個(gè)人季度工作總結(合集15篇)
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人季度工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人季度工作總結1
時(shí)間飛逝，我來(lái)到大興鎮工作已有三個(gè)月了，在組織部領(lǐng)導的關(guān)心指導下，在鎮黨委政府的正確領(lǐng)導下，我堅定信念，服務(wù)基層；努力工作，提高自己；虛心學(xué)習，認真鍛煉；通過(guò)多類(lèi)別多崗位的實(shí)踐，開(kāi)闊了視野，豐富了求實(shí)的經(jīng)驗，加深了自己對基層工作的認識，現總結如下：
一、立足本職工作，做好領(lǐng)導助手，腳踏實(shí)地為基層服務(wù)。
按照組織部安排，我主要從事負責多種經(jīng)營(yíng)方面的工作。在三個(gè)月中，我緊緊圍繞鎮中心工作，以服務(wù)基層為宗旨，在實(shí)踐中求思求變求發(fā)展，力爭務(wù)實(shí)穩重高效的工作。
�。ㄒ唬� 在蘆筍產(chǎn)業(yè)結構調整的開(kāi)展中，全心投入
蘆筍被譽(yù)為“百蔬之王”，是今年我鎮多種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)，蘆筍種植業(yè)的興起，是農村產(chǎn)業(yè)結構的又一次飛躍。然而面對這一新興的產(chǎn)業(yè)，廣大的農民群眾感到很陌生。傳統的思想觀(guān)念和習慣，迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來(lái)的長(cháng)期經(jīng)濟效益和提高人均收入水平持觀(guān)望和懷疑的態(tài)度；技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng )新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展，促使他們種植的熱情不高，工作開(kāi)展推動(dòng)存在一定的阻力和困難。為能更好的貫徹、執行、全面帶動(dòng)和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，在鎮黨委副書(shū)記李樹(shù)玲和副鎮長(cháng)王學(xué)生的指引下，我們深入各個(gè)村莊切實(shí)切地的布署工作，號召發(fā)動(dòng)群眾力量，督查落實(shí)到人到位。特別是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時(shí)期，按照黨委政府的安排，我和農機助理朱國利深入田間，統計每日各村移栽面積、督促和解決突發(fā)問(wèn)題并及時(shí)向鎮黨委政府匯報。在全鎮上下共同努力下，我鎮成功舉行了蘆筍大田移栽現場(chǎng)大會(huì )，從而使我鎮的農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整取得了階段性的勝利。
�。ǘ樘K太豬擴繁基地項目建設，盡心盡力
XX區歷來(lái)是一個(gè)畜禽養殖大區、養豬大區。而我鎮的養豬業(yè)由于分散養殖、規模小等實(shí)際因素，造成經(jīng)濟效益提速不快、增長(cháng)不高。為盡快的擺脫這種局面，在王學(xué)生副鎮長(cháng)和獸醫站管守德站長(cháng)的帶領(lǐng)下，我們深入鎮華夏種豬場(chǎng)、新大種豬場(chǎng)以及全鎮10個(gè)養豬大戶(hù)進(jìn)行實(shí)地研究、考察，充分掌握了全鎮養豬產(chǎn)業(yè)的具體實(shí)際情況。全鎮現有育仔母豬1240頭，商品豬6720頭，其中長(cháng)白豬20xx多頭，蘇太豬1000多頭，雜交約克豬近4000頭，以規模養殖和分散養殖相結合。主要存在的問(wèn)題為豬種雜、需要改良，飼養不規范，疫病防治能力差，經(jīng)營(yíng)成本高，銷(xiāo)售體系不健全，導致廣大農民養殖的積極性不高。為此，我們采取有效措施對癥下藥，努力改善養殖的軟環(huán)境建設，為我鎮的養殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng )造了良好的條件。
�。ㄈ╅_(kāi)拓思路，引進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。
今年10月14日，省農林廳領(lǐng)導班子一行來(lái)我鎮視察定點(diǎn)工作，認定了我鎮具備優(yōu)越的養殖條件，并引進(jìn)蘇州創(chuàng )元集團和蘇太集團這兩大企業(yè)作為扶持我鎮擴繁蘇太豬的主導力量。為了使此項目的申報立項得以順利進(jìn)行，我隨從區人大副主任周業(yè)春、區農林局局長(cháng)助理葉敬禮、鎮黨委書(shū)記丁必煜前去省農林廳匯報情況，爭取政策支持。同時(shí)，我們積極尋求技術(shù)指導，前往母校南農大請來(lái)黃瑞華、姚火春兩位專(zhuān)家來(lái)我鎮實(shí)地考察論證，保證了此項目的順利實(shí)施。
二、經(jīng)受磨練，刻苦鉆研，努力提高各方面的才干
從事多種經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，我努力的在工作中學(xué)習、實(shí)踐中提升，多研究多總結，力求每做一件事，每一項工作，能夠更好的完成。
�。ㄒ唬� 注重總結，力求盡快提高文字水平
農村工作，千頭萬(wàn)緒，業(yè)務(wù)多專(zhuān)業(yè)性強，搞方字材料涉及面廣。這迫切的需要我認真學(xué)習黨和政府的有關(guān)方針、政策以及農村經(jīng)濟工作的有關(guān)理論，還要不斷掌握和了解基層的新問(wèn)題、新情況，采集相關(guān)信息，深入田間地頭調研。三個(gè)月中，我共完成各類(lèi)文稿46篇20余萬(wàn)字，并編輯和出版了《蘆筍簡(jiǎn)報》第6、7期。為了盡快提高自己的文字工作水平，我認真學(xué)習報刊上的一些理論性文章，學(xué)習其中的謀篇布局和觀(guān)點(diǎn)提煉，不斷豐富自己的思想內涵。同時(shí)，認真學(xué)習領(lǐng)導的講話(huà)、報告，對于一些綜合性的會(huì )議（工作會(huì )議、專(zhuān)題會(huì )議）我都會(huì )積極的參與，仔細記錄內容，認真的學(xué)習揣摩，以便在實(shí)踐中能更好的運用。
�。ǘ┳龊眯麄�，提升時(shí)效，受益匪淺
我們大興鎮是全國重點(diǎn)城鎮，小城鎮“三整一創(chuàng )”整治管理、蘆筍產(chǎn)業(yè)結構調整、上海綠源江蘇工業(yè)園建設以及多種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一直倍受各級政府和外界的關(guān)注，來(lái)我鎮參觀(guān)、學(xué)習、視察的各界人士越漸頻繁，加之我鎮自身求發(fā)展，大幅度的提高宣傳力度是必要的。在三個(gè)月中，我努力搞好鎮網(wǎng)站建設，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結構，及時(shí)豐富網(wǎng)站內容，做好網(wǎng)站的管理維護，使之成為對外宣傳的.重要窗口。我始終堅持網(wǎng)站管理的人性化，結構布局的合理化；堅持信息的及時(shí)更新，新聞報道的快速上傳，保證網(wǎng)絡(luò )運作的時(shí)效性。尤其是在熱點(diǎn)新聞上，我用心捕捉消息來(lái)源，迅速采集報道，提升時(shí)效，精益求精，力爭準確精彩。通過(guò)自己不斷的充電，在努力做好網(wǎng)管的同時(shí)，也增長(cháng)了知識，受益匪淺。
�。ㄈ┕ぷ鳑Q策，積極參與，努力在日常工作中積累經(jīng)驗
為了能盡快進(jìn)入工作角色，不斷積累經(jīng)驗，增長(cháng)自己的才干，在日常工作中，我積極協(xié)助同事開(kāi)展工作。在小城鎮“三整一創(chuàng )”活動(dòng)中，我協(xié)助城管人員負責鎮東方大道衛生整治的督察，并在鎮長(cháng)助理趙新民的指導下制定了《鎮容鎮貌十不準公約》。在綠源照明有限公司基地建設過(guò)程中，我經(jīng)常隨從鎮黨委丁書(shū)記到施工現場(chǎng)，了解工程進(jìn)度，解決施工困難，督察建設質(zhì)量，保證了工程的順利進(jìn)行。在社會(huì )治安綜合整治過(guò)程中，鎮人大張允華主席帶領(lǐng)我們進(jìn)行調查和評比，將大興汽車(chē)站和同心村兩地列為社會(huì )治安重點(diǎn)地區，并研究制定了《社會(huì )治安重點(diǎn)地區整改方案》和《社會(huì )治安綜合治理考核辦法》，明確責任分工，開(kāi)展各村（居）10戶(hù)一組聯(lián)防和夜間義務(wù)巡邏打更活動(dòng)。同時(shí)為了強化落實(shí)，我隨從鎮黨委丁書(shū)記、人大張主席、派出所康所長(cháng)在深夜深入各村進(jìn)行督察，確保了我鎮的平安創(chuàng )建。日常工作中的積極參與和努力實(shí)踐，豐富了我的閱歷，積累了我的工作經(jīng)驗。
三、深入基層，貼近群眾，為民辦實(shí)事
我國的三農問(wèn)題，一直都是眾人矚目的焦點(diǎn)。自基層鍛煉以來(lái)，我切實(shí)的感受到了農民生活的現實(shí)狀況。我所駐在的盧集村共有8個(gè)組330戶(hù)1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45戶(hù)131人。通過(guò)與村民的交流和多方面的搜集資料，使我了解到他們當中46。7%的人患病、43。3%的人殘疾、83%的家庭受災、30%的家庭無(wú)勞動(dòng)力，生活非常艱苦。他們的處境讓我們擔憂(yōu)，我清晰的記得當我將政府救濟款送到五保戶(hù)葉志佩手中時(shí)，他激動(dòng)得緊緊握著(zhù)我的手說(shuō)不出話(huà)來(lái)，這讓我深深地感受到作為國家公務(wù)人員的責任重大，農民要想脫貧致富必須用市場(chǎng)化的理念和先進(jìn)的技術(shù)來(lái)指導勞動(dòng)生產(chǎn)。由于傳統的養蠶技術(shù)和觀(guān)念的影響，方格簇的推廣存在著(zhù)阻力和困難。為此，在盧集村支部書(shū)記許定群的協(xié)助下，我們走家串戶(hù)，引導發(fā)動(dòng)群眾，并請來(lái)鎮蠶桑指導站人員進(jìn)行技術(shù)指導，取得了顯著(zhù)的效果。村民高紅梅說(shuō)：“有了方格簇營(yíng)繭，省工省時(shí)，過(guò)去我家4個(gè)人一天才干完擺蠶繭簇的活，現在，只是我一個(gè)人干二十多分鐘就行了，提高功率45倍�！� 方格簇的推廣提高了蠶繭質(zhì)量，增加了村民收入。
基層的鍛煉是成長(cháng)的必須，了解百姓所想、所思、所需才是整個(gè)社會(huì )的精神實(shí)質(zhì)所在。為此，我會(huì )繼續加強以下幾點(diǎn)：
一、深刻認識選調的意義，堅定信念，好好工作
我知道在基層鍛煉是成長(cháng)的必修課。鄉鎮是整個(gè)社會(huì )的縮影。通過(guò)鄉鎮工作可以了解和熟悉社會(huì )，掌握生存和發(fā)展的能力。只有在基層，切實(shí)了解百姓的所思、所需，將來(lái)工作才能少走彎路，少出偏差。我要好好珍惜這寶貴的機遇，努力增加本領(lǐng)，通過(guò)實(shí)際工作來(lái)鍛煉自己的意志，磨煉自己的品行，堅定信念，好好工作。我深知：只有面對著(zhù)社會(huì )的驚濤駭浪，體味過(guò)生活的酸甜苦辣才能培養出過(guò)人的體能、堅毅的品格，培養出周到細致的辦事能力和遇難則上的精神面貌，才有可能更好的為人民服務(wù)。
