服裝市場(chǎng)調研報告合集15篇
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編為大家整理的服裝市場(chǎng)調研報告，希望能夠幫助到大家。
服裝市場(chǎng)調研報告1
一、二手服裝市場(chǎng)現狀
二手服裝貿易是指二手服裝商品的貿易或交換。二手服裝貿易是高質(zhì)量低成本人群的代言。說(shuō)到二手服裝，很多人可能不是很喜歡。他們覺(jué)得穿二手衣服不夠好，不衛生，降低了身份。同樣，也有人認可二手服裝，既節約資源，又不貴。
其實(shí)對買(mǎi)二手衣服感興趣的人還是存在的，最集中的是在城市打工的農民工。很多農民工說(shuō)因為工作原因，便宜的舊衣服最適合當工作服。另外，二手服裝對普通消費者有吸引力。據了解，穿二手衣服和買(mǎi)二手衣服在歐美市場(chǎng)很受歡迎，香港很多店專(zhuān)門(mén)賣(mài)明星的二手衣服。日本有xx多家二手服裝店，年銷(xiāo)售額超過(guò)2億美元。
為了擴大二手服裝市場(chǎng)的運作，需要保證一定數量的消費者。消費者對二手服裝的購買(mǎi)力是提升二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍的重要因素。消費者在購買(mǎi)和消費商品過(guò)程中的心理活動(dòng)。一般:第一次接觸商品，引起注意；然后通過(guò)了解和比較，產(chǎn)生興趣和偏好，有購買(mǎi)欲望；條件成熟了，再做購買(mǎi)決定。消費者購買(mǎi)意愿是個(gè)體從事特定行為的主觀(guān)概率，由同一概念引申而來(lái)。消費者對二手服裝的態(tài)度，結合外部因素，構成了消費者的購買(mǎi)意愿，可以看作是消費者選擇特定產(chǎn)品的主觀(guān)傾向，被證明是預測消費行為的重要指標。因此，消費者應該愿意自愿購買(mǎi)二手服裝，這樣二手服裝市場(chǎng)才會(huì )持續更久。
環(huán)顧四周，中國的舊衣市場(chǎng)有多大？河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院進(jìn)行的一項河北省居民調查顯示，近一半的家庭儲存了30多件舊衣服，每個(gè)家庭每年要購買(mǎi)10多件新衣服。調查顯示，在xx年，價(jià)值xx億元左右的廢舊衣物在中國可能被淘汰。生產(chǎn)者市場(chǎng)中用戶(hù)的購買(mǎi)行為是一種組織行為，但這種組織行為最終是由幾個(gè)個(gè)人決定和購買(mǎi)的，不可避免地受到購買(mǎi)決策所涉及的個(gè)人因素的影響。個(gè)人因素包括年齡、職位、教育程度、經(jīng)歷、動(dòng)機、認知能力、性格和對風(fēng)險的態(tài)度等。其實(shí)每個(gè)人都有一定的身份，人會(huì )不自覺(jué)地暴露自己的身份。尤其是那些有一定名聲、權力、地位的人，時(shí)刻關(guān)注自己的身份，表現出自己的身份，讓自己的舉止、社交活動(dòng)盡可能與自己的身份保持一致。而人的身份最好的表達就是衣、食、住、行。比如有人穿著(zhù)名牌高檔服裝，開(kāi)著(zhù)勞斯萊斯轎車(chē)，住在五星級豪華酒店。這樣的人群可能不會(huì )考慮二手服裝�？梢�(jiàn)，二手服裝市場(chǎng)還沒(méi)有被消費者完全理解，不贊成二手服裝的人也情有可原。
事實(shí)上，根據中國資源綜合利用協(xié)會(huì )的統計，中國的紡織品產(chǎn)量在xx年達到4300萬(wàn)噸，每年扔掉的舊衣服約為2600萬(wàn)噸，中國每年回收數百?lài)崗U紡織品。舊衣服大多藏在衣柜里或者埋在垃圾堆里。由于衛生等因素，國內禁止銷(xiāo)售舊衣服和成衣，但允許回收分解成原料。事實(shí)上，中國舊衣出口市場(chǎng)發(fā)展的最大問(wèn)題是合法性。比如在美國、日本、英國、巴西、印度等國家，都是作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)來(lái)支持的。比如舊衣服免費回收，甚至補貼。中國也應該發(fā)展二手服裝的市場(chǎng)運作。向全民普及二手服裝市場(chǎng)知識，讓人們真正了解二手服裝的內在含義，規范二手服裝市場(chǎng)的管理模式�；蛟S二手服裝市場(chǎng)也是一個(gè)可持續發(fā)展的行業(yè)。這不僅提高了國民經(jīng)濟水平，也開(kāi)拓了更廣闊的服裝市場(chǎng)，為中國服裝行業(yè)提供了更廣闊的前景。
二、調查數據分析
對北京大學(xué)生二手服裝市場(chǎng)進(jìn)行了調查。調查報告顯示，約30%的學(xué)生表示購買(mǎi)過(guò)二手服裝，其中大多數是女生。
(一)大學(xué)生對二手服裝的理解
近年來(lái)，二手商品市場(chǎng)逐漸火爆，而二手服裝貿易則被稱(chēng)為高品質(zhì)享受和低消費的代言。然而，大學(xué)生對二手服裝的理解仍然停留在第一印象&; lsquo二手衣服是別人穿而不想穿并出售的衣服。其實(shí)二手服裝的定義很寬泛。意思是舊衣服，但不是全部。更重要的是，二手衣服意味著(zhù)已經(jīng)轉手，不一定是舊衣服，也可以是新衣服，只是因為其他原因。
很多大學(xué)生都穿二手衣服，但是那些衣服基本都是家里人穿的或者同學(xué)朋友因為尺碼不合適送的，很少是自己買(mǎi)的。在服裝市場(chǎng)上，大學(xué)生是主要消費者之一，也是二手服裝形成的主力軍。要充分利用大學(xué)生來(lái)重新設計、回收和再利用二手服裝。
從大學(xué)生對二手服裝的理解中，我們也可以推導出他們都買(mǎi)二手服裝和不愿意買(mǎi)二手服裝的原因。
(二)大學(xué)生購買(mǎi)二手服裝的意愿、原因及心理
1.購買(mǎi)二手服裝意愿的主觀(guān)表達
(1)愿意在二手網(wǎng)站買(mǎi)衣服；(2)愿意穿家人或朋友送的衣服；(3)我寧愿衣服少，也不買(mǎi)舊衣服。
2.愿意在網(wǎng)上交易二手服裝的主要原因
(1)買(mǎi)舊衣服可以幫我省錢(qián)，有時(shí)候還能找到新潮的衣服，讓人開(kāi)心；(2)如果買(mǎi)舊衣服，服裝制造和資源消耗會(huì )減少；(3)買(mǎi)舊衣服可以帶來(lái)明智購物的樂(lè )趣；(4)買(mǎi)舊衣服可以讓我有創(chuàng )造性使用舊衣服的自由。
3.不愿意買(mǎi)二手衣服的原因
(1)感覺(jué)穿舊衣服會(huì )傳播很多細菌；(2)一想到衣服被別人穿就難受；(3)買(mǎi)舊衣服會(huì )損害我的形象。
4.日常生活中愿意買(mǎi)二手衣服的學(xué)生的心理活動(dòng)
(1)智能著(zhù)裝是生活和活動(dòng)的重要組成部分；(2)選擇適合自己的衣服的能力；(3)盡量穿時(shí)髦的衣服。
大學(xué)生購買(mǎi)二手服裝的'意愿、原因和心理之間的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)的，這導致了他們購買(mǎi)服裝的欲望�？紤]到二手服裝貿易帶來(lái)的好處，也就是買(mǎi)衣服的原因，平時(shí)的生活心理造成了買(mǎi)衣服的動(dòng)機，二手服裝的低價(jià)讓他們有了足夠的購買(mǎi)力，最終可以導致二手服裝貿易的成功。這一系列心理活動(dòng)相互影響，構成購買(mǎi)活動(dòng)。
(3)二手衣物的處理
現在大學(xué)生處理自己不穿的衣服的方式多種多樣，比如把衣服留給家人，送給好朋友，通過(guò)學(xué)校組織的活動(dòng)捐贈衣服，或者有能力把衣服重新設計改造成新衣服，基本上很少有人會(huì )把衣服拿到二手市場(chǎng)轉賣(mài)。
與歐美、日本和港臺流行的二手服裝市場(chǎng)相比，目前國內二手服裝市場(chǎng)幾乎是空白。其實(shí)二手衣服流通不暢也是直接浪費精力。二手衣服的流通也是資源的周轉，可以物盡其用，在全社會(huì )形成良好的節約氛圍。
有人感嘆:畢竟網(wǎng)上有幾件衣服可以賣(mài)或者換，期望和&; lsquo衣衫襤褸的國王活動(dòng)多，涉及的人多，半舊新裝更容易找到新主人。畢竟買(mǎi)了一兩次就把一件衣服當廢品處理了，很可惜。因此，我們應該加深對二手服裝市場(chǎng)的了解，多參與，更好地處置舊衣服，這對我們自己和社會(huì )都是有益的。
三.結論和對策
大部分人可以接受二手衣服，但只接受同學(xué)、同事、親戚提供的衣服，對于來(lái)歷不明的衣服還是有些顧慮的。隨著(zhù)服裝市場(chǎng)的發(fā)展，服裝的更換速度加快，大量閑置的服裝已經(jīng)成為大多數大學(xué)生的問(wèn)題。衣服閑置的主要原因是過(guò)時(shí)或不合身，但這些衣服有89%是新的。人們不能接受二手衣服的主要原因是衛生。對于二手衣服的處置，我覺(jué)得可以從以下三個(gè)方面來(lái)探討:
(一)增強大學(xué)生的二手服裝意識
其實(shí)二手衣服不一定穿壞，有些其實(shí)是閑置的，因為消費者穿的不合適�？梢栽谛@內宣傳二手服裝，增加人們對二手服裝的認識，宣傳大學(xué)生的環(huán)保低碳理念。事實(shí)上，衣服的生產(chǎn)過(guò)程包含了大量的能源消耗和成本。比如化纖衣服消耗油，而普通棉布使用機械耕作、化肥農藥、收割處理、紡織品裁剪，每一步都消耗能量，其中印染消耗能量最多。如果有更多的衣服可以重復使用，會(huì )節省更多的資源，更環(huán)保。循環(huán)經(jīng)濟也是我們應該更加關(guān)注的經(jīng)濟結構。
(二)把握大學(xué)生的購買(mǎi)心理
絕大多數買(mǎi)二手衣服的大學(xué)生，都是本著(zhù)明智購物、節約能源、最大化金錢(qián)價(jià)值的精神買(mǎi)舊衣服。而且大學(xué)生消費者的新鮮感也是二手服裝市場(chǎng)應該把握的一個(gè)重要的購買(mǎi)心理。首先，舊衣服回收成本低，可以達到節約的目的。最重要的是二手衣服的創(chuàng )新性和與眾不同，這是吸引大學(xué)生的重點(diǎn)。
(3)對回收后的二手衣物進(jìn)行全新處理
1.大部分人都說(shuō)便宜的，質(zhì)量好的，尺碼合適的，干凈的，80%新的，就可以接受二手衣服。而最重要的是健康。應建立嚴格的衛生制度，嚴格控制二手衣服的衛生。給這些衛生服標上安全標志。因為每一件二手衣服都可能附著(zhù)著(zhù)這樣那樣的病菌，在集中存放、運輸、清洗的過(guò)程中會(huì )交叉感染。往往只要一兩件衣服帶有傳染性病原體，一堆衣服就不能幸免，被蒙在鼓里的消費者就會(huì )受到傷害。建立良好的安全檢測體系，可以消除人們的顧慮，在一定程度上增加一定數量的消費者。因此，對二手衣物進(jìn)行消毒和檢查是非常重要的。
2.重新設計二手衣服。首先，現在的大學(xué)生追求時(shí)尚潮流，衣服更新?lián)Q代快。相當一部分大學(xué)生有閑置的衣服，并不意味著(zhù)他們穿壞了。大多數衣服經(jīng)過(guò)改造后可以完全翻新，成為個(gè)性和時(shí)尚的焦點(diǎn)。然而，大多數人不能獨立進(jìn)行服裝翻新。因此，過(guò)剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源。其次，當今社會(huì )的年輕人大多熱衷于展示自己，注重與眾不同，追求時(shí)尚和個(gè)性。獨特的服裝更容易打動(dòng)他們的心，更受他們的青睞。這個(gè)時(shí)尚群體為企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了可觀(guān)的市場(chǎng)。因為原材料是同學(xué)的閑置衣服，購買(mǎi)價(jià)格低，重新設計流程很簡(jiǎn)單，裝修由同學(xué)獨立完成，裝修成本也很低，所以產(chǎn)品成本低�？梢�(jiàn)二手服裝市場(chǎng)有絕對的價(jià)格優(yōu)勢。鼓勵大學(xué)生改造自己的服裝，加強對服裝改造過(guò)程的了解，吸引更多的大學(xué)生關(guān)注二手服裝市場(chǎng)，從而實(shí)現二手服裝市場(chǎng)的發(fā)展。
3.設立專(zhuān)門(mén)的二手衣服回收辦公室和二手衣服重新設計銷(xiāo)售點(diǎn)。規范二手服裝市場(chǎng)。通過(guò)宣傳，讓更多人了解服裝回收點(diǎn)，對回收的服裝進(jìn)行分類(lèi)，專(zhuān)業(yè)處理。新衣服重新設計，有的投放市場(chǎng)，有的可以捐贈；磨損的原材料可以轉化為其他供應品。如今，許多企業(yè)回收舊衣服，將其提取、加工并生產(chǎn)成拖把和地毯。這樣可以使舊衣市場(chǎng)逐步規范化、產(chǎn)業(yè)化，同時(shí)增加資源的流通。
服裝市場(chǎng)調研報告2
改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著(zhù)提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
一 服裝市場(chǎng)的消費者是一個(gè)龐大的消費群體
目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個(gè)絕對數量巨大的群體。這個(gè)數字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說(shuō)服力的描述。消費者數量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的“大”，正是來(lái)自于人口數量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據。不僅于此，國民經(jīng)濟的增長(cháng)也為服裝市場(chǎng)的消費提供了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō)，當我們在考慮中國這個(gè)擁有近13億人口的消費群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)能力及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群體。
二 服裝市場(chǎng)的消費者是一個(gè)復雜的群體
消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。中國是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的.差異就表現在服飾消費訴求上的千差萬(wàn)別。因此，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個(gè)極為復雜的群體。從購買(mǎi)力分析，在我國，同時(shí)存在著(zhù)從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買(mǎi)力和購買(mǎi)欲望由東南向西北遞減。
以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著(zhù)差異。研究市場(chǎng)可以發(fā)現，在高中低各層次價(jià)格帶上，消費者對服裝品牌和風(fēng)格種類(lèi)的要求區別較大，低收入水平消費者對服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟實(shí)惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀(guān)舒適又要價(jià)格合理、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低。因此就要求服裝市場(chǎng)的錯位經(jīng)營(yíng)，以滿(mǎn)足各層次消費者的不同需求。
不同的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問(wèn)題，目前居于高價(jià)位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和人氣程度并沒(méi)有太大區別。在上層消費群體里，區域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無(wú)論在哪里，他們的消費都會(huì )集中在那些標示著(zhù)高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不同也會(huì )影響消費者的購買(mǎi)行為。對于服飾消費者說(shuō)，自己穿著(zhù)和送禮是兩個(gè)最基本的消費目的。當送禮成為目的時(shí)，消費者的選擇標準就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規的消費者劃分原則就會(huì )完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買(mǎi)幾倍于其消費能力的服飾商品，以求“體面過(guò)人”的效果。
以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)計劃的主要依據及參考，行業(yè)廠(chǎng)商應引起足夠的重視。
三 服裝消費市場(chǎng)的消費者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體
