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開(kāi)網(wǎng)店心得體會(huì )
當我們有一些感想時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的開(kāi)網(wǎng)店心得體會(huì )，僅供參考，歡迎大家閱讀。
開(kāi)網(wǎng)店心得體會(huì )1
一、 前言
如今，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人認識到電子商務(wù)對企業(yè)發(fā)展的重要性，而網(wǎng)絡(luò )商店又以其獨特的優(yōu)勢吸引著(zhù)越來(lái)越多的顧客的青睞，現在許多實(shí)體經(jīng)營(yíng)的企業(yè)正面臨著(zhù)來(lái)自虛擬商店的競爭，這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個(gè)新鮮事務(wù)，我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，如果不掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)知識，我們將來(lái)就不可能在這激烈的市場(chǎng)競爭中有更大的發(fā)展。
二，實(shí)驗的目的
本次網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)實(shí)訓目的是讓我們熟悉網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)的基本流程，為我們將來(lái)創(chuàng )業(yè)打下一個(gè)堅實(shí)的基礎。通過(guò)這一周的網(wǎng)上開(kāi)店實(shí)訓，增強了我們的電子商務(wù)應用能力，在系統的學(xué)習了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)網(wǎng)站設計以后，通過(guò)實(shí)訓能將我們所學(xué)的知識應用到實(shí)際中去，進(jìn)一步總結所學(xué)的知識，并找到差距，進(jìn)一步提高。我們此次實(shí)訓的內容是通過(guò)組隊來(lái)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的動(dòng)手操作，使我們受益不淺。
三、開(kāi)店流程：
1、在淘寶網(wǎng)注冊自己的帳戶(hù)
首先，我們先進(jìn)入淘寶網(wǎng)的首頁(yè)，打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)站后，點(diǎn)“免費注冊”，可以選擇手機號碼注冊或郵箱注冊，我們一般選擇“郵箱注冊”，填好一切資料，點(diǎn)擊“同意協(xié)議并提交注冊信息”, 如果沒(méi)有意外的話(huà)網(wǎng)站提示注冊成功。
接下來(lái)就是進(jìn)入你自己的郵箱中，收取淘寶網(wǎng)確認郵件。點(diǎn)擊確認鏈接，激活賬號，開(kāi)網(wǎng)店的第一步就完成。這里請注意，如果你原來(lái)已經(jīng)在淘寶網(wǎng)買(mǎi)過(guò)東西，不用重復注冊。在淘寶網(wǎng)，你可以一個(gè)賬號同時(shí)是買(mǎi)家和賣(mài)家兩個(gè)身份。
2、進(jìn)行支付寶實(shí)名認證
怎樣在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店? 需要做哪些工作?第一步我們已經(jīng)成功注冊了淘寶網(wǎng)帳戶(hù)。接下來(lái)我們就是要進(jìn)行支付寶的實(shí)名認證，這是必須的一步。點(diǎn)擊“我的淘寶”后，你可以看到“賣(mài)寶貝請先實(shí)名認證”的提示。點(diǎn)擊它，然后根據提示操作即可。
支付寶就相當于淘寶網(wǎng)用戶(hù)的錢(qián)袋子，也是保證雙方正常誠信交易的基礎。支付寶實(shí)名認證，就是確認你的真實(shí)身份。這個(gè)認證從一定程度上增加了網(wǎng)上開(kāi)店怎么開(kāi)的復雜度，但很大程度上增加了整個(gè)淘寶網(wǎng)交易的安全性。過(guò)去的話(huà)一定要上傳身份證等待淘寶網(wǎng)人工驗證、 現在淘寶網(wǎng)已經(jīng)跟全國各家銀行合作, 只要你有一些銀行的實(shí)名登記的銀行卡, 淘寶網(wǎng)可以通過(guò)銀行系統認證你的身份, 比以前方便多了。
3、發(fā)布10件以上的商品
發(fā)布10件不同的寶貝(并保持出售中的狀態(tài))，就可以免費開(kāi)店了。發(fā)布商品的步驟是：依次進(jìn)入“我的淘寶” - “我是賣(mài)家” - “我要賣(mài)”。淘寶網(wǎng)認為有10件以上出售中的商品才有開(kāi)店的資格, 發(fā)布的商品10件也不到只能算個(gè)人閑置物品交易, 因此發(fā)布商品不足10件是無(wú)法申請開(kāi)店的。
4、通過(guò)淘寶開(kāi)店考試
依次進(jìn)入“我的淘寶” - “我是賣(mài)家” ，找到“我要開(kāi)店”按鈕。點(diǎn)擊后會(huì )出現要求參加考試的提示。淘寶開(kāi)店必須通過(guò)淘寶開(kāi)店考試，這個(gè)是20xx年底淘寶網(wǎng)對新賣(mài)家啟用的新規則�？荚嚨闹饕獌热菔恰短詫氁巹t》，考試分數須達到60分才能通過(guò)，其中的基礎題部分必須準確率100%�？荚囃ㄟ^(guò)后閱讀誠信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)，然后根據提示填寫(xiě)店鋪名稱(chēng)、店鋪類(lèi)目及店鋪介紹，勾選同意“商品發(fā)布規則”及“消保協(xié)議”，然后確認提交。如果一切正常這個(gè)時(shí)候你就擁有了一個(gè)屬于你自己的淘寶網(wǎng)店鋪了!開(kāi)店成功了!
5、網(wǎng)店的裝修
我們在同大多網(wǎng)店裝修上一樣之外，為了讓我們的店鋪與眾不同，我們小組考慮從以下幾個(gè)方面來(lái)美化我們的店鋪與提高店內的瀏覽量： a制作個(gè)性化得寶貝分類(lèi);b使用個(gè)性化得寶貝模板c為店鋪?lái)?yè)面添加背景音樂(lè )d為店鋪?lái)?yè)面安裝計數器e美化商品描述
6、網(wǎng)店宣傳與推廣
A、在店內宣傳包括a精心設計店標及點(diǎn)名b善用寶貝推薦c巧用店鋪留言d交換友情鏈接e精心布置個(gè)人空間f在店內中加入宣傳信息
B、在淘寶社區宣傳店鋪包括a精心設計個(gè)人簽名檔和頭像圖片b申請社區廣告位c在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區發(fā)表帖子并及時(shí)回復帖子
C、博客的推廣
我們可以利用網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站開(kāi)通的博客來(lái)進(jìn)行我們網(wǎng)店的宣傳。博客就像一個(gè)網(wǎng)上的日志，你可以在上面寫(xiě)你的'心得體會(huì )，博客的訪(fǎng)問(wèn)量大了，也可以成為一個(gè)廣告平臺，我們現在選博客為產(chǎn)品宣傳平臺主要是因為，我們班上好多同學(xué)都成為了我們的博友，我們可以先向我們的朋友做宣傳，他們如果成為了我的第一批客人，我們就可以利用他們擴大我們小店的知名度，同時(shí)也可以增加小店的信用度。
D、QQ推廣
我們現在一上線(xiàn)，就在自己的QQ群里，向好友群發(fā)我們小店的宣傳資料，我們希望通過(guò)這種方式能吸引大量的人光臨我們的小店，增加小店的人流量。擴大小店的影響力。
現在我們的小店剛剛起步，沒(méi)有更多的資源和可能讓廣大網(wǎng)友在短期內接受我們，相信我們，因此，我們只有先向宣傳朋友，希望他們能成為我們第一批的客人。然后通過(guò)口碑效益一點(diǎn)點(diǎn)的把小店宣傳出去，最終，我們可以成為互聯(lián)網(wǎng)上比較有名的小店。
5、安裝阿里旺旺軟件
在淘寶網(wǎng)上做生意，和買(mǎi)家溝通不是通過(guò)QQ、手機或者是其他方法。而是阿里旺旺。阿里旺旺是淘寶網(wǎng)賣(mài)家和買(mǎi)家溝通的法寶，有很多賣(mài)家功能集成在里面，非常的實(shí)用。當你以后在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中如果與買(mǎi)家有任何的糾紛，阿里旺旺的聊天記錄是以后處理糾紛的最最重要的證據。請注意，淘寶網(wǎng)官方是不承認QQ聊天記錄的。所以阿里旺旺是無(wú)可替代的。
四、實(shí)訓總結：
通過(guò)這次實(shí)訓我們總結到要想成功的經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)店，應該從以下幾點(diǎn)做起：1、 就近尋找供應商，節省運輸成本;2、起一個(gè)比較好聽(tīng)的網(wǎng)店名字且網(wǎng)店名字要能反應出經(jīng)營(yíng)種類(lèi);3、精心裝修自己的網(wǎng)店給瀏覽者留下好的印象，使其成為潛在顧客;4、樹(shù)立自己網(wǎng)店的信譽(yù)度;5、不定期的高一些特價(jià)活動(dòng)吸引消費者，去別人網(wǎng)店留言，順便告知自己網(wǎng)店也有新品上市;6、收集同行業(yè)的成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗，分析自己網(wǎng)點(diǎn)的劣勢和優(yōu)勢;7多發(fā)布商品和產(chǎn)品的廣告信息;8、在櫥窗中展示典型的商品、
開(kāi)網(wǎng)店心得體會(huì )2
我是一名在校大學(xué)生，我的專(zhuān)業(yè)是計算機網(wǎng)絡(luò )，我們論文的課題就是如何開(kāi)好一家淘寶網(wǎng)店?
為了更好的寫(xiě)好這篇論文，我們四個(gè)人一個(gè)小組，開(kāi)起了網(wǎng)店!我們在開(kāi)店的過(guò)程當中碰到了很多阻礙和困難，但與此同時(shí)，我們也收獲了很多從實(shí)踐中所學(xué)到的經(jīng)驗，真正的去實(shí)踐后才發(fā)現要真正的開(kāi)好一個(gè)網(wǎng)店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我們組近兩個(gè)星期以來(lái)的親身體驗，以及發(fā)現開(kāi)店的過(guò)程中所存在的不少問(wèn)題和不少困難，我們詳細記錄，認真總結，最終在淘寶網(wǎng)上開(kāi)出了我們第一家兼職型網(wǎng)店，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是一種持久而艱辛的付出，沒(méi)有一個(gè)人會(huì )隨隨便便走到鉆石和皇冠，其中經(jīng)歷什么只有每個(gè)努力過(guò)的人自己心中清楚，所以讓更多人相信堅信付出就有回報，在校大學(xué)生淘寶網(wǎng)店心得體會(huì )。今天我就把我們小組自己總結的和感悟和的心得向大家分享一下，希望對大家有所幫助和啟迪!
首先要提醒準備開(kāi)店的朋友，用戶(hù)名一定要有新意，最好用漢字，因為英文實(shí)在是太容易被遺忘了，起一個(gè)好名字能讓顧客記住你的同時(shí)再次光臨。還有就是店鋪裝修問(wèn)題，針對自己賣(mài)的寶貝一定要選擇風(fēng)格相似的模板，最好弄一個(gè)動(dòng)態(tài)的店標，能更加吸引顧客的眼球，店鋪公告里的內容一定要夠吸引人，開(kāi)業(yè)處期除了價(jià)格要低以外，還要有響應的優(yōu)惠，比如建立會(huì )員制度，比如說(shuō)免郵費等等!只要到位，一樣屢試不爽!還有就是店鋪宣傳了，記得常去社區逛逛，經(jīng)常的寫(xiě)帖回帖，提高你的曝光率，賺一點(diǎn)人氣，還要記得把你的網(wǎng)店提交到搜索引擎，一些大型的社區論壇經(jīng)常的逛逛!開(kāi)業(yè)的初期是不提倡利潤的!信譽(yù)第一位!
