關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，發(fā)言稿使用的情況越來(lái)越多，使用正確的寫(xiě)作思路書(shū)寫(xiě)發(fā)言稿會(huì )更加事半功倍。那么你有了解過(guò)發(fā)言稿嗎？以下是小編精心整理的關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿，歡迎閱讀與收藏。
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿1
各位老師們：
大家下午好！
首先感謝領(lǐng)導和老師們對我的信任和鼓勵，今天面對在坐的各位經(jīng)驗豐富優(yōu)秀的老師，我在這里發(fā)言真是誠惶誠恐，甚至有點(diǎn)無(wú)地自容的感覺(jué)，大家知道我來(lái)城南二小才短短的一年時(shí)間，還是一名新老師，只能說(shuō)是漸漸地適應了這里的環(huán)境，教學(xué)經(jīng)驗是談不上的，有的只是短短一年來(lái)從事教育事業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)膚淺的體會(huì )；這些感想體會(huì )可能會(huì )很幼稚，還希望老師們能對不當之處批評指正。
回顧這一年以來(lái)的工作，我經(jīng)歷了從茫然不知所措到慢慢熟悉了解，從被動(dòng)工作到主動(dòng)安排自己的工作的的過(guò)程，慢慢有了一種撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明的感覺(jué)。還記得剛剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候，因為不熟悉環(huán)境、業(yè)務(wù)，不了解學(xué)生，我是手忙腳亂，忙得不亦樂(lè )乎，9月份整整一個(gè)月我都沒(méi)睡過(guò)好覺(jué)，晚上都在自己的房間里看教學(xué)視頻。半年來(lái)，我困惑過(guò)、迷茫過(guò)、無(wú)助過(guò)，每次遇到困難的時(shí)候，我都會(huì )請教身邊的任老師和石老師他們，幫我解決過(guò)無(wú)數次難題，借此機會(huì )我要真誠地向這些關(guān)心我幫助我的同事們道一聲真誠的感謝，謝謝你們！
下面我就我的一些工作上的體會(huì )分幾個(gè)方面談?wù)勎业母惺馨伞?/p>
�。ㄒ唬┰诮逃虒W(xué)方面，我覺(jué)得作為年輕老師，最重要的是要好學(xué)，不放棄任何向身邊的人學(xué)習的機會(huì )。學(xué)習的對象包括身邊的同事、領(lǐng)導、網(wǎng)絡(luò )名師資源、書(shū)籍甚至包括自己的學(xué)生、家長(cháng)。我擁有的是充沛的精力。但我相信，自己會(huì )始終堅守一個(gè)信念——教育選擇了我，我會(huì )終身把教育工作作為自己的事業(yè)，在事業(yè)的園地里努力耕耘，在事業(yè)中逐漸實(shí)現自己的人生價(jià)值。我會(huì )努力保持自己從事教育事業(yè)的熱情，不管周?chē)屯饷媸澜缭趺淳�，我都�?huì )把自己的一份愛(ài)心獻給學(xué)生。也就是我們老師常說(shuō)的一句話(huà)“憑自己的良心去工作，對得起學(xué)生�！睂σ粋�(gè)教學(xué)新手來(lái)說(shuō)，不清楚的問(wèn)題很多，對大綱的把握，對教材的熟悉，怎樣備課，上課，對學(xué)生的認知情況，對教學(xué)進(jìn)度的調節，都還處于摸索階段，面對的一個(gè)個(gè)問(wèn)題和重重的困難，我沒(méi)有埋怨，沒(méi)有退縮，別人休息了我還要準備課，深夜別人熟睡了，我還在學(xué)習、觀(guān)看示范課，查資料給學(xué)生找相關(guān)習題。常常為這個(gè)班的試卷改到12點(diǎn)多，往往是腰酸背疼，疲憊不堪。但我始終堅持第二天把試卷發(fā)到學(xué)生手里。就這樣，一年一晃而過(guò)，辛勤沒(méi)有白費，汗水澆灌了花朵，贏(yíng)得了學(xué)生的尊敬，同行的贊許，社會(huì )的認可。工作幾分責任，事業(yè)幾多成果。
�。ǘ┮蔀橐幻麅�(yōu)秀的小學(xué)教師，站穩講臺是首要的一步。沒(méi)有這個(gè)前提，不管你有多么淵博的知識，都難以傳授給孩子們。教師的特殊性在于我們面對的是天真幼稚的孩子們，要征服了他們才能站穩講臺。不管你是上什么課，不管有多少老師聽(tīng)課，哪怕是有領(lǐng)導聽(tīng)課，只要學(xué)生課堂常規不好，有吵鬧的現象，你都必須停下你的課整頓紀律，課堂常規是前提。
�。ㄈ┳鲆粋�(gè)受孩子們歡迎的老師。如果能做到孩子們非常樂(lè )意上你的課，那么你就成功了一半了。俗話(huà)說(shuō)：親其師，則信其道。做一個(gè)受孩子們歡迎的老師，除了私底下和孩子們親近，還要真心對待關(guān)心每一個(gè)孩子，孩子們喜歡你，就自然會(huì )愛(ài)上你的課。數學(xué)是來(lái)源于生活的，所以最終還要回到生活。使數學(xué)知識生活化，是提高學(xué)生對數學(xué)用途的認識，是培養學(xué)生的學(xué)習興趣的最好途徑。相反，天天讓學(xué)生面對枯燥的'數據進(jìn)行操作，學(xué)生就不會(huì )感到數學(xué)的多姿多彩，當然也就不會(huì )產(chǎn)生濃厚的興趣。如有理數的運算，教材中沒(méi)有每節課都講計算，而是把許多實(shí)際應用的運算安排在各小節中，如足球賽中的凈勝球、股票的漲跌等。在一元一次方程應用上，教材中的例題，也全是典型的一些實(shí)際生活問(wèn)題，如《用哪種燈省錢(qián)》、電話(huà)套餐問(wèn)題，這些都是人們在生活中最關(guān)心的問(wèn)題，學(xué)生自然有興趣學(xué)，學(xué)好后能運用于實(shí)際生活中。老師講解這樣的問(wèn)題，一方面是讓學(xué)生掌握數學(xué)知識，另一方面又可以使學(xué)生獲得生活知識，兩全其美。還有就是改變教學(xué)觀(guān)念，樹(shù)立新理念，注意技巧，創(chuàng )設情境，培養學(xué)生的問(wèn)題意識；實(shí)施研討式教學(xué)策略，培養學(xué)生的探究精神；應用于生活現實(shí)，學(xué)有用的數學(xué)。
�。ㄋ模┚脑O計課堂教學(xué)。精彩的教學(xué)設計是一堂好課的精髓，而這正是年輕老師需要不斷學(xué)習，鉆研的主要方向。這也是我自己做得不夠，急需提高學(xué)習的地方。這需要通過(guò)多聽(tīng)課、評課，向其他老師學(xué)習。這一點(diǎn)，學(xué)校的師徒結對活動(dòng)做得非常好，為我們年輕老師提供了很多學(xué)習的平臺，我們可以通過(guò)聽(tīng)師傅課、聽(tīng)組內其他老師的課，邀請師傅和其他老師聽(tīng)自己的課，通過(guò)評課、反思，學(xué)習他人的優(yōu)點(diǎn)，也及時(shí)知道自己的不足之處，及時(shí)改進(jìn)。另外，也可以向更多的名師學(xué)習，不斷開(kāi)闊自己的視野。還可以借助書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò )資源，多看名師課堂，學(xué)習精彩之處，不斷提升自己。
�。ㄎ澹┘皶r(shí)總結教學(xué)反思。這一點(diǎn)也是我要繼續努力的方向。年輕老在教學(xué)崗位上總會(huì )出現這樣那樣的錯誤，把這些做得不好的地方都記錄下來(lái)，再反思如果重新上這堂課的話(huà)該如何處理才更加妥當。在教學(xué)過(guò)程中也會(huì )出現突發(fā)的靈感，及時(shí)地記錄下來(lái)，也可以方便自己的積累，無(wú)形中就可以為自己積累很多有用的課堂實(shí)踐。不管向多少名師學(xué)習，都要融入自己的思考，自己的想法，才能把別人的東西轉化成自己的東西，存在自己的大腦里，終身為自己所用。
�。�、巧設練習，狠抓復習：掌握全班學(xué)生對基礎知識掌握的個(gè)體差異。有梯度地設置習題。如果全班設置一樣的練習就會(huì )出現“差生受不了”，“優(yōu)生吃不飽”的情況，要讓每個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來(lái)，所以在習題的設置上，盡量做到有淺有深，有易有難。這樣既是對班上基礎相對薄弱的學(xué)生的積極性的保護，又兼顧了班上成績(jì)較好的學(xué)生。
每學(xué)期期末，我總是拿近三年的試卷來(lái)仔細，哪些為基礎必考，哪些類(lèi)型的題目可能在期末考試中出現，基礎題反復講，反復練，讓每個(gè)學(xué)生都能拿下基礎的分值。
以上是我個(gè)人在教學(xué)過(guò)程中的一些做法，相信在座的每位老師都比我做得更好，而且在我的教學(xué)過(guò)程中還存在很多不足，有不當之處敬請各位老師批評指正。希望在以后的日子里能在各位領(lǐng)導，老師，前輩的指導下，取得更大的進(jìn)步！謝謝大家！
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿2
尊敬的老師、各位家長(cháng)和同學(xué)們：下午好！
我是xxx爸爸，叫xx，很高興能和大家一起探討孩子獨立生活話(huà)題。
由于xx奶奶過(guò)世較早， 媽媽又在一線(xiàn)上班，1個(gè)月才休假1次，所以更多時(shí)間是我又上班，又帶孩子，那段生活很是辛苦，也很快樂(lè )。也許是這個(gè)原因，xx從小就很聽(tīng)話(huà)和懂事。 我平時(shí)工作很忙，基本上都是晚上才回家。由于我們以前住在梁平，那兒小學(xué)校是沒(méi)有食堂。xx中午放學(xué)后就買(mǎi)盒飯，晚上太晚了就弄方便面吃。
記得有一次，她把中午沒(méi)有吃完蛋炒飯加了些青椒熱著(zhù)吃，結果當晚就上吐下瀉，我至今想起來(lái)還挺心酸。在她讀1年級時(shí)候，我參加技術(shù)比賽，在外地訓練，家無(wú)一人，無(wú)法照顧她，當時(shí)就把她送到老師家住讀了2個(gè)月，那時(shí)她就獨立生活，自己洗內衣和襪子，就像個(gè)小大人�？匆�(jiàn)她這么小就能這樣獨立，我們表面上看是很高興，心里其實(shí)很愧疚，因為她太小了。
xx生下來(lái)體質(zhì)就很弱，而且經(jīng)常生病，幾乎每個(gè)月都要吃藥、打針�？伤敲葱〈蜥槒膩�(lái)不哭，我從心底更加疼愛(ài)她，唯一希望就是她能身體健康。在她6歲時(shí)，就給她報了跆拳道班，這一學(xué)就到現在，都8年了。 當時(shí)我們住家屬院里，同齡、同年級小朋友也有幾個(gè)和她一起學(xué)習跆拳道，但沒(méi)到1年就陸陸續續放棄了。
由于練跆拳道比較辛苦，在加上沒(méi)有了同伴，她自己年齡又比較小，所以，她也有放棄想法。我除了鼓勵要她堅持外，自己也報名學(xué)習跆拳道來(lái)激勵她，那時(shí)候我下班就去訓練，她放學(xué)就去訓練場(chǎng)做作業(yè)，然后我倆再一起回家，這段日子很是甜蜜。在家里她還是我小老師，我們互相學(xué)習、互相PK。她也受到鼓舞練得很好，跆拳道館每次演出，都少不了她這個(gè)主角。由于工作原因，我沒(méi)能堅持得下來(lái)，xx到現在都堅持很好，已經(jīng)取得跆拳道黑帶2段級別，還是觀(guān)音橋文江道館助教，即學(xué)習跆拳道，又教其他學(xué)員。
我現在在xx上班半個(gè)月才回家1次，因為她有跆拳道防身技能和獨立生活自覺(jué)性，我就不怎么擔心她。她生活學(xué)習模式就是“在家里住�！�。從小學(xué)3年級至今我基本上沒(méi)有檢查過(guò)她作業(yè)，初中這2年我也基本上沒(méi)有在作業(yè)本上簽字，想看她作業(yè)我還有經(jīng)她同意才行。
家里平時(shí)就她一人，所以就同意給她模仿我字體自己在作業(yè)本上簽字。學(xué)習上我就沒(méi)管過(guò)，也沒(méi)有要求她非要取得多少名次；也沒(méi)主動(dòng)要求她周末參加其他補習班，我對她原則是只要認真努力就行，要輕松學(xué)習、開(kāi)心生活，這點(diǎn)比起父女和女兒關(guān)系我們更像兄妹 。
由于家庭變故，我一直很擔心給她生活、學(xué)習和心理帶來(lái)大影響，事實(shí)上 還好，沒(méi)有大影響。從這點(diǎn)可以看出xx是個(gè)很懂事和大氣孩子，拿我們經(jīng)歷增長(cháng)她人生閱歷；作為父親，我感到很幸運。真很謝謝xx能這樣懂事，我們生活才能輕松和愉快，在這里說(shuō)聲：謝謝你！
我總結了一下：給孩子更多自由生活和學(xué)習權利，孩子自己就能自己掌握自己，是她能獨立生活根源。
