化妝活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-02-05 14:18:32 時(shí)尚/美妝 我要投稿

化妝活動(dòng)方案(合集15篇)

  為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,往往需要預先制定好方案,方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編收集整理的化妝活動(dòng)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

化妝活動(dòng)方案(合集15篇)

化妝活動(dòng)方案1

  化妝品促銷(xiāo)方案,好產(chǎn)品好讓更多的客戶(hù)明白,如果你不懂得促銷(xiāo),那么會(huì )影響到企業(yè)的利潤,此刻有很多化妝品促銷(xiāo)方案,也都在使用,因為我們?yōu)榱烁玫匿N(xiāo)售化妝品,我們的促銷(xiāo)方案也要有差異化。

  此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分大的,一般的女性或男性都在使用,同樣市場(chǎng)競爭激烈,我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,客戶(hù)為什么要選擇你,而不選擇其他品牌,在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,我們也要去做促銷(xiāo)活動(dòng)。

  一、心理狀態(tài)幻覺(jué):變向折價(jià)

  幻覺(jué)折價(jià)能夠帶來(lái)顧客不一樣的心理狀態(tài)感受,比如,護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買(mǎi)130元商品”的等同于折價(jià),但卻告訴他了消費者“我賣(mài)得是特惠,而并不是打折的商品”。

  二、視覺(jué)錯覺(jué):臨界值價(jià)錢(qián)

  它是絕大多數化妝品專(zhuān)賣(mài)店廣泛的促銷(xiāo)手段,比如將“10元”改為“9。9元”,導致消費者的視覺(jué)錯覺(jué),進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。

  三、時(shí)間幻覺(jué):一刻千金

  制訂1個(gè)短期內內的特惠促銷(xiāo)活動(dòng)方案,比如,專(zhuān)賣(mài)店能夠在“雙11”時(shí)開(kāi)展“特殊商品1兒時(shí)內1折”的短期內及時(shí)促銷(xiāo),盡管消費者的限時(shí)搶購是有限公司的,但客運量卻能產(chǎn)生“無(wú)限”的連同創(chuàng )業(yè)商機。

  四、限時(shí)搶購幻覺(jué):臺階價(jià)錢(qián)

  說(shuō)白了臺階價(jià)錢(qián)就是說(shuō)讓消費者全自動(dòng)心急,商品的價(jià)錢(qián)隨之時(shí)間的變化出現階梯性的轉變。例如:新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷(xiāo)售,隔天6折,第五天7折,第4天8折,第四天9折,第6天現價(jià)市場(chǎng)銷(xiāo)售,給消費者導致這種“越快買(mǎi)越劃得來(lái)”的時(shí)間危機感。

  五、舍小取大:特惠1元

  這都是許多護膚品店常見(jiàn)的.促銷(xiāo)手段,類(lèi)似“限時(shí)秒殺”,即幾種使用價(jià)值10元上下的商品,以“特惠1元”的主題活動(dòng)報名參加促銷(xiāo)。盡管這幾種商品看上去是賠本的,但吸引住的消費者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷(xiāo)售,促使盈利反增不降。

  六、雙向性?xún)r(jià)比高:減價(jià)+折扣

  先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷(xiāo)手段,比如,全部全部商品消費者消費滿(mǎn)100元可減10元,在這個(gè)基礎上能夠享有8折特惠。比照之中,100元若打6折,損害盈利為40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折,損害28元。幅度上雙向的性?xún)r(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費者的選購。

  七、把打折換為“100%得獎”

  店家能夠將打折換為對顧客好用且規格型號等級不一樣禮品,且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒,卻順從了一部分顧客中大多數的心理狀態(tài),讓顧客在享有的性?xún)r(jià)比高一齊,獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。

  八、把禮品換為“任意的好運”

  比如,在圣誕的促銷(xiāo)主題活動(dòng)中,將消費者購滿(mǎn)88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng),轉換成就能搖圣誕樹(shù)提取圣誕禮物的機遇,每一次搖樹(shù)掉下個(gè)號碼牌,每一號碼牌常有相對的禮品,在這種禮品中,別的禮品能夠是基本滿(mǎn)88元即送的禮品,僅設置1個(gè)在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的號,比如意味著(zhù)圣誕的“1225”為超級巨獎。

  九、塑造vip會(huì )員滿(mǎn)意度:用時(shí)間積淀性?xún)r(jià)比高

  此方案賺的是人氣值與時(shí)間,能夠塑造vip會(huì )員對店面的忠誠感。比如,開(kāi)張將近10年左右的化妝品專(zhuān)賣(mài)店,能夠開(kāi)展“vip會(huì )員退錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),買(mǎi)東西500元基本上,消費者要是將前5年以?xún)鹊馁I(mǎi)東西發(fā)票送至飯店收款臺,就能夠依照促銷(xiāo)占比換取特惠的現錢(qián)一部分,5年一退的,退錢(qián)占比100%;4年一退的,退錢(qián)占比是75%;3年一退的,退錢(qián)占比是50%;依此類(lèi)推。

  十、提高vip會(huì )員真實(shí)身份歸屬感:獨立標價(jià)

  vip會(huì )員獨立標價(jià)致力于塑造vip會(huì )員對專(zhuān)享真實(shí)身份的歸屬感。比如,專(zhuān)賣(mài)店能夠依據vip會(huì )員的等級,將不一樣區段價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品類(lèi)別出去,讓不一樣等級的vip會(huì )員對其所相匹配區段價(jià)錢(qián)的商品開(kāi)展獨立標價(jià),彼此感覺(jué)適合就能交易量?墒,此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價(jià)的波動(dòng)范疇。

  十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會(huì )員體會(huì )到性?xún)r(jià)比高:賬款整齊

  某些小小關(guān)鍵點(diǎn),還能夠讓vip會(huì )員對店面造成很多信任感。比如,消費收銀時(shí),消費者造成了55。60元的消費,商家能夠對于vip會(huì )員只收55元。盡管看上去“大氣”了些,但比大幅度折扣還是有盈利的。

  關(guān)于化妝品促銷(xiāo)方案就分享到那里,化妝品行業(yè)歷史很久,利潤也能夠,隨著(zhù)人民生活水平的提高,化妝品肯定市場(chǎng)越來(lái)越大,擁有很廣闊的發(fā)展空間,對于做好化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)也是十分重要。

化妝活動(dòng)方案2

  所謂促銷(xiāo),等于經(jīng)過(guò)一種手腕或方式來(lái)增進(jìn)和晉升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量的一種活動(dòng)方式。節假日的到來(lái),消費者緊張過(guò)節,有較充分的時(shí)光來(lái)化妝品專(zhuān)營(yíng)店簡(jiǎn)便消費,遇到節假日,消費者也讓繁忙辛勞的自我有一個(gè)消費的理由。這樣的機會(huì )也索取專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)好的促銷(xiāo)理由,促銷(xiāo)主題。但節假日時(shí)期,各批發(fā)商家都在舉行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),消費者應對的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的誘惑不可勝數,化妝品專(zhuān)營(yíng)店應對不一樣的商家及同行之間的促銷(xiāo)活動(dòng),蒙受的促銷(xiāo)競爭壓力極大,專(zhuān)營(yíng)店運營(yíng)者如何規避終端促銷(xiāo)合作的風(fēng)險,如何讓促銷(xiāo)活動(dòng)吸引住消費者的眼球,能將消費者導流至本人的專(zhuān)營(yíng)店,提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量,提升所得利潤。而不勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )招致有的專(zhuān)營(yíng)店在節假日銷(xiāo)量不升反降,或是做了銷(xiāo)量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做

