- 證券公司營(yíng)銷(xiāo)方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
證券公司營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的證券公司營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
證券公司營(yíng)銷(xiāo)方案1
前言
此份營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標為杭州下沙在校大學(xué)生市場(chǎng)，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機炒股軟件。
浙江杭州下沙高教園區是目前浙江省最大規模的高教園區，有15所高校，在校大學(xué)生16萬(wàn)人。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟金融與世界接軌，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟活動(dòng)，投資理念較為超前。根據調查發(fā)現，在校杭州下沙高教園區大學(xué)生的手機覆蓋率達到了100%！99%手機中開(kāi)通GRPS業(yè)務(wù)，未來(lái)參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數多達81%。88%同學(xué)們現在對于證券市場(chǎng)十分感興趣。但我們必須承認只有少數的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟實(shí)力和投資能力�？墒歉鶕业恼{研發(fā)現，目標群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開(kāi)發(fā)巨大的藍海市場(chǎng)。第一，此市場(chǎng)具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎。第二，目標群體擁有較多的課余時(shí)間，對于證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎。第三，各大證券公司沒(méi)有真正地進(jìn)入過(guò)此市場(chǎng)，目標群體沒(méi)有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來(lái)向打算進(jìn)入股票市場(chǎng)，因此此市場(chǎng)就是未來(lái)的股民市場(chǎng)，擁有巨大的投資潛力，而需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入較小。
并且，截至20××年11月末，滬深股票賬戶(hù)數合計為16481.94萬(wàn)戶(hù)，A股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù)。從我國年齡人口構成上來(lái)說(shuō)，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬(wàn)人，按每戶(hù)4人計算，基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶(hù)，意即市場(chǎng)已飽和，唯一還存在機會(huì )的就是未來(lái)社會(huì )的中堅---現在的在校大學(xué)生。
故此本策劃通過(guò)合理的分析認為，只要堅持以可行性與創(chuàng )造性并行的原則，從目標群體者出發(fā)，制定了一系列符合目標消費者需要，可行性強的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區在校大學(xué)生中的推廣，財通證券在此片藍海市場(chǎng)中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是未來(lái)股民心中樹(shù)立起強大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，本策劃希望達到以下幾個(gè)目標：
�。ㄒ唬┰诤贾菹律掣呓虉@區在校大學(xué)生市場(chǎng)中，財通證券“財智版”手機炒股軟
件普及率達到50%以上。
�。ǘ┰谪斖ㄗC券“財智版”手機炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達到80000
第二部分 宏觀(guān)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )經(jīng)濟環(huán)境分析：
隨著(zhù)中國的不斷發(fā)展和開(kāi)放，中國人均GDP也在不斷增長(cháng)。在20xx年大約是29748元。同時(shí)隨著(zhù)中國資本市場(chǎng)的不斷被開(kāi)發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來(lái)越引起人們的關(guān)注。根據中國證券登記結算有限責任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開(kāi)A股賬戶(hù)33989戶(hù)，日均新開(kāi)A股賬戶(hù)數較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶(hù)數合計為16481.94萬(wàn)戶(hù)，A股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù)。
隨著(zhù)股市的發(fā)展，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場(chǎng)已成為不可忽視的`現象，他們在信息占有的能力上，與大型券商和基金無(wú)法相比。
中國移動(dòng)通信集團公司副總裁劉愛(ài)力表示，中國移動(dòng)擁有全世界最大的手機用戶(hù)群，可以利用手機的特性，實(shí)現中小投資者的信息對稱(chēng)，通過(guò)建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展。
中國證監會(huì )辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險提醒的重要渠道�！� 3G業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機證券市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展良機。
�。ǘ┬袠I(yè)內部環(huán)境分析
