個(gè)人工作述職報告(集合15篇)
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作述職報告，歡迎大家分享。
個(gè)人工作述職報告1
到招標中心工作近半年了，在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與協(xié)助下，我盡快熟悉部門(mén)工作流程，各種規章制度，嚴格要求本人，完本錢(qián)人的本職工作，在此對公司各位領(lǐng)導及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個(gè)展示本人的時(shí)機。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習，在專(zhuān)業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現將這半年的工作情況如下：
一、招標工作完成情況
全年部門(mén)共開(kāi)展招標工作XX多項，公開(kāi)招標XX項，我個(gè)人獨立完成的招標工作有XX項，公開(kāi)招標XX項，組織議標工程XX項，配合部門(mén)其別人員完成XX項招標工程，以上招標工程包含了材料采購、機械設備采購、勞務(wù)分包，已完成的中標總金額約XXX萬(wàn)元，從總體上說(shuō)以上數字上已經(jīng)表達了我半年的工作任務(wù)和完成的工作量，在完成這些工程的同時(shí)，業(yè)務(wù)才能、效勞水平、認知才能、把握工程全過(guò)程的才能等方面有了明顯的提高。
每次招標，從最開(kāi)始的招標申請，到最后招標材料整理、、
存檔和投標保證金的退還等事宜，都可以鍛煉本人的耐性及對工作的認真負責態(tài)度，通過(guò)不斷的接觸和參與招標的各個(gè)階段的工作，讓我不斷的熟悉招標工作的流程。往常我認為本人不能勝任這項工作，但在領(lǐng)導和同事們的熱心協(xié)助和本人的努力下，我覺(jué)察本人現在可以克服這個(gè)障礙，招標工作沒(méi)那么可怕，開(kāi)始喜歡上了這項工作，逐步找到了本人的方向,也許我不明白明天會(huì )發(fā)生什么，但是我明晰本人今天應該做什么。
在參與評標的過(guò)程中也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，在面對評委評標時(shí)提出的征詢(xún)題，和評標的時(shí)候遇到的征詢(xún)題都可以令我深思和反省，跟領(lǐng)導學(xué)習如何處理征詢(xún)題，才能讓評標順利。在每次開(kāi)標評標完畢后都要養成總結征詢(xún)題和分析征詢(xún)題的習慣，提示本人和同事下次不要犯同樣的錯誤。
今后在工作上要更加的留意細節，大意之人可能在細節上予以漠視，如此就會(huì )讓小征詢(xún)題阻礙工作的順利完成。平時(shí)工作中我要求本人注重細節，精益求精，在做任何材料時(shí)都要用心。每到一個(gè)招標的工作流程都要細心做好工作，由于這是為下一個(gè)工作流程作好預備。
二、工作缺乏和下年工作計劃
“用心工作、踏實(shí)做人”，不斷是我的座右銘。盡管我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我總有一步之遙，通過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平凡的成績(jì)使我更清醒地看到了本身存在的'征詢(xún)題：
�。ㄒ唬┘訌姌I(yè)務(wù)知識學(xué)習，提高業(yè)務(wù)工作才能
作為一名招標專(zhuān)員，我深知要想做好工作，必需要有一定的專(zhuān)業(yè)知識，在認真做好本職工作的同時(shí)，不斷加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，提高業(yè)務(wù)才能和效勞水平。在以后的工作中，要努力學(xué)習招標工作知識，爭取成為招標工作能手，因此學(xué)習不斷是不能放松，要以自學(xué)為主，做到學(xué)以致用，為今后的招標工作奠定良好的根底。
�。ǘ┳晕医鈮�，調整心態(tài)
工作情緒波動(dòng)大，有些懶散。這些思想情緒一度使我的工作處于低迷狀態(tài)，也制約了本身的開(kāi)展。心態(tài)決定工作的好壞，因此在工作中要不斷自我調適，把控積極樂(lè )觀(guān)情緒的方向，時(shí)刻以飽滿(mǎn)的熱情迎接每天的工作和挑戰。
�。ㄈ﹨f(xié)調溝通才能，提高本身素養
溝通協(xié)調才能有待提高。在招標工作中更多用到的是人與人之間的溝通、交流，我認為做好招標的第一步確實(shí)是學(xué)會(huì )與陌生人交往， 加強自信才能，在這方面我做的不夠好，在以后的工作中我要多看些這方面書(shū)籍，提高本身的理解才能，以便于提高本人的協(xié)調溝通才能。
(四) 工作中缺乏創(chuàng )新思維
不管是日常生活中仍然工作中，大家都需要互相協(xié)助，互相協(xié)助，只有如此才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力。通過(guò)半年來(lái)的工作，領(lǐng)導和同事都特別熱心的給予了我工作上的理解和協(xié)助，從而使我順利完成了本人的各項工作。讓我提高了對工作的慎重態(tài)度，養成了凡事要征詢(xún)明晰，做事前想要有所借鑒的習慣。工作
的積極性和主動(dòng)性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的根底上，如此便會(huì )限制本人主觀(guān)新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱(chēng)職職工最少要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng )新認識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。關(guān)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓本人慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。
三、工作建議
1、隨著(zhù)工程的增多，招標中心也在不斷的成長(cháng)，每次開(kāi)標會(huì )完畢，就感受是打了一場(chǎng)勝仗，但在這場(chǎng)所謂的戰爭中也會(huì )覺(jué)察一些需要改良的地點(diǎn)，不斷改良、創(chuàng )新才能更好的開(kāi)展，因此建議在以后的工作中，可以做到每次總結整個(gè)開(kāi)標過(guò)程中的缺乏，并采取有效的措施進(jìn)展改正，從而到達好的效果。
2、部門(mén)之間要進(jìn)展溝通，不要因溝通缺乏工作而造成隔膜。溝通方式是多樣的，但不能流于方式，要落于實(shí)處。
在今后的工作中，我會(huì )更加努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高本人的工作技能，不辜負公司各領(lǐng)導的關(guān)懷與協(xié)助，以及各位同事的大力支持與協(xié)助，加強學(xué)習，認真負責，為公司的開(kāi)展奉獻本人的一份力量！
最后祝愿公司的明天更加美妙！
個(gè)人工作述職報告2
20xx年，作為縣人民政府縣長(cháng)，我牢固樹(shù)立穩定壓倒一切、責任重于泰山的思想，與政府一班人，積極投身綜治工作實(shí)踐，始終堅持打防結合、預防為主、標本兼治、重在治本的方針，致力于形成社會(huì )治安社會(huì )治、綜合治理綜合抓的格局，社會(huì )治安綜合治理工作取得了一定成績(jì)，實(shí)現了社會(huì )大局穩定，治安狀況明顯改善的良好局面。
一、抓源頭，著(zhù)力強化源頭控管
作為縣人民政府的帶班人，我十分注重加強政府自身建設，不斷提高政府依法執政的能力、維護社會(huì )穩定的能力和管理社會(huì )事務(wù)的能力。始終堅持與時(shí)俱進(jìn)，科學(xué)決策、民主決策、依法決策，問(wèn)計于民、問(wèn)政于民、問(wèn)需于民，不斷建立完善重大事項集體決定、專(zhuān)家咨詢(xún)論證、社會(huì )公示和聽(tīng)證制度。對那些凡是關(guān)系長(cháng)遠的戰略性問(wèn)題，凡是事關(guān)發(fā)展的政策舉措等關(guān)鍵性環(huán)節，凡是涉及人民群眾切身利益、人事調整、政績(jì)考核等重大事項，事前都進(jìn)行深入的調研論證，充分吸收人大、政協(xié)、社會(huì )各界的意見(jiàn)，然后提交政府常務(wù)會(huì )、縣委會(huì )或全委會(huì )討論決策，以求盡最大力量避免因政府新決策引發(fā)新問(wèn)題和新矛盾。一年來(lái)，縣政府召開(kāi)常務(wù)會(huì )議15次，議定重大決策事項30余項，既有效推進(jìn)了工作，又確保了穩定而不引發(fā)新的矛盾。同時(shí)，我特別注重依法行政，行政執法，要求相關(guān)職能部門(mén)加大了行政執法監督檢查力度，積極推進(jìn)行政執法監督檢查規范化、制度化，并嚴格執行行政執法過(guò)錯責任追究制，有效提升了政府工作的認同感和支持度，從源頭上減少矛盾糾紛的產(chǎn)生，推動(dòng)了政府各項工作的順利開(kāi)展。
二、抓基礎，著(zhù)力完善工作體系
為強化綜治維穩保障，縣政府特別注重加大政法綜治工作經(jīng)費投入�？h財政今年實(shí)際安排政法綜治工作經(jīng)費萬(wàn)元，同比增長(cháng)15.2%，其中，城區電子監控工程建設經(jīng)費萬(wàn)元，縣綜治表彰經(jīng)費15萬(wàn)元，見(jiàn)義勇為獎勵基金4。5萬(wàn)元，信訪(fǎng)專(zhuān)項經(jīng)費80萬(wàn)元。村級綜治主任被列入村“五大柱頭“，工作補貼逐年增加，已達到人均150元/月并列入縣財政預算，各鄉鎮給予相應配套也列入鄉鎮財政預算。為全面構建綜治責任體系，年初，縣委、縣政府與各鄉鎮和縣綜治委成員單位均簽訂了社會(huì )治安綜合治理工作責任狀，明確了責任單位的黨政“一把手“為綜治維穩第一責任人。對各鄉鎮、綜治委成員單位的黨政主要領(lǐng)導和分管領(lǐng)導全部建立了綜治維穩實(shí)績(jì)檔案，將其作為建檔對象評先評優(yōu)、提拔重用的重要依據。并切實(shí)加強了綜治維穩工作的日常督查和責任追究。一年來(lái)，共對重大工作部署和綜治維穩責任落實(shí)執行情況進(jìn)行了4次全面督查，以《督查通報》的形式在全縣通報工作開(kāi)展、責任落實(shí)情況。對在全市民調排名靠后的塘村鎮黨委政府，信訪(fǎng)維穩突出的鐘水鄉沙仁行政村等4個(gè)村社會(huì )治安綜合治理工作實(shí)行了“黃牌警告“；對盤(pán)江鄉黨委政府進(jìn)行了通報批評；對信訪(fǎng)維穩責任落實(shí)不力的田心鄉黨委政府實(shí)行了“黃牌警告“，免除了該鄉黨委書(shū)記職務(wù)。
三、抓排調，著(zhù)力減少矛盾糾紛