服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表現在：
第一、消費者的整體收入在持續增加，這將導致對服飾類(lèi)商品購買(mǎi)需求的增長(cháng)和實(shí)際購買(mǎi)能力的進(jìn)一步增強;
第二、消費者在購買(mǎi)傾向上開(kāi)始呈現兩極分化的特點(diǎn)，購買(mǎi)力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區域集中。這種變化可以從市場(chǎng)對服飾類(lèi)消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場(chǎng)上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大路線(xiàn)的中低價(jià)位品牌同樣銷(xiāo)售看好;
第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類(lèi)的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過(guò)時(shí)。這種變化加快了國內服裝市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化細分，宴會(huì )服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規門(mén)類(lèi)�？梢韵胍�(jiàn)在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
第四、社會(huì )熱點(diǎn)、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來(lái)，中國經(jīng)濟水平的顯著(zhù)提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求，開(kāi)始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時(shí)也不乏對自身傳統的偏愛(ài)和堅持，從某種程度上說(shuō)，幾乎是難以捉摸的。
根據服裝市場(chǎng)調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場(chǎng)的著(zhù)明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。
京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，而且定位各有特點(diǎn)，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細經(jīng)銷(xiāo)能力、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、當地消費者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據。
國家信息中心市場(chǎng)信息處 聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調查報告，報告根據京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)統計系統分析。調查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士?jì)纫�、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調查報告。
調查報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細分析：
A、商場(chǎng)銷(xiāo)售情況：不同商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力描述;
B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化;
C、品：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況，每月市場(chǎng)份額占有走勢。
因此，市場(chǎng)調查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。
服裝市場(chǎng)調研報告3
一、內容簡(jiǎn)介：
此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴展市場(chǎng)的機會(huì )，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現象。
這個(gè)只是對于我們這次調查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。
二、主體內容：
1、調查的背景
從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng )新的市場(chǎng)；實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新能力；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益；三是積極實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。
1）服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì )城市也有與它相匹配的規范的市場(chǎng)
2）據調查，現代社會(huì )，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。
3）21世紀的消費迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
c、價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。
d、就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。
e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著(zhù)消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費－＞時(shí)髦消費－＞時(shí)尚消費－＞個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的`差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。
3、調查結果
1）性別：
答案總數量：100
2）年齡：
答卷總數量：100
3）能接受的服裝價(jià)格：
答卷總數量：100
4）經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：
答卷總數量：100
5）對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6）對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場(chǎng)越來(lái)越強調消費者的個(gè)性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關(guān)系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認識到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過(guò)程，起到指導消費者行為的作用。
4）當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應當是以消費者需求為基礎來(lái)入行的，只有提供滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。
5）改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著(zhù)提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
6）、考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)能力及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群
7）、創(chuàng )新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統的經(jīng)濟行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng )新是一種生命力更強的、創(chuàng )造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng )新精神，跟著(zhù)時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。
2、調查的方法
1）、對象的基本情況
消費結構逐漸升級。隨著(zhù)人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開(kāi)始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經(jīng)濟實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調接近。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費－時(shí)尚消費－個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)整體不均衡的現狀，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差距將會(huì )逐漸縮短。
2）、調查對象的需求情況
c、價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。
d、就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。
e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著(zhù)消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費－＞時(shí)髦消費－＞時(shí)尚消費－＞個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。
3、調查結果
1）性別：
答案總數量：100
2）年齡：
答卷總數量：100
3）能接受的服裝價(jià)格：
答卷總數量：100
4）經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：
答卷總數量：100
5）對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6）對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新
品牌的接受程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。
老年：該年齡段人口購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買(mǎi)行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。
三、附件材料：
市場(chǎng)調查方案
一、調查目的
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買(mǎi)動(dòng)機、過(guò)程和事實(shí)。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場(chǎng)中的銷(xiāo)售良機與潛在性。
4、競爭產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷(xiāo)售策略。
5、結合市場(chǎng)調查在被調查地開(kāi)展一次規模適當的促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。
二、調查的范圍和內容
1、基本界定為黃岡地區的中青年者。
2、了解消費者經(jīng)常購買(mǎi)的服裝品牌。
3、了解消費者購買(mǎi)頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價(jià)格段。
6、對公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評價(jià)。
7、對本產(chǎn)品品牌的認知。
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣(mài)場(chǎng)有無(wú)影響消費者購買(mǎi)。
9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品。
10、了解消費者基本情況。
三、調查方法
1、區域：黃岡市
2、調查對象：中青年者
3、調查方法：?jiǎn)?wèn)卷調查
4、調查對象比例分配：男性20，女性80
四、調查程序
星期一、二寫(xiě)出市場(chǎng)調查方案，設計出市場(chǎng)調查問(wèn)卷
星期三實(shí)地調查
星期四、五總結并寫(xiě)出市場(chǎng)調查報告
五、調查的詳細方法：面訪(fǎng)
六、經(jīng)費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調查
為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況，我們特制定如此消費問(wèn)答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作！
請您就以下問(wèn)題在您認為合適的地方打對勾
1、性別：男（）
女（）
2、年齡：少年（）中青年（）老年（）
3、平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格
a、可愛(ài)型b、中性型c、休閑型d、成熟型
4、對名牌服裝的熱衷度
a、無(wú)所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡
5、喜歡哪類(lèi)色彩的服裝
a、鮮艷純度高的
b、灰色調中性色
c、黑白色
6、你能接受的服裝價(jià)格
a、100元以下
b、100~150元
d、200元以上
7、你經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方a、百貨商場(chǎng)b、普通商店c、專(zhuān)賣(mài)店d、商業(yè)條街
8、你對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度
a、沒(méi)有興趣b、條件成熟的時(shí)候可以考慮c、非常有興趣d、一般
9、在服裝的三大元素里，對你的購買(mǎi)影響更大的是
a、質(zhì)量b、款式c、價(jià)格
10、你對服裝面料的選擇
a、純棉b、化纖c、針織d、混紡e、其它
11、你經(jīng)常在什么時(shí)節購買(mǎi)服裝
a、元旦b、春節c、情人節d、春節開(kāi)學(xué)e、五一f、秋季開(kāi)學(xué)g、十一
12、會(huì )買(mǎi)清倉甩賣(mài)的衣服嗎？
a、從來(lái)不會(huì )b、有時(shí)會(huì )c、經(jīng)常性
服裝市場(chǎng)調研報告（三）
中國服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇�？梢灶A見(jiàn)，服裝貿易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng )新新的市場(chǎng)；實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新能力；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益；三是積極實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻物或幸運飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長(cháng)期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著(zhù)迷；值得一提的是，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。