二、以苦為樂(lè )，甘于寂寞，發(fā)展和提高自己
來(lái)到新的環(huán)境，清苦和寂寞總是難免的�！肮陋毚掏葱撵`的同時(shí)，常常會(huì )引發(fā)思考的激情；寂寞滲透沉默的雙眼，往往也會(huì )掘出生命的泉水”。我明白清苦與寂寞更是一個(gè)人對一系列的人生重大命題進(jìn)行思考的最佳時(shí)期，是一個(gè)人在認識上、習慣上發(fā)生蛻變與進(jìn)步的關(guān)鍵時(shí)刻。對這種關(guān)鍵時(shí)刻如果不好好把握而錯過(guò)某種體會(huì )，也許花幾倍時(shí)間都無(wú)法領(lǐng)悟。我會(huì )好好珍惜這大好時(shí)間，以苦為樂(lè )，與寂寞為伴，多思考、多充電，不斷提高自己的思想境界和道德情操。同時(shí)，多讀書(shū)、讀好書(shū)，加強自身的業(yè)務(wù)水平學(xué)習，努力掌握行政公文的寫(xiě)作要領(lǐng)，不斷豐富和發(fā)展自己的知識結構體系�，F在，每天的報紙和新聞財經(jīng)，成了我的必修課，國家的最新決策，市、區的最新政策成了我的關(guān)注對象。我會(huì )繼續堅持下去，努力加強自身的政治修養，不斷提高服務(wù)本領(lǐng)，快速的成熟起來(lái)。
三、注重細節，腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)高效的去工作
態(tài)度決定命運，細節決定成敗。汪中求先生的講座讓我感受很深，他說(shuō)過(guò)：“展示完美的自己很難，需要每個(gè)細節都完美，但毀壞自己很容易，只要一個(gè)細節沒(méi)注意到，就會(huì )給你帶來(lái)難以挽回的影響�！� 的確，人與人之間往往只有很小的差異，但這種小的差異卻往往造成巨大的差異，小的差異就是態(tài)度上的積極和消極，巨大的差異就是成功與失敗�，F今社會(huì )上普通存在著(zhù)一種浮躁現象，由于浮躁，使人覺(jué)得自己是做大事者，而不屑于去做小事，由于浮躁，就不能冷靜下來(lái)考慮一些細節問(wèn)題，就不可能將工作提升上層次，工作質(zhì)量也無(wú)法保證。細微之處見(jiàn)精神，我要以《把信送給加西亞》中的那個(gè)偉大的羅文上尉為榜樣，咬定青山不放松，在工作中，拒絕浮躁，排除干擾，將細節的理念銘記于心，認認真真的做好本職工作，踏踏實(shí)實(shí)的完
成領(lǐng)導布置的任務(wù)，講究方法，提高工作效率，“不以善小而不為，不以惡小而為之”。同時(shí)，虛心向他人學(xué)習，總結經(jīng)驗和教訓。少說(shuō)話(huà)，多做事，切實(shí)為基層農民服務(wù)。
三個(gè)月中，多類(lèi)別、多崗位的實(shí)踐，讓我受益匪淺。我深知，自身閱歷淺、經(jīng)驗薄，還有很多不足需要完善。我會(huì )以時(shí)間的積累為載體，用堅定的信心當航標，以實(shí)干的激情作動(dòng)力，腳踏實(shí)地的好好鍛煉。不斷學(xué)習，不斷實(shí)踐，不斷進(jìn)取，自強不息，奮斗不止，努力使自己快速成熟起來(lái)，做一個(gè)合格的選調生。
個(gè)人季度工作總結2
光陰荏苒，四個(gè)月的時(shí)間匆匆過(guò)去了。我在金融公司也經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多。感謝公司的領(lǐng)導給我的幫助，也感謝公司同事的大力支持。使在第三季度我在工作上和思想上有了飛速的進(jìn)步。
一、認真完成工作任務(wù)
任何事情都是一點(diǎn)一滴的做起。沒(méi)有人能一下就飛上了天�！疤ぬ�(shí)實(shí)”是我在這三個(gè)月的時(shí)間里學(xué)到的，也是公司的領(lǐng)導們一致強調的：不能心急，一切的錯誤都是出現在心急上。把公司的利益放在第一位。把與公司利益有關(guān)的事情，當作是與自己利益有關(guān)的事情。在外面要維護公司的形象，時(shí)刻要記住你是公司的一員。在外出做事的時(shí)候你就是公司形象的代表。
在去xx支援的過(guò)程中能積極的完成上級交給的任務(wù)。并且配合好同一部門(mén)的同志做好工作，在工作中任勞任怨在同事們的心中留下了極好的印象。
二、拓展給了我一個(gè)認識自己的平臺
公司組織的這次拓展訓練，使我在擺正自己位置上有了一個(gè)新的認識。認識到自己是多么需要同事的幫助，自己也要盡可能的給同事最大的幫助。一個(gè)人是決不能成就一項艱巨的事業(yè)的。當我們在遇到困難的.時(shí)候，當我們在萬(wàn)念俱灰的時(shí)候，是我們身邊的人給了我們一個(gè)機會(huì )。給了我們一個(gè)成功的墊腳石，我們要感激這些給我們幫助的人。我們要用最好的東西去回報幫助過(guò)我們的人。一定要做到團結，這樣才能使公司成就百年大業(yè)。
三、對下季度工作的打算
下個(gè)季度是一年的結束，俗話(huà)說(shuō)的話(huà)為山九韌功虧一簣。我們不能做虎頭蛇尾的事情，我要繼續這上一個(gè)季度的工作態(tài)度，百尺竿頭更進(jìn)一步，為公司的發(fā)展更好的出一份力。
個(gè)人季度工作總結3
一、明確目標，為全年工作開(kāi)好局、起好步
我局圍繞縣委工作要點(diǎn)、政府工作報告，制定了《縣城市管理局20××年工作要點(diǎn)》、《縣城市管理局20××年工作績(jì)效考評方案》，明確了主要工作和目標要求，并對各項工作實(shí)行百分制考核，細化了考核內容及考核評分標準，貫徹“從嚴治隊”的方針和“制度管人”的原則，以制度抓管理，以督查促落實(shí)，實(shí)施規范化管理，使全局人員人人有壓力，個(gè)個(gè)有動(dòng)力，確保隊伍高效運作。
二、強化宣傳，注重培訓，提高素質(zhì)
1.加強法律法規的宣傳力度。3月份，我局以社會(huì )治安綜合治理宣傳月為契機，在3月13日組織執法隊員開(kāi)展了法律宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，通過(guò)發(fā)放資料、展板展示、現場(chǎng)咨詢(xún)等形式，宣傳城市管理相關(guān)法律法規，提升市民守法護法意識，規范市民行為，使市民自覺(jué)維護城市文明形象，進(jìn)一步提升城市管理水平�；顒�(dòng)當天，共發(fā)放各類(lèi)宣傳資料600余份、現場(chǎng)解答群眾咨詢(xún)12人。
2.加強業(yè)務(wù)培訓和法制教育。為切實(shí)增強城管執法人員法律素質(zhì)和依法行政能力，3月7日，縣城管局舉辦了法律知識培訓班，邀請了縣委黨校趙乘斌主任和縣司法局曾令達主任進(jìn)行授課，重點(diǎn)講解了《行政處罰法》、《行政許可法》、《行政訴訟法》、《城市市容和環(huán)境衛生管理條例》等法律法規。通過(guò)培訓，提高了依法行政、依法管理的水平和業(yè)務(wù)能力，增強了干部職工的綜合素質(zhì)。
三、強化市容整治，提升城市品位
元月份，為營(yíng)造潔凈、文明的市容環(huán)境迎接新春，開(kāi)展了迎新春市容環(huán)境綜合整治活動(dòng)，出臺了《迎新春城鄉市容環(huán)境綜合整治活動(dòng)實(shí)施方案》，按照“高起點(diǎn)、高標準、高質(zhì)量”的要求，深入開(kāi)展市容整治。
1.環(huán)境衛生整治。集中整治城區衛生死角，重點(diǎn)解決小街小巷污水橫流和垃圾亂倒問(wèn)題，組織開(kāi)展了全民衛生日活動(dòng)，清掃垃圾，清除雜草和雜物，清理水溝。
2.交通秩序整治。對不按規定停放的機動(dòng)、非機動(dòng)車(chē)輛，采取處罰、貼示和拖離等辦法，進(jìn)行糾正、查處，使城區內人車(chē)各行其道，交通秩序安全暢通，各類(lèi)車(chē)輛停放規范。共查處糾正違章停放車(chē)輛59起。
3.市場(chǎng)秩序整治。加大對×××等集貿市場(chǎng)的監管，拆除不按要求設置的避雨、遮陽(yáng)設施，確保市場(chǎng)整潔、有序。共拆除亂搭亂建棚架23起。
4.占道經(jīng)營(yíng)、堆放、搭建整治。集中治理違章占道經(jīng)營(yíng)、店外加工、店外維修和占道洗車(chē)等行為，實(shí)現座店經(jīng)營(yíng);治理不到指定場(chǎng)所消納建筑垃圾而隨意傾倒(堆放)建筑垃圾的行為;整治店面裝修無(wú)序無(wú)遮擋，滯留及亂倒垃圾行為;拆除占用公共場(chǎng)所違章搭建行為。共驅散各類(lèi)流動(dòng)攤點(diǎn)34起，規范店外經(jīng)營(yíng)26起，鏟除占道堆放建筑垃圾、建筑材料600余方。
5.整治戶(hù)外廣告。整治戶(hù)外廣告、樓(屋)頂廣告、墻體廣告等戶(hù)外廣告牌和沿街店面招牌，依法拆除破舊損壞、擅自設置的各類(lèi)戶(hù)外廣告，清除各類(lèi)占道落地招牌，全面提升城市立面品位檔次。共清理破損戶(hù)外廣告30余處。
6.認真營(yíng)造節日氛圍。投入34.74萬(wàn)元，在城區主干道路燈、行道樹(shù)及大型公益廣告牌、各出口路醒目位置懸掛燈籠及新春賀語(yǔ)，在市政公園、城北廣場(chǎng)設置花卉造景。
四、加強重點(diǎn)建設，市政公用項目建設進(jìn)展順利
1.公園建設。已完成東入口景觀(guān)工程綜合管理用房?jì)韧獠垦b飾工作的98%，已完成停車(chē)場(chǎng)硬化、苗木的種植、長(cháng)廊的內外部裝飾工作及文化景觀(guān)墻墊層澆筑等，其他附屬設施進(jìn)入收尾階段，園路工程已基本完成相關(guān)土地征收工作，3月26日已開(kāi)工建設。
2.城區排水管網(wǎng)工程。東路及西路排水管網(wǎng)工程已進(jìn)入收尾階段;涌進(jìn)入招投標階段，其他河涌的排水管網(wǎng)工程正在開(kāi)展測量和施工圖設計。
3.園林綠化提升改造。西岸××廣場(chǎng)改造工程已開(kāi)工建設，完成了地形改造、整地工作，進(jìn)入苗木種植階段;××小游園順利開(kāi)工，正在進(jìn)行整地、放線(xiàn)工作;投入50萬(wàn)元正在實(shí)施街、××大道、賓館門(mén)口、×××和××大道等16個(gè)區域行道樹(shù)移植補栽工作。
4.垃圾中轉站建設�！痢林修D站一層樓面已澆筑，二層樓柱鐵在捆扎;××南路中轉站選址已確定并已啟動(dòng)征地工作;××大道中轉站選址待確定。
5.街道整治。已完成小區通道硬化及長(cháng)安大道北段改造工程的設計和編制預算工作;江東廟路、長(cháng)安大道、新橋西路、東江源劇院側四條道路改造的施工圖正在設計中，預計在6月底可開(kāi)工建設。
6.部分城區亮化工程。已完成新羅大橋至城北大橋一河兩岸夜色景觀(guān)亮化工程;已完成城北大橋至新羅大橋東邊的路燈基礎澆筑工作;已完成東江源大橋以上延伸至長(cháng)舉大橋一河兩岸、市政公園環(huán)湖周邊及人才公寓夜色景觀(guān)亮化工程方案;正在編制城區重要路段主要節點(diǎn)增亮工程及老城區路燈節能改造工程實(shí)施方案。
7.高速公路連接線(xiàn)亮化綠化工程。己完成高速公路連接線(xiàn)綠化工程的設計圖紙、方案并已進(jìn)入公開(kāi)招投標程序。亮化工程施工單位已進(jìn)駐現場(chǎng)，路燈基礎正在澆筑。
五、以創(chuàng )建“省級園林縣城”為抓手，加大城區綠化建設，提高綠化管護水平。
