銷(xiāo)售培訓的心得體會(huì )(15篇)
當我們備受啟迪時(shí),常?梢詫⑺鼈儗(xiě)成一篇心得體會(huì ),這樣有利于培養我們思考的習慣。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒?以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售培訓的心得體會(huì ),希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售培訓的心得體會(huì )1
昨日來(lái)說(shuō)雖是心境不爽,但不能把昨日的陰霾帶到今日,這是樂(lè )觀(guān)人生的禁忌!自信與恒心對于銷(xiāo)售人員來(lái)講十分重要。所謂自信,就是要相信自我的本事,相信自我的產(chǎn)品。充滿(mǎn)自信是征服客戶(hù)的一把利箭。一個(gè)充滿(mǎn)自信的人,能夠應對各種各樣的人和各種各樣的問(wèn)題揮灑自如、鎮定而又灑脫,每征服一個(gè)客戶(hù)和簽約每一單生意,都不是輕而易舉的事,需要銷(xiāo)售人員的`耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個(gè)意思。銷(xiāo)售人員接見(jiàn)客戶(hù),要盡量的營(yíng)造出一種氣氛,盡可能的與客戶(hù)拉長(cháng)交談時(shí)間,盡可能的創(chuàng )造機會(huì )多接觸,這是有必須道理的。持之以恒能夠感動(dòng)對方,持之以恒是你在創(chuàng )造機會(huì ),讓對方了解你。一個(gè)缺乏自信的人,總把自我看得低人一等、矮人一頭,遇到困難就后退,最終的結果會(huì )是一事無(wú)成。把眼前的浮云看淡,重在于職場(chǎng)知識的積累,為以后打下基礎。遇到不順要學(xué)會(huì )鼓勵自我。
銷(xiāo)售培訓的心得體會(huì )2
這次培訓的產(chǎn)品知識是找了生產(chǎn)車(chē)間的領(lǐng)導來(lái)給我們培訓,可以說(shuō)對產(chǎn)品的了解比我們銷(xiāo)售多得多,也是在培訓里,我對產(chǎn)品有了一個(gè)更深層次的理解,以前只是看過(guò)產(chǎn)品,了解一些參數,怎么使用,但是對于如何制作,一些細微之處的了解卻是并不清楚,培訓里老師也是拆開(kāi)產(chǎn)品,一一的跟我們講解,讓我們更加的了解了產(chǎn)品是怎么樣的,在使用中要注意的問(wèn)題,以及一些經(jīng)常會(huì )出現的問(wèn)題的解決方式其實(shí)并不是特別的難,以前我們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是很難去制作的,但是通過(guò)這次培訓,突然發(fā)現原來(lái)其實(shí)挺簡(jiǎn)單,但是如果深究,我也知道并不簡(jiǎn)單,只是被老師講解得簡(jiǎn)單了,我們也更加的懂得了。產(chǎn)品的更多了解也是能讓我們銷(xiāo)售能更好的去做好工作。
銷(xiāo)售技巧的培訓則是我們部門(mén)的老員工來(lái)給我們講之前銷(xiāo)售的一些案例,以及一些我們之前雖然知道的一些銷(xiāo)售技巧,但是在他們的講解下,我感觸更深,原來(lái)還可以這樣的想,還可以那樣的用,之前雖然懂得一些銷(xiāo)售技巧,但是在運用上確實(shí)沒(méi)有老員工那么好,而且也是明白,想要做好一件事情,要多去鉆研,多去積累,同時(shí)也是只要不斷的去學(xué)習銷(xiāo)售的一些技巧,和他人探討銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題,那么自己的一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作能力才能去得到提升。在案例的講解中,我也是懂得了,不同的客戶(hù),要用到的技巧是不一樣的',銷(xiāo)售不是一成不變的套模式就行的,要具體的一個(gè)情況,靈活的用不同的方式,像有些客戶(hù)更看重的是售后的服務(wù),有些客戶(hù)卻更看重價(jià)格如何,不同的人,銷(xiāo)售的一個(gè)方法也是不一樣的。如果都用一種方式,那么也是無(wú)法把產(chǎn)品給銷(xiāo)售出去的。
回顧這次培訓,我學(xué)到很多,也是要在今后的工作中去運用,作出更多的一個(gè)業(yè)績(jì)出來(lái),讓自己的銷(xiāo)售能力得到進(jìn)一步的提升。
銷(xiāo)售培訓的心得體會(huì )3
三天的培訓時(shí)間一晃而過(guò),課堂上培訓老師用豐富的理論、鮮明的觀(guān)點(diǎn)和詳實(shí)的案例,全方位多角度地詮釋了怎樣做一名出色的房產(chǎn)銷(xiāo)售員的方法和技巧。對調整我們銷(xiāo)售部員工的工作狀態(tài)、改善心態(tài)和提高業(yè)務(wù)能力起到了積極的作用。我深刻體會(huì )到做一名優(yōu)秀而且出色的銷(xiāo)售員應當把職業(yè)當作事業(yè)來(lái)對待。
首先,重視學(xué)習,提高水平。新形勢下房產(chǎn)工作要求必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),與時(shí)俱進(jìn)。平時(shí)主動(dòng)學(xué)習新知識,掌握新本領(lǐng),充分利用報刊、網(wǎng)絡(luò )、電視等媒介,了解房產(chǎn)信息,開(kāi)闊視野,只有把“看家本領(lǐng)”學(xué)得更精,才能更好地干好工作。
其次,愛(ài)崗敬業(yè),團結互助。日常工作中要保持團隊精神與凝聚力,發(fā)揮整個(gè)部門(mén)的整體效能,“三個(gè)臭皮匠,頂個(gè)諸葛亮”,同事之間從我做起,互相幫助,能力互補,發(fā)揚同舟共濟的團隊精神。感恩客戶(hù),成功的銷(xiāo)售,源于對自身產(chǎn)品的自信和職業(yè)的喜愛(ài)。
再次,善于傾聽(tīng),感恩客戶(hù)。交流是成功的基礎,是建立感情的基本信息途徑。積極的傾聽(tīng),不僅能獲得更多的.信息,獲取對方的信任,還能準確理解對方的意圖,了解客戶(hù)的需求,適當地向客戶(hù)推薦所需房源,銷(xiāo)售目標才能實(shí)現。
總之,通過(guò)這次培訓學(xué)習活動(dòng),使我充分認識到適時(shí)充電的重要性。我要以這次學(xué)習為契機,全方位提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰,為華成·天地墅園的業(yè)績(jì)增長(cháng)貢獻力量。
銷(xiāo)售培訓的心得體會(huì )4