我始終堅持把維護社會(huì )穩定作為第一要責，注重引導各級各部門(mén)大力強化矛盾糾紛排查調處工作，將矛盾糾紛解決在基層，化解在萌芽狀態(tài)，筑牢基礎防線(xiàn)。全縣39個(gè)綜治委成員單位、17個(gè)鄉鎮和245個(gè)行政村設置了300余名專(zhuān)兼職維穩信息員，各鄉鎮、各派出所將駐村領(lǐng)導干部和駐片民警的聯(lián)系方式制作成卡片發(fā)放到各家各戶(hù)、隨時(shí)聽(tīng)取群眾信息，構建了縱向到底、橫向到邊、層層有人負責的.全方位排調網(wǎng)絡(luò )。積極探索建立健全了信息報送制度、維穩風(fēng)險評估制度、政法部門(mén)“四長(cháng)“聯(lián)席會(huì )議制度、綜治維穩例會(huì )制度、執法監督工作制度、信訪(fǎng)督辦工作制度、縣處置圍堵沖擊重點(diǎn)單位群體性工作預案等制度，通過(guò)聽(tīng)取匯報、綜合分析，及時(shí)獲取預警性、深層次的情報信息。堅持縣里每月、鄉鎮和縣直單位每半月排查一次矛盾糾紛，尤其是注意在元旦節、春節、全國“兩會(huì )“、清明節、五一節、、“八一“、國慶節等節假日或政治敏感特防期間組織專(zhuān)項排查，并按要求建好臺帳。
對排查出來(lái)的矛盾糾紛，按照“屬地管理，分級負責，誰(shuí)主管，誰(shuí)負責“的原則，分流到責任單位和相關(guān)部門(mén)，抄報聯(lián)鄉責任領(lǐng)導，采取集中破解、派駐工作組、領(lǐng)導包案、督查督辦等措施，逐一落實(shí)化解責任。一年來(lái)，對摸排出來(lái)的6943起矛盾糾紛做到了100%調解，成功調處6938起，調解成功率達98。4%，防止民轉刑20起，防止民間糾紛引起集體上訪(fǎng)11件，防止民間糾紛引發(fā)性事件23件。對自身聯(lián)系的鎮的糾紛隱患排調工作，我也高度重視，定期不定期聽(tīng)取匯報，并大力支持指導，促使鎮的基層基礎工作進(jìn)一步夯實(shí)，基本實(shí)現了矛盾糾紛化解在鎮、村、組，20xx年該鎮民調在全市上升了40多位。
四、抓嚴打，著(zhù)力改善治安狀況
根據特殊的縣情、民情、社情，我和政府一班人圍繞縣委的總體部署，始終堅持“從嚴治縣，以打促穩“的方針，要求各級各部門(mén)密切配合，嚴厲打擊各類(lèi)嚴重刑事犯罪，始終保持對犯罪分子的高壓態(tài)勢。結合我縣實(shí)際，在強化日常打擊的頁(yè)頁(yè)同時(shí)，因地制宜地開(kāi)展了一系列嚴打斗爭和專(zhuān)項行動(dòng)。深入開(kāi)展“掃黑除惡“專(zhuān)項整治行動(dòng)，嚴厲打擊了危害社會(huì )的“滾筒幫“和“含田幫“2個(gè)惡勢力犯罪團伙，人民群眾拍手稱(chēng)快。組織開(kāi)展打擊“兩搶兩盜“專(zhuān)項行動(dòng)，累計搗毀“兩搶兩盜“犯罪團伙9個(gè)，破“兩搶兩盜“等侵財案件287起（百名民警破案數達到22起），共刑拘犯罪嫌疑人93名，依法逮捕87名，
共追繳被盜搶汽車(chē)127輛。嚴厲打擊經(jīng)濟犯罪，堅持把打擊貪污或賄賂作為工作重點(diǎn)，共立案偵查職務(wù)犯罪案件21件21人；立案偵查貪污賄賂、挪用公款案件13件13人，其中大案12件12人。深入開(kāi)展安全生產(chǎn)監管，以強硬措施推進(jìn)煤礦停產(chǎn)整頓工作。大力開(kāi)展整治“兩無(wú)兩假“車(chē)輛工作，按照“五不放行“原則暫扣“兩無(wú)兩假“車(chē)輛380多臺，銷(xiāo)毀報廢車(chē)輛25臺，查究酒后駕駛等各類(lèi)交通違法行為358起，保證了交通安全，創(chuàng )建“平安暢通縣“活動(dòng)復評達到省級二等水平。
五、抓防范，著(zhù)力提升防控能力
工作中，我和政府一班人始終堅持“打防結合、預防為主“的方針，要求各級各部門(mén)著(zhù)力加大防范力度，改進(jìn)防范措施，增強防范效果。加強了城區治安巡邏，強化了單位內部防范，創(chuàng )新了農村防范措施，組織了安全防范督查。特別是為進(jìn)一步提高技防水平，提高治安防范能力，繼續加大了電子監控系統建設力度。20xx年新增加19個(gè)（市里任務(wù)是15個(gè)）電子探頭的建設工程于9月底全面竣工并投入使用。目前，縣城70%擁有獨立庭院的單位（或住宅區）和90%的網(wǎng)吧已安裝了電子探頭，縣城兩個(gè)叉路口建成了8路電子警察，城區主要道路、治安復雜區域、要害部位、高發(fā)案區等公共場(chǎng)所共安裝了50個(gè)電子監控探頭，每平方公里達10個(gè)，利用電子監控直接破獲案件8起。在縣城出入口和每個(gè)電子監控探頭桿處懸掛了“公共安全區域，24小時(shí)視頻監控“的溫馨提示牌，有力震懾了違法犯罪活動(dòng)發(fā)生。目前各單位、各居民區由過(guò)去的“要我防范“變?yōu)榱恕拔乙婪丁�，各單位、各居民區的可防性案件明顯下降。為加強我縣公共應急安全管理工作，在我的重視和支持下，我縣還專(zhuān)門(mén)成立了應急救援大隊，成功有序處置應對了國慶節前縣城供水困難、防甲型h1n1流感等事件，得到了群眾的好評。
六、抓機制，著(zhù)力化解信訪(fǎng)案件
為有效破解信訪(fǎng)難題，我和政府一班人始終堅持又穩又好又快的發(fā)展方針，認真落實(shí)縣委總體部署，在全縣廣泛組織開(kāi)展了“信訪(fǎng)積案化解年“活動(dòng)，對各類(lèi)信訪(fǎng)突出問(wèn)題集中調處，化解了大量的積案，初信初訪(fǎng)化解率在98%以上，我縣到市、赴省、進(jìn)京上訪(fǎng)的批次和人次均有所下降。為加強政府服務(wù)，我高度重視群眾訴求，針對社會(huì )熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題較多，百姓參政議政民主意識較強等特點(diǎn)，安排政府辦重新把縣長(cháng)辦公電話(huà)通過(guò)廣播電視、報紙和新聞網(wǎng)絡(luò )等途徑向社會(huì )全方位進(jìn)行了公布，并成立了專(zhuān)門(mén)的“縣長(cháng)熱線(xiàn)“電話(huà)辦公室，我和副縣長(cháng)們分別輪班值勤，并以對群眾高度負責的態(tài)度，及時(shí)處理群眾來(lái)信來(lái)電�？h長(cháng)熱線(xiàn)開(kāi)通以來(lái)，共受理群眾訴求405件，辦復率100%，滿(mǎn)意率達95.2%。
同時(shí)，我堅持帶頭執行縣級領(lǐng)導接訪(fǎng)群眾制度，專(zhuān)門(mén)在信訪(fǎng)大廳坐班就達3次，接待群眾上訪(fǎng)39起，當場(chǎng)息訪(fǎng)18起，轉辦交辦21起，目前都已得到積極妥善處置。其中親自跟蹤督辦的縣農機局下屬機構拖拉機站退休職工雷晉福拖了二十年的信訪(fǎng)老案被化解，雷本人非常滿(mǎn)意。同時(shí)，專(zhuān)門(mén)成立了群眾訴求處置中心，全縣20個(gè)職能部門(mén)進(jìn)駐中心，32名職能部門(mén)實(shí)職領(lǐng)導脫產(chǎn)到中心開(kāi)展工作，實(shí)行信訪(fǎng)接待“一站式“進(jìn)行、群眾來(lái)訪(fǎng)“一條龍“服務(wù)、信訪(fǎng)事項“一體化“調處、解決問(wèn)題“一竿子“到底的“四個(gè)一“工作機制，切實(shí)規范了信訪(fǎng)秩序。
個(gè)人工作述職報告3
新增3家企業(yè)成功上報中國證監會(huì )首發(fā)申請材料，占全省17地市同期申報數量的50%，總數達到6家;13家企業(yè)進(jìn)入輔導備案程序，創(chuàng )歷史新高;4家企業(yè)完成境外上市架構，擬上市儲備企業(yè)達400家;啟動(dòng)“新三板”擬掛牌融資工作，儲備企業(yè)170家。
一、聚集金融資源，提升工作水平
(一)金融業(yè)各項規模指標位居全省第一位。今年以來(lái)，金融各業(yè)規模實(shí)現穩步擴張，全市銀行業(yè)信用總量余額比年初增加2647億元，銀行業(yè)本外幣存貸款余額、保險業(yè)保費收入增速均超過(guò)10%，證券業(yè)、期貨業(yè)交易額增速分別達到49%和85%。各項金融規模指標在完成年度任務(wù)基礎上，首次全面躍居全省第一位。
(二)金融業(yè)增加值增速位居全市第一位。前三季度，我市金融業(yè)實(shí)現增加值328億元，同比增長(cháng)15.6%，高于全市GDP增速5.9個(gè)百分點(diǎn)，為各行業(yè)第一位。金融業(yè)增加值占GDP比重達到5.8%，成為經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟轉型的新引擎。
(三)企業(yè)直接融資額再創(chuàng )新高。積極為企業(yè)打通上市、債券融資等直接融資渠道。今年新增3家企業(yè)成功上報中國證監會(huì )首發(fā)申請材料，占全省17地市同期申報數量的50%，總數達到6家;13家企業(yè)進(jìn)入輔導備案程序，創(chuàng )歷史新高;4家企業(yè)完成境外上市架構，擬上市儲備企業(yè)達400家;啟動(dòng)“新三板”擬掛牌融資工作，儲備企業(yè)170家。通過(guò)發(fā)行企業(yè)債、中期票據等各類(lèi)債券融資198億元，為歷史同期融資額。
(四)招商引資取得新成果。堅持機構引進(jìn)與培育相結合，年內新引進(jìn)德意志銀行等各類(lèi)金融機構15家，全市金融機構總數達到193家，年度合同外資額6000萬(wàn)美元;中路保險法人機構申請設立工作穩步推進(jìn)。
(五)地方金融組織發(fā)揮更大作用。小額貸款公司和融資性擔保公司等新型地方金融組織健康發(fā)展。年內新籌建小額貸款公司11家，創(chuàng )歷年之最;正式運營(yíng)的35家小額貸款公司，累計放貸突破190億元，并實(shí)現外資小額貸款公司在全省的率先突破。新設融資性擔保公司2家，67家融資性擔保公司在保余額達到160億元。
(六)財富管理中心建設取得重要進(jìn)展。把握國際金融業(yè)發(fā)展規律，為滿(mǎn)足國內群眾日益增長(cháng)的財富管理需求，立足我市特色優(yōu)勢，提出建設財富管理中心的目標，已被列入省政府金融改革發(fā)展重點(diǎn)工作，有關(guān)改革試點(diǎn)方案已上報國務(wù)院。
(七)金融聚集區建設穩步推進(jìn)。協(xié)調相關(guān)區市，推進(jìn)“千萬(wàn)平米”金融中心建設，為機構聚集發(fā)展提供載體。截至目前，嶗山金家嶺金融新區共完成投資39億元，年內落戶(hù)金融類(lèi)企業(yè)30余家。即墨鰲山灣財富管理園區中信證券財富管理培訓中心運行良好，招商銀行中國(青島)財富管理學(xué)院進(jìn)入規劃建設階段。
(八)金融合作成效顯著(zhù)。今年以來(lái)，推動(dòng)市政府與中國人民大學(xué)、太平保險集團、平安保險集團、交通銀行等總部機構建立戰略合作關(guān)系，圍繞金融人才培養、信貸資金供給、保險服務(wù)保障等方面達成合作意向，為經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展爭取到更多的資金和人才支持。
二、強化服務(wù)意識，突出重點(diǎn)保障
