大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告(通用15篇)
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告1
這一學(xué)期，學(xué)校安排了我們電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生開(kāi)始了教學(xué)實(shí)習。面試通過(guò)以后，我在西安銳奔網(wǎng)絡(luò )科技有限公司開(kāi)始了為期3個(gè)月的實(shí)習工作。接下來(lái)就實(shí)習的心得體會(huì )為主做一份實(shí)習報告。主要闡述我在實(shí)習期間所做的工作內容以及成績(jì)，還有就是自己在實(shí)習過(guò)程中的感悟和實(shí)習結束時(shí)的心得體會(huì )。
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年9月1日到20xx年11月30日是學(xué)校規定的教學(xué)實(shí)習時(shí)間，我在規定的時(shí)間內通過(guò)了西安銳奔網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的面試，按時(shí)開(kāi)始了我的實(shí)習工作生涯。在實(shí)習過(guò)程中從未有遲到早退的情況，除因為學(xué)校的一些手續辦理等情況請假之外沒(méi)有任何其他請假事宜。堅持不懈的完成了教學(xué)實(shí)習安排的全部任務(wù)。并在這段時(shí)間里收獲頗多，先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位。詳情請在百度搜索風(fēng)逸含笑，進(jìn)入博客。
二、實(shí)習單位
西安銳奔網(wǎng)絡(luò )科技有限公司成立于20xx年，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的唯一品牌——銳奔網(wǎng)絡(luò )科技，是專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)級軟件系統開(kāi)發(fā)、企業(yè)網(wǎng)站設計、網(wǎng)站制作;電子商務(wù)項目規劃、創(chuàng )意、運營(yíng)，提供全面的基于互聯(lián)網(wǎng)解決方案的應用服務(wù)提供商(ApplicationServiceProvider)。銳奔科技根據客戶(hù)的實(shí)際情況與需求出發(fā)，以獨到的設計理念和精工細作的專(zhuān)業(yè)精神、幫助各個(gè)層次上不同類(lèi)型的企業(yè)根據其不同的商業(yè)發(fā)展目標與需求，定制最佳的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)項目的解決方案。并能夠根據客戶(hù)的服務(wù)需求，提供長(cháng)期的服務(wù)方案、推廣方案以及經(jīng)營(yíng)方案。
公司官方網(wǎng)址：
公司電話(huà)：029-85254617
公司地址：西安市碑林區太白北路盛世太白2-2701
三、實(shí)習內容
剛進(jìn)入公司的時(shí)候我在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始了搜索引擎優(yōu)化的基礎工作，每天按照部門(mén)領(lǐng)導的指示完成工作任務(wù)的同時(shí)熟悉搜索引擎優(yōu)化知識與技能。全方位的開(kāi)1
始了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)際應用中所要做的工作以及掌握其方法將之付諸于實(shí)踐。每天的任務(wù)就是編寫(xiě)軟文，注冊博客、微博、論壇賬號，發(fā)帖以及頂貼，發(fā)外鏈，策劃事件，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，制作flash，宣傳圖冊，廣發(fā)新聞等等基礎工作。日復一日的進(jìn)行，注冊成功200個(gè)賬號的'時(shí)候開(kāi)始利用這些賬號發(fā)表文章，每天撰寫(xiě)大量的宣傳文章發(fā)表到網(wǎng)上，從而達到間接的宣傳企業(yè)網(wǎng)站的目的。就這樣，我重復了一個(gè)月的基礎工作。練就了扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法技能。從一名小小的菜鳥(niǎo)成為了大俠。在業(yè)余時(shí)間的不斷充實(shí)和學(xué)習使我徹底的明白了這一行業(yè)，也深深的融入其中，開(kāi)始尋找屬于自己的興趣。
一個(gè)月的時(shí)間過(guò)后，我熟悉并掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技巧，成為了一名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員。開(kāi)始專(zhuān)業(yè)撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案以及項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃。并且慢慢開(kāi)始打電話(huà)約客戶(hù)并接觸客戶(hù)洽談網(wǎng)站推廣業(yè)務(wù)。在電話(huà)直銷(xiāo)的過(guò)程中我也學(xué)習到了很多東西，細節決定成敗。我更加努力的做好自己的本職工作之外也更加勤奮的在網(wǎng)上查閱很多相關(guān)專(zhuān)業(yè)的資料以及視頻教學(xué)材料，開(kāi)始了充實(shí)自己的新一輪準備。
第二個(gè)月過(guò)后，由于我的表現十分優(yōu)秀，被公司領(lǐng)導提拔為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責人。開(kāi)始接手團隊，做項目的整體策劃，掌握客戶(hù)的資源。從網(wǎng)站建設與客戶(hù)的洽談，服務(wù)器的選擇購買(mǎi)，域名的備案處理，網(wǎng)站的改版需求確認，與技術(shù)員、程序員的溝通交流，與客戶(hù)的面對面交談，網(wǎng)站做好以后的后期維護甚至是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中的周匯報、月總結等等一系列事情全部壓在了我的肩上。我開(kāi)始了新一輪的拼命學(xué)習。但是一個(gè)項目的整體環(huán)節涉及的面太廣，我需要慢慢學(xué)習和了解。
在第三個(gè)月的時(shí)候我參與了一個(gè)價(jià)值200萬(wàn)項目策劃與方案制定。作為一個(gè)剛剛開(kāi)始實(shí)習一段時(shí)間的我來(lái)說(shuō)這是個(gè)很大的考驗。但是我在緊張的同時(shí)也做足了準備，在向客戶(hù)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的方案解說(shuō)時(shí)，我開(kāi)始時(shí)很緊張，但是表現的還是比較不錯的。這次項目的完成也給了我很大的信心。我開(kāi)始信賴(lài)一句話(huà)：“信心源自實(shí)力�！�
四、實(shí)習心得
實(shí)習已經(jīng)結束，我也在這家公司取得了比較滿(mǎn)意的成績(jì)，由于突出的表現我被公司領(lǐng)導所認可，直接簽訂了員工勞務(wù)合同，成為了一名銳奔科技的正式員工。那么，之后的就業(yè)事宜其實(shí)也順利完成了。我準備在公司做一年，等到完全的熟練了這一行業(yè)，掌握了大量資源的時(shí)候，我會(huì )選擇創(chuàng )業(yè)。接下來(lái)就說(shuō)一說(shuō)我這三個(gè)月的實(shí)習心得體會(huì )。
1.實(shí)力源自自信
自信源自實(shí)力，用知識技能的自己才能有真正的美好未來(lái)�？淇淦湔劜⒉荒茏笥掖缶�，只要真正的實(shí)力與底氣才能夠處變不驚，應對一切。當然，一個(gè)人練就性格上的自信是必須的，但是真正的自信是源自實(shí)力。我們都應該做一名真正的人才，一專(zhuān)多能的復合型人才。只有這樣子的話(huà)，這個(gè)社會(huì )你才能游刃有余的去從容面對。
2.細節決定成敗
在面對客戶(hù)的時(shí)候，我們一定要注意細節，約定的時(shí)間不遲到是必須的，但是也不能到的太早。這就是把握時(shí)間了。在與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)候的一些禮節，坐姿，穿衣等等一系列因素都可能影響一個(gè)項目的最終成敗。
在項目接手以后，進(jìn)行中也是尤為注意細節。一個(gè)程序員的一時(shí)疏忽可能給整個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)很多糟糕的結果。所以，細節決定成敗，不只是說(shuō)說(shuō)，而是應該銘記于心，實(shí)踐于行的!