我有些說(shuō)不好，請大家諒解，謝謝大家！
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尊敬的各位領(lǐng)導、老師：
大家好！參加工作11年以來(lái)，我的兩段班主任工作經(jīng)歷加起來(lái)還不足三年，要說(shuō)經(jīng)驗還真談不上，平時(shí)班級管理中遇到問(wèn)題我還經(jīng)常向田老師及辦公室里經(jīng)驗豐富的其他老師請教。下面跟大家分享我在班級管理工作中的一些做法，認識淺薄不足之處請各位老師包涵并指正。
一、要尊重學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生。
冰心說(shuō)“有了愛(ài)便有了一切”。作為班主任我認為，愛(ài)學(xué)生是根本。愛(ài)學(xué)生，就需要我們尊重學(xué)生的人格、興趣、愛(ài)好。被尊重是學(xué)生內心的需要，是學(xué)生進(jìn)步的內在動(dòng)力。教育專(zhuān)家常說(shuō)“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎�！碑斠粋�(gè)孩子在被你認同、尊重后，他可能會(huì )有驚人的潛力和爆發(fā)力。班主任要想很好的開(kāi)展工作，首先要深入了解學(xué)生心里想什么，嘴里想說(shuō)什么，生活學(xué)習有什么困難等等情況。班主任要放下“師道尊嚴”的架子，學(xué)會(huì )欣賞學(xué)生，傾聽(tīng)學(xué)生意見(jiàn)，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅。真正成為學(xué)生的良師益友。
二、建立良好的班級文化。
我班名定為“小星星”班，期許每個(gè)孩子都能如夜空中的星星一樣，閃耀出屬于自己的光彩。作為老師要愛(ài)孩子，要善于發(fā)現每一個(gè)孩子身上的閃光點(diǎn)并將其放大，挖掘他們的潛能，讓每個(gè)孩子綻放出與眾不同的光彩來(lái)。我明白孩童時(shí)期的一次表?yè)P，很可能改變一個(gè)人的成長(cháng)軌跡。所以我經(jīng)常用贊美之詞、賞識之意來(lái)肯定孩子，以此增強孩子的自信心，使孩子在贊美和賞識中變得越來(lái)越好。我告訴孩子，如果你是星星就要做最亮的那一顆；如果你是露珠，就做清晨最晶瑩剔透的那一滴。同時(shí)我注重培養他們的集體榮譽(yù)感，教育他們愛(ài)護班集體，愿為集體做貢獻。讓孩子們在這個(gè)集體中自信、快樂(lè )的學(xué)習和成長(cháng)，并懂得做最好的自己。
三、班級管理辦法
1.強化優(yōu)等生的引領(lǐng)作用。對于學(xué)習習慣好的學(xué)生多表?yè)P，小孩子都希望得到老師的表?yè)P。就會(huì )向老師表?yè)P的孩子學(xué)習。發(fā)揮小老師作用，小孩子都有當老師的愿望，如:我班晨讀時(shí)，孩子們搶著(zhù)上黑板當小老師而且對下面的學(xué)生進(jìn)行管理，這樣幾乎每個(gè)學(xué)生都能專(zhuān)心晨讀。
2.實(shí)行責任監督制。在班級內實(shí)行同桌之間責任監督，如果有那個(gè)學(xué)生違反了紀律，那同桌也要受批評。如:同桌交換檢查作業(yè)，說(shuō)錯誤并幫對方改正。
3.充分發(fā)揮班干部職能。班干部是班主任的`得力助手，作為班主任應相信他們的能力，有時(shí)候他們做的比我們想象的更好。如：運動(dòng)會(huì )統一服裝時(shí)，由班干部組織投票決定；班級內普通話(huà)演講比賽時(shí)，讓班干部做評委，評選優(yōu)勝選手。既解決了實(shí)際問(wèn)題，又鍛煉了班干部的能力，還幫其在其他同學(xué)中樹(shù)立了威信。
4.養成良好的衛生習慣與安全意識。我要求孩子們按值日輪流表，由小組長(cháng)分配任務(wù)打掃衛生，再由生活委員檢查，保證衛生打掃徹底。平時(shí)注意養成孩子在入座時(shí)檢查自己座位下若有垃圾及時(shí)撿起。每天放學(xué)離座時(shí)清理自己桌兜內的垃圾的習慣。
我的班主任生涯剛剛起步，像蹣跚學(xué)步的孩子一樣隨時(shí)會(huì )摔到，但在掌握“學(xué)步”過(guò)程中我會(huì )時(shí)刻總結反思，隨時(shí)為自己充電并且多向有經(jīng)驗的老師請教，相信在以后的班主任工作中我的步子會(huì )邁得更穩、更堅實(shí)。
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尊敬的各位領(lǐng)導：
我親愛(ài)的兄弟姐妹們大家好！今天我想和大家談?wù)勅簣F這份神圣的工作。也許大家所知道的群團工作僅僅是在檢修的時(shí)候，為檢修師傅們遞遞毛巾，送送水之類(lèi)，可是群團并不只是這些。我相信這句話(huà)大家一定也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那就是“群團工作無(wú)小事，群團工作無(wú)大事”，說(shuō)群團工作無(wú)小事，就是群團無(wú)論是在生產(chǎn)中，還是在班組以及公司的體系建設中，都是不可缺少的一支有生力量，說(shuō)群團工作無(wú)大事，那就是群團工作都是一些和我們生活，生產(chǎn)息息相關(guān)的事，對于我們來(lái)說(shuō)并不是什么難事。
下面請允許我為大家介紹一下我們群團工作的主要內容，和我事業(yè)部目前群團工作的進(jìn)展，以及我在班組和事業(yè)部的群團工作中有哪些心德，和我個(gè)人對于群團工作的幾點(diǎn)建議。
首先為大家介紹一下群團工作的主要內容：
1：服務(wù)生產(chǎn)
群團干部源于生產(chǎn)，分布在各個(gè)崗位。也正是由于我們的群團干部是來(lái)自于這些不同的崗位，所以他們對于生產(chǎn)方面也是相當的了解，在生產(chǎn)工程中也起著(zhù)很重要的作用，例如在班組中組織一些活動(dòng)，或者是組織班組召開(kāi)民主生活會(huì )，班委會(huì )等等，他們也在活躍著(zhù)班組中的氣氛，和大家一起營(yíng)造出一種和諧積極向上的工作氛圍。這些都是在為生產(chǎn)做服務(wù)。因為他們是操作工中一員。所以服務(wù)于生產(chǎn)則是理所應當的職責，和光榮的使命。
2：輔助班組建設
群團在我們的班組建設中也有著(zhù)一定的作用，首先是管理好班組的各種臺賬，每天我們的群團都要對班組的各種臺賬進(jìn)行仔細的檢查，并做好詳細的記錄。再就是建立起班組的各種制度，根據公司及事業(yè)部的制度，我們圍繞在這些制度的框架和范圍內，再由班委會(huì )討論研究制定出使用與本班組的各種制度，以加強班組建設的全面性和班組管理中的標準化，合理化。
3：心靈溝通
我們每一個(gè)人都有屬于自己的想法，這些想法各種各樣。有的想法可以讓我們在工作中找到新的方法，新的路徑，可是有的想法則會(huì )讓我們走進(jìn)思想的死胡同，這是就需要我們群團出現，找到那些有“心事”的同事，和他們真誠的交談，用心去了解他們現在遇到的是什么樣的心事，有什么困難不能解決，用心與心的溝通去了解每一位員工的心理動(dòng)態(tài)。及時(shí)的幫助他們走出思想的死胡同，幫助他們盡可能的解決一些困難。讓他們感受到我們這個(gè)大家庭沒(méi)有遺忘每一個(gè)人，讓他們可以在宜化安心的工作，在崗位上專(zhuān)心的操作，真正的衷心宜化。
4：生日祝福
群團工作中還有一項工作，那就是為每一位員工在生日的那天送上生日祝福，我們的群團會(huì )吧本班組的每一個(gè)人的生日記錄下來(lái)，并且記錄的非常詳細，會(huì )精確到是公歷還是農歷。在員工生日的這天的班前會(huì )上，我們的群團會(huì )為他送上一份小小的生日禮物，然后大家一起為他唱響生日快樂(lè )歌，雖然禮物不是多么貴重，歌聲不是非常動(dòng)聽(tīng)，但是我想被祝福者一定也會(huì )非常感動(dòng)，和體會(huì )到這個(gè)家的溫暖，他沒(méi)有被遺忘，每一個(gè)人都沒(méi)有被遺忘，因為我們是一個(gè)整體。
5：宣貫文化思想
一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團隊或者一個(gè)班組，要想擁有不可阻擋的前進(jìn)動(dòng)力，那么他的員工們就必須心朝著(zhù)同一個(gè)方向，勁往一處使，認同同一種文化，緊緊跟隨領(lǐng)導者的思想，邁著(zhù)整齊的步伐前進(jìn)。管人必先管思想，而群團就是實(shí)現這一目標的粘合劑。在公司或者是事業(yè)部有什么新的.文化思想動(dòng)態(tài)時(shí)，要及時(shí)并且不打折扣的在班組中進(jìn)行宣貫和學(xué)習，讓員工在第一時(shí)間了解到公司或者事業(yè)部領(lǐng)導的思想方針，在第一時(shí)間統一并認同這些思想，加快自身學(xué)習的腳步，及時(shí)調整前進(jìn)的方向。讓整每一個(gè)人不在前進(jìn)中掉隊。
以上就是群團工作的大致內容，我們事業(yè)部的群團工作一直都在有序的開(kāi)展，例如心靈溝通，每次在有群團反應員工心理有波動(dòng)的時(shí)候，首先是班組中的群團與之做心靈溝通，然后我們事業(yè)部的大群團也會(huì )與其進(jìn)行談話(huà)，并加以開(kāi)導。再如生日祝福，我們會(huì )不定期的對各個(gè)班組的生日祝福臺賬進(jìn)行檢查，并對生日祝福臺賬進(jìn)行了規范，讓這項工作不僅是停留于形式，而是真正把它做到實(shí)處。還有文化宣貫，每天我們的群團干部都會(huì )受到文化宣貫的短信，其中不僅有對企業(yè)文化的宣貫和學(xué)習，還有對各種制度的學(xué)習，部門(mén)的工作情況和下一步的工作安排。這些都是為了能讓我們大家把工作做的更好更細。
接下來(lái)我就與大家分享一下我在班組和部門(mén)的群團工作中的心德。首先在班組，我會(huì )辦本職工作做好，精心的操作，避免因操作失誤而影響生產(chǎn)的情況出現，然后就是積極的配合班長(cháng)的工作，與班長(cháng)的思想保持一致，聽(tīng)從班長(cháng)的指揮，認真完成班長(cháng)所分配的工作任務(wù)，提升自身的執行力。再就是做好群團的本職工作，如認真記錄各種臺賬，仔細整理班組中的一些制度和工段以及部門(mén)下發(fā)的各種制度，并在班前會(huì )上組織班組成員們學(xué)些這些制度，并且每次的班前會(huì )上還會(huì )宣貫一項公司的文化和思想。幫助班長(cháng)將本班組的思想統一，將每一個(gè)人都團結起來(lái)，共同建設標準化的班組。其次是做好心靈溝通和生日祝福工作，在平時(shí)的工作中我是屬于性格開(kāi)朗的人，和其他兄弟姐妹接觸起來(lái)很容易，所以他們在有什么心事或者遇到什么難處的時(shí)候都會(huì )主動(dòng)和我說(shuō)，這時(shí)我就會(huì )認真傾聽(tīng)他們的想法，真心的和他們交流，在我力所能及的事情上積極的幫助他們解決，我所解決不了的我就會(huì )請求領(lǐng)導的支援和幫助。他們也會(huì )覺(jué)得我的確是在真心的幫助他們，所以他們在工作的時(shí)候也會(huì )更加認真仔細。也能夠靜下心來(lái)好好的工作。說(shuō)到生日祝福，我在寢室里放著(zhù)一本臺式的日歷，我會(huì )把統計上來(lái)班組成員的生日日期標注上上面，不管是農歷還是公歷我都會(huì )標注清楚，等到班里有人過(guò)生日的時(shí)候，我就提前一天為他準備好一份小而精美的禮物，在班前會(huì )上代表全班的人送給他，然后集體為他唱響生日快樂(lè )歌，真心的祝她生日快樂(lè )，即使在休息時(shí)有人過(guò)生日，我也會(huì )準備好禮物，然后以短信的方式通知全班人今天是誰(shuí)的生日，大家就會(huì )為其發(fā)送一天祝福的短信。我相信那一刻過(guò)生日的那個(gè)人心理是暖的，看到班組能有一種溫馨和諧的氛圍，我的心理也是快樂(lè )的。因為大家彼此和諧相處，真正的團結在一起，心朝著(zhù)同一個(gè)方向努力，跟隨者公司部門(mén)領(lǐng)導的步伐，我相信我們的明天一定是輝煌的。班組的群團工作做好后，就是部門(mén)的群團工作，在部門(mén)的群團工作中，我首先會(huì )認真的完成群團輪值工作，部門(mén)所下發(fā)的工作我會(huì )無(wú)條件的接受，并認真仔細的完成好，因為我是團支部書(shū)記，所以在部門(mén)有什么活動(dòng)的時(shí)候我也會(huì )參加策劃，并積極的參與到其中，發(fā)揮好到頭作用，在完成工作后我還會(huì )找到我們的謝書(shū)記，和她談?wù)劰ぷ�，找到自身的不足之處，和反饋一些工作中遇到的情況和困難，及時(shí)的得到解決，并請教如何改進(jìn)才能將工作做的更好，我們還會(huì )一起商量下一步的工作計劃，規劃處工作軌跡，這也也使得我的工作可以更好的開(kāi)展和完成，所以多與領(lǐng)導溝通也是走向成功一種方法。
