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國慶節購物中心活動(dòng)方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的國慶節購物中心活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
國慶節購物中心活動(dòng)方案1
一、前言
近年來(lái)，隨著(zhù)外資零售巨頭的進(jìn)入，百貨行業(yè)的競爭日益加劇，企業(yè)要想在商品同質(zhì)化程度高的環(huán)境中脫穎而出，就必須不斷改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式，以促使企業(yè)持續健康發(fā)展。對于百貨公司來(lái)說(shuō)，前者的主要目的是為了積聚人氣、增加客流量，一般與銷(xiāo)售額無(wú)直接聯(lián)系，而后者則是直接針對促進(jìn)銷(xiāo)售額而設計，對商家來(lái)說(shuō)有著(zhù)更為重要的作用。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平日益提高，逛商場(chǎng)已經(jīng)成為潮流的代表，紛紛普及到每一個(gè)家庭。在各大城市中，商場(chǎng)已經(jīng)成為消費者必不可少去的地方、生活的伴侶。目前，商場(chǎng)流行的促銷(xiāo)活動(dòng)方式主要有打折、滿(mǎn)減、買(mǎi)贈、滿(mǎn)額贈、返券、抽獎等等，不同促銷(xiāo)方式所適用的稅收政策各不相同，故而在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應將稅收因素考慮在內，以?xún)?yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案。本次制定的促銷(xiāo)策劃，主要是為了重慶茂業(yè)百貨在重慶范圍內的各大商圈市場(chǎng)的整體策略的預先計劃和部署，通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費者和強化市場(chǎng)需求，搶占市場(chǎng)商機，奠定市場(chǎng)勝局。
二、企業(yè)背景
深圳茂業(yè)（集團）股份有限公司成立于19xx年5月5日，是一家大型綜合性企業(yè)集團，以地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、持有物業(yè)經(jīng)營(yíng)為核心支柱產(chǎn)業(yè)，以實(shí)業(yè)投資和資本運營(yíng)為紐帶，業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理等行業(yè)。茂業(yè)集團秉承著(zhù)“地產(chǎn)+百貨”的發(fā)展模式，致力于大型百貨商場(chǎng)、甲級寫(xiě)字樓、高端商務(wù)酒店、商務(wù)公寓等商業(yè)地產(chǎn)及住宅的開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)十多年的探索和實(shí)踐，茂業(yè)集團形成了以深圳為中心，華南、華東、西南、華北、東北等多區域中心城市共同發(fā)展的戰略格局，現已成功入駐沈陽(yáng)、天津、太原、成都、重慶、無(wú)錫、常州、珠海、秦皇島等多個(gè)城市，土地儲備達300多萬(wàn)平方米。目前在建和籌建項目有深圳德弘天下華府、重慶雍翠華府、沈陽(yáng)茂業(yè)天地、太原茂業(yè)天地、天津茂業(yè)大廈、成都茂業(yè)中心、成都茂業(yè)中心購物廣場(chǎng)、無(wú)錫茂業(yè)天地、常州茂業(yè)泰富城、錦州茂業(yè)天地、淮安茂業(yè)項目等10多個(gè)。茂業(yè)集團堅持“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)理念，秉承“為顧客創(chuàng )造價(jià)值、為員工創(chuàng )造機會(huì )、為社會(huì )創(chuàng )造財富”的核心價(jià)值觀(guān)，恪守“團結、規范、廉潔、高效”的行為準則，致力于打造中國最具影響力的城市運營(yíng)商。