作為一種新型的的方式，手機證券在一開(kāi)始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下，在運營(yíng)商、證券公司、SP、獨立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動(dòng)下，手機證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶(hù)規模得到相當的改善。08年手機炒股用戶(hù)有57萬(wàn)，11年應該達到了1000萬(wàn)，有人預測未來(lái)兩年內，國內通過(guò)客戶(hù)端方式手機炒股的用戶(hù)量將以月平均6%的復合增長(cháng)率增長(cháng)。
目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順，大智慧，
金太陽(yáng)，投資通等等，未來(lái)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的安全和速度得到改善的同時(shí)，其業(yè)務(wù)量也將得到相當的發(fā)展的，手機炒股使用起來(lái)也就更方便快捷了。
手機炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現以下發(fā)展趨勢和特點(diǎn)：在未來(lái)的1—2年內，手機炒股用戶(hù)數量將以相對較快速度發(fā)展，但是受股市波動(dòng)影響較大。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶(hù)群體，資費方面，手機炒股用戶(hù)流量費支出將保持穩定，信息費支出有望適度降低 。獨立服務(wù)提供商同運營(yíng)商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。
特點(diǎn)如下：
一，實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面清晰，提供強大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等K線(xiàn)圖)，操作簡(jiǎn)便，同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供深滬兩市A、B股及基金、債券的實(shí)時(shí)行情查詢(xún)。
二，股市資訊：為用戶(hù)提供及時(shí)、全面、權威的財經(jīng)資訊、個(gè)股點(diǎn)評、大盤(pán)分析，匯聚名家策略、要聞分析、熱點(diǎn)透視、潛力股推薦、投資組合等權威資訊。 三，在線(xiàn)交易：通過(guò)手機進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢(xún)等各項業(yè)務(wù)，操作簡(jiǎn)便、兼容性強。
證券公司營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
背景一：國慶節后行情 “井噴”。滬深300十月份出現周成交額超過(guò)20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”，讓很多技術(shù)分析人士激動(dòng)萬(wàn)分；工程機械、煤炭等與宏觀(guān)經(jīng)濟密切相關(guān)強周期行業(yè)很多個(gè)股紛紛創(chuàng )出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟面臨上行信號”，讓很多基本分析人士異常興奮！ “似曾相識牛歸來(lái)”，雖仍需小心求證，但已可大膽假設�？赡軄�(lái)臨的市場(chǎng)機遇，要求我部在營(yíng)銷(xiāo)上必須進(jìn)一步加大力度！
背景二： “關(guān)于進(jìn)一步加強證券公司客戶(hù)服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”。已明確規定證券公司應公平對待所有客戶(hù)，在對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)的基礎上，按照“同類(lèi)客戶(hù)同等收費”、“同等服務(wù)同等收費”的原則，制定證券交易傭金標準。即將來(lái)臨的市場(chǎng)價(jià)格秩序重整，要求我部必須有所動(dòng)作防范、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險并抓住可能催生的機遇。
背景三：證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)暫行規定已開(kāi)始在業(yè)內廣泛征求意見(jiàn)；今年開(kāi)業(yè)的中金公司武漢營(yíng)業(yè)部在組織架構上把投資顧問(wèn)作為其營(yíng)銷(xiāo)體系的核心；根據我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來(lái)國內布點(diǎn)可能強化投資顧問(wèn)環(huán)節的競爭�？赡軄�(lái)臨的經(jīng)紀業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構，要求我部在培養和提高投資顧問(wèn)隊伍上進(jìn)一步加大力度。
因此，抓機遇（近期行情走強；年底前還可不論規模與服務(wù)差別異執行差別化價(jià)格策略招攬客戶(hù)）、化風(fēng)險（繼續大力、全面推進(jìn)把金元理財俱樂(lè )部服務(wù)到現有客群，以達到通過(guò)服務(wù)差異化來(lái)化解新法規引致價(jià)格秩序重整風(fēng)險和爭取新增客戶(hù)靈活定價(jià)的更大空間；組織與現有重點(diǎn)客群面對面交流活動(dòng)，增進(jìn)營(yíng)業(yè)部客服與重點(diǎn)客群的感情，謀求存量開(kāi)發(fā)）、練隊伍(激發(fā)員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情，鍛煉提高員工的營(yíng)銷(xiāo)能力)，是本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的三條有機結合的主線(xiàn)。
二、營(yíng)銷(xiāo)方案
圍繞“抓機遇、化風(fēng)險、練隊伍”三條營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)，本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將沿著(zhù)“資產(chǎn)競賽”和“存量開(kāi)發(fā)”兩個(gè)方向展開(kāi)。 “資產(chǎn)競賽”，即設定特定時(shí)期執行的額外獎勵政策，以營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)體為單位，開(kāi)展新增資產(chǎn)競賽。 “存量開(kāi)發(fā)”，即組織“以球（羽毛球）會(huì )友”，“農家樂(lè )（農家菜館聚餐）”等成本相對低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍交流活動(dòng)，進(jìn)一步加強與存量重點(diǎn)客群的聯(lián)絡(luò )，一方面穩定重點(diǎn)客群的資產(chǎn)與價(jià)格，另一方面謀求存量開(kāi)發(fā)實(shí)現進(jìn)一步的突破。
