市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案(15篇)
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案1
聯(lián)盟發(fā)起：x網(wǎng)家居頻道
合作媒體：x網(wǎng)、x電視臺、移動(dòng)電視、x交通臺
聯(lián)盟目的：
x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò )媒體，在x的購房人群中具有當之無(wú)愧的第一話(huà)語(yǔ)權。近五年的發(fā)展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時(shí)也是x本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的'網(wǎng)絡(luò )媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。
針對這一現狀，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟，通過(guò)x網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò )媒體營(yíng)銷(xiāo)方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費者需求，打造x、最有效的網(wǎng)絡(luò )平臺。
加入聯(lián)盟標準：
1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營(yíng)，良好的消費者口碑。有意拓展現有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò )推廣、營(yíng)銷(xiāo)意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠面對消費者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類(lèi)建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規劃：
一、網(wǎng)絡(luò )整體營(yíng)銷(xiāo)解決方案：
1、x網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月。
2、量身定做介紹甲方公司的專(zhuān)題頁(yè)面。
3、x網(wǎng)家居頻道首頁(yè)頭條新聞6篇。（可配合甲方活動(dòng)發(fā)布信息）
4、二篇視頻專(zhuān)訪(fǎng)。（探店、樣板房）
5、一篇建材評測：結合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專(zhuān)題（圖文）。
6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發(fā)布商家信息。
7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發(fā)布非廣告內容。
8、開(kāi)通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡(luò )店鋪。
9、根據品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣需要，推送6次論壇內容到x網(wǎng)首頁(yè)展示。
10、x網(wǎng)家裝地圖廣告位，x網(wǎng)家裝地圖認證商家。
二、線(xiàn)下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)解決方案：
1、共享x網(wǎng)、x網(wǎng)所有用戶(hù)資源，共享x網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用x網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動(dòng)。
三、20x全年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規劃
1、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門(mén)節點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由x網(wǎng)策劃組織建材促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、x網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。
四、增值服務(wù)
1、x裝修手冊?xún)软?yè)平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
2、x網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
五、整體報價(jià)
本方案為整體打包服務(wù)內容，不進(jìn)行單項服務(wù)增減。
整體報價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
注：本報價(jià)不包含現場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價(jià)。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬(wàn)元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬(wàn)元/年。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案2
對于多數活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都比較迷茫，甚至沒(méi)有認識到開(kāi)一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)來(lái)說(shuō)，在日益競爭激烈的市場(chǎng)競爭中，只能通過(guò)不斷地做在大型節假日做活動(dòng)和造勢宣傳，但如何突圍贏(yíng)得消費者喜愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對于我們的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著(zhù)良好精神狀態(tài)和執行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì )，則是能夠把銷(xiāo)售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節。
所以對于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過(guò)多項實(shí)戰總結出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定對于整個(gè)活動(dòng)是很重要的`，它是引領(lǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)指向標，也是區別于競爭對手的王牌，對于執行方案的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤(pán)手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(cháng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷(xiāo)售人員堅定活動(dòng)信心。
2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意
如今市場(chǎng)競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷(xiāo)方案大同小異，對于銷(xiāo)售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷(xiāo)售人員)似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷(xiāo)方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷(xiāo)售人員注意力;其次，區別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng )新方式，開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對于銷(xiāo)售人員，對于整個(gè)活動(dòng)執行都有著(zhù)極大好處。
3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人(操盤(pán)手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對應此次活動(dòng)的政策和話(huà)術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認為這個(gè)環(huán)節是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷(xiāo)售員都是老銷(xiāo)售員了，什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jì)的大好機會(huì );但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì )讓店員在銷(xiāo)售環(huán)節中出現話(huà)術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì )影響銷(xiāo)售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì )上，我們讓銷(xiāo)售人員分組演練，一個(gè)扮演導購，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評，對于事先出現的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標制定——目標分解，精確到位
1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標要有技巧和方法
對于一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷(xiāo)活動(dòng)和重大節假日的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(cháng)時(shí)間的“鏖戰”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上我們要求管控人員設計一個(gè)完整詳細的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標，再次制定好每個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù);通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標分解環(huán)節我們通過(guò)話(huà)術(shù)引導讓我們的銷(xiāo)售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會(huì )“分解”掉銷(xiāo)售人員對于目標任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點(diǎn)2：讓團隊接受目標
確定總目標以及給銷(xiāo)售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團隊接受這個(gè)目標。我們把目標層層分解成一個(gè)個(gè)小目標，這需要主持人在動(dòng)員會(huì )上具有現場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì )逐漸增強銷(xiāo)售人員的信心，這是很重要的。
3)重點(diǎn)3：激勵團隊接受目標
在動(dòng)員會(huì )上，除了制定目標，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵團隊。我們發(fā)現，單純的精神激勵對于一些資深銷(xiāo)售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現場(chǎng)直接拿現金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷(xiāo)售人員，這樣既刺激銷(xiāo)售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應該轉變思維，無(wú)論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案3
1、計劃是對方案的有效解讀
營(yíng)銷(xiāo)計劃是企業(yè)的戰術(shù)計劃，營(yíng)銷(xiāo)戰略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而營(yíng)銷(xiāo)計劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)計劃往往碰到無(wú)法有效執行的情況，一種情況是營(yíng)銷(xiāo)戰略不正確，營(yíng)銷(xiāo)計劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰敗;另一種情況則是營(yíng)銷(xiāo)計劃無(wú)法貫徹落實(shí)，不能將營(yíng)銷(xiāo)戰略轉化為有效的戰術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)計劃充分發(fā)揮作用的基礎是正確的戰略，一個(gè)完美的戰略可以不必依靠完美的戰術(shù)，而從另一個(gè)角度看，營(yíng)銷(xiāo)計劃的正確執行可以創(chuàng )造完美的戰術(shù)，而完美的戰術(shù)則可以彌補戰略的欠缺，還能在一定程度上轉化為戰略。
無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)策劃機構，還是企業(yè)，都把主要精力放在方案的制定上，常常是戰略明確、定位清楚、策略系統，卻計劃不足，目標沒(méi)有實(shí)現數字化，任務(wù)沒(méi)有呈現明晰化，執行過(guò)程沒(méi)有實(shí)現時(shí)點(diǎn)化，更沒(méi)有相關(guān)的系統支撐體系，比如薪酬體系、績(jì)效管理體系、激勵機制等。最終導致，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案漂漂亮亮，營(yíng)銷(xiāo)執行計劃卻“唯唯諾諾”。
先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃認為，營(yíng)銷(xiāo)執行計劃是對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的有效解讀，如果不能將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案解讀成一個(gè)個(gè)可操作、可執行、可評估的小模塊，說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)策劃方案缺乏落地能力，必須進(jìn)行重新調整。
2、目標管理、項目管理和績(jì)效管理是執行計劃的方法論
通常，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐當中，我們會(huì )采取目標管理、項目管理和績(jì)效管理等理論作為營(yíng)銷(xiāo)計劃執行的方法論。一般情況下，我們將策劃項目當作一個(gè)項目，實(shí)施目標管理法，建立目標、任務(wù)和計劃，并進(jìn)行有效分解，使得整個(gè)項目分解成若干個(gè)階段，同時(shí)通過(guò)關(guān)鍵績(jì)效指標對各個(gè)階段進(jìn)行評價(jià)，使得策劃項目有目標、有任務(wù)、有計劃、有節點(diǎn)、有評價(jià)。同時(shí)，為了保證最終目標能夠得以有效達成，我們還幫助企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)計劃過(guò)程管控機制，以保證把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，并在過(guò)程中得到解決，而不是留到最后。
在目標管理執行層面，企業(yè)必須擁有哪些技能，才能夠順利執行整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程?
