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研究生實(shí)習報告（精選12篇）
緊張又充實(shí)的實(shí)習生活又將謝下帷幕，相信你會(huì )領(lǐng)悟到不少東西，讓我們好好總結一下，寫(xiě)一份實(shí)習報告吧。那么你知道實(shí)習報告如何寫(xiě)嗎？下面是小編整理的研究生實(shí)習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
研究生實(shí)習報告 1
一、實(shí)習背景
實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)是非常必要的，不僅能讓我們在實(shí)際工作中運用課堂上學(xué)到的東西，還能豐富我們的社會(huì )實(shí)習經(jīng)歷，盡快適應社會(huì )。而且可以在社會(huì )上學(xué)到一些課本上學(xué)不到的東西，鍛煉自己的社會(huì )本能，讓自己畢業(yè)后以最快最好的情況適應社會(huì )環(huán)境，投入到工作中去。所以在大一大二的暑假，我提前踏上了社會(huì )實(shí)習，體驗到了社會(huì )工作的壓力�，F在我將回顧我從大二到xxxx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)
二、實(shí)習的目的
通過(guò)在xxxx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的實(shí)習，首先可以對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有進(jìn)一步的了解；其次，可以進(jìn)一步了解電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )安全的防護措施；再次，本專(zhuān)業(yè)所學(xué)知識可以應用于實(shí)踐，既可以鞏固專(zhuān)業(yè)知識，又可以進(jìn)一步完善和完善知識框架；最后，感受公司的企業(yè)文化，了解公司的管理制度和管理，學(xué)會(huì )做事，在企業(yè)做人。
三、實(shí)習內容
對于央行文件，擁有支付和清算系統的公司應進(jìn)行安全評估，并拜訪(fǎng)相關(guān)客戶(hù)
每天下班前詳細記錄當天的電話(huà)面試，并進(jìn)行總結
鑒于電子商務(wù)網(wǎng)站的安全性，我們應宣傳產(chǎn)品信息網(wǎng)頁(yè)的防篡改和防病毒功能，并發(fā)掘潛在客戶(hù)
每?jì)扇煺匍_(kāi)一次電話(huà)會(huì )議，進(jìn)行工作匯報和總結，找出問(wèn)題，及時(shí)修改，交流經(jīng)驗
針對高校的招生周期，我們要宣傳高校教育網(wǎng)的招生信息，學(xué)校信息網(wǎng)頁(yè)的防篡改和防病毒，挖掘潛在客戶(hù)
對于遭到黑客攻擊的網(wǎng)站，公布安全漏洞和防止黑客攻擊的措施，挖掘潛在客戶(hù)
第一周：開(kāi)始進(jìn)入公司實(shí)習，第一周主要是培訓。
首先，公司人力資源主管介紹了公司的一些規章制度和工作中的一些相關(guān)事宜。然后是華南區總經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò )安全總監，他們給我們介紹了這個(gè)實(shí)習項目的主要內容，讓我們有個(gè)大概的了解。了解了公司概況后，開(kāi)始培訓與項目相關(guān)的技術(shù)知識。技術(shù)部主任給我們介紹了技術(shù)知識，講解了網(wǎng)絡(luò )安全的相關(guān)技術(shù)，如SOC、DDoS、流量控制、防火墻等。雖然我學(xué)過(guò)電子商務(wù)安全和支付，了解過(guò)網(wǎng)頁(yè)安全和支付系統安全的控制技術(shù)，但是很多相關(guān)的安全技術(shù)我還是不懂。經(jīng)過(guò)技術(shù)主管的培訓，雖然只是簡(jiǎn)單的講解，但也拓展了我對電子商務(wù)安全的技術(shù)知識。
第二天，我開(kāi)始進(jìn)入電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的知識培訓。我們是由來(lái)自臺灣省的客服總監培訓的。由于湖南省長(cháng)沙分公司有幾個(gè)人在做這個(gè)項目，湖南和廣州的培訓會(huì )就在一起舉行，三地通過(guò)遠程視頻連接。雖然會(huì )議是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )召開(kāi)的，但是和實(shí)際坐在會(huì )議室開(kāi)會(huì )是一樣的。你的任何聲音、任何動(dòng)作，別人都能聽(tīng)到、看到�？头偙O給我們講解了一些電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧和常用術(shù)語(yǔ)，然后發(fā)了一些資料讓我們背。
知道了技巧，熟悉了術(shù)語(yǔ)，就到了考驗我們掌握的時(shí)候了�？头偙O讓廣州和湖南的實(shí)習生互相培訓，一個(gè)做客戶(hù)，一個(gè)做電話(huà)銷(xiāo)售，讓我們在不知道對方會(huì )有什么反應的情況下適應情況，大大提升了我們的實(shí)習體驗。
學(xué)生和老師的溝通自然比之前和商業(yè)企業(yè)的溝通要輕松很多，不會(huì )很快被拒絕。然而，在電話(huà)采訪(fǎng)中，我們仍然會(huì )遇到許多問(wèn)題。比如學(xué)校網(wǎng)絡(luò )中心放假后值班，大部分電話(huà)從來(lái)不接。另外，網(wǎng)絡(luò )中心老師也意識到了這方面的問(wèn)題，但是學(xué)校項目等一系列問(wèn)題都需要向學(xué)校領(lǐng)導申請審批，很難方便交易。
兩個(gè)月的實(shí)習期結束了。我在這短短的兩個(gè)月實(shí)習中學(xué)會(huì )了很多課堂上學(xué)不到的實(shí)用知識，受益匪淺�，F在，我來(lái)總結一下這兩個(gè)月的實(shí)習情況。
首先介紹一下我的實(shí)習公司：臨沂億豐網(wǎng)絡(luò )科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于臨沂市林西五路西城新桂的一棟辦公樓內，主要經(jīng)營(yíng)電子網(wǎng)店和網(wǎng)站。主要面對當地臨沂。
在兩個(gè)月的工作中，我參加了公司的銷(xiāo)售工作。實(shí)習可以分為兩個(gè)階段
第一階段是公司一開(kāi)始給我們安排了三天的培訓時(shí)間。通過(guò)培訓，讓我了解這個(gè)產(chǎn)品的功能。我們的產(chǎn)品主要是幫客戶(hù)做推廣，做網(wǎng)店，找客戶(hù)。
第二階段，經(jīng)理安排我們試著(zhù)打幾個(gè)電話(huà)，給我們找了一些當地老板的聯(lián)系方式。我們把產(chǎn)品介紹給老板，問(wèn)問(wèn)老板銷(xiāo)售模式和當地限制。如果客戶(hù)適合我們的條件，有這方面的意向，我們會(huì )盡量約客戶(hù)出來(lái)面談。
如果客戶(hù)同意，我們就簽單，然后把訂單送到阿里巴巴總部，總部給他開(kāi)戶(hù)。我們會(huì )給客戶(hù)的產(chǎn)品拍照，放在網(wǎng)上。雖然我才工作了兩個(gè)月，但我相信這為我以后的工作，尤其是銷(xiāo)售工作，開(kāi)了一個(gè)好頭！
期間我下了訂單，這個(gè)客戶(hù)是做建材的。為了這個(gè)客戶(hù)，我做了很多努力：記憶信息，調查同行市場(chǎng)，查詢(xún)店鋪情況，總結以往失敗的原因等。通過(guò)這兩個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)踐，我深深的明白了銷(xiāo)售的重要性，從事銷(xiāo)售是一項非常辛苦的工作，并不是我在學(xué)習時(shí)想象的那么簡(jiǎn)單。也讓我深刻認識到，在學(xué)校學(xué)好知識固然重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活地運用到實(shí)踐中。
在我兩個(gè)月的實(shí)習期間，我像一個(gè)真正的員工一樣有自己的工作證，我感覺(jué)
我不再是學(xué)生了。我每天6點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族一樣去上班。在上班的過(guò)程中，遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習。兩個(gè)月的實(shí)習讓我知道了很多以前不知道的事情，對阿里巴巴也有了更深的了解。我也通過(guò)了解發(fā)現了阿里巴巴的很多優(yōu)點(diǎn)：
1.阿里巴巴CEO馬云通過(guò)十年的努力，把阿里巴巴發(fā)展到了200多個(gè)國家；
2.阿里巴巴適合中國任何一家企業(yè)，贏(yíng)得了所有企業(yè)的信任和政府的支持。
實(shí)習讓每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須有一段經(jīng)歷。它讓我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識。它也開(kāi)闊了我們的眼界，拓寬了我們的知識面，為我們將來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì )奠定了堅實(shí)的基礎。實(shí)習讓我們嘗試將學(xué)到的一些理論知識應用到實(shí)踐中。我認為，作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，制定自己的十年發(fā)展規劃迫在眉睫。最后，衷心感謝益豐網(wǎng)絡(luò )技術(shù)服務(wù)有限公司為我提供的實(shí)習機會(huì )！在未來(lái)的一年里，我會(huì )腳踏實(shí)地地履行我的職責。
兩個(gè)月的`實(shí)習結束了。實(shí)習期間鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會(huì )，讓大學(xué)學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識與社會(huì )和諧融合。在這里，我將匯報一下我在實(shí)習期間的想法和工作。
我的實(shí)習單位是一家網(wǎng)絡(luò )公司，經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品包括各種網(wǎng)絡(luò )數碼耗材、電子收銀機、餐飲軟件等私人單位。雖然是中小型公司，但在激烈的市場(chǎng)競爭中生存下來(lái)，在全省同行業(yè)中占據領(lǐng)先地位。
為了培養自己的社交能力，我選擇了去業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)習。經(jīng)理是一個(gè)年輕、精力充沛、善良的人。不僅可以學(xué)到各種專(zhuān)業(yè)技能，還可以學(xué)會(huì )如何處理人際關(guān)系，這對你現在和未來(lái)的發(fā)展都是一個(gè)非常重要的挑戰。實(shí)習的結果也證明了我的選擇是正確的。
實(shí)習前兩周主要是熟悉產(chǎn)品，包括學(xué)習各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單的障礙處理，向客戶(hù)詳細介紹產(chǎn)品的性能，演示產(chǎn)品。紙總覺(jué)得淺，要練。課本上已經(jīng)學(xué)過(guò)的東西，因為沒(méi)有接觸過(guò)實(shí)物，所以第一次用機器的時(shí)候就有可能用“心比力量多。的感覺(jué)。一臺收銀機，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是幾把鑰匙，但是我比預期要多花一整天才能真正操作，卻比不上超市里的銷(xiāo)售人員。因為這是我接觸的第一個(gè)產(chǎn)品，結果好差，引起了我的興趣和學(xué)習的渴望。所以在以后的運營(yíng)學(xué)習中，我很努力，很專(zhuān)注，但也是事半功倍。自己操作熟悉產(chǎn)品并不難。我們真正需要努力學(xué)習的是如何全面生動(dòng)地向客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，而且要簡(jiǎn)明扼要。這里的關(guān)鍵是講好，不僅要講對，還要引起客戶(hù)的興趣，這樣才能做成一筆成功的生意。這對我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的挑戰，因為我不擅長(cháng)演講，沒(méi)有演講技巧和口才，這是我克服的困難。先用機器練，再和同事練，然后找經(jīng)理幫忙。我讓他冒充顧客。嘴都磨破了，終于看到經(jīng)理臉上的笑容。
更重要的是，我學(xué)會(huì )了體諒人，愛(ài)人，尊重人�！拔抑С置總�(gè)人，每個(gè)人都支持我”現實(shí)意義。我們的文明也處處體現在實(shí)習工作中與人打交道。雖然有些是小板塊，但沒(méi)有真正的認知，很難獲得別人(客戶(hù))的信任。當然，那樣的話(huà)，什么都不會(huì )發(fā)生。比如問(wèn)“你姓什么？”你要回答這個(gè)問(wèn)題：“避免使用您的姓氏 ”；還有，遞東西就像雙手奉上名片給對方，看著(zhù)對方的眼睛，意味著(zhù)尊重他人，獲得對方的認可和信任，讓生意順利進(jìn)行。通過(guò)實(shí)際工作，可以體會(huì )到生活的艱辛，懂得珍惜的重要性，這是分分鐘來(lái)之不易的。最重要的是明白學(xué)習的重要性。只有不斷學(xué)習，才能不斷進(jìn)步。鄧小平同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“生活和學(xué)習”我們即將步入社會(huì )的新青年，新祖國的知識分子，應該利用這個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )，在工作中發(fā)現自己與社會(huì )的不足和差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，讓自己真正為社會(huì )和國家服務(wù)。
研究生實(shí)習報告 2
一、實(shí)習目的、任務(wù)
通過(guò)設計院的實(shí)習，了解規劃師的基本工作程序、工作方法、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應市場(chǎng)的發(fā)展和社會(huì )的要求，同時(shí)，也是檢驗學(xué)生在校的學(xué)習下的成果，彌補課堂學(xué)習之不足，提高綜合設計的技能，以達到專(zhuān)業(yè)培養的目標。
1. 了解設計院的工作程序，規劃師的基本工作內容和工作方法。
2. 了解設計院不同專(zhuān)業(yè)相互合作方式，學(xué)習規劃師的職業(yè)素質(zhì)、及協(xié)調能力。
3. 結合實(shí)際工作，學(xué)習運用計算機繪圖，進(jìn)行規劃設計方案和規劃施工圖的繪制。
二、實(shí)習內容
1. 了解設計院的工作和程序，規劃師的基本工作內容和工作方法，了解設計院的不同工種的基本工作內容和合作方式。
2. 了解有關(guān)規劃設計的法規、規范、標準。結合實(shí)習工作，在實(shí)習單位的指導老師的具體安排下，學(xué)習運用計算機繪圖，進(jìn)行規劃設計方案或規劃施工圖的繪制。
3．指導老師檢查指導實(shí)習工作。
三、實(shí)習時(shí)間
20xx年8月31日～20xx年2月25日
四、實(shí)習地點(diǎn)、單位
單位：營(yíng)口市城市規劃設計院
五、參與項目
營(yíng)口市中小企業(yè)園控制性詳細規劃
營(yíng)口市東部城區（太和莊）控制性詳細規劃
營(yíng)口得勝路住宅項目規劃
六、實(shí)習心得、體會(huì )
五年的大學(xué)生活接近尾聲，在即將踏入社會(huì )，面對競爭激烈的社會(huì )環(huán)境前，社會(huì )實(shí)踐對我么來(lái)說(shuō)是必不可少的重要環(huán)節，這是正式工作前的一次大閱兵，同時(shí)也是理論與時(shí)間相結合，并鍛煉我們動(dòng)手能力的大好機會(huì )，為未來(lái)的工作打下堅實(shí)的基礎。
大四暑假，我有幸在營(yíng)口市城市規劃設計院實(shí)習，在為期五個(gè)月的實(shí)習期里，我進(jìn)一步了解了規劃的深刻內涵，從書(shū)面的理論水平攀升至與實(shí)際結合的新的高度，同時(shí)，對具體設計流程，地塊圖，交通圖，圖則以及效果圖的要求規范都有了更深層的體會(huì )，空間概念也逐漸明晰，對未來(lái)有了新的定位，這段實(shí)習經(jīng)歷在我未來(lái)的規劃設計生涯中將發(fā)揮不可替代的作用�？偨Y這幾個(gè)月下來(lái)的收獲，真的很大很大。