重慶現有五大商圈，而重慶茂業(yè)百貨則位于觀(guān)音橋商圈中心鉆石地段，鎖定金領(lǐng)、白領(lǐng)階層，兼顧工薪階層，集百貨、飲食、娛樂(lè )于一體，是全面滿(mǎn)足消費者需求的“一站式”購物場(chǎng)所。茂業(yè)百貨江北店是目前重慶單店經(jīng)營(yíng)面積最大、經(jīng)營(yíng)樓層最多、經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)豐富的綜合性百貨商場(chǎng)，成為重慶市乃至西南地區最具影響力的綜合性百貨公司之一。
三、市場(chǎng)分析
1、消費者分析
隨著(zhù)重慶各大百貨商場(chǎng)定位漸趨明晰，消費者對購物場(chǎng)所的選擇也越來(lái)越具有目的性。一些消費者在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，現在選擇購物場(chǎng)所，商場(chǎng)的定位也是考慮因素之一，往往會(huì )選擇適合自己消費需求的商場(chǎng)，從重慶現實(shí)的消費狀況看，中檔消費市場(chǎng)已經(jīng)成為影響商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售額的一個(gè)主要因數。但從長(cháng)遠的發(fā)展來(lái)看，中檔和高檔消費將會(huì )為各商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商的長(cháng)遠發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
茂業(yè)等商場(chǎng)負責人也告訴我們的采訪(fǎng)員，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的不斷提高，購買(mǎi)適合自己獨特風(fēng)格的生活必需品已成為現代人的需求，消費者往往會(huì )選擇與自己定位基本相同的商場(chǎng)來(lái)購物。
與全重慶同等規模的商圈相比，觀(guān)音橋的物價(jià)比同等的商圈有較高的水平，使消費者形成了比較強的價(jià)格承受能力，也使得高檔次產(chǎn)品擁有更多的市場(chǎng)機會(huì )。
在觀(guān)音橋商圈市場(chǎng)中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩定，一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認識，使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩定地占有部分市場(chǎng)，并且擁有穩定的消費群體。
經(jīng)過(guò)深入調查，60%的消費者認為“減價(jià)促銷(xiāo)”最有吸引力，緊接著(zhù)的是“贈品促銷(xiāo)”占了40%，還有對抽獎和優(yōu)惠劵等促銷(xiāo)方式感興趣。
2、競爭者分析
在重慶同茂業(yè)百貨相競爭的則屬王府井百貨、嘉茂購物中心、新世紀百貨和百盛商場(chǎng)。
重慶新世紀百貨和王府井百貨優(yōu)勢在于：①在重慶零售業(yè)中率先創(chuàng )立普通話(huà)服務(wù)、早晚迎送賓制度、十五日退換貨制度，實(shí)行全程信息化管理，搭建起一套全新的管理流程及服務(wù)平臺。②新世紀將工作重點(diǎn)放到“構建和諧社會(huì )，提升服務(wù)品質(zhì)”上，從為消費者提供多元化的個(gè)性服務(wù)，如：色彩服務(wù)、母嬰室、營(yíng)業(yè)員星級服務(wù)評定等，再到服務(wù)的'精品化，新世紀百貨在完成服務(wù)三級跳的同時(shí)將優(yōu)質(zhì)服務(wù)擴展了社會(huì )功能，延伸了服務(wù)的內涵，擴展了服務(wù)的外延，提升服務(wù)的質(zhì)量和價(jià)值。③全面立足于中高檔百貨，全方位展示其年輕、時(shí)尚的特色。④強化商品經(jīng)營(yíng)的品質(zhì)和管理，并以?xún)?yōu)質(zhì)的商品、真誠的服務(wù)、特色的品牌、獨有的'風(fēng)格，成為一個(gè)極具品位的城市型購物商場(chǎng)。
重慶新世紀百貨和王府井百貨的劣勢在于：①高品質(zhì)商品不夠齊全不能滿(mǎn)足高檔消費者②拓展空間不大，品牌局限于重慶地區③百貨品牌概念模糊，品牌宣傳不對點(diǎn)、氣氛不到位，導致目標顧客沒(méi)有認同。④感統一經(jīng)營(yíng)管理的特型和企業(yè)文化等內涵在細節上表現不夠，而往往影響消費者情緒的就是細節。