3.溝通成就項目
學(xué)會(huì )傾聽(tīng)是溝通必備的高素質(zhì)技能。良好的溝通，應該是以聽(tīng)為主，以說(shuō)為輔，即70%的時(shí)間傾聽(tīng)，30%的時(shí)間說(shuō)話(huà)。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言，保持傾聽(tīng)，我們就越有控制權。在30%的說(shuō)話(huà)時(shí)間中，提問(wèn)題的時(shí)間又占了70%。問(wèn)題越簡(jiǎn)單越好，是非型問(wèn)題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語(yǔ)調說(shuō)話(huà)，一般人更容易接受。
以銷(xiāo)售客戶(hù)管理軟件為例，現在很多工作人員拿起電話(huà)，首先會(huì )向客戶(hù)推薦客戶(hù)管理軟件的優(yōu)勢以及作用，這樣反而容易引起客戶(hù)的反感情緒。正確的做法：有引導性的和客戶(hù)交流，站在客戶(hù)的立場(chǎng)去傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，中途不打擾客戶(hù)的講話(huà);秉承客觀(guān)的態(tài)度和為客戶(hù)考慮的原則，記錄下客戶(hù)談話(huà)過(guò)成的重點(diǎn)。而后在后期跟進(jìn)，爭取牢牢把握客戶(hù)的心，這樣子，一個(gè)項目才能順利成功。
4.勤奮造就天才
公司的技術(shù)主管就是做程序員起步的，現在，公司的網(wǎng)站建設中以及軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中無(wú)論遇到什么疑難問(wèn)題，他只要看一眼就知道問(wèn)題的關(guān)鍵所在，并迅速解決問(wèn)題。當我問(wèn)到他這是怎么煉成的時(shí)候。他說(shuō)，這是幾年前無(wú)數個(gè)加班熬夜、夜以繼日才掌握的。需要的就是反復的聯(lián)系和操作。我聽(tīng)了以后想到的就是勤奮
造就天才，只有真正的努力才是自己的本錢(qián)。
5.心態(tài)決定未來(lái)
要有積極、自信的心態(tài)。在每天的工作中，我們在有意無(wú)意中受著(zhù)情緒的控制。積極自信的心態(tài)使人精神煥發(fā)、充滿(mǎn)激情、思維敏捷、干勁倍增，而消極心態(tài)使人萎靡不振、情緒低落、思路阻塞、消極怠惰。
心理學(xué)家把人的情緒分為積極情緒與消極情緒兩大類(lèi)，積極情緒對人有正向的、積極的作用，消極情緒則對人有負向的、消極的作用。
在與客戶(hù)的交流中，我們每個(gè)人都可以通過(guò)你自己給客戶(hù)傳遞信息，傳遞你對工作的熱忱和對業(yè)務(wù)的熟練，讓客戶(hù)覺(jué)得你是一位有能力和專(zhuān)長(cháng)的人，讓他相信你說(shuō)的話(huà)，聽(tīng)取你的建議，這樣，項目的成交速度就會(huì )很高。
五、實(shí)習總結
對待客戶(hù)，微笑，熱情，激情，自信!特別是和客戶(hù)的溝通，要注意諸多細節，因為往往細節決定成敗。這是我在幾個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中學(xué)習到的。要成為一名優(yōu)秀的部門(mén)經(jīng)理不容易，成為一名創(chuàng )業(yè)型公司的老板更難。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告2
近年來(lái)，醫患關(guān)系成了一個(gè)熱門(mén)的焦點(diǎn)問(wèn)題。瀏覽新聞報紙，醫患糾紛中似乎總是最終以醫院方面妥協(xié)才能畫(huà)上句點(diǎn)。由于周?chē)枚嘤H戚都是在醫院工作，每每發(fā)生出現這種新聞時(shí)，他們似乎顯得不是那么贊同一些媒體的觀(guān)點(diǎn)和言論，還有時(shí)會(huì )有些害怕和心寒�；诖�，在今年暑假我們成立了一個(gè)調查項目——社會(huì )醫患關(guān)系調查。昨天，我們走訪(fǎng)了濟南市市中醫醫院。
在大廳可以看到，各個(gè)服務(wù)窗口和收款窗口都非常忙碌，我們走進(jìn)一間主任醫室，在說(shuō)明我們隊的來(lái)意后，王主任考慮到上午醫護人員會(huì )比較忙，他同意了我們在下午調查。下午分發(fā)問(wèn)卷時(shí)，我問(wèn)了一位比較年長(cháng)的醫師就他對當下醫患關(guān)系的看法，他說(shuō)：“現在不論是患者就醫還是醫生醫治，都要承受一定的風(fēng)險，作為醫生的職責就是，盡自己最大的力量去給患者治療，使患者滿(mǎn)意。但要說(shuō)每次都使患者百分百安全滿(mǎn)意，這還是很難的。醫患之間需要相互的信任和理解�！笔前�，只有加強醫生與患者的交流溝通，使患者明明白白就醫，才能減少矛盾，緩解沖突，讓醫生們的心理壓力減輕，使患者更積極的參與治療康復。
在上午，雖然沒(méi)有分發(fā)問(wèn)卷，經(jīng)過(guò)我的觀(guān)察，我注意到幾乎每個(gè)科室都有患者或家屬在咨詢(xún)，醫生們十分忙碌，但對待患者的態(tài)度還是不錯的。但即使這樣，也還是有好多患者和家屬在走廊座椅上等待著(zhù)看診，并且有些家屬還略有些急躁。我問(wèn)了一位看上去比較平和的叔叔，關(guān)于醫患關(guān)系的看法，他說(shuō)：“大多數醫生護士還是很盡職盡責的'，但也存在一些人員態(tài)度比較差，可能是比較忙的原因吧，其次就是醫療費用還是一筆比較大的支出，而藥物效果不是很明顯，這也可能是一些沖突的根源�！蔽矣X(jué)得站在一名普通患者和家屬的角度，較高的藥費和不甚明顯的作用確實(shí)是會(huì )令人心生不快，再加上有時(shí)醫護人員態(tài)度上可能不是很和善，矛盾就會(huì )產(chǎn)生。
經(jīng)過(guò)這次調查，我感覺(jué)醫生與患者之間應是相互信任相互合作的模式，才有助于醫生對病人的了解以及病人對醫生的理解，有助于減少甚至消除醫患間的間隙，構建美麗和諧的社會(huì )。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告3
一、實(shí)習性質(zhì)：
專(zhuān)業(yè)實(shí)習
二、實(shí)習目的：
透過(guò)實(shí)習，使學(xué)生了解與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的國際貿易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識
三、實(shí)習方式：
分散進(jìn)行
四、實(shí)習總結
透過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但透過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習后便開(kāi)始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè )成斜對面的二樓上，這個(gè)形象設計中心具有先進(jìn)的設備以及高水平的設計人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng )新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買(mǎi)衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì )到達不讓顧客多話(huà)一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對其他類(lèi)似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調查研究以及實(shí)施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結：
1、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，務(wù)必珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點(diǎn)，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(cháng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。
2、做時(shí)間的主人，做好目標管理。做事最忌無(wú)目標，憑感覺(jué)走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標的實(shí)現要設有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標被無(wú)限期地擱置。
3、我平時(shí)負責銷(xiāo)售三部的帳目及日常計劃等工作，透過(guò)學(xué)習與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調研，選取目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、透過(guò)ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng )新、引導市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng )造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致。隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能帶給機遇，也能創(chuàng )造威脅。成功的公司都明白持續不斷地觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負責。工作包的方式實(shí)現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀(guān)表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須會(huì )認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì )一一列舉，請勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就必須會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì )回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習還是我了解到如何定價(jià)，策略(1)地區性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統一交貨定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數定價(jià)，尾數定價(jià)，吉祥數字定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調整到低于價(jià)目標價(jià)格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);(3)折扣定價(jià)策略：現金折扣，數量折扣，職能價(jià)格折扣，季節折扣等;(4)競爭導向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標競爭定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應顧客而意，應時(shí)間而意，應場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，再結合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
做營(yíng)銷(xiāo)必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著(zhù)去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一當，但是他絕對不會(huì )上二次當，你可能會(huì )因此失去更多的'客戶(hù)和機會(huì )。誠信對于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負職責，誠信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)客戶(hù)對自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì )使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時(shí)對于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者必須要學(xué)會(huì )微笑，對自己微笑、對客戶(hù)微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候對他微笑，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì )大很多。在現代通訊十分發(fā)達的這天，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源等，多給自己爭取一些機會(huì )，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(cháng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會(huì )成功，堅持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告4
短短一年的實(shí)習生活就要結束了，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著(zhù)激動(dòng)。此刻要離開(kāi)帶領(lǐng)我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬(wàn)分的不舍，但天下無(wú)不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經(jīng)歷會(huì )讓我們銘記一生。以下是我的畢業(yè)實(shí)習報告總結，期望從中發(fā)現一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習和工作增加經(jīng)驗。
