畢業(yè)調查實(shí)習報告
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編為大家收集的畢業(yè)調查實(shí)習報告，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)調查實(shí)習報告1
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)本科生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，加強對專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程；實(shí)習就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習主要達到以下目的：
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
二、實(shí)習的基本情況
實(shí)習時(shí)間：20xx年4月24日—6月21日
實(shí)習地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實(shí)習單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習崗位：銷(xiāo)售工程師
三、實(shí)習過(guò)程和內容
我所實(shí)習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、rong>四、實(shí)習心得和體會(huì )
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實(shí)習，共持續了三個(gè)月，不算長(cháng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1、我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2、在實(shí)習過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你，這就要求你有很強的應變能力。實(shí)習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
3、一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：
�。�1）思想上個(gè)人主義較強，隨意性較大；
�。�2）有時(shí)候辦事不夠干練；
�。�3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠；
�。�4）業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
4、實(shí)習是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財富！
五、幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位的建議
在實(shí)習中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該公司存在一些問(wèn)題：
1、從我的角度來(lái)看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現組織結構松散。大事小事全憑老板一句話(huà)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。
2、由于受市場(chǎng)影響的.客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運轉；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運轉。
3、市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作做得不夠細。老客戶(hù)的跟進(jìn)與維護也不夠積極。
希望順舟科技能在以上問(wèn)題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習機會(huì )，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養，感謝我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
�。ǘ⿲W(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議
在實(shí)習過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習的機會(huì )。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)
銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。最后，感謝我的母�！不湛萍紝W(xué)院，一直以來(lái)對我的培養，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習指導劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
畢業(yè)調查實(shí)習報告2
調查時(shí)間：20xx年4月16號到6月2號
調查地點(diǎn)：xxxx汽車(chē)服務(wù)有限公司
調查方式：談話(huà)調查以及網(wǎng)絡(luò )調查
調查目的及原因：人才資源的吸引保留和使用是企業(yè)面臨的最大問(wèn)題，也是企業(yè)提高自身實(shí)力在市場(chǎng)上求生存求發(fā)展的根本因素。針對在萬(wàn)通汽車(chē)服務(wù)有限公司外貿部的實(shí)習期間所顯現出的外貿業(yè)務(wù)部人員流動(dòng)性大，員工流失的問(wèn)題，特此調查，謹為公司提供一定的參考。
人才作為企業(yè)的一項軟資產(chǎn)，隨著(zhù)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化程度的提高，在企業(yè)的發(fā)展中有著(zhù)越來(lái)越重要的作用，尤其是對中小企業(yè)的發(fā)展更為關(guān)鍵。所謂員工流失是指組織不愿意而員工個(gè)人卻愿意的自愿流出。員工辭職是員工的權利，但由于對企業(yè)有害，企業(yè)一般要設法控制和挽留，至少要避免這種現象經(jīng)常發(fā)生。然而，上述現象在萬(wàn)通汽車(chē)服務(wù)有限公司外貿部中相對普遍，這種流動(dòng)狀態(tài)增加了人力資源部門(mén)的工作量度，也加大了外貿部門(mén)的管理難度，不利于公司進(jìn)行有效的管控，進(jìn)而影響公司發(fā)展進(jìn)程。
一、外貿業(yè)務(wù)員流動(dòng)性大的原因分析
在大家的協(xié)助下，為了及時(shí)的扭轉這種人才流失的局面，最終找出以下四點(diǎn)影響因素：
1、外部環(huán)境因素
xxxx汽車(chē)服務(wù)有限公司位于湖北省赤壁市，位于湖北省南部，1986年5月經(jīng)國務(wù)院批準，xx縣撤縣設市，由xx市代管。1998年6月更名為赤壁市。由于是處于長(cháng)江中游南岸的縣級市，加上歷年來(lái)xx總廠(chǎng)等國企的衰敗，xx當地越來(lái)越多人才的求職地都漸漸傾向于南方大城市，其中以廣州、深圳為甚。
2、薪酬待遇因素
顯然，薪酬待遇問(wèn)題是員工決定是否離職時(shí)所要考慮的首要因素，薪酬待遇高，可以抵消其它很多方面的不足。雖然作為一個(gè)正規公司的xx汽車(chē)服務(wù)有限公
司能夠提供給員工一年一次的半價(jià)旅游、五險一金、包吃等福利待遇，但是基本工資差強人意，平均工資在1000~1500左右。外貿部要求的人才最基本要求是懂外語(yǔ)，而這類(lèi)人才以大學(xué)畢業(yè)生居多，基于大學(xué)生的眼高手低心態(tài)，大多數都選擇跳槽外出或留在院校所在地。
3、工作本身因素
外貿業(yè)務(wù)員，說(shuō)白了，就是用外語(yǔ)做銷(xiāo)售。做外貿，尤其是外貿新手，最主要的就是要有一個(gè)準備長(cháng)期做業(yè)務(wù)員的.心態(tài)，一般人都是第一個(gè)月干勁十足，第二個(gè)月便灰心喪氣，到了第三個(gè)月拋棄放棄的也不再少數。外貿業(yè)務(wù)員每天都是坐在電腦前面，一坐就是一天，要不停地收發(fā)郵件，聯(lián)系客戶(hù)，因為客戶(hù)不等人、訂單不等人。如果初次接觸這個(gè)行業(yè)，是很容易干了幾個(gè)月就放棄了的。
4、公司招聘因素
xx汽車(chē)服務(wù)有限公司作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，不可避免的過(guò)多任人唯親，這樣，業(yè)務(wù)壓力下的外貿員自身的生涯計劃難以實(shí)現。一般來(lái)說(shuō)，人們應聘到民營(yíng)企業(yè)工作，最初的動(dòng)機是獲得較高的薪金，但工作穩定后，就會(huì )考慮個(gè)人的發(fā)展機會(huì )和前途問(wèn)題。每個(gè)人都自覺(jué)或不自覺(jué)地有自己的職業(yè)發(fā)展計劃。如果員工發(fā)現在企業(yè)無(wú)法實(shí)現其職業(yè)計劃目標，他就可能跳槽到更適合自己發(fā)展的其他單位去。在外貿行業(yè)中，好幾個(gè)月才獲取一個(gè)訂單的情況并不少見(jiàn)，所以，員工一般是被聘在某個(gè)固定崗位上工作，很少有機會(huì )在不同崗位上變換，也少有機會(huì )從低到高逐級上升。
二、外貿業(yè)務(wù)員流動(dòng)性大的對策分析
企業(yè)的發(fā)展要靠全體員工的共同努力，員工的流失給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的負面影響，因此企業(yè)在發(fā)展中必須根據自己的特點(diǎn)制定措施：
1、及時(shí)把握員工動(dòng)態(tài)
顯而易見(jiàn)，員工在即將離職之前會(huì )有一些反常的行為表現的，例如，請假增多，要求公司增加工資，近期將自己的休假等積攢的福利全部?jì)冬F等，遇到這種情況后，如果公司沒(méi)有采取有效的挽留措施，員工的辭職就不可避免。企業(yè)要留住人才，就要做一個(gè)有心人，留心觀(guān)察員工的日常表現，發(fā)現異常情況馬上采取
措施，這樣在一定程度上可以減少人才流失。作為管理者如果能及時(shí)的與此類(lèi)員工溝通交流，勢必也可以達到減少員工流失的現象。
2、建立有效的招聘體系，避免任人唯親
建立有效的招聘體系其實(shí)質(zhì)就是在招聘過(guò)程中要明確：一定要任人唯賢，不要任人唯親！招聘什么樣的人、在什么時(shí)候招聘多少人、怎么樣去招聘合適的人。進(jìn)行有效招聘體系的創(chuàng )建并不完全出于招聘工作本身的任務(wù)要求，而是要以組織經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰略為中心、圍繞組織的中短期經(jīng)營(yíng)目標、結合整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展來(lái)開(kāi)展工作。這就要求我們在制定工作目標、方法及具體的工作中建立科學(xué)有效、反應迅速、靈活多樣的內外部招聘體系，最大程度保證組織的穩定發(fā)展，減少招聘工作中的盲目性和隨意性。
3、建立完善的培訓體系，增加業(yè)務(wù)員信心
當今社會(huì )日新月異，知識快速更新，一個(gè)剛入企業(yè)的大學(xué)生，兩三年以后其大學(xué)所學(xué)的知識將有一半以上已落后應被淘汰。因此，企業(yè)中的各種培訓，對于個(gè)人和企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用。公司在制定培訓計劃前，要對外貿崗位進(jìn)行素質(zhì)描述。在培訓中，培訓管理人員根據外貿員需要明確培訓需求，找出組織中員工欠缺的知識與技巧或由于知識、技巧不足造成的績(jì)效不佳表現，從而決定進(jìn)行哪些培訓、怎樣培訓。員工進(jìn)行了培訓，對自己的工作增強了信心，對未來(lái)工作生活有了期望，離職現象自然有所減少。
4、完善薪酬制度，將“薪”比心
在薪酬制度的完善中，有一個(gè)很重要的部分就是要有一個(gè)公平的評估體系。如果沒(méi)有公平的評估體系，薪酬制度也就成了行同虛設。在公司制定薪酬、報酬時(shí)所遵循的原則是“論功定酬”，也就是員工有機會(huì )通過(guò)不斷提高業(yè)績(jì)水平及對公司的貢獻而獲得加薪。在“論功定酬”中，對員工進(jìn)行公平、公開(kāi)、公正的績(jì)效評核至關(guān)重要。同時(shí)評估也要因人而異，真正做到“以人為本”。
隨著(zhù)經(jīng)濟開(kāi)放程度的提高，中小企業(yè)面臨的的競爭也迅速加劇。人才也已成為企業(yè)確立競爭優(yōu)勢，把握發(fā)展機遇的關(guān)鍵�？梢哉f(shuō)“重視人才，以人為本”的觀(guān)念已被廣泛接受。公司根據內外環(huán)境的實(shí)際情況，因地制宜制定相應的吸引人才
策略，并在實(shí)際中不斷改進(jìn)、完善。在此無(wú)限感謝公司給了我一個(gè)提升自我的寶貴實(shí)習經(jīng)驗，望公司越做越大，越走越遠！
畢業(yè)調查實(shí)習報告3
本科畢業(yè)實(shí)習報告
姓 名：XXX
學(xué) 號： XXXX
所在學(xué)院：
所學(xué)專(zhuān)業(yè)：
實(shí)習完成時(shí)間：
藥學(xué)院 藥物制劑
本科畢業(yè)實(shí)習報告
( 陳世鵬 藥學(xué)院2008級藥物制劑專(zhuān)業(yè) )
一、實(shí)習單位情況簡(jiǎn)介 我從在開(kāi)封市河南大學(xué)第一附屬醫院(東京臨床醫院)實(shí)習。河南大學(xué)第一附屬醫院位于七朝古都開(kāi)封市，毗鄰龍亭、清明上河園、中國翰園碑林、天波楊府、宋都御街等著(zhù)名旅游景點(diǎn)，是一所集醫療、教學(xué)、科研、預防、保健為一體的省級綜合性醫院，同時(shí)又是河南大學(xué)臨床學(xué)院、衛生部國際緊急救援中心網(wǎng)絡(luò )醫院、愛(ài)嬰醫院、開(kāi)封市醫保定點(diǎn)醫院，承擔著(zhù)省政府指定的人身傷害醫學(xué)重新鑒定及河南省司法廳批準的（河南大學(xué)司法鑒定中心）司法鑒定等工作。作為河南大學(xué)臨床學(xué)院、臨床醫學(xué)碩士點(diǎn)授予單位，擔負著(zhù)河南大學(xué)醫學(xué)碩士生培養和醫、藥、護三個(gè)學(xué)院本科生的臨床教學(xué)工作。
醫院業(yè)務(wù)門(mén)類(lèi)齊全，設內科、外科、婦產(chǎn)科、兒科、五官科、中醫科、整形美容科、ICU、麻醉、放射、放療、檢驗、藥劑、功能等40余個(gè)臨床、醫技科室，其中消化內科為省級重點(diǎn)專(zhuān)科，腫瘤科為省級特色專(zhuān)科。
醫院擁有世界上先進(jìn)的德國LEIBINGER FISCHER X-刀、西門(mén)子PRIMUS醫用直線(xiàn)加速器、美國GE雙排螺旋CT、美國GE全身彩超、GE數字C臂X光機、GE數字減影血管造影機（DSA）、無(wú)線(xiàn)藍牙中央神經(jīng)監護系統及腦動(dòng)態(tài)監測儀、瑞士EMS氣壓彈道碎石機、多套日本奧林巴斯電子內窺鏡、德國WOLF電切鏡、腹腔鏡、日本奧林巴斯大型全自動(dòng)生化分析儀、德國俫卡CM1900快速冰凍切片機、美國強生超聲刀、德國（日本等）一整套免疫熒光顯微鏡及數碼采集系統、高精度的腦立體定向治療系統及術(shù)中腦電圖精確定位系統等高精尖設備，為高效、準確的診斷治療提供了有力的保障。
醫院在提高醫療服務(wù)質(zhì)量、加強行業(yè)作風(fēng)建設等方面開(kāi)展了卓有成效的工作，先后獲“全國百姓放心醫院”、“河南省行風(fēng)建設先進(jìn)單位”、“省級文明單位”、“開(kāi)封市醫德醫風(fēng)先進(jìn)集體”、“開(kāi)封市醫保工作先進(jìn)單位”、“開(kāi)封市放心藥房”、“開(kāi)封市優(yōu)秀醫院”等榮譽(yù)稱(chēng)號。
二、實(shí)習目的
1．通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。
2．通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
3．本次實(shí)習對我完成畢業(yè)設計和實(shí)習報告起到很重要的作用。
三、實(shí)習過(guò)程及內容（時(shí)間、內容）
我從，作為河大一附院的一名臨床實(shí)習生，我積極參加醫院舉辦的科室講座和實(shí)際操作等活動(dòng)，認真努力的學(xué)習臨床知識和學(xué)習作為一名合格藥師的職責和任務(wù)。
經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的實(shí)習生活，內心真是百感交集，回想實(shí)習的這段時(shí)間，我從一開(kāi)始懷著(zhù)緊張恐懼的心情到醫院實(shí)習，一直到參加院內活動(dòng)，熟悉溫馨的醫院環(huán)境與職場(chǎng)文化，并調適自己主動(dòng)去接觸人群，不僅是病人，也同院內工作人員建立了良好的關(guān)系，這都是在課本中學(xué)習不到的寶貴知識，但卻是初入社會(huì )的我們不可缺的經(jīng)驗與成長(cháng)。十個(gè)月的實(shí)習生活，使我成熟、進(jìn)步了許多，現將我在河大一附院實(shí)習成果的總結如下：
1、通過(guò)了醫院對我們實(shí)習生的面試接納，我邁進(jìn)了實(shí)習生涯中的第一個(gè)科室——西藥庫。初到科室，什么都不懂，后來(lái)漸漸的從第一次給同事備藥、第一次打電子處方、第一次聽(tīng)電話(huà)，漸漸的熟悉了這個(gè)環(huán)境，熟悉了工作情況，開(kāi)始看書(shū)掌握一般常用的藥品、藥量，重點(diǎn)針對現有的病人所得疾病認真作好實(shí)習筆記。由于天氣季節的原因，現在住院的病人很多，使我有機會(huì )詳細地熟悉日常工作。在此期間我主要熟悉了河大一附院的常用藥物，熟悉了常用藥物的用法用量，剛剛去西藥庫時(shí)我還不適應，但我服從老師安排，不怕麻煩，向老師請教、自己摸索實(shí)踐，在短時(shí)間內就比較熟悉了西藥庫的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。
2、實(shí)習了一個(gè)月之后，想到老師對我工作的認可，讓我帶著(zhù)些許自信到了
第二個(gè)實(shí)習科室——住院藥房。對于具體配藥排藥困難，讓我深知自己還要保持謙虛的心態(tài)，接觸新的知識，開(kāi)始的時(shí)候手忙腳亂，在住院藥房實(shí)習將近兩周的時(shí)候，通過(guò)老師對我耐心的教導和自己的努力，能按照一些簡(jiǎn)單的處方在較短時(shí)間內抓藥了。通過(guò)長(cháng)時(shí)間的學(xué)習，我發(fā)現在住院藥房要注意與同事間的配合,要粗中有細,質(zhì)量結合。每天上班后，統計缺藥情況,領(lǐng)藥,擺藥,打處方,調配藥品成了我的主要工作，完成老師交予我的工作，我一邊看處方一邊拿課本對照，進(jìn)而達到課本與實(shí)踐相結合的效果，對我的學(xué)習更加的有幫助，能在住院藥房這樣充實(shí)的工作，縱使辛苦，也是高興的，因為其中讓我體會(huì )到了藥師也許就應該這樣吧！當人們需要你的時(shí)候，就要迅速的履行職責,給病人,同事以最大的方便！
3、接下來(lái)的2個(gè)月我在中藥房,門(mén)診藥房,制劑室進(jìn)行我的實(shí)習生涯。在制劑室時(shí)，我看到很多設備和原料，因為是第一次深層次接觸車(chē)間，還有很多不懂的地方，每天和機器在一起做著(zhù)流水線(xiàn)式的工作，每次老師進(jìn)房間，總是很認真的為我們講解知識，還有一些其他實(shí)際的應對方法，在制劑室的日子里使我明白了，勞累的工作并不可怕,只要擁有對工作的熱情,在大的工作量也只是一種享受!
