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經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )發(fā)言稿
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，接觸并使用發(fā)言稿的人越來(lái)越多，發(fā)言稿的寫(xiě)法比較靈活，結構形式要求也不像演講稿那么嚴格，可以根據會(huì )議的內容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區別。你寫(xiě)發(fā)言稿時(shí)總是無(wú)從下筆？以下是小編精心整理的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )發(fā)言稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )發(fā)言稿1
各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺地區金瑞的經(jīng)銷(xiāo)商，東臺市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì )，這是對我們過(guò)去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導同仁對我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉，我從20xx年開(kāi)始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認同，年銷(xiāo)量不段增長(cháng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng )下了年銷(xiāo)售？%增長(cháng)率的優(yōu)異成績(jì)，為我公司創(chuàng )利毛利水平達20%以上。多年來(lái)，新達榮的成長(cháng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷(xiāo)售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò )上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(cháng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(cháng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫(xiě)著(zhù)金瑞的企業(yè)文化：為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為員工創(chuàng )造價(jià)值，為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價(jià)值觀(guān)：為客戶(hù)創(chuàng )造財富，為員工創(chuàng )造機會(huì )，為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷(xiāo)售。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè )捐獻愛(ài)心”活動(dòng)，我們xxx也長(cháng)期在為社會(huì )做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)�；谕瑯拥牟椒�，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì )想和大家分享。
一、想共贏(yíng)，廠(chǎng)家與商家要良性互動(dòng)
廠(chǎng)家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿(mǎn)的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的.廣告，最近新開(kāi)的當地賣(mài)場(chǎng)也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。
二．想賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益共同體，相互依托
xxx做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì )就是，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益的共同體，金瑞的成長(cháng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極運作，而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(cháng)也要依托金瑞的穩步發(fā)展。我們經(jīng)銷(xiāo)商也要經(jīng)常換位思考，從廠(chǎng)方的角度出發(fā)，達到雙方利益的共贏(yíng)。為此，我們xxx公司今年來(lái)采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開(kāi)會(huì )宣布
這項政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過(guò)高的退貨率對金瑞公司是不負責任的，對市場(chǎng)是不負責任的，同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過(guò)不退貨的政策，培養鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對客戶(hù)服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護，及時(shí)溝通調劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節的高利潤，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠(chǎng)方、下游對客戶(hù)都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )維護上有一定的經(jīng)驗，所以我們有信心可以運作好這個(gè)品牌，可以做到不退貨。從目前的執行效果看，市場(chǎng)的退貨率？（情況介紹一下）
另外，經(jīng)銷(xiāo)商要耐心培育專(zhuān)業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經(jīng)達307個(gè)，品類(lèi)又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類(lèi)，我公司原來(lái)長(cháng)期做的是休閑類(lèi)，銷(xiāo)售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專(zhuān)業(yè)團隊的方針進(jìn)行操作，針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，xxx打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團隊，并實(shí)行片區片長(cháng)、區域經(jīng)理銷(xiāo)售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來(lái)看，這樣的操作使得人員更為專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更到位，通過(guò)精分市場(chǎng)、客戶(hù)分類(lèi)、人員分區來(lái)增強銷(xiāo)售工作的計劃性、做到重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)維護，通過(guò)市場(chǎng)分區，提高了銷(xiāo)售團隊的營(yíng)銷(xiāo)積極性。
春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個(gè)承載著(zhù)春天的希望和播種的季節開(kāi)始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長(cháng)，相互信任，相互支持，我堅信xxx與金瑞公司的合作前景會(huì )更加美好，讓我們充滿(mǎn)激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )發(fā)言稿2
馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講，就是因為我的數學(xué)比較好，謝謝馬老師。
另外，今天來(lái)央視參加這個(gè)論壇，我感到特別高興，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動(dòng)車(chē)事業(yè)所作的工作。
一、中國人民在消費上做的最節能、最低碳的事情是什么?
選擇題：a，全國空調在夏天都將溫度調高一度
b，超市購物都用布袋，主動(dòng)拒絕一次性塑料袋
c，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘
d，以電動(dòng)自行車(chē)(包括超標的電動(dòng)自行車(chē))替代摩托車(chē)出行
公布計算答案：
空調調高一度：XX年夏天，幾乎全國媒體都在號召將空調調高一度，據稱(chēng)如果每臺空調在國家提倡的26oc的基礎上再調高一度，每年可節電22度，全國1.5億臺空調都實(shí)現這一目標，共節電33億度，減排264萬(wàn)噸co2 (按0.8kg/kwh計算),若按純煤電0.96kg/度電計算，減排317萬(wàn)噸。
超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節能0.04克標準煤，相應的減排0.1克co2。據稱(chēng)，全國減少10%的塑料袋，可減排3.1萬(wàn)噸，減少塑料袋用量為3100億只(以13億人口計算，平均為每人每天少用239只塑料袋)，估計減少全國塑料袋的總量為3.1萬(wàn)億只。
提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時(shí)間，節電約10%，每戶(hù)每年可以省電4.5度，如果全國1.8億戶(hù)城鎮家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對應減排78萬(wàn)噸(按純煤電計算)，或64萬(wàn)噸(按綜合水平80%煤電計算)。
電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)出行：電動(dòng)自行車(chē)百公里耗電1.2度，年行駛1萬(wàn)公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統的運行效率，按每度電0.8公斤co2計算，全年總排放為96公斤co2。摩托車(chē)試驗燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬(wàn)公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤co2計算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬(wàn)公里減排479公斤，1.2億輛電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的減排量達到5748萬(wàn)噸。
