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飼料實(shí)習報告
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編精心整理的飼料實(shí)習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
飼料實(shí)習報告1
一、個(gè)人自身方面的總結：
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時(shí)加強自身的學(xué)習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：
以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴大預混料的銷(xiāo)售量。
2、關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著(zhù)客戶(hù)做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對實(shí)現銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調換我到陜北市場(chǎng)。
俗話(huà)說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰！因為陜北地勢的特殊性，同時(shí)自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶(hù)，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶(hù)，原來(lái)飼料最終的消費者是養豬戶(hù)，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道。
在確保產(chǎn)品在終端買(mǎi)得到的同時(shí)，也要確保賣(mài)得動(dòng)，有計劃、多層次地開(kāi)展面向顧客型推廣，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的出口。
那么走直銷(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道有哪些好處呢？
�、僮咧变N(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道可以說(shuō)讓養殖戶(hù)的養殖成本最低。
�、陔x消費終端最近，最為方便養殖戶(hù)。
飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習總結飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習總結
�、蹚娬{消費者愿意付出的價(jià)格和方便的購買(mǎi)點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿(mǎn)足。
�、軐τ诠竞弯N(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩定性強。
�、堇谂嘤艺\客戶(hù)，利于精耕細作。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應該回訪(fǎng)，應該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下！
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識一定要上一個(gè)臺階。例如我的片區的2個(gè)顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠(chǎng)家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結果都很成功，客戶(hù)也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶(hù)我們怎么能做到轉換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。
3、自己給客戶(hù)能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。
因為我們做銷(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(cháng)久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏(yíng)。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的'養殖場(chǎng)推薦，下面養殖戶(hù)母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶(hù)拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂(lè )而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區性的市場(chǎng)占有率和品牌效應！這對做周?chē)钠渌袌?chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(cháng)！
4、貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場(chǎng)，對于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶(hù)養成不好的習慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對市場(chǎng)上客戶(hù)和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶(hù)存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭做到貨到付款，限度達到雙方誠信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用�？蛻�(hù)報貨及時(shí)報給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶(hù)打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話(huà)通知客戶(hù)做好收貨的工作！
銷(xiāo)售數據表明：成績(jì)是客觀(guān)，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售工作是朝預定目標穩步前進(jìn)的。
市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重客戶(hù)的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導的建議，以市場(chǎng)需求為導向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問(wèn)題：
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計劃性不是很強！
2、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結構不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )建設上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設，堅持個(gè)人傳統的思想！
四、新年工作計劃：
維持穩定原有的客戶(hù)資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強和白占孝周?chē)目蛻?hù)開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預混料。
飼料實(shí)習報告2
飼料學(xué)實(shí)驗課為了讓我們能夠寓學(xué)于行，學(xué)習結合實(shí)踐，特意給我們安排了一次去飼料廠(chǎng)參觀(guān)學(xué)習的機會(huì )，這天，雖然很冷也下著(zhù)雨，也半分不減我們想要求知的熱情，除了一些要上考研沖刺班的同學(xué)，其余的同學(xué)都在老師的安排和帶領(lǐng)下去惠州華寶飼料廠(chǎng)見(jiàn)習，在車(chē)上，大家有說(shuō)有笑，其樂(lè )融融。跟車(chē)的劉老師也時(shí)不時(shí)跟我們聊一下畢業(yè)和學(xué)習的事，車(chē)上氣氛十分祥和。
將近兩個(gè)小時(shí)的車(chē)程，大概十點(diǎn)多我們來(lái)到了即將參觀(guān)的華寶飼料廠(chǎng)，我們剛到他們公司，首先映入眼簾的就是兩個(gè)大的成品倉庫。大家休整一番后，齊齊坐到公司的飯堂聽(tīng)這里的負責人先給我們介紹一下這家公司的基本情況。說(shuō)到這個(gè)華寶來(lái)頭可不小，作為深圳市深信泰豐集團股份有限公司的旗下子公司，惠州市新華寶飼料有限公司位于東平三丈崗，一直秉承著(zhù)“生意誠為本，經(jīng)商先做人”的.宗旨。該飼料廠(chǎng)年產(chǎn)12萬(wàn)噸全價(jià)飼料、1萬(wàn)噸預混合飼料，項目用地面積為15.758平方米，該項目總投資3.961.09萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資為2.161.09萬(wàn)元。他們努力的方向是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值！公司自成立以來(lái)，一貫堅持“誠信鑄就品質(zhì)”，堅持以專(zhuān)業(yè)化、標準化、規�；癁榻�(jīng)營(yíng)理念�！疤煨薪�，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”這是龍文化，是中國民族文化和民族精神精髓，這也是他們所推崇的企業(yè)文化和精神。
總經(jīng)理侃侃而談，我們所有人都聽(tīng)得十分專(zhuān)注，即便是沒(méi)有投影和麥克等裝備，總經(jīng)理依然講得繪聲繪色，很多飼料班的同學(xué)都禁不住被這個(gè)公司的企業(yè)文化和發(fā)展吸引，想要在畢業(yè)之后過(guò)來(lái)這里工作呢。十一點(diǎn)半，我們聞到了飯菜的香味，突然就感覺(jué)自己餓了，大家就開(kāi)始列隊打飯取菜，圍坐在一起邊吃著(zhù)，邊回味剛老總給我們說(shuō)的話(huà)，覺(jué)得是時(shí)候開(kāi)始為青春奮斗。吃過(guò)飯，稍作休息，我們被分成了三個(gè)小組，然后就開(kāi)始了輪流的參觀(guān)，了解工廠(chǎng)各個(gè)環(huán)節的運作流程。
首先我們去到了公司的化驗室，一個(gè)華農的大師姐在這里負責品控，她給我們講解了如何利用設備評判飼料原料是否符合標準，并親自操作示范給我們看，還有半自動(dòng)定氮儀，測定脂肪含量的儀器等等，我們都一一的熟悉了一遍；接下來(lái)我們跟著(zhù)一個(gè)倉管師傅來(lái)到了原料和成品的存放倉，占地面積很大，所有的成品按類(lèi)別一堆一堆的疊放整齊，大概二十包左右用隔板隔開(kāi)，有專(zhuān)門(mén)的叉車(chē)將飼料壘高，叉車(chē)師傅技術(shù)十分嫻熟，又快又準，在場(chǎng)的同學(xué)都嘆為觀(guān)止，倉管師傅還給我們詳細講解了所有原料的品名和性質(zhì)，用料多少，如何配制，這讓我們又將以前所學(xué)的飼料學(xué)調動(dòng)出來(lái)，跟今天的所見(jiàn)融會(huì )貫通。
我們來(lái)到一個(gè)原料進(jìn)料口，聽(tīng)主管說(shuō)這里經(jīng)常會(huì )引來(lái)許多的鳥(niǎo)類(lèi)采食，進(jìn)料口直接連通一個(gè)巨大的儲料桶，我們走上二樓，這里主要是粉碎飼料，采用的是三葉粉碎機。一股刺鼻的味道撲面而來(lái)，大家都紛紛捂著(zhù)鼻子。這里粉塵也很?chē)乐�，旁邊有個(gè)機控房，這里都是重要的操控設施，只要將數據調好輸入，機器就可自動(dòng)操作運行，負責這里的管理人員給我們講解了電腦設備如何使用，數據如何輸入和更改，這樣，我們就基本了解了飼料廠(chǎng)的生產(chǎn)運作流程。
等到三個(gè)小組輪流都參觀(guān)完整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)，我們就啟程返校了。這次的實(shí)地參觀(guān)讓我們能夠充分結合書(shū)本的知識，對飼料的生產(chǎn)有了一個(gè)全面的了解，這對于以后我們的工作和繼續學(xué)習有莫大的幫助。
飼料實(shí)習報告3
一、實(shí)習內容
6月24日，我們學(xué)院六個(gè)班去了深圳華寶飼料公司進(jìn)行一天的實(shí)習。
到達目的地后，按照帶隊老師安排，我們班首先去化驗室參觀(guān)學(xué)習�；炇也⒉淮�，但是布置合理，東西擺放得井井有條。負責人給我們介紹了化驗室的布局、設備、用途和注意事項等。據了解，化驗室一般進(jìn)行的是飼料的八項常規化驗，基本上承擔了原料及樣品的檢查及化驗，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。負責人也告訴我們樣品編號的含義。如1字頭代表雞料、2和3字頭代表豬料、4字頭代表鴨料、7字頭代表鴿料以及9字頭代表漁用飼料。在參觀(guān)化驗室的過(guò)程中，我還注意到墻上的一些告示。如在產(chǎn)品留樣觀(guān)察制度上面的兩條值得我們在日后工作中引起注意：
(2)樣品管理員在接受時(shí)要檢查樣品的包裝、外觀(guān)和數量，并進(jìn)行登記、編號，將樣品分成兩份，一份留存備查，一份按規定粉碎以制備工作樣本。
(7)配合飼料、濃縮飼料及預混合飼料樣品保存期限必須超出報質(zhì)期兩個(gè)月以上，原料樣品保存期限三個(gè)月以上。
接著(zhù)我們班去了參觀(guān)預混飼料車(chē)間，但由于工人已下班，于是經(jīng)理就在車(chē)間外面給我們介紹了基本情況。整個(gè)預混車(chē)間有三層樓高，主要生產(chǎn)預混合飼料
1 預混合飼料的生產(chǎn)技術(shù)要點(diǎn)
A混合均勻
飼料混合雖然僅是物理過(guò)程，但由于原料密度等特性差異明顯，必須科學(xué)地選定設備、混合時(shí)間和合適的載體或稀釋劑，工藝流程盡量簡(jiǎn)潔，力求混合均勻。預混料的均勻性差就意味著(zhù)動(dòng)物的實(shí)際攝入量與配方規定的供給量不符合，從而直接影響到添加效果和配合飼料的飼喂效果，特別是對于一些安全劑量與中毒劑量相差不大的微量成分來(lái)說(shuō)，均勻性差可能造成使用不安全的后果，所以均勻性是預混料的一項重要質(zhì)量指標。衡量均勻性的指標為混合均勻度，以變異系數表示，我國部頒標準規定變異系數應小于5%。 B引入HACCP管理系統
在肉食品安全性越來(lái)越受到重視的今天，預混料生產(chǎn)中引入HACCP管理系統是非常必要的。實(shí)施HACCP，可以提高預混料生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量控制意識和質(zhì)量控制水平，必將推動(dòng)預混料生產(chǎn)水平的全面提升。
2生產(chǎn)中注意的問(wèn)題
A 考慮工藝及加工損耗