  一、明白化妝品專(zhuān)營(yíng)店節假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

  專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標主要是拉升銷(xiāo)量,獲取利潤。平凡時(shí)段的促銷(xiāo)能夠會(huì )以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。

  如夏季的“三小節日”(圣誕節、除夕節,春節),氣象嚴寒而枯燥,化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費者自動(dòng)消費性較強,恰是化妝品出售的旺季,做“三節”促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應當以提升銷(xiāo)量與增添利潤為主,重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),以及店內經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),讓消費者感遭到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予tamen在節假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠,失掉tamen想要的好處;在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作,增強專(zhuān)營(yíng)店的宣揚工作,讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店,從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店以這一目標去謀劃節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

  二、確定適宜的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案:

  1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎:

  分析化裝品專(zhuān)營(yíng)店消費團體的花費習性、消費程度,這一數據依據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)錢(qián)帶、購買(mǎi)頻次、品牌購置意向、快銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),同時(shí)還要剖析商圈目的消費者的構成,以及外地消費者愛(ài)好的促銷(xiāo)模式、贈品構成。

  我們聯(lián)合店內以往的銷(xiāo)售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主,其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場(chǎng)消費者的化妝品挑選方向以一線(xiàn)品牌為主,單品價(jià)格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主,單品價(jià)格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。經(jīng)過(guò)這一數據我們能夠確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈的梯級:消費金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品;經(jīng)過(guò)火析消費者主要選擇產(chǎn)品,來(lái)肯定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈產(chǎn)品,加錢(qián)優(yōu)惠多購的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌,空瓶抵現的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌;經(jīng)過(guò)分析消費者的愛(ài)好方向來(lái)確定贈種類(lèi)類(lèi)。

  在不一樣商圈里,化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不一樣,有些人喜歡特價(jià),名品打折,有些人喜歡買(mǎi)贈,有些人喜歡抽獎,有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購,我們組織的促銷(xiāo)模式應當以商圈內支流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主,或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。

  2、節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的促銷(xiāo)活動(dòng)包包含戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng),店內促銷(xiāo)活動(dòng),消費者報答會(huì )幾種模式,不一樣促銷(xiāo)活動(dòng)有不一樣的長(cháng)處,分析如下,根據化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面本身的特色以及商圈消費者特點(diǎn)斷定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。

  戶(hù)外促銷(xiāo)運動(dòng)

  戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺促銷(xiāo)為主,場(chǎng)地足夠,同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費者的視覺(jué)沖擊力大,能夠吸引更多的消費者;大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )配以節目扮演,走秀,大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。

  冬季戶(hù)外氣溫低,風(fēng)大,消費者的停留關(guān)注率不高,促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以到達預期目的,因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬時(shí)節假日的“三節”期間要穩重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo),可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)。

  店內促銷(xiāo)活動(dòng)

  化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式,也是節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊能夠機動(dòng)組合,促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造,能夠給店面帶來(lái)直接的人氣;消費者在店內能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、效勞,停留關(guān)注率高,能夠用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識;專(zhuān)營(yíng)店通常長(cháng)短開(kāi)放式狀況,消費者入店后目的消費性強,店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費者溝通,從而成交率與客單量都能夠大提升,銷(xiāo)量天然能夠有大的提升。

  店內促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內面積限制,而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費會(huì )有時(shí)間段性,在入店消費者人多時(shí)假如接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì )導致成交率與客單量低。,因而做店內促銷(xiāo)時(shí),要想方法將消費者按時(shí)間段分流,不要流失消費者。

  會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)

  在節假日期間,有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì )舉辦消費者答謝會(huì )或是會(huì )員聯(lián)誼會(huì )、培訓講座,經(jīng)過(guò)會(huì )議組織消費者在流動(dòng)的場(chǎng)合進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式能夠快速地將促銷(xiāo)信息傳送給來(lái)參會(huì )的目標消費群體,實(shí)現一對多的銷(xiāo)售。同時(shí)經(jīng)過(guò)會(huì )議的有效組織促進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費者之間的客情關(guān)系。

  會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)針對的消費群體數量有限,必需要提升客單量本事增長(cháng)銷(xiāo)量,而會(huì )議舉辦時(shí)間有限,要加強會(huì )場(chǎng)的宣傳工作,終極將消費者導流至店面消費才會(huì )更有用。

  3、確定好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項目:

  節假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功,促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項目要對消費者有極強的吸引力,促銷(xiāo)的力度要夠,知足消費者在節假日消費的需求。促銷(xiāo)力度上要凸起節假日消費的不一樣,普通來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。(暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì )很大。)專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面,引誘顧客應用店面的產(chǎn)品,發(fā)生現場(chǎng)的銷(xiāo)量,同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決議了對消費者的吸引度,才能增加節日氣氛和人氣。

  常用的促銷(xiāo)活動(dòng)計劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。

  特價(jià)

  專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者,挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對照度會(huì )清楚,消費者能實(shí)在感觸感染到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),由于消費者對產(chǎn)品懂得不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。

  品牌折扣

  應對自我熟悉的某些品牌,異常是具有吸引力的品牌,能夠將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。能夠敏捷集合人氣,提升入店率,可是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原先就不是很高,打折后利潤率則更低了,所以店內促銷(xiāo)職員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售,將消費者的購買(mǎi)方向領(lǐng)導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。

  買(mǎi)贈

  消費必須金額或是消費必定數目能夠贈予絕對應的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者能夠贈送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  加錢(qián)增購

  加錢(qián)增購是指消費者在到達必須消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有必須的適用性與吸引力度,增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可取得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

  限時(shí)搶購

  限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內供給應顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出賣(mài)的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有必須差距,才能到達搶購效果。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)經(jīng)過(guò)期間段的節制能夠把持客流。

  空瓶抵現

  這一促銷(xiāo)辦法在“三節”時(shí)能夠應用,消費者在春季時(shí)所購買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了,以往開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶恰好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品,以完成空瓶的價(jià)值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都能夠在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現金五元或十元,抵現金的額度須要進(jìn)行本錢(qián)和利潤的核算);要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。

  要提升消費者的入店率,專(zhuān)營(yíng)店還能夠對消費者展開(kāi)免費化妝、收費征詢(xún)、抽獎活動(dòng),更好地吸引消費者,合作店內促銷(xiāo)活動(dòng),到達促銷(xiāo)目的'。

  促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多,節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的資料要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝集點(diǎn),我們能夠獨自做某一個(gè)項目,也能夠以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)資料。各種方式的運用要恰如其分,把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要量體裁衣,在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強,對癥下藥,才能真正有用果。

  三、做好充足的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作:

  1、促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈品預備:針對促銷(xiāo)活動(dòng)做好銷(xiāo)售預計,籌備好公道的促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈品庫存,免得在活動(dòng)中因缺貨而導致促銷(xiāo)活動(dòng)的不完善;或是因為庫存過(guò)多而導致壓貨。