臨床的實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時(shí)間很短，但對我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會(huì )，珍惜與老師們這段難得的師徒之情畢業(yè)實(shí)習總結及體會(huì )。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的狀況，介紹一些規章制度、各級醫師的職責等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們能夠較快地適應醫院各科臨床工作。能夠盡快地適應醫院環(huán)境，為在醫院實(shí)習和工作打下了良好的基礎，這就應算的上是實(shí)習階段的'一個(gè)收獲：學(xué)會(huì )適應，學(xué)會(huì )在新的環(huán)境中成長(cháng)和生存。
到病房實(shí)習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實(shí)習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們用心努力的爭取每一次的鍛煉機會(huì )，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識，用心主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題，對于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì )在工作之余查找書(shū)籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學(xué)校和醫院的要求我們用心主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房，病例討論，這些培養了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達等各方面的潛力。
在醫院實(shí)習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無(wú)菌原則。我們在內、外、婦、兒各個(gè)科室里，都是認真細心的做好各項工作，在帶教老師的指導下，對各種常見(jiàn)病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著(zhù)三基、三嚴的精神，培養和提高了我們獨立思考和獨立工作的潛力。
在這段短暫的實(shí)習時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實(shí)習期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習打下良好的基礎�？傊诟兄x臨沂市人民醫院培養我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更用心主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作潛力，對衛生事業(yè)盡心盡責！
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告5
通過(guò)認識實(shí)習，使學(xué)生充分接觸計算機，深入理解計算機系統，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐技能，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)。同時(shí)可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格人才積累經(jīng)驗。
一、實(shí)習時(shí)間
XX年5月23日——XX年8月25日
二、實(shí)習單位
武漢xxxx有限公司于XX年注冊成立，一開(kāi)始主要從事移動(dòng)增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動(dòng)和中國電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著(zhù)sp行業(yè)的逐漸規范以及中國移動(dòng)smic平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大，于XX底開(kāi)始尋找其他投資機會(huì )，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調查和分析，最終決定于XX年5月底正式進(jìn)軍數碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時(shí)加盟**，開(kāi)始公司的二次創(chuàng )業(yè)。
三、實(shí)習內容
本次實(shí)習共分三個(gè)階段：高校促銷(xiāo)活動(dòng)期、柜臺零售學(xué)習期和武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。
(一)高校促銷(xiāo)活動(dòng)期(05月27日——06月19日)
這一階段我主要負責高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)活動(dòng)，包括前期的調研準備，中期的華農促銷(xiāo)活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬(wàn)，年消費額到達30億，近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場(chǎng)漠然處之。因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì )，搞過(guò)很多活動(dòng)，所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。從我來(lái)說(shuō)，首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場(chǎng)提高到戰略的高度來(lái)看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢?許多公司秉著(zhù)渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷(xiāo)活動(dòng)或建立直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應該具體問(wèn)題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應該對其目標消費者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。高校學(xué)生作為我們的目標消費者，有著(zhù)其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。消費場(chǎng)所一般選擇在規模較大的mp3專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高�；顒�(dòng)就應該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高�；顒�(dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調研分析的校園促銷(xiāo)活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷(xiāo)活動(dòng)也證明收效不大。
(二)門(mén)市零售學(xué)習期(06月20日——07月12日)
一個(gè)老業(yè)務(wù)員對我說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應該首先是個(gè)優(yōu)秀的門(mén)市營(yíng)業(yè)員，至少是非常了解門(mén)市銷(xiāo)售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺的，我是來(lái)創(chuàng )造業(yè)績(jì)的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當然比別人差。但當那位再次問(wèn)我在門(mén)市有沒(méi)有什么收獲時(shí)，我真的仔細想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣(mài)，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷(xiāo)商處調貨，這是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷(xiāo)商——我們的客戶(hù)。在以后的武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我經(jīng)常是還沒(méi)認識經(jīng)銷(xiāo)商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著(zhù)想，終于贏(yíng)得了他們的好感，也贏(yíng)得了我們的市場(chǎng)。
(三)武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期(07月13日——08月25日)
終于有一天，老板對我說(shuō)，準備派我獨自去武昌開(kāi)發(fā)市常武漢的數碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場(chǎng)和數碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下�？梢�(jiàn)武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒(méi)想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨自扛著(zhù)。因為武昌這塊，一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò)，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無(wú)人，而我們的.產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時(shí)間內公司一直沒(méi)人提過(guò)武昌市�，F在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng)，如果真的要進(jìn)入的話(huà)，按理也應該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門(mén)市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問(wèn)題不大，畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開(kāi)始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的交流得知，這些經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的苦衷�，F在做mp3的太多了，許多小品牌見(jiàn)別人賺錢(qián)，馬上跑來(lái)湊熱鬧，見(jiàn)利潤降低，就撒腿走人。而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠(chǎng)家撤出后，售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷(xiāo)商了，許多經(jīng)銷(xiāo)商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，這些經(jīng)銷(xiāo)商也在考察我們這些上游公司。
經(jīng)過(guò)分析，我覺(jué)得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：
1、在武昌設立辦事處，讓客戶(hù)放心，也方便與客戶(hù)的溝通;
2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶(hù)表明我們愿與他們長(cháng)期合作共進(jìn)退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負責庫存和財務(wù)。我也幫助公司初步打開(kāi)了局面，到我離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在和我們合作�？上У氖�，當我一手打開(kāi)武昌市場(chǎng)，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習等原因，我卻不得不離開(kāi)了。
作為還沒(méi)有踏入社會(huì )的大學(xué)生，面對自己未來(lái)的生活與工作，我們心中是有很多疑問(wèn)的，我們特別需要到真正的工作環(huán)境中去感受一下自己幾年后會(huì )所從事的工作。這次實(shí)習中的參觀(guān)學(xué)習不僅讓我們對距離自己最近的工作有了詳盡的了解，同時(shí)也讓我們對自己接下來(lái)的學(xué)習有了進(jìn)一步的規劃。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告6
1、實(shí)習目的