20___年已經(jīng)逐漸遠去了,總結一下這一年的藥品銷(xiāo)售情況,能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學(xué)習,不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯,學(xué)無(wú)止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來(lái)我都積極學(xué)習。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫藥知識理論及各類(lèi)學(xué)習講座,我都認真參加。通過(guò)學(xué)習知識讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,知識的更新,也催促著(zhù)我不斷學(xué)習。通過(guò)這些學(xué)習活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見(jiàn)識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預備。
二、求實(shí)創(chuàng )新,認真開(kāi)展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20___年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現實(shí)中謀得小小的創(chuàng )新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù),這樣治理起來(lái)也很麻煩,價(jià)格也會(huì )很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售,因此我們就將部分散戶(hù)轉給當地的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當地進(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿(mǎn)足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷(xiāo)量。
三、任勞任怨,完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶(hù)資料的郵寄,客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng),代理商的調研,以及客戶(hù)日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來(lái)的每一項任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思,及時(shí)總結工作得失。
反思本年來(lái)的工作,在喜看成績(jì)的同時(shí),也在思量著(zhù)自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):
1、對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度,認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍,但在工作實(shí)踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實(shí),沒(méi)達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開(kāi)創(chuàng )公司藥品招商的.新天地做出微薄之力。
4、工作觀(guān)念陳舊,沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無(wú)松弛的工作中!稗D變觀(guān)念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉變觀(guān)念”對于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。
銷(xiāo)售培訓的心得體會(huì )5
我從一開(kāi)始就沒(méi)有后悔來(lái)這里上班,在這里我真的成長(cháng)了很多很多,學(xué)會(huì )和別人相處,關(guān)心別人,愛(ài)護每一個(gè)家人,我真的很感謝公司和各位領(lǐng)導能給我們這次內訓的機會(huì ),這三天我真的會(huì )到了很多!
內訓的前一天的晚上我怎么也睡不著(zhù),真的不知道是期待內訓的來(lái)臨還是害怕內訓的來(lái)臨,那一晚懷著(zhù)不知道什么滋味在凌晨3點(diǎn)多睡著(zhù)了。很快到了早上心情很激動(dòng)的來(lái)到了內訓現場(chǎng),這時(shí)候我知道自己害怕了,怕自己扛不住會(huì )睡著(zhù),可是當我第一次走進(jìn)會(huì )場(chǎng)的那一瞬間,我心中的害怕不知道跑到哪里去了,看見(jiàn)王總站在臺上激情的跳著(zhù),我心中的激情也開(kāi)始燃燒,不受控制的想臺上跑去,興奮的跳著(zhù)蹦著(zhù),這個(gè)時(shí)候我在想他們說(shuō)內訓有多么可怕,我看不是只是他們沒(méi)有用自己的思維去理解,當我跨進(jìn)內訓地點(diǎn)的時(shí)侯我就要學(xué)到很多是我沒(méi)有的知識,我是那么的開(kāi)心·興奮!
當劉經(jīng)理在上客服這課時(shí),讓我知道了不管在哪里客服是很重要,盡管人們無(wú)處不享受各種客服, 但又有多少人能把客服做的想海底撈一樣了,或做的比他們更好了,這個(gè)社會(huì )是個(gè)服務(wù)的社會(huì ),每個(gè)人享受的服務(wù)都不一樣了,但是現在我知道不管別人怎么去做他的服務(wù),但是每一個(gè)來(lái)公司的客人我都會(huì )對客人微笑·鞠躬·說(shuō)話(huà),只有讓客人認可你他才會(huì )在你這里消費。第一天的內訓最讓我難忘的就是信任倒,我想每個(gè)人都往不了自己站在上面的那一刻,我是8隊的,我的隊長(cháng)也是我十幾年的好兄弟,他帶領(lǐng)著(zhù)我們10個(gè)人,當信任倒開(kāi)始的時(shí)候我們隊是女生先倒的,看見(jiàn)我們隊的那些勇敢的女生們,一個(gè)個(gè)的倒下她們是那么的相信我們,我在下面用出了全身的力氣接著(zhù)她們,我是男的中第一個(gè)倒的,當我站在那上面的時(shí)候,說(shuō)真的我真的很害怕,我長(cháng)這么大真的沒(méi)有什么讓我害怕過(guò),站在上面看不見(jiàn)背后的隊員們能不能接住我,我的全身都在顫抖,我這時(shí)猶豫了,真的很害怕,當我說(shuō)出;我的家人你們準備好了嗎?他(她)們是那么的一致回答我我們時(shí)刻準備著(zhù),我又一次硬著(zhù)頭皮說(shuō);我相信你們,``````````````當我又一次的說(shuō)出我倒了,這時(shí)我真的不知道在想什么眼睛一逼到了下去,我眼睛睜開(kāi)時(shí)他們把我慢慢的晃了起來(lái),這時(shí)我知道了我成功了,沒(méi)有失敗,我的眼淚一下子濕了眼眶,鼻子是那么的酸,我不是感到自己多么的棒,而是那些女生是那么的勇敢,讓我不能不放下男生的尊嚴去佩服她們,到最后我們拿了第一名,這第一我知道拿到是那么的不容易,我們11個(gè)人是那么的團結在一起,誰(shuí)也不會(huì )放棄誰(shuí),因為沒(méi)有誰(shuí)我們都拿不到這第一名。
