二手房銷(xiāo)售工作計劃

二手房銷(xiāo)售工作計劃7篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的二手房銷(xiāo)售工作計劃，希望能夠幫助到大家。

二手房銷(xiāo)售工作計劃1

　　一、年度營(yíng)銷(xiāo)指標完成情況

　　20xx年度營(yíng)銷(xiāo)管理部計劃實(shí)現商品房銷(xiāo)售簽約額4299.98萬(wàn)元以上，實(shí)際完成5017.88萬(wàn)元，其中：開(kāi)原地王國際花園項目實(shí)際完成簽約額4338.38萬(wàn)元；撫順大商中心城項目實(shí)際完成簽約額407.03萬(wàn)元；塞納家園項目實(shí)際完成簽約額272.47萬(wàn)元。超額完成簽約額717.9萬(wàn)元，計劃完成比例為117%。

　　20xx年度營(yíng)銷(xiāo)管理部計劃實(shí)現商品房銷(xiāo)售資金回收額3439.97萬(wàn)元以上，實(shí)際完成4450.36萬(wàn)元，其中：開(kāi)原地王國際花園項目實(shí)際完成資金回收額3672.02萬(wàn)元；撫順大商中心城項目實(shí)際完成資金回收額427.9萬(wàn)元；塞納家園項目實(shí)際完成資金回收額350.44萬(wàn)元。超額完成資金回收額1010.39萬(wàn)元，計劃完成比例為129%。

　　20xx年度營(yíng)銷(xiāo)管理部銷(xiāo)售費用計劃控制在476.33萬(wàn)元以下,實(shí)際支出361.26萬(wàn)元，其中：開(kāi)原地王國際花園項目實(shí)際支出219.59萬(wàn)元；撫順大商中心城項目實(shí)際支出44.86萬(wàn)元；塞納家園項目實(shí)際支出96.81萬(wàn)元。20xx年度節省銷(xiāo)售費用支出115.07萬(wàn)元，計劃完成比例為76%。

　�。�營(yíng)銷(xiāo)費用以財務(wù)最終調整完的數據為準）

　�。ㄒ陨蠑祿�統計時(shí)間截止到20xx年12月31日）

　　二、20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結

　　進(jìn)入20xx年以來(lái)，宏觀(guān)經(jīng)濟方面，中央經(jīng)濟會(huì )議指出保持經(jīng)濟運行在合理區間，強調深化改革，做到“調速不減勢，量增質(zhì)更優(yōu)”，我國經(jīng)濟仍在改革中平穩前行，但由于內外部因素影響，經(jīng)濟增長(cháng)將進(jìn)一步放緩。貨幣信貸方面，中央仍將繼續實(shí)施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，其中，“積極的財政政策要有力度，貨幣政策要更加注重松緊適度”，面對當前不斷增加的經(jīng)濟下行和通縮壓力，整體貨幣環(huán)境保持穩健。房地產(chǎn)政策方面，限購限貸等行政手段逐漸退出，調節回歸市場(chǎng)化，長(cháng)效機制逐步建立，同時(shí)受不同城市市場(chǎng)分化影響，地方政策調整也更趨靈活。

　　市場(chǎng)趨勢方面，根據“中國房地產(chǎn)中長(cháng)期發(fā)展動(dòng)態(tài)模型”分析，宏觀(guān)經(jīng)濟在結構轉型中增速略有放緩，貨幣環(huán)境穩健，調控回歸市場(chǎng)化的背景下，20xx年全國房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現出“銷(xiāo)售面積小幅回升，新開(kāi)工期穩，投資增速持續放緩”的特點(diǎn)。成交方面，20xx年貨幣政策支持力度進(jìn)一步加大，購房需求有序釋放，商品房銷(xiāo)售面積小幅回升。20xx年市場(chǎng)仍以去庫存為主，價(jià)格保持平穩或小幅下跌，但不同城市價(jià)格表現分化，一線(xiàn)城市和少數熱點(diǎn)二線(xiàn)城市存在上漲壓力。

　　綜上所述，在熬過(guò)低迷的20xx年房地產(chǎn)熊市，期盼20xx年市場(chǎng)轉機。年初開(kāi)發(fā)公司與集團簽下商品房銷(xiāo)售簽約額4300萬(wàn)元的責任狀。本年度雖有新政發(fā)布、金融調整、輿論導向等利好頻現，但市場(chǎng)形勢依然嚴峻，并未實(shí)現托市目標。面對20xx年撲朔迷離、楚囚對泣的市場(chǎng)環(huán)境，開(kāi)發(fā)公司各項目在20xx年度能夠實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)指標，離不開(kāi)集團、公司領(lǐng)導的傾力關(guān)懷，離不開(kāi)公司各部門(mén)的通力配合、離不開(kāi)房實(shí)營(yíng)銷(xiāo)團隊的不懈努力，現將20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結如下：