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿5
老師們：
大家晚上好！
今晚站在這里，說(shuō)實(shí)話(huà)，內心忐忑不安，大家都是有若干年班主任管理經(jīng)驗的老師，我在這里發(fā)言，確實(shí)是班門(mén)面前弄斧，高手面前下棋，怕稍有不慎，被大家恥笑了去， 但既然接受了鄧主任的分配任務(wù)，就該坦然地去面對。所以我最終還是勇敢地站在這里，接受大家的批評和指正。
對于班級管理，我說(shuō)不上經(jīng)驗，只是有一些心得而已。下面就我的心得談幾點(diǎn)：
一、 樹(shù)立自己的威信，給學(xué)生一種“言必行，行必果”的印象。
新學(xué)期伊始，針對高二年級分科后新組合的班級，學(xué)生的學(xué)習習慣、生活習慣、行為習慣需要一個(gè)更高的要求。在開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，我養成了一個(gè)習慣：每天收集整理學(xué)生存在各方面的問(wèn)題，利用每天的思品課逐一規范，逐一提出要求，以副班長(cháng)登記違紀事件，統計操行分的形式對常規進(jìn)行管理。對于違紀者，一律重懲。一開(kāi)始就給學(xué)生一種要求嚴格的感覺(jué)，讓學(xué)生敬畏你。（嚴格要求是為了讓學(xué)生養成良好的習慣，在高三時(shí)你稍用一點(diǎn)愛(ài)心，就能感化學(xué)生，那時(shí)學(xué)生也會(huì )因為你的情感變化而更加貼心于你。）
二、培養班干部的管理能力，形成學(xué)生管理學(xué)生的良好氛圍。
從兩個(gè)事情來(lái)解讀這樣做的好處：
1、運動(dòng)會(huì )期間我班開(kāi)展了一次文藝晚會(huì )。在晚會(huì )之前，我作了精心的`準備，把班委叫到辦公室，按照不同的部門(mén)一一交代了職責，并告訴他們可能會(huì )遇到的突發(fā)事件及應對方法，并鼓勵班委，哪個(gè)部門(mén)最終完成的工作最好，就給予獎勵。在這場(chǎng)晚會(huì )中，我成了一個(gè)特邀嘉賓，什么事也沒(méi)做，什么心也沒(méi)抄。結果晚會(huì )組織非常周到，會(huì )場(chǎng)布置、晚會(huì )主持、晚會(huì )程序、音樂(lè )設備、衛生打掃，各項工作完成得非常優(yōu)秀。我至始至終是一個(gè)嘉賓，絕不越權。我克服自己的顧慮，相信班委能把工作干好，對班委建立絕對的信任，而且不斷地對他們給予鼓勵。
2、上周我班在廣播里被點(diǎn)名批評，成了高二年級早操出得最差的班級。我把班委叫到辦公室，和他們交流了我羞愧難當的內心感受（集體榮譽(yù)受損，感覺(jué)毫無(wú)臉面），并告訴他們我不早起看操的原因（每晚熬夜備課，早上實(shí)在起不來(lái)），班委們內心觸動(dòng)很大，晚上我開(kāi)會(huì )去了，班長(cháng)和體育委員在班上作了自我檢討，并帶領(lǐng)大家集體在操場(chǎng)上跑了八圈操。跑完后，大家都汗流浹背、疲憊不堪，但到了教室，都能很安靜地上自習。
目前我班已基本形成班干部管理學(xué)生的良好氛圍。在這一點(diǎn)上，班主任需注意兩點(diǎn)，一是相信班委，敢于把事情交給班委；二是細心、耐心地交給班委管理班級的具體辦法。你只需要遠遠地站在他們身后，看他們表演即可。
三、獎勵得法，充分利用有效資源。
半期考試我班共獎勵了四十多本筆記本，既節省，又實(shí)惠。獎勵的名目主要有：①班級前二十名分為一、二、三、四等獎；②單科第一名，分為語(yǔ)、數、外、政、史、地、文綜、基礎八項；③進(jìn)步獎5名；④勤奮獎2名；⑤班級特別貢獻獎2名；⑥優(yōu)秀班委2名；⑦運動(dòng)會(huì )運動(dòng)精神獎2名；⑧操行分獎5名。不獎勵錢(qián)，獎勵筆記本，蓋上校章，對學(xué)生來(lái)說(shuō)很有紀念意義。
運動(dòng)會(huì )班上獲第三名，一分一元錢(qián)。服務(wù)小組和運動(dòng)員都了加操行分。
總之有獎勵的機會(huì )絕不放過(guò)，而且主張大張旗鼓地獎勵。學(xué)生畢竟是孩子，需要更多的激勵方式。
四、公平，公開(kāi)，民主地管理學(xué)生。
助學(xué)金問(wèn)題的處理是一個(gè)非常棘手的問(wèn)題。我的操作方式是：全班同學(xué)寫(xiě)申請，四十名以后的除非家庭情況十分困難，學(xué)習又特別專(zhuān)心的，可以考慮一個(gè)名額。四十名以上的同學(xué)，我首先消除了他們的個(gè)人顧慮，鼓勵他們上講臺念申請書(shū)。在他們念申請書(shū)的那兩節課中，我和班上的每一位同學(xué)都在專(zhuān)心地，甚至是痛苦地去審視身邊的同學(xué)背后的辛酸。之后同學(xué)們摸著(zhù)自己的良心去淘汰了一些同學(xué)，最終確定最該援助的同學(xué)名單。這不僅是一次深沉而痛苦的情感教育，而且拉近了同學(xué)與同學(xué)，同學(xué)與我之間的心理距離。而且這事結束后，沒(méi)有一個(gè)同學(xué)提出異議。
五、彰顯個(gè)人魅力，用自我的優(yōu)點(diǎn)吸引學(xué)生。
在學(xué)生面前樹(shù)立絕對的自信。學(xué)生只要喜歡你這個(gè)老師，就會(huì )接受你說(shuō)的話(huà)，愿意聽(tīng)你講的理。 我常對學(xué)生說(shuō)，遇到我當你的班主任是你一輩子的幸福。我以教書(shū)為樂(lè )，以管理學(xué)生為趣。注重學(xué)生的品格教育。把素質(zhì)教育放在第一位，堅持在思品課上和他們一起讀文章，而且做到每天給他們注入一點(diǎn)新思想，養成和他們共同探討人生哲理的習慣。講話(huà)時(shí)盡量幽默，精辟，富有詩(shī)意，讓學(xué)生不厭煩你。
六、用理想、真情激勵學(xué)生，挖掘生命的潛能 。
生命的潛能在于挖掘，一個(gè)好的導師，懂得如何去喚起學(xué)生沉睡的心靈，讓他們的潛能得到最大挖掘。要做到這一點(diǎn)，班主任需要充分了解每一個(gè)學(xué)生，在生活上，學(xué)習上找準最好的辦法，去點(diǎn)擊他們的要害。讓他們明白他們存在的價(jià)值，拼搏的意義。
我習慣叫每一位學(xué)生用漂亮的貼紙寫(xiě)出自己的近期目標和遠期目標，及自己最喜歡的勵語(yǔ)，并把這一張理想之貼貼在墻上，讓每一位同學(xué)監督自己學(xué)習。
七、充分重視科代表的作用，讓科代表真正成為學(xué)科的領(lǐng)頭羊。
科代表是同學(xué)與科任老師交流的紐帶，是科任老師的小助手�？拼肀仨氂煽迫卫蠋熯x出，一定要能夠充分發(fā)揮自己的紐帶、代表和助手的作用，能夠及時(shí)準確地向科任老師反饋班級的情況，能夠準確及時(shí)地提出科任老師對班級的要求。
八、學(xué)無(wú)止境，養成終生學(xué)習的習慣。
知識的海洋永遠遼闊無(wú)邊，人們也常說(shuō)“學(xué)無(wú)止境”，這段時(shí)間我認真學(xué)習鄒校長(cháng)的班主任管理材料。從中我清晰地看到了鄒校長(cháng)一步一步成長(cháng)的腳印，那就是邊走邊學(xué)，邊學(xué)邊總結。
最后，謝謝大家，談得不足之處，敬請批評斧正。希望能與大家一起成長(cháng)，共同進(jìn)步。
20xx年11月28日晚12點(diǎn)30分
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好！
根據中和鎮中心學(xué)校的安排，今天，能有幸在這與各位一起交流教育教學(xué)管理的得失，我感到無(wú)比榮幸！對我而言，說(shuō)不上是“經(jīng)驗”之談，很大程度上是一次學(xué)習的機會(huì )。是來(lái)求經(jīng)問(wèn)法，更是一次“取他山之石，補我之需”的機會(huì )。下面，我就談一下這幾年我擔任基層校長(cháng)的一些經(jīng)歷和幾點(diǎn)感受，不妥之處，還望各位批評指正。
一、扮演好自己的角色，實(shí)實(shí)在在的做事：
1992年8月，我昭通師范畢業(yè)，懷著(zhù)對教育事業(yè)的無(wú)比熱愛(ài)和執著(zhù)追求，當上了一名普通而光榮的人民教師。先后在中和村完小、中和附中、趙溪村完小任過(guò)教。2003年擔任中和村完小的教導主任，2005年9月，組織信任我，調我到條件最差、最偏遠的高寒山區天寧村完小任校長(cháng)。我臨危受命，義無(wú)反顧地承擔起這份重任。當時(shí)的天寧村完小環(huán)境惡劣，條件很苦，交通不便，校點(diǎn)分散，師資薄弱，教學(xué)質(zhì)量差，針對一系列情況，我并沒(méi)有畏難情緒，喪失信心，而是相反的沉下心來(lái)搞學(xué)校管理，我經(jīng)常家訪(fǎng)，了解情況，找出教育落后的根本原因，在各分校辦起了學(xué)前班，逐步收縮校點(diǎn)，整合教育資源，實(shí)行集中辦學(xué)；團結教師，完善管理制度，充分調動(dòng)起教師的工作積極性。第二年，又遭受7.22、8.25、8.29三次特大破壞性地震，原本破敗不堪的石木結構的校舍已全部倒塌。我在七天之內在全村搭建了29頂帳蓬教室，真正做到了教學(xué)、抗震、普九工作三不誤。全體師生在帳篷里工作、學(xué)習、生活了半年。在此期間的艱難是可想而之
的。
于2007年9月，村完小搬遷到了目前的天寧逸夫樓小學(xué)。2012年5月，市人大掛鉤天寧村，對天寧村又進(jìn)行了擴建，去年，市教育局又對學(xué)校的附屬工程進(jìn)行了完善�，F在的天寧小學(xué)，不論辦學(xué)條件、校園文化、教學(xué)質(zhì)量都起了翻天覆地的變化。在這九年期間，我實(shí)實(shí)在在地工作，付出了艱辛的汗水，學(xué)校也多次被評為“先進(jìn)集體”、“先進(jìn)單位”、“優(yōu)秀基層黨組織”、“目標管理一等獎”、“縣級平安校園”等。我也被評為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、”全縣十佳優(yōu)秀校長(cháng)”。今我欣慰的是，教師們能安心工作，學(xué)生們在良好的育人環(huán)境中茁壯成長(cháng)。我感到自己付出的努力沒(méi)有白費。
二、做到率先垂范，真情凝聚人心：
校長(cháng)在師生中沒(méi)有威信，就沒(méi)有向心力，沒(méi)有感召力�？鬃诱f(shuō)：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從�！毙ｉL(cháng)的威信更多的在于其是否做到以身作則，率先垂范。我當校長(cháng)以來(lái)始終“以校為家，愛(ài)校如家”，尊重每一位老師，尊重他們?yōu)閷W(xué)校付出的勞動(dòng)，這始終是我對自己的基本要求。校長(cháng)就是要用自己的真心誠意來(lái)對待領(lǐng)導、班子成員、學(xué)生家長(cháng)、教師和學(xué)生，得到他們對學(xué)校工作的理解、支持。學(xué)校的管理，眼光不能僅放在一所學(xué)校，更要著(zhù)眼于大局，才能使學(xué)校這個(gè)局部更快速的發(fā)展。我之所以取得成功，如果沒(méi)有上級領(lǐng)導的關(guān)懷，沒(méi)有全體師生的合作，就沒(méi)有學(xué)校的今天和發(fā)展。在內部管理中，做校長(cháng)的要心胸豁達，真誠待人，有容人之量。真誠待人，以心換心，定能贏(yíng)得教師的信任和擁戴。工作中我們重細節，學(xué)校領(lǐng)導班子成員各司其職，分工不分家，重大事務(wù)經(jīng)校務(wù)會(huì )議集體討論，分管工作都做到職權責統一。領(lǐng)導班子成員團結協(xié)作，大家相互信任，互相支持，保持合力和政令暢通。切實(shí)幫助教師解決教學(xué)中的困惑，
生活上的困難。在新調入教師懇談會(huì )上傾聽(tīng)他們談來(lái)校后的感受，認真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，以此促進(jìn)學(xué)校各項工作。
三、落實(shí)執行力，解決實(shí)際問(wèn)題：