根據學(xué)校對本科生的畢業(yè)實(shí)習要求，我在山東省xx縣農村信用合作社聯(lián)合社進(jìn)行了為期4周的畢業(yè)實(shí)習。畢業(yè)實(shí)習的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì )，增強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和社會(huì )主義事業(yè)心、責任感；學(xué)習業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際知識，培養初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。具體要求如下：
培養從事信用社前臺工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉儲蓄前臺人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì )進(jìn)行工作。
理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì )運用所學(xué)的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。
培養艱苦創(chuàng )業(yè)精神和社會(huì )責任感，形成熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。
預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
2、實(shí)習時(shí)間
我于20xx年2月1號到3月1號在山東省xx農村信用合作社聯(lián)合社進(jìn)行了為期4周實(shí)習。
3、實(shí)習單位
3。1單位地址與規模
山東省xx農村信用合作社聯(lián)合社位于沂水鎮南環(huán)路，法人高傳發(fā)，電話(huà)0539—2231240。xx農村信用社擁有258名信合員工，轄12個(gè)信用社、1個(gè)營(yíng)業(yè)部、73名客戶(hù)經(jīng)理，345個(gè)協(xié)貸站。
3。2實(shí)習單位主要業(yè)務(wù)
辦理存款、貸款、票據貼現、國內結算業(yè)務(wù)；辦理個(gè)人儲蓄業(yè)務(wù)；代理其他行的金融業(yè)務(wù)；代理收付款項及受托辦保險業(yè)務(wù)；買(mǎi)賣(mài)政府債券；代理發(fā)行、代理兌付、承銷(xiāo)政府債券。
3。3實(shí)習單位的歷史與發(fā)展
4、實(shí)習過(guò)程
2月1日，我開(kāi)始了我的農村信用社實(shí)習的.過(guò)程。早上8點(diǎn)半，伴隨著(zhù)信用社大門(mén)的打開(kāi)，大廳不一會(huì )就人來(lái)人往。大家都忙碌著(zhù)，我無(wú)所事事著(zhù)。主任說(shuō)這樣吧，這個(gè)月的第一期黑板報就你負責�？偹阌惺伦隽�，說(shuō)干就干。高中的時(shí)候擔任過(guò)出黑板報，還好基礎不至于太差。其實(shí)也沒(méi)寫(xiě)幾個(gè)字，關(guān)于“信用社預防職務(wù)犯罪教育”的普法知識，卻忙碌了大半天。不過(guò)效果還是不錯的，有顧客談起來(lái)，心中也是很高興的。
下午，我在實(shí)習指導老師的指導下首先學(xué)習信用社工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數字小鍵盤(pán)使用等。這似乎給了我一個(gè)難題，本來(lái)自以為信用社業(yè)務(wù)相當的簡(jiǎn)單，卻沒(méi)發(fā)現我原來(lái)有這么多基本的技能不會(huì )操作�？粗�(zhù)同事熟練的點(diǎn)鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數起。還時(shí)不時(shí)的出錯。對于珠算，剛開(kāi)始我一直無(wú)法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎？后來(lái)慢慢才了解，原來(lái)信用社柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤(pán)就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過(guò)一定時(shí)間便會(huì )消失。
這次實(shí)習，除了讓我對農村信用社的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。
首先感謝信用社給我這個(gè)機會(huì )讓我來(lái)到這個(gè)集體，在聯(lián)社為期一個(gè)多月的實(shí)習是我走出校門(mén)，踏入社會(huì )的第一步，這個(gè)階段是我從學(xué)生步入職場(chǎng)的重要的過(guò)渡，對我來(lái)說(shuō)有很大幫助，為我將來(lái)走上工作崗位打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。
其次，我覺(jué)得工作后任何人都必須要堅守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養，做一行就要懂這一行的行規。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習單位同事那里深有體會(huì )，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶(hù)可能是自己認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。
最后，在信用社里每一位員工都是我的老師。我虛心學(xué)習經(jīng)驗，將所學(xué)的知識與實(shí)踐結合起來(lái)，多思考，多總結，多請教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得是最重要的，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。我深刻的體會(huì )了這一點(diǎn)。學(xué)歷只是一張證書(shū)、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現個(gè)人。以實(shí)際說(shuō)話(huà)，也許你能說(shuō)出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個(gè)優(yōu)秀的員工。實(shí)習的時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多月，但是我感覺(jué)我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們，當我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問(wèn)題請教他們時(shí)，他們都會(huì )悉心幫我解答，使我大大提高了對信用社務(wù)的熟悉程度，這對我的實(shí)習經(jīng)歷來(lái)說(shuō)是十分重要的。
以上是我的實(shí)習工作總結。在這次實(shí)習過(guò)程中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，使一個(gè)本科生具備較強的處理實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們實(shí)習的真正目的。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告7
大學(xué)的實(shí)習是能夠去積累到一定的經(jīng)驗的，同時(shí)在實(shí)習中也可以把在大學(xué)學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識去進(jìn)行檢驗，也是方便清楚自己的能力。實(shí)習可以學(xué)到在學(xué)校學(xué)不到的東西，還能讓我們去開(kāi)拓視野，幫助我們去把能力發(fā)揮出來(lái)。
一、實(shí)習目的
這次實(shí)習實(shí)際上來(lái)說(shuō)是對我的專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)踐運用，很大程度去把自己的知識面給擴大起來(lái)，也是進(jìn)入社會(huì )讓自己適應社會(huì )的生存。實(shí)習是能夠為我們去積累工作經(jīng)驗的，也是可以讓我對自己未來(lái)找工作提供借鑒的。
二、實(shí)習過(guò)程
這次實(shí)習我找的是對口專(zhuān)業(yè)的，我學(xué)的是文秘專(zhuān)業(yè)，所以直接進(jìn)入一家小型的公司當經(jīng)理的實(shí)習秘書(shū)，不過(guò)開(kāi)始的一個(gè)月，我是有經(jīng)理的正式秘書(shū)學(xué)習的，因為他還有一個(gè)月就辭職了，所以開(kāi)始的那一個(gè)月是x秘書(shū)帶著(zhù)我，把我要負責的事情都一一交給，并且在這個(gè)過(guò)程中也慢慢的把重心工作轉移到我這里。在最初一月里，我是熟悉整個(gè)公司的運作，熟悉各個(gè)部門(mén)之間的聯(lián)系，并且去學(xué)習自己要去做的`所有工作。
經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的學(xué)習，我開(kāi)始正式接手經(jīng)理秘書(shū)一職的工作。首先我要做的就是準備好經(jīng)理要用的文件和資料，在經(jīng)理開(kāi)會(huì )的時(shí)候，把會(huì )議資料整理好，一一放置在會(huì )議桌上供領(lǐng)導和經(jīng)理及各部門(mén)的管理人看。當然在開(kāi)會(huì )前，我也是要先把會(huì )議室給布置一番的，給開(kāi)會(huì )的人他們一個(gè)舒適的會(huì )議室。平日里要做的工作，就是整理所有的文檔文件，把重要的和不重要的分出來(lái)，并保存重要的文件。在經(jīng)理有客人來(lái)訪(fǎng)的時(shí)候，我要做好接待的工作，把客人接到待客室，然后在端茶送水，努力給客人一個(gè)好的秘書(shū)形象。
最后實(shí)習的一個(gè)月里，我跟著(zhù)經(jīng)理出了一次差，真的是讓我真正感受到出差的辛苦，從出差之前的準備到最后到達目的地，然后擬定要簽的合同，中間出現過(guò)一些差錯，好在有了幾個(gè)月的工作經(jīng)驗，我不至于不知所措，在短暫的緊張之后就開(kāi)始冷靜處理事情。也正是這樣的一次出差，讓我明白做秘書(shū)真的是需要極快的反應力的，做事要鎮定。
三、實(shí)習總結
半年的實(shí)習如今已打止，我所學(xué)到的東西真的就不是在學(xué)校里能夠接觸的，我不僅開(kāi)闊了自己的視野，還了解到秘書(shū)這個(gè)職業(yè)更多的事情，這為我以后再次踏入秘書(shū)職業(yè)提供了良好的基礎。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告8
銀行柜員，一直以為是個(gè)很簡(jiǎn)單的職務(wù)，但在操作過(guò)程中依然存在許多不懂的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)8周的校內仿真實(shí)習，在指導老師的教導下，我學(xué)會(huì )了如何開(kāi)立進(jìn)口信用證，及需要提交的文件，具體包括進(jìn)口合同，進(jìn)口代理協(xié)議，進(jìn)口開(kāi)證申請書(shū)（應加蓋預留印鑒并由會(huì )計人員驗�。�，進(jìn)口批文，保證金回單的復印件，授信批復（首筆），進(jìn)口開(kāi)證動(dòng)態(tài)一覽表，出帳通知等；還有如何修改信用證，如何收取人民幣保證金；出口信用證打包貸款需要那些手續；無(wú)不符點(diǎn)的出口信用證押匯應提供哪些資料；等等。 同時(shí)也讓我深刻體會(huì )到銀行柜員工作的重要性。這是因為銀行涉及業(yè)務(wù)的資金都是每個(gè)顧客的心血，我們必須要對其對我們的`寄托和信任認真負責。銀行不僅要求我們對每一位客戶(hù)都笑臉相迎，對每一位自己的同事更是要關(guān)愛(ài)、關(guān)心。值得贊揚的是同事們對每一件顧客要求小事都會(huì )放在心上并認真對待的，而且工作時(shí)都有節儉的好習慣，不浪費。 每天早晨的晨會(huì )是總結一天的工作和互相檢查儀容儀表的時(shí)候，接著(zhù)就是以全新的心態(tài)和面貌開(kāi)始了一天的工作。我想不管在哪一個(gè)企業(yè)，如果有良好的企業(yè)文化，員工有積極的心情，那么這個(gè)企業(yè)的發(fā)展將會(huì )蒸蒸日上，也會(huì )是更多人才向往的地方。
而為客戶(hù)辦理的業(yè)務(wù)，雖然簡(jiǎn)單，但在操作過(guò)程中也存在著(zhù)許多問(wèn)題。如為生產(chǎn)商和渠道商在開(kāi)立支票或進(jìn)賬的過(guò)程中，由于我們銀行不留存根，只是當即登記入賬，導致在核對賬目的時(shí)候，沒(méi)有存根來(lái)審核賬目的對錯。這不僅給我們自己的銀行造成很對不必要的麻煩，也給客戶(hù)增加了許多困擾。當然，這也讓我更加意識到，我們柜員在為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，除了為他們登記入賬，我們也要仔細認真去登記好。眾所周知，銀行是和錢(qián)打交道的，在入賬的過(guò)程中，一個(gè)不小心或粗心大意，便很容易登記錯數額，多一個(gè)零少一個(gè)零后果重大，為此，我們必須謹慎認真，不可大意。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告9
畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。由于會(huì )計行業(yè)的特殊性我只能參加財務(wù)部門(mén)中較為簡(jiǎn)單的工作，如出納及幫助會(huì )計進(jìn)行帳目的核對等工作，但是，這幫助我更深層次地理解現在的企業(yè)會(huì )計，并且我對會(huì )計分錄、記帳、會(huì )計報表的應用也有了進(jìn)步的掌握。不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。實(shí)踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。會(huì )計工作中的每一個(gè)步驟都是十分重要的，只要有一個(gè)部分出差錯，那么就會(huì )牽連到其他的部分，所以會(huì )計真的不是簡(jiǎn)單的算算記記，這是一項十分嚴謹的管理活動(dòng)，工作前先做好個(gè)人工作計劃，有條不紊地進(jìn)行。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。因為我知道只有和他們深入接觸你才會(huì )更加了解會(huì )計工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。在這次的社會(huì )實(shí)踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，也改掉了很多毛病。知道掙錢(qián)的不容易，工作的辛苦，與社會(huì )的復雜多變。而為了適應社會(huì )，我們要不斷的學(xué)習，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！
作為學(xué)習了差不多三年會(huì )計的我們，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我們也會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。 下面我從個(gè)人實(shí)習意義及對會(huì )計工作的認識作以下總結：
一，作為一個(gè)會(huì )計人員，工作中一定要就具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì )計部門(mén)作為現代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
從知識上講，會(huì )計工作是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握最新的會(huì )計準則，稅法細則，法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自己的工作內容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務(wù)計劃，為企業(yè)和社會(huì )創(chuàng )造更多的財富。
從道德素質(zhì)講，會(huì )計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為會(huì )計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。朱镕基同志曾經(jīng)講過(guò)“不做 jia賬”。這四個(gè)字代表了他對整個(gè)會(huì )計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的層面上來(lái)，是我們每一個(gè)會(huì )計人員都要努力思考的問(wèn)題。只有會(huì )計人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會(huì )計人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì )計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。
二，作為一個(gè)會(huì )計人員要有嚴謹的工作態(tài)度。會(huì )計工作是一門(mén)很精準的工作，要求會(huì )計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì )計不是一件具有創(chuàng )新意識的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準的數字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題彌補漏洞。
三，作為一名會(huì )計人員要具備良好的人際交往能力。會(huì )計部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對下要收集會(huì )計信息，對上要匯報會(huì )計信息，對內要相互配合整理會(huì )計信息，對外要與社會(huì )公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的.心理素質(zhì)。記住一句話(huà)叫做事高三級，做人低三分。
四，作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì )的新人，也要注下面是我通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì )計的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。
以前，我總以為自己的會(huì )計理論知識扎實(shí)較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫(huà)瓢準沒(méi)錯，那么，當一名出色的會(huì )計人員，應該沒(méi)問(wèn)題了�，F在才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì )計就是做賬。
其次，就是會(huì )計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。這為其一。會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計制度為前提、為基礎。體現了會(huì )計的規范性，這為其三。 登賬的方法：首先要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。
會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告10
馬上就要開(kāi)學(xué)了，我知道我的學(xué)習生活又要開(kāi)始了。不過(guò)我經(jīng)過(guò)了一個(gè)難忘的暑假，在暑假里我參加社會(huì )實(shí)習了，我感到這個(gè)暑假過(guò)的特別的有意義！
暑假實(shí)習是我在暑假之前就已經(jīng)想好的了，在暑假回家之后我就開(kāi)始了我的實(shí)習生活。因為就在自己家附近，所以我也很開(kāi)心能夠有這么好的實(shí)習機會(huì )。
從簽注也要不斷的退改到可以辦理第一張省內游的單，再到辦理第一張國內游的單；從不斷的“您稍等我幫你問(wèn)一下”到可以自己解答客人的問(wèn)題；從只是做些打雜的工作到坐在前臺招呼個(gè)人幫他們辦理合同，這是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，什么叫責任、什么叫耐心、什么叫細心、什么叫態(tài)度這一刻都重重的抨擊著(zhù)你的心！
在學(xué)校我們可以隨便說(shuō)話(huà)，我們可以不太需要為自己的話(huà)負責任，即使出了什么問(wèn)題我們也只不過(guò)被同學(xué)老師師兄姐批評一頓，我們終究不太需要為自己的行為和語(yǔ)言負上太大的責任，可是當你出來(lái)工作的時(shí)候，你就得為自己一言一語(yǔ)負上全部的責任，你不可以胡言亂語(yǔ)，你不可敷衍了事，因為可能就因為自己的一句含糊不清的話(huà)而導致客人或公司有什么損失。
細心，我在這次實(shí)習體會(huì )最深的兩個(gè)字。平時(shí)，我們總是不拘小節，一些小問(wèn)題、小地方，我們不太注意，覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題好與不好也不傷大雅，可是在實(shí)際的工作中，正是因為這些小節而影響著(zhù)全局！一個(gè)數字的錯誤可能導致客人沒(méi)有辦法如期登機、一句話(huà)沒(méi)有解析清楚可能造成公司損失。在學(xué)校我們不太為一些小節而細心，因為總有人為我們收拾尾巴，我們沒(méi)有辦法真正了解到細心的重量。實(shí)習過(guò)后才深切體會(huì )到細心真的.是成功的關(guān)鍵，而且如果因為自己的一時(shí)粗心大意而造成客人或公司或自己沒(méi)有辦法彌補的損失，那將是一輩子的愧疚和責備了。
一個(gè)月實(shí)習，學(xué)習到了很多課堂上、社團里學(xué)習不到的東西——細心、耐心、責任、謙虛卻不自卑、不懂就要不恥下問(wèn)，感受到什么是真正的工作環(huán)境，讓自己在即將過(guò)去的大二得到了一次成長(cháng)，獲得了一次蛻變！
在這里我要感謝同事，如果不是他們對我們信任和耐心的教誨，我們就不可能接觸業(yè)務(wù)，就不可能學(xué)習到那么多東西。
在今后的學(xué)習生活中，我會(huì )繼續努力的，就像我在實(shí)習中一樣，我會(huì )做的更好的。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告11
一、前言
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工工作崗位的第一步。會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
針對于此，在進(jìn)行了兩年的大學(xué)學(xué)習生活之后，通過(guò)對《會(huì )計學(xué)原理》、《財務(wù)會(huì )計》、《管理會(huì )計》、《成本會(huì )計》及《會(huì )計理論》等的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在XX年X月起，有幸參加了在XX分公司XX縣分公司為期近兩個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
此次的實(shí)習為我更加深入社會(huì )，體驗學(xué)校提供如此難得的機會(huì )，讓我在實(shí)際的社會(huì )活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會(huì )，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，學(xué)習會(huì )計法律、法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能，從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì )施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
實(shí)習目的：
1、針對實(shí)習對象的實(shí)際情況，結合并運用所學(xué)的會(huì )計理論知識，加深對本專(zhuān)業(yè)知識作更深入和系統的理解和領(lǐng)悟，深化認識課本中的二手信息，并逐漸擺脫二手信息的掣肘，從實(shí)踐中采集全面而詳細的一手信息，把所學(xué)知識條理化系統化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識；
2、通過(guò)對XX公司實(shí)際的調查、研究，拓寬知識面，初步培養理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，并獲得行業(yè)國內、外科技發(fā)展現狀的最新信息，激發(fā)向會(huì )計實(shí)踐學(xué)習和探索的積極性，為今后的學(xué)習和將從事的工作打下堅實(shí)的基礎。
3、除了從會(huì )計方面對公司進(jìn)行細致的了解之外，還應該較為全面地知曉XX公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、市場(chǎng)范圍、運行（營(yíng)銷(xiāo)）方式，了解該分公司各項職能管理的特點(diǎn)和在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用，并了解公司的營(yíng)銷(xiāo)方略所起的作用，學(xué)習企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗和先進(jìn)企業(yè)文化等，為進(jìn)一步學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程打下一定的基礎。
實(shí)習方法：個(gè)人聯(lián)系到實(shí)習單位，自己確認企業(yè)的指導者，要求主動(dòng)學(xué)習、虛心請教，能夠初步做到理論與實(shí)踐相結合。
在公司有關(guān)人員的指導下，首先對公司的總體情況進(jìn)行調查、了解，然后深入有關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)活動(dòng)之中，進(jìn)行較深入的調查研究，閱讀相關(guān)資料及參加有關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)習并掌握企業(yè)各項管理、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的具體內容、工作程序和工作方法等，其中公司的會(huì )計制度、會(huì )計方法是重點(diǎn)。
實(shí)習內容：
1、了解XX公所機構組成、人員職責、基本業(yè)務(wù)。
2、分別熟悉事物所各種會(huì )計業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規范，協(xié)助會(huì )計師完成各類(lèi)業(yè)務(wù)。
3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作。
二、正文
實(shí)習的第一天，我沒(méi)有參加任何項目，而是學(xué)習他們以前審計時(shí)留下的工作底稿。以前學(xué)習審計工作底稿那一章的時(shí)候覺(jué)得很難記住審計工作底稿中應包括哪些內容。但是在看了他們做的底稿之后，一下子就把內容記住了。到現在，我總算是體會(huì )到了理論與實(shí)踐相結合所能產(chǎn)生的巨大的正效應。審計工作底稿，首先是要有一個(gè)關(guān)于底稿中的符號說(shuō)明，還有索引號之類(lèi)的。接著(zhù)就是要有審計業(yè)務(wù)約定書(shū)、管理層聲明書(shū)、審計后出具的報告以及審計過(guò)后的財務(wù)報表。關(guān)于被審計單位的營(yíng)業(yè)執照、納稅登記表、基本情況說(shuō)明一類(lèi)的也應該整理于審計工作底稿中。如果被審計單位屬于特殊行業(yè)，還應該提供相關(guān)的文件。最后就是實(shí)施審計程序的過(guò)程中所產(chǎn)生的一些工作底稿、各會(huì )計科目審定表和一些憑證抽查記錄。實(shí)施了盤(pán)點(diǎn)程序的，還要有相應的盤(pán)點(diǎn)表。實(shí)施了函證程序的，函證也應該包括在其中。直到兩三天后，才開(kāi)始進(jìn)入操作階段。