1.積極組織實(shí)施省級園林縣城創(chuàng )建活動(dòng)，確保省級園林縣城創(chuàng )建工作有序推進(jìn)，嚴格對照《省園林縣城》標準要求，出臺并下發(fā)了《20××年創(chuàng )建省級園林縣城實(shí)施方案》，28項創(chuàng )建工作任務(wù)全部落實(shí)了相關(guān)責任單位，并已完成省級園林縣城申報工作。
2.圍繞目標任務(wù)，扎實(shí)有效地開(kāi)展城市綠化建設工作。城區枯死樹(shù)木的移植補栽、西岸櫻花廣場(chǎng)改造工程及金茂小游園綠化提升改造工程緊張有序地推進(jìn)。
3.落實(shí)管護責任，綠化管護水平進(jìn)一步提高。對已接管的園林綠化管護全部實(shí)行市場(chǎng)化運作，制定了園林綠化管護實(shí)施細則，提高管護水平。
4.加大執法力度，城市園林綠化監察工作不斷完善。嚴肅查處損綠毀綠事件，有力地保護綠化建設成果，維護綠化建設的完整性。堅持每日巡查制度，重點(diǎn)檢查道路、公園等綠化情況，嚴禁亂掛亂拉現象，把違規違章行為制止于萌芽狀態(tài)，做到發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改。
六、其他各項工作
1.“三送”工作。為深入推進(jìn)我縣“送政策、送溫暖、送服務(wù)”工作雙向全覆蓋常態(tài)化，2月26日，3月28日，我局全體干部職工兩次冒雨深入××鄉××村、××村“三送”工作點(diǎn)，聯(lián)系走訪(fǎng)農戶(hù)500多戶(hù)，噓寒問(wèn)暖走近村民，深入了解村民的家庭生活狀況，并做好相關(guān)信息的采集工作，做到責任到人、一抓到底，挨家挨戶(hù)掛好上聯(lián)系牌。當了解到兩個(gè)村都不同程度地存在水陂水圳沖毀嚴重及××村旺地至××鎮約兩公里村道未硬化，村民出行及不方便時(shí)，我局及時(shí)贈送20噸水泥用于兩個(gè)村興建水陂水圳，并及時(shí)聯(lián)系了縣交通部門(mén)申報了今年的村道建設項目，貼心為村民排憂(yōu)解難。
2.認真做好兩節兩會(huì )期間值班和信訪(fǎng)維穩工作。從嚴落實(shí)相關(guān)制度，加強元旦、春節和“兩會(huì )”期間的值班值勤，確保了全系統平安無(wú)事。
七、存在的問(wèn)題
今年一季度，在縣委、縣政府的`正確領(lǐng)導和各部門(mén)的通力協(xié)作以及社會(huì )各界的廣泛支持下，我縣城市管理工作取得了良好開(kāi)局，城市管理工作水平穩步提升，但在看到成績(jì)的同也應理智地看到我們在城市管理工作中的弱點(diǎn)和問(wèn)題。
一是城市管理手段還不能適應城管工作的復雜性，部分責任部門(mén)往往以突擊性的整治來(lái)彌補長(cháng)效性、持續性管理的不足，在落實(shí)長(cháng)效管理機制上還缺乏有效的手段。二是群眾的城管意識還跟不上我縣的城市化進(jìn)程，部分市民尤其是由農民剛轉變過(guò)來(lái)的居民缺乏相應的城市文明意識和環(huán)境衛生意識。
八、下一步工作打算
下一步，我局在做好日常工作的同時(shí)，計劃完成以下工作：
一是穩妥推進(jìn)省級園林縣城創(chuàng )建工作。省級園林縣城創(chuàng )建工作已穩妥有序地進(jìn)行，下一步我局將逐步開(kāi)展以下創(chuàng )建工作：
�、僮龊迷敿�、準確的創(chuàng )建資料收集;
�、谥谱饔跋褓Y料;
�、劢M織城市綠化遙感測定。
二是組織開(kāi)展城市管理年活動(dòng)。重點(diǎn)“開(kāi)展六項整治、推進(jìn)兩項建設”：
�、僬蝺�(yōu)化道路交通環(huán)境;
�、陂_(kāi)展違章占道經(jīng)營(yíng)整治;
�、坶_(kāi)展環(huán)境衛生整治;
�、荛_(kāi)展臨街立面市容整治;
�、蓍_(kāi)展市政園林設施整治;
�、揲_(kāi)展縣城出口路道路環(huán)境整治;
�、呒涌鞌底只枪芙ㄔO步伐;
�、嚅_(kāi)展省級園林縣城創(chuàng )建活動(dòng)。
三是進(jìn)一步推進(jìn)重點(diǎn)工程項目建設。下一步，我局按照縣委、縣政府的統一部署，繼續穩妥推進(jìn)20××年度重點(diǎn)工程項目建設工作。
個(gè)人季度工作總結4
時(shí)間飛逝，轉眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人就以這學(xué)年的工作小結如下：
一、思想工作方面
俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地適應教育教學(xué)的改革浪潮。通過(guò)閱讀部分道德修養書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二、教育工作方面
這學(xué)年，本人擔任X年級XXX，班級人數較多，又一直面臨著(zhù)新課程改革。雖然我連續教了XXX，但每一年的教材都在變動(dòng)。因此，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我虛心向有經(jīng)驗的'教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。平時(shí)積極參加校級教研活動(dòng)，認真記錄好聽(tīng)課筆記。在教學(xué)中，認真鉆研新大綱、把握教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn)，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，試著(zhù)把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現代教學(xué)手段運用于課堂教學(xué)中，努力培養學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng )新的能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重閱讀有關(guān)教育教學(xué)的書(shū)籍，并進(jìn)行部分載錄和寫(xiě)些心得體會(huì )。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
要想給學(xué)生一杯水，首先老師得有一桶水。因此，老師就得不斷地學(xué)習、充電。我在教學(xué)之余，除了認真參加學(xué)校的業(yè)務(wù)學(xué)習外，還擠出時(shí)間去函授學(xué)習，力爭達到現在的教育教學(xué)要求。
以上小結，如有不妥，敬請領(lǐng)導同事批評指正。
個(gè)人季度工作總結5
xx月12日，中恒集團召開(kāi)第xx季度工作總結大會(huì )，對xx季度里各項工作任務(wù)的完成情況進(jìn)行總結和檢查，并對四季度的重點(diǎn)工作進(jìn)行再強調、再部署、再落實(shí)。大會(huì )認為前xx季度集團和各板塊團結協(xié)作，各項工作得以扎實(shí)開(kāi)展，取得了良好成效和業(yè)績(jì)。大會(huì )號召集團上下，要以認真、負責的工作態(tài)度，提高工作效率，增強執行力，抓重點(diǎn)、抓難點(diǎn)、搶時(shí)間、搶進(jìn)度，共同努力，高質(zhì)高效地開(kāi)展和推進(jìn)第四季度的工作，奮戰80天，堅決達成全年目標任務(wù)！
大會(huì )上，許淑清董事長(cháng)對xx季度集團的經(jīng)濟指標完成情況以及各項工作的推進(jìn)情況進(jìn)行了總結。她指出，xx季度各項工作均取得了良好的成效，按現在任務(wù)完成的情況來(lái)看，公司將順利完成年初所制定的年終目標。這都得益于公司全體員工的共同努力和各項工作的有效開(kāi)展。首先是生產(chǎn)銷(xiāo)售工作。xx季度公司保持產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的良好局面，注射用血栓通成為銷(xiāo)售的重點(diǎn)，銷(xiāo)量總和實(shí)現了新的突破，普藥銷(xiāo)售也同步跟進(jìn)，實(shí)現較好的增長(cháng)。龜苓膏銷(xiāo)售也抓住旺季，取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這都為目標任務(wù)達到預期目標作出了貢獻。與之相應的生產(chǎn)工作，也隨著(zhù)銷(xiāo)售的上升而繁忙有序開(kāi)展，通過(guò)合理安排設備、人力和物料的配送，加班加點(diǎn)，加大產(chǎn)量，有力地保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。二是新項目工作，制藥xx期項目中，新的提取車(chē)間已經(jīng)進(jìn)入生產(chǎn)階段，目前運轉正常。13、14號廠(chǎng)房上馬新的.針劑生產(chǎn)線(xiàn)，正在安裝設備。公司其余對外新拓展的各個(gè)項目，都在按原定計劃順利推進(jìn)。xx是中藥材種植推廣工作在xx季度得到繼續大力發(fā)展，與百色市簽訂了有關(guān)xx七種植的協(xié)議，推動(dòng)公司的種植推廣進(jìn)入一個(gè)全新的階段，這將有利于對中草藥、特別是xx七原材料價(jià)格成本的控制。四是賬務(wù)管理、成本管理、人力資源管理、安全生產(chǎn)管理、參觀(guān)接待、黨群、企業(yè)文化、協(xié)調服務(wù)等各項工作都得到高效開(kāi)展和推進(jìn)，取得了積極的成效，為推動(dòng)前xx季度各項目標任務(wù)的完成提供了大力保障。
在肯定工作成績(jì)的同時(shí)，許淑清董事長(cháng)還對公司目前存在的困難和不足作了指出，要求各板塊、各部門(mén)都要高度重視，認真對照，找出不足和差距，認真思考，尋求有效辦法和措施，加以克服和解決，真正做到有則改之，無(wú)則加勉，把全部的精力放到四季度的各項工作中去。
再部署、再強調、再落實(shí)第四季度重點(diǎn)工作時(shí)，許淑清董事長(cháng)強調指出，第四季度是一年里最關(guān)鍵的時(shí)期，是一個(gè)年度最后沖刺的季節，各板塊、各部門(mén)都要嚴格按照上半年工作總結大會(huì )已明確的每項工作的具體要求，增強責任感和緊迫感，抓緊時(shí)間，推動(dòng)各項工作高質(zhì)高效開(kāi)展。特別是中層以上管理人員，更要肩負起領(lǐng)導責任，做好榜樣，帶領(lǐng)自己的團隊，集中精力，真抓實(shí)干，全力以赴。其中，要重點(diǎn)抓好和完成好幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：
一是增強緊迫感，抓緊時(shí)間，分秒必爭，在有限的時(shí)間內，把需要做的工作做好整理，做好更詳盡的計劃，有序推進(jìn)，確保進(jìn)度與質(zhì)量。
二是抓緊與政府相關(guān)部門(mén)的溝通聯(lián)系工作，爭取更多的支持，特別是在政策方面的扶持，為明年的工作開(kāi)展奠定基礎。
xx是在四季度，各個(gè)部門(mén)都要做好配合，確保原材料、設備運行、質(zhì)量監控、后勤保障、人員安排等方面，為生產(chǎn)部門(mén)提供質(zhì)的服務(wù)，以確保血栓通等產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。生產(chǎn)和銷(xiāo)售部門(mén)，要繼續發(fā)揚連續作戰的能力，多想辦法、多采取更有效措施，推動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)取得新突破。
