金融與證券專(zhuān)業(yè)

　　高等職業(yè)教育最為重要和顯著(zhù)的特征是突出學(xué)生實(shí)踐能力的培養，通過(guò)對高職教育實(shí)踐性教學(xué)的研究，可以更好地實(shí)現這一目標。高等職業(yè)教育培養的不是研究型人才，而是適應生產(chǎn)、建設、管理、服務(wù)等第一線(xiàn)需要的高素質(zhì)應用型人才，而應用型人才除要求掌握必備的基礎理論知識，更重要的是要具有較強的職業(yè)素質(zhì)和解決實(shí)際問(wèn)題的職業(yè)技能，實(shí)踐性教學(xué)正是學(xué)生在校學(xué)習期間獲得綜合職業(yè)能力的重要途徑和手段，因此實(shí)踐性教學(xué)在高等職業(yè)教育中占據了一個(gè)主體地位。

　　一、金融證券專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性教學(xué)模式的借鑒和選擇

　　發(fā)達國家和地區高等職業(yè)教育實(shí)踐性教學(xué)模式主要有美國的社區學(xué)院模式、英國的以資格證書(shū)為中心（NVQ）訓練模式、澳大利亞的技術(shù)與繼續教育模式、日本的公共職業(yè)訓練模式、韓國的產(chǎn)學(xué)合作模式、香港工業(yè)中心訓練模式、加拿大的以能力為基礎（CBE）模式、德國的高等專(zhuān)科學(xué)校（FH）模式，其中，CBE模式對金融證券專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)有較大的借鑒作用。CBE模式是一種先進(jìn)的職業(yè)教育模式，分為四個(gè)階段：職業(yè)分析形成DACUM圖表、學(xué)習包的開(kāi)發(fā)、實(shí)踐教學(xué)實(shí)施與管理、實(shí)踐教學(xué)評價(jià)。該模式通過(guò)職業(yè)分析確定的綜合能力作為學(xué)習的科目，以職業(yè)能力分析表所列專(zhuān)項能力，從易到難地安排實(shí)踐教學(xué)計劃，其主要特點(diǎn)包括：

　　1、以綜合職業(yè)能力為實(shí)踐教學(xué)的培養目標和評價(jià)標準。

　　2、以能力作為實(shí)踐教學(xué)的基礎，而不是以學(xué)歷或學(xué)術(shù)知識體系為基礎。

　　3、強調學(xué)生自我實(shí)踐學(xué)習和自我評價(jià)能力的培養。該模式的課程開(kāi)發(fā)是應用DACUM方法來(lái)完成，具體做法是：由在某一行業(yè)長(cháng)期工作、經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀從業(yè)人員組成一個(gè)專(zhuān)門(mén)委員會(huì )，對一個(gè)職業(yè)目標進(jìn)行工作職責和工作任務(wù)兩個(gè)層次的分析，分別得出綜合能力和專(zhuān)項能力，對每個(gè)專(zhuān)項能力分別進(jìn)行具體詳盡的說(shuō)明，最終編制成一張DACUM表及說(shuō)明。教學(xué)專(zhuān)家根據DACUM表來(lái)確定教學(xué)單元或模塊，這些單元具有明確的教學(xué)內涵，然后將教學(xué)單元按照知識和技能的內在邏輯關(guān)系進(jìn)行排列，若干單元可組成一門(mén)課程。這些課程包括先修課程、核心課程和專(zhuān)業(yè)課程，再根據課程間的相互關(guān)系制定出教學(xué)計劃，整個(gè)過(guò)程突出了在實(shí)踐教學(xué)中學(xué)生職業(yè)能力的培養。在認真分析借鑒發(fā)達國家經(jīng)驗的基礎上，結合金融證券專(zhuān)業(yè)的具體情況，實(shí)踐性教學(xué)應采取就業(yè)導向模式，即在專(zhuān)業(yè)課程的設置方面強調市場(chǎng)導向性，突出學(xué)生職業(yè)綜合能力的培養，將實(shí)踐性教學(xué)過(guò)程分為如下幾個(gè)階段：市場(chǎng)調查與分析、職業(yè)能力分析、理論教學(xué)體系的調整與充實(shí)、實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節設計、效果評價(jià)。

　　二、金融證券專(zhuān)業(yè)培養目標定位及職業(yè)能力構建

　　正常情況下，高職金融證券專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)方向主要包括三類(lèi)金融機構，即商業(yè)銀行、證券公司、保險公司，作者通過(guò)走訪(fǎng)、電話(huà)咨詢(xún)、網(wǎng)站查詢(xún)等方式對多家金融機構的人才需求進(jìn)行了分析，金融機構招聘對象可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是管理、研究人才，對學(xué)歷、從業(yè)經(jīng)歷的要求很高；另一類(lèi)是金融營(yíng)銷(xiāo)人才（包括少量前臺人員），對學(xué)歷要求較寬，但要拿到相應的從業(yè)資格證書(shū)以及具備較強的金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力。高職金融證券專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養目標應定位在面向金融機構一線(xiàn)柜員操作與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的高素質(zhì)專(zhuān)門(mén)型人才，尤其是直接面對客戶(hù)的一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人才。根據金融證券專(zhuān)業(yè)培養目標定位，可以構建高職金融證券專(zhuān)業(yè)職業(yè)能力框架，分為五個(gè)部分，第一部分為“知識”，包括金融實(shí)務(wù)操作知識和金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識；第二部分為“能力”，包括業(yè)務(wù)能力、溝通表達能力以及執行能力；第三部分為“技能”，包括金融專(zhuān)業(yè)技能及相關(guān)技能；第四部分為“品德”，包括從事金融行業(yè)應具備的職業(yè)道德，第五部分為“從業(yè)資格”，包括從事金融行業(yè)應取得的銀行、證券、保險等從業(yè)資格。

