【推薦】大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告模板合集四篇
在現在社會(huì )，大家逐漸認識到報告的重要性，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編為大家整理的大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇1
時(shí)間如流水轉瞬即逝，半年的頂崗實(shí)習生活在忙碌中悄然而去�；厥啄切┡c學(xué)生相處的日子，雖然有過(guò)彷徨與失落，有過(guò)傷痛和疲憊，但當我真的要離開(kāi)他們的時(shí)候，心頭卻涌起一種說(shuō)不清的情愫：期待中有一份惆悵，快樂(lè )中夾雜著(zhù)淡淡的憂(yōu)傷。這些復雜的情感包含著(zhù)我對這里和藹可親的老師的尊敬，對這里活潑可愛(ài)的學(xué)生的留戀，以及對這段實(shí)習生活的依依不舍。
在當初抉擇是頂崗實(shí)習還是教育實(shí)習的時(shí)候，我曾經(jīng)猶豫過(guò)，因為我對自己缺乏信心，不知道自己能否成為一名合格的人民教師。但我想，人的一生中，總該有一些特別的經(jīng)歷來(lái)使生命更厚重些，讓青春更絢麗些，于是，我決定了，我要通過(guò)頂崗實(shí)習來(lái)歷練自己的人生。的確，這半年的實(shí)習生活是我大學(xué)中最濃墨重彩的一筆，也在我的生命中留下了絢爛多彩的回憶。
20xx年8月21日上午，從**出發(fā)，經(jīng)過(guò)四個(gè)多小時(shí)的舟車(chē)勞頓，我們師生四十余人終于到達了**縣。我們這一批實(shí)習生被分到了七個(gè)學(xué)校進(jìn)行實(shí)習，但我們并沒(méi)有直接去各自的實(shí)習學(xué)校，而是先在縣一中接受了為期一周的培訓。培訓的時(shí)間雖然不長(cháng)，但對我們這一批還未走出大學(xué)校園仍然稚氣未脫的實(shí)習老師卻意義重大。這次培訓的內容很多，有教學(xué)工作、班主任工作等多個(gè)方面，但通過(guò)這次培訓，我最大的收獲在于思想認識的轉變。在此之前，我一直把自己當成學(xué)生，試想，如果你自己都不把自己當成老師看待，那么，學(xué)生又怎么能把你當成老師呢？經(jīng)過(guò)這幾天的學(xué)習，我認識到自己的身份已經(jīng)從一名大學(xué)在校生，轉變成了一名實(shí)習老師。
培訓結束后，我來(lái)到了我的實(shí)習學(xué)校--車(chē)疃中學(xué)，在這里完成了為期二十二周的頂崗實(shí)習。這五個(gè)多月的頂崗實(shí)習是我踏上工作崗位之前的崗前培訓，是學(xué)生到老師的角色改變，更是學(xué)校到社會(huì )的環(huán)境轉變。通過(guò)此次實(shí)習，我收獲了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，體會(huì )到了人民教師的酸甜苦辣以及所肩負的責任，以下是我對實(shí)習工作的總結：
一、 教學(xué)工作
1、 聽(tīng)課階段
剛到實(shí)習學(xué)校的前兩周，學(xué)校并沒(méi)有立即安排我們上課，而是讓我們先聽(tīng)課。同樣是聽(tīng)課，但現在聽(tīng)課跟以前完全不一樣了。以前聽(tīng)課是為了學(xué)習知識，而現在聽(tīng)課是學(xué)習教學(xué)方法，目的不同，上課的注意點(diǎn)就不同�，F在聽(tīng)課注意的是老師怎樣講課，如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等等，作好聽(tīng)課記錄，多學(xué)習老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗。()在這段時(shí)間里，我不僅聽(tīng)了數學(xué)課，還聽(tīng)了一些其他學(xué)科的課，無(wú)論聽(tīng)什么課，最終都能滿(mǎn)載而歸。
2、 上課階段
聽(tīng)課結束后，學(xué)校教務(wù)處的張主任給我們分配了指導老師，我的指導老師是七年級的數學(xué)老師翟老師，我跟著(zhù)翟老師帶七年級一班和二班的數學(xué)課。