　�。ㄒ唬└鶕�市場(chǎng)動(dòng)態(tài)適時(shí)調整價(jià)格策略

　　年初撫順項目周邊競品價(jià)格下浮明顯，營(yíng)銷(xiāo)管理部通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)、電話(huà)調研、明訪(fǎng)、暗調等方式，保證調研信息準確真實(shí)。在摸清市場(chǎng)脈搏、掌握競品動(dòng)向的同時(shí)，對房產(chǎn)新政、市場(chǎng)形勢、競品變化等諸多問(wèn)題進(jìn)行深度研討。為促進(jìn)項目現場(chǎng)房源銷(xiāo)售，在c地塊剩余的555套房源中優(yōu)選103套房源進(jìn)行價(jià)格下探，及時(shí)與市場(chǎng)價(jià)格保持一致。

　　開(kāi)原項目在上半年結合自身特點(diǎn)，通過(guò)成交轉輪抽大獎、加大購買(mǎi)樓王客戶(hù)

　　及一次性付款客戶(hù)的優(yōu)惠力度、贈送裝修基金、贈送洗車(chē)卡等多項優(yōu)惠形式，使成交價(jià)

　　格保持在區域內合理水平。既在價(jià)格方面與競品順利接軌，又規避了前期成交客戶(hù)心理產(chǎn)生質(zhì)疑的風(fēng)險。進(jìn)入下半年后，開(kāi)原市場(chǎng)形勢未見(jiàn)好轉，價(jià)格方面持續下滑，營(yíng)銷(xiāo)管理部在開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導的指導下，通過(guò)制定買(mǎi)樓王贈送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合、劃定特價(jià)房源等方式，使銷(xiāo)售現場(chǎng)房源價(jià)格形成即可保證高價(jià)頂賬，又可進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售的雙軌并行模式。

　　價(jià)格策略的及時(shí)、準確調整，對開(kāi)發(fā)公司完成全年銷(xiāo)售指標起到了重要的保障作用。

　�。ǘ�）齊心并力精兵簡(jiǎn)政，實(shí)現減員不減效

　　20xx年度是集團的調整、優(yōu)化、強化管理年，開(kāi)發(fā)公司在年初也明確了“以銷(xiāo)售為中心”、“以成本控制和強化管理為重點(diǎn)”的工作重心。進(jìn)入20xx年以來(lái)，集團、公司提出減員增效，對于開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷(xiāo)管理部人手本不富裕的實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，精簡(jiǎn)難度屬實(shí)很大。營(yíng)銷(xiāo)管理部面對人員調整的大方向出令則行，年度減員共計5人，在對離職人員工作進(jìn)行妥善交接的同時(shí)，也重新調整了公司各項目部門(mén)內的工作分工及工作流程，做到精兵簡(jiǎn)政。

　　減員后的工作壓力的確有所增加，為保證做到減員不減效，努力調動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性的同時(shí)，結合骨干員工的培養計劃，適度加大骨干員工的權責范圍，使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化。因此，在部門(mén)內骨干員工的.帶領(lǐng)下，在部門(mén)經(jīng)理的監督下，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，各項目銷(xiāo)售及相關(guān)工作保持平穩運行，實(shí)現了減員不減效。

　�。ㄈ�）調整推廣渠道為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)破冰突圍

　　為保證全年指標時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半以至最終的順利達成，開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理多次組織召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作研討會(huì )，探尋銷(xiāo)售形勢所處寒冰窘境的突圍之道。如何使宣傳推廣既有創(chuàng )新、又有突破，如何提升銷(xiāo)售現場(chǎng)客戶(hù)到訪(fǎng)的數量和質(zhì)量、如何促進(jìn)房源成交轉化率等諸多問(wèn)題成為會(huì )議討論重點(diǎn)。通過(guò)多輪研討、縝密部署，最終確定以城市轉戰鄉村及深挖業(yè)主資源作為20xx年度開(kāi)原項目營(yíng)銷(xiāo)工作的兩條主線(xiàn)。

　　開(kāi)原地王國際花園借助項目口碑及不懈努力，占據開(kāi)原市區一定的市場(chǎng)份額，目前，隨著(zhù)競品加速推盤(pán)，城區市場(chǎng)接近飽和，因此我們將營(yíng)銷(xiāo)的主戰場(chǎng)由

　　城市轉向鄉村，深度挖掘周邊鄉鎮客源。銷(xiāo)售人員走訪(fǎng)開(kāi)原市周邊19個(gè)鄉鎮后，篩選出4至6個(gè)經(jīng)濟水平較高的鄉鎮大集作為推廣重點(diǎn)，以“想買(mǎi)好現房、開(kāi)原看地王”為主題，通過(guò)高密度的組織路演、有獎互動(dòng)、置業(yè)顧問(wèn)現場(chǎng)派單及講解、看房車(chē)免費接送等方式加大周邊鄉鎮的推廣力度，使農村客群在本鄉本土即可充分了解到地王國際花園項目的詳細銷(xiāo)售信息。