活動(dòng)時(shí)間：本報告獲總部批準之日至1月底（春節前）
營(yíng)銷(xiāo)人員：可展業(yè)的后臺員工、客戶(hù)經(jīng)理、經(jīng)紀人（若四季度我司通過(guò)經(jīng)紀人制度驗收）
1、“資產(chǎn)競賽”活動(dòng)
�、� 活動(dòng)總結獎。分為“開(kāi)戶(hù)大獎”和“資產(chǎn)大獎”兩類(lèi)獎項，在活動(dòng)截止日前，營(yíng)銷(xiāo)人員按照其活動(dòng)期間開(kāi)戶(hù)數和新增資產(chǎn)量的多少進(jìn)行排名，每類(lèi)獎項取前三名。第一名獎勵上網(wǎng)本（3500元以?xún)龋ㄆ渲虚_(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)35戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)3000萬(wàn)（含）以上）、第二名獎勵時(shí)尚手機（20xx元以?xún)龋ㄆ渲虚_(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)20戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)1000萬(wàn)（含）以上）、第三名獎勵“三峽游”（800元以?xún)�，若�?shí)施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)8戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)500萬(wàn)（含）以上），若第一名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎項，或第二名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取第三名獎項，造成不同排名同等獎項情形，則對排名高者另獎派克筆（200元以?xún)龋?/p>
�、� 階段式開(kāi)戶(hù)獎。即對活動(dòng)期間新開(kāi)有效戶(hù)戶(hù)數多的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)放額外的階段式開(kāi)戶(hù)獎，營(yíng)銷(xiāo)人員新開(kāi)有效戶(hù)2戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵100元，新開(kāi)有效戶(hù)第3戶(hù)至第6戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵150元，新開(kāi)有效戶(hù)第7戶(hù)至第15戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵200元，新開(kāi)有效戶(hù)第16戶(hù)至第30戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵250元，新開(kāi)有效戶(hù)第31戶(hù)起每戶(hù)獎勵300元（公司設定的新開(kāi)有效戶(hù)每戶(hù)獎勵100元包含在內）。
�、� 渠道開(kāi)發(fā)獎。渠道建設方面爭取開(kāi)辟20個(gè)宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進(jìn)場(chǎng)為標志），把銀行網(wǎng)點(diǎn)、居民小區、寫(xiě)字樓電梯間、需等待消費（群體面向中產(chǎn)階級）場(chǎng)所等作為主攻方向，營(yíng)銷(xiāo)人員找
好點(diǎn)后經(jīng)客服部經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監同意后即可實(shí)施，每個(gè)宣傳陣地可獎勵找點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員200元（公關(guān)或維護成本較高的點(diǎn)可向營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理申請最高不超過(guò)500元的獎勵），宣傳資料成本由營(yíng)業(yè)部承擔。
2、“存量開(kāi)發(fā)”活動(dòng)
該活動(dòng)是以營(yíng)銷(xiāo)總監、客服部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理三人為核心的營(yíng)業(yè)部“中臺”（職責是服務(wù)重點(diǎn)客群和全體營(yíng)銷(xiāo)人員），將在活動(dòng)期間發(fā)起以“似曾相識牛歸來(lái)”活動(dòng)主題的多種形式、不同角度的`研討會(huì )、茶話(huà)會(huì )等，在增強與客戶(hù)溝通交流，鞏固重點(diǎn)客群服務(wù)的基礎上，為“資產(chǎn)競賽”和“存量開(kāi)發(fā)”提供依托點(diǎn)及創(chuàng )造發(fā)力點(diǎn)。
�、俜⻊�(wù)對象：營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)客群。按照“分片包干”原則把每一個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的細化服務(wù)職責落實(shí)到至少一人的職員身上（其中公共客戶(hù)由營(yíng)業(yè)部“中臺”組織實(shí)施，經(jīng)紀客戶(hù)由其客戶(hù)經(jīng)理實(shí)施營(yíng)業(yè)部“中臺”協(xié)助）。邀約客戶(hù)與否和邀約客戶(hù)的頻率以分攤到該客戶(hù)的活動(dòng)成本不超過(guò)該客戶(hù)前一年對營(yíng)業(yè)部的凈貢獻的5%為標準，超過(guò)這一標準須由客服部經(jīng)理決定。重點(diǎn)客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪(fǎng)規劃。
�、跇藴驶顒�(dòng)流程：以“似曾相識牛歸來(lái)”為活動(dòng)關(guān)鍵詞，統一且不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)（電話(huà)、短信、QQ三種交流渠道使用），制作招攬客戶(hù)聽(tīng)課或參加活動(dòng)的宣傳畫(huà)報或易拉寶等，邀請存量客戶(hù)參與活動(dòng)，活動(dòng)結束后，對參與人員信息進(jìn)行統計和匯總，做到服務(wù)過(guò)程的留痕。