在預混料加工過(guò)程中，首先應保證嚴格按照配方要求準確投料;其次，要根據各種組分的特性，采用不同的'添加方法;最后要保證混合均勻(CV小于5%)。在飼料加工過(guò)程中(如粉碎、制粒等)，一些維生素等營(yíng)養成份會(huì )受到損害，因此在研制配方時(shí)，要考慮這類(lèi)因素。
B 環(huán)保問(wèn)題
由于預混車(chē)間產(chǎn)生的粉塵比較多，因此如何減少粉塵成為很熱門(mén)的問(wèn)題。比如添加劑預混合飼料應配置除塵系統，且投料口、出料口除塵系統分開(kāi)設置。
然后我們去到中央控制室聽(tīng)生產(chǎn)部經(jīng)理介紹生產(chǎn)流程。中央控制室是飼料廠(chǎng)的核心，如果它運轉不正常，則整個(gè)飼料廠(chǎng)就無(wú)法生產(chǎn)甚至銷(xiāo)售。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：
1 投料：這是把原料投入機器生產(chǎn)的第一步驟，原料要嚴格按配方執行、準確稱(chēng)重量，任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì )影響產(chǎn)品的質(zhì)量;
初級粉碎：這個(gè)步驟主要是對原料的粗加工，為投入超微粉碎做準備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速，不能過(guò)快，過(guò)快會(huì )影響原料的粉碎程度，導致粉碎不均勻，同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾，保證產(chǎn)品的純度;
3 攪拌：這個(gè)過(guò)程通過(guò)加水、加油進(jìn)行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執行，攪拌時(shí)間可以適當長(cháng)一些。如果加的水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì )影響飼料的制粒過(guò)程;
制粒：制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對技術(shù)和機器要求比較高的環(huán)節。制粒機是飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設備之一，它決定了飼料的許多物理指標，因此設計性能優(yōu)良的制粒機至關(guān)重要;
熟化：熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標準執行
冷卻：冷卻時(shí)間不得少于20分鐘，冷卻完成后就可以進(jìn)行包裝;
包裝：包裝需要真空包裝，因為如果飼料直接接觸空氣會(huì )加快氧化、加快變質(zhì)。
由于實(shí)習內容多，我們馬上又去到辦公樓的會(huì )議室聽(tīng)總經(jīng)理介紹華寶概況。深圳市華寶(集團)飼料有限公司成立于1983年，是當時(shí)最現代化的大型飼料企業(yè)之一，是歷經(jīng)20多年依然蓬勃發(fā)展的著(zhù)名企業(yè)。它在20xx年就通過(guò)ISO09002國際質(zhì)量體系認證，是國內最早通過(guò)認證的飼料企業(yè)之一。華寶與國內知名的專(zhuān)門(mén)技術(shù)研究所共同研發(fā)的華寶牌和三高牌系列配合飼料，歷次榮獲榮譽(yù);自主研發(fā)的復合預混合飼料更是一直居于國內領(lǐng)先地位，各種產(chǎn)品深受全國和香港特區用戶(hù)的贊譽(yù)。華寶飼料公司年產(chǎn)值達百萬(wàn)噸。產(chǎn)品類(lèi)型豐富多樣，包括家禽類(lèi)、豬、珍禽類(lèi)以及漁用飼料的全價(jià)、濃縮飼料等。
最后我們去了參觀(guān)原料倉和成品倉。在原料倉，工作人員給我們看了豆粕、玉米蛋白/粉、菜籽粕、面粉、小麥、次粉、乳清粉等原料。去到成品倉，工作人員告訴我們，成品倉的布局是按飼料分類(lèi)擺放的，包括水產(chǎn)區、禽料區和豬料區等。也可以按包裝袋顏色劃分區域。每袋全價(jià)配合飼料以40KG為規格。還講解了袋子上編號的意思。比如說(shuō)1311代表仔豬飼料，那么1312代表小豬飼料，1313則代表中豬飼料，1314代表大豬飼料。其中名牌產(chǎn)品華寶ABB超級代乳料適合于3周齡以后各期斷乳仔豬之教槽和補料，尤其能適合21天早期斷奶需要。
二、實(shí)習感想
雖然實(shí)習時(shí)間只有一天，但是我卻受益匪淺。在實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的內容。并且認識到一個(gè)企業(yè)要生存發(fā)展，只有一個(gè)原則要遵循，就是-----質(zhì)量是基礎。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習的飼料公司在質(zhì)量的把握上處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位，是國家的名牌產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程中嚴格按照國家標準并且比國家標準要求還要嚴格。華寶公司是大規模公司，目標是百年老店，成就世界上最大飼料企業(yè)之一夢(mèng)想。日后我們參加工作，也要有這種長(cháng)遠的目光。
飼料實(shí)習報告4
首先介紹一下我的實(shí)習單位，貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸，是國內的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省商標，20xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大飼料之一，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國內并達到國際先進(jìn)水平。我所實(shí)習的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸，在粵東地區銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實(shí)習以來(lái)，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉。做示范，開(kāi)養殖交流會(huì )等等加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)過(guò)程當中學(xué)習和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。在同類(lèi)養殖場(chǎng)相比較，具有相當強的實(shí)力和業(yè)內較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習和學(xué)習，讓我更直觀(guān)的了解了飼料養殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣，對我以后從事養殖行業(yè)奠定了堅實(shí)的實(shí)踐基礎，同時(shí)讓我更看好中國養殖發(fā)展的'前景和未來(lái)，增加了我以后從事養殖事業(yè)的信心。
接下來(lái)的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷(xiāo)工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習慣，口音等等各反面對我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開(kāi)始那段時(shí)間，我真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析。我總結如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷(xiāo)貴州東部地區，市西部地區場(chǎng)容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場(chǎng)競爭激烈，我公司又是新建廠(chǎng)不久，對這一地區開(kāi)發(fā)較遲，雖為中國貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時(shí)常形勢不容樂(lè )觀(guān)，必須充分發(fā)揮養殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實(shí)力，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)，才能在日益激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。
皇天不負有心人，通過(guò)努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠(chǎng)家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠(chǎng)家的劣勢，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)客戶(hù)實(shí)際情況[興趣，愛(ài)好，資金實(shí)力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點(diǎn)，贏(yíng)得機會(huì )。事后我終于明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話(huà)，每一次銷(xiāo)售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現，我很高興我做到了。通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習[銷(xiāo)售工作]，使我深深明白了推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單，讓我對銷(xiāo)售有了全新的認識，同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的樂(lè )趣，那種對自己潛能的挑戰，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了
我的信心。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷(xiāo)售不單只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)，還應該在廠(chǎng)家和商家之間形成穩固，誠信的合作關(guān)系，共同為社會(huì )和消費者創(chuàng )造財富，只有多贏(yíng)生意才會(huì )做長(cháng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會(huì )失去。同樣也使我深刻體會(huì )到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。在實(shí)習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族上班，實(shí)習過(guò)程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，這一年的實(shí)習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標，同時(shí)對養殖行業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。
實(shí)習是每一位中專(zhuān)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開(kāi)了我們的視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，實(shí)習我我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。
最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習的機會(huì )。
飼料實(shí)習報告5
我現在安徽蚌埠的一個(gè)奶牛場(chǎng)。我的工作是奶牛飼料銷(xiāo)售，但一直駐扎在奶牛場(chǎng)。每天做和養殖戶(hù)一樣的事，其余時(shí)間看書(shū)(包括動(dòng)物營(yíng)養方面的專(zhuān)業(yè)書(shū)，企業(yè)管理方面的書(shū)，勵志方面的書(shū)，還有學(xué)習辦公軟件之類(lèi)的書(shū))。最重要的是我在思考著(zhù)。我每天都提醒自己，不要偏離方向，雖然實(shí)現夢(mèng)想的路是最坎坷的，但當初選擇了，裝作勇敢也要把它走下去。當年上大學(xué)的時(shí)候很快樂(lè )，很舒服。當了整整一年的班長(cháng)，整整一年的學(xué)生會(huì )主席。那時(shí)的自己好像可以指點(diǎn)江山，揮斥方遒，當年的意氣風(fēng)發(fā)，似乎要征服整個(gè)世界�，F在想到會(huì )輕輕一笑，那些往事只當作將來(lái)講給兒子聽(tīng)的笑話(huà)，在他裝 比地時(shí)候告訴他“低調點(diǎn)，你爹當年也瀟灑過(guò)”。
真的很感謝普瑞納，她引導了我正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)。非常幸運畢業(yè)實(shí)習可以進(jìn)入這么有價(jià)值的公司。前幾天跟一個(gè)朋友通了一個(gè)電話(huà)，他也是做飼料銷(xiāo)售，但他可能已經(jīng)開(kāi)始接觸市場(chǎng)，月薪四五千吧。是他才讓我有寫(xiě)這些文字的沖動(dòng)。他告訴我他的薪水根本不夠用，要經(jīng)常給領(lǐng)導買(mǎi)煙什么的，而且都是高檔煙。我當時(shí)特別郁悶，同事之間還有必要這樣?雖然是實(shí)習生。那時(shí)我就在想：我要是拿著(zhù)煙去給我們李經(jīng)理送去，那將是一件多么可笑的事情!難道職場(chǎng)真的需要“這個(gè)”? 狗 屁!
踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習需要的.專(zhuān)業(yè)知識才是正道。你不是和紳，憑拍馬屁就可以一步云天。雖然我現在工資每月一千一百塊(我們公司稱(chēng)之為生活補助)，在牧場(chǎng)里每天要自己做飯吃，干的活又臟又臭，但我的心里特別充實(shí)。平時(shí)可以給養殖戶(hù)提供養殖上的知識，他們有疑問(wèn)也會(huì )叫小代(在大學(xué)時(shí)，同學(xué)們可都是叫我老代)來(lái)幫助。這促使我看書(shū)看得特有勁。最讓我感動(dòng)的是，公司領(lǐng)導經(jīng)常打電話(huà)詢(xún)問(wèn)情況，幫助我解決不好解決的困難，給我發(fā)很多有用的資料。在一個(gè)這樣溫暖的公司工作誰(shuí)都來(lái)勁。
還有我想說(shuō)，不管跟什么樣的人在一起，都要堅守自己的原則!隨波逐流不是適應社會(huì )，而是被社會(huì )給庸俗化，特別是準備做銷(xiāo)售的朋友。要想成功必須克服世間各種各樣的誘惑。不然絕對會(huì )后悔，有的東西失去了是你一輩子都無(wú)法彌補過(guò)來(lái)的�，F在，你的能力就是你的人格魅力。我們的生活真的很美好，因為被世人認可和推崇的都是好的方面，我們很幸運!