顯然，“電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)出行”的減排現實(shí)成果是前三種假設的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺空調在26攝氏度基礎上再調高一度相比，是它的18-20倍;與塑料袋項目比，一輛電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)就相當于減少479萬(wàn)只塑料袋生產(chǎn)的排放，而減少塑料袋用量3100億只，減排23.1萬(wàn)噸，僅僅相當于6.5萬(wàn)輛電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的效果，可能在一個(gè)很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動(dòng)自行車(chē)的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮家庭用戶(hù)每天都這樣做，可減排78萬(wàn)噸或64萬(wàn)噸，無(wú)論怎么計算，與電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)相比，仍然有70-80倍的差距。
總之，對照最近出版的《全民節能減排實(shí)用手冊》(萬(wàn)鋼部長(cháng)作序，社會(huì )科學(xué)文獻出版社出版發(fā)行)的36項日常項目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無(wú)論哪個(gè)項目都無(wú)法與電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的這一項交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比(如下表)。
二、電動(dòng)自行車(chē)不僅與摩托車(chē)相比是節能的，與其他交通方式相比，也有理想的節能減排優(yōu)勢
1、與城市公交相比。
《全民節能減排實(shí)用手冊》第12項認為，自駕車(chē)出行100公里，耗油大約9升，乘公交車(chē)可節省油六分之五。這意味著(zhù)專(zhuān)家估算100公里城市公交的平均分擔油耗為1.5升。每年乘公交1萬(wàn)公里(日均27.4公里)分擔油耗150升，分擔排放345公斤co2，是電動(dòng)自行車(chē)每一萬(wàn)公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬(wàn)公里交通，使用電動(dòng)自行車(chē)比公交分擔排放減少約249公斤co2，1.2億輛的減排量為2988萬(wàn)噸co2。這仍然是十分龐大的減排數字，超過(guò)《全民節能減排實(shí)用手冊》中的任何一項。
本人在進(jìn)行各種交通方式的研究時(shí)，曾對我國公交的交通能源強度進(jìn)行過(guò)數據評估，與歐美相比，我國公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本，其能源強度為129kcal/人公里，(日本為160kcal/人公里，美國則高達675.9kcal/人公里)，對應的co2排放為35.0克/人公里，相當于100公里油耗1.5升，與《全民節能減排實(shí)用手冊》的最終數據恰好相同。
2、與人力自行車(chē)相比。
大多數人認為“人力自行車(chē)”是完全綠色的交通工具，應該不涉及任何co2排放問(wèn)題。這一觀(guān)點(diǎn)站在需要以自行車(chē)作為健身運動(dòng)的人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫療保健的費用。
但是，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動(dòng)者的角度是不盡正確的，從物理人“運動(dòng)方式”的角度，需要把“人力自行車(chē)”交通所涉及的“礦物能源”予以計算描述，有氧運動(dòng)(自行車(chē)、跑步、游泳)有非常明確的計算生物能量的公式，通過(guò)計算可知，每騎10公里(以不同體重、不同速度加權平均)的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標準的碳水化合物(谷物類(lèi))熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克(0.74公斤)�！度窆澞軠p排實(shí)用手冊》認為，在現代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節能0.18克標準煤，相應的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對應的減排為0.7公斤co2。
本人也詳細計算過(guò)這個(gè)過(guò)程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運輸消耗等，我們的計算結論是，人力自行車(chē)100公里涉及食物部分的碳排放強度為0.58kg/100km。電動(dòng)自行車(chē)的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96 kg/100km。
僅此一項，自行車(chē)的化石能源碳排放系數比電動(dòng)自行車(chē)略低。但是，如果考慮有氧運動(dòng)的補水特點(diǎn)，按世界衛生組織的健康準則，人力騎車(chē)比電動(dòng)騎車(chē)平均每5公里(10華里)多補水500毫升(0.5公斤)，水加熱(燒開(kāi)水)所涉及的能耗達到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計的化石能源強度達到每100公里1.28公斤co2計算，比電動(dòng)自行車(chē)增加33.3%。
費用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對應的成本約3元，而電動(dòng)自行車(chē)的電費1.2度僅為0.7元，加上車(chē)輛折舊、電池折舊，兩者是相當的。當然，電動(dòng)自行車(chē)為交通使用者節約的時(shí)間成本則屬于額外福利。
綜合地看，電動(dòng)自行車(chē)與人力自行車(chē)以低碳方式來(lái)衡量處于同等水平的，并無(wú)太大差異。
匯總表如下：
3、與電動(dòng)汽車(chē)相比。
最節能的純電動(dòng)汽車(chē)，百公里電耗大約12千瓦時(shí)，年運行一萬(wàn)公里，耗電1200千瓦時(shí)，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時(shí)計算，年總排放為960公斤co2。
傳統的汽車(chē)，百公里油耗按9升計算(依據《全民節能減排實(shí)用手冊》)，萬(wàn)公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。
假設我國年銷(xiāo)售1000萬(wàn)輛轎車(chē)，有20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車(chē)，以此達到的年減排總量為228萬(wàn)噸co2，僅為1.2億輛電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)年減排量(5748萬(wàn)噸co2)的'3.9%。所以，發(fā)生在上億消費者的自主減排是一個(gè)巨量數字，它已經(jīng)表現的作用是任何主動(dòng)地推廣效果所無(wú)法比擬的，國家有關(guān)部門(mén)和社會(huì )公眾應該予以高度重視，給與同等的節能減排的尊重。
還有一個(gè)最重要的話(huà)題，如果純電動(dòng)汽車(chē)暫時(shí)不能很快形成規模，國家應該鼓勵以電動(dòng)自行車(chē)來(lái)補充汽車(chē)出行。例如，原來(lái)可能采用傳統汽車(chē)行駛一萬(wàn)公里，目前，由于堵車(chē)的原因，由于燃油大幅度提價(jià)的原因，已經(jīng)有很多汽車(chē)消費者轉向再采購1-2輛電動(dòng)自行車(chē)，在天晴的時(shí)候，停車(chē)困難的時(shí)候，接送小孩的時(shí)候，短途購物的時(shí)候，或者聚會(huì )小酌幾杯的時(shí)候選擇電動(dòng)自行車(chē)出行，使原來(lái)的1萬(wàn)公里下降到7000公里，或5000公里。
假設下降到每年7000公里，汽車(chē)的年排放下降到1.47噸，電動(dòng)自行車(chē)3000公里只有24公斤，合計只有1.5噸，比原來(lái)的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車(chē)這樣做了，就相當于減排1.2噸，等效于用一輛電動(dòng)汽車(chē)(0.96噸)替代傳統汽車(chē)(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設到XX年全國有私人汽車(chē)5000萬(wàn)輛，全部都采用這種生活方式，總減排量達到3000萬(wàn)輛，等效于其中的2631萬(wàn)輛變成純電動(dòng)汽車(chē)。這難道不是我國應該追求的目標嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節能消耗，而且大幅度降低了機動(dòng)車(chē)在車(chē)道上的停留時(shí)間，還會(huì )改善交通擁堵，解決行車(chē)難、停車(chē)難的問(wèn)題，發(fā)揮電動(dòng)汽車(chē)所不能起到的作用。
三、與其他終端重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)節能、電力系統節能以及高能耗產(chǎn)業(yè)節能的對比
電動(dòng)自行車(chē)按100公里能耗1.2度電計算，年行駛1萬(wàn)公里耗電120度，按每度電0.28公斤標準煤計算，年能耗為45.6公斤標準煤。
燃油摩托車(chē)100公里能耗按2.5升計算，年行駛一萬(wàn)公里，耗油250升，每升汽油折合標準煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標準煤。
城市公交車(chē)分擔的100公里油耗為1.5升，乘車(chē)一萬(wàn)公里，分擔油耗150升，年能耗為175.5公斤標準煤。
1.2億輛電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的節能總量為2958.8萬(wàn)噸標準煤。
1.2億輛電動(dòng)自行車(chē)與相應的公交車(chē)1.2萬(wàn)億人公里節能總量為1558.8萬(wàn)噸標準煤。
以上這兩項指標可以與什么項目進(jìn)行相似水平的類(lèi)比。
a，國家從1999年開(kāi)始大力推廣11類(lèi)重點(diǎn)終端類(lèi)產(chǎn)品節能技術(shù)替代傳統技術(shù)的計劃，發(fā)布了23項節能強制性標準，涉及空調、電冰箱。電視機、照明燈具及中小型三相電機等，強力推廣使用，在XX年時(shí)做了估計：XX年可以實(shí)現的總節能、總潛力為2952萬(wàn)噸標準煤。
此數值恰好等效于以電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的節能總量。
b，華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團“xx”期間節能分解的承諾目標總量是295.43萬(wàn)噸標準煤。以電代油的現實(shí)成果是這五大電力公司節能承諾的總目標的10倍。
c，《千家企業(yè)節能行動(dòng)》是國家重點(diǎn)推動(dòng)的節能計劃，是走新型工業(yè)化道路戰略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個(gè)重點(diǎn)耗能行業(yè)的規模以上獨立核算企業(yè)，XX年，每家企業(yè)的綜合能源年消費量達到18萬(wàn)噸標準煤以上�！肚Ъ移髽I(yè)節能行動(dòng)》的總目標是在“xx”期間實(shí)現節能1億噸標準煤。