到了門(mén)診藥房，我看到了最前沿的藥師是怎么工作的，例如，按照處方抓藥、面對病人下醫囑、怎樣管理藥品、怎樣應對藥房突發(fā)情況等。也學(xué)會(huì )了醫院藥房對于特殊藥品的特殊管理辦法.門(mén)診藥房劉蔚老師更是親自坐下來(lái)與我交談,將醫院相關(guān)制度按條給我講解,使我著(zhù)實(shí)獲益匪淺,總而言之,在門(mén)診藥房的一個(gè)月,使我對藥師這個(gè)職業(yè)有了更深入的認識,也使我對藥師有了改觀(guān),心中萌生了無(wú)限的憧憬。
中藥方可能是我等的時(shí)間最長(cháng)的科室了,我的專(zhuān)業(yè)與中藥無(wú)關(guān),但是在中藥房的實(shí)習使我對相關(guān)領(lǐng)域有了前所未有的了解,使我深深地知道原來(lái)只一門(mén)心思的鉆研自己的專(zhuān)業(yè)是不夠的,適度的了解一下相關(guān)專(zhuān)業(yè),做一些該做的功課還是
很必要的, 我很喜歡中醫，它不僅是種技能，更是一種文化，博大精深，精巧聰慧。我不在乎別人說(shuō)中醫是什么，我忠實(shí)于自己的感覺(jué)。一直很期待學(xué)習，學(xué)以致用，很想知道自己學(xué)得如何。藥房的楊老師也是一位很資深的老師,它不僅教會(huì )了我中醫方面的.很多知識,而且教會(huì )了我人生的很多道理,這是將要踏入社會(huì )的我最需要汲取的營(yíng)養!~
4、3個(gè)月的實(shí)習生涯已告一段落，回顧這些日子，是苦是樂(lè )，是酸是甜，每一個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道。聽(tīng)以前的實(shí)習同學(xué)說(shuō)醫院是特別的累，帶著(zhù)好奇我來(lái)到了醫院，剛來(lái)到醫院對什么都特別的新鮮，我從零開(kāi)始了新的學(xué)習，對于醫院一些規矩我還不是很懂，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的非常適應，我逐漸從了解到熟練。說(shuō)實(shí)話(huà)，很累，但是想到家人對我從事這方面的支持，老師對我的用心，身體的累，微不足到，因為醫院管理的特別嚴格，所以能進(jìn)醫院是我的愿望，我也會(huì )抓住機會(huì )跟老師學(xué)知識，用心的記。醫院老師的精神讓我動(dòng)容，想想以后我們還有什么理由灰心，放棄！
四、主要收獲
3個(gè)月時(shí)間過(guò)去了，實(shí)習帶給我的一切還是那樣的讓我覺(jué)得真實(shí)，最真實(shí)的是人際關(guān)系，科室里面，藥師和護士的關(guān)系，藥師和藥師之間的關(guān)系，藥師和病人及家屬的關(guān)系，下級藥師和上級藥師的關(guān)系�？偠灾�，在理論學(xué)習后的實(shí)踐我才剛剛起步，經(jīng)驗還需要很大程度的積累，技能還需要很大程度的加強。這些就是我第一次實(shí)習過(guò)程中對自己學(xué)習成果的總結，對學(xué)做一名合格藥師的體會(huì )，也含有一些對醫藥學(xué)事業(yè)的瞻望。我想，這樣充實(shí)的生活，將會(huì )是我人生中最難忘的時(shí)光。
五、存在的問(wèn)題
3個(gè)月的實(shí)習結束了，在這實(shí)習生活中我學(xué)會(huì )了很多，但還有很多的不足，總結如下：
畢業(yè)調查實(shí)習報告4
經(jīng)過(guò)將近三個(gè)月的實(shí)習，我共參觀(guān)了六個(gè)工地和聽(tīng)了一個(gè)講座，看了一個(gè)錄象。從各個(gè)方面學(xué)習了好多書(shū)上沒(méi)有的知識。通過(guò)參觀(guān)學(xué)習使我們對建筑施工和結構有了初步的認識，這對我們將來(lái)的學(xué)習和實(shí)踐起了提示了向導的作用�，F在我就對參觀(guān)施工現場(chǎng)這部分內容作一個(gè)總結，和我對工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的一點(diǎn)認識。
第一天實(shí)習上午我參觀(guān)了一座十七層居民住宅樓。當我到達工地時(shí)，我看到建筑工人們頭上都戴著(zhù)工程帽；同時(shí)工地的生活區與施工區的門(mén)上也寫(xiě)著(zhù)：不戴安全帽者不得進(jìn)如施工現場(chǎng)；當然在樓結構主體外面的防護網(wǎng)上也寫(xiě)著(zhù)標語(yǔ)：安全責任，重于泰山；由此可見(jiàn)在建筑施工當中首先要注意的問(wèn)題就是安全問(wèn)題。過(guò)去由于生產(chǎn)企業(yè)不重視民工安全造成了很多工傷和死亡事故，這些事故給工人和企業(yè)帶來(lái)了很大的損害！同時(shí)，為了確保施工能順利進(jìn)行和施工的安全，工地是要用磚墻圍護起來(lái)的，只有建筑施工的各種車(chē)輛和內部人員才可以出入，我們實(shí)習也要經(jīng)過(guò)他們的同意呢！
進(jìn)到施工區，我一眼就看到了樓的結構主體，主體前面有個(gè)很大的場(chǎng)地，這個(gè)場(chǎng)地是堆放建筑材料用的，可以看到所堆放的.建材主要是鋼筋，沒(méi)有水泥、砂、石之類(lèi)的建材，這是因為現在已經(jīng)都采用了成品混凝土來(lái)澆筑結構了。這樣可以保證混凝土的質(zhì)量，減少施工浪費和降低生產(chǎn)成本。在鋼筋堆放區我們可以看到不同型號的鋼筋是分開(kāi)放的，而且還在其前面標明鋼筋的型號和進(jìn)場(chǎng)時(shí)間等信息。
我跟著(zhù)指導老師上了樓，我踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開(kāi)始覺(jué)得很危險，四周都有伸出來(lái)的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，我可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我都覺(jué)得層高變小了。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來(lái)加大墻的強度的，以避免因墻身過(guò)長(cháng)導致容易坍塌。一路上去，我看到上面幾層樓板的支架還沒(méi)有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見(jiàn)要承受完全沒(méi)有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。除此之外，老師介紹了樁的類(lèi)型、墻外的保溫層、以及混凝土內各種管道的作用和每層的大體結構等。
以后的實(shí)習地點(diǎn)，指導老師就是想通過(guò)不同工程不同作用下所采用的樁的具體運用而講，比較全面。（樁的類(lèi)型包括有碎石樁、粉噴樁、懸噴樁等）不光如此，通過(guò)這幾天的實(shí)習，開(kāi)闊了我的眼界，內容包括樓的整體設計，內部硬件設施的安裝，和不同材料的具體運用。學(xué)習了許多材料感性的認識，我想會(huì )對我以后的學(xué)習有很大的幫助。
不過(guò)給我印象最深的還是海寧市袁花鎮的某個(gè)車(chē)間的參觀(guān)。雖然我也是是學(xué)了工程造價(jià)的，但對輕工業(yè)的生產(chǎn)特別感興趣，所以借這次機會(huì )，從他的分部我也看到了作為海寧一大重要產(chǎn)業(yè)，一流的生產(chǎn)流水線(xiàn)，一流的管理，大大節約了生產(chǎn)成本，提高了效益。他們的宣傳也很到位，對海寧市的經(jīng)濟又一定的帶動(dòng)作用。
對于工程造價(jià)，主要培養具備管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和土木工程技術(shù)的基本知識，掌握現代工程造價(jià)管理科學(xué)的理論、方法和手段，具有工程建設項目投資決策和全過(guò)程各階段工程造價(jià)管理能力的應用型高級工程技術(shù)管理人才。本專(zhuān)業(yè)是適應社會(huì )發(fā)展和市場(chǎng)需求的新設專(zhuān)業(yè)。主要從培養既具經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)知識，又具工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)生理論基礎和動(dòng)手操作能力。畢業(yè)后就業(yè)門(mén)路很廣，能夠在政府部門(mén)企事業(yè)單位，從事工程造價(jià)招標代理、建設項目投融資和投資控制、工程造價(jià)確定與控制、投標報價(jià)決策、工程預決算、工程咨詢(xún)、工程監理等工作。
近距離的觀(guān)察、學(xué)習，我對土木工程這門(mén)課有了更加全面的認識。掌握的一些實(shí)用的具體的專(zhuān)業(yè)知識，而這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。對我將來(lái)的工作有著(zhù)重大意義的知識。多日去工施工現場(chǎng)的體會(huì )，讓我體會(huì )到土木工程是一個(gè)如何的行業(yè)，絕對不是享受的行業(yè)，雖然就業(yè)的形勢很好但卻是建立在這行艱辛的前提之下的。在認識實(shí)習中還體會(huì )了應有的職業(yè)道德，聯(lián)想到四川8級的大地震，好幾棟樓的倒塌，給我們敲響了警鐘。所以，我們應端正思想，堅守我們的職業(yè)道德，才能更好的為祖國的四化建設服務(wù)。
我還要感謝辛勞為我們指導的老師們，還有工地上無(wú)私為我們傳授經(jīng)驗的技術(shù)人員，你們的教誨讓我受益匪淺。請允許我在實(shí)習報告的最后向老師們表示最真誠的謝意。
畢業(yè)調查實(shí)習報告5
一、實(shí)習基本情況
1.實(shí)習時(shí)間:20xx年X月X日20xx年X月X日。
2.實(shí)習地點(diǎn):實(shí)習地點(diǎn)32個(gè)。在自治區內25個(gè)實(shí)習點(diǎn)，區外7個(gè)實(shí)習點(diǎn)。具體實(shí)習地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習情況統計表。
3.實(shí)習內容:實(shí)習內容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作，另外也有個(gè)別
4、實(shí)習人數
(2)實(shí)習指導教師。共17人。由于實(shí)習點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習指導工作。
5、實(shí)習成果數據統計
(3)收到實(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn)，對自己指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。
二、實(shí)習表現與效果
達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習收獲主要體現在兩方面。
1、工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，絕大多數同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習單位的好評。大多數學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實(shí)習學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2、實(shí)習方式。實(shí)習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習單位，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習單位及其指導人員的一致好評。
3、實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力
4、組織管理。實(shí)習領(lǐng)導小組成員親自到實(shí)習單位，檢查和指導實(shí)習工作，協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題，總結、交流工作經(jīng)驗。
指導老師們在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責，對保證實(shí)習質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習單位，闡明實(shí)習大綱及實(shí)習計劃內容，明確實(shí)習目的和要求。實(shí)習過(guò)程中，結合實(shí)習單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì )具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì )深化專(zhuān)業(yè)知識，用專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)踐，指導學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習點(diǎn)，引導學(xué)生找事做，挖掘他們的'實(shí)踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實(shí)習工作日記，掌握實(shí)習情況，指導工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認真完成實(shí)習報告。實(shí)習結束后，老師們認真做好學(xué)生的實(shí)習成績(jì)考核及評定工作，參加實(shí)習交流會(huì )，完成實(shí)習總結報告。指導老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等�；具_到了及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習質(zhì)量的目的。
實(shí)習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì )經(jīng)驗。
5、校企關(guān)系。實(shí)習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實(shí)習老師專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)、答謝實(shí)習單位，實(shí)習結束時(shí)系里向實(shí)習單位發(fā)出統一格式的感謝信。實(shí)習學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jì)效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
6、總結交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì )，內容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì )，談感想，論題豐富，論據翔實(shí)。實(shí)習指導老師親臨交流會(huì )，既肯定了同學(xué)們的成績(jì)，又指出了實(shí)習中的不足，并對同學(xué)們的觀(guān)點(diǎn)或體會(huì )進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應聘以及將來(lái)工作具有很大的指導意義。
三、實(shí)習改進(jìn)建議