既然有了指導老師，我就開(kāi)始了虛心的學(xué)習。由于我們都教七年級的數學(xué)，所以我經(jīng)常去聽(tīng)翟老師的課，聽(tīng)課也有很大的收獲。比如，翟老師的引入，每次都能引得恰到好處，還有她講課很有激情，也很細致，特別能吸引學(xué)生的注意力，這些都給了我很大的啟示和啟發(fā)，對我教學(xué)技能的提高有很大的幫助。
翟老師對我也很關(guān)心和負責，我的每一節課她都堅持來(lái)聽(tīng)課，并在課后細心地幫我評課，針對我在課堂上出現的缺點(diǎn)提出寶貴的意見(jiàn)，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，不斷提高教學(xué)水平。
每一節課都是一個(gè)成長(cháng)的機會(huì )和過(guò)程，每一次上課都以愉快式教學(xué)為主，不搞滿(mǎn)堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導，教學(xué)為主線(xiàn)，注重講練結合，在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，認真完成上課的每一個(gè)環(huán)節，在課后做好輔導工作，注意分層教學(xué)。在這樣的努力下，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)等各方面都有了顯著(zhù)的提高。嚴格要求自己，尊重學(xué)生，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，順利地完成了教育教學(xué)任務(wù)。
二、 教育調查與研究
由于我的實(shí)習學(xué)校是一所體育學(xué)校，學(xué)生的文化課成績(jì)普遍較差，于是，我們根據學(xué)校的實(shí)際情況，選擇了比較有代表性和針對性的調研課題--"亂班治理和后進(jìn)生轉化"，來(lái)進(jìn)行調查和研究。
確定了調研的課題后，我們精心設計了調查問(wèn)卷，在校長(cháng)、老師以及學(xué)生之間作調查，回收問(wèn)卷后，總結調查結果，并運用教育理論知識對調查結果認真、仔細、科學(xué)的`進(jìn)行分析總結，并且提出了可行性的建議。
根據調查結果，我們從一個(gè)側面了解了基礎教育所存在的一些問(wèn)題，這些問(wèn)題和經(jīng)驗，無(wú)論是對實(shí)習工作還是將來(lái)的教育工作都有很大的幫助和啟發(fā)。
三、 生活方面
實(shí)習這段時(shí)間，除了在教育教學(xué)方面的進(jìn)步之外，在生活方面也有很大的收獲。
和我一同來(lái)這個(gè)學(xué)校實(shí)習的還有六位同學(xué)，由于我們的專(zhuān)業(yè)各不相同，所以來(lái)實(shí)習之前，我們七個(gè)人互不相識，是頂崗實(shí)習讓我們相遇、相識、相知、相惜。
收獲了這六份珍貴的友誼，也是此次頂崗實(shí)習的一大收獲。我們在一起互相聽(tīng)課評課，互提意見(jiàn)，共同進(jìn)步；我們在一起出謀劃策，想方設法提高學(xué)生的成績(jì)；我們在一起洗菜做飯，共同烹制出可口的佳肴；我們在一起找水抬水，在水管被凍壞的日子里。我們共同經(jīng)歷了初為人師的緊張和喜悅，我們共同分享了生活中的酸甜苦辣，我們互相傾訴著(zhù)幸福與悲傷，我們給彼此依靠和力量，這份難得的經(jīng)歷，我們終身難忘。
一個(gè)學(xué)期即將過(guò)去，在學(xué)校領(lǐng)導和指導老師的悉心指導下，我時(shí)刻牢記師大"懷天下，求真知"的校訓，以"學(xué)高為師，德高為范"為自己的座右銘，為人師表，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實(shí)際教學(xué)相結合，以一名優(yōu)秀教師的標準嚴格要求自己，從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的大學(xué)生成為了一個(gè)對班級有一定管理能力的老師�？赡苡袝r(shí)候一份耕耘并不能得到相應的一份收獲，但我始終堅信，沒(méi)有耕耘，就一定不會(huì )有收獲。
實(shí)習有苦有樂(lè )，有歡笑有淚水，有數不盡的酸甜苦辣；實(shí)習讓我豐富了知識，增長(cháng)了經(jīng)驗；實(shí)習讓我堅定了學(xué)習的信心，給予我勇氣；實(shí)習帶給我無(wú)價(jià)的人生閱歷，是我人生中最寶貴的一課。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇2