以電代油的電動(dòng)自行車(chē)以實(shí)現的節能目標相當于《千家企業(yè)節能行動(dòng)》“xx”期間節能總目標的29.5%。
總之，無(wú)論從居民消費節能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步節能的角度來(lái)看，電動(dòng)自行車(chē)已經(jīng)展開(kāi)的節能減排行動(dòng)都是規模巨大的，應該予以高度關(guān)注，切不可因為理解問(wèn)題使之出行停止或逆轉的格局。
四、存在的困局和我們的出路
在我看來(lái)，電動(dòng)自行車(chē)毫無(wú)疑問(wèn)是我國人民自主減排的最大亮點(diǎn)，也對改善大眾出行方式，提高人民收入，增進(jìn)人民福利，以及對推進(jìn)城市化、城鎮化進(jìn)程、建設新農村都發(fā)揮著(zhù)積極的作用。
但是在很多人看來(lái)，它不是如此，備受爭議，“馬路殺手”、違法“超標”、電池“鉛污染”，等等。在官方的文件中也很難看見(jiàn)它的贊揚。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售、稱(chēng)重、限制上牌等等做法。一個(gè)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品標準8年都修訂不好，管理層的意見(jiàn)與企業(yè)及消費者的意見(jiàn)總是無(wú)法接軌。在后續的“拷問(wèn)電動(dòng)自行車(chē)”的環(huán)節中，我們還需要認真的回答公眾的質(zhì)疑，只有解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達成更廣泛的共識。
縱觀(guān)人類(lèi)在車(chē)輛領(lǐng)域的進(jìn)步歷史，電動(dòng)自行車(chē)這個(gè)名詞第一次出現在美國專(zhuān)利局文件的時(shí)間是1895年12月31日。在此之前的XX年，即1885年，有兩個(gè)最偉大的發(fā)明分別拉開(kāi)的對20世紀車(chē)輪技術(shù)史的序幕。一是英國發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明，他將原始的自行車(chē)改造成更有效率、更安全的“現代的自行車(chē)”，創(chuàng )造了人力交通方式、不僅造就現代自行車(chē)交通方式，而且也使自行車(chē)運動(dòng)成為20世紀和21世紀人類(lèi)挑戰自我、健康生活的良好方式;二是德國發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明，它將燃油動(dòng)力安裝于兩輪系統中，拉開(kāi)了石油進(jìn)入交通領(lǐng)域的序幕。在以后的幾年里，機動(dòng)汽車(chē)相繼問(wèn)世，，開(kāi)啟了一個(gè)新時(shí)代，對上個(gè)世紀的生活方式、工業(yè)文明乃至戰爭形態(tài)都發(fā)生重大影響。
電動(dòng)自行車(chē)這個(gè)名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項發(fā)明晚了XX年，但都被石油的光芒掩蓋了10XX年。這10XX年里，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，但都不成氣候。然而，發(fā)生于上個(gè)世紀90年代中后期的中國電動(dòng)自行車(chē)事業(yè)，都最大規模的實(shí)現了10xX年前技術(shù)先賢對電動(dòng)自行車(chē)的光榮夢(mèng)想，短短XX年，有1.2億中國人、數千家相關(guān)企業(yè)、數萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商參與其中。電力和交通這兩個(gè)在10XX年前失之交臂的元素，在10XX年后的中國又找到了結合點(diǎn)，我們有理由相信，崛起的中國將在這個(gè)領(lǐng)域留下自己的名字，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責任重大，無(wú)比自豪，也懇切期望，思想解放的中國社會(huì )各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個(gè)新生事物的前世今生，共同創(chuàng )造車(chē)輛技術(shù)歷史進(jìn)程中的中國驕傲。
大話(huà)說(shuō)透，實(shí)話(huà)也要說(shuō)透，面對公眾質(zhì)疑，我們更應該實(shí)事求是、以數據說(shuō)話(huà)，以邏輯說(shuō)話(huà)，不抹殺成績(jì)，也不回避問(wèn)題。歡迎社會(huì )公眾對關(guān)注中國電動(dòng)車(chē)事業(yè)，監督推動(dòng)行業(yè)走出陰影，走向明天。
謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )發(fā)言稿3
各位領(lǐng)導，經(jīng)銷(xiāo)商朋友，您們好！
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次XX照明重慶經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議�；仡橷X年，XX照明在重慶無(wú)論是銷(xiāo)量，還是品牌形象建設，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(cháng)遠的發(fā)展。這些都離不開(kāi)廠(chǎng)家，服務(wù)中心和經(jīng)銷(xiāo)商們的默契配合。當然我們也勇于承認在XX年的工作中不足的地方并不斷地總結與學(xué)習，爭取在15年為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺。
20xx年的重慶XX照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì )由開(kāi)發(fā)轉為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái)。一起去打造XX照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決。
20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠。
從3月份起一直到5月初是我們14年專(zhuān)賣(mài)形象建設時(shí)期，我們一直在這里強調形象問(wèn)題，是因為隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿(mǎn)足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛，而我們08年的專(zhuān)賣(mài)形象都能滿(mǎn)足以上兩點(diǎn)，形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng)。就越早能打開(kāi)XX的銷(xiāo)量。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前XX的銷(xiāo)量大概是在3000—5000元一個(gè)月，現在每個(gè)月的銷(xiāo)量最少都不低于20xx0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了，還有雙橋，云陽(yáng)等地方都已陸續在動(dòng)工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門(mén)市，好的形象，接下來(lái)最需要的就是好的`導購員。導購員的導購水平往往影響著(zhù)一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心計劃在5到6月份會(huì )召開(kāi)一次導購員培訓課堂，讓每個(gè)區域的導購員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷(xiāo)售知識的系統學(xué)習。
小區推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì )議結束之后就會(huì )馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng)，從4月份開(kāi)始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率�；顒�(dòng)的形式和方案會(huì )根據不同的區域去采用。當然，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當地區域XX的形象展示一定要好，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會(huì )影響你店面的口碑。
20xx年是一個(gè)充滿(mǎn)希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友與我們XX一起攜手并進(jìn)，在市場(chǎng)中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢(qián)，謝謝
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )發(fā)言稿4
各位領(lǐng)導，經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
您們好！
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次XX經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議�；仡橷X年，XX在XX無(wú)論是銷(xiāo)量，還是品牌形象建設，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(cháng)遠的發(fā)展。這些都離不開(kāi)廠(chǎng)家，服務(wù)中心和經(jīng)銷(xiāo)商們的默契配合。當然我們也勇于承認在XX年的工作中不足的地方并不斷地總結與學(xué)習，爭取在XX年為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺。
XX年的XX將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì )由開(kāi)發(fā)轉為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái)。一起去打造XX在XX市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決。
20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠。
從XX月份起一直到XX月初是我們XX年專(zhuān)賣(mài)形象建設時(shí)期，我們一直在這里強調形象問(wèn)題，是因為隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿(mǎn)足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛，而我們XX年的`專(zhuān)賣(mài)形象都能滿(mǎn)足以上兩點(diǎn)，形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng)。就越早能打開(kāi)XX的銷(xiāo)量。舉個(gè)例子，XX的XX老板在20xx年形象前XX的銷(xiāo)量大概是在XX—XX元一個(gè)月，現在每個(gè)月的銷(xiāo)量最少都不低于XX元。這就是效果，老板X(qián)X平米的XX店馬上也開(kāi)業(yè)了，還有XX，XX等地方都已陸續在動(dòng)工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門(mén)市，好的形象，接下來(lái)最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著(zhù)一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心計劃在XX到XX月份會(huì )召開(kāi)一次導購員培訓課堂，讓每個(gè)區域的導購員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷(xiāo)售知識的系統學(xué)習。