　　三、理論教學(xué)體系與實(shí)踐教學(xué)體系的相互協(xié)調

　　高職教育是以培養應用型人才為目標，以應用能力為主線(xiàn)構建課程體系和教學(xué)內容，理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系并重，二者有著(zhù)密切的關(guān)系。第一，兩者的目標具有內在一致性。理論教學(xué)體系與實(shí)踐教學(xué)體系都必須圍繞人才培養目標，以應用能力為中心來(lái)構建。在課程設置上要體現職業(yè)崗位的能力要求，而不是按學(xué)科體系的內在邏輯要求來(lái)設置課程，理論教學(xué)要以“必需、夠用”為原則，為培養職業(yè)崗位能力服務(wù)，即為學(xué)生掌握相應的應用能力提供必需的專(zhuān)業(yè)理論與文化知識支撐。第二，兩者的任務(wù)具有相對獨立性。實(shí)踐教學(xué)體系與理論教學(xué)體系雖然在培養學(xué)生應用能力的總體目標是一致的，但在應用能力培養過(guò)程中所承擔的具體任務(wù)是不同的，各有側重。理論教學(xué)著(zhù)重為其掌握相應的應用能力提供必需的文化知識與專(zhuān)業(yè)理論支撐，實(shí)踐性教學(xué)則著(zhù)重培養學(xué)生的動(dòng)手操作能力和運用專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能解決實(shí)際問(wèn)題的能力，兩者在總體目標一致的前提下，保持相對的獨立性。第三，兩者相互融合。兩者的融合主要包括課程知識內容與專(zhuān)業(yè)技能的培養相互融合，理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)場(chǎng)所的相互融合。由上述可知，理論教學(xué)體系的改革應與實(shí)踐教學(xué)同步進(jìn)行，理論教學(xué)體系應按照“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則，圍繞專(zhuān)業(yè)技能培養這個(gè)中心，與實(shí)踐教學(xué)體系相對應。

　　四、實(shí)踐性教學(xué)體系實(shí)踐性

　　教學(xué)體系有廣義與狹義之分，狹義的實(shí)踐性教學(xué)體系是指教學(xué)內容體系，即圍繞專(zhuān)業(yè)人才培養目標，在制定教學(xué)計劃時(shí)，通過(guò)合理的課程設置和各個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節的合理配置，建立起來(lái)的與理論教學(xué)體系相輔相成的教學(xué)內容體系。我們這里所指的實(shí)踐性教學(xué)體系是指廣義而言的，除包括狹義的教學(xué)內容體系外，還包括實(shí)踐性教學(xué)管理體系和實(shí)踐性教學(xué)保障體系。其中的教學(xué)管理體系是指實(shí)踐教學(xué)管理機構和人員、管理的規章制度、管理手段和評價(jià)指標體系，而教學(xué)保障體系是指由專(zhuān)兼職教師、校內實(shí)訓平臺和校外實(shí)踐教學(xué)基地三者組成的支撐保障體系。實(shí)踐性教學(xué)體系主要有以下幾個(gè)特征：金融證券專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性教學(xué)內容體系可以分為三個(gè)層次，即校內課堂內為第一層次，校內課堂外為第二層次，校外為第三層次。要保證實(shí)踐性教學(xué)的質(zhì)量，必須建立起科學(xué)完備的實(shí)踐性教學(xué)管理體系，其基本框架如下：為建設一支能夠勝任實(shí)踐性教學(xué)的金融證券專(zhuān)業(yè)師資隊伍，提出如下對策建議：

　�。�1）專(zhuān)職教師輪流主講各門(mén)專(zhuān)業(yè)課。

　　國際上金融業(yè)出現了明顯的混業(yè)經(jīng)營(yíng)的趨勢，國內雖然仍實(shí)行嚴格的分業(yè)經(jīng)營(yíng)，但不同類(lèi)型金融機構的業(yè)務(wù)相互交叉融合，這就要求金融從業(yè)人員具有多方面的專(zhuān)業(yè)知識和技能，從而對擔任實(shí)踐性教學(xué)的教師提出了更高的要求。要求專(zhuān)職教師具有開(kāi)闊的視野，能將銀行、證券、保險等專(zhuān)業(yè)知識融會(huì )貫通，因此應改變目前專(zhuān)職教師長(cháng)期固定講授少數幾門(mén)專(zhuān)業(yè)課，各門(mén)專(zhuān)業(yè)課實(shí)行輪流主講，從而為教師更好地開(kāi)展實(shí)踐性教學(xué)奠定理論基礎。