　　此外，為配合鄉鎮營(yíng)銷(xiāo)，粉刷村鎮墻體廣告、與郊線(xiàn)公交及農村校車(chē)合作也是地王營(yíng)銷(xiāo)人在下鄉推廣方面的創(chuàng )新舉措。隨著(zhù)各項“城市轉戰鄉村”營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展實(shí)施，“想買(mǎi)好現房、開(kāi)原看地王”也將深入開(kāi)原市周邊各鄉鎮百姓人心。

　　20xx年開(kāi)原項目通過(guò)“老帶新”實(shí)現銷(xiāo)售的套數占年度銷(xiāo)售總量的18.18%，可見(jiàn)該渠道成交比重很高。因此，與老業(yè)主拉近距離、增進(jìn)情感、挖掘銷(xiāo)售資源也是營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重�！拔矣貌使P畫(huà)童年”兒童彩陶涂鴉活動(dòng)；“小樹(shù)和我共成長(cháng)”植樹(shù)活動(dòng)；“對酒當歌共消夏、地王齊嗨啤酒節”園區露天燒烤啤酒節活動(dòng)；8月，“相約地王愛(ài)情月、共度露天電影節”??不間斷的活動(dòng)，激發(fā)業(yè)主的參與熱情，感受得到園區獨特的文化氛圍、使意向客戶(hù)聆聽(tīng)得到老業(yè)主更多的真心贊譽(yù)。

　�。ㄋ模┚S護項目形象，擴大品牌效應，持續釋放銷(xiāo)售信息

　　在20xx年上半年，撫順項目區域市場(chǎng)寒冰重重，各家銷(xiāo)售均保持低迷狀態(tài)，受資金狀況影響，各家開(kāi)發(fā)公司對項目的形象維護、宣傳推廣等方面的支出也都進(jìn)行了大幅收縮，多個(gè)項目都給人以從沈撫新城房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸淡出的不利銷(xiāo)售印象。20xx年3月?lián)犴橅椖繉Υ笊讨行某莄地塊樓體大字、工地圍擋、售樓處led字幕屏等方面進(jìn)行了更新維護，在及時(shí)釋放銷(xiāo)售信息的同時(shí)，也增強了區域內百姓對大商中心城項目的認可和信心，展現出項目良好的銷(xiāo)售狀態(tài)和開(kāi)發(fā)公司堅挺的運營(yíng)實(shí)力。

　　6月，結合撫順大商集團新瑪特店慶和六一兒童節兩個(gè)節點(diǎn)，撫順項目在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“歡慶六一，放飛夢(mèng)想”路演活動(dòng)，在路演過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)、直銷(xiāo)派單員進(jìn)行現場(chǎng)答疑；“20xx年撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第四屆旅游文化節”于6月13日~6月17日在撫順沈撫新城金風(fēng)灣公園盛大召開(kāi)。大商中心城作為沈撫新城的主力地產(chǎn)項目出席了本次展會(huì )活動(dòng)，并推出15套主打戶(hù)型的特惠房源供市民選購。

二手房銷(xiāo)售工作計劃2

　　1、每天準時(shí)到公司，(能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻!)

　　2、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現自己所需要之筍盤(pán)。

　　3、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

　　4、查看區域(包括本公司和外公司)發(fā)現自己客戶(hù)所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jì)(及分類(lèi)廣告)。

　　5、本分行或本區域若有新收的匙盤(pán),堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶(hù)型你都會(huì )了若指掌。

　　6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源。清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況。

　　7、洗盤(pán)過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。

　　8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)。(暫時(shí)未需要，但半年內會(huì )買(mǎi)的客戶(hù))

　　9、嘗試考核本身對買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費及各項手續費的計算。

　　10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。

　　11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)及每天洗十個(gè)公客。

　　12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤(pán)源。

　　13、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán)，不停尋找客戶(hù)作，機會(huì )自然大增。

　　14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán)，(租客到期完約否?會(huì )否另覓新居?會(huì )買(mǎi)房否?)做好自己的"客戶(hù)回訪(fǎng)"工作。

　　15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì )否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資(收租)。

　　16、有時(shí)間到附近交易活躍的.社區兜客，及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。

　　17、自己洗盤(pán)時(shí)認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤(pán)。(簽委托)

　　18、晚上是聯(lián)絡(luò )客戶(hù)與業(yè)主時(shí)間，堅持在8-9點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。

