商場(chǎng)過(guò)年活動(dòng)方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的商場(chǎng)過(guò)年活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
商場(chǎng)過(guò)年活動(dòng)方案1
一、提前做好春節白酒促銷(xiāo)方案
由于賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計劃性很強，所以白酒廠(chǎng)家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內容和檔期，因為每個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區、商場(chǎng)堆頭區和收銀臺堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節期間一般會(huì )把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大消費者的購買(mǎi)興趣，也同時(shí)讓廠(chǎng)家提供各種費用的支持。所以廠(chǎng)家應該提前做好相應的各項準備，做好明確的促銷(xiāo)活動(dòng)方案和投入預算。
(一)促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為以下兩種形式
1、人員買(mǎi)贈(針對商超采購課長(cháng)、店長(cháng)的活動(dòng))
對有訂貨權的采購人員實(shí)行訂貨銷(xiāo)售獎勵，即按照春節期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設置階梯獎勵(春節賣(mài)場(chǎng)退完貨后根據實(shí)際訂貨數量執行獎勵)。獎勵根據實(shí)際訂貨(節前訂貨-節后退貨)按件數或訂貨金額來(lái)計算。獎勵可以分為旅游或現金提成的方式,目的是確保賣(mài)場(chǎng)在春節期間不斷貨，有充足的貨源銷(xiāo)售，對賣(mài)場(chǎng)壓貨，迫使賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售大化。
B、銷(xiāo)售獎勵：針對賣(mài)場(chǎng)執行具體活動(dòng)的課長(cháng)展開(kāi)的銷(xiāo)售獎勵。采購將促銷(xiāo)產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了，花了陳列費用將堆頭擺出來(lái)做了海報，如何將產(chǎn)品賣(mài)給消費者主要看賣(mài)場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng)，要對賣(mài)場(chǎng)陳列有直接決定權的課長(cháng)或經(jīng)理實(shí)行銷(xiāo)售階梯獎勵，在節后根據賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售件數提成(方法同上)，以此來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)負責人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強烈關(guān)注和重視。
C、將我們對客戶(hù)的團購政策要對接到各商場(chǎng)具體門(mén)店的團購部或者是課長(cháng)那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
2、產(chǎn)品買(mǎi)贈(針對顧客的活動(dòng))：針對顧客購買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)多少送相應價(jià)值的禮物/返什么東西
A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);
B、返現：返給顧客的現金(憑收銀條兌換);
C、送購物卡移動(dòng)充值卡煙：根據顧客購買(mǎi)比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);
D、在報紙媒體刊登春節促銷(xiāo)活動(dòng)廣告，持廣告累計消費__產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎勵等;
E、達到一定金額或數量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢(qián)夾)。
二、商超備貨(總部訂貨和門(mén)店訂貨)
促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定完成后，結合每個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售情況和此次促銷(xiāo)產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨，以應對春節期間的銷(xiāo)量井噴導致的缺貨或品種殘缺。
(1)由于每個(gè)商超系統都有庫存天數考核和庫存容量考核，誰(shuí)先把貨備到商超的倉庫，春節銷(xiāo)售就可以事倍功半，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣(mài)場(chǎng)確定，盡早把促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣(mài)場(chǎng)指定的倉庫。
(2)11月底前完成商超促銷(xiāo)產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣(mài)場(chǎng)指定倉庫，否則將影響春節期間的陳列及銷(xiāo)售。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))
(3)要協(xié)調好經(jīng)銷(xiāo)商的送貨，同時(shí)承諾賣(mài)場(chǎng)大量備的貨如果在春節后銷(xiāo)售不好，將無(wú)條件及時(shí)給賣(mài)場(chǎng)退貨,以此來(lái)減少賣(mài)場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險。
(4)節后沒(méi)有賣(mài)完的貨要積協(xié)助賣(mài)場(chǎng)要求經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)退貨，并對之前提出的訂貨和銷(xiāo)售獎勵及時(shí)兌現，為第二年的春節做好鋪墊。
三、促銷(xiāo)人員招聘與培訓