這句話(huà)想給還沒(méi)有踏入職場(chǎng)的朋友說(shuō)“不要一進(jìn)入職場(chǎng)就想著(zhù)搞關(guān)系，拉人脈，知識的學(xué)習應用才是真理�！� 想給已經(jīng)工作的朋友說(shuō)“如果你覺(jué)得累，覺(jué)得工作無(wú)力，那么停下來(lái)，此時(shí)你需要思考，總結，找回最初的夢(mèng)想，重新確定方向，整理戎裝，再次出發(fā)�！�
說(shuō)實(shí)話(huà)，我最討厭寫(xiě)東西，語(yǔ)文沒(méi)學(xué)好，語(yǔ)言組織能力差，但因為這樣我寫(xiě)的句子比較明了易懂，想把自己實(shí)習中感受到的東西分享給需要的人，這是支撐我寫(xiě)出來(lái)的動(dòng)力。
好了，今天就不寫(xiě)了，再寫(xiě)就真對不起教過(guò)我語(yǔ)文的老師了。
最后一句話(huà)與大家共勉“年輕不是資本，時(shí)間快的超乎你想象，行動(dòng)起來(lái)吧!”
飼料實(shí)習報告6
進(jìn)入實(shí)習階段的后期我們主要以實(shí)踐為主、理論為輔和實(shí)踐理論相結合的教學(xué)方式。在實(shí)習初期我們已經(jīng)深入了解了飼料加工和制備，對于一些注意事項我們也牢記住。實(shí)踐實(shí)習不同與理論學(xué)習那樣。理論好不一定動(dòng)手能力就強；反之，實(shí)踐知識不全面不代表動(dòng)手能力不好。在后期實(shí)習期間我們也發(fā)楊了老師教導我們的不怕吃苦、不怕臟、不怕累的優(yōu)良傳統，葉天獻出我們大學(xué)生的青春和活力。
在后期的學(xué)習中，我們也學(xué)習到了書(shū)本上沒(méi)有的知識，也深知“書(shū)上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事須躬行”的真正內涵。下面我就介紹一下實(shí)習后期學(xué)到的東西，希望老師給與指點(diǎn)。
農大飼料廠(chǎng)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：濃縮豬飼料、全價(jià)飼料、仔豬料、教槽料等。生產(chǎn)所需的原料主要是魚(yú)粉、骨粉、黃豆粉、面粉、魚(yú)油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等，這些原料一部分是從國內市場(chǎng)上購買(mǎi)的，而一些主要的配料則是從國外引進(jìn)，由于路途遙遠，所以有時(shí)會(huì )出現原料供應不足，而導致整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)停工。豬飼料是豬主要的食物，關(guān)系到豬的生產(chǎn)周期是否正常，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調配到包裝都要嚴格按照規定的配方、規定的量、規定的時(shí)間和規定的方法進(jìn)行，稍有差錯就會(huì )導致整批飼料質(zhì)量不過(guò)關(guān)，浪費成本和人力，嚴重時(shí)會(huì )造成庫存不足，引起供貨緊張，同時(shí)豬料設備對整個(gè)流程有嚴格要求，任何一個(gè)環(huán)節的疏漏，都會(huì )影響豬料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：投料—初級粉碎—超微粉碎—加水、加油攪拌—制�！旎鋮s—包裝。
一、 投料：
這是把原料投入機器生產(chǎn)的第一步驟，原料要嚴格按配方執行、準確稱(chēng)重量，任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì )影響產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、 初級粉碎：
這個(gè)步驟主要是對原料的粗加工，為投入超微粉碎做準備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速，不能過(guò)快，過(guò)快會(huì )影響原料的粉碎程度，導致粉碎不均勻，同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾，保證產(chǎn)品的純度。
三、 超微粉碎：
因為顆粒越細，其表面積越大，則水產(chǎn)動(dòng)物的消化液與之接觸面積就越大，從而提高了飼料的消化率，增加其營(yíng)養報酬。因此，超微粉碎工段在整個(gè)生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。豬飼料要求全通過(guò)40目篩、80%過(guò)60目篩。影響粉碎機生產(chǎn)能力及粉碎細度的因素有很多。粉碎細度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外，還與物料的含水率、粉碎機轉速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān)。而粉碎機的生產(chǎn)能力則與其吸風(fēng)系統、粉碎工藝設計及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著(zhù)很大的關(guān)系。
四、 攪拌：
這個(gè)過(guò)程通過(guò)加水、加油進(jìn)行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執行，攪拌時(shí)間可以適當長(cháng)一些。如果加的水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì )影響飼料的制粒過(guò)程。
五、 制粒：
優(yōu)質(zhì)的豬飼料要求表面光滑，熟化程度好，大小均勻，切口整齊，長(cháng)短相差不大，制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對技術(shù)和機器要求比較高的環(huán)節。制粒機是豬飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設備之一，它決定了豬飼料的許多物理指標，因此設計性能優(yōu)良的制粒機至關(guān)重要，制粒機主要由調速喂料器、調質(zhì)筒、壓粒室和蒸汽系統等4大部分組成。顆粒機的工藝安排和操作技術(shù)的問(wèn)題，可以致使產(chǎn)量達不到預期設計要求，出現顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問(wèn)題。在制粒時(shí)可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力，有利于物料通過(guò)環(huán)模，且成形后顆粒外觀(guān)較光滑，同時(shí)要經(jīng)常檢查刀片是否麻利，料的長(cháng)度長(cháng)短是否一致。此外，制粒機操作工要求心細并專(zhuān)業(yè)，要能判斷方方面面因素波動(dòng)，對豬料品質(zhì)的影響：
1、 要能夠判斷掌握調質(zhì)器下來(lái)的物料打進(jìn)環(huán)模的溫度及水份；
2、 要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化，并進(jìn)行適當調整；
3、 要能對相關(guān)易損件磨損及時(shí)更換，確保飼料品質(zhì)；
4、 要能根據切料長(cháng)短，調整相應模輥間隙、切刀位臵和調質(zhì)溫度；
六、 熟化：
熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標準執行，不夠時(shí)間會(huì )使飼料不熟，豬吃后消化不良；時(shí)間過(guò)長(cháng)會(huì )使飼料燒焦，嚴重影響飼料的質(zhì)量。一般要求調質(zhì)時(shí)間在1.5～2分鐘，要充分熟化物料，提高豬料水溶解時(shí)間，并要求調質(zhì)器剩余物料少，這時(shí)，對調質(zhì)器質(zhì)量便提出相對較高的要求；
七、 冷卻：
冷卻時(shí)間不得少于20分鐘，冷卻完成后就可以進(jìn)行包裝。
八、 包裝：
包裝需要真空包裝，因為如果飼料直接接觸空氣會(huì )加快氧化、加快變質(zhì)。
生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分，為了保證旺季的'產(chǎn)量，在旺季時(shí)一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班，生產(chǎn)線(xiàn)24小時(shí)不停地生產(chǎn)；而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場(chǎng)的需要生產(chǎn)的，所以庫存量比較少。
在幾天的實(shí)習觀(guān)察中，我發(fā)現了在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)常出現這樣的問(wèn)題：
1、 在加水、加油攪拌時(shí)，加油太少導致下一步驟的制粒難制。出現這種情況就要把半成品重新加油進(jìn)行攪拌，這樣的結果或多或少都會(huì )影響成品料的質(zhì)量。
2、 環(huán)模出現故障。環(huán)模是制粒機的關(guān)鍵零件，也是易消耗的零件之一，環(huán)模出現故障直接影響擠壓出來(lái)顆粒飼料的質(zhì)量。
3、 料位器失控，使料未經(jīng)熟化直接進(jìn)入冷卻。
等到飼料包裝好以后，就會(huì )有專(zhuān)門(mén)的送貨工人去送貨，一般情況下，在包裝后期我都負責刻印生產(chǎn)日期，經(jīng)理交代生產(chǎn)日期一定要按照標準的出場(chǎng)時(shí)間，不能提前或滯后，以保證客戶(hù)對我們的充分信賴(lài)。
飼料實(shí)習報告7
在2月份開(kāi)學(xué)后，我來(lái)到了柳州漓源飼料有限公司進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習，我的實(shí)習崗位為成品組倉管員，我的實(shí)習工作中的要求及其職責為：
1、按時(shí)上下班，到崗后巡視倉庫，檢查是否有可疑現象，發(fā)現情況及時(shí)向上級匯報，下班時(shí)應檢查門(mén)窗是否鎖好，所有開(kāi)關(guān)是否關(guān)好；
2、認真做好倉庫的安全、整理工作，經(jīng)常打掃倉庫，整理堆放貨物，及時(shí)檢查火災隱患；
3、檢查防盜、防蟲(chóng)蛀、防鼠咬、防霉變等安全措施和衛生措施是否落實(shí)，保證庫存物資完好無(wú)損；
4、負責物資的收、發(fā)、存工作，收貨時(shí)，對進(jìn)倉貨物必須嚴格根據已審批的請購單按質(zhì)、按量驗收，并根據發(fā)票記錄的名稱(chēng)、規格、型號、單位、數量、價(jià)格、金額打印入庫單或直拔單，并在貨物上標明進(jìn)貨日期。屬不符合質(zhì)量要求的，堅決退貨，嚴格把好質(zhì)量關(guān)；
5、驗收后的物資，必須按類(lèi)別固定位置堆放，做到整齊、美觀(guān)；
6、發(fā)貨時(shí)，一定要嚴格審核領(lǐng)用手續是否齊全，并要嚴格驗證審批人的簽名式樣，對于手續欠妥者，一律拒發(fā)；
7、物品出庫或入倉要及時(shí)打印出庫單或入庫單，隨時(shí)查核，做到入單及時(shí)，月結貨物驗收合格及時(shí)將單據交與供應商,做到當日單據當日清理；
8、做好月底倉庫盤(pán)點(diǎn)工作，及時(shí)結出月末庫存數報財務(wù)主管，做好各種單據報表的歸檔管理工作；
9、嚴禁私自借用倉庫物品，嚴禁向送貨商購買(mǎi)物資；
10、嚴格遵守學(xué)校各項規章制度，服從上級工作分工；
1、請購
1）對于定型物資及計劃內物資的請購，由倉管部根據庫存物資的儲備量情況向采購干事提出請購；
2）對于非定型及計劃外物資的請購，由使用部門(mén)根據需要提出購買(mǎi)物品的名稱(chēng)、規格、型號、數量，并說(shuō)明使用情況，填寫(xiě)請購單并由使用部門(mén)負責人簽名認可，報倉管部由倉管員根據庫存情況提出意見(jiàn)轉采購部；
2、驗收
1）倉管員根據采購計劃進(jìn)行驗貨；
2）對于外購飼料的驗收，倉管部依據使用部門(mén)提供的樣板進(jìn)行；
3）貨物如有差錯，及時(shí)通知財務(wù)主管與采購干事，以扣壓貨款，并積極聯(lián)系供貨商做更正處理；
4）所有物資的驗收，一律打印入庫單或直撥單，一式三聯(lián)，第一聯(lián)交財務(wù)部，第二聯(lián)倉庫留存，第三聯(lián)送貨人留存，(如欠帳，此聯(lián)由送貨人留存，憑此聯(lián)到財務(wù)結賬，如是采購現金付款，則此聯(lián)交領(lǐng)用部門(mén)備查)。
5）對于直拔物資，倉管員做一級驗收之后，通知使用部門(mén)做二級驗收合格，則由部門(mén)負責人直接在直拔單上簽字即可。進(jìn)倉物資的驗收，由倉管員根據供貨發(fā)票及請購單上標明的內容認真驗收并辦理入倉手續，如發(fā)現所采購物資不符合規定要求，應拒絕收貨，并及時(shí)通知采購部進(jìn)行退、換貨手續；
3、保管
1）倉管部對倉庫所有物資負保管之責，物資堆放整齊、美觀(guān)、按類(lèi)擺放，并標明進(jìn)貨日期，按規定留有通道、墻距、燈距、掛好物資登記卡；
2）掌握庫存品質(zhì)量、數量、衛生、保質(zhì)期情況，落實(shí)防盜、防蟲(chóng)、防鼠咬、防變質(zhì)等安全措施和衛生措施，保證庫存物資完好無(wú)損；
4、盤(pán)點(diǎn)
1）倉庫必須對存貨進(jìn)行定期或不定期清查，確定各種存貨的實(shí)際庫存量，并與電腦中記錄的結存量核對，查明存貨盤(pán)盈、盤(pán)虧的數量及原因，每月底打印盤(pán)點(diǎn)表，報財務(wù)審查核對；
2）庫存管理實(shí)現了電腦化管理，所有商品的入庫、直拔、領(lǐng)出、庫存統計直接通過(guò)金蝶K3系統完成。