相對于其他百貨商場(chǎng)以及重慶百貨業(yè)的現狀，茂業(yè)百貨的優(yōu)勢則在于：①茂業(yè)百貨拓展的空間大，并完全有通過(guò)拓展和深化經(jīng)營(yíng)獲取領(lǐng)導地位的機會(huì )�？梢猿浞掷弥仍鰪娖放聘姓倭ΓㄏM層次與社會(huì )地位成正比），能得到更多有效的支持，做到更強。②茂業(yè)百貨擁有高品質(zhì)、多選擇的品牌商品，并具有百貨商場(chǎng)消費便利、統一管理、統一經(jīng)營(yíng)、統一規劃等優(yōu)勢，又兼具購物中心商業(yè)互補、休閑舒適、配套齊全、單體成市的優(yōu)點(diǎn)，充分彰顯了其新型百貨公司的特點(diǎn)。
通過(guò)綜上市場(chǎng)分析，在春節來(lái)臨之際茂業(yè)百貨將舉行迎新促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)消費者購買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售量。
四、促銷(xiāo)方案
1、促銷(xiāo)活動(dòng)目的
刺激消費者購買(mǎi)欲以促進(jìn)換季產(chǎn)品的銷(xiāo)量達到較理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
2、促銷(xiāo)目標對象
目標人群：中高檔消費者
3、促銷(xiāo)活動(dòng)主題
主題：歡喜購物迎國慶，齊家同賀旺財年。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)
地點(diǎn)：重慶茂業(yè)百貨大樓
5、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
時(shí)間：這20xx年10月1—7日
6、促銷(xiāo)方式
�。�1）“歡樂(lè )T臺秀，樂(lè )透迎新年”
針對時(shí)尚女裝及品牌男裝如：艾爾瑪絲、耶尼爾、Basichous、VERO、Teenie、思維雅、太平鳥(niǎo)等品牌參加商場(chǎng)門(mén)口的T臺秀，聘請模特對我們的服裝專(zhuān)業(yè)的展現，彰顯服裝魅力，從而刺激消費者的購買(mǎi)欲，完成購買(mǎi)過(guò)程，同時(shí)也樹(shù)立自己的品牌，樹(shù)立品牌形象，走出自己的個(gè)性。
�。�2）“玩轉游戲，豪禮派送迎新年”
針對某些商品可進(jìn)行配送禮品，即吸引顧客的方式。凡每天購買(mǎi)商品滿(mǎn)100元的前50名均可參加，游戲“蛇年拼圖大賽”以?xún)扇藶榻M合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“蛇”或有蛇的圖案，比誰(shuí)拼得快，凡在規定時(shí)間內完成拼圖的，并且拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。
另外凡參加者均贈送一份價(jià)值5元的小禮物。
�。�3）“噼里啪啦迎新年，超值獎品任你拿”
凡在商場(chǎng)內購買(mǎi)商品滿(mǎn)200元，可通過(guò)購物小票到賣(mài)場(chǎng)指定區域獲取扎氣球獲好禮的機會(huì )。凡滿(mǎn)200元可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。滿(mǎn)400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。獎券設置:（獎券為即刮即開(kāi)型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券）
一等獎：在獎券上標有5個(gè)商場(chǎng)徽印，2名，獎品為價(jià)值500元的禮品或消費券；二等獎：4個(gè)徽印，5名，獎品價(jià)值為300元；三等獎：3個(gè)徽印，10名，獎品價(jià)值200元；四等獎：2個(gè)徽印，20名，獎品價(jià)值50元；五等獎：1個(gè)徽印，25名，獎品為價(jià)值10元。
�。�4）“新年驚喜換購價(jià)”
20xx=200+11=20xx+11=？購物滿(mǎn)200元，加11元可換購價(jià)值21元的商品；購物滿(mǎn)20xx元，加11元可換購價(jià)值110元的商品（換購商品可為一些實(shí)用性商品，如吉祥蛇、手套、化妝品等）