當第二個(gè)游戲的時(shí)候我就錯了,而且犯了一個(gè)很大的錯誤,我是那么的自私,那么的要強,好勝,而傷害了我身邊的每一個(gè)人,我每次出的都是紅牌,我真的不敢去面對 那些我對他們出了紅牌的人,在工作上·朋友·家人,我對你們出了那么多次的紅牌你們一次次的原諒我,我真的知道自己錯了,對不起。當周老師講演講的時(shí)候我真的是用心用心在用心去聽(tīng)了,因為我好怕站在那個(gè)臺上會(huì )讓我無(wú)法呼吸,真的好恐怖,我一直都在對自己說(shuō)什么時(shí)候才能找到我人生中第一個(gè)上去的舞臺了,我不知道還有多久,我不管站上去的原因我想周老師說(shuō)的很對我就是對自己沒(méi)有信心,打不開(kāi)心扉,永遠躲在那扇門(mén)的后面卻不敢把門(mén)打開(kāi)去面對那一切,我相信在聽(tīng)了這課我會(huì )勁我最大的努力在最短的時(shí)間里找到我的第一個(gè)舞臺勇敢的站上去面對大家,不會(huì )讓周老師失望,也不會(huì )讓大家失望的。
當妮總監和我們說(shuō)銷(xiāo)售時(shí),我又很多不懂,因為我本來(lái)就不是很懂銷(xiāo)售,銷(xiāo)售看起來(lái)簡(jiǎn)單,有人會(huì )說(shuō)不就是買(mǎi)東西嗎,有什么難的,但我不這么覺(jué)得,要用華麗的語(yǔ)言說(shuō)服顧客,等等,當總監把銷(xiāo)售說(shuō)完后我真的是頭大,什么都不懂,但是我相信我可以慢慢的.去學(xué)習,去積累知識。在下一個(gè)環(huán)節中是報數,小小的報數,就有這么難,可知我們從來(lái)就沒(méi)有在乎過(guò)報數,在公司里每天早上開(kāi)晨會(huì )都在報數,但又有誰(shuí)去認真的報數了,我猜是沒(méi)有的,也沒(méi)有人在報數的時(shí)候緊張害怕,當這個(gè)環(huán)節開(kāi)始的時(shí)候我們是一次次的報錯,失誤,當報數有懲罰的時(shí)候每個(gè)人是那么的緊張,害怕報錯,說(shuō)真的這些小事只要我們在平時(shí)用心去在乎每一件小事就像報數一樣,當你在面臨這個(gè)的時(shí)候我相信你不會(huì )在害怕緊張,所以說(shuō)在生活中很多小事都要用心去做,不要等它來(lái)臨時(shí)在去害怕。
內訓的最后一天,這天晚上每個(gè)人是那么的激動(dòng)緊張每個(gè)人盼望的心態(tài)都不一樣,有人在為這天的pk緊張,有人在想最后一晚熬過(guò)去后天網(wǎng)上就可以睡好覺(jué)了,等等。
在我們進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候們每個(gè)人都知道今晚的內訓內容是pk有三個(gè)環(huán)節每個(gè)人都知道二個(gè),一個(gè)是演講,一個(gè)是背誦,還有一個(gè)沒(méi)有人知道,當王總在宣布還有一個(gè)是吃西瓜的時(shí)候很多人都傻了,當吃西瓜開(kāi)始的時(shí)候每個(gè)人都拼命的吃,吃都后來(lái)也吃不進(jìn)了,在這個(gè)環(huán)節里我真的是放開(kāi)了肚皮再吃,在全場(chǎng)我敢說(shuō)我吃的最快最多最狠,我要是排第二,我相信沒(méi)有人難排第一。最后我們隊拿了第三的好成績(jì)。讓我也非常的滿(mǎn)意。在下面的二個(gè)pk環(huán)節中我真的我羨慕他(她)敢站在那個(gè)講臺上去,不管成功與否,我相信他們是最棒的,他們站在臺上說(shuō)出自己的心聲是那么的讓人感動(dòng),我的眼淚也一直在往下流,真的好感人,就像王總說(shuō)的一樣“真感情好文章”
三天的內訓很快就過(guò)去了,當第二太難去公司上班,快下班的時(shí)候有位家人問(wèn)我,說(shuō)你有沒(méi)有感覺(jué)好像少了什么啊,我說(shuō)是的,少了內訓給我們帶來(lái)的激動(dòng)和興奮了,今晚就沒(méi)有那樣的激情過(guò)一夜了,說(shuō)真的我真的好期待下次的內訓快點(diǎn)到來(lái),我真的學(xué)到了很多,有人說(shuō)我被洗腦了,我想他們在內訓的期間是抱著(zhù)無(wú)所謂的態(tài)度過(guò)來(lái)的,要是這樣還不如在家里睡覺(jué),既然來(lái)了得到學(xué)到,所以我們隊的隊名就是得學(xué)隊,雖然我們在最后沒(méi)有拿到第一,但我們也付出了,拿到了第三名,也很不錯了,分數第幾并不重要,重要的是我們在這三天里24個(gè)小時(shí)是否真正的得到學(xué)到了,這才是第一,我相信每個(gè)家人都會(huì )期待下次的內訓。因為我們時(shí)刻準備著(zhù),課上完了,接下來(lái)就是我們自己去領(lǐng)會(huì )去思考去學(xué)習的時(shí)候了,加油親愛(ài)的家人們我們一起肩并肩走下去。
銷(xiāo)售培訓的心得體會(huì )6
此次公司組織培訓讓我更是受益匪淺!說(shuō)白了培訓的目的就是讓每一個(gè)參與培訓的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷(xiāo)售,余經(jīng)理跟我們講解了很多,專(zhuān)業(yè)知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺(jué)得要加強自己,提升自己,只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地。
現將此次培訓總結作如下匯報:
―、本次學(xué)習的內容
1、5月22號余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓內容,說(shuō)到了企業(yè)文化,企業(yè)知識,商務(wù)禮儀等等。緊接著(zhù)就說(shuō)到了銷(xiāo)售技巧,銷(xiāo)售技巧的定義,溝通以及溝通的三大要素,還有銷(xiāo)售人員應具備哪些素質(zhì)。其中銷(xiāo)售技巧又分為五大環(huán)節,1:做好準備,2:打招呼3:了解需求4:介紹商品5:滿(mǎn)足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。
2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇,就叫興趣!如何喚起顧客興趣,換取顧客興趣的技巧,跟FAB的講解差不多,必要時(shí)也可以反其道而行BAF!!重中之中說(shuō)到了銷(xiāo)售關(guān)鍵,那就是試穿,只有試穿,才能激發(fā)顧客的興趣,才能使顧客有購買(mǎi)的欲望,從而最終促成銷(xiāo)售,達到成交率。其次就說(shuō)到了如何促成顧客購買(mǎi)的技巧,和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做,如何做。最后就說(shuō)到了連單,和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點(diǎn)等等,以上這些是此次最主要的培訓內容。