從報到的那天起，我所感覺(jué)到的是設計院人性化的管理和每位員工的敬業(yè)精神。有一次周末接到所長(cháng)電話(huà)，要我去調整方案，快到所里才想起沒(méi)有鑰匙，當時(shí)剛7：30，我還在憂(yōu)慮進(jìn)不了門(mén)，但是，出乎我的意料，當我來(lái)到辦公室時(shí)，還有很多同事在加班工作。填表，畫(huà)圖，計算，大家都忙得不亦樂(lè )乎。我偶爾晚上到辦公室，所看到的依然是忙碌工作的景象。原來(lái)，加班工作已經(jīng)是設計院的常事了。記得一位企業(yè)家說(shuō)過(guò)，當一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化能夠在每位員工身上解讀到時(shí)，這個(gè)企業(yè)就是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。不錯，在營(yíng)口市城市規劃設計院我更深刻的理解了這句話(huà)的含義。
因為有了這些感想，在設計院實(shí)習的每一天我都有一種緊迫感，從一名未出社會(huì )的大學(xué)生最終成長(cháng)為一名成功的規劃設計師，我不僅要學(xué)習專(zhuān)研技術(shù)，更重要的是學(xué)習一種敬業(yè)精神，努力做到高效、自律、求實(shí)、創(chuàng )新，把自己融入到一個(gè)大團隊中去，學(xué)習與同事交流溝通，組織協(xié)調，認真負責，增強自己的集體榮譽(yù)感，因為一個(gè)集體的成功就是每個(gè)員工的成功。
對于工作的方式方法和為人處事我同樣深有體會(huì )，我還有很多不懂的地方，身上還透露著(zhù)濃厚的學(xué)生氣，要想最終適應社會(huì )，還有許多要學(xué)的。
我剛來(lái)報到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà)，而且對工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應。后來(lái)我慢慢發(fā)現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂(lè )意和我交往，還教會(huì )我一些技術(shù)。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì )如何做事，而且要學(xué)會(huì )如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì )關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。
剛來(lái)的時(shí)候，積極性很高，每天都在畫(huà)圖，連午休時(shí)間都用上了，周末加班也是家常便飯，偶爾晚上也會(huì )在所里待到深夜。有幾次早晨上班遲到，影響了所里的正常秩序和部分工作的正常交接，所長(cháng)開(kāi)會(huì )時(shí)提出了這個(gè)問(wèn)題，教導了我們，把我從松懈里又拉了回來(lái)。從此我時(shí)刻提醒自己，來(lái)這里是來(lái)實(shí)習學(xué)東西的，不是來(lái)玩的，不能因為個(gè)人原因影響工作的正常運行，理由是偷懶者用來(lái)安慰自己的。在學(xué)習的領(lǐng)域里，只有勤學(xué)好問(wèn)才能走向成功。
剛來(lái)到單位時(shí)，我對很多方面都未熟悉，在學(xué)校掌握的理論知識缺少實(shí)踐的指導，很難派上用場(chǎng)，有些想法很不切實(shí)際，難以實(shí)施，這些和烏托邦式的教學(xué)方式有著(zhù)必然聯(lián)系，這種情況下就需要我勤學(xué)好問(wèn)，不懂裝懂并不能顯示自己的聰明，相反會(huì )帶來(lái)工作上的很大不便，甚至給人驕傲自大的印象，因此我要做的是以別人已有的實(shí)際經(jīng)驗填補我的知識真空，經(jīng)驗對于新人來(lái)說(shuō)是很重要的，不過(guò)能學(xué)到東西才是最重要的。我感謝那些熱情幫助我的同事們，在我需要的時(shí)候無(wú)私的指導我，為我提供相關(guān)資料，為我指點(diǎn)迷津，在我有錯時(shí)及時(shí)地指正，幫助我成長(cháng)，攙扶我走過(guò)人生的重要一坎。沒(méi)有他們，我不可能順利完成我手頭上的項目，沒(méi)有他們，我不可能如現在般對未來(lái)充滿(mǎn)自信。
做實(shí)際項目不同于在學(xué)校得模擬演練，牽涉到施工、經(jīng)濟效益、安全等實(shí)際問(wèn)題，設計過(guò)程中不能想當然，查閱設計規范是個(gè)不可缺少的工作，尤其是對于大型公共規劃，必須嚴格遵守規范，在此基礎上的個(gè)人發(fā)揮方可萬(wàn)無(wú)一失。作為新手，在這方面常常忽視，因此，必須抽時(shí)間給自己補補課，同時(shí)時(shí)刻保持嚴肅的態(tài)度。
年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì )表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現自己可能會(huì )使自己處于不利地位。我們要抱著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認同。開(kāi)始的.一個(gè)星期我憑著(zhù)對待新事物的興奮和嘗試的沖動(dòng)，接受了多項任務(wù)，沒(méi)日沒(méi)夜地做，可事情反而越做越多，總結一下，發(fā)現原來(lái)是自己沒(méi)有安排好計劃，對工作地流程不了解，幾個(gè)項目摻在一起便沒(méi)了頭緒，這樣不僅事情沒(méi)法完成，還給自己憑添了許多無(wú)謂的負擔，得不償失。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事很值得學(xué)習的，他們做事很講究條理，他們遇到問(wèn)題會(huì )一步步去解決，而不是驚慌失策。這就是經(jīng)驗的體現。
這次的暑期實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會(huì )走進(jìn)設計所去實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是受益匪淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì )了，相信這次實(shí)習對我日后參加工作有幫助。
通過(guò)這次實(shí)習，在設計方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。在設計院我得到了很多機會(huì )，參與設計的過(guò)程中我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題、容易忽略的細節和將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。
這次實(shí)習劃下了圓滿(mǎn)的句號，再回首時(shí)發(fā)現現在的我較之初入規劃所成長(cháng)了許多，專(zhuān)業(yè)知識的增長(cháng)和經(jīng)驗的積累將幫助我在未來(lái)的工作中順利前進(jìn)，規劃是門(mén)綜合學(xué)科，規劃方案的實(shí)施需要各部門(mén)的協(xié)作才能完成，我必需全方位進(jìn)一步提升自己，爭取在規劃領(lǐng)域最終獲得成功。
研究生實(shí)習報告 3
一、實(shí)習的目的和要求
暑期社會(huì )實(shí)習是對會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行認識社會(huì )的實(shí)習環(huán)節。利用假期對社會(huì )進(jìn)行調查，接近社會(huì )、了解社會(huì )、利用所學(xué)的會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識服務(wù)于社會(huì )，要求學(xué)生深入到企業(yè)和事業(yè)單位進(jìn)行認真仔細地調查，對調查的資料和結果進(jìn)行認真的分析和研究并得出相應的結論。對于以后畢業(yè)將要工作的本專(zhuān)業(yè)學(xué)生可以更好地適應工作崗位，更能適應社會(huì )要求。
二、實(shí)習情況
這次暑假，我來(lái)到了我們當地的一家紡織廠(chǎng)，通過(guò)熟人的介紹，進(jìn)入了該廠(chǎng)的財務(wù)部門(mén)實(shí)習，財務(wù)部門(mén)只有幾個(gè)人，其中有一名經(jīng)驗豐富的中級會(huì )計師，發(fā)揮實(shí)際作用的是這位中級會(huì )計師。 開(kāi)始單位沒(méi)有讓我干什么，觀(guān)察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作，數量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來(lái)分配待遇，而不是學(xué)歷。社會(huì )的準則就是不能勞動(dòng)的人就是廢物，即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說(shuō)話(huà)有水平、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學(xué)習有真材實(shí)學(xué)才是當務(wù)之急。
作為學(xué)習了這么長(cháng)時(shí)間會(huì )計的我們，可以說(shuō)對會(huì )計基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。通過(guò)實(shí)習了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我們也會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。下面就是我通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì )計的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。
會(huì )計實(shí)習中最實(shí)際的就是做賬，做賬看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是實(shí)習起來(lái)，很繁瑣。會(huì )計做賬的每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的，例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的`章，才能作廢。對于數字書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求，字跡一定要清晰，按格填寫(xiě)。并且記賬時(shí)要清楚每一明細分錄及總賬名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，要做到謹慎處理。
每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假。該廠(chǎng)每天每月都有結賬，每一賬頁(yè)要結一次，每個(gè)月也要結一次，還有許多稅務(wù)方面的賬要記，計算時(shí)總是會(huì )出現許多大大小小的問(wèn)題，還好會(huì )計總是能耐心的教我，從他那學(xué)到了不少知識。
登賬的方法：首先要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等年度報表。這是會(huì )計操作的一般順序和基本流程，在工作中要安格按照要求去做，不能有任何投機取巧的想法。 在實(shí)習中我也發(fā)現，會(huì )計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。其二，會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。其三，在會(huì )計的實(shí)習中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計制度為前提、為基礎。體現了會(huì )計的規范性。通過(guò)一年多的會(huì )計知識的學(xué)習，積累了一些有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識，基本理論，基本方法，但是在實(shí)習中，尤其是剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，并不能把課本的知識和實(shí)習結合起來(lái)，總是在出錯，出錯之后總是在改，有時(shí)候需要改好幾遍才能做對賬，使得我不得不帶著(zhù)課本去工作，時(shí)刻檢查自己的工作有沒(méi)有按照要求來(lái)做。
下面是我總結的幾個(gè)在會(huì )計實(shí)際操作中應該認真履行的原則及注意事項。
(一)：期初建賬及余額的錄入
會(huì )計是對一個(gè)會(huì )計主體在一段會(huì )計期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的反應，監督、預策、決策等。首先我們得從建賬開(kāi)始，建賬就是要根據公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟內容做一個(gè)初步的規劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應該從實(shí)際的經(jīng)濟業(yè)務(wù)中來(lái)開(kāi)設相應的會(huì )計科目。因為會(huì )計科目是反應企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄核算的基礎，根據企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實(shí)地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。
(二)：填制會(huì )計憑證，并對憑證進(jìn)行審核
在設置好會(huì )計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時(shí)間順序對公司所發(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，依據原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時(shí)候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據審核后的原始憑證真實(shí)地填制記賬憑證。在實(shí)訓的過(guò)程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時(shí)候不小心就會(huì )將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實(shí)的記錄原始憑證的張數，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實(shí)的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內容，做好記賬憑證以后交給會(huì )計前輩審核一下，之后就可以登記總賬和明細賬了。
(三)：會(huì )計帳簿的登記與結帳
記賬憑證通過(guò)審核后就可以進(jìn)行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據，逐筆將經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的匯總核算，如實(shí)的反映企業(yè)在一個(gè)會(huì )計期間內所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)。在會(huì )計期末時(shí)依據總賬和明細賬進(jìn)行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實(shí)的反映企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的，會(huì )導致期末科目匯總時(shí)的數據不真實(shí)，試算不平衡等等多方面的問(wèn)題，從而不能結帳，而且在反查賬務(wù)的時(shí)候工作復雜力度加大了。給會(huì )計工作的時(shí)間上造成了推移，不能及時(shí)的反映經(jīng)濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過(guò)程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實(shí)的不記賬憑證完整的登記入賬。
(四)：會(huì )計報表的填制