你具有開(kāi)網(wǎng)店的幾個(gè)先決因素了嗎?
網(wǎng)上開(kāi)店對于我們專(zhuān)業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)都是第一次，一切的操作都是那么的陌生，我們通過(guò)在開(kāi)店的前期準備工作中不斷的查找資料，然后問(wèn)問(wèn)自己到底我們到底要具備什么條件，自己所賣(mài)的比市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品好在哪里，讓網(wǎng)上的買(mǎi)家以什么理由買(mǎi)自己的產(chǎn)品而不去市面上買(mǎi)”我們認為網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢在于①比市場(chǎng)上同類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格低廉②產(chǎn)品新奇，在市面上不容易淘到③有一個(gè)實(shí)體店支撐的網(wǎng)店，雙管齊下(當然這適個(gè)人情況選擇，不必為了開(kāi)網(wǎng)店再去開(kāi)一個(gè)實(shí)體店來(lái)經(jīng)營(yíng)了)④要保證產(chǎn)品的質(zhì)量、經(jīng)過(guò)我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準備開(kāi)一個(gè)屬于自己的小店了
很多都會(huì )這樣想做網(wǎng)店不就是擺上商品讓大家來(lái)挑選嗎?沒(méi)什么復雜的。其實(shí)這個(gè)只是一種表面，更多人在最初激情和好奇心的驅使下，把網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)，其實(shí)開(kāi)起來(lái)才發(fā)現原來(lái)不是那么簡(jiǎn)單。長(cháng)時(shí)間的銷(xiāo)售不出去，會(huì )慢慢的把自己心中的信心擊潰。到頭來(lái)你只是曇花一現。來(lái)也匆匆，去也匆匆。什么也沒(méi)得到，什么也沒(méi)學(xué)到。只是多了一次失敗的經(jīng)歷。網(wǎng)店的初期，需要店主做的有一下幾個(gè)因素：1、產(chǎn)品的選擇。2、市場(chǎng)前景。 3、淘寶網(wǎng)各種操作規程。
4、初步年度計劃。5、經(jīng)驗總結。 6、銷(xiāo)售技巧。7、個(gè)人心態(tài)培養。8、各種交流技巧。9、售后服務(wù)。
二、網(wǎng)上開(kāi)店的基本流程
對于想要開(kāi)新店的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有開(kāi)店的經(jīng)驗，多少會(huì )有一些盲從不知所措，不知從何下手，雨水我們就通過(guò)各種渠道的了解得到我們想要得到的答案。但是我們這時(shí)切記不要盲目的在淘寶網(wǎng)上胡亂點(diǎn)擊，這時(shí)淘寶網(wǎng)針對新手不知如何開(kāi)店這個(gè)問(wèn)題開(kāi)設了淘寶大學(xué)堂，在淘寶的首頁(yè)找到點(diǎn)擊“淘寶大學(xué)”然后找到點(diǎn)擊“開(kāi)店4步曲”，然后就可以按動(dòng)畫(huà)提示完整的瀏覽如何開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店的全部過(guò)程了，這里面一步步都講的`得很詳細。是賣(mài)家開(kāi)店最好的幫手~!最后我們通過(guò)實(shí)名認證之后，成功通過(guò)審核，成為賣(mài)家!
三、對于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)初期的前景預期和經(jīng)營(yíng)模式分析
開(kāi)好自己的第一個(gè)網(wǎng)店之后，很多人會(huì )面臨著(zhù)很多的問(wèn)題，而所有問(wèn)題的關(guān)鍵在于怎樣讓客戶(hù)知道你的商品和時(shí)常光臨你的小店。下面我給大家提供幾個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，僅供大家參考!
1、廉價(jià)經(jīng)營(yíng)模式路線(xiàn)，以低成本和低價(jià)格來(lái)廣大吸引網(wǎng)上顧客的眼球，從而達到提高本店名譽(yù)和銷(xiāo)量的目的。
2、廣傳廣告的經(jīng)營(yíng)模式路線(xiàn)，網(wǎng)友可在各大論壇里播灑廣告的種子，讓更多的顧客知道你的小店，從而為提高名聲作出鋪墊。
3、多人脈推廣經(jīng)營(yíng)模式路線(xiàn)，網(wǎng)友可以借助自己身邊豐富的人脈資源，讓身邊的人來(lái)購買(mǎi)自己的商品，然后逐一推廣，久而久之，就可以擴大網(wǎng)店的銷(xiāo)售范圍和規模，使其更加的龐大和合理。
四、 在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中所要注意的一些細節項目
(一)店名：很多買(mǎi)家在挑選商品的時(shí)候總是搜索關(guān)鍵字和店鋪名稱(chēng)，于是在這個(gè)時(shí)候，店名就起到了一個(gè)非常好的作用。因此，大家最好把店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫(xiě)到一起。一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大，說(shuō)不定買(mǎi)家就沖著(zhù)你的名字去店里看看!容易記住也是很重要的一個(gè)指標，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。
(二)公告欄：公告欄從某種角度來(lái)說(shuō)就是用來(lái)做廣告的!很多顧客來(lái)店里都喜歡先看公告欄。所以有什么優(yōu)惠促銷(xiāo)信息千萬(wàn)別漏掉!自己的聯(lián)系方法也不可不寫(xiě)!如果有個(gè)計數器就更好啦!這樣自己和買(mǎi)家都可以看到店鋪每天的瀏覽量，了解店鋪的受歡迎程度!不過(guò)盡量言簡(jiǎn)意賅，公告欄是滾動(dòng)出現的，太長(cháng)的公告會(huì )讓人沒(méi)耐心看!
(三)店鋪介紹：這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候，就會(huì )先進(jìn)到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫(xiě)上吧!也能吸引人的眼球!也提升買(mǎi)家對你店鋪的好感和信任度!
(四)寶貝的照片：拍照是一個(gè)很有技術(shù)性的工作，實(shí)拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，但對于我們來(lái)說(shuō)，顯然并不是一個(gè)最好的選擇，后來(lái)我就去了很多同類(lèi)型優(yōu)秀的網(wǎng)店里做了參考，看這些他們是怎么把寶貝拍攝得如此好看，還在郵購雜志上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中多多汲取經(jīng)驗，最后得出了一些拍照的竅門(mén)，拍出來(lái)的照片比一開(kāi)始有了一些些的提高,這一點(diǎn)也很重要，就是多去同類(lèi)型店鋪轉轉，吸取人家的經(jīng)驗，從這里都能學(xué)到很多的東西。畢竟人家是前輩，成功的典范。
(五)寶貝的上架：你需要把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱(chēng)應盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因為當別人搜索該類(lèi)商品時(shí)，只有名稱(chēng)會(huì )顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應盡量好一些，說(shuō)明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負責郵費。上架時(shí)還有一項非常重要的事情，就是設置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì )提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項目由賣(mài)家設置。假設賣(mài)家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣(mài)到150元。如果是個(gè)傳統的店主，只要先標出150元的價(jià)格，如果賣(mài)不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競價(jià)不同，賣(mài)家先要設置一個(gè)起始價(jià)，買(mǎi)家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣，有的賣(mài)家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價(jià)太低會(huì )有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險，所以賣(mài)家最好同時(shí)設置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì )低于成本被買(mǎi)走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣(mài)家覺(jué)得等待競拍完畢時(shí)間太長(cháng)，可以設置一口價(jià)，一旦有買(mǎi)家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買(mǎi)家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢(qián)。賣(mài)家應根據自己的具體情況利用這些設置。
(六)信用評價(jià)記錄：這是看你個(gè)人信用狀況的地方，每天很多買(mǎi)家和賣(mài)家都會(huì )看的。還有很多用旺旺群發(fā)廣告的人!記得在給別人評價(jià)的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息!很多人看到你留下的那么吸引人的評價(jià)，不自覺(jué)就會(huì )來(lái)你店里看看!不過(guò)記得，千萬(wàn)別過(guò)分，否則，也會(huì )被刪!
(七)網(wǎng)店裝修設計宣傳：在現實(shí)中，裝修設計好的店，去的從比較多，在網(wǎng)上也一樣的，要結合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設計和宣傳。
(八)售后服務(wù)方面： 這一點(diǎn)不用多說(shuō)了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。
五、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中所要注意的一些問(wèn)題
(一)商品價(jià)格是否安排得合理?
遇過(guò)一個(gè)淘友，向我“請教”商品定價(jià)問(wèn)題，她說(shuō)如一條裙定價(jià)190元，顧客還到150是否也可以賣(mài)?我說(shuō)150你有賺嗎?她說(shuō)還低點(diǎn)也有得賺，我暈，你以為是實(shí)體店阿?我是不敢這樣定價(jià)，也沒(méi)有跟顧客討價(jià)還價(jià)的閑工夫，少賺點(diǎn)不虧本就行，落個(gè)開(kāi)心輕松就罷，再說(shuō)定那么高價(jià)還到那么低賣(mài)，必“惡性循環(huán)”最后“吃虧”的還是自己;網(wǎng)店少了實(shí)體店很多成本，不體現其便利和價(jià)廉物美誰(shuí)還會(huì )
當然有的朋友說(shuō)我的東西便宜到別人不信，是同類(lèi)商品中最底甚至零利潤，可為什么還是沒(méi)人光顧呢?之前說(shuō)了引起生意不好的原因方面很多，正所謂有因就有果，我們無(wú)需“只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林”~，如果你的商品即熱門(mén)又緊俏，且還零利潤，相信只是時(shí)間問(wèn)題，相信“良駒定有人識”。
(二)商品的照片有沒(méi)有存在問(wèn)題?