四是新藥合作開(kāi)發(fā)工作要進(jìn)一步提高工作主動(dòng)性，不能被動(dòng)等待，要主動(dòng)地去與合作方聯(lián)系，及時(shí)掌握工作進(jìn)度，確保合作事項的更快推進(jìn)。
五是中草藥種植在四季度要做好下一步推廣工作的前期準備工作，做好新推廣區域的調查和考察，為明年開(kāi)春后新增種植面積打好基礎。
六是要高度注重安全生產(chǎn)工作，切實(shí)做到越是工作繁忙，越要抓好安全生產(chǎn)。各級安全生產(chǎn)管理部門(mén)和人員，務(wù)必加強監督檢查，一旦發(fā)現有違章苗頭，要立即及時(shí)制止，防患于未然。
七是要繼續加強企業(yè)黨建工作，按照黨建孵化基地和黨建示范點(diǎn)的建設要求，進(jìn)一步完善場(chǎng)地建設、資料整理及陣地建設等工作，提高企業(yè)黨組織的威信和號召力。
八是工會(huì )要在四季度組織好“向愛(ài)出發(fā)”活動(dòng)和今年的“金秋”運動(dòng)會(huì )活動(dòng)，進(jìn)一步活躍企業(yè)員工的業(yè)余生活，提高企業(yè)的凝聚力，建設和諧中恒大家庭，并做好年終職工慰問(wèn)和春節員工聯(lián)歡活動(dòng)等準備工作。
九是集團各有關(guān)部門(mén)和負責人，要與有關(guān)方面，加強溝通和配合，認真、有效做好11月初在南寧召開(kāi)的20xx年中國藥學(xué)大會(huì )，暨第十xx屆中國藥師周活動(dòng)各項籌備工作，確保會(huì )議圓滿(mǎn)成功，提升公司的聲譽(yù)和形象。
十是各板塊、部門(mén)在四季度除了要做好今年的工作外，還要開(kāi)始謀劃明年的工作，要做好對明年各項工作指標的預測和各項工作的準備，使明年的工作計劃做得更充分、更詳細、更具操作性。
最后，許淑清董事長(cháng)強調，四季度工作完成的情況，不僅影響到今年年度目標任務(wù)的完成，也影響到集團明年的工作布置與準備。并號召和要求集團上下，要以認真、負責的工作態(tài)度，提高工作效率，增強執行力，抓重點(diǎn)、抓難點(diǎn)、搶時(shí)間、搶進(jìn)度，共同努力，高質(zhì)高效地開(kāi)展和推進(jìn)第四季度的工作，奮戰80天，堅決達成全年目標任務(wù)！
許淑清董事長(cháng)作完工作總結和部署后，負責主持這次會(huì )議的集團公司常務(wù)副總裁劉廷要求與會(huì )人員，會(huì )后要向今天沒(méi)到會(huì )的員工傳達許淑清董事長(cháng)的工作要求和會(huì )議精神，并認真貫徹落實(shí)，有力執行，共同完成全年目標任務(wù)。
集團高管以及中層以上干部及員工代表參加了會(huì )議。
個(gè)人季度工作總結6
20xx年第一季度，我們在公司董事會(huì )的正確領(lǐng)導下，保衛科組織全體員工認真學(xué)習貫徹公司安全保衛各項規定，并利用班前班后會(huì )及時(shí)傳達公司中層例會(huì )精神，深入地、扎實(shí)地厲行好自己的職責，全心全意地為一線(xiàn)員工服好務(wù)，20xx年第一季度我們做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、保衛科內部管理方面
進(jìn)入20xx年以來(lái)，首先我們注重保衛科的內部管理工作，經(jīng)常利用班前班后會(huì )，認真學(xué)習貫徹公司的有關(guān)規定及文件精神，把公司的精神貫徹到每個(gè)員工。并開(kāi)展批評與自我批評，使保衛科每位員工充分認識到自己工作崗位的重要性，激勵每位員工認真扎實(shí)地干好本職工作，做到愛(ài)崗敬業(yè)。其次我們還加強了公司規定的管理力度，針對在工作中屢犯錯誤的員工，除按規定罰款外，還三番五次的做他的思想工作，由科長(cháng)、班長(cháng)親自到他的家里和他家人一起來(lái)做工作，使他認識到錯誤的嚴重性，使其改變了惡習，干好了本職工作，其效果甚好。為了驗證學(xué)習和開(kāi)會(huì )的效果，本科在中夜班加大了檢查力度，一季度，本科內部查處違紀人員x人次，根據情況給予了不同的罰款，促進(jìn)了保衛科工作的更好開(kāi)展。
二、公司治安方面
首先，為確保公司能平安度春節，我科對20xx年春節值班人員進(jìn)行了嚴格的把關(guān)和挑選，對平常工作中有問(wèn)題的員工和在保衛科有備案的員工，春節一律不準值班，從而保證了春節假期的安全。其次進(jìn)入20xx年以來(lái)，保衛科還按照公司領(lǐng)導的要求，以打擊內部盜竊為重點(diǎn)，對重點(diǎn)要害部位實(shí)行蹲點(diǎn)監控十余次，查處內部盜竊事件一起，查處偷盜隱患三處，對重點(diǎn)人員進(jìn)行檢查x次。阻止尋釁滋事行為三起。另外，元月份，公司主管保衛領(lǐng)導又與各車(chē)間科室簽定了“綜合治理目標責任書(shū)”，使安全保衛工作責任分解到每個(gè)車(chē)間部門(mén)乃至每個(gè)員工身上。加強自我監督，真正做到“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”。
三、消防工作方面
進(jìn)入20xx年以來(lái)，為了把消防工作做到實(shí)處，第一季度我科與生產(chǎn)辦及有關(guān)部門(mén)對公司區域內安全消防檢查x次，查處消防隱患x處，查處帶煙帶火隱患人員x人次，審批動(dòng)火項目x項。另外，為了能使消防器材時(shí)刻處于完好備戰狀態(tài)，一季度維修充裝滅火器xx具，更換車(chē)間滅火器材xx余具，維修消防管道、栓x處，并對公司區域內的所有消防設施進(jìn)行了維修保養。保證了在萬(wàn)一情況下消防設施的正常使用，為公司的.安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)奠定了基礎。
四、宿舍管理方面
進(jìn)入20xx年以來(lái)，我們首先完成了單身宿舍20xx年上半年管理費的收繳工作，男女單身宿舍至x月份安排居住員工xx余人，退還床位xx人次。元月份，為了使居住的單身員工暖和些，我們及時(shí)的給每個(gè)房間安裝了棉簾。進(jìn)入三月份，為了女單宿舍的安全，公司投資x千多元，給女工樓每層安裝防盜門(mén)x個(gè)。為了女工上中夜班的上下樓安全，我們又對女工樓的走廊照明進(jìn)行了改造。保障了女工夜間上下樓的人身安全。
五、平安建設方面
一季度，參加縣政法委組織的平安建設工作會(huì )議x次，按照縣政法委的部署，三月十二日在xx大街參加了平安建設宣傳月活動(dòng)，設立了平安建設宣傳咨詢(xún)臺和宣傳版面，懸掛平安建設宣傳橫幅x條，印制平安建設宣傳單xx余份，同時(shí)，我科還配合生產(chǎn)辦對新進(jìn)員工進(jìn)行了安全、消防、治安等法律法規以及公司各項規章制度的培訓工作，通過(guò)培訓，使新進(jìn)員工認識到了新工上崗前培訓的重要性，為今后的安全生產(chǎn)和個(gè)人的平安生活打下了良好的基礎。
雖然我們做了不少的工作，但與公司領(lǐng)導對我們的要求還相差很遠，例如。在公司治安方面和公司防內盜方面的工作，還有待于我們去進(jìn)一步探索和提高，保衛科值班人員在勞動(dòng)紀律方面還有待于我們去加強。但我們有決心和信心，一定會(huì )努力干好下一步的安全保衛工作，為延紡的發(fā)展做出我們最大的貢獻。
個(gè)人季度工作總結7
第四季度以來(lái)，我局在縣委、縣政府和市審計局的正確領(lǐng)導下，在縣法制辦的精心指導下，不斷加大審計法規宣傳力度，強化法律培訓，增強法制意識，更新執法理念，規范執法行為，提高執法水平，依法行政工作取得了較好的成績(jì)。
一、高度重視，健全組織機構
第四季度以來(lái)，我局多次召開(kāi)局務(wù)會(huì )、全體干部會(huì )，對依法行政工作進(jìn)行研究部署，努力增強廣大干部的法制意識和依法行政理念，不斷提高依法行政水平。為了認真貫徹落實(shí)《審計法》、《行政許可法》等法律法規，促進(jìn)審計工作的制度化、規范化、法制化，我局成立了以局長(cháng)為組長(cháng)，分管局長(cháng)為副組長(cháng)，相關(guān)股室負責人為成員的依法行政工作領(lǐng)導小組，為該項工作帶給有力的組織機構保障。并成立了法規股，確定了專(zhuān)門(mén)人員，具體負責研究部署相關(guān)法律法規的宣傳貫徹工作，進(jìn)行審計質(zhì)量監督檢查。
二、加強學(xué)習，增強法制觀(guān)念
近年來(lái)，我們根據縣委、縣政府及上級審計部門(mén)的統一部署，以“五五”普法為契機，結合我局實(shí)際，把學(xué)習《行政許可法》、《審計法》及相關(guān)通用法律知識和從事審計工作所需的專(zhuān)門(mén)法律知識，納入到年度法制宣傳教育實(shí)施方案中，要求局機關(guān)工作人員認真學(xué)習，深刻領(lǐng)會(huì )。按照“依法審計、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的`工作方針，增強了審計法制意識，把依法行政、依法審計貫穿到維護國家財經(jīng)秩序、促進(jìn)依法理財工作中。第四季度局機關(guān)聘請有關(guān)法律專(zhuān)家進(jìn)行法制培訓2次，有20人次參加了省市縣組織的業(yè)務(wù)學(xué)習培訓。透過(guò)宣傳教育，全局領(lǐng)導干部充分認識到了全面推進(jìn)依法行政、依法審計的緊迫性，營(yíng)造了人人依法審計、尊重法律、崇尚法律、遵守法律的良好氛圍。
三、健全機制，切實(shí)加強制度建設
為提高依法行政和執法水平，加強審計監督，落實(shí)國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》，防止行政執法人員在工作中出現行為不規范，我局進(jìn)一步完善了《審計項目公示制》、《審計項目程序制》《審計項目限時(shí)審結制》、《審計項目復核制》、《審計處理座談制》、《審計質(zhì)量追究制》、《審計落實(shí)回訪(fǎng)制》、《審計結果公告制》等項業(yè)務(wù)工作制度和依法行政制度，按照“誰(shuí)主審、誰(shuí)負責”的原則，建立健全審計執法職責制和審計風(fēng)險職責追究制度和跟蹤反饋機制，完善了局內部管理制度及決策程序和議事規則，對審計工作嚴格按照審計程序、審計工作紀律進(jìn)行開(kāi)展，全面推進(jìn)審計工作的科學(xué)性。同時(shí)，嚴格執行收支兩條線(xiàn)的規定，對所有違規罰沒(méi)資金在財政專(zhuān)戶(hù)收繳。
四、履行職責，提升依法審計潛力