�、刍顒�(dòng)項目：逐步建立并完善的幾項標準化活動(dòng)有，一是定期投資報告會(huì )或交流會(huì )（營(yíng)業(yè)部散戶(hù)大廳）并在會(huì )后組織座談，二是每周周六或周日一次羽毛球“運動(dòng)會(huì )”（選擇配有臨場(chǎng)休息室的場(chǎng)館），三是每周一次農家菜館聚餐的“農家樂(lè )”等。
�、芸己酥笜耍阂誀I(yíng)業(yè)部全體“中臺”人員必須完成每月10戶(hù)客戶(hù)情況報告的數量考核指標和每月1戶(hù)“存量開(kāi)發(fā)”質(zhì)量考核指標（“中臺”人員因階段性工作原因可經(jīng)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理同意減少當月數量考核指標）。
三、營(yíng)銷(xiāo)預算及績(jì)效預估
1、營(yíng)銷(xiāo)費用預算
證券公司營(yíng)銷(xiāo)方案3
市場(chǎng)部為了樹(shù)立品牌形象，建設規模的、高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)團隊，開(kāi)拓市場(chǎng)，逐步擴大營(yíng)業(yè)部在當地的影響力，展現營(yíng)銷(xiāo)團隊的潛在活力，開(kāi)拓并鞏固營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)展客戶(hù)，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)奇跡特制定以下?tīng)I銷(xiāo)方案。
第一部分市場(chǎng)部戰略定位
一、市場(chǎng)的范圍
以北京市區為中心，輻射到周邊城鎮，為中高端客戶(hù)提供股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財咨詢(xún)服務(wù)。
二、客戶(hù)服務(wù)方式
1、基礎服務(wù)主要包括：及時(shí)解決現場(chǎng)及非現場(chǎng)客戶(hù)交易過(guò)程中的問(wèn)題;客戶(hù)提出的有關(guān)業(yè)務(wù)及證券知識方面的問(wèn)題，及時(shí)給予清晰和全面的解答;積極同客戶(hù)溝通，促進(jìn)客戶(hù)能夠及時(shí)和細致了解公司新業(yè)務(wù)種類(lèi)和服務(wù)產(chǎn)品;為客戶(hù)提供多種交易方式;收集了解客戶(hù)需求，及時(shí)反饋業(yè)務(wù)部門(mén)，促進(jìn)完善客戶(hù)服務(wù)內容。
2、親情服務(wù)主要包括：法定節日或特殊節日營(yíng)業(yè)機構管理人員通過(guò)廣播或到客戶(hù)群體中恭賀或者有能力的也可給客戶(hù)舉辦一些活動(dòng);客戶(hù)及家人的特殊日子發(fā)賀電、發(fā)賀卡、打電話(huà)、拜訪(fǎng)、送鮮花等形式表示祝賀。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區別也不大，只是一般客戶(hù)通常不進(jìn)行客戶(hù)及家人的特殊問(wèn)候。
3、咨詢(xún)服務(wù)主要包括：根據客戶(hù)需求選擇性的將各類(lèi)研究
咨詢(xún)張貼或轉發(fā)客戶(hù);定期提供客戶(hù)持倉個(gè)股分析報告;及時(shí)向客戶(hù)提供高質(zhì)量的資訊產(chǎn)品和信息，并根據客戶(hù)需要為其度身定制資產(chǎn)配置方案;定期將研究機構的投資策略報告發(fā)送給客戶(hù);通過(guò)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺，對客戶(hù)提供一對一咨詢(xún)服務(wù);客戶(hù)專(zhuān)用電子信箱服務(wù)，為客戶(hù)提供個(gè)股門(mén)診單、周評報告、月度投資計劃以及模擬投資組合等;通過(guò)短信提供咨詢(xún)建議;提供個(gè)股答疑、推薦以及跟蹤個(gè)股服務(wù);現場(chǎng)客戶(hù)和非現場(chǎng)客戶(hù)定期溝通。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區別就比較大，一般客戶(hù)只提供基本的咨詢(xún)服務(wù)，接受公共的咨詢(xún)，而重要客戶(hù)和核心客戶(hù)一般都有一一對應的客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)，核心客戶(hù)的個(gè)性化咨詢(xún)服務(wù)比重要客戶(hù)更好。
4、增值服務(wù)主要包括：根據其需要提供各類(lèi)研究報告，包括內部研究成果和外購報告;以短信營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)為信息平臺，為高端投資者提供實(shí)時(shí)行情、股市資訊和在線(xiàn)交易同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供及時(shí)、全面、xx的財經(jīng)資訊，短信營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)服務(wù)平臺作為補充可提供及時(shí)的公告信息、個(gè)股預警、個(gè)股資訊、成交回報、資金變動(dòng)、中簽通知服務(wù);根據客戶(hù)需求，編撰投資分析報告，如果客戶(hù)資產(chǎn)量達到相當規模，可根據其需要提供全方位私戶(hù)理財計劃。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區別就更大了，一般客戶(hù)基本不享受增值服務(wù)，重要客戶(hù)享受及時(shí)的服務(wù)，核心客戶(hù)則享受全面及時(shí)的服務(wù)。
第二部分團隊的組建和管理
一、團隊的組建
1.通過(guò)與其他證券公司優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理接觸，了解營(yíng)銷(xiāo)員在原來(lái)券商的情況，引進(jìn)有經(jīng)驗的證券營(yíng)銷(xiāo)員。
2.聯(lián)系部分高校，建立校企實(shí)習培訓基地，能夠充分的挖掘有潛質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)員。
3.團隊的建設
二、團隊的管理與執行