(一)服務(wù)小微、“三農”，金融服務(wù)更加貼近基層群眾。會(huì )同金融監管部門(mén)，引導金融機構加大對小微企業(yè)和“三農”的支持力度。通過(guò)舉辦銀企對接活動(dòng)，為557家企業(yè)達成融資意向700多億元。針對新型農村社區建設需要大量資金投入的問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)出臺了《新型農村社區建設融資工作意見(jiàn)》，鼓勵金融機構和大企業(yè)參與開(kāi)發(fā)和建設。預計全年將對全市100個(gè)新型農村社區建設項目給予融資支持，惠及500多個(gè)村莊、15萬(wàn)農戶(hù)。在各項金融普惠政策推動(dòng)下，全市小微企業(yè)和涉農貸款增速已連續四年高于各項貸款平均增速。
(二)服務(wù)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)領(lǐng)域，引導經(jīng)濟發(fā)展提質(zhì)增效。加大對基礎設施、節能環(huán)保、藍色經(jīng)濟、新興產(chǎn)業(yè)的金融資源投入，支持我市經(jīng)濟轉方式、調結構各項重點(diǎn)領(lǐng)域。截至目前，全市重點(diǎn)項目、綠色信貸、戰略性新興產(chǎn)業(yè)、海洋經(jīng)濟貸款分別比年初增加54億元、55億元、31億元和50億元，保險業(yè)累計提供4.5萬(wàn)億元的風(fēng)險保障。
(三)服務(wù)百姓生活，延伸金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。大力爭取筐融監管部門(mén)和金融機構支持，優(yōu)化金融網(wǎng)點(diǎn)布局，著(zhù)重在社區、縣域增設機構網(wǎng)點(diǎn)70余個(gè)。推行ATM機、POS機服務(wù)方式，豐富金融自助終端服務(wù)功能，為市民在社區、鄉鎮辦理金融業(yè)務(wù)提供便利。為豐富市民金融常識和風(fēng)險防范知識，先后組織開(kāi)展金融知識主題宣傳月、公益圖片巡展等系列活動(dòng)，發(fā)放《市民金融小常識》等宣傳資料20萬(wàn)份，發(fā)送非法金融警示信息6萬(wàn)余條。
三、廣泛采納意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作
高度重視調查研究，認真聽(tīng)取市民、基層、人大代表、政協(xié)委員等各方面的意見(jiàn)建議，在此基礎上不斷優(yōu)化和完善工作思路。今年，市金融辦組織和參與網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)問(wèn)政、行風(fēng)在線(xiàn)、“優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境”電視訪(fǎng)談、提案建議辦理等活動(dòng)50余次，回答問(wèn)題和建議數百條。特別是在黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，通過(guò)走訪(fǎng)基層部門(mén)、召開(kāi)座談會(huì )、發(fā)放調查問(wèn)卷等方式征集意見(jiàn)和建議100多項，并全部列入整改落實(shí)的重點(diǎn)任務(wù)。我們十分珍惜這次向市民報告工作的機會(huì )，希望能獲得廣大市民代表的寶貴意見(jiàn)和建議，支持我們將金融工作做得更好。
四、認真總結不足，拓展發(fā)展局面
多年以來(lái)，全市金融工作雖然取得了一定的'成績(jì)，但金融業(yè)態(tài)不夠完善、發(fā)展環(huán)境總體有待進(jìn)一步優(yōu)化;金融業(yè)發(fā)展對標國內先進(jìn)城市仍需進(jìn)一步努力;金融服務(wù)經(jīng)濟社會(huì )的能力和水平與市委市政府的要求和廣大市民的期望仍有一定的差距。
下一步，我們將深入貫徹落實(shí)黨的會(huì )議精神，在完善金融市場(chǎng)體系、健全多層次資本市場(chǎng)、發(fā)展普惠金融、規范發(fā)展民間融資、強化地方金融協(xié)調機制、加強地方與中央監管職責銜接與配合等方面努力探索，全面提升我市金融服務(wù)能力和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規模，打造以財富管理為特色的金融中心城市，使金融業(yè)發(fā)展成果惠及廣大群眾，為建設宜居幸福的現代化國際城市做出新的貢獻！
個(gè)人工作述職報告4
各位領(lǐng)導、老師，大家好：
我代表語(yǔ)文組全體教師向大家匯報20xx年度語(yǔ)文組的工作。過(guò)去的一年里，語(yǔ)文組全體教師同心同德、銳意進(jìn)取，較好地完成了各項工作。
一、教學(xué)質(zhì)量穩中向好
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，一流的學(xué)校必須要有一流的教學(xué)質(zhì)量。在過(guò)去的`一年里，語(yǔ)文組教師牢記使命、不忘初心，始終把提高教學(xué)質(zhì)量放在首位，堅持不懈抓課改，堅定不移抓質(zhì)量，通過(guò)共同努力，我校語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量穩步提升，在縣局統考中取得了優(yōu)異成績(jì)，交出了滿(mǎn)意答卷。
二、教研活動(dòng)有序開(kāi)展
過(guò)去一年，語(yǔ)文教研組圍繞“發(fā)展教師專(zhuān)業(yè)能力”，“提高學(xué)生語(yǔ)文素養”兩個(gè)目標開(kāi)展了一系列扎實(shí)有效的教研活動(dòng)。組織學(xué)習并討論課程標準兩次;開(kāi)展高效課堂論壇兩次;開(kāi)展名師教學(xué)經(jīng)驗網(wǎng)絡(luò )學(xué)習一次;組織我校骨干教師教育教學(xué)經(jīng)驗交流六人次;組織骨干教師示范教學(xué)課三節，青年教師匯報課三節，組織評課活動(dòng)六次;學(xué)習教育專(zhuān)著(zhù)兩次，開(kāi)展讀書(shū)征文活動(dòng)一次，組織外出學(xué)習匯報一次。通過(guò)系列活動(dòng)，語(yǔ)文組教師對語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)的科學(xué)規律有了更深刻的認識，專(zhuān)業(yè)能力得到進(jìn)一步發(fā)展，為我校語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量的不斷提高提供了有力支撐。 組織并輔導學(xué)生參加“暑期讀書(shū)”，“喜迎十九大”，“第十九屆華人學(xué)生大賽”等征文活動(dòng)，組織學(xué)生積極參加“書(shū)香校園系列活動(dòng)”。我校師生參加了全縣首屆“詩(shī)詞大賽”。參賽團隊攻堅克難、不負重托取得了驕人的成績(jì)，提高了我校的美譽(yù)度。
三、養成教育日見(jiàn)成效
語(yǔ)文組教師也是班主任工作的主要承擔者，在過(guò)去一年里任勞任怨、忙前忙后付出了艱辛的勞動(dòng)。堅持每天帶班跑操，認真組織放學(xué)，及時(shí)完成各處室安排的各項工作。組織學(xué)生按時(shí)完成安全教育平臺、基礎教育平臺各項任務(wù)。認真填寫(xiě)安全日志、點(diǎn)名冊、晨檢記錄、圖書(shū)借閱、班主任手冊、心理健康輔導記錄等表冊。認真開(kāi)展班隊活動(dòng)，時(shí)時(shí)處處抓好學(xué)生養成教育 。尤其通過(guò)這段時(shí)間的養成教育專(zhuān)項治理活動(dòng)，學(xué)生的養成教育上了一個(gè)臺階。
天道酬勤，過(guò)去一年是繁忙的，但我們也取得了令人欣慰的成績(jì)。這些成績(jì)的取得，離不開(kāi)學(xué)校管理團隊的堅強領(lǐng)導，更離不開(kāi)語(yǔ)文組教師的辛勤努力，在這里大家表示真誠的感謝。特別感謝參加縣局統考和參加詩(shī)詞大賽的團隊，你們勇于擔當、不辱使命，為一小贏(yíng)得了榮譽(yù)。
我們的工作也存在許多問(wèn)題，如教育學(xué)生方式不當的問(wèn)題，亂訂教輔讀物的現象，作業(yè)負擔過(guò)重的現象。在今后的工作中，要不斷加強學(xué)習，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效益。
個(gè)人工作述職報告5
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
我于20xx年xx月xx日加入公司，根據公司的需要，目前擔任xxxx一職，主要負責xxxx工作。本人做事具有較強的責任心和進(jìn)取心，對人熱情，熱愛(ài)現從事的人事工作。從我參加工作到現在，已有將近七個(gè)年頭，因此，在之前的工作中，鍛煉了我不懼怕困難與團隊合作的精神。但來(lái)到這里，這里的工作與環(huán)境又是一個(gè)新的開(kāi)始，在領(lǐng)導的嚴格要求下，我的工作得到了提升，在同事的幫助下，我的工作得以順利開(kāi)展�，F將這段時(shí)間的工作情況簡(jiǎn)要述職如下：
1、初到公司時(shí)，本人只是從公司簡(jiǎn)介以及同事們的口述中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話(huà)，那么隨著(zhù)時(shí)間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。
從一開(kāi)始對工作的沒(méi)有壓力，到逐漸的感到肩上的責任性，在這其中，我不斷的學(xué)習與請教，就好比一輛新車(chē)，在與公司的不斷的進(jìn)行磨合。到目前為止，這項工作我基本上可以掌握，但是我知道還有許多地方需要改善，還可以做得更好，我相信，我也有那個(gè)信心，隨意時(shí)間的推移，我會(huì )從這份工作中得到成長(cháng)，同時(shí)我也會(huì )把這份工作做得更加完善。
2、在本部門(mén)的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門(mén)領(lǐng)導和同事的認同。
當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問(wèn)題，部門(mén)領(lǐng)導也及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。跟本部門(mén)的同事相處中也非常融洽，有什么問(wèn)題大家也都能夠齊心協(xié)心，相互協(xié)助，因此，來(lái)到這里，讓我有種賓至如歸的感覺(jué)，我相信，在一個(gè)團結協(xié)作的團隊，一定會(huì )是個(gè)強大的團隊，因此，我為自己能加入這個(gè)團隊感到榮幸與驕傲。
3、在公司的領(lǐng)導下，我會(huì )更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團結同事，任何事情溝通都是第一位的`。