�、�、配置技能。
是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在職能、政策和方案3個(gè)層次上配置時(shí)間、資金和人員的能力。
�、�、調控技能。
包括建立和管理一個(gè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統，控制有4種類(lèi)型：年度計劃控制、利潤控制、效率控制和戰略控制。
�、�、組織技能。
常用于發(fā)展有效工作的組織中，理解正式和非正式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織對于開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執行活動(dòng)是非常重要的`。
�、�、互動(dòng)技能。
指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅必須有能力推動(dòng)本企業(yè)的人員有效地執行理想的戰略，還必須推動(dòng)企業(yè)外的人或企業(yè)(如市場(chǎng)調查公司、廣告公司、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、代理商等)來(lái)實(shí)施理想的戰略，即使他們的目標與本企業(yè)的目標有所不同。
3、執行過(guò)程的效率監控
營(yíng)銷(xiāo)監控強調宏觀(guān)上對營(yíng)銷(xiāo)方案、計劃、實(shí)施的把握，監督管理，更注重與公司整體戰略推進(jìn)的配合、一致和協(xié)同推進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)監控的目的在于保證營(yíng)銷(xiāo)方案、計劃等與公司整體戰略和其它方面戰略規劃的協(xié)調一致、相互配合、協(xié)同推進(jìn)，避免營(yíng)銷(xiāo)戰略與公司整體戰略和其它方面戰略規劃的脫節或矛盾，以便于發(fā)揮協(xié)同效應，保證公司整體戰略目標(方案)的順利達成。
盡管我們擁有明確的營(yíng)銷(xiāo)執行計劃和管控理論及方法，但仍然避免不了營(yíng)銷(xiāo)執行過(guò)程中出現效率低下的現象，導致目標無(wú)法達成、任務(wù)無(wú)法完成。
為此，先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃機構創(chuàng )建了“矩陣3+3”營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)這一模型，我們脫離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和營(yíng)銷(xiāo)執行計劃，把注意力集中在兩個(gè)層面：市場(chǎng)壓力和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力，通過(guò)對這兩個(gè)層面創(chuàng )建矩陣模型，計算出市場(chǎng)壓力和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力數值，時(shí)刻保證營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力值大于等于市場(chǎng)壓力數值，以保證營(yíng)銷(xiāo)計劃執行效率。
市場(chǎng)壓力矩陣包括市場(chǎng)競爭壓力、渠道壓力、終端壓力、消費者壓力，在每一個(gè)壓力方面，總結出五到十個(gè)細分影響因素，總計為20到40個(gè)影響因素，并對此因素進(jìn)行有效分析并評估，計算出市場(chǎng)壓力指數，并據此制定有效減小或者緩解市場(chǎng)壓力的方案。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力矩陣包括素質(zhì)能力、技術(shù)能力、政策動(dòng)力、精神動(dòng)力，在每一個(gè)動(dòng)力影響層面整理出五到十個(gè)細分影響因素，總計為20到40個(gè)影響因素，并對此因素進(jìn)行有效分析并評估，計算出營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力指數，并據此制定有效提升或者增強營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力的方案。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案4
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的制約因素
�。�1）有限的市場(chǎng)規模和上升的競爭壓力。
�。�2）價(jià)格調漲的空間越來(lái)越小。
�。�3）消費者消費心理的相對不穩定。
�。�4）相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè)。
相對于發(fā)達國家而言，我國的速凍食品市場(chǎng)的發(fā)展尚未成熟。首先，速凍食品的種類(lèi)不多。其次，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠，導致地區品牌對市場(chǎng)的占有率相對較高。第三，由于速凍食品自身的特點(diǎn)，不利于長(cháng)途運輸，所以在產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道方面還存在一定的問(wèn)題。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的有利因素
�。�1）不斷發(fā)展的市場(chǎng)規模
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。近年來(lái)，速凍食品市場(chǎng)有著(zhù)較快的發(fā)展。特別是隨著(zhù)中西部的開(kāi)發(fā)，中國的速凍食品的市場(chǎng)也將越來(lái)越大，生活節奏的加快，對食品營(yíng)養的要求，就是速凍食品的市場(chǎng)優(yōu)勢。
�。�2）追求高質(zhì)量和多元化的食品消費
在速凍食品的消費量持續增長(cháng)的同時(shí)，食品的種類(lèi)也呈現出多元化發(fā)展的趨勢。新品種不斷的推出，受到消費者的歡迎。消費者在購買(mǎi)食品時(shí)會(huì )嘗試著(zhù)選用一些新推出的產(chǎn)品。對于新產(chǎn)品而言，能夠抓住機會(huì )，贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，從而贏(yíng)得市場(chǎng)。在此基礎上，建立消費者對本品牌的忠誠度。
�。�3）品牌的正宗
傳統的品牌，在人們心中有著(zhù)良好的影響。
3、當前速凍食品市場(chǎng)存在的問(wèn)題
�。�1）花色品種相對單一，消費者在市場(chǎng)上選擇的余地不是很大。
�。�2）市場(chǎng)上各種品牌林立，消費者對品牌的認知度模糊，尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問(wèn)題上缺乏統一的正確認識，這一點(diǎn)從問(wèn)卷中。
�。�3）生產(chǎn)技術(shù)水平不高，導致產(chǎn)品的口味無(wú)法滿(mǎn)足消費者。
�。�4）產(chǎn)品的營(yíng)養成分不高，不能滿(mǎn)足消費者在營(yíng)養方面的`需要。
�。�5）包裝簡(jiǎn)陋，缺乏統一的規劃。不能引起消費者的購買(mǎi)興趣。同時(shí)也不利于產(chǎn)品的長(cháng)期保存。
4、影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)因素
�。�1）設備設施。
計劃租用遠郊地區條件優(yōu)越的食品加工場(chǎng)地（或吸收其成為合作方），開(kāi)辟生產(chǎn)加工車(chē)間，購置先進(jìn)的食品加工設備（如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等）和包裝、運輸設備，努力實(shí)現餐飲食品加工和包裝的機械化。
�。�2）生產(chǎn)組織方案。
組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調研、技術(shù)考察，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線(xiàn)，提出設備購置和生產(chǎn)車(chē)間裝備意見(jiàn)，負責員工技術(shù)培訓。
�。�3）產(chǎn)品銷(xiāo)售方案。
產(chǎn)品銷(xiāo)售以寧波市場(chǎng)為主。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )以超市、商場(chǎng)為主，并在飯莊及分店開(kāi)設專(zhuān)柜。計劃招聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，組建營(yíng)銷(xiāo)隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類(lèi)排隊，根據原料供應、生產(chǎn)規模、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略。
�。�4）企業(yè)與供應商的關(guān)系
在原料的采集方面，企業(yè)必須與供應商建立良好的合作關(guān)系。要求原料來(lái)源優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。供應渠道穩定。
二、消費者分析
1、消費者消費行為的總體態(tài)勢
�。�1）外購主食增加，家庭加工主食減少。
�。�2）市場(chǎng)上的速凍食品以面食為主。
�。�3）消費者在選擇時(shí)，多數選擇袋裝食品。但在實(shí)際購買(mǎi)時(shí)，根據我們實(shí)際調查的數據。約有80%的消費者選擇了散裝。
�。�4）由于速凍食品消費市場(chǎng)的日益開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，消費者的選擇余地加大，對食品的口味的重視度也尤其明顯。
�。�5）在實(shí)際購買(mǎi)行為中，消費者多為31—40歲的中年婦女。約占了40%。消費者在選擇品牌速凍食品時(shí)看重的幾個(gè)方面（數據均為百分比）：
品牌響30.72；
味道好65.42；