執行力的落實(shí)程度決定著(zhù)工作的成敗，沒(méi)有執行力，再好的決策也是空談。我校在管理中，十分注重培植學(xué)校管理的執行力，強調執行力的落實(shí)，杜絕空談、大談，真正做到將各項措施付諸實(shí)踐，并力求達成預期目標。著(zhù)力解決實(shí)際問(wèn)題，學(xué)校的各項制度是一系列工作規范實(shí)施的'保障。但再好的制度如果，掛在嘴上，寫(xiě)在紙上，貼在墻上，最終沒(méi)有真正落實(shí)到行動(dòng)上，沒(méi)有去監督，也會(huì )淪為一紙空文。我校各項制度實(shí)行動(dòng)態(tài)建設。隨著(zhù)工作推進(jìn)，首先引導全體教師針對學(xué)校各項工作，如從教師管理、班級管理、宿舍管理、校園文化建設、教育教學(xué)管理等方面，查找出細節問(wèn)題。在此基礎上對問(wèn)題進(jìn)行梳理，并結合存在的細節問(wèn)題的整改，有針對性地對相關(guān)制度進(jìn)行增補和刪減。即對那些已經(jīng)過(guò)時(shí)，不起作用的制度予以廢除；對交叉重疊相互矛盾的制度重新整合；將有缺陷、有漏洞的制度修改完善或新增制度。最后將制度用于實(shí)踐中檢驗，并再次完善。本學(xué)期，在精細化管理課題研究中，我們認為實(shí)施細則和檢查考核細則，在制度執行中有著(zhù)極其重要的作用，它可以讓全體教職員工明白做什么，怎么做，從而促使員工在工作中嚴格按制度執行。為此，我校重點(diǎn)增補和完善了實(shí)施細則和檢查考核細則，不斷填補制度建設的空白。
四、善于學(xué)習，不斷提高。
校長(cháng)是個(gè)領(lǐng)跑者，首先自己跑得快。做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)跑者必須比別人跑得快，跑得比別人遠。校長(cháng)獲得這些素質(zhì)和才能，惟一的途徑是學(xué)習。好的校長(cháng)是善于學(xué)習的校長(cháng)。在使用中學(xué)，向教師學(xué)，向學(xué)
生學(xué)，向書(shū)本學(xué)。這是校長(cháng)工作的精髓。
隨著(zhù)社會(huì )環(huán)境的快速變化，學(xué)校使命的重新定位，教育任務(wù)的愈加繁雜，社會(huì )民眾對優(yōu)質(zhì)教育的強烈需求，作為校長(cháng)，要形成強大的人格力量，就要始終牢記“辦好讓人民滿(mǎn)意的學(xué)�！边@一根本宗旨，樹(shù)立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”的辦學(xué)理念，做到在困難面前身先士卒、沖鋒在前；利益面前大公無(wú)私，先人后己；廉潔方面以身作則，嚴于律己；待人方面關(guān)心人、理解人、尊重人、愛(ài)護人，努力使自己成為品德高、作風(fēng)正、修養好的校長(cháng)。這樣，就一定會(huì )產(chǎn)生親和力、感召力、凝聚力、影響力，就一定會(huì )把我們的學(xué)校辦成讓人民滿(mǎn)意的學(xué)校。
五、打造書(shū)香型校園，形成辦學(xué)特色：
走進(jìn)我們學(xué)校，教室里飄來(lái)一陣陣朗朗的讀書(shū)聲，眼觀(guān)校園，綠樹(shù)成蔭，鮮花盛開(kāi)，清香撲鼻，真讓人陶醉。
走在以感恩為主旋律的校園文化走廊上，學(xué)校墻體文化、教室文化、宿舍文化、餐廳文化，夾雜著(zhù)學(xué)生的情操，書(shū)香益人。
校園每天堅持兩操一課、少先隊紅領(lǐng)巾廣播站，以?xún)?yōu)良的學(xué)習、情感氛圍陶冶著(zhù)我們的師生的情操。
迎著(zhù)素質(zhì)教育的主導，校園還開(kāi)放了音樂(lè )功能教室，美術(shù)功能教室，圖書(shū)閱覽室，科學(xué)實(shí)驗室；建立起了合唱興趣小組，美術(shù)興趣小組，體育興趣小組，組織學(xué)生進(jìn)行籃球訓練、乒乓球訓練、羽毛球訓練和健體活動(dòng)，定期開(kāi)展誦讀比賽、歌詠競賽、聽(tīng)寫(xiě)比賽。書(shū)畫(huà)競賽、體育競賽、六一文藝晚會(huì )等活動(dòng)，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，真正讓學(xué)生參與第二課堂。以此使學(xué)生養成團結、認真、拼搏、尚美的精神。
“欲問(wèn)秋果何所累，自有春風(fēng)雨瀟瀟”，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，學(xué)校以良好的設施，敬業(yè)的隊伍，扎實(shí)的管理，突出的質(zhì)量，使學(xué)校充滿(mǎn)生機和活力，正以良好的態(tài)勢蓬勃發(fā)展，但我也深知這僅僅是開(kāi)始，而我會(huì )一如既往地全情投入，恪盡職守，無(wú)私奉獻，為學(xué)校的發(fā)展而努力奮斗！
謝謝大家！
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿7
同志們：
今天，我很高興能參加德育處組織召開(kāi)的德育工作培訓暨班主任工作經(jīng)驗交流會(huì )，這次會(huì )議開(kāi)的很有必要，也很成功！四位班主任分別交流了各自的工作經(jīng)驗，相信這次大會(huì )一定會(huì )促進(jìn)我校班主任工作良性發(fā)展。
班主任是學(xué)校工作的骨干，是教育教學(xué)的主力軍，一所學(xué)校，如果有一支保障有力的班主任隊伍，那這所學(xué)校必定是一所好學(xué)校。我校的班主任老師平時(shí)工作都很踏實(shí)，也很務(wù)實(shí)，大家為了學(xué)校整體工作識大體，顧大局，不計較個(gè)人得失與榮譽(yù)，表現出了高人一等的思想境界。在此，我向全體班主任無(wú)私的付出表示衷心感謝！本學(xué)期，我校在學(xué)校的管理上已經(jīng)逐步走向正軌，正在向既定的目標邁進(jìn)。這就要求我們要逐步建立并完善各項管理制度，抓好各項制度的落實(shí)，促進(jìn)學(xué)校管理的科學(xué)化、規范化，促進(jìn)學(xué)校按照我們既定的目標科學(xué)而有序地發(fā)展。
做好班級管理工作，靠的就是在座的各位，特別是班主任同志，因為班主任是學(xué)校各項工作和制度的最終執行者和落實(shí)者。一個(gè)班級管理的好壞直接影響到整個(gè)學(xué)校工作的優(yōu)劣，從這個(gè)角度講，班主任工作是學(xué)校各項工作的支撐點(diǎn)，班主任是教師中的優(yōu)秀者，是學(xué)校各項工作的支柱。
召開(kāi)這次班主任工作經(jīng)驗交流會(huì )，就是為大家搭設一個(gè)交流的平臺，大家可以相互學(xué)習班級管理和控輟保學(xué)等工作經(jīng)驗，相互交流工作中的體會(huì )，逐步提高自己的班級管理水平，為促進(jìn)學(xué)校規范管理、持續和諧發(fā)展作出更大的貢獻。
剛才，聽(tīng)了幾位班主任同志的發(fā)言，我深有感觸，他們的`發(fā)言很實(shí)在，他們的工作經(jīng)驗很實(shí)用，他們的工作精神很感人。作為班主任，要學(xué)會(huì )吃苦，樂(lè )于奉獻，勇挑重擔，心系學(xué)生，服務(wù)學(xué)生；要有強烈的事業(yè)心，責任感和過(guò)硬的教學(xué)水平；要做學(xué)生的精神領(lǐng)袖，思想向導、行動(dòng)楷�！傊�，班主任工作艱巨而辛苦，更是崇高的，其中充滿(mǎn)無(wú)私奉獻精神，持之以恒的毅力和無(wú)微不至的愛(ài)心……班主任同志要學(xué)習優(yōu)秀班主任，爭做優(yōu)秀班主任。
下面，我再就班主任工作提幾點(diǎn)要求：
1、要進(jìn)一步認識班主任工作的重要性，不斷增強對班主任工作榮譽(yù)感和使命感。
2、加強學(xué)習，提高自身素養，進(jìn)一步提高班主任工作水平。
3、持之以恒，以一鑒之，面向全體，使班主任工作保持至始至終。
4、熱愛(ài)學(xué)生，嚴格要求，促進(jìn)成人成才。
同志們，學(xué)期工作即將進(jìn)入到期末階段，還有許多艱巨的任務(wù)擺在我們面前，無(wú)論一年級還是九年級都有各自的使命需要我們去完成，所話(huà)說(shuō)，編筐織簍全在收口，希望大家都要以極大的熱情投入到工作之中，面向全體學(xué)生，實(shí)施有針對性的教育，決不辜負學(xué)生及家長(cháng)對我們的期望，決不辜負學(xué)校對我們的信任，希望同志們能以此次會(huì )議為新起點(diǎn)，認真履行工作職責，扎實(shí)有效地做好班主任工作，通過(guò)我們共同的努力，促進(jìn)學(xué)校工作不斷提升。
最后祝愿同志們、同學(xué)們工作學(xué)習順利，事業(yè)學(xué)業(yè)有成，快樂(lè )幸福！
謝謝大家
20xx年6月5日
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿8
大家好，今天我的發(fā)言確有“班門(mén)弄斧”之嫌，不當之處，敬請批評指正，我的發(fā)言包括三方面內容：一、思想理念是班級管理的靈魂；二、做個(gè)“智慧型”的班主任；三、修身養性方能成就自我。
一、理念是班級管理的靈魂
有人說(shuō)，管理有三種境界：低水平的管理是人管人，中等水平的是制度管人，高水平的管理是文化管人。這里的文化就是理念，是一個(gè)人的管班思想。管好一個(gè)班首先要思考用什么樣的理念去引領(lǐng)所有孩子的成長(cháng)并做好長(cháng)期規劃。
我同時(shí)給學(xué)生寫(xiě)下八個(gè)字：“獨立、自理、友愛(ài)、合作”，引領(lǐng)學(xué)生用實(shí)際行動(dòng)體會(huì )八個(gè)字的含義，何為獨立？怎樣自理？為什么要友愛(ài)？怎樣與人合作？
二、做個(gè)“智慧型”的班主任
齊凱主任說(shuō)過(guò)：要做個(gè)“智慧型”的老師，我想這里的智慧是一個(gè)教育者應具備的眼光、胸懷、理念，我今天說(shuō)做個(gè)“智慧型”班主任，就是如何盡好一個(gè)教育者責任的同時(shí)，處理好各項事務(wù)。因此我寫(xiě)下這段做個(gè)干活的班主任。
三 、修身養性方能成就自我
用熱愛(ài)去工作“用志不紛，乃凝于神”，孔子說(shuō)：“素其位而行，不愿乎其外”，朱子亦說(shuō)：“主一不適便是敬”，這就是對工作的`尊敬，工作的有不是不可敬的，人類(lèi)一面為工作而生活，一面為生活而工作，我確實(shí)需要它，同時(shí)我又確實(shí)熱愛(ài)它。
有了熱愛(ài)就有了全身心的投入，就有了全身心的投入，就有了實(shí)實(shí)在在的快樂(lè )。
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿9
尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師：
大家好！非常感謝學(xué)校領(lǐng)導、老師們能給我提供這次機會(huì )讓我談?wù)勎业慕虒W(xué)心得�；仡欁约哼@十幾年在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感覺(jué)并沒(méi)有什么所謂的“經(jīng)驗”存在，有的只是每位教師都有的盡職盡責的工作態(tài)度，教學(xué)工作包含的內容太廣泛了，以下是我自己在教學(xué)實(shí)踐中的一些做法和感悟，不能稱(chēng)之為經(jīng)驗，算作是和大家的探討和交流吧。
一、建立良好的學(xué)風(fēng)
管理一個(gè)班級首先要強調紀律，強調班風(fēng)。教一門(mén)課，一樣要強調紀律，強調班風(fēng)。校長(cháng)認為學(xué)習管理對于學(xué)生的學(xué)習來(lái)說(shuō)是相當重要的，那么紀律是學(xué)習管理的必不可少的一部分。雖然這幾年來(lái)我沒(méi)有擔任班主任工作，但我仍然堅信良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，對于一個(gè)學(xué)生的成長(cháng)，班級的進(jìn)步是非常重要的。平時(shí)和其他老師談起來(lái)的時(shí)候，大家都有同感：一般情況下，哪個(gè)老師的課堂紀律好，學(xué)生學(xué)習注意力就集中，哪個(gè)老師所教的學(xué)生的成績(jì)就好，但也不是絕對的。嚴明的紀律是戰勝一切的法寶，良好的學(xué)風(fēng)是學(xué)生學(xué)習的保證。因此，新學(xué)期開(kāi)學(xué)，我首先對學(xué)生進(jìn)行思想教育，用一些最能打動(dòng)學(xué)生內心的話(huà)來(lái)喚起他們學(xué)習的'激情。比如這個(gè)學(xué)期一開(kāi)學(xué)，在師生很陌生的情況下，為了消除一部分學(xué)生心中的恐懼，也就是害怕新老師知道自己的過(guò)去，我對全班同學(xué)說(shuō)了這樣一番話(huà)：“同學(xué)們，我很高興今年能教你們的語(yǔ)文，早就聽(tīng)說(shuō)咱們班同學(xué)腦子聰明，上進(jìn)心強，通過(guò)這幾天的接觸，我感覺(jué)到了。老師不愛(ài)打聽(tīng)你們的過(guò)去，我只看重今天，不管以前你表現怎樣，那已經(jīng)成為過(guò)去，從今天開(kāi)始，遵守紀律，努力學(xué)習，我相信我們班每一個(gè)學(xué)生都會(huì )有進(jìn)步的�！边^(guò)了一段時(shí)間師生彼此熟悉了，一部分不愛(ài)學(xué)習的同學(xué)上課不好好聽(tīng)講，有想搗亂的趨勢，這時(shí)候我就對他敲響警鐘：誰(shuí)好好學(xué)習我們就把誰(shuí)當朋友，不好好學(xué)習，上課搗亂就是我們共同的敵人，對待朋友要像春天般的溫暖，對待敵人要像冬天般的寒冷刺骨。言外之意就是：誰(shuí)擾亂課堂就是不道德的，應受到大家的批評指責。警鐘一敲把一部分學(xué)生身上的刺就敲下去了。紀律保障了就為教學(xué)工作奠定了良好的基礎，收到了很好的效果。