　　19、業(yè)務(wù)員應多了解東莞市及國內房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)更有內容，塑造"專(zhuān)家"形像。

　　20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結之所在記下，不要重犯。

二手房銷(xiāo)售工作計劃3

　　一.招聘

　　公司績(jì)效產(chǎn)生的源泉-----招聘，對于新店來(lái)說(shuō)，只有招聘做好了，其他問(wèn)題才能迎刃而解。

　　持續招聘的好處：

　　1.不斷的發(fā)現銷(xiāo)售精英；

　　2.給公司源源不斷的活力和激情；

　　3.給老經(jīng)紀人以壓力；

　　4.為公司儲備人才,為開(kāi)第二、第三家做準備；

　　5.獲得淘汰不稱(chēng)職經(jīng)紀人的機會(huì )

　　招聘經(jīng)紀人的條件：

　　吃苦耐勞

　　2.有責任心

　　3.溝通能力

　　4.熱愛(ài)房地產(chǎn)事業(yè)

　　5.具有團隊精神

　　6.具有上進(jìn)心

　　7.認可公司企業(yè)文化

　　招聘的渠道：

　　1.轉介紹(通過(guò)熟人、朋友、客戶(hù)介紹來(lái)的經(jīng)紀人，這種人不容易流失，因為他們是被推薦來(lái)的，他們能看到我們身邊成功的希望，而且對于本行業(yè)有一定的了解，知道過(guò)程可能很苦，但馬上就有好的業(yè)績(jì)，因此他們能堅持做下去，將會(huì )很快成為店面的主力。)

　　2.店面招聘(非常直觀(guān)，能夠直接了解店面情況，來(lái)之前就有一定的思想準備，落差感不強。)

　　3.人才市場(chǎng)(目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì )比較多，效果不是太明顯。)

　　4.網(wǎng)絡(luò )(通過(guò)58同城趕集網(wǎng)等現有網(wǎng)絡(luò )發(fā)布招聘信息，但是要把好關(guān)來(lái)后思想落差比較大。)

　　5.其他行業(yè)的銷(xiāo)售人員(銷(xiāo)售相通，適應能力強。)

　　6.挖人(短期應急可以，但是他們的忠誠度不夠強，不能夠與公司同舟共濟，在這期間店面需要不斷培養自己的銷(xiāo)售團隊。)

　　7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專(zhuān)生、高中生、技校生，他們學(xué)歷中等，做起工作踏實(shí)，沒(méi)有太多想法，會(huì )一心一意的工作。)

　　招聘人數：

　　根據新店前情運營(yíng)情況來(lái)看，將人數迅速擴充起來(lái)，對于新的店面來(lái)說(shuō)，店里比較好留人，因為大家基本上是同一批進(jìn)入公司的員工，相互之間沒(méi)有隔閡，有共同語(yǔ)言，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用，容易營(yíng)造競爭氛圍。

　　保證店內至少達到5人(含店長(cháng))這樣可保證店內正常運營(yíng)！

　　二.培訓

　　對于新店來(lái)講，培訓是重中之重，人招聘來(lái)了，下面就是培訓。培訓是員工的福利，要讓員工感覺(jué)在我們公司內可以學(xué)到東西，可以得到提高。對于我們這一行業(yè)來(lái)講，其培訓主要包括二手房基礎知識、專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)服務(wù)，可根據運營(yíng)時(shí)間及人員結構按排以下培訓課程：

　　1.公司介紹(企業(yè)文化)

　　2.二手房基礎知識(各種專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的解釋、二手房市場(chǎng)的分類(lèi)、房屋建筑年代，影響房?jì)r(jià)的因素等)

　　3.如何開(kāi)展工作

　　4.開(kāi)發(fā)房源和客戶(hù)的方法和技巧，及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源

　　5.經(jīng)紀人的工作計劃

　　6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的標準

　　7.貸款過(guò)戶(hù)及其中介費等費用計算

　　8.貸款過(guò)戶(hù)等日常工作操作流程

　　9.接待客戶(hù)的流程，以及方法和技巧

　　10.帶客戶(hù)看房的方法和技巧及注意事項

　　11.客戶(hù)如何跟進(jìn)回訪(fǎng)

　　12.買(mǎi)賣(mài)、租賃合同的簽訂

　　13.簽單前、簽單中、簽單后應做哪些工作

　　14.服務(wù)質(zhì)量

　　15.房源的推廣方法

　　16.國家相關(guān)法律的規定，及風(fēng)險的'防范

　　當然以上基礎培訓希望由公司安排總統一培訓完成，其他專(zhuān)業(yè)知識和技巧由店長(cháng)完成，也可以邀請優(yōu)秀連鎖店長(cháng)來(lái)講，這樣做可以使店內員工感覺(jué)到我們講師團隊比較強大，對公司充滿(mǎn)信任，形成資源共享，從而達到更好的培訓目的。培訓結束后要進(jìn)行一次測試。加深員工的印象，反復練習，讓經(jīng)紀人養成良好的工作習慣。