1、增加實(shí)踐環(huán)節。學(xué)生們共同的體會(huì )之一是書(shū)到用時(shí)方恨少。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統地了解企業(yè)運作過(guò)程，增強實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會(huì )調查實(shí)習，但專(zhuān)業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐，會(huì )促進(jìn)學(xué)生學(xué)習，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內容，會(huì )加大教師工作量。但是，增加社會(huì )實(shí)踐環(huán)節，確實(shí)是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項目，使目前學(xué)生的參與人數從5%增加到10%。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐納入教學(xué)計劃。
2、承認教師指導社會(huì )實(shí)踐的工作量。目前教師指導社會(huì )調查實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習都沒(méi)有計入教學(xué)工作量，所以不能調動(dòng)教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果�？偨Y經(jīng)驗可知，無(wú)論社會(huì )調查實(shí)習、畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jì)的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規范社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會(huì )流于形式，真正達到實(shí)踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。
3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。
4、畢業(yè)實(shí)習規范化。以規范實(shí)習材料為重點(diǎn)，在實(shí)習大綱中明確要求，實(shí)習總結中落實(shí)到位。以嚴格實(shí)習成績(jì)?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強化實(shí)習效果。以計入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵教師投入實(shí)習工作。
畢業(yè)調查實(shí)習報告6
一、前言
對學(xué)校課程的學(xué)習完畢，我們面臨畢業(yè)這一大問(wèn)題，經(jīng)過(guò)眾多招聘會(huì )的磨練，畢業(yè)生無(wú)疑背負了很大的壓力，三月下旬，我獲得了國內蛋制品頂尖品牌的廣州蛋類(lèi)食品有限公司的錄用通知，經(jīng)過(guò)入職工作，成功擔任該公司對外營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員一職。
�。ㄒ唬⿲�(shí)習時(shí)間：20xx年2月10日至20xx年6月10日
�。ǘ⿲�(shí)習單位的情況
廣州xxxx蛋類(lèi)食品有限公司是一家大型的最專(zhuān)業(yè)的咸蛋黃生產(chǎn)廠(chǎng)家。
主要產(chǎn)品有鮮鴨蛋、咸鴨蛋、咸蛋、咸蛋黃、蛋清、蛋殼等。xxxx產(chǎn)品粒粒精華、起沙出油，香味宜人，蛋白似玉，蛋黃似紅橘，咸淡適中，風(fēng)味獨特，具有松、沙、細、油、嫩五大特色。
公司位于全國最大的蛋鴨養殖基地——廣州白云區神山，憑著(zhù)這個(gè)優(yōu)越的地理位置，企業(yè)的原材料優(yōu)質(zhì)而又新鮮，再加上采用合理科學(xué)的蛋制品工藝流程和先進(jìn)的現代化設備設施，與科學(xué)的生產(chǎn)管理體系。使“xxxx”品牌蛋黃品優(yōu)質(zhì)超、油露松沙、回味連連，并迅速從眾多品牌中脫穎而出，成為行業(yè)中的佼佼者。深受一些大型酒店、食品生產(chǎn)企業(yè)、月餅加工廠(chǎng)家的一致認可與好評。
xxxx已經(jīng)深刻認識到英語(yǔ)作為打開(kāi)國際市場(chǎng)的一條溝通紐帶，它顯著(zhù)降低對外貿易成本，顯著(zhù)提高交易效率，為企業(yè)挖掘更多新客戶(hù)，加深彼此之間的聯(lián)，促進(jìn)對外貿易經(jīng)濟的增長(cháng)，實(shí)現貿易的全球化。
作為中國蛋類(lèi)食品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，立足中國，放眼世界，歷經(jīng)十幾年的努力打拼與發(fā)展，對外業(yè)務(wù)取得驕人成績(jì)，現在與歐美、東南亞等地區建立了良好的發(fā)展合作關(guān)系。但是現在企業(yè)也同樣面臨著(zhù)諸多挑戰，特別是如何加深商務(wù)英語(yǔ)在國際業(yè)務(wù)上的應用，提高對外營(yíng)銷(xiāo)團隊的核心競爭力，這一迫在眉睫的問(wèn)題已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展國際貿易業(yè)務(wù)的重要問(wèn)題。
二、調查目的`和方法
�。ㄒ唬┱{查目的
1、經(jīng)過(guò)對廣州xxxx蛋類(lèi)食品有限公司對外營(yíng)銷(xiāo)情況的調查，充分了解該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景和定位藍圖，在工作崗位中充分運用專(zhuān)業(yè)知識，發(fā)揮特長(cháng)，結合本企業(yè)的實(shí)際情況，讓本職工作得到又好又快的發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量，體現自己的人生價(jià)值。
2、經(jīng)過(guò)廣州xxxx蛋類(lèi)食品有限公司對外營(yíng)銷(xiāo)情況的調查，可以運用商務(wù)英語(yǔ)
專(zhuān)業(yè)的有關(guān)知識與客戶(hù)進(jìn)行商談，在這一過(guò)程，提高自身的英語(yǔ)水平，加強交際能力，擴大自己的人際交往圈子。
3、經(jīng)過(guò)對廣州xxxx蛋類(lèi)食品有限公司對外銷(xiāo)售情況的調查，可以加深對食品
行業(yè)的認識，特別是蛋類(lèi)食品制造的傳統工藝的知識，是需要在相關(guān)行業(yè)工作才能學(xué)到的知識，放眼世界，分析蛋類(lèi)制品在國際市場(chǎng)上的市場(chǎng)需要，根據市場(chǎng)數據分析，制定適合企業(yè)對外營(yíng)銷(xiāo)的好路子，也為自己創(chuàng )業(yè)累積深厚的客戶(hù)資源，打下堅實(shí)的業(yè)務(wù)基礎。
�。ǘ┱{查方法
1、親力親為，獻身到工作中去的實(shí)踐方法。首先，在本職工作上，運用商務(wù)英語(yǔ)的專(zhuān)長(cháng)，做好對外營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)跟單，促成訂單成交等工作，與國際客戶(hù)及時(shí)溝通，根據企業(yè)面臨的現狀，發(fā)現不足，刻苦專(zhuān)研努力解決；其次，吃苦耐勞，抽時(shí)間到車(chē)間中去，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，熟悉蛋制品傳統工藝，豐富對企業(yè)與產(chǎn)品的認知度，切實(shí)了解車(chē)間把英語(yǔ)應用到產(chǎn)品標簽與包裝上的使用情況；最后，加強到合作企業(yè)參觀(guān)學(xué)習，汲取精華，彌補不足。
2、觀(guān)察法。無(wú)論在辦公室還是產(chǎn)品的生產(chǎn)車(chē)間，都需要保持勤于觀(guān)察的習慣，很多自己無(wú)法親力親為的事情便要經(jīng)過(guò)觀(guān)察，發(fā)現蛋制品生產(chǎn)與銷(xiāo)售中面臨的問(wèn)題，總結自己能得到什么樣的啟發(fā)，特別分析整個(gè)對外營(yíng)銷(xiāo)團隊英語(yǔ)的運用程度，營(yíng)銷(xiāo)能力的高低。
3、網(wǎng)上調查法。外界對企業(yè)運用英語(yǔ)打造國際品牌這一情況的認可程度的深淺，外國顧客對產(chǎn)品使用的反饋，競爭對手與合作伙伴的相關(guān)動(dòng)態(tài)都是獲取調查結果的重要來(lái)源。
三、調查發(fā)現
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)實(shí)踐調查發(fā)現，廣州xxxx蛋類(lèi)食品有限公司對外營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)上并沒(méi)有受到金融危機的多大影響，而是保持著(zhù)營(yíng)業(yè)額逐年增長(cháng)，從20xx年的1000多萬(wàn)美元到20xx年5000多萬(wàn)美元，對外營(yíng)銷(xiāo)人員由2人到11人。從20xx年下半年開(kāi)始，金融危機得到緩解，這兩年經(jīng)濟開(kāi)始好轉，對xxxx來(lái)說(shuō)，這是提高業(yè)務(wù)層次，擴大對外貿易發(fā)展的重要時(shí)期，這對鞏固國內蛋制品頂尖品牌，打進(jìn)國外食品市場(chǎng)是一個(gè)前所未有的機遇。從外貿業(yè)務(wù)占公司整個(gè)業(yè)務(wù)的份額比可以分析，20xx年對外營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的12%，而到20xx年止，公司對外營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)比已經(jīng)達到了31%，對外營(yíng)銷(xiāo)人員人數依然在增多，可見(jiàn)，對外營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為xxxx發(fā)展中不可缺少的一環(huán)。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)調查發(fā)現，廣州xxxx蛋類(lèi)食品有限公司是國內蛋品行業(yè)一流的B2B企業(yè)，它通過(guò)提高商務(wù)英語(yǔ)在國際業(yè)務(wù)上的應用，已經(jīng)在歐美等地區建立了不少合作關(guān)系，從20xx年的7家到20xx年的23家，其中，這些合作的企業(yè)都是穩定和訂單比較大的企業(yè)，xxxx也漸漸在得到外國友的認可。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)調查發(fā)現，xxxx加大了企業(yè)人員對英語(yǔ)學(xué)習的資金投入，從20xx年1萬(wàn)美元到20xx年的20萬(wàn)美元，不定時(shí)會(huì )邀請外國專(zhuān)家與行業(yè)的專(zhuān)家進(jìn)行指導與培訓工作。
�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)調查發(fā)現，xxxx重視人才的使用，對招聘的人員，唯賢而用，營(yíng)銷(xiāo)團隊已經(jīng)拓展到28人，企業(yè)為他們提供穩定而廣闊的發(fā)展空間，在國際業(yè)務(wù)上，對外語(yǔ)的運用能力則提出了更高的要求，英語(yǔ)人才也到了7人，這是公司努力開(kāi)拓國外市場(chǎng)，打造中國品牌的有力見(jiàn)證。
四、對調查發(fā)現的分析及對策
�。ㄒ唬┱{查分析
1、經(jīng)過(guò)對xxxx蛋品國際營(yíng)銷(xiāo)的具體情況調查分析，xxxx對外營(yíng)銷(xiāo)呈現良好的對外發(fā)展趨勢頭。隨著(zhù)業(yè)務(wù)擴大，關(guān)于出口產(chǎn)品的安全標準、包裝標準與支付標準等都應該與國際接軌，而企業(yè)對英語(yǔ)的使用程度已經(jīng)顯出滯后的跡象。
2、從國際合作伙伴上分析，xxxx蛋品在對外市場(chǎng)普及面依然不夠，很多地方依然是空白的，如何擴大客戶(hù)圈，讓更多數客戶(hù)的訂購，諸多國外市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。
3、從企業(yè)研發(fā)與培訓的資金投入情況分析，xxxx蛋品資金在技術(shù)研發(fā)與培訓
投入力度仍然有待提高。
4、從xxxx蛋品人才方面分析，根據目前xxxx蛋品的業(yè)務(wù)開(kāi)展實(shí)況，招聘工作進(jìn)展緩慢，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷增加，人手開(kāi)始略顯不足。
�。ǘ┙鉀Q有關(guān)問(wèn)題的對策
1、確保企業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售的英語(yǔ)使用規范，生產(chǎn)方面要符合標準、保證安全與交易合理等；銷(xiāo)售團隊要專(zhuān)業(yè)一體，提高對外人員的英語(yǔ)運用程度，突出企業(yè)風(fēng)貌，增強對外營(yíng)銷(xiāo)力。
2、充分發(fā)揮英語(yǔ)國際語(yǔ)言的優(yōu)勢，建立合作渠道，大力開(kāi)展國外空白市場(chǎng)，始終走在蛋品行業(yè)領(lǐng)先位置。
3、加大對傳統工藝的改良與國外高新技術(shù)的引進(jìn)，提高企業(yè)英語(yǔ)學(xué)習能力的資金投入，激發(fā)員工們的學(xué)習興趣，提供相應的學(xué)習進(jìn)修機會(huì )。
4、拓展招聘渠道，加大對外營(yíng)銷(xiāo)人才的招進(jìn)，極力提高內部員工對外營(yíng)銷(xiāo)能力，克服人手不足給國際業(yè)務(wù)帶來(lái)的弊端，確保企業(yè)在鞏固國內市場(chǎng)的前提下，穩步向更廣闊的國際市場(chǎng)邁進(jìn)。
五、調查的啟發(fā)
通過(guò)在xxxx蛋品的實(shí)習和該企業(yè)對外營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的調查，我深深體會(huì )到：
1、現在是全球經(jīng)濟化的年代，企業(yè)要立足國內的同時(shí)，學(xué)會(huì )如何走出去，然而，開(kāi)展國際業(yè)務(wù)，企業(yè)必須具備堅實(shí)的資金基礎，堅實(shí)的技術(shù)保障與全心全意的服務(wù)態(tài)度；而對外營(yíng)銷(xiāo)人員必須擁有專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)溝通能力，通過(guò)英語(yǔ)展現自身的營(yíng)銷(xiāo)能力，體現企業(yè)與產(chǎn)品的風(fēng)貌，成功簽訂合同，達成合作。
2、商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)溝通的專(zhuān)業(yè)，它是對一門(mén)語(yǔ)言的學(xué)習，讓我們能夠在實(shí)際生活與工作中能與人更好的交流與溝通。除此之外，它也讓我們了解和熟悉各國客戶(hù)的禮儀與習俗，了解各國的企業(yè)文化，這成為我們更好深入了解顧客的重要條件。
3、商務(wù)英語(yǔ)可以顯著(zhù)降低對外貿易成本，顯著(zhù)提高交易效率，為企業(yè)挖掘更多新客戶(hù)，加深彼此之間的聯(lián)，促進(jìn)對外貿易經(jīng)濟的增長(cháng)，實(shí)現貿易的全球化，我們應該發(fā)揮英語(yǔ)在商務(wù)中的作用
4、調研過(guò)程中，要克服困難，保持耐心，做事認真，用科學(xué)合理的調查方法得出結果，全面分析問(wèn)題，及時(shí)處理問(wèn)題。
畢業(yè)調查實(shí)習報告7
一、實(shí)習的任務(wù)、目的和要求
�。ㄒ唬⿲�(shí)習目的與任務(wù)