價(jià)格低12.21；
包裝好10.07；
品種多11.83；
制作工業(yè)好9.64；
其他4.24。
三、廣告目標
1、企業(yè)目標
通過(guò)一系列廣告宣傳促銷(xiāo)等活動(dòng)，使XX牌系列速凍食品在XX范圍內順利推出，并逐漸形成一定的品牌知名度。
2、根據目前市場(chǎng)實(shí)際情況可達到的目標：
�、偈筙X在各類(lèi)速凍食品中脫穎而出。
�、谑袌�(chǎng)占有率超過(guò)其他品牌。
根據調查數據的統計分析，對產(chǎn)品進(jìn)行準確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并限度占有市場(chǎng)的前提和關(guān)鍵。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位的前提
對于新產(chǎn)品的定位問(wèn)題重在市場(chǎng)細分，抓住市場(chǎng)空隙，趨勢避害。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的契合點(diǎn)。盡量避免競爭沖突。
�。ǘ┊a(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析
1、速凍類(lèi)食品的優(yōu)劣勢
優(yōu)勢劣勢：
�、俜奖�，省時(shí)省力。營(yíng)養不好。
�、谌菀字�，省了很多不必要的麻煩。相對家庭自制食品來(lái)說(shuō)口味欠缺。衛生。
�、劭谖逗�，老少皆宜。
�。ㄈ┊a(chǎn)品對人群的分析
小孩；
青年；
中年；
老年；
產(chǎn)品的競爭；
同類(lèi)；
不同類(lèi)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案5
為了豐富我校廣大學(xué)子的課余生活，培養同學(xué)們堅持以專(zhuān)業(yè)理論知識指導實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗證和充實(shí)理論知識，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學(xué)生會(huì )計劃于20xx年10月1日至20xx年6月28日開(kāi)展經(jīng)管專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之“華富杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。具體如下：
主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所
策劃承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )
合作單位：梅州市華富建筑材料銷(xiāo)售部、合肥旅游網(wǎng)
大賽時(shí)間：20xx年9月19日—20xx年6月28日
決賽地點(diǎn)：德龍會(huì )堂
活動(dòng)范圍：梅州市
參與對象：嘉應學(xué)院全體學(xué)生
一、具體安排：
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1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、 網(wǎng)絡(luò )宣傳（微博、博客等）
5、校外宣傳（由合作單位負責）
�。ǘ┍荣愐螅海�
1、策劃對象：華富建材、簡(jiǎn)一陶瓷兩大品牌
2、針對區域：以梅州城區為重點(diǎn)，輻射七縣一區
3、策劃時(shí)間：三年規劃（20xx—20xx）
4、參賽團隊完成問(wèn)卷調查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現取消比賽資格（調查表原件與方案一起提交）。
5、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場(chǎng)經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況，就華富建材如何作出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。
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1、市場(chǎng)調研大賽主要針對目標市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調研，由參賽團隊自行設計問(wèn)卷調查表、開(kāi)展市場(chǎng)調查、進(jìn)行數據統計與分析，完成市場(chǎng)分析報告。
2、品牌策劃大賽包括“品牌規劃”、 “市場(chǎng)推廣”兩大模塊，具體如下：
�。�1）、品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點(diǎn)推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場(chǎng)調研方案、品牌策劃方案。
�。�2）、市場(chǎng)推廣：針對不同目標市場(chǎng)的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。
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1、結合專(zhuān)業(yè)知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調研分析并設計一份策劃市場(chǎng)調研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。
2、在市場(chǎng)調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽，并設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進(jìn)入復賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。
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1。品牌策劃大賽的參賽者必須是市場(chǎng)調研大賽的參賽者。
2。參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應為組長(cháng)，有客戶(hù)加盟的團隊將適當加分），組長(cháng)將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。
3。上交參賽團隊名單時(shí)間：
市場(chǎng)調研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，
品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30
�。� 投稿方式：
1、市場(chǎng)調研大賽初賽各參賽者將策劃書(shū)以及POWER POINT演示稿存盤(pán)在20xx年11月18日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場(chǎng)封檔。
2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場(chǎng)調研大賽策劃書(shū)以及POWER POINT演示稿存盤(pán)在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場(chǎng)封檔。
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1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫(xiě)規范。進(jìn)入復賽后由主辦單位指派專(zhuān)業(yè)老師輔導。
2、大賽提交策劃書(shū)需是A4紙，頁(yè)邊距上下左右為2。5厘米，標點(diǎn)符號、數字必須使用規范。
二、大賽主要流程
�。ㄒ唬⿻r(shí)間安排：
1、市場(chǎng)調研大賽：
9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )
9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單
9月28日（星期三）：品牌戰略研究所、華富建材專(zhuān)職人員進(jìn)行市場(chǎng)調研專(zhuān)業(yè)指導
10月1日—11月18日：參賽者進(jìn)行市場(chǎng)調研策劃并準備參賽作品
11月18日：上交作品
11月19日—11月20日：作品評審
11月21日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單
11月23日（星期三）：決賽彩排
11月25日（星期五）：決賽（調研方案現場(chǎng)答辯）
2、品牌策劃大賽：
2月25日—4月1日：參賽者進(jìn)行品牌調研策劃
4月2日—4月24日：準備參賽作品
4月25日：交參賽作品
4月27日—4月29日：初賽評審
4月30日（星期一）：公布進(jìn)入復賽小組名單
5月5日（星期六）：進(jìn)行復賽
5月7日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單
5月19日（星期六）：決賽彩排
5月25日（星期五）：決賽（策劃方案現場(chǎng)答辯）
�。ǘQ賽方式：
1、由參賽團隊指定1—2名選手對自身團隊的參賽作品進(jìn)行現場(chǎng)的PPT演示。
2、專(zhuān)業(yè)評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)。
3、合作單位將會(huì )邀請客戶(hù)作為大眾評委進(jìn)行投票，投票結果將占總成績(jì)的'20%。
4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結果評出各小組的成績(jì)。
�。ㄈ┍荣惇勴椩O置：
1、市場(chǎng)調研大賽：
冠軍：獎金1000元（1名）+證書(shū)+綜合測評7分
亞軍：獎金800元（1名）+證書(shū)+綜合測評5分
季軍：獎金500元（1名）+證書(shū)+綜合測評4分
優(yōu)秀獎：獎金300元（2名）+證書(shū)+綜合測評3分
2、品牌策劃大賽：
冠軍：獎金1500元（1名）+證書(shū)+綜合測評8分
亞軍：獎金1000元（1名）+證書(shū)+綜合測評6分