第四季度以來(lái)，我局認真貫徹落實(shí)縣委、縣政府《關(guān)于進(jìn)一步加強審計監督工作的意見(jiàn)》精神，嚴格按照法定程序履行審計職責，加強審計項目的復核工作和質(zhì)量檢查工作，實(shí)施審計質(zhì)量職責與過(guò)錯追究制度。加強崗位職責制和審計組長(cháng)負責制，推進(jìn)審計回訪(fǎng)制度，確保了審計成果的有效落實(shí)。按照客觀(guān)公正、實(shí)事求是的原則，嚴格依法處理處罰，認真聽(tīng)取被審計單位的意見(jiàn)，切實(shí)保障被審單位的合法權益。此外，我局還用心穩妥地分步推進(jìn)審計結果公告制度，自覺(jué)理解人大、政協(xié)、司法、新聞媒體和人民群眾的監督，充分發(fā)揮社會(huì )輿論監督作用，構成監督合力，用心落實(shí)審計決定，促進(jìn)審計發(fā)現問(wèn)題的糾正和整改。第四季度我局對縣人大辦、自來(lái)水公司等10個(gè)單位進(jìn)行了審計回訪(fǎng)，對農村新型合作醫療資金審計結果和城鎮職工醫療保險基金結果進(jìn)行了公告，收到較好的效果。為加強對行政執法行為的監督，確保依法行政工作順利開(kāi)展，我局除了嚴格執法程序外，還進(jìn)一步加強內部監督，強化自我約束，同時(shí)設置了舉報電話(huà)，自覺(jué)理解群眾的監督，并且對執法人員制定了嚴格的違紀職責制度，有效地杜絕了有法不依，執法不嚴，濫用行政權力的現象。
透過(guò)推進(jìn)依法行政工作，我局廣大干部的執法理念進(jìn)一步更新，執法水平不斷提高，各項工作取得顯著(zhù)成效。全年，共完成審計項目187個(gè)，查出違紀違規資金3443萬(wàn)元，管理不規范資金576.6萬(wàn)元，應上繳財政資金112萬(wàn)元，已上繳財政資金112萬(wàn)元，入庫率100%，清收各種欠稅104.6萬(wàn)元，歸還原渠道資金444.7萬(wàn)元，糾正管理不規范資金576.6萬(wàn)元，核減工程造價(jià)347.2萬(wàn)元。各項指標均創(chuàng )我縣審計史新高。全局行政執法工作和審計人員執行廉政紀律狀況繼續持續了零舉報、零投訴、零案件，沒(méi)有發(fā)生群眾舉報、投訴的行政不作為和亂作為狀況，也沒(méi)有發(fā)生執法職責追究案件和行政訴訟案件。
透過(guò)努力，我局在依法行政工作中取得了必須的成績(jì)，但還存在法律宣傳不廣泛、不深入，個(gè)別干部法制意識不強、執法力度不大等問(wèn)題，有待進(jìn)一步加以解決和規范。今后，我局將繼續透過(guò)強化法制觀(guān)念，規范行政行為，加強監督管理，使行政執法人員的依法行政潛力和執法水平不斷提高，從而使審計工作更上一個(gè)新臺階。
個(gè)人季度工作總結8
這一季度我擔任七年級的語(yǔ)文教學(xué)工作，在這個(gè)階段的工作里，我非常感謝王老師，他是一個(gè)經(jīng)驗豐富的教師，對我的幫助啟發(fā)非常大。我自己從中收獲了一些體會(huì )：
一、上課的時(shí)候設計好教學(xué)導語(yǔ)。
導語(yǔ)是新課的引子，我根據不同課文類(lèi)型設計不同的形式，設計時(shí)并要圍繞教學(xué)內容，學(xué)習目標來(lái)構思，突出教學(xué)重點(diǎn)，避免華而不實(shí)，偏離課堂教學(xué)的主題，讓學(xué)生茫然不知所云。教學(xué)起來(lái)有了一個(gè)好的開(kāi)頭后面就會(huì )非常順利了。
二、創(chuàng )設良好的課堂氣氛，課堂氣氛直接影響著(zhù)教學(xué)效果。
教師是課堂教學(xué)的組織者和，教師的個(gè)人文化知識素養等等都是學(xué)生們學(xué)習的對象，讓教師的個(gè)人魅力影響整個(gè)課堂的氛圍。在課堂教學(xué)過(guò)程中教師對學(xué)生要“嚴”不能放任自流。當然，“嚴”也不能?chē)赖眠^(guò)度，以免給學(xué)生帶來(lái)心理上的.壓力。
教師在課堂教學(xué)中還要有“激情”，教師每上一堂課前應以滿(mǎn)腔熱情的積極狀態(tài)，將知識技能傳遞給學(xué)生，使學(xué)生的心隨著(zhù)教師的情感而奔騰澎湃。只有教師從內心去關(guān)心和愛(ài)護學(xué)生，去了解學(xué)生們的思維方式，讓學(xué)生們容易接受的方式去講課，讓學(xué)生從中潛移默化地受到熏陶和感染，良好的課堂氣氛自會(huì )形成，從而達到預期的教學(xué)效果。
三、培養學(xué)生的觀(guān)察思考能力
1、要培養學(xué)生發(fā)現美的意識
米開(kāi)朗基羅在被視為平常的大理石中發(fā)現“大衛”，牛頓在蘋(píng)果落地后發(fā)現萬(wàn)有引力定律，卞和在執著(zhù)信念中發(fā)現和氏璧。要想讓學(xué)生能發(fā)現美，除非培養他們善于觀(guān)察的眼睛。
“一花一世界，一鳥(niǎo)一天堂”，運用自己眼睛感知生活中真善美。這里有母親的呵護，朋友的問(wèn)候，老師的關(guān)心，一絲一縷中都寓含濃濃深情。引導學(xué)生們從身邊的細微小事中發(fā)生美，美不空乏，美是平凡且隨處可見(jiàn)的，從絢麗多彩中感受到生命的豐富。
2、培養學(xué)生深刻思考意識
感覺(jué)于世界豐富多彩，體會(huì )生活絢麗繽紛，要能學(xué)會(huì )思考。創(chuàng )造人的是自然，啟迪和教育人的卻是社會(huì )。要能感動(dòng)于社會(huì )中事、物、人，并且能激蕩內心的揚善溢美的思想情感。讓學(xué)生在生活和學(xué)習里面學(xué)會(huì )去網(wǎng)深層含義去思考，不流于表面，理性與感性結合，培養他們對生活的哲理性的思考，提高他們的文學(xué)素養，探求生活的真諦。
四、教師要有良好的心理素質(zhì)。
時(shí)代的進(jìn)步，社會(huì )的發(fā)展，我們生存的環(huán)境變得愈來(lái)愈惡化，矛盾愈來(lái)愈尖銳，競爭愈來(lái)愈激烈，節奏愈來(lái)愈緊張，人際關(guān)系愈來(lái)愈復雜。這一切都需要我們調整好自己的心態(tài)，教師只有把自己的心態(tài)擺正，才能更好的教書(shū)育人。
個(gè)人季度工作總結9
進(jìn)入這個(gè)部門(mén)已經(jīng)三個(gè)月了，回顧這一季度來(lái)，我在領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照銀行的要求，認真做好自己的本職工作�，F將三個(gè)月來(lái)的工作情況總結如下：
一：加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)
努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強化自身風(fēng)險管理意識。一季度來(lái)，我能夠認真學(xué)習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學(xué)習活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個(gè)月的學(xué)習對我行的業(yè)務(wù)知識有了循序漸進(jìn)的了解，“反假幣”知識宣傳的同時(shí)進(jìn)步深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中也自我認知業(yè)務(wù)知識不精通特別是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習，多看看制度匯編，積極向營(yíng)業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在面對客戶(hù)時(shí)能夠很好的顯示出我們的`業(yè)務(wù)水平。
二：加強客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，增加客戶(hù)群體
只有不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，擴展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷(xiāo)出去，由于客觀(guān)上地域、人際條件的限制及主觀(guān)上個(gè)人能動(dòng)性不夠高業(yè)績(jì)一直不顯著(zhù)，深知我的業(yè)績(jì)一直影響著(zhù)整個(gè)部門(mén)的發(fā)展，自己的擔子很重，而自己的技能、營(yíng)銷(xiāo)能力和閱歷與其客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jì)都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習總結，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，增強自己的信心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三：存在的問(wèn)題和今后努力方向
在幾個(gè)月的學(xué)習鍛煉過(guò)程中，發(fā)現自己存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：第一，業(yè)績(jì)技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶(hù)資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶(hù)制定業(yè)務(wù)方案。第二，現有的客戶(hù)資源，沒(méi)有能夠很好的深挖細刨，對于自己有目標的客戶(hù)群體也一直沒(méi)有找到合適的介入機會(huì )。第三，有些工作做的不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調不是十分到位。
針對以上突出的問(wèn)題，我將爭取最大努力做到以下幾點(diǎn)：第一，加強學(xué)習，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開(kāi)展業(yè)務(wù)才可以得心應手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時(shí)，積極營(yíng)銷(xiāo)，更新觀(guān)念，爭取以良好的心態(tài)和責任心，做出較好的業(yè)績(jì)回報招行。第三，細節決定成敗，今后我將努力完善工作細節，扎實(shí)基本功，實(shí)實(shí)在在，用心做事，反復磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學(xué)習，勤于去開(kāi)拓新客戶(hù)。第四，增強部門(mén)、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進(jìn)，力爭做好銀行工作。
個(gè)人季度工作總結10
回顧這一個(gè)季度的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，在公司領(lǐng)導和同事的鼓勵和幫助下走過(guò)了這一個(gè)季度。
結合x(chóng)xxx年的工作，歸結起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面：
一、xxxx年渠道工作內容回顧及概述