在工作中，要不斷的學(xué)習與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì )做好工作，成為優(yōu)秀的xxxxxx中的一份子，不辜負領(lǐng)導對我的期望。謝謝公司領(lǐng)導給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺，我也會(huì )珍惜這次機會(huì )，為我部門(mén)的工作全身心投入，為公司的發(fā)展盡我的綿薄之力。
述職人：
時(shí)間：
個(gè)人工作述職報告6
20xx年度，我公司在三環(huán)總公司新班子的正確領(lǐng)導下，始終把安全生產(chǎn)放在工作的首要位置，認真落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，努力學(xué)習安全知識，通過(guò)“檢查、整改、鞏固、提高”過(guò)程管理，和“防火、防盜、防”安全重點(diǎn)防范，收到了很好的效果，公司全年沒(méi)有發(fā)生任何不安全現象，圓滿(mǎn)地完成了全年安全指標，保證了經(jīng)營(yíng)工作的順利開(kāi)展，以下是我的述職報告。
一、學(xué)習方面：
能夠積極參加總公司召開(kāi)的安全生產(chǎn)例會(huì )和其他安全生產(chǎn)分析會(huì )，認真記錄會(huì )議內容，及時(shí)傳達和落實(shí)上級安全會(huì )議精神；自學(xué)交通安全法規和電力安全規程等有關(guān)內容，學(xué)習經(jīng)營(yíng)管理知識，提高管理水平；學(xué)習有關(guān)法律法規，為安全經(jīng)營(yíng)打下良好的理論基礎。汲取兄弟單位的安全經(jīng)驗教訓，結合公司實(shí)際，教育員工注重安全基礎，形成人人關(guān)心安全、人人重視安全，人人做好安全的良好氛圍，在思想上保證安全不出問(wèn)題。
二、組織方面：
加強安全生產(chǎn)組織建設，成立了以我為組長(cháng)，分管經(jīng)理、安全員、各部門(mén)負責人等為成員的安全網(wǎng)絡(luò )。在公司所轄區域劃分安全責任區，落實(shí)防火防盜安全責任人，制定明確的安全職責和任務(wù)，層層分解，責任到人，全面落實(shí)了安全生產(chǎn)責任制，在組織上保證安全不出問(wèn)題。
三、硬件方面：
加強安全經(jīng)費的投入，為安全提供硬件上的保障。為保障消防安全，我根據公司安全要求，安排布置公司安全員對安全重點(diǎn)進(jìn)行檢查，新購進(jìn)部分滅火器材，對辦公室、商場(chǎng)、倉庫等重點(diǎn)防火場(chǎng)所進(jìn)行更換和補充。維修防盜門(mén)4次，增加監控攝像頭3個(gè)，增加漏電開(kāi)關(guān)一組，同時(shí)配備安全協(xié)管員一名，在硬件上保證安全不出問(wèn)題。
四、培訓方面：
加強安全培訓和教育，增強職工的安全意識。重點(diǎn)抓了新進(jìn)人員和特殊崗位人員的安全教育和培訓，部分人員進(jìn)行了書(shū)面考試。凡是新進(jìn)的人員，根據崗位性質(zhì)的不同，對安全重點(diǎn)進(jìn)行培訓，如在店面營(yíng)業(yè)的人員，重點(diǎn)培訓防火防盜方面的知識，維修人員重點(diǎn)培訓外出時(shí)交通安全、防止低壓觸電方面的知識，使其一方面建立安全意識，一方面知道自己應付的安全責任，在技能上保證安全不出問(wèn)題。
五、監督方面：
強化檢查監督，整治排查安全隱患。依照公司規定和總公司的要求，組織人員所有崗位和各個(gè)環(huán)節進(jìn)行了全方位、全過(guò)程檢查，及時(shí)發(fā)現和消除安全隱患，對存在的問(wèn)題進(jìn)行認真整治，未雨綢繆，防患于未然。同時(shí)加大監督力度，提高安全管理的有效性和閉環(huán)性，在監管上保證安全不出問(wèn)題。
六、重點(diǎn)工作方面：
突出安全重點(diǎn)，制定針對措施。防火、防盜、防是我們公司的三大安全重點(diǎn)。在平時(shí)的工作中，要求員工把三大安全重點(diǎn)作為公司安全工作的重中之重。并對每一項安全重點(diǎn)做了認真部屬，逐一過(guò)問(wèn)，確保在重點(diǎn)工作方面不出問(wèn)題。
1、防止火災事故。
商貿公司是一個(gè)主要面向外部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)品種多樣化，有空調，電腦，圖書(shū)等產(chǎn)品，對防火的要求很高。特別是圖書(shū)更是如此，針對這種情況，我在工作中做了認真部署，設置了專(zhuān)職消防人員，制定消防預案，進(jìn)行防火知識宣傳和消防知識培訓，消防演習等，使員工掌握了處理緊急情況的知識和技能。
2、防止盜竊事故。
為了確保公司財產(chǎn)的安全，防止被盜事故的發(fā)生，根據阜陽(yáng)市目前的治安狀況，結合公司自身的特點(diǎn)，我召開(kāi)公司有關(guān)人員研究制定了一系列防盜安全措施，采取了一些行之有效的方法。在空調專(zhuān)賣(mài)店、電腦專(zhuān)賣(mài)店、圖書(shū)城分別安裝了和110聯(lián)網(wǎng)的非法入侵報警系統，并在圖書(shū)城容易出現問(wèn)題的地方加設了實(shí)時(shí)監控系統，有效地防止了盜竊事件的發(fā)生，確保了公司財產(chǎn)的安全。
3、防止。
是影響我公司安全的重要因素之一，良好的安全意識，必要的安全措施是保證交通安全的重要手段。為了保證交通安全，我在公司車(chē)輛的管理和派遣使用上采取了一線(xiàn)措施：一是要求駕駛員平時(shí)要樹(shù)立良好的`安全意識，不高速行車(chē)，行車(chē)期間系安全帶、不飲酒、不接打電話(huà)，惡劣天氣不出車(chē)等；二是加強車(chē)輛的保養和日常維護，結合上級部門(mén)的大檢查，我公司的兩輛送貨車(chē)均定期送到指定維修點(diǎn)恒利公司進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現和排除了一些隱患；三是要求用車(chē)單位在出車(chē)前必須填寫(xiě)派車(chē)單，注明出車(chē)時(shí)間、任務(wù)，經(jīng)理簽字后方可出車(chē)。
4、防止高空墜落事故。
由于商貿公司的經(jīng)營(yíng)項目之一是空調器的銷(xiāo)售安裝，存在高空作業(yè)的情況，因此，防止高空墜落是我公司的重要安全環(huán)節。首先，我對售后安裝維修人員嚴格要求，加強高空作業(yè)方面的安全知識培訓，簽訂安全施工協(xié)議書(shū)，要求售后主任每次派工之前都要針對現場(chǎng)情況安排安全注意事項，做好安全措施。其次認真檢查安全工器具的配備和使用情況，要求安全用具配備要全面，質(zhì)量要合格，檢查要定期，使用要規范，做到每一個(gè)環(huán)節上都不出問(wèn)題。為了確�？照{安裝安全問(wèn)題能夠一勞永逸，報三環(huán)總公司批準后，從xxxx年，把公司空調安裝維修服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)行了外部承包，即委托具有安裝服務(wù)能力的法人企業(yè)代替我公司進(jìn)行售后服務(wù)，從而解除了空調高空作業(yè)等一系列的安全問(wèn)題。
通過(guò)一年的努力，我公司在重點(diǎn)全方工作面取得了良好的成績(jì)，全年沒(méi)有發(fā)生任何安全問(wèn)題，安全隱患也得到了及時(shí)排除，為公司的正常經(jīng)營(yíng)提供了穩定的環(huán)境。xxxx年，我將再接再厲，始終把握“安全是最大的`效益”這一理念，把安全工作做的更扎實(shí)，更穩固，做到不放松警惕、不馬虎大意、不存僥幸心里，使公司的安全工作更上一個(gè)臺階。
做一名優(yōu)秀的財務(wù)人員”是我自踏入征稽系統這個(gè)隊伍以來(lái)所致力追求的目標。一年來(lái)，在處所領(lǐng)導的關(guān)懷和同事們的幫助下，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標準。嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高，順利完成了領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)，向著(zhù)“做一名優(yōu)秀的財務(wù)人員”的目標又邁出了自己堅實(shí)的一步。下面就將一年來(lái)的工作。生活。學(xué)習以及思想等各方面情況匯報如下：
一、思想上積極上進(jìn)，武裝頭腦
能夠以積極的態(tài)度認真參加局處所組織的政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習培訓，檢查了自己的工作并寫(xiě)出了學(xué)習心得，積極向組織靠攏，主動(dòng)開(kāi)展批評和自我批評。通過(guò)學(xué)習，使自己的政治思想水平有了明顯的提高，進(jìn)一步明確了我們下一步工作目標和任務(wù)，很有收獲。
二、業(yè)務(wù)上不斷積累，提高素質(zhì)
隨著(zhù)新形式對財會(huì )人員業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人十分注重對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習和積累。積極參加各項業(yè)務(wù)培訓，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性。在工作之余，擠出時(shí)間自學(xué)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習了關(guān)于財會(huì )工作的有關(guān)法律、法規、方針。政策，并在工作中貫徹執行這些政策規定。平時(shí)，我還注重對電腦有關(guān)知識進(jìn)行較為深入的鉆研，使自己在日常工作中達到事半功倍的效果。
三、工作中兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責
勤勉的精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。一年來(lái)，我在工作中能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，積極主動(dòng)，勤勤懇懇，有強烈的工作責任心和工作熱情，經(jīng)常加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。在行動(dòng)上自覺(jué)實(shí)踐為車(chē)主服務(wù)的宗旨，用滿(mǎn)腔熱情積極，認真細致地完成好每一項任務(wù)，嚴格遵守各項財會(huì )法律。法規以及單位的各項規章制度，認真履行會(huì )計崗位職責，自覺(jué)按規章操作。
自己在目前工作崗位上已工作了十五六年，經(jīng)過(guò)十多年的鍛煉基本上能很好地勝任本職工作，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題。做好工作是關(guān)鍵，在工作崗位上我首先從三個(gè)方面做起。
1、用心