以上所述為我實(shí)習期間的工作職責，接下來(lái)，我想談一下實(shí)習的意義。實(shí)習是一種對用人單位和實(shí)習生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì )成員（如實(shí)習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會(huì )對該組織的認同感并贏(yíng)得聲譽(yù)。而對實(shí)習生而言，實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長(cháng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì )人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想此次實(shí)習的目的不在于通過(guò)實(shí)習拿到學(xué)分，而是為了獲取實(shí)踐中得到的知識，獲取工作技能。換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠有足夠的理論知識完成將來(lái)的工作，為社會(huì )作出貢獻，然而步出象牙塔和步入社會(huì )是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習來(lái)作為緩沖，對即將成為社會(huì )人的我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
下邊我總結一下自己在實(shí)習期間所得到的體會(huì )。
1、自主學(xué)習工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習，學(xué)習的機會(huì )還是很多的'，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來(lái)指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度在工作中，你不只為公司創(chuàng )造了效益，同時(shí)也提高了自己，我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。特別是實(shí)習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，老員工也不愿帶，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累多提高也才會(huì )得到同事們的好感。
3、團隊精神工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng)，團結合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，必須牢記一個(gè)規則：我們永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀步入社會(huì )就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著(zhù)裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會(huì )影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習，比如注意其他人的做法或向有經(jīng)驗的同事多多請教。
5、為人處事作為學(xué)生面對的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(cháng)，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
最后，在這次的實(shí)習過(guò)程中我發(fā)現我還有諸多不足之處需要完善。
1、缺乏工作經(jīng)驗因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問(wèn)題不能分清主次，還有些培訓或是學(xué)習不能找到重點(diǎn)，隨著(zhù)實(shí)習工作的進(jìn)行，我逐漸積累到了寶貴的經(jīng)驗。
2、工作態(tài)度仍不夠積極在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì )松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習。
3、工作時(shí)仍需追求完美在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時(shí)刻要牢記的。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗將會(huì )使我終身受益，并會(huì )在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì )持續地理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程而努力。
以上是我對已經(jīng)過(guò)去實(shí)習工作的總結，總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過(guò)不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù)。從大學(xué)生向職場(chǎng)人完美轉變！
飼料實(shí)習報告8
臨沂西區實(shí)習業(yè)代邵華實(shí)習是每一個(gè)合格的業(yè)代必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解市場(chǎng)，讓我們學(xué)到很多在市場(chǎng)外學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向市場(chǎng)打下基礎。
作為一名飼料銷(xiāo)售的實(shí)習業(yè)代，實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我幾年的工作生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的行業(yè)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。
一、實(shí)習目的
實(shí)習的意義在于實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。實(shí)習就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，實(shí)習幫助我從飼料行業(yè)外走進(jìn)飼料行業(yè)起了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與飼料市場(chǎng)實(shí)際需要的差距，并在以后的工作期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應期。作為一個(gè)飼料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習業(yè)代，實(shí)習不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當前飼料市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的市場(chǎng)，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪飼料市場(chǎng)的戰爭。
二、實(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年xx月xx日至今
地點(diǎn)：跟隨邵明棟安排的地點(diǎn)。
三、實(shí)習內容與過(guò)程
20xx年7月1號早晨7點(diǎn)鐘，我們從平邑出發(fā)去了平邑卞橋鎮的東莊。開(kāi)始了我的實(shí)習銷(xiāo)售的第一站。我和邵明棟面帶微笑面對每個(gè)客戶(hù)，我陪在邵明棟的身邊靜靜的聽(tīng)他是怎么拜訪(fǎng)終端客戶(hù)的，我了解到原來(lái)飼料的廠(chǎng)家很多、品牌更多，我們公司的飼料價(jià)格和其他公司的相差不是太大，所以銷(xiāo)售情況還是比較好的。很多客戶(hù)都喜歡一些質(zhì)優(yōu)的飼料，通過(guò)對終端銷(xiāo)售工作，在這幾天的實(shí)習中讓我對飼料銷(xiāo)售的知識有了不少的認識，我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)習，感覺(jué)真是收獲不少。在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已。
四、實(shí)習總結及體會(huì )
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)是實(shí)習使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已。
實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實(shí)踐能力，操作能力。此次的實(shí)習，我也深深體會(huì )到了積累知識的重要性。通過(guò)這次實(shí)習，我真正領(lǐng)會(huì )了邵明棟送給我的一句話(huà)：“在市場(chǎng)上要多看多聽(tīng)，自己真正到了市場(chǎng)總有用到的時(shí)候�！贝舜螌�(shí)習還增強了我對本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實(shí)習過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì )：
首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的過(guò)程中，發(fā)現很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷(xiāo)商就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。
其次，做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統工程，對于每一個(gè)環(huán)節來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節操作不好，都難以達成銷(xiāo)售的目標。
對于我這樣的實(shí)習業(yè)代來(lái)說(shuō)，雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經(jīng)驗。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)習，我還總結出要做好銷(xiāo)售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，業(yè)代要有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給客戶(hù)一種積極的、有活力的'氛圍，那么這種積極的情緒總會(huì )影響到每一個(gè)客戶(hù)，因為在看產(chǎn)品的時(shí)候，我們業(yè)代就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機會(huì )也會(huì )比較大。第二，知識的準備。在接觸客戶(hù)的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時(shí)我總是不能很好的介紹，客戶(hù)就會(huì )對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。第三，對客戶(hù)的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步，精神狀態(tài)的表現也能從我們的儀容儀表表現出來(lái)，要具備一定禮儀素養知識，只有讓客戶(hù)接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。
幾天的實(shí)習生活結束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，現在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過(guò)這次實(shí)習使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。更重要的是，它使我初步培養了營(yíng)銷(xiāo)的興趣，初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎。
飼料實(shí)習報告9
這次的生產(chǎn)實(shí)習我來(lái)到了一家生產(chǎn)蝦飼料的企業(yè)。在實(shí)習過(guò)程中，我把在企業(yè)中看到的問(wèn)題結合書(shū)本上的理論知識進(jìn)行分析，進(jìn)一步做到理論聯(lián)系實(shí)際，同時(shí)我也發(fā)現生產(chǎn)過(guò)程中有一些問(wèn)題和書(shū)本的理論對不上，在書(shū)本中是找不到答案的，遇到這些問(wèn)題怎么辦呢？去想那些有多年生產(chǎn)管理經(jīng)驗的資深主管才能解決這些問(wèn)題。書(shū)本的知識每個(gè)人都可以學(xué)到，但是實(shí)踐經(jīng)驗卻不是人人都有的，對于生產(chǎn)管理來(lái)說(shuō)，掌握生產(chǎn)技術(shù)和擁有實(shí)踐經(jīng)驗是必不可少的。
該飼料企業(yè)是一個(gè)擁有90多個(gè)員工的合伙企業(yè)，企業(yè)正是由兩個(gè)分別學(xué)生物技術(shù)和管理的老板白手起家的，技術(shù)和管理相結合使企業(yè)年年盈利。下面是企業(yè)的總體框架圖：
各部門(mén)的功能和職責簡(jiǎn)介：