操作說(shuō)明：憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效；如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換。
�。�5）“VIP會(huì )員，至尊獨享”
為感恩商場(chǎng)的VIP顧客長(cháng)期以來(lái)的支持，VIP購物即可享受雙倍積分，若當日購物滿(mǎn)20xx元，更可享受多達三倍之積分，換取更多茂業(yè)購物禮券，盡享尊貴權益。
凡當日購物滿(mǎn)積分20xx分，即可獲贈之價(jià)值188元多達圍巾一條與您共度寒冷一冬。
凡當日累計購物滿(mǎn)積分3000分，即可獲贈288元茂業(yè)特別為您定制的精致化妝包一個(gè)，與您共賞麗人時(shí)尚。
凡當日累計購物滿(mǎn)積分4000分，即可獲贈價(jià)值388元玫琳凱化妝品一套，與您共鑒亮麗人生。
7、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳策略：
�、�、廣告堅持真實(shí)性、感召性、簡(jiǎn)明性和針對性。
�、�、可以運用廣泛的廣告形式，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。
�、�、運用場(chǎng)地活動(dòng)的宣傳。
�、�、可以在網(wǎng)絡(luò )上面發(fā)布相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的消息，把顧客引進(jìn)賣(mài)場(chǎng)。
國慶節購物中心活動(dòng)方案2
【活動(dòng)背景】
店慶、國慶雙節將至，x自助KTV店面臨嚴峻的市場(chǎng)形式，周邊同行惡性競爭，團購、降價(jià)等多方面因素威脅，店借此國慶店慶期間擬計劃做“雙慶”活動(dòng)，購買(mǎi)IPD2在x自助KTV大廳，利用大廳屏幕，舉辦IPAD切西瓜比賽，游戲規則簡(jiǎn)單移動(dòng)，又富有挑戰性。將Ipad、切西瓜、大屏幕結合“雙慶”，在x自助KTV店舉辦活動(dòng)，可以有效的將時(shí)尚、互動(dòng)、好玩等元素有效結合，促進(jìn)國慶、店慶期間大廳氛圍的營(yíng)造，利于提升企業(yè)的品牌形象，也能促進(jìn)門(mén)店待客率的提高。
【活動(dòng)主題】
xIpad水果達人秀
【活動(dòng)時(shí)間】
20xx.10.1——20xx.10.31
【活動(dòng)對象】
x自助KTV店所有顧客
【活動(dòng)地點(diǎn)】
x自助KTV解放路店
【活動(dòng)簡(jiǎn)介】
Ipad切西瓜比賽靈感來(lái)源于休閑益智類(lèi)游戲“水果忍者切西瓜”，這是一款基于目前年輕人最流行時(shí)尚的平板電腦Ipad，游戲規則很簡(jiǎn)單，目的只有一個(gè)，就是砍水果！屏幕上會(huì )不斷跳出各種水果——西瓜，鳳梨，獼猴桃，草莓，藍莓，香蕉，蘋(píng)果等等———在它們掉落之前要快速的全部砍掉！千萬(wàn)別砍到炸彈！不然就over了。
【活動(dòng)規則】
由于“一分鐘或一分半鐘模式”的隨機性太大，比賽的.分數往往取決于運氣和游戲中爆發(fā)獎勵分數的概率，所以我們決定放棄選用這種模式，而改用更為傳統和公平的“經(jīng)典模式”——就是游戲目錄中選擇英文“classic”的模式，即不的，以最終掉落三個(gè)水果或者切到炸彈為比賽結束的模式。經(jīng)過(guò)實(shí)踐，這種模式能夠更公平公正地測試出玩家的真實(shí)水平。
【活動(dòng)內容】
1、10月1日—10月30日期間憑超市小票參加活動(dòng)，超市消費每滿(mǎn)50元可兌換游戲籌碼一個(gè)，憑游戲籌碼至大廳參加游戲。（游戲籌碼可累計使用）
2、游戲得分及獎項設置：
得分獎品
200分K歌禮包一份（限次日使用）
300分現場(chǎng)贈送大爆米花一份500分現場(chǎng)贈送大果盤(pán)一份
600分100元包廂抵用券（限次日使用）800分200元包廂抵用券（限次日使用）
1000分邀請函一張（免唱3小時(shí)加6瓶啤酒，限次日使用）（游戲分數和獎項還有待實(shí)際驗證后再確定）
3、每日達人榜更新，取每日得分前20名錄入達人榜，之后每日更新，最終留在10月30日達人榜上的人員進(jìn)入10月31日Ipad水果達人秀總決賽，最終得分的前三名分別頒發(fā)獎項。