二、培訓心得
1、在工作中專(zhuān)業(yè)知識水平和語(yǔ)言組織能力要加強,要熟記FAB,更要把它貫徹以及應用當中去,學(xué)會(huì )在銷(xiāo)售中使用銷(xiāo)售技巧,靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語(yǔ)言和組織語(yǔ)言的局限,在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續學(xué)習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補充新的知識來(lái)充實(shí)自己。堅持多出去走走,真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品,從而為共公司創(chuàng )造更大的'利益
十分感謝公司此次對我們提供的培訓,能夠擁有這樣的經(jīng)歷,無(wú)論是對現在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的,感覺(jué)自己真的是很幸運。
銷(xiāo)售培訓的心得體會(huì )7
一、企業(yè)文化及企業(yè)的規章制度
一個(gè)公司的企業(yè)文化的發(fā)展,一般是從公司的發(fā)展歷程中逐漸形成的一種企業(yè)的中心思想,通過(guò)講師的細心講解讓我了解到xx有限公司在20xx年的時(shí)候成立的,在20xx年遇到什么重大困難以及公司是靠什么度過(guò)這種危機難關(guān),這也讓我更加的貼近和感受企業(yè)文化——xxxxx是一個(gè)什么樣的情況,也更加符合我內心的思想,說(shuō)完企業(yè)文化講師也開(kāi)始講述了企業(yè)的規章制度;一個(gè)公司的發(fā)展是離不開(kāi)規章制度的建立的,而關(guān)乎自身在工作中的權益和利益我也是聽(tīng)得非常的認真,通過(guò)講師的詳細的講解,我了解了公司的上下班的時(shí)間,以及假期的放假情況,也了解到遲到早退、曠工以及請假事項所需要注意的'事項和處罰;說(shuō)完懲處,接下是我們作為銷(xiāo)售最喜歡聽(tīng)到的東西——提成獎勵,通過(guò)講師的講解,我對我的薪酬構成有了一個(gè)清晰的認知,豐厚的提成也更加的堅定了我要在公司扎根發(fā)展!
二、業(yè)務(wù)技能及行業(yè)的認知
業(yè)務(wù)技能的上崗培訓是作為培訓的重中之重,作為直接和工作接觸所需要的事情,我聽(tīng)得非常的認真,充分的發(fā)揮了不懂就問(wèn)的好學(xué)精神,通過(guò)講師言傳身教的講解和耐心的回答,讓我對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展狀況有了一個(gè)初步的了解,以及給我們發(fā)的話(huà)術(shù)方面的問(wèn)題所注意的種種細節,以及面對客戶(hù)跟進(jìn)可能出現的問(wèn)題也做了細細的講解,讓我對我所做的崗位做了一個(gè)較深的理解。
三、實(shí)戰操作
銷(xiāo)售是一個(gè)非常吃實(shí)戰經(jīng)驗的一個(gè)崗位,在接下來(lái)所剩不多的4天時(shí)間中,我們全部用來(lái)進(jìn)行實(shí)戰銷(xiāo)售,通過(guò)電話(huà)的方式我們撥打電話(huà)給客戶(hù),從開(kāi)始面對電話(huà)的畏畏縮縮到現在拿起電話(huà)就敢打,從之前面對話(huà)術(shù)的不熟練,到現在我們對話(huà)術(shù)也漸漸熟練起來(lái)等等,這短短幾句話(huà)中卻省略了我們面對拿起電話(huà)經(jīng)過(guò)無(wú)數次的在心里面天人交戰,省略了我們打電話(huà)給客戶(hù)卻因為我們對于公司產(chǎn)品的不熟練又或者對于話(huà)術(shù)不理解,從而導致我們失去客戶(hù)的復雜心情,短短幾天實(shí)戰的培訓已經(jīng)明顯的讓我感受到我的進(jìn)步。
四、之后展望
短短七天的培訓已經(jīng)讓我對于公司的文化、規章制度,以及行業(yè)和崗位有了一個(gè)清晰的認知,也更加鑒定我對于公司扎根的想法,在之后的工作中,我將會(huì )嚴格要求自己,努力通過(guò)自己的工作表現,達到公司的要求,從而度過(guò)試用期,達到轉正要求。
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學(xué)會(huì )運用房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。對待意向客戶(hù),他猶豫不決,這樣同事之間能夠互相制造購買(mǎi)氛圍,適當的逼客戶(hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著(zhù)應戰也許客戶(hù)就要成交了,可是由于一些小小的.原因,會(huì )讓他遲遲不肯簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著(zhù)急的,因為你表現出越急躁的態(tài)度,客戶(hù)越是表示懷疑。
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電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )商務(wù)平臺,幫忙商家與顧客或商家與商家之間完成商務(wù)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)的中介人員,也能夠說(shuō)是融IT與商務(wù)于一身的高素質(zhì)復合型人才。隨著(zhù)全國各個(gè)企業(yè),行行業(yè)業(yè)的高度重視,讓利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等現代信息技術(shù)進(jìn)行高級商務(wù)開(kāi)發(fā)、管理和營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)人才成為了人力資源市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)。
二十一世紀無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)的世界,是信息的時(shí)代,是體力勞動(dòng)向腦力勞動(dòng)過(guò)渡的年代,所以,“人才”的標準也就發(fā)生了變化。如何在這樣一個(gè)年代里提升自我的職業(yè)價(jià)值也就顯得尤為重要。有位專(zhuān)家學(xué)者曾預言,國家未來(lái)10年將有1萬(wàn)億資金投入到電子商務(wù)、電子政務(wù)項目建設中,由此將會(huì )引發(fā)超過(guò)200萬(wàn)的電子商務(wù)方面的人才缺口,這已經(jīng)成為中國電子商務(wù)規;l(fā)展的.軟肋之一。平均一下,每年社會(huì )上就需要20萬(wàn)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才,這與每年不到2萬(wàn)的人才輸入有很大落差。對于畢業(yè)生來(lái)說(shuō),這是何等巨大的“賣(mài)方”市場(chǎng)。不但緩解就業(yè)壓力!同時(shí)讓財富分配更加均勻。大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出,如今更是到達了空前,電子商務(wù)給你最佳的解決方案。能夠激烈的就業(yè)競爭中占有一席之地。