施工實(shí)習是教學(xué)計劃中十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，也是學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的一次全面綜合訓練，是對學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)基本訓練，是培養學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的重要環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，學(xué)生應將所學(xué)的全部基礎理論與專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識在實(shí)踐中進(jìn)行綜合運用，初步培養學(xué)生獨立思考、解決問(wèn)題和獨立工作的能力，增長(cháng)實(shí)踐經(jīng)驗和技能，為畢業(yè)后從事基層生產(chǎn)技術(shù)工作打下良好的基礎。？在施工實(shí)習過(guò)程中，學(xué)生應向工程技術(shù)人員及工人學(xué)習生產(chǎn)工藝過(guò)程和施工管理知識，了解一般的操作過(guò)程，進(jìn)一步鞏固課堂所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，了解并熟悉本專(zhuān)業(yè)的現代施工技術(shù)和組織現場(chǎng)施工方法，了解專(zhuān)業(yè)現狀及發(fā)展趨勢。學(xué)生應通過(guò)實(shí)習收集實(shí)習報告所需的全部資料，為實(shí)習報告的撰寫(xiě)創(chuàng )造條件。
�。ǘ⿲�(shí)習的要求
1、在工程技術(shù)與管理人員指導下，以助手身份參與工地的技術(shù)與管理工作，靈活運用已學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，培養分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，獲得工業(yè)與民用建筑的分項、分部、單位工程的施工技術(shù)與管理方面的實(shí)際知識。
2、參與工地上一定的生產(chǎn)勞動(dòng)，熟悉勞動(dòng)技能，虛心向工人師傅學(xué)習，培養勞動(dòng)感情，鍛煉操作能力，為從事建筑施工技術(shù)與管理工作打下堅實(shí)的基礎。
3、在有限的時(shí)間內充分利用現場(chǎng)有利學(xué)習條件，了解熟悉單位工程的基礎、主體、屋面、裝修等主要分部工程的構造與施工方案。
4、利用實(shí)習機會(huì )，就近進(jìn)行新結構、新工藝、新材料的參觀(guān)學(xué)習，以擴大知識領(lǐng)域。？
5、施工階段是把圖紙變?yōu)榻ㄖ䦟?shí)體的關(guān)鍵階段，只有弄懂圖紙有關(guān)構造，才能組織安排施工活動(dòng)。要求學(xué)生虛心向工程技術(shù)人員學(xué)習，做到熟圖、識圖、懂圖。
二、實(shí)習的時(shí)間、地點(diǎn)和安排
時(shí)間
地點(diǎn)
實(shí)習主要內容
20xx年9月20日
北碚縉云山
別墅框架結構
20xx年9月22日
涪陵
高速公路、隧道
20xx年9月23日
龍興
基坑開(kāi)挖及支護
20xx年9月24日
萬(wàn)州
超高層框架結構
20xx年9月25日
白寺驛
樁基、橋梁預制、
20xx年9月26日
茶園
道路與橋梁
20xx年9月27日
魚(yú)嘴
鋼框架廠(chǎng)房
20xx年9月28日
南坪
混泥土結構加固，街道
20xx年9月29日
龍興
鋼結構加固，市政道路
20xx年9月30日
重慶江北機場(chǎng)
機場(chǎng)，車(chē)站
三、實(shí)習調查研究
�。�1）北碚縉云山別墅式建筑采用的是框架結構，由于其層數少（通常在3層以下），就一般情況而言，在抗震設防烈度較低地區（7度），可采用框架結構體系，也可采用磚混結構體系和木結構體系。
當用磚混結構體系時(shí)，對建筑布置有較嚴格的約束。必須遵循磚混結構的技術(shù)規范及建筑抗震規范，特別是上、下墻體應盡量對齊，平面、立面要屬規則型。當上層墻內收時(shí)，就需要用梁來(lái)抬墻及更上層的屋面，此時(shí)抬墻梁兩端支承宜做鋼筋混凝土柱，此柱又必須按構造柱施工方法與下層墻體連接，從抗震概念設計范疇來(lái)講是不宜采用這種形式的。
承重墻上開(kāi)大孔洞時(shí)，洞兩側又需設置構造柱�，F代建筑采用的眾多大門(mén)窗決定了要多用構造柱，其總造價(jià)相對于框架結構也并無(wú)很大優(yōu)勢，另外抗震計算后可能調整建筑平面布置，有可能無(wú)法實(shí)施最佳建筑方案。而房屋所有人的后續改造卻受到嚴格的限制，因為這時(shí)的每一片墻體均不是多余的，是不可缺少的支承體。其優(yōu)點(diǎn)是比框架體系造價(jià)稍低，但這是以犧牲建筑功能和立面造型為代價(jià)的，而且其安全可靠性也不及框架體系。
采用鋼混凝土框架體系，在很大程度上能適應建筑體形，視覺(jué)要求，其安全性能比磚混結構可靠，能適應房屋所有人的局部改造，是一種比較合理的適合時(shí)代的結構體系�？蚣荏w系按其柱截面形狀可分為異形柱和規則柱，采用異形柱有不凸出墻面、內墻平整的優(yōu)點(diǎn)（有時(shí)上下、墻位置方向不一致仍有凸出墻面的情況），因異形柱截面形心與梁中軸不一致，規范對其配筋截面尺寸有專(zhuān)門(mén)技術(shù)規定，致使截面增大，增加了水泥鋼材等材料用量。異形柱的基頂宜有一過(guò)渡的規則截面如矩形，以緩和基頂的應力，使其較均勻地擴散至基礎。采用規則截面唯一的缺點(diǎn)是柱有凸出墻面現象，但從另一觀(guān)念來(lái)看，也能襯托出一種強勁、堅固勢態(tài)，給人安全感，且比異形柱經(jīng)濟，故筆者認為應盡量在布置上合理地采用規則柱為宜。
�。�2）高速公路隧道采用的是明挖法，明挖法指的是先將隧道部位的巖（土）體全部挖除，然后修建洞身、洞門(mén)，再進(jìn)行回填的施工方法。明挖法具有施工簡(jiǎn)單、快捷、經(jīng)濟、安全的優(yōu)點(diǎn)，城市地下隧道式工程發(fā)展初期都把它作為首選的開(kāi)挖技術(shù)。其缺點(diǎn)是對周?chē)h(huán)境的`影響較大。明挖法的關(guān)鍵工序是：降低地下水位，邊坡支護，土方開(kāi)挖，結構施工及防水工程等。其中邊坡支護是確保安全施工的關(guān)鍵技術(shù)。主要有：
1、放坡開(kāi)挖技術(shù)。適用于地面開(kāi)闊和地下地質(zhì)條件較好的情況�；討陨隙路謱�、分段依次開(kāi)挖，隨挖隨刷邊坡，必要時(shí)采用水泥粘土護坡。
2、型鋼支護技術(shù)。一般使用單排工字鋼或鋼板樁，基坑較深時(shí)可采用雙排樁，由拉桿或連梁連結共同受，也可采用多層鋼橫撐支護或單層、多層錨桿與型鋼共同形成支護結構。
3、連續墻支護技術(shù)。一般采用鋼絲繩和液壓抓斗成槽，也可采用多頭鉆和切削輪式設備成槽。連續墻不僅能承受較大載荷，同時(shí)具有隔水效果，適用于軟土和松散含水地層。
4、混凝土灌注樁支護技術(shù)。一般有人工挖孔或機械鉆孔兩種方式。鉆孔中灌注普通混凝土和水下混凝土成樁。支護可采用雙排樁加混凝土連梁，還可用樁加橫撐或錨桿形成受力體系。
5、土釘墻支護技術(shù)。在原位土體中用機械鉆孔或洛陽(yáng)鏟人工成孔，加入較密間距排列的鋼筋或鋼管，外注水泥砂漿或注漿，并噴射混凝土，使土體、鋼筋、噴射混凝土板面結合成土釘支護體系。
6、錨桿（索）支護技術(shù)。在孔內放入鋼筋或鋼索后注漿，達到強度后與樁墻進(jìn)行拉錨，并加預應力錨固后共同受力，適用于高邊坡及受載大的場(chǎng)所。
7、混凝土和鋼結構支撐支護方法。依據設計計算在不同開(kāi)挖位置上灌注混凝土內支撐體系和安裝鋼結構內支撐體系，與灌注樁或連續墻形成一個(gè)框架支護體系，承受側向土壓力，內支撐體系在做結構時(shí)要拆除。適用于高層建筑物密集區和軟弱淤泥地層。
目前由于深基坑的增多，支護技術(shù)發(fā)展很快，多采用鉆孔灌注樁，地下連續墻，深層攪拌水泥土墻、加筋水泥土墻和土釘墻等，計算理論相比較于從前都有很大的改進(jìn)。支撐方式有傳統的鋼柱（或者型鋼）和混凝土支撐，亦有在坑外采用土錨拉固。內部支撐形式也有多種，有對撐，角撐，桁架式邊撐等。在地下連續墻用于深基坑支護的方面，還推廣了“兩墻合一”和逆作法施工技術(shù)，能有效的降低支護結構的費用和縮短工期。
各種建筑物與地下管線(xiàn)都要開(kāi)挖基坑，一些基坑可直接開(kāi)挖或放坡開(kāi)挖，但當基坑深度較深，放坡不便時(shí)，可以采用基坑支護，過(guò)去支護比較簡(jiǎn)單，也就是鋼板樁加井點(diǎn)降水，一般能滿(mǎn)足基坑安全施工，而對于深基坑已不能滿(mǎn)足要求，近幾年來(lái)隨著(zhù)基坑深度和體量的增大，支護技術(shù)也有了較大進(jìn)展，按功能分常用的有以下一些：
畢業(yè)調查實(shí)習報告8
一、調查概況
我于xx年9月份，對我實(shí)習的一所省重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生的學(xué)習心理狀況進(jìn)行了調查。通過(guò)調查研究，對中學(xué)生的學(xué)習心理有了初步的了解，為準確地把握當前中學(xué)生的學(xué)習心理動(dòng)向，深化教學(xué)改革，加強教育教學(xué)的針對性，提高教育教學(xué)的實(shí)效性，探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀(guān)依據。
二、調查的具體目標和方法
一具體目標
1、中學(xué)生的學(xué)習心理現狀
2、當前中學(xué)生的學(xué)習心理特點(diǎn)
3、當前中學(xué)生的學(xué)習心理成因及對策
二調查方法
學(xué)生問(wèn)卷，內容涵蓋教育價(jià)值觀(guān)、學(xué)習態(tài)度、學(xué)習需求和學(xué)習目的四個(gè)方面。問(wèn)卷調查在六中學(xué)進(jìn)行，共發(fā)問(wèn)卷80份，回收有效問(wèn)卷70份，接近理想的高效樣本數。
三、調查結果
對學(xué)生問(wèn)卷調查分析，中學(xué)生的學(xué)習心理具有明顯的時(shí)代特征。
一中學(xué)生的學(xué)習心理現狀分析
1、教育價(jià)值觀(guān)
調查顯示，大部分中學(xué)生具有較為明確的教育價(jià)值觀(guān)。74%的學(xué)生認為學(xué)習的作用是提高自身素質(zhì)，10%的學(xué)生認為學(xué)習的作用是為了考大學(xué)，16%的中學(xué)生沒(méi)有考慮。
調查還顯示，中學(xué)生的教育價(jià)值觀(guān)帶有顯著(zhù)的經(jīng)濟社會(huì )特征。他們認為，青年人的經(jīng)濟收入與受教育程度成正比，其中65%的學(xué)生認為大學(xué)生掙錢(qián)多，25%的學(xué)生認為高中畢業(yè)生掙錢(qián)多，8%的學(xué)生認為初中畢業(yè)生掙錢(qián)多。
2、學(xué)習態(tài)度
調查結果表明，67%的學(xué)生對學(xué)習的熱情較高，24%的學(xué)生對學(xué)習的熱情中等，9%的學(xué)生害怕學(xué)習。這與他們考大學(xué)意識淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學(xué)習的學(xué)生數占相當份額。而且，我們在調查中還發(fā)現，90%的學(xué)生都有自己最討厭的課程。學(xué)生害怕學(xué)習或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的教學(xué)方法緊密相關(guān)二是與該課程的實(shí)用價(jià)值緊密相關(guān)。調查結果顯示，86%的學(xué)生對與現實(shí)生活聯(lián)系緊、實(shí)用性強的語(yǔ)文、數學(xué)、物理、化學(xué)熱情較高，而對學(xué)術(shù)性較強的歷史、地理、生物、英語(yǔ)不感興趣。在學(xué)生討厭的課程中，英語(yǔ)是初中的核心課程之一，有45%的學(xué)生認為英語(yǔ)對于我們以后的生活幾乎沒(méi)有用處。
3、學(xué)習習需求
當前，特長(cháng)是師生共同關(guān)心的熱門(mén)話(huà)題，在調查中我們發(fā)現，大部分學(xué)生對特長(cháng)有正確的認識，其中，92%的學(xué)生有自己感興趣的目標，且有52%的學(xué)生希望得到教師的指導。同時(shí)，78%的學(xué)生希望學(xué)到較多的、實(shí)用的科技知識，使之能對他們以后的生活工作有所幫助。
4、學(xué)習目的
調查結果表明，對于高中畢業(yè)后的打算，99%的學(xué)生有讀大學(xué)愿望。
二當前中學(xué)生的學(xué)習心理特點(diǎn)
調查顯示，當前中學(xué)生的學(xué)習心理與以往的中學(xué)生的學(xué)習心理相比，有明顯不同。
1、教育價(jià)值趨向多元化、務(wù)實(shí)化、功利化
他們中的大部分人已經(jīng)認識到了教育的重要價(jià)值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)知識，以增強自己在未來(lái)社會(huì )的競爭能力。在此基礎上，部分家庭經(jīng)濟條件較好且成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育。
中學(xué)生的教育價(jià)值觀(guān)的另外兩個(gè)特點(diǎn)是務(wù)實(shí)化和功利化。中學(xué)學(xué)生越來(lái)越強烈地追求未來(lái)教育輸出的經(jīng)濟價(jià)值，他們中的很多人從經(jīng)濟的角度去量所學(xué)課程的價(jià)值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實(shí)踐，滲透更多的實(shí)用技術(shù)。
我們知道，由于年齡和學(xué)識的制約，中學(xué)生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩定。事實(shí)上，相當多的中生的教育價(jià)值觀(guān)是迷茫的。其原因在于：一是越來(lái)越多的大學(xué)生難以就業(yè)，從而使他們對考大學(xué)失去信心二是學(xué)術(shù)性較強的中學(xué)文化課程難以滿(mǎn)足學(xué)生對職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習的內在刺激和利益驅動(dòng)。這些原因使越來(lái)越多的學(xué)生厭學(xué)
四、實(shí)習調查報告
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼一個(gè)月的實(shí)習就結束了�；叵脒@一個(gè)月里做過(guò)的和見(jiàn)過(guò)的事情終歸是學(xué)到了些東西的吧，盡管說(shuō)在機關(guān)單位確實(shí)學(xué)不到太多東西，何況時(shí)間又是那么緊。當然在收獲之余也發(fā)現了不足，需要在以后的學(xué)習和生活中注意改進(jìn)。
記得剛去實(shí)習的第一天，是班上十多個(gè)同學(xué)一起過(guò)去財經(jīng)大廈的，在人事處小黃學(xué)長(cháng)的安排下，每個(gè)人分到了局里各個(gè)不同的處室，我被安插在基建處，實(shí)習正式進(jìn)入軌道。
第一周是熟悉熟悉自然和人文環(huán)境，經(jīng)歷了幾次跑腿送文件之后，差不多對與自己處衣業(yè)務(wù)相關(guān)的處室有了印象，以后再做類(lèi)似的工作理所當然就不需要他們詳說(shuō)地理位置了，這也是我的收獲之一：要用心去做事，工作不應該像一只無(wú)頭蒼蠅，理不出頭緒，尤其是新手，應該懂得快速地適應新環(huán)境，那就得靠自己平時(shí)的細心積累。至于人文環(huán)境嘛，當然是要與同事們融洽相處了。我是個(gè)多慮的人，或者可以說(shuō)是膽小，特別是面對長(cháng)輩，總覺(jué)得不知道該怎么與其開(kāi)懷相處。這次實(shí)習最大的遺憾就是這個(gè)了，我都沒(méi)來(lái)得及親切地叫他們叔叔阿姨，都稱(chēng)他們?yōu)閹�。做人真的是門(mén)很高深的學(xué)問(wèn)，這只是稱(chēng)呼上的一個(gè)小小例子罷了，尊師的稱(chēng)法讓我們之間有了距離感，沒(méi)能快速融入同事的生活。這是以后需要多加修行的地方，也讓我領(lǐng)悟到了工作人跟學(xué)生真的不是同一回事，工作中社交圈子明顯擴大，是男女老少各種性情的人都有，在短時(shí)間內受到大家的認可和肯定，是很不容易的一件事，但卻是一門(mén)必修課程。