冠軍HTC手機一部（附xIpad2水果達人秀證書(shū)一本）亞軍美的電磁爐一個(gè)（附xIpad2水果達人秀證書(shū)一本）季軍飛科剃須刀一個(gè)（附xIpad2水果達人秀證書(shū)一本）
【活動(dòng)道具】
1、蘋(píng)果IPad2一臺
2、高清數據轉接頭1個(gè)，15米高清數據線(xiàn)1條
3、比賽現場(chǎng)桌子/桌布
4、大廳大屏幕
【活動(dòng)宣傳】
1、電梯海報、電梯門(mén)口海報、展架、桌貼、胸牌、DM單、寫(xiě)字樓電梯門(mén)廣告（擬）。
2、活動(dòng)每日達人榜（KT板+太空架制作）
3、包廂字幕、點(diǎn)歌屏屏保、電腦屏保、會(huì )員短信、新浪微博、騰訊微博/空間
【活動(dòng)費用】
1、Ipad2一部、高清轉接頭、高清數據線(xiàn)（費用約4800元）。
2、現場(chǎng)物料布置費用20xx元。
3、HTC手機一部800元，其他活動(dòng)所需禮品為原有庫存或由贊助商贊助。
4、短信發(fā)送費用280000。05=1400元（從原有短信平臺中扣除）費用合計：7600元。
國慶節購物中心活動(dòng)方案3
適逢國慶節，為回饋廣大消費者，金升購物中心的各位商家，結合有獎競猜及互動(dòng)游戲與精彩的文藝節目，共同打造為期X天的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造“國慶金升獻豪禮”的氛圍。
為與一般促銷(xiāo)活動(dòng)相區別，金升購物中心與商家合作促銷(xiāo)活動(dòng)的X天中，將實(shí)惠，精品，快樂(lè )傳遞到每個(gè)人身邊。
精彩的節目，實(shí)惠的商品，讓消費者實(shí)實(shí)在在感受到一場(chǎng)饕餮盛宴，金升購物中心將為消費者準備X萬(wàn)回饋豪禮。
基礎信息
時(shí)間： 20xx年10月1日—10月4日
地點(diǎn)：武都區鐘樓灘 金升購物中心
形式：國慶促銷(xiāo)、節目表演
風(fēng)格：喜慶、回饋、少許商業(yè)元素
活動(dòng)目的
回饋老客戶(hù)，吸引新客戶(hù);歡慶國慶，促銷(xiāo)金升購物中心商品。倡導一站式購物理念。打造實(shí)惠、便捷的`購物模式。倡導低碳建材生活
1.達成國慶期間的直接促銷(xiāo)目的;
2.提高品牌知名度，美譽(yù)度;
3.擴大金升購物中心品牌影響力。
商家互動(dòng)
此次活動(dòng)以商家為主要服務(wù)對象，體現金升集團的對商家關(guān)注度，為商家搭建平臺與消費
者互動(dòng)，構建對品牌的認知度，體現一站式服務(wù)的理念。
在節目設計和與顧客的互動(dòng)中，加入商家的產(chǎn)品，宣傳商戶(hù)的品牌，讓消費者在參與過(guò)程中，能得到實(shí)惠和驚喜，為打入一站式消費理念，對商家的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生預期的效果。
為商家自行出資定制宣傳冊，宣傳冊包括商家信息及此次活動(dòng)的促銷(xiāo)信息
商家在此次互動(dòng)中，提供互動(dòng)商品，現金大獎，消費優(yōu)惠券，抵用現金券 。
制作宣傳冊
建議商家制作宣傳冊頁(yè)。此宣傳冊意在為商家提供一個(gè)與各商家、消費者進(jìn)行信息交流的平臺。
此宣傳冊將包含商家所代理的品牌信息、商家鋪位信息、促銷(xiāo)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、金升購物中心動(dòng)態(tài)等內容，并可以進(jìn)行長(cháng)遠規劃，以周刊、月刊的形式創(chuàng )建金升購物中心的自有刊物，進(jìn)行對外宣傳。
國慶活動(dòng)宣傳冊的優(yōu)點(diǎn)：
1、打造信息集約化發(fā)布的平臺;
2、方便消費者了解商家促銷(xiāo)信息;
3、可以成為長(cháng)遠宣傳金升購物中心手段之一;
4、由于以宣傳冊的形式出現，利于消費者長(cháng)期保存，達到一次發(fā)放長(cháng)期影響的效果。
宣傳冊規格
尺寸：豎版16開(kāi)，220毫米*295毫米
總頁(yè)數:預計為48P(實(shí)際頁(yè)數將以同意商家數為準)
封面：4P
扉一：4P
正文：40P
尺寸：整版面(220毫米*295毫米);1/2版面(豎版：110毫米*295毫米;橫板：220毫米*147毫米)
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