很多人都是自己拍照處理圖片，我也是“門(mén)外漢”開(kāi)始，我想一般人拍都沒(méi)什么大問(wèn)題，只是后期處理上因涉及到軟件，所以望而卻步，并不是不知道圖片漂亮能帶來(lái)好處，賴(lài)何自己水平、時(shí)間、理解能力有限，不少人馬馬虎虎湊和著(zhù)用算了;但“湊和”結果卻大大影響顧客判斷和挑選感受。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售第一感觀(guān)就是圖片，一張好的圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，但我卻看不少人圖片有的長(cháng)短不一、有的灰暗陰沉、有的背景雜亂、有的僅此一張沒(méi)有其它細節介紹，如果你都不能被自己的圖片吸引，那“挑剔”顧客的眼球就更吸引不到;這些或許你覺(jué)得不打緊，但這些說(shuō)不定就是影響你成交的絆腳石;試著(zhù)多找找這些看似不起眼卻非常重要的原因，愿意學(xué)習的可看下我寫(xiě)的這個(gè)貼嘿嘿，簡(jiǎn)單易懂哦~幾分鐘讓圖
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這個(gè)學(xué)期開(kāi)設了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的課程，跟以前所有開(kāi)設的課程有很大的區別，這門(mén)課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力;其實(shí)學(xué)習的過(guò)程當中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺(jué)得開(kāi)散思維怎樣去學(xué)習，這才是最重要的，而這門(mén)課程恰好體現了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓以班級為主體，以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓，這讓我覺(jué)得壓力減輕不少。
這次的實(shí)訓從程序上面看起來(lái)很復雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡(jiǎn)單化了。原來(lái)以為自己負責將網(wǎng)站建起來(lái)任務(wù)是最輕的，沒(méi)有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來(lái)，進(jìn)行實(shí)踐的調查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的`重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò )上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時(shí)間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒(méi)有好好去經(jīng)營(yíng)，也沒(méi)有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷(xiāo)售額，最終實(shí)現盈利。這次我負責的站長(cháng)天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運動(dòng)鞋進(jìn)行導購和商品的展示;同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買(mǎi)李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個(gè)項目不是一個(gè)人的事情，當中我們有過(guò)分歧但最終達成共識，不管這次的結果會(huì )怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過(guò)，體驗其中的過(guò)程才是真正的收獲。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓心得體會(huì )5篇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓心得體會(huì )5篇第二：在建站的過(guò)程當中，有些地方?jīng)]有接觸過(guò)，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長(cháng)中實(shí)現;如果沒(méi)有這次實(shí)訓，我也不會(huì )刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì )有現在的成績(jì)與作品。也許我的站長(cháng)天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會(huì )后悔。在以后的日子里我會(huì )將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。
第三：通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應這個(gè)社會(huì )。
總之，這次的實(shí)訓給予了我不同的學(xué)習方法和體驗，讓我深切的認識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習過(guò)程中，我會(huì )更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個(gè)社會(huì )進(jìn)行接觸，讓自己更早適應這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。
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我是新手，做網(wǎng)店可謂經(jīng)歷了艱辛，當然這中間肯定也避免不了很多賣(mài)家所說(shuō)的辛酸與受氣……把網(wǎng)上這個(gè)交易場(chǎng)所比喻為一個(gè)培養和磨練人的大學(xué)一點(diǎn)也不假。與大家共同探討也鼓勵新開(kāi)店的賣(mài)家——堅持就有希望，放棄肯定會(huì )一無(wú)所有。
一、銷(xiāo)售中需要做到
1、一定要有耐心：做網(wǎng)店耐心是必不可缺的，做網(wǎng)店不要總想著(zhù)拍完付款的顧客上門(mén)，顧客是拿錢(qián)來(lái)買(mǎi)東東的，網(wǎng)購不同于實(shí)體店，所以他們肯定要詢(xún)問(wèn)清東東的細節才會(huì )做出購買(mǎi)，這純屬正常，不要覺(jué)得這樣的顧客很麻煩很挑剔哦，拿出你的耐心，這一單你就成交了……
2、一定要有好的服務(wù)態(tài)度顧客是上帝這話(huà)沒(méi)錯，做網(wǎng)店也一樣，我們是為買(mǎi)家服務(wù)的，所以我們的態(tài)度也是體現一個(gè)賣(mài)家自身素質(zhì)的關(guān)鍵，在銷(xiāo)售環(huán)節，溝通一定要做到禮貌待人，不要給顧客留下好似你很不耐煩的感覺(jué)，切記這點(diǎn)很重要，試想她還沒(méi)買(mǎi)你東西，你就不耐煩，不敢想像售后如果有麻煩你會(huì )怎么去對待她?怎么去處理，這種態(tài)度會(huì )將你的成交率下降一半，所以售中服務(wù)態(tài)度很重要。
3、和氣生財我這里講到的`是售后的一個(gè)問(wèn)題，當你的店做到一定程度，售后問(wèn)題不可避免，每個(gè)人的需求和價(jià)值觀(guān)不同，同樣的東西不能保證滿(mǎn)足所有的顧客，所以問(wèn)題就產(chǎn)生了……有的顧客會(huì )在收到貨后以各種理由要求退貨，如"與實(shí)物不一樣……"、“效果不一樣……”"質(zhì)量……"等等一系列問(wèn)題，當遇到以上這些情況的時(shí)候，不要著(zhù)急，不要吝嗇你的幾分鐘電話(huà)費，主動(dòng)給買(mǎi)家打個(gè)電話(huà)做出解釋?zhuān)嘈哦鄶蒂u(mài)家還是很容易溝通的，一個(gè)電話(huà)不準這單問(wèn)題就解決了……
其實(shí)當你對你的貨品有足夠信心的時(shí)候，你肯定有勇氣打這個(gè)電話(huà)，也許顧客只是對衣服一點(diǎn)點(diǎn)的不滿(mǎn)，所謂以上問(wèn)題也只是一個(gè)借口而已，你的態(tài)度，你的服務(wù)，可能會(huì )讓顧客有180度的大轉變。
二、個(gè)人方面
在這里我主要提到的是自制力做網(wǎng)店一定要有高度的自制力，因為做的是一份沒(méi)人管制的工作，但是你千萬(wàn)別忘記，你今天的付出就是你明天的業(yè)績(jì)，這點(diǎn)我本人親有體會(huì )，當坐在電腦跟前辛苦一天的時(shí)候那天的收獲與懶懶散散一天的收獲是完全不同的，付出必有回報，這話(huà)不是沒(méi)道理，不要想著(zhù)反正店開(kāi)了，坐著(zhù)等顧客上門(mén)等等，如果有這樣的思想，勸你要么改進(jìn)，要么就乘早離開(kāi)淘寶，因為報這種心態(tài)網(wǎng)店是肯定做不起來(lái)的，黃冠也是在無(wú)數個(gè)日日夜夜常人所承受不了的工作強度下?lián)Q來(lái)的……
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開(kāi)網(wǎng)店有幾十天了，在這十幾天里經(jīng)歷了不少，也交往了各種各樣的人，我真誠的對待你，或許都是在為了自己的利益，或許上真正為了交一個(gè)知己，一個(gè)朋友，很難捉摸，也很讓人頭痛，一個(gè)同是開(kāi)網(wǎng)店的朋友這樣說(shuō)的：“開(kāi)網(wǎng)店之前，一天抽兩根煙，開(kāi)網(wǎng)店后，一天抽二十根煙”。其實(shí)我感覺(jué)這不夸張，開(kāi)網(wǎng)店是一個(gè)艱辛而又痛苦的'過(guò)程，特別是在沒(méi)有人幫助的情況下，不知道怎么開(kāi)店，不知道怎么裝修店鋪，不知道從哪里進(jìn)貨，找貨源……起初一切美好的計劃都在實(shí)踐中一次次遭受阻礙，很讓人有挫敗感…
看《天天向上—快樂(lè )淘寶》這個(gè)節目，上節目的店主都是月收入上萬(wàn)，甚至上十萬(wàn)，而象我們那些還拼命掙扎在為刷信譽(yù)度而嘔心瀝血以求得生存之路的淘寶店主，一個(gè)月廢盡心神，也賺不到幾百塊，我們是多么的微不足道，我們對于整個(gè)淘寶來(lái)說(shuō)是可有可無(wú)，可能淘寶只是把我們當炮灰去促進(jìn)整個(gè)淘寶行業(yè)的發(fā)展吧。
但是，另外去想想，他們那些高收入店主又何嘗不是從我們這樣的店主過(guò)渡來(lái)的呢，他們闖過(guò)來(lái)了，他們的成功又何嘗不是經(jīng)歷過(guò)我們這樣一段艱辛的日子呢，或許我們在遇到困難時(shí)會(huì )怨天尤人，去選擇放棄，或許我們會(huì )知難而進(jìn)，堅持不懈自己的目標，這將可能成為我們成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素，盡管現實(shí)是殘酷的，你付出過(guò)努力卻得不到你想要的收獲，但可以肯定的你是，你比沒(méi)去努力堅持下去的人得到的更多，你得到了堅強的毅力，你得到了只屬于自己的經(jīng)驗，這很重要。
這段日子讓我很疲憊，但我不會(huì )放棄，我會(huì )堅持自己的選擇走下去并幫助其它想開(kāi)淘寶店的朋友更輕松的開(kāi)上屬于自己的店鋪，永遠記得：“NOPAIN，NOGAIN”，Icanplay!