抽樣調查基本情況分析：
2、就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。而具體在廈門(mén)，均有超過(guò)半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3、價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位�？梢�(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
5、最后，通過(guò)此次調查調研我們發(fā)現學(xué)生們對系服的滿(mǎn)意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見(jiàn)。
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
服裝市場(chǎng)調研報告4
通過(guò)20xx年服裝市場(chǎng)調研報告我們可以了解到近年來(lái)，服裝行業(yè)可謂經(jīng)歷了一系列的內憂(yōu)外患。一是大環(huán)境的影響，二是盲目的擴大銷(xiāo)售戰線(xiàn)，使得零售終端越來(lái)越難做，不管是品牌還是散貨，都已經(jīng)沒(méi)有多少利潤而言。
一、調研目的
為了了解20xx年服裝市場(chǎng)調研報告，更好地準確定位服裝消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測�？梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)調研與分析，未來(lái)了解對服裝店該怎樣定位，應該針對哪種或哪些的消費群體，
二、調研內容
1.調研方法：
實(shí)地調研、詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法有效結合，通過(guò)借助調研問(wèn)卷，來(lái)詳細了解消費對服裝的市場(chǎng)需求。
2.地點(diǎn)范圍
步行街，品牌專(zhuān)賣(mài)店，大型批發(fā)市場(chǎng)，個(gè)體零售店
三、調查對象的基本情況
1、調查樣本類(lèi)屬情況：
在本次調研中，學(xué)生16人，占總數的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人，占總數的20%;普通工人9人，占總數的12.85%;個(gè)體商人11人，占總數的15.7%;其他20人，占總數的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，占總數的38.6%;25—35歲18人，占總數的25.7%;35—45歲為17人，占總數的24.3%;45歲以上的有8人，占總數的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為學(xué)生;月收入800—1500的有16人，占總數的'22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。
前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長(cháng)13.8%
國家統計局最新公布數據顯示：20xx年1-4月，我國紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5478.1億元，與去年同期相比增長(cháng)了13.8%;實(shí)現利潤總額298.1億元，同比增長(cháng)13.8%。
1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長(cháng)20.7%
隨著(zhù)大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng )造良好的投資環(huán)境，今年前4個(gè)月，大連市服裝企業(yè)呈現快速的發(fā)展態(tài)勢，規模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長(cháng)20.7%，快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn)，對全市工業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率為4.8%，拉動(dòng)大連市規模以上工業(yè)增長(cháng)0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月，大連市規模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達2276萬(wàn)件，增長(cháng)22.9%。
小結：
一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現了出口、內銷(xiāo)、生產(chǎn)、效益等主要指標的穩定增長(cháng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)顯現趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調不平衡問(wèn)題，市場(chǎng)競爭更加激烈，企業(yè)轉型升級的任務(wù)更為迫切。
在服裝行業(yè)總體穩定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現高庫存、高虧損的問(wèn)題，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開(kāi)始從“規模型”轉向“效益型”、“從線(xiàn)狀型企業(yè)”轉向“網(wǎng)絡(luò )型企業(yè)”、從國內產(chǎn)業(yè)要素合作轉向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和規模擴張的階段，以“效益”為核心，調整企業(yè)的戰略，開(kāi)展制造與服務(wù)的協(xié)同、線(xiàn)上與線(xiàn)下的協(xié)同、業(yè)內與業(yè)外的協(xié)同，積極開(kāi)展收購國外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。
服裝市場(chǎng)調研報告5
近年來(lái)，無(wú)論是從社會(huì )還是個(gè)人追求上，越來(lái)越多的人崇尚低碳生活，循環(huán)經(jīng)濟，而如今越來(lái)越多的舊衣服已然成為人們的苦惱，尤其以大學(xué)生為主�；诖爽F象，我們對大學(xué)生進(jìn)行了二手服裝市場(chǎng)的調研。
一、二手服裝市場(chǎng)現狀
二手服裝交易是指二手的服裝類(lèi)商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費的代言。提到二手服裝，可能很多人不是很親睞，覺(jué)得穿二手服裝不夠檔次，而且不衛生，并且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認可二手服裝，認為既節約了資源，又物美價(jià)廉。
事實(shí)上，有意向購買(mǎi)二手服裝的人群依然存在，比較集中的就是在城市務(wù)工的農民工。不少農民工說(shuō)，由于工作的原因，廉價(jià)的舊衣服作為工作服最適宜不過(guò)。此外，二手服裝對普通消費者也有不小的吸引力。據了解，穿二手衣、買(mǎi)二手衣在歐美市場(chǎng)很流行，香港也有很多店面專(zhuān)賣(mài)明星的二手衣服。日本共有XX多家二手服裝店，年銷(xiāo)售額已過(guò)2億美元。
想要拓展二手服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，就要保障有一定的消費人群。消費者對二手服裝的購買(mǎi)力是提升二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍的重要因素。消費者在購買(mǎi)和消費商品過(guò)程中的心理活動(dòng)。一般是：先接觸商品，引起注意;然后經(jīng)過(guò)了解和比較，產(chǎn)生興趣和偏愛(ài)，出現購買(mǎi)欲望;條件成熟，作出購買(mǎi)決定。消費者的購買(mǎi)意愿是個(gè)人從事特定行為的主觀(guān)概率，經(jīng)由相同的概念延伸，購買(mǎi)意愿即消費者愿意采取特定購買(mǎi)行為的機率高低。消費者二手服裝的態(tài)度，加上外在因素的作用，構成消費者的購買(mǎi)意愿，購買(mǎi)意愿可視為消費者選擇特定產(chǎn)品之主觀(guān)傾向，并被證實(shí)可做為預測消費行為的重要指標。所以要使消費者產(chǎn)生自愿購買(mǎi)二手服裝的意愿，這樣二手服裝市場(chǎng)才會(huì )走得更長(cháng)久。
放眼望去，中國的舊衣服市場(chǎng)規模到底有多大?河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院XX年對河北省居民的一項調查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝，而每個(gè)家庭每年還要購買(mǎi)10件以上的新衣服。該調查粗略預計，XX年全國或有價(jià)值約XX億元的廢舊衣服被淘汰。生產(chǎn)者市場(chǎng)用戶(hù)的購買(mǎi)行為是一種組織行為，但這種組織行為最終還是由若干個(gè)人做出決策并執行購買(mǎi)的，這難免要受到參與采購決策的個(gè)人因素的影響。個(gè)人因素包括年齡、職位、受教育程度、閱歷、動(dòng)機、認識能力、個(gè)性和對風(fēng)險的態(tài)度等等。其實(shí)每個(gè)人都有一定的身份，人們也在不知不覺(jué)中顯露著(zhù)自己的身份。尤其是那些有了一定名譽(yù)、權力和地位的人，更是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在注重自己的身份，顯示自己的身份，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動(dòng)同自己的身份相符。而最能表現人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車(chē)，住的是五星級豪華酒店，那這樣的人群對于二手服裝可能考慮都不會(huì )考慮�？梢�(jiàn)二手服裝市場(chǎng)還沒(méi)有完全被消費者所了解到它的內涵，對于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的.。
其實(shí)中國資源綜合利用協(xié)會(huì )的統計數據顯示，XX年我國紡織品生產(chǎn)量達4300萬(wàn)噸，我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬(wàn)噸，而我國每年約回收幾百?lài)崗U舊紡織品。大多數舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛生等因素，我國禁止舊衣服成衣銷(xiāo)售，但允許用于回收分解加工成原料。其實(shí)中國的舊衣服出口市場(chǎng)發(fā)展最大問(wèn)題就是合法性。像在美國、日本、英國、巴西、印度等國將其作為一個(gè)環(huán)保行業(yè)來(lái)支持，如舊衣服原料回收免費，甚至還有補貼。我國應該也多發(fā)展一下二手服裝的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。在各個(gè)人群中都普及下二手服裝市場(chǎng)的知識，讓人們真正了解到二手服裝的內在意義，并且在二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式上進(jìn)行統一規范，也許二手服裝市場(chǎng)也是一個(gè)可持續發(fā)展的的一項產(chǎn)業(yè)。這樣既增長(cháng)了國家的經(jīng)濟水平，又開(kāi)拓了更為廣闊的服裝市場(chǎng)，為我國的服裝產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的前景。
二、調查數據分析
針對北京大學(xué)生做了一次關(guān)于服裝二手市場(chǎng)的調研，調查報告顯示，總體的約30%表示曾購買(mǎi)過(guò)二手服裝，并且其中女生占絕大多數。
(一)大學(xué)生對二手服裝的認識
近幾年來(lái)二手貨物市場(chǎng)漸漸開(kāi)始流行起來(lái)，而二手服裝交易則被稱(chēng)為是高質(zhì)量的享受，低消費的代言。然而大學(xué)生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過(guò)的不想再穿，轉手賣(mài)掉的衣服’。其實(shí)，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思，但不全是，更主要的二手服裝是表示經(jīng)過(guò)轉手的，不一定是舊的衣服，也可以是新的，只不過(guò)是因為其他原因才轉手在出售。
很多大學(xué)生都穿過(guò)二手服裝，不過(guò)那些衣服基本都是家里人穿過(guò)的或者是同學(xué)、朋友因為尺寸不合等原因轉贈的，很少自己購買(mǎi)。在服裝市場(chǎng)，大學(xué)生是主要的消費人群之一，大學(xué)生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好大學(xué)生這個(gè)群體進(jìn)行二手服裝的再設計、再循環(huán)、再利用是十分必要的。
從大學(xué)生對二手服裝的認識中也可以導出他們都買(mǎi)二手服裝的原因以及不愿意購買(mǎi)的心理。
(二)大學(xué)生對二手服裝的購買(mǎi)意愿，原因，心理
1.購買(mǎi)二手服裝意愿的主觀(guān)表現
(1)我愿意在二手網(wǎng)站購買(mǎi)衣服;(2)我愿意穿家人或朋友給的衣服;(3)寧愿衣服少也不愿意購買(mǎi)舊衣服。
2.愿意從網(wǎng)上進(jìn)行二手服裝交易的主要原因
(1)購買(mǎi)舊衣服能幫我省錢(qián)，有時(shí)還能淘到新潮的衣物，另人開(kāi)心;(2)如果購買(mǎi)舊衣服，服裝制造和資源消耗就會(huì )減少;(3)購買(mǎi)舊衣服能夠帶來(lái)明智購物的快感;(4)購買(mǎi)舊衣服能夠給我一種以創(chuàng )造性方式使用這些衣服的自由。
3.不愿意購買(mǎi)二手服裝的原因
(1)覺(jué)得穿舊衣服會(huì )傳播很多細菌;(2)一想到衣服被別人穿過(guò)就覺(jué)得不舒服;(3)購買(mǎi)舊衣服會(huì )損害我的形象。
4.愿意購買(mǎi)二手衣服的學(xué)生在日常生活中的心理活動(dòng)
(1)明智的著(zhù)裝是生活和活動(dòng)重要的一部分;(2)有能力選擇適合我的衣服;(3)盡量去穿時(shí)尚的服裝。
大學(xué)生購買(mǎi)二手服裝的意愿，原因以及心理之間的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)的，產(chǎn)生購買(mǎi)衣服的欲望，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買(mǎi)原因，平時(shí)的生活心理造成服裝購買(mǎi)動(dòng)機，再加上二手服裝的價(jià)格便宜使得自己有充足的購買(mǎi)能力，最終可以導致二手服裝交易的成功。這一系列的心理活動(dòng)之間互相牽動(dòng)構成購買(mǎi)活動(dòng)。
(三)對二手服裝的處置
目前大學(xué)生對于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣，比如，留給自己的家人，轉贈給好朋友，通過(guò)學(xué)校組織的活動(dòng)將衣服捐贈出去，或者有能力的學(xué)生會(huì )對衣服進(jìn)行重新設計改造成為新衣服，基本上很少人會(huì )拿去二手市場(chǎng)轉賣(mài)。
與風(fēng)行歐美、日本及中國港臺地區的二手衣服市場(chǎng)相比，國內的二手衣市場(chǎng)目前幾乎處于一片空白。事實(shí)上，二手衣循環(huán)不暢也是對能源的直接浪費。二手衣物的循環(huán)也是資源的周轉，可以做到物盡其用，在整個(gè)社會(huì )形成一種節約的良好氛圍，
有人感嘆：“通過(guò)網(wǎng)上能夠賣(mài)或換出去的衣服畢竟是少數，期望類(lèi)似‘破爛王’的活動(dòng)能夠多起來(lái)，參與的人也能更多些，這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大。畢竟一件衣服買(mǎi)回來(lái)才穿一兩次就把它們當廢品處理掉，實(shí)在太可惜了�！币虼�，我們應該加深對二手服裝市場(chǎng)的了解，多多參與，更好地處置舊衣物，對自己，對社會(huì )都是有利的。
三、結論及對策