　�。�2）采取多種方式培訓師資。

　　加強在職教師的培訓，特別是對教師進(jìn)行“雙師”素質(zhì)的培訓，是提高師資質(zhì)量的重要途徑。在培訓教師時(shí)應遵循動(dòng)態(tài)原則、針對性原則和內外相結合的原則。一方面充分利用校內資源積極開(kāi)展教師培訓，另一方面也要充分利用校外資源進(jìn)修培訓。利用校內資源對教師進(jìn)行培訓是一種便捷的、低成本的方法。通過(guò)校內培訓，既可以充分利用校內設備、教師等教育資源，又使受培訓的教師能夠學(xué)用結合，盡快掌握高等職業(yè)教育教學(xué)規律和崗位工作要求，使教師的綜合素質(zhì)得到提高。利用校內資源對教師進(jìn)行校內培訓是十分重要的，但校內資源畢竟有限，為了提高教師的綜合素質(zhì)，還要注意充分利用社會(huì )資源積極對教師進(jìn)行校外培訓。對于金融證券專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，校外資源可以分為無(wú)償和有償兩種。首先要善于利用社會(huì )上的無(wú)償資源，例如隨著(zhù)國內金融市場(chǎng)的迅速發(fā)展，四大期貨交易所（大商所、鄭商所、上期所、中金所）、兩大證券交易所（上海、深圳）不斷地推出新的金融品種，在新產(chǎn)品上市之前，幾大交易所會(huì )在全國各省區的中心城市進(jìn)行巡回推介；銀行、基金管理公司、保險公司在推出新產(chǎn)品之前也會(huì )開(kāi)展一系列的宣傳推廣，這些活動(dòng)除了有關(guān)于新產(chǎn)品的專(zhuān)題講座外，往往還會(huì )有基金經(jīng)理、知名學(xué)者對宏觀(guān)經(jīng)濟、市場(chǎng)形勢的解讀，參加這些活動(dòng)除了可以對金融機構的'營(yíng)銷(xiāo)方式有直接體會(huì )以外，還可以接觸到金融實(shí)踐活動(dòng)的前沿，了解金融業(yè)的發(fā)展方向，使得實(shí)踐性教學(xué)內容能夠更加貼近市場(chǎng)。其次建議學(xué)校拿出一定數量的專(zhuān)項資金用于教師校外培訓，提高教師的綜合素質(zhì)。在這里需要特別指出的一點(diǎn)是，在高職教師的培訓中，普遍采用且效果較好的形式是選派教師到企業(yè)代職鍛煉，通過(guò)兼任企業(yè)的技術(shù)人員或管理人員，增強教師的實(shí)踐經(jīng)驗，提高教師的實(shí)踐動(dòng)手能力，但由于金融行業(yè)的特殊性，教師到金融機構代職難度較大。比較具有可操作性的是由學(xué)校拿出一定數量的專(zhuān)項資金選送教師到國內高校進(jìn)修，目前國內著(zhù)名的財經(jīng)類(lèi)高校均設立了對高職教師的培訓項目，另外這些財經(jīng)類(lèi)高校大多與證券公司等金融機構聯(lián)合開(kāi)展專(zhuān)題研究，可以給教師提供一個(gè)很好的參與金融實(shí)踐的平臺。

　�。�3）鼓勵教師考取各種專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)。

　　取得專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)是對教師專(zhuān)業(yè)能力的認可，取得的過(guò)程也是一個(gè)自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提高的過(guò)程，對學(xué)生也會(huì )產(chǎn)生很好的導向示范作用。但其中存在的問(wèn)題是，目前社會(huì )上專(zhuān)業(yè)資格認證較多，權威程度差別較大，建議學(xué)校組織專(zhuān)家編寫(xiě)類(lèi)似核心期刊目錄的專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)目錄，做為教師選擇的依據。

　�。�4）使用來(lái)自金融機構的兼職教師。

　　在國內外高等職業(yè)教育實(shí)踐中，都非常注重使用來(lái)自企業(yè)一線(xiàn)的兼職教師，他們基于實(shí)際工作經(jīng)歷的講課本身就是實(shí)踐性教學(xué)，但對于金融證券專(zhuān)業(yè)使用兼職教師面臨成本效益問(wèn)題，因為金融行業(yè)是一個(gè)高收入的行業(yè)，經(jīng)過(guò)對社會(huì )上金融從業(yè)證書(shū)班的調查，來(lái)自金融機構的較高水平的兼職教師的課時(shí)費遠遠超過(guò)高職教師的課時(shí)費，因此只能在個(gè)別特別需要的課程中爭取引進(jìn)兼職教師。

金融與證券專(zhuān)業(yè)8

尊敬的招聘主管：

　　您好!

　　我叫XX，我是一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科畢業(yè)生，我對證券行業(yè)的興趣始于高中時(shí)候的一個(gè)小假期，上高中的時(shí)候因為不經(jīng)�；丶�，偶然有一次看了一下財經(jīng)頻道，看著(zhù)專(zhuān)家對一串串數字和各種顏色的曲線(xiàn)的分析加之我很擅長(cháng)數學(xué)，所以當時(shí)便非常好奇，后來(lái)利用課余時(shí)間又了解了一下相關(guān)方面的信息，漸漸地便對證券產(chǎn)生了濃厚的興趣，但是高中時(shí)間畢竟非常非常有限，因此當時(shí)我便告訴自己，等我考上大學(xué)之后一定要好好研究一下證券，所以大學(xué)四年我看了很多關(guān)于證券方面的書(shū)，證券從業(yè)資格證也考過(guò)了三門(mén)(基礎、交易、基金)，遇到不懂的問(wèn)題也經(jīng)常去詢(xún)問(wèn)相關(guān)方面的`老師和當地海通證券公司的朋友，對證券行業(yè)不敢說(shuō)是很精通吧，但是至少是很熟悉這個(gè)領(lǐng)域的。