一、 技術(shù)部主要分為兩個(gè)職能部門(mén)，分別負責對原料的調配和對生產(chǎn)設備的調試和運作維護，保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，其中原料調配是一項十分復雜的工作，由于涉及到配方問(wèn)題所以是公司的商業(yè)秘密，對技術(shù)部的員工忠誠度要求比較高。
二、生產(chǎn)部就是出產(chǎn)品的地方，技術(shù)部調制的配方要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)部門(mén)試生產(chǎn)，如果生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品符合質(zhì)量要求，才會(huì )投入大量生產(chǎn)。生產(chǎn)部門(mén)的工作比較復雜，涉及到很多道工序，其中每道工序技術(shù)要求都很高，要嚴格按照規定生產(chǎn)。
三、質(zhì)檢部主要是對原料、技術(shù)部調配的新配方生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗和已經(jīng)投入大量生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行常規檢查，在生產(chǎn)過(guò)程中定時(shí)或不定時(shí)，定量或不定量抽樣檢驗，比如化驗蛋白和脂肪等，然后把檢驗結果反饋給技術(shù)部和生產(chǎn)部。
四、銷(xiāo)售部主要負責開(kāi)拓新的飼料市場(chǎng)，隨著(zhù)飼料企業(yè)的大量增加，競爭越來(lái)越大，以前銷(xiāo)售部是比較清閑的，因為市場(chǎng)上生產(chǎn)的飼料供不應求，只要生產(chǎn)就有銷(xiāo)路，不用銷(xiāo)售部出去跑市場(chǎng)、拉客戶(hù)�，F在不同了，銷(xiāo)售部的責任越來(lái)越大，產(chǎn)品的生產(chǎn)量很大程度上取決于銷(xiāo)售部的努力。
五、財務(wù)部的工作是負責公司日常經(jīng)營(yíng)的開(kāi)支、生產(chǎn)費用和工資的發(fā)放等財務(wù)活動(dòng)。
企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：草蝦對蝦料和南美白對蝦料。生產(chǎn)所需的原料主要是魚(yú)粉、黃豆粉、面粉、魚(yú)油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等，這些原料一部分是從國內市場(chǎng)上購買(mǎi)的，而一些主要的配料則是從國外引進(jìn)，由于路途遙遠，所以有時(shí)會(huì )出現原料供應不足，而導致整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)停工。蝦飼料是蝦的食物，關(guān)系到蝦的生產(chǎn)周期是否正常，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調配到包裝都要嚴格按照規定的配方、規定的量、規定的時(shí)間和規定的方法進(jìn)行，稍有差錯就會(huì )導致整批飼料質(zhì)量不過(guò)關(guān)，浪費成本和人力，嚴重時(shí)會(huì )造成庫存不足，引起供貨緊張，同時(shí)蝦料設備對整個(gè)流程有嚴格要求，任何一個(gè)環(huán)節的疏漏，都會(huì )影響蝦料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：投料－初級粉碎－超微粉碎－加水、加油攪拌－制粒－熟化－冷卻－包裝。
下面介紹一下企業(yè)的生產(chǎn)流程：
由上圖可以看出，蝦飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)流程完全是一條龍循序漸進(jìn)的過(guò)程，中間不可以超越任何一個(gè)步驟進(jìn)行下一步驟的生產(chǎn)。
一、投料：這是把原料投入機器生產(chǎn)的第一步驟，原料要嚴格按配方執行、準確稱(chēng)重量，任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì )影響產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、初級粉碎：這個(gè)步驟主要是對原料的粗加工，為投入超微粉碎做準備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速，不能過(guò)快，過(guò)快會(huì )影響原料的粉碎程度，導致粉碎不均勻，同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾，保證產(chǎn)品的純度。
三超微粉碎：因為顆粒越細，其表面積越大，則水產(chǎn)動(dòng)物的消化液與之接觸面積就越大，從而提高了飼料的消化率，增加其營(yíng)養報酬。因此，超微粉碎工段在整個(gè)生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。蝦飼料要求全通過(guò)40目篩、80%過(guò)60目篩。影響粉碎機生產(chǎn)能力及粉碎細度的因素有很多。粉碎細度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外，還與物料的含水率、粉碎機轉速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān)。而粉碎機的生產(chǎn)能力則與其吸風(fēng)系統、粉碎工藝設計及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著(zhù)很大的關(guān)系。
四、攪拌：這個(gè)過(guò)程通過(guò)加加水、加油進(jìn)行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執行，攪拌時(shí)間可以適當長(cháng)一些。如果加的水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì )影響飼料的制粒過(guò)程。
五、制粒：優(yōu)質(zhì)的蝦飼料要求色澤偏黑且一致，表面光滑，熟化程度好，大小均勻，切口整齊，長(cháng)短相差不大，制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對技術(shù)和機器要求比較高的環(huán)節。制粒機是蝦飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設備之一，它決定了蝦飼料的許多物理指標，因此設計性能優(yōu)良的制粒機至關(guān)重要，制粒機主要由調速喂料器、調質(zhì)筒、壓粒室和蒸汽系統等4大部分組成。顆粒機的工藝安排和操作技術(shù)的問(wèn)題，可以致使產(chǎn)量達不到預期設計要求，出現顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問(wèn)題。在制粒時(shí)可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力，有利于物料通過(guò)環(huán)模，且成形后顆粒外觀(guān)較光滑，同時(shí)要經(jīng)常檢查刀片是否麻利，料的長(cháng)度長(cháng)短是否一致。此外，制粒機操作工要求心細并專(zhuān)業(yè)，要能判斷方方面面因素波動(dòng)，對蝦料品質(zhì)的.影響：
1、 要能夠判斷掌握調質(zhì)器下來(lái)的物料打進(jìn)環(huán)模的溫度及水份；
2、 要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化，并進(jìn)行適當調整；
3、 要能對相關(guān)易損件磨損及時(shí)更換，確保飼料品質(zhì)；
4、 要能根據切料長(cháng)短，調整相應模輥間隙、切刀位置和調質(zhì)溫度；
六、 熟化：熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標準執行，不夠時(shí)間會(huì )使飼料不熟，蝦吃后消化不良；時(shí)間過(guò)長(cháng)會(huì )使飼料燒焦，嚴重影響飼料的質(zhì)量。一般要求調質(zhì)時(shí)間在1.5～2分鐘，要充分熟化物料，提高蝦料水溶解時(shí)間，并要求調質(zhì)器剩余物料少，這時(shí)，對調質(zhì)器質(zhì)量便提出相對較高的要求；
七、包裝：包裝需要真空包裝，因為如果飼料直接接觸空氣會(huì )加快氧化、加快變質(zhì)。
生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分，為了保證旺季的產(chǎn)量，在旺季時(shí)一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班，生產(chǎn)線(xiàn)24小時(shí)不停地生產(chǎn)；而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場(chǎng)的需要生產(chǎn)的，所以庫存量比較少。
在幾天的實(shí)習觀(guān)察中，我發(fā)現了在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)常出現這樣的問(wèn)題：
1、在加水、加油攪拌時(shí)，加油太少導致下一步驟的制粒難制。出現這種情況就要把半成品重新加油進(jìn)行攪拌，這樣的結果或多或少都會(huì )影響成品料的質(zhì)量。
2、環(huán)模出現故障。環(huán)模是制粒機的關(guān)鍵零件，也是易消耗的零件之一，環(huán)模出現故障直接影響擠壓出來(lái)顆粒飼料的質(zhì)量。
3、料位器失控，使料未經(jīng)熟化直接進(jìn)入冷卻。
以上就是我在實(shí)習過(guò)程中所看到和學(xué)到的，雖然對各方面的認識還比較膚淺但是卻為我積累了很多寶貴的經(jīng)驗，我也更進(jìn)一步理解了管理要和實(shí)踐相結合的內涵，“搞管理，三分理論，七分實(shí)踐”確實(shí)如此！
飼料實(shí)習報告10
根據學(xué)校的安排，我和同學(xué)三人跟隨李連缺李老師來(lái)到老校區附近的農大飼料廠(chǎng)進(jìn)行為期三個(gè)月教學(xué)性實(shí)習，農大飼料廠(chǎng)是一個(gè)正在建設中的中型飼料廠(chǎng)，雖然有一些設施還不太完善，但是已經(jīng)步入正軌，他有化驗室、財務(wù)科、經(jīng)理室、員工宿舍、食堂等一系列的部門(mén)，每個(gè)部門(mén)分工合理。有業(yè)務(wù)員六七名、會(huì )計師兩名、司機一名、員工十多名。
在實(shí)習階段，我們聽(tīng)從老師和工人師傅們的建議，現對飼料廠(chǎng)內的各種設施加以了解，并親自動(dòng)手參加一些飼料的生產(chǎn)，在實(shí)習初期我們還是以理論為主導實(shí)踐相輔導的教學(xué)方式，在學(xué)習理論知識的我們學(xué)到了很多學(xué)校不曾注意和很少留意的東西，讓我們受益匪淺，根據安排我們會(huì )在教學(xué)實(shí)習后期以實(shí)踐為主理論為輔。而在初期我們學(xué)到了很多，現在向大家介紹一下，也希望老師給與指點(diǎn)。
一. 飼料生產(chǎn)工藝的簡(jiǎn)述
投料→原料處理→粉碎→配料→混合→制�！b
�、� 原料處理系統：就是把原料中的雜質(zhì)去除掉或是進(jìn)行分級處理。如石塊，秸桿，鐵釘，螺母，繩頭，紙屑等。
原料處理系統的設備：雙層（初清篩）分級篩、單層初清篩、永磁筒、永磁板等。 原料處理的作用：保證成品質(zhì)量和后續生產(chǎn)設備的安全。
�、卜鬯橄到y：就是將不能直接用飼料生產(chǎn)的粗質(zhì)原料和顆粒原料粉碎成生產(chǎn)所需要的半成品原料。
粉碎系統的設備：喂料器、粉碎機、除塵器、料封螺旋輸送機。
粉碎的作用：粉碎不易消化的大顆粒原料和感官較差的飼料原料，提高畜禽對飼料的消化吸收率和轉化率，避免畜禽挑食，達到均衡營(yíng)養。
�、筹暳匣旌舷到y：合格的飼料原料及微量元素按配方要求驟個(gè)秤量混合在一體并攪拌均勻達到成品或半成品。
混合系統設備：計量秤（電子秤最佳）、混合機。
混合的作用：使得各種營(yíng)養成分均勻分布、達到畜禽以最小的食糧獲取最全的營(yíng)養，提高飼料效率。
�、达暳现屏＃壕褪菍⒓毸榈�、易揚塵的、不適口和難于裝運的'飼料，利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。
制粒系統設備：制粒機、冷器、分級篩。
制粒作用：增大密度、增大飼料的攝入量、提高消化率、有效防止飼料原料成分混合不均。
二、飼料生產(chǎn)工藝的發(fā)展
飼料生產(chǎn)工藝經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展現已基本較完善和成熟，從最的間歇式人工操作發(fā)展到如今的除投料工續以外都可以機械化全自動(dòng)操作。
飼料生產(chǎn)工藝由原來(lái)單一的畜禽料生產(chǎn)發(fā)展到蝦苗料生產(chǎn)工藝、蝦料生產(chǎn)工藝、膨化魚(yú)料生產(chǎn)工藝、甲魚(yú)料生產(chǎn)工藝、鰻魚(yú)料生產(chǎn)工生產(chǎn)工藝、膨化乳豬料生產(chǎn)工藝、膨化寵物料生產(chǎn)工藝、膨化原料、顆粒料熱處理生產(chǎn)工藝、粉料熱處理工藝等。
1、 自動(dòng)化程度高，大大提高人工生產(chǎn)率；
2、 一機多用途，生產(chǎn)效高，單位資高；
3、 飼料生產(chǎn)安全和質(zhì)量得到保正；
4、 使飼料生產(chǎn)和養殖業(yè)起到了相互發(fā)展；
三、飼料設備的發(fā)展
1、輸送設備：小→大 1T—300T/H 短距離→長(cháng)距離1M—1000M
低位→高空 螺旋輸送機（等距 不等距 旋掛式 支承式）；刮板輸送機（園弧刮板 平刮板 道滾式托輪式）；斗式提升機（皮帶式 鏈條式 快速 慢鐵斗 PVC斗）；皮帶輸送機；氣力輸送機等；