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淘寶新手開(kāi)店心得和經(jīng)驗，能分享給更多的新手賣(mài)家，讓他們在淘寶上做的更好，我的淘寶ID就是龍泉赤宵寶劍館，如果您是新手，您有什么好的想法和經(jīng)驗以及未來(lái)對淘寶網(wǎng)店的計劃都可以和大家分享哦，我們共努力共進(jìn)步；沒(méi)有最好，只有更好。下面幾點(diǎn)就是掌柜的我想要說(shuō)的，覺(jué)得有興趣的可以看下去，覺(jué)得仿礙視線(xiàn)了，走吧，呵呵，因為我文采超不好
1。開(kāi)店前一定要有計劃，如果條件允許一定做全職，不要做兼職。做任何事情沒(méi)有計劃和目標，就會(huì )顯的很迷茫，走一步算一步始終是得過(guò)且過(guò)的人生態(tài)度，所以干脆不要浪費寶貴的時(shí)間，態(tài)度決定高度嘛！要做全職，我個(gè)人覺(jué)得做網(wǎng)店（特別是推廣這一塊）時(shí)間是永遠不夠花的，因為初期我們都是從自己一個(gè)人的力量開(kāi)始做的，并沒(méi)有團隊的參加，也不實(shí)際；所以全職能夠給我們更大的時(shí)間空間去經(jīng)營(yíng)，更能全身心投入到網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上去，不用想著(zhù)明天上班應該做什么。就像果實(shí)種下去，不去打理就沒(méi)有收獲是一個(gè)道理
2。就是每天能在社區論壇讓我們倒背如流的字眼店鋪裝修和加入消保
前輩們都說(shuō)了非常多，我再補充一下我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。裝修最好不要花錢(qián)請人裝修，一定要自己動(dòng)手裝修。裝修的方針：簡(jiǎn)約，清爽，大方，不失雅！說(shuō)著(zhù)容易做著(zhù)難，有人會(huì )抱怨我不會(huì )啊，是的，每個(gè)人并不是一開(kāi)始都會(huì )的，不會(huì )，我們就要逼自己去學(xué)，我們可以打開(kāi)同行們的店鋪，看看他們是怎么樣裝修的，可以多看幾家，從中摸索，總結經(jīng)驗，這樣即能省錢(qián)自己又可以學(xué)到東西，兩全齊美。加入消保大家都知道可以提升我們店鋪的搜索率。但對于新手賣(mài)家，很多人都會(huì )有一個(gè)心理壓力和擔心；畢竟剛開(kāi)始做，自己都不知道有沒(méi)有收獲，可不可以收獲，而且交的數目也不少呢？（每個(gè)店鋪類(lèi)目交的押金不相等同），我想說(shuō)的是押金只是一種形式，就等于是把我們的錢(qián)存在銀行，更重要的是可以提升店鋪暴光率，這些錢(qián)是可以退回來(lái)的，有時(shí)候人的心理戰還是很重要的，不是嗎？所以您如果還在猶豫押金的事，現在開(kāi)始趕緊加入消保吧，希望如此啊
3。店鋪圖片
一定要實(shí)物拍攝，這點(diǎn)非常重要哦。為什么要實(shí)物拍攝呢？我們在拍的過(guò)程可以加深對寶貝的印象，可以對自己店鋪的業(yè)務(wù)非常熟悉，客人一問(wèn)，我們馬上就可以找到或者回答，能夠和顧客買(mǎi)家朋友有一個(gè)很好的心靈默契，這樣就大大拉近了成交的概率。我們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)攝影師的技術(shù)，但是我相信專(zhuān)業(yè)攝影師也不是與生俱來(lái)就熱愛(ài)攝影，就有很專(zhuān)業(yè)的攝影技巧，他們也是靠一定的天份，更多的是后天的培養，所謂熟能生巧，拍多了就好了。話(huà)說(shuō)如此，如果我們有專(zhuān)業(yè)攝影師的技術(shù)那完蛋了，照片和實(shí)物的差距太大，顧客的期望太高，很容易失望的哦。中差評更容易來(lái)哦。所以我們這種技術(shù)剛剛好，最起碼照片要清晰，實(shí)物細節圖可以多一些
4。交流溝通
售前售后，那么售后比售前是更重要的。我們在與顧客交流溝通時(shí)不仿?lián)Q一種心態(tài)和立場(chǎng)去交流，把顧客當成自己的朋友，就是平時(shí)我們怎樣和朋友交流聊天的，很自然的用這種心態(tài)和顧客聊天（當然是新手賣(mài)家，生意一般的情況，我相信那些皇冠賣(mài)家回復客人都來(lái)不及了，就另當別論了）估計也不會(huì )看我們這些帖子了。這樣容易和顧客拉近距離，然后轉化成的就是成交率了，即使是小小的利潤也是值的鼓勵和開(kāi)心的。交流的過(guò)程一定要主動(dòng)熱情，顧客問(wèn)一句，您答一句，這是最忌諱的哦，假如顧客朋友有購買(mǎi)欲望，我想也會(huì )被您那種態(tài)度擊退了。我們要主動(dòng)出擊，盡量把有購買(mǎi)欲望的顧客的成交率拉近100%。引用我喜歡的一句話(huà)：同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。在眾多的買(mǎi)賣(mài)交易中，難免會(huì )遇到問(wèn)題（包括產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，運輸過(guò)程的問(wèn)題等等）我們一定要認真處理解決，有時(shí)候會(huì )碰到無(wú)理的買(mǎi)家，影響了自己的心情，我們要學(xué)會(huì )調整心態(tài)，不要把情緒帶到下一位顧客身上，切記切記，做任何事情都是辛苦的，背后付出了無(wú)數心血和心酸，只有自己能體會(huì )。我們要做新時(shí)代的'打不死的蟑螂
5。每天至少逛自己店鋪N遍，即使發(fā)現問(wèn)題即使糾正。在我的淘寶——我是賣(mài)家這個(gè)頁(yè)面右邊欄目（公告，產(chǎn)品專(zhuān)區，經(jīng)驗暢談）這幾塊內容是更新最快的，經(jīng)常點(diǎn)點(diǎn)有好處；還有同步的一個(gè)，點(diǎn)擊我要賣(mài)跳出的頁(yè)面，右邊這一塊也是更新的很快的，同樣可以學(xué)到很多。
6。淘寶聯(lián)盟
每個(gè)標題都點(diǎn)點(diǎn)，有意外的收獲，怎樣學(xué)，靠自己去鉆吧，目前尚且我也在努力中，還沒(méi)有找到精華（也沒(méi)有很多的時(shí)間去看），如果您有，也愿意分享給大家，可以回貼寫(xiě)出來(lái)哦，謝謝
以上六點(diǎn)不是什么淘金，在社區前輩們也說(shuō)了很多了，但是至關(guān)重要。假如以上幾點(diǎn)我們都認真對待并且實(shí)現了，我們的生只會(huì )越來(lái)越好，付出和收獲是成正比的。掌柜的我沒(méi)有一個(gè)月幾鉆，也沒(méi)有一個(gè)月上萬(wàn)的驚人業(yè)績(jì)，最起碼有一顆真誠的心，只想寫(xiě)出自己開(kāi)店以來(lái)的心得和體會(huì )；（社區中不管真實(shí)與否，經(jīng)�？吹接腥藢�(xiě)貼子月入幾鉆或幾萬(wàn)；我們不要羨慕，努力了問(wèn)心無(wú)愧就好），畢竟大家都做的一樣出色，就不是今日的淘寶了，總要有競爭的。適者生存吧
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我是一名在校大學(xué)生，我的專(zhuān)業(yè)是計算機網(wǎng)絡(luò )，我們論文的課題就是如何開(kāi)好一家淘寶網(wǎng)店?
為了更好的寫(xiě)好這篇論文，我們四個(gè)人一個(gè)小組，開(kāi)起了網(wǎng)店!我們在開(kāi)店的過(guò)程當中碰到了很多阻礙和困難，但與此同時(shí)，我們也收獲了很多從實(shí)踐中所學(xué)到的經(jīng)驗，真正的去實(shí)踐后才發(fā)現要真正的開(kāi)好一個(gè)網(wǎng)店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我們組近兩個(gè)星期以來(lái)的親身體驗，以及發(fā)現開(kāi)店的過(guò)程中所存在的不少問(wèn)題和不少困難，我們詳細記錄，認真總結，最終在淘寶網(wǎng)上開(kāi)出了我們第一家兼職型網(wǎng)店，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是一種持久而艱辛的付出，沒(méi)有一個(gè)人會(huì )隨隨便便走到鉆石和皇冠，其中經(jīng)歷什么只有每個(gè)努力過(guò)的人自己心中清楚，所以讓更多人相信堅信付出就有回報，在校大學(xué)生淘寶網(wǎng)店心得體會(huì )。今天我就把我們小組自己總結的和感悟和的心得向大家分享一下，希望對大家有所幫助和啟迪!
首先要提醒準備開(kāi)店的朋友，用戶(hù)名一定要有新意，最好用漢字，因為英文實(shí)在是太容易被遺忘了，起一個(gè)好名字能讓顧客記住你的同時(shí)再次光臨。還有就是店鋪裝修問(wèn)題，針對自己賣(mài)的寶貝一定要選擇風(fēng)格相似的模板，最好弄一個(gè)動(dòng)態(tài)的店標，能更加吸引顧客的眼球，店鋪公告里的內容一定要夠吸引人，開(kāi)業(yè)處期除了價(jià)格要低以外，還要有響應的優(yōu)惠，比如建立會(huì )員制度，比如說(shuō)免郵費等等!只要到位，一樣屢試不爽!還有就是店鋪宣傳了，記得常去社區逛逛，經(jīng)常的寫(xiě)帖回帖，提高你的曝光率，賺一點(diǎn)人氣，還要記得把你的網(wǎng)店提交到搜索引擎，一些大型的社區論壇經(jīng)常的逛逛!開(kāi)業(yè)的初期是不提倡利潤的!信譽(yù)第一位!!!
你具有開(kāi)網(wǎng)店的幾個(gè)先決因素了嗎?
網(wǎng)上開(kāi)店對于我們專(zhuān)業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)都是第一次，一切的操作都是那么的'陌生，我們通過(guò)在開(kāi)店的前期準備工作中不斷的查找資料，然后問(wèn)問(wèn)自己到底我們到底要具備什么條件，自己所賣(mài)的比市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品好在哪里，讓網(wǎng)上的買(mǎi)家以什么理由買(mǎi)自己的產(chǎn)品而不去市面上買(mǎi)”我們認為網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢在于 ①比市場(chǎng)上同類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格低廉 ②產(chǎn)品新奇，在市面上不容易淘到③有一個(gè)實(shí)體店支撐的網(wǎng)店，雙管齊下(當然這適個(gè)人情況選擇，不必為了開(kāi)網(wǎng)店再去開(kāi)一個(gè)實(shí)體店來(lái)經(jīng)營(yíng)了)④要保證產(chǎn)品的質(zhì)量、經(jīng)過(guò)我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準備開(kāi)一個(gè)屬于自己的小店了
很多都會(huì )這樣想做網(wǎng)店不就是擺上商品讓大家來(lái)挑選嗎?沒(méi)什么復雜的。其實(shí)這個(gè)只是一種表面，更多人在最初激情和好奇心的驅使下，把網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)，其實(shí)開(kāi)起來(lái)才發(fā)現原來(lái)不是那么簡(jiǎn)單。長(cháng)時(shí)間的銷(xiāo)售不出去，會(huì )慢慢的把自己心中的信心擊潰。到頭來(lái)你只是曇花一現。來(lái)也匆匆，去也匆匆。什么也沒(méi)得到，什么也沒(méi)學(xué)到。只是多了一次失敗的經(jīng)歷。網(wǎng)店的初期，需要店主做的有一下幾個(gè)因素：1、產(chǎn)品的選擇。 2、市場(chǎng)前景。 3、淘寶網(wǎng)各種操作規程。
4、初步年度計劃。5、經(jīng)驗總結。 6、銷(xiāo)售技巧。7、個(gè)人心態(tài)培養。8、各種交流技巧。9、售后服務(wù)。
二、網(wǎng)上開(kāi)店的基本流程
對于想要開(kāi)新店的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有開(kāi)店的經(jīng)驗，多少會(huì )有一些盲從不知所措，不知從何下手，雨水我們就通過(guò)各種渠道的了解得到我們想要得到的答案，心得體會(huì )《在校大學(xué)生淘寶網(wǎng)店心得體會(huì )》。但是我們這時(shí)切記不要盲目的在淘寶網(wǎng)上胡亂點(diǎn)擊，這時(shí)淘寶網(wǎng)針對新手不知如何開(kāi)店這個(gè)問(wèn)題開(kāi)設了淘寶大學(xué)堂，在淘寶的首頁(yè)找到點(diǎn)擊“淘寶大學(xué)”然后找到 點(diǎn)擊“開(kāi)店4步曲”，然后就可以按動(dòng)畫(huà)提示完整的瀏覽如何開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店的全部過(guò)程了，這里面一步步都講的得很詳細。是賣(mài)家開(kāi)店最好的幫手~!最后我們通過(guò)實(shí)名認證之后，成功通過(guò)審核，成為賣(mài)家!
三、對于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)初期的前景預期和經(jīng)營(yíng)模式分析
開(kāi)好自己的第一個(gè)網(wǎng)店之后，很多人會(huì )面臨著(zhù)很多的問(wèn)題，而所有問(wèn)題的關(guān)鍵在于怎樣讓客戶(hù)知道你的商品和時(shí)常光臨你的小店。下面我給大家提供幾個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，僅供大家參考!