二、給學(xué)生洗腦，樹(shù)立自信心。
自信心是每個(gè)學(xué)生搞好學(xué)習的前提條件之一。拿破侖說(shuō)過(guò)，“信心是生命和力量，信心是創(chuàng )立事業(yè)之本，信心是奇跡�！毙聦W(xué)期一開(kāi)始我會(huì )對學(xué)生說(shuō)：對于語(yǔ)文學(xué)習來(lái)說(shuō)沒(méi)有差生，只要你們努力、勤奮，都可以學(xué)好語(yǔ)文。以前的語(yǔ)文成績(jì)并不代表你以后的成績(jì)，“笨鳥(niǎo)先飛”的道理大家都知道；你們通過(guò)學(xué)習之后，今天哪怕你考了60分，但明天你考了65分，這都是不錯的進(jìn)步”。同時(shí)，我還舉一些小時(shí)候往年一些語(yǔ)文成績(jì)不好，但通過(guò)自己的努力在中招考試中語(yǔ)文取得優(yōu)異成績(jì)的同學(xué)的例子，，來(lái)激發(fā)學(xué)生學(xué)習的激情，在他們心里樹(shù)立起一個(gè)自信心。只要學(xué)生有了這樣的激情和自信心，洗腦工作就算大功告成了。在期中考試過(guò)后的家長(cháng)會(huì )上我仍然告訴學(xué)生及家長(cháng)：對于語(yǔ)文學(xué)習來(lái)說(shuō)沒(méi)有差生，只要想學(xué)就可以學(xué)好，關(guān)鍵是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定成敗，決定命運，這句話(huà)一點(diǎn)都不假；并列舉了我班語(yǔ)文進(jìn)步最大的陳靜靜同學(xué)，升級時(shí)79分，期中105分，進(jìn)步了26分，這是努力的結果，成績(jì)是用汗水換來(lái)的。
三、平時(shí)語(yǔ)文教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴滲透、拓展語(yǔ)文知識
在學(xué)習生字詞時(shí)，凡是遇到的多音字、形似字，我都會(huì )把這些字一一列舉出來(lái)，讓學(xué)生查字典記憶、掌握。例如：學(xué)習“強聒不舍”這個(gè)詞語(yǔ)時(shí)，我會(huì )讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)強是讀第幾聲，同時(shí)要掌握“強”的另外兩個(gè)音，并組詞，堅強、倔強。學(xué)習“笨拙”這一詞語(yǔ)時(shí)，讓學(xué)生掌握“相形見(jiàn)絀”的“絀”字等等。通過(guò)滲透讓學(xué)生不僅掌握了書(shū)本中的生字詞，同時(shí)也掌握了與之相關(guān)的生字詞，比較記憶，記得更準。這樣可以達到牢固掌握生字詞的目的，因為每次考試第一大題的第一、二小題總是辨別字音、字形題，每題至少2分。學(xué)習名著(zhù)單元時(shí)適當滲透一些與本文人物相關(guān)的故事情節，既調動(dòng)了學(xué)生學(xué)習的積極性，又讓學(xué)生掌握了名著(zhù)知識，何樂(lè )而不為呢？
四、團結協(xié)作是制勝的法寶
這學(xué)期我們學(xué)校倡導學(xué)生實(shí)行小組合作，因為合作可以實(shí)現雙贏(yíng)、共贏(yíng)，共同進(jìn)步。去年我們學(xué)校實(shí)行了真正意義上的集體備課，目的就是希望大家能發(fā)揮集體智慧，合作共贏(yíng)。我確實(shí)感受到了集體備課給我們帶來(lái)的好處：寫(xiě)教案省力了，課備的更精了，上課效率提高了。這就是發(fā)揮集體智慧的結果。我平時(shí)也經(jīng)常告訴學(xué)生要多于同學(xué)交流、探討，你有一個(gè)智慧，我有一個(gè)智慧，兩個(gè)人交換就是兩個(gè)智慧。發(fā)揮集體智慧，就需要大家做到為集體著(zhù)想，沒(méi)有私心。我們九年級語(yǔ)文組的三個(gè)老師做的都很好，誰(shuí)下載了名著(zhù)、課件等大家共同用，作文教案每周一個(gè)人寫(xiě)，真正做到了作文統一，教案統一，進(jìn)度統一，作業(yè)統一。我清楚的記得，我在我校的博客中對高老師、躍鋒的“工作總結”的評論中寫(xiě)到：如果新學(xué)期學(xué)校允許的話(huà)我還愿意與你們兩個(gè)繼續合作，與你們合作我感到很愉快。
“一份耕耘一分收獲”。只要我們用心去工作，用心去感受，我們也一定會(huì )收獲很多的快樂(lè )。老師們，為了我們的學(xué)生，為了我們的事業(yè)，讓我們用心忙碌吧！
謝謝大家！
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿10
主題：實(shí)現安全、秩序、質(zhì)量、效益四統一目標，扎扎實(shí)實(shí)做好經(jīng)營(yíng)安全防患管理工作
各位領(lǐng)導、各位企業(yè)同行：
大家好!今天我有幸與大家一起參加本次“高危項目安全管理交流”學(xué)習的活動(dòng)，并根據學(xué)習安排，我代表博羅平安山生態(tài)旅游發(fā)展有限公司(平安山風(fēng)景區)法人代表，就高危性體育項目安全管理工作與各位做一交流，希望在座的各位領(lǐng)導、專(zhuān)家、同行對我們的安全管理工作給予指導，并多提寶貴意見(jiàn)。
平安生態(tài)旅游風(fēng)景區，位于博羅縣柏塘鎮平安林場(chǎng)內，景區在市政府、市旅游局、市林業(yè)局、博羅縣委縣政府的關(guān)心支持下，景區按國家4a級名勝風(fēng)景區標準規劃建設，現推出一期項目：華南地區唯一動(dòng)感刺激安全的隧道漂流、靈山佛國千年元音古寺、國內罕見(jiàn)的純天然瀑布群、10公里長(cháng)的峽谷登山棧道、5公里溯溪探險、沖浪游泳池、兒童水上娛樂(lè )區、嶺南特色風(fēng)味餐廳、休閑度假客房、300畝景觀(guān)梅林、800畝生態(tài)竹海、16000畝原始森林等配套服務(wù)項目已全面開(kāi)放;平安山風(fēng)景區是《廣東省森林生態(tài)旅游示范基地》、省市縣《生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)建設重點(diǎn)扶持項目》，景區集生態(tài)休閑、酒店會(huì )議、宗教文化探秘、觀(guān)光娛樂(lè )度假、養生保艦土特美食購物為一體的多功能大型原生態(tài)旅游度假景區。
平安山景區平安峽漂流已于去年正式對外營(yíng)業(yè)，經(jīng)過(guò)摸索與磨合，經(jīng)驗的吸取，根據平安峽漂流河道的特點(diǎn)、特色、地理、地形、水流、落差等實(shí)際情況，針對漂流的風(fēng)險特點(diǎn)，公司于2012年2月成立景區經(jīng)營(yíng)安全管理委員會(huì )，建立了安全管理部門(mén)組織架構、主管領(lǐng)導、安全主任、安全員，堅持“安全第一、預防為主”的方針，制定和完善了一系列安全生產(chǎn)監管制度、安全規范操作要求和景區旅游安全應急預案，每星期一次安全管理部署會(huì );每天公司早會(huì )和部門(mén)早會(huì )都將安全工作放在前面并監督落實(shí)到位，每逢節假日、重大活動(dòng)或大團體活動(dòng)我們都按專(zhuān)項專(zhuān)題制定安全應急預案，定期開(kāi)展旅游漂流安全應急救援實(shí)戰演練，并通過(guò)每周“安全例會(huì )”和經(jīng)常性的安全教育、技能培訓與常規性、突擊性交叉進(jìn)行的安全檢查等多項措施，深入推進(jìn)景區項目部門(mén)各項安全工作的開(kāi)展，從而確保和實(shí)現平安峽漂流的“安全、秩序、質(zhì)量、效益”四統一目標。圍繞安全生產(chǎn)管理我們做的工作是：
一、平安山景區按行業(yè)要求辦理了包括營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記、食品衛生許可證、公共場(chǎng)所衛生許可證、土地使用證、林權證、高危性體育漂流項目經(jīng)營(yíng)許可證等合格有效的經(jīng)營(yíng)證件。
二、思想是行動(dòng)的指南，公司領(lǐng)導班子深知安全工作是事關(guān)國家、社會(huì )、家庭、個(gè)人的大事，安全工作已進(jìn)入法制時(shí)期，安全立法與責任追究制度的構建出臺，是懸在企業(yè)管理者頭上的一把雙刃劍，企業(yè)前程、管理者飯碗乃至刑事責任都與我們管理者的安全生產(chǎn)責任與義務(wù)融合在一起的，在這個(gè)正確的'認識指導之下，我們景區專(zhuān)門(mén)成立了安全生產(chǎn)管理委員會(huì )，確立了安全與生產(chǎn)、安全與效益、安全與進(jìn)度、安全與質(zhì)量的要求作指導思想。
三、公司與上級安全管理部門(mén)落實(shí)并簽訂了安全生產(chǎn)責任制。落實(shí)了安全生產(chǎn)主任，配備足夠的景區安全員、護漂員和救生員;加強員工安全培訓，尤其是對護漂員、救生員的培訓，提高全體員工安全意識;建立健全各項安全制度和崗位職責，組織護漂員及救生員參加市體育局的護漂員、救生員的培訓，提高全體員工自我救護、應急救護安全防范等等意識;并保證護漂員、救生員持崗上證。
四、全面完善了旅游安全設備設施和安全提示與標識，在漂流購票點(diǎn)、起漂點(diǎn)、停車(chē)嘗道路設置了《游客安全須知》、《安全生產(chǎn)管理制度》和時(shí)刻提醒漂流游客注意河道落差、坡長(cháng)、水深、危險、小心的交通、行人、漂流的安全溫馨提示。
五、與景區林場(chǎng)派出所聯(lián)合在景區設立了警務(wù)區、防火辦公室、林場(chǎng)綜合辦公室;與平安衛生院聯(lián)合增設了醫務(wù)室、醫療救護點(diǎn)。完善并建立了景區安全生產(chǎn)臺帳、會(huì )議紀要、安全生產(chǎn)責任書(shū)、應急預演練資料、安全培訓資料安全生產(chǎn)應急預案的管理。
六、加強景區旅游車(chē)輛管理，定期對車(chē)輛進(jìn)行年審、檢修、保養;與駕駛員簽訂安全責任書(shū)、強化駕駛員管理，堅決杜絕酒后駕車(chē)、疲勞駕車(chē)和帶情緒駕車(chē);堅絕杜絕超速、超載現象，確保駕駛安全。
七、加強食品衛生管理和消防安全。要選擇正規的合格食品供應商，規范食品儲存、加工管理，從嚴把關(guān)不購進(jìn)、不加工、不出售腐爛、變質(zhì)、過(guò)期、有毒、有害的食品，嚴防和杜絕食物中毒事件的發(fā)生。
八、在景區森林防火方面，景區以象頭山林場(chǎng)為主，加強全體員工防火、防洪、防自然災害常識的宣傳、培訓、預防、處理，增加安全巡邏等。
九、由景區導游、工作人員、安全員、護漂員、救生員、管理人員、景區廣播室每天定時(shí)不定時(shí)向游客宣傳、播放景區游客安全注意事項和漂流、游泳池、登山注意事項。
各位領(lǐng)導，各位同行，雖然我們在2012年的安全管理方面已做了一定的工作，全公司安全形勢也趨于平穩。但是，我們深知，安全工作不是靠大聲的口號，也不是應付檢查才做的，企業(yè)生存、發(fā)展、效益前提是要把安全放在首位的，我們的工作還有不深不細之處，經(jīng)營(yíng)中仍然存在著(zhù)安全事故隱患，需要我們繼續努力完善與整改。我們相信有上級部門(mén)的正確指導，有同行的大力支持，有本次學(xué)習的先進(jìn)經(jīng)驗，我們景區在今后的經(jīng)營(yíng)安全管理上有決心、有信心、有能力、有責任地做好安全管理工作;讓平安山景區實(shí)現安全秩序質(zhì)量效益四統一目標不是一句空口號。
我的發(fā)言完了，祝大家身體健康!家庭幸福!謝謝大家!