記賬完后要做的就是填制會(huì )計報表，由于xx年的新會(huì )計準則的變動(dòng)和修改，我們在填制會(huì )計報表時(shí)必須依據新的準則中的要求去填制，這對于我們來(lái)說(shuō)是一次真正的改變，很多以前學(xué)到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來(lái)的基礎上得到了很高的強化，接受了更多的新知識，強化了我們在會(huì )計報表的填制上應該注意的細節。 同時(shí)，在和同事交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識量少搭不上話(huà)。
2、知識結合實(shí)際工作慢跟不上。
3、在校所學(xué)知識老化、單一、片面、虛無(wú)。
4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
5、財務(wù)管理、財務(wù)處理之知識膚淺。
6、稅法稅務(wù)實(shí)務(wù)純粹紙上談兵。
7、核對文件效率低下。
8、加強對excel、用友、數據庫等專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。
9、帳務(wù)處理還要細化學(xué)習。
10、實(shí)習工作能力有待加強訓練。
11、加強金融知識的學(xué)習。
12、及時(shí)對新會(huì )計準則學(xué)習。
三、幾點(diǎn)體會(huì )
經(jīng)過(guò)短暫的實(shí)習。我真正做到了從課本走到現實(shí)，細致地了解了企業(yè)會(huì )計工作的全部過(guò)程。實(shí)習期間我努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論知識向實(shí)習方面轉化，盡量做到理論與實(shí)習相結合，不再是紙上談兵，而是確確實(shí)實(shí)的做到了熟練地掌握會(huì )計實(shí)務(wù)。
會(huì )計工作本身就是一個(gè)復雜繁瑣的工作，既然選擇了這個(gè)行業(yè)就要努力讓自己靜下心來(lái)，在工作的時(shí)候做到心如止水，不煩躁，只有這樣才能保證會(huì )計做賬過(guò)程中的準確性，才能減少后期一些不必要的麻煩。
四、實(shí)習建議
為規范化會(huì )計工作，我國新訂立了會(huì )計制度，對一定會(huì )計科目作了相應調整，即企業(yè)會(huì )計準則體系包括1項基本會(huì )計準則和38項具體會(huì )計準則和企業(yè)會(huì )計準則--應用指南等。并以XX年01月01日起在上市公司施行，同時(shí)鼓勵其他企業(yè)執行。隨著(zhù)這一系列的制度改革與完善，對會(huì )計人員的技能要求也更高了。
在會(huì )計實(shí)習教學(xué)中，必須加強與會(huì )計實(shí)業(yè)界的聯(lián)系，培養市場(chǎng)需要的會(huì )計人才;適時(shí)設置實(shí)驗實(shí)習環(huán)節;增加會(huì )計上機實(shí)驗，強化常用軟件工具的應用;實(shí)現畢業(yè)生的雙證要求，增加畢業(yè)生的務(wù)實(shí)經(jīng)驗;加強教師培養，提高教師素質(zhì);加大校外實(shí)習基地的建設力度，由于我院會(huì )計專(zhuān)業(yè)是后起的專(zhuān)業(yè)之一，多數設備仍然不齊全，這使得我們的實(shí)際實(shí)習活動(dòng)受限。為此，我在這里就本專(zhuān)業(yè)提出一點(diǎn)點(diǎn)建議：應為學(xué)生提供更多的實(shí)習平臺，鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，只有動(dòng)手動(dòng)腦能力都強的人才會(huì )被企業(yè)被社會(huì )所認可。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會(huì )更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社會(huì )所需的人才。
研究生實(shí)習報告 4
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，了解設計專(zhuān)題的主要內容，為畢業(yè)設計的順利進(jìn)行做好充分的準備，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。
[實(shí)習任務(wù)]
計算機在人事管理方面的應用及利用所學(xué)管理和編輯公司網(wǎng)站，并查閱資料為畢業(yè)設計作準備。
[實(shí)習內容]
按照老師的安排，我制定了相應的實(shí)習計劃。注重在實(shí)習階段對所學(xué)知識的鞏固和提高，以期達到根據理論知識，指導日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習情況報告如下：
不同的職位具有不同的工作和不同的職責范圍。而作為一個(gè)專(zhuān)門(mén)做外貿的公司，具有較強的綜合性，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習階段，我主要的工作是文秘工作及其公司的網(wǎng)絡(luò )管理和編輯。
文秘工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開(kāi)秘書(shū)人員的協(xié)助。因為秘書(shū)人員一方面處理著(zhù)大量的日常事務(wù)工作，另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導決策，提供合理的建議。秘書(shū)工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：
第一，主動(dòng)做好領(lǐng)導之間、同事之間的協(xié)調工作，幫助領(lǐng)導有計劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。
第二、開(kāi)展調查研究，了解基層同事的學(xué)習、思想、工作、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問(wèn)題，應及時(shí)與有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決。
第三、組織起草本單位產(chǎn)品的報價(jià)，報備，客戶(hù)售后服務(wù)，合同等協(xié)議。
第四。由于實(shí)習期間公司有展會(huì )，負責跟客戶(hù)與公司的良好，及時(shí)的溝通。解釋相關(guān)產(chǎn)品的性能，規格幾價(jià)格。
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養、技能修養、品德修養、作風(fēng)修養。因此，做好文秘人員就要自覺(jué)、全面地加強這四個(gè)方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱(chēng)職的.工作人員。并注重掌握以下原則。
1、要有充分的政策依據和事實(shí)依據。
2、要有準確性。
3、要雷厲風(fēng)行。
4、嚴守紀律，保守機密。
同時(shí)我還負責公司的網(wǎng)站管理工作。
第一、運用photoshop處理公司的產(chǎn)品圖片。我們公司產(chǎn)品的圖片是用手機及數碼照相機拍攝的，而我們公司的網(wǎng)站對上傳的圖片大小有要求，所以我要把它們處理成相應的大小并且保持圖片不失真。
第二、完善公司的網(wǎng)站。由于公司最近新更新了一個(gè)網(wǎng)站，我負責把公司產(chǎn)品中缺少的上傳。
第三、做好公司網(wǎng)絡(luò )的加密工作。由于公司對手較多，為了避免公司信息的外漏，對公司電腦進(jìn)行了加密工作，并加強管理公司的防火墻。
第四、客戶(hù)信息的管理。實(shí)習期間正好遇到一個(gè)展會(huì )，做各種電子表格，統計并完善了客戶(hù)的信息。
這是與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)有密切聯(lián)系的，所以自己在這方面格外側重并作的很用功。希望能夠加強自己的專(zhuān)業(yè)知識。
研究生實(shí)習報告 5
一、實(shí)習目的
通過(guò)設計院的實(shí)習，了解建筑師的基本工作模式、工作方法、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應市場(chǎng)的發(fā)展和社會(huì )的要求；同時(shí)，也是檢驗在校學(xué)習的成果，彌補課堂學(xué)習之不足，提高綜合設計的技能，學(xué)習如何將知識應用在實(shí)際項目中，最終弄夠達到專(zhuān)業(yè)培養的目標。
1. 全面深入的了解建筑設計相關(guān)工作的意義，熟悉現行業(yè)單位方案設計方法和規劃實(shí)務(wù)操作技能，對建筑設計相關(guān)工作實(shí)踐有較全面的認識。
2. 進(jìn)一步消化和掌握已學(xué)到的專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能，檢查我們對理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能，也檢查了我們對所學(xué)理論知識的理解程度、掌握程度和應變能力。
3. 培養實(shí)踐中的觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，動(dòng)手操作和計算機繪圖技能，培養學(xué)生理論和實(shí)踐相結合的能力，為今后較為順利走上工作崗位打下基礎。
二、實(shí)習內容
1. 了解設計院的工作模式，建筑師的基本工作內容和工作方法。
2. 了解設計院不同專(zhuān)業(yè)之間，如何相互合作、協(xié)調，培養建筑
師的職業(yè)修養、職業(yè)素質(zhì)及協(xié)作能力。
3.結合實(shí)際工程項目，了解學(xué)習有關(guān)建筑的法規、規范、標準，結合實(shí)習工作，學(xué)習協(xié)調設計與規范之間的矛盾，在沒(méi)有任務(wù)書(shū)的情況下，學(xué)會(huì )在設計中思考。
三、實(shí)習時(shí)間
XX年X月X日——XX年X月X日
四、實(shí)習單位及其地點(diǎn)
XXXXX
地點(diǎn)：XXX
五、參與項目
1、XX
2、XX
3、XX
4、XX
5、XX
六、實(shí)習過(guò)程
從陌生到熟悉，從理論到實(shí)踐，從簡(jiǎn)單繪圖到參與方案的設計，一次次的認識，一次次的檢討，不斷認識，不斷實(shí)踐，最終達到兩者較好的結合，短短幾個(gè)月的時(shí)間所經(jīng)歷的整個(gè)實(shí)習過(guò)程。
七、實(shí)習心得與體會(huì )
五年的大學(xué)生活接近尾聲，在即將踏入社會(huì )，面對競爭激烈的社會(huì )環(huán)境前，社會(huì )實(shí)踐對我么來(lái)說(shuō)是必不可少的重要環(huán)節，這是正式工作前的一次大閱兵，同時(shí)也是理論與時(shí)間相結合，并鍛煉我們動(dòng)手能力的大好機會(huì )，為未來(lái)的工作打下堅實(shí)的基礎。
在為期二個(gè)多月的實(shí)習期里，我進(jìn)一步了解了建筑的深刻內涵，從書(shū)面的理論水平攀升島與實(shí)際結合的新的高度，同時(shí)，對具體設計流程，平面圖，立面圖，剖面圖以及效果圖的要求規范都有了更深層的體會(huì )，空間概念也逐漸明晰，對未來(lái)有了新的定位，這段實(shí)習經(jīng)歷在我未來(lái)的建筑設計生涯中將發(fā)揮不可替代的'作用�？偨Y這幾個(gè)月下來(lái)的收獲，真的很大很大。
八、實(shí)習總結
在大四暑假期間，我有幸來(lái)到XXX實(shí)習。在為期2個(gè)月的時(shí)間里，我進(jìn)一步了解了專(zhuān)業(yè)知識如何在實(shí)際中得到應用，從書(shū)面的理論知識攀升到實(shí)際結合的新高度，同時(shí)，對一個(gè)項目進(jìn)行的流程有清楚地認識；在具體的設計流程中，對于設計中涉及到的規范以及施工的具體要求有了清晰的認識。在這段實(shí)習過(guò)程中，讓我對未來(lái)有了新的定位，相信這段實(shí)習經(jīng)歷在我未來(lái)的建筑設計生涯中將發(fā)揮不可替代的作用。
研究生實(shí)習報告 6
一、實(shí)習目標
在職實(shí)習是人才培養計劃的重要組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，是提高職業(yè)素質(zhì)和能力的重要階段。學(xué)生實(shí)習的目標如下：
1、通過(guò)在職實(shí)踐，學(xué)生可以將基礎理論、基礎知識和基本技能應用于生產(chǎn)崗位。
2、通過(guò)在職實(shí)習，學(xué)生可以進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì )和國情，激發(fā)學(xué)生的奉獻和創(chuàng )業(yè)熱情。
3、通過(guò)在職實(shí)踐，學(xué)生熟悉企業(yè)的組織結構和整體運作模式。
4、通過(guò)在職實(shí)習，學(xué)生可以掌握原材料、中間體和成品的質(zhì)量檢驗方法和程序，熟悉現代分析儀器的使用和維護。
5、通過(guò)在職實(shí)踐，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下，學(xué)生可以在藥品生產(chǎn)、工藝流程、崗位操作、質(zhì)量控制、設備維護、故障排除、營(yíng)銷(xiāo)、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位接受標準化培訓，并能在畢業(yè)后迅速適應相關(guān)工作。
二、實(shí)習單位
1、單位地址和比例
煙臺鄭新藥業(yè)萊州分公司位于萊州市文化西路233號，是煙臺市的連鎖企業(yè)。公司在煙臺市及各轄區有15家分公司，目前員工130多人。是當地的大型連鎖藥店。在公司和全體員工的共同努力下，藥店一直堅持& ldquo為人民、健康的生命而奮斗。在高效的運營(yíng)體系下，開(kāi)展高質(zhì)量、高水平的藥品零售和服務(wù)工作，增強了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速度。
2、實(shí)習單位主要業(yè)務(wù)
我們藥店的主要業(yè)務(wù)是藥品銷(xiāo)售。萊州鄭新藥房是一家以自選開(kāi)架、低價(jià)銷(xiāo)售、會(huì )員專(zhuān)屬為主要經(jīng)營(yíng)模式的藥房，受到& ldquo的積極推崇；自我護理和自我治療& rdquo，給大眾帶來(lái)了全新的醫療消費理念。公眾普遍稱(chēng)贊這種藥品銷(xiāo)售方式的便利性和創(chuàng )新性。消費者可以主導自己的消費取向，自由選擇，藥師和銷(xiāo)售人員的介紹和解答，大大增強了用藥的有效性和安全性。
據老員工介紹，開(kāi)架自選模式主要是讓客戶(hù)直接選擇適合自己的藥品，再加上專(zhuān)業(yè)人士的講解。還為老弱病殘客戶(hù)提供上門(mén)服務(wù)，可以使銷(xiāo)售服務(wù)更加人性化。此外，優(yōu)惠的價(jià)格贏(yíng)得了客戶(hù)的一致認可和好評，公司在經(jīng)營(yíng)的所有地區享有良好的聲譽(yù)。
3、實(shí)習單位的歷史與發(fā)展
煙臺萊州鄭新藥業(yè)有限公司是一家大型零售企業(yè)。公司于20xx年7月正式開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積600平方米，藥品近5000種。是一家產(chǎn)品種類(lèi)齊全、價(jià)格低廉的大型零售企業(yè)。公司的目標是在5年內成為煙臺有影響力的大型零售連鎖企業(yè)。
兩年來(lái)，公司解放思想，抓住機遇，使企業(yè)實(shí)現了非凡的跨越式發(fā)展，擴大了規模，增加了市場(chǎng)份額。
三、實(shí)習團隊環(huán)境
我們藥店有七名員工，一名經(jīng)理，四名售貨員和兩名出納員。實(shí)行兩班制。店長(cháng)的工作職責是：負責實(shí)施標準化服務(wù)，處理和解決店鋪糾紛。保證門(mén)店的資金準入相對平衡，對自己的利潤負責。負責倉庫貨物的驗證和交付，以及文件和日報表的保管。此外，我們的店長(cháng)也是中藥的負責人，負責中藥及其湯劑的銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員：負責向顧客咨詢(xún)店內用藥及藥品推薦，了解顧客合理用藥情況，確保安全有效用藥。為了更好的銷(xiāo)售，實(shí)現一定的營(yíng)業(yè)額。出納：出納主要負責財務(wù)和藥品申報，每天將業(yè)務(wù)收入轉入公司賬戶(hù)。保證財務(wù)安全。藥房的每個(gè)人都有不同的工作經(jīng)歷，我們會(huì )經(jīng)常一起分享我們的收獲和不足。
溫暖的`工作環(huán)境造就了我們團結互助的精神，新員工可以隨時(shí)得到老員工的熱情幫助。