季軍：獎金800元（1名）+證書(shū)+綜合測評5分
優(yōu)秀獎：獎金500元（2名）+證書(shū)+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場(chǎng)調研大賽的團隊可獲100元調研經(jīng)費。
經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所
經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支、學(xué)生會(huì )
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案6
為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養同學(xué)們堅持以專(zhuān)業(yè)理論知識指導實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗證和充實(shí)理論知識，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學(xué)生會(huì )計劃于3月1日至5月28日開(kāi)展經(jīng)管專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。具體如下:
主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所
承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )
合作單位:梅州市顧家家居
大賽時(shí)間：20xx年3月1日—20xx年5月28日
決賽地點(diǎn)：德龍會(huì )堂
活動(dòng)范圍：梅州市
參與對象：嘉應學(xué)院全體學(xué)生
一、具體安排：
�。ㄒ唬┬麄鞣绞饺缦拢�
1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、校外宣傳（由合作單位負責）
�。ǘ┍荣愐�:：
1、策劃對象：顧家家居沙發(fā)、軟床
2、針對區域：以梅州城區為重點(diǎn)，輻射七縣一區
3、策劃時(shí)間：三年規劃（20xx-20xx）
4、參賽團隊完成問(wèn)卷調查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現取消比賽資格
5、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場(chǎng)經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)調查和方案策劃，以達到提升顧家家居在梅州市場(chǎng)的'品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。
�。ㄈ┐筚愔改希罕敬未筚惏ā捌放埔巹潯�、“營(yíng)銷(xiāo)模式”、“渠道建設”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊，具體如下：
1、品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點(diǎn)推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。
2、營(yíng)銷(xiāo)模式：開(kāi)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。
3、渠道建設：結合梅州“十二五”規劃，針對未來(lái)三年內的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設方案（例如：社區店模式、合作經(jīng)營(yíng)模式等）。
4、市場(chǎng)推廣：針對不同目標市場(chǎng)的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。
�。ㄋ模┵Y料說(shuō)明：ⅱ三年經(jīng)營(yíng)目標：（單位：萬(wàn)）（以當年銷(xiāo)售量測算）
20xx年
20xx年
20xx年
600萬(wàn)
900萬(wàn)
XX萬(wàn)
�、�、毛利率：≥18%
�、�、廣告預算：以年銷(xiāo)售目標≤2%計算作為廣告投放量
�。ㄎ澹┍荣愋问剑航Y合專(zhuān)業(yè)知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調查分析并設計一份策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，從初賽中評選出12份方案進(jìn)入復賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。
(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應為組長(cháng)，有客戶(hù)加盟的團隊將適當加分），組長(cháng)將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。
2.上交參賽團隊名單時(shí)間:20xx年3月7日下午16：30～17：30
(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書(shū)以及powerpoint演示稿存盤(pán)在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。策劃書(shū)及演示稿存盤(pán)統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場(chǎng)封檔。
(八)作品要求：1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫(xiě)規范。進(jìn)入復賽后由主辦單位指派專(zhuān)業(yè)老師輔導。
2、大賽提交策劃書(shū)需是a4紙，頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米，標點(diǎn)符號、數字必須使用規范。
二、大賽主要流程
�。ㄒ唬⿻r(shí)間安排：
3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )
3月12日（星期六）：顧家家居專(zhuān)職人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)指導
3月14日—4月1日：參賽者調查策劃
4月2日—4月13日：準備參賽作品
4月15日—4月17日：初賽評審
4月18日（星期一）：公布進(jìn)入復賽小組名單
5月11日（星期三）：進(jìn)行復賽
5月12日（星期四）：公布進(jìn)入決賽小組名單
5月25日（星期三）：決賽彩排
5月28日（星期五）：策劃方案現場(chǎng)答辯（決賽）
�。ǘQ賽方式:
1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進(jìn)行現場(chǎng)的ppt演示。
2、專(zhuān)業(yè)評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)。
3、合作單位將會(huì )邀請客戶(hù)作為大眾評委進(jìn)行投票，投票結果將占總成績(jì)的20%。
4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結果評出各小組的成績(jì)。
�。ㄈ┍荣惇勴椩O置：
冠軍：獎金1500元（1名）＋證書(shū)+綜合測評8分
亞軍：獎金1200元（1名）＋證書(shū)+綜合測評6分
季軍：獎金800元（1名）＋證書(shū)+綜合測評5分
優(yōu)秀獎：獎金500元（3名）＋證書(shū)+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，進(jìn)入復賽的團隊可獲100元調研經(jīng)費。
經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案7
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收，特制定此營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
一、目標市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結合的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費控制在X元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到(但要針對酒店的`純利潤來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815(X地區以?xún)?，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷x月X日-X日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口四周、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注重要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
留意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證X萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
六、效果猜測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)背景
�。�1）社會(huì )中日益成長(cháng)和多變的市場(chǎng)
�。�2）市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現
�。�3）學(xué)院師生中較大的購買(mǎi)能力及潛在的需求
二、活動(dòng)目的
加深學(xué)生對市場(chǎng)認識，提高其實(shí)踐應變能力，活躍學(xué)習氣氛。
三、模擬市場(chǎng)范圍及其特點(diǎn)
�。�1）地理:全學(xué)院及周?chē)倕^，但主要是學(xué)院生活區
�。�2）商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習等日常用品