制定一個(gè)有利于團隊發(fā)展的工作目標是團隊合作精神完成最終目標的必要條件。要盡快樹(shù)立起營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)信心，由于營(yíng)銷(xiāo)員換了一個(gè)新的工作網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)還不夠熟悉，需要區域經(jīng)理和他們一起營(yíng)銷(xiāo)、一起開(kāi)戶(hù)這樣不但讓營(yíng)銷(xiāo)掌握業(yè)務(wù)技巧，而且也增強了他們開(kāi)展業(yè)務(wù)的信心。
無(wú)規矩不成方圓，制度的建設可以規范團隊的工作開(kāi)展，以形成一個(gè)共同的工作目標，制度制定的內容包括：日�？记谥贫�、會(huì )議制度、各種臺帳制度和激勵制度，而且是可以執行的。
1考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內容包括辦公室考勤與駐點(diǎn)考勤。
2、會(huì )議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習平臺。內容是周例會(huì )、月例會(huì )、公司例會(huì )。
3、臺帳制度，目的是對工作的監督與跟蹤。內容勝作計劃、工作日記和其他與銷(xiāo)售工作相關(guān)的臺帳。
4、激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。內容有正負激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表?yè)P與肯定;經(jīng)濟獎勵;提升獎勵以及公費旅游
三、團隊文化建設
態(tài)度決定人生的成功高度，而團隊文化就像這人生的"態(tài)度"，它決定團隊效力是否1+1>2。團隊文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰略認同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習的精神狀態(tài)。團隊文化的外在表現是團隊有共同的工作目標、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習制度的執行情況。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績(jì)。其實(shí)這集體活動(dòng)的開(kāi)展并不是很難，在每次例會(huì )后舉行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不數分的要求，或者一次大家出去歡唱。學(xué)習也是團隊文化建設的重要內容，共同學(xué)習，共同進(jìn)步。學(xué)習公司的銷(xiāo)售政策、學(xué)習新品知識、學(xué)習彼此優(yōu)勢等。只有學(xué)習型的團隊才能取得好的業(yè)績(jì)，因為學(xué)習的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，實(shí)通的需要。
四、個(gè)人與團隊共同進(jìn)步
不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷(xiāo)售的人都是生意人，不可否認加薪或者升職勝作的動(dòng)力之一。一個(gè)優(yōu)秀的團隊，應給隊員提供個(gè)人的發(fā)展平臺。合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區域未嘗不是一個(gè)讓xx再次燃燒的方法。假如，在你的團隊有優(yōu)秀的人才，團隊就應給他激勵的考核。在這個(gè)時(shí)候，團隊的領(lǐng)導就應該向公司推薦人才，并給予培訓指導。一個(gè)優(yōu)秀的團隊應是個(gè)人與團隊共同進(jìn)步，個(gè)人在團隊工作中，應把自己的職業(yè)規劃跟團隊業(yè)績(jì)相結合。
綜上所述，營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力，又有團隊建設意識的領(lǐng)導。團隊負責人的工作風(fēng)格將決定團隊的發(fā)展。在這里，我主要強調的是團隊的工作溝通和團隊文化的建設。無(wú)論從事什么工作，工作中的樂(lè )趣是最重要的，它可以讓人可能地發(fā)揮潛能，這詩(shī)司與個(gè)人雙贏(yíng)的結果。
第三部分營(yíng)銷(xiāo)措施
一、銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
幾年前，銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)一種創(chuàng )新，讓券商從營(yíng)業(yè)部的坐商走向了市場(chǎng)，讓單一的營(yíng)業(yè)部場(chǎng)地，擴張到全市所有的銀行網(wǎng)點(diǎn)，因當時(shí)的銀證通模式，銀行直接可以開(kāi)立券商資金賬戶(hù)，客戶(hù)可以在銀行進(jìn)行一站式的手續辦理。讓券商拓展了極大的一部分離營(yíng)業(yè)部很遠很遠的客戶(hù)，券商投入小，產(chǎn)出高。銀行開(kāi)發(fā)的客戶(hù)質(zhì)量也相對比較好。
為此，我市場(chǎng)部與銀行關(guān)系須注意以下五點(diǎn)：
1、要建立雙方長(cháng)期合作關(guān)系。
2、一般企業(yè)在銀行都有個(gè)企業(yè)帳戶(hù)，可以通過(guò)銀行工作人員的推薦來(lái)幫本營(yíng)業(yè)部實(shí)現。他們和企業(yè)有個(gè)很好的交流合作關(guān)系。對他們比較信任。這點(diǎn)要求銀行和本營(yíng)業(yè)部的合作關(guān)系處理好。
3、管理層要對銀行公關(guān)關(guān)系的重視。每隔半月或新人報到之時(shí)都工有上級對銀行關(guān)系的回訪(fǎng)。
4、在重要節日會(huì )送上些禮品。通常情況下，禮物費用控制在1000元左右。
5、對于重點(diǎn)駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)公關(guān)，需營(yíng)業(yè)部利用資產(chǎn)的資源為網(wǎng)點(diǎn)注入一定量的存款，為營(yíng)銷(xiāo)員提供更好的業(yè)務(wù)開(kāi)展空間。
綜上所述，營(yíng)業(yè)部門(mén)高管應重視商業(yè)銀行負責人的公關(guān)行動(dòng)。
二、與大通訊機構的.合作營(yíng)銷(xiāo)
要與電信、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、網(wǎng)通等機構合作。合作模式應有所不同，例如移動(dòng)、聯(lián)通，僅對券商開(kāi)放系統的合作是不夠的�？稍谄錉I(yíng)業(yè)廳布點(diǎn)，發(fā)展其內部員工。其余的中大型的通訊機構，合作的內容包括，通訊商的資源共享，通訊商入駐小區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，雙方共同營(yíng)銷(xiāo)。券商負擔部分通訊機構的產(chǎn)品贈送、通訊商的營(yíng)銷(xiāo)人員兼職券商的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現雙贏(yíng)。