四、銷(xiāo)售任務(wù)和完成情況
剛去藥店培訓了兩個(gè)星期，因為第一個(gè)月跟著(zhù)老員工學(xué)習識別藥物的具體位置。第二個(gè)月的任務(wù)是了解客戶(hù)來(lái)買(mǎi)什么藥。你必須在最短的時(shí)間內找到它，并能說(shuō)一句話(huà)讓客戶(hù)購買(mǎi)并感到滿(mǎn)意。一開(kāi)始我很緊張，連怎么賣(mài)都不知道。在老員工的幫助下，我成功地完成了任務(wù)。后來(lái)我都很熟悉，我們有些藥要在一定時(shí)間內賣(mài)出去，所以要有自己的銷(xiāo)售模式，爭取最早賣(mài)出去�，F在我已經(jīng)能夠很好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，并得到認可。慢慢覺(jué)得自己成熟穩重了，不再是以前什么都不懂的小姑娘了。我已經(jīng)開(kāi)始為自己的目標和事業(yè)努力，這也讓我明白，無(wú)論什么時(shí)候人都要努力，也知道付出總有回報。我更明白，在社會(huì )上，有朋友才有希望，路才能走得更好。
雖然我是做銷(xiāo)售行業(yè)的，但并不像別人說(shuō)的那樣認為銷(xiāo)售沒(méi)有前途。我覺(jué)得未來(lái)是自己創(chuàng )造的，不是某個(gè)行業(yè)決定的。就像在藥品銷(xiāo)售中，感覺(jué)自己不僅要掌握所學(xué)，還要有愉快的心情。好心情可以感染人。當你微笑的時(shí)候，客戶(hù)可以感覺(jué)到良好的服務(wù)決定了這項業(yè)務(wù)的成功。同時(shí)，在這段時(shí)間的鍛煉中，我不僅學(xué)會(huì )了吃苦耐勞，更重要的是，提高了自己的溝通和溝通能力。
五、知識與工作的關(guān)系
在學(xué)校里，我們學(xué)習了中醫的歷史，中醫的禁忌，中醫的十九怕十八惡，中醫的毒副作用，中藥的配藥方法等。尤其是中藥配藥一直用在我的位置上。讓我更熟練的使用。西醫的話(huà)，要吃一些并發(fā)癥，讓我先清楚的了解西醫的分類(lèi)和作用，這樣我開(kāi)始工作的時(shí)候就能達到想要的效果。
不及物動(dòng)詞我掌握的技能
這一年在藥學(xué)方面的學(xué)習和親身經(jīng)歷，讓我更好地掌握了中醫和西醫。
中藥的種類(lèi)包括解表、清熱、化痰、止咳平喘、祛風(fēng)濕、活血化瘀、行氣、消食、補虛等藥物。中藥煎煮也有注意事項：由于中藥的質(zhì)地和性質(zhì)往往有顯著(zhù)差異，煎煮方法或煎煮時(shí)間也往往不同，包括初煎、后煎、包煎等。湯劑要注意溫度，溫度的控制要根據藥物的性質(zhì)和質(zhì)地。比如香香中藥，適合大火快炒。煮沸幾分鐘后，可以用文火煮沸；煎中藥，先大火熬，再文火熬。
中醫是徹底治病的良藥。長(cháng)期使用中藥可以治愈許多慢性病，從而獲得健康的身體。
西醫是當今藥物的主力軍，在推薦藥物時(shí)需要保證推薦藥物的準確性和正確性。比如高血壓患者要要求客戶(hù)平時(shí)服用降壓藥，有些藥物對客戶(hù)沒(méi)有效果。購買(mǎi)消炎藥時(shí)，應首先詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否對紅霉素過(guò)敏，以免誤用藥物，給客戶(hù)造成不良反應。為了保證藥品質(zhì)量，一旦售出，就不能退貨。有必要養成認真負責的工作態(tài)度。
西醫有很多應用，比如西咪替丁治療消化道潰瘍，但在皮膚應用上也很常見(jiàn)。西咪替丁主要應用的不良反應之一：對內分泌和皮膚的影響。具有抗雄激素作用，可抑制皮膚分泌，治療皮膚科部分皮炎患者。
在這里，我不僅學(xué)到了銷(xiāo)售技巧，還學(xué)到了中藥的特點(diǎn)和對未使用藥物的深入了解，進(jìn)一步了解了藥物。
六、自我感覺(jué)
作為一個(gè)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，光看書(shū)是遠遠不夠的。學(xué)以致用是不可能的。只有理論聯(lián)系實(shí)際，才能把學(xué)到的東西帶給人們。因此，我利用去年的實(shí)習機會(huì )在萊州鄭新藥店學(xué)習鍛煉。
在藥店實(shí)習期間，我學(xué)到了很多東西。比如客戶(hù)買(mǎi)藥，會(huì )因為感冒，因為胃病，同時(shí)買(mǎi)幾個(gè)感冒藥，吃幾個(gè)消炎藥�；蛘邽榱诉_到自己的合理價(jià)格，不顧病情輕微而購買(mǎi)不切實(shí)際的藥物。我用我的知識向他們解釋?zhuān)忻八幋蠖嗪邢嗤慕鉄徭偼闯煞�，多種藥物合用可能會(huì )引起重復用藥導致的藥物不良反應。有時(shí)多種抗生素聯(lián)合使用不僅不產(chǎn)生協(xié)同作用，還會(huì )產(chǎn)生耐藥性，使治療失敗，需要提醒他們對癥下藥，而不是用這個(gè)& ldquo大撒網(wǎng)& rdquo治療方式。這時(shí)候顧客對購買(mǎi)任何一種靶向藥物都會(huì )非常滿(mǎn)意，也會(huì )為了顧客而認同這種方式。
在藥店接待顧客時(shí)，顧客購買(mǎi)自己需要的藥品時(shí)，同一種藥品的產(chǎn)地很多。因此，在向客戶(hù)推薦藥物時(shí)，我應該首先了解藥物本身的情況，然后進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，以提高客戶(hù)對銷(xiāo)售人員的信任。那么在語(yǔ)言和禮儀方面，我要說(shuō)話(huà)清楚，說(shuō)話(huà)勻速，動(dòng)作熟練，微笑服務(wù)，讓客戶(hù)感受到我的服務(wù)熱情。
有時(shí)候我們得接電話(huà)。接電話(huà)的時(shí)候，要溫柔有禮貌。不知道地方的時(shí)候要仔細問(wèn)，不能馬虎。有時(shí)候對方不用普通話(huà)，但是有口音，尤其是南方口音，交流起來(lái)相對比較困難。那時(shí)候一定要注意防止聽(tīng)錯或者漏聽(tīng)。
我們藥店屬于連鎖企業(yè)，不需要自己購買(mǎi)。只要你到策劃總部報到，就會(huì )被送上門(mén)。況且有專(zhuān)門(mén)負責中醫的，只是偶爾幫忙，但還是可以在課堂外學(xué)東西。比如過(guò)橋就是黃連，因為黃連根莖中段細，像莖，像小橋，所以叫過(guò)橋。當然，針眼是半夏，砂眼是某些中藥的別名，如銀柴胡等。這些都是從藥店購買(mǎi)的中藥處方中學(xué)到的知識。
在藥店學(xué)到了很多東西，受益匪淺。而且我也知道要學(xué)的東西多，學(xué)無(wú)止境，尤其是藥學(xué)中醫，因為我是中醫專(zhuān)業(yè)的，中醫種類(lèi)有上千種，而且它的表現是千變萬(wàn)化的，所以我要學(xué)的東西更多。
七、建議和展望
1、建議
(1)當今社會(huì )，人們服用中藥相對較少。為了藥店更好的發(fā)展，我建議老中醫舉辦活動(dòng)，講解和宣傳中醫。老中醫坐在庭上，結合病情宣傳中醫之美，免費煎藥，給在本藥店買(mǎi)藥的顧客煎藥。另外，他們可以和醫院或者門(mén)診協(xié)商合作，把自己自制的中藥藥方通過(guò)我們藥店賣(mài)出去，免費煎藥！對于長(cháng)期服用中藥的人，應該給予一些相對的照顧，比如價(jià)格相對便宜，或者買(mǎi)幾雙的時(shí)候送一雙。申請中醫會(huì )員卡(積分禮品)，領(lǐng)取一定數量的積分，在我們每年指定的日子進(jìn)行換獎。同時(shí)，每個(gè)周末都被指定為會(huì )員日，購買(mǎi)藥品可以享受八折優(yōu)惠(特殊產(chǎn)品除外)。定期在自己的藥店舉辦一次中醫節，一年一次或者一個(gè)季度一次，每個(gè)月固定一個(gè)日期作為中醫日等等。像每年的端午節，可以免費送艾葉、菖蒲，或者再加一個(gè)香囊，意思是保持四季平安健康，帶一個(gè)回來(lái)給你愛(ài)的人，讓他們平安健康，表達你對客戶(hù)的關(guān)心，修好它，讓客戶(hù)養成習慣。同時(shí)，為了方便客戶(hù)，也可以免費送貨上門(mén)。
(2)為了學(xué)生畢業(yè)后更好的發(fā)展，學(xué)�？梢耘c其他學(xué)�；蝾�(lèi)似學(xué)校開(kāi)展一些交流活動(dòng)。我個(gè)人認為實(shí)踐是第一位的。多發(fā)展學(xué)科，開(kāi)闊視野，開(kāi)闊思路。
2、觀(guān)點(diǎn)
在實(shí)際學(xué)習中，我將在學(xué)校學(xué)到的知識與實(shí)際工作相結合，在充分掌握理論知識的基礎上努力工作，加深對實(shí)踐中所學(xué)知識的理解，不斷提高自己的理論水平和實(shí)踐能力，為就業(yè)和以后的工作獲得一些有價(jià)值的理論和實(shí)踐經(jīng)驗。并讓我接觸社會(huì )，初步了解社會(huì )。
工作的同時(shí)，每天認真復習自己，改掉之前的很多壞習慣，培養自己良好的生活習慣，比如提高自己的適應能力，遇事獨立思考，不再拖后腿；同時(shí)也不忘虛心向老員工請教學(xué)習。從他們身上，我不僅學(xué)會(huì )了如何成為一名合格的銷(xiāo)售人員，更重要的是，我學(xué)會(huì )了熱情敬業(yè)、一絲不茍的工作作風(fēng)和不驕不躁、樂(lè )觀(guān)向上的良好心態(tài)，為我以后的工作和生活打下了堅實(shí)的基礎。
經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐和學(xué)習，我進(jìn)步了很多，成熟了很多，但我知道我的人生才剛剛開(kāi)始，還有很長(cháng)的路要走。我需要腳踏實(shí)地地邁出每一步。我會(huì )牢記我們的校訓和忠貞不渝的精神，時(shí)刻提醒自己好好學(xué)習，好好工作，做一個(gè)有出息的青年，做一個(gè)對社會(huì )對國家有用的人！
研究生實(shí)習報告 7
一直以來(lái)都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。它表明的是理論與實(shí)踐之間的差距。這個(gè)暑假，為了將所學(xué)知識與實(shí)踐相結合，鍛煉自己，我抱著(zhù)期盼與激動(dòng)的心情，走進(jìn)了甘肅明源律師事務(wù)所，置身于真實(shí)的法律職業(yè)環(huán)境中，進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。實(shí)習期間，律師事務(wù)所及其律師、工作人員為我提供了一個(gè)提高自我、積累經(jīng)驗的機會(huì )和平臺，雖然正式實(shí)習是研三才進(jìn)行的，但有這個(gè)難得的機會(huì )我還是非常高興和認真地對待。在實(shí)習過(guò)程中我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運作程序和律師的辦案經(jīng)過(guò)及技巧，彌補了知識上的不足，增長(cháng)了社會(huì )見(jiàn)識，對自己學(xué)習和掌握法律、運用法律有了一個(gè)全新的認識。在此，我整理實(shí)習記錄，對在卓凡律師事務(wù)所實(shí)習期間的見(jiàn)聞、實(shí)踐和感受寫(xiě)下這份實(shí)習報告。
一、關(guān)于實(shí)習單位
甘肅明源律師事務(wù)所是經(jīng)中國甘肅省司法廳批準，于20xx年成立的按國際規范運作的合伙制綜合性律師事務(wù)所。明源以“以人為本，團隊服務(wù)，效益至上”的辦所原則。目前擁有40多名員工，其中執業(yè)律師占半數以上。一貫堅持以專(zhuān)業(yè)化分工為基礎的團隊工作模式，其業(yè)務(wù)立足蘭州，與國內各地區如北京、上海、廣州、深圳等地的律師事務(wù)所建立廣泛聯(lián)系，涉及金融、房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權、企業(yè)改制、民商事、刑事、行政等方面的訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)。其卓越的成績(jì)和服務(wù)社會(huì )的精神受到了社會(huì )各界的好評。
我之所以選擇卓凡，是因為明源律師事務(wù)所涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強，而且明源的上述成就令我向往，能到這里實(shí)習并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)，確實(shí)讓我受益匪淺。
二、關(guān)于實(shí)習目的和實(shí)習計劃
�。ㄒ唬⿲�(shí)習目的
1、通過(guò)實(shí)習，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結合，鞏固知識，發(fā)現不足，以求積累經(jīng)驗、指導學(xué)習；
2、通過(guò)實(shí)習，培養獨立發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力； 3、通過(guò)實(shí)習，培養社會(huì )適應能力和人際交往能力； 4、通過(guò)實(shí)習，樹(shù)立正確的法律人觀(guān)念和法律人思維。
�。ǘ⿲�(shí)習計劃
1、熟悉律師事務(wù)所的各項管理制度；
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規及律師執業(yè)紀律；
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來(lái)源、執業(yè)范圍和執業(yè)環(huán)境；
4、掌握一般辦公技能；
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導；
6、整理卷宗、資料查詢(xún)、法律文書(shū)撰寫(xiě)；
7、協(xié)助律師接待當事人，組織證據，開(kāi)庭；
8、不斷充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識；
9、請實(shí)習單位出具實(shí)習鑒定；整理實(shí)習記錄，撰寫(xiě)實(shí)習報告。
三、關(guān)于實(shí)習經(jīng)過(guò)
由于實(shí)習之前我就已經(jīng)明確實(shí)習目的和制定了實(shí)習計劃，這使得我在實(shí)習過(guò)程中有的放矢，積極主動(dòng)尋找鍛煉機會(huì )，并有得于許多律師的指點(diǎn)幫助，我的實(shí)習內容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎上，我注重以下實(shí)習內容：
�。ㄒ唬� 通過(guò)整理卷宗熟悉律師整個(gè)辦案流程和司法程序
整理卷宗幾乎是每個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生都要做的事。在安頓好之后，我接到的首要任務(wù)就是整理卷宗，看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)在你沒(méi)做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應的司法程序相對應。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務(wù)所的批單，然后與當事人簽訂委托代理協(xié)議，取得授權委托書(shū)；然后是根據案情所撰寫(xiě)的起訴書(shū)、上訴書(shū)或者答辯狀；接下來(lái)是組織調查材料以形成的證據，包括談話(huà)筆錄、證人證言和書(shū)證物證；最后再綜合形成律師代理詞。如果這個(gè)案件是法院已受理或者已結案，就還有出庭通知書(shū)、舉證通知書(shū)、判決書(shū)、裁定書(shū)等法院材料。因此，只要你認真和細心，通過(guò)整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應的司法程序，這很重要。我并沒(méi)有因為工作的繁瑣而粗心甚至放棄，相反我很有興趣并在其中受到啟迪。
�。ǘ� 通過(guò)協(xié)助律師咨詢(xún)和律師開(kāi)庭獲得實(shí)務(wù)技巧
法律知識方面的欠缺，由于這兩年來(lái)的鍛煉，我能在較短時(shí)間內掌握，所以我覺(jué)得自己的差距和不足便是實(shí)務(wù)技巧，因為律師需要的是信手拈來(lái)，應付自如。而這方面獲得的捷徑就是跟隨律師辦案。雖然這次實(shí)習中跟隨律師辦案的機會(huì )不多，但我還是盡量把握。通過(guò)旁聽(tīng)律師咨詢(xún)過(guò)程學(xué)習律師接待當事人的方式和分析問(wèn)題的思維特點(diǎn)；通過(guò)旁聽(tīng)庭審了解案件的審理過(guò)程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止。有時(shí)我也學(xué)學(xué)組織證據和記錄要點(diǎn)，有問(wèn)題也隨時(shí)請教。（ 四） 通過(guò)各項實(shí)習工作及時(shí)記錄實(shí)習心得，樹(shù)立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維