�。�3）潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師
四、活動(dòng)時(shí)間及其注意事項
�。�1）時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動(dòng)時(shí)間
�。�2）注意事項:天氣情況、安全
五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式
�。�1）以商販身份進(jìn)行組織買(mǎi)賣(mài)貨物
�。�2）策略:零售產(chǎn)品代購
�。�3）戰略:華潤等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣(mài)形式進(jìn)行)
�。�4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續小雨
�。�5）準備物品:自行車(chē)3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責
�。�1）宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，并負責送貨上門(mén)
�。�2）采購:其中包括3名男生、2名女生，負責采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車(chē)
�。�3）統計:至少一名成員，負責采購貨物小票信息記錄，及分析數據，統計實(shí)際支出，和應該向顧客收取的錢(qián)款
�。�4）記錄行程:最好佩帶攝像機，及時(shí)的文字記錄，記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當的情況，提出合理建議
�。�5）臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的.一間宿舍，負責在小組休息時(shí)，保管好貨物
�。�6）資金保管:資金計劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資
�。�7）臨時(shí)后勤:
七、小組活動(dòng)流程設計
xxxx
八、資金計劃
l略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案9
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
要對營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。
企業(yè)原網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案已不適應變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性文案。
推出新產(chǎn)品時(shí)，針對該產(chǎn)品設計專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃文案
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析
行業(yè)內部環(huán)境分析
消費需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×萬(wàn)件，預計毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現。
四、具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案
書(shū)寫(xiě)具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，應考慮以下幾點(diǎn)內容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎分析、網(wǎng)站運營(yíng)分析等。
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結構優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內容優(yōu)化。
3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò )廣告投放。
五、如何廣告宣傳
1)原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的.方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，推出各項具體行動(dòng)文案。行動(dòng)文案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案10
一、概述
在現今信息時(shí)代的大潮之下，為把寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬(wàn)戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時(shí)，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息，包括寶樹(shù)公司的實(shí)力表現，包括貴公司高檔塑窗設備，如數控角縫清理機、數控雙角鋸床。寶樹(shù)公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司更可以通過(guò)該渠道得到不同需求和不同地域的客戶(hù)，大大的擴展了服務(wù)覆蓋面，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長(cháng)。在建筑工程不斷提高，產(chǎn)品意識漸漸增強，對建材相關(guān)產(chǎn)品的認知和需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò )應用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷(xiāo)，網(wǎng)站將會(huì )不僅僅方便廣州市內的大小商家，而且還能吸引全國各地經(jīng)銷(xiāo)商甚至外國商家來(lái)了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。
由于寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員不多，所以因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司為寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司設計具有風(fēng)格的頁(yè)面以及管理后臺。因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將會(huì )根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新、最流行的網(wǎng)頁(yè)設計技術(shù)設計出一套與眾不同的首頁(yè)及內頁(yè)風(fēng)格，而在系統后臺管理方面會(huì )盡量設計成操作簡(jiǎn)單、界面清晰的系統，方便寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理。
二、 網(wǎng)站建設方案
根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司沒(méi)有網(wǎng)站的情況下，因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將會(huì )提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃，包括網(wǎng)站的策劃、設計、制作和編寫(xiě)數據庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內容主要結合到寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司現實(shí)的產(chǎn)品情況，以在線(xiàn)控制的方式，客戶(hù)可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)、所需要的產(chǎn)品，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載、全文搜索、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開(kāi)放性、擴展性、完善的系統功能，能全面滿(mǎn)足用戶(hù)在建材相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)市場(chǎng)中的競爭需要。第一階段的建設以網(wǎng)站基本結構和系統管理平臺搭建為主，整個(gè)應用軟件系統符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）、網(wǎng)上論壇的需要，既為客戶(hù)或會(huì )員提供一個(gè)簡(jiǎn)單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個(gè)通用的、友好的、易擴展的管理員界面，并對于以后進(jìn)一步會(huì )員增值服務(wù)的開(kāi)展具有靈活的擴展性。
寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶(hù)端應用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統）、管理員應用模塊（網(wǎng)站后臺管理系統）。系統基于方便使用、安全性高的操作系統和技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統。
我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：
1.全面重新策劃、設計網(wǎng)站的架構和頁(yè)面的風(fēng)格；
2.提供專(zhuān)業(yè)設置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數據庫；
3.繼續提供以該網(wǎng)站域名為后綴的E-mail郵箱（暫定40M），如：name@redsea.com.cn;