1引言
在學(xué)校里原本以為學(xué)習理論知識就夠了，可是在這段建筑工程施工現場(chǎng)實(shí)習中，才發(fā)覺(jué)了理論與實(shí)踐是有代溝的。深深體會(huì )到將理論用于實(shí)踐的重要性，而且還要知道自己所學(xué)的理論知識與實(shí)踐是否相關(guān)，也只有真正在實(shí)踐中知道所學(xué)習的是否實(shí)用。
1.1實(shí)習目的
1)通過(guò)學(xué)習，對—般民用建筑施工前的準備工作、整個(gè)施工過(guò)程基本知識體系有較清晰的了解。
2)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識(如測量、建筑材料、建筑制圖、建筑結構、建筑施工等)，并為后續課程的學(xué)習積累感性知識。
3)通過(guò)親身參加施工實(shí)踐，培養分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的獨立工作能力，為將來(lái)參加工作打下基礎。
4)通過(guò)工作和勞動(dòng)，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過(guò)程(樁基礎工程、鋼筋工程，混凝土工程等)中的生產(chǎn)技術(shù)技術(shù)規范和監理細則。
1.2工程概況
工程名稱(chēng)：天景山小區k組團6#樓
建設單位：**科學(xué)園
設計單位：**市**建筑設計院
施工單位：******建筑工程有限公司
建筑面積：17817.99㎡
設計年限：50年
建筑結構安全等級：2級
2實(shí)習主要內容
與土建專(zhuān)業(yè)工程師一起，熟悉技術(shù)員工作的大致內容，在認真學(xué)習理論知識的同時(shí)，加強實(shí)踐訓練環(huán)節，深入工地，對基坑維護、基礎墊層、地下室防水、鋼筋制作等進(jìn)行質(zhì)量檢查，還參與了場(chǎng)地標高、樁基工程的軸線(xiàn)及樁位的放置，對錘擊法施工貫入度、樁頂標高的監督。
實(shí)習老師說(shuō)施工部署方法也是相當重要的;以下是我簡(jiǎn)要的總結了一些：
一、加強計劃的平衡安排，既有總計劃，又有月、旬、周甚至日計劃。特別是用料(包括設備周轉)計劃，更力求詳盡、準確，杜絕待料而影響施工，并根據每周、每月完成作業(yè)計劃的實(shí)際，及時(shí)調整下周或下月計劃。在工作安排上，千方百計保證關(guān)鍵線(xiàn)路、關(guān)鍵工序的作業(yè)。
二、確保每日施工作業(yè)時(shí)間，以保證工期實(shí)現，只要是施工需要就加班加點(diǎn)完成，必要的工序可以采取兩班或三班制，每班工作8～10小時(shí)。各工種之間盡量避開(kāi)集中使用垂直運輸機械的時(shí)間，充分利用夜間施工時(shí)間及閑置的設備，將下一個(gè)工作日所需材料提前運輸到位。
三、配備足夠的勞動(dòng)力和施工管理人員，做到連續、均衡施工。
四、密切與各合作單位的聯(lián)系協(xié)作，派專(zhuān)人對口、及時(shí)互通信息，保證施工順利進(jìn)行。
3地下防水工程
在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中讓我感觸最深的是基礎工程里的防水工程的做法。下面我將簡(jiǎn)單介紹地下防水工程。
防水工程施工在建筑工程里占有很重要的地位。防水工程的好壞會(huì )直接影響到人們的.生活環(huán)境、生產(chǎn)活動(dòng)和建筑物的使用壽命。所以在施工過(guò)程中一定要嚴格把關(guān)保證施工質(zhì)量。
我國將地下防水工程劃分為一級、二級、三級、四級、四個(gè)等級。根據材料的不同可分為剛性防水和柔性防水。目前常見(jiàn)的地下防水方案大致有以下幾種：
1、防水混凝土方案：利用提高地下結構混凝土本身的密實(shí)性來(lái)實(shí)現防水要求，使其結構承重、維護、防水合為一體。
2、設防水層方案：在地下結構表面加設防水層。常用的防水層有水泥砂漿、卷材、防水涂料等防水層。
3、防排結合防水方案：即采用防水混凝土(防水層)加排水措施。排水方案可采用盲溝排水、滲排水等方法將地下水排走。[1]
我所實(shí)習的工程運用的是第二種設防水層的方法。就是利用鋪設防水卷材和防水涂料來(lái)達到防水的目的。這種防水的方法也叫做柔性防水。下面我將結合我這次實(shí)習的工程實(shí)例來(lái)介紹以下這種防水方法。