　　三.會(huì )議

　　會(huì )議是了解店內員工的方式，通過(guò)開(kāi)會(huì )，及時(shí)了解店內員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力，分享優(yōu)質(zhì)房源，幫助快速成單，提高員工的自信心，帶動(dòng)店內氣氛。

　　早會(huì )：

　　第一.早上8：xx準時(shí)開(kāi)始(全體員工參加可輪流主持)。

　　第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內口號(聲音要洪亮，鼓舞士氣，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。)

　　第三，對昨天員工優(yōu)秀的表現給予表?yè)P

　　第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源，形成匹配帶看

　　第五.全體員工向店長(cháng)匯報當天詳細的工作計劃

　　晚會(huì ):

　　第一.晚上6：00準時(shí)開(kāi)始。

　　第二.店內員工向店長(cháng)匯報當日工作和遇到的問(wèn)題，店長(cháng)統計活動(dòng)量上墻。第三.做第二天詳細工作計劃。

　　第四.對于員工的工作給予肯定。督促員工計劃的實(shí)施。

　　四.店內制定規章制度

　　無(wú)規矩不成方圓，店內一定要有獎?dòng)辛P，讓員工按照公司的流程一步一步向前走，建設健康、有序的團隊。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長(cháng)一定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規章制度，帶頭按照公司的流程工作，這樣才能更好的帶動(dòng)員工，從而形成一個(gè)有組織有紀律的團隊。

　　1.罰款當做店內基金，用做店內集體活動(dòng)或獎勵給店內業(yè)績(jì)優(yōu)秀的經(jīng)紀人。

　　2.值班制度：合理安排值班表，每天一組值班，營(yíng)造組內競爭氛圍，提高組內經(jīng)紀人的積極性。值班出去看房，須告之店長(cháng)。

　　3.房源、客戶(hù)分配制度：以房客的錄入時(shí)間和準確度為準。

　　五.業(yè)務(wù)開(kāi)展

　　1.印制DM單頁(yè)及名片，沿著(zhù)門(mén)店周邊商業(yè)區及小區宣傳，提高店面知名度。

　　2.網(wǎng)絡(luò )宣傳，主要是網(wǎng)絡(luò )房源的發(fā)布和推廣。

　　3.社區活動(dòng)，到成交量大的小區做社區，搶占市場(chǎng)。

　　開(kāi)展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀人必須從店里走出去，有事做足夠的了解市場(chǎng)需求，做到對自己的社區非常熟悉。以此為基礎，才能更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　六.合作

　　只有合作才能共贏(yíng)，我們二手房行業(yè)更注重這一點(diǎn)。特別是新店，更應該主動(dòng)走出去，只有店里有經(jīng)紀人開(kāi)單了有了業(yè)績(jì)，才能帶動(dòng)和刺激其他沒(méi)有開(kāi)單的經(jīng)紀人，使整個(gè)店內的經(jīng)紀人動(dòng)起來(lái)，使店面整體業(yè)績(jì)有大幅度提升。說(shuō)到合作就要提到我什么時(shí)候上任新店長(cháng)，我內心也十分渴望能早日上任店長(cháng)為公司作出業(yè)績(jì)，還有我認為現階段店長(cháng)最應該做的事就是節省開(kāi)支，因為新店起步開(kāi)支很大，新員工較多業(yè)績(jì)可能會(huì )受到影響，但我有能力做到以上工作有信心經(jīng)營(yíng)好我的店鋪！同時(shí)也希望我現在店內的業(yè)績(jì)不受影響，能出現新的領(lǐng)跑人，不希望我上任了自己的老店業(yè)績(jì)下滑影響店內工作氛圍。我會(huì )在接下來(lái)這段時(shí)間內多多幫助新員工成長(cháng)多多成交使我們的團隊同事自信，斗志昂揚。我也相信身邊每天合作的同事將在今年年底就會(huì )出現新的領(lǐng)跑者。當現店內員工業(yè)績(jì)穩定，新老有序就是我上任之時(shí)！

二手房銷(xiāo)售工作計劃4

　　一、 三月工作重點(diǎn)

　　1、三月份工作重點(diǎn)以建立二手房經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò )和推廣使用房牛加軟件為主。

　　2、建立二手房經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò )分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)層面：

　　(1)線(xiàn)上以建立二手房經(jīng)紀人虛擬群落為主；

　　(2)線(xiàn)下對象分為中介公司經(jīng)理、店長(cháng)等大客戶(hù)和零散經(jīng)紀人，主要工作內容是為其提供駐點(diǎn)服務(wù)和商談如何推廣房牛加軟件。