�。ㄒ唬⿲�(shí)習操作過(guò)程
首先，我們在老師的入門(mén)式的講解下將實(shí)訓企業(yè)財務(wù)會(huì )計資料中的期初余額登入賬簿。然后根據企業(yè)X月份所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)完成了47道分錄。接下來(lái)，就是根據記賬憑證登記帳簿了，如果說(shuō)前一階段的工作還是比較輕松的話(huà)，這一階段頓時(shí)讓我傻了眼，不是自己不會(huì )，而是那些煩瑣的工作，實(shí)在讓人著(zhù)急。要根據憑證一筆一筆登記不同的帳簿，練習做會(huì )計憑證，根據會(huì )計憑證登總帳，明細帳，科目匯總表，現金出納日記帳，銀行存款（借款）日記帳，資產(chǎn)負債表，利潤表。這些什么總帳、明細分類(lèi)帳、多欄式等等一系列帳，真是著(zhù)急�？粗�(zhù)這么一厚搭憑證，苦的還在后邊，尤其在寫(xiě)數字時(shí)，寫(xiě)錯一個(gè)，就要整張紙作廢，于是我先用鉛筆填寫(xiě)。這不僅是考驗我們的耐心，更是需要我們的細心。另外，做這些帳，首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登那些帳簿，稍微疏忽，一張帳頁(yè)就報廢了。還有，最后結帳時(shí)要一筆一筆計算每個(gè)類(lèi)型的結果，一大堆數字加加減減，真是做的'頭大！
后來(lái)，編制會(huì )計報表就簡(jiǎn)單了許多，由于前期大量的工作，后期只要根據帳簿將會(huì )計報表一一編制就行了，當然還是離不開(kāi)我們的細心。
最后的任務(wù)就是將會(huì )計的帳頁(yè)分類(lèi)裝訂，憑證等一系列材料整理歸類(lèi)，基本任務(wù)就初步完成了！在這個(gè)過(guò)程中，我們了解到在組織各會(huì )計專(zhuān)業(yè)課程的實(shí)訓中，不僅需要有所側重，而且需要相互銜接，基礎的和重要的實(shí)訓內容適當重復，其中基礎會(huì )計學(xué)的實(shí)訓是基本和關(guān)鍵。完成原始憑證的簡(jiǎn)單分析和審核，記賬憑證的編制，賬簿的登記和報表的簡(jiǎn)單認識，使我們對會(huì )計實(shí)務(wù)的基本流程形成一個(gè)較系統的框架。實(shí)訓內容在此基礎上組織編制，財務(wù)會(huì )計的實(shí)訓內容突出會(huì )計核算方法的應用和會(huì )計報表的編制，成本會(huì )計則突出成本計算方法的訓練，我們根據課程的教學(xué)目的組織會(huì )計實(shí)訓，使會(huì )計實(shí)訓在會(huì )計理論知識銜接深入的同時(shí)得到有機銜接，循序漸進(jìn)地進(jìn)行模擬實(shí)訓。
�。ǘ┎僮饕I(lǐng)
1、期初建賬
�。�1）建總賬時(shí)，要根據企業(yè)期初的余額信息來(lái)分類(lèi)編制，特別是要防止漏記、錯記，所以需要很認真的核對無(wú)誤后再填入賬簿。
�。�2）建明細賬時(shí)，同樣要服從總賬建立時(shí)的要求，與此同時(shí)，與總賬相比明細賬更加的分散繁瑣，有的需要在分戶(hù)賬中開(kāi)設賬戶(hù)，而有的則需在后邊的多欄式明細賬中開(kāi)設，同樣明細賬的記錄也需要根據明細賬余額表中的期初余額來(lái)填寫(xiě)。
�。�3）建日記賬時(shí)，要注意只有庫存現金和銀行存款需要建日記賬，因為它們都是按日結算的，這兩種日記賬要記錄在特定的賬戶(hù)中。
2、審核或填制原始憑證
原始憑證的填制要本著(zhù)其填制要求來(lái)填制。具體的要求有：記錄要真實(shí)，內容要完整，填制應及時(shí)，書(shū)寫(xiě)清楚、正確、規范，以及金額數字的具體填制要求等等。而原始憑證的審核則要包含以下幾個(gè)方面：真實(shí)性審核，合法性、合規性、合理性審核，完整性審核與正確性審核。憑證記錄要真實(shí)，內容要完整，手續要齊全完備。同時(shí)書(shū)寫(xiě)要規范，在會(huì )計電算化中，要注意大小寫(xiě)金額寫(xiě)法，大寫(xiě)金額用漢字壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬(wàn)、億、元、角、分、零、整等，要注意漢字錄入的正確。填制編號時(shí)要注意編號的連續性，在實(shí)習軟件中一般都給出上一張憑證的編號，以方便會(huì )計人員錄入工作。
3、編制記賬憑證
在編制記賬憑證時(shí)，應注意摘要要簡(jiǎn)明，日期要正確同時(shí)分錄需正確，而且得逐項填寫(xiě)。而且憑證應按順序編號，這樣便于記賬憑證和會(huì )計賬簿之間的核對，最后就是應注意記賬憑證所附的原始憑證數量要完整。
4、登記日記賬，
庫存現金日記賬和銀行存款日記賬在登記時(shí)要按照業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)間順序，逐日逐筆順序進(jìn)行登記。
5、登記有關(guān)明細賬。
明細賬的登記可以直接根據原始憑證、記賬憑證逐筆登記，但是要區分清楚明細賬具體所屬的科目和二級科目，以免混淆。
6、編制科目匯總表
編制科目匯總表之前，要根據記賬憑證繪丁字賬，然后根據丁字賬的借貸雙方核算出本期借方安生額和本期貸方發(fā)生額。并將二者進(jìn)行比較在雙方相等的情況下再根據具體的科目逐筆登記。
7、登記總賬
總賬的登記需借助編制好的科目匯總表，由科目匯總表進(jìn)行逐筆登記�？傎~也稱(chēng)總分類(lèi)賬。是根據總分類(lèi)科目開(kāi)設賬戶(hù)，用來(lái)登記全部經(jīng)濟業(yè)務(wù)，進(jìn)行總分類(lèi)核算，提供總括核算資料的分類(lèi)賬簿。銀行存款日記賬是專(zhuān)門(mén)用來(lái)記錄銀行存款收支業(yè)務(wù)的一種特種日記賬。在實(shí)習填制過(guò)程中，日期，分類(lèi)和編號均已在資料中給出。而摘要的填制要通過(guò)材料分析得出。在當日業(yè)務(wù)編制完成后，還要額外編制本日發(fā)生額及余額。
8、對賬
在登記完總賬之后，要跟先前的明細賬進(jìn)行核對，同時(shí)需總分類(lèi)賬戶(hù)之間也應核對，還應該同憑證進(jìn)行核對，以保證賬證相符、賬賬相符、賬實(shí)相符。
9、結賬
結賬前，要檢查本期內發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)是否已全部登記入賬，還需按權責發(fā)生制的原則調整和結轉有關(guān)賬項。最后要編制結賬分錄并計算本期發(fā)生額合計和期末余額。
10、編制財務(wù)會(huì )計報告
在編制財務(wù)會(huì )計報告時(shí)要根據總分類(lèi)賬戶(hù)和明細分類(lèi)賬戶(hù)的內容，并通過(guò)計算編制具體的資產(chǎn)負債表、現金流量表和利潤表。
11、整理歸檔
最后一項任務(wù)就是整理歸檔了，把已經(jīng)制好的會(huì )計憑證裝訂成冊，然后將賬簿和憑證上交。
另外還接觸到企業(yè)會(huì )計的三張表格：即損益表、現金流量表和資產(chǎn)負債表。
資產(chǎn)負債表表示企業(yè)在一定日期的財務(wù)狀況的主要會(huì )計報表。在我國，資產(chǎn)負債表采用賬戶(hù)式結構，報表分為左右兩方，左方例示資產(chǎn)各項目，右方例示負債和所有者權益各項目。在填制過(guò)程中，“年初余額”欄內各項數字，應根據上年末資產(chǎn)負債表“期末余額”欄內的所列數字填制。具體數字實(shí)習軟件材料中均有給出�！捌谀┯囝~”欄可以根據材料中所給出的總賬科目和明細賬科目分析計算得出。
利潤表是反映企業(yè)在一定會(huì )計期間經(jīng)營(yíng)成果的報表。例如，反映1月1日至12月31日經(jīng)營(yíng)成果的利潤表，由于它反映的是某一期間的情況，所以，又稱(chēng)為動(dòng)態(tài)報表。有時(shí)，利潤表也稱(chēng)為損益表、收益表。編制利潤表的過(guò)程中，“本期金額”欄反映各項目的本期實(shí)際發(fā)生數�！吧掀诮痤~”在實(shí)習軟件中已給出。
現金流量表是指反映企業(yè)在一定會(huì )計期間現金和現金等價(jià)物流入和流出的報表。其中，現金是指企業(yè)庫存現金以及可以隨時(shí)用于支付的存款。
所有者權益變動(dòng)表是指反映構成所有者權益各組成部分當期增減變動(dòng)情況的報表。在這個(gè)表中，至少要反映凈利潤，提取的盈余公積等項。
�。ㄈ�、注意事項：
1、改錯更正。發(fā)生錯賬，如果是當月的未登記賬憑證，可直接修改，如果是已登賬甚至以前月份的記賬憑證，可沖銷(xiāo)錯誤憑證，然后重新填制正確的記賬憑證。會(huì )計核算軟件還提供反記賬、反結賬的功能，反結賬功能可將會(huì )計期間推前，然后將未結賬的記賬憑證用反記賬功能返回到未記賬狀態(tài)，再加以修改。在記帳過(guò)程中，可能由于種種原因會(huì )使帳薄記錄發(fā)生錯誤，而作為會(huì )計人員應運用正確的更正方法，一般有劃線(xiàn)更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。我想這是我們在作帳時(shí)注意的一點(diǎn)。
2、對帳。在實(shí)訓中我們必須做的是原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。我想其中有好多人都省略了這一步。在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計制度為前提、為基礎。體現了會(huì )計的規范性，這為其三。這不禁使我反思到做人不亦是如此嗎？我們需要待人誠實(shí)正直，做事細心謹慎，容不得半點(diǎn)馬虎。
三、心得體會(huì )
百聞不如一見(jiàn)，這是我這次實(shí)習的最大感受。經(jīng)過(guò)這次的切身實(shí)踐體驗，我深切地理會(huì )到了“走出課堂，投身實(shí)踐”的必要性。平時(shí)，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，這就導致我們對會(huì )計知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會(huì )計知識水平的提高。于是這些天我們進(jìn)行了會(huì )計模擬實(shí)驗，使我們了解了業(yè)務(wù)處理程序與方法。除此之外，通過(guò)此次實(shí)習，也對職業(yè)道德和工作中應該具備的素質(zhì)有了更深刻的了解。
第一，講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì )表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現自己可能會(huì )使自己處于不利地位。因此我們要抱著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問(wèn)題會(huì )一步步去解決，而不是驚慌失策。這次在中國XX有限公司的實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗話(huà)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。
第二， 真誠待人。XX的銷(xiāo)售代表的工作是與人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我們越是了解顧客的想法、興趣、觀(guān)點(diǎn)，就越能夠將工作做得更好，給顧客提供他們所希望的而且將購買(mǎi)的產(chǎn)品服務(wù)。我剛到公司時(shí)，遇到的全是新面孔，由于和他們不熟悉，所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà)，而且對工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應。后來(lái)我慢慢發(fā)現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂(lè )意和我交往，同時(shí)他們還教會(huì )我一些知識。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì )如何做事，而且要學(xué)會(huì )如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì )關(guān)系到你能否開(kāi)展工作，孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。
第三， 工作時(shí)一定要一絲不茍，認真仔細。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內一定要小心謹慎，一絲不茍。雖說(shuō)人無(wú)完人，但是人不能老是出錯。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì )影響他人，甚至受老板批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開(kāi)始工作的時(shí)候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失。在你對工作開(kāi)始了解并熟練后，你會(huì )發(fā)現自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你也許不需要總是重復檢驗工作結果，但還是要對自己的工作認真對待，以免失誤。