3.1防水材料
地下卷材防水層是采用柔性的防水卷材做成多層防水。這種防水層具有良好的韌性和可變性，能適應結構振動(dòng)和微小變形。目前常用的防水卷材有合成高分子防水卷材和高聚物改性瀝青防水卷材。
合成高分子防水卷材是以合成橡膠或合成樹(shù)脂為主要原料，再加入一定量的填充料、增塑劑、抗老化劑、增韌劑增強劑等輔料而成。根據其主體材料的不同可以分為橡膠性防水卷材和塑料性防水卷材。我本次實(shí)習的工程所用的卷材就是這種合成高分子卷材里的一種。合成高分子防水卷材的優(yōu)點(diǎn)是抗拉強度高、延伸率大、耐溫耐久性好、防水性能強等。
高聚物改性瀝青防水卷材是在瀝青中加入一定量的高聚物改性劑，使瀝青自身固有的遇低溫脆裂，遇高溫流淌特性得到改善。使改進(jìn)后的瀝青具有良好的彈塑性、耐溫性和防水性。高聚物改性瀝青防水卷材是采用改性后的瀝青作涂蓋料，用聚酯氈、玻纖氈、聚乙烯膜等作胎體，用片巖、沙粒、金屬薄膜等做面層，克服了紙胎油氈的缺陷，使其具有拉伸強度高、延伸率大、耐溫和防水性能好的特點(diǎn)。[1]高聚物改性瀝青防水卷材一般可分為彈性體、塑性體和橡塑共混體三三類(lèi)。
3.2防水卷材的鋪貼方法
防水卷材的鋪貼按卷材防水層的鋪貼與防水結構施工的先后順序可以分為外貼法和內貼法兩種。[2]
(1)外貼法：在基礎底板墊層上鋪貼好底板卷材防水層后，進(jìn)行地下防水結構的混凝土底板與墻體施工，待墻體側模拆除后，再將卷材防水層直接鋪貼在墻面上，然后砌筑保護墻。
外貼法的施工順序是：先在基礎混凝土底板墊層上做1︰3水泥砂漿找平層，待其干燥后，再鋪貼底板卷材防水層，并在四周延伸出以便與墻身卷材防水層搭接。保護墻分為兩部分，下部為永久性保護墻，高度不小于b+200(b為底板厚度)，上部為臨時(shí)保護墻，高度為450~600mm，當采用多層卷材施工時(shí)，其高度為150(n+1)mm(n為卷材層數)。
外貼法的優(yōu)點(diǎn)是構筑物與保護墻有不均勻沉降時(shí)，對防水層影響較小，防水層做好后即可進(jìn)行漏水試驗，修補也方便。缺點(diǎn)是工期長(cháng)，占地面積大，底板與墻身接頭處卷材易受破損。
(2)內貼法：內貼法是在地下工程防水結構未做前，先砌筑保護墻，然后將卷材防水層鋪貼在保護墻上，在進(jìn)行地下工程結構施工。
內貼法施工順序是先做結構底板墊層，砌結構外四周的保護墻，然后在墊層和保護墻上抹1︰3水泥砂漿找平層，待找平層干燥后涂刷基層處理劑，再鋪貼卷材防水層。
內貼法的優(yōu)點(diǎn)是防水層的施工比較方便，不必留接頭，施工占地面積小。缺點(diǎn)是地下結構與保護墻發(fā)生不均勻沉降時(shí)，對防水層影響較大，竣工后如發(fā)現漏水較難維修。
我所在實(shí)習的工程所運用的是外貼法鋪貼卷材。我認為一個(gè)工程的防水是很重要的。內貼法雖然施工方便但是維修較難，所以只在施工場(chǎng)地受限制時(shí)才采用內貼法施工。而外貼法雖然施工比內貼法麻煩但是維修方便，而且地基的不均勻沉降對它影響不大。
3.3防水涂料防水層
防水涂料是一種呈液態(tài)或半液態(tài)的物質(zhì)，按涂料的液性狀態(tài)可分為溶劑型、水乳型和反應型三種，按其物質(zhì)的組成可分為合成高分子防水涂料、高聚物改性瀝青防水涂料和瀝青基防水涂料三類(lèi)。
我所在實(shí)習的工程所用的是聚合物水泥防水涂料。聚合物水泥防水涂料又稱(chēng)JS復合防水涂料。JS復合防水涂料是以聚丙烯酸脂乳液、乙烯—醋酸乙烯共聚乳液等聚合物乳液與各種添加劑組成的有機液料，和水泥、石英砂及各種添加劑、無(wú)機填料組成的無(wú)機粉料，通過(guò)配合比、復合制成的一種雙組分、水性建筑防水涂料。適用于潮濕或干燥的磚石、砂漿、混凝土、金屬、木材、硬塑料、玻璃、石膏板、泡沫板、以及瀝青、橡膠、SBS、APP防水卷材，聚氨酯涂料等基面上施工。其施工方法有P3(三層)工法、P4(四層)工法和Q5(增強層)工法。JS復合防水涂料具有柔韌性好，強度、延伸率大，涂膜黏結力強，無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染、施工簡(jiǎn)便等特性。[3]
4實(shí)習感想
令人難忘的工地實(shí)習結束了，在這一個(gè)多月里，我明白了實(shí)踐是對科學(xué)知識的最好檢驗。在課堂上，我們學(xué)習的理論知識，如果在實(shí)際生活和工作當中不能夠靈活運用，那一切將等于是零。實(shí)習就是將我們在課堂上所學(xué)到的理論知識運用到實(shí)戰當中去。讓我們成為對別人對社會(huì )有用的人，我們要做到適應當今飛速發(fā)展的社會(huì )，要能夠確定自己的人生坐標，要能夠實(shí)現自己的人生價(jià)值。