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿11
尊敬的各位領(lǐng)導，老師們：上午好！
首先，真心地感謝領(lǐng)導能給我和各位創(chuàng )造這樣一個(gè)探討和交流的機會(huì )，真誠地感謝各位老師能分享我和我的孩子們的故事。十年前，我被評為縣級模范班主任時(shí)，那時(shí)當著(zhù)全鄉三百多名老師的面發(fā)言時(shí)，我把學(xué)生說(shuō)成是自己的孩子時(shí)，我的臉紅了，因為那時(shí)我還沒(méi)有小孩子，十年后的今日，無(wú)論在何時(shí)，無(wú)論在何處，我稱(chēng)他們是我親愛(ài)的孩子，那是真心，真情的流露，那是發(fā)自我內心深處最真誠的聲音。今日，讓我和我的孩子們對在座的所有的老師們說(shuō)聲：老師，您辛苦了！
十二年的班主任生涯，十二年的語(yǔ)文教學(xué)探索，一路跌跌撞撞，自從接到領(lǐng)導通知我準備交流材料開(kāi)始，我的心就無(wú)法平靜，那一群群天使樣可愛(ài)的孩子，那一副副如花樣燦爛的笑臉，那一幕幕激動(dòng)人心的溫馨畫(huà)面在我腦海中浮現，我再次回到孩子們的世界中，一提到他們我有太多太多的話(huà)題和各位分享，如同一位歌者，遇到了知音，這是何等的快慰！
心要讓你聽(tīng)見(jiàn)，愛(ài)要讓你看見(jiàn) 說(shuō)到教育，談到班主任工作，每個(gè)人都會(huì )提及愛(ài)的魅力，我自己也堅信“教育就是施愛(ài)，成功的教育就是巧妙地施愛(ài)”這一理念，可“愛(ài)”不是一個(gè)字那么簡(jiǎn)單，有這樣一個(gè)調查問(wèn)卷，問(wèn)老師你愛(ài)自己的學(xué)生嗎，百分之九十多的教師都說(shuō)愛(ài)，而當問(wèn)學(xué)生你覺(jué)得你的老師愛(ài)你嗎，僅有百分之十一的孩子說(shuō)愛(ài)，這懸殊的數字令人深思，教育專(zhuān)家得出結論，孩子感受不到的愛(ài)，就是不愛(ài)。其實(shí)教育專(zhuān)家的結論與我一致的行為相吻合，十二年里，我一直都在用心，用智慧，真誠地將愛(ài)傳遞給我的孩子們。
每接到一個(gè)新的班級，我都試圖通過(guò)最短的時(shí)間拉近與孩子們的心距，我都在有意無(wú)意地做著(zhù)什么，記得剛進(jìn)莊寨學(xué)校的那年開(kāi)學(xué)不久就是八月十五，學(xué)校在節前給各位發(fā)了一箱紅提葡萄，我特意從箱子時(shí)選了最大的一串拿到教室里，當我將一顆顆紅紅的葡萄放到孩子們手心時(shí)，有的孩子臉上綻開(kāi)燦爛的笑，害羞些的'孩子則偷偷抿著(zhù)嘴笑，孩子們眼里閃爍出的目光讓我明白我已經(jīng)和他們走得很近了。
每摸清一班孩子的底子，我都會(huì )采取相應措施，那一年里當我清楚這個(gè)雖然不大的班級，學(xué)困生卻有十幾個(gè)時(shí)，我明白這一年得好好出一身水，一場(chǎng)艱巨的戰役拉開(kāi)了序幕，從國慶節后我決定給那十一個(gè)孩子補課，每天下午放學(xué)后，他們在我房間里完成當天的各科作業(yè)，和家長(cháng)溝通后，他們非常樂(lè )意，因為這其中有像聶海，李朝陽(yáng)那樣把作業(yè)不當回事的好幾個(gè)，還有像張博閱，張創(chuàng )那樣語(yǔ)文水平特別差的幾個(gè)孩子，每天晚上我守在他們跟前，陪他們做作業(yè)，顧不上管我家那剛上一年級的陳安然，她常去王群，梁冰那些老師房間混飯吃，有的家長(cháng)送來(lái)了她剛蒸好的包子，聶海的爸爸拿來(lái)他家肉攤上的肉，李朝陽(yáng)的奶奶這位善良的老人給孩子送來(lái)了柿子，還有韓霜的媽媽送來(lái)了他家水果攤上的桔子……這些淳樸，善良的鄉親們用最古老的方式表達著(zhù)他們的愛(ài)意，有人說(shuō)縣城跟前的家長(cháng)難說(shuō)話(huà)，我在想可能是說(shuō)這話(huà)的人自己太難說(shuō)話(huà)了吧，來(lái)莊寨學(xué)校三年了，我看到的是淳樸的民風(fēng)，你對他們的孩子好，他們是最知道感恩的人。
相處一段時(shí)間后，有孩子就會(huì )在周記中寫(xiě)到我是個(gè)與眾沒(méi)同的老師，覺(jué)得我像媽媽。記得在那個(gè)寒冷的冬天的清晨，當天剛蒙蒙亮時(shí)，我已來(lái)到了學(xué)校大門(mén)口，因為這一天孩子們要期末考試，這時(shí)大門(mén)還沒(méi)有開(kāi)，叫開(kāi)大門(mén)，我去學(xué)校的灶房要來(lái)了一大盆熱水，把我前一天準備好的酸奶放在水里，當孩子們陸續到來(lái)時(shí)，我一一將蛋糕遞到孩子們的手中，孩子們喝著(zhù)熱好的奶，在那一刻連我自己也仿佛覺(jué)得自己就是他們的媽媽。后來(lái)有孩子就在作文中這樣寫(xiě)道，那個(gè)冬天不冷，因為有雒老師的陽(yáng)光相伴。
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿12
這是一個(gè)光榮的任務(wù)，沒(méi)有什么經(jīng)驗，卻冒然坐在這里。不敢作所謂“交流”，作為一名尚還在摸著(zhù)石頭過(guò)河的年輕人來(lái)說(shuō)，在三小，因為有很多敬業(yè)的老師影響我，所以我成長(cháng)著(zhù)，學(xué)習著(zhù)。今天下午，請允許我簡(jiǎn)單地匯報一下我近一年來(lái)在三小的感受和同學(xué)生在一起的收獲。
原本以為，小孩子很容易對付，可當我在2007年9月第一次走近四（1）班的教室卻發(fā)現：小孩子們已亂成一團。不是我不夠嚴肅，不是沒(méi)有叫“停下來(lái)”。而是：我原有的對待中學(xué)生的那一套教學(xué)方法在這里根本行不通。
“從零開(kāi)始”我下定決心。首先是積極地聽(tīng)課，學(xué)習優(yōu)秀教師的課堂組織及教學(xué)；接著(zhù)便是主動(dòng)拜師學(xué)藝，向師傅鐘老師取經(jīng)……
知識的課堂是冰冷的，情感的課堂是人文的，知識的教育是傳統的，人格的教育才是健全的。在我學(xué)習的過(guò)程中，在完成美術(shù)學(xué)科知識的教學(xué)后，我思索著(zhù)、也尋找著(zhù)……
“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌姍處�！痹诰庉嬓蟮倪^(guò)程中，我看到，劉華玲老師這樣寫(xiě)道：我曾多次批評教育過(guò)學(xué)生，也見(jiàn)過(guò)同事批評教育學(xué)生，但批評教育之后，學(xué)生還能笑著(zhù)走出辦公室的不多。反倒發(fā)現，一直被批評的總是那么幾個(gè)學(xué)生，而且越批評，他們就越“需要”批評。劉華玲老師總結說(shuō)：也許是“狂風(fēng)暴雨”、“苦口婆心”、“諷刺挖苦”等批評教育的方式，傷害了學(xué)生的自尊心，使他們難以產(chǎn)生自覺(jué)改正錯誤的念頭。犯錯誤是上帝給孩子的權利，每個(gè)孩子都會(huì )在犯錯誤中成長(cháng)。老師的一個(gè)微笑、一個(gè)眼神，有時(shí)可以傳遞出或善意或嚴厲的批評，但都可以是甜的。
劉華玲老師的這段感受也是我近一年時(shí)間以來(lái)教育小孩子時(shí)的感受。我們班上的涂身杰同學(xué)算是一個(gè)典型。他生性好動(dòng)，也愛(ài)說(shuō)話(huà)，在課堂上總能成為亮點(diǎn)。教師私下就說(shuō)：這孩子可能有“多動(dòng)癥”吧，當然，這樣的談話(huà)沒(méi)有惡意�？晌覅s有自己的看法：他是個(gè)小孩子，多動(dòng)是他的天性，把他的多動(dòng)看成是“癥”無(wú)疑是把他看成有病的孩子。在孩子幼小的心里，作為教師要給予每個(gè)孩子一種“我們每一個(gè)人都是健康的”心理暗示，這樣他們的人格才能健全發(fā)展。我分明發(fā)現：涂身杰同學(xué)的好動(dòng)是那么地天性使然，眼光閃爍著(zhù)質(zhì)樸和智慧；筆下的每一幅畫(huà)都有他獨到的'理解，甚至自己畫(huà)的每個(gè)細微處都能自我?jiàn)蕵?lè )地哈哈大笑。每次看到他，我的心也隨之快樂(lè )起來(lái)，是的，小孩子就應該那么快樂(lè )。哪怕是犯點(diǎn)小錯誤，也是上帝給孩子的權利。
近段時(shí)間，鳳凰衛視請了一位因地震而逃跑的教師“范跑跑”做客節目，并另請了一位郭先生進(jìn)行對話(huà)，后來(lái)這位郭先生被人稱(chēng)為“郭跳跳”（暴跳如雷的“跳”）。面對只顧自己生命的逃兵，郭先生義憤填膺，抑制不住激動(dòng)，脫口對范以臟話(huà)進(jìn)行謾罵。面對這一事件，網(wǎng)上展開(kāi)了一次調查，如果你是學(xué)生的家長(cháng)，你會(huì )選擇誰(shuí)當你孩子的老師，而出人意料的是，很大部分人選項擇了前者。他們的理由是：“范跑跑”師德不高，但真實(shí)，能給孩子一個(gè)真實(shí)的世界，對于道德家長(cháng)表示自己可以教給孩子。而“郭跳跳”雖道德標榜，卻滿(mǎn)口粗言。例舉這個(gè)事件，只是覺(jué)得它給了我啟示：身為教師不僅要幫孩子們建立知識庫，而且要用情感去教育學(xué)生，幫學(xué)生樹(shù)立正確的人生、世界觀(guān)，給孩子一個(gè)真實(shí)的世界，從而健全他們的人格。
和學(xué)生在一起，生活是充實(shí)的，我感悟到了很多教育的真諦，和學(xué)生交流，你會(huì )發(fā)現他們是那么純真。每當看到劉小華老師在工作上競競業(yè)業(yè)，每當看到鐘萬(wàn)蓮老師傍晚還在教室為學(xué)生輔導的身影，我就知道，我前面的路還很長(cháng)……
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿13
各位領(lǐng)導、老師大家下午好：
其實(shí)，我和所有班主任一樣，早來(lái)晚走，辛辛苦苦，為班級工作任勞任怨，所不同的是我很幸運，這次受領(lǐng)導安排和同仁們做交流。在這么多經(jīng)驗豐富的班主任面前來(lái)談當班主任的經(jīng)驗實(shí)在是不敢當。在座的各位，比我有經(jīng)驗的多的是，承擔班主任工作以來(lái)，我雖然沒(méi)有做過(guò)驚天動(dòng)地的偉業(yè)，但我走過(guò)的每一段路，留下的每一個(gè)足跡，都覺(jué)得無(wú)怨無(wú)悔！
我覺(jué)得我所做的事太平凡、太平常，如果說(shuō)是經(jīng)驗交流倒不如說(shuō)是班門(mén)弄斧。我從教20多年，擔任班主任工作也有十幾年了，班主任工作瑣碎、繁雜，不但要教好所任學(xué)科，還要培養一個(gè)健康向上的班集體，有時(shí)會(huì )讓你寢食難安、心力交瘁，有時(shí)又會(huì )讓你心花怒放、沉醉其中。
今天談不上什么經(jīng)驗交流，下面只是簡(jiǎn)要的談?wù)勎易霭嘀魅蔚囊恍└惺埽?/p>
一、用垂范去引導學(xué)生
俗話(huà)說(shuō)，喊破嗓子不如做出樣子，上梁不正，下梁歪，說(shuō)明了這個(gè)道理，作為班主任如果以身作則，要求學(xué)生不做的自己首先不做，要求學(xué)生做到，自己首先做到，大到愛(ài)國，小到撿起一張紙，一言一行，都是一種潛移默化。
二、培養優(yōu)秀班干部
三、小組合作，幫扶共進(jìn)
小組的建立，由班上成績(jì)前六名的同學(xué)任組長(cháng)，由組長(cháng)像我們平時(shí)分班一樣，采用雙向選擇的形式，確立組員名單，明確一幫一的幫扶對象，共成長(cháng)，同進(jìn)步。學(xué)習紀律一把包，組和組形成競爭，效果挺好。還有經(jīng)常做到事事做總結。無(wú)論是取得了成績(jì)還是以失敗告終，有活動(dòng)就有總結，組長(cháng)要總結，學(xué)生自己要總結，我班主任要總結，使學(xué)生總結經(jīng)驗，吸取教訓，明辨是非，積累寶貴財富。這是學(xué)生學(xué)習成長(cháng)，生活成長(cháng)不可缺少的一環(huán)。
四、 要讓學(xué)生學(xué)會(huì )感恩，學(xué)會(huì )做人
不論哪個(gè)班我帶班主任，一般先培養他們品德，再培養習慣，然后才培養成績(jì)。學(xué)生一定要有禮貌，文明，尊老愛(ài)幼，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，學(xué)生做好人好事，拾金不昧等等，我都把它當成大事在班上表?yè)P。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，再好的學(xué)生難免也有不足之處，再差的學(xué)生身上也有自己的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)進(jìn)行因勢利導，使他們產(chǎn)生積極的情感，從而以點(diǎn)帶面促使學(xué)生全面進(jìn)步。我所帶的每一屆學(xué)生，我總以最短的時(shí)間，了解每一個(gè)學(xué)生，了解他們的心理，然后因材施"教".誰(shuí)說(shuō)他們沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)？抓住契機，鼓勵上進(jìn)。如學(xué)校每年舉行的運動(dòng)會(huì )，有的同學(xué)學(xué)習雖然成績(jì)不行，但體育好，我就抓住機會(huì )，做一些學(xué)生思想工作，讓他們愛(ài)運動(dòng)，然后愛(ài)學(xué)習，因此，我覺(jué)得要適時(shí)的引導學(xué)生了解自己的長(cháng)處和短處，揚長(cháng)避短，增強學(xué)習的信心。又如有時(shí)上課班上突然冒出那些從不回答問(wèn)題的學(xué)生，可能因為心情好在課上突然主動(dòng)回答出問(wèn)題了，很出乎我的.意料，這是意外的收獲，我又抓住這個(gè)契機，對全班同學(xué)進(jìn)行鼓勵，說(shuō)他們其實(shí)都非常聰明，他們學(xué)習成績(jì)雖然不很理想，但我相信，經(jīng)過(guò)努力，他們的學(xué)習成績(jì)必將是班上的進(jìn)步較大的，這之后班上部分后進(jìn)生學(xué)習成績(jì)有所提高。捕捉閃光點(diǎn)，抓住機會(huì )，鼓勵上進(jìn)，有助于樹(shù)立學(xué)生的自信心。還有用主題班會(huì )去鼓勵學(xué)生，主題班會(huì )針對性強，教育面廣。像學(xué)校舉行的文明禮儀，安全教育，考風(fēng)考紀，法制教育等等，我都作了充分準備，一定要開(kāi)出效果，讓學(xué)生真正受到教育和感化。