小區推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì )議結束之后就會(huì )馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng)，從XX月份開(kāi)始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率�；顒�(dòng)的形式和方案會(huì )根據不同的區域去采用。當然，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當地區域XX的形象展示一定要好，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會(huì )影響你店面的口碑。
XX年是一個(gè)充滿(mǎn)希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友與我們XX一起攜手并進(jìn)，在市場(chǎng)中立于不敗之地。
最后，預祝本次大會(huì )圓滿(mǎn)成功！謝謝！
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )發(fā)言稿5
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友、各位來(lái)賓：
大家下午好！
金秋X月，丹桂飄香，非常高興地迎來(lái)了“XX銷(xiāo)售旺季動(dòng)員大會(huì )”的隆重召開(kāi)，一年一度的彩電銷(xiāo)售旺季經(jīng)銷(xiāo)會(huì )議又拉開(kāi)了帷幕，同時(shí)又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我首先代表XX電器全體同仁對各位新老朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨XX電器旺季促銷(xiāo)大會(huì )。
XX電器今年開(kāi)始榮幸成為XX的XX總代理，在各位新老朋友的通力協(xié)作下，公司較好的完成了上半年度各項市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現了既定目標，對此，我對各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的辛勤付出深表謝意！同時(shí)也對朋友們所取得的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表示熱烈的祝賀！感謝各位新老朋友一年來(lái)對我們銷(xiāo)售工作的支持與配合，尤其是在擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌推廣方面，正是因為有各位朋友的努力，XX電器才有今天的發(fā)展。
做好XX品牌的XX總代理是實(shí)現XX電器五年規劃宏偉目標的重要支撐，XX年公司將舉全司之力支持XX的'全省營(yíng)銷(xiāo)工作，
一要從體制機制上，規范整頓營(yíng)銷(xiāo)管理，為拓展市場(chǎng)創(chuàng )優(yōu)環(huán)境。
二要增強合作信心，誠信經(jīng)營(yíng)，謀劃運營(yíng)市場(chǎng)。
三要夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)基礎建設，共同打造XX彩電在XX的一片天地。
四要加強隊伍建設，強化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
XX年是XX電器領(lǐng)導班子實(shí)現營(yíng)業(yè)額1億的開(kāi)局之年、起步之年、基礎之年，今天的大會(huì )是XX彩電銷(xiāo)售旺季的動(dòng)員會(huì )和鼓勁會(huì )，是廠(chǎng)商一家、共謀發(fā)展的大會(huì )。希望與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商朋友能充分認清發(fā)展形勢，找準定位，更加緊密合作、共同發(fā)展，真正形成一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)XX的大團隊，維護好、鞏固好、發(fā)展好XX彩電市場(chǎng)，堅決杜絕不正當競爭行為。全體XX區域經(jīng)理要身先士卒、率先垂范，深入市場(chǎng)、帶好隊伍，講團結、講合作、講貢獻、講業(yè)績(jì)，積極主動(dòng)地為經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)和消費者服務(wù)好，當好XX經(jīng)銷(xiāo)的形象大使。
我深信，有了我們雙方的精誠合作，互惠共贏(yíng)，一定能夠創(chuàng )造出屬于我們共同的，新的輝煌！在新的市場(chǎng)競爭格局下，XX電器必將順應時(shí)代潮流，以引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展，通過(guò)全體同仁和經(jīng)銷(xiāo)商朋友的同心協(xié)力、頑強拼搏，力爭圓滿(mǎn)實(shí)現XXXX一億目標的宏偉藍圖！
最后，預祝大會(huì )圓滿(mǎn)成功，謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )發(fā)言稿6
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家上午好！
良辰美景，商豪云集！今天我們滿(mǎn)懷喜悅，同時(shí)也滿(mǎn)懷激動(dòng)。因為剛經(jīng)歷過(guò)新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來(lái)了一年一度的大行人的交流盛會(huì )。能夠有機會(huì )聆聽(tīng)上級領(lǐng)導的高知高見(jiàn)，能夠與來(lái)自省內外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺(jué)得是我們的榮幸和幸福。借此機會(huì )，我代表我們濮陽(yáng)大行車(chē)隊的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家鼠年里好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂(lè )每一天！
作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因為我們經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著(zhù)優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車(chē)的龍頭事業(yè)。盡管現在激烈的競爭在所難免，市場(chǎng)的機遇有時(shí)也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿(mǎn)了信心，我堅信：我們能夠成為自行車(chē)行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場(chǎng)的`機遇，迎來(lái)大行和我們自己的更加美好的明天！
為此，我們XX經(jīng)銷(xiāo)部在過(guò)去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創(chuàng )造機遇，認真提高每一個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是給所有的大行用戶(hù)建立檔案，成立車(chē)友群和俱樂(lè )部，給他們提供一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車(chē)友活動(dòng)等，形成了非常穩定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽(yáng)市自行車(chē)協(xié)會(huì )聯(lián)合開(kāi)展各種公益活動(dòng)，開(kāi)足馬力宣傳我們的大行品牌。通過(guò)努力，目前大行已經(jīng)成為濮陽(yáng)市自行車(chē)行業(yè)的高端品牌和高檔車(chē)的代表。
一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現了跨越式的發(fā)展，也樹(shù)立了完美的大行形象！
各位領(lǐng)導，各位朋友，因為大行，所以我們的生意會(huì )是長(cháng)久的，我們的財富會(huì )是無(wú)窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂(lè )，共歡呼，信心滿(mǎn)懷、豪情萬(wàn)丈地去迎接20xx年的挑戰，把大行做得更大更強！讓大行不僅有著(zhù)不朽的過(guò)去，更擁有輝煌的未來(lái)吧！
最后，預祝本次峰會(huì )圓滿(mǎn)成功！祝大行前程似錦、燦爛無(wú)比！祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友生意興��！萬(wàn)事如意！謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )發(fā)言稿7
尊敬的各位領(lǐng)導，各位朋友，同仁：
大家好！
我是
與xx公司合作多年，我最深的體會(huì )就是，雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友，達到的是合作共贏(yíng)。同時(shí)結下了深厚的"金立情結"。下面，我就本縣城金立手機銷(xiāo)售工作與大家交流一下心得體會(huì )
說(shuō)到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣(mài)點(diǎn)。金立品牌的.賣(mài)點(diǎn)在哪里呢？對于我個(gè)人而言，我最看中"質(zhì)量與氣勢"這兩點(diǎn)。通過(guò)這些年的銷(xiāo)售經(jīng)歷，使得我發(fā)現了金立品牌與其他手機品牌的不同點(diǎn)。第一點(diǎn)，通過(guò)比較發(fā)現，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷(xiāo)量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營(yíng)更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點(diǎn)，金立手機在國內手機市場(chǎng)中名氣響亮，氣勢如虹！在國內手機行業(yè)中，年年名列前茅！而且現在的用戶(hù)品牌意識和購買(mǎi)能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結合以上兩點(diǎn)，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)豐厚的回報。
