【實(shí)用】大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告范文集錦六篇
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，我們都不可避免地要接觸到報告，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編精心整理的大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇1
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執行擬定的銷(xiāo)售計劃，記錄完善的客戶(hù)信息等。銷(xiāo)售人員必須先熟悉所銷(xiāo)售車(chē)型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據定位鎖定目標客戶(hù)群，制定每日銷(xiāo)售工作量并嚴格執行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶(hù)的有效信息，只有確�？蛻�(hù)的沉積才能保證銷(xiāo)量的平穩及足部的上升。
一、實(shí)習時(shí)間：
20xx年x月至x月
二、實(shí)習地點(diǎn)：
xx省xx市xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司
三、實(shí)習目的：
(1)進(jìn)一步加深對理論知識的理解,，深入實(shí)踐掌握“汽車(chē)九步銷(xiāo)售流程”;
(2)在推銷(xiāo)的過(guò)程中逐漸掌握汽車(chē)銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì )與顧客接觸，交流，培養和提高處理顧客異議的能力;
(3)通過(guò)實(shí)習加深我們對汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,鞏固專(zhuān)業(yè)思想,激發(fā)熱情
(4)更快的適應社會(huì )，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力;
(5)了解所在實(shí)習公司的汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能，掌握各款車(chē)的主要賣(mài)點(diǎn)。
(6)通過(guò)“六點(diǎn)繞車(chē)介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對汽車(chē)結構的認識，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車(chē)新技術(shù)的工作原理和應用。
四、實(shí)習主要內容
1、實(shí)習所在4s店或銷(xiāo)售公司介紹
江玲汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一家成立于xx年的民營(yíng)股份制企業(yè)，位于xx市xx路xx號，是xx汽車(chē)集團唯一授權在xx區域的一級代理商，集整車(chē)銷(xiāo)售,配件供應,特約維修,信息反饋四位一體的專(zhuān)營(yíng)公司,現設有銷(xiāo)售部,市場(chǎng)部,管理部,維修中心,配件部,財務(wù)部共六大部門(mén)。公司擁有一流的標準化汽車(chē)展示大廳,現代化的汽車(chē)維修車(chē)間,大型的汽車(chē)配件中轉庫及一批訓練有素的高素質(zhì)人才。
公司實(shí)施以顧客滿(mǎn)意為導向的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大客戶(hù)提供購車(chē),保險,上牌,信貸消費,維修,配件供應,緊急救援,預約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷(xiāo)售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門(mén)越野車(chē),陸風(fēng)四門(mén)suv等幾大車(chē)型，同時(shí)承擔江鈴所有車(chē)型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶(hù)購車(chē)，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，現有方林汽車(chē)城全順專(zhuān)營(yíng)店,溫嶺金典,天臺新世紀,仙居萬(wàn)達,三門(mén)分公司,臺州江鈴全順汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷(xiāo)商公司通過(guò)iso9001：XX質(zhì)量管理體系認證,5s現場(chǎng)管理及福特serverXX認證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車(chē)維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱(chēng)號。
2、按照“九步銷(xiāo)售法”詳細敘述推銷(xiāo)過(guò)程
今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司，在公司的前兩個(gè)月，由于缺少銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗，再加上銷(xiāo)售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習為主，當銷(xiāo)售顧問(wèn)在接待客戶(hù)時(shí)，我就站在一旁學(xué)習怎么接待，同時(shí)，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(cháng)，自四月底開(kāi)始正式接待客戶(hù)開(kāi)始，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說(shuō)明。
1.接待
這是銷(xiāo)售的開(kāi)始，接待客戶(hù)之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷(xiāo)售的準備。我的第一個(gè)客戶(hù)是開(kāi)車(chē)來(lái)展廳看車(chē)的，首先，我得走到門(mén)前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內，相互認識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區，讓客戶(hù)先喝杯水，休息一下。
2.咨詢(xún)
在接待的同時(shí)，可以向客戶(hù)咨詢(xún)購車(chē)的用途，對欲購車(chē)型的需求(配置、性能、動(dòng)力、用途方面)，通過(guò)交談進(jìn)一步理解客戶(hù)的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶(hù)的類(lèi)型。
3.車(chē)輛介紹
這是銷(xiāo)售過(guò)程最認真的一個(gè)環(huán)節，這個(gè)環(huán)節的好壞直接影響著(zhù)客戶(hù)的心理需要。
4.試乘試駕
向客戶(hù)做了車(chē)整體的介紹，客戶(hù)可能被你說(shuō)得心動(dòng)了，但是他并不會(huì )立刻就跟你馬上簽單，所以，適時(shí)的結合試乘試駕，就算你在車(chē)輛介紹時(shí)已經(jīng)把車(chē)介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客戶(hù)試乘試駕，不僅可以進(jìn)一步體驗車(chē)的性能、享受車(chē)的操控，而且還可以給客戶(hù)帶來(lái)簽單的沖動(dòng)(促單)，所以試乘試駕是銷(xiāo)售過(guò)程中很有必要的一個(gè)環(huán)節。