　　3、線(xiàn)上部分由二手房部門(mén)全體人員共同維護。線(xiàn)下大客戶(hù)方面主要有青總負責，吳思和書(shū)婷負責零散經(jīng)紀人的聯(lián)絡(luò )和回訪(fǎng)工作。

　　二、 工作進(jìn)度安排

　　1、3月23日房產(chǎn)下午茶活動(dòng)。地點(diǎn)暫定大學(xué)東街茶樓，邀請經(jīng)紀公司和中介老總�；顒�(dòng)以聊天溝通，聯(lián)絡(luò )感情為中心。

　　1、1活動(dòng)安排：

　�。�1）布置會(huì )場(chǎng)，張貼海報，發(fā)放二手房和房牛加軟件宣傳手冊，安置宣傳易拉寶。（與會(huì )人員禮品發(fā)放還在商討中。）

　�。�2）活動(dòng)開(kāi)始播放宣傳廣告片，之后講解人PPT展示，講解、宣傳房牛加軟件，并進(jìn)一步宣傳樂(lè )居二手房的部分工作內容和能夠提供的服務(wù)。

　�。�3）活動(dòng)內容以聊天，溝通感情為主，引導與會(huì )人認識接受房牛加軟件和了解我們所提供的服務(wù)�；顒�(dòng)期間書(shū)婷負責活動(dòng)記錄和登記與會(huì )人聯(lián)系方式。

　　1.2活動(dòng)目的：

　�。�1）宣傳推廣中介老板接受房牛加軟件，并且鼓勵其員工安裝、注冊房牛加。

　�。�2）了解呼和浩特市大的房產(chǎn)中介下半年工作計劃和動(dòng)向。

　�。�3）溝通感情為主線(xiàn)。

　　2、3月29日房牛加產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。地點(diǎn)暫定伊泰華府。前期工作首要熟悉掌握產(chǎn)品，準備發(fā)布會(huì )材料和邀請函，發(fā)放邀請函。

　　3、繼續推廣房牛加軟件。

　�。�1）3月17-21日之間二手房全部門(mén)和小蜜蜂一起繼續掃店，之前的掃店工作效果明顯但是仍有不足，這次掃店擴大范圍，補充上一次活動(dòng)產(chǎn)品介紹不足問(wèn)題，另作為使用回訪(fǎng)�；顒�(dòng)中單獨記錄使用者聯(lián)系方式，以便建立線(xiàn)上虛擬社群。

　�。�2）預計為店長(cháng)準備一些房牛加宣傳手冊、宣傳單或者易拉寶，借助店長(cháng)工作時(shí)間幫助宣傳。

　　4、建立線(xiàn)上虛擬社群。目前以建立和維護經(jīng)紀人Q群為主。目前該工作由書(shū)婷負責，作為我們的長(cháng)期工作。

　　5、人事和團建工作。二手房剛剛成立，本月所有人員首要了解公司業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品銷(xiāo)售、各職能部門(mén)。青總要求每一個(gè)二手房工作人員要密切關(guān)注樓盤(pán)部門(mén)和新聞部門(mén)動(dòng)態(tài)，每天養成習慣接受房產(chǎn)信息。

　　6、店商活動(dòng)。

　　6.1目前本部門(mén)有三個(gè)店商需要維護，海亮廣場(chǎng)、陽(yáng)光小鎮和金隅麗港城。員工抽時(shí)間去駐場(chǎng)，了解店商工作內容和提供服務(wù)。主要幫助其簽合同和刷POS機。

　　6.2房牛加宣傳材料做好之后，下店攜帶宣傳材料和易拉寶。同時(shí)兼顧房牛加宣傳工作。

　　三、 活動(dòng)執行要點(diǎn)

　　1、本月工作任務(wù)繁重，員工均為新入職，要積極、快速了解房產(chǎn)業(yè)和二手房市場(chǎng)，要熟悉房牛加產(chǎn)品和二手房部門(mén)工作核心。

　　2、加大力度推廣房牛加軟件。從身邊朋友到工作對象，要求認真、耐心的介紹房牛加，鼓勵更多人群下載、注冊。并兼顧問(wèn)題回訪(fǎng)工作，及時(shí)將問(wèn)題回饋給總部。

　　3、積極建立房產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò )，與其建立長(cháng)久、穩固的工作關(guān)系，互惠互利。了解房產(chǎn)經(jīng)紀人需求，并盡全力為其提供幫助。

　　四、 工作預期和結點(diǎn)

　　1、3月17日—21日抽取三個(gè)下午時(shí)間進(jìn)行掃店工作。目前房牛加下載人數513人，截至3月底突破1000大關(guān)。

　　2、Q群截至3月底群人數突破200人�；钴S因子突破20人。

　　3、3月23日下午茶

　　4、3月29日發(fā)布會(huì )