2、粉碎設備
小到幾百Kg大到70T/H 家用小型一搬機型立式機微粉碎機 超微粉碎機（有篩 無(wú)篩） 不
停機換篩篩網(wǎng)振動(dòng)下料70T/H 噸水滴牧草專(zhuān)用型等。
3、混合設備
立式 臥式臥式螺帶小開(kāi)門(mén)手開(kāi)門(mén)（電動(dòng)門(mén)氣動(dòng)門(mén)） 臥式螺帶大開(kāi)門(mén)單軸漿葉式雙軸漿葉式雙軸雙層混合王
4、 制粒設備
立式制粒機臥式制粒機齒輪傳動(dòng)制粒機皮帶傳動(dòng)制粒機（單電機雙電機）
5、 其它設備：調質(zhì)器（單層雙層單軸雙軸等速雙軸差速）、冷卻器、分級篩、破碎機、初清篩、清潔篩、永磁桶、分配器、畏料器等。
四、飼料生產(chǎn)工藝制定
先進(jìn)合理的飼料生產(chǎn)工藝能有效節省勞動(dòng)力、減少原料損耗、有效保證成品飼料質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、使生產(chǎn)車(chē)間環(huán)境得到很大改善、提高單位固定資產(chǎn)投資回報率和市場(chǎng)競爭能力。 1、 市場(chǎng)（競爭）需要； 2、 投資資本的大��； 3、 產(chǎn)品結構； 4、 企業(yè)形象； 飼料制粒技術(shù)
一、 為什么要制粒
喂顆粒料與喂相同配方的粉料相比，顆粒料在畜禽養殖中有以下好處：
1. 飼料轉化率提高10﹪，破碎機多少錢(qián)一臺。料肉比提高；
2. 避免畜禽挑食，達到均衡營(yíng)養；
3. 增大密度，倉儲運輸費用降低；
4. 流動(dòng)性好，飼養方便；
5. 減少畏養過(guò)程、畜禽食料過(guò)程及自然環(huán)境造成的飼料損失；
6. 有效殺滅飼料中的沙門(mén)氏菌達到綠色飼料要求；
二、 制粒的目的
制粒的目的就是將細碎的、有易揚塵的、不適口的和難于裝運的飼料利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。制�？煞乐癸暳辖M分在混合、運輸、喂養過(guò)程中分級，保全營(yíng)養減少浪費。
三、制粒設備
1．粉料清潔篩--制粒前的粉料的清理；
2、待制粒倉（緩沖斗）；
3、器（單、雙頭螺旋，全、半螺距，變頻調速）；
4、調質(zhì)器（低速125轉/分高速125-500轉/分）；
5、制粒機；
環(huán)摸壓縮比1：10-12 壓輥
6、冷卻器；顆粒料離開(kāi)制粒機溫度達90℃，水分含量17-18﹪，為便于儲存必須冷卻干燥，一搬冷卻到比室溫高5-8℃。
四、調質(zhì)
調質(zhì)就是適量干保和蒸汽達到改變粉狀飼料制粒前的特性。1、為制粒提供潤滑；2、釋放天然油脂；3、使淀粉糊化；4、添加制粒所需水分；
一般調質(zhì)后飼料溫度在80-90℃，含水17-18﹪。
每噸飼料調質(zhì)需60-63Kg/T干飽和蒸汽。
理想的調質(zhì)時(shí)間是30-45秒以上。
為什么用蒸汽來(lái)調質(zhì)？
熱量--使、使蛋白可塑殺菌
水分—潤滑軟化克服收縮淀粉糊化
糊化—溫度、分、時(shí)間→淀粉粒破裂糊化
高谷物飼料制粒性較差，要改變制粒性能，最好是調質(zhì)來(lái)解決。高濕度原料及北方較冷地方夾套式調質(zhì)器更好。
影響顆粒質(zhì)量的因素：
1、 配方因素40﹪ 2、 粉碎粒度20﹪ 3、 調質(zhì)因素20﹪ 4、 壓模規格15﹪ 5、 冷卻因素5﹪
制粒操作中問(wèn)題：
1、 水是不是加的越多越好？
不是、加不加水，加多少是根據原料中水分含量而定的，并非隨意的，一定要技術(shù)部指導添加。
2、 蒸汽壓力多高為好？
0.25-0.30MPa但減壓閥前蒸汽壓力一定要不低于0.6MPa，因為制粒調質(zhì)需要飽和蒸汽。減壓后的壓力取決于配方，而不是隨意制定的。
3、混合時(shí)要加水，蒸汽管道中的冷凝水可以不排嗎？
一定要排，否則不但不能保正制粒質(zhì)量還會(huì )塞機。
4、為什么要改變蒸汽的量？
不同的配方有各自不同的特點(diǎn)，按同一壓力和溫度添加蒸汽量將造成不必要的損失，如營(yíng)養成分損失，顆粒質(zhì)量無(wú)法保證，嚴重的就會(huì )燒壓模、壓輥、產(chǎn)能低等。
5、 開(kāi)安全機好嗎？
錯大了。壓模、 壓輥摩損大，耗電高，產(chǎn)量低，顆粒質(zhì)量無(wú)法保證。
制粒中常見(jiàn)的數字指標：
粉碎機物料水分損失一般0.5-1.0﹪
粉碎機篩孔一般小于環(huán)模1㎜為好
顆粒料一搬冷卻到比室溫高8℃左右
成品顆粒料含水為13﹪時(shí)高變質(zhì)低成本
粉料在調質(zhì)器中停留40-45秒最好
粉料調質(zhì)一般蒸汽用量6﹪
粉料調質(zhì)溫度什高15℃即加入粉料1﹪水分
粉料調質(zhì)后總含水量不能超過(guò)18﹪
飼料生產(chǎn)及生產(chǎn)效率的質(zhì)量管理
一、 原料進(jìn)廠(chǎng)及倉儲時(shí)的質(zhì)量管理
1、 所有原料廠(chǎng)先抽檢合格再卸車(chē)；
2、 卸車(chē)時(shí)要再進(jìn)行全面抽檢（感官和質(zhì)檢同時(shí)進(jìn)行），不合格巨收，卸車(chē)時(shí)要按不同品種、不同批次、不同含量分類(lèi)堆放，質(zhì)檢結果出來(lái)后報告配方師。
3、 原料使用時(shí)要實(shí)行先進(jìn)先用制度，同時(shí)嚴格按配方規定批次投料。
4、 原料在倉儲過(guò)程中如沒(méi)即時(shí)使用，應定期進(jìn)行品質(zhì)抽檢，發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題即時(shí)報告配方師，停用，聽(tīng)候配方師的處理意見(jiàn)。在生產(chǎn)投料過(guò)程中發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題應檢出，等待處理。
5、 對常時(shí)間堆放在倉庫未使的原料要定期倒垛晾曬，以防變質(zhì)。
6、 定期盤(pán)庫，從盤(pán)庫分析近期有無(wú)質(zhì)量事故（最好每天一次）。
7、 倉庫要通風(fēng)，同時(shí)要定期防鼠、防蟲(chóng)。
二、 飼料生產(chǎn)中的質(zhì)量管理
1、 在生產(chǎn)投料過(guò)程中一定要嚴格按配方規定批次投料。
2、 時(shí)注意檢查原料質(zhì)量，變質(zhì)的應即時(shí)檢出。
3、 生產(chǎn)中應嚴防混料現象發(fā)生，如發(fā)生應即時(shí)處理。
4、 嚴禁配方師以外任何人調整配方。
5、 設專(zhuān)人負責投料及生產(chǎn)全過(guò)程中的質(zhì)量檢查。
6、 生產(chǎn)工人要會(huì )本崗位及相關(guān)聯(lián)崗位的飼料及半成品飼料的感官質(zhì)檢技能，控制員要會(huì )生產(chǎn)全過(guò)程中的質(zhì)量檢查技能。作到不合格成品、半成品決不能進(jìn)入下道工序。
7、 生產(chǎn)主管在生產(chǎn)管理中要樹(shù)立質(zhì)量和配方的嚴肅性，有問(wèn)題要即時(shí)與質(zhì)檢、配方師共同處理，不能私自處理質(zhì)量事故。
8、 嚴格按相關(guān)質(zhì)量認證標準進(jìn)行生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理。
三、成品飼料的質(zhì)量管理
1、定量包裝。
2、定時(shí)抽檢。
3、嚴格標簽日期管理。
4、限期反做。
四、飼料生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量管理、質(zhì)量檢測控制點(diǎn)
1、投料--原料是否變質(zhì)；
2、倉面--①原料、半成品、成品是否混料；②粉碎粒度；③換料時(shí)系是否有料；④盤(pán)點(diǎn)倉儲量； 即時(shí)監控
3、制�！勐剩w粒持久性） 顆粒顏色顆粒尺寸（長(cháng)度橫截面的形狀）顆粒外觀(guān)
4、成品包裝--成品所有感官質(zhì)量
5、成品出貨—外包裝標簽包裝袋形狀
邯鄲農大飼料廠(chǎng)教學(xué)實(shí)習一
實(shí)習單位
學(xué)院
專(zhuān)業(yè)
班級 0901
姓名
學(xué)號 090080222
實(shí)習導師 農學(xué)院 動(dòng)物科學(xué) 曹曉波 李連缺 邯鄲農大飼料廠(chǎng)
飼料實(shí)習報告11
實(shí)習目的：通過(guò)實(shí)習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況。在這個(gè)基礎上把所學(xué)的畜牧獸醫專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，
培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以至用的目的。
實(shí)習時(shí)間：xx.8.10 xx.7.12
實(shí)習地點(diǎn)：貴陽(yáng)恒晨飼料飼料有限公司
總結報告：我在這一年實(shí)習過(guò)程當中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對實(shí)習做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位，貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸，是國內最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著(zhù)名商標，xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國內領(lǐng)先并達到國際先進(jìn)水平。我所實(shí)習的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸，在粵東地區銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實(shí)習以來(lái)，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉.做示范,開(kāi)養殖交流會(huì )等等.加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)過(guò)程當中學(xué)習和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。在同類(lèi)養殖場(chǎng)相比較，具有相當強的實(shí)力和業(yè)內較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習和學(xué)習，讓我更直觀(guān)的了解了飼料養殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣，對我以后從事養殖行業(yè)奠定了堅實(shí)的實(shí)踐基礎，同時(shí)讓我更看好中國養殖發(fā)展前景和未來(lái)，增加了我以后從事養殖事業(yè)的信心。
接下來(lái)的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷(xiāo)工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習慣，口音等等各反面對我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開(kāi)始那段時(shí)間，我真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析。我總結如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷(xiāo)貴州東部地區，市西部地區場(chǎng)容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場(chǎng)競爭激烈，我公司又是新建廠(chǎng)不久，對這一地區開(kāi)發(fā)較遲，雖為中國貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時(shí)常形勢不容樂(lè )觀(guān)，必須充分發(fā)揮養殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實(shí)力，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)，才能在日益激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟�！盎侍觳回撚行娜恕�，通過(guò)努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠(chǎng)家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠(chǎng)家的劣勢，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)客戶(hù)實(shí)際情況[興趣，愛(ài)好，資金實(shí)力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點(diǎn)，贏(yíng)得機會(huì )。事后我終于明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話(huà)，每一次銷(xiāo)售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現，我很高興我做到了。通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習[銷(xiāo)售工作]，使我深深明白了推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單，讓我對銷(xiāo)售有了全新的認識，同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的樂(lè )趣，那種對自己潛能的挑戰，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷(xiāo)售不單只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)，還應該在廠(chǎng)家和商家之間形成穩固，誠信的合作關(guān)系，共同為社會(huì )和消費者創(chuàng )造財富，只有多贏(yíng)生意才會(huì )做長(cháng)久，如果不懂得保障他人的.利益，最后必然自己的利益也會(huì )失去。同樣也使我深刻體會(huì )到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