5.報價(jià)協(xié)商
客戶(hù)已經(jīng)基本確定就要這車(chē)了，配置、性能也都了解了，接下來(lái)就坐下來(lái)進(jìn)行報價(jià)協(xié)商了，這是銷(xiāo)售過(guò)程最辛苦的一步，每個(gè)4s店都有自己的展廳報價(jià)，往往客戶(hù)并不僅僅滿(mǎn)足這，有漫天要價(jià)的客戶(hù)、也有試探性的客戶(hù)，對于此，我們得通過(guò)跟客戶(hù)交談了解知道客戶(hù)心目中能夠接受的價(jià)位，只要掌握了就變容易了。議價(jià)是漫長(cháng)，又需要耐心的一個(gè)環(huán)節，需要自己不斷地積累談判技巧。
6.簽約
客戶(hù)已經(jīng)接受了你的報價(jià)，接下來(lái)就得準備銷(xiāo)售合同了。根據客戶(hù)自己的信息，先把客戶(hù)的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里，此外還應該在合同里寫(xiě)明所購車(chē)型的具體信息，比如：是手動(dòng)檔還是自動(dòng)擋、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶(hù)確認合同里的信息，確認無(wú)誤后讓客戶(hù)簽名、銷(xiāo)售顧問(wèn)簽名，最后由銷(xiāo)售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。
7.成交
成交和簽約是同步進(jìn)行的，自合同生效開(kāi)始，辦理了公司要求的相關(guān)手續后，只要客戶(hù)把購車(chē)的費用都交齊了，成交就結束了。
8.交車(chē)
這是客戶(hù)最高興、最期待的環(huán)節，但是也是最重要的環(huán)節。交車(chē)了，該準備：交車(chē)檢查表、使用手冊、專(zhuān)家使用建議、全國經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系方式、保養與保修手冊、天線(xiàn)、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點(diǎn)煙器等。交車(chē)時(shí)，要仔細向客戶(hù)講解各個(gè)部位的使用，有點(diǎn)像之前的六方位介紹，只是細分到了各個(gè)部位上而已，這個(gè)環(huán)節至少要30-40分鐘，最后贈送交車(chē)禮物，合照留念，放禮炮。
9.售后服務(wù)
在交車(chē)的同時(shí)，記得向客戶(hù)介紹售后部的服務(wù)顧問(wèn)，這個(gè)可以為你以后工作帶來(lái)不少方便，同時(shí)也給客戶(hù)帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)。交車(chē)三天后對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，贊揚客戶(hù)擁有了一部屬于自己的愛(ài)車(chē)，并提醒客戶(hù)進(jìn)來(lái)老客戶(hù)轉介紹，制定對客戶(hù)的回訪(fǎng)計劃。
五、實(shí)習總結
以前從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己作銷(xiāo)售會(huì )有什么問(wèn)題，在學(xué)校我也算是一個(gè)活躍份子，周?chē)艘捕颊f(shuō)我報現在所讀的專(zhuān)業(yè)真是沒(méi)有報錯，我也對自己沒(méi)有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)現自己以前是多么自負，不但專(zhuān)業(yè)知識懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實(shí)習開(kāi)始，身上的壓力真的`很大，以前一直認為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力，面對客戶(hù)竟然話(huà)都不敢說(shuō)，唯恐他們的問(wèn)題會(huì )把自己?jiǎn)?wèn)到，那種恐懼的心理雖然現在想想覺(jué)得好笑，但是那種感覺(jué)確真實(shí)的存在過(guò)，有一段時(shí)間自己只想蝸居在一個(gè)小角落。我逐漸對自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個(gè)富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無(wú)存，還好，值得慶幸的是我沒(méi)有就此而沉淪下去，而是適當的調整自己，叫自己重拾自信，我相信，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現我也做到了，同時(shí)我也真切的感受了一句話(huà)的涵義，那就是“做銷(xiāo)售就要臉皮厚一點(diǎn)”。
還有做好汽車(chē)銷(xiāo)售，不僅要對自己的車(chē)有充分了解，同時(shí)還要對競爭品牌的車(chē)有充分認識，以前覺(jué)得這都沒(méi)必要，但是實(shí)習后發(fā)現這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰不殆”總的來(lái)說(shuō)，我認為銷(xiāo)售是集經(jīng)濟學(xué)，消費者心理學(xué)等多項學(xué)科于一體，要想在銷(xiāo)售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結合到一起，并且通過(guò)實(shí)踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
銷(xiāo)售并不是那么難做，但是要做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員卻是很難的，這中間牽扯多很多的問(wèn)題，我知道自己并不是很能勝任，還需要更多的磨練和實(shí)習。不過(guò)在實(shí)習中我并不能完全的將我自己的能力全部展現出來(lái)，我還需要更多的磨練，更多的學(xué)習，我相信在以后我會(huì )是一個(gè)好的銷(xiāo)售人員的。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習目的及意義：
為了讓我們土木專(zhuān)業(yè)的學(xué)生多了解一些當前比較普遍的建筑形式及建筑方法，磨練我們當代大學(xué)生的吃苦耐勞的毅力及勤看、勤問(wèn)，勤思，勤學(xué)的習慣，把我們從理論的殿堂帶入實(shí)踐的前線(xiàn)，為了讓我們下學(xué)期更好的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，在小學(xué)期學(xué)院組織我專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了五天的土木專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習。
二、實(shí)習內容：
在這五天里，我們參觀(guān)了許多的地方的不少工程，學(xué)到了很多課本之外的知識，我們所參觀(guān)實(shí)習的地點(diǎn)有：石家莊市護城河上正在建造的幾座不同形式道橋;橋東開(kāi)發(fā)區的居民房建和博物館附近的鋼結構建筑;石太高速公路，滹沱河上的京廣鐵路橋和公路橋;石太鐵路山西的娘子關(guān)火車(chē)站及附近地區的鐵路、隧道、橋梁、涵洞等;青銀高速公路的道岔施工現場(chǎng)，趙縣趙州橋;石家莊市的立交橋及倉安路跨鐵路斜拉橋等。
三、實(shí)習結果：
1) 拱橋
拱橋的拱型有圓拱,雙曲線(xiàn)拱,拋物線(xiàn)拱等類(lèi)型,其受力特點(diǎn)各不相同,運用因條件而定,拱的跨度大小,也是各不相同,相對而言.拱橋的跨度比較大,最大跨度可達1500米.不過(guò),根據具體情況,沒(méi)有必要修建太長(cháng)的拱橋.