　　我是一個(gè)“沉著(zhù)穩重、勤勉上進(jìn)、認真負責、踏實(shí)肯干”的人，個(gè)人覺(jué)得這和海通證券“務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、穩健、卓越”的經(jīng)營(yíng)理念和“規范管理、積極開(kāi)拓、穩健經(jīng)營(yíng)、提高效益”的經(jīng)營(yíng)方針很契合，因此我非常喜歡海通證券;我國民族英雄林則徐曾說(shuō)過(guò)：“海納百川，有容乃大”，海通證券的名字是“海納百川，通向輝煌”的簡(jiǎn)稱(chēng)，我不知道而二者到底有沒(méi)有聯(lián)系(個(gè)人覺(jué)得應該是有聯(lián)系的)，但是如此具有文化內涵的名字更增加了我對海通證券的喜愛(ài)，自此進(jìn)入海通證券工作便成為了我的夢(mèng)想。

　　我相信自己是一個(gè)有用的人，是一個(gè)對xx證券行業(yè)發(fā)展有用的人呢，我希望把這份作用發(fā)揮在我最喜愛(ài)的海通證券公司身上，為海通證券的明天添磚加瓦，使海通證券更加強大，更具競爭力。成為海通證券的一名員工是發(fā)自我內心的吶喊，因此我真心希望招聘主管能給我一次進(jìn)入海通的機會(huì )，我會(huì )從基層走起，逐步讓自己成長(cháng)，我堅信自己不會(huì )讓你們失望!我會(huì )用自己的業(yè)績(jì)向你們證明，你們選擇我：沒(méi)錯!!

　　(附件中附帶了我的個(gè)人簡(jiǎn)歷，真心希望您能打開(kāi)看一看，謝謝!)

此致

敬禮!

　　求職人：xxx

　　20xx年x月x日

金融與證券專(zhuān)業(yè)9

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！我叫xx，我是從xxx學(xué)院剛畢業(yè)的應屆畢業(yè)生。在校期間，依照我所學(xué)的金融與證券專(zhuān)業(yè)，學(xué)習各種與專(zhuān)業(yè)知識相關(guān)的知識，比如，《金融期貨》《貨幣銀行學(xué)》《商業(yè)銀行》《財務(wù)管理》等，還有專(zhuān)業(yè)課程如《證券市場(chǎng)基礎知識》《證券交易》《證券投資分析》等。對于計算機，也能夠熟練地進(jìn)行操作，不僅如此，本人在校期間還通過(guò)學(xué)習取得了計算機一級證書(shū)。為了能夠更好的學(xué)習和了解證券市場(chǎng)，我還積極的實(shí)地了解了很多證券公司，在網(wǎng)上關(guān)注證券市場(chǎng)信息了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。因為我知道，想要在證券市場(chǎng)上闖出屬于自己的天空，除了對證券這行業(yè)有獨特的偏愛(ài)以外還要有屬于自己的炒作能力和學(xué)習能力，在這點(diǎn)上我還是有明顯的自信的。這一天過(guò)去了，我心里越想越難受，為什么媽媽就沒(méi)想到是我呢，可見(jiàn)媽媽是多么的信任我，我不應該欺騙媽媽。于是我就跑過(guò)去對媽媽說(shuō)：“褲子是我弄破的，我錯了，我一定會(huì )改�！眿寢屨f(shuō)：“知錯能改就是個(gè)好孩子�！�

　　我是一個(gè)性格比較開(kāi)朗的女孩，能夠在認真夠做好工作的同時(shí)，也能較好的融洽同事之間的關(guān)系；對于證券這行業(yè)，我知道良好的溝通能力是十分重要的，剛好，這一點(diǎn)是我的強項；開(kāi)朗的性格也能讓我對生活變得堅強，從容面對工作中的種種困難，用積極熱誠的態(tài)度迎接生活和工作帶來(lái)的挑戰。我是一個(gè)非常有上進(jìn)心的人。如果我進(jìn)入公司，時(shí)間會(huì )證明一切。仔細、負責、熱情是我的個(gè)性。我清楚的認識道：過(guò)去的并不代表未來(lái)，勤奮才是真，我有很多東西需要學(xué)習，走上工作崗位后，我會(huì )堅持不懈的虛心學(xué)習，嚴格要求自己，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作，在實(shí)踐中得到鍛煉、提高。

　　我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導下，為這一光榮的'事業(yè)添磚加瓦，我會(huì )盡力為貴公司付出我的一份赤誠的力量，真心的希望貴單位能給我一個(gè)展現平臺的機會(huì )！選擇單位，工資和待遇不是我考慮的首要條件。我更重視單位的整體形象、管理方式、員工的士氣及工作氣氛。我相信貴單位正是我所追求的理想目標。我很自信地向您承諾：選擇我，您絕不會(huì )后悔。

此致

敬禮！

　　求職者：xxx

　　20xx年x月x日

金融與證券專(zhuān)業(yè)10

　　實(shí)習單位：

　　學(xué)生姓名：

　　學(xué)號：

　　系部：金融學(xué)系

　　專(zhuān)業(yè)：

　　班級：

　　指導教師：

　　完成日期：

　　一、實(shí)習目的

　　1．通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。

　　2．通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。3．本次實(shí)習對我完成畢業(yè)設計和實(shí)習報告起到很重要的作用。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年3月至20xx年5月

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　福建省福州市鼓樓區八一七中路41號新興大廈3樓

　　四、實(shí)習單位：中國中投證券

　　五、實(shí)習主要內容

　　1、了解中投證券概況

　　中投證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位了解并領(lǐng)悟中投證券的企業(yè)文化；營(yíng)業(yè)部的內部設置，下設客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)�？蛻�(hù)部的工作包括接待客戶(hù)，提供咨詢(xún)服務(wù)；清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶(hù)資料管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算；財務(wù)部負責會(huì )計核算；電腦部則負責管理和維護數據。