有件小事不得不提，那就是泡茶，這貌似跟實(shí)質(zhì)性工作沒(méi)什么牽連，但也是工作所需，特別在廈門(mén)，在機關(guān)單位，辦公室里都有茶幾，是用來(lái)招呼客人的.茶文化是閩南文化里很重要的一種，這里的人對喝茶很有考究，像我們內地喝茶就非常簡(jiǎn)單，抓幾根茶葉放進(jìn)茶杯，開(kāi)水一沖即成。而在這里，除了要用過(guò)濾杯過(guò)濾外，第一杯茶是不用來(lái)喝的，算是長(cháng)了見(jiàn)識吧。果然一方水土養育一方人。
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的適應，跟同事們差不多熟絡(luò )起來(lái)，雖然還未曾找到歸屬感。辦公室里的人也開(kāi)始習慣叫我做事了，這是我一直期待的，因為要親手處理事務(wù)才能真正學(xué)到東西。我很清楚地知道基建處這些關(guān)系民生的大型項目是不可能交給一個(gè)實(shí)習生去做的，只好逮著(zhù)同事們叫我幫他們制表的機會(huì )，用心地做好每一張表格，看看各個(gè)項目的支出和預算等等，從這些細微處尋找新的知識發(fā)現，我對基建處具體負責什么工作大部分是從制表的過(guò)程中得知的。再有一大收獲就是：我的excel水平大有長(cháng)進(jìn)，相信以后一定有用武之地。
在這里，我不得不認清一個(gè)事實(shí)，公務(wù)員并不像傳說(shuō)中的那么輕松自在。每個(gè)工作人的肩上都有著(zhù)自己的擔子，只有自己才知道這擔子究竟有多重。我不否認自己在實(shí)習期間是有些悠閑，但辦公室里的同事可不是這樣，尤其是年末，幾乎天天都加班。他們讓我深刻體會(huì )到工作的輕松與否跟自己對本身職責的認識是分不開(kāi)的，一個(gè)真正熱愛(ài)自己工作的人或者對自己工作負責的人來(lái)說(shuō)，不管是在什么單位什么崗位都不會(huì )是悠閑的。因為他們肩上挑起了重擔。在這一點(diǎn)上，我是十分欽佩的，今后也會(huì )以他們?yōu)榘駱印?/p>
我還領(lǐng)會(huì )到了學(xué)習東西關(guān)鍵是要靠自己的主動(dòng)。我在整理資料的過(guò)程中碰到不懂的就會(huì )去問(wèn)身邊的同事，也會(huì )想出一些辦法提高效率。有時(shí)候資料太多，要整理出來(lái)真的很難度，我就會(huì )把這些項目分成幾類(lèi)，社會(huì )發(fā)展，交通設施，教育醫療等等，這樣再在每一個(gè)小類(lèi)里面去對應整理，明顯提高了工作效率。在沒(méi)事的時(shí)候，我會(huì )翻翻處室里的一些資料和書(shū)籍，像公務(wù)員手冊、預算指南、公文寫(xiě)作指導等等，也學(xué)到了一些知識。比如知道公文分為十幾種啊，每種大概都有個(gè)具體的定式，很規范。
在實(shí)習期間，我有很多感觸。曾在師兄的電腦上看到了福建省各個(gè)市的財政收入和xx產(chǎn)量，廈門(mén)市財政收入是位居榜首，但是xx排名全省第一的卻是泉州。這讓我想起書(shū)本上說(shuō)的財政收入與xx成正比，但是現在卻剛好相反。腦海中自然也就有了疑團。后來(lái)上網(wǎng)去查閱原因，知道xx只是影響財政收入的一大因素而已，還有很多其它因素也會(huì )影響著(zhù)它。諸如各個(gè)地方不同的主要稅收收入，各個(gè)地方的征稅能力，執行能力等等。這也讓我認識到了調研的重要性，只有實(shí)踐才能出真知，書(shū)上的知識是不能生搬硬套的。另外一個(gè)感觸比較深的就是廈門(mén)財政局的財政力量，真的很雄厚，也較大程度地實(shí)現了取之于民用之于民�？纯磸B門(mén)的公交系統就不得而知，近年新建的xxx工程更是為改善交通做了不少貢獻。所以，大政府、國有化也未必就一定低效率。本次金融危機不也正好說(shuō)明了這一點(diǎn)不過(guò)政府機關(guān)也有政府機關(guān)的缺點(diǎn)，直接體現為辦理事務(wù)的繁瑣。經(jīng)�？梢钥吹酵粋�(gè)人天天往財政局里跑，所以簡(jiǎn)化辦事程序，提高辦事效率的問(wèn)題有待改進(jìn)。其次就是政務(wù)網(wǎng)外網(wǎng)需要及時(shí)跟進(jìn)。做了一次調查，老百姓普遍對會(huì )計之窗這一塊反映滿(mǎn)意，就在于它實(shí)用，真正給市民提供了有用的信息。諸如政府采購等部門(mén)的外網(wǎng)都應該繼續改進(jìn)，增加政府處理事務(wù)的透明度，創(chuàng )造一個(gè)良好的信譽(yù)環(huán)境，讓老百姓放心地把自己的稅收收入交給國家來(lái)處置。
畢業(yè)調查實(shí)習報告9
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)本科生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，加強對專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程；實(shí)習就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習主要達到以下目的：1。加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。2。鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
3。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
二、實(shí)習的基本情況
實(shí)習時(shí)間：20xx年4月24日—6月21日
實(shí)習地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實(shí)習單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習崗位：銷(xiāo)售工程師
三、實(shí)習過(guò)程和內容
我所實(shí)習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無(wú)線(xiàn)技術(shù)的研發(fā)和應用，順舟科技，作為小無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶(hù)提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò )通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線(xiàn)模塊已經(jīng)廣泛地應用在工業(yè)無(wú)線(xiàn)測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統等領(lǐng)域。順舟科技為客戶(hù)提供完善的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )數據通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )系統的研發(fā)，為客戶(hù)提供最佳的無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
從20xx年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費心的，我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同。
培訓之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶(hù)群體，然后通過(guò)電話(huà)、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話(huà)之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶(hù)，跟進(jìn)測試問(wèn)題，為客戶(hù)服務(wù)，建立起與客戶(hù)的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會(huì )參展學(xué)習的機會(huì )給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷(xiāo)售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習當中我接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其
實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。在實(shí)習的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著(zhù)微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
四、實(shí)習心得和體會(huì )
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實(shí)習，共持續了三個(gè)月，不算長(cháng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的`砝碼更重，找一份更好的工作。
2。在實(shí)習過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你，這就要求你有很強的應變能力。實(shí)習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
3。一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個(gè)人主義較強，隨意性較大；（2）有時(shí)候辦事不夠干練；（3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠；（4）業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
4。實(shí)習是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財富！
五、幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位的建議
在實(shí)習中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該公司存在一些問(wèn)題：1。從我的角度來(lái)看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現組織結構松散。大事小事全憑老板一句話(huà)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。2。由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運轉；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運轉。3。市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作做得不夠細。老客戶(hù)的跟進(jìn)與維護也不夠積極。
希望順舟科技能在以上問(wèn)題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習機會(huì )，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養，感謝我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
�。ǘ⿲W(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議
在實(shí)習過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習的機會(huì )。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)
銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。 最后，感謝我的母�！不湛萍紝W(xué)院，一直以來(lái)對我的培養，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習指導劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
畢業(yè)調查實(shí)習報告10
一、 前言
對學(xué)校課程的學(xué)習完畢，我們面臨畢業(yè)這一大問(wèn)題，經(jīng)過(guò)眾多招聘會(huì )的磨練，畢業(yè)生無(wú)疑背負了很大的壓力，三月下旬，我獲得了國內蛋制品頂尖品牌的廣州蛋類(lèi)食品有限公司的錄用通知，經(jīng)過(guò)入職工作，成功擔任該公司對外營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員一職。
�。ㄒ唬� 實(shí)習時(shí)間：20xx年2月10日至20xx年6月10日
�。ǘ� 實(shí)習單位的情況
廣州回味源蛋類(lèi)食品有限公司是一家大型的最專(zhuān)業(yè)的咸蛋黃生產(chǎn)廠(chǎng)家。
主要產(chǎn)品有鮮鴨蛋、咸鴨蛋、咸蛋、咸蛋黃、蛋清、蛋殼等�；匚对串a(chǎn)品粒粒精華、起沙出油，香味宜人，蛋白似玉，蛋黃似紅橘，咸淡適中，風(fēng)味獨特，具有松、沙、細、油、嫩五大特色。
公司位于全國最大的蛋鴨養殖基地——廣州白云區神山，憑著(zhù)這個(gè)優(yōu)越
的地理位置，企業(yè)的原材料優(yōu)質(zhì)而又新鮮，再加上采用合理科學(xué)的蛋制品工藝流程和先進(jìn)的現代化設備設施，與科學(xué)的生產(chǎn)管理體系。使“回味源”品牌蛋黃品優(yōu)質(zhì)超、油露松沙、回味連連，并迅速從眾多品牌中脫穎而出，成為行業(yè)中的佼佼者。深受一些大型酒店、食品生產(chǎn)企業(yè)、月餅加工廠(chǎng)家的一致認可與好評。
回味源已經(jīng)深刻認識到英語(yǔ)作為打開(kāi)國際市場(chǎng)的一條溝通紐帶，它顯著(zhù)
降低對外貿易成本，顯著(zhù)提高交易效率，為企業(yè)挖掘更多新客戶(hù)，加深彼此之間的聯(lián)，促進(jìn)對外貿易經(jīng)濟的增長(cháng)，實(shí)現貿易的全球化。
作為中國蛋類(lèi)食品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，立足中國，放眼世界，歷經(jīng)十幾年
的努力打拼與發(fā)展，對外業(yè)務(wù)取得驕人成績(jì)，現在與歐美、東南亞等地區建立了良好的發(fā)展合作關(guān)系。但是現在企業(yè)也同樣面臨著(zhù)諸多挑戰，特別是如何加深商務(wù)英語(yǔ)在國際業(yè)務(wù)上的應用，提高對外營(yíng)銷(xiāo)團隊的核心競爭力，這一迫在眉睫的問(wèn)題已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展國際貿易業(yè)務(wù)的重要問(wèn)題。
二、 調查目的和方法
�。ㄒ唬┱{查目的
1。 經(jīng)過(guò)對廣州回味源蛋類(lèi)食品有限公司對外營(yíng)銷(xiāo)情況的調查，充分了解該企業(yè)
的經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景和定位藍圖，在工作崗位中充分運用專(zhuān)業(yè)知識，發(fā)揮特長(cháng)，結合本企業(yè)的實(shí)際情況，讓本職工作得到又好又快的發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量，體現自己的人生價(jià)值。
2。 經(jīng)過(guò)廣州回味源蛋類(lèi)食品有限公司對外營(yíng)銷(xiāo)情況的調查，可以運用商務(wù)英語(yǔ)
專(zhuān)業(yè)的有關(guān)知識與客戶(hù)進(jìn)行商談，在這一過(guò)程，提高自身的英語(yǔ)水平，加強交際能力，擴大自己的人際交往圈子。
3。 經(jīng)過(guò)對廣州回味源蛋類(lèi)食品有限公司對外銷(xiāo)售情況的調查，可以加深對食品
行業(yè)的認識，特別是蛋類(lèi)食品制造的傳統工藝的知識，是需要在相關(guān)行業(yè)工作才能學(xué)到的知識，放眼世界，分析蛋類(lèi)制品在國際市場(chǎng)上的市場(chǎng)需要，根據市場(chǎng)數據分析，制定適合企業(yè)對外營(yíng)銷(xiāo)的好路子，也為自己創(chuàng )業(yè)累積深厚的客戶(hù)資源，打下堅實(shí)的業(yè)務(wù)基礎。