施工:我們所見(jiàn)的這座拱橋跨度不大，由拋物線(xiàn)拱組成，使用鐵角架模板施工，首先是樁基礎工程，樁分為預制樁和灌注樁，這里的樁為鋼筋混凝土灌注樁。制作順序：場(chǎng)地壓實(shí)整平-支模-綁扎鋼筋骨架，安設吊環(huán)-澆筑混凝土樁基礎作完，進(jìn)行養護到一定強度后繼續立支架，組裝模板，這里的上部采用一次性澆灌，拱與拱之間，拱與拱之間有很大一部分為空，這里即為了省料，從力學(xué)角度考慮也是很合理，是具有很大的優(yōu)點(diǎn)的。橋梁內部有空間就有模板，在施工現場(chǎng)為了重新利用模板，在這發(fā)間斷都設有一個(gè)天窗，以留拆除模板，在施工現場(chǎng)可以見(jiàn)到很多小洞，是為了施工的方便人員和材料的運輸。腳手架的支密度都是經(jīng)過(guò)受力分析計算而定的，拆除的時(shí)候也需要根據受力分析計算由受力最小處拆除。如果是土模，先由人工拆除頂部相接處。
2) 高速公路：
高等級公路斷面由：面層，基層，墊層，路基面成。其中只有面層使用瀝青混凝土組成，這里的瀝青是經(jīng)過(guò)特殊處理的，進(jìn)行防曬處理等。道路分為雙向跑道，中間有“中央分離帶”隔離，它在防止汽車(chē)竄道的同時(shí)，還有隔離，阻擋光線(xiàn)的功能。每一個(gè)跑道都分為中間主道，左邊超車(chē)道和右邊暫停車(chē)道等三部分，每條道寬為3。75米。在“中央分離帶”的上部地下還有電纜，光纜，以滿(mǎn)足交通電力，信號需求，每?jì)晒镌O有一個(gè)電話(huà)亭，用于處理交通事故。在特殊地段，山坡，水溝設立橋梁，擋板，排水溝等設施。
公路和高速公路交叉分為垂直交叉和斜交叉兩類(lèi)，各有獨立的空間立體感。高速在上，公路在下。
3) 梁式橋
由橋墩和板式梁組成，中間由墊石連接，板一般為預制板。每塊板由四個(gè)墊石撐起，為四墊石受力，墊石由橡膠板和鋼板組成。橋梁的施工慢主要是橋墩、基礎的工期較長(cháng)，有人工控基，也有鉆式控基。根據地質(zhì)的不同，基控基的進(jìn)速，采用的方法也有不同，每挖基完成后，必需打樁，防止塌方，對于易塌方的地質(zhì)就必須用鉆式挖基。
四、實(shí)習體會(huì )：
(一)“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�！�
第一次，親身感受到土木工程是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，有很多很多的知識。我還是個(gè)連土木工程門(mén)都沒(méi)進(jìn)的無(wú)知學(xué)生，要學(xué)的很多，要做的很多，今后的時(shí)光應該是自己發(fā)奮讀書(shū)的日子，是努力求索的日子。
(二)從理論到實(shí)踐還有一段路要走。
在我們的第一天第一站一座拱橋的施工現場(chǎng)，謝老師問(wèn)：“這座橋的拱是雙曲線(xiàn)，還是拋物線(xiàn)�！庇浀卯敃r(shí)我的大腦一片空白，我并不是不知道，但是沒(méi)有馬上反應過(guò)來(lái)，為什么呢?沒(méi)有意識，沒(méi)有將從課堂上學(xué)到的知識運用到實(shí)踐中去的'意識。以后，要多加努力，大學(xué)不是高中，要學(xué)真本事，能把課本上的東西運用到實(shí)際中去，并有所創(chuàng )新，才能算是真正學(xué)會(huì )了，才是真正的本事。
(三)要想學(xué)好，先要“三勤”。
在許多工地，特別是橋東開(kāi)發(fā)區房建工地，工地技術(shù)人員等給我們最多、最寶貴經(jīng)驗就是“三勤”，勤看、勤問(wèn)、勤思。對各工地、工程，要多留心看，施工技術(shù)、施工方法、施工管理等要多留心看，另外，就是對于專(zhuān)業(yè)書(shū)籍等要多看;對發(fā)現的問(wèn)題和不太清楚的地方要多問(wèn)，問(wèn)技術(shù)人員，問(wèn)工人師傅，總之，要在最短的時(shí)間內，把問(wèn)題解決好，搞清楚;對于任何問(wèn)題、任何方法等，都要經(jīng)過(guò)自己的認真思考，不要把問(wèn)題留給別人去解決，不要簡(jiǎn)單的照搬別人的方法，思考是進(jìn)步的捷徑。
(四)學(xué)真本事，有自己的一技之長(cháng)。
這次老師和工地技術(shù)人員，讓我記憶最深的話(huà)就是“學(xué)真本事，有自己的一技之長(cháng)”。不要死鉆課本，但也不要脫離課本，聯(lián)系實(shí)際，要把本事真正學(xué)到手，學(xué)過(guò)的就要能用的上，能在將來(lái)的崗位上，施展自己的本領(lǐng)。要有自己的特長(cháng)，用工人師傅的一句話(huà)就是“一招先吃遍天”，要有自己的奪人之處,才有自己的立足之地.
(五)搞工程要能吃苦,要有耐力.
一個(gè)連陽(yáng)光都見(jiàn)不得的人,會(huì )有什么作為呢?一個(gè)一遇到困難,就退縮的人更不會(huì )有什么作為.這次實(shí)習我的又一收獲,就是自己的毅力,又得到了一定的鍛煉,為將來(lái)更好的走上工作崗位,準備了一份適應力.
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇3
暑假參加社會(huì )實(shí)習一方面希望通過(guò)實(shí)踐對大學(xué)期間所學(xué)到的理論知識有一個(gè)感性客觀(guān)的認識，另一方面希望提高自己的人際交往能力，提高自己對社會(huì )的認知能力。兩個(gè)多月的時(shí)間，我跟隨帶帶我的老師做了很多工作：制作審查意見(jiàn)書(shū)，提審犯罪嫌疑人，寫(xiě)公訴意見(jiàn)書(shū)以及起訴書(shū)，出庭支持公訴等等，自己也從中學(xué)到了很多：
這個(gè)暑假沒(méi)機會(huì )領(lǐng)略到xx的熱辣，而是奔向南方的xx，去進(jìn)行暑期實(shí)習，實(shí)習時(shí)間從七月七號到八月二十八號，在xxxx法庭實(shí)習期間收獲頗豐，在執行組整理檔案，寫(xiě)執行通知書(shū)，送達文書(shū)，和法庭人去進(jìn)行查封扣押財產(chǎn)，進(jìn)行財產(chǎn)保全，接待來(lái)訪(fǎng)當事人，實(shí)習下來(lái)學(xué)到了知識也對自己這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更深的認識。剛到法庭，似乎一切都被陌生感所籠罩，但也充滿(mǎn)信心和好奇，頭幾天工作并不像自己想象中那么順利，整理檔案時(shí)發(fā)覺(jué)我總把各種文書(shū)順序放錯，只好請教辦公室的人，在他們的幫助下，自己很快就能整理好一份檔案了，這時(shí)才發(fā)覺(jué)原來(lái)在學(xué)校學(xué)習好，出來(lái)也不一定能整理好一份檔案，看我們要學(xué)習的還很多。后來(lái)是寫(xiě)執行通知書(shū)，出去執行送達，財產(chǎn)保全。