目前的市場(chǎng)行情大家都看到，也感受到。同時(shí)也讓我感到很迷茫：為什么現在的市場(chǎng)越來(lái)越難做？而針對金立手機本區域銷(xiāo)量這段時(shí)間的下滑，xx公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設的細節到加大銷(xiāo)售活動(dòng)的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區域經(jīng)銷(xiāo)商，將會(huì )積極主動(dòng)配合x(chóng)x公司共同努力做大銷(xiāo)量，做強市場(chǎng)，共同盈利。我和xx公司將在各個(gè)方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調，相互支持。
即將跨入XX年，新的一年中我將和本區域所有銷(xiāo)售人員，努力學(xué)習提高銷(xiāo)售能力和增強售后服務(wù)，通過(guò)xx公司給予的支持，共同齊心協(xié)力提高金力手機的銷(xiāo)量
說(shuō)句心理話(huà)，我們經(jīng)銷(xiāo)商做生意還是要選品牌，也要選對品牌，好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會(huì )有好市場(chǎng)。堅持金立品牌建設為主導，配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場(chǎng)做到最好就是我堅定不移的經(jīng)營(yíng)方向
最后，感謝xx公司給予我上臺發(fā)言的機會(huì )。同時(shí)，再次感謝xx公司對我的支持與厚愛(ài)。祝愿xx公司不斷創(chuàng )新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進(jìn)。祝愿金立公司，金品質(zhì)，立天下！
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )發(fā)言稿8
尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
首先，我代表世強防盜門(mén)公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，感謝大家長(cháng)期以來(lái)對我們公司的關(guān)愛(ài)和支持！
回想過(guò)去，我認為，我們之所以能夠風(fēng)雨同舟、互惠互利、實(shí)現雙贏(yíng)，關(guān)鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼，尊重、真誠和信任充滿(mǎn)了我們每一個(gè)人的心靈。我們固然追求的是事業(yè)上的成功和生產(chǎn)與銷(xiāo)售效益的不斷提高，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格，是每個(gè)在坐的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無(wú)間的合作關(guān)系，為世強防盜門(mén)支撐起了強大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )�？梢哉f(shuō)：沒(méi)有你們，世強防盜門(mén)就沒(méi)有眼下這么好的生產(chǎn)形勢；沒(méi)有你們，世強防盜門(mén)就沒(méi)有今天這么好的銷(xiāo)售格局；沒(méi)有你們，世強防盜門(mén)名聲就不會(huì )越傳越遠，越撂越響。在此，我再一次深深地感謝大家！
在今天這個(gè)大會(huì )上，我想給大家通報“三個(gè)情況”，作出“三個(gè)承諾”，提出“三個(gè)希望”。
“三個(gè)通報”是： 一是通報一下公司今年的生產(chǎn)計劃�，F在，我們面臨的是越來(lái)越好的防盜門(mén)銷(xiāo)售市場(chǎng)，城市和農村市場(chǎng)潛力都很大，異型門(mén)的銷(xiāo)售也開(kāi)始火起來(lái)。我們一定要抓住這個(gè)極為有利的發(fā)展時(shí)機，做大做強我們的事業(yè)。今年，我們的'目標是：生產(chǎn)3萬(wàn)樘防盜門(mén)，并根據市場(chǎng)需要進(jìn)一步生產(chǎn)多元化花色品種，提高在市場(chǎng)上的影響力。
二是通報一下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的擴展設想。公司決定，將大力擴建銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，擴大對外宣傳，提高世強的知名度。
三是通報一下今后的營(yíng)銷(xiāo)工作思路。隨著(zhù)生產(chǎn)和銷(xiāo)售規模的擴大，公司將會(huì )給超額完成銷(xiāo)售計劃的經(jīng)銷(xiāo)商給予數額可觀(guān)的經(jīng)濟回報，在支持加大渠道拓展、市場(chǎng)推廣投入的同時(shí)，拿出更多的利潤對銷(xiāo)售完成率較好的經(jīng)銷(xiāo)商分別給予獎勵返利。
“三個(gè)承諾”是： 保證產(chǎn)品質(zhì)量，拿更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，讓質(zhì)量成為我們贏(yíng)得顧客的可靠基石。若出現質(zhì)量問(wèn)題，公司將重新制作，把有問(wèn)題的產(chǎn)品直接變?yōu)閺U鐵。
保證按時(shí)供貨，以科學(xué)的運行管理模式確保產(chǎn)品及時(shí)到達客戶(hù)手中。如果不能及時(shí)供貨，公司將承擔因延時(shí)供貨給大家所造成的一切經(jīng)濟損失。
保證讓利大家，能直接送貨的，公司直接送貨，給大家留下更大的利潤空間。不能直接送貨的，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方。
“三個(gè)希望”是： 希望大家能夠一如既往地支持世強公司的發(fā)展，把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上，讓世強因你而崛起、因你而昌盛、因你而馳名。
希望大家能夠多到公司來(lái)，就像回家一樣多來(lái)轉轉，多為企業(yè)生產(chǎn)出主意、想辦法，特別是要把客戶(hù)的意見(jiàn)和要求及時(shí)反饋到公司，以便我們進(jìn)行有的放矢的革新，最大限度地滿(mǎn)足顧客的需求。
希望大家以誠實(shí)守信的心態(tài)對待我們的合作，互相理解，互相支持，互相幫助。有困難找公司，我們會(huì )給予大力的支持！
讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰！讓我們以更親密的合作關(guān)系迎接一切挑戰！我相信，大家的明天會(huì )因為我們的愉快合作而生意興隆、財源廣進(jìn)。
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )發(fā)言稿9
各位領(lǐng)導，經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
您們好！首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議�；仡檟x年，澳克士照明在重慶無(wú)論是銷(xiāo)量，還是品牌形象建設，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(cháng)遠的發(fā)展。這些都離不開(kāi)廠(chǎng)家，服務(wù)中心和經(jīng)銷(xiāo)商們的默契配合。當然我們也勇于承認在xx年的工作中不足的地方并不斷地總結與學(xué)習，爭取在xx年為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺。
XXXX年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì )由開(kāi)發(fā)轉為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái)。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決。
XXXX年服務(wù)中心的工作任重而道遠。
從3月份起一直到5月初是我們14年專(zhuān)賣(mài)形象建設時(shí)期，我們一直在這里強調形象問(wèn)題，是因為隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿(mǎn)足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛，而我們08年的專(zhuān)賣(mài)形象都能滿(mǎn)足以上兩點(diǎn)，形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng)。就越早能打開(kāi)澳克士的銷(xiāo)量。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷(xiāo)量大概是在3000—5000元一個(gè)月，現在每個(gè)月的銷(xiāo)量最少都不低于20xx0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了，還有雙橋，云陽(yáng)等地方都已陸續在動(dòng)工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門(mén)市，好的形象，接下來(lái)最需要的`就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著(zhù)一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心計劃在5到6月份會(huì )召開(kāi)一次導購員培訓課堂，讓每個(gè)區域的導購員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷(xiāo)售知識的系統學(xué)習。
小區推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì )議結束之后就會(huì )馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng)，從4月份開(kāi)始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率�；顒�(dòng)的形式和方案會(huì )根據不同的區域去采用。當然，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當地區域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會(huì )影響你店面的口碑。
XXXX年是一個(gè)充滿(mǎn)希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn)，在市場(chǎng)中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢(qián)，謝謝。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )發(fā)言稿10
親愛(ài)的怡清源家人們：
下午好。今天站在這，聽(tīng)到剛剛幾位獲獎代表的發(fā)言，感慨很多。感謝在座的每一位加盟商，是你們和怡清源一道風(fēng)雨同舟，齊頭并進(jìn)，才成就了今天的怡清源。借年會(huì )我想講三點(diǎn)：
1、感恩由您——一路風(fēng)雨一路歌
在過(guò)去的一年，在我們合作的過(guò)程中，工作中出現了一些問(wèn)題，有不足，也有缺點(diǎn)。這些在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，都是不可避免的。我們努力改進(jìn)，突破，想不走彎路，但問(wèn)題處理上還不夠迅速，及時(shí)，完美。但是謝謝所有的家人們給予了理解，包容。在出現問(wèn)題時(shí)，愿意同我們一起分擔，找到解決問(wèn)題的辦法。這些理解和包容，也是我們沉甸甸的擔子。16年，感恩有您，一路風(fēng)雨一路歌！