  2、促銷(xiāo)物料準備:促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、店內POP、掛旗、店門(mén)橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介,影響消費者購買(mǎi)欲的工具,在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前必須要全部到位。

  3、促銷(xiāo)人員工作部署:在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)端前,促銷(xiāo)人員全體到位,加入促銷(xiāo)活動(dòng)聽(tīng)員培訓,熟悉促銷(xiāo)方案,熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列及贈品的地位,支配好各人員促銷(xiāo)活動(dòng)中的工作,每個(gè)人要掌握好促銷(xiāo)工作屬于自我工作資料,這樣在促銷(xiāo)活動(dòng)中不會(huì )因為不熟悉某些事宜而影響了促銷(xiāo)活動(dòng)的后果。

  四、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案履行:

  1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳推廣:前期宣傳推廣和現場(chǎng)宣傳推廣

  后期宣傳推廣:促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā),短消息群發(fā),告知消費者專(zhuān)營(yíng)店針對節假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng),只要讓更多的消費者曉得專(zhuān)營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng),并且促銷(xiāo)活動(dòng)對消費者具有吸引力時(shí),消費者才會(huì )關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng),才會(huì )關(guān)注專(zhuān)營(yíng)店,才會(huì )有更多的入店率。

  現場(chǎng)宣傳推廣:支配促銷(xiāo)人員現場(chǎng)派單,讓消費者進(jìn)店免費支付禮品或體驗裝,派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。(派發(fā)話(huà)術(shù):把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)資料編排成極具吸引力的一兩句話(huà),將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方,讓其進(jìn)店關(guān)注。如:您好,歡送到我們促銷(xiāo)現場(chǎng)來(lái)介入,我們明天的化妝修眉呢都是免費的,同時(shí)還會(huì )贈送你一份禮品哦。)

  2、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍營(yíng)建:制作節日氛圍,吸引人氣。

  a、如圣誕節至元旦期間店內經(jīng)過(guò)暖色調的掛旗、氣球,促銷(xiāo)海報,節日特色裝潢品來(lái)營(yíng)造節日氛圍,(如在圣誕節時(shí)陳列圣誕樹(shù),圣誕白叟貼畫(huà),圣誕禮物包等),同時(shí)在店內張貼海報,安排各類(lèi)POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節日祝福橫幅,在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)POP海報。

  b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店能夠搭建促銷(xiāo)形象展區,應用抽象展架(至多保證三至四個(gè),有必須的數量才干有氛圍),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和擺設作好氣氛以吸惹人氣。

  c、店內播放節日特色的音樂(lè ),快節拍的,喜樂(lè )的音樂(lè ),來(lái)吸引消費者,同時(shí)刺激在店內購買(mǎi)的消費者,更易購買(mǎi)。

  d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。店員在溝通時(shí)要重視贈品的實(shí)用性,大多顧客心動(dòng)的起源來(lái)自贈品,贈品金額不高,但要具實(shí)用性,才能激起興致促使消費。

  e、店內的特價(jià)區的設立。價(jià)格數字要奪目,特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。(店員與消費者溝通時(shí)要突出價(jià)格)

  f、促銷(xiāo)人員服裝同一化,能夠搭配節日特色的飾品,吸引消費者的關(guān)注。

  3、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項:

  a、促銷(xiāo)人員必須營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍,熱忱接待每一位入店消費者,祝福節日快活,并不時(shí)地反復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)資料,刺激消費者的消費意識,經(jīng)過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

  b、老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應盡量防止煩瑣的言語(yǔ),經(jīng)過(guò)間接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告訴老顧客,在保證客單量的基礎上疾速成交,便于招待更多的消費者。

  c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強行傾銷(xiāo)。能夠充分利用免費化妝與免費咨詢(xún),經(jīng)過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝(試妝時(shí)護膚和彩妝一同上)進(jìn)行溝通并延伸逗留時(shí)間,尋覓機遇銷(xiāo)售。

  d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費者人數多,促銷(xiāo)人員要捉住銷(xiāo)售的重點(diǎn),應對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。

  成功的節假日促銷(xiāo)活動(dòng),離不開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店平時(shí)工作的積聚,消費者越認可的店面,促銷(xiāo)越有用果,消費者越不認可的店面,促銷(xiāo)活動(dòng)再怎樣做也難以到達想要的效果。在這一基本上,策劃的方案抵消費者有針對性,具有吸引消費者的力度,準備工作充分,在促銷(xiāo)活動(dòng)執行中每一位促銷(xiāo)人員都能有豪情去應對促銷(xiāo)活動(dòng)及消費者,促銷(xiāo)活動(dòng)確定成功。

化妝活動(dòng)方案3

  為豐富校園文化活動(dòng),舒緩復習階段的心理壓力,讓學(xué)生體會(huì )幸?鞓(lè )的校園生活,本活動(dòng)從“彰顯風(fēng)采、釋放激情”基點(diǎn)出發(fā),以“歡樂(lè )、神秘、創(chuàng )意”為指針,設計方案如下:

  一、活動(dòng)時(shí)間:第一階段平安夜同家人分享平安果;第二階段圣誕夜學(xué);瘖y舞會(huì )

  二、活動(dòng)設想:

  1、平安夜:①周五離校時(shí)每人為家人帶回一個(gè)包裝精美的蘋(píng)果,老師要引導創(chuàng )意包裝,創(chuàng )意字條,創(chuàng )意分享方式等等,比如在特定的時(shí)刻才能打開(kāi)包裝,讓家人猜里面都包了什么?給家人一種神秘感。當打開(kāi)包裝,如果家人只說(shuō)出了蘋(píng)果或字條,要提醒家人“包著(zhù)的最重要的東西,是我的心意,是我對您的愛(ài)”。

  2、圣誕節化妝舞會(huì ):周日晚上各班以不同的臉譜在舞臺亮相,展示英語(yǔ)口語(yǔ)。然后全校激情共舞。周五之前各班要確定本班創(chuàng )意臉譜主題,比如京劇臉譜之花臉,京劇臉譜之小丑,在群共享里發(fā)布信息,先發(fā)布者占據版權,后發(fā)布者不能與之相同。本周五離校前各班布置學(xué)生回家自己設計制作,材料自備,周日返校參與活動(dòng)。特別有創(chuàng )意的精美面具學(xué)校獎勵Q幣收購。

  三、圣誕夜活動(dòng)場(chǎng)地:

  1、第一環(huán)節(預備階段):18:00—18:20

  一二年級在前教學(xué)樓,三四年級在操場(chǎng)內,五六年級在操場(chǎng)跑道,列隊順序為。

  2、第二個(gè)環(huán)節(展示—參與階段):18:20—19:20

  五六年級在操場(chǎng)內,一、二、三、四年級在操場(chǎng)跑道。

  3、第三個(gè)環(huán)節(分享階段):19:20—19:50

  各班教室

  四、活動(dòng)過(guò)程:

  第一個(gè)環(huán)節:晚飯后,校園播放《圣誕之歌》,各班班主任老師校園固定地點(diǎn)組織學(xué)生跟唱及手機或相機拍照,歌曲播放時(shí)間:10分鐘左右。廣播音樂(lè )負責人:任文杰老師。

  第二個(gè)環(huán)節:《中隊風(fēng)采展示》,按照早操的順序位置,各班成2列縱隊在平時(shí)做操位置,跟音樂(lè )進(jìn)行跳舞。(以年級為單位做準備,全校師生全部帶好“創(chuàng )意面具”及圣誕帽),從舞臺北面上,南面下。主持人通知一二年級到活動(dòng)場(chǎng)地時(shí)領(lǐng)隊指導班級有序走到舞臺處,主持人指揮班級進(jìn)行展示,順序為一年級至六年級,在舞臺定位后,班級學(xué)生代表說(shuō)圣誕節“英語(yǔ)祝福語(yǔ)”,單人、雙人、多人不限,祝福形式不限,由各班班主任及英語(yǔ)老師策劃“祝福創(chuàng )意”,展示過(guò)程中有圣誕老人把禮物送給各班,照相機、攝像機見(jiàn)證“中隊創(chuàng )意面具”及整體效果(提前擺好在舞臺生的'隊列造型)。展示后的班級在操場(chǎng)圍成4、5個(gè)同心圓或者小圓跟舞曲跳兔子舞,領(lǐng)隊按照順時(shí)針或逆時(shí)針的方向負責指揮班級路線(xiàn)及烘托氣氛,避免交通堵塞!全體老師就是本次活動(dòng)的“助教”,當好“火車(chē)頭”,不管在哪個(gè)班的位置用“感召力、親和力、執行力”把氣氛帶動(dòng)起來(lái),活動(dòng)安全做到第一位。一二年級展示后回到各班分享禮物,分享圣誕老人的故事。圣誕老師發(fā)完禮物與學(xué)生一起共舞。

  第三個(gè)環(huán)節:分享

  回到班級師生才藝展示,分享禮物,建議教室提前布置一下。

  五、活動(dòng)籌備:

  1、輔導員領(lǐng)取平安果及包裝紙,本周四各班進(jìn)行包裝,作業(yè)條孝心實(shí)踐布置周五回家“家人分享”。

  2、校園景點(diǎn)布置科任組老師負責,主會(huì )場(chǎng)設在后操場(chǎng)及舞臺。

  3、活動(dòng)音樂(lè )音響由敬老師負責安排,校園前院及后操場(chǎng)2套音響系統同時(shí)進(jìn)行。

  4、各班統一發(fā)放圣誕帽由趙娜、劉志丹老師負責,周日下午4點(diǎn)前發(fā)放到各班。

  5、英語(yǔ)組老師負責各班學(xué)生代表的英語(yǔ)祝福語(yǔ)展示。

  6、建議各班發(fā)動(dòng)學(xué)生帶相機及邀請家長(cháng)參與活動(dòng)。

  7、各班結合美術(shù)老師的建議自擬主題,發(fā)揮創(chuàng )意制作“面具”,請將制作面具的主題本周五發(fā)到立才Q群(避免重復)。

  六、活動(dòng)注意事項:

  1、活動(dòng)過(guò)程中班主任老師注意監管,做到文明、有序,違紀學(xué)生立即取消參與活動(dòng)資格,各班提前教育引導,給予學(xué)生“愛(ài)與自由、規則與平等”的意識。

  2、上下樓梯注意安全,不要擁擠,活動(dòng)過(guò)程中,嚴禁用手觸摸布置的校園場(chǎng)景,不要進(jìn)入前教學(xué)樓兩個(gè)花園內觀(guān)看場(chǎng)景,班主任務(wù)必提前加強安全教育。

  3、活動(dòng)過(guò)程中,請各班注意保持校園的整潔。

  4、服裝整潔,規范佩戴紅領(lǐng)巾,嚴禁師生在活動(dòng)中摘下面具。

  5、本次活動(dòng)預采用大型搖臂攝像機進(jìn)行拍攝,請全體師生留下美麗的微笑及身影。

化妝活動(dòng)方案4

  活動(dòng)背景:

  是不是還在為錯過(guò)雙十一的特惠美容市場(chǎng)而感到惋惜,悔恨不已呢?那就不要錯過(guò)這次雙十二的美容院促銷(xiāo)活動(dòng)。來(lái)勢洶洶的雙十二,相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大干特干一番,揚言立志想要在這場(chǎng)促銷(xiāo)戰爭中殺出條好成績(jì)。而雙十二的噱頭,就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜,這種貪便宜的心理誰(shuí)都會(huì )有。異常是對于女性來(lái)說(shuō),精打細算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個(gè)心理,在年末時(shí)段,收獲銷(xiāo)售的高峰。

  活動(dòng)主題:

  不要錯過(guò)的雙十二

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月09——12月15日

  活動(dòng)方案:

  一、前期準備

  1、裝修。不管是什么活動(dòng),美容院都需要營(yíng)造出一個(gè)節日的氛圍,經(jīng)過(guò)環(huán)境的氛圍的`整修,也就能容易初促進(jìn)美容師進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。而本次的活動(dòng)的裝修方案,其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),也就是說(shuō)其裝修的風(fēng)格,要主打以產(chǎn)品和項目為主,哪些主打的產(chǎn)品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀(guān)的沖擊,明白這些產(chǎn)品在節日期間有活動(dòng)促銷(xiāo)。

  2、培訓。只要到了活動(dòng)期間,不要讓顧客覺(jué)得因為是活動(dòng)價(jià),所以享受到的服務(wù)也跟著(zhù)大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進(jìn)行多方面的培訓;顒(dòng)量大,所以美容師早上必須要經(jīng)過(guò)晨會(huì )來(lái)鼓舞所有員工的活力。同時(shí)店長(cháng)也要強調這段時(shí)間主打推銷(xiāo)的產(chǎn)品,并且也應當提高業(yè)績(jì)的提成率,從工資上帶動(dòng)美容師的工作熱情。

  二、宣傳策略

  1、每逢節假日都是各大商場(chǎng)、美容院、快餐店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的大好時(shí)機,所以為了搶占商機,普麗緹莎提前半個(gè)月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò )渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2、雙十二的時(shí)間到整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行期間,在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)主干道等,沿街發(fā)放活動(dòng)的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷,或者在寫(xiě)字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

  3、整裝旗下各大美容機構,在美容院門(mén)口張貼海報,掛橫幅等

  4、向在店內消費過(guò)的客戶(hù)發(fā)送節日祝福以及店內的十二雙促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

  三、活動(dòng)方案

  1、雙十二是美容院最終一次大型促銷(xiāo)活動(dòng),其促銷(xiāo)的力度不會(huì )低于雙十一。凡是當天在普麗緹莎美容院直營(yíng)店消費的顧客,都能夠享受全場(chǎng)五折的優(yōu)惠。而對于會(huì )員,還能夠享受普麗緹莎美容院供給價(jià)值1212元的美容院產(chǎn)品或者項目,由會(huì )員任選。