　　2、具體實(shí)習內容

　　我們每天下午4:00去公司上培訓課。每周都會(huì )有不同的課程表，安排每天的學(xué)習內容。學(xué)習內容如下：

　　儀容儀表課程

　　我們的工作時(shí)間必須統一著(zhù)裝。一方面，是公司建立一個(gè)良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　證券營(yíng)銷(xiāo)（社區營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)）

　　在對社區進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，我們要了解客戶(hù)的需求，就讓他們在填寫(xiě)市場(chǎng)調研卷的時(shí)候留下電話(huà)。在溝通的過(guò)程當中，我們可以比較隨意的聊聊現今的證券市場(chǎng)，看看該客戶(hù)是否可以成為我們的潛在客戶(hù)。在這個(gè)活動(dòng)當中，我們的目的就是要客戶(hù)留下他們的電話(huà)。

　　緊接著(zhù)就是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，首先，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次，對于當日的大盤(pán)，要對客戶(hù)做一個(gè)清晰的、直觀(guān)的研究報告。另外，幫助客戶(hù)在了解、或者選股時(shí)有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開(kāi)證券營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以為客戶(hù)免費贈送一份證券投資報告。在這個(gè)過(guò)程中，我們的唯一目的就是約見(jiàn)。

　　熟悉K線(xiàn)理論

　　從形態(tài)可以看出。例如：底部形態(tài)K線(xiàn)，若底部能夠持續放量，均線(xiàn)多頭，MACD，KDJ等金叉或者底背離。從頂部下跌以來(lái)的百分比0.3、0.5、0.6等，這就是一個(gè)買(mǎi)入點(diǎn)。

　　又比如，我們的授課經(jīng)理根據波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買(mǎi)入股票。當然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個(gè)內容有：形態(tài)、比例、時(shí)間。所以，在以后的實(shí)戰工作中可以做為很好的一個(gè)判斷依據。

　　宏觀(guān)市場(chǎng)分析

　　宏觀(guān)經(jīng)濟與股市運行：1）宏觀(guān)經(jīng)濟下的強勢產(chǎn)業(yè)選擇。2）估值、政策與股市走勢。3）行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標有原油價(jià)格、有色金屬價(jià)格、煤炭?jì)r(jià)格、BDI走勢。4）投資策略：估值與成長(cháng)。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機構調整、價(jià)值投資與趨勢交易。

　　比如，低估藍籌、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份。在通脹受益的情況下，山東黃金、榮華實(shí)業(yè)、。對于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè)、廈門(mén)鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù)，深加工的，例如：東陽(yáng)光鋁、新疆眾和。而具有獨立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。

　　對于內需擴張的產(chǎn)業(yè)，如家電、汽車(chē)、食品飲料、醫藥、商業(yè)、酒店旅游都可以作為很好的投資方向。又因為人民幣的需求大幅增加，高耗能工業(yè)現今是我國經(jīng)濟發(fā)展的主要動(dòng)力。

　　我們進(jìn)行宏觀(guān)分析的主要目的就是分析宏觀(guān)經(jīng)濟的運行態(tài)勢，發(fā)展趨勢及存在的問(wèn)題，探討預期的政策變化對經(jīng)濟股市的影響，降低風(fēng)險。它關(guān)注的指標有GDP、固定資產(chǎn)投資等。一般情況下，經(jīng)濟的低迷點(diǎn)是股票的買(mǎi)入點(diǎn)，因為當經(jīng)濟處于衰退時(shí)期時(shí)，國家會(huì )對此作出相應的政策。

　　心理課程（心態(tài)指導）

　　我們的營(yíng)銷(xiāo)老師曾對我們說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：每天拒絕千百遍，我的感覺(jué)像初戀。對于工作也是一樣，精神百倍的，時(shí)刻保留新鮮感。對于別人的意見(jiàn)要虛心接受，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時(shí)，要控制自己的情緒，理解和感恩別人。對于營(yíng)銷(xiāo)工作，尤其是證券營(yíng)銷(xiāo)。一定要有百折不撓的精神，這樣才會(huì )捕獲勝利的果實(shí)。

　　技術(shù)分析指標介紹

　　BIAS乖離率。表現個(gè)股當日收盤(pán)價(jià)與移動(dòng)平均線(xiàn)之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高；負的乖離率愈大，則空頭回補的可能性愈高。按個(gè)股收盤(pán)價(jià)與不同天數的平均價(jià)之間的差距，可繪制不同的BIAS線(xiàn)。

　　KDJ隨機指標。K值在20左右，向上交叉D值為短期買(mǎi)進(jìn)信號。K值在80左右，向下交叉D值為短期賣(mài)出信號。K值形成一底比一底高的`現象，并且在50以下的低水平，由下往上連續兩次交叉D值時(shí)，股價(jià)漲幅會(huì )較大。K值形成一頂比一頂低的現象，并且在以上的高水平，由上往下連續兩次交叉D值時(shí)，股價(jià)跌幅會(huì )較大。參數：N、M1、M2天數，一般取9、3、3。