1、廉價(jià)經(jīng)營(yíng)模式路線(xiàn)，以低成本和低價(jià)格來(lái)廣大吸引網(wǎng)上顧客的眼球，從而達到提高本店名譽(yù)和銷(xiāo)量的目的。
2、廣傳廣告的經(jīng)營(yíng)模式路線(xiàn)，網(wǎng)友可在各大論壇里播灑廣告的種子，讓更多的顧客知道你的小店，從而為提高名聲作出鋪墊。
3、多人脈推廣經(jīng)營(yíng)模式路線(xiàn)，網(wǎng)友可以借助自己身邊豐富的人脈資源，讓身邊的人來(lái)購買(mǎi)自己的商品，然后逐一推廣，久而久之，就可以擴大網(wǎng)店的銷(xiāo)售范圍和規模，使其更加的龐大和合理。
四、 在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中所要注意的一些細節項目
(一)店名：很多買(mǎi)家在挑選商品的時(shí)候總是搜索關(guān)鍵字和店鋪名稱(chēng)，于是在這個(gè)時(shí)候，店名就起到了一個(gè)非常好的作用。因此，大家最好把店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫(xiě)到一起。一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大，說(shuō)不定買(mǎi)家就沖著(zhù)你的名字去店里看看!容易記住也是很重要的一個(gè)指標，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。
(二)公告欄：公告欄從某種角度來(lái)說(shuō)就是用來(lái)做廣告的!很多顧客來(lái)店里都喜歡先看公告欄。所以有什么優(yōu)惠促銷(xiāo)信息千萬(wàn)別漏掉!自己的聯(lián)系方法也不可不寫(xiě)!如果有個(gè)計數器就更好啦!這樣自己和買(mǎi)家都可以看到店鋪每天的瀏覽量，了解店鋪的受歡迎程度!不過(guò)盡量言簡(jiǎn)意賅，公告欄是滾動(dòng)出現的，太長(cháng)的公告會(huì )讓人沒(méi)耐心看!
(三)店鋪介紹：這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候，就會(huì )先進(jìn)到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫(xiě)上吧!也能吸引人的眼球!也提升買(mǎi)家對你店鋪的好感和信任度!
(四)寶貝的照片：拍照是一個(gè)很有技術(shù)性的工作，實(shí)拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，但對于我們來(lái)說(shuō)，顯然并不是一個(gè)最好的選擇，后來(lái)我就去了很多同類(lèi)型優(yōu)秀的網(wǎng)店里做了參考，看這些他們是怎么把寶貝拍攝得如此好看，還在郵購雜志上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中多多汲取經(jīng)驗，最后得出了一些拍照的竅門(mén)，拍出來(lái)的照片比一開(kāi)始有了一些些的提高,這一點(diǎn)也很重要，就是多去同類(lèi)型店鋪轉轉，吸取人家的經(jīng)驗，從這里都能學(xué)到很多的東西。畢竟人家是前輩，成功的典范。
(五)寶貝的上架：你需要把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱(chēng)應盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因為當別人搜索該類(lèi)商品時(shí)，只有名稱(chēng)會(huì )顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應盡量好一些，說(shuō)明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負責郵費。上架時(shí)還有一項非常重要的事情，就是設置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì )提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項目由賣(mài)家設置。假設賣(mài)家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣(mài)到 150元。如果是個(gè)傳統的店主，只要先標出150元的價(jià)格，如果賣(mài)不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競價(jià)不同，賣(mài)家先要設置一個(gè)起始價(jià)，買(mǎi)家從此向上出 價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣，有的賣(mài)家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價(jià)太低會(huì )有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險，所以賣(mài)家最好同時(shí)設置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì )低于成本被買(mǎi)走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣(mài)家覺(jué)得等待競拍完畢時(shí)間太長(cháng)，可以設置一口價(jià)，一旦有買(mǎi)家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買(mǎi)家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢(qián)。賣(mài)家應根據自己的具體情況利用這些設置。
(六)信用評價(jià)記錄：這是看你個(gè)人信用狀況的地方，每天很多買(mǎi)家和賣(mài)家都會(huì )看的。還有很多用旺旺群發(fā)廣告的人!記得在給別人評價(jià)的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息!很多人看到你留下的那么吸引人的評價(jià)，不自覺(jué)就會(huì )來(lái)你店里看看!不過(guò)記得，千萬(wàn)別過(guò)分，否則，也會(huì )被刪!
(七)網(wǎng)店裝修設計宣傳：在現實(shí)中，裝修設計好的店，去的從比較多，在網(wǎng)上也一樣的，要結合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設計和宣傳。
(八)售后服務(wù)方面： 這一點(diǎn)不用多說(shuō)了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。
五、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中所要注意的一些問(wèn)題
(一)商品價(jià)格是否安排得合理?
遇過(guò)一個(gè)淘友，向我“請教”商品定價(jià)問(wèn)題，她說(shuō)如一條裙定價(jià)190元，顧客還到150是否也可以賣(mài)?我說(shuō)150你有賺嗎?她說(shuō)還低點(diǎn)也有得賺，我暈，你以為是實(shí)體店阿?我是不敢這樣定價(jià)，也沒(méi)有跟顧客討價(jià)還價(jià)的閑工夫，少賺點(diǎn)不虧本就行，落個(gè)開(kāi)心輕松就罷，再說(shuō)定那么高價(jià)還到那么低賣(mài)，必“惡性循環(huán)”最后“吃虧”的還是自己;網(wǎng)店少了實(shí)體店很多成本，不體現其便利和價(jià)廉物美誰(shuí)還會(huì )
當然有的朋友說(shuō)我的東西便宜到別人不信，是同類(lèi)商品中最底甚至零利潤，可為什么還是沒(méi)人光顧呢?之前說(shuō)了引起生意不好的原因方面很多，正所謂有因就有果，我們無(wú)需“只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林”~，如果你的商品即熱門(mén)又緊俏，且還零利潤，相信只是時(shí)間問(wèn)題，相信“良駒定有人識”。
(二)商品的照片有沒(méi)有存在問(wèn)題?
很多人都是自己拍照處理圖片，我也是“門(mén)外漢”開(kāi)始，我想一般人拍都沒(méi)什么大問(wèn)題，只是后期處理上因涉及到軟件，所以望而卻步，并不是不知道圖片漂亮能帶來(lái)好處，賴(lài)何自己水平、時(shí)間、理解能力有限，不少人馬馬虎虎湊和著(zhù)用算了;但“湊和”結果卻大大影響顧客判斷和挑選感受。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售第一感觀(guān)就是圖片，一張好的圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，但我卻看不少人圖片有的長(cháng)短不一、有的灰暗陰沉、有的背景雜亂、有的僅此一張沒(méi)有其它細節介紹，如果你都不能被自己的圖片吸引，那“挑剔”顧客的眼球就更吸引不到;這些或許你覺(jué)得不打緊，但這些說(shuō)不定就是影響你成交的絆腳石;試著(zhù)多找找這些看似不起眼卻非常重要的原因，愿意學(xué)習的可看下我寫(xiě)的這個(gè)貼嘿嘿，簡(jiǎn)單易懂哦~幾分鐘讓圖
開(kāi)網(wǎng)店心得體會(huì )8
寫(xiě)這篇帖子的時(shí)候，我突然想起來(lái)當初幫助我的那個(gè)人，是他教我如何開(kāi)網(wǎng)店，如何解決自己貨源問(wèn)題。當時(shí)還對人家半信半疑，以為不懷什么好意，現在想想真是以小人之心度君子之腹了!這里對那人仁兄道聲“謝謝啊!”
現在切入正題吧!我是一名普通的大學(xué)生，上了一所普通的二本院校，現在大四即將畢業(yè)，面臨一份普通的工作。嗨!現在回想起來(lái)感覺(jué)大學(xué)白念了!可是現在不念又不行，無(wú)奈至極啊!到了大四這個(gè)時(shí)候是實(shí)習期，學(xué)校讓每個(gè)人自己出去找實(shí)習單位，找不到的學(xué)校統一給安排實(shí)習，一看那些單位不是廠(chǎng)子就是幫人打雜的，自己想想，算了吧，還是自己出去找吧!心想：就憑自己是個(gè)本科生怎么著(zhù)也能找個(gè)像樣的工作，哪知道四處碰壁，自己看不上的那些工作應聘的時(shí)候人家也不要你，心里很不是個(gè)滋味。當時(shí)就想還不如自己創(chuàng )業(yè)，誰(shuí)的臉子也不看!自己創(chuàng )業(yè)又沒(méi)資金，家里倒是能幫助我的，但是我不想用父母的錢(qián)，現在很流行開(kāi)網(wǎng)店，自己就去網(wǎng)上尋找機會(huì )，首先就來(lái)到了淘寶網(wǎng)，這里面的商品真是豐富多彩，然而自己又沒(méi)有貨，做網(wǎng)店又成了問(wèn)題。本來(lái)一腔的熱誠，又被冷水澆滅!就在心灰意冷的時(shí)候，突然發(fā)現有個(gè)帖子說(shuō)的是30元就能創(chuàng )業(yè)的項目，30元自己還是有的，呵呵!打開(kāi)一看是介紹一款充值軟件的，功能很強大，畢竟是自己第一次在網(wǎng)上買(mǎi)東西。對于他的真實(shí)性是抱有換衣態(tài)度的，后來(lái)自己查了下應該沒(méi)問(wèn)題，因為網(wǎng)上允許賣(mài)，就放了心，自己花了30元買(mǎi)了套充值軟件。跟店主咨詢(xún)了一些具體的操作細節后就急忙的把店鋪開(kāi)起來(lái)了!就這樣，我在頂著(zhù)家人的責備中一心做自己的`網(wǎng)店生涯。就算自己實(shí)習網(wǎng)店好了!
由此，我也踏入充值的行列之中，只有自己做了才知道當初人家帖子為什么說(shuō)能月入幾千幾萬(wàn)的，才發(fā)現這個(gè)真是一個(gè)好項目，尤其適用于學(xué)生或是上班族利用兼職賺錢(qián)的好辦法，截至到現在做充值已有一個(gè)月的時(shí)間了，前天突然想起來(lái)算算自己這個(gè)月到底賺了多少錢(qián)，沒(méi)想到查出來(lái)的結果真的把自己嚇一跳，看著(zhù)這個(gè)數字的確令自己驚愕不小!有圖為證：
自己凈賺了1729元!這對于我一個(gè)還沒(méi)畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)不是一個(gè)小數目!可能對于人家大賣(mài)家我這點(diǎn)僅僅就是人家一天的交易額，可是對于我真的不小了，突然之間感覺(jué)自己長(cháng)大了，我也可以用自己的雙手去養活自己，對自己，對家人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)成長(cháng)的飛躍!昨天從銀行里提出了1000元的現金交到母親手里。母親看著(zhù)錢(qián)眼睛紅了，我知道母親內心的感受，她知道兒子長(cháng)大了，真的能夠有自己的主見(jiàn)了!從此母親不再抱怨我開(kāi)網(wǎng)店，不再說(shuō)我不務(wù)正業(yè)了。有了家人的支持，我更加的努力網(wǎng)店生涯!