這次實(shí)習比較遺憾的就是只接觸了基礎的施工。在實(shí)習的過(guò)程中，我越來(lái)越覺(jué)得溝通的重要性。而溝通最重要的是首先要尊重人，無(wú)論是工人還是項目經(jīng)理，都要謙遜對待，其次是要主動(dòng)交流自己的想法，第一時(shí)間接觸最新的情況，更扎實(shí)的打好專(zhuān)業(yè)基礎。同時(shí)感覺(jué)我們以后身上所肩負的責任，現在住房是大多數公民奮斗很久才擁有的財產(chǎn)，我們要嚴抓質(zhì)量關(guān)，同時(shí)也要保障公司的利益。同時(shí)我也體會(huì )到女生在工地的很多不方便，以后盡量走向設計或者造價(jià)等方向。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇3
由于系領(lǐng)導的高度重視、實(shí)習單位的積極支持和實(shí)習師生的共同努力，XX屆本科畢業(yè)生實(shí)習進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jì)，并寫(xiě)下了實(shí)習報告，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習全面落實(shí)了實(shí)習計劃，使實(shí)習管理得到了規范，實(shí)習教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設性的建議
一、實(shí)習基本情況
1.實(shí)習內容
實(shí)習內容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作，另外也有個(gè)別其他本專(zhuān)業(yè)的工作。
2.實(shí)習形式
根據學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習和分散實(shí)習兩種形式。分散實(shí)習學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習單位，都出具了三方簽名的`書(shū)面材料(個(gè)人申請書(shū)、家長(cháng)同意書(shū)和實(shí)習單位接受實(shí)習的證明書(shū))。集中實(shí)習學(xué)生的實(shí)習單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導。實(shí)習類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實(shí)習學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習點(diǎn))，畢業(yè)設計24人(1個(gè)實(shí)習點(diǎn))。根據學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設計。
3.實(shí)習成果數據統計
(1)收到學(xué)生實(shí)習報告112份。其中畢業(yè)實(shí)習學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設計每組1份，共5份。實(shí)習報告全部合格。
(2)收到32個(gè)實(shí)習點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習鑒定(實(shí)習單位蓋章有效)。鑒定對每個(gè)實(shí)習學(xué)生做出了評價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習鑒定成績(jì)全部合格。
(3)收到實(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn)，對自己指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇4