　　MACD指數平滑異同平均線(xiàn)該指標主要是利用長(cháng)短期二條平滑平均線(xiàn)，計算兩者之間的差離值。該指標可以去除掉移動(dòng)平均線(xiàn)經(jīng)常出現的假訊號，又保留了移動(dòng)平均線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)。但由于該指標對價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高，屬于中長(cháng)線(xiàn)指標，所以在盤(pán)整行情中不適用。圖中柱線(xiàn)由綠翻紅是買(mǎi)入信號，由紅翻綠是賣(mài)出信號。MACD曲線(xiàn)由高檔二次向下交叉時(shí)，則股價(jià)下跌幅度會(huì )較深。MACD曲線(xiàn)由低檔二次向上交叉時(shí)，則股價(jià)上漲幅度會(huì )較大。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高，而MACD指標的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí)，為牛背離，暗示股價(jià)會(huì )反轉下跌。參數：SHORT(短期)、LONG(長(cháng)期)、M天數，一般為12、26、9。

　　W&R威廉指標(William"s%R)。低于20，超買(mǎi)，即將見(jiàn)頂，應及時(shí)賣(mài)出。高于80，超賣(mài)，即將見(jiàn)底，應伺機買(mǎi)進(jìn)。這個(gè)指標與RSI、MTM指標配合使用，效果更好。參數：N統計天數一般取14天。

　　六、實(shí)習總結和體會(huì )

　　20xx年9月過(guò)后，作為一名即將畢業(yè)的專(zhuān)科生，我立即投入了對本人所學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作的實(shí)習中，進(jìn)入中投證券證券公司八一七中路營(yíng)業(yè)廳學(xué)習和實(shí)習。

　　在這幾個(gè)月的實(shí)習生活中，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結識了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士。在與長(cháng)輩和同齡人的交流中，我對于證券行業(yè)的認識實(shí)現了從理論到實(shí)踐的飛躍。

　　實(shí)習之前，感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認識，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題。

　　在中投證券八一七中路營(yíng)業(yè)部實(shí)習的兩周里,了解了中投證券的發(fā)展歷程,公司文化,部門(mén)職能及日常業(yè)務(wù)的流程,進(jìn)一步熟練運用各種操作軟件,深入學(xué)習了中國證券市場(chǎng)的相關(guān)知識,并且在與客戶(hù)交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力.

　　另外,中投證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱情的接待和指導,感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝吳永新老師，教會(huì )了我很多在證券方面的知識，讓我明白我的理論知識其實(shí)一點(diǎn)不扎實(shí)，還需要進(jìn)一步努力才行。也通過(guò)和吳老師近距離交流，讓我受益匪淺。

　　這次實(shí)習很有意義，同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷，我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司，使理論和實(shí)際相結合，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿(mǎn)完成了實(shí)習任務(wù)。每個(gè)人都有夢(mèng)想的生活，跌落到現實(shí)中的夢(mèng)想背后有不同的財務(wù)缺口，填滿(mǎn)它們，唯有投資一途。就如同阿安普羅克特（AnnAdelaideProctor）說(shuō)的那樣：“夢(mèng)想一旦被付諸行動(dòng)，就會(huì )變得神圣！”

金融與證券專(zhuān)業(yè)11

　　一、前言

　　XX年11月份，我有幸到xx證券公司，從而開(kāi)始了我兩個(gè)月左右的實(shí)習生活，在這一段時(shí)間里，我近距離接觸了xx證券xxxx營(yíng)業(yè)部，在了解xx證券發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門(mén)的職能，其日常的業(yè)務(wù)流程，以及營(yíng)業(yè)部的特色服務(wù)，同時(shí)深入學(xué)習了中國證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識，并且在與客戶(hù)交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問(wèn)題的能力。

　　二、實(shí)習內容

　　我被安排在營(yíng)銷(xiāo)部工作，主要跟xx學(xué)習。我從以下幾個(gè)方面介紹我的實(shí)習工。

　　首先是每天9：00上班，早到的話(huà)可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志。了解國家的宏觀(guān)經(jīng)濟政策，財經(jīng)要聞，以及證券市場(chǎng)最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評。

　　接下來(lái)就是開(kāi)始一天的基本工作

　　整理客戶(hù)資料，客戶(hù)資料包括開(kāi)戶(hù)申請書(shū)，開(kāi)戶(hù)合同書(shū)，銀證對應申請書(shū)，客戶(hù)資料變更表。及客戶(hù)身份證，銀行卡，股東代碼卡等復印件，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面：

　　1、理清相關(guān)的客戶(hù)資料，并及時(shí)核對當天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據，確保完整準確，沒(méi)有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時(shí)給予糾正。有什么出入大的問(wèn)題要上報反映。很長(cháng)一段時(shí)間弄得我們都對單據特別敏感，總怕有什么閃失。

　　2、把理清整理過(guò)的客戶(hù)資料按順序裝入客戶(hù)的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。

　　3、有時(shí)間我們要把當天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復印件，開(kāi)戶(hù)文本一同掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統一發(fā)到總部。

　　整理客戶(hù)資料在實(shí)習中占了一定分量工作，這是一個(gè)簡(jiǎn)單但是相當繁瑣的過(guò)程，需要細心和耐心；客戶(hù)資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速查找，所以工作人員對我們進(jìn)行認真的指導，還有就是對開(kāi)戶(hù)文本的掃描。對新開(kāi)戶(hù)和以前開(kāi)戶(hù)還沒(méi)有掃描的文件都要統一進(jìn)行掃描以電子版的形式保存。

　　在我們實(shí)習的過(guò)程中，xx證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱情的接待和指導，感謝他們的關(guān)心，在這里特別要感謝xx和xx，在表?yè)P我日常工作的同時(shí)，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>