我知道，自己的這一步才剛剛邁出去，以后的路還很長(cháng)，今天發(fā)這個(gè)帖子就是給想做網(wǎng)店，又不知道從何做起的親們。大學(xué)生如果想靠自己的雙手掙錢(qián)不再跟父母要錢(qián)�？梢蚤_(kāi)個(gè)自己的網(wǎng)店，在同學(xué)老師心目當中你也就成了佼佼者，能夠為自己的將來(lái)謀劃!在賺取金錢(qián)的同時(shí)更鍛煉了你與人交往的能力，為將來(lái)踏上社會(huì )，為人處事等都積累了極為寶貴的財富，最后預祝各位新老賣(mài)家生意興隆!萬(wàn)事如意!
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一、 前言
如今，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人認識到電子商務(wù)對企業(yè)發(fā)展的重要性，而網(wǎng)絡(luò )商店又以其獨特的優(yōu)勢吸引著(zhù)越來(lái)越多的顧客的青睞，現在許多實(shí)體經(jīng)營(yíng)的企業(yè)正面臨著(zhù)來(lái)自虛擬商店的競爭，這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個(gè)新鮮事務(wù)，我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，如果不掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)知識，我們將來(lái)就不可能在這激烈的市場(chǎng)競爭中有更大的發(fā)展。
二，實(shí)驗的目的
本次網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)實(shí)訓目的是讓我們熟悉網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)的基本流程，為我們將來(lái)創(chuàng )業(yè)打下一個(gè)堅實(shí)的基礎。通過(guò)這一周的網(wǎng)上開(kāi)店實(shí)訓，增強了我們的電子商務(wù)應用能力，在系統的學(xué)習了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)網(wǎng)站設計以后，通過(guò)實(shí)訓能將我們所學(xué)的知識應用到實(shí)際中去，進(jìn)一步總結所學(xué)的知識，并找到差距，進(jìn)一步提高。我們此次實(shí)訓的內容是通過(guò)組隊來(lái)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的動(dòng)手操作，使我們受益不淺。
三、開(kāi)店流程：
1、在淘寶網(wǎng)注冊自己的帳戶(hù)
首先，我們先進(jìn)入淘寶網(wǎng)的首頁(yè)，打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)站后，點(diǎn)“免費注冊”，可以選擇手機號碼注冊或郵箱注冊，我們一般選擇“郵箱注冊”，填好一切資料，點(diǎn)擊“同意協(xié)議并提交注冊信息”, 如果沒(méi)有意外的話(huà)網(wǎng)站提示注冊成功。
接下來(lái)就是進(jìn)入你自己的郵箱中，收取淘寶網(wǎng)確認郵件。點(diǎn)擊確認鏈接，激活賬號，開(kāi)網(wǎng)店的第一步就完成。這里請注意，如果你原來(lái)已經(jīng)在淘寶網(wǎng)買(mǎi)過(guò)東西，不用重復注冊。在淘寶網(wǎng)，你可以一個(gè)賬號同時(shí)是買(mǎi)家和賣(mài)家兩個(gè)身份。
2、進(jìn)行支付寶實(shí)名認證
怎樣在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店? 需要做哪些工作?第一步我們已經(jīng)成功注冊了淘寶網(wǎng)帳戶(hù)。接下來(lái)我們就是要進(jìn)行支付寶的實(shí)名認證，這是必須的一步。點(diǎn)擊“我的淘寶”后，你可以看到“賣(mài)寶貝請先實(shí)名認證”的提示。點(diǎn)擊它，然后根據提示操作即可。
支付寶就相當于淘寶網(wǎng)用戶(hù)的錢(qián)袋子，也是保證雙方正常誠信交易的基礎。支付寶實(shí)名認證，就是確認你的真實(shí)身份。這個(gè)認證從一定程度上增加了網(wǎng)上開(kāi)店怎么開(kāi)的復雜度，但很大程度上增加了整個(gè)淘寶網(wǎng)交易的安全性。過(guò)去的話(huà)一定要上傳身份證等待淘寶網(wǎng)人工驗證、 現在淘寶網(wǎng)已經(jīng)跟全國各家銀行合作, 只要你有一些銀行的實(shí)名登記的銀行卡, 淘寶網(wǎng)可以通過(guò)銀行系統認證你的身份, 比以前方便多了。
3、發(fā)布10件以上的商品
發(fā)布10件不同的寶貝(并保持出售中的狀態(tài))，就可以免費開(kāi)店了。發(fā)布商品的步驟是：依次進(jìn)入“我的淘寶” - “我是賣(mài)家” - “我要賣(mài)”。淘寶網(wǎng)認為有10件以上出售中的商品才有開(kāi)店的`資格, 發(fā)布的商品10件也不到只能算個(gè)人閑置物品交易, 因此發(fā)布商品不足10件是無(wú)法申請開(kāi)店的。
4、通過(guò)淘寶開(kāi)店考試
依次進(jìn)入“我的淘寶” - “我是賣(mài)家” ，找到“我要開(kāi)店”按鈕。點(diǎn)擊后會(huì )出現要求參加考試的提示。淘寶開(kāi)店必須通過(guò)淘寶開(kāi)店考試，這個(gè)是20xx年底淘寶網(wǎng)對新賣(mài)家啟用的新規則�？荚嚨闹饕獌热菔恰短詫氁巹t》，考試分數須達到60分才能通過(guò)，其中的基礎題部分必須準確率100%�？荚囃ㄟ^(guò)后閱讀誠信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)，然后根據提示填寫(xiě)店鋪名稱(chēng)、店鋪類(lèi)目及店鋪介紹，勾選同意“商品發(fā)布規則”及“消保協(xié)議”，然后確認提交。如果一切正常這個(gè)時(shí)候你就擁有了一個(gè)屬于你自己的淘寶網(wǎng)店鋪了!開(kāi)店成功了!
5、網(wǎng)店的裝修
我們在同大多網(wǎng)店裝修上一樣之外，為了讓我們的店鋪與眾不同，我們小組考慮從以下幾個(gè)方面來(lái)美化我們的店鋪與提高店內的瀏覽量： a制作個(gè)性化得寶貝分類(lèi);b使用個(gè)性化得寶貝模板c為店鋪?lái)?yè)面添加背景音樂(lè )d為店鋪?lái)?yè)面安裝計數器e美化商品描述
6、網(wǎng)店宣傳與推廣
A、在店內宣傳包括a精心設計店標及點(diǎn)名b善用寶貝推薦c巧用店鋪留言d交換友情鏈接e精心布置個(gè)人空間f在店內中加入宣傳信息
B、在淘寶社區宣傳店鋪包括a精心設計個(gè)人簽名檔和頭像圖片b申請社區廣告位c在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區發(fā)表帖子并及時(shí)回復帖子
C、博客的推廣
我們可以利用網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站開(kāi)通的博客來(lái)進(jìn)行我們網(wǎng)店的宣傳。博客就像一個(gè)網(wǎng)上的日志，你可以在上面寫(xiě)你的心得體會(huì )，博客的訪(fǎng)問(wèn)量大了，也可以成為一個(gè)廣告平臺，我們現在選博客為產(chǎn)品宣傳平臺主要是因為，我們班上好多同學(xué)都成為了我們的博友，我們可以先向我們的朋友做宣傳，他們如果成為了我的第一批客人，我們就可以利用他們擴大我們小店的知名度，同時(shí)也可以增加小店的信用度。
D、QQ推廣
我們現在一上線(xiàn)，就在自己的QQ群里，向好友群發(fā)我們小店的宣傳資料，我們希望通過(guò)這種方式能吸引大量的人光臨我們的小店，增加小店的人流量。擴大小店的影響力。
現在我們的小店剛剛起步，沒(méi)有更多的資源和可能讓廣大網(wǎng)友在短期內接受我們，相信我們，因此，我們只有先向宣傳朋友，希望他們能成為我們第一批的客人。然后通過(guò)口碑效益一點(diǎn)點(diǎn)的把小店宣傳出去，最終，我們可以成為互聯(lián)網(wǎng)上比較有名的小店。
5、安裝阿里旺旺軟件
在淘寶網(wǎng)上做生意，和買(mǎi)家溝通不是通過(guò)QQ、手機或者是其他方法。而是阿里旺旺。阿里旺旺是淘寶網(wǎng)賣(mài)家和買(mǎi)家溝通的法寶，有很多賣(mài)家功能集成在里面，非常的實(shí)用。當你以后在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中如果與買(mǎi)家有任何的糾紛，阿里旺旺的聊天記錄是以后處理糾紛的最最重要的證據。請注意，淘寶網(wǎng)官方是不承認QQ聊天記錄的。所以阿里旺旺是無(wú)可替代的。
四、實(shí)訓總結：
通過(guò)這次實(shí)訓我們總結到要想成功的經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)店，應該從以下幾點(diǎn)做起：1、 就近尋找供應商，節省運輸成本;2、起一個(gè)比較好聽(tīng)的網(wǎng)店名字且網(wǎng)店名字要能反應出經(jīng)營(yíng)種類(lèi);3、精心裝修自己的網(wǎng)店給瀏覽者留下好的印象，使其成為潛在顧客;4、樹(shù)立自己網(wǎng)店的信譽(yù)度;5、不定期的高一些特價(jià)活動(dòng)吸引消費者，去別人網(wǎng)店留言，順便告知自己網(wǎng)店也有新品上市;6、收集同行業(yè)的成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗，分析自己網(wǎng)點(diǎn)的劣勢和優(yōu)勢;7多發(fā)布商品和產(chǎn)品的廣告信息;8、在櫥窗中展示典型的商品、
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前后在服務(wù)行業(yè)摸爬滾打了8年，從一名底層員工到運營(yíng)經(jīng)理。由于公司在快速的發(fā)展階段調職離開(kāi)廈門(mén)，在其他的城市生活了兩年。3月份的時(shí)間自己買(mǎi)了一臺臺式電腦，上班之余的時(shí)間就是在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁(yè)看信息。直到有一天在網(wǎng)上看到了一條消息，同時(shí)也看到我創(chuàng )業(yè)目標所在，初期是兼職利用下班時(shí)間去裝修去打理，當我確定下來(lái)要做以后，果斷的向公司提交了離職申請。離開(kāi)公司后開(kāi)始我的創(chuàng )業(yè)生涯，一開(kāi)始我知道一切都不是那么容易的，但是我自己很清楚艱苦是正常的，我開(kāi)始瀏覽大量的有關(guān)網(wǎng)頁(yè)，不斷的學(xué)習，然后用到自己的網(wǎng)店運作上面。每天除了睡覺(jué)時(shí)間都是坐在電腦前面學(xué)習、整理、運作，開(kāi)始的半個(gè)月時(shí)間我都沒(méi)有下過(guò)樓梯，說(shuō)實(shí)在話(huà)，真的感覺(jué)到很辛苦、很艱辛，但是我深深的記得八個(gè)字《堅持到底》《經(jīng)營(yíng)友誼》。在我的詞典里，只有兄弟姐妹，只有朋友。
今天寫(xiě)這篇經(jīng)驗之前，剛剛參加完淘寶公司廈門(mén)的一個(gè)講座，主講內容就是關(guān)于淘寶合并全球數據，分析中國市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢，互聯(lián)網(wǎng)的成交金額每年以近1000億的速度在遞增，講課老師還講，到20xx年中國互聯(lián)網(wǎng)成交金額將達到19337億元左右，是20xx年度的3倍還多，單單一個(gè)數字我們就不難看出，未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)空間有多大，如果你能賺到萬(wàn)分之一，你自己計算一下結果。
網(wǎng)上開(kāi)淘寶店真的能夠成功，確實(shí)能夠賺錢(qián)，聽(tīng)完老師的講課，我的信心有增長(cháng)了四倍倍，我的努力也會(huì )多付出四倍，我會(huì )徹徹底底的扎根與電子商務(wù)的商潮之中�，F實(shí)生活中我身邊都網(wǎng)上開(kāi)店成功的朋友，但不是想象我們想象的那么容易，所以請不要輕信一些過(guò)于夸大其詞的宣傳。
在這里我還是要奉勸那些愛(ài)聽(tīng)好聽(tīng)話(huà)的朋友，你花錢(qián)購買(mǎi)的不是好聽(tīng)話(huà)，不是奉承的語(yǔ)言。我還要告訴朋友們的是，賺錢(qián)是一個(gè)過(guò)程，如果那么好賺的話(huà)，世界上哪里有窮人呢，但是我堅信的是只要經(jīng)過(guò)自己不斷的付出，一定會(huì )有所收獲。如果說(shuō)你今天收獲不夠多，說(shuō)明你昨天的付出不夠，如果你想明天收獲更多，我給你的唯一建議就是，今天的付出要比昨天更多，因為付出和回報永遠是成正比的。
給各位朋友分享一下我的心得體會(huì )足夠的信心在你還沒(méi)有開(kāi)店之前，就必須要對自己有足夠的信心來(lái)完成你接下來(lái)要做的事業(yè)，
而不是拿來(lái)隨便做做，或是上班的精神狀態(tài)來(lái)對待。必須要當成你自己的事業(yè)你才能做好，才會(huì )投入更大的精力。抱著(zhù)樂(lè )觀(guān)積極的心態(tài)，要對自己充滿(mǎn)信心。
磨練耐心
在網(wǎng)上開(kāi)店很枯燥，每天面對的只有電腦。我自己有半個(gè)月的時(shí)間都沒(méi)有下過(guò)樓梯。但又是充滿(mǎn)知識海洋樂(lè )趣。因為剛開(kāi)店，很少會(huì )有人光顧，所以我們要有耐心，堅持下去。我們是新手，所以我們需要堅持不段的學(xué)習，我們要不斷的改進(jìn)自己的方法，所以我們要有耐心，我們要懂得去學(xué)習，懂得去學(xué)習到的轉化為自己用。
一顆平常心