由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，白酒廠(chǎng)家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在春節期間在商超增加導購人員和促銷(xiāo)人員，所以導購人員的'隊伍很不穩定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷(xiāo)員的檔案庫，收集備份臨時(shí)促銷(xiāo)人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷(xiāo)代表。
(一)招聘要求及建議
選擇合適的促銷(xiāo)人員是促銷(xiāo)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷(xiāo)人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標準的同時(shí)，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)往往會(huì )成為其工作狀況和工作業(yè)績(jì)的主要影響因素。
建議在兩節促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個(gè)歲數的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會(huì )，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷(xiāo)售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠(chǎng)家的導購當作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班,大多數年輕女孩吃不了這個(gè)苦。
(二)培訓內容
1、企業(yè)文化培訓：作為促銷(xiāo)人員，應該了解公司的歷史、成長(cháng)過(guò)程、公司的價(jià)值觀(guān)等，這樣促銷(xiāo)人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標準。
2、產(chǎn)品知識培訓：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，一定要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓，包括產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、目標客戶(hù)是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷(xiāo)人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。
3、工作程序培訓：如促銷(xiāo)員幾點(diǎn)到達促銷(xiāo)地點(diǎn)、著(zhù)裝、午餐如何安排、報銷(xiāo)量等。因為商超的環(huán)境千變萬(wàn)化，對促銷(xiāo)員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷(xiāo)活動(dòng)影響。
4、崗位職責培訓：包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解、活動(dòng)的講解、定期報銷(xiāo)量、及時(shí)預先補貨等。
5、促銷(xiāo)方案培訓：包括銷(xiāo)售任務(wù)、促銷(xiāo)時(shí)限、方式、贈品發(fā)放等。
6、促銷(xiāo)技能培訓：在同顧客溝通過(guò)程中會(huì )遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：
(1)未雨綢繆：事先作好充分的準備工作，多了解產(chǎn)品知識，并預先準備好可能提出的各種問(wèn)題的答案，這樣在客戶(hù)提出各種問(wèn)題時(shí)就可以鎮靜解答;
(2)在沒(méi)有了解清楚顧客提出的問(wèn)題時(shí)，千萬(wàn)不要隨便回答，一定要詢(xún)問(wèn)清楚，對一些不值得回答或不便立即回答的問(wèn)題也不要輕易透露;
(3)有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問(wèn)。如客戶(hù)提出：“大家普遍都覺(jué)得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時(shí)你可進(jìn)一步了解：“他們認為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;
(4)有時(shí)可以適當的贊美對方為專(zhuān)家等。
四、商超氛圍營(yíng)造及注意事項
(一)商超氛圍形式
商超是春節期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵，氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種：
1、POP海報——商超氛圍常見(jiàn)的，大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷(xiāo)售為主要訴求內容，借以獎勵、吸引消費者購買(mǎi)，另一類(lèi)則以形象訴求為主，其內容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會(huì )遠遠優(yōu)于后者。
3、燈箱看板。利用在商超的店內制作室內燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見(jiàn)進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內外壁和電梯上面的吊牌。
5、個(gè)性廣告制作�？梢越Y合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。
6、視聽(tīng)廣告：如商超內的電視、廣播等，我們經(jīng)�？梢栽谏坛匆�(jiàn)電視在宣傳某商品的特性，或者廣播里在說(shuō)某種商品的特點(diǎn)。
(二)堆頭位置注意事項
商超促銷(xiāo)開(kāi)展堆頭陳列的形式是為常見(jiàn)，因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒(méi)少跟賣(mài)場(chǎng)的采購和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當然也沒(méi)少花錢(qián)，因為，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣(mài)場(chǎng)對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?