總而言之，這次的實(shí)習讓我獲益匪淺，不僅讓我懂得了如何更有效的的利用時(shí)間讓自己在工作中更好的發(fā)揮自己，而且也讓我學(xué)到了不少與人溝通、相處的技巧。同時(shí)還讓我清楚的認識到了社會(huì )、企業(yè)真正需求的什么類(lèi)型的人才。當然，這次實(shí)習，我也看到了自己的不足，例如：自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識由于掌握不牢而不能得到很好的應用，自己的業(yè)務(wù)知識掌握程度不夠等，我想這些不足可以讓我在今后的學(xué)習生活中更加充滿(mǎn)動(dòng)力，讓自己為了人生價(jià)值得到提升而不斷努力！
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告12
四個(gè)多月的實(shí)習生活終于結束了，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓自己感觸良多，也許真的是沒(méi)有太多的時(shí)間去適應這里的環(huán)境，四個(gè)多月，我是一個(gè)沉默寡言的人。一直以來(lái)都在自己心中不斷的重復著(zhù)一句話(huà)：我終究是不屬于這里的，也終究是要很快就要離開(kāi)的。所以對于我來(lái)說(shuō)，這里是不可能發(fā)生友誼的地方，但畢竟有那么一段日子，有過(guò)這么一段經(jīng)歷，如果以后的某一天，想懷念一下，真不知會(huì )從何說(shuō)起，沒(méi)有特別的人，沒(méi)有特別的事。平平淡淡，只是單純的記得在人生旅途的某一站，來(lái)過(guò)這么一個(gè)地方，并且不曾有過(guò)一些美好的西。
當人們開(kāi)始感嘆時(shí)光的流逝的時(shí)候，若是如白駒過(guò)隙，也許他正在失去某些留不住的東西，若是度日如年，也許就是我們了。誠然，我們很多人是不怎么喜歡自己所在的實(shí)習地點(diǎn)的，但是，有時(shí)候不是你不喜歡就可以不去做的。四個(gè)月，生活 學(xué)習 工作 思想上，情緒上沒(méi)有太大的波動(dòng)，情感上，對這四個(gè)月沒(méi)有太多的懷念。
時(shí)間，似乎是永遠也逃不開(kāi)的話(huà)題，“是啊，時(shí)間過(guò)得真快！” ，“唉！時(shí)間過(guò)得真慢”我們于是會(huì )說(shuō)。這個(gè)留給我們無(wú)盡遐想的'話(huà)題，于過(guò)去，我們喜歡說(shuō)，如果當初怎么樣了，現在就不會(huì )這樣了。 于未來(lái)，我們喜歡說(shuō)，一切都會(huì )好起來(lái)的。而常常忘了現在我們在干嘛。佛說(shuō)：去去去，來(lái)來(lái)來(lái)，現在即成過(guò)去。將來(lái)即成現在，你的世界可曾因你無(wú)聊的感嘆而有所改變……
每一段生活總是以激情開(kāi)始和以激情結束的，前一段的激情是對未來(lái)美好的憧憬，后一段的激情是離別的一種情緒，無(wú)關(guān)快不快樂(lè )。2月15日到校，放下不準備拆封的行李，聽(tīng)了老師所作出的實(shí)習安排。實(shí)習地點(diǎn)的安排來(lái)得有點(diǎn)突然，因為整個(gè)寒假都沒(méi)有人通知我們將會(huì )被安排到什么地方，讓人的心一直忐忑著(zhù)。不知是老師擔心我們知道得太多從而不能過(guò)一個(gè)愉快的新年，還是擔心一心不安分的同學(xué)鬧意見(jiàn)。從得知自己被安排的實(shí)習單位到開(kāi)赴實(shí)習點(diǎn)前后也不過(guò)一晚上的時(shí)間，而自己在這段時(shí)間連倉促的準備工作也不曾做，一句話(huà)，背上行囊，走人……對實(shí)習單位的情況和將要做的具體工作都不得而知。就這樣，新的生活開(kāi)始了，一種莫名的興奮感也隨之而來(lái)，只是平靜之后，生活開(kāi)始走上正軌，個(gè)人的習慣便開(kāi)始不自覺(jué)的養成了。我們很快的適應了這里的環(huán)境，第一天晚上也如平常一般睡去。
第二天，在熟悉了單位的環(huán)境之后，課題組負責老師開(kāi)始給我們分配工作以及洽談工作待遇，這里每個(gè)月是21個(gè)工作日，工作日期間中午餐可以到食堂解決，十塊錢(qián)的標準餐，自己只需要花兩塊錢(qián)，其余的由單位補貼。在這個(gè)消費水平比孝感高出不少的城市，每天能少為一餐飯發(fā)愁，是一件很讓人高興的事情，實(shí)感欣慰。而由課題組出面在外租的一套房子成為了我們的臨時(shí)居所，居家設備都很齊全，水電費有課題組承擔，再一次由衷欣慰。由學(xué)校的四人小間到這里兩室一廳一廚一衛的套房，變的不僅僅是空間，而是來(lái)自四個(gè)不同環(huán)境從未一起生活過(guò)的四人在生活習慣方面如何協(xié)調，更何況其中還有兩名女生。
彼此的適應是一個(gè)過(guò)程，而矛盾和摩擦是不可避免的。慶幸的是我們四人都能夠設身處地的替別人著(zhù)想，尊重彼此的生活習慣，而各種生活上的問(wèn)題也能夠擺在臺面上光明的解決，不是暗地里鉤心斗角，從而不至于矛盾的惡化升級，本人也是覺(jué)得欣慰的。褪去剛來(lái)的興奮勁，平平靜靜中彼此的生活習慣便開(kāi)始養成了，大家便由磨合期進(jìn)入適應期。而在吃飯問(wèn)題上，在飽受了一個(gè)月經(jīng)濟危機的折騰之后，大家毅然決定自己開(kāi)火做飯，省錢(qián)的同時(shí)也讓自己吃得放心，并且，做飯作為一項基本的生后技能是每個(gè)人必須掌握的，這個(gè)關(guān)乎到個(gè)人以后的幸福問(wèn)題。在飲食方面對自己好一點(diǎn)，特別是對胃好一點(diǎn)是非常有必要的，這一點(diǎn)本人深有體會(huì )。生活，社會(huì )實(shí)踐的第一課讓我明白，生活 不簡(jiǎn)單。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告13
您好！實(shí)習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺(jué)真的有點(diǎn)舍不得，舍不得的大學(xué)生活，舍不得的太多，去過(guò)了實(shí)習就應該有個(gè)交代。
初踏社會(huì )，心情激動(dòng)、緊張、難過(guò)。激動(dòng)的是我終于可以長(cháng)大了，可以開(kāi)始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能適應這個(gè)社會(huì )，戰勝這新環(huán)境；難過(guò)的是從此我就要在這純真的學(xué)生生活上畫(huà)上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。
我現在在廣東豐達高科技有限公司工作，擔任網(wǎng)絡(luò )管理職務(wù)。到現在我工作有兩個(gè)月了，還記得實(shí)習開(kāi)始的那一天，我是在無(wú)聊中度過(guò)的，整日無(wú)所事事，幾乎在辦公桌前一坐就是一天，現在可不是這樣了，五月一日勞動(dòng)節是我們搬遷新公司的日子，所有的東西都是新的，我進(jìn)公司的那天起我就知道，我最大挑戰的時(shí)刻才剛剛開(kāi)始，五一全公司員工都有四天假期，我可是天天在加班的哦，因為我就是要趁著(zhù)假期把新公司的網(wǎng)絡(luò )弄好——組建局域網(wǎng)。這其實(shí)就是我的工作。我當然全力以赴，盡心盡力做到最好。而且時(shí)間很緊，對于剛剛出來(lái)工作的我覺(jué)得壓力挺大的。
我有信心，怎么說(shuō)也跟計算機相關(guān)，不懂就多動(dòng)手多請教應該很快領(lǐng)悟過(guò)來(lái)的！勞動(dòng)節第一天我就開(kāi)始動(dòng)手實(shí)干了。布線(xiàn)、接水晶頭、裝機、搞網(wǎng)絡(luò )和調試；其實(shí)除了我，還有一個(gè)比較有經(jīng)驗的師傅一起做的，我一邊做還可以一邊學(xué)，他也會(huì )在一邊指導，很快我對一些一直沒(méi)接觸過(guò)的事物了解過(guò)來(lái)！就這么一搞假期一下子就過(guò)去了，每天都是早上忙到晚上，很累，從未那么累！
五月的工作的確很累，每天拖著(zhù)疲憊的身子回宿舍，但是后面也漸漸就習慣了。不斷有新的知識學(xué)到，心里有一種充實(shí)感。經(jīng)理除了讓我維護網(wǎng)絡(luò )和計算機之外，我還要維護公司一百多部電話(huà)（硬件故障維護與電話(huà)軟件系統控制），以及維護公司的網(wǎng)站。網(wǎng)頁(yè)制作可是我大學(xué)期間最喜歡的一個(gè)科目，現在竟然可以讓我在工作中實(shí)踐，我真的很開(kāi)心。在這兩個(gè)月里我真的學(xué)到了很多，也鞏固了以往許多知識�，F在工作的每一天幾乎都會(huì )有大的或小的問(wèn)題，這樣其實(shí)我很開(kāi)心，我也有信心把現在的工作做好！因為我有我的'信念：我不怕問(wèn)題的到來(lái)，因為問(wèn)題總是可以得到解決的！
在這段實(shí)習的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事，就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，但卻是我人生的轉折點(diǎn)，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習東西，增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習時(shí)候，參于社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢(qián)，等你畢業(yè)了有的是賺錢(qián)的機會(huì )，這回可是我長(cháng)這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來(lái)的錢(qián)，當時(shí)我真的是激動(dòng)的要哭，那種感覺(jué)真的是無(wú)法形容的美妙。
實(shí)習是為將來(lái)打基礎的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機會(huì )，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過(guò)好的機遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(cháng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會(huì )因涉事而成長(cháng)。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告14
七月，一個(gè)令大學(xué)生激情飛揚，風(fēng)采盡彰的時(shí)節，我們迎來(lái)了XX年暑期河北大學(xué)“體驗省情，服務(wù)群眾”主題實(shí)踐活動(dòng)，它寄托著(zhù)學(xué)校的殷切期望和群眾的熱切期盼，是青春的出發(fā)、理想的綻放，是一次意義非凡的大征程。作為一名大學(xué)生，要重視培養自身的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì );同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區，回報社會(huì )的一種良好形式。所以為了同一個(gè)目標，同一種信念，我加入了暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，更為榮幸的是，今年我加入了學(xué)院暑期社會(huì )實(shí)踐小分隊。
此次實(shí)踐活動(dòng)的主題是“交換夢(mèng)想，傳遞溫情”。河北大學(xué)教育學(xué)院“夢(mèng)想交換”心理援助小分隊是由教育學(xué)院3名帶隊領(lǐng)導和老師以及學(xué)生組成的校級暑期社會(huì )實(shí)踐重點(diǎn)小分隊。人員構成包括心理學(xué)專(zhuān)業(yè)背景的指導教師、學(xué)院團委帶隊老師以及學(xué)院內部應用心理學(xué)、教育學(xué)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。
為此小分隊做了充足的前期準備，首先是我院優(yōu)秀心理教師楊秀珍老師為分隊成員做相關(guān)心理游戲及心理測試的詳細培訓，以期社會(huì )實(shí)踐的.與老人交流環(huán)節能順利進(jìn)行。其次是文藝表演環(huán)節，在這一環(huán)節中，指導教師劉洋老師和演員們都付出了很大的時(shí)間與精力。我分隊共準備了九個(gè)節目，并與干休所取得聯(lián)系，為進(jìn)一步活躍現場(chǎng)氛圍而邀請老干部與同學(xué)們共同表演。節目彩排的過(guò)程不可謂不艱辛，為了盡善盡美，劉洋老師在節目的選材，構思，質(zhì)量，搭配以及排序上都花了很大的心思。在彩排過(guò)程中，不放過(guò)任何一個(gè)細節，精益求精，力求為干休所的老人們奉上一場(chǎng)精彩的文藝演出。之后，隊員們將自己親手設計的精美聯(lián)系卡片送給老人們，以方便老人在需要時(shí)與我們聯(lián)系。最后，分隊隊員提前到干休所進(jìn)行最后的場(chǎng)地及人員安排與聯(lián)系。就這樣，我們的河北大學(xué)教育學(xué)院“夢(mèng)想交換”心理援助小分隊準備就緒，整裝待發(fā)。
到達保定市民政局第一干休所后，實(shí)踐小分隊得到了熱烈的。場(chǎng)地布置，人員安排，老人分組，我們的實(shí)踐工作井然有序地展開(kāi)著(zhù)。首先是“陽(yáng)光心情”心理援助活動(dòng)。此環(huán)節主要由小分隊帶隊指導教師為干休所中退休老干部做心理指導，進(jìn)行“陽(yáng)光心情”為主題的交流溝通活動(dòng)，通過(guò)以游戲為載體的心理測驗分析結果為退休老干部答疑解難，使他們擁有陽(yáng)光般的心情。該環(huán)節由楊秀珍老師主持，包括拍手游戲、樹(shù)木人格測試等。有助于老人們對自身進(jìn)行思考，表達心聲，暢談夢(mèng)想!其次是互動(dòng)文藝表演環(huán)節。期間小分隊為老人們表演了朗誦、長(cháng)笛伴舞、歌曲、健美操等精彩的節目。干休所的老人們也為我們呈現了高水平的的文藝表演，包括腰鼓、民樂(lè )聯(lián)奏，情景合唱等。此環(huán)節主要目的是為退休干部的平日生活帶來(lái)愉悅的精神享受，豐富其日常生活，使他們的身心得以放松，同時(shí)，讓老人感受到青年學(xué)生的青春氣息及對老人的關(guān)注和愛(ài)心。最后環(huán)節：“夢(mèng)想交換”閑話(huà)家常。此環(huán)節由實(shí)踐隊員與老人進(jìn)行一對一或多對一的自由交談，交談內容針對當前社會(huì )熱點(diǎn)時(shí)事并適當結合心理學(xué)領(lǐng)域知識，使老人在閑談之中也能體會(huì )到陽(yáng)光心態(tài)的重要性。另外，隊員們將提前設計包含自己聯(lián)系方式和祝福語(yǔ)等內容的聯(lián)系卡片，送給老人們，以便日后單獨進(jìn)行一對一聯(lián)系。通過(guò)輕松愉悅的談話(huà)形式，實(shí)踐隊員和退休干部之間建立了友好關(guān)系，并且進(jìn)一步了解到了退休老干部平時(shí)生活中所遇到的主要問(wèn)題，進(jìn)行耐心的溝通交流，努力為老人們解決問(wèn)題。在這一環(huán)節中老人還和我聊了他們的過(guò)去，與老人們的深入接觸，使我們感觸很多。感觸歷史的變遷，人生的滄桑。