  2、活動(dòng)期間,除了12號當天,凡到直營(yíng)店消費的顧客,在店內加美容院官方微博微信,并且轉發(fā)到朋友圈或者微博中,都有機會(huì )參與抽獎活動(dòng),多重獎品等著(zhù)您來(lái)帶回家。同時(shí)活動(dòng)期間還能夠享受全場(chǎng)八到五折的優(yōu)惠活動(dòng),參與普麗緹莎茶話(huà)會(huì )。由普麗緹莎專(zhuān)業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養等知識,教您成為美麗達人。

化妝活動(dòng)方案5

  活動(dòng)主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠。

  活動(dòng)地點(diǎn):xx連鎖店。

  活動(dòng)時(shí)間:xx月xx——xx日

  活動(dòng)道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。

  活動(dòng)人員:本店員+貼柜美導。

  活動(dòng)目標:xx萬(wàn)xx千

  活動(dòng)獎勵:

  1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金xx元。

  2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵xx元。

  活動(dòng)方式:

  超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲。

化妝活動(dòng)方案6

  促銷(xiāo)策劃目的:

  必須在開(kāi)業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響,體現宏大規模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補水專(zhuān)家的知名度,吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  一、促銷(xiāo)策劃思路:

  策劃吸引消費者的促銷(xiāo)活動(dòng),讓開(kāi)業(yè)時(shí),水萊雅補水專(zhuān)家就充滿(mǎn)人氣。

  提煉訴求賣(mài)點(diǎn),在促銷(xiāo)推廣中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。

  設計有誘因的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,讓消費者重復購買(mǎi),提高市場(chǎng)競爭力,提高銷(xiāo)售額。

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案:

  1、提煉訴求(宣傳)賣(mài)點(diǎn):

  補水養顏;價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬

  2、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案:

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案1:開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

  利用演出來(lái)吸引消費者;全天演出。

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案2:向消費者告示水萊雅我的.補水專(zhuān)家

  突出理想也就是價(jià)格、服務(wù);用報紙向社會(huì )公告;用巨幅向社會(huì )公告。

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案3:開(kāi)業(yè)有禮,紅包多多

  以5元的代金券設計成紅包的形式;開(kāi)業(yè)期間,見(jiàn)人發(fā)一張。

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

  可以長(cháng)期推行要推銷(xiāo)售額大的,影響才會(huì )大。

化妝活動(dòng)方案7

  A、瘋狂的美容院

  只要在1月1日到店消費的顧客,進(jìn)店前100名顧客,就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包。

  B、會(huì )員有禮

  (1)為了答謝廣大顧客這幾年來(lái)的支持和喜愛(ài),特此推出“會(huì )員有禮”的活動(dòng)。凡是1月1日—1月3日當日到美容院的顧客,只要進(jìn)店憑借著(zhù)會(huì )員卡,就能夠獲得精美的禮品。

  (2)同時(shí)在活動(dòng)期間,凡是持有美容院直營(yíng)店的VIP會(huì )員卡的會(huì )員,就能夠享受三到五折特價(jià)項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。

  C、感恩會(huì )員

  一年的支持,在這新年的年頭,為了感謝顧客的'厚愛(ài)。再次期間,只要會(huì )員進(jìn)店消費或者預存款滿(mǎn)1888,就有美容院直營(yíng)店為您準備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護發(fā)養發(fā)儀器等。

  D、噼里啪啦過(guò)新年

  為了讓顧客感受到新年的氣氛,對于傳統的中國人來(lái)說(shuō),喜歡在新年放鞭炮,為自己打出一個(gè)好勢頭。而在美容院這種公共場(chǎng)所,燃放爆竹十分的危險。所以為了

  能夠體現出節日的氛圍,美容院在室內準備了多個(gè)氣球,而在氣球內塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項目,就能夠有機會(huì )參與這次活動(dòng)。更多的新年禮品等著(zhù)你,為您的新年開(kāi)頭帶來(lái)好的運勢。

化妝活動(dòng)方案8

  一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:

  20xx-04-20至05-20

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)方式:

 。ㄒ唬┘用舜砩踢M(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):

  1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

  2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

 。ǘ⿺M加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):

  1、擬加盟省市級代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

  2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

  三、現場(chǎng)扶持促銷(xiāo)活動(dòng):

  1、對華南地區、東南地區、中原地區已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧)在本區域內開(kāi)展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報計劃。

  2、對西北地區、西南地區、東北地區已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧)在本區域內開(kāi)展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批”“”活動(dòng)期間開(kāi)展現場(chǎng)扶持。

  3、所有已經(jīng)加盟代理的微商,一般不作現場(chǎng)扶持活動(dòng),雙方可通過(guò)微信平臺和課件開(kāi)展技術(shù)支持扶持。

  四、現場(chǎng)督導扶持

  1、對老客戶(hù)(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧):公司對擬前往扶持地區要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位,根據實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。

  2、對新加盟代理客戶(hù)(代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下:開(kāi)誠立信止於至善專(zhuān)業(yè)效率國際化

  3、對目標客戶(hù)(意向客戶(hù)):對正在使用產(chǎn)品的客戶(hù)或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí),依據實(shí)

  際需要,督導可及時(shí)出面協(xié)助。

  五、促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作:

 。20xx-04-16起始執行)

 。ㄒ唬╇娫(huà)拜訪(fǎng)流程

  1、拜訪(fǎng)前準備

 。1)明確拜訪(fǎng)的目的(例如:了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況)。

 。2)明確拜訪(fǎng)的對象(例如:XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。)。

 。3)明確拜訪(fǎng)內容(例如:通知極致美顏公司的五一節慶促銷(xiāo)政策)。

 。4)明確拜訪(fǎng)的目標(例如:將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。

 。5)準備好記錄本,做好詳細記錄。

  2、拜訪(fǎng)總結:

  詳細記錄并整理客戶(hù)反饋意見(jiàn)及要求。并對促銷(xiāo)活動(dòng)的'所有意向、促成意向結果及時(shí)上報公司。

 。ǘ┑情T(mén)拜訪(fǎng)流程:

  1、拜訪(fǎng)前準備:

 。6)明確拜訪(fǎng)的目的(例如:了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況)。

 。7)明確拜訪(fǎng)的對象(例如:XX地區經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、美容院老板。)。

 。8)明確拜訪(fǎng)內容(例如:通知極致美顏公司的五一節慶促銷(xiāo)政策)。

 。9)明確拜訪(fǎng)的目標(例如:將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。

 。10)電話(huà)通知客戶(hù)預約登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)間。

 。11)準備好拜訪(fǎng)前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

  2、登門(mén)拜訪(fǎng):

  做好感情鋪墊,充滿(mǎn)自信和熱情。

  3、拜訪(fǎng)總結:

  做好總結,及時(shí)反饋,及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結果。

  六、開(kāi)好三個(gè)會(huì ):

  電話(huà)拜訪(fǎng)、登門(mén)拜訪(fǎng)、邀約客戶(hù)、現場(chǎng)扶持、督導活動(dòng)需把握以下要點(diǎn):

  1、會(huì )前會(huì ):事前計劃、安排、研討實(shí)施步驟,責任人、執行人,要達成的結果;

  2、會(huì )中會(huì ):事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動(dòng),結果導向;

  3、會(huì )后會(huì ):事后總結,達成結果情況,改進(jìn)不足點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。