　　此次實(shí)習不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的`進(jìn)步。在證券市場(chǎng)這個(gè)大海洋里，個(gè)人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實(shí)習只有兩個(gè)月，但是使我十分受益。在這次實(shí)習中學(xué)院努力為我們爭取這個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實(shí)習。在今后的時(shí)間里我還需要尋找機會(huì )不斷地鍛煉自己，并積累經(jīng)驗，為自己以后從事這個(gè)方面的工作奠定基礎。

　　三、建議

　　進(jìn)過(guò)我們這次實(shí)習，讓我想到要對學(xué)院說(shuō)：希望學(xué)院能對我們金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，做一些考證的要求。例如證券證，保險證，基金證等，并組織培訓的教師團體和課程授課，這樣能夠對今后金融這個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)有明確的就業(yè)方向和選擇。引進(jìn)多些與金融專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)訓平臺，讓同學(xué)更深入學(xué)習金融專(zhuān)業(yè)的知識。

金融與證券專(zhuān)業(yè)12

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好!感謝你在百忙中看到我的求職信，您辛苦了!

　　大學(xué)期間，從不遲到早退，按時(shí)獨立完成自己的作業(yè)與考試。

　　大學(xué)的考試，能保證全部的真實(shí)。CET-6雖沒(méi)有達到國家的合格線(xiàn)，但我沒(méi)有放棄，不能因為找工作而欺騙雇主。企業(yè)需要真才實(shí)料質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品去獲得市場(chǎng)，產(chǎn)品需要聰明的老實(shí)人去創(chuàng )造。我認為我已經(jīng)具有CET-6的'聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，明智的企業(yè)不會(huì )因為一個(gè)證書(shū)而將一個(gè)具有成長(cháng)潛力的準員工拒之門(mén)外。好企業(yè)應用人不拘一格，規章制度嚴格!

　　作為90后，雖說(shuō)是幸福的一代，但志存高遠，工作經(jīng)驗雖少，但是有好的學(xué)習能力與發(fā)展潛力，希望能體現自己的人生價(jià)值，也渴望企業(yè)能夠給我一個(gè)平臺。

　　一個(gè)有著(zhù)設計學(xué)與金融學(xué)背景的人渴望加入你們的團隊!

此致

敬禮!

　　求職人：xxx

　　20xx年x月x日

金融與證券專(zhuān)業(yè)13

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！非常感謝您在百忙中抽空審閱我的自薦書(shū)，給予我毛遂自薦的機會(huì )。

　　我叫XX，是XX學(xué)院金融證券專(zhuān)業(yè)的應屆畢業(yè)生，懷著(zhù)對貴公司的尊重與向往，我真摯地寫(xiě)了這封自薦書(shū)，向您展示一個(gè)完全真實(shí)的我。從XX年入校到現在，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪，堅定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習。同時(shí)在老師的.指點(diǎn)下，在知識的熏陶中，在實(shí)踐的砥礪上，成為了一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生。

　　我熱愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)，通過(guò)對專(zhuān)業(yè)知識的系統學(xué)習，已經(jīng)具備了扎實(shí)的理論功底和較強的實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力。無(wú)論是手工記賬還是應用財務(wù)軟件，都可以熟練操作。在校期間主要學(xué)習的課程有：金融市場(chǎng)學(xué)、貨幣銀行、基礎會(huì )計、財務(wù)會(huì )計、企業(yè)管理、工商管理、保險學(xué)、國際貿易、國際金融、西方經(jīng)濟學(xué)、證券投資、商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)學(xué)、中央銀行學(xué)、投資經(jīng)濟學(xué)等。

　　作為一名金融專(zhuān)業(yè)的應屆畢業(yè)生，我熱愛(ài)金融及其相關(guān)專(zhuān)業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在幾年的學(xué)習生活中，系統學(xué)習了會(huì )計、國際金融及企業(yè)管理業(yè)知識，通過(guò)實(shí)習積累了豐富的工作經(jīng)驗。大學(xué)期間，本人始終積極向上、奮發(fā)進(jìn)取，在各方面都取得長(cháng)足的發(fā)展，全面提高了自己的綜合素質(zhì)。曾擔任過(guò)校學(xué)生會(huì )會(huì )員等職。在工作上我能做到勤勤懇懇，認真負責，精心組織，力求做到最好。

　　在學(xué)校里讓我積累了寶貴的社會(huì )工作經(jīng)驗，使我學(xué)會(huì )了思考，學(xué)會(huì )了做人，學(xué)會(huì )了如何與人共事，鍛煉了組織能力和溝通、協(xié)調能力，培養了吃苦耐勞、樂(lè )于奉獻、關(guān)心集體、務(wù)實(shí)求進(jìn)的思想。沉甸甸的過(guò)去，正是為了單位未來(lái)的發(fā)展而蘊積。

　　愿貴公司事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng )佳績(jì)，祝您的事業(yè)百尺竿頭，更進(jìn)一步！殷切盼望您的佳音，謝謝！

　　此致

敬禮！

　　求職人：xxx

　　XXX年XX月XX日

金融與證券專(zhuān)業(yè)14

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！首先感謝您在百忙之中能抽出寶貴的時(shí)間來(lái)閱讀我的求職信，您的信任就是我的動(dòng)力！

　　久聞貴公司實(shí)力不凡。年輕有實(shí)力的工作團隊使貴公司不就有獨特的市場(chǎng)地位，公司業(yè)績(jì)也不在非凡的競爭力上完美得體現。據悉貴公司為了做大做強，正在招聘員工，所以特寫(xiě)此自薦書(shū)，希望加盟貴公司，成為你們優(yōu)秀團隊的一員。