我所實(shí)習的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺；擁有2。6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達3億多元。公司于1998年通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認證；1999年通過(guò)了ISO10012國際標準認證，取得了"計量保證確 認合格證書(shū)"； 20xx年通過(guò)了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證。
我們的指導老師是一位有著(zhù)豐富實(shí)踐經(jīng)驗的老師，在她耐心和熱情的指導之下，我了解了螺桿泵、分油機、齒輪泵、葉片泵、壓縮機離心泵等等這些從前只在理論書(shū)上看到的設備。在每個(gè)設備的動(dòng)手之前，老師都是首先為我們詳細的闡述機器的工作原理、工作流程和功能意義。雖然書(shū)本上也有詳盡的介紹，但我并不覺(jué)得老師羅嗦，理論來(lái)自于實(shí)踐，面對面的對著(zhù)這些設備，好象原理更加容易弄懂，流程更加清晰，原來(lái)書(shū)本上無(wú)法看懂的東西，好象一來(lái)到這里，就茅塞頓開(kāi)，是我變聰明了嗎？不是，一切因為都是實(shí)踐。實(shí)踐是理論的源泉！
在拆裝機器的過(guò)程中，我們都干得很辛苦，但卻干得很買(mǎi)力，也干得很開(kāi)心，盡管天氣很悶熱，盡管機器很笨重，盡管配件很臟，氣味很難聞，我都積極的動(dòng)手，沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權，動(dòng)起手來(lái)，原來(lái)發(fā)現本來(lái)不善于言辭的我真的'開(kāi)朗了很多，譬如，我動(dòng)得了和同學(xué)分工合作的程序，懂得向我們的老師打招呼請教，還懂得了用心去和同學(xué)交流經(jīng)驗……原來(lái)，自己并不是那么的酷！實(shí)踐，除了提高一個(gè)人的技術(shù)技能外，還可以提高一個(gè)人的道德情操。
一個(gè)機器，是有很多零件組成的，很多時(shí)候，拆裝并不是一個(gè)人動(dòng)手去完成，而需要群體分工合作才能完成，這又要需要每一個(gè)人在做的過(guò)程中很好的去配合，正所謂整體離不開(kāi)部分，部分整體相結合！機器如此，做人也如此！在拆裝所有機器中，我印象最深刻的是葉片泵，因為，它實(shí)在花了我們太多的時(shí)間很精力，雖然有點(diǎn)恨它，但又卻很感激它，因為我從中學(xué)到的東西最多，雖然我們裝了它n次還是不能運轉，但我們并不屈服于困難，在老師的精心指引下，從表面到里部，從粗到細，從零件到整體，我們發(fā)現問(wèn)題多多，分析多多，最后一一的去解決，終于成功了，當時(shí)心理真是難以形容的高興！原來(lái)，工作可以帶給人以快樂(lè )，特別是不怕困難挫折去解決一些高難度的工作，那樣才會(huì )更有成就感！
5，經(jīng)銷(xiāo)商信用惡化，忠誠度降低。隨著(zhù)工作的開(kāi)展，經(jīng)銷(xiāo)商的結算周期變長(cháng)，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應收貨款過(guò)多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作帶來(lái)極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險；并且經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品銷(xiāo)量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷(xiāo)通路。
6，經(jīng)銷(xiāo)商選擇標準不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷(xiāo)商整體的銷(xiāo)售額和規模大小為衡量標準，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤大小為衡量標準。只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷(xiāo)通路成員，缺乏相應明確和系統化的標準，在經(jīng)銷(xiāo)商的選取和劃分上呈現一定程度的混亂。
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