電子商務(wù)的快捷、便利、高效,節省成本讓大家有目共睹,電子商務(wù)的狂潮也將隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展逐漸到我們的生活中來(lái)。
銷(xiāo)售培訓的心得體會(huì )10
今日是20xx年四月三十號了,我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù),但還沒(méi)有簽過(guò)一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢?
不要說(shuō)我沒(méi)有努力,我幾乎天天在報價(jià)。我此刻都不敢報價(jià)了,送樣也送麻木了。尊敬的客戶(hù)大人,您到底是怎樣想的?
阿里雖好,但為何不能帶給我財富?看到里面的求購信息,為什么要有誠信通的人才能報價(jià)并聯(lián)系對方呢?
我沒(méi)有誠信通,做我這行的又不能天天到外面去跑市場(chǎng),難道我只能坐在電腦前等客戶(hù)上門(mén)嗎?
我手上此刻有四、五家潛在客戶(hù),但我對此沒(méi)點(diǎn)期望,其中兩家和我一樣都是新手上路,自我都沒(méi)拿到單,肯定是不會(huì )有單給我的。
確良其中還有一個(gè)朋友,經(jīng)常弄些東東讓我報價(jià),我都一一照做,可是也是每報一次都無(wú)后文。我明白他是好心想幫我,我十分感激他。
感激阿里,因為它我們而相識,并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多……
我也反省過(guò),我也思考過(guò)……是我的價(jià)格高嗎?還是我沒(méi)找準客戶(hù)呢?我問(wèn)我的客戶(hù),如果我報的價(jià)您覺(jué)得高的話(huà),請必須要跟我說(shuō),但哪有人不嫌價(jià)格高的`?
各方業(yè)務(wù)高手們,請不嗇賜教吧,怎樣樣做才能找到準客戶(hù)并讓我在下個(gè)月開(kāi)次鍋?
我專(zhuān)業(yè)做徽章,標牌,銘牌,頒章,各種小飾品等。
20xx年工作計劃及個(gè)人要求:
1、對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù),定期堅持聯(lián)系和溝通,穩定與客戶(hù)瓜葛,以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì);
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);
3、發(fā)掘東南亞區域目前還沒(méi)有合作瓜葛往來(lái)的國家的新客戶(hù),使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛;
4、加強多方面知識進(jìn)修,拓寬視野,豐富知識,采取多樣化情勢,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷(xiāo)售工作與交流技能結合;
5、熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹;
6、試著(zhù)改變自我不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
有關(guān)提議:
1。建公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等,使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水安然平靜實(shí)力;
2。適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,提議每一個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶(hù)眼球,賺取高的利潤空間;業(yè)務(wù)員月工作總結
跟著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,能夠預料我們此后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力進(jìn)修,提高文化本質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。
銷(xiāo)售培訓的心得體會(huì )11
前幾天我參加了公司為我們安排的銷(xiāo)售技巧的培訓,通過(guò)這三天的學(xué)習,我可以說(shuō)是受益匪淺,讓我感受到要想成為一名優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售員不是一件容易的事,不單單是只靠一張嘴就可以賣(mài)好車(chē)的。
一、把握客戶(hù)心態(tài),良好的業(yè)務(wù)能力
人們都說(shuō)銷(xiāo)售只要嘴皮子利索,能把客戶(hù)說(shuō)到心動(dòng),這是一種很片面的看法,也可以說(shuō)是一種誤區,其實(shí)要成為一名專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售人員,除了能說(shuō)會(huì )道以外,還必須擁有正確的態(tài)度,豐富嫻熟的銷(xiāo)售經(jīng)驗,對市場(chǎng)的洞察能力,以及把握客戶(hù)心理和需求的意識,這樣才能走向成功。
在汽車(chē)銷(xiāo)售界,銷(xiāo)售人員至少必須具備兩個(gè)條件,一個(gè)是業(yè)務(wù)能力,另外一個(gè)就是是個(gè)人素質(zhì)。關(guān)于業(yè)務(wù)能力,銷(xiāo)售人員必須要有以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念,然后以適當的方法和技巧來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要;關(guān)于個(gè)人素質(zhì),說(shuō)的是銷(xiāo)售人員必須具備端莊的儀表和良好的心理素質(zhì)。
二、汽車(chē)銷(xiāo)售步驟
1、是銷(xiāo)售準備,良好的開(kāi)端等于成功的一半
2、是接近客戶(hù),好的'接近客戶(hù)的技巧能帶給您好的開(kāi)頭;