1、賣(mài)場(chǎng)入口正面;
2、賣(mài)場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置;
3、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)區逆時(shí)針首排位置;
4、收銀臺前促銷(xiāo)位;
5、墻壁貨架的轉角處。
很多時(shí)候我們會(huì )遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒(méi)有那么多費用預算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類(lèi)、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;
2、盡量避免在倉庫、衛生間出入口及黑暗的角落設立堆頭;
3、盡量避免在店門(mén)口兩側的死角設立堆頭;這個(gè)花了錢(qián)不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會(huì )選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常犯的錯誤。
(三)堆頭打造要點(diǎn)
1、主題鮮明：主題要結合節日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀(guān);效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側面用KT板包裝。
3、根據不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷(xiāo)信息輸出內容;如果周?chē)容^寬闊，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強視覺(jué)沖擊。
b、若堆頭長(cháng)度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴大視覺(jué)效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據終端的銷(xiāo)售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入
a、若該終端的堆頭位置在通道并占據前沿位置，平時(shí)產(chǎn)出不大，則可考慮適當包裝(上方吊牌，地貼)。
b、若該終端客流量較大，銷(xiāo)售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側面KT板)有力針對竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷(xiāo)售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過(guò)的包裝物料也可再次使用，不必重復制作。
在進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因為每個(gè)賣(mài)場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過(guò)堆頭設計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大消費者的購買(mǎi)興趣，通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費者的眼球，實(shí)現銷(xiāo)量大化。
五、春節白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)
春節期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭取賣(mài)場(chǎng)的支持,全國性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統一的協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項的費用，可是無(wú)法在具體門(mén)店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門(mén)店的工作,因為你把錢(qián)交到了總部，店內沒(méi)有得到好處，怎么會(huì )有積性拿出好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，再與門(mén)店直接洽談費用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
六、商超費用的控制
在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時(shí)了解商超的費用結構。很多時(shí)候采購等人員的費用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費用掛鉤，把費用放在好的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得理想的銷(xiāo)量。
總之，春節商超促銷(xiāo)是一個(gè)系統的工程，需要考慮到方方面面的工作和細節，凡事預則立不預則廢，充分地做好春節促銷(xiāo)前期的各項準備工作，在此基礎上開(kāi)展好促銷(xiāo)活動(dòng)，才能在競爭激烈的賣(mài)場(chǎng)實(shí)現自身產(chǎn)品銷(xiāo)量的大化。
商場(chǎng)過(guò)年活動(dòng)方案2
活動(dòng)目的：通過(guò)舉辦春節期間的一系列促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當地的知名度，讓顧客感受到餐廳在當地的影響力和知名度，吸引客源，擴大消費群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入，擴大品牌影響力。在當地做到良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)。
活動(dòng)內容：根據春節期間的節日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷(xiāo)方式。
一、店內裝飾、氣氛
1、餐廳店面貼一些與春節相關(guān)的圖片及店內的`宣傳促銷(xiāo)內容海報，以紅色為主，突出節日的喜慶氛圍。
2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進(jìn)行有針對性的促銷(xiāo)工作
3、從2月初開(kāi)始每天的午、晚在店內一定時(shí)間段內播放相關(guān)的宣傳資料。
二、廣告宣傳
1、宣傳單張。
2、報紙廣告。
3、海報制作。
解釋說(shuō)明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預熱宣傳。
三、促銷(xiāo)分工
1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門(mén)完成;
2、散客、�？皖A訂工作由各店面具體負責;
4、促銷(xiāo)及預訂工作由店經(jīng)理全面負責。
四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)
1、“大型團體餐促銷(xiāo)活動(dòng)”
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據相應的人數享受不同的優(yōu)惠(正月十五當日除外)。
2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。
5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。
9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。
商場(chǎng)過(guò)年活動(dòng)方案3
一、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年x月x日—20xx年x月xx日
二、促銷(xiāo)背景
元旦春節前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)目的
1、利用“元旦”“春節”黃金周的機會(huì )，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望；
3、有效的'打擊競爭對手，為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象：終端消費者
2、范圍：xx省、xx省可控終端（是指有導購員的賣(mài)場(chǎng)）
五、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：299，xx豆漿機抱回家；366，xx多功能燉盅提回家。
129，xx榨汁機帶回家；99，xx電水壺“撿”回家。
xx電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送。
過(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧。
�。M幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題）
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元；
電磁爐：3018，促銷(xiāo)價(jià)199元
豆漿機：xxb，促銷(xiāo)價(jià)299元；
燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元；
榨汁機：5002b，促銷(xiāo)價(jià)129元；