感觸比較深的是法庭工作人員與當事人的接觸。其實(shí)書(shū)記員把執行通知書(shū)送到當事人手上，當事人簽字后在規定期間履行相應義務(wù)，案件基本就可以報結了�？墒菃�(wèn)題最多的就是這一環(huán)，有的當事人跟書(shū)記員軟磨硬泡說(shuō)能不能遲點(diǎn)履行義務(wù)，更有的直接拒簽，所以他們一般都不會(huì )履行他們應該承擔的義務(wù)，這時(shí)只有采取強制措施：查封扣押當事人財產(chǎn)，司法拘留。這樣下來(lái)執行組的書(shū)記員要做的事就會(huì )增加很多，通知銀行，房產(chǎn)局，土地管理部門(mén)等進(jìn)行協(xié)助查封，不僅工作量增加了，而且有的原告經(jīng)常來(lái)辦公室問(wèn)案件進(jìn)展情況，記得有一次一個(gè)原告一連三天每天都來(lái)法庭問(wèn)案件情況，辦公室的人很無(wú)奈，被告不肯履行義務(wù)，他們強制執行有一些手續必須辦好才可以進(jìn)行，他們也很沒(méi)辦法，只好對那原告說(shuō)：我們有6個(gè)月辦案時(shí)間，你的案子我們正在處理中，很快就可以執行完了，你先回去吧！你先回去吧，這是在那聽(tīng)到的比較多的一句話(huà)，每次原告聽(tīng)到這句話(huà)都是依依不舍，在門(mén)外徘徊一陣再離去，從他們眼神中可以看出一點(diǎn)失望。每次看到這種情形，都感嘆其實(shí)工作人員和當事人都很想早點(diǎn)結案，只不過(guò)他們的角色不同不能相互理解的更深，雖然這不是全部，但也很普遍。有時(shí)候來(lái)也會(huì )有原告做一些無(wú)趣的舉動(dòng)，有次，一個(gè)中年婦女來(lái)問(wèn)案件情況，催著(zhù)書(shū)記員們辦案，辦公室的人讓她先回去，說(shuō)案件他們正在抓緊處理，很快就有結果了，沒(méi)想到她第二天又來(lái)了，還說(shuō)今天不破案她就不回去了，而且她還真坐在門(mén)外不肯走，書(shū)記員不忍心，讓她先回去，下個(gè)月就可以來(lái)辦理領(lǐng)款手續了。聽(tīng)到這她才悻悻離去。
當事人想早點(diǎn)結案的心情可以理解，我覺(jué)得他們也應該給予辦案人員更多的理解，這樣相互深層的理解，對于當事人與工作人員都有好處，關(guān)系不會(huì )弄的不信任甚至更糟。當事人法律知識的缺乏給我印象也比較深刻，雖有點(diǎn)失望，也有點(diǎn)同情和擔憂(yōu)。有個(gè)原告在一家沒(méi)有登記注冊的公司上班，公司拖欠他工資，后公司老板跑了，工廠(chǎng)設備也被賣(mài)完了，到法院起訴說(shuō)老板有輛車(chē)，經(jīng)常在開(kāi)，希望法院去執行，可法院查詢(xún)后得知那車(chē)不是以那老板之名登記的，所以無(wú)法查封，原告當時(shí)很不解說(shuō)那明明是他車(chē)，他天天在開(kāi)，為什么不能查封，書(shū)記員跟他再三解釋?zhuān)耗擒?chē)不在他名下，以別人身份登記的，即使真是他的也查不了�？墒撬趺匆猜�(tīng)不進(jìn)去，一直纏著(zhù)那書(shū)記員說(shuō)為什么不去查，書(shū)記員沒(méi)辦法，告訴他說(shuō)：像這種查不到財產(chǎn)情況，我們只有決定終止本次執行進(jìn)行結案，等以后發(fā)現財產(chǎn)再申請恢復執行。原告還是問(wèn)書(shū)記員說(shuō)該怎么辦，為什么他欠我錢(qián)，我拿不到錢(qián)。就這樣那當事人和書(shū)記員說(shuō)了近一個(gè)小時(shí)，最后還是滿(mǎn)懷不解的離去。在一次司法拘留時(shí)，書(shū)記員跟被拘留人宣讀了拘留決定書(shū)，而且還跟他說(shuō)了一些被拘留后可以怎么做，譬如申請復議等，可他還是很驚訝望著(zhù)書(shū)記員說(shuō)為什么抓我，為什么抓我，我觸犯什么法律了？他沒(méi)想到他只是欠別人錢(qián)沒(méi)還，居然會(huì )被拘留，這讓書(shū)記員也很無(wú)奈，不知如何答他，只好拿法條讓他看。這不禁讓我們擔憂(yōu)，雖說(shuō)東莞是比較發(fā)達地方，但缺乏法律常識的人也很常見(jiàn)，那些比較落后的地方又是怎樣的情形呢？看來(lái)法律工作者任務(wù)是很重的，我們也應該為這做點(diǎn)貢獻。
作為一個(gè)法律工作者也承擔著(zhù)一份正義，這是在和一位書(shū)記員談話(huà)中深刻感受到的。執行組難免要出去到現場(chǎng)進(jìn)行財產(chǎn)保全，拍賣(mài)看樣，去拍賣(mài)現場(chǎng)監督。我們辦公室一位書(shū)記員帶我去拍賣(mài)現場(chǎng)，那次拍賣(mài)由于最高出價(jià)沒(méi)有達到法庭的保底價(jià)，所以沒(méi)有成交，回來(lái)路上，我們談起拍賣(mài)價(jià)格，聽(tīng)那位書(shū)記員說(shuō)：設保底價(jià)也是為了防止相互溝通壓價(jià)，不過(guò)這也是為了債權人和債務(wù)人的`利益，債務(wù)人也是沒(méi)錢(qián)還所以才拍賣(mài)他財產(chǎn)，別人值那么多錢(qián)的財產(chǎn)被你拍賣(mài)很低，對債務(wù)人不公平，債權人的利益也得不到保障，若是我們只想早點(diǎn)結案，完全可以省很多事，不必這樣跑的麻煩，這樣的話(huà)債權人利益受損，我們心里也會(huì )不好過(guò)，畢竟我們承當了一份正義與一種很難說(shuō)清楚的責任。此刻明白，作為一個(gè)法律工作者有很多的考慮，責任大過(guò)于結案率。作為學(xué)術(shù)，我們可以說(shuō)出自己的觀(guān)點(diǎn)，但作為一個(gè)實(shí)踐工作者，事就不能隨便，更不能隨自己喜好去處理事情。