對于二手衣服大多數人還是比較能夠接受的，但是接受的范圍只是在自己的同學(xué)或者同事以及親戚所提供的衣服，對于未知來(lái)源的衣服還是存在一定的顧慮。隨著(zhù)服裝市場(chǎng)的發(fā)展，服裝的更替加速，大量的閑置衣服已然成為大多數大學(xué)生的問(wèn)題。衣服閑置的主要原因是過(guò)時(shí)或者不合身，但是這些衣服還是有八九成新的。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛生問(wèn)題。對于二手衣服的處置對策，我認為可以通過(guò)以下三個(gè)方面進(jìn)行論述：
(一)增強大學(xué)生消費者對于二手衣服的認知
二手衣服其實(shí)不一定是十分破舊的，一部分的二手衣服其實(shí)是由于消費者穿著(zhù)的不合適而閑置下來(lái)的�？稍谛@內進(jìn)行二手衣服宣傳，增加大家對二手衣服的認知，提升大學(xué)生的環(huán)保低碳理念。衣服的生產(chǎn)過(guò)程其實(shí)是蘊藏著(zhù)很大的能源消耗和成本的，例如：化纖衣物要消耗石油，而普通的棉布從棉花的種植開(kāi)始，使用機械耕作、施以化肥農藥、收割處理、紡織剪裁，每個(gè)步驟均要消耗能源，其中以印染這一步對能源的耗費最大。如果能夠將更多的衣服再次利用將會(huì )節省更多的資源，也更加環(huán)保。而循環(huán)經(jīng)濟也是我們更應該注重的經(jīng)濟結構。
(二)把握大學(xué)生的購買(mǎi)心理
絕大多數購買(mǎi)二手服裝的大學(xué)生都是本著(zhù)明智購物，節約能源和金錢(qián)價(jià)值最大化的心理去購買(mǎi)舊服裝的。而且大學(xué)生消費者的標新立異也是二手服裝市場(chǎng)應該把握的重要購買(mǎi)心理。首先，舊衣服的回收成本較低，所以可以滿(mǎn)足節約的目的，最重要的是二手衣服的改造新穎，與眾不同，則是吸引大學(xué)生消費者的重點(diǎn)。
(三)對二手衣服回收后進(jìn)行全新的處理
1.大部分人表示如果二手衣服價(jià)格便宜、質(zhì)量好、尺寸合適、干凈、八九成新，他們是可以接受的。而其中最重要的就是衛生問(wèn)題。應設立嚴格的衛生制度，對二手衣服的衛生進(jìn)行嚴格把控。將這些經(jīng)過(guò)衛生處理的衣物標以安全的標志。因為每一件二手衣服上都可能附帶這樣、那樣的病菌，在集中儲運、清洗的過(guò)程中，會(huì )交叉感染，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原，一堆衣物就無(wú)一幸免，危害的將是廣大被蒙在鼓里的消費者。而建立良好的安全檢驗體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數量的消費者。所以對二手衣服的消毒、檢驗是十分重要的。
2.對二手衣服進(jìn)行再設計。首先，當今大學(xué)生追求時(shí)尚、潮流，服裝的更新也比較快，相當多的大學(xué)生都有閑置的服裝，閑置不等于破舊，大多衣服經(jīng)改造后可以煥然一新，成為個(gè)性與時(shí)尚的焦點(diǎn)。而多數人自己無(wú)法獨立進(jìn)行服裝改造處理，因此，過(guò)剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源。其次，如今社會(huì )上多數年輕人在著(zhù)裝上熱衷張揚自我、注重與眾不同、追求時(shí)尚與個(gè)性，獨一無(wú)二的服裝更容易打動(dòng)他們的心，倍受他們青睞，這個(gè)時(shí)尚的群體為企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了相當大的市場(chǎng)。由于原料是同學(xué)的閑置衣物，收購價(jià)格較低，再設計的過(guò)程極為簡(jiǎn)單，改造由同學(xué)自主完成，改造成本也很低，因此，產(chǎn)品成本低廉�？梢�(jiàn)，二手衣服市場(chǎng)存在絕對的價(jià)格優(yōu)勢。鼓勵大學(xué)生自己對自己的衣服進(jìn)行改造，加強大學(xué)生對服裝改造流程的理解，吸引更多的大學(xué)生關(guān)注二手服裝市場(chǎng)，從而達到二手服裝市場(chǎng)的發(fā)展。
3.設立專(zhuān)門(mén)的二手衣服回收處以及二手衣服再設計銷(xiāo)售點(diǎn)。將二手服裝市場(chǎng)規范化。通過(guò)宣傳讓更多的人知道服裝回收點(diǎn)，對回收的服裝進(jìn)行分類(lèi)，專(zhuān)業(yè)化的處理。比較新的衣服進(jìn)行再設計，一部分投入市場(chǎng)，一部分可捐贈;比較破舊的可以經(jīng)過(guò)改造成為其他用品的原材料，現在有很多企業(yè)都是回收破舊衣服經(jīng)過(guò)提取、加工、生產(chǎn)，制作成墩布、地毯等。這樣可以使舊衣服市場(chǎng)逐漸規范化、行業(yè)化，同時(shí)也加大了資源的循環(huán)性。
基金項目：北京服裝學(xué)院科研項目“基于設計之都的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園區規劃與建設研究(XXa-03)”;XX年北京服裝學(xué)院本科生科研訓練項目“服裝紡織品全生命周期管理，實(shí)現產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展”。
服裝市場(chǎng)調研報告6
中國服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇�？梢灶A見(jiàn)，服裝貿易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng )新新的市場(chǎng)；實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新能力；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益；三是積極實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的'淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻物或幸運飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長(cháng)期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著(zhù)迷；值得一提的是，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。
抽樣調查基本情況分析：
1、現代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
2、就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。而具體在廈門(mén)，均有超過(guò)半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3、價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位�？梢�(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
4、以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠(chǎng)商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學(xué)生著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
5、最后，通過(guò)此次調查調研我們發(fā)現學(xué)生們對系服的滿(mǎn)意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見(jiàn)。
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。房地產(chǎn)市場(chǎng)調研報告香煙市場(chǎng)調研報告辦公家具市場(chǎng)調研報告
服裝市場(chǎng)調研報告7
由于調研目的、方法的不同，工作程序也會(huì )有所不同，但一般程序是基本一樣的，特意概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)步驟。
1．明確調研目的與任務(wù)
在開(kāi)始調研之前，調研人員必須明確調研的目的是什么，也就是先要提出問(wèn)題，才能確定調查的對象、范圍、方法等內容。如某一品牌女裝為開(kāi)發(fā)下一季新裝做市場(chǎng)調研，明確目的，調研內容就可以確定了，包括下一季女裝(色彩、面料、款式等)流行趨勢、當季產(chǎn)品銷(xiāo)售地區市場(chǎng)情況、本品牌服裝本季吸引消費者的要素、目標品牌所推出的下季服裝趨勢等。
2．設計調研方案
明確調研目的之后，下一步就是制訂完善的調查方案，為最有效地實(shí)現目的作準備。具體包括調查的內容、調查的對象、調查的方法、調查的地點(diǎn)、調查的時(shí)間、資料收集整理方法等。接上例，由目的和內容，就可以確定：調查對象是消費者和服裝產(chǎn)品，包括本品牌產(chǎn)品和與自身品牌有可比性的'品牌產(chǎn)品；調查方法可以采用問(wèn)詢(xún)法、觀(guān)察法和網(wǎng)絡(luò )調查法等；調查地點(diǎn)要選擇具有代表性，目標顧客相對集中的地點(diǎn)；調查時(shí)間應該不止一次，避免片面性。
3．實(shí)地調研
有了明確的調研方案，就可以進(jìn)行實(shí)地調研了。在調研的過(guò)程中，要始終遵循實(shí)事求是的態(tài)度，還要鍛煉良好的溝通與應變能力。
4．調查資料整理和分析
(1)編輯整理：對情報資料進(jìn)行編輯整理，首先要檢查資料誤差，確保真實(shí)準確；接下來(lái)進(jìn)行分類(lèi)統計，以便利用和分析。如對于消費者對本品牌服裝滿(mǎn)意與否方面的反饋進(jìn)行統計分析，自然就可以得到本品牌吸引消費者的要素以及還有在哪些方面需要改進(jìn)。
(2)歸納分析：運用調查所得的數據和情況，分析、歸納并得到結論。這里最好用的就是比較分析法。如通過(guò)實(shí)地考察和網(wǎng)絡(luò )調查獲得下季女裝的流行趨勢，這是較寬泛的趨勢，這就要對比目標品牌的下季服裝特點(diǎn)以及本品牌服裝的一貫風(fēng)格，從而獲得結論，確定本品牌應該利用哪部分流行趨勢進(jìn)行下季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
5．撰寫(xiě)調研報告
撰寫(xiě)調研報告是市場(chǎng)調研的最后一個(gè)環(huán)節，是最終的一個(gè)結果，也是下一步工作的依據。一個(gè)完整的市場(chǎng)調研報告格式由題目、目錄、概要、正文、結論和建議等組成。調研報告要求中心突出，結構嚴密，材料與觀(guān)點(diǎn)一致，并且調研報告可以回答出調研任務(wù)中提出的問(wèn)題。
(1)標題頁(yè)：包括題目、調研人及報告完成時(shí)間等。
(2)目錄。
(3)概要：包括調查背景及原因、調查的范圍與對象、調查的方法、調查的結論及建議的簡(jiǎn)要說(shuō)明。
(4)正文：包括調查的目標與任務(wù)、調查采用方法、調查獲得的信息資料闡述，其中二手資料要進(jìn)行標注以及對資料進(jìn)行量化分析等。
(5)結論：總結調查工作，回答調查目的，提出個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。這是整個(gè)調研報告中最有意義的部分。
服裝市場(chǎng)調研報告8
一、調研目的
為了了解在消費者心中網(wǎng)上消費的有效性，了解連消費者對網(wǎng)上服裝消費狀況，更好地準確定位發(fā)展網(wǎng)上服裝消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)服裝店，可以通過(guò)市場(chǎng)調研與分析，來(lái)了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，應該有著(zhù)怎樣的經(jīng)營(yíng)理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷(xiāo)售應該與供應商或者生產(chǎn)廠(chǎng)家有著(zhù)怎樣的合作方式等等。這次實(shí)習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習中存在著(zhù)哪些缺陷，熟悉并靈活地運用市場(chǎng)調研的方式，為以前的學(xué)習做一個(gè)合理的檢驗，以及對今后的學(xué)習做一個(gè)恰當的規劃，并對半年之后的實(shí)習工作打下一個(gè)良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實(shí)地調研、詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法有效結合，通過(guò)借助調研問(wèn)卷，來(lái)詳細了解消費對服裝的市場(chǎng)需求。
2、調研時(shí)間：___年___月
3、調研地點(diǎn)范圍：
齊齊哈爾工程學(xué)院全體師生，齊齊哈爾隨即抽取市民調查對象的基本情況
1、調查樣本類(lèi)屬情況：
在本次調研中，學(xué)生16人，占總數的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人，占總數的20%;普通工人9人，占總數的12.85%;個(gè)體商人11人，占總數的15.7%;其他20人，占總數的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，占總數的38.6%;25—35歲18人，占總數的25.7%;35—45歲為17人，占總數的24.3%;45歲以上的有8人，占總數的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為學(xué)生;月收入800—1500的有16人，占總數的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。
三、調查數據分析
1、調查年齡與選擇服裝的差異
調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的38.7%，25-35歲與35-45歲之間的人群均占25.8%，45歲以上占9.7%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì )參加工作的，他們對網(wǎng)上衣服的要求多樣化、追求時(shí)尚、張揚個(gè)性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中有超過(guò)五分之一的人喜歡穿著(zhù)運動(dòng)類(lèi)型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時(shí)尚前衛，當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類(lèi)型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著(zhù)重考慮衣服的款式，對于他們來(lái)說(shuō)，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買(mǎi)因素中也占有很大的因素，由于他們工作的需要，需要著(zhù)裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類(lèi)型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買(mǎi)服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢(qián)買(mǎi)衣服時(shí)�？紤]到衣服的穿著(zhù)價(jià)值與實(shí)用性。
2、服裝類(lèi)型選擇與性別差異
現在男性消費者在網(wǎng)上服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時(shí)，也注重流行時(shí)尚，和經(jīng)濟實(shí)惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。
3、服裝款式選擇在女性中更為被著(zhù)重，質(zhì)量則較為被男性看重
以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛(ài)美，求美心里加重了他們在購買(mǎi)服裝時(shí)外觀(guān)的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買(mǎi)服裝時(shí)的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購買(mǎi)因素，而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產(chǎn)廠(chǎng)商應在女性服裝款式上設計上注重新奇，以迎合現代女性著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