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外）
3、現場(chǎng)演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機xxb，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
商場(chǎng)過(guò)年活動(dòng)方案4
xx商場(chǎng)春節期間針對生鮮、食品商場(chǎng)，逐步推行滾動(dòng)降價(jià)及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價(jià)品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價(jià)，吸引顧客天天到良友廣場(chǎng)購買(mǎi)不同的特價(jià)，對自制品加大投入與開(kāi)發(fā)，用其獨特的商品吸引顧客。
針對服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過(guò)軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類(lèi)推廣起來(lái)。
引進(jìn)4---5家國內、國際知名品牌，在條件及個(gè)方面可適當放寬，使xx商場(chǎng)服飾類(lèi)商品結構調整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費者，使xx商場(chǎng)的服飾類(lèi)商品更具競爭優(yōu)勢。
第一部分：20xx年元旦----春節促銷(xiāo)計劃總體主題：xx商場(chǎng)“新年歡樂(lè )送”“九禮賀新春”
活動(dòng)日期：20xx年12月xx日-----20xx年x月xx日也可分為二個(gè)促銷(xiāo)階段：第一階段元旦12月27日---元月5日；第二階段為春節階段20xx年x月xx日----20xx年x月xx日總體布置。
一、店內形象布置：
1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內容為“新年歡樂(lè )送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節日歡樂(lè )的氣氛。
2、共享空間借用圣誕布置，再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。
二、店外形象布置：
1、門(mén)頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂(lè )送”“九禮賀新春”主題。
2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。
三、媒體配合及操做
1、DM廣告配合，元旦-----春節，做兩期DM海報配合，以“年貨大采購”為主題，以食品、生鮮、酒類(lèi)、糖果、干貨、禮品、保健品為主。
2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類(lèi)、鞋類(lèi)廣告。
3、報紙廣告：12月xx日xx晚報半版廣告、x月xx日xx晚報半版廣告、x月xx日xx晚報通欄廣告。
四、商品組織與陳列布置：
1、采購部----提前做出年貨備貨計劃。
食品采購部以酒類(lèi)、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷(xiāo)特價(jià)品，絕對特價(jià)10個(gè)，相對特價(jià)30—50個(gè)，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%
2、日用采購部---把過(guò)年鍋、碗、筷子、盤(pán)子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購到位，外調商品保證庫存量。
3、家電采購部---提前做好家用電器的`采購計劃，并針對郊縣區居民做好配送計劃，保證春節前銷(xiāo)售不斷貨。
4、營(yíng)運部----規劃商品區域擺放，黃金海岸線(xiàn)堆頭端頭以年貨陳列為主，并規劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細核對商品與標簽是否一致，細致過(guò)濾每一件商品，如發(fā)現問(wèn)題及時(shí)通知采購，電腦部及時(shí)修改，確保商品銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。
5、人力資源部：組織一批臨時(shí)工，并組織后勤人員在銷(xiāo)售高峰期及時(shí)協(xié)助一線(xiàn)，確保一線(xiàn)銷(xiāo)售順利。
6、電腦部：根據客流、人流、合理、安排、收款機，不定時(shí)派人員巡場(chǎng)，及時(shí)維修POS機，確保銷(xiāo)售順利。
五、整體促銷(xiāo)活動(dòng)：
xx商場(chǎng)“新年歡樂(lè )頌”“九禮賀新春”。
超市：----首屆“糖果、干貨美食節”并配合“甜蜜一把抓”活動(dòng)。
1、超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)---滾動(dòng)降價(jià)。周一蔬菜日；蔬菜特價(jià)周二熟食日；熟食特價(jià)周三糧食日；特價(jià)周四面包日；凡當日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設有黃金戒指兩枚，包好放進(jìn)箱內，抓中18、28、30塊，另有禮品贈送。
2、碰碰樂(lè )-----碰出無(wú)限歡樂(lè )。凡當日在超市購物50元即可參加，設立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過(guò)多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設有飲料、牛奶、可樂(lè )、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時(shí)，享受一片購物的歡樂(lè )。
3、年貨大采購：推出年貨一條街，在食品商場(chǎng)主題陳列，(以酒類(lèi)、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)
1）新年歡樂(lè )頌----喜包、福包、大派送。 20xx年x月x日。x日購物20元以上送喜包一個(gè)(內裝糖果)會(huì )員持卡購物20元以上送福包一個(gè)(臺歷，禮品)
2）新年送福大行動(dòng)凡當日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。
3）新年送“財”大驚喜凡當日在超市購物50元以上送“財”包一個(gè)(內裝配菜或無(wú)公害蔬菜，同搭配送)
4）新年送“鯉”-----年年有“魚(yú)”
凡當日在超市購物50元以上。送鯉魚(yú)一條(1.5----2斤)祝您年年有魚(yú)。促銷(xiāo)的目的是配合商品銷(xiāo)售，而不是主流方式，不能用促銷(xiāo)活動(dòng)為主流，而應以商品及價(jià)格吸引顧客。
商場(chǎng)過(guò)年活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年X月X日——20xx年X月XX日
二、活動(dòng)主題：
百萬(wàn)現金券大放送歡天喜地迎新年
三、活動(dòng)內容：
1、喜迎新年，紅包免費送
活動(dòng)期間，凡來(lái)xx商場(chǎng)購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場(chǎng)統一銷(xiāo)售票據，在市場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。
2、暢享新年，賽格送“旺”
活動(dòng)期間凡來(lái)xx商場(chǎng)購物的客戶(hù)，無(wú)論消費多少均可憑購物憑證至服務(wù)中心參加幸運抽獎，獲得1次抽獎機會(huì )。
獎品設置：
中獎等級名額獎品設置獎品價(jià)值
一等獎5名旺旺大禮盒150元
二等獎10名旺旺大禮包50元
三等獎50名旺仔牛奶5元
紀念獎20xx名旺旺仙貝1元
2、家居市場(chǎng)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統一最低5折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購袋(進(jìn)門(mén)必須送，不送處罰！)。
二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。
三、訂滿(mǎn)再送。(折后價(jià)為準)
1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)5001元—10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券。
2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券。
3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)15001元—XXXXX元者，直送價(jià)值1500元抵扣券。
商場(chǎng)過(guò)年活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)主題：
1.禮動(dòng)新春賀佳節--來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮
2.金蛇送福迎財神-滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金蛇送福好運連連--紅火靚禮滿(mǎn)100六重送
4.金蛇報喜刮卡連年--購物滿(mǎn)200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年