化妝活動(dòng)方案9

  活動(dòng)背景:

  為了豐富大學(xué)生校園文化生活,營(yíng)造現代文化氛圍,增進(jìn)同學(xué)交流,拉近人與人之間的距離,為同學(xué)們提供交流聚會(huì )的機會(huì ),舉辦化妝晚會(huì )。

  活動(dòng)主題:

  交友派對,大型化妝舞會(huì )

  時(shí)間地點(diǎn):

  待定

  活動(dòng)主辦:

  數理學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )

  承辦單位:

  數理學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )文藝部 。

  活動(dòng)目的:

 。1)展示學(xué)院風(fēng)采

 。2)活躍校園文化

 。3)給大家結交新朋友的機會(huì )

  活動(dòng)口號:

  交友萬(wàn)歲 活動(dòng)對象:全體學(xué)生

  活動(dòng)流程策劃:

  1、活動(dòng)準備

  由外聯(lián)部訂購化妝舞會(huì )所需面具。

  前期由宣傳部出海報宣傳,讓同學(xué)們了解此次活動(dòng)的內容和目的。

  我部門(mén)提前準備活動(dòng)當天的音樂(lè ),統計需要演出的節目。

  2、活動(dòng)當天

 。╝)由相關(guān)部門(mén)負責音響設備、音樂(lè )播放、節目安排等、活動(dòng)現場(chǎng)的'布置,人員的安排。

 。╞)舞會(huì )內容,此次舞會(huì )是針對全院舉辦,舞會(huì )主要以節目表演,游戲活動(dòng),互動(dòng)游戲,并頒發(fā)獎品為主。

 。╟)入場(chǎng)時(shí)間(提前10分鐘入場(chǎng))

 。╠)入場(chǎng)要求,鼓勵攜帶舞伴前來(lái),對于無(wú)舞伴者,入場(chǎng)時(shí)須貼帶號碼牌。每個(gè)入場(chǎng)者必須帶有面具。

  3、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)

 。╝)主持人致開(kāi)幕詞

 。╞)開(kāi)場(chǎng)節目:華爾茲表演

 。╟)主持人發(fā)言,宣傳舉辦方、贊助方合肥旅行社的致謝,宣布活動(dòng)內容。

  晚會(huì )流程:

  一、尋找舞伴

  二、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)白

  三、按號碼表演

  四、現場(chǎng)互動(dòng)游戲,包括觀(guān)眾

  五、由主持人發(fā)表總結詞,歡送同學(xué)們退場(chǎng)

  活動(dòng)結束:

  由相關(guān)工作人員清理現場(chǎng),我部門(mén)總結此次活動(dòng)。

化妝活動(dòng)方案10

  活動(dòng)目的:

  1、圣誕節、元旦雙節將至,正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,本活動(dòng)能夠提高日銷(xiāo)量,促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。

  2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷(xiāo)量。

  3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì )幫忙該店在與其它競爭對手的力量比較中占據比較有利的地位。

  4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌,有利于全店的精細管理。

  活動(dòng)對象:

  xx市內及周邊的化妝品消費者

  活動(dòng)主題:

  迎雙節純美情動(dòng)女人心

 、呕顒(dòng)方式:

  xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。

  具體環(huán)節:

  A、以迎雙節為主線(xiàn),以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn),突出純美化妝品店的整體特色,提議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會(huì )員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡能夠建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系,并在必須程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情景抵現使用。

  B、以“迎雙節盛券在我”為主題,兩種促銷(xiāo)模式

 、68元+1元=168元

  購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

 、200元=400元贈代金券

  購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券

 。ù舜鹑再徺I(mǎi)指定產(chǎn)品為主,在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn),突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進(jìn)店購物。

  主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元,買(mǎi)98送18元為主。

  D、以各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn),各品牌能夠根據自身的條件提出贈送方案,這樣能夠鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度到達一個(gè)動(dòng)態(tài)的`平衡,這樣才能堅持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。

 、拼_定刺激程度:促銷(xiāo)要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激

  目標對象參預。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。所以,須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結,并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

  活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

  廣告配合方式:

  一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著(zhù)不一樣的受眾抵達率和費用投入。

  根據本次活動(dòng)的情景,提議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美,更能吸引消費者的目光。

  同時(shí)提議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。

  前期準備:

 、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節都研究清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì )臨陣出麻煩,顧此失彼。

 、莆镔Y準備:對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩,用單子羅列出來(lái)后,按單準備,確保齊全,否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。

 、欠桨笇(shí)驗:本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的,所以有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否適宜,現有的途徑是否夢(mèng)想。

  中期操作

  中期操作的主要資料是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。

  紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

  現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整,堅持對促銷(xiāo)方案的控制。

  后期延續:

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,提議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫,因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  活動(dòng)達成銷(xiāo)量:

  按40%的利潤點(diǎn)計算,此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應當到達利潤額的30—40%。

  意外防范:

  每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行,所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

  效果預估:

  預測這次活動(dòng)到達什么樣的效果,以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情景進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。

  如果各個(gè)環(huán)節配合默契,本次活動(dòng)應當能夠到達預定的銷(xiāo)量。

化妝活動(dòng)方案11

  一、宏觀(guān)市場(chǎng)分析

  (一)整體市場(chǎng)分析

  xxx自xx年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái),銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格,眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),月月出彩的終端活動(dòng),這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在xxx集合為一身。xxx在國內彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達20%強,在很多二級城市,xxx的市場(chǎng)份額占有率達到60%以上,而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了xxx整體銷(xiāo)量的60%以上。xxx有強大的廣告支撐品牌拓展,有x年的國內銷(xiāo)售經(jīng)驗,有大眾化的產(chǎn)品定位,盤(pán)踞著(zhù)各地大中型商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜,支撐著(zhù)化妝品店的形象……xxx很強大,強大的比我們還熟悉國內消費者的需求,強大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標。

  (二)高;瘖y品消費市場(chǎng)分析

  大學(xué)生化妝品調查背景和意義xxx是中國公關(guān)門(mén)戶(hù),是中國企業(yè)公關(guān)總監、媒體、行業(yè)的'交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后,化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇,就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,使用化妝品的現實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,擴展到個(gè)人素養,就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個(gè)規?捎^(guān)的細分市場(chǎng),甚至對整體市場(chǎng)也發(fā)生著(zhù)影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚,接受過(guò)良好的教育,社會(huì )關(guān)注程度高,如果通過(guò)大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此,大學(xué)生消費者不僅具有現實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值,對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對象。

  (三)高校彩妝卷調查結果分析

  1、市場(chǎng)容量

  市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類(lèi)群體的個(gè)體數量相當可觀(guān),占到全體的48.5%,通過(guò)問(wèn)卷的數據反饋,我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為:‘認為平淡也是一種美,不必要刻意修飾!(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時(shí)太忙,沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì )化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,但絕大部分的人都沒(méi)有認為‘在這方面花錢(qián)不值得’,選這項的人僅僅占3%左右,這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇,內心的潛意識還是向往,畢竟愛(ài)美是女人的天性。