3、是進(jìn)入銷(xiāo)售主題,掌握好的時(shí)機,用能夠引起客戶(hù)注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題,抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機
4、是調查以及詢(xún)問(wèn),調查的技巧能夠幫您掌握客戶(hù)目前的現況,好的詢(xún)問(wèn)能夠引導您和客戶(hù)朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作
5、是產(chǎn)品說(shuō)明,把汽車(chē)產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益;然后將汽車(chē)的特性轉換客戶(hù)利益的技巧;
6、展示的技巧,充分運用展示技巧的訣竅,能夠縮短銷(xiāo)售的過(guò)程,達成銷(xiāo)售的目標;
7、締結,與客戶(hù)簽約締結,是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了,除了最后的締結外,您也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結都是引導向最終的締結。
這次培訓對我來(lái)說(shuō)是一次非常好的機會(huì ),讓我認識到,要賣(mài)好車(chē)需要以豐富的專(zhuān)業(yè)知識技巧,給以較為客觀(guān)的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún),通過(guò)由淺入深的交流與溝通,博得客戶(hù)的青睞,逐漸建立相對穩定的客商或私人關(guān)系,源源不斷地促進(jìn)業(yè)務(wù)達成,而不僅僅為了銷(xiāo)售一臺新車(chē),這是諸多品牌廠(chǎng)商所命名的初衷,也是我所追崇的。
銷(xiāo)售培訓的心得體會(huì )12
20xx年x月x日為期一天的《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入xx做為銷(xiāo)售代表的我,顯然無(wú)論是主角的轉變還是新環(huán)境的適應都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,因而剛開(kāi)始內心難免會(huì )出現一些不成熟或者說(shuō)是很幼稚的想法。然而幸運的是,公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)習的平臺,十分感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習機會(huì ),學(xué)習時(shí)間雖然很短,但我感覺(jué)確實(shí)是受了很大的啟發(fā),受益匪淺,也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次,我要感謝公司的人事部,給我們如此珍貴的機會(huì )去深入的了解銷(xiāo)售,認識銷(xiāo)售;然后還要感謝的是在這一天,為了培訓,辛勤勞作的培訓老師及后勤人員,是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩,高潮迭起,是你們的敬業(yè)精神和無(wú)私奉獻,讓我們感覺(jué)到我們的培訓頗有收獲。
聽(tīng)完xx先生的課,深感銷(xiāo)售人員是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒,而一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應具備以下素質(zhì):
一、良好的'專(zhuān)業(yè)知識
對于社會(huì )各類(lèi)信息的收集很重要,而對于本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識更要清楚掌握,打電話(huà)前、拜訪(fǎng)客戶(hù)前就就應清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么,也就能讓自己在清楚,自己該準備什么;在與客戶(hù)溝通時(shí),有了強大的信息庫支持,不但體現出業(yè)務(wù)員淵博的知識,而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習的熱情
“思想改變命運,此刻決定未來(lái)”,那我們此刻該做些什么?此刻就應多學(xué)習:拜良師、結益友、讀好書(shū)、愛(ài)培訓。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn),先天天賦不足,用后天的努力來(lái)彌補。
三、敏銳的觀(guān)察潛力和口才
在那里,孫先生提到“細節決定成敗”,他說(shuō)“好的業(yè)務(wù)員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽(tīng),會(huì )提問(wèn),善于把握客戶(hù)的性格特點(diǎn),認清人際風(fēng)格,加以利用
人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,將決定著(zhù)業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認真聆聽(tīng),表現出應有的謙虛,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對工作持續用心爭取的心態(tài)
別人能做到的,我也能做到,還會(huì )做的更好。孫先生經(jīng)歷過(guò)成功,也感覺(jué)過(guò)失敗,但他依然以用心爭取的態(tài)度,品嘗著(zhù)人生百味,他,做到了一般人無(wú)法做到的,這種用心樂(lè )觀(guān)的精神絕對值得我學(xué)習。
六、不要輕易放下
在培訓資料上,xx先生更多的時(shí)候是在“授人以魚(yú),不如授人以漁”的指導思想下講授《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》,對我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規劃,讓我們學(xué)會(huì )用用心、主動(dòng)的心態(tài)看待工作,并讓我們堅定工作信念,更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡,但我有一顆不平常的心。我會(huì )因為充滿(mǎn)樂(lè )觀(guān)的信念而快樂(lè )喜悅,我會(huì )因為付出而期盼著(zhù)收獲,我會(huì )在我的人生道路上去領(lǐng)悟孫先生在授課中傳達的精神力量,持續一種客觀(guān)的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),盡人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快樂(lè )!