從xxxx年xx月底接手兩個(gè)鎮的BC類(lèi)商場(chǎng)，至xxxx年六月底�；旧蟲(chóng)x年的歲末，僅僅在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步客情和掌握BC商場(chǎng)的操作方式。真正的做市場(chǎng)，還是從xx年開(kāi)始。剛剛接手市場(chǎng)時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調整，從家庭xx元調整到xx.4元供貨。由于經(jīng)銷(xiāo)商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場(chǎng)上的努力。所以?xún)r(jià)格很快就調整了過(guò)來(lái)。我在熟悉客戶(hù)整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便根據市場(chǎng)情況將所負責的xx家客戶(hù)做分級規劃。一級為重要客戶(hù)，有xx家。二級為高潛力客戶(hù)，有xx家。三級為潛力培養客戶(hù)，有9家。經(jīng)過(guò)與客戶(hù)的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶(hù)的多多配合，在這上半年，一級客戶(hù)的實(shí)際銷(xiāo)貨量同比平均增長(cháng)了xx%，最佳的客戶(hù)從原月銷(xiāo)xx件到銷(xiāo)xx件，增長(cháng)到原銷(xiāo)量的2.7倍。二級和三級客戶(hù)分別增長(cháng)了xx%和xx%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了xx%�？上У氖�，由于我個(gè)人能力所限，很多客戶(hù)還沒(méi)能發(fā)揮出最佳的銷(xiāo)售潛力。
從xx年xx月，公司將我調入KA負責8個(gè)鎮的xx家KA賣(mài)場(chǎng)，其中xx家超市，xx家百貨，和4家跨區KA場(chǎng)。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季，公司支持的相關(guān)費用提報時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)知識薄弱，市場(chǎng)洞察力差，和對市場(chǎng)的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒(méi)有運用到刀刃上，使客戶(hù)的培養方面沒(méi)有做好，致使銷(xiāo)量沒(méi)有出現明顯的增長(cháng)，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。
二、學(xué)到的經(jīng)驗
通過(guò)從事這一個(gè)季度的商場(chǎng)銷(xiāo)售工作，我從中學(xué)到了相當多的專(zhuān)業(yè)知識，讓我深深的感到做銷(xiāo)售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經(jīng)驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶(hù)深入溝通、多學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調整、要時(shí)刻保持樂(lè )觀(guān)和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規劃能力強、執行力強(和公司的六強不一樣)。
1、細
比如，我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事:賣(mài)場(chǎng)的庫存管理，我經(jīng)常要去賣(mài)場(chǎng)倉庫去查庫存，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣(mài)場(chǎng)由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒(méi)有仔細的在整個(gè)倉庫查看，誤認為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會(huì )造成日期先進(jìn)先出沒(méi)有做好，結果日期混亂，還會(huì )造成庫存積壓，所以一定要細心。
2、勤
1)是眼勤，要多觀(guān)察，俗話(huà)說(shuō)：商場(chǎng)如戰場(chǎng)!信息是非常重要的，一個(gè)重要的'信息就可帶來(lái)豐厚的利潤，所以在日常工作過(guò)程中，一定要細心的去觀(guān)察競品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調整、陳列、促銷(xiāo)政策等等。
2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費者的眼球。所以，要多動(dòng)手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷(xiāo)量出現增長(cháng)。
3、多
1)是多與客戶(hù)深入溝通，讓客戶(hù)配合我的訂貨、陳列、價(jià)格調整、促銷(xiāo)策略的執行。只有多與客戶(hù)溝通，多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類(lèi)品項的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的銷(xiāo)量和利潤增長(cháng)潛力，客戶(hù)才會(huì )將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場(chǎng)客戶(hù)的支持，陳列才能強勢，銷(xiāo)量才能提升。
2)是多學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶(hù)都是很專(zhuān)業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專(zhuān)業(yè)。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益匪淺，讓我學(xué)會(huì )了如何與別人交流，讓我受用一生。
3)是多調節心態(tài)，做銷(xiāo)售這行，會(huì )經(jīng)常面對很多方面的壓力，客戶(hù)的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時(shí)候，有一個(gè)很好的促銷(xiāo)方案，自己很有信心，可是去和客戶(hù)談時(shí)，客戶(hù)一口就給拒絕了，一句話(huà)都不聽(tīng)。這時(shí)候，就要努力調整心態(tài)，多了解客戶(hù)拒絕的原因，多分析，才能扭轉尷尬的局面。我之前經(jīng)常會(huì )遇到這樣的事，有時(shí)候搞得自己一點(diǎn)信心都沒(méi)有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。
4、強
1)自信心強，做銷(xiāo)售，沒(méi)有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂(lè )，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。
2)洞察力強，做快銷(xiāo)品，要對市場(chǎng)情況敏感度高，客戶(hù)對我產(chǎn)品的陳列、價(jià)格、促銷(xiāo)策略的調整，競品在市場(chǎng)上的反映，都要隨時(shí)的掌握。比如，一個(gè)好的陳列位，很多廠(chǎng)家都想要，但當時(shí)還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時(shí)候，為了得到這個(gè)位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以?xún)?yōu)先得到該位置。
3)分析規劃能力強，我進(jìn)入KA后，對這方面的了解學(xué)到了相當多的知識。對客戶(hù)、市場(chǎng)了解了，就要多分析，理出一個(gè)詳細的、可執行性銷(xiāo)售計劃，然后按部就班去執行，這樣就能節約更多的時(shí)間和精力，并且達到理想的效果。特別是對數據系統的建立，使我更準確的了解產(chǎn)品在每個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)售潛力和我產(chǎn)品的成長(cháng)狀況，非常利于下一步的工作計劃。
4)執行力強，這是公司最倡導的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長(cháng)，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒(méi)得穿了，才一起洗。經(jīng)過(guò)工作上的一些緣故，慢慢的這個(gè)毛病也改掉了。
三、自身的不足
在近一個(gè)季度的工作中，自我感覺(jué)也出現了很多問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班總是覺(jué)得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺(jué)得是一無(wú)所獲，感覺(jué)只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然，通過(guò)主管多次的指導，發(fā)現主要是因為沒(méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺(jué)到一天忙忙碌碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲，在新的一個(gè)季度里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。
2、缺少經(jīng)驗
在工作過(guò)程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場(chǎng)的采購或門(mén)店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時(shí)難以解決問(wèn)�；貋�(lái)時(shí)，主管問(wèn)起來(lái)，老是很多小問(wèn)題。到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心，因為這種時(shí)候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專(zhuān)業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過(guò)程中，總結今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會(huì )，讓我快速的成長(cháng)起來(lái)。能更好的為公司工作。
3、懶惰
在以上總結的經(jīng)驗中，平時(shí)在執行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常給予指正。
個(gè)人季度工作總結11
在xx各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我工作情況總結如下：
一、認真學(xué)習，努力提高