最后兩個(gè)星期去審判組和立案庭幫他們做事，審判要運用到得理論知識比執行組多點(diǎn)，案件都要深思熟慮，復雜重大案件還要反復評議才能做決定，可能作出的決定很簡(jiǎn)單，可是過(guò)程確著(zhù)實(shí)讓審判員們花不少功夫。立案雖看著(zhù)簡(jiǎn)單，也是比較累人的，當事人比較多，要告訴當事人怎么填，需要看材料是否齊全，是否是該法庭管轄范圍，稍微不注意就容易出錯。感覺(jué)這次實(shí)習不但給我一個(gè)鍛煉機會(huì )，也讓我做了回實(shí)踐者，但也明白在學(xué)校做一個(gè)學(xué)生與出去做個(gè)實(shí)踐者，還有很大一段距離，而且有些距離是無(wú)法用知識彌補的，需要去用心體會(huì )，如何做一個(gè)好的實(shí)踐者，現在成為我面前一個(gè)難關(guān)，以前沒(méi)怎么意識到，但現在卻強烈感到我們還要繼續鍛煉，從理論到實(shí)踐，我還有很長(cháng)一段路要走。也體會(huì )到法律工作者和當事人都應該讓多方對自己信任，而且普法也落在我們法律人員身上，法官更是承載著(zhù)一種正義，若是當事人不信任法官，勢必降低法律威信，所以我也應該學(xué)著(zhù)朝這方面去努力。
“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”，在近兩個(gè)月的實(shí)習生活中，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。我作為一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
短暫的實(shí)習轉眼而過(guò)，回顧實(shí)習生活，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。遺憾是未能更多了解法院其他工作細節，只是對執行方面熟悉點(diǎn)，其他的比較陌生，所以這還需以后有機會(huì )再去學(xué)習鍛煉。但是通過(guò)實(shí)習，加深了我對基本法律知識的理解，豐富了我的實(shí)際法律工作方面的知識，使我對法院日常工作有了比較深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常工作，既要注重理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。
課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得兩個(gè)月的實(shí)習更加有意義。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇4
實(shí)習目的：通過(guò)實(shí)踐聯(lián)系理論，鍛煉自己擁有良好的口才，了解服務(wù)行業(yè)知識和導游講解技巧，了解主題公園的運營(yíng)模式和管理方式，在實(shí)習中學(xué)有所得。
實(shí)習地介紹：北京歡樂(lè )谷是華僑城集團以20年的專(zhuān)業(yè)積累，用四年時(shí)間傾心打造的主題生態(tài)樂(lè )園，它是北京文化產(chǎn)業(yè)的區域龍頭，是中國現代旅游的經(jīng)典之作。它以時(shí)尚、動(dòng)感、歡樂(lè )、夢(mèng)幻的人文魅力，成為北京體驗旅游的重要標志！
北京歡樂(lè )谷位于朝陽(yáng)區東四環(huán)四方橋東南角，占地 100 萬(wàn)平方米。其中，公園一期占地約 54 萬(wàn)平方米，分別由峽灣森林、亞特蘭蒂斯、失落瑪雅、愛(ài)琴港、香格里拉和螞蟻王國等六個(gè)主題區組成，于 20xx 年暑期建成開(kāi)放。公園二期、三期分別占地 5 萬(wàn)平方米 和 40 多萬(wàn)平方米，將于一期開(kāi)園后陸續推出。
北京歡樂(lè )谷精心設置了 120 余項體驗項目，包括 40 多項娛樂(lè )設備、 50 多處人文生態(tài)景觀(guān)、 10 多項藝術(shù)表演、 20 多項主題游戲和商業(yè)輔助性項目，可以滿(mǎn)足不同人群的需要。
北京歡樂(lè )谷將綠化與建筑融合，將動(dòng)感與文化融合，將品牌效應與區域發(fā)展融合，盡顯龍頭產(chǎn)業(yè)的不凡氣勢！ 30 多萬(wàn)平方米的綠化、 8 萬(wàn)平方米的湖面賦予歡樂(lè )谷清新自然的生態(tài)環(huán)境；四大文明主題、三大夢(mèng)幻場(chǎng)景賦予歡樂(lè )谷超凡脫俗的人文氣質(zhì)；國際國內雙重標準的安全檢測、人性化的服務(wù)配套和智能化的全園信息系統賦予歡樂(lè )谷世界一流的品質(zhì)；國際頂尖的游樂(lè )設備、國際金獎的演藝實(shí)力賦予歡樂(lè )谷領(lǐng)先世界的高度！北京歡樂(lè )谷堅持社會(huì )效益、經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和文化效益并重。它的成功開(kāi)發(fā)，產(chǎn)生了良好的連帶效益和集聚效應，對帶動(dòng)區域發(fā)展、完善城市功能、構建和諧社會(huì )、滿(mǎn)足大眾娛樂(lè )生活、創(chuàng )造城市綜合效益等方面，將起到重要的促進(jìn)作用。
實(shí)習收獲：
第一：關(guān)于歡樂(lè )谷開(kāi)發(fā)效益評價(jià)
在此次實(shí)習的過(guò)程中，我不僅乘坐了世界頂級的.游樂(lè )設備、學(xué)會(huì )了三先五會(huì )的服務(wù)之道，而且還簡(jiǎn)單的了解到關(guān)于一個(gè)主題園的成長(cháng)過(guò)程，在實(shí)習中我對歡樂(lè )谷進(jìn)行了簡(jiǎn)單的評價(jià)，有作為中國投資最大的主題公園值得其他游樂(lè )場(chǎng)學(xué)習借鑒的地方，也有自身在管理上存在的一些不盡人意的地方。在此，我簡(jiǎn)單的介紹一下自己的發(fā)現：
�、� 區位優(yōu)勢
市場(chǎng)區位：有關(guān)研究指出“一個(gè)大型主題公園。必須位于沒(méi)有強烈市場(chǎng)競爭地區”，北京歡樂(lè )谷位于北京東四環(huán)四方橋東南角，北接京沈高速。給有深厚文化積淀的古都北京注入了鮮活的動(dòng)力，北京歡樂(lè )谷作為“繁華都市開(kāi)心地”，輻射北京、天津、河北、河南等省市，吸引了大批的游客前往參觀(guān)游覽。形成了三大目標市場(chǎng)：北京1000萬(wàn)，周邊1000萬(wàn)，到京游客1000萬(wàn)。
交通區位：北京歡樂(lè )谷位于北京東四環(huán)四方橋東南角，北接京沈高速，西至東四環(huán)路，東臨規劃中的垡頭西路，西至規劃中的垡頭南路。距天安門(mén)直線(xiàn)距離 10.2公里 ，交通方便，自駕游或組團游客均容易到達。