三、低傭金的促銷(xiāo)
北京市場(chǎng)的傭金，應該是目前以來(lái)最低的階段。從華泰證券20xx年開(kāi)始就以所有客戶(hù)的傭金打至0.8‰，北京市場(chǎng)進(jìn)入了傭金價(jià)格戰，各券商紛紛跟進(jìn)，愈演愈烈，現在的光大證券開(kāi)展傭金年費制，打出"一天一元，輕松一年"口號，但是實(shí)行傭金年費制的這一時(shí)期，光大證券一直莫名其妙的沒(méi)有得到多大的擴張，其主要原因是缺少一支強有力的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。目前，營(yíng)銷(xiāo)團隊人數多，且人員相對穩定的券商開(kāi)始對低傭招攬客戶(hù)的方式有所收斂，實(shí)行按資產(chǎn)多少來(lái)規定傭金比率，并隨著(zhù)咨詢(xún)方面優(yōu)勢的提高逐漸取消降傭制度。目前新進(jìn)的券商，都是以低傭來(lái)招攬客戶(hù)，新進(jìn)來(lái)的安信證券的傭金比例是整個(gè)北京市場(chǎng)最低的，10萬(wàn)左右都可以給0.3‰�？紤]到目前整個(gè)市場(chǎng)競爭狀況以及公司未來(lái)的發(fā)展，對一般客戶(hù)，本團隊開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，給予非現場(chǎng)交易的手續費為0.5‰到2.0‰的政策是合適的，給予營(yíng)銷(xiāo)員一定底限的自己做主的傭金調節，對特殊客戶(hù)再另行申請。而對于本營(yíng)業(yè)部也可以科學(xué)地對成交量較大的客戶(hù)做出更大調節。
四、社區營(yíng)銷(xiāo)及技術(shù)服務(wù)站營(yíng)銷(xiāo)
可以選擇些人流量比較大，商業(yè)性質(zhì)比較強的地段進(jìn)行布點(diǎn)。分工合作，兩人派單，兩人對有意想客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)明。在周?chē)母邫n寫(xiě)字樓張貼海報、設點(diǎn)促銷(xiāo)，利用上下班及午餐人流量大的時(shí)間段派發(fā)宣傳資料、意向溝通，周末在優(yōu)質(zhì)社區、大型商場(chǎng)擺臺促銷(xiāo)，以登記電話(huà)送小禮品方式挖掘潛在客戶(hù)，日常電話(huà)跟進(jìn)，開(kāi)戶(hù)即送精美禮品一份�？梢圆欢ㄆ诘呐c企業(yè)合作：搞慶典聯(lián)誼活動(dòng)或投資座談會(huì )股市沙龍等，免費開(kāi)股東卡，送精美禮品，開(kāi)發(fā)團體客戶(hù)及機構戶(hù)。
五、服務(wù)品牌的營(yíng)銷(xiāo)
此營(yíng)銷(xiāo)模式是本人比較推崇的、比較欣賞的一種模式。做我們這行的遲早是要做回服務(wù)的，只有打造自己的服務(wù)品牌，做好客戶(hù)的服務(wù)，你才能在這個(gè)市場(chǎng)是立于不敗之地。為客戶(hù)提供有效的資訊，能讓客戶(hù)在市場(chǎng)上掙到錢(qián)才是王道。而本營(yíng)業(yè)部在公司沒(méi)有特別的支持下要堅持自己組織語(yǔ)言，堅持每日一到兩條對大盤(pán)的分析，個(gè)股的推薦等信息。當然這個(gè)還依賴(lài)與個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識掌握的多少而論。充分利用金穗金融軟件*按資產(chǎn)量的多少來(lái)給予使用作為賣(mài)點(diǎn)，從而使客戶(hù)對軟件的存在一定的依賴(lài)性。提高公司在北京的競爭力，應盡量避免通過(guò)價(jià)格競爭來(lái)實(shí)現;通過(guò)差異化的服務(wù)，增加顧客的滿(mǎn)意度和忠誠度，提高公司的品牌形象和知名度。對于差異化服務(wù)和公司品牌的樹(shù)立和擴展，我認為可以通過(guò)幾個(gè)措施來(lái)實(shí)現。
一、廣告和公關(guān)工作的開(kāi)展是品牌建設的重要步驟。
為了達到公眾對我公司品牌的認知，可以做些平面的廣告，讓市場(chǎng)知道就在本營(yíng)業(yè)部就有證券營(yíng)業(yè)部，使他們對公司有所認識，進(jìn)而在他們有從事證劵交易的需求時(shí)，能夠想到我們湘財證券。
通過(guò)合理正確的運用公共關(guān)系和公共事件，擴展我公司在北京的知名度。正如人們所說(shuō)，資源都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。而公共關(guān)系就是這樣一種資源，我們所要做的僅僅是把他們匯集起來(lái)，運用智慧把他們有效地運用起來(lái)。
事實(shí)上，客戶(hù)對公司信息的接受的程度對比是，間接傳播比公司對客戶(hù)的直接傳播更容易。因為從客戶(hù)心理的角度來(lái)說(shuō)，他們更愿意相信身邊的人，對公司直接的宣傳都會(huì )或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度。因此，應通過(guò)公共關(guān)系和公共事件的運用，間接的將公司的宗旨和服務(wù)進(jìn)行宣傳，當然這就要求工作人員的時(shí)時(shí)關(guān)注和公司高層的統籌。
一句話(huà)就是"借勢"，就是借助人物、事件等本身的社會(huì )效應在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中以達到推廣產(chǎn)品的目的。
同時(shí)，一個(gè)可行的辦法就是在周末組織公司所有的營(yíng)銷(xiāo)人員以及公司高管在當地的養老院或孤兒所等一些公益事業(yè)單位做義工從而既為社會(huì )獻了一份愛(ài)心，又在宣傳本營(yíng)業(yè)部。何樂(lè )不為?相信這樣的宣傳對與老百姓來(lái)說(shuō)比一些空洞的廣告更具說(shuō)服力在借勢營(yíng)銷(xiāo)中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行業(yè)具有轟動(dòng)效應的大事件;政府有關(guān)部門(mén)的政策法規;新聞媒體的各種報道等等。通過(guò)策劃發(fā)揮、延伸實(shí)施，就可以為我所用，去實(shí)現自己的營(yíng)銷(xiāo)目標。
借勢營(yíng)銷(xiāo)是一把雙刃劍，它可能為企業(yè)帶來(lái)豐厚的收益，也可能讓企業(yè)的付出付諸流水。然而，只要企業(yè)對企業(yè)自身進(jìn)行仔細分析，在適當的時(shí)機抓住自己需要的"靠山"和機會(huì )，正確運用公共關(guān)系，并進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃，必能獲得成功!
