(diǎn)、精心準備各式各樣的教具,盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習的興趣,幫助幼兒理解記憶。在教學(xué)活動(dòng)中我也穿插一些小游戲,以讓達到幼兒在玩中學(xué),學(xué)中做,并且愿意與老師和同伴交流,體驗與他人進(jìn)行語(yǔ)言交往的樂(lè )趣,鼓勵學(xué)生用自己喜歡的方式簡(jiǎn)單的表達感知操作活動(dòng)中的感受和發(fā)現,喜歡與伙伴說(shuō)話(huà),交流分享自己的喜悅,讓她們能快樂(lè )的學(xué)習知識。而我們在指導老師的身上,學(xué)到很多課本上沒(méi)有的知識,知道在課堂上,學(xué)習生活上,老師要注意給孩子營(yíng)造“愛(ài)”的氛圍,讓幼兒喜愛(ài)老師,相信老師,喜歡跟老師還有同學(xué)一起游戲一起學(xué)習,沉浸在愉快的學(xué)習氛圍之中。
三、認真做好家園工作
這兩個(gè)月的實(shí)習讓我們第一次置身于社會(huì )活動(dòng)中,與不同的家長(cháng)打交道。和每一個(gè)小朋友搞好關(guān)系,讓他們對我們又愛(ài)又怕。所謂愛(ài)就是讓小朋友都喜歡你,喜歡你組織的活動(dòng),怕呢,就是讓小朋友聽(tīng)你的要求,和你一起活動(dòng)一起游戲。這次實(shí)習我也掌握了一些與幼兒相處的方法,這也是一筆難得的財富。同時(shí)我還發(fā)現了自己的許多不足的地方,比如在語(yǔ)言方面,語(yǔ)言的表達能力不強,綜合概括能力仍缺。語(yǔ)速、語(yǔ)調,語(yǔ)感掌握還不夠好,語(yǔ)言不夠童化,與孩子的交流不夠煽情。在教學(xué)教育方面,專(zhuān)業(yè)知識的運用未能嫻熟流暢的發(fā)揮,教學(xué)游戲活動(dòng)不夠新穎。因此,回學(xué)校后,我們要繼續認真學(xué)習教育教學(xué)理論知識,加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習,認真探索幼兒課程教學(xué)新理念,為今后的教育工作打下扎實(shí)的基礎。
從總體來(lái)說(shuō),這次實(shí)習使我感悟到教與學(xué)的真正內涵,也讓我的思想逐漸成熟,行為收斂了許多,也讓我深感站在教育的最前線(xiàn),真正做到“傳道、授業(yè) 、解惑”是一件任重而道遠的事情。在今后的日子里,我將會(huì )繼續努力,不斷完善自己的不足,提高技能水平。同時(shí)再次感謝學(xué)校組織我們實(shí)習,感謝縣第二幼兒園給了我們實(shí)踐的機會(huì )和教育的平臺,感謝梁新妹老師、潘五妹老師和保育員鄭麗平老師的指導。這兩個(gè)月不僅是我人生中一段珍貴的回憶,更是我另一段人生的起點(diǎn),我相信在未來(lái)的教育生涯中我會(huì )做得更好。
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