通過(guò)本次實(shí)踐，我深深感受到“紙上學(xué)來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐得真知”，在實(shí)踐中把理論變?yōu)閷?shí)際，更好地為社會(huì )服務(wù)是一門(mén)必修課。他們曾經(jīng)是社會(huì )的建設者，祖國之棟梁。了解了老人們過(guò)去的經(jīng)歷，理解了他們的辛勞，感到了他們對子女的記盼，更明白了他們對下一代的希望。老人們在年輕的時(shí)候用他們的辛勤和汗水為社會(huì )作出了貢獻，或大或小，可能僅僅是養育自己的子女，雖然他們不求回報，但作為子女，我們決不能忘了他們的養育之恩，我們應該孝敬他們，讓他們幸�？鞓�(lè )。雖然他們面對坎坷的人生總是一笑而過(guò)，但從老人們的言語(yǔ)中，我真正體會(huì )到了他們的艱辛，一路走來(lái)有著(zhù)太多的悲歡離合，有著(zhù)太多的辛酸，孝敬父母，尊敬長(cháng)輩，這一直是中華民族的傳統美德，歷朝歷代都有這方面的楷模。
通過(guò)本次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我加強了自己的社會(huì )交往能力，在實(shí)踐中成長(cháng);另一方面，我為社會(huì )做出了自己微薄的貢獻;但在實(shí)踐過(guò)程中，我也出現了經(jīng)驗不足，處理問(wèn)題不夠成熟等問(wèn)題。我們要珍惜在校學(xué)習的時(shí)光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后能更好地服務(wù)于社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。最后，我還是要說(shuō)，現在的老人確實(shí)需要兒女的陪伴和呵護，精神贍養問(wèn)題需要我們每一個(gè)做兒女的重視起來(lái)。作為當代大學(xué)生，我們也愿為老人們貢獻出自己的一份力量。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告15
實(shí)習內容：了解電視節目制作過(guò)程、電視臺的結構及功能，理解新聞理念在實(shí)踐中的應用，主要深入實(shí)踐，了解記者這一個(gè)行業(yè)，記者需要著(zhù)怎樣的素質(zhì)，怎樣與被采訪(fǎng)對象溝通，怎樣讓新聞?wù)鎸?shí)的呈現給受眾，怎樣去做新聞。
我在實(shí)習期間是被分配到江油電視臺民生新聞這一塊，即《民生直通車(chē)》這個(gè)欄目。首先來(lái)看一下江油電視臺是一個(gè)怎樣的電視臺。江油是唐代偉大浪漫主義詩(shī)人李白的故里，是全國優(yōu)秀旅游城市，全國衛生先進(jìn)城市，四川省首批對外開(kāi)放城市，四川省歷史文化名城。交通便利，工業(yè)基礎雄厚，旅游資源豐富，經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展態(tài)勢良好。所以，這一切也為江油傳媒行業(yè)的發(fā)達奠定了基礎。江油電視臺是江油市境內最權威的大眾傳媒，有線(xiàn)電視覆蓋全市，受眾突破70萬(wàn)，成為江油市覆蓋面最廣、受眾最多、影響力最大、最具價(jià)格優(yōu)勢的實(shí)力傳媒。因此，也就導致了江油電視臺節目有著(zhù)它自己的特色，也就是立足本地，小范圍傳播，逐漸擴大影響。在這樣的情況下，民生新聞自然就成為了江油電視臺發(fā)展的重點(diǎn)。所以，《民生直通車(chē)》就在這樣的形勢下成了江油電視臺的王牌節目。欄目里主要還是記者居多，并且設置有一部，來(lái)接聽(tīng)群眾電話(huà)，跟蹤新聞線(xiàn)索，并且目前建立了一個(gè)廣泛的記者網(wǎng)絡(luò )，讓記者深入整個(gè)江油市的縣鄉，挖掘新聞。
一進(jìn)這個(gè)欄目組，我首先學(xué)會(huì )的就是撰寫(xiě)適合《民生直通車(chē)》這個(gè)欄目的新聞稿，這個(gè)稿子它是由口導（主持人說(shuō)的話(huà)，起到提起下文內容的作用，也是新聞事實(shí)的陳述，時(shí)間地點(diǎn)人物事件同樣不可少，事實(shí)上體現的是“5w”模式）、正文（主持人或配音人員說(shuō)的話(huà)，主要配合接下來(lái)畫(huà)面中的同期聲來(lái)設置的，也可以說(shuō)是引出被采訪(fǎng)者的話(huà)語(yǔ)）、同期聲（被采訪(fǎng)者回答的話(huà)語(yǔ)，聲像同步）、編后語(yǔ)（主要是起承上啟下的作用，對上面的事件進(jìn)行總結和點(diǎn)評，再引出下一個(gè)話(huà)題）組成，與真正的新聞稿不同的是，它是把新聞融入到了節目語(yǔ)言中，但都還在新聞這個(gè)范疇。對于我這樣一個(gè)初學(xué)者，當然先是看樣本，一邊看一邊思考他為什么這樣寫(xiě)，這么寫(xiě)到底有什么目的，從模仿開(kāi)始，一步一步地跟進(jìn)。有時(shí)候可能還會(huì )遇到點(diǎn)小麻煩，比如，因為這個(gè)稿子寫(xiě)法很靈活，所以在我還并不是很明白每個(gè)小段的作用時(shí)，就會(huì )感到疑惑，為什么兩份稿子有這種差別呢。最后在請教老師后我明白了，其實(shí)這個(gè)變化是根據編者的想法走的，可以靈活多變，而不是硬走一條道路。
在了解了寫(xiě)法之后，就是實(shí)戰階段了。我的實(shí)戰就是跟著(zhù)欄目組里的記者們去跑新聞，我們到各個(gè)地方去采訪(fǎng)。提著(zhù)攝像機，拿著(zhù)新聞?dòng)镁�，就直奔目的地，由于我還不會(huì )用攝像機，所以就只做一些記錄，比如某某人的身份，事件的關(guān)鍵詞，時(shí)間地點(diǎn)人物等，還有一些重要的數據，以便于后面在編輯的過(guò)程中間給編輯人員提供方便。我自己不僅僅要寫(xiě)一些東西，還要認真觀(guān)察我的實(shí)習老師是怎樣運用鏡頭來(lái)拍攝新聞的，比如為了體現新聞的真實(shí)感這個(gè)目的，在拍攝上就有很多講究的地方，白平衡有沒(méi)有調好，在不同的光線(xiàn)下調到什么程度最好；拍攝的時(shí)候“穩準平勻”的要領(lǐng)把握好；采訪(fǎng)時(shí)焦距應該怎樣，需不需要跟焦；鏡頭的前焦點(diǎn)與后焦點(diǎn)的距離的把握；采訪(fǎng)時(shí)，切忌出現被采訪(fǎng)者的半個(gè)部位，我采訪(fǎng)時(shí)角度怎樣才合適等等，都是要講究和必須拿捏好的。這樣你拍出來(lái)的新聞才真實(shí)，才可信。在采訪(fǎng)中還有一個(gè)問(wèn)題也是要注意的，就是采訪(fǎng)者問(wèn)的問(wèn)題要精準，我需要被采訪(fǎng)者回答什么，就用最明白的語(yǔ)言說(shuō)明，不要提出的問(wèn)題讓被采訪(fǎng)者理解有誤差，切忌的是問(wèn)題大而空，盡量小角度提問(wèn)，被采訪(fǎng)者回答起來(lái)也容易不易答偏，這需要采訪(fǎng)者在提問(wèn)技巧上下功夫。
采訪(fǎng)完畢，接下來(lái)就是編稿的過(guò)程了。在編稿之前，必須把被采訪(fǎng)者的話(huà)語(yǔ)全部記錄下來(lái)，以便在播出時(shí)打上字幕和保持編稿的'完整性，這是一個(gè)極其需要耐心的工作。編者根據自己的構思去選取采訪(fǎng)內容，進(jìn)行整個(gè)稿子的完成。要完成這樣一份稿子其實(shí)并不容易，因為這需要編者很深的文字功底和新聞意識。
大學(xué)生電視臺實(shí)習報告：人在電視臺原文來(lái)源實(shí)習報告旗下的欄目：實(shí)習報告， 大學(xué)生電視臺實(shí)習報告：人在電視臺(2)
大學(xué)生電視臺實(shí)習報告：人在電視臺(2)是一篇介紹電視臺實(shí)習報告,大學(xué)生實(shí)習報告的文章,實(shí)習站內可以搜索到更多關(guān)于電視臺實(shí)習報告,大學(xué)生實(shí)習報告的文章,感謝本文作者范力
這幾個(gè)程序一起做完，一篇完整的新聞稿才算完成，剩下的就是拿給編輯批改，主任審核，通過(guò)的話(huà)，就直接運用到節目里面�？梢哉f(shuō)一條這樣的新聞的產(chǎn)生既容易又復雜，看似簡(jiǎn)單，里面卻有著(zhù)很多耐人琢磨的東西，新聞其實(shí)就在于細節，細節的完美，整個(gè)新聞才會(huì )有血有肉有靈魂。
在實(shí)習單位的這段時(shí)間，讓我對自身的專(zhuān)業(yè)有了更深刻的認識。第一，新聞的真實(shí)性永遠要貫徹始終。這一點(diǎn)在我寫(xiě)新聞的過(guò)程中老是把握不準，寫(xiě)出來(lái)的東西還是具有明顯的主觀(guān)性，一般新聞應該是客觀(guān)的，不夾有任何個(gè)人主觀(guān)色彩，該表明觀(guān)點(diǎn)時(shí)大膽表露，但對于新聞事實(shí)，要客觀(guān)公正報道。第二，搞新聞需要深厚的基礎。一個(gè)新聞事件它不可能一直單獨存在，總有與它有關(guān)的東西，我們在做新聞時(shí)要橫向和縱向進(jìn)行思考和比較，所以這就需要我們有豐厚的知識積累做鋪墊。第三，新聞需要不斷創(chuàng )新。在電視臺實(shí)習時(shí)，我發(fā)現以前有很多市民都不怎么喜歡看江油電視臺，他們覺(jué)得節目?jì)热菔謫我�，基本上全都是時(shí)政方面的新聞，既老套，又古板，沒(méi)有任何新意。但是自從20xx年電視臺改版后，將時(shí)政新聞與民生新聞分別開(kāi)來(lái)，提出時(shí)政要走出新意，民生要跳出時(shí)政的口號，結果收視率明顯提升。第四，要明白受眾需要什么。這一點(diǎn)對于電視臺很重要，它直接決定了受眾的選擇，現在的媒體越來(lái)越注重雙向選擇和互動(dòng)了，但也不能一味迎合觀(guān)眾，要堅持健康積極向上的發(fā)展道路。比如，江油電視臺的《民生直通車(chē)》自從開(kāi)播后，，收視率極高，節目中的話(huà)題往往成為第二天老百姓的談資。
一個(gè)傳媒機構要發(fā)展，我覺(jué)得受眾是關(guān)鍵，受眾就是你的顧客，你必須盡一切可能去滿(mǎn)足這位顧客的需要，受眾就是你的衣食父母，有了受眾，就有了更多廣告客戶(hù)，就有了經(jīng)濟效益，這是它的經(jīng)濟屬性。但是你不能一味的去迎合，你還肩負著(zhù)更重要的社會(huì )責任，傳媒機構和傳媒者是社會(huì )的導航者，是船頭的瞭望者，把握前沿動(dòng)態(tài)，扮演著(zhù)指揮前進(jìn)方向的角色，要倡導的高尚的美德，健康的思想和正確的道路，這就是它的社會(huì )屬性。在市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，我們不能忽略媒體單位的經(jīng)濟屬性，因為媒體單位要生存，但也不能為了經(jīng)濟效益而忽略社會(huì )屬性，因為媒體單位還有它的責任，所以只有經(jīng)濟屬性和社會(huì )屬性統一協(xié)調發(fā)展，媒體才有更強大的生命力和影響力。對于傳媒者來(lái)說(shuō)，把握社會(huì )發(fā)展動(dòng)態(tài)，弘揚社會(huì )主旋律，既有思想又有內涵，這樣才能算是一個(gè)合格的傳媒人。我覺(jué)得自己在這方面還做得不夠，我還要不斷地充實(shí)自己，不斷地訓練和體會(huì )，我相信隨著(zhù)時(shí)間的推移，我會(huì )成為一個(gè)合格的傳媒工作者。
在實(shí)習的過(guò)程中，也讓我更了解了我國的國情。雖然中國現在經(jīng)濟飛速發(fā)展，人民生活水平有很大提高，但是我們畢竟還是處在社會(huì )主義初級階段，越來(lái)越多的問(wèn)題和矛盾突出。比如，建廠(chǎng)與環(huán)境的矛盾，農民與企業(yè)的矛盾，民生問(wèn)題日益顯現，我們還需要做很大的努力。還有就是傳媒工作者水平參差不齊，雖然這個(gè)行業(yè)現在處于飽和狀態(tài)，但是真正業(yè)務(wù)水平高的十分有限，多而不精，十分雜亂，需要統一規范。另外，干傳媒工作極其需要團隊合作精神，一個(gè)人的精力是有限的，再加之現在各行業(yè)分工越來(lái)越精細，一個(gè)人也無(wú)法完成所有任務(wù)，把采編播這每個(gè)環(huán)節做到最好，效率又高，質(zhì)量也好。這就需要團隊之間的配合，只有萬(wàn)眾一心，節目才會(huì )越做越好，電視臺才會(huì )越搞越紅火。
今后我會(huì )選擇廣播電視新聞學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，我要盡自己最大努力學(xué)好基礎課，把基礎打扎實(shí)，提高自己的新聞素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)做到精而思變，有自己的特色，做一個(gè)高級新聞工作者。
【大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告】相關(guān)文章：
大學(xué)生寒假個(gè)人實(shí)習報告11-30
大學(xué)生畢業(yè)個(gè)人實(shí)習報告03-01
大學(xué)生建筑個(gè)人實(shí)習報告05-09
大學(xué)生個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告01-01
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告【薦】01-31
大學(xué)生個(gè)人頂崗實(shí)習報告02-01
【推薦】大學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告01-31