在目前的形式下，在目前形式下，對于征稽人員的要求越來(lái)越高，而用心工作始終是征管工作的命脈。工作態(tài)度塌實(shí)嚴謹，堅決遵守所內各項財經(jīng)紀律和征管制度，認真做到征管、稽查、財務(wù)“三對口”。平時(shí)還注重對電腦和電算化會(huì )計工作有關(guān)知識進(jìn)行深入學(xué)習，使自己在日常工作中達到事半功倍的效果。能夠熟練掌握財務(wù)工作流程，做到條理清晰，帳實(shí)相符，從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證，從會(huì )計報表編制到憑證的裝訂和存檔都達到了正規化。標準化。做到了全面、及時(shí)、準確的反映。
2、負責
加強個(gè)人責任心培養，真履行好自己的會(huì )計職能，勇于負責，敢于負責，具備較強的責任心把自己的工作做好。在工作中，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，積極主動(dòng)，勤勤懇懇，毫無(wú)怨言，經(jīng)過(guò)多年的鍛煉，我已基本較好地勝任本職工作不斷自我總結工作中的成敗得失，以高度的熱情和責任感完成各項工作任務(wù)。
3、創(chuàng )新
對處。所決定的各項整改措施和方針政策能夠認真體會(huì )，并聯(lián)系到自己的工作實(shí)際中堅決支持和貫徹執行，正確體會(huì )各項政策的內涵，在本質(zhì)上發(fā)掘新理論、新辦法、新層次，適應新要求。
四、存在的問(wèn)題和今后的努力方向
回顧一年來(lái)的工作，雖說(shuō)取得了一定的成績(jì)，但也存在著(zhù)許多不足之處：
一是學(xué)習不夠踏實(shí)；
二是處理棘手事情信心不夠，需進(jìn)一步改進(jìn)；
三是開(kāi)創(chuàng )性的工作開(kāi)展的不多。
針對以上問(wèn)題，在今后的工作時(shí)間里，我將加強理論學(xué)習，苦干、實(shí)干，努力提高工作質(zhì)量和效率，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，尋找差距，克服不足，在今后的工作上取得更大的進(jìn)步。
述職人：
日期：
個(gè)人工作述職報告7
xxxx年，對我來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。從副職到主持工作，新的工作、新的挑戰，對我來(lái)說(shuō)又是一次新的考驗。根據局黨組的統一安排，根據局黨組的要求，以及《黨政領(lǐng)導干部考核工作暫行規定》和《國家公務(wù)員考核暫行規定》，對xxxx年自己履行崗位職責情況，現從德、能、勤、績(jì)、廉五個(gè)方面作如下述職。
一、關(guān)于“德”的方面
高尚的道德情操是一個(gè)人立身和成就事業(yè)的重要基礎。做為一名預備黨員領(lǐng)導干部更應該不斷加強道德修養的鍛煉。自從擔任領(lǐng)導干部以來(lái)，我始終注重加強主觀(guān)世界的改造，牢固樹(shù)立馬克思主義的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，牢固樹(shù)立正確的權力觀(guān)、地位觀(guān)、利益觀(guān)，保持良好的道德風(fēng)尚。不管是擔任副局長(cháng)，還是主持工作，我都能從嚴要求自己，堅持做到“在認認真真學(xué)習上要有新進(jìn)步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實(shí)實(shí)做事上要有新成效，在清清白白做官上要有新形象”。無(wú)論做什么工作都能擺正自己同組織、同事業(yè)的關(guān)系，把實(shí)現個(gè)人的人生價(jià)值同服從上級領(lǐng)導的安排和開(kāi)創(chuàng )工作新局面，不斷振興事業(yè)緊密地結合起來(lái)，自覺(jué)地學(xué)習和貫徹黨的基本理論、基本綱領(lǐng)和基本路線(xiàn)，身體力行“三個(gè)代表”重要思想，激發(fā)自己的政治責任感和奮發(fā)進(jìn)取的精神，不斷朝著(zhù)新的目標奮進(jìn)。在困境面前能夠保持良好的心態(tài)，繼續孜孜不倦地對信仰和理想去追求。始終做到順境時(shí)不得意忘形，困難時(shí)不失意悲觀(guān)。在工作和事業(yè)面前，我歷來(lái)顧全大局，從不爭名奪利，不計較個(gè)人得失，這一切無(wú)不同自己對崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相關(guān)。來(lái)到德欽局工作以后，我深感自己肩負的責任重大，從不敢有絲毫懈怠，時(shí)刻告誡自己要始終把事業(yè)和工作擺在首位，把加快德欽藥品市場(chǎng)的監管做為頭等大事來(lái)抓。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是堅定的、精神狀態(tài)是積極向上的，在局黨組一班人的幫助和全局廣大干部職工的支持下，就一定能夠克服任何困難，去實(shí)現既定的奮斗目標。來(lái)到德欽工作已有一年多的時(shí)間，值得欣慰和高興的是有一個(gè)團結務(wù)實(shí)的局黨組領(lǐng)導班子，特別是有單臻書(shū)記這樣一個(gè)好班長(cháng)，在他們身上使我學(xué)到了很多東西，在這樣的班子當中工作，我深感是自己的福份，使我始終保持著(zhù)亢奮的精神狀態(tài)，使我理論上有提高，思想上有進(jìn)步，工作上有成效。
二、關(guān)于“能”的方面
一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低，工作能力的強弱，決定著(zhù)他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交給的任務(wù)�！�8月我從迪慶州藥監局掛職到德欽縣藥監局工作，對德欽縣的自然地理、氣候條件、基本情況、經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展狀況是陌生的，從不了解到了解，從不熟悉到熟悉，進(jìn)而迅速打開(kāi)工作局面，很快進(jìn)入角色，以致對德欽縣經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展有了深入的思考和總體把握。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的能力。
1．堅持不懈地加強學(xué)習。一是加強理論學(xué)習，提高理論素養。馬克思主義理論素質(zhì)是領(lǐng)導素質(zhì)的靈魂，決定著(zhù)領(lǐng)導水平和能力的提高。因此，理論學(xué)習是我們各級黨員領(lǐng)導干部必須長(cháng)期堅持的一項重要任務(wù)。我始終自覺(jué)堅持加強對馬克思主義理論的學(xué)習，堅定不移地用馬克思主義理論武裝頭腦，以此作為統攬全局，貫穿各項工作的靈魂。二是深入學(xué)習貫徹“三個(gè)代表”重要思想，并聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行深入思考，增強了在實(shí)際工作中加之貫徹的自覺(jué)性。三是學(xué)習中央十六屆四中全會(huì )精神，深刻理解完善社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的重大意義，對“五個(gè)堅持”“五個(gè)統籌”和全會(huì )做出的各項重大決定都能準確把握。四是認真學(xué)習了《中國共產(chǎn)黨內監督條例》及《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，認真學(xué)習了《行政許可法》并參加考試。五是學(xué)習貫徹局黨組的各種會(huì )議精神和重大工作部署，并結合德欽的實(shí)際情況，創(chuàng )造性地貫徹 落實(shí)。六是向領(lǐng)導和干部職工學(xué)習。到德欽縣局工作后，為了盡快熟悉和掌握德欽縣各方面的情況，每次下鄉我都參與。
2．深入基層，深入實(shí)際調查研究，正確決策。到德欽工作后，深入基層，深入實(shí)際，深入群眾進(jìn)行調查研究，掌握實(shí)際情況，為正確決策提供真實(shí)依據是我的首要任務(wù)。在一年多的時(shí)間里每個(gè)鄉鎮都去了3次以上。并按排部署了衛生、教育、工商、廣電等部門(mén)對全縣的食品放心工程做了大量調查，掌握了較為真實(shí)的情況，從農村兩網(wǎng)建設及藥品經(jīng)營(yíng)單位GSP認證工作上狠抓落實(shí)，德欽縣的藥品市場(chǎng)秩序一定會(huì )有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
3．珍惜團結，維護團結，搞好方方面面的團結。團結是我們做好一切工作的重要保證。一個(gè)單位、一個(gè)部門(mén)，同志們只有團結共事，形成一個(gè)和諧的氛圍，才能心情舒暢地開(kāi)展工作。到德欽工作后，我嚴格要求自己，從不講無(wú)原則的話(huà)，不辦無(wú)原則的事。一是堅持民主集中制，認真貫徹執行“集體領(lǐng)導，民主集中，個(gè)別醞釀，會(huì )議決定”的組織原則，服從局黨組的集體領(lǐng)導，維護局黨組領(lǐng)導班子的集中統一，堅決貫徹局黨組做出的各項決策和工作部署。二是維護局黨組領(lǐng)導班子的團結。我十分注意保持與全局職工經(jīng)常性的工作溝通，相互交換意見(jiàn)，對德欽縣藥品市場(chǎng)監管的重大問(wèn)題，始終做到不醞釀充分不上會(huì )，不形成統一意見(jiàn)不上會(huì )。同時(shí)注意加強與各個(gè)部門(mén)領(lǐng)導的溝通，經(jīng)常聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，在工作中做到了相互支持、相互幫助、相互理解、相互配合。自己深感在這樣的班子中工作心情舒暢、精神振奮、力量無(wú)窮。三是注意聽(tīng)取方方面面的意見(jiàn)，特別是反面或不同的意見(jiàn)。這樣做不僅是對別人的尊重，更重要的是對完善自己的.工作思路，防止犯類(lèi)似錯誤十分有益。
三、關(guān)于“勤”的方面
勤勉敬業(yè)是對一名黨員領(lǐng)導干部的起碼要求。到德欽工作后，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把局黨組對我的重托，全局廣大干部職工對我的厚望，化作工作的動(dòng)力，滿(mǎn)腔熱情地投入到繁忙的工作之中。加強監管農村用藥市場(chǎng)、兩網(wǎng)建設和跟蹤檢查GSP認證工作。
四、關(guān)于“績(jì)”的方面
一個(gè)單位成績(jì)的取得，是上下共同努力的結果，得益于上級領(lǐng)導和部門(mén)的支持幫助�！甑職J縣藥品市場(chǎng)有了新的發(fā)展，做為負責人，我盡到了應盡的職責，發(fā)揮了應有的作用。
�。ㄒ唬┳ズ脤W(xué)習，把思想和行動(dòng)統一到十六屆四中全會(huì )的會(huì )議精神上來(lái)。
�。ǘ┑職J縣藥品市場(chǎng)的發(fā)展有了新的勢頭。
�。ㄈ┘訌娬D和規范農村用藥市場(chǎng)。
�。ㄋ模┘訌娐鋵�(shí)藥品經(jīng)營(yíng)單位GSP認證工作做到了幫扶工作。.......