地區區位：一方面，由于交通和市場(chǎng)的約束主題園不能原離大城市，也不能位于非常偏的地方；另一方面，由于市內地價(jià)高昂，主題園一般不可能位于城市中。在地價(jià)的作用下，主題園一般位于郊區方便地段。北京歡樂(lè )谷正是考慮到以上兩點(diǎn)，選址在朝陽(yáng)區東四環(huán)處且交通方便，地價(jià)相對適宜。
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形象定位：和傳統的原賦旅游景區（依托自然遺產(chǎn)與文化遺產(chǎn)）相比較，主題公園是強調人工創(chuàng )造景區的次生資源,是旅游資源的重要補充。北京歡樂(lè )谷以時(shí)尚、動(dòng)感、歡樂(lè )、夢(mèng)幻的人文魅力，成為北京體驗旅游的重要標志！
服務(wù)對象定位：北京歡樂(lè )谷的時(shí)尚、動(dòng)感、歡樂(lè )、夢(mèng)幻特色吸引了青年男女的眼球，因此，他們成為歡樂(lè )谷的主要客源，此外歡樂(lè )谷還推出了老人游、親子游等符合不同人群的項目，滿(mǎn)足了不同年齡層次人群的需求，老年人可以沿著(zhù)愛(ài)琴港灣、瑪雅小鎮的足跡，登上舒緩的亞特蘭蒂斯聚能飛船，尋找歷史的遺跡，梳理文明的脈絡(luò )，感受各大主題分區夢(mèng)幻般的人文魅力。兒童可以走進(jìn)螞蟻王國，鮮活了解社會(huì )、自然與生態(tài)的種種知識，在參與體驗中領(lǐng)悟加速度、失重感，感受植被的多樣性，藝術(shù)的趣味性，還有色彩、自然、音樂(lè )和運動(dòng) ……在門(mén)票方面，160元/人，走了大眾型路線(xiàn)，此外還推出學(xué)生優(yōu)惠，團隊優(yōu)惠，節日優(yōu)惠等項目，吸引更多的客源。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇5
去律所實(shí)習之前，我心目中的律師想象應該是這樣的：西裝革履，氣宇軒昂，睿智機敏，每天開(kāi)著(zhù)bmw，出入豪華的寫(xiě)字樓，而后在窗明幾凈的辦公室內會(huì )見(jiàn)當事人，邏輯清晰，談吐不凡……
但是，這近一個(gè)月的實(shí)習生活卻讓我的這種理想形象擊得粉碎，讓我有幸真正了解了這個(gè)神秘的真實(shí)的律師群體。
我所在的律所坐落于廈門(mén)市的商業(yè)中心，在一棟48層的寫(xiě)字樓內。根據國際慣例，此處隱去此所名稱(chēng)，姑且叫做t律所吧。這個(gè)律所大概有60多名律師，并且還有泉州，上海分所，這樣算來(lái)，整個(gè)所至少有上百人。據調查：中國所有律所中，擁有專(zhuān)職律師過(guò)百的不足20家。所以，這個(gè)所的規模應該是比較大了，這個(gè)律所的律師群體現狀應該具有一定的代表性。
據我觀(guān)察了解，律師一般具有以下幾個(gè)明顯特點(diǎn)：
1，忙，工作壓力大。
我進(jìn)律所的第一感覺(jué)就是忙碌，最具有代表性的應該就是電話(huà)鈴聲了。我的責任律師有三個(gè)電話(huà)：一個(gè)小靈通，一個(gè)手機，一個(gè)座機。據我統計：他的座機每一個(gè)小時(shí)響一次，小靈通每二十分鐘響一次，手機半小時(shí)左右響一次，這還不包括他主動(dòng)打出去的電話(huà)。往往這邊正和一個(gè)“王總”聊合同糾紛，那邊座機響了，當事人又向他咨詢(xún)案件的進(jìn)展情況，角色變化之快，令人嘆為觀(guān)止。
與“忙”相關(guān)的就是工作壓力，律所一般沒(méi)有固定的作息時(shí)間，都很自由。但實(shí)際上，加班也都是司空見(jiàn)慣，每次晚上6點(diǎn)多了，還有人在電腦前忙碌，整理材料，研讀卷宗，很是辛苦。
2，知識更新快，知識面很廣。
中國的法規更新很快，根據“新法優(yōu)于舊法”的原則，律師必須要與時(shí)俱進(jìn)，運用最新的法規處理案件。記得一個(gè)合伙人做過(guò)房地產(chǎn)糾紛案件，關(guān)于二手房交易稅率問(wèn)題，原來(lái)規定是5%左右，可國家正好與8月1號出臺新規定，為打擊炒房，把稅率提高到近四倍。假如律師不能及時(shí)掌握最新法規，在訴訟中就會(huì )面臨敗訴的危險。大學(xué)生
同時(shí)，律師實(shí)際工作中，會(huì )面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到的知識都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對房地產(chǎn)不了解，你就不會(huì )知道房屋預測面積和實(shí)測面積的區別。就不會(huì )知道套內建筑面積和套內居住面積的區別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識面，要不斷學(xué)習，不斷更新自己的知識體系。
3，律師不一定要是一個(gè)辯論高手，但要是一個(gè)溝通高手。
在學(xué)校參加過(guò)很多辯論賽，演講賽，曾經(jīng)也天真的認為：作一名律師一定要伶牙俐齒，口若懸河。進(jìn)入律所后才發(fā)現，這種想法其實(shí)是很幼稚的。
一定的語(yǔ)言表達能力的確是很重要，但不是最重要的。溝通能力才是更重要的，法庭上法官不喜歡你在那里滔滔不絕，羅羅嗦嗦，而是希望你能言簡(jiǎn)意賅的把你的觀(guān)點(diǎn)恰如其分的表達出來(lái)。當事人也不需要你在那引經(jīng)據典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。這就需要一種溝通能力，這可能也是一種口才，但這種要求比所謂的辯論口才要求高多了，培養起來(lái)也是很不容易的，需要你的知識，閱歷，涵養……
4，律師是一種職業(yè)，僅僅是一種謀生的手段而已。
其實(shí)，律師僅僅是一種普通的職業(yè)，一種養家糊口的手段。社會(huì )賦予了律師太多的角色，比如維持正義，追求民主之類(lèi)的'。好像律師很崇高，很偉大似的，其實(shí)不然，律師也是普通人，也要吃飯，他們付出了自己的勞動(dòng)，理應得到報酬，這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯。當然，律師職業(yè)有他的特殊性，律師是聯(lián)系普通人和國家機器的紐帶，是公眾的代言人。社會(huì )上不乏有象康健，王選這樣的杰出的，有良知的優(yōu)秀律師，不過(guò)大多數情況下，律師還是以一個(gè)普通勞動(dòng)者的形象出現的，我們不應該把這個(gè)職業(yè)神圣化，也不應該對他們寄予過(guò)高的期望。
5，律師收入不均衡，”20/80”定律表現較突出。