4、網(wǎng)上服裝價(jià)格及促銷(xiāo)方式對購買(mǎi)的影響
價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有多數的購買(mǎi)者只愿接受100-200元/的服裝價(jià)位，因為100—200之間的衣服質(zhì)量一般都很好，價(jià)格更容易被人所接受，所以網(wǎng)上服裝店內的衣服價(jià)格應盡量多的滿(mǎn)足在100—200之間�？梢�(jiàn)，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來(lái)吸引顧客。對于服裝的促銷(xiāo)方式上的選擇，超過(guò)一半的消費者更樂(lè )忠于打折的方式，而買(mǎi)一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，目前網(wǎng)上包郵的活動(dòng)也越來(lái)越多這樣，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以按季節與時(shí)段對服裝進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。
5、購買(mǎi)場(chǎng)所對消費者購買(mǎi)決策的影響
就我們考察的幾個(gè)購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購買(mǎi)。通過(guò)進(jìn)一步了解到，黃興步行街環(huán)境好，購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對于男性來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)服裝時(shí)地點(diǎn)沒(méi)有什么突出。
面詢(xún)調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等，而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障，網(wǎng)夠得服裝更主要體現于價(jià)格便宜而質(zhì)量卻不能有效的保證，退貨的頻率也越發(fā)的.增長(cháng)起來(lái)。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
四、調研心得與體會(huì )
經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間學(xué)習市場(chǎng)調查與預測的教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機結合，真正提高我們的學(xué)習興趣，具有良好的學(xué)習效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
我們這個(gè)團隊的實(shí)踐內容是針對本市的網(wǎng)上服裝消費的市場(chǎng)調研。我們的目標人群就是所有的消費者，所以我們必須在調研過(guò)程中調研的對象應該有不同的成分，我們走訪(fǎng)了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng)、服裝專(zhuān)賣(mài)區等，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容，我們調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，我們設計調研問(wèn)卷時(shí)主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行調研分析，最終得出了如上描述的數據。這次實(shí)習雖然時(shí)間不長(cháng)，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到自己的不足，也意識到了今后應該怎樣去給我們自己的工作做出一個(gè)合理恰當的定位與評估。
服裝市場(chǎng)調研報告9
服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )分析：
1、行業(yè)現狀分析：我國目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國、服裝消費國和服裝出口國，不僅僅產(chǎn)業(yè)規模世界第一，并且制造水準也躍居國際市場(chǎng)主流。但我國卻稱(chēng)不上世界服裝強國，其原因就是沒(méi)有真正意義上的世界名牌。改革開(kāi)放以來(lái)，我國也涌現出了一大批人們耳熟能詳的國內知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾、杉杉、步森、莊吉、報喜鳥(niǎo)、羅蒙、萬(wàn)事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅僅數量少，并且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅臺、海爾在國際上的聲譽(yù)。
而同時(shí)，我國消費者對于服裝服飾所表現出來(lái)的欲望和熱情吸引了越來(lái)越的國外企業(yè)，他們瞄準了中國這個(gè)大市場(chǎng)，抓住了中國大制造廠(chǎng)的特點(diǎn)，紛紛在中國建廠(chǎng)、做品牌。1979年法國高級時(shí)裝大師皮爾`卡丹第一個(gè)冒險在中國經(jīng)營(yíng)外國服飾品牌，并在很短的時(shí)間里就取得了極其輝煌的品牌效應。自此在中國的土地上國外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現，其中大多數都是有著(zhù)很長(cháng)歷史的成熟品牌。
能夠說(shuō)，經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)較量，中國服飾品牌在高端市場(chǎng)已是節節敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場(chǎng)，滿(mǎn)目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規模、產(chǎn)品結構、設計水平和終端形象來(lái)看，國內服飾品牌能與之競爭者寥寥無(wú)幾。20xx年初，北京幾個(gè)高檔商場(chǎng)相繼采取品牌大調整行動(dòng)，結果是將很多國內品牌調整出了商場(chǎng)，這引起了業(yè)界不小的騷動(dòng)。我國的開(kāi)放是必須的，本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強品牌。
目前我國國產(chǎn)服裝供過(guò)于求，高檔和中高檔消費市場(chǎng)已被很多的國際知名品牌及其二線(xiàn)品牌所占據，中國服裝業(yè)如果再不轉變缺乏品牌實(shí)力的粗放型發(fā)展路子，將有可能喪失對國內中高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機。所以，中國服裝企業(yè)應當緊緊抓住國內外各種有利條件，加快實(shí)施名牌戰略，推動(dòng)我國服裝品牌與國際接軌。
2、產(chǎn)品特性分析：服裝以面料制作而成，面料就是用來(lái)制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅僅能夠詮釋服裝的風(fēng)格和特性，并且直接左右著(zhù)服裝的色彩、造型的表現效果。
在服裝大世界里，服裝的.面料五花八門(mén)，日新月異�？墒菑目傮w上來(lái)講，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料，大都具有穿著(zhù)舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺(jué)高貴、觸覺(jué)柔美等幾個(gè)方面的特點(diǎn)。
制作在正式的社交場(chǎng)合所穿著(zhù)的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時(shí)穿著(zhù)純皮革制作的服裝，也是允許的。
下頭，對常見(jiàn)的服裝面料的特性分別作一些簡(jiǎn)單的介紹。
1、棉布
棉布，是各類(lèi)棉紡織品的總稱(chēng)。它多用來(lái)制作時(shí)裝、休閑裝、內衣和襯衫。它的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是易縮、易皺，外觀(guān)上不大挺括美觀(guān)，在穿著(zhù)時(shí)必須時(shí)常熨燙。
2、麻布
麻布，是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類(lèi)植物纖維制成的一種布料。一般被用來(lái)制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點(diǎn)是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是穿著(zhù)不甚舒適，外觀(guān)較為粗糙，生硬。
3、絲綢
絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統稱(chēng)。與棉布一樣，它的品種很多，個(gè)性各異。它可被用來(lái)制作各種服裝，尤其適合用來(lái)制作女士服裝。它的長(cháng)處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著(zhù)舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結實(shí)、褪色較快。
4、呢絨
呢絨，又叫毛料，它是對用各類(lèi)羊毛、羊絨織成的織物的泛稱(chēng)。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規、高檔的服裝。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。
5、皮革
皮革，是經(jīng)過(guò)鞣制而成的動(dòng)物毛皮面料。它多用以制作時(shí)裝、冬裝。又能夠分為兩類(lèi)：一是革皮，即經(jīng)過(guò)去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過(guò)的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。
6、化纖
化纖，是化學(xué)纖維的簡(jiǎn)稱(chēng)。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門(mén)類(lèi)。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類(lèi)服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。
7、混紡
混紡，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照必須的比例，混合紡織而成的織物，可用來(lái)制作各種服裝。它的長(cháng)處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，并且在價(jià)值上相對較為低廉，所以大受歡迎。
3、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)現狀分析：
市場(chǎng)品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場(chǎng)準入門(mén)檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠(chǎng)商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費端對質(zhì)量、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進(jìn)一步提高了傳統服裝行業(yè)市場(chǎng)的準入門(mén)檻。
服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )應用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )安全及系統安全技術(shù)、數據庫及應用集成技術(shù)，平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數據統計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺。
服裝市場(chǎng)調研報告10
一、調研目的
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買(mǎi)動(dòng)機、過(guò)程和事實(shí)。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場(chǎng)中的銷(xiāo)售良機與潛在性。
4、競爭產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷(xiāo)售策略。
5、結合市場(chǎng)調研在被調研地開(kāi)展一次規模適當的促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。
二、調研的范圍和內容
1、基本界定為黃岡地區的中青年者。
2、了解消費者經(jīng)常購買(mǎi)的服裝品牌。
3、了解消費者購買(mǎi)頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價(jià)格段。
6、對公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評價(jià)。
7、對本產(chǎn)品品牌的認知。
8、了解本產(chǎn)品的`包裝及賣(mài)場(chǎng)有無(wú)影響消費者購買(mǎi)。
9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品。
10、了解消費者基本情況。
三、調研方法
1、區域：黃岡市
2、調研對象：中青年者
3、調研方法：?jiǎn)?wèn)卷調研
4、調研對象比例分配：男性20，女性80
四、調研程序
星期一、二寫(xiě)出市場(chǎng)調研方案，設計出市場(chǎng)調研問(wèn)卷
星期三實(shí)地調研
星期四、五總結并寫(xiě)出市場(chǎng)調研報告
五、調研的詳細方法：
面訪(fǎng)
六、經(jīng)費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調研人員：
xxx
調研時(shí)間：20xx.3.9——20xx.3.13
黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調研
為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況，我們特制定如此消費問(wèn)答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問(wèn)題在您認為合適的地方打對勾
1.性別：男
女
2.年齡：少年中青年老年
3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格
a.可愛(ài)型b.中性型c.休閑型d.成熟型
4.對名牌服裝的熱衷度
a.無(wú)所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
5.喜歡哪類(lèi)色彩的服裝
a.鮮艷純度高的
b.灰色調中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價(jià)格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方a.百貨商場(chǎng)b.普通商店c.專(zhuān)賣(mài)店d.商業(yè)條街
8.你對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度
a.沒(méi)有興趣b.條件成熟的時(shí)候可以考慮c.非常有興趣d.一般
9.在服裝的三大元素里，對你的購買(mǎi)影響更大的是
a.質(zhì)量b.款式c.價(jià)格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
11.你經(jīng)常在什么時(shí)節購買(mǎi)服裝
a.元旦b.春節c.情人節d.春節開(kāi)學(xué)e.五一f.秋季開(kāi)學(xué)g.十一
12.會(huì )買(mǎi)清倉甩賣(mài)的衣服嗎?