5.立丹新春禮上禮--合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年
6.金蛇進(jìn)門(mén)全家旺--立丹迎春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月7日——20xx年2月27日
三、活動(dòng)內容：
1.禮動(dòng)新春賀佳節-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月18日——20xx年2月20日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點(diǎn)：大門(mén)外贈獎處)
贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數量：300份x天=900份預算：2.2x00=1980元
2.金蛇送福迎財神-滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月7日——20xx年2月27日(日)
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客凡購買(mǎi)參加此項活動(dòng)的商品，單柜消費滿(mǎn)100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專(zhuān)柜除外
印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)
3.金蛇送福好運連連-紅火靚禮滿(mǎn)100六重送
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月7日——20xx年2月27日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿(mǎn)100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置
100元-200元級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價(jià)5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價(jià)7.5元的.禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂(lè )2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價(jià)12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價(jià)15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類(lèi)推)。
贈品：(見(jiàn)上)數量：400份/天x7天=6800份合計贈品預算：平均價(jià)8.75元/份x800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計算)
印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元(單色單面)
4.金蛇報喜刮卡連年——購物滿(mǎn)200元，為您備足精選年貨
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月18日——20xx年2月27日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處參與“金蛇報喜刮刮樂(lè )”活動(dòng)，刮出金蛇心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元為一張，1600元為二張，依次類(lèi)推)最多3張。
4.獎項設置：
(一等獎1名金蛇搶錢(qián)送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元x=3000元
(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺)
成本金額：1720元x=3440元
(三等獎3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺)
成本金額：200元x=600元
(四等獎16名合家歡樂(lè )送、名牌暖被一床)
成本金額：100元x6=1600元
(五等獎32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元x2=1760元
(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元x4=2432元
(紀念獎無(wú)獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人x00人/天x天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)
道具預算(裝糖果花生用)：425元
5.新春禮上禮---合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月9日——20xx年2月11日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價(jià)9.5元/瓶x00=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6.金蛇進(jìn)門(mén)全家旺--春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月9日——20xx年2月25日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間營(yíng)運部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì )商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日——2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)
7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月x日——20xx年2月14日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間
1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。
2、真情告白，情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。
3、情人節期間在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支x000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)x00=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、布置
1.氣氛布置：
寫(xiě)真、噴繪：
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張
2.側門(mén)立柱、側門(mén)橫眉各1套
3.門(mén)廊旗11張
4.小墻幕1張下面部分
5.大門(mén)看板2張
6.大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套
7.廣場(chǎng)上廣告架2幅
8.贈獎指示牌子4個(gè)
費用預算:6,782元雜費：520元
2.印刷類(lèi)：
1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元(四色雙面)
3.DM宣傳單：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元
印刷費用預算:10,320元
五、宣傳
1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費)2,312元/1個(gè)
2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元
商場(chǎng)過(guò)年活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)主題：
1.禮動(dòng)新春賀佳節xx來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮
2.金豬送福迎財神x滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金豬送福好運連連xx紅火靚禮滿(mǎn)100六重送
4.金豬報喜刮卡連年xx購物滿(mǎn)200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年
5.立丹新春禮上禮xxx合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年
6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺xx立丹迎春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
7.濃情蜜意愛(ài)要久久xx溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)內容：
1、禮動(dòng)新春賀佳節x來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮
1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1x4樓