4.參與電子社區的推廣活動(dòng)，幫助寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站注冊包括163、21cn、sohu、yahoo等在內的大型網(wǎng)站的免費或收費搜索引擎，把寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站的企業(yè)新形象向廣大已知或未知的客戶(hù)宣傳推介等；
5.為會(huì )員之間提供一個(gè)方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統，加強會(huì )員之間的交流；
6.利用網(wǎng)站和郵件列表功能（mailing list）為會(huì )員提供有價(jià)值的最新知識、電腦資訊；
7.會(huì )員系統可根據會(huì )員類(lèi)別、登陸次數、訂購次數、參與社區活動(dòng)的記錄計算積分，并可以給予一定的優(yōu)惠政策。
三、系統功能詳細描述
根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的具體情況，因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃，包括網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格、網(wǎng)站內容的策劃、設計、制作和編寫(xiě)數據庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內容主要結合到公司產(chǎn)品內容，以在線(xiàn)控制的方式，客戶(hù)可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡(jiǎn)介、銷(xiāo)售中心、綜合信息、會(huì )員服務(wù)、寶樹(shù)論壇、全文搜索等等。所有系統功能都分為前臺和后臺管理兩個(gè)部分，前臺是指瀏覽者或者是會(huì )員所使用的功能界面、后臺管理是指系統管理員或者是訂單管理員相對自己的權限進(jìn)行相應的管理操作。
網(wǎng)站欄目功能的詳細介紹基本如下：
1.客戶(hù)端應用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統）
首頁(yè)
首頁(yè)是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個(gè)內容，它是網(wǎng)站的門(mén)面。一個(gè)好的首頁(yè)會(huì )給訪(fǎng)問(wèn)者留下很深刻的印象，并吸引他對站點(diǎn)內容的進(jìn)一步瀏覽。因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將會(huì )根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新、最流行的網(wǎng)頁(yè)設計技術(shù)為你們度身定制設計出一套與眾不同的首頁(yè)及內頁(yè)風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪(fǎng)問(wèn)者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺(jué)。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀(guān)性和實(shí)用性的特點(diǎn)。
公司簡(jiǎn)介
主要介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的背景、服務(wù)內容、獲得榮譽(yù)、經(jīng)營(yíng)地址、銷(xiāo)售范圍、聯(lián)系方式等。讓訪(fǎng)問(wèn)者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的基本狀況，便于樹(shù)立企業(yè)形象，增加客戶(hù)對寶樹(shù)公司的信心。
技術(shù)、廠(chǎng)房介紹
以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹(shù)公司的生產(chǎn)設備，如數控雙角鋸、雙頭水槽銑等設備，把公司的做法DD“生產(chǎn)、安裝、服務(wù)等方面正在按照ISO9000-20xx國際質(zhì)量認證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”宣傳開(kāi)去。
把廠(chǎng)房的外貌、工人工作情況以直觀(guān)的形式介紹出去。
公司結構介紹
把寶樹(shù)公司的公司結構以結構圖形式顯示在網(wǎng)頁(yè)上，體現出公司“在組織結構上，保證產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性”，增加寶樹(shù)公司在客戶(hù)心中的'完整、嚴密、條理體系，也就增加了客戶(hù)對公司的信心。
成功案例
公司的成功案例介紹場(chǎng)所，可以純文字形式也可以文字圖片雙結合介紹案例，是信心體現的場(chǎng)地。 ?銷(xiāo)售中心
這是整個(gè)網(wǎng)站最重要的部分。在銷(xiāo)售中心里，將會(huì )分別按類(lèi)別展示所有寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片、詳細介紹（品種、規格、價(jià)格等），引導瀏覽者購物。在這里，還有會(huì )一個(gè)精品推介欄目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺功能概括如下：
1．產(chǎn)品展示：
本欄目將會(huì )根據目前寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品設置類(lèi)別，客戶(hù)只需點(diǎn)擊相應的導航條就可以馬上瀏覽到相應的產(chǎn)品信息。如：平開(kāi)門(mén)推拉窗等。所有圖片均可以在點(diǎn)擊后放大并同時(shí)顯示產(chǎn)品的詳細資料（包括價(jià)格、規格、用途等）
2．最佳推介：
將寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司內最新或最值得向客戶(hù)推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶(hù)介紹，引導客戶(hù)選購。
3．在線(xiàn)訂單系統：
此系統囊括了原寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車(chē)”以及“收銀臺”欄目的所有功能，但在網(wǎng)頁(yè)上不以特別的導航條出現。此功能只加設在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內�？蛻�(hù)在查看產(chǎn)品資料的同時(shí)就馬上可以定購該產(chǎn)品。這樣做會(huì )使得客戶(hù)在購物時(shí)更方便和使得整個(gè)網(wǎng)頁(yè)更簡(jiǎn)潔大方。
全文搜索
瀏覽者可在此對站內所羅列的產(chǎn)品、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接。既大大節約了瀏覽者的時(shí)間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了企業(yè)的形象。
會(huì )員服務(wù)
已注冊會(huì )員可以在會(huì )員登陸窗口輸入用戶(hù)名和密碼，通過(guò)身份驗證后，進(jìn)入會(huì )員服務(wù)系統。會(huì )員可以享受到個(gè)人資料修改、進(jìn)入寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購等。網(wǎng)站后臺管理系統能夠根據會(huì )員輸入的信息自動(dòng)識別會(huì )員的服務(wù)類(lèi)別，提供相應的服務(wù)。
會(huì )員注冊
提供注冊在線(xiàn)用戶(hù)的功能。用戶(hù)可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會(huì )員，并輸入相關(guān)資料：用戶(hù)名、密碼、企業(yè)名稱(chēng)、工商登記號、聯(lián)絡(luò )電話(huà)、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認用戶(hù)身份及交費情況后，在網(wǎng)站后臺管理系統的會(huì )員管理系統使會(huì )員身份生效并建立起用戶(hù)通訊記錄和會(huì )員使用網(wǎng)站內容的記錄，每個(gè)會(huì )員都擁有一個(gè)屬于自己的編號，便于將來(lái)對操作記錄或其它資料的查詢(xún)，也便于網(wǎng)站對會(huì )員的管理。（祥見(jiàn)會(huì )員注冊流程圖）
會(huì )員分為兩個(gè)大類(lèi)
普通會(huì )員
集團會(huì )員
1．普通瀏覽者（權限：只能瀏覽公開(kāi)信息）；
2．普通會(huì )員（權限：除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單等）；
3．集團會(huì )員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單并且享受特別價(jià)格等。）
系統可以接受會(huì )員在忘記會(huì )員ID和密碼的申請，將會(huì )員ID和密碼重新發(fā)送到會(huì )員的注冊郵箱當中。 ?信息發(fā)布系統
1．建材產(chǎn)品選購小知識
介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷(xiāo)售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識。另外，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養、維護的知識，此類(lèi)相關(guān)文件將可以在線(xiàn)瀏覽亦可以預先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶(hù)下載。
�。�.行業(yè)最新動(dòng)態(tài)
發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息，引導消費者購物潮流。前臺功能概括如下：
�。保芭_欄目設置：
行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)；