  2、品牌認知

  在彩妝品牌認知度上,大家的認知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買(mǎi)行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是xxx,xxx,xxx但從數據上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會(huì )選擇什么價(jià)位的化妝品上,學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

  xxx作為國內彩妝市場(chǎng)的第一品牌,已經(jīng)牢牢抓住人心,所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“xxx”。不難看出其品牌深入人心,但是提到要購買(mǎi)的化妝品牌時(shí),絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇xxx這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費的潛力群體,如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費市場(chǎng)的話(huà)是個(gè)不錯的idea。

  二、xxx彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)

  1、xxx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識,這在國內品牌中還比較少見(jiàn)。

  產(chǎn)品定位清晰:彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

  2、xxx一貫堅持純天然、健康的理念,無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì),合理價(jià)位,簡(jiǎn)潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現個(gè)性感覺(jué),引領(lǐng)時(shí)尚潮流,符合大學(xué)生的消費觀(guān)點(diǎn)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

  本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xxx”這一化妝品。力爭在校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中在校園內打響產(chǎn)品。

  四、營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略

  目標市場(chǎng):國內各高校

  銷(xiāo)售渠道與策略:

  (1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷(xiāo)售渠道是校園超市和連鎖便利店,以及結合商超、小終端、美容專(zhuān)業(yè)線(xiàn)幾種渠道之優(yōu)勢所在。

  (2)采用廣告開(kāi)道,促銷(xiāo)活動(dòng)策略,自我銷(xiāo)售策略,網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策略。

  品牌定位:中低檔,定位于大眾品牌,通過(guò)各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買(mǎi)到它的產(chǎn)品。

  廣告策略:采用最新廣告策劃方案,增加xxx的知名度,廣告采用亞洲明星代言,強調xxx的適用對象,在大學(xué)校園多做促銷(xiāo)活動(dòng),進(jìn)行彩妝知識宣傳,突出xxx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,讓美寶蓮大眾化而非大路化。

  專(zhuān)柜陳列策略:以試用裝陳列為主體,專(zhuān)柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單,品牌形象突出,并采用專(zhuān)柜銷(xiāo)售和廣告影響相互促進(jìn)的銷(xiāo)售策略。

  媒體策略:在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,專(zhuān)柜及活動(dòng)現場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實(shí)用的化妝演示推廣。

  促銷(xiāo)活動(dòng)策略:以根據季節變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導,以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷(xiāo)形式,派發(fā)傳單,以抽獎活動(dòng)氣氛強烈。

化妝活動(dòng)方案12

  一、活動(dòng)背景:

  在這猶暖咋寒的初春里,我們迎來(lái)了愚人節。我們俱樂(lè )部成立一年以來(lái)迅猛發(fā)展,現在已發(fā)展成為擁有會(huì )員1000多人,在本市已是一個(gè)小有名氣的xx俱樂(lè )部。在這個(gè)特殊的節日里我們xx俱樂(lè )部舉辦了“意想不到的愚人節”主題化妝晚會(huì ),希望全體會(huì )員可以過(guò)一個(gè)美妙的愚人節之夜。

  二、活動(dòng)主題: “意想不到的`愚人節”主題化妝晚會(huì )

  三、愚人節由來(lái)

  每年4月1日,是西方也是美國的民間傳統節日——愚人節。 愚人節起源于法國。 1564年,法國首先采用新改革的紀年法——格里歷(即目前通用的陽(yáng)歷),以1月1日為一年之始。但一些因循守舊的人反對這種改革,依然按照舊歷固執地在4月1日這一天送禮品,慶祝新年。主張改革的人對這些守舊者的做法大加嘲弄。聰明滑稽的人在4月1日就給他們送假禮品,邀請他們參加假招待會(huì ).并把上當受騙的保守分子稱(chēng)為“四月傻瓜”或“上鉤的魚(yú)”。從此人們在4月1日便互相愚弄,成為法國流行的風(fēng)俗。18世紀初,愚人節習俗 傳到英國,接著(zhù)又被英國的早期移民帶到了美國。

  四、活動(dòng)地點(diǎn):xx俱樂(lè )部

  五、活動(dòng)日期: 20xx年4月1 日

  六、活動(dòng)費用: 100元/人

  七、報名方式: 與xx俱樂(lè )部聯(lián)系

  八、活動(dòng)內容:

  1、小游戲:(20分鐘)

  2、節目表演:(10分鐘)

  3、評選晚會(huì )最佳化妝獎(男女),最差化妝獎(男女)。(20分鐘)

  注:投票以無(wú)記名方式投出,第一輪舉手投票侯選人,確定侯選人名單。第二輪,由唱票員,唱票。票高者獲獎,結果產(chǎn)生不可更改。

  4、小游戲(或節目)(20分鐘)

  5、評選晚會(huì )最佳人氣獎(男女)(10分鐘)

  6、小游戲(10分鐘)

  7、節目(10分鐘)

  8、評選晚會(huì )最靚美女獎,最酷帥哥獎(20分鐘)

  9、xx俱樂(lè )部總經(jīng)理講話(huà)(5分鐘)

  10、眾人合影(20分鐘)

  11、晚會(huì )結束。

化妝活動(dòng)方案13

  一、主題

  你的節日你做主 健康美麗我做主 活動(dòng)主題,以三八節為切入點(diǎn),體現產(chǎn)品使女性更加健康美麗的觀(guān)念;以315為切入點(diǎn),體現產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、值得信任的形象。

  時(shí)間:三月八日----三月十五日

  二、目的

  繼續在消費者心中確立海斯蒂的品牌形象:健康美麗、高品質(zhì)。

  三、內容

 。ㄒ唬┥钊胝故井a(chǎn)品的功能特點(diǎn)。

  穴位示意圖、穴位刺激手法、護膚手法,具體向消費者宣傳海斯蒂的用途,如何減肥健身、護理皮膚,而不止局限在淋浴。做成小卡片發(fā)放。

 。ǘ┵I(mǎi)贈 購買(mǎi)海斯蒂花灑贈送身體乳一支,購兩支以上贈絲巾一條,贈品不累加。

 。ㄈ┐蚣贀Q海斯蒂花灑

  消費者手中持有海斯蒂花灑的仿冒產(chǎn)品,宣傳包裝上寫(xiě)有:" 保健" "水療" "VC" 等字樣;在宣傳功能上,與海斯蒂產(chǎn)品說(shuō)明內容相同或類(lèi)似,但產(chǎn)品與宣傳不符的';結構上 ,手柄內置填充物的,并說(shuō)出一些與我們產(chǎn)品的不同,以及劣質(zhì)產(chǎn)品使用后的感覺(jué),可換海斯蒂花灑一支。兌換者需持有仿冒產(chǎn)品的包裝、宣傳資料等相關(guān)信息。限量2支。(請各代理商嚴格審核)

  注:各代理商請認真登記贈品發(fā)放及活動(dòng)情況,活動(dòng)結束后傳回公司。

化妝活動(dòng)方案14

  化妝品行業(yè)無(wú)論是企業(yè)還是代理商無(wú)論是超市還是店鋪,都需要更多的促銷(xiāo)方法來(lái)增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)擴大自己的知名度,相對講,中國的化妝品店主更加需要掌握不同類(lèi)型的促銷(xiāo)方法,現將我自己收集到的促銷(xiāo)方法整理如下