關(guān)于律師收入問(wèn)題，大家似乎都很感興趣。在普通人眼里，律師是所謂的“金領(lǐng)”，是社會(huì )上的高收入階層。的確，律師中有很多富豪，當律師也可能會(huì )成為富豪，但這個(gè)前提是你是合伙人，并且要有足夠的案源。
一般掛靠律師所的律師，即使說(shuō)代理費可能成千上萬(wàn)，但是律所要拿走其中的大部分，一般律所都有規定抽成比率，t所是50%，一般的律所也是45%以上，這種抽成就叫做所謂的“管理費”。律師也會(huì )有很多的社會(huì )應酬，人際開(kāi)銷(xiāo)也比較大。同時(shí)，廈門(mén)也是一個(gè)苛捐雜稅很重的城市，這樣以來(lái)，實(shí)際上最后到律師手里的錢(qián)并不是很多了。要真想成為所謂的金領(lǐng)，就要努力成為合伙人。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇6
熱加工
27，28號是關(guān)于熱加工方面的。在第一天我們有好多的迷惑，甚至在出發(fā)前我們還在猶豫著(zhù)到底要不要穿軍服因為在我們的眼里車(chē)間的環(huán)境是很臟的其中也避免不了那些油污之類(lèi)，呵呵，想想還真的是可笑。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候我是既向往金工實(shí)習有是那么的不情愿的，因為我們實(shí)習一結束就要快要考試了，怕實(shí)習的時(shí)間影響到期末復習，我想好多同學(xué)都是這樣想的。但是當從第一次實(shí)習之后就發(fā)現自己當時(shí)是那么的無(wú)知。金工實(shí)習沒(méi)有同學(xué)們猜想的那么恐怖和困難。在經(jīng)過(guò)第一次我的想法也是煥然一新，從此同學(xué)們慢慢的對實(shí)習更加有興趣了。
27號早上八點(diǎn)，雖然天氣有點(diǎn)冷還吹著(zhù)風(fēng)，但是我班和4班的同學(xué)都準時(shí)的在學(xué)校門(mén)口，等待學(xué)校的校車(chē)。我們到學(xué)校校外的實(shí)習基地大概用了半個(gè)小時(shí)吧，在路途中我們都是很遵守紀律，葉老師也是我們第一個(gè)認識的老師，他負責熱加工的一個(gè)項目。另外還有鄧，張，溫三個(gè)老師。
第一節課，葉老師給我們介紹了，我們現代的工程應用中的各種各樣的工種。包括在金屬材料加工中常用到的方法和各種各樣的工具。大概用了一個(gè)小時(shí)多吧。之后他帶領(lǐng)著(zhù)我們，觀(guān)看了和了解到那些大型的機械儀器基本的結構和用途，其中有剪板機，卷板機，等離子切割機，氣焊機，電焊機，起重機，壓扳機······
快要中午回學(xué)校的時(shí)候，葉老師，還帶我們到那個(gè)正在為陽(yáng)江核電站制造的一個(gè)項目。當我們看到那個(gè)車(chē)間的上面掛著(zhù)一條橫幅寫(xiě)著(zhù)：肩負國家重任，制造核電精品。心中不由得善慕那些工人了，呵呵，一個(gè)人可能一輩子也不會(huì )接觸到關(guān)于那些核電的東西，雖然他們做的那些對于那個(gè)工程來(lái)說(shuō)是雞皮蒜事，不足一提，但是他們背后的那種流汗流淚的艱辛不由讓我們感動(dòng)。無(wú)論多么成功的偉大的工程，背后總是付出巨大的人力，經(jīng)濟。遺憾的是，葉老師說(shuō)管理這個(gè)項目的技術(shù)師沒(méi)有空，所以不能給我們講解那些原理，還是很感謝葉老師，讓我們了解到那么多課外知識。
下午，鄧老師說(shuō)因為我們學(xué)校的限制，我們只能有機會(huì )練習電焊，氣焊，氣割。他是負責教我們操作和使用電焊的。鄧老師，把那些焊工方面的知識做了更深一步的詮釋和探討。在操作過(guò)程中他向我們著(zhù)重強調要無(wú)論做什么機械加工都要嚴格遵守安全操作規則。鄧老師舉了茂名的一些安全事故，都是有部分對電焊知識不了解的焊工，就是往往對那些漏油的油罐焊接時(shí)沒(méi)有清理那些可燃材料，一旦焊接，就發(fā)生爆炸。以下是我對葉老師對電焊操作的粗略理解
安全操作
1、焊接前應檢查焊接設備、工具并達到完好，防護用品要齊全完好。
2、焊鉗與把線(xiàn)必須絕緣良好、連接牢固，更換焊條應戴手套，在潮濕地點(diǎn)工作，應站在絕緣膠板或木板上。
3、清除焊渣，采用電弧氣刨清根時(shí)，應戴防護眼鏡或面罩，防止鐵渣飛濺傷人。
如何使用
1、引弧2點(diǎn)弧3焊接
使用電焊的時(shí)間雖然只有短短的幾分鐘，但是我知道自己不熟悉不熟練操作的動(dòng)作方面有很多需要改進(jìn)的。幸好能在老師和同學(xué)們的互相幫忙，慢慢的有所掌握。
28號，上午，張老師教我們了解氣割原理操作方法。張老師，雖然看起來(lái)是彪悍，但是他的話(huà)還是蠻有風(fēng)趣的，講解的很具體。包括怎樣拿，怎樣端的動(dòng)作姿勢。以下是我對氣焊的一些粗略概括。
安全操作和電焊有點(diǎn)接近。
1、氧氣瓶、乙炔表及焊割工具上禁止沾染油脂。
2、氧氣、乙炔瓶應配齊防震帽，搬運時(shí)防止撞擊和劇烈震動(dòng)。
3、氧氣瓶、乙炔瓶間距不得小于5米，氧氣瓶、乙炔瓶距明火距離不小于10米，點(diǎn)火時(shí)，焊割槍口不準對人，正在燃燒的焊、割炬不得放在工件和地面上。
4、藍色涂料是氧氣瓶，白色涂料是乙炔瓶。
5、紅管接氧氣，黑管接乙炔。
6、操作時(shí)要帶墨鏡。
7、前面的旋鈕是調節氧氣，中間是氧氣和乙炔的混合物，后面的是調節乙炔。
操作方法
1、氧氣，乙炔，一般是開(kāi)0。03—0。05pa。
2、點(diǎn)燃前只開(kāi)乙炔半格。點(diǎn)燃時(shí)槍口不能對自己和別人。23下一頁(yè)
3、調節焰心，使中間氣流成穩定的細直線(xiàn)。
4、切割前先預熱，在放氧氣。
5、離切割面兩三毫米。
6、動(dòng)作姿勢要適當。
下午，溫老師，教我們使用，氣焊。氣焊的工作原理和氣割的工作原理基本上是一樣的。只是氣割是利用氧氣沖去那些融掉的鐵水，而氣焊是利用火，達到熔點(diǎn)，就是熔化焊。以下是我對氣焊的一些總結。
安全操作和氣割基本相同。
操作方法也和氣焊差不多。要注意：1。焊槍要和面成大約80度角。2。用火要均勻。3用過(guò)的焊絲要放到另一邊。