3.活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓x4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點(diǎn)：大門(mén)外贈獎處)
贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數量：300份x3天=900份預算：2.2x900=1980元
2、金豬送福迎財神x滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1x4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客凡購買(mǎi)參加此項活動(dòng)的商品，單柜消費滿(mǎn)100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專(zhuān)柜除外
印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)
3、金豬送福好運連連x紅火靚禮滿(mǎn)100六重送
1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1x4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓x4樓購物單張票滿(mǎn)100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置
100元x200元級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元x300元級;送成本價(jià)5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元x400元級;送成本價(jià)7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元x500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂(lè )2.25升二選一)
501元x600元級;送成本價(jià)12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)
601元x800元級;送成本價(jià)15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元x1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元x2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元x3200元領(lǐng)第三級禮品依次類(lèi)推)。
贈品：(見(jiàn)上)數量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價(jià)8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計算)
印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元(單色單面)
4、金豬報喜刮卡連年xx購物滿(mǎn)200元，........為您備足精選年貨
1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1x4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓x4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂(lè )”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元為一張，1600元為二張，依次類(lèi)推)最多3張。
4.獎項設置：
(一等獎1名金豬搶錢(qián)送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元x1=3000元
(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺)
成本金額：1720元x2=3440元
(三等獎3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺)
成本金額：200元x3=600元
(四等獎16名合家歡樂(lè )送、名牌暖被一床)
成本金額：100元x16=1600元
(五等獎32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元x32=1760元
(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元x64=2432元
(紀念獎無(wú)獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)
道具預算(裝糖果花生用)：425元
5、新春禮上禮xxx合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年
1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日(初一)xxx年xx月xx日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1x4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓x4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價(jià)9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金豬進(jìn)門(mén)全家旺xx春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1x4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間營(yíng)運部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì )商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日x2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)
7、濃情蜜意愛(ài)要久久xx溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您
1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1x4樓
3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓x4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的'芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節期間在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛布置：
寫(xiě)真、噴繪：
1.1x4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門(mén)立柱、側門(mén)橫眉各1套、3.門(mén)廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門(mén)看板2張、6.大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個(gè)
費用預算:6,782元雜費：520元
2.印刷類(lèi)：
1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元(四色雙面)
3.DM宣傳單：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元
印刷費用預算:10,320元
五、宣傳
1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費)2,312元/1個(gè)
2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
七、贈品費用預算：(略)
商場(chǎng)過(guò)年活動(dòng)方案8
一、策劃思路：
春節前的活動(dòng)檔期是新一年的銷(xiāo)售旺季，也是各商家促銷(xiāo)活動(dòng)最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)成為重要的促銷(xiāo)手段之一，以此刺激消費者的購買(mǎi)欲，帶動(dòng)人氣，提高商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、銷(xiāo)售預估：
xxx年x月21日—x月1日，促銷(xiāo)活動(dòng)為“200元現金換420元換購券200元現金換360元換購券，活動(dòng)期間凈銷(xiāo)售為3469萬(wàn)，日平均凈銷(xiāo)售為289萬(wàn)。
xxx年x月13日—x月21日，預計凈銷(xiāo)售為2600萬(wàn)，日平均凈銷(xiāo)售為290萬(wàn)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
xxx年x月13日—x月21日
四、活動(dòng)單位：
xx廣場(chǎng)1-6F
五、活動(dòng)主題：
新年喜多多精彩各不同
六、活動(dòng)內容：
新年的鐘聲即將敲響，
時(shí)光的年輪又留下了一道深深的印痕。
伴隨著(zhù)冬日里溫暖的'陽(yáng)光，我們迎來(lái)了xxx年新的曙光，
讓我們伴著(zhù)悅耳的鐘聲，迎接祥和奮進(jìn)的一年!