律師的工作是嚴謹和實(shí)事求是的`，律師的思維是敏銳與辨證的。面對案件，律師根據自身知識和經(jīng)驗往往很快便能著(zhù)手解決。而面對問(wèn)題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據。我喜歡討論，更喜歡與律師討論。我觀(guān)察律師的臨場(chǎng)發(fā)揮，通過(guò)討論獲取知識、更新知識。
“好記憶不如爛筆頭”，為了提高動(dòng)筆能力和保存有益信息，我習慣將所見(jiàn)所聞所思記下來(lái)，有時(shí)也展開(kāi)分析，這是為了樹(shù)立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維。比如實(shí)習期間我寫(xiě)了《律師在和諧惠州建設中的地位和作用》、《物權法與和諧社區建設》兩篇論文，又比如對證據規定、審判委員會(huì )、法院開(kāi)庭等問(wèn)題的思考，我都寫(xiě)下了不短的分析。我發(fā)覺(jué)法律的掌握和運用確實(shí)很有趣。
�。ㄈ� 非訴訟業(yè)務(wù)在法律行業(yè)中的重大前景
律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)有訴訟和非訴訟兩種類(lèi)型，而隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的迅速和多元化的發(fā)展，非訴訟業(yè)務(wù)已成為越來(lái)越多律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場(chǎng)發(fā)展方向。卓凡律師事務(wù)所與金融機構和大中型企業(yè)集團建立了長(cháng)效的合作機制，為其提供合同起草與審查、土地轉讓、國有資產(chǎn)管理、股票證券、銀行業(yè)務(wù)、企業(yè)破產(chǎn)、法律顧問(wèn)等非訴訟服務(wù)。這些項目的標的往往很大，它表明非訴訟業(yè)務(wù)市場(chǎng)之大。
�。ㄋ模� 專(zhuān)業(yè)化在行業(yè)競爭中的重要性
卓凡律師事務(wù)所雖然是綜合性的律師事務(wù)所，但其每一位律師都是某一特定領(lǐng)域的能手，可根據需要隨時(shí)組成不同專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的律師工作團隊，為客戶(hù)提供特定領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化法律服務(wù)。這提醒學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的我，對未來(lái)職業(yè)發(fā)展方向的選擇要盡早明確，因為只有明確目標，通過(guò)努力學(xué)習過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)水平，才能在未來(lái)的競爭和業(yè)務(wù)工作中取得優(yōu)勢。
�。ㄎ澹� 實(shí)習對加強和指導學(xué)習的作用
1、嚴謹、辨證與恒心。嚴謹、辨證的法律人思維在法律專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習中起著(zhù)重要的作用，而只有以堅持的心態(tài)才能樹(shù)立信心，取得成功；
2、發(fā)現不足，彌補欠缺。實(shí)習過(guò)程中無(wú)論碰到的是專(zhuān)業(yè)還是非專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，我都積極查找資料，虛心請教律師。同樣這個(gè)方法也應該運用到今后的學(xué)習上，這對提高自己是非常必要的；
3、不要急功近利。雖然意識到學(xué)識上與經(jīng)驗上的欠缺，但也許是積累不足，我對有些問(wèn)題始終找不到解決途徑。我想學(xué)習上也一樣，不要急功近利，凡事講究一個(gè)過(guò)程。
我決定在今后的學(xué)習中根據這次實(shí)習所得到的經(jīng)驗，處理好課堂學(xué)習與社會(huì )實(shí)踐的關(guān)系，以及理論知識與實(shí)踐內容的關(guān)系。
五、結語(yǔ)
這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，對我接下來(lái)的學(xué)習和今后走向社會(huì )參加工作無(wú)疑是很有幫助的。這一點(diǎn)在實(shí)習之前和實(shí)習之后都得到了肯定。這次實(shí)習還讓我懂得了為人處世的態(tài)度和方式，那就是既要謙虛好學(xué)又要適當肯定自己。我要感謝卓凡律師事務(wù)所，感謝實(shí)習期間幫助過(guò)我的每一個(gè)人。雖然法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生所面臨的法律現狀和就業(yè)前景仍然嚴峻，我自身面臨的問(wèn)題也很多，但實(shí)習帶給我的啟迪讓我繼續堅定了法律信仰和職業(yè)追求。既然我熱愛(ài)法律，那么我沒(méi)有理由不學(xué)好。我相信自己！
以上便是我的實(shí)習報告。我在律師事務(wù)所完成了一個(gè)月的實(shí)習工作。在實(shí)習期間，我親身接觸到了律師實(shí)務(wù)，實(shí)際參與了一些案件的訴訟過(guò)程，獨立完成了幾篇律師日常法律文書(shū)的寫(xiě)作�，F將實(shí)習期間的工作經(jīng)歷總結為本報告。本實(shí)習報告正文部分將分三個(gè)部分完成。第一部分為實(shí)踐經(jīng)驗，主要討論一些律師在辦案過(guò)程中的工作方法。第二部分為訴訟技巧，主要論述在訴訟過(guò)程中的一些技巧性工作方法。第三部分為法律文書(shū)，主要討論初規范性格式外，在律師文書(shū)應該注意的問(wèn)題。事實(shí)勝于雄辯，律師實(shí)務(wù)不同于學(xué)術(shù)研究，律師在訴訟中的難點(diǎn)并不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀(guān)事實(shí)。以法律為標準將生活事實(shí)整理為法律事實(shí)。因此律師在開(kāi)庭前最主要的工作除了研究法律適用外，就是認真的搜集證據，掌握與案件有關(guān)的客觀(guān)事實(shí)以及證據基礎。并且應該注意證據的證明力問(wèn)題。盡最大努力使我方主張的事實(shí)得到證據的支持。在分析證據的時(shí)候應該對全案證據作出綜合判斷，仔細分析每一個(gè)證據的證明事項，以及各證據之間的關(guān)系。主要工作在于檢查證據之間是否相矛盾；證據對待證事實(shí)的證明力的強弱；所提供的證據與訴訟請求之間有無(wú)矛盾；以及不同的待證事實(shí)之間的證據與訴訟請求的關(guān)系、從整體上把握證據與訴訟請求之間的關(guān)系，不可割裂開(kāi)各各證據之間的聯(lián)系，孤立的審查證據。
研究生實(shí)習報告 8
一、實(shí)習目的
進(jìn)入大學(xué)近兩年了，作為一名公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，不僅德、智、體、美全面發(fā)展，政治信念堅定，知識面廣，具備現代管理理論等方面的知識，而且要將理論運用到實(shí)踐中去，用理論指導實(shí)踐，用實(shí)踐豐富和發(fā)展理論，達到解放和發(fā)展生產(chǎn)力的效果。為此，我們學(xué)院的領(lǐng)導及相關(guān)老師組織本專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生去萊西市店埠鎮進(jìn)行實(shí)習，我們班還自行組織去學(xué)校附近夕陽(yáng)紅樂(lè )園民辦養老院進(jìn)行實(shí)習。
二、實(shí)習過(guò)程
5月7日早上7：40我們在學(xué)校東門(mén)集合，分乘三輛大巴于八點(diǎn)出發(fā)，經(jīng)過(guò)近一個(gè)小時(shí)的高速路程，我們來(lái)到了萊西市店埠鎮。首先，我們參觀(guān)了熱帶果蔬觀(guān)光園，其次，參觀(guān)了梨園，第三，參觀(guān)了聚集型社區——天同·太陽(yáng)城區，最后，參觀(guān)了東莊頭蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)進(jìn)一天的實(shí)習我們收獲了很多。5月9日下午2：30我們班自行組織去了民辦養老院，通過(guò)與老人交談，了解到養老院的運行狀況。
三、實(shí)習體會(huì )和感受
店埠鎮位于萊西市西南30公里，多為平原，屬溫帶半濕潤氣候，境內有大沽河和小沽河，水源充沛，該鎮獲得過(guò)眾多美譽(yù)。本區依托大城市，完善基礎設施招商引資，種植經(jīng)濟作物，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，走上一條生態(tài)農業(yè)之路。
1、關(guān)于實(shí)習熱帶果蔬觀(guān)光園的體會(huì )和感受。通過(guò)建設高溫大棚，種植火龍果、木瓜、楊桃、地菠蘿、芒果、番石榴、枇杷等多個(gè)品種的熱帶作物，親眼看到熱帶果蔬的生長(cháng)過(guò)程和真實(shí)模樣。通過(guò)觀(guān)察，我發(fā)現熱帶果蔬科技園采用大棚膜與地面覆蓋相結合的`方式，使得棚內溫度得到有效提高，確保了熱帶果蔬的生長(cháng)溫度。但我有些疑問(wèn)：種植熱帶經(jīng)濟作物，是否會(huì )引起作物入侵及對周?chē)鷳B(tài)環(huán)境的負面影響，都需要對此作出評估。本區管理者應全面分析利弊，真正走出一條生態(tài)農業(yè)之路。
2、關(guān)于實(shí)習梨園的體會(huì )和感受。在去往梨園的路上，老會(huì )長(cháng)給我們講述了關(guān)于老年協(xié)會(huì )的事情。老年協(xié)會(huì )的發(fā)展有一個(gè)前提，那就是村委會(huì )、社會(huì )各界敢于依靠、相信、支持老年人，老年人要樹(shù)立老有所為、自力更生的意識，堅信自己有作為、有想法，認清自己所面臨的“等不得、要不得、靠不得”的境況。會(huì )長(cháng)還舉了關(guān)于“老年人是財富不是累贅”的具體例證——青島東莊頭蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的成立與發(fā)展。到了梨園看到美麗的景色，感受到了老年人也可以像老年協(xié)會(huì )里的老人們一樣更好地生活、更好的服務(wù)社會(huì )。
3、關(guān)于實(shí)習天同·太陽(yáng)城項目規劃的體會(huì )和感受。該項目規劃社會(huì )主義新農村，建設歐式風(fēng)格建筑群，打造集生態(tài)、文化、教育、醫療、環(huán)保等于一體的特色城鎮。通過(guò)安居工程，提高農交通局機關(guān)行政編制為31名。其中局長(cháng)1名，副局長(cháng)3名（含兼職），紀檢組長(cháng)1名，科級領(lǐng)導職數13名（含監察室主任1名）。即使編外人員有定存在，這樣精干的隊伍，確實(shí)令人佩服。
研究生實(shí)習報告 9
為期六周的實(shí)習期結束了，我在這六周的實(shí)習過(guò)程中學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上根本學(xué)不到的知識和技能，應該說(shuō)是受益頗深。在具體的實(shí)習過(guò)程中，我了解了國家機關(guān)的相關(guān)職能，細化了一些課堂上的知識，對自己的學(xué)習和生活也有了一些思考。
在實(shí)習過(guò)程中，我做到了一次不落，全勤到位;中間還加班兩次，出差一次共三天;與單位的工作人員打成一片，說(shuō)來(lái)真正體驗了具體的實(shí)踐工作。
一、實(shí)習單位的基本狀況
我這次實(shí)習的單位是大連市人民檢察院反瀆職侵權處，從開(kāi)學(xué)初一直到4月7日，共經(jīng)歷了六周。
反瀆職侵權處主要是為了處理國家工作人員犯瀆職罪、利用職務(wù)侵權罪而設立的。從我國現行刑法和刑事訴訟法以及相關(guān)的司法解釋的有關(guān)規定來(lái)看，反瀆職侵權處主要負責四十多個(gè)罪名的偵查工作，是具有很強專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的檢察機構。
大連市人民檢察院反瀆職侵權處是主要職能是負責對全市檢察機關(guān)查辦國家機關(guān)工作人員瀆職犯罪和國家機關(guān)工作人員利用職務(wù)實(shí)施的非法拘禁、訊逼供、報復陷害、非法搜查的侵犯公民人身權利的犯罪以及侵犯公民民主權利的犯罪等案件的偵查、預審工作的指導。
還負責重大瀆職侵權犯罪案件的偵查;直接立案偵查本地區重大瀆職侵權犯罪案件;組織、協(xié)調、指揮跨地區的瀆職侵權犯罪大、要案件的偵查及個(gè)案協(xié)查工作;協(xié)調、指導全市涉外及跨區、縣瀆職侵權案件工作;研究分析全市瀆職侵權犯罪的特點(diǎn)和規律，提出懲治對策;承辦區、縣人民檢察院瀆職侵權檢察工作中疑難問(wèn)題的請示事項;研究制定全市有關(guān)瀆職侵權檢察業(yè)務(wù)工作的規定。
二、實(shí)習過(guò)程的主要情況
我進(jìn)入反瀆職侵權處實(shí)習，主要從事的是一些法律文書(shū)的處理，跟隨偵查人員辦理一些案件，以及一些協(xié)助性質(zhì)的工作。在此期間，我認真學(xué)習了有關(guān)瀆職、侵權類(lèi)犯罪的具體規定，明確了這兩類(lèi)犯罪的立案標準，了解了國家機關(guān)在偵查犯罪方面的一些技術(shù)手段和工作流程。
(一)學(xué)習瀆職侵權案件的具體規定
剛進(jìn)入實(shí)習單位，單位領(lǐng)導向我們介紹了一些關(guān)于反瀆職侵權處工作的基本情況，又給了我一本關(guān)于反瀆職侵權工作的手冊。我認真學(xué)習了有關(guān)反瀆職侵權案件的一些細節情況。檢察院實(shí)習報告。
通過(guò)學(xué)習，使我對于課堂上有關(guān)這一類(lèi)罪名的相關(guān)情況有了更細化的認識，對于瀆職侵權罪的認知程度加深了。
(二)法律文書(shū)處理
在實(shí)習期間，我協(xié)助處理了大連市各基層檢察院反瀆職侵權科的立案報批表;負責錄入一些預立案案件的基本狀況;協(xié)助打印記錄一些詢(xún)問(wèn)和訊問(wèn)筆錄以及一些其他的基礎法律文書(shū)工作。
實(shí)踐中的檢察文書(shū)與我所學(xué)習的司法文書(shū)課程有很多相通的地方，有些有區別，但基本大同小異。對于筆錄的記錄，我覺(jué)得我還是缺少實(shí)踐經(jīng)驗，不知道該記那些語(yǔ)言，不該記錄那些語(yǔ)言，不能不說(shuō)是一種遺憾。 (三)協(xié)助辦案人員辦理相關(guān)案件
實(shí)習過(guò)程中，我跟隨檢察人員辦理了一起稅務(wù)人員瀆職案件，一起司法人員瀆職案件，一起海關(guān)工作人員瀆職案件等。值得一提的是，還接觸了一起跨地區的重大侵權案件。 通過(guò)跟隨辦案，我深知實(shí)踐與理論的差別。理論是系統化的，而實(shí)踐中的案件由于時(shí)間地點(diǎn)的差別，可以說(shuō)是非常凌亂的，沒(méi)有豐富的經(jīng)驗和能力是根本拿不下來(lái)的。
三、專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)習過(guò)程中的應用
我在學(xué)校學(xué)習的是法學(xué)專(zhuān)業(yè)，可以說(shuō)是面面俱到式的學(xué)習。但由于人民檢察院瀆職侵權處立案管轄的瀆職侵權類(lèi)犯罪包括刑法分則第四章規定的國家機關(guān)工作人員利用職權實(shí)施的侵犯公民人身權利、民主權利犯罪和刑法分則第九章規定的瀆職犯罪，所以對于我在反瀆職侵權處的實(shí)習工作具有實(shí)用價(jià)值的，主要包括刑法和刑事訴訟法。
首先，刑法中關(guān)于這些罪名的構成和認定，對于認定犯罪是非常有指導意義的;刑事訴訟法中關(guān)于人民檢察院獨立偵查案件的管轄范圍是反瀆職侵權處工作的依據，關(guān)于偵查的程序規定，詢(xún)問(wèn)和訊問(wèn)的方式和證據等，都是與實(shí)際相結合的。
其次，由于刑法本身調整的社會(huì )關(guān)系就極為復雜，而且國家職能的廣博，使得偵查瀆職、侵權類(lèi)犯罪時(shí)需要應用許多學(xué)科的知識，如會(huì )計、稅務(wù)、交通等等。在處理相關(guān)的一些案件中，我明顯感覺(jué)到其他專(zhuān)業(yè)知識對反瀆職侵權工作的重要性。如果對于這些知識不夠了解，那么就看不出問(wèn)題，說(shuō)不定就成了一個(gè)外行。
最后，在法律文書(shū)的處理過(guò)程中，感覺(jué)到實(shí)踐中的.法律文書(shū)比起書(shū)本上的文書(shū)類(lèi)型要多的多。雖然文書(shū)格式各異，但與課堂上所講的也是大同小異。
四、實(shí)習過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題及其原因和解決途徑