�。ǘ┱{查方法
1、親力親為，獻身到工作中去的實(shí)踐方法。首先，在本職工作上，運用商務(wù)英語(yǔ)的專(zhuān)長(cháng)，做好對外營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)跟單，促成訂單成交等工作，與國際客戶(hù)及時(shí)溝通，根據企業(yè)面臨的現狀，發(fā)現不足，刻苦專(zhuān)研努力解決；其次，吃苦耐勞，抽時(shí)間到車(chē)間中去，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，熟悉蛋制品傳統工藝，豐富對企業(yè)與產(chǎn)品的認知度，切實(shí)了解車(chē)間把英語(yǔ)應用到產(chǎn)品標簽與包裝上的使用情況；最后，加強到合作企業(yè)參觀(guān)學(xué)習，汲取精華，彌補不足。
2、觀(guān)察法。無(wú)論在辦公室還是產(chǎn)品的生產(chǎn)車(chē)間，都需要保持勤于觀(guān)察的習慣，很多自己無(wú)法親力親為的事情便要經(jīng)過(guò)觀(guān)察，發(fā)現蛋制品生產(chǎn)與銷(xiāo)售中面臨的問(wèn)題，總結自己能得到什么樣的啟發(fā)，特別分析整個(gè)對外營(yíng)銷(xiāo)團隊英語(yǔ)的運用程度，營(yíng)銷(xiāo)能力的高低。
3、網(wǎng)上調查法。外界對企業(yè)運用英語(yǔ)打造國際品牌這一情況的認可程度的深淺，外國顧客對產(chǎn)品使用的反饋，競爭對手與合作伙伴的相關(guān)動(dòng)態(tài)都是獲取調查結果的重要來(lái)源。
三、調查發(fā)現
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)實(shí)踐調查發(fā)現，廣州回味源蛋類(lèi)食品有限公司對外營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)上并沒(méi)有受到金融危機的多大影響，而是保持著(zhù)營(yíng)業(yè)額逐年增長(cháng)，從20xx年的1000多萬(wàn)美元到20xx年5000多萬(wàn)美元，對外營(yíng)銷(xiāo)人員由2人到11人。從20xx年下半年開(kāi)始，金融危機得到緩解，這兩年經(jīng)濟開(kāi)始好轉，對回味源來(lái)說(shuō)，這是提高業(yè)務(wù)層次，擴大對外貿易發(fā)展的重要時(shí)期，這對鞏固國內蛋制品頂尖品牌，打進(jìn)國外食品市場(chǎng)是一個(gè)前所未有的機遇。從外貿業(yè)務(wù)占公司整個(gè)業(yè)務(wù)的份額比可以分析，20xx年對外營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的12%，而到20xx年止，公司對外營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)比已經(jīng)達到了31%，對外營(yíng)銷(xiāo)人員人數依然在增多，可見(jiàn)，對外營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為回味源發(fā)展中不可缺少的一環(huán)。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)調查發(fā)現，廣州回味源蛋類(lèi)食品有限公司是國內蛋品行業(yè)一流的B2B企業(yè)，它通過(guò)提高商務(wù)英語(yǔ)在國際業(yè)務(wù)上的應用，已經(jīng)在歐美等地區建立了不少合作關(guān)系，從20xx年的7家到20xx年的23家，其中，這些合作的企業(yè)都是穩定和訂單比較大的企業(yè)，回味源也漸漸在得到外國友的認可。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)調查發(fā)現，回味源加大了企業(yè)人員對英語(yǔ)學(xué)習的資金投入，從20xx年1萬(wàn)美元到20xx年的20萬(wàn)美元，不定時(shí)會(huì )邀請外國專(zhuān)家與行業(yè)的專(zhuān)家進(jìn)行指導與培訓工作。
�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)調查發(fā)現，回味源重視人才的使用，對招聘的人員，唯賢而用，營(yíng)銷(xiāo)團隊已經(jīng)拓展到28人，企業(yè)為他們提供穩定而廣闊的`發(fā)展空間，在國際業(yè)務(wù)上，對外語(yǔ)的運用能力則提出了更高的要求，英語(yǔ)人才也到了7人，這是公司努力開(kāi)拓國外市場(chǎng)，打造中國品牌的有力見(jiàn)證。
四、對調查發(fā)現的分析及對策
�。ㄒ唬┱{查分析
1、經(jīng)過(guò)對回味源蛋品國際營(yíng)銷(xiāo)的具體情況調查分析，回味源對外營(yíng)銷(xiāo)呈現良好的對外發(fā)展趨勢頭。隨著(zhù)業(yè)務(wù)擴大，關(guān)于出口產(chǎn)品的安全標準、包裝標準與支付標準等都應該與國際接軌，而企業(yè)對英語(yǔ)的使用程度已經(jīng)顯出滯后的跡象。
2、從國際合作伙伴上分析，回味源蛋品在對外市場(chǎng)普及面依然不夠，很多地方依然是空白的，如何擴大客戶(hù)圈，讓更多數客戶(hù)的訂購，諸多國外市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。
3、從企業(yè)研發(fā)與培訓的資金投入情況分析，回味源蛋品資金在技術(shù)研發(fā)與培訓
投入力度仍然有待提高。
4、從回味源蛋品人才方面分析，根據目前回味源蛋品的業(yè)務(wù)開(kāi)展實(shí)況，招聘工作進(jìn)展緩慢，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷增加，人手開(kāi)始略顯不足。
�。ǘ┙鉀Q有關(guān)問(wèn)題的對策
1、確保企業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售的英語(yǔ)使用規范，生產(chǎn)方面要符合標準、保證安全與交易合理等；銷(xiāo)售團隊要專(zhuān)業(yè)一體，提高對外人員的英語(yǔ)運用程度，突出企業(yè)風(fēng)貌，增強對外營(yíng)銷(xiāo)力。
2、充分發(fā)揮英語(yǔ)國際語(yǔ)言的優(yōu)勢，建立合作渠道，大力開(kāi)展國外空白市場(chǎng)，始終走在蛋品行業(yè)領(lǐng)先位置。
3、加大對傳統工藝的改良與國外高新技術(shù)的引進(jìn)，提高企業(yè)英語(yǔ)學(xué)習能力的資金投入，激發(fā)員工們的學(xué)習興趣，提供相應的學(xué)習進(jìn)修機會(huì )。
4、拓展招聘渠道，加大對外營(yíng)銷(xiāo)人才的招進(jìn)，極力提高內部員工對外營(yíng)銷(xiāo)能力，克服人手不足給國際業(yè)務(wù)帶來(lái)的弊端，確保企業(yè)在鞏固國內市場(chǎng)的前提下，穩步向更廣闊的國際市場(chǎng)邁進(jìn)。
五、調查的啟發(fā)
通過(guò)在回味源蛋品的實(shí)習和該企業(yè)對外營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的調查，我深深體會(huì )到：
1、現在是全球經(jīng)濟化的年代，企業(yè)要立足國內的同時(shí)，學(xué)會(huì )如何走出去，然而，開(kāi)展國際業(yè)務(wù)，企業(yè)必須具備堅實(shí)的資金基礎，堅實(shí)的技術(shù)保障與全心全意的服務(wù)態(tài)度；而對外營(yíng)銷(xiāo)人員必須擁有專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)溝通能力，通過(guò)英語(yǔ)展現自身的營(yíng)銷(xiāo)能力，體現企業(yè)與產(chǎn)品的風(fēng)貌，成功簽訂合同，達成合作。
2、商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)溝通的專(zhuān)業(yè)，它是對一門(mén)語(yǔ)言的學(xué)習，讓我們能夠在實(shí)際生活與工作中能與人更好的交流與溝通。除此之外，它也讓我們了解和熟悉各國客戶(hù)的禮儀與習俗，了解各國的企業(yè)文化，這成為我們更好深入了解顧客的重要條件。
3、商務(wù)英語(yǔ)可以顯著(zhù)降低對外貿易成本，顯著(zhù)提高交易效率，為企業(yè)挖掘更多新客戶(hù)，加深彼此之間的聯(lián)，促進(jìn)對外貿易經(jīng)濟的增長(cháng)，實(shí)現貿易的全球化，我們應該發(fā)揮英語(yǔ)在商務(wù)中的作用
4、調研過(guò)程中，要克服困難，保持耐心，做事認真，用科學(xué)合理的調查方法得出結果，全面分析問(wèn)題，及時(shí)處理問(wèn)題。
畢業(yè)調查實(shí)習報告11
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)本科生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，加強對專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程；實(shí)習就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習主要達到以下目的：
1。加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2。鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
3。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
二、實(shí)習的基本情況
實(shí)習時(shí)間：20xx年XX月XX日XX月XX日
實(shí)習地點(diǎn)：XX市XX高科龍東大道3000號4號樓8F
實(shí)習單位：XXXX電子科技有限公司
實(shí)習崗位：銷(xiāo)售工程師
三、實(shí)習過(guò)程和內容
我所實(shí)習的上海XX電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無(wú)線(xiàn)技術(shù)的研發(fā)和應用，XX科技，作為小無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶(hù)提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò )通信解決方案。
目前XX科技的無(wú)線(xiàn)模塊已經(jīng)廣泛地應用在工業(yè)無(wú)線(xiàn)測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統等領(lǐng)域。XX科技為客戶(hù)提供完善的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )數據通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )系統的研發(fā)，為客戶(hù)提供最佳的無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師，智能照明事業(yè)部也是XX科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
從20xx年XX月XX日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費心的，我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同。
培訓之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶(hù)群體，然后通過(guò)電話(huà)、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話(huà)之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶(hù)，跟進(jìn)測試問(wèn)題，為客戶(hù)服務(wù)，建立起與客戶(hù)的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會(huì )參展學(xué)習的機會(huì )給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷(xiāo)售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習當中我接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。
我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。在實(shí)習的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著(zhù)微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
四、實(shí)習心得和體會(huì )
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實(shí)習，共持續了三個(gè)月，不算長(cháng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2。在實(shí)習過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你，這就要求你有很強的應變能力。實(shí)習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
3。一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：
�。�1）思想上個(gè)人主義較強，隨意性較大；
�。�2）有時(shí)候辦事不夠干練；
�。�3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠；
�。�4）業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，所掌握的`溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
4。實(shí)習是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財富！
五、幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位的建議
在實(shí)習中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海XX電子科技有限公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該公司存在一些問(wèn)題：
1。從我的角度來(lái)看，上海XX科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現組織結構松散。大事小事全憑老板一句話(huà)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。
2。由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運轉；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運轉。
3。市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作做得不夠細。老客戶(hù)的跟進(jìn)與維護也不夠積極。