1、【春尚樂(lè )新年】
大眾品牌流行冬裝65%減現起獨有品牌流行冬裝40%減現起】
x月13日—x月21日活動(dòng)期間，xx廣場(chǎng)1—6F大眾品牌流行冬裝65%減現起、獨有品牌流行冬裝40%減現起，新年饋贈尚禮，迎接時(shí)尚新歲!(詳見(jiàn)專(zhuān)廳提示)
操作細則：
1、參加活動(dòng)的專(zhuān)廳應按要求填寫(xiě)購物小票，根據本專(zhuān)廳的折扣力度，正確填寫(xiě)購物小票的折扣金額，確保折后價(jià)準確無(wú)誤。(注：減65%即為3.5折，減40%即為6折，以此類(lèi)推)
2、各樓層收銀員在收款時(shí)仔細核實(shí)顧客所持的購物小票，核對無(wú)誤后，按購物小票的標注金額正確收款。
2、【xxx“潮”我看新款春裝20%減現起】
x月13日—x月21日活動(dòng)期間，xx廣場(chǎng)1—6F新款春裝搶鮮上市，全場(chǎng)20%減現起，玩轉時(shí)尚，xxx“潮”我看!(詳見(jiàn)專(zhuān)廳提示)
3、【妝點(diǎn)新春化妝品5倍積分+好禮升級送】
x月13日—x月21日活動(dòng)期間，xx廣場(chǎng)1—2F化妝品區滿(mǎn)額好禮加碼送，部分品牌會(huì )員可享5倍積分，新春俏顏，綻放xxx美好新姿。(詳見(jiàn)專(zhuān)廳提示)
4、【閃耀新年珠寶玉器禮遇新年】
x月13日—x月21日活動(dòng)期間，xx廣場(chǎng)1F珠寶玉器專(zhuān)廳新年禮遇不斷，最新最時(shí)尚的華麗元素，展現最動(dòng)人的燦爛新年。(部分品牌不參加此次活動(dòng)，詳見(jiàn)各專(zhuān)廳提示)
新年文化促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施：
第一曲：“您許愿，我送禮”
第二曲：“迎春節，送歡喜”
營(yíng)銷(xiāo)目的：創(chuàng )造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
第一曲：“您許愿，我送禮”
時(shí)間：x月13日—x月21日
具體辦法：凡于活動(dòng)時(shí)間內，顧客在店內一次性購物滿(mǎn)300元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售，商品總價(jià)值不超過(guò)20xx元，只能選一件)的名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號碼填寫(xiě)到小票背面，投入到迎新年抽獎箱內，于x月21日在一樓前廳外公開(kāi)抽出若干名幸運顧客，部分幸運的顧客即可在春節來(lái)臨的時(shí)候實(shí)現自己美好的心愿(幸運顧客可半價(jià)購買(mǎi)此商品)。
第二曲：“迎春節，送歡喜”
時(shí)間：x月20日——x月21日
內容：活動(dòng)期間，將由商場(chǎng)工作人員扮成新年吉祥物，背上黃金禮物袋，內裝有糖果、餅干及新年小禮品等，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(是巡回走動(dòng)效果好)，為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和限年小禮物。
七、部門(mén)分工：
1、現場(chǎng)部負責向一線(xiàn)營(yíng)業(yè)員和廣播員傳達本次活動(dòng)內容，做好口碑宣傳和播音工作，要求營(yíng)業(yè)員按標準格式填寫(xiě)小票，同時(shí)做好口碑宣傳及引導工作。在活動(dòng)開(kāi)始前在營(yíng)銷(xiāo)策劃部領(lǐng)取活動(dòng)圓牌，按要求懸掛到位。電操員做好系統維護。
2、專(zhuān)柜部負責與廠(chǎng)商的溝通，取得廠(chǎng)商認同與支持。及時(shí)將相關(guān)信息通知相關(guān)關(guān)部門(mén)。
3、財務(wù)部負責向收銀員傳達活動(dòng)內容，培訓相應的操作流程，使收銀員熟知本次活動(dòng)內容及操作細則。
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃部負責活動(dòng)期間的內外宣傳、噴繪、寫(xiě)真等內容的設計及宣傳。
5、保安部負責外場(chǎng)氛圍的看管和維護。
6、股份企劃負責宣傳媒體的聯(lián)系。
八、活動(dòng)宣傳
1、x月12日《xx晚報》尾版1/2版
2、x月12日《xx晨報》尾版1/2版
3、商場(chǎng)橫眉、立柱、大看板、二門(mén)寫(xiě)真
4、大屏幕廣告(x月13日-x月21日)
5、電視臺走字(x月13日-x月21日)
6、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員口碑宣傳
7、商場(chǎng)不間斷廣播宣傳
8、xx網(wǎng)站宣傳
九、費用預算：
(一)宣傳費用：
1、x月12日《xx晚報》尾版1/2版8000元
2、x月12日《xx晨報》尾版1/2版免費
2、廣場(chǎng)橫眉、立柱、看板、水晶插頁(yè)1300元
費用總計：9300元(以實(shí)際發(fā)生費用為準
十、費用率：