由于瀆職侵權類(lèi)案件的復雜特征，加之我們國家體制的一些不完善，使得在處理瀆職侵權案件中產(chǎn)生許多問(wèn)題。結合我的觀(guān)察，發(fā)現了如下的一些問(wèn)題： 首先，對于案件的后續工作做的不夠。偵查人員偵查完以后，對于案件出現的原因等許多方面不作處理，沒(méi)有及時(shí)向一些單位提出司法建議，對于犯罪的再預防不利。 其次，在辦案過(guò)程中，對于現代科技手段的應用還不完善。在我實(shí)習期間，正值遼寧省全面推選詢(xún)問(wèn)訊問(wèn)過(guò)程全程錄音錄像，但是在跟隨辦案過(guò)程中，發(fā)現這些技術(shù)設備不完善，而且相應的軟件程序不是很先進(jìn)，技術(shù)人員的技術(shù)手段也不熟練。
最后，在跨地區辦案過(guò)程中的效率不夠高，在這次實(shí)習的出差過(guò)程中，我發(fā)現行程那么遠，只是核實(shí)幾個(gè)問(wèn)題，等回來(lái)后，過(guò)幾天還得過(guò)去，執法效率不是很高，而且浪費了國家的司法資源。
當然，實(shí)踐中的問(wèn)題不止這些，這些只是我看到和感覺(jué)到的。分析其中的原因，不外乎如下： 一是辦案人員有一種事不關(guān)己，高高掛起的態(tài)度，只管自己所辦的案子中的問(wèn)題，而對于引發(fā)犯罪的原因的事項不關(guān)注，怕得罪別的機關(guān)和人員。
二是培訓和學(xué)習體系不完備，技術(shù)人員的學(xué)習和培訓沒(méi)有跟上時(shí)代。而且由于技術(shù)人員的技術(shù)單一，不能適應案件錄音錄像的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。
三是地區合作不強。異地司法協(xié)助的功能沒(méi)有發(fā)揮好。 針對出現問(wèn)題的原因，應當從以下三個(gè)方面入手，逐步解決和消除這些問(wèn)題： 完善辦案人員的職責，對于辦案人員的職責，不但要對其偵查案件的活動(dòng)，還要針對其辦案所接觸到的問(wèn)題。在案件中發(fā)現容易出現犯罪的地方，讓辦案人員給予司法建議的職責;加強案件處理完畢后的再預防工作，防止同類(lèi)情況的出現。
加強技術(shù)人員的學(xué)習和培訓，從政策和紀律上要求其與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習，對于跨專(zhuān)業(yè)的知識要求其盡量掌握。 充分加強地區司法合作，對于不需要異地辦理的案件，盡量利用當地的司法資源，同時(shí)對于對方的司法協(xié)助要求也予以配合。
五、實(shí)習體會(huì )
這次實(shí)習，我真正接觸到了法律工作的一部分，提高了自己的實(shí)踐能力和認知水平，更使我明白了一些道理，體會(huì )很深。
(一) 在課堂中一定要刻苦學(xué)習理論知識，應當明白書(shū)永遠都不白讀的道理�，F在許多同學(xué)都說(shuō)，實(shí)踐與理念是不同的，書(shū)上講的在實(shí)踐中是用不上的，看書(shū)沒(méi)什么作用。從我的實(shí)踐來(lái)看，課堂知識對于從總體上把握工作的方向，對于某些工作的指導作用，是實(shí)踐所不能代替的，加強課堂知識的學(xué)習，對于工作是很重要的。
(二)理論知識必須通過(guò)實(shí)踐的檢驗和認可，這樣才能與實(shí)踐結合，才能更好的指導實(shí)踐工作。雖然實(shí)習單位的工作，我在課堂上都有所聞，但到實(shí)際中，才發(fā)現，現實(shí) 還是很復雜的，不是說(shuō)光憑一些框架式的理論就能解決的。參加實(shí)踐對于理論知識的學(xué)習和深化，是很有幫助的。
(三)現代科技對于處理實(shí)際問(wèn)題作用太大了。在這次實(shí)習中，我們查閱案件，都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，辦案自動(dòng)化不但節約了時(shí)間，而且對于處理案件也不無(wú)裨益。全程錄音錄像，提高了案件的透明度，對于司法文明的發(fā)展具有極大的促進(jìn)作用。辦公自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò )化，提高了效率，節約了國家資源。
(四)必須擴展知識面，增強綜合素質(zhì)。這次實(shí)習中接觸的案件，與其他各門(mén)科學(xué)都有聯(lián)系。在查帳過(guò)程中，會(huì )計、稅務(wù)的知識顯得極為重要，不明白，就不懂;交通、海關(guān)知識對于了解當事人所處的環(huán)境，對于案件的偵查對有幫助。加強綜合技能的培養，擴大知識面，可以切實(shí)的開(kāi)展實(shí)際工作。
今年暑假，經(jīng)過(guò)多方接洽，我終于得到來(lái)上�；菅鸽娮涌萍加邢薰具M(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習的機會(huì )。雖然我實(shí)習的是銷(xiāo)售部門(mén)，跟我平時(shí)所學(xué)專(zhuān)長(cháng)無(wú)多大關(guān)系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯的體驗。第一天出門(mén)的時(shí)候我便告訴自己，我可要認真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對我有用的東西。
剛開(kāi)始幾天的適應期，其實(shí)比自己想象的要好的多，因為跟部門(mén)的負責人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
以前都以為銷(xiāo)售是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個(gè)最新的認識。因為，它并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。其實(shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長(cháng)到最終獲得收益，當中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷(xiāo)售這一環(huán)節環(huán)節當然也不例外。
實(shí)習剛開(kāi)始，面對每天不斷的電話(huà)資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是應接不暇，而且開(kāi)始幾天對公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導及時(shí)給予了指導，我也開(kāi)始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問(wèn)身邊的同事，慢慢的便開(kāi)始掌握了一些門(mén)路，不到幾天我已經(jīng)能夠應對自如，面對來(lái)自各式各樣的客戶(hù)的電話(huà)，我都能夠應付自然、處亂不經(jīng)。大概十來(lái)天之后，實(shí)習開(kāi)始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺(jué)自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當時(shí)自己確是把自己當成了公司的一員，而且是重要的一員，因為我知道我每天都實(shí)實(shí)在在的在為公司做事。
當然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶(hù)單獨面談�？上攵�，當時(shí)自己是挺緊張的，因為之前都是在電話(huà)里跟客戶(hù)交談，電話(huà)通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)老江湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個(gè)大客戶(hù)，事關(guān)重大，萬(wàn)一一個(gè)閃失，對公司的影響可不小。 這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說(shuō)：沒(méi)事的，你來(lái)公司就是要來(lái)鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心!
看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線(xiàn)了，于是，楞是挺了挺胸脯說(shuō)：好，經(jīng)理，我一定不會(huì )讓你失望!
第二天，傳說(shuō)中真正的考驗便來(lái)了，對方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的溝通之后開(kāi)始進(jìn)入正題，剛開(kāi)始我應對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍�？吹贸鰜�(lái)陳先生對我的一番話(huà)非常滿(mǎn)意，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問(wèn)了一個(gè)我平時(shí)沒(méi)有注意到的細節，而被問(wèn)起之后我便知道了這個(gè)細節有多重要，正當我表情開(kāi)始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著(zhù)微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對我說(shuō)：我再給你答復!簡(jiǎn)單的幾個(gè)讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。
搭車(chē)回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒(méi)有好好把問(wèn)題弄清楚，否則也不會(huì )當場(chǎng)出漏子。
回到辦公室，一坐下來(lái)便開(kāi)始發(fā)呆，一會(huì )經(jīng)理從身邊走過(guò)，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來(lái)，我還沒(méi)去匯報呢。于是便敲門(mén)進(jìn)去。未等我先開(kāi)口，經(jīng)理卻先說(shuō)話(huà)了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒(méi)有成功，但相信一定長(cháng)了經(jīng)驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來(lái)便都能夠應付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶(hù)，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽(tīng)到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來(lái)了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會(huì )。 不知不覺(jué)，一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過(guò)努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng )造一定的價(jià)值，不管多少，都是非常有意義的事情。 通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準備。
雖然說(shuō)一個(gè)月的時(shí)間很短，但對我來(lái)說(shuō)也是相當重要的，在這過(guò)程中不僅培養了自己認真負責的工作態(tài)度，也培養了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì )實(shí)踐會(huì )對自己今后踏入工作崗位帶來(lái)很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗將會(huì )是我一生的財富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì )實(shí)踐的工作。
研究生實(shí)習報告 10
一、實(shí)習目的
研究生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐對于在校研究生是一次十分重要的社會(huì )活動(dòng)，它能夠使我們將所學(xué)到的理論知識與工程實(shí)際相結合，既是一次專(zhuān)業(yè)知識的鞏固學(xué)習的過(guò)程，也是一次應用我們所學(xué)到的理論知識解決工程實(shí)際問(wèn)題，并且將之發(fā)展創(chuàng )新的過(guò)程。本人于2013年6月至9月在煙臺市工程勘察有限公司進(jìn)行了接近四個(gè)月的實(shí)習工作，具體的實(shí)習工作為施工現場(chǎng)的工作記錄，通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，我對之前學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識有了更加深入的認識，同時(shí)，也深刻的感受到了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”道理，令我受益匪淺。
二、實(shí)習單位及崗位介紹
煙臺市工程勘察置業(yè)有限公司成立于一九九零年，是地基與基礎工程專(zhuān)業(yè)承包貳級企業(yè)，注冊資本1025萬(wàn)元，擁有各類(lèi)工程技術(shù)經(jīng)濟人員120余人，其中多年參加工程施工并累積豐富施工經(jīng)驗的中、高級工程師63人，一級注冊建造師5人，一級項目經(jīng)理3人，二級注冊建造師10人，二級項目經(jīng)理8人。公司現有設備齊全，擁有煙臺及周邊地區目前最先進(jìn)的施工設備ZYB-800液壓靜力壓樁機7臺、ZKD85-3及DJU72A-H預制打樁機各2臺、ZJ90J型振動(dòng)沉管打樁機8臺、SYR200鉆機3臺、ZCQ30振沖樁機3臺、PH-5深層攪拌機3臺、履帶吊16T、35T、50T共11臺、樁機靜載測試儀1套、靜力觸探車(chē)1臺、SPJ-300型鉆機8臺、XY-15型樁機3臺等大型施工機械設備。公司目前主要業(yè)務(wù)范圍為：樁基工程設計咨詢(xún)與施工、地基處理、樁基檢測、工程地質(zhì)勘察、工程測量、深基坑開(kāi)挖與支護、巖土工程監理。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
現以鉆孔灌注樁工程施工工藝為例做以下實(shí)習報告：
鉆孔灌注樁施工是一項比較復雜的施工過(guò)程，在這一施工過(guò)程中須嚴格按照國家相關(guān)規范進(jìn)行施工，具體的施工工藝總結如下：
開(kāi)鉆前將準備采用的施工方法、各種原材料試驗、水下混凝土配合比及所用設備的說(shuō)明等，報監理工程師審批，經(jīng)監理工程師批準后方可進(jìn)行施工。 具體施工方法：
(1) 首先進(jìn)行場(chǎng)地準備，包括場(chǎng)地平整、設備及材料進(jìn)場(chǎng)。
(2) 進(jìn)行樁位測量放樣，埋設相應的護樁。護樁要堅固，并埋在車(chē)輛及人行不易碰撞的地方，并定期對護樁進(jìn)行復測。
(3) 埋設護筒。護筒采用鋼護筒，護筒頂端的高度視地質(zhì)情況水位情況按技術(shù)規范的相應要求設置。一般要高出施工水位或地下水位1.0～2.0m，并高出施工地面至少0.3m，護筒有足夠的埋置深度，并且堅固、不漏水。護筒平面位置正確、滿(mǎn)足技術(shù)規范要求。
(4) 設置施工泥漿循不系統，包括供水系統、泥漿池、制備泥漿的原材料等。泥漿的性能指標要符合技術(shù)規范要求或監理工程師的'要求。
(5) 以上準備工作做好后，鉆機就位，準備鉆機。鉆機就位后，使成孔中心與樁位中心在同一鉛垂線(xiàn)上，鉆機應采取一定措施使之平穩牢固。
(6) 鉆孔，在鉆孔過(guò)程中，嚴格按照規范和操作規程進(jìn)行，鉆孔要分班連續作業(yè)，不能中途停止，為保證鉆孔的垂直度、孔徑、深度等，將經(jīng)常進(jìn)行檢測工作并作相應記錄。
(7) 清孔，當鉆孔達到設計深度時(shí)，及時(shí)通知監理工程師檢查，并進(jìn)行清孔，保證孔底沉淀厚度不大于技術(shù)規范及圖紙要求，否則重新進(jìn)行清孔。清孔時(shí)，注意保持孔內水頭，以防坍孔。清孔后，泥漿的稠度應達到規定的要求。在澆筑砼前，用空壓機風(fēng)管對孔底進(jìn)行攏動(dòng)，以減少泥漿的沉淀物，孔底泥漿的沉淀厚度不大于設計要求。
(8) 吊裝鋼筋籠。鋼筋籠在現場(chǎng)綁扎成型，并使之符合圖紙尺寸，籠體完整牢固。鋼筋籠采用吊車(chē)安裝，由于鋼筋籠較長(cháng)，故擬采用分段綁扎。隨籠體豎直進(jìn)入孔內的過(guò)程中，把相鄰段牢固焊接，使之成為一個(gè)整體�？妆谒闹茉O置3~4根“耳環(huán)”，以保證設計的保護層厚度，并采取措施防止混凝土灌注過(guò)程中鋼筋籠上浮。