五、嚴愛(ài)相濟，多交流，多溝通。
對學(xué)生嚴愛(ài)相濟，付出愛(ài)心與嚴格要求是不矛盾的，愛(ài)心是偉大的，但是絕對不是萬(wàn)能的，如果僅有愛(ài)心，沒(méi)有嚴格要求也不行，當然，嚴格要求之中，一定要包含愛(ài)的感情，班上有學(xué)生自覺(jué)性稍差的，他還主動(dòng)叫我對他嚴格些。作為一名教師，特別是班主任，首先應該是愛(ài)孩子。對全班學(xué)生，無(wú)論是品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生或令人頭疼的后進(jìn)生，均應一視同仁，愛(ài)得公正，才能讓學(xué)生信服。"一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生",也就是對學(xué)生有一種愛(ài)心，多一份耐心，給學(xué)生一點(diǎn)信心，把學(xué)生當成自己的孩子，班級就像一個(gè)大家庭，教師就是家長(cháng)，要對自己的子女充滿(mǎn)愛(ài)，這就要求我們班主任得扮演多重角色，即是教師任的角色，又扮演家長(cháng)的角色，也許是女同志原因，觀(guān)察細微，像天氣冷熱，孩子穿衣問(wèn)題，男女學(xué)生生活，衛生垃圾食品，安全等，這些事幾乎天天"嘮叨",看起來(lái)平常，但我動(dòng)真情，換來(lái)了學(xué)生對自己工作的承認，家長(cháng)對自己工作的認可。每一屆班上學(xué)生我都能了如指掌，當學(xué)生有困難時(shí)，我就盡心盡力的去關(guān)心關(guān)愛(ài)他們，讓學(xué)生在學(xué)校讀書(shū)有一種在家里的感覺(jué)，時(shí)時(shí)要對學(xué)生有一種牽掛。我經(jīng)常也跟學(xué)生發(fā)火，老師也是人，所以學(xué)生有時(shí)既怕我又尊重我，這就是女班主任一點(diǎn)優(yōu)勢。我也"體罰"過(guò)學(xué)生，學(xué)生違紀后，我視情節輕重要他們愉快地自己選擇：打掃一天或一星期衛生，抄一篇或五篇英語(yǔ)課文�；蛘弑扯蝺�(yōu)美句子給我聽(tīng)等等。當然賞罰一定要分明。
六、 讓學(xué)生給我寫(xiě)"材料"——建立微妙關(guān)系
在擔任班主任工作的實(shí)踐中我深深體會(huì )到：要想把一個(gè)班集體帶好，并且使每個(gè)學(xué)生在德、智、體、美、勞諸方面全面發(fā)展，必須做到"知已知彼",也就是要了解每個(gè)學(xué)生的心聲，知道他們每天都在想什么，在學(xué)習中遇到哪些困難和難題，用無(wú)記名的形式告訴我，并且能及時(shí)給予解決和答復。這樣，整個(gè)班集體的情況就能了解透徹，就不會(huì )產(chǎn)生盲目的發(fā)號使令，因為我們教育的對象是學(xué)生，只有對他們了解的非常深，才能對"癥"下藥，切好每個(gè)學(xué)生的脈；才能因材施教，做到百戰百勝，讓他心服口服。不讓一個(gè)學(xué)生掉隊。
例如對我在授課時(shí)有什么意見(jiàn)和要求，班里發(fā)生了什么事，對自己有什么影響等等，只要對學(xué)習有妨礙的因素，都要寫(xiě)出來(lái)，每周一交給組長(cháng)。我以最快的速度看完，做好一切解決問(wèn)題的思想準備。通過(guò)寫(xiě)的形式，密切了師生關(guān)系，促進(jìn)了教學(xué)，找出了教學(xué)中的不足。它把學(xué)生們當面難以言表的事，通過(guò)文字的方式反饋于老師，使師生為了一個(gè)共同的目的而努力。通過(guò)寫(xiě)，使班主任成為學(xué)生們的良師益友。我通過(guò)這一招，使我更加認識到班主任是學(xué)生健康成長(cháng)的引路人，是溝通學(xué)校、家庭和社會(huì )的橋梁。
多年來(lái)取得的成績(jì)，當然跟全體和我合作過(guò)的科任老師的合作是密不可分的。我們之間時(shí)常保持交流，發(fā)現學(xué)生的點(diǎn)滴，總結近況，一起實(shí)施班級管理制度，包容學(xué)生。組織開(kāi)展一系列的活動(dòng)，各位老師都非常支持，給予諒解，合作是很愉快的。
當班主任多年來(lái)我為學(xué)生們怒過(guò)，為他們笑過(guò)，為他們嘆息過(guò)，更為他們喝彩過(guò)，因為有了他們，我的人生也豐富起來(lái)，他們就像是我的孩子，我愿意為他們付出一個(gè)老師，一個(gè)母親應當且能夠付出的！
當班主任很累，事情很多，很操心，有時(shí)還會(huì )很心煩，這都是免不了的。但是，當你走上講臺，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的學(xué)生在你教育下有了很大轉變，當你被學(xué)生圍著(zhù)快樂(lè )的談笑，當家長(cháng)打電話(huà)來(lái)告訴你孩子變了，變得懂事聽(tīng)話(huà)了，愛(ài)學(xué)習了，有禮貌了，關(guān)心人了，本來(lái)膽小，現在膽大了等等……那快樂(lè )是從心里往外涌的！今后，我將再盡我最大的努力，為教育事業(yè)作出點(diǎn)貢獻！我覺(jué)得工作著(zhù)是美麗的！
總之一句話(huà)，當一個(gè)班主任不容易，當一個(gè)優(yōu)秀的班主任更不容易。我覺(jué)得當好一個(gè)班主任有一個(gè)前提，要做到嘴勤，腿勤，口勤，還要有高度的責任心。還有我還要多向在座的各位有經(jīng)驗的班主任多多請教，學(xué)習一些行之有效的做法，以改正不當之處。
最后再一次感謝領(lǐng)導對我們班主任工作的支持與肯定，同時(shí)祝愿各位領(lǐng)導和各位班主任工作順利、身心健康！
謝謝大家！
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿14
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好！
很高興與各位領(lǐng)導、各位同仁坐在一起交流大米銷(xiāo)售經(jīng)驗�，F在我就萬(wàn)州分公司大米銷(xiāo)售情況及心得與各位領(lǐng)導與同仁作一簡(jiǎn)要匯報,談不上經(jīng)驗,更多的是希望能拋磚引玉，向兄弟分公司多多學(xué)習。
我司從今年三月份開(kāi)始經(jīng)營(yíng)大米，到10月底共實(shí)現銷(xiāo)售155萬(wàn)余元，實(shí)現利潤98771.63元，毛利率為6.4%。眾所周知，糧食經(jīng)營(yíng)本大利薄風(fēng)險高，而隨著(zhù)市場(chǎng)化程度的提高，產(chǎn)銷(xiāo)區價(jià)差越來(lái)越小,季節性?xún)r(jià)差越來(lái)越難把握,企業(yè)如果不能形成一定的經(jīng)營(yíng)量,那么在行業(yè)里的生存會(huì )越來(lái)越困難。因此,我司一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)大米，首要思考的就是如何提升我司在同行業(yè)的競爭能力，讓我司經(jīng)營(yíng)的大米在萬(wàn)州糧食市場(chǎng)上占有一定份額。根據糧食微利經(jīng)營(yíng)、以量取效的特性，在大米經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中我司始終注意到提高以下三方面的能力：
一、提高把握市場(chǎng)的能力
�。ㄒ唬�、健全經(jīng)營(yíng)機制，成立糧油部。公司抽調專(zhuān)人負責糧油項目，在研究國內糧食總體供求關(guān)系，把握市場(chǎng)價(jià)格
波動(dòng)規律的同時(shí)，也不放松對萬(wàn)州糧油市場(chǎng)的調研，因此能做到對本地市場(chǎng)的變化作出靈敏的反映，掌握大米最佳的購銷(xiāo)時(shí)機。去年11月份，我們的市場(chǎng)人員在對萬(wàn)州大米市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調研以后，反饋回信息：東北大米在本地市場(chǎng)因其口感好、價(jià)位適中比較受消費者喜歡，因此分公司下了第一批貨120噸的訂單。今年三月份，首單120噸東北大米到貨，分公司深刻認識到，必須在大米的銷(xiāo)售上打好第一仗，確立萬(wàn)州鹽業(yè)在大米市場(chǎng)上的主體地位，采取了切實(shí)有效的銷(xiāo)售措施，僅用了二十多天時(shí)間，這批大米就全部銷(xiāo)售完畢。
�。ǘ�、完善品種結構，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。通過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，我們的市場(chǎng)人員反饋回了一些信息：公司經(jīng)營(yíng)的東北大米因其品質(zhì)與價(jià)位的關(guān)系，不適合餐飲及部分單位伙食團，因此要求提供價(jià)位偏低一點(diǎn)兒，規格更多樣化的大米。通過(guò)和集團公司相關(guān)部門(mén)協(xié)調，我們又采購回了價(jià)位偏低的5kg與10kg的龍潭大米，這種價(jià)位的大米主要滿(mǎn)足了A、B類(lèi)餐飲及黨政機關(guān)食堂的供應。
�。ㄈ�、合理定價(jià)。我司每到一批大米，都會(huì )通過(guò)不同途徑從市場(chǎng)上采集回同檔次大米的價(jià)格，再根據競品制定不同銷(xiāo)售渠道的價(jià)格。當第一批東海明珠到貨后，我們的市場(chǎng)人員由于對大米這個(gè)行業(yè)的不熟悉，產(chǎn)生了畏難情緒，沒(méi)進(jìn)行仔細的市場(chǎng)調研，就以?xún)r(jià)格太高等為借口，要求公司低價(jià)銷(xiāo)售。在這種情況下，分公司王經(jīng)理用他在我司經(jīng)營(yíng)大米前就
十分關(guān)注大米的銷(xiāo)售品種及價(jià)位的親身實(shí)踐說(shuō)服了市場(chǎng)經(jīng)理，打消了他們的顧慮�，F在每到一批米我們的市場(chǎng)人員都會(huì )到到各大商超、批發(fā)市場(chǎng)采價(jià)，掌握批發(fā)價(jià)與零售價(jià)，最后我司會(huì )以略高于批發(fā)市場(chǎng)但是卻低于各大商超的零售價(jià)格作為我們針對普通零售終端的定價(jià)依據（當然量大的批發(fā)商所采用的價(jià)格除外）�，F在，多數消費者都覺(jué)得買(mǎi)我們的大米很劃算。
�。ㄋ模�、抓早抓落實(shí)。即早計劃、早聯(lián)系貨源，落實(shí)貨源保證銷(xiāo)售過(guò)程中不斷貨。當我們購進(jìn)第一批大米之前，就走訪(fǎng)了很多中小糧商，希望能與他們合作，但他們擔心的一個(gè)問(wèn)題是：根據以往的合作經(jīng)驗，鹽司有時(shí)不能保證貨源持續穩定的供應。他們擔心因賣(mài)我們的米而中斷與其他一部份供應商的合作，而我們不能保持貨源持續供應時(shí)，他們卻不好意思再回頭去找原供應商，因此他們不愿放棄原有部份供應商而與我們合作。我司高度重視這個(gè)問(wèn)題，安排專(zhuān)人負責訂單的跟進(jìn)，什么時(shí)候該下訂單，什么時(shí)候到貨等等與銷(xiāo)售有關(guān)的問(wèn)題隨時(shí)與集團公司糧油部及廠(chǎng)方的人員保持溝通，隨時(shí)保持合理庫存。在今年第一批大米到貨的同時(shí)，我們就下了第二批的訂單。今年6月份，我們了解到東北大米供應緊張，而此時(shí)公司大米庫存已不足，為了保證市場(chǎng)供應不斷貨，分公司作出決定，調入價(jià)位與品質(zhì)相同的北大荒珍珠米暫時(shí)
代替東海明珠銷(xiāo)售，隨時(shí)保證了充足的貨源供商家選擇。與多數米商合作到現在，他們以前擔心的問(wèn)題從未出現過(guò)。
�。ㄎ澹�、加強對市場(chǎng)人員的培訓，讓他們熟悉產(chǎn)品的價(jià)格、規格、特性及質(zhì)量標準。每到一批貨，我們都會(huì )準備很多樣品袋讓每位市場(chǎng)人員隨身帶著(zhù)；利用開(kāi)朝會(huì )的時(shí)間加強對大家產(chǎn)品知識方面的培訓�，F在我們的大多數市場(chǎng)經(jīng)理，抓起一把米，用鼻子聞一聞，用眼睛看一看，或者咬一下，就能辯別出米的好壞，是新米還是陳米等等。
二、提高市場(chǎng)占有能力