我們學(xué)校的熱加工，是在校外的，每天都要跑到郊外。通過(guò)葉老師，溫老師們的介紹知道哪里原來(lái)是茂名石化的一個(gè)下屬單位，哪里有好多的火車(chē)經(jīng)過(guò)，他們時(shí)常叮囑我們不能靠近火車(chē)軌道。老師不僅給我們知識，在有空的時(shí)候常常鼓勵我們，要好好學(xué)習。我還記得葉老師說(shuō)過(guò)：我們要在三十歲前，有一份穩定的工作，如果你到了三十歲還在擔心你是否會(huì )被解雇，那你的前途是很渺茫的。溫老師說(shuō)過(guò)：我們要自信，我們不比別人差，但是要在我們努力的條件下�？傊�，在熱加工的四位老師帶領(lǐng)下我們，順利的完成了熱加工實(shí)習任務(wù)。在這段時(shí)間我覺(jué)得是愉快的學(xué)習旅程，更是體驗工作的過(guò)程，增長(cháng)能力的過(guò)程。真是謝謝老師們的教導。
鉗工實(shí)習
29號，30號是鉗工實(shí)習。鉗工實(shí)習前在其他班的同學(xué)中了解到鉗工是很辛苦很累的活，要我們有心理準備。呵呵，經(jīng)過(guò)自己親身體驗之后我覺(jué)得不是他們說(shuō)的那么夸張，至少都學(xué)到知識學(xué)到經(jīng)驗得到老師們的幫助，我們都熬過(guò)啦。
鉗工實(shí)習包括：刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線(xiàn)；了解了銼刀的構造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。學(xué)會(huì )了使用虎鉗，劃線(xiàn)盤(pán)，半徑規，垂直儀，百分表·····也通過(guò)老師發(fā)給我們的那份工具清單，深刻的認知到工具的名稱(chēng)。
鉗工實(shí)習是在我們學(xué)校本部的。鉗工實(shí)習的第一天時(shí)，八點(diǎn)整，老師就開(kāi)始了，點(diǎn)名。有些同學(xué)遲到了，被老師教訓了。呵呵，老師的行為，但是對我們還真的嚇壞了我們，“老師較真的.”第一天就讓我們知道，上班是絕對不能遲到的早退的。其實(shí)我們都知道老師們是為我們好的，讓我們養成良好的習慣。謝謝老師們的嘔心瀝血，在以后的生活中我們會(huì )更加注意時(shí)間的觀(guān)念。在之后的實(shí)習過(guò)程中，我才真真正正的認識到鉗工里的老師是那么的風(fēng)趣幽默，特別是老師們慢慢的矯正我們的錯誤。
通過(guò)觀(guān)看大概一個(gè)小時(shí)多的視頻，我們初步了解到關(guān)于鉗工的種類(lèi)，工具的使用方法，注意事項等等。之后再次通過(guò)老師的講解，我們更進(jìn)一步鞏固了知識。我們這次的作業(yè)時(shí)，加工一塊鐵質(zhì)零件，要求全是手工打造，除了鉆孔外，還要和另外的一個(gè)同學(xué)配對。在老師的帶領(lǐng)下，我們一步一步完成。我們每進(jìn)行一步老師都會(huì )講一下操作過(guò)程，減少了我們犯錯的機會(huì )。
在我們的操作過(guò)程中，只要老師們一發(fā)現同學(xué)們，動(dòng)作姿勢，不對老師都是立即過(guò)來(lái)幫我們矯正。在這次實(shí)習中，我犯了最大的錯誤時(shí)，在銼方塊的直角邊的時(shí)候，太過(guò)用力了，所以最后我的直角配合件不到40mm40mm，20mm；最后經(jīng)過(guò)老師的同意改為3636mm，18mm；圓弧依然是13mm，鉆孔不變。導致后來(lái)配對的時(shí)候基本上找不到和我的尺寸一樣小的零件，不過(guò)最后還是通過(guò)老師幫忙找到了隔壁班的同學(xué)的配對。其實(shí)其他劃線(xiàn)，銼，鉆孔的過(guò)程不是很難，但是要很細心，要注意經(jīng)常測量觀(guān)察。最難的是找到同學(xué)配對零件，還要把兩個(gè)兩件六個(gè)面的配合度要高，間隙達到最小既不能透光。在沖鉆過(guò)程中，鐵塊一定要加緊，一定不能戴手套，女生的頭發(fā)也要全扎起來(lái)。還有不能太靠近觀(guān)看，否側很容易出意外。
這兩天，我們都是在站著(zhù)的工作的，用手拿銼刀，用鉆鉆孔，有錘有鋸，身體難免會(huì )腰酸背痛，腿軟，但是我們都堅持下來(lái)了。最后在老師們和同學(xué)們的互相幫助順利的完成了這次鉗工實(shí)習。在這里想對鉗工的老師們說(shuō)聲：你們辛苦啦，謝謝你們。
機械加工
31號，是我們金工實(shí)習的最后一天了，今天的任務(wù)是機械加工。在今天我們又有新的體會(huì )新的認識。今天一進(jìn)到車(chē)間，我看到好多的那些車(chē)床，心中有一點(diǎn)激動(dòng)，畢竟我還是第一次看到車(chē)床，也是能一下子能看到那么多的車(chē)床。
今天主要內容是：了解車(chē)床的基本機構，各個(gè)部分的作用，和操作方法還有要我們自己做一個(gè)直徑（14，13，12）±0。2mm，長(cháng)為20mm，兩邊有退刀槽的圓柱作為作業(yè)。通過(guò)老師的講解與示范和自己的親身體驗，我已初步認識到車(chē)床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車(chē)床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開(kāi)始加工。13下一頁(yè)
在操作前和過(guò)程中，老師始終強調要安全第一不能違規操作，認認真真的按照步驟來(lái)完成。這個(gè)作業(yè)，要求的精密度很高，所以我組最后的作業(yè)都是不怎么理想，但是最重要的是我們記住了老師對我們說(shuō)的那些理論，對我們以后是有好大的幫助的，在今天短短的幾個(gè)小時(shí)固然不能讓我們達到熟練地程度，但是我們學(xué)到了很很多經(jīng)驗。
總的來(lái)說(shuō)，金工實(shí)習的五天以來(lái)，雖然時(shí)間很短，但是我在實(shí)習過(guò)程中并沒(méi)有放棄過(guò)動(dòng)手的機會(huì )，無(wú)論是多么臟多么難，我都學(xué)會(huì )了去嘗試。在實(shí)習中，也間接鍛煉到自己的意志力，忍受力，接受挫折的能力。在實(shí)習中，我們和老師們共同進(jìn)退，團結合作，順利完成了這次金工實(shí)習。雖然在這次實(shí)習中我表現的不理想，很多動(dòng)作，方法，要領(lǐng)都不熟練，導致最后完成的作業(yè)不理想，但我通過(guò)這次實(shí)習后，我想更應該好好學(xué)習理論知識，在理論的基礎上才能更好的實(shí)踐。同時(shí)也是經(jīng)歷了實(shí)習經(jīng)驗，在以后的路上運用經(jīng)驗，更好更快的掌控新的機械操作。最后再次感謝老師給我們實(shí)習的機會(huì )，辛苦了老師們。
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