以上成績(jì)的取得，是局黨組一班人帶領(lǐng)全局上下職工團結奮斗，努力拼搏的結果，凝結著(zhù)全局廣大干部職工的辛勤汗水。
五、關(guān)于“廉”的方面
立黨為公、執政為民、廉潔奉公是對一名黨員領(lǐng)導干部的基本要求。在廉潔自律方面，我能夠自覺(jué)按照“十不準”和“五防五克服”的要求，嚴格要求自己，始終保持清政廉潔的作風(fēng)。我深知自己手中的權利是黨和人民賦予的，只有用好權利，真心實(shí)意地為職工群眾謀利益、服好務(wù)，才能履行好自己的職責，才能贏(yíng)得職工群眾的信賴(lài)和對事業(yè)發(fā)展的支持。本人從沒(méi)有利用職權和職務(wù)上的影響，獲取一己私利的行為，沒(méi)有私自從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行為，沒(méi)有假公濟私、化公為私的行為，沒(méi)有講排場(chǎng)、比闊、揮霍公款鋪張浪費的行為�？傊�，自己在黨風(fēng)廉政建設方面，能夠自覺(jué)養成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)，做到拒腐蝕永不沾。同時(shí)，多次在不同的會(huì )上強調職工要廉潔從政、清白做人，要求大家一定要保持艱苦奮斗的作風(fēng)。
20xx年，我局按時(shí)完成了州局年初工作計劃的要求。但是，在充分肯定成績(jì)的同時(shí)，我們也要清醒地看到面臨的困難和問(wèn)題。
當然，在工作中和思想上，自己也不同程度地存在一些這樣或那樣的問(wèn)題。還存在著(zhù)事業(yè)心和責任感不強的現象，工作標準不高，要求不嚴，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬，缺乏敢做敢為，敢為人先，開(kāi)拓創(chuàng )新的意識。我決心在今后的工作中認真加以克服。
對自己一年來(lái)的工作情況進(jìn)行認真述職，從中總結經(jīng)驗，找出差距，對做好今后的工作十分有益。德欽藥品市場(chǎng)的監管還存在著(zhù)一些問(wèn)題和不足，在局黨組的真確領(lǐng)導和全局干部職工的齊心努力下，我有決心、有信心，做好本職工作，為藥監事業(yè)明天的輝煌做出我應有的貢獻。
個(gè)人工作述職報告8
一年在不知不覺(jué)間悄無(wú)聲息地消逝了�；仡欉@一年的工作歷程，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，盡心盡力，忠于職守，盡守本職工作。就是在這平平淡淡的工作中勾畫(huà)出了生活的軌跡，使我盡享著(zhù)那份愉悅，那份執著(zhù)，那份收獲。
首先在業(yè)務(wù)知識和工作能力方面，能夠不斷的學(xué)習，積累經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)自已的努力，具備了較強的工作能力。在工作中，我擔任一名培訓教師，我用自己通俗易懂的講授方式給崗前、在崗的從業(yè)人員傳授我所學(xué)的業(yè)務(wù)知識，我和學(xué)員們共同進(jìn)步，不斷出現的疑難問(wèn)題也在我的手中一次又一次的得以解決，就是這樣，我的學(xué)員在考核中沒(méi)有一名不合格的。同時(shí)，我也負責職工們的考試工作，使職工們將理論與實(shí)際相結合。自覺(jué)認真的態(tài)度使職工們在自己的崗位上保證安全生產(chǎn)、增產(chǎn)增效，為我公司的發(fā)展貢獻力量。正是這一次次的培訓一次次的考試，使我受益匪淺，尤其是從看問(wèn)題到解決問(wèn)題上都給了我新的機會(huì )和經(jīng)驗。
其次在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自已的本職工作，能夠正確、認真的對待每一項工作任務(wù)。在這一年的工作里，雖然有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面也存在著(zhù)不足之處，需要繼續學(xué)習更多專(zhuān)業(yè)知識，擴大自已的知識面，給自己充電，同時(shí)我要把自己的專(zhuān)業(yè)知識一一講授給更多的人們，取得更大的成果�？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的'進(jìn)步與提高，也激勵我在以后的工作中不斷地前進(jìn)與完善。
最后在為人處事和團結協(xié)作方面。在工作中我們都是彼此的老師，大家往往從別人身上可以看到自己的影子，遇到不懂不會(huì )的，我積極主動(dòng)地向我的前輩們虛心請教;看到別人需要幫助的時(shí)候，我主動(dòng)伸出友誼之手，長(cháng)此以往，經(jīng)過(guò)相互扶攜、并肩作戰，我們逐漸成了相親相愛(ài)的一家人。
在今后的工作和學(xué)習中，我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學(xué)習，我相信憑著(zhù)自己高度的責任心和自信心，一定能夠改善自己的不足之處;我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司的發(fā)展盡一份力。
我的述職完畢，謝謝大家。
個(gè)人工作述職報告9
尊敬的領(lǐng)導：
日月如梭、時(shí)光飛逝，轉眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在全體同事的鼎力支持和配合下，按照公司領(lǐng)導的工作思路、目標、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開(kāi)工作，圓滿(mǎn)完成了自己所負責分管的各項工作任務(wù)。在辭舊迎新之際，就我前期分管的安全通風(fēng)和現任的生技科長(cháng)工作向公司領(lǐng)導作以下述職：
一、認真履行職責，忠于職守，務(wù)實(shí)工作
任煤礦安全通風(fēng)科長(cháng)，全面協(xié)助安全副礦長(cháng)工作，主要負責安全和通風(fēng)管理工作，包括安全隱患排查、制定措施、落實(shí)整改、組織驗收，作業(yè)現場(chǎng)日常安全監督和巡查，通風(fēng)設施檢查和維護，通風(fēng)系統維護和測風(fēng)及風(fēng)量調節，編制安全通風(fēng)技術(shù)資料，定期組織召開(kāi)通風(fēng)例會(huì )，解決一通三防工作中問(wèn)題，調度通風(fēng)瓦斯人員值班和報表三對口管理，組織安全事故調查處理和安全培訓教育等工作。
任煤礦生技科長(cháng)，全面協(xié)助技術(shù)負責人工作，主要負責現場(chǎng)工程技術(shù)和軟件資料管理，包括作業(yè)現場(chǎng)安全技術(shù)指導，校訂巷道中腰線(xiàn)，編制作業(yè)規程和安全技術(shù)措施，定期對巷道工程質(zhì)量進(jìn)行監督管理，繪制礦井各類(lèi)迎檢和實(shí)際圖紙，每月對工程施工進(jìn)行驗收，協(xié)助礦井標準化驗收和日常標準化自評工作，負責井下工程施工測量和貫通管理，為礦井采掘作業(yè)作業(yè)做好技術(shù)支持和對外檢查的保障工作。
二、服從公司安排，積極配合，全面支持
由于人事變動(dòng)，公司從多方考慮全面均衡，最后決定將我從_煤礦調至_煤礦協(xié)助技術(shù)工作，對于我而言雖同屬一個(gè)公司的煤炭行業(yè)，工作范圍的變動(dòng)仍使我心有余悸，但這難得的挑戰和機遇我不會(huì )輕易放棄，我相信自己能接任并將工作很好的'完成。我毫無(wú)猶豫的接受公司安排，我坦然的面對接下來(lái)的一切，現在看來(lái)我的選擇是正確的，我也做到當初對自己的承諾，我離開(kāi)了熟悉的環(huán)境認識了新的朋友，學(xué)習到了新的知識。在_工作期間，我感覺(jué)自己進(jìn)步了很多，不論是井下煤層的認知和技術(shù)資料的完善，還是團隊的磨合，同事之間的信任、支持、配合，都讓我為現在的團隊感到驕傲。
三、加強標準化建設，規范管理，科學(xué)管理
標準化建設工作是xx年工作的一個(gè)重點(diǎn)，不論是上級部門(mén)還是煤礦自身，因為標準化建設是煤礦的必行之路，要想長(cháng)遠的發(fā)展和迎檢查過(guò)關(guān)，必須要求井下現場(chǎng)和地面資料滿(mǎn)足標準化規定。在到_來(lái)之前，在_煤礦的主要工作便是標準化軟件資料清理和管理，主要由我和_科長(cháng)兩人負責標準化各專(zhuān)業(yè)資料編制工作。
對照煤礦安全質(zhì)量標準化考評方法，分專(zhuān)業(yè)、分章節、分小點(diǎn)逐條對照落實(shí)，對比資料并結合礦井實(shí)際情況匯編完成各專(zhuān)業(yè)標準化資料，并將各專(zhuān)業(yè)標準化資料分發(fā)至相應專(zhuān)業(yè)負責人，針對日常檢查項目和填寫(xiě)內容，對各專(zhuān)業(yè)負責人進(jìn)行培訓和講解，確保各專(zhuān)業(yè)人員明確標準要求和填寫(xiě)要求。_標準化工作剛剛小結恰好被調至_，到這邊的第一件工作仍舊是標準化建設工作，所幸_標準化資料已基本完成，各類(lèi)資料已基本完善，還有前期_煤礦已著(zhù)手標準化建設工作，在_煤礦標準化驗收前所有資料短時(shí)間內便完成，并順利通過(guò)標準化驗收。
四、規范工程質(zhì)量管理，做好技術(shù)保障工作
隨著(zhù)標準化建設的不斷推進(jìn)，標準化自評報告對于標準化驗收而言便是最終考評驗收的關(guān)鍵，標準化自評報告覆蓋全部標準化建設工作情況及自評結果，自評報告中涉及的部署、投入、建設、系統、自評等圖字說(shuō)明必須與各專(zhuān)業(yè)自評和現場(chǎng)一致，自評報告經(jīng)各部門(mén)負責人協(xié)助，_和金祥公司專(zhuān)家指導，最終形成完整標準自評報告成功上報。
技術(shù)部門(mén)除井下作業(yè)施工技術(shù)指導外，還負責對內和對外技術(shù)資料管理，內部技術(shù)資料主要包括工資單價(jià)和各作業(yè)點(diǎn)的作業(yè)規程和安全技術(shù)措施，以及困難地點(diǎn)的具體施工方案和要求。對外迎檢資料主要包括規程措施、圖紙臺賬、報表記錄等，完成主要迎檢資料有修改上報三圖（采掘工程平面圖、井上下對照圖、通風(fēng)系統圖）、“六打六治”打非治違工作、安全大檢查資料（隱患評估治理、頂板專(zhuān)項檢查、人員定位專(zhuān)項檢查、機電運輸專(zhuān)項檢查等）等工作。測量是煤礦技術(shù)人員的基礎工作也是必備要求，按照測量在前施工在后，方案措施審批學(xué)習在前施工在后，邊施工邊校準保證工程達標的要求。
五、不斷學(xué)習，加強自身修養和行為養成
學(xué)習我們不斷進(jìn)步的基礎動(dòng)力，錯過(guò)最佳學(xué)習時(shí)間已是懊悔不已，再浪費青春那就是對自己的不負責，我不想永遠停留在這里，因為我還年輕，我還有很多事情需要去嘗試，還有很長(cháng)的路要走，我和別人的差距仍舊很大，只有通過(guò)不斷的學(xué)習并且別人更進(jìn)一步的學(xué)習，才有可能縮小與別人的差距。
我學(xué)習了很多煤礦技術(shù)上的專(zhuān)業(yè)知識，我以前主要從事煤礦通風(fēng)安全管理，曾擔任過(guò)短時(shí)間技術(shù)員，但當時(shí)獨立完成技術(shù)資料較少，技術(shù)知識增長(cháng)緩慢，但到_后_不厭其煩的指導和同事們的幫扶、配合，技術(shù)工作開(kāi)展順利學(xué)習受益匪淺。在工作之余還努力讓自己養成看書(shū)的習慣，學(xué)習不能單一，專(zhuān)業(yè)之外的書(shū)對于我而言同樣重要，因為作為管理人員應多學(xué)習全面發(fā)展，力爭讓事情或問(wèn)題解決得更加有藝術(shù)和完美。