a.從來(lái)不會(huì )b.有時(shí)會(huì )c.經(jīng)常性
再次感謝您對本次調研的積極參與^_^
服裝市場(chǎng)調研報告11
摘要:隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，針織物越來(lái)越受到人們的青睞。甚至現在在許多
高檔時(shí)裝上都能找到針織物的蹤跡。針織物具有穿著(zhù)舒適、透氣性好、活動(dòng)方便等特點(diǎn)，所以經(jīng)常在休閑裝中流行。但是在職業(yè)裝中是不常見(jiàn)的，因為職業(yè)裝時(shí)常要求規整、精神；所以很少有針織物，因為針織物的塑性形不好。但是，隨著(zhù)針織物越來(lái)越受到大眾的喜愛(ài)，高檔時(shí)裝中、職業(yè)裝中近幾年也出現了針織物的蹤跡。休閑裝中的針織服飾更是比比皆是。
一、 市場(chǎng)調研方案：
1、調研目的：通過(guò)調研市場(chǎng)上的針織服裝，來(lái)了解針織服裝的基本發(fā)展前景。也學(xué)會(huì )市場(chǎng)調研的基本方式。
2、調研地點(diǎn)：新鄉市胖東來(lái)百貨、胖東來(lái)生活廣場(chǎng)、溫州商業(yè)步行街、百貨大樓、火車(chē)站市場(chǎng)。
3、調研時(shí)間：20xx年10月8日-9日。
4、調研方式：實(shí)地統計，問(wèn)訪(fǎng)消費者，小組討論。
5、調研對象：市場(chǎng)的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場(chǎng)占有率，消費者接受程度。
二、調研對象的基本認識：
針織物是由紗線(xiàn)通過(guò)針織有規律的運動(dòng)而形成線(xiàn)圈，線(xiàn)圈和線(xiàn)圈之間互相串套起來(lái)而形成的織物。所以，線(xiàn)圈是針織物的最小基本單元。這也是識別針織物的一個(gè)重要標志。
織制針織物可使用的原料比較廣泛，包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產(chǎn)方式的不同，分緯編和經(jīng)編兩類(lèi)。
針織物質(zhì)地松軟，除了有良好的抗皺性和透氣性外，還具有較大的延伸性和彈性，適宜于做內衣、緊身衣和運動(dòng)服等。針織物在改變結構和提高尺寸穩定性后，同樣可做外衣。
三、調研的基本狀況：
1、針織服裝面料的應用：
(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為
原料，采用平針組織，變化平針組織，羅紋平針組織，雙羅紋平針組織、提花組織，毛圈組織等，在各種緯編機上編織而成。它的品種較多，一般有良好的彈性和延伸性，織物柔軟，堅牢耐皺，毛型感較強，且易洗快干。不過(guò)它的吸濕性差，織物不夠挺括，且易于脫散、卷邊，化纖面料易于起毛、起球、鉤絲。因此我們調研發(fā)現，緯編針織面料主要運用的服裝是：男女上裝、套裝、風(fēng)衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。
�。�2）經(jīng)編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長(cháng)絲為原料，也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩定性好，織物挺括，脫散性小，不會(huì )卷邊，透氣性好等優(yōu)點(diǎn)。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。因此我們小組調查討論的結果是，經(jīng)編針織面料主要運用于男女上衣、風(fēng)衣、上裝、套裝、長(cháng)褲等面料。
2、針織服裝的款式種類(lèi)：
�。�1）針織服裝的款式種類(lèi)繁多，基本上有以下幾種基本分類(lèi)：
局部設計變化：面料組織與大身組織的變化 與開(kāi)口功能結合的變化 邊口工藝形式的變化由結構帶來(lái)款式的變化：褶的運用 內外層設計
裝飾工藝手法的變化：印花、圖案（局部、整幅） 繡花 珠片
配件：繩、鏈掛件 立體圖案 貼花
二者以上結合 縫合線(xiàn)跡變化 異形材料結合
四、 針織服裝市場(chǎng)潛力調查：
1、針織服裝市場(chǎng)調查，市場(chǎng)潛力比較大，并且市場(chǎng)比較廣泛。消費階層比較廣泛，消費對象也比較多。
2、消費的年齡層次是：
�。�1）童裝，童裝中，針織服裝比比皆是，這也是因為針織面料的特點(diǎn)決定的。針織服裝穿著(zhù)舒適，對于兒童的生長(cháng)發(fā)育影響較小。并且中童活動(dòng)量大，針織面料的伸縮性強。易于活動(dòng)。并且針織面料的透氣性好，對于兒童的新陳代謝影響小。因此，我們得出結論，針織面料在童裝的運用中還是比較廣泛的。 （2）針織服裝在青年穿著(zhù)的也是比較流行的。近年來(lái)受韓版服飾的影響。國內休閑裝市場(chǎng)上，針織衫市場(chǎng)銷(xiāo)售量很好。新鄉市的各大商場(chǎng)中，針織衫，羊毛衫也是也是琳瑯滿(mǎn)目。針織衫的價(jià)格也范圍廣泛，根據面料的不同。針織衫的面料不一樣，，價(jià)格也是有較大區別的。如便宜的有幾十元錢(qián)的針織衫，高檔的有上千元的針織衫。
�。�3）中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷(xiāo)售多。中老年的收入穩定，并且消費水平比較固定。許多老年消費主要是取決于其孩子的消費水平。許多老年人，沒(méi)有十足的精力來(lái)逛街，可能沒(méi)有跟上社會(huì )的消費水平的發(fā)展。因此許多中老年的消費都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客。
五、 新鄉市的針織服裝市場(chǎng)展望：
新鄉市針織服裝市場(chǎng)，發(fā)展還是比較穩定的。并且，經(jīng)調查發(fā)現，新鄉市的針織服裝正在逐步健康發(fā)展。并且正在逐步專(zhuān)業(yè)化，規�；�。針織服裝也越來(lái)越受到廣大市民的青睞。隨著(zhù)新鄉市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，新鄉市的針織服裝消費的檔次也會(huì )逐步的提高。新鄉市的`針織服裝市場(chǎng)占有率也會(huì )逐步提高；隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，針織服裝的品牌將會(huì )更多。品類(lèi)將會(huì )更加齊全。市場(chǎng)的潛力是不可估量的。
在新鄉這個(gè)二線(xiàn)城市，國際名牌進(jìn)駐的不多。因為是消費水平限制，消費水平又收到經(jīng)濟水平的的制約。因此，新鄉市的服裝市場(chǎng)發(fā)展還是要看新鄉市的經(jīng)濟水平的提高了。
小結：通過(guò)對新鄉市的針織服裝市場(chǎng)的調研，讓我對針織服裝的具體知識有了系統的認知，又全新的認識了針織服裝的市場(chǎng)前景，還有針織服裝的具體用途，還有針織服裝的發(fā)展水平。對自己的專(zhuān)業(yè)有更加明晰的認識。
服裝市場(chǎng)調研報告12
調查目的：為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況，了解
大家對服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題，為營(yíng)銷(xiāo)服裝的商店提供發(fā)展的方向。
調查對象：大學(xué)生
調查方式：?jiǎn)?wèn)卷調查
調查時(shí)間：20xx年5月22日
調查結果: 這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。
�。�1） 對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來(lái)介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。
�。�2） 買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節才買(mǎi)的占到40%，而經(jīng)常購買(mǎi)的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買(mǎi)衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來(lái)供人們挑選。
�。�3） 購買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì )去專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)，我想可能是對某個(gè)品牌情有獨鐘吧！還有一部分去大型購物商場(chǎng)，只有很少會(huì )去路邊的小店購買(mǎi)，我想應該是質(zhì)量沒(méi)保障的原因。針對這個(gè)特點(diǎn)我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的。
�。�4） 大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別，這就要求我們設計服裝時(shí)要多遠化，吸取不同的風(fēng)格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設計目標。
�。�5） 對于自己購買(mǎi)的服裝是否滿(mǎn)意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿(mǎn)意，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有達到自己的理想。而且我發(fā)現并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì )滿(mǎn)意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。
�。�6） 對于大家購買(mǎi)衣物的價(jià)格，選擇在200元以?xún)鹊恼嫉?5%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購買(mǎi)能力，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)自己喜歡的衣物何樂(lè )不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買(mǎi)得起自己所喜歡的衣物。
�。�7） 了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題，有45%的`是通過(guò)朋友介紹的，有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
�。�8） 影響大家對款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%，通過(guò)調查發(fā)現大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的，注重在不同場(chǎng)合的穿著(zhù)，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場(chǎng)合的衣物。
�。�9） 大家在選購服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等，其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時(shí)從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場(chǎng)對服飾的要求，確立自己的設計領(lǐng)域。
服裝市場(chǎng)調研報告13
一、調查背景
隨著(zhù)中國人民生活水平的極大提高，消費觀(guān)念的轉變使體現青春、時(shí)尚的運動(dòng)休閑服飾越來(lái)越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)了中國運動(dòng)服裝市場(chǎng)的消費增長(cháng)。
高速增長(cháng)的中國運動(dòng)服飾市場(chǎng)以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠(chǎng)商的搶占中國市場(chǎng)，國內外運動(dòng)服飾廠(chǎng)商進(jìn)一步確信中國市場(chǎng)巨大的發(fā)展潛力，耐克、阿迪達斯、匡威、彪馬等國際知名運動(dòng)服飾品牌紛紛搶灘中國市場(chǎng)，與李寧、雙星、安踏等國產(chǎn)體育品牌形成對立之勢。中外品牌的激情碰撞使中國運動(dòng)服飾市場(chǎng)達到空前的繁榮，市場(chǎng)競爭也日趨白熱化，中外體育用品廠(chǎng)商共同分享著(zhù)中國廣闊的運動(dòng)服飾市場(chǎng)。