　　本人基本情況如下：我是從四川XXX學(xué)院剛畢業(yè)的應屆生。在校期間，依照我所學(xué)的金融與證券專(zhuān)業(yè)，學(xué)習各種與專(zhuān)業(yè)知識相關(guān)的知識，比如，《金融期貨》《貨幣銀行學(xué)》《商業(yè)銀行》《財務(wù)管理》等，還有專(zhuān)業(yè)課程如《證券市場(chǎng)基礎知識》《證券交易》《證券投資分析》等，對于計算機，也能夠熟練地進(jìn)行操作，不僅如此，本人在校期間還通過(guò)學(xué)習取得了計算機一級證書(shū)。

　　為了能夠更好的學(xué)習和了解證券市場(chǎng)，我還積極的實(shí)地了解了很多證券公司，在網(wǎng)上關(guān)注證券市場(chǎng)信息了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。因為我知道，想要在證券市場(chǎng)上闖出屬于自己的天空，除了對證券著(zhù)行業(yè)有獨特的偏愛(ài)以外還要有屬于自己的炒作能力和學(xué)習能力，在這點(diǎn)上我還是有明顯的自信的`。我是一個(gè)性格比較開(kāi)朗的女孩，能夠在認真夠做好工作的同時(shí)也能較好的融洽同事之間的關(guān)系；對于證券著(zhù)行業(yè)，我知道良好的溝通能力十分長(cháng)重要的，剛好，這一點(diǎn)是我的強項；開(kāi)朗的性格也能讓我對生活變得堅強，從容面對工作中的種種困難，用積極熱誠的態(tài)度迎接生活和工作帶來(lái)的挑戰。我是一個(gè)非常有上進(jìn)心的人。

　　如果我進(jìn)入公司，時(shí)間會(huì )證明一切。仔細、負責、熱情是我的個(gè)性。我清楚的認識道：過(guò)去的并不代表未來(lái)，勤奮才是真，我有很多東西需要學(xué)習，走上工作崗位后，我會(huì )堅持不懈的虛心學(xué)習，嚴格要求自己，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作，在實(shí)踐中得到鍛煉、提高。我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦，我會(huì )盡力為貴公司付出我的一份赤誠的力量，真心的希望貴單位能給我一個(gè)展現平臺的機會(huì )！誠實(shí)做人，忠實(shí)做事是我的人生準則，“自強不息”是我的追求。我相信我能勝任不同的工作。

　　我相信：是金子總會(huì )發(fā)光！過(guò)去的成績(jì)已成為歷史，未來(lái)的輝煌需要堅持不懈的努力去創(chuàng )造和實(shí)現。在這斑斕多彩，日新月異的年代，只有高素質(zhì)，高質(zhì)量，高能力的綜合性人才才能夠在激烈的競爭中立于不敗之地。

　　后附個(gè)人簡(jiǎn)歷表，盼面談，誠祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，精英滿(mǎn)天下。

此致

敬禮！

XXX

　　20xx年XX月XX日

金融與證券專(zhuān)業(yè)15

　　證券資訊公司競爭圖存的方式正向著(zhù)兩個(gè)極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價(jià)競爭，搶占市場(chǎng)份額，以維持其生存，這類(lèi)公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹(shù)立市場(chǎng)形象，著(zhù)眼未來(lái)，爭搶核心市場(chǎng)，這類(lèi)公司雖為數不多，但無(wú)疑將是未來(lái)證券資訊業(yè)的脊梁。

　　1、堅定的走證券資訊咨詢(xún)化的發(fā)展道路

　　單純的簡(jiǎn)單的f10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會(huì )陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價(jià)格戰的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構成、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣機制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)策略及手段從根本上與競爭對手拉開(kāi)檔次，才能從低端市場(chǎng)的價(jià)格戰的競爭中走出來(lái)，作到控制市場(chǎng)走向和價(jià)格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設計、開(kāi)發(fā)和推廣的運行機制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續產(chǎn)品、后續產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場(chǎng)，形成多套產(chǎn)品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場(chǎng)混戰中走出來(lái)按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢(xún)化的發(fā)展方向既提高了信息的.含金量，也是向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻的最重要的籌碼。

　　2、加強和國內做證券行情交易系統的廠(chǎng)商

　　比如說(shuō)乾隆高科，通達信等的技術(shù)上的合作，以行情交易系統和資訊平臺和相結合的方式來(lái)發(fā)展資訊行業(yè)未來(lái)的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(e-infostructure)和現代的資訊有效集成(information integration)創(chuàng )新技術(shù)構建起來(lái)的的統一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進(jìn)更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。

　　3、加強全國統一規劃的的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立起自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)略

　　營(yíng)銷(xiāo)策略的正確性和促銷(xiāo)手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，如果沒(méi)有正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)手段，沒(méi)有精良的營(yíng)銷(xiāo)隊伍去組織實(shí)施，就根本無(wú)從實(shí)現市場(chǎng)占有率第一的目標，更無(wú)從實(shí)現第一民族品牌和獲取最大創(chuàng )業(yè)利潤的目標。產(chǎn)品品牌的樹(shù)立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營(yíng)銷(xiāo)人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識和閱歷，新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺(jué)我們的產(chǎn)品、感覺(jué)我們的服務(wù)，確實(shí)讓他們從中受益。

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