無(wú)論你是從事什么樣的事業(yè)，都必須有一顆平常心態(tài)，特別是在創(chuàng )業(yè)的初期更為重要。另外建議不要把賺錢(qián)看的太重，只想著(zhù)賺錢(qián)的人是賺不到大錢(qián)的，唯有幫助他人成長(cháng)，才是正確的選擇。初期把開(kāi)店看成是學(xué)習的機會(huì )，鍛煉自己的機會(huì )。我們應該多看看自己，踏踏實(shí)實(shí)的做好眼前的`每一件事情，所謂閑談莫論他人非、靜坐多思自己過(guò)。
有些人為了能夠銷(xiāo)售軟件，把自己使用后一個(gè)月賺多少錢(qián)，銷(xiāo)售多少都寫(xiě)的很夸張。千萬(wàn)不要過(guò)于的激動(dòng)和著(zhù)急，如果你會(huì )認為只要擁有一套自動(dòng)充值軟件，讓上級把網(wǎng)店給開(kāi)起來(lái)，就可以睡著(zhù)覺(jué)就賺錢(qián)了，可以告訴你不要在做夢(mèng)了，醒醒吧朋友，真有那么好也輪不到你了。
新手朋友如果選擇做虛擬的話(huà)給大家一些建議：
1。首先要看的是你上級在線(xiàn)時(shí)間（最好全職），是不是兼職在做服務(wù)，如果是兼職的話(huà)，當你想要請教問(wèn)題的時(shí)候可能會(huì )找不到人。
2。找不斷進(jìn)取，偏愛(ài)學(xué)習的上級，再優(yōu)秀的人不學(xué)習就會(huì )不斷的退步，相信你也不想永遠之停留在一個(gè)階段不前進(jìn)吧。
3�？纯磳Ψ接袥](méi)能力，對你夠不夠關(guān)心，如果只是夸大其詞的推銷(xiāo)軟件給你，那軟件等于占用電腦的空間資源�？纯此欠裼凶约旱慕坛�，特別是視頻教程，如果他連教程都懶得做，甚至不會(huì )做，你覺(jué)得他會(huì )教你嗎？
4。一定要選有時(shí)間教你的，不一定是銷(xiāo)量特別好，特別好的賣(mài)給你沒(méi)時(shí)間教你，那你也是很無(wú)奈的，花錢(qián)買(mǎi)的是有人教學(xué)習如何做網(wǎng)店的方法。
5。不要相信有人告訴你他給你打幾折、降多少，那只是一心想要推軟件，售后保證可能性非常的小，到時(shí)候真的是周瑜了（賠了夫人又折兵）。
我的兄弟姐妹還有朋友們，一起探討交流創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，多一微笑，多一個(gè)朋友，多一份開(kāi)心，想多朋友的你一起來(lái)吧！
開(kāi)網(wǎng)店心得體會(huì )11
這個(gè)學(xué)期開(kāi)設了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的課程，跟以前所有開(kāi)設的課程有很大的區別，這門(mén)課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力;其實(shí)學(xué)習的過(guò)程當中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺(jué)得開(kāi)散思維怎樣去學(xué)習，這才是最重要的，而這門(mén)課程恰好體現了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓以班級為主體，以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓，這讓我覺(jué)得壓力減輕不少。
這次的實(shí)訓從程序上面看起來(lái)很復雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡(jiǎn)單化了。原來(lái)以為自己負責將網(wǎng)站建起來(lái)任務(wù)是最輕的，沒(méi)有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的.一系列的推廣和策劃，依我們看來(lái)，進(jìn)行實(shí)踐的調查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò )上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時(shí)間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒(méi)有好好去經(jīng)營(yíng)，也沒(méi)有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷(xiāo)售額，最終實(shí)現盈利。這次我負責的站長(cháng)天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運動(dòng)鞋進(jìn)行導購和商品的展示;同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買(mǎi)李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個(gè)項目不是一個(gè)人的事情，當中我們有過(guò)分歧但最終達成共識，不管這次的結果會(huì )怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過(guò)，體驗其中的過(guò)程才是真正的收獲。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓心得體會(huì )5篇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓心得體會(huì )5篇第二：在建站的過(guò)程當中，有些地方?jīng)]有接觸過(guò)，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長(cháng)中實(shí)現;如果沒(méi)有這次實(shí)訓，我也不會(huì )刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì )有現在的成績(jì)與作品。也許我的站長(cháng)天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會(huì )后悔。在以后的日子里我會(huì )將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。
第三：通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應這個(gè)社會(huì )。
總之，這次的實(shí)訓給予了我不同的學(xué)習方法和體驗，讓我深切的認識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習過(guò)程中，我會(huì )更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個(gè)社會(huì )進(jìn)行接觸，讓自己更早適應這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。
開(kāi)網(wǎng)店心得體會(huì )12
不知不覺(jué)，一周網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓已經(jīng)圓滿(mǎn)結束�；叵朐谶@周的實(shí)訓生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著(zhù)一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò )去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現在就不同了，現在我已經(jīng)對電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實(shí)現整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程中的電子化、數字化和網(wǎng)絡(luò )化。人們不再是面對面的、看著(zhù)實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(包括現金)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進(jìn)行交易(買(mǎi)賣(mài))。
通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種新型的國際貿易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等)，已被愈來(lái)愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律(無(wú)論是英美法系，還是大陸法系)關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規范、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰�，F行的法律法規已無(wú)法滿(mǎn)足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業(yè)規則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據，以促進(jìn)國際貿易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓給了我一個(gè)很好機會(huì )，讓我知道很多知識，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢(qián)包管理與使用、在實(shí)訓的過(guò)程中，有很多優(yōu)秀認真的人，借此機會(huì )向他們學(xué)習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓的過(guò)程中，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結合，理論固然重要，但實(shí)訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。
這次實(shí)訓的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應用領(lǐng)域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò )店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識。這次的實(shí)訓內容其實(shí)很多，剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應該會(huì )很容易的，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì )后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的'更好的。
雖然這次實(shí)訓比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓的機會(huì )，從理論和操作這兩方面融會(huì )我們的知識，為我們的學(xué)習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長(cháng)，我相信我們會(huì )更加努力的，把握現在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會(huì )慢慢成長(cháng)、成熟，我相信不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì )用我們學(xué)回來(lái)的知識闖出一片天。
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不知不覺(jué)，一周網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓已經(jīng)圓滿(mǎn)結束�；叵朐谶@周的實(shí)訓生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著(zhù)一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò )去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現在就不同了，現在我已經(jīng)對電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實(shí)現整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程中的電子化、數字化和網(wǎng)絡(luò )化。人們不再是面對面的、看著(zhù)實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(包括現金)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進(jìn)行交易(買(mǎi)賣(mài))。