  一、時(shí)令促銷(xiāo)。

  1.季節性促銷(xiāo),如夏季產(chǎn)品的熱賣(mài),一般是面膜貼,花露水,防曬霜,清爽的乳液和潤膚水類(lèi),香水和清香劑類(lèi),消殺類(lèi),兒童沐浴潤膚類(lèi)等。2清倉促銷(xiāo)、夏季清倉,季中清倉,反季清倉。比如,針對壓庫較多的品牌做促銷(xiāo)針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買(mǎi)贈促銷(xiāo)。

  二、贈送類(lèi)促銷(xiāo)。

  1.禮品促銷(xiāo)。

  2.買(mǎi)送禮品惠贈促銷(xiāo)、買(mǎi)一送一,買(mǎi)多送一,送紅包,送積分,買(mǎi)多送多。

  三、借力促銷(xiāo)。

  1.利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷(xiāo),比如神九飛天。

  2.明星促銷(xiāo),利用娛樂(lè )明星吸引。

  3.依附式促銷(xiāo),奧運會(huì )贊助商,雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)。

  四、指定促銷(xiāo)。

  1.指定產(chǎn)品促銷(xiāo),比如買(mǎi)古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。

  2.加一元多一件,比如古藍朵無(wú)添加潤膚乳加一元多送一款指定,產(chǎn)品。

  五、附加值促銷(xiāo)。

  1.品牌型促銷(xiāo)。

  2.榜單排名式促銷(xiāo)比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷(xiāo)售冠軍

  3.口碑式促銷(xiāo),邀請返利,好評有禮好評返利比如采取見(jiàn)證營(yíng)銷(xiāo)模式促銷(xiāo)邀請到的見(jiàn)證人要給與適當的獎勵。

  4.承諾式促銷(xiāo)邀請有禮品,買(mǎi)了保證不后悔,保證一個(gè)月內見(jiàn)效果。

  5.故事性促銷(xiāo)、她離開(kāi)以后。

  6.服務(wù)性促銷(xiāo)、幫你制定減肥計劃,幫你檢測肌膚癥狀。包郵,以舊換新。

  六、另類(lèi)促銷(xiāo)。

  1.視覺(jué)沖擊力促銷(xiāo)。

  2.模糊式銷(xiāo)售,便宜賣(mài)。

  3.稀缺性促銷(xiāo)、國內唯一代理,絕版促銷(xiāo),機不可失失不再來(lái)。

  4.通告式促銷(xiāo),設定預售日。

  5.反促銷(xiāo)式促銷(xiāo),比如,高價(jià)促銷(xiāo)。原價(jià)銷(xiāo)售堅決不打折。

  6.懸念式促銷(xiāo),不標價(jià),猜價(jià)格。

  七、名義主題促銷(xiāo)。

  1.主題促銷(xiāo)。

  2.聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo),比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。

  3.聯(lián)合促銷(xiāo),不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。

  4.公益性活動(dòng)促銷(xiāo)。

  5.首發(fā)儀式促銷(xiāo)。

  八、限定式促銷(xiāo)。

  1.限時(shí),比如秒殺,今日有效。

  2.限量,限量銷(xiāo)售。

  3.階梯式促銷(xiāo),第一天7折第二天8折第三天9折,早買(mǎi)早便宜。

  4.單品促銷(xiāo),只做一款。

  九、臨界點(diǎn)促銷(xiāo)。

  1.最低銷(xiāo)售折扣,比如低至五折,最低2折。

  2.最高額促銷(xiāo),比如最高60元,80元封頂。

  3.極端式促銷(xiāo),全城最低價(jià)。

  十、回報式促銷(xiāo)。

  1.免費式、免費試用,免單。

  2.回扣返利、滿(mǎn)就減,返現金

  3.拼單、滿(mǎn)幾件就送,團購價(jià)。

  十一、紀念式促銷(xiāo)。

  1.節日,三八五一。

  2.紀念日,店慶,生日。

  3.特定周期,每周二,每個(gè)月一天半價(jià)。

  4.會(huì )員式促銷(xiāo),滿(mǎn)就送會(huì )員卡,會(huì )員日,會(huì )員特價(jià)。

  十二、產(chǎn)品特性促銷(xiāo)。

  1.新品促銷(xiāo),新品九折。

  2.效果促銷(xiāo)

  3.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),質(zhì)量?jì)?yōu)越效果好。

  4.引用案例額,某客戶(hù)用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒(méi)了。

  十三、定價(jià)促銷(xiāo)。

  1.滿(mǎn)額送。

  2.特價(jià)。

  3.統一價(jià),比如全場(chǎng)10元。

  十四、獎勵促銷(xiāo)。

  1.互動(dòng)式促銷(xiāo),簽約有禮收藏有禮。

  2.抽獎式促銷(xiāo)

  3.優(yōu)惠券促銷(xiāo),現金券,低價(jià)券優(yōu)惠券。

  十五、組合促銷(xiāo)。

  1.搭配促銷(xiāo),買(mǎi)一款古藍朵霜配一款水半價(jià)。

  2.捆綁式,買(mǎi)古藍朵面奶送一蘆薈膠,加一元送一件。

  3.連貫式、首次購買(mǎi)全價(jià),第二次購買(mǎi)兩件半價(jià)。

  十六、情景劇促銷(xiāo)。

  注意促銷(xiāo)現場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染,促銷(xiāo)商品和促銷(xiāo)人員等的.全面安排,注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專(zhuān)業(yè)人員參與設計)

  十七、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)。

  針對特定的環(huán)境和主題設計不同的吸引人的活動(dòng)。(需專(zhuān)業(yè)人員參與設計)

化妝活動(dòng)方案15

  五月季節的交替,讓消費者對化妝品的需求開(kāi)始攀升,而五一小長(cháng)假正好為化妝品商家準備了一次促銷(xiāo)的良機,為邁進(jìn)銷(xiāo)售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢?

  五月春夏交替,愛(ài)美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化,主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì )放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好時(shí)機,但是到底要如何去操作五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng),才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的,幫商家完成商品促銷(xiāo)、提高銷(xiāo)量的是消費者,因此,只有把促銷(xiāo)做到消費者心理去,才會(huì )取得好效果。

  五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議

  一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平,這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成,以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品,以及采用何種促銷(xiāo)方式。

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。

  ·特價(jià)

  專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的.特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者,挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對比度會(huì )清晰,消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因為消費者對產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。

  ·品牌折扣

  面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售,將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上

  ·買(mǎi)贈

  消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而

  縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  ·加錢(qián)增購

  加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

  ·限時(shí)搶購

  限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

  ·空瓶抵現

  季節更替,消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品,以實(shí)現空瓶的價(jià)值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。

  要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng),更好地吸引消費者,配合店內促銷(xiāo)活動(dòng),達到促銷(xiāo)目的。促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨做某一個(gè)項目,也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商

  圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。

  三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項:

  a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節日快樂(lè ),并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容,刺激消費者的消費意識,通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

  b、老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便于接待更多的消費者。

  c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強行

  推銷(xiāo)?梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún),通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝(試妝時(shí)護膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間,尋找機會(huì )銷(xiāo)售。

  d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費者人數多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。

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