2、合贏(yíng)天下——我拿什么奉獻給您，我的家人
20xx年，我們有了新的開(kāi)始。XX年我們用一年的時(shí)間思索，探究以便更好地服務(wù)于客戶(hù)，達到共贏(yíng)的目的。
首先：產(chǎn)品好了
最近公司陸續開(kāi)發(fā)了一系列新品，像我們的炭焙茯茶，直泡天尖等等，大家看到，產(chǎn)品的包裝相比于以前，無(wú)論是品牌的識別性，還是設計的系統性上，就連專(zhuān)版手提袋，專(zhuān)版外包裝箱，這些都做得越來(lái)越規范，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。
質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，公司也努力將產(chǎn)品往更潔凈化，更方便化，更貼近市場(chǎng)化的方向開(kāi)發(fā)。XX年，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的投訴明顯減少了，品質(zhì)得到了改善和提升。
為了讓我們的專(zhuān)賣(mài)店更加具有競爭力，我們不斷豐富我們的品項，產(chǎn)品的系列有綠茶，安化黑茶等，現在我們又開(kāi)發(fā)了新品——湖紅的代表安紅一號瀟湘紅等；開(kāi)發(fā)的新品，公司調整了出廠(chǎng)和零售之間的差額，增加了加盟商的利空，性?xún)r(jià)比更高了。
再者：政策好了
一、相信大家已經(jīng)看到中央臺的廣告了：五大標準，方得好茶，好茶就在怡清源。公司XX年投入一千萬(wàn)現金，實(shí)際標的'是五千萬(wàn)在中央臺做廣告，XX年在中央臺都有怡清源的廣告播出。包括后續的菊花醉，重走茶葉之路活動(dòng)，35家形象店的建立，公司加大了投入。二、政策變好了，給客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)政策從XX年的返點(diǎn)形式變?yōu)榱苏劭坌问�，減輕了加盟商在資金和貨物庫存上的壓力。三、服務(wù)前移了，XX年全國銷(xiāo)售共分為7大部門(mén)：6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部，分別是：廣州，上海，北京，西安，湖南，大客戶(hù)部、還有一個(gè)服務(wù)部。營(yíng)銷(xiāo)部隊在前沿打仗，服務(wù)部在后沿給予保障。各個(gè)區域真正前移，實(shí)現在當地辦公，服務(wù)，培訓。目的是讓開(kāi)拓發(fā)力，服務(wù)給力，培訓得力！
3、一家人，一件事，一起做
既然是一家人，那我們就應當利益共享，責任共擔。把怡清源的事業(yè)當成自己的事來(lái)做。我們和大家有責任共同呵護品牌，有責任和義務(wù)一起做好我們的市場(chǎng)，維護好公司的價(jià)格體系，市場(chǎng)體系，完善公司的服務(wù)體系，這樣我們才能穩定地、長(cháng)久地、快速地共同發(fā)展。公司努力讓服務(wù)更到位，管理更規范，監核更嚴格。為的是成就屬于我們共同的事業(yè)——不做別的，一切為了茶！以茶為原料，創(chuàng )造高尚，文明，健康和財富！
最后，祝大家XX年，像我開(kāi)頭唱的歌一樣——步步高！
PS：確實(shí)是很久沒(méi)有更新過(guò)博客了呀。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )發(fā)言稿11
尊敬的各位領(lǐng)導、朋友們：
你們好！
今天，公司在此隆重召開(kāi)總結代理商大會(huì )，我是濟南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟南柏泉這個(gè)集體，我感到非常榮幸。在此，對于各位領(lǐng)導的關(guān)心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝！
在過(guò)去一年的工作當中，我們濟南柏泉面對來(lái)自同行業(yè)的競爭，面對艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒(méi)有臨陣退縮，仍然緊密團結凝聚在一起，先后順利渡過(guò)了各種難關(guān)。在20xx年，年底經(jīng)過(guò)我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個(gè)廠(chǎng)家中上留下了良好形象;，我們積極響應公司的號召，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各項目標任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們。
20xx年，濟南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現我們全體員工價(jià)值的更大舞臺。成績(jì)只能代表過(guò)去，新的征程在前方等待著(zhù)我們。榮譽(yù)既給我們帶來(lái)了動(dòng)力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰鼓，吹響前進(jìn)的號角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：
一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng )佳績(jì)。成績(jì)只能代表過(guò)去，我們要滿(mǎn)懷信心，展望未來(lái)，要以此次總結大會(huì )為新的起點(diǎn)，勇敢地肩負起貴公司賦予的'歷史使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，在今后的工作中，繼續發(fā)揚勤勉敬業(yè)、銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng )新、敢于挑戰的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強的精神創(chuàng )造更好的成績(jì)。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰，也帶來(lái)了更多的困難和壓力，我們深感責任重大，我們有信心、有決心面對任何挑戰，我們將動(dòng)員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中，堅決服從貴公司的領(lǐng)導和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷創(chuàng )新工作機制，不斷學(xué)習，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊伍建設、內部強化管理、節能降耗、創(chuàng )新增效、企業(yè)文化建設和客戶(hù)服務(wù)工作，用我們更加優(yōu)異的成績(jì)來(lái)回報貴公司和員工的期望。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導下，以更加優(yōu)異的成績(jì)，為實(shí)現和貴公司共同發(fā)展的新目標而努力奮斗！
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )發(fā)言稿12
各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺地區金瑞的經(jīng)銷(xiāo)商，東臺市xx有限公司，我叫xx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì )，這是對我們過(guò)去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導同仁對我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉，我從20xx年開(kāi)始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認同，年銷(xiāo)量不段增長(cháng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng )下了年銷(xiāo)售x%增長(cháng)率的優(yōu)異成績(jì)，為我公司創(chuàng )利毛利水平達20%以上。多年來(lái)，新達榮的成長(cháng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷(xiāo)售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò )上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(cháng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(cháng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫(xiě)著(zhù)金瑞的企業(yè)文化：為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為員工創(chuàng )造價(jià)值，為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價(jià)值觀(guān)：為客戶(hù)創(chuàng )造財富，為員工創(chuàng )造機會(huì )，為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xx代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷(xiāo)售。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè )捐獻愛(ài)心”活動(dòng)，我們xx也長(cháng)期在為社會(huì )做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)�；谕瑯拥牟椒�，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì )想和大家分享。
一、想共贏(yíng)，廠(chǎng)家與商家要良性互動(dòng)
廠(chǎng)家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿(mǎn)的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的'當地賣(mài)場(chǎng)也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。
二．想賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益共同體，相互依托