這次實(shí)訓的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應用領(lǐng)域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò )店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識。這次的實(shí)訓內容其實(shí)很多，剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應該會(huì )很容易的，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì )后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種新型的國際貿易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等)，已被愈來(lái)愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律(無(wú)論是英美法系，還是大陸法系)關(guān)于的成立條件、合同有效性規范、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰�，F行的法律法規已無(wú)法滿(mǎn)足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業(yè)規則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據，以促進(jìn)國際貿易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓給了我一個(gè)很好機會(huì )，讓我知道很多知識，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢(qián)包管理與使用、在實(shí)訓的過(guò)程中，有很多優(yōu)秀認真的人，借此機會(huì )向他們學(xué)習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓的過(guò)程中，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的'壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結合，理論固然重要，但實(shí)訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。
雖然這次實(shí)訓比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓的機會(huì )，從理論和操作這兩方面融會(huì )我們的知識，為我們的學(xué)習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長(cháng)，我相信我們會(huì )更加努力的，把握現在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會(huì )慢慢成長(cháng)、成熟，我相信不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì )用我們學(xué)回來(lái)的知識闖出一片天。
開(kāi)網(wǎng)店心得體會(huì )14
從4月份開(kāi)淘寶店賣(mài)蜂蜜至今近5個(gè)月的時(shí)間，生意比較一般。在上架寶貝后的第二月發(fā)現一個(gè)月來(lái)每天的流量在個(gè)位數，0成交的情況下，我按捺不住了，開(kāi)始琢磨學(xué)習一些運營(yíng)，后面耗時(shí)整整4個(gè)月的時(shí)間，學(xué)習了淘寶運營(yíng)課程和內功磨煉，包括主圖拍攝及ps運用，文案編寫(xiě)，詳情頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)，視頻剪輯，上下架寶貝，權重，淘寶營(yíng)銷(xiāo)推廣工具等等。自認為內功打得扎實(shí)，就在10天前信心滿(mǎn)滿(mǎn)的上了一款新品，覺(jué)得這次我是在打有準備之仗，應該會(huì )有效果的。實(shí)際上10天過(guò)去了，除了少部分熟人捧場(chǎng)，僅有一單陌生人交易，流量還是只在個(gè)位數，沒(méi)有什么變化，我突然有點(diǎn)灰心，又開(kāi)始感到迷茫。
沉寂了3天后我開(kāi)始感到焦躁不安，我漫無(wú)目的找遍知乎，百度，各種淘寶運營(yíng)社群，可是都沒(méi)有找到我想要的答案。我開(kāi)始回想自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，也開(kāi)始關(guān)注社群里賣(mài)蜂蜜的同行，發(fā)現那些純正土蜂蜜蜂蜜做的好的，不是有著(zhù)豐富的養蜂經(jīng)驗且對蜂蜜養生非常的了解，有一定的時(shí)間沉淀的老蜂農，就是肯花時(shí)間各種渠道推廣和學(xué)習中醫學(xué)，并言傳身教蜂蜜的`養生功效的年輕人。
我想也許我需要的也是沉淀，不能急于求成，相比較其他同行發(fā)現自己做的推廣和銷(xiāo)售渠道過(guò)于單一，而且對于蜂蜜的養生知識了解也不夠，我決定向前輩們多學(xué)習，閱讀更多的中藥學(xué)知識，而如何掌握這些知識并加以運用，產(chǎn)生它的價(jià)值，卻是我現在遠遠還不夠的。
還記得當初我開(kāi)淘寶店的初衷，“執著(zhù)于養蜂人的手藝傳承和純蜂蜜知識的普及，只愿讓每一代人可以吃到純天然蜂蜜，享受健康生活，讓純天然的好蜜保持原始形態(tài)，讓人們不要忘記它原來(lái)的樣子讓歷史留下它一點(diǎn)痕跡�！蔽蚁胫挥胁煌跣�，才能方得始終。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
開(kāi)網(wǎng)店心得體會(huì )15
一、 前言
如今，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人認識到電子商務(wù)對企業(yè)發(fā)展的重要性，而網(wǎng)絡(luò )商店又以其獨特的優(yōu)勢吸引著(zhù)越來(lái)越多的顧客的青睞，現在許多實(shí)體經(jīng)營(yíng)的企業(yè)正面臨著(zhù)來(lái)自虛擬商店的競爭，這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個(gè)新鮮事務(wù)，我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，如果不掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)知識，我們將來(lái)就不可能在這激烈的市場(chǎng)競爭中有更大的發(fā)展。
二，實(shí)驗的目的
本次網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)實(shí)訓目的是讓我們熟悉網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)的基本流程，為我們將來(lái)創(chuàng )業(yè)打下一個(gè)堅實(shí)的基礎。通過(guò)這一周的網(wǎng)上開(kāi)店實(shí)訓，增強了我們的電子商務(wù)應用能力，在系統的學(xué)習了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)網(wǎng)站設計以后，通過(guò)實(shí)訓能將我們所學(xué)的知識應用到實(shí)際中去，進(jìn)一步總結所學(xué)的知識，并找到差距，進(jìn)一步提高。我們此次實(shí)訓的內容是通過(guò)組隊來(lái)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的動(dòng)手操作，使我們受益不淺。
三、開(kāi)店流程：
1、在淘寶網(wǎng)注冊自己的帳戶(hù)
首先，我們先進(jìn)入淘寶網(wǎng)的首頁(yè)，打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)站后，點(diǎn)“免費注冊”，可以選擇手機號碼注冊或郵箱注冊，我們一般選擇“郵箱注冊”，填好一切資料，點(diǎn)擊“同意協(xié)議并提交注冊信息”, 如果沒(méi)有意外的話(huà)網(wǎng)站提示注冊成功。
接下來(lái)就是進(jìn)入你自己的郵箱中，收取淘寶網(wǎng)確認郵件。點(diǎn)擊確認鏈接，激活賬號，開(kāi)網(wǎng)店的第一步就完成。這里請注意，如果你原來(lái)已經(jīng)在淘寶網(wǎng)買(mǎi)過(guò)東西，不用重復注冊。在淘寶網(wǎng)，你可以一個(gè)賬號同時(shí)是買(mǎi)家和賣(mài)家兩個(gè)身份。
2、進(jìn)行支付寶實(shí)名認證
怎樣在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店? 需要做哪些工作?第一步我們已經(jīng)成功注冊了淘寶網(wǎng)帳戶(hù)。接下來(lái)我們就是要進(jìn)行支付寶的實(shí)名認證，這是必須的一步。點(diǎn)擊“我的淘寶”后，你可以看到“賣(mài)寶貝請先實(shí)名認證”的提示。點(diǎn)擊它，然后根據提示操作即可。
支付寶就相當于淘寶網(wǎng)用戶(hù)的錢(qián)袋子，也是保證雙方正常誠信交易的基礎。支付寶實(shí)名認證，就是確認你的真實(shí)身份。這個(gè)認證從一定程度上增加了網(wǎng)上開(kāi)店怎么開(kāi)的復雜度，但很大程度上增加了整個(gè)淘寶網(wǎng)交易的安全性。過(guò)去的話(huà)一定要上傳身份證等待淘寶網(wǎng)人工驗證、 現在淘寶網(wǎng)已經(jīng)跟全國各家銀行合作, 只要你有一些銀行的實(shí)名登記的銀行卡, 淘寶網(wǎng)可以通過(guò)銀行系統認證你的身份, 比以前方便多了。
3、發(fā)布10件以上的商品
發(fā)布10件不同的寶貝(并保持出售中的狀態(tài))，就可以免費開(kāi)店了。發(fā)布商品的步驟是：依次進(jìn)入“我的淘寶” - “我是賣(mài)家” - “我要賣(mài)”。淘寶網(wǎng)認為有10件以上出售中的商品才有開(kāi)店的資格, 發(fā)布的商品10件也不到只能算個(gè)人閑置物品交易, 因此發(fā)布商品不足10件是無(wú)法申請開(kāi)店的。
4、通過(guò)淘寶開(kāi)店考試
依次進(jìn)入“我的淘寶” - “我是賣(mài)家” ，找到“我要開(kāi)店”按鈕。點(diǎn)擊后會(huì )出現要求參加考試的提示。淘寶開(kāi)店必須通過(guò)淘寶開(kāi)店考試，這個(gè)是20xx年底淘寶網(wǎng)對新賣(mài)家啟用的新規則�？荚嚨闹饕獌热菔恰短詫氁巹t》，考試分數須達到60分才能通過(guò)，其中的基礎題部分必須準確率100%�？荚囃ㄟ^(guò)后閱讀誠信經(jīng)營(yíng)，然后根據提示填寫(xiě)店鋪名稱(chēng)、店鋪類(lèi)目及店鋪介紹，勾選同意“商品發(fā)布規則”及“消保協(xié)議”，然后確認提交。如果一切正常這個(gè)時(shí)候你就擁有了一個(gè)屬于你自己的淘寶網(wǎng)店鋪了!開(kāi)店成功了!
5、網(wǎng)店的裝修
我們在同大多網(wǎng)店裝修上一樣之外，為了讓我們的店鋪與眾不同，我們小組考慮從以下幾個(gè)方面來(lái)美化我們的店鋪與提高店內的瀏覽量： a制作個(gè)性化得寶貝分類(lèi);b使用個(gè)性化得寶貝模板c為店鋪?lái)?yè)面添加背景音樂(lè )d為店鋪?lái)?yè)面安裝計數器e美化商品描述
6、網(wǎng)店宣傳與推廣
A、在店內宣傳包括a精心設計店標及點(diǎn)名b善用寶貝推薦c巧用店鋪留言d交換友情鏈接e精心布置個(gè)人空間f在店內中加入宣傳信息
B、在淘寶社區宣傳店鋪包括a精心設計個(gè)人簽名檔和頭像圖片b申請社區廣告位c在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區發(fā)表帖子并及時(shí)回復帖子
C、博客的推廣
我們可以利用網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站開(kāi)通的博客來(lái)進(jìn)行我們網(wǎng)店的宣傳。博客就像一個(gè)網(wǎng)上的日志，你可以在上面寫(xiě)你的心得體會(huì )，博客的訪(fǎng)問(wèn)量大了，也可以成為一個(gè)廣告平臺，我們現在選博客為產(chǎn)品宣傳平臺主要是因為，我們班上好多同學(xué)都成為了我們的博友，我們可以先向我們的朋友做宣傳，他們如果成為了我的.第一批客人，我們就可以利用他們擴大我們小店的知名度，同時(shí)也可以增加小店的信用度。
D、QQ推廣
我們現在一上線(xiàn)，就在自己的QQ群里，向好友群發(fā)我們小店的宣傳資料，我們希望通過(guò)這種方式能吸引大量的人光臨我們的小店，增加小店的人流量。擴大小店的影響力。
現在我們的小店剛剛起步，沒(méi)有更多的資源和可能讓廣大網(wǎng)友在短期內接受我們，相信我們，因此，我們只有先向宣傳朋友，希望他們能成為我們第一批的客人。然后通過(guò)口碑效益一點(diǎn)點(diǎn)的把小店宣傳出去，最終，我們可以成為互聯(lián)網(wǎng)上比較有名的小店。
5、安裝阿里旺旺軟件
在淘寶網(wǎng)上做生意，和買(mǎi)家溝通不是通過(guò)QQ、手機或者是其他方法。而是阿里旺旺。阿里旺旺是淘寶網(wǎng)賣(mài)家和買(mǎi)家溝通的法寶，有很多賣(mài)家功能集成在里面，非常的實(shí)用。當你以后在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中如果與買(mǎi)家有任何的糾紛，阿里旺旺的聊天記錄是以后處理糾紛的最最重要的證據。請注意，淘寶網(wǎng)官方是不承認QQ聊天記錄的。所以阿里旺旺是無(wú)可替代的。
四、實(shí)訓總結：
通過(guò)這次實(shí)訓我們總結到要想成功的經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)店，應該從以下幾點(diǎn)做起：1、 就近尋找供應商，節省運輸成本;2、起一個(gè)比較好聽(tīng)的網(wǎng)店名字且網(wǎng)店名字要能反應出經(jīng)營(yíng)種類(lèi);3、精心裝修自己的網(wǎng)店給瀏覽者留下好的印象，使其成為潛在顧客;4、樹(shù)立自己網(wǎng)店的信譽(yù)度;5、不定期的高一些特價(jià)活動(dòng)吸引消費者，去別人網(wǎng)店留言，順便告知自己網(wǎng)店也有新品上市;6、收集同行業(yè)的成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗，分析自己網(wǎng)點(diǎn)的劣勢和優(yōu)勢;7多發(fā)布商品和產(chǎn)品的廣告信息;8、在櫥窗中展示典型的商品、
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