六、存在問(wèn)題
1、由于自身性格缺陷，性格較為內向，很多事情只會(huì )做不善于去交流，導致在工作中發(fā)現問(wèn)題自己能及時(shí)處理，或發(fā)現異常能快速調整，由于未能及時(shí)與大家溝通也許會(huì )導致問(wèn)題不能有效徹底解決或再次出現。
2、由于部門(mén)人員有限，只有_和我兩人負責技術(shù)工作，_還得不定時(shí)對_進(jìn)行技術(shù)指導，再加上我自身文化素質(zhì)和技術(shù)水平有限，編制內容可能不夠完善，很多內部文件資料送審工作未能及時(shí)送簽或說(shuō)明，大部分審批簽字工作交由安全部門(mén)負責，在施工中可能存在理解不到位或要求不明確等現象。
3、工作分配和調度上不合理，由于個(gè)人性格比較獨立，為人比較謙和，很多事情不愿給同事添加麻煩，或者本來(lái)就是別人的工作也不會(huì )計較，導致工作無(wú)法可持續推進(jìn)。
七、明年計劃
正所謂計劃趕不上變化，作為現代的年輕人更應該將眼光放長(cháng)遠些，對于我而言以后的路還很長(cháng)，增加自身閱歷和知識，養成一個(gè)良好的品行和素養，樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)很重要，接下來(lái)要做的事就是：立足眼下做好自己的事即可。
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年x月x日
個(gè)人工作述職報告10
在一學(xué)年里，本人在學(xué)校的工作安排下，擔任了學(xué)校體育教學(xué)和體藝科教研工作。一學(xué)年以來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導的關(guān)心、支持下，盡職盡責做好各項工作�，F具體總結如下：
一、班主任工作
在擔任七年級6班副班主任工作中，做到認真完成學(xué)校及班主任布置的各項工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴格管理，積極與家長(cháng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法，并負責做好后進(jìn)生的轉化工作。
二、理論學(xué)習方面
通過(guò)這一學(xué)期的實(shí)踐，吸取《課程標準》的精華部分，堅持“健康第一”的指導思想，將發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)放在首要之位。為了更好的武裝自己的頭腦，我堅持研讀《中國學(xué)校體育》、《體育教學(xué)》等雜志，登陸體育學(xué)科的前沿網(wǎng)站《中國學(xué)校體育博客圈》，并認真做筆記，建立了自己的博客，及時(shí)反思每一節課的教學(xué)，記錄經(jīng)典案例，積極撰寫(xiě)自己的所感所思，
三、體育教學(xué)方面
一學(xué)期來(lái)，在校領(lǐng)導指導和自己的努力下，教育教學(xué)水平有了明顯的提高，在課堂上，注重常規教育。日常教學(xué)中，認真備課，嚴格按照教學(xué)計劃上每一節課，絕不“放羊”，由于專(zhuān)業(yè)的原因，體育老師都是帶幾個(gè)班的課，所以我認真分析各班的學(xué)情與不同點(diǎn)，采用不同的教學(xué)方法，努力讓學(xué)生掌握一兩項運動(dòng)技能。在學(xué)生進(jìn)入中學(xué)時(shí)，第一節課我就會(huì )將體育課的.常規、要求對他們說(shuō)清楚，并且強調體育課和語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)等學(xué)科一樣，是一門(mén)課，不是玩�，F在已經(jīng)形成了常規，我們的體育課有序而精彩。在開(kāi)學(xué)初和期末上兩節公開(kāi)課受到區教局體衛股廖股長(cháng)和學(xué)校領(lǐng)導的好評。
四、課余訓練方面
我校是一個(gè)建成才半年的新校，許多東西都在摸索中前行，但是日常訓練工作從未放棄，我帶隊參加區乒乓球比賽獲得團體第五名，成為我校第一個(gè)獎勵，組隊參加區籃球比賽取得了優(yōu)秀的表現，這些成績(jì)的取得都付出了我的很多汗水。為了豐富學(xué)生課余生活，科組組織學(xué)生開(kāi)展班際籃球賽、跳繩、投籃比賽等活動(dòng)。
五、個(gè)人成績(jì)
20××年9月被學(xué)校任命為藝體教研組長(cháng)；20××年10月所帶乒乓球參加區中小學(xué)生比賽獲得團體總分第五名；20××年11月成為《中國學(xué)校體育》學(xué)術(shù)研究會(huì )會(huì )員；《教師“說(shuō)課”注意事項》和《冬季長(cháng)跑賽前動(dòng)員》發(fā)表在國家級報紙《中國體育報》�！度の队螒蚴^、剪刀、布》發(fā)表在省級期刊《體育教學(xué)》雜志上。
總之，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，取得的了一些成績(jì)，但還有許多不足有待改進(jìn)。作為一個(gè)參加工作不久的年輕老師，我會(huì )虛心向各位領(lǐng)導和同事學(xué)習，繼續努力將工作干的更好。
個(gè)人工作述職報告11
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
任職以來(lái)，我在銷(xiāo)售部領(lǐng)導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹(shù)立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿(mǎn)意度為準則，熱情服務(wù)，認真講解，耐心服務(wù)。明確銷(xiāo)售人員的工作職責，做好xxxx公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：
一、全方位學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
在實(shí)習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動(dòng)上規范自己作為銷(xiāo)售人員的行為;在工作上不斷增強原則性、科學(xué)性、預見(jiàn)性和創(chuàng )造性。同時(shí)在公司發(fā)展戰略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習中擺正工作與學(xué)習的關(guān)系，首先保障工作的時(shí)效性，在此基礎上，盡量利用課余時(shí)間，始終堅持全方位的學(xué)習云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的.優(yōu)勢，注重學(xué)習效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習，在學(xué)習的過(guò)程中，及時(shí)解決自己的思想問(wèn)題和實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題。
二、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際
xxxx公司銷(xiāo)售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強，具有較強的業(yè)務(wù)性，是一項需要長(cháng)期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷(xiāo)售理論知識學(xué)習融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結合實(shí)際狀況，促進(jìn)工作的開(kāi)展，個(gè)性是在具體工作執行中務(wù)必把原則性和靈活性有機的結合起立，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統信息不準確、滯后、采集成本較高等問(wèn)題，實(shí)現了中小企業(yè)信用生成、動(dòng)態(tài)監管和信用評價(jià)，有效實(shí)現創(chuàng )新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結合，高效解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。
三、工作上執增收之筆著(zhù)效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng )新增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，努力完成了公司規定的銷(xiāo)售任務(wù)，有力支持了xx公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)元(請客戶(hù)根據實(shí)際狀況填寫(xiě))。這組看似簡(jiǎn)單的數據，卻飽含著(zhù)我傾心公司銷(xiāo)售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著(zhù)華章�；仡櫲肼毜臍v程，出差xxxx等三個(gè)地區進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專(zhuān)業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷(xiāo)售新路子。
透過(guò)這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運營(yíng)潛力。
但是在入職過(guò)程中，我仍然存在一些問(wèn)題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員。在平時(shí)的工作中，仍然沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進(jìn)一步了解xxxx公司各個(gè)產(chǎn)品對中小企業(yè)準確獲得信息起到用心的作用，以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中獲得信息的一系列問(wèn)題。
透過(guò)總結入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
首先根據這段時(shí)間公司的融資銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)變化，有計劃的劃分重點(diǎn)工作區域;
二是：對于老顧客和固定客戶(hù)，都就應經(jīng)常持續聯(lián)系，穩固現有客戶(hù)群;
三是，除了擁有這些老客戶(hù)的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息;
四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷開(kāi)拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷(xiāo)售理念，加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高銷(xiāo)售水平。在未來(lái)的道路上，我會(huì )更加努力，爭取再創(chuàng )新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己一份微薄的力量。
此致
敬禮!