�。ㄒ唬�、細分市場(chǎng)，完善各渠道客戶(hù)建設，實(shí)現客戶(hù)數穩步增長(cháng)。通過(guò)對萬(wàn)州大米市場(chǎng)的調研，我們了解到，我司經(jīng)營(yíng)的大米從價(jià)格與品質(zhì)上來(lái)說(shuō)更適合直接面對零售終端，因為批發(fā)市場(chǎng)習慣性的低價(jià)競爭，使我們的產(chǎn)品不能以批發(fā)市場(chǎng)作為我們的主戰場(chǎng)。針對這種現象，我們制定出了一套自己的渠道建設目標，那就是：以直面終端為主，批發(fā)市場(chǎng)為輔，利用其他資源大力發(fā)展團購客戶(hù)。到目前為止，我們食鹽的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，特別是城區的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，有60%以上的終端都在銷(xiāo)售我司的大米，并且在未產(chǎn)生任何進(jìn)場(chǎng)費的情況下，我司經(jīng)營(yíng)的大米進(jìn)了新世紀、沃爾瑪等大型商超的柜臺；更開(kāi)發(fā)出了如格力空調廠(chǎng)、區政府、嘉鴻集團等十多個(gè)團購單位的伙食團長(cháng)期消費我司的大米。同時(shí)，我們也開(kāi)發(fā)出了一部份批發(fā)商，利用批發(fā)商的渠道覆蓋我們暫時(shí)沒(méi)有覆蓋到
的如餐飲網(wǎng)絡(luò )。到目前為止，我們的大米實(shí)現了全渠道銷(xiāo)售，各個(gè)渠道都有我們的客戶(hù)，我們的客戶(hù)數也在穩步增長(cháng)。
�。ǘ�、規范市場(chǎng)價(jià)格體系，分渠道執行不同的價(jià)格體系。商品經(jīng)營(yíng)中最大的一個(gè)弊病就是同一商品只有一個(gè)渠道、只執行一種價(jià)格，這樣就會(huì )失去客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的`積極性。我們一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)大米就意識到這點(diǎn)了，因此確定了不同的渠道執行不同的價(jià)格體系，具體的措施有：一是通過(guò)量來(lái)控制價(jià)格，實(shí)行梯級定價(jià)策略，以每批次進(jìn)貨數量確定價(jià)格；二是通過(guò)存檔的客戶(hù)資料來(lái)界定，如是分公司大米類(lèi)的大客戶(hù)，只要簽訂了相關(guān)供貨的協(xié)議，即使單次訂貨沒(méi)達到規定享受優(yōu)惠的量，也可以大客戶(hù)的身份享受優(yōu)惠的價(jià)格。
�。ㄈ�、完善服務(wù)，穩定老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。大家都知道，糧油這個(gè)行業(yè)靠的是回頭客，而一般客戶(hù)都愿意賣(mài)熟悉的產(chǎn)品，所以這時(shí)服務(wù)一定要好。我司一直把服務(wù)作為頭等大事來(lái)抓，讓客戶(hù)只要和我們打了一次交道就會(huì )成為我們的回頭客。我們的經(jīng)營(yíng)標準是：誠信經(jīng)營(yíng)，絕不欺詐消費者。
�。ㄋ模┘訌姕贤�，反復向客戶(hù)詳細介紹我們的產(chǎn)品，引起客戶(hù)的關(guān)注。因沒(méi)有廣告宣傳，當我們的米才進(jìn)入本地市場(chǎng)時(shí)，許多客戶(hù)都不愿意接受，但是我們的市場(chǎng)人員作了大量的工作，廣泛宣傳東北大米上乘的品質(zhì)，利用社會(huì )和政府對“食品安全”話(huà)題的高度關(guān)注，向客戶(hù)詳細介紹鹽業(yè)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品絕對是好產(chǎn)品。讓客戶(hù)無(wú)經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的后顧之優(yōu)。
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿15
各位領(lǐng)導和老師：
大家好！
很高興能有機會(huì )在這里與大家交流班主任工作的心得和體會(huì )。作為補習年級的班主任，我們面對的工作對象是一個(gè)特殊的學(xué)生群體，他們經(jīng)歷了高考失敗的打擊，對自己的知識、能力都產(chǎn)生了懷疑，在家庭中，他們感覺(jué)無(wú)法面對家長(cháng)，在周?chē)従又�，感覺(jué)低人一等，他們的心理壓力遠大于應屆學(xué)生。所以，幫助學(xué)生做好心理調節，克服心理陰影，樹(shù)立必勝信心，激起學(xué)習的欲望，是高考成功的關(guān)鍵。下面就我的一些做法與大家一起交流探討，有不當之處請各位指正。
一、克服自卑，重塑信心，樹(shù)立遠大理想。
我開(kāi)學(xué)做的第一件事，就是開(kāi)了一個(gè)振奮人心的主題班會(huì )，幫助學(xué)生克服自卑，重塑信心。我現在帶的班級90%的學(xué)生20xx年高考成績(jì)都在二本線(xiàn)以下，很多學(xué)生覺(jué)得自己技不如人，有一種自卑感，無(wú)法面對家長(cháng)、老師和同學(xué)，加上新課程的影響，他們對自己20xx年高考能否成功產(chǎn)生了懷疑，甚至對自己要不要來(lái)補習也猶豫不決（案例1）。
在這次主題班會(huì )上，我告訴同學(xué)們，你們之所以今年高考未成功，不是因為你們能力不如人，而是因為你們學(xué)習方法，對待學(xué)習的態(tài)度，一些不良的習慣、偏科等在作怪，每個(gè)同學(xué)都有自己優(yōu)勢的科目，這些科目能學(xué)好，其它科目為什么就學(xué)不好呢？至于新課程問(wèn)題，高考政策有它的連續性，新增的內容并不多，而難度卻減小了。只要同學(xué)們端正學(xué)習態(tài)度，摸索出好的學(xué)習方法，改正一些不良習慣就一定能成功。我舉了很多，前幾屆補習生成功的案例，讓同學(xué)們看到成功的希望，利用開(kāi)學(xué)考試很多同學(xué)成績(jì)都能上500分，告訴大家，只要你用心投入，就一定會(huì )有收獲，激發(fā)起學(xué)習的欲望。通過(guò)宣誓活動(dòng)來(lái)激起同學(xué)們的斗志，保持學(xué)習的熱情，振奮學(xué)生的精神。告訴學(xué)生學(xué)習不僅是為了生存，更多的是為了實(shí)現自己人生的價(jià)值。為了激勵學(xué)生，我把每個(gè)學(xué)生的照片都貼在教室的墻壁上，照片下面寫(xiě)上了學(xué)生的姓名、理想目標以及激勵自己的話(huà)。讓學(xué)生時(shí)時(shí)不要忘卻自己的理想目標。
二、養成良好的學(xué)習習慣，培養正確的學(xué)習方法。
光有信心和學(xué)習欲望還是不夠的，如果學(xué)生在考試中不能取得好成績(jì)，他們的信心和學(xué)習欲望會(huì )很快消失，只有取得了好成績(jì)，才能堅定信心，保持學(xué)習的熱情，這要依賴(lài)于好的'學(xué)習習慣和正確的學(xué)習方法。我通過(guò)專(zhuān)題講座，學(xué)習經(jīng)驗交流，個(gè)別談話(huà)，板報，標語(yǔ)及幫扶活動(dòng)等形式，讓學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習，并享受學(xué)習帶來(lái)的快樂(lè )。我特別強調了計劃和紀律的重要性（案例3），總是保留一線(xiàn)希望。每次考試預估二本線(xiàn)劃出后，我總是說(shuō)，只有一個(gè)同學(xué)未達二本線(xiàn)，讓大家看到希望，又有一定的壓力，促使大家不斷前進(jìn)。
三、引領(lǐng)學(xué)生走出封閉的自我天地，積極參加鍛煉和各種活動(dòng)，培養合作精神。
有了信心，掌握了學(xué)習方法之后，同學(xué)們開(kāi)始拼命地學(xué)習，把能用的時(shí)間都用到了學(xué)習上，沒(méi)日沒(méi)夜地干。但有一天，我請幾個(gè)同學(xué)幫我發(fā)考試試卷，可到最后有幾張試卷又交回到我手中，我一看，不是沒(méi)寫(xiě)名字，而是這幾位發(fā)卷子的同學(xué)根本不認識這些同學(xué)。通過(guò)這件事，我發(fā)現，補習學(xué)生，不太愿與人合作與交流，總是封閉自己。在他們的意識中，常常呈現自相矛盾的狀況，獨立性與依賴(lài)性交織，情緒與理智同在，強烈的求知欲與相對較差的識別力并存，理想與現實(shí)脫節等等。這種不穩定的心理狀態(tài)很容易受外界因素的干擾和影響，并由此導致其心理偏差，行為孤僻，待人冷漠偏執，喜歡以自我為中心，集體榮譽(yù)感不強。學(xué)習上甚至不跟著(zhù)老師來(lái)，另搞一套，開(kāi)學(xué)初開(kāi)展的幫扶活動(dòng)，基本流于形式，沒(méi)有實(shí)效。我通過(guò)參加年級舉行的拔河比賽，寢室文化建設評比，班上增設一節活動(dòng)課來(lái)舉行寢室籃球對抗賽、乒乓球聯(lián)賽，課間操時(shí)的跑步等活動(dòng)來(lái)加強同學(xué)們之間的溝通交流與合作，增強體質(zhì)和集體榮譽(yù)感。通過(guò)每天下午第一節課前的讀報活動(dòng)，拓展視野，了解人生，認識社會(huì )，陶冶情操，樹(shù)立理想。通過(guò)主題班會(huì )告訴學(xué)生，要把學(xué)習活動(dòng)當作豐富自己頭腦，塑造自己個(gè)性、人格、心理的有益過(guò)程，充分吸取各種營(yíng)養。通過(guò)合作與交流來(lái)促使自己更快走向成熟，利用放假時(shí)間與不同階層的人交流，幫助家人做一些力所能及的事情，從中體會(huì )實(shí)際生活的困難、挫折與磨難，品嘗人生酸甜苦辣，鍛煉自己的適應能力和心理承受能力，使自己的心理得到健康發(fā)展，只有合作才能共贏(yíng)。
四、加強心理疏導，輕松面對考試。
通過(guò)前面的工作，同學(xué)們的信心有了，學(xué)習的熱情高漲，加上掌握了一定的學(xué)習方法，成績(jì)有了較大提高。但這時(shí)有不少學(xué)生，特別是成績(jì)較好的學(xué)生向我反映，在每次考試前都感到特別緊張，焦慮，會(huì )怯場(chǎng)，水平發(fā)揮不出來(lái)，一些平時(shí)會(huì )做的題到考試就做不出來(lái)，尤其在開(kāi)家長(cháng)會(huì )前的考試和期末考試。我通過(guò)查閱相關(guān)資料發(fā)現，這種現象叫“克拉克現象”，其由來(lái)是：一位名叫克拉克的澳大利亞長(cháng)跑健將，從63年至68年曾17次打破世界紀錄，被稱(chēng)為田徑場(chǎng)上的奇才。然而在他運動(dòng)巔峰期的兩屆奧運會(huì )上，卻連連失常與金牌無(wú)緣。由此，人們以這位運動(dòng)員的名字來(lái)形容大賽中的失�，F象�？荚囍�，一些平時(shí)成績(jì)較好，升學(xué)有把握的學(xué)生，最終卻名落孫山，究其原因，主要在于臨場(chǎng)發(fā)揮不理想，而導致發(fā)揮不理想的主要因素在心理，即不合理信念。
經(jīng)歷一番高考身心傷痛的補習生，面對前途的擔心、家長(cháng)的期盼、學(xué)校的重望等各種巨大內外應激源，對成績(jì)的要求會(huì )更高，對成功的渴盼會(huì )更強，因此，導致心理負擔加劇，發(fā)生“克拉克現象”的傾向會(huì )更大。所以，有效防范“克拉克現象”，對心態(tài)、情緒的調整至關(guān)重要。我的做法是：
1、合理認知考試。我們向學(xué)生指出，自我認識和評價(jià)是造成焦慮的關(guān)鍵，考試只是衡量學(xué)習好壞的手段之一�？荚嚦煽�(jì)不能全面反映一個(gè)人的學(xué)習能力和知識水平，更不能決定一個(gè)人的前途和命運，不要把考試成績(jì)看得太重，相信自己可以用理智和意志來(lái)控制和調整情緒。把考試作為是自己發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題的手段，考得越差，暴露出的問(wèn)題就越多，解決的問(wèn)題就越多，以后的問(wèn)題就越少。
2、調整抱負水平。我們教育學(xué)生要學(xué)會(huì )恰當地估計自己的能力，既相信自己的能力水平，又能實(shí)事求是，不作過(guò)高的期望。降低過(guò)高的學(xué)習目標，保持恰當的學(xué)習壓力，重視學(xué)習的過(guò)程而不是考試的結果。
3、認真學(xué)習復習。一是平時(shí)學(xué)習要把握時(shí)機“消化”聽(tīng)課內容，找準自己的缺陷和優(yōu)勢，仔細分析自己的情況，找出適合自己的學(xué)習方法，做到刻苦勤奮，考試時(shí)就會(huì )“藝高膽大”，充滿(mǎn)信心；二是考前全面復習，養成主動(dòng)學(xué)習與思考的習慣。在上課時(shí)，不光要認真記筆記，更重要的是主動(dòng)學(xué)習，多去領(lǐng)會(huì )老師的思路，主動(dòng)思考、主動(dòng)解題、主動(dòng)歸納、主動(dòng)記憶與主動(dòng)背誦，這樣才能真正把老師所教的知識轉化、吸收、內化成自己的東西。
4、尋找學(xué)習生活樂(lè )趣，增加愉悅情緒體驗在學(xué)習中的某些失敗肯定是存在的，失意也是正常的。復習過(guò)程中，不要把心思全放在分數上，也要善于尋找生活中的情趣，譬如，心煩意亂時(shí)，讓自己把手中的一切暫時(shí)停下來(lái)，什么也不想。要注意發(fā)現課堂中的新鮮事，學(xué)會(huì )在枯燥的復習中尋找樂(lè )趣。同時(shí)，要從自己或別人的生活中找一些從失敗到成功的例子，或者一些名人名言、富有哲理的思想來(lái)鼓勵自己迅速從失敗的逆境中奮起，自我安慰，擺脫焦慮情緒。
5、學(xué)會(huì )傾訴宣泄，調節抑郁心理學(xué)習生活中有些苦惱煩悶是非常正常的，不要把它們悶在心里，要采取適當方式宣泄出來(lái)，減輕自己的心理壓力。要學(xué)會(huì )向老師、家長(cháng)和朋友傾訴，傾吐自己的苦悶，克服自己的不合理信念。
謝謝大家！
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