在實(shí)習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族上班，實(shí)習過(guò)程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，這一年的實(shí)習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標，同時(shí)對養殖行業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。
實(shí)習是每一位中專(zhuān)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開(kāi)了我們的視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，實(shí)習我我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。
最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習的機會(huì )。
飼料實(shí)習報告12
一、練習目標：
經(jīng)過(guò)議定練習明白飼料成長(cháng)及企業(yè)出產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。在這個(gè)根本上把所學(xué)的畜牧獸醫專(zhuān)業(yè)表面知識與實(shí)踐精密聯(lián)合起來(lái)，培養實(shí)際工作本領(lǐng)與分析本領(lǐng)，以到達學(xué)以致用的目標。
二、練習時(shí)間：
20xx年xx月xx日。
三、練習地點(diǎn)：
xx飼料飼料有限公司。
四、總結報告：
我在這一年練習進(jìn)程傍邊學(xué)到了很多在講堂上根本學(xué)不到的知識，受益匪淺。如今我就對練習做一個(gè)工作小結。
最終介紹一下我的練習單位，xx飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)探討，水產(chǎn)養殖及動(dòng)物保健范疇的大型農業(yè)科技型上市公司。如今公司有近四十家分子公司，年出產(chǎn)本領(lǐng)逾xx萬(wàn)噸，是海內最大的水產(chǎn)飼料及緊張畜禽飼料被xx省工商局評為xx省馳名商標，20xx年被國度工商行政辦理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項技巧指標處于海內領(lǐng)先并達到國際進(jìn)步程度。我所練習的通威股分揭陽(yáng)通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區最大的水產(chǎn)飼料出產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)本領(lǐng)xx萬(wàn)噸，在粵東地區銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。
自到xx飼料公司練習以來(lái)，我參加了公司的出產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的熬煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農村做最根本的終端工作下鄉。做樹(shù)范，開(kāi)養殖交換會(huì )等等。參加實(shí)踐工作，緊張是公司思慮剛出黌舍的我們實(shí)踐經(jīng)驗還不敷，表面和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)進(jìn)程傍邊進(jìn)修和找本身的不敷，加以美滿(mǎn)，并在實(shí)踐出產(chǎn)傍邊進(jìn)步本身的綜合本領(lǐng)以及實(shí)際動(dòng)抄本領(lǐng)。
在同類(lèi)養殖場(chǎng)比擬較，具有相稱(chēng)強的實(shí)力和業(yè)內較好的口碑。經(jīng)過(guò)議定這一階段的練習和進(jìn)修，讓我更直觀(guān)的明白了飼料養殖的根本環(huán)境和成長(cháng)趨勢，培養了我的實(shí)際動(dòng)抄本領(lǐng)和樂(lè )趣，對我今后從事養殖行業(yè)奠定了堅固的實(shí)踐根本，同時(shí)讓我更看好中國養殖成長(cháng)的前景和將來(lái)，增加了我今后從事養殖奇跡的決議信念。
接下來(lái)的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣揚和關(guān)聯(lián)交易，推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。固然本身認為很得當作推銷(xiāo)工作，但實(shí)際上這其實(shí)不是件好差事，對付我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗又異國交易關(guān)聯(lián)初出茅廬的人來(lái)講，推銷(xiāo)一種商品實(shí)在很難，人地兩生，風(fēng)尚風(fēng)俗，口音等等各背面對我來(lái)講都是堅苦。所以剛入手下手那段時(shí)候，我真的無(wú)從脫手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有交易關(guān)聯(lián)的老顧客去學(xué)學(xué)看看。經(jīng)過(guò)議定這一段時(shí)候的進(jìn)修查看和老同事的分析。我總結以下：我公司產(chǎn)品緊張當真銷(xiāo)貴州東部地區，市西部地區場(chǎng)容量大，但飼料出產(chǎn)企業(yè)繁多，場(chǎng)競爭猛烈，我公司又是新建廠(chǎng)不久，對這一地區開(kāi)辟較遲，雖為中國貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但經(jīng)常局勢不容樂(lè )觀(guān)，必須富裕闡揚養殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[富強的氣力，專(zhuān)業(yè)的技巧，精良的品格，美滿(mǎn)的售后辦事等等來(lái)博得市場(chǎng)，才華在日趨猛烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳根。
“皇天不負故意人”，經(jīng)過(guò)議定竭力，我終究結束了兩檔買(mǎi)賣(mài)，為這買(mǎi)賣(mài)我做足了韶光，背熟資料，匯集競爭廠(chǎng)家的資料，比擬優(yōu)勢在那邊，找出競爭廠(chǎng)家的劣勢，市場(chǎng)查看，探問(wèn)看望客戶(hù)實(shí)際環(huán)境，總結前反復失敗的因為，以更精確的找到切入點(diǎn)，博得機遇。過(guò)后我終究明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話(huà)，每一次銷(xiāo)售告成不是偶爾，是你伶俐和本領(lǐng)的應用和表現，我很高興我做到了。經(jīng)過(guò)議定這學(xué)期的練習，使我深深明白了推銷(xiāo)的緊張性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣大略，讓我對銷(xiāo)售有了全新的認識，同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的樂(lè )趣，那種對本身潛能的挑釁，使本身綜合程度大大的進(jìn)步，更熬煉了我的口才和雷同本領(lǐng)，剛強了我的決議信念。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷(xiāo)售不但只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收返來(lái)，還應當在廠(chǎng)家和商家之間構成鞏固，誠信的互助干系，互助為社會(huì )和消耗者創(chuàng )設財產(chǎn)，只有多贏(yíng)買(mǎi)賣(mài)才會(huì )做長(cháng)期，如果不明白保險他人的長(cháng)處，最終必定本身的長(cháng)處也會(huì )落空。一樣也使我深入領(lǐng)會(huì )到黌舍學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很緊張，但更緊張的是把學(xué)到的知識伶俐應用到實(shí)踐中去。
在練習工作里，我像一名真實(shí)的員工一樣具有本身的工作卡，感觸本身已經(jīng)不是門(mén)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真實(shí)的.上班族上班，練習進(jìn)程中嚴厲服從公司的各項軌制，謙和向有經(jīng)驗的同事進(jìn)修，這一年的練習工作使我明白了很多過(guò)去不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的明白，對本身將來(lái)的成長(cháng)有和更明了的目標，同時(shí)對養殖行業(yè)的成長(cháng)富裕了決議信念。
練習是每一名中專(zhuān)生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中明白社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在講堂上根本學(xué)不到的知識，充裕了我們的知識層面，打開(kāi)了我們的視野，長(cháng)了見(jiàn)地，為我們走向社會(huì )打下了堅固的根本，練習我我們把學(xué)到的表面知識利用在實(shí)踐中的一次實(shí)行，練習是我們從過(guò)去的沖弱走向成熟，是我們從走事粗魯走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感觸本身在成熟，在進(jìn)步，在不段的進(jìn)步這都是我們今后人生門(mén)路的寶貴財產(chǎn)。
最終衷心的感謝黌舍，感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們供給練習的機遇。
飼料實(shí)習報告13
5月25日早上，我們11級動(dòng)物生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)15名實(shí)習生坐了1小時(shí)左右的車(chē)程之后就提著(zhù)行李來(lái)到希普生物科技有限公司參加實(shí)習。這次能有機會(huì )親身到廠(chǎng)房實(shí)習，我感到非常榮幸。雖然只有4天的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在公司各位領(lǐng)導和員工的的幫助和指導下，我了解、接觸了一些平常理論學(xué)習到的知識和課堂上學(xué)習不到的實(shí)踐經(jīng)歷，有了感性的認識，感覺(jué)受益匪淺，這對我以后的學(xué)習和工作有很大的幫助。 在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我大致熟悉了整個(gè)飼料的生產(chǎn)工藝流程，接下來(lái)的四天了解各生產(chǎn)設備的型號和功能，觀(guān)察學(xué)習各個(gè)環(huán)節的運轉控制，走訪(fǎng)工人了解生產(chǎn)細節問(wèn)題等。主要生產(chǎn)流程為：原料接受、原料清理、原料儲存、配料、混合、粉碎、（加預混料）混合、制粒、冷卻和包裝。在實(shí)踐中我了解到，原料接受時(shí)主要檢測蛋白質(zhì)、灰分和水分，水分的多少直接影響到原料的儲存時(shí)間。之后又在實(shí)驗室參觀(guān)學(xué)習了一段時(shí)間，對于工廠(chǎng)實(shí)驗室的工作和質(zhì)量檢測工作也有進(jìn)一步的了解。 整個(gè)實(shí)習很快就過(guò)去了，在實(shí)踐的過(guò)程中，我學(xué)到很多也感悟很多。在工作上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。同時(shí)對于貴公司也提出個(gè)人的幾點(diǎn)建議：
1.對于實(shí)習生可以當做普通工人來(lái)安排工作，適度減少工作量即可，這樣我們學(xué)到的東西會(huì )更多，實(shí)習才更加有意義；最好可以根據大家的意愿安排到相關(guān)崗位去工作。
2.食堂的飯菜量很大能吃飽，但衛生方面有待加強。喝的湯里面多次出現了不該出現的.“佐料”。
3.熱水供應不足，洗澡間男女沒(méi)有分開(kāi)對女員工有些不方便。
4.公司員工之間沒(méi)有文體活動(dòng)，可以組織集體打打籃球或者在會(huì )議室看看電影之類(lèi)的。
5.車(chē)間大部分的機器都廢置了，該修的可以修，沒(méi)用的該及時(shí)處理，放在車(chē)間很占用地方而且很難看。
6.部分包裝好的飼料推放很久了就沒(méi)有用，而且很多包裝袋都爛掉了，資源利用不合理。
7.菌種就直接放在食堂前面，沒(méi)人看管，容易被盜或者污染。
8.實(shí)驗室儀器維護的不夠好，藥品沒(méi)有經(jīng)常整理，都是一堆塞到抽屜里。三樓菌種室的老鼠死了好久都沒(méi)清理......
9.辦公樓設施沒(méi)有及時(shí)修繕，如衛生間的門(mén)、掉漆的天花板、不穩定的水壓......