公司信息：發(fā)布寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動(dòng)動(dòng)態(tài)；
2．支持新聞滾動(dòng)播放、列表回顧。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案11
一、概述
名稱(chēng)：xx大型汽車(chē)品牌展銷(xiāo)會(huì )
主題：不一樣的生活，不一樣的享受
宗旨：專(zhuān)業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化
目標：本次車(chē)展主要以展示銷(xiāo)售為目的，并借車(chē)展促進(jìn)消費環(huán)境的改變，表明振興地方汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛(ài)汽車(chē)的人可以親臨現場(chǎng)，近距離接觸自己喜愛(ài)、意向的汽車(chē)。
主辦單位：xx政府、xxxx
承辦單位：xx公司
協(xié)辦單位：xx單位
二、主題詞
本次汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )將會(huì )展示該汽車(chē)品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車(chē)款已經(jīng)汽車(chē)新品�？梢哉f(shuō)本次品牌發(fā)布會(huì )是國內外汽車(chē)界的重頭戲，無(wú)論從參展規模，展臺設計，展會(huì )投入和新車(chē)發(fā)布數量，以及展會(huì )整體參展車(chē)樣的數量，都充分體現了專(zhuān)業(yè)化、品牌化、國際化的特點(diǎn)。相信本次車(chē)展將以它獨特的影響力影響著(zhù)xx地區汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)情況。
三、具體內容
展覽時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日
地點(diǎn)：xxxxxx
參加人員：省、市領(lǐng)導代表，參展商，本公司及工作人員，參觀(guān)者
邀請方式：電子邀請函及精裝請柬
四、具體會(huì )展活動(dòng)安排
1、展前安排
1)、活動(dòng)開(kāi)始前要先進(jìn)行內部安排處理，除內部工作人員外，還要外部聘請汽車(chē)方面專(zhuān)業(yè)講解人員，以便展銷(xiāo)商要求對展銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解。
2)、提前安排保護措施，保證展覽車(chē)輛的安全，特別是豪車(chē)區，人數控制十分必要。
3)、準備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數量和包裝的精美。
2、展中安排
x日上午開(kāi)幕啟動(dòng)儀式，領(lǐng)導致辭，歌舞節目表演，部分汽車(chē)展示(試車(chē)道進(jìn)行)
x日下午至x日參展商展覽銷(xiāo)售，參觀(guān)者自行參觀(guān)
x日上午閉幕式，領(lǐng)導致辭，歌舞節目表演，各展商銷(xiāo)售統計匯報及祝賀
x日下午清理會(huì )場(chǎng)
3、展后處理
1)、保證觀(guān)眾全部離場(chǎng)后在開(kāi)始安排展銷(xiāo)車(chē)輛離開(kāi)。
2)、事先通知各展銷(xiāo)商為各產(chǎn)品安排的.離場(chǎng)時(shí)間。必須將時(shí)間錯開(kāi)通知，離場(chǎng)順序嚴格按照展區位置安排。
3)、車(chē)輛安全離場(chǎng)后及時(shí)讓各位展銷(xiāo)商簽字確認，以免錯亂。
4)、對各參展商的答謝會(huì )將于x日舉行。確認參加人數和禮品數量。
五、工作小組及分工
負責聯(lián)絡(luò )各種傳媒參與車(chē)展的宣傳和活動(dòng)跟進(jìn);
招商活動(dòng)，與各位參展商接洽;
禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車(chē)模以及內部工作人員的相關(guān)事宜;
后勤保障及醫務(wù)人員;
機動(dòng)及危機處理等工作都需要專(zhuān)項人員進(jìn)行跟進(jìn)負責。
六、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：借助各大熱門(mén)視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。
2、傳媒營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)電視廣告，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車(chē)造勢，吸引更多的人參觀(guān)，并請專(zhuān)業(yè)記者對這次的展示活動(dòng)進(jìn)行報道。
3、平面營(yíng)銷(xiāo)：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營(yíng)造展館的火熱氣息。
4、內部營(yíng)銷(xiāo)：向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力，進(jìn)行內部宣傳。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)背景：
“雙11”購物狂歡節，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個(gè)舞臺的真正主角。xx，我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場(chǎng)品質(zhì)購物的狂歡盛典!
xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現由傳統行業(yè)到電子商務(wù)的轉型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn)，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷(xiāo)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個(gè)體工商戶(hù)、創(chuàng )業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養電商人才，以實(shí)現大學(xué)生和失業(yè)人員的.創(chuàng )業(yè)再就業(yè)。
xx年的“雙11”，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著(zhù)重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門(mén)口網(wǎng)購的新時(shí)尚。
二、活動(dòng)目的：
在“雙11”到來(lái)之際，張掖市本土商家借此機會(huì )，將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
三、活動(dòng)方：
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì )保障局。
承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。
協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶(hù)外、號角戶(hù)外等。
四、活動(dòng)時(shí)間：
xx年11月11日開(kāi)幕
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
張掖市中心廣場(chǎng)
六、參會(huì )單位：
屆時(shí)將有服飾鞋帽類(lèi)、禮品箱包類(lèi)、電器類(lèi)、手機數碼類(lèi)、土特產(chǎn)品類(lèi)、工藝品類(lèi)、化妝品類(lèi)、家具建材類(lèi)、餐飲服務(wù)類(lèi)等上百家商家參會(huì )
七、活動(dòng)造勢：
1、宣傳造勢
新聞發(fā)布會(huì )
網(wǎng)絡(luò )宣傳、報紙、dm廣告
汽車(chē)車(chē)貼巡街宣傳
2、市場(chǎng)造勢
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)孵化基地，免費開(kāi)設電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)指導、技術(shù)指導等全面周到的后續服務(wù)。
八、活動(dòng)流程：
1、準備流程
活動(dòng)展示平臺：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)
商家報名時(shí)間：xx年10月27日08：30：00-xx年11月1日18：00：00
商家審核時(shí)間：xx年11月02日08：30：00-xx年11月6日18：00：00
活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：xx年11月11日00：00：00-xx年11月11日23：59：59
2、“雙11”啟動(dòng)流程
xx年11月11日09：30主持人致開(kāi)場(chǎng)白
xx年11月11日09：40各局領(lǐng)導及活動(dòng)方講話(huà)致辭
xx年11月11日10：30狂歡節啟動(dòng)儀式
xx年11月11日10：40狂歡節正式開(kāi)始
九、活動(dòng)內容：
1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現金大回饋，只要來(lái)到現場(chǎng)的消費者，掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現金紅包。
2、折扣低到爆�，F場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機玩轉“雙11”�！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒(méi)關(guān)系，有小九app，將“雙11”裝進(jìn)手機。還可以手機免費開(kāi)店，免費打電話(huà)，聊天搭訕........賺錢(qián)社交兩不誤。神器出世，還不快來(lái)下載!