希望XX科技能在以上問(wèn)題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海XX科技有限公司給我提供實(shí)習機會(huì )，感謝XX科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養，感謝我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
�。ǘ⿲W(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議
在實(shí)習過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習的機會(huì )。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。
首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一直以來(lái)對我的培養，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習指導劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
畢業(yè)調查實(shí)習報告12
為了深入了解我校畢業(yè)生的情況，進(jìn)一步改革教學(xué)模式和提高人才培養的質(zhì)量，適應社會(huì )對本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求，提高學(xué)生就業(yè)的競爭力，我們采取問(wèn)卷的形式，對97～06屆化學(xué)工程專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)生所在單位進(jìn)行了調查。問(wèn)卷內容包括：對我校畢業(yè)生的總體評價(jià)、畢業(yè)生的自我評價(jià)與定位、對畢業(yè)生各方面的評價(jià)、看重的畢業(yè)生素質(zhì)、對學(xué)校教育的建議等共五個(gè)方面。
一、用人單位對我校畢業(yè)生的評價(jià)與畢業(yè)生的自我評價(jià)與定位
用人單位對畢業(yè)生使用后的評價(jià)和滿(mǎn)意度，是非常有價(jià)值的數據，這些數據能夠反映畢業(yè)生群體各方面情況是否適應用人單位的需要，以及適應程度如何，還能夠影響這些單位現在和今后是否繼續招聘相關(guān)院校的畢業(yè)生。用人單位對我校畢業(yè)生的總體評價(jià)：25%非常滿(mǎn)意、69.4%比較滿(mǎn)意、5.6%不好說(shuō)·從用人單位層面看我校畢業(yè)生的自我評價(jià)與定位：89.2%準確合適，10.8%偏低，沒(méi)有出現過(guò)高現象。結果說(shuō)明絕大部分用人單位對我校畢業(yè)生是比較滿(mǎn)意的，大多數畢業(yè)生對自己的評價(jià)和定位是準確的。
二、用人單位對我校畢業(yè)生各方面的評價(jià)
1、個(gè)人品質(zhì)方面
在所調查的用人單位中，評價(jià)為。較好。以上的單位對。遵紀守法。、。道德修養，誠信度”，。工作態(tài)度、敬業(yè)精神。這三方面均達到95%。對“吃苦耐勞，克服困難的能力”，“團結協(xié)作能力(團隊精神)”、。參加集體等活動(dòng)”.“奉獻精神。、。心理素質(zhì)”均達90%以上。顯示用人單位對學(xué)生的思想道德水平評價(jià)很高，很多單位對我校學(xué)生在工作中的樸實(shí)和踏實(shí)精神給予了肯定。
2、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)方面
分別為80%和88.6%的用人單位認為我校畢業(yè)生的.。專(zhuān)業(yè)素質(zhì)”和。知識面”為“很好”和。較好”。其原因是我校通過(guò)不斷深化教學(xué)改革，拓寬專(zhuān)業(yè)口徑，增加學(xué)科交叉，增設不同學(xué)科選修課.增強實(shí)踐實(shí)習環(huán)節，讓學(xué)生走出課堂，走進(jìn)實(shí)驗室，到單位進(jìn)行實(shí)地實(shí)崗的生產(chǎn)實(shí)習，較好地提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和拓寬了知識面.
3、基礎知識方面
88.6%的用人單位認為我校畢業(yè)生的計算機水平為。較好”以上，有45.7%的單位認為學(xué)生的外語(yǔ)水平。一般”。隨著(zhù)計算機的普及和相關(guān)課程學(xué)習.畢業(yè)生的計算機應用能力已經(jīng)不成問(wèn)題。雖畢業(yè)生大多能拿到英語(yǔ)四、六級證書(shū)，但他們的實(shí)際應用能力仍欠缺，在聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě).譯上存在著(zhù)一定差距，因此在外語(yǔ)教學(xué)上應注重應用能力培養，特別要利用好專(zhuān)業(yè)外語(yǔ)與文獻檢索課程和科研實(shí)踐及畢業(yè)研究鍛煉學(xué)生的外文文獻查閱、翻譯和消化利用能力。
4、個(gè)人能力方面
用人單位對我校畢業(yè)生評價(jià)為。較好”以上的情況如下：。分析、解決問(wèn)題的能力。，。實(shí)踐操作能力”、。環(huán)境適應能力。、。靈活應變能力”均91.4%.。競爭與迎接挑戰能力。、。人際交往能力。均80%。創(chuàng )新科研能力”60%，。13頭表達能力’73.5%，。文字寫(xiě)作能力”76.5%，。學(xué)習知識，接受能力”94.3%.。組織管理能力”74.3%.。經(jīng)營(yíng)能力”65.7%。用人單位不僅僅注重學(xué)生的實(shí)際業(yè)務(wù)能力，也越來(lái)越重視學(xué)生的理論水平。不僅僅重視學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識.更重視學(xué)生的綜合素質(zhì)。學(xué)校應注重對學(xué)生的創(chuàng )新意識.科研能力與開(kāi)拓精神的培養.提高他們的領(lǐng)導、應變、公關(guān)、交際、口頭表達、寫(xiě)作等各方面能力，使畢業(yè)生不僅有較強的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)也具備較高的綜合素質(zhì)，能不斷適應新環(huán)境和新形勢的 挑戰。
三、用人單位看重的畢業(yè)生素質(zhì)
用人單位看重畢業(yè)生哪些素質(zhì)呢?。比較看重。以上的方面和結果如下：工作負責踏實(shí)、敬也精神100%，合作意識(團隊精神)、奉獻精神，創(chuàng )新意識與勇氣均為各97.1%，人際交往能力和適應、應變能力各94.3%，競爭意識與挑戰意識88.5%，人文素養82.9%，社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )工作經(jīng)歷和語(yǔ)言表達能力各80%，面試印象77.1%，政治面貌71.4%，文字寫(xiě)作能力，專(zhuān)業(yè)學(xué)習成績(jì)與學(xué)習能力、懂經(jīng)濟與管理知識各68.5%，個(gè)人形象氣質(zhì)57.2%，技能考級證書(shū)(計算機，外語(yǔ)等)51.5%，學(xué)校聲望45.7%。大學(xué)期間獲得獎勵29.4%，文體特長(cháng)14.3%，生源戶(hù)籍所在地5.7%。由此可看出，學(xué)校聲望和戶(hù)籍等不再成為影響學(xué)生就業(yè)的主要因素。
四、對學(xué)校教學(xué)的建議
在回答者中各項所占的百分率：加強基礎、拓寬知識面。加強夾踐動(dòng)手能力訓練，加強創(chuàng )新意識和能力培養，培養處理人際關(guān)系能力四項均100%。加強經(jīng)濟、管理知識72.2%，加強敬業(yè)精神教育66.7%，加強人文素質(zhì)教育與加強外語(yǔ)和計算機應用能力訓練均為27.8%。從中可以看出我們培養適應市場(chǎng)需求的畢業(yè)生應注重應用能力的培養和鍛煉。
五、調查結果的啟示
1、加強素質(zhì)教育
現代社會(huì )需要邪種。誠信為本。才智并舉，具有一定創(chuàng )新能力。的綜合性人才.學(xué)生必須全面提高自身的綜合素質(zhì)，才能在激烈的競爭中立干不敗之地。學(xué)校要精心組織多種學(xué)生活動(dòng)，如社會(huì )調查、社會(huì )服務(wù)、課外科技活動(dòng)以及各類(lèi)文娛、體育話(huà)動(dòng)，融素質(zhì)教育于活動(dòng)之中，并注意與專(zhuān)業(yè)培養相結合。要注重發(fā)揮學(xué)生個(gè)體的不同特點(diǎn)，力求傲到讓學(xué)生人人積極參與、人人從中受益。建立以提高學(xué)生創(chuàng )新能力為目標的大學(xué)生科技活動(dòng)運行機制，以培養學(xué)生的創(chuàng )新意識，創(chuàng )新思維和創(chuàng )新技能。
2、繼續加大教學(xué)改革的力度
素質(zhì)教育是一項以知識傳授、方法訓練、能力培養和精神陶冶為實(shí)踐內容的綜合性系統工程，必須貫穿于專(zhuān)業(yè)教育、學(xué)科教育。首先.要繼續進(jìn)行專(zhuān)業(yè)結構和課程設置的改革，加強基礎、拓寬知識面。其次。素質(zhì)教育要從教學(xué)內容，方法與手段上得到充分的體現。要摒棄陳舊的教學(xué)內容，注意知識的更新，改變過(guò)去只重知識傳授的做法，把發(fā)展獨立思考和獨立判斷能力放在首位，重在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性和學(xué)習潛能.重點(diǎn)加強對于進(jìn)行創(chuàng )造性活動(dòng)有關(guān)的方法、能力的教育。第三，要加強實(shí)踐教學(xué)。培養學(xué)生的綜合能力，讓學(xué)生在接觸、了解社會(huì )實(shí)際的過(guò)程中，認識自身的優(yōu)勢和不足.盡快適應社會(huì )的需要。
3、應加強全方位的就業(yè)指導工作
學(xué)校除了深化教學(xué)改革，對大學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識教育，從入學(xué)開(kāi)始就著(zhù)力培養學(xué)生各方面素質(zhì)、能力外，還要進(jìn)一步加強對畢業(yè)生進(jìn)行思想教育(含艱苦創(chuàng )業(yè)教育)、理想教育、形勢教育.開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)和心理咨詢(xún)活動(dòng)，引導大學(xué)生樹(shù)立正 確的擇業(yè)觀(guān)，客觀(guān)地進(jìn)行自我評價(jià)，增強他們的心理素質(zhì)和在人才市場(chǎng)上的競爭力，培養出適應社會(huì )需求的合格人才。學(xué)校還應大力加強就業(yè)技巧指導，提高服務(wù)質(zhì)量，為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)信息。
畢業(yè)調查實(shí)習報告13
高等專(zhuān)科教育中藥專(zhuān)業(yè)設置情況調查報告
為促進(jìn)高等專(zhuān)科中藥專(zhuān)業(yè)教育的規模、結構、質(zhì)量、效益協(xié)調發(fā)展，加強和改善對高等專(zhuān)科教育中藥專(zhuān)業(yè)設置的宏觀(guān)管理與指導，國家中醫藥管理局決定進(jìn)行“高等專(zhuān)科教育中藥專(zhuān)業(yè)設置標準”的研究。因而對全國高等專(zhuān)科教育中藥專(zhuān)業(yè)的設置情況進(jìn)行了調查，收回調查表16份，現總結報告如下。
一、調查對象與方法
本次調查主要采用了信函的方式，對全國開(kāi)設高等專(zhuān)科教育中藥專(zhuān)業(yè)（含五年一貫制及三二連讀高職專(zhuān)業(yè)）的`各類(lèi)學(xué)校進(jìn)行了調查，由中藥系主任或學(xué)校分管領(lǐng)導如實(shí)填寫(xiě)。為保證調查真實(shí)、準確，本次調查采用調查問(wèn)卷的方式進(jìn)行，并要求表中數據應與歷年上報的數據一致，如有出入，應做出必要的說(shuō)明。
二、調查結果
調查問(wèn)卷分培養目標（含現狀、設置標準建議）、專(zhuān)業(yè)概況（含開(kāi)辦時(shí)間、相關(guān)專(zhuān)業(yè)及專(zhuān)門(mén)化方向名稱(chēng)）、教學(xué)條件（含專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室、儀器設備、標本室、藥用植物園、現代化教學(xué)儀器設備、實(shí)習基地和實(shí)習單位7項）、圖書(shū)資料（現狀、設置建議）、師資隊伍（概況、學(xué)歷結構、職稱(chēng)結構、雙師型結構、專(zhuān)業(yè)負責人）、近五年高職高專(zhuān)中藥專(zhuān)業(yè)學(xué)生情況、課程設置及師資配備情況等。
表1 培養目標（含現狀、設置標準建議）調查結果
表2 專(zhuān)業(yè)概況（開(kāi)辦時(shí)間、學(xué)制）調查結果
表3 專(zhuān)業(yè)概況（相關(guān)專(zhuān)業(yè)及專(zhuān)門(mén)化方向）調查結果
表4 教學(xué)條件（專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室）調查結果
表5 教學(xué)條件（實(shí)驗儀器設備）調查結果
表6 教學(xué)條件（中藥標本室、藥用植物園情況）調查結果
表7 教學(xué)條件（現代化教學(xué)設施設備情況）調查結果
表8 教學(xué)條件（教學(xué)實(shí)習基地和實(shí)習單位情況）調查結果
表9 圖書(shū)資料調查結果
表10 中藥專(zhuān)業(yè)的系科、專(zhuān)業(yè)負責人
表11 校內中藥專(zhuān)業(yè)師資隊伍情況調查結果
表12 中藥專(zhuān)業(yè)課程設置及師資配備情況調查結果
畢業(yè)調查實(shí)習報告14
摘要：高校不斷擴軍、畢業(yè)生數量逐年增加、就業(yè)壓力大，整個(gè)就業(yè)市場(chǎng)需求崗位的總體狀況相對趨緊已經(jīng)成為了現狀，就業(yè)形勢十分嚴峻。應屆大學(xué)生現在面臨著(zhù)進(jìn)退兩難的局面：是回到學(xué)校繼續深造，還是在社會(huì )中繼續尋求自己的一席之地呢?為了更進(jìn)一步的了解大學(xué)生就業(yè)形勢，也為了幫助我們這些在校大學(xué)生能更多地了解就業(yè)信息與今后的在校規劃，我們一行13人組建了溫州大學(xué)“與我同行共訪(fǎng)校友足跡”暑期社會(huì )實(shí)習考察隊，走進(jìn)溫州樂(lè )清，以溫州民營(yíng)企業(yè)為立足點(diǎn)，調查了以溫州大學(xué)畢業(yè)生為主體的歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和職業(yè)發(fā)展狀況，從點(diǎn)—線(xiàn)—面角度尋求相關(guān)信息。
關(guān)鍵詞：歷屆大學(xué)生 就業(yè)狀況 溫州大學(xué) 溫州樂(lè )清民營(yíng)企業(yè)
“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后,請相信有彩虹……”
短暫而又艱苦的15天暑期社會(huì )實(shí)習隨著(zhù)晚會(huì )幕布的緩緩落下而告了一個(gè)段落。在這段日子里，我們13人有過(guò)沮喪、有過(guò)流淚;但是我們相信，正如歌詞中唱的一樣只要我們一起努力共同渡過(guò)那段黑暗的日子后，陽(yáng)光會(huì )以最燦爛的姿態(tài)來(lái)迎接我們……
大家都知道現在的就業(yè)形勢是十分嚴峻的，而應屆大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題更是牽動(dòng)著(zhù)黨和國家的心�！�20xx年，全國大學(xué)生的就業(yè)形勢依然嚴峻!”在前不久舉行的20xx年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì )議上，國家勞動(dòng)保障部副部長(cháng)張小建在面對20xx年的就業(yè)狀況進(jìn)行分析時(shí)給出了這樣的判斷：高校畢業(yè)生增量多、壓力大，整個(gè)就業(yè)市場(chǎng)需求崗位的總體狀況相對趨緊已經(jīng)成為了現狀。據相關(guān)官方數據顯示20xx年全國應屆大學(xué)畢業(yè)生人數激增至413萬(wàn)，比去年增加75萬(wàn)人，增幅達22%，但已簽約和已有意向但未簽約的應屆大學(xué)畢業(yè)生僅占總人數的49.81%。