最后，還是衷心感謝老師和希普公司的所有工作人員給了我們這么一個(gè)良好的實(shí)習機會(huì )，也希望希普公司能在未來(lái)越做越好，越做越大！
飼料實(shí)習報告14
實(shí)習目的：
通過(guò)實(shí)習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況。在這個(gè)基礎上把所學(xué)的畜牧獸醫專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以至用的目的。
實(shí)習時(shí)間：
XX.8.10——XX.7.12
實(shí)習地點(diǎn)：
貴陽(yáng)恒晨飼料飼料有限公司
總結報告：
我在這一年實(shí)習過(guò)程當中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對實(shí)習做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位，貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸，是國內最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著(zhù)名商標，XX年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國內領(lǐng)先并達到國際先進(jìn)水平。我所實(shí)習的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸，在粵東地區銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實(shí)習以來(lái)，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉.做示范,開(kāi)養殖交流會(huì )等等。實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)過(guò)程當中學(xué)習和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。
在同類(lèi)養殖場(chǎng)相比較，具有相當強的實(shí)力和業(yè)內較好的.口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習和學(xué)習，讓我更直觀(guān)的了解了飼料養殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣，對我以后從事養殖行業(yè)奠定了堅實(shí)的實(shí)踐基礎，同時(shí)讓我更看好中國養殖發(fā)展的前景和未來(lái)，增加了我以后從事養殖事業(yè)的信心。接下來(lái)的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷(xiāo)工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習慣，口音等等各反面對我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開(kāi)始那段時(shí)間，我真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析。我總結如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷(xiāo)貴州東部地區，市西部地區場(chǎng)容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場(chǎng)競爭激烈，我公司又是新建廠(chǎng)不久，對這一地區開(kāi)發(fā)較遲，雖為中國貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時(shí)常形勢不容樂(lè )觀(guān)，必須充分發(fā)揮養殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實(shí)力，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)，才能在日益激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。
“皇天不負有心人”，通過(guò)努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠(chǎng)家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠(chǎng)家的劣勢，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)客戶(hù)實(shí)際情況[興趣，愛(ài)好，資金實(shí)力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點(diǎn)，贏(yíng)得機會(huì )。事后我終于明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話(huà)，每一次銷(xiāo)售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現，我很高興我做到了。通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習[銷(xiāo)售工作]，使我深深明白了推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單，讓我對銷(xiāo)售有了全新的認識，同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的樂(lè )趣，那種對自己潛能的挑戰，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷(xiāo)售不單只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)，還應該在廠(chǎng)家和商家之間形成穩固，誠信的合作關(guān)系，共同為社會(huì )和消費者創(chuàng )造財富，只有多贏(yíng)生意才會(huì )做長(cháng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會(huì )失去。同樣也使我深刻體會(huì )到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
在實(shí)習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族上班，實(shí)習過(guò)程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，這一年的實(shí)習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標，同時(shí)對養殖行業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。
實(shí)習是每一位中專(zhuān)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開(kāi)了我們的視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，實(shí)習我我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。
最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習的機會(huì )。
飼料實(shí)習報告15
實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
實(shí)習總結：
20xx年正月初六，我滿(mǎn)懷憧憬的踏上了通往惠民的客車(chē)。中午我們八人一塊在惠民汽車(chē)站集合，然后公司派專(zhuān)車(chē)把我們接到了總部。胡總同時(shí)也是我們的大師兄親自接見(jiàn)了我們，隨后對我們進(jìn)行了統一安排。我和富貴被分到了飼料廠(chǎng)。
踏入天禧恒譽(yù)飼料廠(chǎng)，我的第一感覺(jué)就是廠(chǎng)子太小，很簡(jiǎn)陋，遠沒(méi)有大公司那樣的豪華與氣魄，但接下來(lái)的幾天我發(fā)現其實(shí)飼料廠(chǎng)的各種設備相對來(lái)說(shuō)還是比較先進(jìn)的，而且廠(chǎng)里的員工都比較和氣、平易近人，當時(shí)我就想這樣的廠(chǎng)子發(fā)展下去前途不可限量。
實(shí)習期間，我整天穿梭在化驗室與飼料車(chē)間之間，其間學(xué)到了很多知識。首先，從飼料原料入手，逐漸認識了常見(jiàn)的原料及其屬性，之后對配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認識，同時(shí)我也發(fā)現了一個(gè)及其嚴重的問(wèn)題，就是所學(xué)的理論不能很好的與實(shí)踐相結合。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，脫離了實(shí)踐的理論毫無(wú)價(jià)值可言！有些東西看似很簡(jiǎn)單，但當你真正去做時(shí)往往會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，這就是所謂的眼高手低。天禧牧業(yè)公司很小，但感覺(jué)很正規，飼料及原料的化驗嚴格遵照國家規定的指標把關(guān)，能真正做到把養殖戶(hù)的利益放在第一位，大公司未必能做到。
但我也發(fā)現了一些問(wèn)題，具體如下：公司員工理論知識匱乏，自學(xué)能力較差，進(jìn)取心弱；飼料廠(chǎng)與養殖戶(hù)間缺乏交流，市場(chǎng)上出現的問(wèn)題不能及時(shí)的反饋給公司；公司下各分廠(chǎng)溝通能力差，個(gè)人感覺(jué)企業(yè)要做強做大內部良好的溝通是必不可少的！當然公司未來(lái)的發(fā)展前景還是很樂(lè )觀(guān)的。
實(shí)習體會(huì )：
在蔡總、宋經(jīng)理、呂班長(cháng)的指導以及各位同事的幫助下，我已經(jīng)度過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習生活。在這段時(shí)間里，我通過(guò)對原料的取樣檢測和收貨等各環(huán)節的學(xué)習，不僅專(zhuān)業(yè)知識方面有了很大的提高，而且也學(xué)會(huì )了如何適應這個(gè)社會(huì )，從一個(gè)門(mén)外漢也漸漸的進(jìn)入了角色。以下就是我這段時(shí)間對工作的一些理解和體驗：
一、良好的工作態(tài)度，必須在堅持公司原則的基礎上，確�？蛻�(hù)的'利益，公正公平的執行公司標準，堅決不收關(guān)系糧，不作損害公司利益的事。把好質(zhì)量關(guān)，服務(wù)大行銷(xiāo)。作為一名取樣員在取樣過(guò)程中我必須嚴格要求自己，對公司負責，對客戶(hù)負責。如在30%的時(shí)候，對于像散裝玉米一樣的的貨物，我們要從不同方位進(jìn)行取樣，抽樣時(shí)，要分區設點(diǎn)，先上后下，并保證每個(gè)點(diǎn)都要抽至底部，以防止原料上下水分不一致。對于袋裝的原料，我們同樣也要從不同方位進(jìn)行抽樣。
在100%取樣時(shí)，散裝原料應定時(shí)從下方原料的終點(diǎn)橫段截取樣品，而袋裝原料，則必須從不同方位不同角度抽取樣品，并檢查存放位置，例如：墊板、散裝庫的清潔等，所取樣品重量均不得少于1公斤，嚴格地執行公司取樣標準。每次到貨，先要看原料的包裝與標簽是否符合公司要求，下雨天，貨車(chē)是否蓋有篷布，對于不蓋篷布而導致，我們應堅決退貨；每次取樣，不能只對幾個(gè)較單一的的點(diǎn)進(jìn)行抽取，要經(jīng)常的換點(diǎn)，因為在取樣時(shí)，很多客戶(hù)會(huì )觀(guān)察我們的取樣點(diǎn)，以便下一次裝貨時(shí)避開(kāi)，那么便會(huì )把一些雜質(zhì)或水分較大的原料混裝在里邊，從而導致的取樣不準確，給公司造成不必要的損失。
二、過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識、對于一名合格的品管人員來(lái)說(shuō)，過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)也是非常重要的。這就要求我要懂得各種識別摻假及化驗。鏡檢是我們識別摻假的重要手段，我們可以依據各種原料的色澤。硬度。組織形態(tài)。細胞形態(tài)及不同染色特性等，對原料的種類(lèi)品質(zhì)進(jìn)行鑒定；如菜籽柏中經(jīng)常會(huì )摻雜一些棉伯仁。棉絮�？貧さ入s質(zhì)。而通過(guò)顯微鏡，我們就能夠清晰的分辨。還有一些我們需要借助于試劑才能檢測，如：借助溴百里我們可以對尿素進(jìn)行定性檢測，奈氏試劑測銨鹽。當然，對于原料我們不僅要能分辨其摻假，更重要的是要看他的各種指標是否合格，在這方面我還比較薄弱，以后的工作中這些也是需要重點(diǎn)學(xué)習與掌握的。
專(zhuān)業(yè)的化學(xué)知識是我在把學(xué)校的知識應用于工作中的一個(gè)重要方向。在實(shí)驗室里的每一個(gè)工作都是我明白，品管的每一個(gè)工作都是重要的。實(shí)習的工作與學(xué)校的課程知識是不同的，實(shí)習中要時(shí)刻保持清醒的頭腦思考每個(gè)事情發(fā)生后帶來(lái)的后果。要能主動(dòng)的承擔責任，主動(dòng)地去工作這樣才能讓工作變得有趣，才能發(fā)揮出工作的積極性與創(chuàng )新性。在食品公司的半個(gè)多月里我了解到食品安全的重要性，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展人們的食品觀(guān)念轉向安全、新鮮的方向。正大的食品正好滿(mǎn)足他們的需求，這就意味著(zhù)食品品管部的工作重點(diǎn)：確保正大的食品安全與新鮮。努力運用專(zhuān)業(yè)知識、學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論是確保以后工作的順利進(jìn)行必要條件
最后，我要特別感謝蔡總、宋經(jīng)理、呂班長(cháng)、周班長(cháng)及各位同事，是你們讓我在這幾個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，學(xué)到了很多的知識，也成長(cháng)了許多。堅信通過(guò)近三個(gè)月的工作，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在以后的實(shí)際工作當中將不斷得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )從中所學(xué)到的知識，不斷的應用到以后的工作當中，實(shí)現人生價(jià)值，同時(shí)我在這段時(shí)間也發(fā)現了自己很多的不足之處，不太喜歡與別人交流，我知道這是致命的弱點(diǎn)，在以后的工作當中我會(huì )努力改變，其次，很多的工作待吩咐后才會(huì )去做，主動(dòng)性很差。還有對待有些問(wèn)題考慮的不夠深思熟慮，很浮躁，在以后的工作中都要改掉這些不好的習慣。
在這個(gè)集體中同事的工作經(jīng)驗和方法都是寶貴的經(jīng)驗，都應值得自己沉下心去扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習。我相信隨著(zhù)自己的成長(cháng)和同事的指導，會(huì )使自己擺脫掉這些不好的習慣。 在生活方面，大家就是一家人，他們每一個(gè)人不但是我的同事，也是我的老師，我們要互相幫助、互相照顧，我會(huì )更加嚴格的要求自己，掌握各種技能，使自己盡早的成為一名合格的品管人員。
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