十、活動(dòng)準備：
1、前期宣傳準備
網(wǎng)絡(luò )軟文、報紙宣傳文、汽車(chē)車(chē)貼宣傳頁(yè)內容、紅包抵金券。
2、參展商家準備
報名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì )。
商家大會(huì )內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會(huì )時(shí)間：待定
3、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類(lèi)劃分展示區域
4、工作人員籌備
5、硬件準備
活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏
音響設備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具
紅包印制、抵金券印制
拱門(mén)、拱門(mén)條幅
x展架、商家展位
十一、安保準備：
張掖市公安局、保安公司。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)背景
a)社會(huì )中日益成長(cháng)和多變的市場(chǎng)
b)市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現
c)學(xué)院師生中較大的購買(mǎi)能力及潛在的需求
二、活動(dòng)目的
a)加深學(xué)生對市場(chǎng)認識，提高其實(shí)踐應變能力，活躍學(xué)習氣氛。
三、模擬市場(chǎng)范圍及其特點(diǎn)
a)地理:全學(xué)院及周?chē)倕^，但主要是學(xué)院生活區
b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的`生活、學(xué)習等日常用品
c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師
四、活動(dòng)時(shí)間及其注意事項
a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動(dòng)時(shí)間
b)注意事項:天氣情況、安全
五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式
a)以商販身份進(jìn)行組織買(mǎi)賣(mài)貨物
b)策略:零售產(chǎn)品代購
c)戰略:華潤等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)
提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣(mài)形式進(jìn)行)
d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續小雨
e)準備物品:自行車(chē)3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責
a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，并負責送貨上門(mén)
b)采購:其中包括3名男生、2名女生，負責采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車(chē)
c)統計:至少一名成員，負責采購貨物小票信息記錄，及分析數據，統計實(shí)際支出，和應該向顧客收取的錢(qián)款
d)記錄行程:最好佩帶攝像機，及時(shí)的文字記錄，記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當的情況，提出合理建議
e)臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時(shí)，保管好貨物
f)資金保管:資金計劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資
g)臨時(shí)后勤:
七、小組活動(dòng)流程設計
xxxx
八、資金計劃
ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級物流1班某小組
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案14
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí)，能更好的引導消費，促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。
一、 網(wǎng)站建設
01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁(yè)頭并不完美，沒(méi)有體現出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會(huì )更好。
03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉一下，現在看起來(lái)偏重，且粗糙，沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感，太過(guò)靜止，反到不適合時(shí)尚的格調。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。
開(kāi)設行業(yè)資訊頻道
很多行業(yè)站點(diǎn)對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開(kāi)設行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實(shí)現每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結果體現，且對吸引行業(yè)用戶(hù)、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴格控制內容及其更新的成本，盡量利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新聞頻道來(lái)轉載。
05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴重不符�，F在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
傳播范圍廣、不受時(shí)空限制
通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有交互性和縱深性
交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標，就可以從廠(chǎng)商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶(hù)可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線(xiàn)表單信息，廠(chǎng)商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶(hù)和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢(xún)需求。
成本低、速度快、更改靈活
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據客戶(hù)的需求很快完成制作，而傳統廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶(hù)需要及時(shí)變更廣告內容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是多維營(yíng)銷(xiāo)
紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的`信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能進(jìn)行完善的統計，可以跟蹤和衡量營(yíng)銷(xiāo)效果
“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)及時(shí)和精確的統計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監控。而傳統的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統計投放的受眾數量。而且網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的廣告主能通過(guò)Internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過(guò)監視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標，廣告主可以統計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時(shí)了解用戶(hù)和潛在用戶(hù)的情況。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投放更具有針對性
通過(guò)提供眾多的免費服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶(hù)數據庫，包括用戶(hù)的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛(ài)好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾，根據廣告目標受眾的特點(diǎn)，有針對性地投放廣告，并根據用戶(hù)特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀(guān)準確的評價(jià)。另外，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還可以提供有針對性的內容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類(lèi)的分別的，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的受眾關(guān)注度高
據資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀(guān)眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫(xiě)作，8%在打電話(huà)。 傳播范圍廣、不受時(shí)空限制
通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統媒體無(wú)法達到的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)目的
通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷(xiāo)費者購買(mǎi)——糖可營(yíng)養片，幫助和拉動(dòng)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
首場(chǎng)為——各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷(xiāo)點(diǎn)，次場(chǎng)為——個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負責各自選定的縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，后場(chǎng)為縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )負責各自選定的全國——所有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
三、活動(dòng)時(shí)間20xx年
1、首場(chǎng)XX月XX日一XX月XX日，所有的周—周—；
2、次場(chǎng)XX月XX日一XX月XX日，所有的周—周—；
3、后場(chǎng)XX月XX日一XX月XX日，所有的周—周—。
四、活動(dòng)內容
1、凡持有本次活動(dòng)的報紙廣告者均可以到各個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)，填卡領(lǐng)取——集團——糖可營(yíng)養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的`驚喜，地址是XX。
2、凡參加本次活動(dòng)，購買(mǎi)并填寫(xiě)糖尿病患者卡者，均可參加——集團今越糖可營(yíng)養片會(huì )場(chǎng)的抽獎活動(dòng)。一等獎，全額返還購物款，（1名，100%返還購物款，超過(guò)XX元以XX元計算）；二等獎，50%返還購物款，（—名）；三等獎，10%返還購物款，（—名）；四等獎，5%返還購物款，（—名）；無(wú)空獎。
五、相關(guān)事宜
1、三位女促銷(xiāo)員，第一位促銷(xiāo)演講員由分銷(xiāo)點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷(xiāo)發(fā)放員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì )聘請，第三位促銷(xiāo)驗收員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì )聘請。
2、三位女促銷(xiāo)員需全面了解“今越糖可營(yíng)養片”活動(dòng)的全布內容和活動(dòng)細則。
3、經(jīng)銷(xiāo)商給促銷(xiāo)員集合起來(lái)集中培訓。
4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷(xiāo)售高峰期的應對措施。
6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。
7、出現斷貨現象促銷(xiāo)員的解釋和應對策略。
六、銷(xiāo)售場(chǎng)內活動(dòng)內容及程序
1、活動(dòng)當天，在各商場(chǎng)門(mén)口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養片”的掛畫(huà)易拉寶。
2、在各商場(chǎng)門(mén)口由促銷(xiāo)小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費者（是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。
3、消費者現場(chǎng)填寫(xiě)有獎答卷。
4、消費者把填好的有獎答卷交給商場(chǎng)內促銷(xiāo)驗收員。
5、促銷(xiāo)驗收員仔細檢查答卷，確認無(wú)誤，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6、當長(cháng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。
7、促銷(xiāo)演講員不失時(shí)機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營(yíng)養片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣(mài)出去。
8、下午4點(diǎn)，促銷(xiāo)驗收員對當天購買(mǎi)后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款（—名，100%返還購物款，超過(guò)————元以————元計算）；二等獎，50%返還購物款（—名）；三等獎，10%返還購物款（—名）；四等獎，5%返還購物款（—名）；無(wú)空獎（——糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆）。
9、注意事項
�。�1）活動(dòng)時(shí)間為——糖可營(yíng)養片上市后的星期六、星期日為佳。
�。�2）活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷(xiāo)售場(chǎng)，準備好促銷(xiāo)驗收員和促銷(xiāo)發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
�。�3）控制人流量，避免出現混亂無(wú)序的局面。
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