當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，服裝消費正呈現個(gè)性化，更多的人開(kāi)始注重能夠體現自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善于接受新事物。而在服裝競爭日益激烈的今天，品牌作用越來(lái)越強，在追求時(shí)尚品味的消費中占主導地位。目前，天津市的服裝市場(chǎng)已具有一定的規模，然而，要成立一家正式的運動(dòng)服裝專(zhuān)賣(mài)店競爭力與壓力是很大的。
同時(shí)，隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，各種文化相交融，而形成了如此多元化的今天，消費者的消費理念和對產(chǎn)品功能的需求方面也在不斷地發(fā)生變化，在各類(lèi)體育產(chǎn)品中，運動(dòng)服裝已從功能性、專(zhuān)業(yè)性方面進(jìn)行突破，進(jìn)行創(chuàng )新，來(lái)迎合當今的消費者。
二、調查目的
1、了解大學(xué)生運動(dòng)服裝市場(chǎng)的需求；
2、研究大學(xué)生運動(dòng)服裝消費的心理特征；
3、了解大學(xué)生運動(dòng)服裝消費的層次結構；
4、為運動(dòng)裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段做好前期準備工作。
現在為了更好地讓消費者熟悉并喜歡運動(dòng)服裝，我們對影響大學(xué)生購買(mǎi)運動(dòng)服的各種因素，購買(mǎi)行為等進(jìn)行一次市場(chǎng)調查，從而更好地為該服裝做市場(chǎng)推廣策劃，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度。
三、調查說(shuō)明
�。ㄒ唬┱{查對象
本次調研對象主要以天津工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)的學(xué)生為對象進(jìn)行問(wèn)卷調查
�。ǘ┱{查時(shí)間和調查期限
要求本次調查從20xx年9月7日到17日。共計10天完成（包括調查策劃、調查實(shí)施和調查結果處理等調查工作），并交調研報告。
四、調查區域
以天津市地區幾所主要高校為地點(diǎn)進(jìn)行調查。
五、調查數量
考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟性，我們本次調研共發(fā)出問(wèn)卷150份。本次調查主要采取定點(diǎn)隨意抽樣的調查方法，分別在各高校校內圖書(shū)館自習室，3所高校每所發(fā)放50份，問(wèn)卷結束整理后顯示：回收率100%（150份）、有效回收率80%（120份，我們隨機從三所高校的回收問(wèn)卷中各抽取中有效的40份)
六、抽樣方法
主要以天津市的在校大學(xué)生為總體，采用多階段抽樣方法抽本。
第一階段，先以天津市的每個(gè)高等院校為初級單元，從中選取3所學(xué)校。
第二階段，在每個(gè)被抽中的學(xué)校里，將全校所有回收問(wèn)卷依次行編號。
七、調查結果與分析
�。ㄒ唬⿲τ谄放普J知度的分析
圖表 1
通過(guò)對學(xué)生群體當中對于服裝品牌喜愛(ài)程度占有率排行，來(lái)對比分析學(xué)生購買(mǎi)產(chǎn)品的品牌傾向，并考察在學(xué)生消費群體當中，哪個(gè)品牌市場(chǎng)競爭力更突出。圖表顯示，國內品牌的知名度基本上與國外品牌持平，最受大學(xué)生喜歡的品牌是耐克，而本國的李寧和安踏在國內市場(chǎng)的占有率也是非常大的。
(二）對購買(mǎi)的價(jià)格范圍的分析
圖表 2
由圖顯示無(wú)論是男生還是女生在購買(mǎi)運動(dòng)裝時(shí)能接受的價(jià)格一般都在100元到400元之間，在400元到800元的非常少，而且大學(xué)生所能接受的價(jià)格大多數停留在200元到400元的區間，這也能從一定程度上反應當前運動(dòng)裝市場(chǎng)價(jià)格定位的趨勢以及消費者購買(mǎi)時(shí)的心理底線(xiàn)。因此，對于商家如何進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格定位起到了很大的幫助。具有借鑒意義。
�。ㄈ⿲τ谶x購時(shí)消費者所考慮的因素分析
圖表3
由圖表我們可以很直接的看到，在大學(xué)生購買(mǎi)運動(dòng)裝時(shí)對于質(zhì)量?jì)r(jià)格以及款式這三個(gè)因素是非�？粗氐�，他們占了相當大一部分比例，達到了78%而品牌顏色服務(wù)這三個(gè)因素相對來(lái)說(shuō)不被消費者所看重。
�。ㄋ模⿲Ψb材料選擇的分析
圖表4
據圖表顯示廣大消費者在運動(dòng)裝面料材質(zhì)的選擇方面比較傾向于純棉的材料，當然運動(dòng)裝針對不同應用功能會(huì )有不同的紡織面料用來(lái)設計，比如用滌綸材料來(lái)制作易透汗的服裝等，但就目前消費者選擇結果來(lái)看，較為喜愛(ài)的卻是棉的材料的衣服，這可能也會(huì )形成一定的趨勢，棉花材料可能會(huì )廣泛地應用到運動(dòng)裝上來(lái)。
�。ㄎ澹⿲\動(dòng)裝的品牌形象認可度的分析
圖表5
隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展,市場(chǎng)商品的品牌形象已經(jīng)成為消費者認知的一個(gè)重要因素,其品牌效應也在市場(chǎng)中有著(zhù)重要的影響,并且為企業(yè)能帶來(lái)巨大的利潤。我國運動(dòng)服裝行業(yè)也在逐步樹(shù)立自身的品牌。圖表顯示大學(xué)生對于品牌形象的注重人數占了相當一大部分比例。因此,對于運動(dòng)服裝品牌的差異化戰略的研究也顯得尤為重要,這對運動(dòng)服裝企業(yè)的生存與可持續發(fā)展也有著(zhù)非常重要的意義。 (六）對于關(guān)顧服裝店的時(shí)機選擇的分析。
圖表6
有多達87%的大學(xué)生購買(mǎi)運動(dòng)裝的時(shí)機一般集中在生活比需和在打折期間。而很少有人選擇在新品剛上市時(shí)購買(mǎi)，這可能從一定程度上反映出了產(chǎn)品的價(jià)格對于消費者的夠買(mǎi)應影響是比較大的，也就是說(shuō)消費者需求的價(jià)格彈性是很大的，這對于商家對于產(chǎn)品的價(jià)格的控制也有一定的啟示作用。
(七）對于購買(mǎi)地點(diǎn)選擇的分析
圖表7
從上圖中可以看出現在的大學(xué)生購買(mǎi)衣服比較喜歡去實(shí)體店，其次是網(wǎng)上購買(mǎi)。而且去實(shí)體店購買(mǎi)衣服中女生人數要比男生多，而男生選擇在網(wǎng)上購買(mǎi)的較女生多些。這點(diǎn)可以從一定程度上說(shuō)明不同消費者的購買(mǎi)習慣也會(huì )不一樣，男生跟女生對于購買(mǎi)地點(diǎn)的選擇是有差別的，似乎正好證明了這樣一個(gè)現象，在國內服裝市場(chǎng)有各種各樣的女士服裝店，而男士的卻相對少的很多。而造成此現象的原因正是男女購買(mǎi)心理是有一定差別的。
�。ò�)對國際品牌和國內品牌的選擇
圖表8
隨著(zhù)中國經(jīng)濟不斷的發(fā)展，高速增長(cháng)的中國運動(dòng)服飾市場(chǎng)以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠(chǎng)商的搶占中國市場(chǎng)，于此給本土的一些服裝品牌帶來(lái)了很大的壓力，同時(shí)也增強了自己企業(yè)的競爭意思，由圖中可以看出大學(xué)生在同等的價(jià)格下選擇國際品牌的比例要超過(guò)國內品牌，這是一個(gè)值得我們深思，值得我們去研究的問(wèn)題。對于國產(chǎn)品牌運動(dòng)裝如何在國際市場(chǎng)的競爭中占取優(yōu)勢。
�。ň牛⿲I(yíng)銷(xiāo)方式的分析、
圖表9
從調查結果顯示來(lái)看，大學(xué)生在選購運動(dòng)裝時(shí)是非常注重實(shí)際穿試效果的，而通過(guò)電視廣告和明星代言來(lái)了解到運動(dòng)裝產(chǎn)品的.消費者也是占了相當一部分比列，由此結果可以給商家一定的建議，如何選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，針對不同的人群，不同的地區都有非常重要的意義。
�。ㄊ⿲\動(dòng)裝風(fēng)格的發(fā)展趨勢的分析
圖表10
隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展到如此多元化的今天，消費者的口味也是各不相同，對于商品的要求也不僅僅是商品的實(shí)用性，尤其是服裝產(chǎn)品，除了滿(mǎn)足基本的實(shí)用性，大有朝著(zhù)個(gè)性化和多元化等發(fā)展的趨勢，有圖表顯示，大學(xué)生更希望運動(dòng)裝能夠變得休閑化和多元化。這便向我們廠(chǎng)商指明了運動(dòng)裝所應設計的方向。
八、結論與建議
1、在天津工業(yè)大學(xué)校園內內開(kāi)設一家運動(dòng)商品店經(jīng)調查分析是可行的，大學(xué)生的運動(dòng)產(chǎn)品需求量頗大，對于店面的擴大經(jīng)營(yíng)以及保持業(yè)績(jì)有著(zhù)良好的條件；
2、為了抓住中堅顧客群，校內運動(dòng)產(chǎn)品店應多引進(jìn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的運動(dòng)產(chǎn)品，多銷(xiāo)售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套運動(dòng)裝備；
3、在店面無(wú)人問(wèn)津的情況下，大學(xué)校內的運動(dòng)產(chǎn)品店面應多注意引進(jìn)款式新穎、質(zhì)量尚可、價(jià)格公道的運動(dòng)產(chǎn)品，在保證自己不虧本的情況下，盡量降價(jià)滿(mǎn)足在校大學(xué)生對運動(dòng)產(chǎn)品的需求，做好售后服務(wù)方面，為以后銷(xiāo)售帶來(lái)較高的回頭率；
4、校園運動(dòng)產(chǎn)品零售店應迎合大學(xué)生的品牌需求，多引進(jìn)安踏這類(lèi)中檔品牌的運動(dòng)產(chǎn)品，也可以適量保持耐克等高檔運動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量；
5、大學(xué)生消費運動(dòng)產(chǎn)品多注意實(shí)用性，所以校內店應引進(jìn)耐用的運動(dòng)裝備；
6、大學(xué)生多注重朋友的介紹，所以校園運動(dòng)產(chǎn)品店應注意服務(wù)態(tài)度，要與每一個(gè)顧客保持良好的購銷(xiāo)關(guān)系，讓顧客把店面良好的信息帶給他們的朋友，以擴大銷(xiāo)售，并且可以從顧客處及時(shí)了解到店面經(jīng)營(yíng)的不足，好予以改正；
7、校園店在銷(xiāo)售淡季時(shí)可通過(guò)打折促銷(xiāo)的方式吸引顧客。
服裝市場(chǎng)調研報告14
各企業(yè)針對如今市場(chǎng)競爭激烈的今日，針對同行業(yè)知己知彼，百戰不殆，更是矚目的睿智，企業(yè)發(fā)展了解該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)信息重要性，逐漸針對市場(chǎng)進(jìn)行調查研究越來(lái)越重視，其中服裝行業(yè)中，企業(yè)約到的各種難題問(wèn)題，比如，新市場(chǎng)的開(kāi)展，新品牌的建立，銷(xiāo)售出現滑坡，品牌老化等都是服裝品牌企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中特定時(shí)期需要解決的難題，需要解決發(fā)展難題以及投資遇到的問(wèn)題，了解市場(chǎng)現狀及投資價(jià)值分析是必不可少的重要環(huán)節。
服裝品牌市場(chǎng)調研的重要性
服裝品牌企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研能夠掌握市場(chǎng)最新態(tài)勢，及規模，發(fā)展趨勢以及投資價(jià)值分析，要想在同行業(yè)成為優(yōu)秀者了解市場(chǎng)具有至關(guān)重要的作用。
一、了解競爭者的重要經(jīng)驗與最新研究成果，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)手段
在市場(chǎng)競爭中，一個(gè)尚不完善的服裝品牌，尤其是尚未成為業(yè)內領(lǐng)頭羊時(shí)，通常將某個(gè)與自我旗鼓相當的對手作為競爭的目標品牌，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，弄清目標品牌的底細，為趕超對手供給客觀(guān)依據。
大部分市場(chǎng)業(yè)績(jì)良好的服裝品牌都會(huì )是其他服裝品牌悄悄瞄準的目標品牌，前者有什么新的技術(shù)，什么產(chǎn)品好銷(xiāo)、銷(xiāo)量多少，后者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研即可一目了然，并且據此調整產(chǎn)品結構及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手段，努力使自我產(chǎn)品占得更大市場(chǎng)份額。