銷(xiāo)售培訓的心得體會(huì )13
公司利用年前的這幾天對我們進(jìn)行了一次銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓,這次少收業(yè)務(wù)培訓給我的感觸很深,又一次得到鍛煉和成長(cháng)。年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習,成長(cháng),鍛煉自己是我們應該做的事。
下面我給大家分享一下我的感悟:
1、認識銷(xiāo)售。
在原來(lái)的思想中,銷(xiāo)售就是死氣白賴(lài)的圍繞各類(lèi)人進(jìn)行推銷(xiāo),總是讓人厭煩。但是通過(guò)這幾天的培訓,讓我重新對銷(xiāo)售有了新的定義,也對銷(xiāo)售員有了一種新的認識。銷(xiāo)售是一種滿(mǎn)足各方需求的行為,通過(guò)為客戶(hù)解決需求,來(lái)解決自己的需求。
2、銷(xiāo)售流程與技巧。
銷(xiāo)售流程包括資料收集、電話(huà)約訪(fǎng)、洽談、簽約、實(shí)施、服務(wù)維系、二次開(kāi)發(fā)。所有的銷(xiāo)售都包含這幾大部分,銷(xiāo)售流程是死的,但是其中包含了很多的銷(xiāo)售技巧,這些銷(xiāo)售技巧是活的,我們可以通過(guò)各種不同的技巧與不同的客戶(hù)進(jìn)行溝通,進(jìn)而逐步的完成銷(xiāo)售流程,也就完成了銷(xiāo)售。
3、溝通。
做銷(xiāo)售的首先要把自己推銷(xiāo)出去,陌生的人從四面八方走到一起,需要我們主動(dòng)交流,盡快在短時(shí)間內融入團隊,讓大家記住你,記住你所做的.行業(yè),給大家留下深刻的印象,所以,結交需要主動(dòng)出擊。
4、適應環(huán)境。
在最短的時(shí)間內適應一切,融入集體,融入你的團隊。我們平時(shí)也一樣,要適應大的社會(huì )環(huán)境,環(huán)境不可能來(lái)適應你!把自己的個(gè)性化極強的一面,主觀(guān)意識太強的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!
5、最大的敵人是自己。
有些困難是自己給自己制定的,其實(shí),真正做起來(lái)并沒(méi)那么難,只要戰勝自己,相信自己能行,你就一定行!如果連嘗試都沒(méi)嘗試怎么就知道自己不行呢?
6、要積極樂(lè )觀(guān)的面對困難,勇于挑戰!
把每一個(gè)困難都作為鍛煉自己的好機會(huì )。如果我們每個(gè)人都能這樣想,所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題,自然就迎刃而
解了。所以我們要毫不畏懼,勇往直前!要這樣看待困難: 挫折=存折壓力=動(dòng)力障礙=最?lèi)?ài),一分耕耘,一分收獲。當你能夢(mèng)的時(shí)候,就不要放棄夢(mèng)。
總之,這次培訓讓我學(xué)到了很多,感悟到了很多,成長(cháng)了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中,時(shí)刻提醒自己,激勵自己!不斷前進(jìn)!
銷(xiāo)售培訓的心得體會(huì )14
一、競品的信息收集和分析
競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動(dòng)。
1、謝師宴套餐:白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費:喝指定的白酒贈送相應的禮品。
XX酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,而某些對手暫時(shí)卻沒(méi)有這樣的方案。
二、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況
目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),相對于競品,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們xxx酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會(huì )嘗試我們的xx酒,也有某些單位領(lǐng)導是我們xxx酒的忠實(shí)消費者。
三、問(wèn)題與建議
我們xxx酒雖然是老八大名酒,但江西市場(chǎng)上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng),想讓消費者接受,這需要一個(gè)過(guò)程。在這過(guò)程中,不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,口感;而更是需要更多的促銷(xiāo)力度,宣傳廣告和不斷改變的營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售技巧。
四、今后的工作思路和目標
繼續自我增值、不斷擴充知識面,尤其是產(chǎn)品知識。努力開(kāi)拓新的網(wǎng)點(diǎn),維護好已存在的.客戶(hù)。根據市場(chǎng)的行情,思考相應的促銷(xiāo)方案。極力做好公司領(lǐng)導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來(lái)做,努力,再努力,流汗怕什么,太陽(yáng)曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來(lái)我相信付出總會(huì )有回報的,我也相信我會(huì )做的很好,我更相信終有一天我會(huì )在這一行業(yè)做出好的業(yè)績(jì)的。
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沒(méi)有艱苦的訓練和戰術(shù)的指導,不會(huì )有每個(gè)球員出色的技術(shù)和腳法,一支球隊也無(wú)法在球場(chǎng)上贏(yíng)得勝利。同樣,沒(méi)有優(yōu)秀的人員和團隊協(xié)作精神,一個(gè)企業(yè)很難在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中創(chuàng )造輝煌。
銷(xiāo)售人員說(shuō)些什么、做些什么以及怎樣說(shuō)和怎樣做都對公司的形象和信譽(yù)影響極大。如果準備不足就倉促上陣會(huì )使一個(gè)很有潛力的銷(xiāo)售人員夭折,也會(huì )使企業(yè)蒙受巨大的損失。事實(shí)上,一個(gè)優(yōu)秀的員工和普通員工差距十分明顯。對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),一個(gè)最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員為企業(yè)創(chuàng )造的價(jià)值可能是差的銷(xiāo)售人員的數百倍。那么,企業(yè)該如何培訓銷(xiāo)售人員呢?