為了更進(jìn)一步的了解大學(xué)生就業(yè)形勢，也為了幫助我們這些在校大學(xué)生能更多地了解就業(yè)信息與今后的在校規劃，我們實(shí)習隊決定走進(jìn)溫州民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展源地——溫州樂(lè )清，走進(jìn)當地的大小民營(yíng)企業(yè)，采訪(fǎng)企業(yè)中的歷屆大學(xué)畢業(yè)生與企業(yè)老總，向他們收集更多更全面的手資料。
在15天的實(shí)習時(shí)間里我們走訪(fǎng)了大量的企業(yè)，以溫州民營(yíng)企業(yè)為立足點(diǎn)，調查了以溫州大學(xué)畢業(yè)生為主體的歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和職業(yè)發(fā)展狀況;并且我們走訪(fǎng)的企業(yè)基本包括了各個(gè)行業(yè)以及各種規模，共收回了大約3000份有效問(wèn)卷。因此我們有理由相信這次得到的調查結果是具有相當的可信度的。
我們的問(wèn)卷主要涉及了以下幾個(gè)方面：
1.針對現在工作情況設問(wèn)
2.針對工作滿(mǎn)意度的設問(wèn)
3.是針對自我效能感即工作勝任狀況的設問(wèn)
4.針對自我期許和對企業(yè)的期許設問(wèn)
5.針對就業(yè)信息和就業(yè)途徑設問(wèn)
6.大學(xué)期間的活動(dòng)鍛煉對就業(yè)的影響
7.企業(yè)的用人標準和學(xué)校教育的優(yōu)劣勢
8.在校的職業(yè)生涯規劃對就業(yè)具有多少程度的影響
經(jīng)過(guò)我們的統計初步得到了以下結果：
一.工作情況
目前大學(xué)生選擇工作日漸趨于理性，能夠從實(shí)際情況出發(fā)選擇適合自己的工作，例如：對工作方向的選擇、對工作崗位的選擇等�，F在已經(jīng)逐漸漸形成了為自己選工作的良好態(tài)勢，而不是以前的為專(zhuān)業(yè)選工作。至目前我們統計所得出的結果顯示，約有34%的畢業(yè)生現在從事的工作與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么聯(lián)系，只有38%的.畢業(yè)生現在從事的工作與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)聯(lián)系比較密切。而且從現在的社會(huì )發(fā)展觀(guān)察，目前有相當一部分大學(xué)生在畢業(yè)后選擇先找一份工作，找到自己立足社會(huì )的經(jīng)濟來(lái)源，再找最適合自己的工作。據我們從3000份調查統計得出：沒(méi)換過(guò)工作的畢業(yè)生大約只占38%，而大約有42%的在職大學(xué)畢業(yè)生換過(guò)2份以上工作。
二.工作滿(mǎn)意程度
半數以上的畢業(yè)生表示對自己現在的工作滿(mǎn)意，只有約5%表示對自己現在的工作不滿(mǎn)意。
其中，在對現在工作最滿(mǎn)意的方面選擇中被調查者大都選擇了與同事的和睦相處這一項，而對現在工作最不滿(mǎn)意的方面中我們預先設計選項較高的薪水一項則出乎我們的意料。
從中我們不難發(fā)現現在對薪金的要求大學(xué)畢業(yè)生也趨于理智，能夠對自己做出較為理智的判斷，不是一味的偏低，也沒(méi)有過(guò)度的追求高工資。在我們進(jìn)行調查的過(guò)程中，有一位學(xué)姐曾經(jīng)這樣說(shuō)：最開(kāi)始的時(shí)候希望自己的月薪有1500就滿(mǎn)足了，500寄家里，500自己用，500存起來(lái)。經(jīng)過(guò)這幾年在社會(huì )的摸索，對工資已經(jīng)沒(méi)有太大的要求，只要證明自己的價(jià)值就行了。
三.自我效能感即工作勝任狀況和自我期許以及對企業(yè)的期許
約97%的畢業(yè)生表示能夠勝任
任現在的工作，但是實(shí)習能力差和缺乏一定的專(zhuān)業(yè)技能成為了畢業(yè)生工作壓力大的主要原因，相應的超過(guò)半數的畢業(yè)生表示在企業(yè)中最希望能得到專(zhuān)業(yè)技能的提高，而希望得到晉升和出國深造總共只占了21%。由以上可以看出，被調查的畢業(yè)生在自己的職業(yè)生涯中更注重是自身素質(zhì)于專(zhuān)業(yè)技能的提高，而不是工資的本身。
畢業(yè)調查實(shí)習報告15
入世的之后的中國的證券市場(chǎng)正處于調整和規范之中，這一規范的過(guò)程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場(chǎng)越規范，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密，畢業(yè)實(shí)習調研報告。一個(gè)規范的證券市場(chǎng)將盡可能扼殺投機，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事代理投資服務(wù)，而這無(wú)疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場(chǎng)越規范，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來(lái)越高。券商沒(méi)有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營(yíng)決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場(chǎng)上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來(lái)越少，越來(lái)越難的情況下，股民將出現意識覺(jué)醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴(lài)心理。所以說(shuō)，證券業(yè)市場(chǎng)越規范，對承擔著(zhù)行業(yè)責任的證券資訊行業(yè)來(lái)說(shuō)越有利。
從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，xx年深圳巨靈推出套證券資訊系統是證券資訊行業(yè)的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場(chǎng)已非xx年同日而語(yǔ)。短短9年時(shí)間，證券資訊業(yè)內異軍突起，掀起一場(chǎng)日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬(wàn)德、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、海融、萬(wàn)國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場(chǎng)"你方唱罷我登場(chǎng)"競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場(chǎng)也開(kāi)始在這種專(zhuān)業(yè)化的競爭中開(kāi)始成熟完善起來(lái)。
證券資訊行業(yè)從萌芽開(kāi)始階段就是一個(gè)以證券財經(jīng)數據庫為主營(yíng)業(yè)務(wù)的內容提供商的面貌出現，是在90年代初的信息高速公路建設以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過(guò)程中漫漫的發(fā)展起來(lái)的，但直到今日大多數類(lèi)似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡(jiǎn)單的公開(kāi)數據的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機構市場(chǎng)需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場(chǎng)序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講，目前國內證券資訊業(yè)市場(chǎng)仍處于一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個(gè)方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內容；以大量轉載各種公開(kāi)媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的手資料；各類(lèi)投資分析、投資咨詢(xún)缺乏連貫性和指導性，為莊家投機服務(wù)的投資信息占駐了主導，各類(lèi)小道消息和傳聞滿(mǎn)天飛；市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競相削價(jià)，擾亂了市場(chǎng)正常秩序；市場(chǎng)上的產(chǎn)品還沒(méi)有出現占主導優(yōu)勢的行業(yè)標準和行業(yè)規范，大多數企業(yè)滿(mǎn)足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責任，調查報告《畢業(yè)實(shí)習調研報告》。在一種低水平競爭的市場(chǎng)中，一批低投入、滿(mǎn)足于初級信息服務(wù)的企業(yè)也能占據一定的、甚至較大的市場(chǎng)份額 ，獲取前期收益。
另外的一個(gè)趨勢，各證券資訊廠(chǎng)商大多開(kāi)始走證券信息資訊即專(zhuān)業(yè)化的信息提供和投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺開(kāi)發(fā)，外包財經(jīng)網(wǎng)站的建設齊步發(fā)展的發(fā)展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場(chǎng)的投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)對于整個(gè)證券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種市場(chǎng)化選擇中的一個(gè)良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續的發(fā)揚投資咨詢(xún)領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專(zhuān)業(yè)化的投資咨詢(xún)策略。
在證券市場(chǎng)從無(wú)序到有序的規范化發(fā)展進(jìn)程中，對證券咨詢(xún)行業(yè)的規范管理是一個(gè)重要側面。在證券研究咨詢(xún)行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中，由于缺乏有力的監管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無(wú)序狀態(tài)。與早期市場(chǎng)高投機特征相對應，早期證券咨詢(xún)行業(yè)從業(yè)人員成份較為復雜、魚(yú)龍混雜，聯(lián)手操縱市場(chǎng)的行為屢見(jiàn)不鮮，證券咨詢(xún)行業(yè)的這一狀況對證券市場(chǎng)的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到xx年主管部門(mén)加大規范管理力度之后才有所好轉，至xx年《證券咨詢(xún)業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展步入正軌。也正是這一階段、在市場(chǎng)投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢(xún)行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng )新及研究?jì)群粩鄶U大中進(jìn)入發(fā)展壯大的個(gè)黃金時(shí)期。xx年正在進(jìn)行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢(xún)行業(yè)的問(wèn)題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢(xún)業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴大，相關(guān)的'自營(yíng)業(yè)務(wù)和委托理財業(yè)務(wù)也將可能由地下轉到桌面上來(lái)。證券咨詢(xún)行業(yè)也將迎來(lái)全新的發(fā)展的機遇.在行業(yè)的規�；透偁幍挠行蚧细右幏兜耐晟剖袌�(chǎng)。
行業(yè)規�；�，有序化發(fā)展的一個(gè)重要標志是一批真正獨立的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司的出現。與券商研究機構不同，其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性，也體現為其經(jīng)營(yíng)上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類(lèi)研究機構在研究?jì)热菖c目的以及方式方法上存在著(zhù)明顯差異。券商研究機構由于事實(shí)上的依附關(guān)系，其研究目的主要在于三個(gè)方面，一是為券商客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)，二是為券商自營(yíng)服務(wù)，三是為券商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng )新服務(wù)，其研究對象不僅包括一、二級市場(chǎng)，也包括券商自身發(fā)展戰略與業(yè)務(wù)創(chuàng )新等內容。由于其服務(wù)對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內部共享，且以專(zhuān)題研究為主，研究成果的價(jià)值實(shí)現是間接的。而對于專(zhuān)業(yè)資訊公司而言，由于其唯一的收入來(lái)源是其信息產(chǎn)品及咨詢(xún)服務(wù)，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平?jīng)Q定其自身的生存，市場(chǎng)競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務(wù)的對象性，要求其信息產(chǎn)品必須滿(mǎn)足不同層次用戶(hù)的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場(chǎng)仍處發(fā)育階段，受市場(chǎng)容量及無(wú)序競爭影響，目前該類(lèi)專(zhuān)業(yè)公司受收入來(lái)源限制，與券商研究機構相較而言，在研究投入方面多表現為心有余而力不足。在缺乏有效的行業(yè)自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著(zhù)兩個(gè)極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價(jià)競爭，搶占市場(chǎng)份額，以維持其生存，這類(lèi)公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹(shù)立市場(chǎng)形象，著(zhù)眼未來(lái)，爭搶核心市場(chǎng)，這類(lèi)公司雖為數不多，但無(wú)疑將是未來(lái)證券資訊業(yè)的脊梁。
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