二、增強服裝企業(yè)競爭的應變本事
檢討服裝市場(chǎng)地位，制定長(cháng)遠發(fā)展戰略，服裝的市場(chǎng)地位是每一個(gè)服裝企業(yè)所關(guān)注的市場(chǎng)地位是消費者對服裝品牌的認同，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)直接反映出來(lái)。為了維護服裝企業(yè)的市場(chǎng)地位，應當經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，無(wú)論是品牌運作發(fā)生困難之時(shí)，還是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)之際，明智的企業(yè)都會(huì )及時(shí)做出必須的市場(chǎng)戰略調整，以適應新情景的發(fā)性。
三、深入了解服裝市場(chǎng)運營(yíng)現狀，供給管理階層制定市場(chǎng)決策的依據
市場(chǎng)調研能夠為企業(yè)的市場(chǎng)決策供給最直接有效的依據。對于一個(gè)企業(yè)要解決服裝營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中遇到的`問(wèn)題，市場(chǎng)調研是必不可少的。
如何解決問(wèn)題和采取怎樣樣的做法、都取決于經(jīng)營(yíng)者對當前服裝市場(chǎng)的認識，這一認識必須貼合客觀(guān)實(shí)際，僅憑經(jīng)驗對市場(chǎng)情景做出確定往往帶有很強的主觀(guān)性，不貼合市場(chǎng)客觀(guān)實(shí)際的決策，會(huì )對服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者造成風(fēng)險。
近年我國服裝的生產(chǎn)技術(shù)與消費者的知識結構均大幅度提高，服裝產(chǎn)品的顏色、款式、材質(zhì)變化多樣，而消費者更有本事根據個(gè)性特點(diǎn)選擇適合需要的服裝產(chǎn)品。
隨著(zhù)我國服裝市場(chǎng)由生產(chǎn)者主導的“賣(mài)方市場(chǎng)”向以消費者主導的“買(mǎi)方市場(chǎng)”的轉變，服裝企業(yè)要想立足于買(mǎi)方市場(chǎng)，就必須了解消費者的需求，再配合這些需求進(jìn)行生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
由于不一樣區域的消費者對服裝產(chǎn)品需求的多樣化，想要確切掌握消費者的需要，并進(jìn)而獲得更多相關(guān)的信息，就必須以科學(xué)化的方法進(jìn)行服裝市場(chǎng)調查。
由“市場(chǎng)推銷(xiāo)”邁入“品牌營(yíng)銷(xiāo)”后，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)除了銷(xiāo)售外，更要擔負市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)便是“市場(chǎng)調查”以及以市場(chǎng)調查為基礎的“服裝產(chǎn)品計劃”，接下來(lái)的工作便是設計“促銷(xiāo)活動(dòng)”方案與確立“銷(xiāo)售通路策略”。
由此可見(jiàn)，服裝市場(chǎng)整體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是由服裝嚴品計劃、促銷(xiāo)活動(dòng)及銷(xiāo)售通路策略三大支柱構成，服裝品牌市場(chǎng)調研的重要性可見(jiàn)其必要性。
服裝市場(chǎng)調研報告15
經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)地考察，通過(guò)對虎門(mén)鎮政府、虎門(mén)服裝協(xié)會(huì )、虎門(mén)富民、百家、黃河、香港時(shí)尚城、名店、百老匯、連卡佛、金百里、名店、新時(shí)代、龍泉、玉體、新浪潮、新百匯等13個(gè)典型服裝批發(fā)市場(chǎng)的考察，行程數十公里，采訪(fǎng)了物業(yè)管理辦公室、行業(yè)協(xié)會(huì )、店家和外國客戶(hù)
一、關(guān)于虎門(mén)服裝。
虎門(mén)不僅以南方服裝第一鎮聞名，而且以管理先進(jìn)、規模龐大、引領(lǐng)潮流而傲視中國服裝批發(fā)市場(chǎng)。服裝行業(yè)已經(jīng)成為虎門(mén)經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)和形象代表。目前，鎮上有800多家大型服裝廠(chǎng)，4000多家員工不到150人的服裝廠(chǎng)，300多家外資工廠(chǎng)。還有織造、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套工廠(chǎng)，年產(chǎn)1億件(套)，不僅生產(chǎn)基礎雄厚，而且擁有近一平方公里的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，設施齊全，包括17個(gè)著(zhù)名的批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)服裝的商店8500多家。整個(gè)虎門(mén)服裝以女裝為主，經(jīng)營(yíng)模式以批發(fā)為主。產(chǎn)品銷(xiāo)往全國各地、歐美、東南亞、港澳，年銷(xiāo)售額超過(guò)100億元，其中出口創(chuàng )匯4億美元。
全鎮板房300多間，服裝生產(chǎn)定位以中低檔為主。近年來(lái)，從事服裝制造的有1萬(wàn)多人，從事服裝銷(xiāo)售的有8萬(wàn)多人，從事服裝相關(guān)行業(yè)的有近40萬(wàn)人�；㈤T(mén)服裝34%出口，11%來(lái)料加工，55%分國內城鎮。70%的面料是進(jìn)口的，800多家國內外知名面料廠(chǎng)家在虎門(mén)設立了生產(chǎn)銷(xiāo)售點(diǎn)。
虎門(mén)服裝行業(yè)除少數或大型生產(chǎn)廠(chǎng)外，大部分采用“前店后廠(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式。沒(méi)有集中的'服裝加工區。全鎮批發(fā)市場(chǎng)早上8點(diǎn)到下午5點(diǎn)半營(yíng)業(yè)，大量商品提前預定。批發(fā)市場(chǎng)基本沒(méi)有倉庫。交易高峰在每天早上8點(diǎn)到10點(diǎn)之間，批發(fā)市場(chǎng)外幾乎沒(méi)有停車(chē)和運輸的空間。
虎門(mén)17個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)中，富民、百家是政府出資經(jīng)營(yíng)，其余是企業(yè)或個(gè)人出資建設。整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)形成了以富民批發(fā)市場(chǎng)為龍頭的集中區域，定位不同。相對來(lái)說(shuō)，中低檔批發(fā)市場(chǎng)效益更好。
虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一就是板房。鎮上很多批發(fā)市場(chǎng)的一、二、三層都是批發(fā)店，四層以上是板房，主要從事設計和訂貨，也是他們的辦公區域。板房集中，裝修精美，入住率高。這種形式不僅可以避免大量非目標產(chǎn)品生產(chǎn)造成的積壓，而且可以隨時(shí)掌握客房的需求和信息，板房深受業(yè)主歡迎。
說(shuō)到虎門(mén)服裝市場(chǎng)的形成，我們不能不提到它的悠久歷史�；㈤T(mén)服裝市場(chǎng)的雛形形成于1976年。它是由早期漁船出海與港澳交換產(chǎn)品，然后取出貨物而逐漸形成的。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，虎門(mén)服裝在政府規劃和管理之前已經(jīng)有了市場(chǎng)。近年來(lái)，由于政府的管理和控制以及對品牌形成的重視，虎門(mén)服裝已經(jīng)成為南方服裝的重要代表。
虎門(mén)服裝市場(chǎng)已經(jīng)從三比一的補充。從加工基地到服裝之鄉、名城，其服裝市場(chǎng)是載體，前店后廠(chǎng)相互依存，形成產(chǎn)業(yè)群，也帶動(dòng)了虎門(mén)整個(gè)經(jīng)濟的發(fā)展。面向未來(lái)，虎門(mén)服裝建設有十個(gè)一目標:開(kāi)千畝服裝工業(yè)園；經(jīng)營(yíng)好一個(gè)服裝市場(chǎng)；辦好一所時(shí)間學(xué)校；出版服裝刊物；成立時(shí)裝模特團隊；辦好一個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站；打造一批知名品牌；擴大一個(gè)服裝協(xié)會(huì )；辦好大型國際服裝博覽會(huì )；每年都會(huì )舉辦大型時(shí)尚學(xué)術(shù)研討會(huì )。
二、關(guān)于富民時(shí)尚批發(fā)市場(chǎng)。
富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是中國第一大鄉鎮服裝批發(fā)市場(chǎng)。富民整體設計合理實(shí)用。建于1993年11月，總建筑面積45000平方米，九層樓高，有1400間店鋪，有11部電梯和6部自動(dòng)扶梯，采用旋轉升降通道。貨車(chē)可以直達每層的店鋪，非常方便。作為虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的代表，富民時(shí)尚批發(fā)市場(chǎng)有很多特點(diǎn):
1.主要經(jīng)營(yíng)中低檔服裝，分為時(shí)尚區、內衣區、睡衣區、牛仔區、手袋區、行李區等。
2.擁有自己的大型商業(yè)網(wǎng)站富民時(shí)尚網(wǎng)電商運營(yíng)，下車(chē)通過(guò)網(wǎng)站訂購咨詢(xún)。
3、有自己的品牌設計推廣室，有自己的足球俱樂(lè )部。
4.在中國實(shí)施第一批iso9000質(zhì)量認證。
5、工商、稅務(wù)、航運、信息系統完善。
6.有自己的時(shí)尚模特團隊。
7、出版自己的刊物。
8.如果租客轉讓或轉移商鋪樓層，富民管委會(huì )會(huì )收取費用，根據商鋪不同收取不同價(jià)格的費用。
9.有自己的面料批發(fā)市場(chǎng)。
10.每個(gè)店鋪基本都是前店后廠(chǎng)的形式，或者是廠(chǎng)家的組合，或者是幾個(gè)工廠(chǎng)同時(shí)為一個(gè)店鋪供貨。
11.沒(méi)有倉庫。
三、關(guān)于稅收、管理服務(wù)費、租金等。(以黃河香港時(shí)尚城為例)
虎門(mén)的店鋪大多是收稅的。應該說(shuō)稅1.28元/平米/月，管理費15元到25元/平米/月(含中央空調、安防、衛生、水電、宣傳、廣告等。);租金從55元/m2到88元/m2不等，有優(yōu)惠。
四、概觀(guān)
虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)其歷史文化和科學(xué)管理的實(shí)施，虎門(mén)服裝注重品牌推廣，形成了一個(gè)完整的生產(chǎn)、供應和銷(xiāo)售體系�；㈤T(mén)鎮政府；十個(gè)一從目標可以看出虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的未來(lái)趨勢。從建設的角度來(lái)看，虎門(mén)的面料和配飾市場(chǎng)也是由服裝市場(chǎng)的形成帶動(dòng)的。沒(méi)有大的倉儲基地，一定程度上節省了人力財力，加快了貨物的運營(yíng)，也避免了監管；“前店后廠(chǎng)”的形式更靈活，虎門(mén)服裝協(xié)會(huì )更擅長(cháng)虎門(mén)服裝的品牌建設和管理。
當然，“前店后廠(chǎng)”的形式有其歷史原因和弊端，但也是目前虎門(mén)服裝行業(yè)比較好的形式。關(guān)鍵在于政府的引導和管理，通過(guò)信息流對物流、人流、資金流的控制。
五、對海城項目的指導意義:
1.集中設立板房(涉及海城加工區重點(diǎn)定位)。
2.主題服裝批發(fā)市場(chǎng)的定位。
3.以發(fā)揮自身優(yōu)勢為重點(diǎn)，確立發(fā)展范圍和目標。
4.淺談電子商務(wù)的推廣。
5.數字服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
6.指導和管理業(yè)主。
7.自主品牌的創(chuàng )造和發(fā)展。
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