譚老師再次強調:銷(xiāo)售培訓最終的目的只有一個(gè),那就是帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升。只有達到了這個(gè)目的,銷(xiāo)售培訓才算是真正完成了效果,達成其培訓的使命。而通常要達到這一目標,在真正的培訓操作中是有相當的難度的。這也使得許多的培訓組織者、培訓老師、都只能望其項背,不敢觸及。在衡量培訓效果的時(shí)候,大部分組織者只能降低標準和要求,通過(guò)培訓現場(chǎng)的反映和考試考核來(lái)衡量培訓的成效,不敢通過(guò)業(yè)績(jì)提升的幅度來(lái)衡量培訓的成效。
這也直接導致很多的銷(xiāo)售培訓成了看似熱鬧非凡,實(shí)則華而不實(shí),花了時(shí)間,花了精力,真正取得的效果,卻似乎總是霧里看花?v觀(guān)終端導購培訓界,盡是繁華一片,真正帶來(lái)業(yè)績(jì)提升者,少只又少。
“培訓的內容在實(shí)際工作中用不上”、“培訓后員工沒(méi)有多大的轉變”、“培訓課程針對性不強,不能解決實(shí)際問(wèn)題”、“培訓后員工的業(yè)績(jì)沒(méi)有多少提升”……這是很多企業(yè)在銷(xiāo)售人員培訓中所頭疼的問(wèn)題。
講師定位準確,課程也選擇恰當,但激情高昂或嘻嘻哈哈的幾天培訓結束后,經(jīng)常會(huì )有學(xué)員反映培訓一場(chǎng)后,對于培訓的知識只可意會(huì )而不知怎么用于實(shí)際操作,或者說(shuō)是內容離咱們太遠,近幾年還用不上。為什么會(huì )出現這種情況呢?譚小芳認為,原因就在于授課內容欠缺實(shí)戰性。
所謂實(shí)戰,意思就是針對這個(gè)行業(yè)的具體可用的操作方法技巧,而不是泛之四海都可用的那種經(jīng)驗理論。但在培訓過(guò)程當中,卻不難發(fā)現有些培訓講師只是把其它通用行業(yè)的一些技巧方法死搬硬套的向大家講授,雖然可以給本行業(yè)提供一些借鑒意義,但學(xué)員們應用起來(lái)卻很費力。這就是培訓的誤區:講師不了解一線(xiàn)的實(shí)際情況,因此就不能將經(jīng)驗理論與銷(xiāo)售實(shí)際結合起來(lái)講述,而欠缺了這種必要的結合,學(xué)員應用起來(lái)就很困難,也不實(shí)用。
可以說(shuō),銷(xiāo)售員的培訓是必不可少的,而培訓的效果來(lái)自成員對培訓內容的不斷練習,從而變成自發(fā)的知識和技能。
譚小芳老師(預定銷(xiāo)售培訓課程,請聯(lián)系13733187876)認為,銷(xiāo)售員培訓應該是內訓為主,條件允許的情況下,可以考慮聘請一些專(zhuān)業(yè)的老師。培訓應該是長(cháng)期的,系統的。你不能指望招聘一個(gè)銷(xiāo)售員就立即能用,即使資深的銷(xiāo)售,也需要培訓,只不過(guò)技巧方面的.培訓可以適當少些,但是公司理念,團隊協(xié)作方面的培訓必不可少。培訓過(guò)程其實(shí)也是一個(gè)激勵過(guò)程。
對于新成員,首先需要對必要公司制度和理念進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓,記住是必要的制度而不是全部的制度,因為一個(gè)公司的制度是方方面面的,為了能使他盡快融入到團隊,盡快的開(kāi)始工作,和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓,其它方面是在日常工作中逐步的系統培訓。這里并不是說(shuō)不需要其它的制度,但是銷(xiāo)售的目標就是為了創(chuàng )造業(yè)績(jì),新成員把握了這個(gè)目標有關(guān)的制度,可以盡快的開(kāi)展工作,也就是所謂的把時(shí)間花在刀刃上。必要的制度培訓包括:作息規定、例會(huì )制度、銷(xiāo)售制度、出差制度、價(jià)格策略等。這個(gè)培訓只需要很短時(shí)間的時(shí)間,如2小時(shí)左右即可完成。在2小時(shí)的培訓結束要立即考核,如書(shū)面考核或口頭考核等。
其次是產(chǎn)品的培訓。這是根據每個(gè)公司不同產(chǎn)品特性來(lái)制定的培訓。譚小芳老師認為,產(chǎn)品培訓的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn):
產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品的競爭劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品比較等。其中產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢是產(chǎn)品培訓的關(guān)鍵。產(chǎn)品的優(yōu)勢培訓能讓銷(xiāo)售員提高信心,而產(chǎn)品的劣勢培訓,能表現出公司的開(kāi)誠布公的態(tài)度。往往很多公司只培訓產(chǎn)品的優(yōu)勢,而實(shí)際上所有產(chǎn)品在市場(chǎng)上都會(huì )面臨競爭,而競爭中產(chǎn)品必然有其優(yōu)勢和劣勢,即使公司避而不談,銷(xiāo)售員也一樣能從競爭對手或者客戶(hù)那里得到反饋。
培訓的時(shí)候要注意的是不能走形式,在培訓過(guò)程中要隨時(shí)考核、隨時(shí)提問(wèn),這樣才能有效的保證培訓質(zhì)量。同時(shí)每個(gè)培訓議題,有條件的和時(shí)間的話(huà),最好都能進(jìn)行實(shí)戰演練。如培訓完產(chǎn)品特性后,要求每個(gè)銷(xiāo)售員能獨立的演說(shuō)出培訓的內容,而產(chǎn)品培訓結束后,每個(gè)銷(xiāo)售員都要能熟練、完整的表達出培訓的全部?jì)热,也可以模擬一個(gè)環(huán)境讓成員進(jìn)行培訓的考核。
前段時(shí)間,有個(gè)服裝業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商請譚小芳老師給他們的50多員工做了次培訓,培訓結束后,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對筆者說(shuō):“譚老師,我前天剛從北京回來(lái),在那也聽(tīng)了一個(gè)專(zhuān)家的講課,你比他強多了!”我一問(wèn),那個(gè)專(zhuān)家是大名鼎鼎的營(yíng)銷(xiāo)界泰斗,營(yíng)銷(xiāo)水平絕對處于領(lǐng)導地位,與他相比,無(wú)論從資歷還是年齡都無(wú)法相比,但為什么經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )覺(jué)得我講得更好呢?原因就在于客戶(hù)請專(zhuān)家過(guò)來(lái)講課時(shí),沒(méi)有看清楚這些聽(tīng)課的對象所處的發(fā)展階段——向一群剛學(xué)會(huì )走路的人去培訓飛行能得到他們的認同嗎?然后是技巧的培訓。這方面有很多方法可以借鑒,這里就不多說(shuō)了。
最后,譚小芳老師提醒企業(yè)注意:記住,銷(xiāo)售培訓的目的是為了實(shí)戰。如果只是為了培訓而培訓,還不如發(fā)些資料大家看看,根本沒(méi)必要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓。
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