　　5、3月17日—21日早會(huì )人事梳理考核和房產(chǎn)信息考核。

　　五、 總結

　　1、二手房部門(mén)成立不久，目前面臨許多問(wèn)題。急缺人手；剛入職 員工對房產(chǎn)行業(yè)了解不夠深入；本部門(mén)與樓盤(pán)、新聞、媒體各部門(mén)的.互動(dòng)不足等。3月將會(huì )繼續充實(shí)本部門(mén)人員和工作內容，爭取月底建立完整的工作制度和工作內容安排。

　　2、經(jīng)過(guò)之前的電話(huà)回訪(fǎng)和于客戶(hù)溝通，發(fā)現目前房牛加軟件存在幾個(gè)硬傷，導致軟件使用率不高。

　�。�1） 軟件定位不準確，大約80%以上用戶(hù)表示推送房源多數是外地房源。

　�。�2） 推送房源信息不準確，多數無(wú)購房意向或者是過(guò)期信息。

　�。�3） 軟件注冊不上的情況時(shí)有發(fā)生，約有2%的用戶(hù)下載之后無(wú)法注冊，青總這邊系統存在問(wèn)題，無(wú)法通過(guò)注冊。

　　上述問(wèn)題導致房牛加卸載率高，使用率低。大部分已經(jīng)下載的經(jīng)紀人并不使用該軟件，有些已經(jīng)卸載。通過(guò)回訪(fǎng)和線(xiàn)上了解，大部分用戶(hù)表示房牛加不好用，因為用戶(hù)信息不準使用起來(lái)十分“抓狂”。

　　針對該問(wèn)題，目前提供的解決方案是進(jìn)一步進(jìn)行溝通和講解，引導使用者對軟件不能代替腦力勞動(dòng)有一個(gè)正確的認識。并不斷鼓勵使用者建立信心，理解房牛加運行初期存在的短期問(wèn)題，樹(shù)立信心長(cháng)期堅持使用房牛加會(huì )越來(lái)越好。

二手房銷(xiāo)售工作計劃5

　　一、銷(xiāo)售現狀

　　1、20xx年全年的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷(xiāo)售額不理想，距離公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)還有一定差距;

　　2、因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對理財產(chǎn)品和基金審查嚴格，基本不會(huì )代銷(xiāo)外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷(xiāo)點(diǎn)可行性極低;

　　二、原因分析

　　1、客戶(hù)資源不足，沒(méi)有大量的客戶(hù)積累;

　　2、對產(chǎn)品推廣力度不夠;

　　3、外展點(diǎn)位設置太少;

　　4、銷(xiāo)售人員數量不足 。

　　三、解決方案

　　在吳家山區域內拓展二手房銷(xiāo)售門(mén)店成為產(chǎn)品代銷(xiāo)點(diǎn)，按成交客戶(hù)投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷(xiāo)售返點(diǎn)，提高其代銷(xiāo)意愿，返點(diǎn)表如下：

　　優(yōu)勢：

　　1、二手房門(mén)店有大量買(mǎi)房、賣(mài)房客戶(hù)積累;

　　2、點(diǎn)位分布廣，可控制公司在設置外展點(diǎn)位上的成本;

　　3、每個(gè)二手房門(mén)店中都有多個(gè)銷(xiāo)售人員，且銷(xiāo)售經(jīng)驗豐富 。

　　四、資源配合

　　為了更好的'完成二手房門(mén)店產(chǎn)品代銷(xiāo)點(diǎn)的拓展，需要提供以下支持：

　　1、對二手房門(mén)店產(chǎn)品代銷(xiāo)點(diǎn)的銷(xiāo)售返點(diǎn)要及時(shí);

　　2、報銷(xiāo)二手房門(mén)店拓展所產(chǎn)生的交通費用 。

二手房銷(xiāo)售工作計劃6

　　一：?jiǎn)蔚甑觊L(cháng)職權

　　1，主持門(mén)店的整體工作，組織實(shí)施公司有關(guān)業(yè)績(jì)銷(xiāo)售方面的決議會(huì )議，負責完成公司下達的業(yè)績(jì)任務(wù)。

　　2，組織實(shí)施門(mén)店年度，季度，月度工作和業(yè)績(jì)銷(xiāo)售以及廣告促銷(xiāo)計劃。3，擬定門(mén)店內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。4，與區域經(jīng)理共同擬定門(mén)店的基本管理制度和人事獎懲制度。

　　6，制定門(mén)店經(jīng)紀人的各項具體管理規章制度。

　　7，提請聘任或者解聘門(mén)店經(jīng)紀人。并報區域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導審批。8，聘任或者解除應由上級主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。9，制定經(jīng)紀人的招聘、工作指導與培訓計劃。