述職人：xxxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人工作述職報告12
本人從20xx 年4月開(kāi)始抽調至xx鎮xx村從事扶貧開(kāi)發(fā)“雙到”工作，任駐村工作隊隊長(cháng)。從事駐村工作以來(lái)，我堅持以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，認真貫徹黨的十七屆四中、五中全會(huì )精神，按照省、市、縣的部署要求，在xx局扶貧開(kāi)發(fā)工作領(lǐng)導小組的正確領(lǐng)導下，在縣、鎮“雙到”辦的正確指導下，嚴格遵守駐村工作制度，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、吃住在村，積極與幫扶單位、縣鎮“雙到辦”、村加強溝通聯(lián)系，做好了“紐帶”的作用。在本人的積極協(xié)調下，xx村“雙到”工作開(kāi)展有序，取得了明顯的成效�，F就一年工作總結如下：
一、千方百計，帶領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟，致富奔小康
一是借助此次扶貧“雙到”工作的東風(fēng)，本人上下奔走，積極協(xié)調，爭取省級資金8萬(wàn)元專(zhuān)門(mén)用于該村貧困戶(hù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。二是加強與單位的聯(lián)系溝通，爭取各幫扶單位投入1.57萬(wàn)元為61戶(hù)貧困戶(hù)購買(mǎi)了生產(chǎn)肥料，切實(shí)解決了貧困戶(hù)發(fā)展生產(chǎn)資金不足的問(wèn)題，幫助貧困戶(hù)發(fā)展生產(chǎn)。三是積極聯(lián)系單位與鎮政府在xx村開(kāi)展農業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓班，邀請縣農業(yè)技術(shù)專(zhuān)家和鎮農技員到村到戶(hù)開(kāi)展農業(yè)技術(shù)培訓，并深入田間地里切實(shí)解決貧困戶(hù)生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題。共舉辦各種技術(shù)培訓班3期，為貧困戶(hù)培訓226人次。
通過(guò)我們這個(gè)團隊的不斷努力， 20xx 年xx村人均收入達5567元，比09年增長(cháng)10.4%；貧困戶(hù)201c 年人均收入達2356.6元，比09年增長(cháng)52.9%，有48戶(hù)貧困戶(hù)年人均純收入超過(guò)2500元，實(shí)現穩定脫貧，占總貧困戶(hù)數的41.02%。
二、心里裝著(zhù)百姓，真情投入，為民辦實(shí)事
我始終認為，只有用真情投入、為民辦實(shí)事，才能取得群眾和村兩委的信任。
一是組織協(xié)調利用省級資金15.5萬(wàn)元、市級財政資金20萬(wàn)元，按照有關(guān)文件要求，制定了省級和市級幫扶資金的使用方案，在全村新建了60個(gè)垃圾池、硬化了430米水圳、維修了610平方米道路、新建了300米機耕道、修建了2座陂頭；
二是充分組織協(xié)調利用xx扶貧資金79萬(wàn)元，用于村莊整治、入股扶貧電站、產(chǎn)業(yè)扶持、危橋改造、貧困戶(hù)危房改造等項目建設。投入資金15萬(wàn)元，搞好了xxx村小組的村莊整治工作，改善了群眾的.居住環(huán)境；投入資金15萬(wàn)元（恒大集團10萬(wàn)元，縣財政資金5萬(wàn)元）幫助xx村入股縣扶貧電站，通過(guò)入扶貧電站，每年可獲得8%的紅利，增加貧困村集體穩定的經(jīng)濟收入，20xx 年，xx村集體經(jīng)濟收入達3.2萬(wàn)元；投入資金17.45萬(wàn)元，對xx村三座危橋進(jìn)行了改造，改善了村民的出行條件；投入資金9萬(wàn)元，用兩年時(shí)間對全村10戶(hù)住房困難戶(hù)進(jìn)行危房改造，今年已完成7戶(hù)危房改造，切實(shí)解決了無(wú)房戶(hù)、危房戶(hù)住房困難問(wèn)題。
三是組織協(xié)調利用始興縣扶貧基金會(huì )捐助的2萬(wàn)元用于修繕七北村委會(huì )，改善了村委會(huì )的辦公環(huán)境。
四是加強與單位的溝通聯(lián)系，積極爭取資金3.34萬(wàn)元幫助貧困戶(hù)解決生產(chǎn)生活困難。
本人駐xx村以來(lái)，能始終做到心里裝著(zhù)群眾，事業(yè)想著(zhù)群眾，工作依靠群眾，一切為了群眾。顧大局、識大體、講團結，能不斷加強自身修養，堅持自重、自省、自勵，在思想上牢固樹(shù)立拒腐防變的防線(xiàn)，嚴格以《準則》等有關(guān)規定要求自己，用黨紀、政紀約束自己。管得住小節，抵得住誘惑，守得住清貧。經(jīng)常錘煉自己的人格，檢點(diǎn)自己的言行，不貪圖、不越規。公私分明，以艱苦為榮，以?xún)�樸為美，
生活作風(fēng)正派。以嚴格的黨性要求自己，耐得住寂寞，經(jīng)得起考驗，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，做政治上的“明白人”，經(jīng)濟上的“清白人”，作風(fēng)上的“正派人”，較好地維護了單位與自身的形象。
個(gè)人工作述職報告13
尊敬的領(lǐng)導：
又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。新的一年已經(jīng)到來(lái)，根據自身工作的實(shí)際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結經(jīng)驗教訓，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長(cháng)補短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據，總結主要有個(gè)人成長(cháng)、工作和存在的不足三個(gè)方面，下面是我工作上的述職報告：
一、個(gè)人成長(cháng)方面：
轉變心態(tài)。工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事之間的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意的事情，這些都要我們以一顆平常心去對待。別人對我所講的，我將會(huì )重視和珍惜，即使你已把這件事忘了很久�？墒撬�牢牢記著(zhù)你所說(shuō)的話(huà)。這是一種多么難能可貴與人相處的心態(tài)，所以及時(shí)的轉變心態(tài)會(huì )讓我們工作更加順利。有明確的計劃，只有這樣目標才夠清晰，以至于在以后的工作中不會(huì )茫然。
在我到采購不這段時(shí)間里，我會(huì )經(jīng)常整理工作日記，這其中記錄著(zhù)一年走來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無(wú)論是化學(xué)品，還是凈化用品，每天我都要記錄下自己所做的事情，然后再總結一下完成狀況，不過(guò)有時(shí)候越是總結越是覺(jué)得自己所欠缺的東西太多，懂的卻太少。所以也曾為之著(zhù)急，但事實(shí)好像跟自己擰上了勁，越是急越容易出錯，越是急越是感覺(jué)自己所追求的目標離自己越遠!還好有這些平時(shí)不起眼的日記，它幫我清晰的記錄了我的每處過(guò)失與進(jìn)步，在無(wú)形中提高了我做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開(kāi)始工作缺乏系統和邏輯性的缺點(diǎn)。
二、工作方面
處處留心皆學(xué)問(wèn)。在工作當中我深有體會(huì )。初到采購部我把看了以往的采購合同。在整理過(guò)程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結果直接歸為我的留心。
在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學(xué)會(huì )思考自己應該怎樣去做，留心別人怎么做。認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買(mǎi)東西，簡(jiǎn)單的金錢(qián)與物質(zhì)的交易，只要價(jià)格合適、質(zhì)量過(guò)關(guān)那就可以。通過(guò)工作才知道其實(shí)不然，采購并不像常規所想的那樣僅僅是打個(gè)電話(huà)，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的，這個(gè)簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系并不簡(jiǎn)單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購過(guò)程中必須滿(mǎn)足的要求。調入采購部后，我首先從思想上轉變了原來(lái)不正確的觀(guān)念。
特別采購是公司供應鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節，也是生產(chǎn)后勤的主要環(huán)節。要求我們以滿(mǎn)足市場(chǎng)和生產(chǎn)需求為準則，任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟損失。所以說(shuō)采購崗位需要的是完美的人，是有根據的。我自覺(jué)自己離要求還有很遠，因為采購經(jīng)驗是靠長(cháng)期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì )一步步向這個(gè)方向靠近，跟上公司發(fā)展的腳步!通過(guò)自己的努力成為一名優(yōu)秀的'采購工作者。
三、存在的不足
我渴望通過(guò)自己的不懈努力和奮斗為公司多做一些貢獻，但離領(lǐng)導及同事對工作的要求還存在一定的距離。
一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導的要求還有一定差距。一方面，由于個(gè)人能力素養不夠高。另一方面，就是時(shí)間比較緊，工作效率不高。
二是有時(shí)工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒(méi)有提前量，上報情況不夠及時(shí)。
三是領(lǐng)導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細，還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“算盤(pán)珠”。
今后一定要改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好領(lǐng)導交付的每一項任務(wù)。打算以后從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一是加強工作統籌。根據公司領(lǐng)導的年度工作要求，對今后工作進(jìn)行具體謀劃，明確內容、時(shí)限和需要達到的目標，加強部門(mén)與部門(mén)之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結合起來(lái)，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實(shí)效。
二是加強工作作風(fēng)培養。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴謹細致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
四、主要工作任務(wù)
生產(chǎn)輔料，目前生產(chǎn)輔料分成三部分，化學(xué)品，凈化用品和包裝材料，重點(diǎn)在于化學(xué)用品，技術(shù)含量較高，品種比較多，我現在對這一塊的了解還不多，在20xx年我要熟悉的了解車(chē)間生產(chǎn)線(xiàn)上的化學(xué)用品使用量，使用品質(zhì)，要求。
總之，在新的一年開(kāi)始一定要以一個(gè)嶄新的面貌來(lái)迎接工作中的各種挑戰，無(wú)論是個(gè)人成長(cháng)方面還是工作方面都要以積極的態(tài)度以求進(jìn)步，從而彌補以往存在的缺點(diǎn)與不足。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人工作述職報告14
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
xx年銷(xiāo)售工作基本結束了，在整個(gè)團隊的全年努力奮斗下，比12年銷(xiāo)量增幅12.5%，但在市場(chǎng)占有率和全國a類(lèi)分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：
一外因：
1、20xx年移動(dòng)手機行業(yè)激烈的市場(chǎng)競爭、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在11年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;
二內因：
1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰斗力、領(lǐng)導能力、員工態(tài)度、執行力的下降;
2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )凝聚力、經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現：
�、俜止緺I(yíng)銷(xiāo)工作基礎不扎實(shí)，效率、效能欠缺;
�、趩T工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng )新意識及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;
�、矍谰W(wǎng)絡(luò )、經(jīng)銷(xiāo)商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商不愿承擔銷(xiāo)售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;
�、軜I(yè)績(jì)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數機型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷(xiāo)力退步。
�、菔袌�(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷(xiāo)隊伍管理急待提高，對市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應付激烈的市場(chǎng)競爭;
今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績(jì)，在多項工作中排名第一名。
20xx年工作規劃
1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設年為主題，貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十字方針”，打造充滿(mǎn)斗志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;
2、分公司組織架構、辦事處業(yè)務(wù)作戰單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標夯實(shí)建設，強力打造重點(diǎn)標桿辦事處。加強人力資源建設，建設人力資源庫，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進(jìn)。分公司平臺各部門(mén)協(xié)同作戰能力，平臺員工“盡心盡力”的責任精神，專(zhuān)業(yè)上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，提倡服務(wù)意識。
3、以人為本，創(chuàng )造“三公”公平、公正、公開(kāi)，3600全員的考核體系，體現員工的價(jià)值及創(chuàng )造。努力不斷提高員工的收入。
此致
敬禮!
述職人：xxxxx
大家好！20xx年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、xx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20xx年，我負責連、xx地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，完成全年指標1xx%，比去年同期增加了xx萬(wàn)元長(cháng)率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，20xx年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望，有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織xx產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的`努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。xxx地區三個(gè)地區20xx年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。20xx年年初我對空白區域進(jìn)行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標客戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷(xiāo)售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，xx區域今年銷(xiāo)售量比20xx年增加了800萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。
5、做好xx區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來(lái)，雖然xx市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。
結合20xx年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據生活用紙20xx年1.5億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20xx的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查，20xx年消滅xx省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。20xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。
4、服從大局，團結協(xié)作。在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。20xx年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(cháng)xx%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為xx億元的目標而奮斗。
個(gè)人工作述職報告15
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
大家好!20xx年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
一、xx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況
20xx年，我負責連、xx地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，完成全年指標xx%，比去年同期增加了xx萬(wàn)元長(cháng)率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，20xx年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望，有較大突破。
二、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )
在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織xx產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的.努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。
三、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)
xx地區三個(gè)地區20xx年底只有x家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有x家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。20xx年年初我對空白區域進(jìn)行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標客戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)x家，終端連鎖超市x家。
四、組織今年的銷(xiāo)售工作
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，xx區域今年銷(xiāo)售量比20xx年增加了xx萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。
五、做好xx區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作
落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
六、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題
對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。
七、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定
并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來(lái)，雖然xx市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。
結合20xx年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據生活用紙20xx年xx億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20xx的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查，20xx年消滅xx省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。20xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。
4、服從大局，團結協(xié)作。在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。20xx年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(cháng)xx%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為xx億元的目標而奮斗。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
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