二、以客戶(hù)需求為導向，提高服務(wù)質(zhì)量，形成競爭力。
其實(shí)，以客戶(hù)需求為導向的營(yíng)銷(xiāo)理論不過(guò)是本營(yíng)業(yè)部轉換角度看問(wèn)題的方法，是一種讓消費者更容易接受產(chǎn)品/服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工具。在競爭性市場(chǎng)中，顧客具有動(dòng)態(tài)性，顧客忠誠度是變化的，他們會(huì )轉移到其它企業(yè)。要提高顧客的忠誠度，贏(yíng)得長(cháng)期而穩定的市場(chǎng)，重要的營(yíng)銷(xiāo)策略是通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。
面對迅速變化的市場(chǎng)，要滿(mǎn)足顧客的需求，建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，企業(yè)必須建立快速反應機制，提高反應速度和回應力。這樣可限度地減少抱怨，穩定客戶(hù)群，減少客戶(hù)轉移的概率。提高服務(wù)水平，能夠對問(wèn)題快速反應并迅速解決。這是一種企業(yè)、顧客雙贏(yíng)的做法。(每隔半個(gè)月或股市出現重大問(wèn)題時(shí)候對客戶(hù)的回訪(fǎng)。將客戶(hù)反映的問(wèn)題做記錄。根據問(wèn)題小組展開(kāi)討論，給予客戶(hù)問(wèn)題解決的方法)
三、同時(shí)，加強對客戶(hù)維護，對其進(jìn)行分類(lèi)管理，大力推行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，縮減成本擴大利潤。
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要了，在企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉變?yōu)榕c顧客建立長(cháng)期而穩固的關(guān)系，從交易變成責任，從顧客變成擁護者，從管理營(yíng)銷(xiāo)組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系。記住二八定律，必須優(yōu)先與創(chuàng )造企業(yè)80%利潤的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的營(yíng)銷(xiāo)預算花在那些只創(chuàng )造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費。而溝通守系營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。
四、營(yíng)銷(xiāo)的目的是利潤，但執行的核心詩(shī)司員工。
對企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(cháng)期的收入和利潤。一方面，追求回報是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的目的;另一方面，回報是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供價(jià)值，但不能做"仆人"。因此，營(yíng)銷(xiāo)目標必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的回報。一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng )造價(jià)值為目的。同樣對員工來(lái)說(shuō)，回報也是對其工作價(jià)值的肯定。從外部營(yíng)銷(xiāo)到樹(shù)立內部營(yíng)銷(xiāo)理念。由于員工是客戶(hù)的直接接觸者，管理者的觀(guān)念、思路和決策都要通過(guò)員工們的日常工作和行為來(lái)貫徹和體現。
事實(shí)上，內部員工應是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首要對象。"要善待客戶(hù)，必須首先善待員工"，高度重視內部營(yíng)銷(xiāo)。處理好管理者和員工自主性的關(guān)系。首先，應該培養共同參與意識、共同的價(jià)值理念和行為準則、共同的歸屬感，努力為員工創(chuàng )造個(gè)人發(fā)展的機遇和條件。其次，處理好各部門(mén)之間的關(guān)系。建立明確的責任分工、暢通的信息流動(dòng)系統及科學(xué)、公正的內部考核制度，并前后臺效益掛鉤，樹(shù)立起群策群力的合作意識，保證各項政策持續而切實(shí)的貫徹。完善管理制度，增設優(yōu)秀新人獎、開(kāi)戶(hù)紀錄獎、市值紀錄獎等獎項，完善薪資待遇(比如當月成交量達到600萬(wàn)/1000萬(wàn)/1500萬(wàn)等等的提成變法做到多勞多得，獎罰分明。積極進(jìn)行各項市場(chǎng)調查活動(dòng)，能對公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策，提出意見(jiàn)和建議。以人為本，追求個(gè)人價(jià)值。在新的體制和組織結構下，所有人員的價(jià)值由業(yè)績(jì)來(lái)衡量和體現，而不以上級的主觀(guān)評價(jià)為依據。同時(shí)，要形成尊重員工、關(guān)心員工的風(fēng)氣，擯棄那種犧牲或壓抑員工個(gè)性的文化氛圍，處處體現出親和力。