因為所學(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識，現在時(shí)代在不斷的變化，我們要在這個(gè)行業(yè)里面生存下去，就需要不斷的去學(xué)習，跟上現在的步伐。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，首先要把客戶(hù)放在第一位，做到以誠待人，明白他們的需求，面對難纏的客戶(hù)，也不要表露私人情緒，始終用微笑面對客戶(hù)，時(shí)刻謹記自己代表的是公司而不是個(gè)人。對于本職工作，要做到爛熟于心，不要面對客戶(hù)的時(shí)候反而回答不出問(wèn)題。認真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
二、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、針對意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng)，所以在這個(gè)過(guò)程中流失了很多的潛在客源，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標記，定期回訪(fǎng)，以防遺忘客戶(hù)資料。
2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太穩妥。要加強努力學(xué)習銷(xiāo)售員的規范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。在這個(gè)季度里面，我看到了自己的不足，也明白自己哪些地方還需要改進(jìn)。在以后的工作中我一定會(huì )發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，做一名合格的銷(xiāo)售員。
四、對于這些我意識到的缺點(diǎn)，我會(huì )努力改正，對以后的工作的展望是
1、先做好老客戶(hù)的定期回訪(fǎng)，避免老客戶(hù)的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù)。
2、加強對于專(zhuān)業(yè)知識的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到有問(wèn)必答。幫助他們解決一切問(wèn)題，用真誠打動(dòng)他們。同時(shí)重點(diǎn)加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷(xiāo)售技能。
3、通過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù)，達到以一帶十的目的，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售，首先我們要讓他們信任我們，然后慢慢的讓他們的客戶(hù)，成為我們的鐵桿客戶(hù)，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì )說(shuō)出我們的`不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶(hù)的維持工作，在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下季度我們有更好的業(yè)績(jì)，公司有更好的結果。希望到年底時(shí)我們都能滿(mǎn)載而歸！
積極貫徹總公司領(lǐng)導班子關(guān)于公司營(yíng)運工作發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)幰涣�。營(yíng)運工作的指導思想是繼續圍繞公司價(jià)值可持續增長(cháng)的目標，不斷進(jìn)行管理創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新，著(zhù)力提升營(yíng)運條線(xiàn)的客戶(hù)服務(wù)能力和銷(xiāo)售支持能力。
一、一季度期中支營(yíng)運條線(xiàn)有五項重點(diǎn)工作
1、新《xx》切換的準備工作。這是公司今年的重點(diǎn)工作，而其中營(yíng)運條線(xiàn)承擔了比較大的工作量，尤其是隨著(zhù)產(chǎn)品的切換，契約、制單、保全、理賠服務(wù)都需要配合調整，任務(wù)十分艱巨。目前公司領(lǐng)導一個(gè)工作小組進(jìn)行統一布署，營(yíng)運條線(xiàn)要按照公司的要求，總、分公司密切配合，確保實(shí)現順利切換。
2、營(yíng)運員工PDCA訓練和“全明星”評比活動(dòng)的準備。這是提升我們服務(wù)質(zhì)量的抓手，也是提升員工素質(zhì)的重要活動(dòng)。今年要在去年“全明星”評比的基礎上，進(jìn)一步弘揚營(yíng)運條線(xiàn)服務(wù)明星的榜樣精神，不斷提升營(yíng)運隊伍的素質(zhì)。
3、網(wǎng)點(diǎn)柜面標準化及客戶(hù)評價(jià)系統推廣工作。這項工作已經(jīng)融入到一季度的工作中，也作為在以后的工作目標。
4、積極配合保監局對我公司進(jìn)行兼業(yè)代理有關(guān)情況調研工作。
5、單證、印章清理工作。隨著(zhù)新的單證系統的上線(xiàn)，電子化出單的到位，尤其是柜面出單系統的推廣，公司實(shí)現了以電子印模形式加蓋公司合同專(zhuān)用章的突破。
二、我們下一步的目標和夢(mèng)想
1、營(yíng)運體系
我公司的目標是建立平臺統一、扁平集約的營(yíng)運體系。這項目標無(wú)疑會(huì )改變以前營(yíng)運體系比較凌亂的局面，能給我們的工作帶來(lái)更大的改進(jìn)和支持。
2、柜面服務(wù)
以往公司的柜面服務(wù)手段相對比較落后，各家分公司的規范不一，只從我司開(kāi)展柜面標準化建設，統一公司的對外形象，實(shí)現規范、標準的柜面服務(wù)后，我司的柜面服務(wù)逐漸有了很大的改進(jìn)。
3、作業(yè)風(fēng)險的控制
隨著(zhù)電子化的推進(jìn)，我們的目標是建成風(fēng)險可控、互為災備的作業(yè)體系。同時(shí)建立健全各項規章制度。從基礎工作抓起，對每一個(gè)環(huán)節和每一個(gè)細節進(jìn)行觀(guān)察、分析，建立了崗位責任制，明確崗位工作責任和權限，并狠抓各項制度落落實(shí)。在業(yè)務(wù)操作方面，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管作用，實(shí)行一對一負責，建立一環(huán)扣一環(huán)的內控體系，逐步完善各項內部管理辦法。
我們的夢(mèng)想是“領(lǐng)先行業(yè)、服務(wù)最好”。我們不斷總結以往的工作經(jīng)驗。并在之前工作的基礎上緊密配合、共同努力，爭取在兩三年內，在服務(wù)水平方面有明顯的提升，確立行業(yè)領(lǐng)先地位，打造“服務(wù)最好的xx公司”！
個(gè)人季度工作總結12
第一季度個(gè)人工作總結自從八月份實(shí)習以來(lái)，我已經(jīng)完成了一個(gè)季度。在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和支持下，我積極參加小組學(xué)習。導師給了我細心熱情的指導，讓我從中學(xué)到了很多，也讓我更容易開(kāi)始工作。接下來(lái)，我將向領(lǐng)導匯報我這一季度的工作和成績(jì)。
8月份在躍進(jìn)坑掘進(jìn)工區實(shí)習，跟隨XXX師傅學(xué)習1764中段掘進(jìn)技術(shù)。鉆孔、爆破、通風(fēng)、清棚、出渣和支護。這些看似簡(jiǎn)單的流程，其實(shí)很草率。掘進(jìn)工作面必須有充足的照明和良好的通風(fēng)。隨時(shí)檢查工作面沿線(xiàn)的浮石，并仔細清理。在你面前，你必須先處理好迎面殘疾和瞎炮，才能打洞。鉆孔后裝藥，根據孔深測量藥量。充電順序為切孔、輔助孔、周邊孔，充電自上而下進(jìn)行。槍熄滅后立即打開(kāi)風(fēng)扇，通風(fēng)時(shí)間不應少于30分鐘，應排除槍煙，直至達到操作要求。造渣前，認真清理工作面，恢復照明、設備和設施，嚴禁在不明光的條件下作業(yè)。清理完棚子后，根據現場(chǎng)情況的變化，確定處理方法，及時(shí)進(jìn)行有效的支持和管理工作。
9月份在躍進(jìn)坑礦區實(shí)習，師傅XX，1832分段假期下采礦。師傅熱情地給我講解了采場(chǎng)現場(chǎng)環(huán)境和采礦工藝，并時(shí)刻提醒我注意礦山安全。地下開(kāi)采主要涉及氧化礦和流態(tài)化礦的開(kāi)采。采礦技術(shù)基本上是鑿巖、爆破、通風(fēng)、支護、放礦和充填。鑿巖爆破的通風(fēng)與開(kāi)挖工藝基本相似，支護一般可分為錨桿支護、木支架和人工支柱三種。放礦前，應認真清理工作面，恢復照明和設備設施，嚴禁在不明光線(xiàn)條件下工作。放礦前用高壓水沖洗采場(chǎng)，排除采場(chǎng)有害氣體和粉塵，然后清理頂板。清理順序應由外向內進(jìn)行，并不時(shí)進(jìn)行巡視檢查，然后根據現場(chǎng)情況對采場(chǎng)采取有效的支護。卸礦時(shí)應有人監督。放礦后應及時(shí)填補空區。充填采空區前，采空區內不得有殘礦和遺留有用物質(zhì)。清空空地后，根據現場(chǎng)條件和技術(shù)要求，搭建隔墻。當采用干法和混凝土填充時(shí)，隔墻采用地梁和金屬網(wǎng)砌筑，要求穩定，不嚴格要求嚴密；使用膏體充填時(shí)，隔墻必須澆筑地梁、木板和混凝土�；炷翝仓穸葢笥�50厘米。隔墻必須牢固，密封良好，以避免糊狀物泄漏。
10月份去躍進(jìn)科技集團實(shí)習，碩士XX。在這一段時(shí)間里，技術(shù)組繼續下工地，我的.能力得到了很大的提高。我協(xié)助師傅管理基建工程，完成了1764中段1號礦體電機車(chē)檢修室的設計，躍進(jìn)坑避災疏散路線(xiàn)圖。同時(shí)配合組室各項工作，繪制三心拱斷面，設計溝蓋等。同時(shí)積極跟隨師傅深入現場(chǎng)，掌握采場(chǎng)變化，進(jìn)一步強化了自己的采掘技術(shù)知識。
實(shí)習季期間，作為團員，積極參加團組織的義務(wù)勞動(dòng)。清理牛欄河沿岸廢石，1261中段拉放電纜，山下除草，清理廢渣垃圾等。全面體驗生活，不僅豐富了自己，也培養了不怕苦不怕累的精神品質(zhì)，而且因為同事之間多交流，加深了感情。更多的工作總結是在范文全的工作總結頻道里做的
轉眼三個(gè)月過(guò)去了。在今后的工作中，我會(huì )服從領(lǐng)導和指揮，虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)和建議，繼續努力，再接再厲，不斷提高自己的知識水平和專(zhuān)業(yè)能力，成為一名合格的、有能力的新人才。
個(gè)人季度工作總結13
為做好20xx年第二季度安全生產(chǎn)工作，鞏固“打非”專(zhuān)項整治成果，繼續保持我縣安全生產(chǎn)良好態(tài)勢，確保全縣人民群眾生命財產(chǎn)安全，我局嚴格按照各級相關(guān)會(huì )議精神，對地質(zhì)災害、非煤礦山和無(wú)證小煤礦、無(wú)證勘查等各類(lèi)安全隱患進(jìn)行檢查排查，現將第二節安全工作總結如下:
一、加強領(lǐng)導，統一思想
4月初，我局向各鄉(鎮)國土資源所下發(fā)《X縣國土資源局關(guān)于開(kāi)展第二季度安全生產(chǎn)監管排查工作的通知》，要求鄉(鎮)國土資源所干部思想上高度重視；一定要突出工作中的重點(diǎn)；強化措施，落實(shí)責任，確保第二季度人民群眾生命財產(chǎn)安全。