　　10，行使公司和主管上級授予的其他職權

　　11，制定門(mén)店內獎金的分配獎勵方案。

　　12，門(mén)店顧客關(guān)系維護和顧客投訴處理。

　　13，對直接下屬的獎懲權力以及對下屬的工作的`監督和檢查權力。14，有限資金的支配權力。(店內資金)

　　15，對直接下屬的工作爭議裁決權力。

　　16，單店店長(cháng)職權范圍內的其他管理和職權。

　　二：?jiǎn)蔚甑觊L(cháng)崗位職責,

　　1，負責門(mén)店門(mén)工作業(yè)績(jì)銷(xiāo)售計劃、量化目標的制定和落實(shí)。

　　2，負責組織銷(xiāo)售市場(chǎng)調研、信息收集和政策法規的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟蹤把握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理的整體業(yè)績(jì)銷(xiāo)售計劃和方案，認真組織落實(shí)和努力完成門(mén)店的業(yè)績(jì)銷(xiāo)售目標。

　　3，負責門(mén)店內各項業(yè)務(wù)（如：門(mén)店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監督、廣告，門(mén)店會(huì )議、銷(xiāo)售、培訓、合同、按揭、收款、過(guò)戶(hù)、房客源管理開(kāi)發(fā)、財物管理、市場(chǎng)商圈調研，等等）的協(xié)調完成。

　　4，及時(shí)協(xié)調和整理解決客戶(hù)和業(yè)主的各類(lèi)投訴并及時(shí)反饋有關(guān)信息，認真做好門(mén)店各項服務(wù)工作。維護公司和門(mén)店服務(wù)水平以及美譽(yù)度。

　　5，負責向上級提交門(mén)店銷(xiāo)售統計與分析報表。

　　6，把握重點(diǎn)顧客，參加談判和簽定合約，責成交合同的簽收及審核。7，制定實(shí)施業(yè)績(jì)銷(xiāo)售費用計劃及廣告預算，嚴格控制銷(xiāo)售成本。8，負責制定實(shí)際銷(xiāo)售提成方案及定期統計提交公司審核發(fā)放。

　　9，負責對門(mén)店內房地產(chǎn)經(jīng)紀人進(jìn)行培訓和管理，根據實(shí)際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

　　10，定期向區域經(jīng)理提交工作報告及工作計劃。

　　11，負責處理門(mén)店內的經(jīng)紀人之間的糾紛，做好協(xié)調工作。做到公平公正。對事不對人。12，服從領(lǐng)導的工作安排，協(xié)調好上下級關(guān)系。

　　13，負責門(mén)店內經(jīng)紀人的各項具體工作要求和安排。定期和經(jīng)紀人進(jìn)行溝通和鼓勵。14，負責門(mén)店內經(jīng)紀人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時(shí)調整，保持門(mén)店內工作士氣的狀態(tài)。15，分析門(mén)店和競爭對手的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，找出原因，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　16，與區域經(jīng)理和公司其他店長(cháng)溝通和協(xié)調，共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展狀況和解決門(mén)店經(jīng)營(yíng)中碰到的問(wèn)題。

　　17，制定出詳細的經(jīng)紀人培訓計劃，并監督實(shí)施。

　　18，門(mén)店內經(jīng)紀人每日工作內容和完成情況的量化管理，考核監督。有效的經(jīng)紀人時(shí)間和工作

　　19，舉行門(mén)店公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等，上報區域經(jīng)理，做到有計劃按步驟的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳工作。

　　20，組織門(mén)店銷(xiāo)售會(huì )議和每日例會(huì )，

　　21，根據公司規定，對經(jīng)紀人進(jìn)行考核。

　　22，完成公司或者區域經(jīng)理交辦的任務(wù)。

　　23，負責健全部門(mén)組織架構，對門(mén)店分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)績(jì)進(jìn)行評估做到一專(zhuān)多能，責任到人，合理調配，以保證部門(mén)各項工作業(yè)務(wù)（如銷(xiāo)售、談判、業(yè)務(wù)拓展、合同、公證、按揭、過(guò)戶(hù)等等）的完成，強化組織功能，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)團隊意識；

　　24，處理門(mén)店突發(fā)事件和公關(guān)危機處理，門(mén)店的公共關(guān)系拓展

　　25，審核關(guān)于門(mén)店廣告包括報紙廣告，DM單，櫥窗房源內容等。

　　26，建立良好市場(chǎng)口碑，延伸和提高公司品牌形象。

　　27，提升員工工作士氣，未來(lái)相關(guān)儲備人才的培養。

　　28，其他單店店長(cháng)需要履行的職責。

二手房銷(xiāo)售工作計劃7

　　一、熟悉公司的和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。

　　2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的.客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到化!

　　二、制訂。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20__年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。

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