綜合來(lái)說(shuō)，公司的營(yíng)銷(xiāo)思路應以客戶(hù)為導向，以實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為指導思想，通過(guò)前期的成本控制，形成成本優(yōu)勢，打開(kāi)市場(chǎng)，建立與客戶(hù)的關(guān)聯(lián)，通過(guò)差異化的個(gè)性化的服務(wù)，及時(shí)正確高效地處理客戶(hù)的需求，建立同客戶(hù)長(cháng)期的穩定的關(guān)系，進(jìn)一步形成口碑，樹(shù)立公司在市場(chǎng)中的品牌形象，實(shí)現公司的市場(chǎng)戰略。同時(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍管理上面，我覺(jué)得管理方面主要還是看公司的企業(yè)文化，企業(yè)文化要人性化、要樸素、蹋實(shí)、獎罰分明，要有完善的體系和制度。組織員工培訓。與投資公司、保險、安利等營(yíng)銷(xiāo)團隊合作，資源共享，相互借鑒，請其優(yōu)秀講師授課，為我部客戶(hù)經(jīng)理培訓營(yíng)銷(xiāo)技巧，養成積極心態(tài)。
證券公司營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、媒體宣傳 前期媒體預熱
方式：在試營(yíng)業(yè)階段，在新設營(yíng)業(yè)部當地主流媒體投放軟廣告 目的：為營(yíng)業(yè)部的開(kāi)張造勢，傳遞公司理念
內容可為：**證券的介紹、公司文化、理念、歷史沿革等 形式：公司領(lǐng)導的訪(fǎng)談、軟文
開(kāi)業(yè)期間的媒體宣傳
方式：開(kāi)業(yè)時(shí)在新設營(yíng)業(yè)部當地主流媒體投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新?tīng)I業(yè)部，擴大營(yíng)業(yè)部的影響力 內容：直接和營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)相關(guān)的內容
形式：營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)新聞、開(kāi)張公告、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳、招聘啟示等
持續營(yíng)銷(xiāo)宣傳
營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)后,應與當地媒體合作,推出定期財經(jīng)欄目 目的：強化營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)推廣，幫助營(yíng)業(yè)部拓展市場(chǎng) 方式：電視臺股評欄目、報刊財經(jīng)資訊等欄目
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：“開(kāi)戶(hù)獎現金，積分換好禮”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
【活動(dòng)目的】：通過(guò)推出新的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，增加有效開(kāi)戶(hù)，拓展市場(chǎng)份額。
【活動(dòng)對象】：營(yíng)業(yè)部員工、經(jīng)紀人、客戶(hù)等均可參與
【活動(dòng)內容】：
1、對介紹客戶(hù)開(kāi)戶(hù)給予獎勵：根據介紹客戶(hù)來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶(hù)的數量給予介紹人現金獎勵，介紹客戶(hù)越多給予的'獎勵越多；
2、對介紹客戶(hù)開(kāi)戶(hù)給予積分：每介紹一個(gè)客戶(hù)來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶(hù)，給予介紹人積分，根據積分可在營(yíng)業(yè)部?jì)稉Q不同價(jià)值的禮品。
3、有效賬戶(hù)定義：資金量一萬(wàn)元以上且在22個(gè)交易日內交易量5000元以上）
【活動(dòng)規則】：
1、介紹一位客戶(hù)至我營(yíng)業(yè)部新開(kāi)有效賬戶(hù)，可獲現金獎勵80元。并可獲積分1分
2、介紹新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)10戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎勵上升為90元/戶(hù)，所獲積分不變。
3、介紹新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)20戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎勵上升為100元/戶(hù)，所獲積分不變。
4、推薦新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)50戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎勵上升為200元/戶(hù)，所獲積分不變。
5、新開(kāi)賬戶(hù)交易量每增加達到10萬(wàn)元，推薦者可獲獎勵積分1分。
6、全年累積積分后可按相應標準將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或實(shí)物禮品，禮品標準待定。
積分與激勵政策對照表
有效開(kāi)戶(hù)需經(jīng)營(yíng)業(yè)部及客戶(hù)雙方確認，營(yíng)業(yè)部自然增長(cháng)客戶(hù)不納入活動(dòng)。 本次活動(dòng)是老客戶(hù)推薦新客戶(hù)開(kāi)戶(hù)的活動(dòng)，不屬于經(jīng)紀行為。
三、渠道拓展
營(yíng)業(yè)部試營(yíng)業(yè)后應積極拓展業(yè)務(wù)渠道，包括與當地銀行，非銀行金融機構的合作，合理利用營(yíng)業(yè)部資源嘗試與其他機構合作開(kāi)發(fā)機構客戶(hù)及大客戶(hù)。
【證券公司營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
證券公司營(yíng)銷(xiāo)部的待遇怎樣？02-13
證券公司營(yíng)銷(xiāo)工作計劃(7篇)01-20
2022年證券公司營(yíng)銷(xiāo)工作計劃11-04
證券公司營(yíng)銷(xiāo)上半年工作小結06-23