xxx年x月21日—x月1日的活動(dòng)費用率為0.04%;
xxx年x月13日—x月21日的活動(dòng)費用率為0.04%。
商場(chǎng)過(guò)年活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx.x.xx--x.xx
二、活動(dòng)主題：xx商場(chǎng)春節大放送
三、活動(dòng)內容：
1、買(mǎi)家電送年貨吃、喝、玩樂(lè )盡分享
活動(dòng)期間單件消費299以上送年貨：瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等；
單件消費299元以上限購瓜子或花生1斤，1元/斤；
599元以上限購瓜子或花生2斤，1元/斤；
999元以上限購瓜子或花生3斤，1元/斤；
1999元以上限購糖果1斤，1元/斤；
2999元以上限購糖果2，1元/斤；
4999元以上限購糖果3，1元/斤；
流程：顧客憑信譽(yù)卡到服務(wù)臺處領(lǐng)取相應禮品卡，工作人員進(jìn)行明細登；顧客憑信譽(yù)卡、禮品卡、及相應現金到付貨處領(lǐng)取禮品；付貨處在信譽(yù)卡上作標記，收回禮品卡并收取現金；每天下班前對帳，現金數與禮品卡數要能對上；
堆頭展示地點(diǎn)：北門(mén)入口處；
*堆頭展示物料：年貨架子2個(gè)、年貨大集拱門(mén)3個(gè)（雙面）由企劃負責完成此項工作；
*贈品展示：活動(dòng)期間xx部、行政、保安負責此項工作的堆頭、展示及保管；
*要求各年貨展架上將年貨贈品實(shí)體出樣并展示，保安負責早晚運送。
2、新年大禮超值"惠"
活動(dòng)期間單件消費滿(mǎn)：
1999元以上送恒源祥高檔枕芯一對
2999元以上送數碼DV
5999元以上送千針紡防寒被
6999元以上送高檔新年餐具1套
贈品數量有限送完為止。
3、新年套購滿(mǎn)額即送蘋(píng)果Iphone手機一部；活動(dòng)期間套購滿(mǎn)額送
xx99元贈高檔不銹鋼餐具五件套
xxx98元贈高檔足療機一臺
xx998元贈水星家紡毛毯被一套
xx98元贈32寸液晶電視一臺
xxx998元送Iphone手機
以上贈品特價(jià)機、報版機、工程機除外，單品與套購不可兼得。
商場(chǎng)過(guò)年活動(dòng)方案10
促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
迎新年幸運大抽獎
活動(dòng)時(shí)間:
1月14日至1月31日(合計18天)
凡當日在xxxx商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)?28元，一樓百貨區購物滿(mǎn)58元者即可獲“抽獎券1張”領(lǐng)取抽獎券時(shí)超市區以購物滿(mǎn)28元為整數計算，每滿(mǎn)28元送一張抽獎券，滿(mǎn)56元送兩張，一樓百貨區以58元為整數計算，每滿(mǎn)58元送一張，116元送兩張……以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送，退貨退獎。酬賓活動(dòng)期間，顧客所購商品如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，不予退貨。
本次活動(dòng)黃金珠寶、及現場(chǎng)注明“不參加此次活動(dòng)”的專(zhuān)柜不參加本次“迎新年幸運大抽獎”活動(dòng)。
本次活動(dòng)設置以下獎項：
1.特等獎一名：獎品為電動(dòng)摩托車(chē)一部：(合計費用：2500元)
2.一等獎兩名：獎品為21寸大彩電一臺：(合計費用：1600元)
3.二等獎四名：獎品為VCD一臺(合計費用：1200元)
4.三等獎20名：溫暖棉被一張(合計費用：1000元)
5.安慰獎50名：紙巾一提(合計費用：445元)
活動(dòng)資金預算：
本次活動(dòng)獎品費用為：6745元
獎券費用：0.012元/張x100000=1200元
本期活動(dòng)總費用為：7945元
促銷(xiāo)工具：
�、僭诤笊峡潜敬位顒�(dòng)
�、谠诖箝T(mén)口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內容
�、圩鰞蓷l橫幅，一條掛在麒麟城路口處，一條掛在向西村路口。做一條大條幅掛在商場(chǎng)右墻上宣傳本次活動(dòng)。(和上面的噼哩啪啦迎新年活動(dòng)內容做在一起)
�、芊⻊�(wù)臺廣播宣傳
�、菸枧_處廣播宣傳
備注:
1.本次抽獎券需印上“xxxxxx全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂(lè )”
2.活動(dòng)中獎產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由xxxxx商場(chǎng)承擔
3.中獎獎券兌獎前須經(jīng)審核，所有不完整、偽造、任何形式的`毀損，一概無(wú)效。
4.xxxxx商場(chǎng)對此活動(dòng)擁有最終解釋權及裁定權。
5.如遇不可抗拒因素，xxxx商場(chǎng)擁有取消本次活動(dòng)的權利。
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