xx做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì )就是，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益的共同體，金瑞的成長(cháng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極運作，而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(cháng)也要依托金瑞的穩步發(fā)展。我們經(jīng)銷(xiāo)商也要經(jīng)常換位思考，從廠(chǎng)方的角度出發(fā)，達到雙方利益的共贏(yíng)。為此，我們xx公司今年來(lái)采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開(kāi)會(huì )宣布這項政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過(guò)高的退貨率對金瑞公司是不負責任的，對市場(chǎng)是不負責任的，同時(shí)也不利于xx公司自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過(guò)不退貨的政策，培養鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對客戶(hù)服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護，及時(shí)溝通調劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節的高利潤，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠(chǎng)方、下游對客戶(hù)都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )維護上有一定的經(jīng)驗，所以我們有信心可以運作好這個(gè)品牌，可以做到不退貨。從目前的執行效果看，市場(chǎng)的退貨率？（情況介紹一下）
另外，經(jīng)銷(xiāo)商要耐心培育專(zhuān)業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經(jīng)達307個(gè)，品類(lèi)又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類(lèi)，我公司原來(lái)長(cháng)期做的是休閑類(lèi)，銷(xiāo)售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專(zhuān)業(yè)團隊的方針進(jìn)行操作，針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，xx打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團隊，并實(shí)行片區片長(cháng)、區域經(jīng)理銷(xiāo)售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來(lái)看，這樣的操作使得人員更為專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更到位，通過(guò)精分市場(chǎng)、客戶(hù)分類(lèi)、人員分區來(lái)增強銷(xiāo)售工作的計劃性、做到重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)維護，通過(guò)市場(chǎng)分區，提高了銷(xiāo)售團隊的營(yíng)銷(xiāo)積極性。
春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個(gè)承載著(zhù)春天的希望和播種的季節開(kāi)始。我們xx公司將和金瑞公司一道成長(cháng)，相互信任，相互支持，我堅信xx與金瑞公司的合作前景會(huì )更加美好，讓我們充滿(mǎn)激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )發(fā)言稿13
各位代表、各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
大家好!
在這春意盎然、陽(yáng)光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷(xiāo)商代表來(lái)到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。這次會(huì )議的召開(kāi)，是xx公司和各位代表成為長(cháng)期戰略合作伙伴的標志，意義重大。在此，我謹代表xxx有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。 在過(guò)去的20xx年，是國際和國內宏觀(guān)經(jīng)濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內房地產(chǎn)發(fā)展受?chē)液暧^(guān)政策影響受到了較大的沖擊，汽車(chē)市場(chǎng)也同樣難再現前幾年的輝煌。
但是，在xx公司全體經(jīng)銷(xiāo)商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩健的發(fā)展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng)，出版了回顧公司15年經(jīng)營(yíng)歷程的著(zhù)作——《堅守的價(jià)值》，獲準設立國家級博士后科研工作站，全資字公司——xxxxx新材料有限公司順利運營(yíng)……等等。在國際和國內經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，xx憑借專(zhuān)注的戰略，逆勢而上，發(fā)展穩健。
20xx年，盡管?chē)H和國內的經(jīng)濟形勢依然錯綜復雜，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，尤其是民用膠市場(chǎng)，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據住房和城鄉建設部數據顯示，今年開(kāi)工的保障性安居工程有望達1700萬(wàn)套，在建量將創(chuàng )紀錄。到“十二五”末建成3600萬(wàn)套，保障房建設由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且zf在財政、用地等多方面向保障房?jì)A斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨著(zhù)個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)，用戶(hù)自行裝修的DIY市場(chǎng)也是未來(lái)的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷(xiāo)商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在xx公司新的五年規劃中，xx公司將致力于成為可持續發(fā)展的公司。因此，從長(cháng)遠來(lái)看，全球化是未來(lái)xx公司的長(cháng)期戰略，這也表明了xx公司是追求永續經(jīng)營(yíng)的公司。xx作為一家專(zhuān)注于密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。
為保證xx公司未來(lái)的可持續發(fā)展，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬(wàn)噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實(shí)施：一期(20xx -20xx)投資3億元，建年產(chǎn)6萬(wàn)噸建筑節能類(lèi)密封膠(包括已建的2萬(wàn)噸)，產(chǎn)、銷(xiāo)達到12億元;第二期(20xx -20xx)投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸太陽(yáng)能光伏組件有機硅密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于大壩、橋梁工程用MS膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統用密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。
二期項目產(chǎn)、銷(xiāo)達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區，公司將在相關(guān)地區建立分廠(chǎng)。在未來(lái)的全球化戰略規劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區域設立工廠(chǎng)。
第二個(gè)問(wèn)題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷(xiāo)商之間的互助合作關(guān)系�，F代的市場(chǎng)競爭，價(jià)值鏈與值鏈的競爭越來(lái)越重要，這勢必要求廠(chǎng)商之間結成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商，有和xx剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結各個(gè)區域終端市場(chǎng)和xx公司的你們，熟悉當地市場(chǎng)的規則，善于處理當地市場(chǎng)的各種難題，幫助xx整合當地的市場(chǎng)資源，使xx的民用膠系列產(chǎn)品在當地市場(chǎng)上占據較高的份額。諸位為xx的發(fā)展、為xx民用膠創(chuàng )建品牌做出了很大的貢獻，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )也已經(jīng)成為xx重要的無(wú)形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷(xiāo)商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的'環(huán)節，看問(wèn)題會(huì )有不同的角度，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn)，就是都希望xx的產(chǎn)品能在自己所在的區域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長(cháng)久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為xx公司，我們將會(huì )給各位民用膠經(jīng)銷(xiāo)商盡可能的市場(chǎng)支持，作為xx公司的經(jīng)銷(xiāo)商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區域市場(chǎng)做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀(guān)。xx真誠的希望在做的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友能和xx一直合作下去，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷(xiāo)商朋友成就自己的事業(yè)，并會(huì )一如既往的做好服務(wù)工作。隨著(zhù)xx國際化戰略的實(shí)施，在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和布局上，xx公司也會(huì )適當選擇認同xx價(jià)值觀(guān)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。希望在座的各位都能成為xx民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。
各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，今天的會(huì )議是“廠(chǎng)商價(jià)值一體化的”好開(kāi)端。xx公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一直愉快地合作下去，共同見(jiàn)證xxx的美好未來(lái)。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼
貼心的服務(wù)，讓我們行動(dòng)起來(lái)，一起攜手互助，共創(chuàng )美好未來(lái)!
謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )發(fā)言稿14
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家好，我是太原經(jīng)銷(xiāo)商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，有機會(huì )與山西各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗，更好的完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。
屈指算來(lái)，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的.支持與發(fā)展，在此我對能與加多寶長(cháng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(cháng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(cháng)期以來(lái)相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開(kāi)拓太原市場(chǎng)，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶(hù)曉、遍地開(kāi)花。王老吉銷(xiāo)量是節節攀升，銷(xiāo)量從11年太原城區的2。9萬(wàn)箱、10年太原城區的7。8萬(wàn)箱、12年太原城區的14。7萬(wàn)箱、13年太原河東的14。5萬(wàn)箱，在過(guò)去的四年中取得了可喜的成績(jì)。
眾所周知，10年金融危機、市場(chǎng)低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷(xiāo)商強有力的后盾，其共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷(xiāo)售策略、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調，一起共同努力做大銷(xiāo)量、做強市場(chǎng)，從而在14年克服了各種困難，很好的完成了公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
即將跨入20xx年，我司會(huì )一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng )輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅定不移完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。
最后，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會(huì )，同時(shí)再次感謝加多寶對我的支持與厚愛(ài)，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁生意興隆、財源廣進(jìn)。謝謝大家。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )發(fā)言稿15
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
大家好！
歲月如梭，商海無(wú)涯。轉眼即將度過(guò)不平凡的20xx年。自X月X日召開(kāi)第一季度座談會(huì )以來(lái)，已有多月未能與各位相聚座談。這天，借公司總部旗艦店開(kāi)業(yè)之際，邀請大家來(lái)坐坐。在那里，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。
春華秋實(shí)，商路漫漫。應對充滿(mǎn)挑戰的20xx年，我們十分有必要再次相聚一齊，共商事業(yè)發(fā)展大計。這天的會(huì )議雖然是短暫的相聚，卻包含著(zhù)豐富的主題。
照明行業(yè)已進(jìn)入競爭慘烈的微利時(shí)代，盡管以前有過(guò)自己的創(chuàng )業(yè)激情和成功喜悅，但這天應對群雄并起的產(chǎn)業(yè)競爭格局，迫使我們不得不共同深思：明天在哪里？新目標在哪里？還能走多遠？市場(chǎng)和渠道該如何整合？品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造？……
很多的問(wèn)題，務(wù)必需要和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一齊來(lái)解決。同時(shí)，我們也深切地感覺(jué)到這些問(wèn)題很有交流和研討的必要！在期望與困難共存的關(guān)鍵時(shí)刻，我們十分需要各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更期望大家的真誠推薦和深度探討。因此，我真誠地期望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在接下來(lái)的座談中暢所欲言，提出寶貴意見(jiàn)，讓和大家一齊成長(cháng)，一齊發(fā)展。
作為XX企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，我借本次難得相聚座談的機會(huì )，和大家坦誠溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J識。
一、關(guān)于決心和態(tài)度
從創(chuàng )業(yè)發(fā)展到這天，已經(jīng)走過(guò)了艱辛、漫長(cháng)、不平凡的xx年。就應說(shuō)，過(guò)去的xx年是創(chuàng )業(yè)發(fā)展的xx年，也是機遇和困難并存的xx年。在座的許多經(jīng)銷(xiāo)商朋友，都和我們一齊成為發(fā)展道路上的參與者、見(jiàn)證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無(wú)到有，從小到大，一步一個(gè)腳印，走到這天。
雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會(huì )回避出現的問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)只有不斷的發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規模大的同行，個(gè)性是一批后起之秀相比，我們務(wù)必在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力，把從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級轉型為市場(chǎng)服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場(chǎng)給我們的機會(huì )，也是發(fā)展必經(jīng)之路！
當今企業(yè)競爭，不進(jìn)則退。身為經(jīng)營(yíng)者，本人深感職責重大，大家把自己人生中最完美的時(shí)光陪同一路走來(lái)，我和公司同仁有職責，為大家帶給一個(gè)更為廣闊的事業(yè)平臺。
其實(shí)，此刻正面臨著(zhù)第三次創(chuàng )業(yè)的“拐點(diǎn)”，我們發(fā)現了自身的不足，也看到了未來(lái)發(fā)展的期望和目標所在。我與公司已做好第三次創(chuàng )業(yè)的回歸心態(tài)，并將20xx年定為“迎接挑戰、自我加壓、改革創(chuàng )新、升級發(fā)展”的一年。我們務(wù)必迎接挑戰，唯有如此，才能破浪前行，否則只會(huì )原地踏步，不進(jìn)步就是退步；我們務(wù)必自我加壓，在壓力下激發(fā)動(dòng)力，苦練內功，激發(fā)再次創(chuàng )業(yè)的激情；我們務(wù)必改革創(chuàng )新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng )新力決定的；我們務(wù)必升級發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永久跟著(zhù)夢(mèng)想走，沒(méi)有發(fā)展的事業(yè)是沒(méi)有價(jià)值和不能長(cháng)久的！
未來(lái)的發(fā)展必須是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng )新變革和發(fā)展之路，并正在實(shí)施落實(shí)一系列動(dòng)作，這是有目共睹的`，各位能夠深切地感受到。
二、關(guān)于未來(lái)發(fā)展的一些思考
成功不是因為快，而是因為有步驟。在變革發(fā)展中務(wù)必明確自身特點(diǎn)與定位，做出適應自己發(fā)展步驟的戰略規劃和市場(chǎng)布局，不圖表面熱鬧，以免出現曇花一現的“短期發(fā)瘋”現象。
接下來(lái)，在原有的基礎上將加大品牌個(gè)性化的塑造，以市場(chǎng)為導向，準確捕捉消費需求，為客戶(hù)帶給質(zhì)的服務(wù)，以多種方法激勵大家的斗志，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潛力，降低風(fēng)險，到達共享雙贏(yíng)的最終目的。
為此，將在“迎接挑戰、自我加壓、改革創(chuàng )新、升級發(fā)展”的20xx年圍繞以下主要工作來(lái)苦練內功，穩步前行。
“目標決定作為，思路決定出路，行動(dòng)決定財富！”發(fā)展之路，能夠重頭再來(lái)，我們已堅定走上第三次創(chuàng )業(yè)的路程，“心若在夢(mèng)就在，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來(lái)”。我們有信心也有潛力令XX品牌重振雄風(fēng)。
讓我們以高度的職責感和事業(yè)心，為共同的目標，坦誠溝通、精誠合作！讓我們?yōu)閄X品牌及共同事業(yè)的輝煌未來(lái)祝福！
同時(shí)，也為各位身體健康、家庭幸福、事業(yè)成功祝福！
再次感謝各位在百忙中參加這天的會(huì )議。
謝謝大家！
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