二、工作全面，不留死角。
4月中旬，各鄉(鎮)國土資源所對20xx年第二季度發(fā)現的安全隱患整改情況進(jìn)行了全面檢查，對第二季度以來(lái)已復產(chǎn)的非煤礦山安全問(wèn)題進(jìn)行了認真督導，對地質(zhì)災害、無(wú)證小煤礦、無(wú)證勘探等各類(lèi)隱患進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查。隨后，地質(zhì)礦產(chǎn)與環(huán)境管理單位對重大地質(zhì)災害隱患點(diǎn)和部分非煤礦山進(jìn)行了復查。
三、20xx年第一季度安全隱患整改情況
在第一季度隱患排查中，共查出無(wú)證小煤礦1處，在本次核查中全部得到全面整改，整改率。
四、第二節安全生產(chǎn)隱患排查
本次調查內容主要圍繞是否存在越界開(kāi)采、是否存在分步開(kāi)采、安全生產(chǎn)制度是否徹底落實(shí)、是否存在無(wú)證勘探或資質(zhì)不合格等問(wèn)題。未發(fā)現安全隱患。
五、取得的成就
通過(guò)此次檢查排查，我縣非煤礦山安全水平持續保持，安全生產(chǎn)形勢穩步好轉，有效遏制了安全生產(chǎn)事故的發(fā)生；我們更加熟悉地質(zhì)災害，充分掌握主動(dòng)權，做好充分的.防災減災準備。
六、存在的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)這次檢查排查，我縣非煤礦山安全隱患和地質(zhì)災害有所減少，安全水平有所提高，但仍存在以下問(wèn)題:
1、由于我縣部分地區遠離合法采石場(chǎng)，交通不便，偷采濫采的情況時(shí)有發(fā)生。
2、由于地質(zhì)災害治理資金有限，一些危險性較大的地質(zhì)災害隱患點(diǎn)得不到及時(shí)治理，給居民造成了很大的安全隱患。
個(gè)人季度工作總結14
在這個(gè)經(jīng)濟繁華的年代，人民的生活水平也極度的提高了，物業(yè)也要加強防范意識，我一直盡職盡責的做好本分工作，以下是我的總結：
一、由于我們的操作不合理和住戶(hù)的違規使用，導致新年期間花園小區13棟209房被污水入浸，污水延伸到一樓商鋪，給業(yè)主和商家都造成了很大的損失，管理處工作人員忙得不可開(kāi)交，業(yè)主也是抱怨滿(mǎn)腹。在公司的支持和管理處工作人員的共同努力下，經(jīng)一個(gè)多禮拜的努力，此事終于得到了圓滿(mǎn)的解決，業(yè)主還拿出現金給我處工作人員慰勞。
二、市場(chǎng)環(huán)境的變化，導致我們管理處秩序維護員短缺，給小區的治安防范帶來(lái)了挑戰，由于人員的不足，致使兩戶(hù)住戶(hù)的門(mén)鎖被撬，雖未損失什么貴重物品，但說(shuō)明了人員穩定的重要性。管理處上報公司，經(jīng)對工資和人員做了相應的調整后，小區到目前為止，沒(méi)有再發(fā)生過(guò)上述問(wèn)題，確保了小區治安的穩定性。
三、zz西餐廳占用小區的消防通道長(cháng)達三年之久，造成業(yè)主對管理處的抱怨，也帶來(lái)了消防隱患，經(jīng)管理處多次協(xié)商、調節，并借用執法部門(mén)的整治時(shí)機，成功的讓蝶戀花西餐廳歸還了長(cháng)期占用的消防通道，還提高了對消防的認識。此舉得到了業(yè)主的好評，消除了安全隱患。
四、人員緊缺，招聘時(shí)不能擇優(yōu)錄取，有些員工私心較重，素質(zhì)不過(guò)硬，給公司的聲譽(yù)帶來(lái)了一些負面的影響，經(jīng)管理處與業(yè)主溝通，雖能得到理解，但是不可否認，這種行為應該胎死腹中，不能盟發(fā)。否則將會(huì )給公司帶來(lái)毀滅性的打擊。因此我們接下來(lái)的重任是一定要加強員工的素質(zhì)培訓，提高個(gè)人的榮辱觀(guān)，體現物業(yè)管理人的真正價(jià)值。
五、管理處積極響應公司的號召，制定有償服務(wù)價(jià)格表，并率先在富康花園實(shí)施，雖有少數業(yè)主持有不同的意思，但經(jīng)過(guò)溝通后，都欣然接受了這一事實(shí)。到目前為止運行壯況良好，此舉不是為了增加公司的收入，而是規范了物業(yè)管理服務(wù)的范圍。確認了業(yè)主和物管各自的責任。
六、小區已成立8年之久，加上地下管網(wǎng)小很容易堵塞，管理處就按照年前制定的操作流程，歷時(shí)一年的流程操作，現已無(wú)任何問(wèn)題，管網(wǎng)暢通，還給了小區業(yè)主一個(gè)舒適衛生的生活環(huán)境，得到了公司和業(yè)主的好評。
七、因為有了年成功分亨芒果的經(jīng)驗，10年我們在芒果的管理和分享的過(guò)程中都做的得心應手，讓小區的業(yè)主再一次享受了自已的節日—芒果節�？葱^業(yè)主們分享著(zhù)芒果盛宴，讓我們深深的感觸到，只有真心的付出，才會(huì )收獲滿(mǎn)意的微笑。物業(yè)管理藝術(shù)的決巧就是看我們怎樣去勾勒。
八、樓宇天臺的年久失修，暴露出了安全隱患，管理處工作人員扛著(zhù)沉重的焊機，攀爬于每個(gè)樓道，經(jīng)一個(gè)禮拜的努力，終于劃上了圓滿(mǎn)的句號。小區東西門(mén)的破損和當初的設計不合理，讓小區業(yè)主飽受了烈日和雨水之苦，管理處決心改善其薄弱環(huán)節，投入大量的.人力物力，進(jìn)行改建，讓以前的過(guò)關(guān)變成了現在的回家，也彰現了我們物業(yè)公司服務(wù)的本質(zhì)。
九、小區單元樓的門(mén)禁系統，是業(yè)主與管理處之間的畔腳石，多年來(lái)一直得不到有效的解決。管理處與業(yè)主進(jìn)行反復的溝通，得到了大多數業(yè)主的認同，并同意由管理處牽頭進(jìn)行聯(lián)系，共商門(mén)禁改造計劃。此工程到目前為止，已成功的完成兩棟樓宇的改造，投入使用后運行良好。管理處對已安裝好的業(yè)主進(jìn)行了回訪(fǎng)，得到的答復是：“我家小孩到晚上9點(diǎn)了還到樓下去按自家的對講機，讓我們在家聽(tīng)對講里面發(fā)出來(lái)的音樂(lè )，笑死人了”。
由于受社會(huì )大環(huán)境的影響，富康花園管理處在10年進(jìn)行了人員精減，由以前的16人精減這現在的13人，這對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，以前的成績(jì)擺在那兒，并不能以精減了人員為借口，從而降低服務(wù)質(zhì)量，這樣就沒(méi)辦法得到業(yè)主的認可，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，用實(shí)際行動(dòng)給出了答案。清潔衛生保持原來(lái)的標準;治安情況比去年好，全年共發(fā)生兩起治安事件，立案一宗;由于對綠化沒(méi)有什么投入，也只能維持原狀。業(yè)主投訴率明顯降低，管理處工作就略顯清閑。
回顧上個(gè)季度的工作，我深刻的體會(huì )到還是在工作上有很多的不足的，我也希望我會(huì )在下一季度中做到更好。
個(gè)人季度工作總結15
本人在20xx年第一季度的工作中，始終堅持鄉黨委、政府的領(lǐng)導，以求真務(wù)實(shí)的精神，自覺(jué)端正自己的思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、領(lǐng)導作風(fēng)和工作作風(fēng)，認真完成各項工作任務(wù)：
一、基層組織建設工作。
繼續深化爭先創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)，以“機關(guān)干部下基層，幫帶致富促發(fā)展”活動(dòng)為契機，著(zhù)力改進(jìn)干部作風(fēng)，密切黨群干群關(guān)系。自今年3月以來(lái)，組織干部認真學(xué)習上級文件精神，統一思想，提高認識，明確職責分工，細化工作任務(wù)。一手抓好本職各項業(yè)務(wù)工作，一手抓好此次行動(dòng)的組織實(shí)施，積極調整市區鄉各級聯(lián)動(dòng)的關(guān)系。結合實(shí)際，合理安排，配合市區幫扶單位走村入戶(hù)，了解實(shí)際情況，幫助農戶(hù)制定致富的路子，脫貧的方法。截至目前，我鄉市級幫扶單位4個(gè)，區級幫扶單位11個(gè)，市、區15個(gè)單位共計聯(lián)系我鄉5個(gè)行政村的108戶(hù)貧困農戶(hù)。全鄉制作宣傳欄4塊，懸掛宣傳標語(yǔ)7幅，上報簡(jiǎn)報信息13期。
二、農村黨員干部現代遠程教育工作。
全面加強農村黨員干部現代遠程教育工作，認真落實(shí)教學(xué)任務(wù)，充分結合信息資源優(yōu)勢，為廣大黨員干部提供幫扶致富信息。把現代遠程教育作為加強農村基礎黨組織建設的有效手段，進(jìn)一步強化服務(wù)，整合播出通俗易懂的.課件，提高學(xué)習培訓的質(zhì)量和效果。
三、辦公室工作：
進(jìn)一步規范辦事程序，細化辦公室工作人員責任，做好日常性工作。工作中，一是提高辦事效率，發(fā)揚“案無(wú)積卷”的工作精神，從傳達指示到反饋情況，從起草材料到處理應急問(wèn)題，都時(shí)刻保持快節奏、高效率，做到腦勤、手勤、腿勤，急事急辦、特事特辦;二是提高工作質(zhì)量，自覺(jué)堅持高標準、嚴要求，認真對待辦公室工作的每一個(gè)環(huán)節，辦文準確到位，辦會(huì )周到縝密，辦事細致快捷，文件收發(fā)及時(shí)，登記細致，傳閱規范，保存完整，熱情接待各級各地參觀(guān)、檢查、指導人員。三安排專(zhuān)人負責黨政信息報送工作，按照相關(guān)要求，對轄區內發(fā)生的重大緊急信息做到及時(shí)、準確、全面地向上級報送，有效杜絕了遲報、漏報、瞞報、誤報現象，對重大緊急信息進(jìn)行全程監控，做好事前、事中、事后具體情況報送工作。
四、團委工作。
在全鄉范圍內對全鄉農村青年在生活中遇到的現實(shí)問(wèn)題與困難開(kāi)展調研，進(jìn)一步加強對青年的宣傳、教育，注重與外出務(wù)工青年的聯(lián)系和溝通，關(guān)心、了解他們工作和生活。
下一階段，我計劃開(kāi)展的工作是：
一、推進(jìn)黨的基層組織建設，提高黨建工作水平。積極探索基層組織建設和黨員教育管理的長(cháng)效機制，嚴格規范黨員發(fā)展程序，切實(shí)做好黨員干部遠程教育工作。大力實(shí)施村干部素質(zhì)提升工程，切實(shí)提高村干部隊伍素質(zhì)。提高村干部工作積極性。大力推進(jìn)村級活動(dòng)場(chǎng)所規范化建設，改善村級組織辦公條件，加強村務(wù)監督。
二、繼續增強廉政工作力度，穩步推進(jìn)反腐倡廉軌制培植推進(jìn)各階段工作，進(jìn)一步健全機關(guān)各項工作軌制，增強進(jìn)修，全力抓好組織培植，著(zhù)力改變機關(guān)工作作風(fēng)，提高平易近人處事的效率和能力。
三、繼續深入開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)。始終堅持“立黨為公,執政為民”的宗旨,以加強黨的執政能力和服務(wù)工業(yè)發(fā)展為主線(xiàn),充分發(fā)揮黨組織的核心凝聚力和戰斗堡壘作用,發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,為全鎮經(jīng)濟社會(huì )又快又好發(fā)展提供堅強的組織保障和人才支持。
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