(9) 拼裝檢查導管，安裝導管。導管直徑Ф25cm，采用裝有墊圈的法蘭盤(pán)連接，接頭具備裝卸方便，連接牢固，并有密封圈，檢查導管并作水壓承壓和接頭抗拉試驗，保證不漏水、漏氣。
(10) 灌注水下混凝土，鋼筋籠安裝就位及導管安裝好后，立即開(kāi)始灌注砼混合料，并應連續進(jìn)行，使澆注工作一氣呵成，及時(shí)填寫(xiě)灌注混凝土施工記錄�；炷粱旌狭习柚撇捎脙膳_混凝土拌合機同時(shí)進(jìn)行拌制。在混凝土的灌注過(guò)程中，導管隨著(zhù)混凝土的灌注而不斷上提，灌注過(guò)程中隨時(shí)測量鉆孔內混凝土頂面的位置，以保證導管在混凝土內埋深不小于2m亦不大于6m。灌注的樁頂標高要比設計標高高出不小于80cm。
(11) 灌注工作完成后，即可拆除護筒。
(12) 鑿除樁頂預加高度的混凝土。
(13) 樁的鉆孔，只有在中心距離5m以?xún)鹊娜魏螛兜幕炷翝仓戤?4小時(shí)以后才能開(kāi)始。
鉆孔灌注施工，人放樣、鉆孔、清孔、下鋼筋籠、灌注砼等每道工序均嚴格按照技術(shù)規范及圖紙要求進(jìn)行檢查，并將檢查結果報監理工程師。
四、新得體會(huì )
在學(xué)校學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識時(shí),可能感覺(jué)枯燥無(wú)味,但當工作以后,才會(huì )發(fā)現專(zhuān)業(yè)知識是多么的重要，進(jìn)入施工現場(chǎng)，很多東西在專(zhuān)業(yè)課中都已經(jīng)接觸過(guò)，但是還感覺(jué)很陌生，這也許就是理論與實(shí)踐的相脫離的表現之一吧。
通過(guò)這次專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，我發(fā)現了自己許多不足。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓或是學(xué)習不能找到重點(diǎn)，隨著(zhù)實(shí)習工作的進(jìn)行，我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì )松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)做到自主學(xué)習。第三是工作時(shí)仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹
認真是時(shí)刻要牢記的。
我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗使我終身受益，并會(huì )在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì )持續地理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程而努力。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我受益匪淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專(zhuān)業(yè)的知識，最重要的是進(jìn)一步體會(huì )到了做人的原則。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠以待人，人品對一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會(huì )如是回報�？傊�，在公司的這段時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開(kāi)始接觸社會(huì )、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(cháng)了專(zhuān)業(yè)知識，還學(xué)習到了不少為人處事的方法。
研究生實(shí)習報告 11
一、 實(shí)習情況
專(zhuān)業(yè)實(shí)習是在指導老師的指導下協(xié)助司法人員解決實(shí)際生活中的法律事務(wù)，是跟著(zhù)指導老師學(xué)習司法經(jīng)驗和了解、掌握案件處理方法和程序的過(guò)程，專(zhuān)業(yè)實(shí)習是一種課堂內外的學(xué)習。在近兩個(gè)的實(shí)習中，我學(xué)到了很多課堂內外學(xué)不到的東西，取得了令人滿(mǎn)意的實(shí)習成果：
1、了解了大部分法院的部門(mén)和工作程序法院是一個(gè)處理糾紛，處理矛盾，給當事人公平、公正的結果的地方，而法院對外的第一個(gè)窗口是立案庭。我雖然沒(méi)有在立案庭實(shí)習，但是因為有時(shí)有些案子和文件也會(huì )送到那里，并且也從在立案庭實(shí)習的同學(xué)那里了解了一些情況。立案庭的工作是十分繁多的，每天到立案庭立案的當事人很多，立案庭的工作人員不僅要面對各種各樣的人員，有企業(yè)、律師，也有教師、工人、老人等等，這些當事人有文明的，也有蠻不講理的，立案庭的法官和其他工作人員經(jīng)常要與這些當事人進(jìn)行說(shuō)理和勸解，而不是簡(jiǎn)單的審核是否符合立案條件這么簡(jiǎn)單。
立案庭還為那些不懂法律程序或者是不懂得怎么寫(xiě)起訴書(shū)、不會(huì )寫(xiě)字的當事人提供方面，會(huì )根據當事人的請求用法院專(zhuān)門(mén)的起訴書(shū)范本進(jìn)行填寫(xiě)。立案庭還有一個(gè)信訪(fǎng)接待室，負責法律咨詢(xún)、非訴信訪(fǎng)的處理、訴前調處糾紛及日常信訪(fǎng)接待中的解釋、息訪(fǎng)工作。法院信訪(fǎng)工作是密切人民法院與人民群眾的聯(lián)系的重要橋梁和紐帶，是維護廣大人民群眾根本利益的重要手段，是維護法律尊嚴和樹(shù)立司法權威的重要渠道，是切實(shí)保障公民的信訪(fǎng)申訴權利的重要窗口。信訪(fǎng)接待室是很重要的，事情也特別的多，群眾來(lái)信來(lái)訪(fǎng)所反映的問(wèn)題涉及到法院工作的很多方面，是當事人充分行使其訴訟權利的行為，有利于法院的改進(jìn)和保護當事人的合法權利，使當事人得到合法合理的處理。
立案庭立案后還要對案件進(jìn)行分類(lèi)和開(kāi)庭排期，通知被告和相關(guān)當事人有關(guān)的訴訟權利，最后再送到立案庭�？梢哉f(shuō)立案庭是法院工作的第一關(guān)，是法院工作的開(kāi)始，占據很重要的位置。洪山區人民法院有民事審判庭、刑事審判庭和行政庭、政治處、審監庭、執行庭等幾個(gè)重要的部門(mén)，我們的實(shí)習是由政治處進(jìn)行安排的，政治處主要負責法院內部的事務(wù)，由于行政庭的工作不像其他審判庭那么多事務(wù)，因而這次沒(méi)有同學(xué)在行政庭實(shí)習，審監庭是對法院審判工作進(jìn)行監督的部門(mén)，這次也沒(méi)有同學(xué)在那里進(jìn)行實(shí)習。
我們同學(xué)大部分被分配到執行庭、刑庭和民庭實(shí)習。執行庭是審判工作的最后環(huán)節，是當事人在判決后因為對方不履行判決的義務(wù)而有權向法院請求強制執行的一項權利，是當事人實(shí)現權利的保障。執行工作并不輕松，特別是在這種高溫的天氣下，執行局的法官們要到當事人那里進(jìn)行執行工作，大部分時(shí)候執行工作都是困難重重，很多當事人都不配合，而法官們還要依法辦事，真是苦了執行的人員。刑庭的任務(wù)是用刑罰同一切犯罪行為作斗爭，以保衛國家安全，保衛人民民主專(zhuān)政的政權和社會(huì )主義制度，保護國有財產(chǎn)和勞動(dòng)群眾集體所有的財產(chǎn)，保護公民私人所有的財產(chǎn)，保護公公民的人身權利、民主權利和其他權利，維護社會(huì )秩序、經(jīng)濟秩序，保障社會(huì )主義建設事業(yè)的順利進(jìn)行，是伸張正義的地方。
雖然洪山區人民法院是基層人民法院，但是刑庭的工作卻是很多的，即使案子都相對簡(jiǎn)單一些。簡(jiǎn)單但并不代表案子不重要，每一個(gè)案子對于與案子有關(guān)的當事人都是很重要的。我在實(shí)習期間到刑庭去旁聽(tīng)過(guò)，與民庭有較大的區別，更嚴肅和謹慎。刑庭的法官要審理案子，也要到看守所去訊問(wèn)當事人，以便對案件有更清楚的了解，以便作出更加合理的判決，讓當事人心服口服。民事審判庭又分為民事審判第一庭、民事審判第二庭以及民事審判第三庭三個(gè)庭，民二庭主要處理的是醫療事故方面的案件，民三庭主要處理人身?yè)p害賠償和交通肇事的案件，而我實(shí)習的民一庭主要處理的是離婚糾紛、離婚后財產(chǎn)分割糾紛、遺囑繼承糾紛、房屋買(mǎi)賣(mài)合同糾紛以及勞動(dòng)爭議糾紛的案件，從上述民一庭的主要受案范圍可以看出民一庭處理的是日常生活和工作中的糾紛，十分的瑣碎，民一庭在洪山法院創(chuàng )下了幾個(gè)最：民事審判庭里案件最多的，是用調解方式結案最多的，同樣也是上訪(fǎng)最多的，畢竟清官難斷家務(wù)事，這些案件因為與當事人密切相關(guān)，法官在審理時(shí)都很認真，但是正因為太緊密了，一旦稍有不稱(chēng)心意當事人便會(huì )上訪(fǎng)。除了以上的部門(mén)以外，我對法院的保衛部門(mén)也有了一個(gè)較為深刻的認識。
雖然眾所周知，保衛科就是為了保證單位工作順利的部門(mén)，但是正是因為法院地位的特殊性，以及重要性，保衛部門(mén)的工作也就相對更重要一些。我們到法院實(shí)習每天都是要憑政治處發(fā)的實(shí)習工作證才可以進(jìn)入法院的，偶爾忘了帶，那就比較麻煩了。進(jìn)入法院有一個(gè)檢測儀器，用來(lái)檢測是否帶有危險品的，當事人或者是旁聽(tīng)人員進(jìn)入法院要攜帶身份證進(jìn)行登記，到樓上找法官的要將身份證放在保安那里，并且領(lǐng)一張來(lái)訪(fǎng)單，要有接待法官的簽名才可以拿回身份證離開(kāi)。
如果不是這么繁雜的手續，也許法院就不是那么平靜了，不管法官如何公平合理的判決，總有一部分的人是不舒服的`，誰(shuí)也不知道他們會(huì )是怎么樣的一群人，會(huì )做出什么舉動(dòng)，就像那天就有一個(gè)當事人因為判決后執行上的問(wèn)題，找承辦法官鬧事，在民一庭里大呼小叫，將好心倒給她的水潑到法官坐的椅子上，甚至更過(guò)分的是竟然用高跟鞋把法官的門(mén)蹬出了一個(gè)洞來(lái)，如果她帶了什么其他危險品那后果就嚴重了，可見(jiàn)保衛部門(mén)是很重要的，不只是維護法院的秩序，保護法院的工作人員，同時(shí)也有對來(lái)法院的當事人的保護，是法院不可缺少的一個(gè)部門(mén)。
2、實(shí)習檢驗了我的法學(xué)知識，也提高和培養了自身的實(shí)踐能力。帶我的指導老師是書(shū)記員戴老師，第一天去的時(shí)候老師就教給我一個(gè)很重要的任務(wù)：參加審判案卷的整理即整理已經(jīng)審結并且已經(jīng)宣判的案子的卷宗。我起初以為這個(gè)懂得看那個(gè)正卷目錄的人都懂，可是我錯了。整理卷宗看似簡(jiǎn)單，是個(gè)不需要動(dòng)腦的體力活而已，但事實(shí)并不是這樣的，它也需要你動(dòng)腦筋來(lái)思考，需要十分的耐心和謹慎。
卷宗記錄著(zhù)當事人提交的證據、辯護以及法院的庭審過(guò)程、調解、法官對案件的評議、判決書(shū)(裁定書(shū)、調解書(shū))、送達回證等重要的內容，這些內容都是不可遺漏的。對照著(zhù)正卷目錄，我整理了三四份，雖然只有這幾份，卻不是那么順利，有一些材料我不知道應該放在哪里，看著(zhù)似乎可以放在最后“其他”那一部分里，可是又好像不是，只好將這些疑問(wèn)一一向老師問(wèn)清楚。按順序將材料整理好后，要對它們進(jìn)行編頁(yè)，我起先是將它們先都用錐子鉆三個(gè)洞，然后用繩子綁起來(lái)，要將它們綁得整齊有序也不是一件容易的事情，有時(shí)候卷宗比較厚時(shí)可以用專(zhuān)門(mén)的鉆孔機，我第一次用的時(shí)候還挺緊張的，以前都沒(méi)有碰過(guò)。
穿繩子時(shí)也是有技術(shù)的，我以前在圖書(shū)館看見(jiàn)壞的圖書(shū)被很好的釘起來(lái)，一直在想那繩子是怎么穿的，不過(guò)一直不明白，在法院終于學(xué)會(huì )了，也是一個(gè)具有技術(shù)的活動(dòng)呢。用繩子穿好后，將編的頁(yè)碼填到第一頁(yè)的正卷目錄中，編頁(yè)的要求是正反面都有內容的材料兩面都要編上頁(yè)碼。邊編頁(yè)也是邊檢查的過(guò)程，剛開(kāi)始時(shí)發(fā)現了錯誤，可是由于我已經(jīng)用繩子綁起來(lái)所以只好重新拆開(kāi)，調整好后再綁上，后來(lái)我就學(xué)會(huì )了先將頁(yè)碼編好再綁繩子。頁(yè)碼編好后要在最后一頁(yè)的背面貼上封條。這就差不多完成了，還需要老師和承辦法官的檢查。
因為老師跟我說(shuō)的較為簡(jiǎn)單，整理的那幾個(gè)案子也相對簡(jiǎn)單，第二天另一個(gè)老師叫我幫我同學(xué)一起整理時(shí)，發(fā)現還有很多我沒(méi)有學(xué)到，比如普通程序的案子，有合議庭的評議要另外挑出來(lái)，整理成一份副卷，正卷是可以提供給當事人查看的，但是副卷則屬于內部文檔，不能將其提供給當事人查閱;還有如果證據較多可以單獨整理成一卷等等內容。在整理卷宗時(shí)不要單單只是為整理而整理，在整理的過(guò)程可是一個(gè)非常好的學(xué)習機會(huì )，可以完整的看到案件，可以先看案子，看一下庭審筆錄，然后用所學(xué)的知識自己判斷案子該怎么處理，然后對比法官的判決，這樣既可以運用所學(xué)也可以找到不足，實(shí)在不明白原由則可以去找承辦法官進(jìn)行請教。
在法院實(shí)習一個(gè)很重要的學(xué)習活動(dòng)是是參加開(kāi)庭審理。我聽(tīng)得比較多的是民庭的案子，有其他同學(xué)有擔任書(shū)記員出庭記錄，我沒(méi)有這樣學(xué)習的機會(huì )，不過(guò)我仍然珍惜可以作為旁聽(tīng)人員進(jìn)行學(xué)習的機會(huì )。旁聽(tīng)可以讓我對訴訟法中所學(xué)的程序有一個(gè)更加深刻和真實(shí)的體會(huì )，在庭審中可以觀(guān)察原被告是如何進(jìn)行舉證、質(zhì)證的，原被告如何進(jìn)行辯護，以及法官是如何掌握和調度整個(gè)庭審的進(jìn)度和秩序的。也可以思考案子的真相是如何的，作為法官應該如何進(jìn)行判斷和判決。旁聽(tīng)有旁聽(tīng)的秩序，法官會(huì )對使用手機和說(shuō)話(huà)等擾亂法庭秩序的行為進(jìn)行制止。
現實(shí)的法庭與我們在學(xué)校所進(jìn)行的模擬法庭是不同的，現實(shí)的法庭庭審程序是比較簡(jiǎn)單的，當然庭審的過(guò)程也不是一帆風(fēng)順，有時(shí)候庭審過(guò)程就像是在菜市場(chǎng)吵架，法官要制止好久才能讓他們停下來(lái)。在庭審中有律師參加，這也讓我對律師這一行業(yè)有真實(shí)的認識。以前覺(jué)得律師就是百辯之雄，不過(guò)在現實(shí)當中，律師可是有各種各樣，有能言善辯的，也有言辭不清的，有思維邏輯性強的，也有比較亂的，這才是真實(shí)的，只有認清了，以后的路才好走。制作審判法律文書(shū)是在法院實(shí)習的另一個(gè)學(xué)習內容，即使先前學(xué)習過(guò)法律文書(shū)的寫(xiě)作，到了自己真正動(dòng)手還是很難的。我打過(guò)判決書(shū)、調解書(shū)和裁定書(shū)，每一種文書(shū)都不同的，在打的時(shí)候，判決書(shū)要詳細，對于雙方提交的證據要寫(xiě)清楚證據名稱(chēng)、證明的內容等，要從證據中查明案件的事實(shí)，然后寫(xiě)明法院的判決理由和事實(shí)，判決的結果。
調解書(shū)對于法院判決的理由就不用書(shū)寫(xiě)，但是要根據調解筆錄將調解結果寫(xiě)好，最后要在調解書(shū)最后將調解書(shū)的效力寫(xiě)入。裁定書(shū)應該說(shuō)是較為簡(jiǎn)單的，我只打過(guò)關(guān)于撤訴申請予以確認的裁定，只要修改一下案號和當中的當事人信息就差不多了。判決書(shū)和調解書(shū)要寫(xiě)得既簡(jiǎn)潔又要豐滿(mǎn)有力，除了格式要正確，表達也要通順，一份判決書(shū)或者是調解書(shū)也是一份作文，要多讀一些書(shū)才能寫(xiě)出一份好的審判文書(shū)。我的老師還是民一庭的內勤，她要簽收從立案庭送過(guò)來(lái)的案子，然后將案子送給庭長(cháng)進(jìn)行審批，最后再送到各位法官手里簽收，還有就是移送案件、調卷等等工作，這些工作雖然簡(jiǎn)單，卻是法院工作的一部分。
3、實(shí)習讓我對民事調解有一個(gè)深刻的認識民一庭處理的糾紛主要是生活中的糾紛，因而調解的方式在民一庭中被頻繁的使用，民一庭 月份收到離婚訴訟共 件，其中以調解結案的有 件，勞動(dòng)爭議糾紛案件共 件，其中調解結案的有 件， 從這些數據中可以看出調解在其中占據著(zhù)重要的地位。很有調解經(jīng)驗的楊法官說(shuō)要做好調解工作法官要具備三種力量：一是人格的力量，調解工作的主持者應該是通曉法律知識，有法學(xué)素養，有一定的威望，說(shuō)話(huà)有分量的人，他能夠以自己的言行使大家信服，能服眾。調解員本身的人格魅力能使當事人對其產(chǎn)生信任感。
二是智慧的力量，調解員要思維敏捷，處理事務(wù)的方法多樣，反應能力迅速，擁有這樣的智慧才能對矛盾作出反應，才能抓住矛盾的中心，幫當事人找出解決的途徑。
三是情感的力量，法官被要求在審判中不要帶個(gè)人的感情色彩，在調解中要公正、公平，但是這并不是說(shuō)調解者就應該板著(zhù)一張臉，很?chē)烂C的對待當事人，或者是對矛盾不聞不問(wèn)，漠不關(guān)心，這樣并不能解決當事人之間的矛盾。大家都是人，都有感情，因而應該以情動(dòng)人，試著(zhù)去了解當事人的感情，以情動(dòng)人，才能解決好矛盾。調解工作在庭前、庭中、庭后都可以進(jìn)行，有很多的案件在開(kāi)庭以前就調解結束了，在開(kāi)庭的過(guò)程中如果雙方當事人有和好或將矛盾解決的可能，也會(huì )當庭進(jìn)行調解，庭后調解的也有。要做好調解工作，不能就事論事，會(huì )陷于被動(dòng)。調解應積極做好預防工作，預防民間糾紛的發(fā)生，將糾紛化解于萌芽狀態(tài)。
對已發(fā)生的糾紛，在進(jìn)行調解的同時(shí)，要特別注意防激化，防止糾紛的惡化的轉化，調解員的工作方針是調防結合、以防為主，要寓防于調，以調促防，以防保調，在進(jìn)行調解工作時(shí)，要時(shí)刻注意預防工作，化被動(dòng)為主動(dòng)。調解要尊重當事人的選擇，當事人雙方都要自愿，調解的過(guò)程中要合法，平等對待當事人，尊重當事人訴訟權利。調解的進(jìn)行應該在查清事實(shí)、分清是非前提下進(jìn)行，當事人有時(shí)候會(huì )情緒激動(dòng)，說(shuō)話(huà)沒(méi)有仔細考慮，語(yǔ)氣十分惡劣，法官面對的當事人經(jīng)常是這樣子，經(jīng)�？梢月�(tīng)見(jiàn)當事人生氣的聲音以及指責的聲音，法官要好好的勸解他們，將他們再帶回到矛盾的焦點(diǎn)上�？粗�(zhù)法官們辛苦的調解，真的是又佩服又自慚，自己要學(xué)習的東西還有很多的。
4、實(shí)習增強了我的綜合素質(zhì)在民一庭學(xué)習，經(jīng)常有當事人過(guò)來(lái)進(jìn)行調解，也經(jīng)常有電話(huà)打進(jìn)來(lái)進(jìn)行咨詢(xún)案件的情況，我時(shí)常會(huì )接接電話(huà)，幫法官接待一下當事人，面對的是各種各樣的人，在處理和這些人的交往中提高自己的交際能力，對人待物的能力。而處理文書(shū)和參加庭審，提高了我書(shū)寫(xiě)的能力，鍛煉了口才，也讓自己更加謹慎、細致，嚴謹程度有了一定的提高。
5、通過(guò)實(shí)習，我對法院工作有了新的認識 前去法院實(shí)習之前，由于幾乎沒(méi)有接觸過(guò)法院，法院在我眼中是很神秘的地方，既有正義又時(shí)常有輿論認為法院有法不依，執法不嚴，違法不究，法院是花錢(qián)的當事人的話(huà)筒，法院xxxx是最大的xxxx。我在法院實(shí)習期間看見(jiàn)的是法官們認真辦案的情形，以及他們?yōu)楫斒氯吮M心盡力辦事，雖然偶爾有人說(shuō)法官因為當事人一方是其同學(xué)而故意刁難另一方當事人，不過(guò)我想決大部分的法官還是比較遵守法官的職業(yè)道德的，xxxx并不是主要的。
二、實(shí)習表現
1、法學(xué)教學(xué)過(guò)程中的問(wèn)題三年的法學(xué)學(xué)習在這次的實(shí)習中并不能讓我們實(shí)踐起來(lái)很快，法學(xué)的教育主要培養了我們的理論素質(zhì)，但是對我們的實(shí)際動(dòng)手解決事情能力的培養則比較不夠，雖然有模擬法庭、有法律文書(shū)寫(xiě)作課，但是與實(shí)際還是有較大的差距。接觸的案例也較少，對現實(shí)涉足太少，把現實(shí)看得太簡(jiǎn)單，處理問(wèn)題有些任性，也缺乏必要的法學(xué)人格培養，做事情不夠穩重。
2、實(shí)習本身存在的問(wèn)題實(shí)習的時(shí)間短了一些，實(shí)習是到了一個(gè)新的環(huán)境，我們要用一些時(shí)間去適應這個(gè)新環(huán)境，兩個(gè)月的實(shí)習只是讓我們剛剛熟悉了這里，熟悉了一些程序上的情況，對于實(shí)體方面則只有很膚淺的認識，跟老師的學(xué)習還沒(méi)有深入，還沒(méi)有達到自己能處理一些很簡(jiǎn)單的案子的地步和獨立處理案子的程度。我在實(shí)習過(guò)程中很羨慕其他同學(xué)有機會(huì )去嘗試著(zhù)獨立辦理案件，可是卻缺乏機會(huì )。
三、實(shí)習設想與建議
我覺(jué)得我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確有一段距離。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中完成的。所以，我們的法學(xué)教育應當與實(shí)踐結合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結合的辦學(xué)模式。大學(xué)的法學(xué)院應當與公安、檢察院、法院、律師事務(wù)所等部門(mén)建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習，讓學(xué)生更好地消化所學(xué)的知識，培養學(xué)生對法學(xué)的興趣，盡量避免畢業(yè)后出現眼高手低的現象，向社會(huì )輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。 在實(shí)習的時(shí)間上可以適當的延長(cháng)，最好能讓同學(xué)們分別到不同的司法機關(guān)進(jìn)行實(shí)習，這樣可以多熟悉一些部分的工作情況，這可以提高同學(xué)們的適應能力和學(xué)習各種知識和實(shí)際動(dòng)手能力。
研究生實(shí)習報告 12
一、實(shí)習的目的
為了更好地將自身的理論知識與相結合，提高自己的綜合能力，我參加了會(huì )計的社會(huì )實(shí)習。通過(guò)會(huì )計社會(huì )輔導，使得我系統地練習企業(yè)會(huì )計核算的基本阿提斯魯夫爾谷程序和具體方法，加強對專(zhuān)精概括理論知識的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運用專(zhuān)業(yè)技能財務(wù)管理基本技能的水平，也是對所學(xué)知識的一個(gè)復驗。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，申報賬薄的會(huì )計工作技能和注冊登記方法，而且對所學(xué)理論有一個(gè)較系統、完整的認識，最終達到會(huì )計理論，會(huì )計應聘相結合的目的。
二、實(shí)習的內容
我這次實(shí)習所涉及的文章內容，主要是會(huì )計業(yè)務(wù)。其操作的要領(lǐng)是：
1.期初建賬：建總賬時(shí)，首先，在見(jiàn)賬時(shí)要有上個(gè)月的資料，根據余額以及發(fā)生額見(jiàn)賬。
2.審核或填制原始憑證：原件必須具備八大必須要素。
3.編制記賬憑證：記賬憑證是根據原始憑證所編寫(xiě)的。
4.登記日記賬：首先，記入經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)生的時(shí)間;其次，在概述摘要欄里記入經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要說(shuō)明;然后，在借貸方金額欄里分別記入經(jīng)濟業(yè)務(wù)所發(fā)生的;另外庫存現金要日清日結。
5.登記有關(guān)明細賬：明細分類(lèi)賬的登記主要是根據它所反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，以及實(shí)務(wù)管理的各異要求來(lái)設計的，明細分類(lèi)帳應根據原始憑證或原始憑證總表登記，也可以根據記賬憑證登記。
6.編制科目匯總表：科目匯總表是根據丁字賬編制的，在月末結賬時(shí)，算出借貸方是否相等。
7.登記總賬：取決于所采用的會(huì )計核算組織程序�？梢灾苯痈鶕鞣N記賬憑證逐筆登記，也可以把代收款憑證現匯總，編制成匯總記賬憑證或科目匯總表，再根據匯總的記賬憑證定期登記。
8.對賬：是會(huì )計核算財務(wù)管理的一項重要內容，簡(jiǎn)單說(shuō)就是在經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部登記入賬之后，對賬簿記錄所或進(jìn)行的而對工作。
9.結賬：是在把一定時(shí)期內所發(fā)生的全部經(jīng)濟業(yè)務(wù)登記入賬的基礎上，按照規定的方法對日志該期時(shí)的賬簿記錄進(jìn)行小結，結算出每個(gè)帳戶(hù)的本期發(fā)生額和期末余額，并將其余額結轉下期貨轉入新賬以及劃出結賬標志的程序與方法。
10.編制會(huì )計報告報告：做到內容完整、數字真實(shí)、計算準確，不得漏報或者任意調適。
11.整理歸檔：
對所添置的憑證、賬簿和報表整理，并裝訂成冊。
三、實(shí)習的總結
通過(guò)這次實(shí)習，我對會(huì )計工作有了以下更深的了解：
(1)現行會(huì )計報告的'形式單一，通過(guò)表格數字化揭示，文字說(shuō)明的內容較少;
(2)現行會(huì )計報告的計量標準是以歷史價(jià)值為主，而對現行價(jià)值和未來(lái)價(jià)值反映不足;
(3)現行會(huì )計報告的內容是以歷史林宏吉成本和權責發(fā)生制原則為基礎，反映歷史的和現在的重要信息，而缺乏具有預測性、前瞻性及不確定性的信息，另外，報告所強調的是整體內容，而對某些專(zhuān)項內容披露不夠充分;
(4)現行會(huì )計報告的結果是以?xún)炔拷?jīng)濟活動(dòng)影響為主，未能充分揭示因素對企業(yè)的影響程度;
(5)現行會(huì )計報告報送的時(shí)間是以會(huì )計分期假設為前提，定期報告，時(shí)效性較差。
2、會(huì )計實(shí)務(wù)工作的改革思考：會(huì )計管理作為國民經(jīng)濟管理中的一個(gè)重要主干，其在社會(huì )風(fēng)氣經(jīng)濟發(fā)展中的作用將越來(lái)越大。隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨、管理方式的變化，會(huì )計工作的重點(diǎn)應日益從越趨信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來(lái)，會(huì )計實(shí)務(wù)變革工作方面的改革勢在必行。
(1)不斷擴大會(huì )計職業(yè)范圍。會(huì )計工作除傳統的企業(yè)內控外，財務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)計劃制訂、財務(wù)模塊設計、投資決策等應成為重要的職業(yè)覆蓋范圍。因此仍須會(huì )計實(shí)務(wù)工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會(huì )計工作靳蓉的功能，充分發(fā)揮會(huì )計在知識經(jīng)濟時(shí)代應有的作用。
(2)不斷更新會(huì )計知識體系。經(jīng)濟各部門(mén)之間相的聯(lián)絡(luò )更為緊密，經(jīng)濟運行的“觸角”也延伸向中國經(jīng)濟部門(mén)以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來(lái)出現明顯的綠色會(huì )計、行為會(huì )計等就是這種趨勢的端倪。因此會(huì )計實(shí)務(wù)藝術(shù)工作者應適應社會(huì )變革，不斷強勁增長(cháng)和更新知識。
(3)不斷普及與深入信息技術(shù)的應用。隨著(zhù)經(jīng)濟信息系統的出現，使得國際互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內部網(wǎng)成為公共信息會(huì )計人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時(shí)候。信息技術(shù)在會(huì )計中應用的不斷普及流行起來(lái)與深入，及其本身技術(shù)、知識更新的不斷加快，必將加大進(jìn)一步對會(huì )計職業(yè)發(fā)展和會(huì )計人員知識結構的要求。
四、實(shí)習的心得
會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習期間，也許我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的錢(qián)款和數字而心生煩悶、厭倦，甚至于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )駛向成功的彼岸!這次會(huì )計社會(huì )實(shí)習中會(huì )，我可謂受益匪淺。
州立大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì )。我們不再是象牙塔里不能風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì )實(shí)習的錘煉，我們深深地認識到社會(huì )實(shí)習是一筆財富。社會(huì )是一所更能鍛煉人則的綜合性大學(xué)，只有正確的引導我們實(shí)事求是深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到價(jià)值觀(guān)念實(shí)習中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造優(yōu)良的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)習中成才，在服務(wù)中成長(cháng)，并如何有效的為社會(huì )服務(wù)，凸顯大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在慶典活動(dòng)過(guò)去社會(huì )實(shí)習活動(dòng)經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會(huì )實(shí)習活動(dòng)范圍，挖掘實(shí)習活動(dòng)培養人才的潛力，堅持社會(huì )實(shí)習與介紹國情，服務(wù)社會(huì )相結合，為國家全面性與社會(huì )的全面發(fā)展出謀劃策。堅持兼職社會(huì )實(shí)習與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會(huì )創(chuàng )造了新的財富。
社會(huì )實(shí)習活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了道德廣泛接觸基層、了解基層的機會(huì )。深入基層,同基層紀檢談心交流，思想碰撞出與了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的石頭，汲取了豐富的營(yíng)養，理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到應聘中去、到基層中去，把個(gè)人的命運同社會(huì )、同西歐國家的命運聯(lián)系起來(lái)，才是青少年成長(cháng)成才的正確之路。
“艱辛知人生，實(shí)習長(cháng)才干”。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的價(jià)值觀(guān)念實(shí)習活動(dòng)，或使我逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)習活動(dòng)中認清了自己的，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)褒獎。這在反過(guò)來(lái)使我對自己有一個(gè)正確的定位，增強了我努力學(xué)習的信心和毅力。
作為新時(shí)代的大學(xué)生，社會(huì )那段實(shí)習是每一個(gè)人必須擁有一支的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)習中了解社會(huì )、在實(shí)習中鞏固知識;它是專(zhuān)業(yè)技能對每一位學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后偏于進(jìn)一步趨向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向走向社會(huì )接受挑戰的第一步。
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